Aký je najziskovejší spôsob obchodovania? Vyberte si ziskový smer pred začatím podnikania

Pre začínajúceho podnikateľa je to veľmi dôležitá otázka pred investovaním peňazí, sily a vôle do podnikania – ako nájsť, ako si vybrať presne tú medzeru na trhu, kde bude oboje dobrý dopyt pre tovar a mnohých platiacich zákazníkov. Tento sen každého začínajúceho podnikateľa nie je vždy realizovaný, povedzme to aj inak - veľmi, veľmi zriedka. A dôvod tejto vzácnosti je ten najprozaickejší – súťaživosť.

Áno, áno, tá istá súťaž, akú sme všetci tak dlho chceli vidieť okolo seba počas Sovietskeho zväzu. Keby sa len niekto našiel ziskový výklenok pre vaše podnikanie - a niekto iný sa o tom dozvedel - zajtra v tomto výklenku už nebude jeden podnikateľ, ale dvaja a pozajtra nie dvaja, ale štyria... A po veľmi krátkom čase v tomto výklenku tam už nebude zadarmo, ale konkurencia, ako všade inde na trhu.

Existuje aj iná možnosť- mať niekde uja, ktorý robí riaditeľa veľkého štátneho podniku a z rodinných citov vám bude prenášať len zákazky na nákup tovarov a služieb. A keďže tento strýko bude len váš príbuzný, nebude konkurencia. Ale to je téma iného článku - o monopolizme a korupcii v vládne agentúry. A v tomto článku sa budeme zaoberať ideálnym stavom konkurenčného trhu, ktorý často existuje, keď je v jednom výklenku súčasne veľké množstvo konkurenčných firiem a podnikateľov približne rovnakej veľkosti, ktorí používajú podobné technológie alebo predávajú podobný tovar.

Vzhľadom na to Dnes sa zdá, že všetky medzery na trhu sú zaplnené a plne obsadené, toto je nesprávne. A to nie je pravda z jednoduchého dôvodu – trh sa neustále rozvíja, technológie sa menia, produkty sa menia, dopyt sa mení. Zároveň v dynamike zmien neustále vznikajú nové produktové niky, ktoré sa však rýchlo zapĺňajú a obsadzujú ich najmobilnejší a konkurenčne pripravení podnikatelia. Alebo tí, ktorí mali jednoducho šťastie, že boli v správnom čase na správnom mieste.

Tu je niekoľko príkladov úspešného využitia nerovnomerného vývoja trhu a zmeny situácie s cieľom získať lokálne konkurenčnú výhodu vo vysoko konkurenčnom prostredí.

Vezmime si príklad z dávnej minulosti. Kedysi dávno, keď sme ešte vôbec nemali v predaji ceruzky na šváby, jeden z obchodné firmy Zistil som, že takýto produkt je už dostupný aj v Číne. A potom bolo v domoch veľa švábov, bola to len všeobecná katastrofa. Spoločnosť uzavrela veľkú dodávateľskú zmluvu a prvé šarže tohto produktu sa rýchlo vypredali v priebehu 2-4 mesiacov a produkt bol predaný za cenu 2-3 krát vyššiu ako nákupná cena.

A potom, keď uplynuli tieto 4 mesiace, mnoho spoločností už dovážalo tieto ceruzky od švábov, ceny klesli spolu s úrovňou zisku. A o rok neskôr to bol už obyčajný komerčný produkt s prirážkou 20-30% z kúpnej ceny.

Alebo si zoberme iný príklad z nedávnej minulosti. Dobrý komunikátor Palm Treo650 vyšiel v USA relatívne nedávno. No vtedy to bolo dobré, potom sa pokrok pohol dopredu a začali sa vyrábať pokročilejšie komunikátory. Ukázalo sa však, že ten istý Treo650 je taký úspešný model, že ho bolo vydaných veľa.

Jeden rok bol dokonca najpredávanejším komunikátorom v Spojených štátoch. A keď prešla móda v USA, stále bolo na trhu dosť týchto modelov, ktoré boli na americké pomery mierne zastarané. A podľa našich štandardov bol stále veľmi pozoruhodný. A našli sa šikovní ľudia, spočítali si to a začali tieto komunikátory dovážať v kontajneroch na náš trh. Zároveň veľkoobchodná nákupná cena tohto modelu, zastaraného podľa amerických štandardov, bola 100-120 dolárov. A tu sa predávalo za cenu 350-450 dolárov. A podľa dnešných štandardov to trvalo dlho, viac ako rok. A potom túto situáciu videlo niekoľko veľkých spoločností, spočítali si to a priniesli veľmi veľké množstvá takýchto komunikátorov.

To je všetko. Tovaru bol na trhu prebytok, cena klesala. A na našom trhu začali ceny novších modelov klesať. Všetko sa vrátilo do normálu.

Preto tí, ktorí chcú naozaj zarábať, neustále hľadajú nové možnosti zárobku, nové produkty a služby pre možný zárobok.

Teraz sa pozrime, po akých tovaroch a službách je momentálne neuspokojený dopyt.

