Ak sa produkt alebo služba predáva zle, situáciu možno napraviť vytvorením a používaním ochrannej známky. V súlade s tým vyvstáva otázka, ako vytvoriť ochranná známka. V zásade to nie je ťažké, môžete jednoducho vziať akékoľvek slovo, ktoré ešte nebolo zaregistrované, ako ochrannú známku a zaregistrovať si ho ako svoju vlastnú ochrannú známku. Toto je najjednoduchší spôsob.
Je tu však jeden problém. Problém je v tom, že na propagáciu značky sú potrebné peniaze. Čím neznámejšie slovo, tým viac peňazí je potrebných, tým je slovo známejšie menej peňazí treba. Ďalším problémom je, že nie každé slovo môže byť registrované ako ochranná známka a spravidla väčšinou väčšina slávnejšie ako slovo nemôže byť registrovaná ako ochranná známka.
Z vyššie uvedeného dôvodu je pri vytváraní ochrannej známky hlavnou úlohou to, že je potrebné vymyslieť a vybrať slovo, ktoré je ľuďom známe, no zároveň sa dá použiť ako ochranná známka. Nájdenie optimálnej kombinácie je odpoveďou na otázku, ako vytvoriť ochrannú známku. Úloha sa zdá ťažká, ale len na prvý pohľad.
V skutočnosti nie je len veľa slov, z ktorých sa dá vytvoriť vynikajúca ochranná známka, je ich veľa. Mnohé z nich ležia na povrchu, a preto nie sú veľmi nápadné. Napríklad jedno z týchto slov je AMERO. Toto slovo pozná snáď každý vo všetkých krajinách sveta. Toto je zamýšľaný názov pre novú americkú menu, ak by bol zrušený americký dolár a mohol by sa ľahko použiť ako obchodný názov.
Vo všeobecnosti sa téma navrhovanej novej meny AMERO už zdá byť otrepaná. Pravdepodobne každá sebarešpektujúca publikácia už zaznamenala správy o AMERO a každá osoba, ktorá rešpektuje seba, už zaznamenala svoj názor na túto hypotetickú menu. Názory sú rozdelené. Niektorí ľudia veria, že AMero vyjde zajtra, zatiaľ čo iná časť verí, že všetky reči o AMero sú rozprávka a táto mena nikdy nenahradí dolár.
Pravdepodobne máte svoj vlastný názor na AMERO, a to je veľmi dobré. Pravda, teraz nehovoríme o tomto, ale o niečom inom, o tom, ako vytvoriť ochrannú známku, ktorá už bola propagovaná a na ktorej môžete rýchlo zarobiť peniaze. Z marketingového hľadiska je tu skutočne kolosálna príležitosť zarobiť peniaze na AMERO. Každý z vás to dokáže.
V prvom rade treba poznamenať, že je vo všeobecnosti ťažké predstaviť si fakt, že na nejakom slove sa dá zarobiť. V marketingu je to možné a dokonca samozrejmé, pretože marketing je natoľko flexibilný koncept a technológia, že vám umožňuje pozerať sa na AMERO z perspektívy, ktorá vám umožní zvrátiť súčasnú ziskovú situáciu.
Ako vytvoriť značku, ktorá funguje
V marketingu v zásade zarábajú cez ochrannú známku, presnejšie zvyšovaním hodnoty produktov, ktoré sa pod ňou vyrábajú alebo vďaka tomu, že je výrobok s ochrannou známkou lepšie rozpoznateľný. V skutočnosti je zarábanie peňazí z marketingu moderným podnikaním Výroba zarába peniaze vytváraním produktu, obchodovaním jeho predajom a marketing zvyšovaním hodnoty značky. V marketingu teda nie je otázkou, ako vytvoriť ochrannú známku, ale otázkou je, koľko na tom môžete zarobiť.
Pozrime sa bližšie na to, čo je moderný biznis. Moderné podnikanie je v prvom rade značka, t.j. imidž, ktorý sa skrýva za ochrannou známkou, ktorá je už dávno chápaná vo vyspelých krajinách. V týchto krajinách sa výrobe už venuje málo ľudí. V podstate všetci sa zamerali na branding: vzniká ochranná známka, na nej je založená značka. Potom sa ochranná známka propaguje a razí na rôzne tovary alebo služby.
Zároveň sa samotný tovar objednáva niekde v Číne alebo na Taiwane. Zisky sú slušné. Povedzme, že džínsy objednané v Číne stoja 10 dolárov, ale predávajú sa za 50 až 100 alebo dokonca viac amerických peňazí. Ak vyrábate džínsy v najrozvinutejšej krajine, potom môžu stáť 50-100 alebo aj viac amerických peňazí. Ale je samozrejmé, že tieto džínsy majú trhová cena. Môže to byť 10, môže to byť 50, môže to byť 100 $.
Ukazuje sa, že ak vyrábate džínsy vo vyspelej krajine, je takmer nemožné na tom zarobiť. Preto bolo rozhodnuté presunúť výrobu tam, kde má ich výroba nízke náklady, a nechať za sebou najdôležitejšie operácie – marketing a predaj.
Ale čo je to značka? Značka sú v prvom rade emócie k určitému slovu, pocity z neho, rôzne druhy asociácií. Skutočnosť, že existujú názory týkajúce sa AMERO, znamená, že už existujú pocity týkajúce sa AMERO! V skutočnosti je AMERO už sformovaná značka, do propagácie ktorej netreba investovať ani cent, hoci propagácia si zvyčajne vyžaduje veľa peňazí, niekedy to môžu byť miliardy dolárov!
AMERO zároveň nie je len značka, takmer superznačka, pretože o nej vie veľa ľudí. Ak odhadnete z ruky, potom pravdepodobne najmenej 1 miliarda ľudí vie o AMERO! Len sa zamyslite nad týmto číslom – 1 miliarda ľudí sú potenciálni kupci. Pravdepodobne ste nikdy nemali toľko zákazníkov, takže to môžete vyjadriť v inej mierke – tisíc miliónov zákazníkov a to sú len hrubé odhady.
Ak viete, ako vytvoriť ochrannú známku a viete, ako to urobiť, môžete zarobiť veľa. Veľmi, veľmi. Aj keď od každého zákazníka získate 1 dolár čistého zisku, z ničoho nič získate 1 miliardu dolárov čistého zisku a investície nie sú vôbec veľké a závisia od toho, čo pre túto značku začnete vyrábať. Môže existovať veľa možností produktu:
– zápalky – zapaľovače – káva – suveníry – toaletný papier– omáčky – oblečenie – vodka – cigarety – jedlo – nápoje – energetické nápoje
V zásade nie je potrebné ďalej vypisovať. Môžete vydať čokoľvek chcete, pravdepodobne okrem peňazí. Tu môžete naraziť na to, že vaše práva na túto ochrannú známku nie sú uznané, pretože sú iní ľudia, ktorí o nej začali hovoriť v rámci peňazí pred ostatnými, čiže ich práva sú uznané. Ale v iných oblastiach je všetko jasné, takže otázkou je, ako vytvoriť ochrannú známku pri Tu sa to neoplatí. Otázkou je, ako rýchlo využiť túto jedinečnú príležitosť.
