Súbor opatrení na zavedenie nových nápadov a ich uplatnenie na získanie finančných výhod.
Hlavné úlohy a podstata inovatívneho marketingu
Na zabezpečenie neustáleho rozvoja musí obchodná štruktúra systematicky rozširovať sortiment svojich produktov, ako aj zvyšovať ziskovosť výroby. Najpopulárnejšou možnosťou riešenia týchto problémov je vývoj nových produktov - pri ich uvedení na trh spoločnosť ovláda novú kategóriu produktov a tiež rozširuje svoj produktový rad.Okrem vyššie uvedeného inovatívny marketing zahŕňa:
- poskytovanie služieb a tovarov uvádzaných na trh s určitými výhodami, ktoré im umožňujú „zatieniť“ produkty konkurentov;
- dosiahnutie maximálnej úrovne ziskovosti minimalizáciou nákladov na materiály a zdroje pri výrobe produktov;
- neustála práca na zvyšovaní povedomia o značke, autority a reputácie spoločnosti, ako aj jej najobľúbenejších produktov;
- aktívne vyhľadávanie nových dodávateľov, ktorí ponúkajú viac priaznivé podmienky spolupráca;
- systematická expanzia spoločnosti v nových segmentoch trhu;
- podpora nových metód výroby a ich implementácie;
- uvoľňovanie nových vzoriek produktov a neustála modernizácia modelov už uvedených do výroby.
Objekty a subjekty inovatívneho marketingu
Predmetmi inovácií v oblasti marketingu sú:- Rôzne produkty, technologické postupy, najnovšie zariadenia.
- Moderné programy a projekty, ktorých realizácia sľubuje výrazné zvýšenie miery zisku.
- Výsledky intelektuálnej činnosti.
- Verejné organizácie, ktorých hlavným účelom je chrániť záujmy spotrebiteľov a výrobcov inovatívne produkty.
- Vládne orgány, ktoré sa priamo alebo nepriamo podieľajú na regulácii inovačná činnosť.
- Organizácie a štruktúry, ktoré investujú do rozvoja inovačnej infraštruktúry.
- Právne a jednotlivcov ktorí sa priamo podieľajú na tvorbe a implementácii inovatívnych produktov.
Hlavné typy inovatívneho marketingu
Odborníci rozlišujú 2 hlavné typy inovatívneho marketingu:- Operatívne. Ide o tvorbu a rozvoj určitých foriem strategických koncepcií, ako aj ich ďalšiu realizáciu. Keďže tento typ marketingu je spojený s kolobehom vývoja inovácií na trhu, pre jeho úspešné využitie pri svojej činnosti musia firmy čo najpresnejšie určiť začiatok životný cyklus inovatívne produkty.
- Strategické. Je založená na úzkom kontakte medzi sociologickými, marketingovými a inými službami obchodnej štruktúry s konečnými spotrebiteľmi jej produktov. Na dosiahnutie tohto cieľa sa používajú rôzne metódy. Za najúčinnejšie z nich možno považovať reprezentatívne vzorky a dotazníky.
Etapy inovatívneho marketingu
Inovatívny marketing zahŕňa 4 hlavné fázy:- Štúdium situácie v štáte, analýza hlavných makroekonomických procesov (vrátane ukazovateľov solventnosti obyvateľstva, rastúcej inflácie, zmien v zdaňovaní atď.).
- Použitie rôznych technológií, pomocou ktorých môžete identifikovať najobľúbenejší produkt alebo skupinu produktov na trhu. Najčastejšie sa na tieto účely využívajú sociologické prieskumy medzi rôznymi segmentmi populácie.
- Hĺbková analýza konkurenčných kvalít produktov spoločnosti, určenie ich výhod a nevýhod.
- "Analýza portfólia". Je to komplexná metóda na štúdium všetkých hlavných aspektov podnikateľskú činnosť. Vďaka nej je možné vyvinúť efektívnu stratégiu propagácie produktu, ktorý je pre spotrebiteľov na trhu najatraktívnejší.
Inovácia (angl. „inovácia“ - inovácia, novosť, inovácia) označuje využívanie inovácií vo forme nových technológií, typov výrobkov a služieb, nových foriem organizácie výroby a práce, služieb a manažmentu. Často sa identifikujú pojmy „novinka“, „inovácia“, „inovácia“, hoci medzi nimi existujú rozdiely.
Inovácia znamená nová objednávka, nová metóda, vynález, nový fenomén. Fráza „inovácia“ doslova znamená proces využívania inovácie. Od momentu prijatia na distribúciu inovácia nadobúda novú kvalitu a stáva sa inováciou (inováciou). Časový úsek medzi vznikom inovácie a jej implementáciou do inovácie (inovácie) sa nazýva inovačné oneskorenie.
