Igor Nezhdanov je jedným z popredných ruských špecialistov na konkurenčné spravodajstvo. Igor Yuryevich vo formáte prezentovanej e-knihy zhrnul svoje skúsenosti a skúsenosti svojich kolegov a prisľúbil, že v budúcnosti bude pracovať na vývoji materiálu.
Uvediem len jeden citát z knihy a nižšie uvediem odkazy na stiahnutie.
Štruktúra a funkcie divízie Kirgizskej republiky
Preto sme sa rozhodli pre potrebu štyroch oddelení v divízii konkurenčného spravodajstva:
- koordinačná jednotka;
- banská divízia;
- spracovateľská jednotka;
- podporná divízia.
Koordinačná jednotka preberá všeobecné riadiace úlohy:
- strategické plánovanie diela;
- operačno-taktické plánovanie;
- koordinácia akcií účastníkov práce.
Ťažobná divízia vykonáva prácu na získanie prístupu k potrebným informáciám:
- určenie umiestnenia požadovaných informácií;
- určenie možností prístupu k týmto informáciám;
- získanie prístupu k týmto informáciám;
- poskytovanie informácií jednotke Kirgizskej republiky.
Ak hovoríme o analógii, ide o prevádzkových zamestnancov.
Divízia spracovania vykonáva prácu s prijatými informáciami:
- zhromažďovanie a uchovávanie zozbieraných informácií;
- informačná analýza;
- príprava výsledných dokumentov;
- prezentácia výsledku zákazníkovi (aspoň príprava prezentácie). Zamestnancov tejto jednotky možno nazvať vyšetrovateľmi, ale správnejšie analytikmi.
Podporná divízia vykonáva pomocné funkcie:
- udržiavanie technického zariadenia v riadnom stave;
- podpora výkonu LAN;
- doprava
- atď..
Napriek lineárnej štruktúre má však jednotka konkurenčného spravodajstva skôr projektovú povahu. To je vyjadrené v tom, že pre každého veľký projekt vytvorenie vlastného pracovnej skupiny pozostáva z koordinátora, analytika a zamestnanca banskej divízie a najčastejšie konzultanta z príslušnej divízie spoločnosti.
Výsledkom je, že skupiny zamestnancov pracujú na vlastných projektoch (problémoch). Táto schéma je oveľa efektívnejšia ako práca na princípe „každý robí všetko“.
Než začnete čítať 7
Odkiaľ prišiel nápad alebo prečo v tomto formáte 7
Čo je a čo nie je v materiáli 7
Kapitola 1 Vytvorenie systému konkurenčného spravodajstva 9
Štruktúra divízie 9
Miesto Kirgizskej republiky v organizácii 9
Konštrukcia a funkcie jednotky KR 10
Interakcia so zákazníkom 11
Spôsoby, ako riadiť očakávania spotrebiteľov informácií 11
Stanovenie informačných potrieb 13
Čo už viete o objekte záujmu? 13
Čo môžete zistiť práve teraz? 14
Podpora konkurenčných spravodajských služieb 15
Propagácia v rámci spoločnosti 15
Propagácia mimo spoločnosti 18
Virálny marketing. 18
Partnerstvo 19
Účasť na obchodných akciách 19
Propagácia akcie 19
Školenie 19
Vyhlásenie o probléme 19
Rozhovor so zákazníkom 21
Algoritmus na určenie cieľov 22
Plánovanie práce konkurenčného spravodajstva 23
Strategické plánovanie 24
Operačné plánovanie 28
Taktické plánovanie 29
Vytvorenie plánu 30
Hodnotenie práce útvaru konkurenčného spravodajstva 32
Vnútropodniková štruktúra alebo externý dodávateľ? 35
Inteligencia cyklus 36
Kapitola 2 Cyklus Competitive Intelligence 38
Informácie 38
Zdroje informácií 38
Zdroje informácií 39
Vlastnosti informácie 40
Osobitosti ľudského vnímania informácií 41
Selektivita 42
Naladené na určité informácie 42
Autorita 42
Pomyselné tajomstvo prijímania 42
Trh ako biotop spoločnosti 42
Čo je to trh z pohľadu KR 42
Čo je konkurencia a konkurenčné prostredie 45
Určenie dominantných na trhu ekonomické charakteristiky 48
Zhromažďovanie informácií zo sekundárnych zdrojov 51
Odborníci a konzultanti 51
Médiá 54