Krása súčasnej situácie je v tom, že väčšina potenciálnych spotrebiteľov je už pripravená vybuchnúť! Sú už tak nabití, tak motivovaní, že môžu kedykoľvek vybuchnúť! Stačí im dať rozbušku – niečo, čo predstavuje AMERO, o ktorom všetci hovoria a píšu. Každý potrebuje AMERO.
Ľudia sú unavení z trpenia touto neistotou, chcú sa jej zbaviť a na to potrebujú AMERO! Darujte im aspoň nie samotné AMERO, ale aspoň niečo, čo toto slovo zosobňuje, určitý symbol. Ľudia si kúpia čokoľvek, na čom je nápis AMERO a urobia to za akékoľvek peniaze, rovnako ako vy ste ochotní zaplatiť takmer akékoľvek peniaze, aby ste si uľavili po vypití 5 pohárov piva pri čakaní na voľný záchod.
Takmer každý, kto vie o AMERO, je približne v stave „po 5 pohároch“ piva, a to nie je menej ako jedna miliarda ľudí. Pomôžte im zvládnuť túto potrebu a oni sa vám poďakujú svojimi peniazmi. Príklad s AMERO je len jedným príkladom. Takýchto príkladov nájdete veľa, ak tomu venujete trochu času. Tu ide hlavne o to, aby sa k problematike pristupovalo z marketingového hľadiska. Ak si neviete rady sami, požiadajte o pomoc marketingových odborníkov.
Povedia vám, čo a ako robiť, ako vytvoriť značku a zarobiť na nej. Mimochodom, pod značkou AMERO môžete predávať aj zatuchnutý tovar. Ľudia chcú niečo s týmto nápisom a je im jedno, čo to je. Registráciou ochrannej známky AMERO sa tak môže stať dobrý biznis za predaj zastaraného tovaru. Hlavná vec je robiť tento obchod v súlade so zásadami marketingu, na čo si musíte prečítať články o marketingu a články o brandingu. Iba v tomto prípade bude podnikanie úspešné. Ak je ich málo, objednajte sa na konzultácie o brandingu, počas ktorých dostanete odpovede na všetky otázky.
Petrohradčanka Nelly Nedre od detstva snívala o práci dizajnérky. Počas štúdia na inštitúte si uvedomila, že ju nezaujíma navrhovanie drahých, extravagantných šiat, v ktorých by nikto nemohol nosiť každodenný život. Po tom, čo pracovala ako dizajnérka pre streetwear značku, sa pred rokom rozhodla založiť si vlastnú spoločnosť a začala vyrábať lakonické predmety v decentných farbách, ktoré zapadajú do svetových módnych trendov. Teraz sa Nellyho oblečenie predáva v desiatich obchodoch a mesačný obrat spoločnosti presahuje pol milióna rubľov.
Skúsenosti
Nelly Nedre
Zakladateľ značky
V siedmich rokoch som babičke povedal, že keď vyrastiem, stanem sa dizajnérom. Potom mi dala kufor s fixkami a odvtedy som ako posadnutosť začal vymýšľať a kresliť rôzne outfity. Po skončení školy som bez váhania nastúpila na oddelenie módneho návrhárstva. Vzdelávanie v inštitúte sa pre mňa stalo skutočnou školou života: každého pol roka ma vyhodili, povedali mi, že budem zlý dizajnér, že nikdy neuspejem. Zároveň som od tretieho ročníka začala robiť plnohodnotné kolekcie, zúčastňovala sa a vyhrala s nimi medzinárodných súťaží. Experimentovala som s tvarmi, skúšala rôzne látky a hľadala svoj vlastný štýl. V piatom roku som bol plne formovaný dizajnér. Učitelia v inštitúte požadovali, aby sme ukázali svoj potenciál tým, že maximálne využijeme svoju predstavivosť, ale tento prístup k obliekaniu som rýchlo prerástol. Uvedomil som si, že nechcem vyrábať veci, ktoré nikto nenosí, aj keď vyzerajú zaujímavo.
Prax, ktorú som absolvoval s rôznymi dizajnérmi, mi pomohla pochopiť to v mnohých smeroch. Pred obhajobou diplomovky som stihla pracovať v ateliéri, luxusnej značke, streetwearovej značke a dokonca som dohliadala na výrobu v Číne. Vo všeobecnosti som testoval všetko možné. V poslednom ročníku mi ponúkol prácu majiteľ petrohradskej streetwearovej značky Trailhead. Skúsenosti z práce v jeho spoločnosti sa ukázali ako neoceniteľné. Ide o serióznu značku s veľkým sortimentom výrobkov, ktorej zakladateľ pracuje s odevmi už dvadsať rokov a dobre sa orientuje na trhu - vie, čo je ruský spotrebiteľ pripravený kúpiť. Nerobí nič prepychové, len pracuje so základnými tvarmi a farbami. Začínal som ako jeden z dizajnérov jeho značky a on mohol povedať: „Nelly, čo kreslíš! Kto potrebuje tento ružový gombík na boku, nikomu ho nepredám!"
Firma mala experimentálnu dielňu, v ktorej sme šili vzorky, posielali ich do obchodov a ak sme si uvedomili, že idú dobre, spustili sme veľkú výrobu v Číne. V rámci Trailhead som mohol vyskúšať veľa: vývoj línie dámske oblečenie, čo sa predtým takmer nerobilo, organizovalo fotenie pre lookbooky a internetový obchod. V určitom okamihu bolo jasné: už viem úplne všetko, čo je potrebné na otvorenie vlastného podnikania.
Vaše vlastné podnikanie
Rozhodol som sa opustiť Trailhead a v tom momente mi moja kamarátka, dizajnérka Asya Malberstein, ponúkla prenájom dvanásťmetrovej miestnosti na dielňu. Dlho ma tlačila k vytvoreniu vlastnej značky a myslel som si, že táto miestnosť je dobrým znamením. Všetky svoje peniaze, asi 100 tisíc rubľov, som minul na šijací stroj a na nákup látok na prvú kolekciu. Po troch mesiacoch som si uvedomil, že to nestačí a vybral som si 300 tisíc na úver.
S týmito peniazmi, ktoré som si najal troch ľudí, zakúpené ďalšie vybavenie. Zaregistroval som názov značky, stálo to asi 60 tisíc rubľov. Snažili sa ma od toho odradiť, považovali to za zbytočné výdavky, ale pre mňa bolo toto ochranné opatrenie veľmi dôležité. Urobil som si aj webovú stránku, zaregistroval som samostatného podnikateľa a dostal som povolenie na živnosť. O rok neskôr, keď už v mojom štábe pracovalo päť ľudí, som si prenajal miestnosť s rozlohou 63 metrov štvorcových, v ktorej je dnes samotná výroba, show room a kancelária.
