|
|
Guerilla marketing je pre Rusko pomerne nová téma a v ruštine neexistujú takmer žiadne informácie o tejto oblasti marketingu. Záujemcovia o seminár o guerilla marketingu sa preto často pýtajú Alexandra Levitasa, čo to je, odkiaľ a ako funguje.
Aby sa neopakovalo stále to isté vysvetlenie, Levitas pripravil zoznam odpovedí na najviac často kladené otázky o guerillovom marketingu. Toto sú otázky – a odpovede na ne. Dúfam, že tu nájdete informácie, ktoré vás zaujímajú:
Ak vám tieto informácie nestačia, vždy môžete položiť otázku priamo Alexandrovi Levitasovi.
A pamätajte na hlavnú vec - Vaša firma môže priniesť viac peňazí!
"Partizánstvo" v modernom svete
Na propagáciu týmto spôsobom využívajú okolitý priestor, autá, drobné letáky (vizitky, letáky), príspevky v sociálnych sietí a na fórach a oveľa viac. Dnes je guerilla marketing mnohostranný, no vždy sa vyznačuje kreatívnym prístupom, originálnym prevedením a nízkym rozpočtom.
Príklady efektívneho a lacného marketingu
Pre prehľadnosť uvádzame 15 príkladov guerilla marketingu od firiem, ktoré sa odvážili použiť zaujímavé nápady a neprehral.
- Kedysi, keď Apple neboli lepšie časy, urobila šikovný ťah na propagáciu svojich počítačov. Výrobca Apple daroval jeden počítač Macintosh každej škole v Kalifornii. Bolo to v polovici 80. rokov. Školáci si jednoducho zamilovali počítač a predháňali sa, kto povie rodičom o novom produkte. Apple tak urobil dobrý skutok a rozšíril informácie o svojom počítačovom produkte. Výsledkom bolo, že v Amerike vyrástla generácia, ktorá si Mas vybrala pre seba.
- Vyznamenal sa aj známy pán Proper. Zobrazený hrdina, ako sa ukázalo, sa dokáže vyrovnať so znečistením mimo bytov. Reklamná agentúra Spoločnosť Grey Worldwide si za cieľ vybrala priechod pre chodcov. Jeden z pruhov bol natretý svetlou farbou biela, aby kontrastovala so zvyškom sivých. A v rohu namaľovali rozpoznateľného usmievavého Džina čistoty. Zaujímalo by ma, koľko ľudí prekročilo čistú hranicu, aby si ju nezašpinili?
- Populárny kanál National Geographic využil výhody verejnej dopravy. Aby inzerenti inzerovali novú sériu programov o dravých zvieratách s výrečným názvom „Vyrobené na zabitie“, umiestnili žraloka na bok autobusu. Na posuvných dverách boli umiestnené zlovestné čeľuste, ktoré po zatvorení akoby „zhltli“ pasažiera. Takáto reklama, samozrejme, nemohla upútať pozornosť. Je pravda, že niektorí obzvlášť citliví ľudia mohli čakať na iný, „bezpečnejší“ transport.
- Ak uvediete príklady guerilla marketingu v Rusku, nemôžete si nespomenúť na Euroset. Obchodný reťazec mobilnej komunikácie usporiadali skutočne škandalóznu udalosť. V roku 2002 spoločnosť otvorila takmer stovku salónov. A bolo potrebné prilákať klientov. Potom hneď 1. apríla uskutočnili propagačnú kampaň na pokraji faulu. Dostane prvých 20 ľudí (10 mužov a 10 žien), ktorí sa vyzlečú mobilný telefón ako dar. Samozrejme, boli tam dve desiatky ľudí, ktorí neboli príliš škrupulózni. Aký ohlas však vyvolala samotná akcia. V porovnaní s nákladmi spoločnosť získala oveľa väčší počet reálnych zákazníkov. Médiá si akciu dlho vychutnávali a fotky nahých šťastlivcov blúdili po internete ešte dlhšie.
- Spider-Man. Zdalo by sa, kto by nevedel o populárnom komiksovom hrdinovi? Pred premiérou druhého filmu sa však ľudia z PR rozhodli pridať palivo do záujmu divákov. A urobili to veľmi netriviálnym spôsobom. Na pánskej toalete je „špeciálny“ pisoár pre superhrdinu. Samozrejme, takmer pod samotným stropom. Či sa nám to páči alebo nie, bolo ťažké nevenovať pozornosť tomuto originálnemu ťahu. A nemyslite na chlapa v červeno-modrom obleku.