Internet 55
Internetový prieskum 57
Práca s databázami 60
Zber informácií z primárnych zdrojov 62
Interné zdroje informácií 62
Zhromažďovanie informácií pomocou legendy 64
Pozorovanie v konkurenčnom spravodajstve 69
Spolupráca s ľuďmi 76
Zvláštnosti stiahnutia z prevádzky 80
Neoprávnený príjem informácií 81
Využívanie technických kanálov na neoprávnený zber informácií.81
Ilustrácia príspevku 83
Spracovanie informácií 84
Primárne spracovanie informácií 84
Informačná analýza 98
1. Demagógia bez porušenia logiky 132
2. Demagógia s nepostrehnuteľným porušením logiky 133
3. Demagógia bez spojenia s logikou. 133
4. Za hranicami vlastnej demagógie (prechodná oblasť medzi demagógiou a klamstvom) 134
Kapitola 3 Technológie konkurenčného spravodajstva 142
Monitorovanie správ 142
Zdroje 142
Ak potrebujete pracovať so zdrojmi v neznámych jazykoch 145
Ako pochopiť hodnotu správ 145
Zber a skladovanie 148
Sociálne siete ako nástroj 149 Sk
Funkcie sociálnych sietí 149
Sociálne siete ako zdroj informácií 151
Twitter ako nástroj konkurenčného spravodajstva 161
Čo je Twitter 161
Twitter ako nástroj na získavanie informácií 163
Twitter ako nástroj na šírenie informácií 164
Programy pre efektívnu prácu s twitterom 165
Inteligencia zámeru 167
Koprocesy 167
Nákup nového vybavenia 168
Prijmeme 168 zamestnancov
Účasť na výstavách, konferenciách, prezentáciách 172
Prípravné práce 173
Zbierka materiálov 178
Povýstavné práce 181
Metodika zberu informácií o právnická osoba, potenciálny investičný objekt 182
Účel podujatia 183
Pokyny na zhromažďovanie informácií 183
Kde a ako zbierať informácie 183
Zhromažďovanie a analýza registračných informácií 185
Analýza CHARTY 185 protistrany
Zber a analýza informácií z otvorené zdroje 186
Aký je súčasný stav podniku 192
Aké sú vlastnosti a výhody 193
Aké sú hrozby a slabé stránky 193
Aké sú zámery síl ovplyvňujúcich podnik 194
Kr pri nábore 194
Problémy Kirgizskej republiky sa vyriešili pomocou náboru 195
Inteligencia zámerov konkurenta 196
Technologická inteligencia 196
Vývoj disidentských nálad v spoločnosti 197
Vytvorenie banky poradcov 197
Organizácia postupu náboru KR 197
Udržiavanie tohto smeru v tajnosti 198
Postupnosť pri práci s každým konkrétnym objektom 198
Filtrovanie údajov 199
Technická organizácia 200
Nájdenie „prístupu“ k osobe s rozhodovacou právomocou 203
Takže – kde a ako si ľudia vytvárajú spojenia? 204
Ako získať potrebné informácie 205
Analýza telefónnej aktivity 205
Prečo potrebujete analýzu telefonickej aktivity 205
Jednoduchá štatistika 206
Všeobecné informácie o objekte 206
Miesto 208
Úroveň bohatstva objektu 209
Spojenia objektov 210
Špeciálne štúdie 210
Inštalácia v teréne 211
Čo to je a prečo je to potrebné 211
Ako na to 212
KR v úverovom sektore 214
Práca s klientom je práca s informáciami o klientovi 214
Známky podvodu 214
Zdroje informácií o klientovi 217
Fúzie a akvizície 219
Oficiálna obchodná analýza (due diligence) 219
Nepriateľské prevzatia 227
Konkurenčné spravodajstvo a ponuka 232
Na strane uchádzača 233
Hľadať zaujímavé tendre 233
Identifikácia oznámení o výberových konaniach 234
Identifikácia znakov plánovanej verejnej súťaže 234
Porovnanie vašej pozície s pozíciami konkurentov 235
Zoznam použitej literatúry 237
Odkazy na stiahnutie:
(pdf súbor z razvedka-internet.ru)
Nezhdanov Igor Jurijevič. Technológie konkurenčnej inteligencie. (rovnaký súbor, ale s prístupom na stránku fóra I.Yu. Nezhdanov it2b-forum.ru)
Originál prevzatý z
Archív za roky 2004-2010:
knihy:
„Konkurenčná inteligencia. Praktický kurz."