Teraz mám v kádri manažérku, tri krajčírky, konštruktérku a dizajnérku. Pre mňa sú to zlaté časy spoločnosti, pretože zatiaľ nie je ťažké udržiavať priateľskú pracovnú atmosféru a každý zamestnanec jasne chápe, čo a kedy má robiť. Keď má spoločnosť viac ako pätnásť ľudí, bude veľmi ťažké udržať rovnaký dôverný vzťah so všetkými zamestnancami. Na komunikáciu vo formáte „nadriadený-podriadený“ si budete musieť zvyknúť. Všetky typické problémy práce so značkou sa mi podarilo nacvičiť ešte v Trailhead, takže som bol pripravený na stresové situácie. Pravdaže, musel som vyvinúť dodatočný stupeň tuhosti, bez ktorého to šéf nedokáže.
Práca s obchodmi
Je dôležité pochopiť, že som nezačal od nuly. Okrem skúseností som mal dobré vzťahy s predajňami: s niektorými majiteľmi sme boli priatelia, s inými sme spolupracovali už predtým. Preto som presne vedel, kde predám svoju prvú kolekciu.
Najprv som predal 50 položiek mesačne. Teraz v priemere predávame asi 400 položiek mesačne v hodnote pol milióna rubľov. Spolupracujeme s desiatimi predajňami roztrúsenými po ruských mestách, z ktorých najväčší je Moskva - Trends Brands v Tsvetnoy. Teraz som si istý, že počet obchodov propagujúcich ruských dizajnérov sa bude len zvyšovať.
Nemal som v pláne otvoriť si vlastný offline obchod: jednoducho som nemal priestor. Ukázalo sa však, že ľudia, ktorí si kúpili naše oblečenie v iných obchodoch, začali navštevovať stránku a písať nám priamo. Tak som otvoril showroom a teraz predáva toľko ako všetky ostatné predajne. Náš internetový obchod nám mesačne prináša približne o 100 tisíc viac. Je to pre nás výhodné, pretože do iných obchodov dodávame oblečenie s päťdesiatpercentnou zľavou, no vieme ho predať za bežnú maloobchodnú cenu.
Prirážky v obchodoch sú veľmi odlišné: v Petrohrade je to niekde okolo 100%, to znamená, že obchod od nás kúpi tovar za 1 500 rubľov a predá ho za 3 tisíc. V Moskve môže prirážka dosiahnuť 250%.
Výrobné náklady závisia aj od toho, koľko času a námahy krajčírka venuje tejto veci. Ak sme napríklad robili experimentálny model šiat, pýtam sa krajčírky, ako ťažko sa jej s tým pracovalo a ako dlho jej to trvalo. Ak by to bolo ťažké a pomalé, tento model vyraďujem zo zbierky. Cenu určujem na základe toho, že potrebujem platiť svojim zamestnancom normálnu mzdu a rozvíjať značku. Chcel by som potešiť zákazníkov stanovením minimálnej ceny, ale nesúhlasím s tým, že budem pracovať pre nič za nič, moja práca stojí peniaze.
Vytvorenie zbierky
Systém práce vo veľkej a lokálnej značke je v mnohom odlišný. Priemyselní giganti sa snažia predpovedať trendy niekoľko rokov dopredu. Majú špeciálnych ľudí, ktorí cestujú po svete a zbierajú informácie o trendoch vo všetkých možných oblastiach: od umenia po nové technológie. Zohľadňujú aj ekonomické predpoklady. Keď v továrni v Číne okamžite vyrábate tisíce kusov oblečenia, veľa riskujete, musíte byť pedantní, šetriť na nitiach a gombíkoch. Keďže sme ešte malá značka, nedržíme sa striktne sezónnosti a malé kapsulové kolekcie pripravujeme štyri až päťkrát do roka. Vytvorenie kolekcie mi trvá asi dva mesiace.
Vždy začínam tým, že si pre inšpiráciu pozriem 60 mojich obľúbených stránok s oblečením a blogov a zistím, čo je práve teraz najrelevantnejšie. Dávam dokopy svoj moodboard, ktorý môže obsahovať umelecké diela, úryvky z filmov, fotografie kamaráta a hudbu. Na stránke Style.com sú nové kolekcie zverejnené šesť mesiacov pred oficiálnym vydaním a všímam si detaily, ktoré sa u všetkých značiek objavujú najčastejšie. Keď som si pripravil základ pre inšpiráciu, zamknem sa na pár dní vo svojom byte a kreslím. Dizajnér na základe mojich nákresov vyrobí skúšobné vzory, potom ušijeme prvé vzorky, premeriame ich a finalizujeme. Keď je kolekcia hotová, nafotíme ju na lookbook, pošleme do predajní a čakáme na reakciu. Kolekcia môže mať napríklad deväť modelov v štyroch farbách. Nie je potrebné, aby sa každá z týchto 36 položiek vyrábala vo viacerých kópiách.
Výber vecí
Kupujúci v obchodoch zvyčajne dobre poznajú svojich zákazníkov a rozumejú tomu, čo od nich budú ochotní kúpiť. Niektorí si berú prevažne základné klasické veci, iní, naopak, volia extravagantnejšie modely. Najprv si objednajú skúšobnú dávku, potom na základe dopytu dokúpia niečo navyše. Nemáme sklad, kde veci skladujeme, pretože šijeme vždy určité množstvo na konkrétnu zákazku.
Postupne sme si uvedomili, ktoré modely sa predávali najlepšie, a tak sme vytvorili samostatný rad Gills Classic. Sú to veci, ktoré sú neustále žiadané bez ohľadu na ročné obdobie. Ak sa pozriete pozorne, všetky svetové značky majú svoju vlastnú základňu modelov, ktoré rok čo rok reprodukujú. Bunda Chanel, klasická mikina Carhartt, lodičky. Ide o overené veci, ku ktorým môžete pridať vrecko alebo vymeniť látku, no v podstate sú vždy rovnaké. Najpredávanejším modelom značky adidas je klasická čierna tepláková súprava Three Stripes. Značky vždy zarábajú na tých najjednoduchších, najzákladnejších veciach. To isté platí pre farbu: čierna a šedá vždy idú s ofinou, najmä v Rusku. Aj moja značka si zakladá na všestranných kúskoch a monochromatickej palete. Z látok som si vybrala pätu do práce, pretože sa tak cítim najlepšie.
Mám zásadu: Nikdy nezarobím len krásnu vec, na ktorú by som nemohol zarobiť. Keď mi napadne krásna a jednoduchý model, pozriem, či spadá do trendov, zvážim náklady na jeho výrobu a vypočítam, za koľko sa bude predávať v obchodoch. Ak pochopím, že za tú cenu to nikto nekúpi, okamžite sa mi to prestane páčiť a odmietam to.