Tu je vždy na výber. Alebo treba ísť na trh so spotrebným tovarom. Napríklad chlieb, mlieko, zemiaky a iné výrobky ľudia kupujú pravidelne každý deň. Ale vzhľadom na skutočnosť, že konkurencia pri ich predaji je veľmi, veľmi vysoká, ziskovosť takéhoto obchodu nie je príliš atraktívna. Pri takomto obchodovaní sa musíte spoľahnúť buď na využitie niektorých nových technológií, ktoré výrazne znižujú náklady na predaj takéhoto tovaru vo vašich predajniach, alebo na veľké objemy predaja. Už sa nezaobíde bez vytvárania veľkých supermarketov a obchodné reťazce. Táto cesta už nie je vhodná pre malých a stredných podnikateľov.

Ďalšou možnosťou je hľadanie úplne nových možností pre tovary a služby., pri realizácii ktorého budete môcť nejaký čas pracovať prakticky bez konkurencie, pretože najskôr budete jediný. Ak sa snažíte byť kreatívni a rýchlo nájsť produkt vhodný do akéhokoľvek regiónu, v prvom rade by som menoval nové módne štýly oblečenia a obuvi.

Takéto produkty vytvárajú obchodníci a dizajnéri každý rok. Vychádzajú nové kolekcie a ak už oblečenie alebo obuv predávate, môžete priamo kontaktovať dodávateľov módnych značiek vo vašej cenovej nike a potešiť svojich zákazníkov novými produktmi. Čo bude samozrejme žiadané. Ale len prvý krát.

Potom budú vaši konkurenti dovážať podobné modely, dopyt a marže budú klesať... Ale ak sa vopred postaráte o nákup nových modelov, ktoré sú módne na budúcu sezónu, budete mať pre svojich zákazníkov stále nové produkty.

A tiež musíme vziať do úvahy, že pokrok nielen vytvára nové obchodné línie a medzery na trhu, ale aj zabíja staré. Donedávna bolo obchodovanie s kazetami pre kazetové magnetofóny veľmi výnosným a rozšíreným biznisom. Ale prišiel čas, kazetové magnetofóny zmizli a nikto k nim nepotrebuje taký produkt, ako sú kazety.

Vezmime si ďalšie odvetvie. Každý rok predávame obrovské množstvo nových elektronických zariadení, mobilných telefónov, notebookov a netbookov a mnohých ďalších podobných zariadení.

A vo väčšine týchto zariadení batérie zlyhávajú oveľa rýchlejšie, než sa komunikátor alebo laptop pokazia alebo zastarajú. A mnohí podnikatelia našli spôsob, ako ľuďom pomôcť – zaviedli priame doručovanie batérií a iných drobností do elektronická technológia na objednávky priamo z Číny alebo Taiwanu od výrobcov. Alebo nakupujú náhradné diely na globálnych elektronických aukciách, ako je ebay.com. Na takýchto aukciách si môžete kúpiť elektronické súčiastky z existujúcich zariadení oveľa lacnejšie ako od dodávateľa takýchto zariadení.

Technológia je veľmi jednoduchá– dodávateľ komunikátorov nakúpi rovnaké batérie od výrobcu batérií, urobí si na nich vlastnú prirážku, potom dodávateľ zariadenia nakúpi elektronické zariadenia spolu s náhradnými dielmi, odvezie ich sem do skladu, urobí ďalšiu prirážku za svoju prácu plus na uskladnenie v sklad. A ďalej elektronická aukcia Batérie si môžete zakúpiť priamo od výrobcu a ušetríte tak značnú sumu, ktorá sa mnohonásobne zvyšuje pri dodaní nielen jednej jednotky tovaru, ale celej šarže.

S modernými komunikačnými a doručovacími prostriedkami je to celkom jednoduché a umožňuje vám rýchlo dodať zákazníkom presne ten typ tovaru, ktorý práve potrebujú. Vždy je po ňom efektívny dopyt, ktorý s nákupmi nová technológia sa len neustále zvyšuje.

Vynára sa otázka: mal by nový podnikateľ kopírovať existujúce úspešné podniky? ktorí už majú klientov, objemy predaja, zisky a obrat... Ale tu by ste mali okamžite pochopiť, že ak už existuje úspešné podnikanie, a pracujú v ňom šikovní ľudia, potom si ho môžete vytvoriť buď na inom mieste, alebo v prípade, že je tento podnik z nejakého dôvodu zložený. V jednom meste napríklad úspešne pôsobila firma na trhu s oblečením. Prišli ste odinakiaľ, zoznámili ste sa so sortimentom, systémom vyhľadávania dodávateľov a nákupcov, uvedomili ste si, že vo vašom meste dnes takýto druh obchodu a sortimentu tovaru neexistuje, skopírovali a presunuli takýto podnik do vášho mesta. Táto možnosť sa môže ukázať ako úspešná.

Je obzvlášť pekné, ak sa vám podarí nielen kopírovať podnikanie, ale priniesť do toho niečo nové a nezvyčajné. Potom je pravdepodobnosť úspechu ešte vyššia. Musíte však okamžite pochopiť, že akékoľvek podnikanie nie je len príležitosťou, ale aj komerčným rizikom. A tým viac potenciálne ziskové podnikanie, tým väčšie riziko podstupujú tí, ktorí sa do toho pustia.