- V roku 2004 bol vydaný pomerne veľkolepý katastrofický film „The Day After Tomorrow“. ešte raz nastolil problém globálne otepľovanie a jej dôsledky. Aby indickí inzerenti zase vzbudili medzi svojimi krajanmi vlnu záujmu o neho, prijali extrémne opatrenia – plagát hodili do mora. Presnejšie, nie celkom tak. Reklamná agentúra Contact umiestnila billboard s plagátom do mora, neďaleko mesta Bombaj. Voda takmer do polovice zakryla plagát, ktorý naznačoval, čo sa vo filme deje.
- Značka Havana Club sa rozhodla urobiť reklamu svojmu novému kokteilu Cuba Libra. K veci však pristúpili obratne. Arabský šejk a jeho družina prišli na otvorenie jachtárskeho klubu Hals medzi slávnych beau monde. Vzhľad takéhoto hosťa nevzbudil rozruch, no nemohol nevzbudiť pozornosť. Z VIP miesta, kde sedel šejk a jeho družina, bolo jasne vidieť, čo mu podávajú. A samozrejme, šejk pil výlučne Kubu Váh. Aby si udržali pozornosť, falošní hostia sa pýtali ostatných na šejka a dávali pozor na jeho pitie. Ku koncu hosť z Emirátov všetkých pohostil kokteilom.
- Ďalší príklad reklamnej kampane, ktorú nemožno ignorovať. Napriek tomu, že sa to stalo začiatkom minulého storočia. Nikto iný ako vtedajší ruský podnikateľ Nikolaj Šustov, ktorý vyrábal rovnomenný koňak, zamestnal tucet študentov. Mladí ľudia chodili do krčiem a požadovali tento nápoj. A ak „Shustov“ nebol k dispozícii, spôsobila nepokoje. Samozrejme, písali o tom noviny. Tak sa Moskva dozvedela o novom produkte.
- Sitronics sa rozhodol pôsobiť ako tvorca svojej popularity sám. A použil som techniku umiestnenia života. Ide o to, že falošní ľudia chodili na frekventovaných miestach s príslušným vybavením. Pravidelne sa stretávali s „priateľmi“ a hovorili o výhodách novej veci. Falošní ľudia by navyše predtým, ako poslali svojich obchodných zástupcov do obchodu, kde by chcela vidieť svoj produkt, zavolali na toto miesto a skontrolovali, či je Sitronics na sklade. Povedomie o značke sa teda ešte pred spustením predaja výrazne zvýšilo.
- V rokoch 2004 až 2014 sa v anglickom jazyku vysielal detektívny seriál ASPE. Jedna z nových sezón si na svoju reklamu vyžiadala iba škatuľku kriedy. Ľudia z PR kreslili na asfalt siluety ľudí, čo polícia bežne robí na mieste nehody s obeťami. A v strede každej siluety oznámili návrat detektíva a pridali čas premiéry série. Nie je to drahé, ale priťahuje pozornosť.
- Nádych dramatickosti sa rozhodla pridať aj ďalšia séria. Tentoraz - na kriminálnu tému. Americký televízny projekt „The Sopranos“, ako už názov napovedá, rozpráva o životných peripetiách mafiánskeho klanu. K reklamnej kampani na novú sezónu teda pristúpili ako gangster. Po meste jazdil taxík, ktorému z kufra smutne visela mužská ruka. A vedľa nej je nálepka s názvom série. Je taxikár naozaj tým, za koho sa vydáva?
Reklama "The Sopranos"
- K reklame na nové auto vo Švajčiarsku pristúpili originálne. Tam agentúra Jung von Matt dostala zákazku na propagáciu auta Smart, známeho svojimi skromnými rozmermi. Ľudia z PR jednoducho umiestnili bilbord malého mestského auta medzi dva bilbordy štandardnej veľkosti s prémiovými autami. Inzerenti tak naznačili schopnosť malého auta zmestiť sa do akéhokoľvek priestoru, ktorý je tak cenný v veľkomesta.