Fotografie: Yasya Vogelgardt
povedal, ako si vytvoriť vlastnú značku oblečenia v Rusku. Look At Me publikuje prepis majstrovskej triedy.Domáce módny priemysel je v hanbe. Radi o nej hovoria, trávia okrúhle stoly, sú diskutované, ale v skutočnosti sa deje len málo. Existuje dokonca mýtus, že robiť to je nezaujímavé a nerentabilné. Radi by sme vyvrátili tento mýtus: robiť to nie je len zaujímavé a ziskové, ale môžete to urobiť bez toho, aby ste narušili svoj vlastný zmysel pre štýl a vkus.
Módny priemysel pozostáva z výroby, tlače a predajní. Výroba zahŕňa dizajn, výrobu látok, krajčírstvo a výrobu doplnkov. Odvetvie nemôže existovať ani bez tlače, pretože ľudia o vás musia vedieť. A bez obchodov tiež, pretože výpredaje sú hlavné.
Každá firma má svoj koncept. Predtým sme si mysleli, že je to hlúposť, ale potom sme si uvedomili, na čo to je. Je potrebné, aby každý zamestnanec rozumel tomu, čo robí a prečo. Tak sme si sadli a napísali, o čom je naša značka Oh, my a čo chceme robiť. A v Rusku chceme vytvoriť značku lacného úpletu, ktorá vo všetkých ohľadoch zodpovedá úrovni stabilnej európskej značky. A zamerať sa nielen na to ruský trh, ale urobia ho rozpoznateľným a predajným v rámci globálnej módnej komunity.
Musíte pochopiť, či pre vás existuje medzera na trhu. Rusko je na jednej strane plné luxusu a na druhej strane je obrovské množstvo obchodné reťazce, kde málokedy nájdete niečo zaujímavé. A medzi nimi je prázdnota. Samozrejme, existujú dobré značky netriviálneho a zároveň lacného značkového oblečenia, ktoré si môže kúpiť každý z nás. Tých značiek ale nie je toľko, aby tvorili nejaký trend. Uvedomili sme si, že na trhu je diera a veľmi dobre sme ju mohli začať zapĺňať.
Je veľmi dôležité mať slepú vieru v seba samého. Pretože okrem niektorých objektívnych aspektov podnikania a práce existuje mágia, keď sa zdá, že všetko spolu rastie samo. Ale obchodná zložka je tiež veľmi dôležitá; To, čo ušijeme, bude treba predať, aby sme to mohli ušiť znova a možno aj zarobiť.
Povedzme, že do septembra chceme spustiť značku oblečenia. Máme tri mesiace, za ktoré, keď nemáme nič iné, len určitý objem financií, to celkom zvládneme. Časový plán je rozdelený do pracovných etáp. Každá etapa postupne, krok za krokom proces na ceste k hotovým veciam.
Na začiatok sme jednoducho surfovali po internete a zbierali obrázky, ktoré sa nám páčili. Jasne sme pochopili, že chceme vyrábať lacné, dobré úplety. Je tu American Apparel, je tu H&M, je tu kopa iných vecí, ale nemáme vlastnú značku. Po zhromaždení množstva obrázkov sme sa rozhodli, aké veci chceme vyrobiť. Mali sme niekoľko kategórií vecí: tričká, tričká, dlhé rukávy, roláky a mikiny s kapucňou.
O modeloch sa musíte rozhodnúť do 6. júna. Do 11. júna - kresliť náčrty. Zároveň musíte hľadať dizajnéra, ktorý to všetko urobí za vás, pretože neviete, ako navrhovať. Dizajnér je profesionál a nakoniec pochopí, čo chcete. Proces navrhovania, ak je kolekcia malá a položky sú viac-menej podobné (napríklad 10 jednoduchých šiat), trvá mesiac. Dizajnér môže byť najatý externe alebo personálne.
Zároveň musíte hľadať látku a doplnky. V Rusku nie je kde kúpiť látku. A tiež dobré vybavenie - aby to bolo lacné. Máme obchody, máme sklady, ale to, čo sa tam predáva, je drahé a nie najlepšia kvalita. Preto objednávame látku z Pobaltia, ktorá je v konečnom dôsledku lacnejšia ako u nás. Nájsť to všetko nie je ťažké, ak máte Google a Yandex. Nájdeš dodávateľa, ten ti pošle vzorky a po návšteve našich predajní a skladov pochopíš, čo chceš. Môžete si kúpiť tričko, poslať im ho a povedať: Chcem túto látku, tieto vlastnosti, toto zloženie. Treba mať na pamäti aj zvyky. V zime nám látka trvala dva a pol mesiaca. Ale ak urobíte všetko správne a nájdete dobrého sprostredkovateľa, nebude to trvať dlho. Je lepšie to nerobiť sami.
Zároveň treba hľadať výrobu. High-tech produkciu u nás nemáme, ale možností ušiť si tričko z plátna je dosť. V Petrohrade sa to neoplatí robiť - je to drahé. Ale to sa dá urobiť v Leningradská oblasť, kde krajčírka zarába nie 20 000 rubľov, ale 10 000 rubľov a náklady na položku sú veľmi nízke. Výroba sa dá nájsť aj na internete. Teraz ste pripravení odoslať vyvinuté vzory do výroby.
V tomto čase začína práca s lisom. Aj keď ešte presne neviete, akým spôsobom budú rukávy a golier trička ošetrené, mali by ste už presne pochopiť, kto je vaše publikum a v ktorých časopisoch chcete vidieť materiály o sebe. Musíte mať na pamäti, že v priemere sa miestnosť prenajme za mesiac, a ak sa chcete dostať do tlačenej publikácie, musíte asi dva mesiace vopred poslať tlačovú správu, ktorej by novinári venovali pozornosť, a fotenie, aby pochopili, čo sa im ponúka. Počas tohto mesiaca by ste už mali jasne pochopiť, akú látku máte, vezmete 10 metrov tejto látky, ušijete z nej modely, ktoré ste vyvinuli a odstránite ich. darí sa ti dobre? krásne fotky veci predtým, ako ich skutočne budete mať. A o dva mesiace, kým sa píšu časopisy, už im máte čo poslať a čo povedať.
Tlačová správa. Hlavným problémom väčšiny tlačových správ je, že namiesto konkrétnych informácií musia novinári čítať o tom, v akom krásnom lietajúcom outfite sa budete prechádzať po meste. A novinár má v schránke 50 takýchto správ, tak ich otvorí a hneď aj zatvorí. Napíšte to tak, ako to je: reprezentujete takú a takú značku, je zaujímavá vďaka takej a takej. Stojíte za pozornosť, pretože je krásna a zároveň lacná. Alebo to nikto pred vami neurobil. Adresy novinárov nájdete, ak pôjdete do kiosku a kúpite si časopisy, ktoré vás zaujímajú. Každému novinárovi napíšte samostatný list. Písali sme hromadne a dostali sme hromadnú odpoveď „nie“. A hlavne: dobrá tlačová správa stojí toľko ako zlá a dobré natáčanie stojí toľko ako zlé. Toto musíme mať na pamäti.