Oficiálne ruské termíny v oblasti inovácií sú termíny používané v „Koncepcii inovačnej politiky Ruskej federácie na roky 1998-2000“, schválený nariadením vlády Ruskej federácie z 24. júla 1998 č.832. Tento dokument definuje inovácie najmä takto:
„Inovácia (inovácia) je konečný výsledok inovačnej činnosti, realizovaný vo forme nového alebo vylepšeného produktu predávaného na trhu, nového alebo vylepšeného technologického postupu používaného v praktických činnostiach.
Nápad môže byť inovatívny alebo presnejšie, potenciálne inovatívny, Kedy existuje pevné presvedčenie, že po prejdení štádiami vedeckého, technického a inovačného cyklu sa zhmotní do inovácie, t.j. produkt. Zároveň je možné, že v niektorých prípadoch môže byť inováciou už samotný nápad.
Pojem „inovácia“ ako ekonomická kategória vstúpil do vedecký obeh Rakúsky ekonóm I. Schumpeter. Najprv sa zaoberal otázkami nových kombinácií výrobné faktory a identifikoval päť vývinových zmien, t.j. problémy s inováciami:
· používanie nová technológia, technologické postupy alebo nová trhová podpora výroby;
· zavedenie produktov s novými vlastnosťami;
· používanie nových surovín;
· zmeny v organizácii výroby a jej logistiky;
· vznik nových trhov.
Inovačný marketing je marketingový koncept, podľa ktorého musí organizácia neustále zlepšovať produkty a marketingové metódy.
Logika rozvoja podnikania si vyžaduje zvýšenie ziskovosti výroby a rozšírenie sortimentu. Oba alebo jeden z týchto cieľov možno dosiahnuť vývojom nových produktov. Samozrejme, toto nie je jediný nástroj na dosiahnutie týchto cieľov, ale je veľmi dôležitý. V dôsledku úspešného uvedenia nového produktu na trh spoločnosť zvyčajne buď rozširuje svoj produkt produktovej rady alebo zabezpečí novú kategóriu produktov. Najbežnejšia je samozrejme prvá možnosť: je jednoduchšia a menej riskantná. Ak sa ale na trh dostane úplne nový produkt, môžete získať oveľa viac veľký zisk a zaujať strategicky výhodnú pozíciu lídra v novej produktovej kategórii.
Inovatívny marketing môže byť odlišný a môže zahŕňať:
1. Zavedenie úplne nového produktu alebo zlepšenie kvality existujúceho produktu.
2. Zavedenie nového spôsobu výroby, aj nového spôsobu spracovania tovaru na obchodnej báze.
3. Dobytie nového zdroja dodávok surovín alebo tovaru bez ohľadu na to, či tento zdroj už existuje alebo je potrebné ho vytvoriť, zachytenie nových trhov.
4. Zvýšte konkurencieschopnosť svojich nových alebo vylepšených produktov, zlepšite svoj imidž a zvýšte svoju dôveryhodnosť na trhu.
5. Zníženie zdrojovej náročnosti produktu a zvýšenie množstva cash flow.
6. A, samozrejme, ako vytvoriť konkurenčné výhody pre inovatívny produkt.
Inovatívnu činnosť vykonávajú subjekty inovačnej činnosti ako hlavnú alebo ako jeden z druhov činnosti a zahŕňa:
Výskum, aplikovaná a experimentálna práca potrebná na vytváranie inovácií;
Práce súvisiace s tvorbou prototypov a sériových vzoriek nových produktov a technológií;
Práce súvisiace s prípravou výroby a priemyselným testovaním;
Práca súvisiaca s certifikáciou a štandardizáciou inovatívnych produktov;
Práce súvisiace s vykonávaním marketingový prieskum a organizácia trhov pre inovatívne produkty;
Všetky druhy sprostredkovateľských činností a iných druhov práce, vzájomne prepojené do jedného procesu s cieľom tvorby a šírenia inovácií.
Predmety inovatívneho marketingu sú:
Fyzické a právnických osôb vytváranie a zavádzanie inovácií;
Organizácia infraštruktúry pre inovačné aktivity;
štátne orgány zapojené do regulácie inovačných aktivít;
Verejné združenia zastupujúce a chrániace záujmy výrobcov a spotrebiteľov inovácií.
Objekty inovatívny marketing sú:
Výsledky duševnej tvorivej činnosti;
Inovatívne projekty a programy;
Technológie, zariadenia a procesy, produkty.
Marketing inovácií môže mať predmet nielen uvedenie na trh nových produktov alebo dodatočných množstiev predchádzajúceho produktu, ktoré je možné vyrobiť produktívnejšími technológiami, ale aj uvedenie na trh samotných nových technológií, teda predovšetkým predaj licencií na vynálezy a know-how. -ako je vložené do nového produktu alebo do proces, ako aj zariadenia na jeho výrobu.