- Známy pre svoj kreatívny prístup a Značka Coca-Cola. Tentoraz sa rozhodli spojiť klasický a partizánsky prístup. Bilbordy na autobusových zastávkach sú dnes často ignorované. Zatiaľ čo dobrá reklama by mala byť chytľavá. Doslova. A sódový štít pomocou suchého zipsu naozaj priľnul k šatám okoloidúcich. V takejto situácii je ťažké nevenovať pozornosť.
- Reklamy na sledovanie môžu byť tiež nezvyčajné. Švajčiarska spoločnosť IWC dala cestujúcim MHD možnosť vyskúšať si nový model hodiniek Big Pilot`s vytvorený pre pilotov. Ako? Jednoducho uvoľnením bezpečnostných pásov pre vozidlá s potlačou hodiniek. Uchopením slučky pri pohybe mohol každý zhodnotiť, ako na ňom bude novinka vyzerať.
- Angličania milujú krčmy, pivo a biliard. A hlavne, keď sa to všetko spojí na jednom mieste. Aby zvýšil svoj predaj, Guinness hral na mužské preferencie. Na špičkách tág boli nálepky propagujúce toto pivo. Muži hrali biliard, chceli drink a objednali si Guinnessa. Pre krátkodobý tržby vzrástli takmer o 50 %.
Priemerný obyvateľ mesta sa denne stretne s 1500-2000 reklamnými správami. V megacities je toto číslo 2-3 krát vyššie. Teraz si skúste spomenúť, akú reklamu ste dnes videli. Nepamätám si? prečo?
Informačný reklamný šum je taký veľký, že mu ľudia prestávajú venovať pozornosť. Mozog sa jednoducho vypne, keď film preruší reklama, keď sa po pesničke ozývajú z rádia veselé predajné slogany. Oči sa nechytajú na plagáty, ktoré sa stali známou súčasťou mestskej krajiny. Každý, kto propaguje produkty a služby na internete, dobre pozná pojem „bannerová slepota“, pri ktorej návštevník stránky nevedome ignoruje aj tú najfarebnejšiu a dôkladne premyslenú reklamu.
Bude guerilla marketing pre biznis tou husou, ktorá znáša zlaté vajce? Pre mnohé firmy sa ním už stalo. Nehovoríme však o jednoduchom riešení. V mnohých prípadoch úspechu predchádzali týždne a mesiace hľadania kreatívne nápady ktoré môžu zaujať potenciálneho klienta a zapamätať si ho.
Čo je guerilla marketing
Zakladateľ smeru J.K Levinson definoval guerilla marketing ako neštandardný spôsob propagácie tovarov a služieb v podmienkach obmedzeného rozpočtu. Inými slovami, marketingový „partizán“ sa musí dostať k spotrebiteľom tajnými cestami a zasiahnuť cieľ, a ak bude mať šťastie, ublížiť svojim konkurentom. A nezáleží na tom, že v rukách má namiesto granátometu obyčajný prak)
Metódy guerilla marketingu sú založené na 7 základných princípoch:
- Kreativita. Nezvyčajný nápad+ kvalitná realizácia = veľká rezonancia. Reklamné správy je vhodné umiestniť tak, aby klient neočakával, že ich tu v tomto konkrétnom čase uvidí. A keď som to videl, pomyslel som si: „Ach, aké skvelé,“ odfotil som to a zverejnil som to na sociálnych sieťach.
- Nízke náklady. Žiadne drahé pamäťové médiá ani miliónové rozpočty na médiá. Stačia najjednoduchšie vizitky, nápisy, bannery (nezabudnite – originálne v dizajne a význame!). Používané techniky guerilla marketingu musia klientovi sprostredkovať informácie úplne bezplatne alebo za cenu, ktorá je sotva viditeľná pre rozpočet spoločnosti.
- Psychologický dopad . Trafíte sa, len ak si to najprv preštudujete cieľové publikum. Inzerent musí vedieť o potenciálnych klientoch všetko – od ich veku až po filmy, ktoré sa im páčia.
- Provokatívnosť. Myslíš na morálku a etiku? Nie, toto nie je pre guerilla marketing. Niektoré nápady sú skutočne „na pokraji faulu“: napríklad bezplatná distribúcia mobilných telefónov ľuďom, ktorí prídu do salónu úplne nahí (Euroset, 2002). Alebo dom, ktorý sa rozpadá počas swingers party (AlfaStrakhovanie, 2008).