M.: Os-89, 2007. - 272 s. ISBN 978-5-98534-674-9
Od vydavateľa
Kniha odhaľuje hlavné oblasti činnosti útvarov konkurenčného spravodajstva, rozoberá problémy vznikajúce v tejto oblasti a spôsoby ich riešenia. Osobitná pozornosť daný moderné technológie informačnú a analytickú prácu.
Publikácia je určená profesionálom v oblasti konkurenčného spravodajstva, bezpečnostným pracovníkom podnikov a súkromných osôb detektívne kancelárie, ako aj široké spektrum špecialistov súvisiacich s problematikou zberu a spracovania informácií. Kúpte si knihu.
"Encyklopédia Business Intelligence a kontrarozviedky."
Vydavateľstvo: Rus-Olympus, Harvest, 2007
Pevná väzba, 432 strán.
ISBN 5-9648-0101-3, 978-985-16-0593-0
Od vydavateľa
Moderný trh zahŕňa najvyšší stupeň rizika, tvrdú konkurenciu a bleskovo sa meniace prostredie. Aby ste prežili a úspešne fungovali, musíte rýchlo reagovať na to, čo sa deje a vypočítať svoje činy niekoľko krokov dopredu, a v tom môže byť len jeden asistent, najdrahšia komodita na svete - informácie.
Vedieť získať potrebné informácie včas a zabezpečiť ich bezpečnosť je vysoké umenie. Ale ako ktokoľvek iný, má svoje vlastné princípy, svoju vlastnú teóriu a prax, po zvládnutí ktorých sa môžete naučiť brániť sa krásne a efektívne, zručne a včas zaútočiť a odraziť údery „nepriateľa“ v zložitom obchodnom boji.
Jedinečné techniky a nástroje používané na zabezpečenie podnikovej bezpečnosti v modernom svete, nájdete v tejto encyklopédii. Kúpte si knihu.
Publikácie:
Business Intelligence poznámky:
rozhovor:
Najslabším článkom je človek. Zdroj: National Banking Journal, február 2007.
Vlastniť informácie znamená spravovať [strana 1], [strana 2], [strana 3], [strana 4], [strana 5]. Časopis "Top-Manager" č.2, 2006
Rozhovor s internetovým holdingom „Mail.ru“. Zdroj: "Mail.ru",
Spravodajské technológie pre biznis – rok na internete. Zdroj: “Ochrana informácií. Dôverné", č. 4 2004.
Účasť na príprave ďalších článkov a iných zmienok v tlači (2004-2010):
Bezpečnosť obchodných informácií. Zdroj: Finam FM
Páči sa vám jednotné kontaktné miesto? . Zdroj: Komsomolskaja pravda, 4.8.2010
Miliarda zostala na povel. Zdroj: Vedomosti č.235 (2505), 11.12.2009 Autori: Vasily Kudinov, Alexey Nikolsky, Daniil Zhelobanov, Grigory Milov
O mesiac už polícia úplatky brať nebude. Zdroj: “Komsomolskaja Pravda” 24.08.2009 Autor: Sergey Semushkin
Franšízy so švábmi. Zdroj: Obchodný vestník, august 2009.