Podnikanie v obchodnom sektore je vo väčšine prípadov výhodné pre obe strany, pretože predaj produktov je vždy jednoduchší ako ich výroba. A na organizovanie ziskového podnikania nie je vôbec potrebné začať s veľkoobchodným predajom veľkého množstva tovaru - začiatočník si môže najskôr prenajať stan na miestnom centrálnom trhu. A keď sa rozhodnete pre miesto, stojí za to rozhodnúť, čo je výhodné obchodovať na trhu. Obchodovanie na trhu je ziskové! Denne sú tu veľké toky ľudí, čo, ak bude žiadaný produkt a dobré umiestnenie stanu, bude mať pozitívny vplyv na konečný zisk podnikateľa. A predtým, ako začnete obchodovať na trhu, je dôležité konať marketingový prieskum pochopiť, ktoré produkty sú na konkrétnom trhu veľmi žiadané, aká veľká je tam konkurencia a koľko sú spotrebitelia ochotní zaplatiť za kvalitný produkt. Odpovede na tieto otázky vám pomôžu rozhodnúť sa, čo je najlepšie obchodovať na trhu.

Výber tovaru na predaj

Nie je ťažké vybrať produkt na ďalší predaj na základe analýzy konkrétneho predajného trhu. A začínajúci podnikateľ by mal brať do úvahy niekoľko dôležitých kritérií:

• dopyt,
• umiestnenie zásuvky,
• veľkosť stanu,
• počiatočný kapitál,
• sezónnosť,
• spoľahlivých dodávateľov.

Hlavná vec je správny výber produktu :)

Najdôležitejším kritériom je dopyt. Podnikateľ musí chodiť po trhu a identifikovať tie kategórie tovaru, ktoré tu zjavne chýbajú vzhľadom na vysoký dopyt spotrebiteľov. Princíp je jednoduchý. Kupujúci sa neustále tlačia okolo jediného stánku s lahôdkové mäso? Potom by bolo lepšie predávať mäso na konkrétnom trhu. Veľká chyba podnikatelia - obchodovať s tým, čo sa im páči. Tu potrebujeme iný prístup – zamerať sa na produkt, o ktorý má záujem veľký okruh spotrebiteľov.

Mnoho skúsených predajcov, ktorí odpovedajú na otázku, čo je potrebné na obchodovanie na trhu, jednomyseľne odpovedá - „správne“ miesto. A pri výbere produktu na ďalší predaj je tiež potrebné prísne dodržiavať toto pravidlo. Územie trhov je spravidla rozdelené do určitých zón. A ak sa vám podarilo výhodne prenajať stan, ktorý sa nachádza v oblasti, kde sa ponúka na predaj vrchné oblečenie, je úplne nevhodné predávať tu zeleninu, pretože ľudia budú chodiť na jedlo do iných častí trhu. Ukazuje sa, že zelenina tu nebude veľmi žiadaná. Miesta „chleba“ na trhoch sú spravidla už dlho obsadené, a preto začínajúci podnikatelia spravidla dostávajú stany niekde na periférii alebo v slepých uličkách. Ale s vysoko kvalitným produktom je celkom možné v krátkom čase rozvinúť vlastnú zákaznícku základňu.

Pri rozhodovaní o tom, s čím sa dá na trhu obchodovať, by mal podnikateľ brať do úvahy aj veľkosť prenajímanej plochy. Ak všetko, čo sa vám podarilo „získať“, je stan s rozlohou 3 až 5 m2, predaj veľkých automobilových dielov alebo kožuchov tu bude nerentabilný - nebude možné zákazníkom ponúknuť celý sortiment. Ale obchodovanie s rybami, čajom alebo cigaretami bude pohodlné a výnosné.

Veľkosť dostupného počiatočného kapitálu má priamy vplyv na to, s akým tovarom je výhodné obchodovať na trhu. Ako ukazuje prax, predaj vecí, elektrických zariadení a rýchleho občerstvenia môže byť drahý. Preto by sa mal podnikateľ na veci pozerať reálne a zhodnotiť svoje finančné možnosti, aby v prvých mesiacoch práce nevyhorel.

Je výhodné predávať tie isté kožuchy na trhu? V období jeseň-zima - určite áno. Ale v lete sa treba pripraviť na to, že nebude prakticky žiadny dopyt. Preto pri výbere produktu na predaj stojí za to vziať do úvahy sezónnosť obchodu. Ak nechcete „len nečinne“, musíte to odmietnuť sezónny tovar. Je tu ešte jedna možnosť – v závislosti od ročného obdobia meniť sortiment.

Keď nadviažete kontakty so spoľahlivým dodávateľom vyhľadávaného produktu, môžete začať podnikať tak, že sa mu „prispôsobíte“. Kvalitný produkt je vo väčšine prípadov kľúčom k úspechu, a preto je lepšie predávať práve takéto produkty a za prijateľnú cenu. A aby sa predišlo budúcim prestojom, je dôležité zabezpečiť nepretržité dodávky tovaru.

Ako urobiť podnikanie ziskovým?

Po pevnom rozhodnutí „Chcem obchodovať na trhu“ a po výbere produktu na predaj môžete začať realizovať svoje plány.

Aj v prípade malého podnikania je dôležité nepreceňovať svoje schopnosti. A dôležitým pravidlom je tu vypracovanie podnikateľského plánu. Ak činnosť nevyžaduje požičané prostriedky, projekt je možné zostaviť čisto schematicky, len pre seba. V budúcnosti to pomôže vypočítať výdavky a príjmy a rozvíjať podnikanie.