Koncept marketingových inovácií je základom prieskumu trhu, ako aj hľadania konkurenčná stratégia. Inovatívny marketing vo svojej celistvosti zahŕňa rozvoj stratégie, analýzu trhu a prevádzkový marketing. Pozostáva zo siedmich etáp: spotrebiteľská analýza, analýza možných hrozieb a rizík v inováciách, zváženie silných stránok a slabiny v konkurencieschopnosti, voľbe stratégie, kontrole marketingového plánu.
Medzi základné princípy inovačného marketingu patrí: zameranie sa na dosiahnutie konečného praktického výsledku inovácie zameranie sa na zachytenie určitej časti inovačného trhu v súlade s dlhodobým cieľom stanoveným pre inovačný projekt; integrácia výskumných, výrobných a marketingových aktivít do systému riadenia podniku; orientácia na dlhodobú perspektívu, ktorá si vyžaduje vykonávanie marketingového výskumu, získavanie nápadov na inovácie na ich základe, ktoré poskytujú vysoko efektívne hospodárska činnosť; uplatňovanie vzájomne závislých a vzájomne dohodnutých stratégií a praktík aktívneho prispôsobovania sa požiadavkám potenciálnych spotrebiteľov inovácií pri súčasnom cieľavedomom riešení ich záujmov.
Koncept inovačného marketingu je základom pre všetkých marketingová služba, prieskum trhu a hľadanie konkurenčnej stratégie podniku. Prvoradou úlohou marketingových oddelení v počiatočnej fáze hľadania inovácií je prieskum trhu: úroveň dopytu a konkurencie, správanie kupujúceho a dynamika jeho preferencií, prítomnosť konkurenčných produktov a možnosti zabezpečenia nového produktu na trhu. . Marketingová stratégia, analýza trhu a prevádzkový marketing pozostávajú zo šiestich základných etáp:
1) všeobecná ekonomická analýza trhu;
2) analýza ekonomických podmienok;
3) špeciálny prieskum trhu;
4) vypracovanie stratégie prenikania inovácií;
5) prevádzkové marketingové aktivity;
6) odhady nákladov a výnosov z marketingu.
Z pojmu marketing vyplýva, že inovatívny marketing v modernom ponímaní predstavuje jednotu stratégií, podnikateľskej filozofie, riadiacich funkcií a postupov a metodického rámca.
Inovatívny marketing pre krajiny s prechodné hospodárstvo je v podstate inovácia.
V priemyselných krajinách zaujíma marketingová koncepcia rozvoja spoločnosti už desaťročia čestné miesto. Je potrebné poznamenať, že formovanie inovatívneho marketingu as vedeckej disciplíne došlo len v posledných desaťročiach.
Inovačný marketing je marketing, ktorý zahŕňa poslanie organizácie, filozofiu myslenia, oblasť vedecký výskum, štýl riadenia a správanie. Je to skôr organická než nútená inovácia, špeciálny typ vzťahu a plné riskovanie.
Inovatívny marketing má sociálnu orientáciu, nasledovníkov. Jeho najdôležitejšími typmi sú strategické a operačné zložky.
Na rozdiel od konvenčného marketingu, ktorý môže zahŕňať opakovanie existujúcich nápadov, inovatívny nápad možno definovať ako reálnu príležitosť vyrobiť originálny produkt, produkt, službu alebo ich vylepšené verzie (úpravy), ako aj nové značky.
Marketing je riadenie výrobných a predajných činností organizácie, ktoré je založené na konštant komplexná analýza trhu.
A inovatívny marketing je neustále zlepšovanie vašich produktov a tovarov. Hlavnou črtou inovatívneho marketingu na rozdiel od tradičného marketingu je, že inovatívny marketing nepracuje s reálnym produktom, ale s myšlienkou, inováciou. Úlohou je určiť, či nápad alebo inovácia vygeneruje dostatočný zisk na kompenzáciu nákladov na podporu inovácie. Medzi črty inovatívneho marketingu patria aj tieto: po prvé, potreba zohľadniť medzisektorový charakter výsledku vedeckého a technického rozvoja.
Komerčný marketing. Marketingové aktivity sú zamerané na maximalizáciu obchodných výsledkov organizácie. Slovo „komerčný“ zdôrazňuje komerčné ciele takéhoto marketingu. Obchodným výsledkom môže byť príjem z predaja výrobkov, výška zisku. Obchodné ciele sú odrazom zámerov alebo trhových podmienok organizácie. Napríklad pre súkromný podnik nemôžu byť podmienky a ciele činnosti len komerčné - zakladatelia podniku musia mať príjem.
Cieľom komerčného marketingu je teda dosahovať zisk, zatiaľ čo inovatívny marketing má za cieľ zlepšovať produkty a tovar. Inovatívny marketing pracuje s novým nápadom, novým produktom, produktom budúcnosti. A marketing priamo pracuje s existujúcim produktom, po ktorom je dopyt.