Rusko bojuje s korupciou už rok. Zdroj: MTRK “Mir”, 31.07.2009
Úlovok-65. Zdroj: “Private Correspondent”, 17. júla 2009. Autor: Armina Baghdasaryan
Špionážne hry. Zdroj: “Manažment spoločnosti”, január 2009. Autor: Pukemov Konstantin
Hľadajú spravodlivosť na internete. Autor: Rinat Sagdiev. Zdroj: Vedomosti 18.12.2008, č.240 (2262)
Abstrakt: Technologická inteligencia sa stala dôležitým študijným odborom, ktorý skúma rôzne metódy zamerané na identifikáciu príležitostí a hrozieb v dôsledku technologických inovácií (zlepšení). V tomto ohľade je technologický skauting metódou, ktorá skracuje časové oneskorenie medzi objavením sa technologických inovácií a ich objavením pomocou metód, ako je patentová alebo publikačná analýza. Navyše, v prostredí rastúcej technologickej zložitosti a globalizácie vo výskume a vývoji je stále dôležitejšie úspešné vytvorenie a využívanie externých zdrojov vedomostí. Skauti (výskumníci) môžu tiež zohrávať dôležitú úlohu pri hľadaní cenných zdrojov informácií a uľahčovaní procesu získavania technologických informácií (technology sourcing).
Na základe výsledkov dvoch vedecký výskum Tento článok, ktorý vypracovali Deutsche telekom a British Telecom, ako aj prehľad literatúry, navrhuje definíciu technologického scoutingu, všeobecného technologický postup a určuje motiváciu účastníkov tohto procesu.
Kľúčové slová: technologická inteligencia, technologické predpovedanie, technologický foresight, technologický scouting, technologický výskum, strategické predvídanie, technologický monitoring, skenovacie (skenovacie, sledovacie) technológie.
Životopisné poznámky: René Rohrbeck je vedúcim výskumníkom v laboratóriách Deutsche telekom (T-Labs) a členom korešpondenta Technickej univerzity pre inovácie a technologický manažment v Berlíne. V T-Labs tiež skúma účinky technologickej inteligencie. Medzi jeho výskumné záujmy patrí strategické predvídanie, vyhľadávanie technológií, cestné mapovanie a spolupráca medzi vedou a priemyslom. Pred nástupom do T-Labs Rohrbeck pracoval ako business development manager poskytujúci technologické poradenstvo a dva roky strávil ako manažérsky konzultant v automobilovom priemysle.
1 Úvod.
Spoločnosti dnes čelia mnohým výzvam, medzi ktoré patrí zvýšená konkurencia, zvýšená volatilita trhu a v dôsledku zbližovania trhov vstup nových konkurentov na ich územie. Technologická kompetencia zohráva dôležitú úlohu pri udržiavaní alebo posilňovaní konkurenčnej pozície firiem. Znalosť relevantných technologických zmien a trendov je jedným z hlavných prvkov technologickej kompetencie. K tomu je potrebné pozorne sledovať inovácie v oblasti základných (základných) technológií a sledovať nové technológie, ktoré sú svojou povahou rušivé (nebezpečné pre postavenie firmy).
Metódy zhromažďovania, analýzy a šírenia takýchto technologických informácií sa stali známymi ako technologická prognóza, technologická prognóza alebo technologická inteligencia.
Výsledkom fungovania technologickej inteligencie je často objavenie potreby rozvoja nových oblastí poznania.