V porovnaní s niektorými inými oblasťami tu nie je príliš veľa organizačných problémov. Je nepravdepodobné, že bude možné obchodovať na trhu bez samostatného podnikateľa, ale registrácie všetkých potrebnú dokumentáciu nezaberie podnikateľovi veľa času. Po objednaní určitého množstva tovaru od dodávateľa a naplnení regálov produktmi môžete začať podnikať.

Ako sa môžete naučiť správne obchodovať na trhu?

Aké nuansy je potrebné vziať do úvahy pri jazde vlastné podnikanie na centrálnych trhoch mesta?

• Najprv by ste nemali kupovať príliš veľké objemy tovaru na predaj - ak zlyhá, môžu vám vzniknúť veľké výdavky.
• Prenájom nie je príliš veľa dobré miesto na trhu sa treba starať o reklamu - výrazný nápis, rozdávanie letákov, ponúkanie zliav. V opačnom prípade budú zisky malé.
• Aby ste ušetrili, môžete sa sami postaviť za pult. Ak však neviete, ako prilákať klientov, je lepšie zveriť túto úlohu skúsenému predajcovi - takto bude zisk väčší.

A nezabudnite na dôležitosť účtovníctva - všetky výdavky a príjmy musia byť prehľadne zaznamenané. V oblasti obchodu nemožno všetko nechať na náhodu, a preto sa každý údaj musí premietnuť do súvah.

Predtým, ako investujete svoje peniaze, energiu a čas do podnikania, každý začínajúci podnikateľ si položí túto dôležitú otázku. Ako obsadiť presne tú medzeru na trhu, kde bude súčasne dobrý dopyt po jej produktoch a dostatočný počet solventných spotrebiteľov. Každý nový podnikateľ o tom sníva, ale tieto sny sa splnia len veľmi zriedka a častejšie zostávajú snami. A dôvod je najbežnejší - konkurenti.

Bolo to o súťaži, o ktorej sme v tých časoch snívali Sovietsky zväz keď bol nedostatok tovaru. Ak si dnes niekto našiel ziskové odvetvie, ktoré nikto neokupuje, tak sa o tom dozvie takmer okamžite. A zajtra už budú v tomto odvetví dvaja-traja podnikatelia, ktorí sa začnú množiť rýchlosťou húb po daždi. A v krátkom čase bude toto miesto zaplnené militantnými konkurentmi.

Je samozrejme lepšia situácia, za predpokladu, že niekde vo veľkom vládna organizácia Váš strýko pracuje ako riaditeľ, ktorý z rodinných pocitov prenesie zákazky na služby a nákup tovaru len vám. A keďže je to len váš strýko, nebudú tu žiadni konkurenti. Ale toto je plné článku o monopolizme a korupcii štátne podniky. Preto je lepšie zvážiť ideálnu verziu konkurenčného trhu s podmienkou, že v tomto odvetví existujú súčasne veľké množstvo približne identických konkurenčných podnikateľov a podnikov, ktoré používajú podobné technológie alebo predávajú podobný sortiment tovaru.

Všetky medzery na trhu sa dnes zdajú byť obsadené a úplne zaplnené. Ale v skutočnosti nie, vzhľadom na to, že trh neustále rastie a rozvíja sa, technológie a produkty sa menia a mení sa aj dopyt po nich. Z tohto dôvodu vznikajú nové výrobné odvetvia, ktoré sa rýchlo zapĺňajú najaktívnejšími a najkonkurencieschopnejšími podnikateľmi. A aj tí, ktorí sa jednoducho našli v správny čas na správnom mieste.

A teraz niekoľko príkladov, ako môžete a mali by ste využiť nerovnomerný vývoj trhu a ako využiť meniacu sa situáciu na získanie lokálnej výhody oproti konkurentom v podmienkach preplneného produktového výklenku.

Kedysi v dávnej minulosti neboli v Rusku žiadne ceruzky na šváby. A v domoch bolo nespočetné množstvo švábov. Jeden obchodná organizácia Zistil som, že tento zázračný liek už možno nájsť v predaji v Číne. A tá istá spoločnosť uzavrela zmluvu na dodávku obrovského množstva tovaru. Prvé várky sa nazbierali niekoľko mesiacov ako teplé rožky, napriek tomu, že ceny boli dvoj- až trojnásobne vyššie ako nákupná cena.

Potom, keď sa to po nejakom čase dozvedeli aj iné spoločnosti a začali do Ruska dovážať ceruzky od švábov, spolu s výškou zisku klesli aj ceny. O rok neskôr sa tento produkt nelíšil od bežného komerčného a bola tam rovnaká prirážka 20-30% z kúpnej ceny.

Alebo iná situácia z relatívne nedávnej minulosti. Dobrý komunikátor, Palm Treo 650, bol vydaný v USA nejaký čas bol najlepší. Pokrok však nestojí na mieste. Začali vyrábať pokročilejšie komunikátory. Ale Palm Treo650 bol stále žiadaný, pretože to bol veľmi úspešný model. V tomto ohľade bol prepustený vo veľmi veľkej dávke.