Keď sú veci pripravené, je potrebné ich poslať do obchodu. Ak to chcete urobiť, musíte k cene položky pridať aj svoju prirážku. Tomu sa hovorí pridaná hodnota. Tu sú napríklad šaty: ak k ich nákladom pridáte 100% a obchod k nim pridá ďalších 100%, bude to stáť 1 500 rubľov. Ale vaše šaty sú také skvelé, že sa budú predávať za 3 000 rubľov. To znamená, že môžete pridať ďalšie. Pridaná hodnota nemá jasný koeficient. V počiatočnej fáze však musíte pridať viac, pretože na ceste budete mať stále veľa chýb, chýb, oneskorení a to všetko bude stáť peniaze. A aj keď je váš obrat malý, tieto chyby je potrebné poistiť.
Používajte internet. Nemyslite na šou, neprinesie vám žiadne výsledky, keďže nemáme priemysel. Ale ak urobíte krásnu webovú stránku, efekt bude oveľa väčší.
Vymýšľajte špeciálne projekty.Často tlačené vydanie Nie je zaujímavé publikovať správy, o ktorých bolo pred dvoma mesiacmi napísaných 150 komentárov na Look At Me. Preto môžete prísť so všetkými druhmi zaujímavých vecí - napríklad s limitovanou kolekciou, o ktorej nepoviete nikomu okrem redaktorov tlačených publikácií.
Využite všetky bezplatné funkcie. Publikovanie je nástroj predaja. Keď značka Oh, my posh! , napísali o tom v Afishe celú stranu a všetci za nami prišli a pýtali sa: „Koľko ste zaplatili?“ Verte či nie, za dobrý časopis neexistuje platba za vydanie. Krásne videá a fotky sa dajú robiť aj zadarmo a nie je na tom nič hanebné.
Pomôžte obchodu. Ste partnerom obchodu, ktorý má záujem vás predať a zarobiť na vás. Vytlačte si preto cenník, pripravte si krásne lookbooky, bude vás to stáť 5000 rubľov, ale bude to nástroj, ktorý vám pomôže lepšie predávať. Lookbook je banálna vec, dobre nafotené veci na bielom pozadí, kde sú podpísané články, zloženie, farby a veľkosti.
Zamyslite sa nad tým, kam pôjdete ďalej. Ak ste na počiatočný projekt minuli vlastné peniaze, neskôr môžete nájsť investora, ktorý vám umožní osloviť nová etapa. Už budete mať s čím k nemu ísť.
Značka oblečenia: vývojové informácie pre začiatočníkov
V tomto článku vám poviem, ako vytvoriť značku oblečenia, organizovať výrobu a vybudovať systém predaja na príklade umiestnenia výroby v Rusku alebo Číne, Vietname (podľa tento problém môžete ma kontaktovať na samostatnú konzultáciu), samozrejme, nie je možné povedať všetky nuansy a každý podnikateľský nápad si vyžaduje špecifiká, takže ak máte nejaké otázky, môžete vlastníkom požiadať o samostatnú obchodnú konzultáciu.
Kľúčový je samozrejme predaj – konfekciu či zákazku na mieru si môžete kúpiť v Číne alebo Vietname, no v každom prípade vás čaká propagácia vašej značky a následný predaj.
Máte teda nápad propagovať svoju značku oblečenia na ruskom trhu alebo vás len zaujíma, ako vytvoriť značku oblečenia, možno pre dospelých, možno pre deti, možno len pre mužov alebo pre ženy, možno...môžete si vybrať ktorýkoľvek segment, ale v každom prípade musíte vyriešiť nasledujúce otázky:
Informácie o vytvorení vlastnej značky oblečenia - Zlatá stredná cesta z hľadiska kvality oblečenia: zloženie látky.
- Sortimentná linka.
- Budovanie systému predaja.
A toto je len začiatok: vytváranie a rozvoj vašej značky poskytuje nielen príležitosti, ale obsahuje aj pomerne veľa rizík – ako sa vyhnúť bežným chybám a efektívne investovať svoj čas a peniaze?
Máte záujem o budovanie vlastnej značky oblečenia?! — venujte sa svojim cieľom a vypracujte stratégiu rozvoja vašej spoločnosti s prihliadnutím na vaše možnosti a aktuálnu situáciu na trhu.
Najjednoduchším spôsobom je začať analyzovať konkurentov, napríklad také veľké spoločnosti ako: Gulliver, Zara, Gloria Jeans.
Napísal som dva kľúčové články o analýze konkurencie:
- Okrem toho si môžete prečítať nové publikácie v
Ale hneď poviem, že je nepravdepodobné, že by ste to dokázali bez príslušných zručností, ale ak je to potrebné, môžete.
Po preštudovaní potrebných informácií môžete určiť svoje cieľové publikum a vybudovať konkurencieschopný obchodný model, aby ste jasne pochopili, ako vytvoriť značku oblečenia
Aké problémy je potrebné riešiť pri vytváraní značky oblečenia? Príspevok zdieľaný používateľom poradenstvo a konzultácie(@savkinks) dňa 16. júna 2019 o 12:50 PDT
Algoritmus na vytvorenie značky oblečenia
Krok 1. Analýza trhu a výber vášho výklenku
Toto je snáď najviac dôležitý krok, ktorý určuje váš budúci úspech alebo neúspech.
Samozrejme, môžete sa spoľahnúť na intuíciu, ale iba v prípade, že ste predtým uviedli na trh tucet značiek oblečenia a potom dodatočná analýza nikoho neobťažovala.
Je potrebné zhodnotiť hlavných hráčov na trhu, pozrieť sa na svojich konkurentov z pohľadu ich silných stránok a slabiny, príležitosti, ktoré využívajú na trhu a ich metódy riešenia potenciálnych hrozieb.
Táto analýza vám poskytne príležitosť zamerať sa na svoje miesto a presnejšie určiť cieľové publikum vášho podnikania.
Krok 2. Vytvorenie matice sortimentu
K tomu hodnotíme aktuálne úspešné kolekcie, ktoré sú na trhu a plánujeme vlastné kolekcie, no nezabúdame, že cieľom podnikania je zisk, a preto kľúčovou úlohou je osloviť cieľové publikum a propagovať svoje produkty trhu.
Samozrejme, budete mať otázky týkajúce sa:
- Výber kvalitnej látky
- Hľadanie dobrej produkcie.
- Získanie certifikátu.
Ale na vyriešenie týchto problémov je lepšie obrátiť sa na odborníkov, ktorí majú tieto skúsenosti.