Obchodné ciele sú odrazom zámerov alebo trhových podmienok organizácie. Napríklad pre súkromný podnik nemôžu byť podmienky a ciele činnosti len komerčné - zakladatelia podniku musia mať príjem.
Marketingové inovácie zohrávajú dôležitú úlohu pri rozvoji podnikateľskej činnosti. Spustenie trhu alebo kategórie produktov vám umožní urobiť váš podnik úspešnejším. Využitie moderných metód výskumu a získavania klientov zabezpečí nárast nových klientov a zvýši konkurencieschopnosť podniku.
Inovatívny marketing je marketingový koncept založený na túžbe podniku neustále zlepšovať kvalitu tovarov, služieb a metód získavania zákazníkov.
Rozvoj podnikania je vždy sprevádzaný nárastom obratu predaja a rozširovaním sortimentu. To sa nezaobíde bez kompetentného vývoja nových produktov alebo služieb.
Bez prezentovania trhových noviniek a bez zlepšovania systému príťažlivosti cieľové publikum, zisky sa môžu znížiť, pretože konkurenti neustále napredujú a rozvíjajú sa najnovšie produkty dosiahnuť prvé pozície v rôznych hodnoteniach a zaujať viac kupujúcich a spotrebiteľov služieb.
Inovatívny marketing nie je len zmenou produktov, ale aj spôsobov, ako k nim prilákať cieľové publikum. Vytvára dopyt, jeho hlavnou úlohou je uspokojovať túžby a potreby súčasných a budúcich zákazníkov.
Takýto marketing je založený na využívaní kreatívnych nápadov vo vzťahu k tvorbe tovarov, služieb a technologický vývoj.
Na tento typ marketingu sa pozerá z dvoch hľadísk:
- Ako filozofia podnikateľskej činnosti. Marketing ponúka obchodnú ideológiu, ktorej účelom je orientovať firmu na dosiahnutie prevahy nad konkurentmi pri uplatňovaní inovácií.
- Ako analytický proces. Marketing zahŕňa vykonávanie rôznych typov výskumu zameraného na štúdium trhu, konceptov konkurentov, identifikáciu preferencií spotrebiteľov, predpovedanie nárastu dopytu po inovatívnych tovaroch a službách. Marketing rieši problémy spojené s uvádzaním inovácií na trh.
Marketingová inovácia je súbor procesov priamo súvisiacich so zavádzaním alebo zjednocovaním znalostí danej činnosti, zavádzaním nových produktov a služieb. Prostredníctvom marketingových inovácií sa zvyšuje konkurencieschopnosť podniku.
Prelínanie marketingových a inovačných aktivít predpokladá koncept inovačného marketingu, ktorého účelom je identifikovať nedostatočne uspokojené alebo latentné potreby spotrebiteľov, vyvíjať a uvádzať na trh nové produkty, ktoré tieto potreby uspokojujú plnšie a efektívnejšie ako produkty konkurencie.
Druhy inovatívneho marketingu
Marketingové inovácie sú rozdelené do troch typov:
- Nové spôsoby podnikania;
- Tvorba inovatívnych produktov alebo služieb;
- Vyhľadajte novú cieľovú skupinu.
Existujú dva typy marketingu inovácií:
- Strategický. V tomto prípade marketéri analyzujú situáciu na trhu, organizujú dopyt a predpovedajú správanie zákazníkov. Okrem analýzy trhu a vonkajšie faktory influencer marketing buduje publikum potenciálnych klientov. Vytvorením reprezentatívnych vzoriek, uskutočnením telefonických prieskumov a dotazníkov sa zosumarizujú preferencie respondentov a identifikujú sa ich túžby. Majiteľ firmy musí sledovať správanie klienta, zmeny jeho vkusu, jeho sociálne prostredie a identifikovať málo známe možné potreby.
- Operatívne. Tento typ marketingu zahŕňa rozvoj určitých foriem implementácie koncepcií strategického marketingu inovácií. Priamo súvisí s fázami životného cyklu inovácie na trhu. Osobitný význam má definícia jeho začiatku.
Moderný marketing možno diferencovať na základe použitia techník digitálneho marketingu:
- Používanie BigData;
- Zvýšená konverzia;
- Zobrazenia reklamy (retargeting in sociálnych sietí);
- Kontextová reklama;
- PR na internete;
- Crm - marketing;
Inovatívny marketing v Rusku
Marketing čelí niektorým problémom: nedostatok štátna podpora inovatívne marketingové organizácie.
V Rusku je tiež veľa problémov ľudské zdroje:
- Nedostatok kreatívnych ľudí zameraných na rozvoj v tejto oblasti;
- Nedostatok špecialistov, ktorí vedia presadzovať inovácie v marketingu;
- Nízka informovanosť technologických biznismenov o vývoji kreatívnych projektov;
- Nedostatok priaznivého inovačného prostredia pre vývoj takýchto produktov.