Za jeden rok sa tomuto komunikátoru podarilo stať sa najpredávanejším komunikátorom v Štátoch. Potom, samozrejme, móda pre ňu skončila a stala sa zastaranou. Na trhu však zostal významný zvyšok šarže. A zmena módy ešte nedorazila do Ruska. A našli sa podnikaví ľudia, ktorí na to prišli, spočítali si to a začali prepravovať kontajnery týchto komunikátorov na naše trhy. Pre porovnanie: akonáhle Spojené štáty uznali tento model za zastaraný, jeho nákupná cena bola znížená a predstavovala 100-120 dolárov. U nás stál Palm Treo650 ako novinka 350-400 dolárov. Takto to pokračovalo vyše roka. Niekoľko veľkých spoločností, ktoré videlo túto situáciu, sa tiež rozhodlo zarobiť peniaze a začali tieto komunikátory dovážať vo veľmi veľkých množstvách.

A boom skončil. Keďže bol na trhu prebytok tovaru, cena celkom prirodzene klesla. Práve v tom čase začali na našom trhu klesať náklady na novšie modely.

Preto, aby ste naozaj zarobili, musíte neustále hľadať rôzne možnosti zárobky, nové tovary a služby.

Teraz sa pozrime, aké tovary a služby sú teraz žiadané.

Ako inde, aj tu si môžete vybrať. Napríklad trh s každodennými výrobkami. Každý deň alebo celkom pravidelne ľudia kupujú chlieb, zemiaky, kefír, cereálie, cukor, soľ a iné produkty. Ale keďže tento tovar je neustále potrebný, existuje veľmi, veľmi veľa výrobcov tohto sortimentu, takže nemôžete počítať so ziskovosťou tohto obchodu. Aby ste mali viac ako vaši konkurenti a vždy mali dopyt po vašich produktoch, musíte neustále zavádzať nejaké nové technológie, ktoré znížia náklady na tovar, alebo počítať s veľkými objemami predaja. Tu už nemôžeme hovoriť o malých a stredných podnikoch, pretože budeme musieť vytvárať veľké supermarkety, obchodné centrá a reťazce.

Je tu ešte jedna možnosť – hľadať úplne nové produkty a služby. Budete jediný na trhu a nejaký čas budete môcť fungovať bez konkurencie. Ak hovoríme o produkte, ktorý sa dá rýchlo nájsť a je vhodný do akéhokoľvek regiónu, tak ide o neustále sa meniace módne štýly oblečenia a modelov obuvi.

Dizajnéri a marketéri pracujú na vytváraní takýchto produktov každý rok. Ak už máte výpredaj oblečenia a obuvi, môžete osloviť dodávateľov obľúbených módnych značiek vo vašej cenovej kategórii a každú sezónu potešiť svojich zákazníkov sortimentom nových kolekcií. To všetko bude žiadané, ale len na určitý čas.

Potom sa konkurenti dozvedia o ziskovosti vášho podniku a začnú dovážať a predávať podobné modely. Dopyt a marže nevyhnutne klesnú. Preto sa vopred postarajte o nákup nových modelov, ktoré sú relevantné pre budúcu sezónu, a kupujúci k vám vždy prídu.

Je tiež potrebné vziať do úvahy, že neustále sa vyvíjajúci pokrok môže nielen vytvárať nové obchodné línie a medzery na trhu, ale aj ničiť staré. Nedávno bol rozšírený predaj kaziet pre kazetové magnetofóny. Bolo to veľmi výnosné. Potom však vývoj techniky postúpil dopredu, objavili sa laserové disky a kazetové magnetofóny zastarali a zmizli z výroby. Kazety už nikto nepotrebuje.

Alebo sa pozrime na iné podobné odvetvie. Každý rok sa náš trh masívne dopĺňa o nové produkty mobilné telefóny, notebooky a netbooky, tablety, elektronické prístroje a ďalšie zariadenia.

Batérie týchto zariadení sa opotrebúvajú rýchlejšie, ako sa samotné zariadenie kazí alebo zastaráva. Mnohým podnikateľom sa preto podarilo zabezpečiť dodávky batérií a iných náhradných drobností a príslušenstva pre elektronické zariadenia priamo od čínskych či taiwanských výrobcov. Pomáhajú ľuďom a nezabúdajú na svoje zisky - všetci sú šťastní. Alebo kúpiť od najväčšie internetové obchody, známy po celom svete, napríklad ebay.com. Tam si môžete zakúpiť náhradné diely a rôzne komponenty pre existujúce zariadenia oveľa lacnejšie ako od samotného dodávateľa tohto zariadenia.

Schéma je veľmi jednoduchá. Dodávateľ komunikátora nakupuje batérie od priameho výrobcu batérií a pridáva k nim vlastnú značku. Potom dodávateľ zariadenia nakúpi elektroniku spolu s náhradnými dielmi, privezie ich na svoj sklad a ešte raz urobí prirážku na dodávku a samostatne na uskladnenie zariadenia v sklade. A v online aukcii si môžete kúpiť batérie priamo od výrobcu. Je jasné, že v tomto prípade ušetríte nemalé peniaze, ktoré narastajú aj v závislosti od množstva tovaru v dodávaných dávkach.