Ak už ste majiteľom odevnej značky alebo obchodu, ako hodnotíte riziká vášho podnikania a ako plánujete ďalší rozvoj?
Nápad môže dať vášmu podnikaniu rast, ale je veľmi dôležité správne vyhodnotiť nápad a vykonať potrebné úpravy.
Pri analýze trhu je potrebné vziať do úvahy globálne trendy a pokúsiť sa nezávisle zvážiť úspešné príbehy medzinárodných značiek:
Samozrejme, ideálne by bolo, keby ste našli prázdne segmenty, ale je veľmi dôležité odpovedať si na otázku: Prečo sú tieto segmenty prázdne?
Koniec koncov, popredné odevné spoločnosti majú pomerne veľké rozpočty na testovanie a analýzu trhu.
Odpovede na tieto otázky ukazujú, do akej miery ste zvažovali koncepciu budovania značky a značky, berúc do úvahy výber medzery na trhu (luxus, masový trh atď.); typ sortimentu (pre deti, dospelých) a mnohé ďalšie nuansy.
Výroba odevných značiek
V tomto článku o vytváraní odevnej značky sa nebudem zaoberať výrobnými špecifikami, pretože téma je dosť rozsiahla a vyžaduje si špecifiká a odborné konzultácie, ale zároveň upozorníme na hlavné body kontroly:
- Hľadanie a budovanie vzťahov s dizajnérmi: vzory, gradácie vekových skupín, referenčné veľkosti, posúdenie úplnosti, montáž modelu.
- Dodržiavanie noriem kvality pre detské, športové a dospelé oblečenie.
- Súlad s vekovými špecifikami, typmi potlače na oblečení.
- Požiadavky na označovanie odevov a balenie hotových výrobkov.
- Kontrola výroby odevov.
Samozrejme, vývoj odevných značiek, vrátane detského, má svoje špecifiká, no v konečnom dôsledku ide o predaj: buď sú predaje, alebo nie sú žiadne predaje, a preto: kľúčom k úspechu je budovanie a zlepšovanie systému predaja oblečenia.
Trh so značkovým oblečením Ruská výroba Každú sezónu sa dopĺňa o nové značky, bez dosiahnutia bodu nasýtenia a bez vytvárania konkurenčného prostredia. Tri štvrtiny hráčov opúšťa nik po prvom roku práce, pričom im chýbajú zdroje, praktické zručnosti a často aj inšpirácia na udržanie energeticky náročného podniku s nízkymi príjmami. Ako si otvoriť vlastnú značku oblečenia, vydať svoje prvé kolekcie a zarobiť, je popísané krok za krokom v tomto návode.
1. Prieskum trhu a profil kupujúceho
Hlavnou chybou začínajúcich majiteľov odevných značiek je nesprávne pochopenie štruktúry trhu a požiadaviek kupujúcich. To vedie k pokusom pokryť viacero smerov naraz, konkurovať svetovým obchodným reťazcom, alebo naopak vytvoriť produkt s veľmi úzkym zameraním, ktorý neumožňuje rozširovať sortiment. Marketingový prieskum v počiatočnej fáze vytvárania podniku pomôže vytvoriť portrét kupujúceho, posúdiť úroveň konkurencie a načrtnúť špecializované funkcie, ktoré pomôžu urobiť značku jedinečnou.
Ak veľkosť počiatočný kapitál vám neumožňuje zadať objednávku na analýzu trhu v špeciálnej agentúre (priemerné náklady 30 000 - 60 000 rubľov), potom prieskum vykonáva podnikateľ. V tejto fáze by ste mali:
- odhadnúť geografiu predaja a približný počet kupujúcich;
- definovať strednom veku, príjem, nákupné zvyklosti potenciálnych zákazníkov;
- identifikovať potreby, ktoré trh nedokáže uspokojiť a dôvody (ekonomická neefektívnosť, nízky dopyt, zložitosť implementácie);
- urobte si zoznam konkurentov a preskúmajte sortiment, kvalitu, ceny, vernostnú politiku, recenzie;
- objaviť slabé miesta v existujúcej štruktúre výklenku a urobte z nich svoje hlavné výhody.
Hlavnými výhodami lokálnych značiek oproti značkám reťazcov sú nezvyčajný dizajn, jedinečná konštrukcia, vzácna látka a kontrola kvality každého produktu. Nemali by ste sa snažiť konkurovať gigantom z hľadiska cien, rýchlosti reakcie na módne trendy, pokrytia reklamné kampane– tieto ukazovatele majú tendenciu sa zlepšovať so zvyšujúcim sa dopytom po produkte, bez osobitné náklady zo strany podnikateľa.
2. Tvorba konceptu a vývoj loga
Po analýze informácií o tom, kto a za akých podmienok bude nakupovať oblečenie, je potrebné začať formulovať koncept značky. Táto fáza je nevyhnutná pre správne umiestnenie spoločnosti na trhu, a teda pre presnejšie uspokojovanie špecializovaného dopytu. Proces opisu konceptu je v mnohých ohľadoch podobný dirigovaniu marketingový prieskum. Objektom analýzy je v tomto prípade len novovytvorená spoločnosť, nie klient alebo konkurent. V tejto fáze je potrebné odpovedať na päť otázok:
- Aké oblečenie vyrábame a pre koho?
- Aké sú základné hodnoty a princípy spoločnosti?
- Aké ďalšie potreby uspokojuje oblečenie značky? (v prestíži, jednoduchosti nákupu, šetrnosti materiálov k životnému prostrediu atď.)
- Čo je hlavnou výhodou oproti vašim konkurentom?
- Čo urobí z kupujúceho opakovaného zákazníka?
Všetky rozhodnutia prijaté v procese tvorby značky musia zapadať do načrtnutého konceptu. V prvom rade ide o názov, logo a štýl dizajnu tlačených materiálov (vzhľad knihy, etikety, etikety, stojany). Pri absencii zručností v práci s grafickými programami a víziou dizajnu je tvorba konceptu vizuálnej značky zverená agentúre alebo umelcovi na voľnej nohe. Od dátumu uzavretia zmluvy do prijatia hotového grafického produktu uplynie v priemere asi 1 mesiac, náklady - od 20 000 rubľov.