- Krátkodobé. Malé a stredné podniky nemajú čas čakať mesiace, kým spotrebitelia zareagujú na reklamu. Návrat je potrebný hneď, alebo o pár dní, alebo v extrémnych prípadoch o týždeň. Rozdávanie letákov pri vstupe do atrakcie teda zvyšuje tok zákazníkov a vystúpenie na obchodnej konferencii s odbornou prednáškou privádza zákazníkov.
- Neviditeľnosť pre konkurentov. Nemôžu jednoducho sledovať partizánsku vojnu tak efektívne ako bežnú vojnu. reklamná činnosť. Na druhej strane, nástroje guerilla marketingu nepomôžu dostať vašu značku do povedomia širokého publika, pretože reklama funguje výhradne pre vašich cieľových zákazníkov.
- Jednorazovosť. Ak konkurenčná firma zistí, čo máte na srdci a nápad zrealizuje skôr, nemá zmysel ho opakovať. Identický návrh podaný ako druhý nevzbudí pozornosť a neprinesie výsledky. A ak áno, prejaví sa to negatívne – veď ten, kto mešká, bude považovaný za plagiátora.
Predtým, keď sme naše poradenské aktivity ešte len rozbiehali, nemíňali sme veľa peňazí na reklamu od našich klientov a snažili sme sa to robiť nízkonákladovými spôsobmi.
Teraz chápem, že na to, aby ste zarobili DOBRE peniaze, musíte investovať. Investície môžu byť 2 druhov. Či už peniaze alebo čas. Čas je niekedy cennejší ako peniaze.
Reklama bez rozpočtu?! ako to je?
Ak neviete, čo to je a kto to vymyslel, všetko je už napísané na Wikipédii, odporúčam vám to prečítať, je to celkom zaujímavé, ale aj tak vám to stručne poviem.
Guerilla marketing je nízkorozpočtový spôsob reklamy a marketingu, ktorý vám umožňuje efektívne propagovať váš produkt alebo službu, prilákať nových zákazníkov a zvýšiť svoje zisky bez investovania, alebo takmer bez peňazí.
Typy a vlastnosti skrytý marketing, jeho príklady a jednoduchými spôsobmi v akcii, ktorú môžete využiť vo svojom podnikaní, o tom si povieme v tomto článku!
Príklady takejto reklamy
Guerilla marketing v akcii možno v zahraničí vidieť pomerne často. Je to presne ten istý typ marketingu ako ktorýkoľvek iný.
V Rusku však ešte nie je taký populárny (hoci jeho meno ako špecialistu na guerilla marketing mnohí poznajú). No napriek tomu budú príklady guerilla marketingu v Rusku tiež nižšie.
Príklad 1 – ústne
Napríklad jedna z reštaurácií nemíňa na reklamu prakticky žiadne peniaze. Hlavnou položkou jeho výdavkov je, že živí kaderníkov zadarmo. Na veľmi slušnej úrovni ako z hľadiska obsluhy, tak aj kvality jedla.
A všetci vieme, že kaderníci/vizážisti/stylisti sú tí, ktorým ľudia obzvlášť veria (a v skutočnosti by sme svoje vlasy nezverili osobe, ktorú nepoznáme.
Najmä ženy) a neustále sa s nimi rozprávajte, rozprávajte im ich novinky.
A ako viete, návšteva reštaurácie bola tou najlepšou správou, takže bola odporúčaná s veľkým nadšením. Toto je skrytý stimul.
To myslíš vážne!? Povedz mi viac
Mimochodom, najhorúcejší klienti prichádzajú ústne. Nemusíte ich ani presviedčať, aby kupovali, už sú „zrelé“. Preto je táto verzia guerilla marketingu veľmi, veľmi dobrá.
Mimochodom, využili sme to. V mierne pozmenenej podobe, ale predsa, v kaviarni nášho klienta.
Názoroví lídri v jeho meste boli pozvaní na bezplatnú ochutnávku kávy a jedla. Pozvánky boli navrhnuté celkom krásne a ešte pred účasťou na ochutnávke ich zverejnili na svojich sociálnych sieťach.
A keďže degustácia prebehla s veľkým ohlasom, recenzie boli veľmi, veľmi šťastné. Mimochodom, mnohí z pozvaných sa neskôr stali pravidelnými návštevníkmi kaviarne.