Moderné komunikačné a doručovacie prostriedky umožňujú rýchle a jednoduché prijatie objednaného tovaru. A vždy existuje efektívny dopyt po ňom, ktorý sa neustále zvyšuje s nákupom vybavenia

Tu vyvstáva logická otázka, či by mal začínajúci podnikateľ robiť všetko rovnako ako tí, ktorí už majú veľa klientov, veľké objemy predaja, obrat a dobrý príjem. Odpoveď môže byť jednoduchá: ak niekto vymyslel a vytvoril úspešnú firmu, potom je to šikovný človek. To znamená, že ten istý podnik je možné reprodukovať len vtedy, ak je podnik z nejakého dôvodu zatvorený, alebo expandovať do iného, ​​menej rušné miesto. Bola tam napríklad istá firma, ktorá úspešne pôsobila na trhu s oblečením v jednom meste. Si z iného mesta. Prišli sme, zoznámili sa so sortimentom, ako nájsť dodávateľov a klientov. Vo vašom meste dnes neexistuje takýto produkt a takýto obchod. A vy ste skopírovali tento typ podnikania a presunuli ho do svojho mesta. V tomto prípade bude táto možnosť úspešná.

Pravdepodobnosť úspechu sa ešte zvýši a obzvlášť vás poteší, ak sa vám podarí nielen urobiť všetko rovnako, ale aj vniesť nejaké svoje nápady – nové a originálne. Zároveň si však treba uvedomiť, že každé podnikanie na trhu je predovšetkým komerčným rizikom, a nie len ziskom a príležitosťami. A čím je podnikanie ziskovejšie, tým väčšie je riziko pre podnikateľa.

Stojí pred nami veľa otázok a jednou z nich je výber miesta na obchodovanie. A pravdepodobne nie dobrá voľba môže len pokaziť zanedbaný podnik. Problém je obzvlášť akútny počas krízy, keď je obyvateľstvo nútené šetriť a začína upúšťať od spontánnych nákupov a nakupovať vedome.

V roku 2018 sa síce počet obyvateľov spomalil (podľa Rosstatu), ekonomická situácia sa však stále považuje za nepriaznivú.

Až 70 % Rusov šetrí na potrebné typy tovar: potraviny, oblečenie atď. Spotrebitelia majú tendenciu sa vzďaľovať drahé značky V prospech cenovo dostupnejších si stále viac ľudí robí nákupný zoznam pred tým, než sa vyberie do obchodu. Spotrebitelia sa častejšie zameriavajú na lov zliav a zvyšuje sa podiel tovaru zakúpeného cez akcie. Ľudia nakupujú menej často a pri spontánnych nákupoch bývajú prísnejší.

Tieto faktory naznačujú, že je dôležité brať výber tovaru na obchod vážne, najprv si preštudovať dopyt a analyzovať ponuky konkurentov na konkrétny produkt v konkrétnom regióne. V podmienkach klesajúcej kúpnej sily sa odporúča sústrediť sa na tovar so stabilným dopytom: potraviny, odevy a obuv, lieky, potreby osobnej hygieny.

Online obchodovanie alebo kamenná predajňa?

Nepriaznivá ekonomická situácia zintenzívňuje konkurenciu, čo vytvára potrebu optimalizovať obchod a znižovať náklady. Jedným z možných riešení je presunúť svoju firmu online.

Internetové obchody majú oproti klasickým obchodným platformám množstvo výhod:

Existujú aj nevýhody: ďalšie riziká spojené s dostupnosťou servera, pokles toku zákazníkov v dôsledku skutočnosti, že niektorí kupujúci neradi kupujú veci skôr, ako sa ich môžu dotknúť. Niektoré kategórie tovaru tiež jednoducho nie sú vhodné na obchodovanie cez internet, napríklad potraviny s krátkodobý vhodnosť.

Ak vám rozpočet neumožňuje otvorenie klasickej predajne, internetový obchod je vhodným riešením, nikto však nezakazuje spájať výhody dvoch typov predaja organizovaním vlastných odberných miest, ktoré sa zapoja aj do samostatného obchodovania.

Predaj potravín je možnosť, ktorá zabezpečí stabilitu a... Hlavnou črtou potravinárskych výrobkov je, že ich vždy potrebuje každý, čo znamená, že bez ohľadu na úroveň príjmov obyvateľstva bude zmena dopytu minimálna.

Je dôležité vziať do úvahy nízku kúpyschopnosť dnešných spotrebiteľov a podľa toho vyberať sortiment: dôraz by sa mal klásť na lacné a žiadané produkty.

Vhodné na tento účel:

• obilniny
• mäso a ryby
• zeleniny a ovocia
• mlieko a mliečne výrobky
• cukrovinky

Ak rozpočet nestačí na otvorenie plnohodnotného obchod s potravinami, alebo nie je neistota o mieste otvorenia, odporúča sa začať s vysoko špecializovanou predajňou. Vhodné sú napríklad teplé pečivo. Pomôže to presnejšie odhadnúť kúpnu silu miestnych spotrebiteľov. A potom na základe prijatých informácií môžete sortiment pomaly rozširovať.