Podľa odborníkov práve podpora od štátu pomôže podnikateľom venovať pozornosť oblasti inovatívneho marketingu. V dôsledku toho sa objaví zdravá konkurencia, veľké podniky budú musieť vytvoriť inovatívne komunikačné kanály pre predaj, aby zaujali vedúce postavenie. Avšak, na momentálne mnohé veľké Ruské spoločnosti Na prácu s klientmi a ich prilákanie už využívajú BigData, retargeting na sociálnych sieťach, PR na internete a ďalšie techniky propagácie produktov a služieb.
10 marketingových inovácií roku 2018
Rok 2018 sa už niesol v znamení marketingových inovácií. Patria sem:
- Využitie umelej inteligencie. Bežné správy na webe nahrádzajú chatboty, ktoré sa vyznačujú personalizáciou. Obchodníci začínajú implementovať online konzultantov, ako sú Intercom a Drift, aby lepšie slúžili svojim klientom.
- Personalizácia správ. Vďaka Account-Based Marketing (ABM) je možné vytvárať správy pre každého človeka individuálne s prihliadnutím na jeho záujmy. Pomocou platforiem ako Adobe a Optimizely marketingoví pracovníci prispôsobujú reklamy na sociálnych sieťach klientovi vo forme konkrétneho obsahu.
- Používanie blockchainu. Vďaka využívaniu platformy adChain bude možné umiestniť reklamu na stránky, ktoré nevyužívajú podvodné schémy.
- Integrácia marketingových aktivít do životného cyklu človeka. Cieľom je vytvoriť riadenú kontaktnú alebo komunikačnú stratégiu pomocou personalizovaných správ a retargetingu na podporu budúcich a súčasných zákazníkov na ich nákupnej ceste.
- Používanie messengeru ako komunikačného kanála. Napríklad PizzaHut používa aplikáciu na rezervovanie miest v reštauráciách týmto spôsobom, IKEA využíva instant messenger na štúdium svojej cieľovej skupiny.
- Vývoj obsahu pre rozšírenú realitu marketérmi. S predstavením iPhone 8 a iPhone X sa začali aktívne skúmať možnosti rozšírenej reality. Marketéri začínajú pracovať so sponzorovaným a značkovým AR obsahom.
- Reklamné videá v samoriadiacom aute sú novým kanálom interakcie s klientom. Majitelia áut teraz budú môcť počas cestovania v aute konzumovať obsah a prezerať si reklamu.
- Aplikácia prediktívnej analytiky. Nástroj ako Infer „prehľadáva“ webové stránky iba pomocou e-mailovej adresy a určuje pripravenosť na nákup.
- Použitie BigData na určenie želaní a potrieb zákazníkov.
- Drony sú novým marketingovým komunikačným kanálom. Nový koncept dronevertisingu treba chápať ako reklamu vznášajúcu sa vo vzduchu.
V roku 2018 pravdepodobne dôjde k špecifickým marketingovým objavom, ktoré prinesú výsledky, pretože technológie a túžby spotrebiteľov sa rýchlo menia.
Inovačný marketing je pojem, ktorý sa objavil relatívne nedávno. Vznikla v súvislosti s rýchlym rozvojom špičkových technológií.
Vylepšené produkty sa musia uviesť na trh bez prekážok. Aby boli mechanizmy čo najefektívnejšie, špecialisti sa snažili spojiť a spojiť dva objekty: marketing a inovácie.
Inovačný marketing je dnes definovaný ako druh ekonomickej a výrobnej činnosti firmy zameranej na kontrolu inovácií, optimalizáciu výroby a predaja na základe prebiehajúceho výskumu a hlavne aktívne ovplyvňovanie trhu prostredníctvom zavádzania nových produktov.
Znaky inovačného marketingu majú dnes skôr slabú špecifickosť. V tejto oblasti je však už možné identifikovať niektoré regulačné metódy.
Špecifiká marketingových inovácií, ako aj iných druhov služieb a tovarov, sú určené charakteristikami stránky a produktov na nej prezentovaných.
Metódy a sú definované v súlade s týmito parametrami.
Vlastnosti trhu
Verejná inštitúcia, v ktorej prebieha výmena medzi predajcami a kupujúcimi inovatívnych produktov, má tieto vlastnosti:
- Tento trh je odlišný v tom, že ponuka výrazne prevyšuje dopyt po inováciách. V podstate ide o trh predajcu, ktorý musí presvedčiť kupujúceho o vhodnosti kúpy jeho produktu.
- Tento trh má vysokú psychologické bariéry spotrebiteľské vnímanie inovatívnych produktov.