Príklad 2 – virálne video
Guerilla a virálny marketing idú ruka v ruke. Preto ďalší spôsob guerilla marketingu, ktorý sme už dlho chceli s nejakým klientom realizovať, no zatiaľ sme ho nerealizovali, je natáčanie virálneho.
JE NÁS UŽ VIAC AKO 29 000 ľudí.
ZAPNÚŤ
Jednoduchým príkladom je, ako šéfkuchár reštaurácie spieva alebo tancuje v kuchyni pri varení pre zákazníkov. Natáčanie môže prebiehať buď na skrytá kamera alebo so „simuláciou snímania skrytou kamerou“.
Potom ho uverejníme na všetkých sociálnych platformách (ak je video naozaj dobré, začne sa šíriť samo). Jedným z príkladov takéhoto videa je „Škrečok trolluje dôstojníka dopravnej polície“.
Natáčanie stálo doslova 3 kopejky a takmer 2 milióny zhliadnutí prinieslo objednávky do internetového obchodu E5.ru na objednávky od tých istých škrečkov na šesť mesiacov vopred.
V skutočnosti je virálne video pravdepodobne jedným z najviac... najlepšie spôsoby implementovať v súčasnosti skrytý marketing na sociálnych sieťach.
Minimálne kvôli tomu, že je sledovaný čoraz aktívnejšie (napríklad na jednej z najpopulárnejších sociálnych sietí Instagram), a kvôli tomu, že je celkom jednoduché ho natočiť. Viac o virálnom videu si môžete prečítať v našom článku.
Príklad 3 – iný výrobok
Ďalším dobrým príkladom skrytého marketingu je nalepenie reklamy na vašu spoločnosť na zadnú stranu mincí. Aby to bolo jasnejšie, pozrite si obrázok.
Reklama na mince Je na ňom obyčajná desaťrublová minca, ktorá sa vydáva ako drobné v sieti soláriových štúdií.
Metóda je pomerne jednoduchá a efektívna, budete sa však musieť starať o výrobu nálepiek a ich nalepenie na mince. Účinok sa nemusí prejaviť okamžite, ale ako jedna z možností pre ďalší reklamný kanál to nie je zlé.
Klony z príkladu 1
Príklad 1 Kresby na asfalte – niečo, čo bolo kedysi populárne a bolo to skutočne vnímané ako guerilla marketing a prinášalo zákazníkov, je dnes trestné podľa zákona.
Preto, ak ste úplne novým podnikateľom, dôrazne neodporúčam používať ho. Radšej si nájdi niečo iné. Toto sú vlastnosti guerilla marketingu, na ktoré by ste nemali zabúdať.
Reklama na asfalte Príklad 2 Staré autá, ktoré stoja na mieste, no zároveň odhora nadol ozdobené reklamou.
Spravidla sa pár takýchto áut (najlepšie zaujímavo vyzerajúcich a jazdiacich) kúpi a zváži billboardy a parkovať na najviac preplnených miestach.
Reklama na aute Príklad 4 – šokujúca akcia
Vo všeobecnosti, ak hovoríme o efektivite guerilla marketingu, potom by to mohla byť dokonca aj nejaká reklamná kampaň s veľkým profilom, ktorú budú vytrubovať všetky médiá.
Ideálnym príkladom, ktorý každý uvádza, je reklamná kampaň Euroset, ktorú spustili 1. apríla 2002.
Každý, kto prišiel do ich salónu v tento deň bez oblečenia (Vôbec), dostal darček mobilný telefón. Milenci bezplatné telefóny Ukázalo sa, že toho bolo veľa, no prizerajúcich sa bolo ešte viac. A médií, TV a rozhlasu, ktoré to všetko natáčali, dokumentovali atď., bolo jednoducho nespočetne veľa.
Šokujúca akcia na Euroset Po tejto kampani sa predaj Eurosetu výrazne zvýšil. Stále sa pokúšajú opakovať akciu v tej či onej interpretácii, ale zrejme arogancia a nehoráznosť, ktorú mal Jevgenij Chichvarkin, súčasným vodcom nestačí.