Obchod s potravinárskymi výrobkami zabezpečí stabilitu príjmov, je však nízka (v priemere 20 %). Po prvé, je to spôsobené vysokou úrovňou konkurencie a po druhé, potravinárske výrobky sa ako produkt vyznačujú vysokou elasticitou dopytu, čo neumožňuje zaviesť veľkú prirážku. Predaj produktov je ziskový, ak nájdete miesto v priechodnej obytnej oblasti mimo konkurentov, najmä veľkých nákupné centrá. Takýchto voľných miest je však väčšinou málo.

V tomto prípade by sa mali zohľadniť aj dodatočné náklady spojené s požiadavkami jednotného európskeho neba.

Je potrebné zabezpečiť:

• čistota izby
• súlad produktu so všetkými normami
• Dostupnosť zdravotných osvedčení pre zamestnancov

Môžete tiež zvážiť: obchod s občerstvením, kávou, sódou. Servis stroja si nevyžaduje veľké finančné úsilie, ale stále závisí od dobrého výberu miesta.

Taktiež z hľadiska marginality vyčnieva sypaný čaj a káva. Náklady na čaj umožňujú jeho predaj s prirážkou 200 - 300%.

Obchod s odevmi a obuvou

Obchodovanie s oblečením potenciálne umožňuje vysoké marže. Na to je však potrebné nájsť vhodných dodávateľov, ktorí zabezpečia nielen kvalitné a lacný tovar, ale na trhu sa vyskytujú aj zriedkavo. Hľadanie takýchto dodávateľov však zaberá veľa času a posielať do obchodu tovar, ktorý nie je otestovaný miestnym trhom, je riskantné, takže podnikatelia najčastejšie predávajú rovnaké oblečenie ako ich konkurenti. Z toho vyplýva, že marže sú nízke, čo však zabezpečuje stabilitu dopytu.

Je tu sezónnosť, sortiment sa bude musieť neustále obmieňať. Je tiež dôležité vziať do úvahy zmeny v móde a trendoch, niektorý produkt sa môže náhle stať veľmi populárnym, dopyt sa zvýši o tisíce percent a o rok si na tento produkt nikto nespomenie.

V podmienkach úpadku reálny príjem dobrá možnosť sa stáva . Takéto podnikanie vám umožní dosiahnuť dostatočnú úroveň ziskovosti a návratnosti a náklady na začatie podnikania sú malé. Tiež v malých mestách neexistuje silná konkurencia. Má to však aj nevýhody: značná časť publika sa nakupovaniu vyhýba sekáčoch, iní to robia tajne a cítia sa hanbiť, čo znamená, že dopyt bude obmedzený.

Detské oblečenie možno rozdeliť do samostatnej podkategórie. Deti neustále rastú, pravidelne potrebujú nové oblečenie. Deti ju pravidelne farbia a trhajú. Priemerný rodič ušetrí na dieťati v posledná možnosť, to všetko zaručuje stabilné a veľký dopyt na detské oblečenie a obuv. Priemerná prirážka v tomto segmente je teda vyššia ako priemer.

Obchod so službami

Jednou z oblastí s najvyššou maržou je obchod so službami. Väčšina výdavky sú na vybavenie, nájom a mzdy. Patria sem kadernícke salóny, tlačiarne, opravárenské služby, rôzne školenia a mnohé ďalšie služby.

Čoraz viac ľudí úspešne využíva svoje znalosti a skúsenosti v oblasti obchodovania. Teraz sa tento segment obchodného trhu rozvíja rýchlym tempom, no dokáže sa v obchodovaní nájsť každý? Oplatí sa investovať svoje úspory do tohto podnikania a kde začať s obchodovaním?

Predtým, ako začnete s vlastným obchodným podnikaním, musíte sa rozhodnúť pre myšlienku a smer vývoja. Je dôležité správne určiť, čo budete robiť, a v tomto prípade je lepšie vybrať si to, čo sa vám páči. Teraz existuje obrovské množstvo rozmanitosť tovarov a služieb, takže si každý môže vybrať niečo podľa svojich predstáv. Je to veľmi dôležité, pretože ak máte radi to, čo robíte, veci pôjdu rýchlejšie a váš príjem bude každým dňom rásť. Dobré obchodné podnikanie môže vzniknúť aj v oblasti, v ktorej sa dobre vyznáte.

Po výbere nápadu bude potrebné popremýšľať o jeho vývoji. Ak je obchodné podnikanie založené na novej myšlienke, potom sa môžete spoľahnúť na to, že so zručným manažmentom sa nový obchodný projekt rozrastie na úroveň veľká spoločnosť, ale nemali by ste sa spoliehať len na nápad. V obchodnom biznise veľa závisí od osobných kvalít organizátora, jeho vôle a prístupu k podnikaniu.

Počiatočný kapitál

Vo všetkých oblastiach obchodné podnikanie potrebné na spustenie počiatočný kapitál. Tieto peniaze budú použité na prípravu a otvorenie podnikateľského projektu. U nás musí byť počiatočný kapitál poriadne veľký. Dokonca aj na otvorenie malého stánku s čerstvými kvetmi budete potrebovať najmenej 20 tisíc USD. Tieto prostriedky slúžia na prípravu dokumentov, získanie licencií, zaplatenie právnikov atď. Ak sa bavíme o nadobudnutí pozemku a stavby nákupné zariadenie, potom sa suma zvýši aspoň niekoľkokrát.