Vzhľadom na narastajúcu technologickú náročnosť a rozvoj globalizačných procesov v oblasti výskumu a vývoja je čoraz ťažšie zvládnuť všetky tieto poznatky vlastnými silami. V dôsledku toho spoločnosti skúmajú nové spôsoby získavania informácií na rozvoj technologických možností z externých zdrojov. Takéto informácie možno získať ako výsledok spoločného výskumu, udeľovania licencií, nákupu práv duševného vlastníctva, spoločné podniky a priame nákupy inovatívne technológie(nový vývoj).
Jednou z metód, ktorá môže rozšíriť možnosti technologickej inteligencie a uľahčiť proces získavania zdrojov (hľadania informácií), je technologický scouting. Silné stránky Táto metóda spočíva po prvé v jej schopnosti včas odhaliť technologické inovácie. Alternatívne metódy, ako je publikácia alebo patentová analýza, majú prirodzený časový posun 12 - 18 mesiacov (čas potrebný na dokončenie zverejnenia a organizačný proces). Po druhé, kontakty, ktoré nadviazali výskumníci (scouti) na získanie informácií, sú silným základom pre získavanie technológií.
Tento článok si kladie za cieľ podrobne preskúmať štruktúru výskumu založeného na technologickom skautingu, navrhuje jeho definíciu ako všeobecný nezávislý technologický proces a určuje motiváciu účastníkov tohto procesu. Prezentované informácie boli získané na základe prehľadu literatúry a výsledkov dvoch vedeckých štúdií uskutočnených spoločnosťami Deutsche telekom AG a British Telecom.
2. Definícia technologického skautingu.
Vývoj výskumu technologickej inteligencie.
Výskum založený na systematickom hľadaní súčasných a budúcich technologických inovácií sa postupom času vyvíjal. Kritériá na zisťovanie týchto zmien väčšinou nie sú dostatočne vypracované a hovoríme o identifikácii zastávok (medzer) v procese technologického rozvoja. Klasifikácia rôznych študijných odborov je znázornená na obrázku 1. V 70. rokoch sa uskutočnila tematická štúdia nazývaná predpovedanie technológií, ktorá sa zamerala na metódy predpovedania budúcnosti pomocou modelovania a ekonometrických techník, najmä s použitím historických údajov. Tieto metódy zahŕňajú: extrapoláciu trendov, S-krivky, trendovanie, publikovanie a patentovú analýzu.
Technologická prognóza naďalej rozširuje schopnosť výskumu predpovedať budúce technologické zmeny. Medzi nové aspekty patrí: výskum založený na metódach, ktoré umožňujú využitie štruktúr siete expertov na zber, vyhodnocovanie a interpretáciu údajov, a metódy, ktoré pomáhajú pri rozhodovaní. Technologická prognóza navyše zahŕňa analýzu pozície organizácií s cieľom posúdiť ich udržateľnosť v budúcnosti. /Pojem technologického predvídania je teda širší a zahŕňa predpovedanie/.
Metódy technologického prognózovania a technologického predvídania boli použité tak na úrovni jednotlivých spoločností (mikroúroveň), ako aj na regionálnej, národnej a nadnárodnej úrovni (makroúroveň).
V 90. rokoch štúdia rozšírila svoj záber o aspekty ako organizácia a výskumný proces.
Technologická inteligencia sa stala dominantným pojmom na opis výskumu vykonávaného na úrovni jednotlivých spoločností (mikroúroveň), hoci v tomto zmysle sa používa aj pojem konkurenčná technologická inteligencia.
V posledných rokoch sa pod pojmom veda o budúcnosti rozumie výskum, ktorého cieľom je predpovedať budúce zmeny a pripraviť sa na tieto zmeny, vrátane netechnických aspektov, akými sú zmeny na trhoch, potreby spotrebiteľov, legislatíva a zmeny v sociokultúrnej sfére.
Súvisiacou oblasťou výskumu je technologický sourcing.