3. Registrácia podnikania a ochrana ochrannej známky
Pre úradná práca a pri uzatváraní zmlúv je potrebné zaregistrovať samostatného podnikateľa alebo sro, ak je zakladateľov viac. Pri vypĺňaní registračného formulára by ste mali uviesť OKVED-2 z nasledujúceho zoznamu:
| 14 | Výroba odevov |
| 14.11 | Výroba kožených odevov |
| 14.12 | Výroba pracovných odevov |
| 14.13 | Výroba ostatného vrchného oblečenia |
| 14.14 | Výroba spodnej bielizne |
| 14.19 | Výroba ostatných odevov a odevných doplnkov |
| 14.20 | Výroba kožušinových výrobkov |
| 14.31 | Výroba pleteného a pleteného pančuchového tovaru |
| 14.39 | Výroba iných pletených a pletených výrobkov |
| 46 | Veľkoobchod |
| 46.42 | Veľkoobchodný predaj odevov a obuvi |
| 47 | Maloobchod, okrem obchodu s motorovými vozidlami a motocyklami |
| 47.91 | Maloobchod prostredníctvom pošty alebo cez internetovú informačnú a komunikačnú sieť |
Zároveň by ste si mali podať žiadosť o uplatnenie zjednodušeného daňového systému. Keďže budú existovať oficiálne náklady na nákup materiálu a odmeňovanie pracovníkov, ako najziskovejší sa javí zjednodušený daňový systém „Príjmy mínus výdavky“ vo výške 15 %. Niekedy je efektívnejšie použiť patentový systém podľa druhu činnosti "Oprava a šitie odevov, kožušinových a kožených výrobkov, klobúkov a výrobkov textilnej galantérie, oprava, šitie a pletenie pletených výrobkov." Výber konkrétnej možnosti závisí od regiónu registrácie právnická osoba a množstvá zamestnancov.
Priamy názov odevnej značky nemusí mať nič spoločné s menom jednotlivého podnikateľa alebo s názvom LLC, ale v rovnakom štádiu si môžete zaregistrovať ochrannú známku aj na patentovom úrade. Registrovaná ochranná známka poskytuje výhody v podobe ochrany pred kopírovaním konkurenciou, bezplatnej reklamy v médiách a možnosti spustiť franšízu.
Samoregistrácia patentu môže trvať až šesť mesiacov a celkové náklady na štátne poplatky sú asi 40 tisíc rubľov. Job obchodné štruktúry, ktorá ponúka pomoc pri registrácii, stojí najmenej 10 tisíc rubľov. Preto nie je vždy vhodné zapojiť sa do ochrany autorských práv v počiatočnej fáze, ale pomôže to vyhnúť sa súdnym sporom v budúcnosti.
4. Vypracovanie náčrtov a vytvorenie matice sortimentu
Majiteľ firmy si najčastejšie vytvára náčrty oblečenia sám. Diplom z kurzu, školy alebo dizajnérskeho inštitútu dáva veľa výhod pri vytváraní kolekcie, ale jeho prítomnosť nie je predpokladom. Existujú príklady, keď vyhľadávaný produkt vytvorili špecialisti v príbuzných oblastiach: nákupcovia (profesionálni nákupcovia oblečenia pre obchody s viacerými značkami), modelky, marketéri, novinári z módnych publikácií. V ďalších fázach vytvárania kolekcie sú počiatočné náčrty nevyhnutne dokončené profesionálmi, takže na začiatok je dôležitá jedinečnosť nápadu, svieži vzhľad a súlad s požiadavkami trhu identifikovanými skôr.
Začať môžete tromi modelmi oblečenia vyrobenými z rôznych látok, ktorých dizajn zapadá do konceptu značky. Práca s maticou sortimentu sa spravidla začína po prvom predaji ako reakcia na spätnú väzbu a nové požiadavky zákazníkov. Modely, ktoré vykazujú nízky predaj, sú zo sortimentu odstránené s povinným pochopením dôvodov nedostatku dopytu zo strany klienta.
5. Dizajn oblečenia
Za vypracovanie vzorov pre výrobu na základe vytvorených náčrtov zodpovedá dizajnér, ktorého je možné na základe zmluvy najať len na samotné poskytovanie služieb. Je ťažké nájsť profesionála, ktorý dokáže preložiť náčrt akejkoľvek zložitosti do jazyka vzorov a šablón, takže stojí za to sa na to pozrieť súbežne s prvými krokmi na vytvorenie značky.
Návrh niekoľkých druhov oblečenia trvá v priemere asi mesiac, zákazník dostane modely s odstupňovaním veľkostí, ako aj vytlačené vzory s komentármi pre technológov. Takáto práca môže byť vykonaná na diaľku s následným odoslaním vzorov kuriérom, čo znamená, že miesto bydliska módneho návrhára, ak má dobrú povesť, nie je také dôležité.
6. Nákup látok, doplnkov a dekorácií
Zároveň s objednávaním vzorov je potrebné začať hľadať vhodné látky a doplnky. Skúsení účastníci trhu opisujú túto fázu ako najťažšiu v ruskej realite:
- tkaniny dostupné na nákup vo veľkom na domácom trhu sa vyznačujú obmedzeným sortimentom a priemernou kvalitou;
- Je ťažké kúpiť kvalitné americké a talianske materiály colnej politiky krajiny a vysoké náklady na dopravu;
- cenovo dostupné látky z Ázie a krajín SNŠ sa môžu líšiť v kvalite aj v rámci tej istej šarže;
- spoľahliví dodávatelia materiálov z Turecka nepracujú s malým veľkoobchodom.
Najlepší pomer kvality, dizajnu a obstarávacej ceny vykazujú látky z Pobaltia, ktoré sa dajú cez sprostredkovateľov zakúpiť v pohraničných mestách (najmä v Petrohrade a Kaliningrade). Nákupy z iných krajín je možné vykonávať na diaľku: prijmite vzorky látok od výrobcu kuriérom, zadajte objednávku, počkajte na jej príchod na colnicu a využite služby maklérov na colné odbavenie. V priemere môže tento proces trvať až dva mesiace a vážne ovplyvní výrobné náklady.
Maličkosti, na ktoré by sa nemalo zabúdať: látkové štítky s informáciami o starostlivosti, štítok s veľkosťou, dekor (korálky, kamienky, flitre) - sú zakúpené na domácom trhu.
7. Šitie prototypov a spustenie do výroby
Nie je nutné a niekedy dokonca nerentabilné, aby odevná značka mala vlastnú šijaciu dielňu. Šijacie zariadenia: rezacie stoly, šijacie stroje a overlockery - nie sú potrebné veľké investície, dielňa si však vyžaduje pravidelnú pracovnú záťaž, platenie nájomného a prácu najatých robotníkov. Pri vydávaní kolekcií dvakrát do roka sú takéto pravidelné výdavky zbytočné, preto sa zákazky šitia najčastejšie presúvajú do cudzej výroby na základe servisnej zmluvy.
Objednávky na veľké množstvá oblečenia sa zadávajú v továrňach v Číne a Indii, malé miestne značky uprednostňujú ruské šijacia výroba nachádzajúce sa v regiónoch. Náročnosť tejto fázy spočíva v tom, že počas procesu je potrebné kontrolovať kvalitu šitých odevov, čo znamená, že sa nedá vyhnúť dlhej pracovnej ceste.