Klony z príkladu 4
Tu je niekoľko možností guerilla marketingu, o ktorých viem, čo znamená, že chýry sa ku mne stále dostali:
Obchod s oblečením. Mohli ste do toho ísť v spodnej bielizni a získať zadarmo to, čo ste si za určitý čas stihli obliecť
Obchod s džínsami. Ak si pred všetkými roztrhnete džínsy, v obchode si môžete vybrať nové zadarmo
Tele2. Na výstave celulárna komunikácia v Petrohrade vyvolalo senzáciu tým, že niekoľko promotérov pod ich značkou slúžilo ako nositeľov palív. Rakva, Karl! S nápisom „Drahé spojenie“. Samozrejme, všetci boli šokovaní a toto bolo odvysielané do rôznych zdrojov.
Guerilla marketing od Tele 2 Príklad 5 – partnerstvo
Vo všeobecnosti sa osobne domnievam, že guerilla, nízkonákladový, virálny marketing je partnerstvo alebo, aby som použil módne slovo, „spolupráca“. Príklady:
Príklad 1 V zubárskej ordinácii stomatologická spoločnosť, ktorá vyrába zubné pasty a výplachy, umiestnila na strop nápis (viete, že je to strop, na ktorý sa všetci pozeráme, keď sedíme v zubárskom kresle?) - „Chceš už nikdy vidieť ten nudný strop? Naša zubná pasta vám pomôže!“
Príklad 2 Známy právnik, ktorý sa zaoberá odškodnením po nehode, doplatil lekárom na traumatológii za to, že ich rozdali účastníkom nehody. Volali mu aj v noci, no jeho klientom nebolo konca-kraja.
Vo všeobecnosti je partnerstvo s firmou, ktorá má rovnaký biznis, ale priamo si nekonkurujete, veľmi dobrý nápad.
Dobrá otázka
Kto bude profitovať z guerilla marketingu? Koniec koncov, guerilla marketing v akcii je spravidla prirovnávaný k nízkorozpočtovým spôsobom prilákania zákazníkov, čo sa zase rovná reklame pre malé podniky.
A niekedy aj pre startupy. Teda ak nie sú peniaze, využite guerilla marketing, čítajte, nakreslite si svoj návrh na asfalt (často práve pre tento postoj k nemu skúsení biznismeni extrémne neznášajú metódy guerilla marketingu).
To je však zásadne nesprávne. Na guerilla marketingu je, že môže vyhovovať akémukoľvek biznisu.
Malých aj stredných, ba aj veľkých. Jedinou otázkou je, ako ho použiť?
Ak ste malý podnik, potom, samozrejme, budú metódy guerilla marketingu jedným z hlavných spôsobov, ako prilákať zákazníkov (najmä na začiatku);
Ak ste stredné podnikanie a už máte reklamné rozpočty, môžete použiť guerilla marketing ako spôsob, ako zvýšiť
Príklad. Jeden z našich klientov, ktorí sa podieľali na vŕtaní studní, na základe toho, čo sme vyvinuli, implementoval nasledovné: začal na svojej webovej stránke online zobrazovať vŕtanie studní.
To znamená, že používateľ môže prejsť na stránku a vidieť, ako prebieha proces vŕtania, v akom stave stránka zostala po vŕtaní atď.
To sa stalo vynikajúcim nástrojom na dodatočné prilákanie zákazníkov, keď o tom začali diskutovať a hovoriť o spoločnosti.
Ak ste veľký biznis, potom to bude skvelý spôsob, ako osloviť publikum, ktorému zvyčajne nevenujete pozornosť.
A ak ste naozaj veľký biznis, môžete si dovoliť využívať aj dlhodobý guerilla marketing. Tak, ako to svojho času urobil Apple v USA.
Darovali každej škole v štáte Kalifornia osobné počítače. Takýto dobrý skutok preslávil ich meno, ale konečný cieľ bol v inom.
Doslova za 5-10 rokov získali celú generáciu fanúšikov, ktorí vyrástli na produktoch Apple.
Stručne o hlavnej veci
Príkladov o guerilla marketingu je na internete veľa a my sme si nekládli za cieľ zozbierať všetky možné príklady a prípady v tomto článku.
Ak chcete viac príkladov, plne otestovaných a fungujúcich, môžete sa pozrieť na blog Alexa Levitasa, ktorý je považovaný za experta č. 1 v Rusku na guerilla marketing.