Mnoho ľudí sa pýta, kde získať počiatočný kapitál?

• Zvyčajne začínajúci podnikatelia volia bankový úver. Urobiť to však nie je také jednoduché, ako sa na prvý pohľad zdá. Faktom je, že banky nedávajú peniaze každému. Aby mohli prideliť finančné prostriedky, je potrebné, aby ich zaujal váš projekt, a preto musíte poskytnúť podrobný a úplný podnikateľský plán. Je potrebné jasne uviesť nielen účel projektu, ale aj jeho odlišnosti od podobných podnikov, ako aj výhody potenciálnych investorov.
• Je tiež možné, že už máte počiatočný kapitál a potrebujete ho niekde investovať. Peniaze možno zdediť, vyhrať v hre, získať počas súdneho konania, vo forme kompenzácie atď. Udržiavanie finančných prostriedkov doma je nerentabilné a nepraktické, takže je potrebné ich nejako použiť, hlavnou vecou je robiť to premyslene a spoľahlivo. Aby ste zabezpečili, že váš kapitál nevyjde nazmar, mali by ste zvážiť svoj budúce podnikanie do najmenších detailov a urobte všetky potrebné výpočty.

Najprv je potrebné vykonať analýzu spotrebiteľského dopytu. Túto prácu môžete urobiť sami alebo ju zveriť marketingovej agentúre, ktorá je dostupná v každom meste. Ak analýza spotrebiteľský trh je pozitívny a existuje dopyt po produkte, môžete začať premýšľať o svojom podnikaní. Je dôležité starostlivo preštudovať produkt, jeho vlastnosti a výrobné možnosti. Je potrebné nadviazať vzťahy s viacerými dodávateľmi a. Vopred by ste si mali premyslieť aj stratégiu v tejto oblasti.

Na základe toho je zrejmé, že najdôležitejší v podnikaní je počiatočný kapitál, ktorého veľkosť určuje rýchlosť otvorenia projektu. Tí, ktorí nie sú schopní poskytnúť počiatočný kapitál, môžu začať svoj projekt prostredníctvom obchodovania na predaj. Finančné náklady sú výrazne nižšie. Zisk bude samozrejme menší, ale v každom prípade vám táto možnosť umožňuje ušetriť na počiatočný kapitál.

Proces organizácie obchodu

Na začiatok si vyberú vhodný produkt (jeden typ alebo viacero Ďalej prejdú na zostavenie zoznamu výrobcov tohto produktu).

Je vhodné navštíviť výrobné závody, komunikovať s manažérmi a obchodnými oddeleniami, odoberať cenníky, ujasniť si minimálne veľkosti šarží, možnosť odberu tovaru na predaj, odloženie platieb a pod. Vždy je vhodné spolupracovať nie s jedným dodávateľom, ale s viacerými, aby ste v prípade vyššej moci mali alternatívne možnosti.

Produkt môžete vyhľadať vo svojom meste – to uľahčuje doručenie – alebo v iných mestách, ale potom musíte premyslieť systém doručovania, aby ho bolo ton a produkty boli vždy dostupné.

Keď je už všetko o produkte objasnené, je potrebné nájsť kupcov. Ak to chcete urobiť, vytvorte zoznamy potenciálnych kupcov, dohodnite si stretnutia, na ktoré prídu so vzorkami produktov a podpíšu dodávateľské zmluvy.

Ak neexistuje počiatočný kapitál, môžete s výrobcom uzavrieť dohodu o odbere výrobkov od neho na predaj. Okamžite sa oplatí stanoviť dobu platnosti zmlúv, na konci ktorých sa peniaze za tovar prevedú a premyslite si systém dodania tovaru spotrebiteľom. Tu je dôležité zabezpečiť všetko, aby nedošlo k oneskoreniu dodacej lehoty.

Po dodaní tovaru do predajní a firiem je potrebné zabezpečiť zaplatenie tovaru, to znamená, že predajňa zaplatí za odoslaný tovar v plnej výške. Platobné podmienky sú rôzne, ale maximálne sú 3 mesiace.

Ak obchod nezaplatil za tovar, možno to podať na hospodársky súd a bude podaná žaloba, podľa ktorej bude obchod potrestaný finančnými sankciami, ako je uvedené v zmluve.

Namiesto predajne môžete organizovať predaj tovaru prostredníctvom siete distribútorov, s každým z nich je uzavretá dohoda, podľa ktorej 10 až 40 percent zisku získaného z predaja tovaru ide dodávateľovi tovar.

Nezávislé obchodovanie

Tovar je možné predať aj svojpomocne. V tomto prípade je potrebné konať podľa všeobecne akceptovaného plánu: nájsť priestory, kúpiť obchodné vybavenie, najať zamestnancov, viesť reklamnú kampaň V obchode veľa závisí od reklamy. Presne premyslené vonkajšia reklama dokáže odlíšiť od množstva konkurentov a zaujať čo najviac viac klientov.

Veľkú pozornosť treba venovať aj výberu zamestnancov. Dobrý predajca môže znásobiť vaše zisky, pretože pritiahne zákazníkov a mnohí z nich sa stanú pravidelnými zákazníkmi. Musíte urobiť všetko pre to, aby ľudia prichádzali do vašej predajne znova a znova a predajca v tom zohráva významnú úlohu.