Je to tiež možné práca na diaľku pri odosielaní materiálov, vzorov a príslušenstva do továrne dopravná spoločnosť. Technológ odevná továreň pracuje so vzormi a látkami, po ktorých vznikajú skúšobné vzorky. Schválené kópie sú uvedené do výroby. Objednávka troch modelov, 100 ks. Továreň ho dokončí v priemere za dva týždne, ďalšie dva týždne sú povolené na dodanie a nepredvídané problémy. Je potrebné chápať, že pri tejto možnosti budú chyby vo výrobe (krivé stehy, poškodenie látky, zlá kvalita overlocku) odhalené až po dodaní hotovej šarže výrobkov na územie zákazníka, kedy už nebude možné preukázať a opraviť čokoľvek.
8. Registrácia vyhlásenia o zhode
Po schválení prototypov je potrebné začať s certifikáciou produktu. Malé spoločnosti, ktorí distribuujú svoj produkt prostredníctvom sociálnych médií a miestne trhy často preskočia túto fázu kvôli vysokým nákladom a zložitosti papierovania. Malo by sa však pamätať na to, že maloobchodné predajne neprijímajú oblečenie bez certifikátov na predaj, čo znamená, že ich absencia môže spôsobiť odmietnutie spolupráce.
Podľa certifikátov kvality pre momentálne predpokladajú sa dva povinné doklady: protokol o skúške a osvedčenie o zhode (spodná bielizeň, detské oblečenie, pracovné odevy) alebo vyhlásenie o zhode (všetky ostatné nomenklatúry). Minimálne obdobie, za ktoré je možné priznanie vyplniť, je jeden rok, takže ho môžete začať vybavovať aj po tom, čo prvé zaslané kópie vykazujú dobrú úroveň predaja.
Balík dokladov na priznanie sa predkladá podľa skupín položiek. To znamená, že ak plánujete vyrábať šaty, bundy a mikiny, musíte zaregistrovať tri rôzny dokument. IN celkový pohľad oblečenie je rozdelené do nasledujúcich skupín:
- odevy (sukne, šaty, nohavice, obleky, saká atď.);
- vrchné odevy (bundy, kabáty, pláštenky);
- pletený dres (svetre, svetre, pletené bundy atď.);
- textilné pokrývky hlavy (klobúky, panamské klobúky);
- pletené pokrývky hlavy (čiapky).
Oblečenie pre dospelých podlieha skôr povinnej certifikácii ako deklarácii:
- spodná bielizeň;
- ľanový úplet:
- plavky;
- ponožky a pančuchy.
Úlohu si môžete uľahčiť kontaktovaním obchodné centrá certifikácie, ktoré majú vlastné akreditované laboratóriá na testovanie. Správa o skúške v tomto prípade bude stáť asi 5 000 rubľov, registrácia jedného vyhlásenia o zhode - od 4 000 rubľov, registrácia certifikátu kvality - od 10 000 rubľov. Maximálna doba spracovania je 5-6 týždňov.
9. Fotografovanie a tvorba lookbooku
Keď sú pripravené prvé vzorky, organizuje sa katalóg a kreatívna fotografia.
Katalógová fotografia je zameraná na odfotografovanie vhodnosti každého produktu na modeli, zobrazenie vlastností strihu a doplnkov zblízka. Tento proces môže trvať niekoľko dní (v závislosti od počtu ušitých modelov) a vyžaduje si profesionalitu a maximálne nasadenie všetkých účastníkov procesu: profesionálne modely rôzne typy, fotograf, retušér. Lokalita a interiéry miesta natáčania, ako aj práca vizážistky a kaderníka v tomto prípade nie sú až tak dôležité. Hotové fotografie sa zverejňujú na webových stránkach predávajúcich kolekciu, na sociálnych sieťach a v tlačených katalógoch produktov.
Účelom kreatívneho fotenia je vizuálne zobraziť koncept a filozofiu značky. Pre kvalitný výsledok je potrebné zapojiť fotografa so špeciálnym kreatívnym okom, modely, ktoré zodpovedajú portrétu nákupcu značky, prácu profesionálnych vizážistov a kaderníkov, ako aj starostlivé retušovanie fotografií a ich dovedenie do jednotného štylistického riešenia. Hotové obrázky tvoria základ lookbooku – portfólia značky, ktoré ukazuje, aké trendy a obrázky sú prezentované v danej kolekcii – a využívajú sa aj pri tvorbe reklamných materiálov a navrhovaní marketingových kampaní.
V ideálnom prípade by technické fotenie, ktorého úlohou je ukázať predmet na modelke zo všetkých strán, prebiehalo samostatne a s iným tímom ako kreatívne fotenie do lookbooku, určeného na predstavenie potenciálny kupec s konceptom značky a novej kolekcie.
10. Predaj a propagácia
Marketingová kampaň môže začať ešte skôr, ako oblečenie dorazí z výroby a fotky budú hotové. Potom je tu šanca získať prvé objednávky v predstihu a čo najrýchlejšie predať prvú várku novej kolekcie.
Na predaj v neprítomnosti maloobchodná predajňa Využívajú všetky bezplatné a lacné predajné kanály, ktoré sledujú najviac zákazníkov: sociálne siete, výstavy, veľtrhy, trhy, miestne značkové obchody s oblečením. V budúcnosti sa predaj uskutočňuje na dvoch alebo troch stránkach, ktoré vykázali najlepšie výsledky, alebo sa k predajným kanálom pridá internetový obchod. Je však potrebné poznamenať, že vývoj vysokokvalitnej predajnej webovej stránky a jej pravidelná podpora bude stáť podnikateľa najmenej 50 000 rubľov, čo znamená, že sa to oplatí urobiť potom, čo projekt preukáže ekonomickú efektívnosť.
Ďalšou etapou by mohlo byť otvorenie showroomu, kde si zákazníci môžu oblečenie pred nákupom vyskúšať, čo je dôležité najmä pri produktoch v nadpriemernom cenovom segmente. Podnikatelia majú na otvorenie maloobchodu rôzne názory. V regiónoch s nevyvinutým systémom online predaja a nízkymi cenami prenájmu je ich otvorenie nákladovo efektívne. IN veľké mestá predaj cez vlastná predajňa nevracia sa mesačné náklady na údržbu, takže najefektívnejšou predajnou stratégiou je predaj províznym predajom kolekcií butikom viacerých značiek.
Záver
Spustiť vlastnú značku oblečenie v podmienkach vysoká konkurencia zo strany svetoznámych značiek a nedostatku kvalitných materiálov na krajčírstvo sa javí ako pracovne náročný a rizikový druh podnikania. Na dosiahnutie zisku je potrebná kombinácia viacerých faktorov: dôkladne premyslený koncept značky, pochopenie odvetvia a procesov v ňom zo strany majiteľa firmy, nadviazanie kvalitných profesionálnych spojení v každej fáze vývoja, zásob pracovný kapitál vytvoriť niekoľko zbierok pred dosiahnutím návratnosti.
Načítava sa...