Vtipné na tom je, že jeho priezvisko je Levitas a priezvisko toho, kto vymyslel samotný guerilla marketing, je Levinson 😉 Ale dajme tomu, že ide len o náhodu. Najdôležitejšia vec, ktorú vám chcem oznámiť, je:
- Musíte použiť tento kanál, ale nie v prvom rade, pretože ako som už napísal, čas venovaný kreativite a iným veciam môže byť drahší;
- Pri implementácii si treba dávať pozor, inak môže všetko fungovať aj opačným smerom. A namiesto reklamy a zákazníckej lásky získate úplnú negativitu;
- Nemôžete sa zapojiť len do guerilla marketingu a stále počítať s veľkým tokom klientov. Využite náš výber a výsledky u vašich klientov na seba nenechajú dlho čakať.
Marketéri vládnu nášmu svetu. Sú to tí, ktorí určujú trendy a vytvárajú vzrušenie. Od nich do značnej miery závisí zloženie nášho nákupného košíka. A hoci sa mnohí ľudia snažia odolať reklame a bránia si svoje právo na výber, marketéri sa nevzdávajú.
Dnes si povieme niečo o jednom z najefektívnejších reklamných nástrojov – o guerilla marketing.
Čo je guerilla marketing
Skrátka teda guerilla marketing- Toto je nízkorozpočtový spôsob propagácie produktu alebo služby. Je založená na neštandardné riešenie reklamnej problematiky a je vhodný predovšetkým pre malých a stredných podnikateľov.
Termín zaviedol v roku 1984 Jay Conrad Levinson vo svojej knihe Guerilla marketing" Prečo partizánske? Pretože autor popisuje efektívne, ale praktické, diskrétne a lacné spôsoby reklamy.
Vlastnosti guerilla marketingu
Guerilla marketing má tieto charakteristické črty:
- Obmedzený rozpočet. Guerilla marketing nevyžaduje veľké investície, ale zároveň celkom efektívne vďaka kreativite a úzkemu zameraniu.
Obchod s domácimi zvieratami pozve študentov z neďalekej školy na exkurziu a potom dá každému dieťaťu rybu v tégliku podrobné pokyny ako sa o ňu starať a ako sa o ňu starať. Cieľ sa naplnil – rodičia školákov nakúpia v tomto obchode všetko potrebné.
- Neštandardné metódy.Čím neočakávanejší reklamný nápad, tým vyšší môže byť výsledok.
Majiteľ reštaurácie pozýva na otvorenie ľudí, ktorí každodenne pracujú s klientmi (kaderníčky, manikérky, kozmetičky) a zariadi pre nich prvotriedny raut. Spoliehať sa na to, že profesionáli sa pri komunikácii s klientmi podelia o svoje dojmy, funguje. V priebehu niekoľkých dní bola novootvorená reštaurácia úplne vypredaná.
- Sloboda prejavu bez ohľadu na morálku a etiku. Hovoríme o šokovaní a provokácii ako reklamných nástrojoch.
- Psychologický dopad. Podrobná analýza cieľové publikum, identifikuje jeho „bolesti“, hrá na city a emócie správny čas V na správnom mieste- kľúč k úspechu každej reklamnej kampane.
Reklamné brožúry alebo aj darčekové kupóny do špecializovaných predajní tovaru pre nastávajúce mamičky a bábätká sú voľne dostupné v predpôrodných poradniach. Budúcim rodičom sa určite budú hodiť, najmä preto, že tieto predajne sa väčšinou nachádzajú neďaleko predpôrodnej poradne.
- Rýchle výsledky. Guerilla marketing označuje reklamné nástroje pre malé a stredné podniky. Začínajúci podnikatelia nie sú pripravení dlho čakať na výsledky reklamnej kampane a efekt marketingových aktivít by mal byť takmer okamžitý.
Distribúcia vizitiek čerpacích staníc v predajniach autodielov. Kupujúci dielov sú okamžite informovaní, kde môžu získať pomoc.
- Jednorazovosť. Guerilla akcie sú jasné a nezabudnuteľné, ale sú vhodné len na jednorazové použitie. Použiť tú istú reklamu druhýkrát by boli zbytočne vyhodené peniaze.
Apple, aby zabil dve muchy jednou ranou – aby o sebe informoval a zvýšil predaj – dal každej kalifornskej škole úplne nový počítač. Len po jednom. Marketingovej službe sa podarilo zaujať predstavivosť študentov a učiteľov, ktorí s nadšením rozprávali rodičom o zázračných počítačoch. Očakávania spoločnosti boli viac ako oprávnené.