Technologický manažment sa zaoberá poskytovaním, uchovávaním a využívaním znalostí v oblasti techniky. Podporuje tiež inovačný manažment identifikáciou technologických príležitostí pre špecifikáciu a zlepšovanie produktov. Obrázok 2 ukazuje prienik procesov riadenia technológií a inovácií.
V technologickom manažmente možno dostupnosť znalostí v oblasti technológií dosiahnuť buď získavaním znalostí – to, čo nazývame technologickým sourcingom – alebo vnútorný rozvoj(tvorba). V prostredí rastúcej technologickej zložitosti a meniacich sa potrieb trhu, externých zdrojov informácie (technologické zdroje) sú čoraz dôležitejšie pre zabezpečenie konkurencieschopnosti podnikov.
Technologická konvergencia a rýchle tempo technologických zmien značne sťažujú identifikáciu potrebných technologických schopností a potenciálnych zdrojov technologických znalostí. Okrem toho jazykové a terminologické rozdiely stále viac sťažujú ťažbu informácií (dataminovanie) s cieľom objaviť centrá odborných znalostí v špecializovaných technologických oblastiach. .
Moje vzdelávacie programy
Prednášky o konkurenčnom spravodajstve na univerzitách;
Školenie „Vyhľadávanie a získavanie informácií v modernom svete“
Školenie „Analýza neštruktúrovaných informácií“;
Školenie „Overenie kandidáta“;
Seminár „Konkurenčná inteligencia v systéme riadenia spoločnosti“;
seminár" Informačná bezpečnosť v podnikaní“;
Dobre dištančné vzdelávanie"Analýza neštruktúrovaných informácií."
Jeden z popredných ruských špecialistov v oblasti Competitive Intelligence, autor mnohých kníh o Kirgizskej republike, Igor Yuryevich Nezhdanov, vydal svoju knihu „ Technológie konkurenčnej inteligencie» . Za čo mu veľmi pekne ďakujem.
Kniha sa stane učebnicou nielen pre začiatočníkov v oblasti Competitive Intelligence a informatívneho čítania pre všetkých záujemcov o konkurenčné spravodajstvo, ale aj pomôckou pre špecialistov v našom odbore.
Knihu si môžete stiahnuť z fóra Spoločenstva odborníkov v oblasti konkurenčnej inteligencie (SPKR) pomocou tohto odkazu: Nezhdanov Igor Yurievich. " Technológie konkurenčnej inteligencie» . Formát: pdf, veľkosť súboru: 2,21 MB.
Než začnete čítať
Odkiaľ prišiel nápad alebo prečo práve v tomto formáte?
Čo je a čo nie je v materiáli
Kapitola 1 Vytvorenie systému konkurenčného spravodajstva
Štruktúra divízie
Miesto Kirgizskej republiky v organizácii
Štruktúra a funkcie divízie Kirgizskej republiky
Interakcia so zákazníkom
Spôsoby riadenia informačných očakávaní spotrebiteľov
Stanovenie informačných potrieb
Čo už viete o objekte záujmu?
Čo môžete zistiť práve teraz?
Podpora konkurenčných spravodajských služieb
Propagácia v rámci spoločnosti
Propagácia mimo firmy
Vírusový marketing
partnerstvá
Účasť na obchodných akciách
Propagácia
Vzdelávanie
Vyhlásenie o probléme
Rozhovor so zákazníkom
Algoritmus na určenie cieľov
Plánovanie práce konkurenčného spravodajstva
Strategické plánovanie
Operatívne plánovanie
Taktické plánovanie
Tvorba plánu
Hodnotenie výkonnosti útvaru konkurenčného spravodajstva
Vlastná štruktúra alebo externý dodávateľ?
Inteligenčný cyklus
Kapitola 2 Cyklus Competitive Intelligence
Informácie
Zdroje informácií
Informácie Vlastnosti
Osobitosti ľudského vnímania informácií
Selektivita
Naladený na určité informácie
autorita
Pomyselné tajomstvo príjmu
Trh ako biotop spoločnosti
Čo je to trh z pohľadu Kirgizskej republiky?