- Kapacita tejto sociálnej inštitúcie závisí od stavu ekonomiky na „makro“ a „mikro“ úrovni a jej aktivity v oblasti inovácií.
- Trh s inováciami je vo svojej podstate globálny.
- Na rozdiel od bežných platforiem tá inovatívna nemá konkrétne miesto a predajné kanály.
- Inovatívne produkty nakupujú výlučne profesionáli (okrem spotrebného tovaru), pri dialógu s nimi je dôležitá kompetencia a spoločná terminológia.
- Tento trh sa vyznačuje rôznorodým tovarom, ktorého nákup/predaj má špecifiká, napríklad využitie konečné výsledky vzájomne predávajúcim a kupujúcim.
- Fungovanie tohto trhu zabezpečuje finančná, informačná a organizačná infraštruktúra.
- Predmety tohto trhu(technoparky, výskumné ústavy, podniky a iné) sú nútené vykonávať funkcie pre nich neobvyklé z dôvodu nedostatočného rozvoja trhu s inováciami a zložitosti komunikácií.
Inovatívne produkty sú špecifický tovar na tejto stránke, ktorý je predmetom výmeny. Okrem novosti má aj ďalšie vlastnosti:
Druhy a metódy činnosti
Vlastnosti inovačného marketingu majú mnoho aspektov, vrátane tých, ktoré závisia od stratégií, ktoré sú vlastné trhu. Napríklad v Rusku je trh s inováciami charakterizovaný „presadzovaním nového produktu“, preto je potrebné použiť metódy na hľadanie oblastí použitia nových produktov. Ide o tvorivý proces so slabou štruktúrou.
Tu je možné použiť nasledujúce akcie:
- "brainstorming";
- fronting;
- benchmarking (analógová metóda);
- široké vyhľadávanie podľa odvetvia na zadanie produktu;
- analýza podnikových systémov v špecializovaných odvetviach a pod.
Na zvýšenie šancí na komerčný úspech nového typu produktu (ešte pred jeho uvedením na trh) je potrebné vykonať intenzívne testovanie a výskum v štádiu vývoja. Pravdepodobne by to mohli byť tieto oblasti:
- Na testovanie konceptu nového typu produktu sa vykonáva testovanie konceptu;
- po laboratórnom alfa teste sa vykoná beta testovanie, alebo inými slovami, test nového produktu v teréne;
- Na kontrolu plánu uvedenia nového typu produktu na trh a reakcie spotrebiteľov naň sa vykonáva testovací marketing (testovanie trhu).
Žiaľ, domáci vývojári a spoločnosti túto sadu nástrojov nepoužívajú, ale základná štúdia názorov spotrebiteľov na nový typ produktu je potrebná, pretože znižuje komerčné riziká. Zvláštnosťou inovačného marketingu je v tomto prípade to, že je potrebné využívať rôzne, často neštandardné, metódy. Napríklad zapojenie spotrebiteľov do tvorby nového typu produktu, skoré zoznámenie sa s novým produktom, pozorovanie a podobne.
Fronting ako pracovný nástroj
Market fronting alebo fronting sú marketingové akcie vedúce k podchyteniu trhu, na ktorom pôsobí iný podnikateľský subjekt, alebo vstupu na zahraničný trh. Podujatie je spojené s komplexným riešením problému. Postaviť sa na trh predajcom inovácií začína základnou úlohou: za akú cenu predať nový produkt. Spravidla tu každý robí rovnakú chybu - predaj za akýchkoľvek podmienok, pokiaľ je produkt zakúpený.
Táto pozícia má len jednu výhodu: predajca deklaruje, že existuje nejaký druh inovácie, ale podkopáva budúcu prestíž. Potenciálny kupec si napríklad môže myslieť, že inovácia nie je kvalitná.
Takáto nekvalitná úprava povedie k pokusom o nákup iných produktov na nízke ceny . Udalosť má potom nasledujúce fázy:
- Analýza trhu
Fronting bude úspešný, ak budú existovať úplné informácie o trhu. Je tiež potrebné vypracovať možnú stratégiu. - Priamy fronting
Začína sa odbornou štúdiou daného trhu, vypracovaním plánu na zachytenie trhu. - Čas a spôsob uvoľnenia inovácie
Tieto možnosti závisia od vašej konkrétnej situácie.
Štruktúra inovatívneho marketingu je v procese tvorby. Marketing a inovácie sa navzájom ovplyvňujú. Marketing vyberá nástroje a metódy a podľa toho podlieha deformácii aj samotný typ činnosti. A objavujú sa inovácie v marketingu.
Po preštudovaní tejto kapitoly by mal študent: vedieť
- podstata konceptu inovácie v marketingu:
- typy a typy inovácií;
- moderné smery rozvoja inovácií; byť schopný
- určiť úlohu a miesto inovácií v marketingu;
- rozlišovať rôzne typy inovácie;
- identifikovať moderné funkcie vytváranie inovácií v marketingu; vlastné
- koncepčné aparáty v oblasti aplikácie inovácií v marketingu;
- praktické zručnosti pri využívaní inovácií v marketingu.