Typy guerilla marketingu
Je ich viac ako tucet, budeme hovoriť len o najpopulárnejších:
- "Ústne slovo". Tento typ sa nazýva aj „vírusová reklama“. K šíreniu potrebných informácií dochádza s pomocou samotných spotrebiteľov produktov a spravidla nie zámerne.
- Vonkajšia reklama. Billboardy, bannery, letáky, ktoré sa objavia v správnom čase na správnom mieste. Napríklad pri výjazde z mesta je bilbord propagujúci veľký hypermarket, alebo neďaleko predajne bilbord konkurentov s atraktívnou propagáciou.
- Spotová reklama. Ide o vysoko cielenú reklamu napríklad pre dôchodcov, mládež, mladých rodičov, účtovníkov a pod.
- Miestna reklama. Vysiela sa na konkrétnom území. Obchod s potravinami vo veľkom meste sa oplatí inzerovať len v oblasti, kde sa nachádza. Pokryť reklamou celé mesto nemá zmysel.
- Skrytá reklama. Maskuje sa za úprimnú a zaujímavú diskusiu, výmenu názorov či odporúčanie „z celého srdca“. Tento typ guerilla marketingu dnes najčastejšie využívajú populárni blogeri na sociálnych sieťach.
Techniky guerilla marketingu
Všetky metódy možno bezpečne rozdeliť do dvoch skupín – online a offline.
1. Offline metódy
Patria sem metódy, ktoré boli populárne v minulom storočí:
- suveníry s logom spoločnosti;
- tematické podujatia, školenia, maratóny, fóra;
- propagačné akcie a darčekové bonusy;
- ďalšie bezplatné služby.
2. Online metódy
- aktívny rozvoj a údržba sociálnych sietí;
- tvorba mobilných aplikácií;
- vytváranie mémov a vírusových obrázkov;
- prerábanie populárnych piesní;
- e-mailový newsletter.
Tieto metódy aktívne využívajú startupy a majitelia malé spoločnosti, pretože nevyžadujú veľké finančné výdavky.
Metódy guerilla marketing najúčinnejšie v tandeme.
Online školský akcelerátor Accel je online projekt, ale jeho tvorcovia zhromažďujú obyvateľov dvakrát do roka na online konferencii v Alushte a raz za niekoľko mesiacov na fórach v Moskve.
Príklady guerilla marketingu
Najvýraznejšie príklady guerilla marketing sme uviedli vyššie. Tu uvádzame zaujímavé príklady z histórie ruského marketingu:
- Neznámy podnikateľ Nikolaj Shustov najal niekoľkých študentov, aby chodili do nápojov a požadovali shustovský koňak. Keď dostali odmietnutie, študenti začali nadávať, začali byť hluční a bojovať. Nasledujúci deň bol koňak Shustov známy v celej Moskve.
- Obchodníci inzerujúci legendárny čistiaci prostriedok Mister Proper sa rozhodli natrieť jeden z pruhov priechodu pre chodcov žiarivo bielou farbou. V porovnaní s ostatnými pruhmi vyzerala najčistejšie. A, samozrejme, bolo na ňom logo čistiaceho prostriedku.
- Vzhľad detských izieb v kaviarňach a reštauráciách je tiež dobrý príklad guerilla marketing. Majitelia potrebovali zvýšiť čas, ktorý môžu zákazníci stráviť v reštaurácii. A podarilo sa: deti sa hrajú a rodičia zvyšujú priemerný účet.
Záver
Zistili ste, čo to je? guerilla marketing a stretol zaujímavé príklady. Teraz môžete tieto znalosti bezpečne uplatniť v podnikaní. Napriek tomu vám odporúčame byť opatrní. Nie každý kreatívny a kontroverzný nápad je prijímaný s nadšením. Ale ak všetko klapne, vaša značka sa stane rozpoznateľnou a budete mať zisk.
Chcete poznať detaily školenia v Akcelerátore, program, obsah a príbehy ostatných obyvateľov? Vyplňte nižšie uvedený formulár a konzultanti programu odpovedia na vaše otázky.
Chcete si vytvoriť vlastnú online školu, produkovať seba alebo svojho odborníka? Zaregistrujte sa na bezplatný webinár a získajte plán PDF tvorba krok za krokom vaša online škola podľa tohto
Načítava sa...