Čo je konkurencia a konkurenčné prostredie
Určenie ekonomických charakteristík dominujúcich na trhu
Zhromažďovanie informácií zo sekundárnych zdrojov
Odborníci a konzultanti
Médiá
internet
Internetový prieskum
Práca s databázami
Zhromažďovanie informácií z primárnych zdrojov
Interné zdroje informácií
Zhromažďovanie informácií pomocou legendy
Dohľad v konkurenčnom spravodajstve
Spolupráca s ľuďmi
Vlastnosti stiahnutia z prevádzky
Neoprávnený príjem informácií
Používanie technických kanálov na neoprávnené zhromažďovanie informácií
Poštová ilustrácia
Spracovanie informácií
Primárne spracovanie informácií
Informačná analýza
1. Demagógia bez porušenia logiky
2. Demagógia s nepostrehnuteľným porušením logiky
3. Demagógia bez spojenia s logikou
4. Za hranicami vlastnej demagógie (prechodná oblasť medzi demagógiou a klamstvom)
Kapitola 3 Technológie konkurenčného spravodajstva
Monitorovanie správ
Zdroje
Ak potrebujete pracovať so zdrojmi v neznámych jazykoch
Ako pochopiť hodnotu správ
Zber a skladovanie
Sociálne siete ako nástroj
Vlastnosti sociálnych sietí
Sociálne siete ako zdroj informácií
Twitter ako nástroj konkurenčného spravodajstva
Čo je to twitter
Twitter ako nástroj na získavanie informácií
Twitter ako nástroj na šírenie informácií
Programy pre efektívnu prácu s Twitterom
Inteligencia zámeru
Koprocesy
Nákup nového vybavenia
Prijímanie zamestnancov
Účasť na výstavách, konferenciách, prezentáciách
Prípravné práce
Zber materiálov
Povýstavná práca
Metodika zberu informácií o právnickej osobe, potenciálnom investičnom objekte
Účel podujatia
Pokyny pre zber informácií
Kde a ako zbierať informácie
Zber a analýza registračných informácií
Analýza CHARTÁR protistrany
Zber a analýza informácií z otvorených zdrojov
Aký je súčasný stav podniku
Aké sú vlastnosti a výhody
Aké sú hrozby a slabé stránky
Aké sú zámery síl ovplyvňujúcich podnik?
KR pri nábore
Problémy Kirgizskej republiky vyriešené pomocou náboru
Inteligencia zámerov konkurenta
Technologická inteligencia
Vývoj disidentských nálad v spoločnosti
Vytvorenie banky poradcov
Organizácia procesu náboru KR
Udržiavanie tohto smeru v tajnosti
Postupnosť v práci s každým konkrétnym objektom
Filtrovanie údajov
Technická organizácia
Nájdenie „prístupu“ k tomu, kto rozhoduje
Takže – kde a ako ľudia získavajú kontakty?
Ako získať potrebné informácie
Analýza telefónnej aktivity
Prečo potrebujete analýzu telefonickej aktivity?
Jednoduchá štatistika
Všeobecné informácie o objekte
Poloha
Úroveň bohatstva objektu
Objektové vzťahy
Špeciálne štúdie
Inštalácia na mieste
Čo to je a prečo je to potrebné?
Ako na to
KR v úverovom sektore
Práca s klientom je práca s informáciami o klientovi
Známky podvodu
Zdroje informácií o klientovi
Fúzie a akvizície
Oficiálna obchodná analýza (due diligence)
Nepriateľské prevzatia
Konkurenčné spravodajstvo a ponuky
Na strane uchádzača
Vyhľadajte zaujímavé ponuky
Identifikácia oznámení o výberových konaniach
Identifikačné znaky plánovaného výberového konania
Porovnanie vašej pozície s pozíciou vašich konkurentov
Zoznam použitej literatúry
Načítava sa...