Pojem a úloha inovácií v marketingu
V kontexte globalizačných zmien a silne konkurenčného prostredia na svetovom trhu vytvárajú obchodné a investičné toky ekonomický priestor a vyžadujú si súbor inovatívnych marketingových technológií, ako sú internetové technológie, technológie budovania značky a bezpečnostné technológie. duševného vlastníctva, ktorý by mal umožniť podnikom úspešne konkurovať v moderných podmienkach.
Výsledky kombinácie inovatívnych technológií a marketingových možností v jednotlivých priemyselných odvetviach krajiny by sa mohli stať stimulom pre všeobecnú aktivitu priemyselných subjektov a viesť k zvýšeniu konkurencieschopnosti jednotlivých veľké podniky a sektoroch ekonomiky a zintenzívnenie procesov účasti ruských značiek na globálnych komoditných trhoch.
Zvyšujúca sa konkurencia si vyžaduje rozvoj podnikania zvýšením ziskovosti výroby a rozšírením sortimentu. Spoločnosti, ktoré uvádzajú na trh nové produkty, rozširujú svoj sortiment a zabezpečujú si aj novú kategóriu produktov. Inovatívny marketing je jednou z činností podniku na zabezpečenie konkurencieschopnosti na priemyselnom trhu.
Inovačný marketing ako marketingový koncept je zameraný na vytváranie alebo identifikáciu dopytu na inovačnom trhu s cieľom uspokojiť požiadavky spotrebiteľov pri využívaní nových nápadov týkajúcich sa tovarov, služieb a technológií.
Pri správnom využívaní inovatívnych marketingových technológií firmy dostávajú konkurenčnú výhodu- príležitosť
predvídať správanie spotrebiteľov, zákazníkov, partnerov a konkurentov a tiež ho aktívne ovplyvňovať.
Inovatívny marketing v modernom zmysle predstavuje jednotu stratégií, podnikateľskej filozofie, manažérskych funkcií a postupov a metodického rámca.
Medzi základné princípy inovatívneho marketingu patria:
- zamerať sa na dosiahnutie konečného praktického výsledku inovácie, zamerať sa na podchytenie určitej časti inovačného trhu v súlade s dlhodobým cieľom stanoveným pre inovačný projekt;
- integrácia výskumných, výrobných a marketingových aktivít do systému riadenia podniku; orientácia na dlhodobú perspektívu, ktorá si vyžaduje vykonávanie marketingového výskumu, získavanie nápadov na inovácie na ich základe, ktoré zabezpečujú vysoko efektívnu podnikateľskú činnosť;
- uplatňovanie vzájomne závislých a vzájomne dohodnutých stratégií a praktík aktívneho prispôsobovania sa požiadavkám potenciálnych spotrebiteľov inovácií pri súčasnom cieľavedomom riešení ich záujmov.
Inovatívny marketing možno posudzovať z rôznych hľadísk.
Ako podnikateľská filozofia inovatívny marketing ponúka systém myslenia a ideový základ pre podnikateľskú činnosť, ktorý spočíva v orientácii organizácie na základy marketingu a dosahovaní konkurenčných výhod pri využívaní inovácií, ktorých dôležitou črtou je trhové podmienky je evidentná novosť jeho technických a spotrebiteľských vlastností.
Ako analytický proces inovatívny marketing zahŕňa vykonávanie výskumných prác: vykonávanie marketingového výskumu na štúdium trhových podmienok; identifikácia chutí spotrebiteľov; prognózovanie dynamiky dopytu po inováciách, segmentácia a výber cieľového segmentu, vypracovanie marketingovej stratégie pre inovácie a pod.
Ako aktívny proces Inovačný marketing rieši množstvo úloh súvisiacich s umiestnením a presadzovaním inovácií na trh.
Ako funkcia riadenia inovácií inovatívny marketing začína etapou hľadania nových nápadov týkajúcich sa tovarov, služieb a technológií, ktoré dokážu najlepšie uspokojiť existujúci a potenciálny dopyt, s ich následnou materializáciou a komercializáciou a končí etapou saturácie životného cyklu produktu.
Ako makroekonomické nástroje inovatívny marketing, usmerňujúci vývoj národného hospodárstva na inovatívnej ceste rozvoja, umožňuje formovať potreby koncových spotrebiteľov, podporuje efektívne využívanie zdrojov zavádzaním produktových, technologických a organizačných inovácií.
Inovatívny marketing pre krajiny s transformujúcou sa ekonomikou je v skutočnosti inováciou. V priemyselných krajinách zaujíma marketingová koncepcia rozvoja spoločnosti už desaťročia čestné miesto. Je potrebné poznamenať, že vznik inovatívneho marketingu ako vednej disciplíny nastal až v posledných desaťročiach.
Inovačný marketing je marketing, ktorý zahŕňa poslanie organizácie, filozofiu myslenia, oblasť vedeckého výskumu, štýl riadenia a správanie. Je to skôr organická než nútená inovácia, špeciálny typ vzťahu a plné riskovanie.
Úloha inovatívneho marketingu ako nástroja krízový manažment. Inovatívna činnosť zahŕňa komplex vedeckých, technologických, organizačných, finančných a obchodných činností, ktoré spolu vedú k inováciám.
Hnacou silou konkurencie je stimul k inováciám. Práve na základe inovácií je možné zlepšiť kvalitu produktov (služieb), zlepšiť priaznivý účinok produktu, čím sa dosiahne konkurenčná výhoda pre tento produkt. Zabezpečenie konkurencieschopnosti produktu si teda vyžaduje inovatívny, podnikateľský prístup, ktorého podstatou je hľadanie a zavádzanie inovácií.
Na zabezpečenie konkurenčnej výhody na trhu musia podniky spĺňať tieto podmienky:
- zlepšenie organizačného a technologického poriadku;
- podrobná štúdia vývojovej situácie komoditný trh a potreby zákazníkov;
- zameranie činnosti podnikov na potreby zákazníkov a udržiavanie manažérstva kvality;
- dosiahnutie udržateľnej ziskovosti finančnú situáciu prostredníctvom reštrukturalizácie dlhu a implementácie programu reforiem;
- profesionalita pracovníkov na všetkých úrovniach výroby a riadenia;
- centralizované riadenie rozvoja a špecializácie výroby, investičná politika na úrovni štátu.
Uvoľňovanie nových typov produktov ako konkurenčná výhoda inovácií v oblasti marketingu môže ovplyvniť štruktúru odvetvia priamo prostredníctvom zvýšeného dopytu. Prelomy vo využívaní reklamy, novinka marketingové nástroje alebo distribučné kanály umožňujú prilákať nových spotrebiteľov alebo znížiť úroveň cenovej citlivosti (zvýšenie stupňa diferenciácie produktov). Napríklad filmové spoločnosti zvýšili dopyt reklamou filmov v televízii. Otvorenie nových distribučných kanálov môže tiež rozšíriť dopyt alebo zvýšiť diferenciáciu produktov. Inovácie v marketingu, ktoré ho zefektívňujú, môžu znížiť náklady na produkt. Nové formuláre
marketing môže viesť k zvýšeniu alebo zníženiu úspor z rozsahu ovplyvnením prekážok mobility.
Úloha inovatívneho marketingu v oblasti podnikateľskej činnosti. Inovačná činnosť resp inovatívne podnikanie je efektívna forma inovačnej aktivity v zahraničí, zameraná na zintenzívnenie procesu využívania vynálezov a iných inovácií.
V polovici 20. stor. vyšlo to moderné chápanie podnikateľ ako inovátor: „Úlohou podnikateľov je reformovať a prevrátiť spôsob výroby zavedením vynálezov a všeobecnejšie využitím nových technologických príležitostí na výrobu nového tovaru alebo starého tovaru, ale novým spôsobom, prostredníctvom objavenie nového zdroja surovín alebo nového trhu hotové výrobky- až po reorganizáciu predchádzajúceho a vytvorenie nový priemysel priemysel..."
Inovácie a novosť sú neoddeliteľnou súčasťou podnikania, a preto potreba vytvorenia inovatívneho podnikania v Rusku je spôsobená:
- posilnenie faktorov intenzívneho rozvoja výroby, ktoré prispievajú k uplatňovaniu vedecko-technického pokroku vo všetkých oblastiach hospodárska činnosť;
- rozhodujúca úloha vedy pri zvyšovaní efektívnosti vývoja a zavádzania nových technológií;
- potreba výrazne skrátiť čas potrebný na vytvorenie a zvládnutie novej technológie;
- zvýšiť technickej úrovni výroba;
- potreba rozvíjať masovú kreativitu vynálezcov a inovátorov;
- špecifiká vedecko-technického výrobného procesu: neistota nákladov a výsledkov, výrazná mnohorozmernosť výskumu, riziko a možnosť negatívnych výsledkov;
- zvýšené náklady a zhoršenie kvality ekonomické ukazovatele podniky pri vývoji nových produktov; rýchle zastarávanie zariadení a technológií;
- objektívna potreba urýchleného zavádzania nových zariadení, technológií a pod.
Inovatívne podnikanie - toto je pohľad komerčné aktivity, vyznačujúci sa osobitnou rozmanitosťou organizačné prepojenia, rozvoj a flexibilita jeho funkčnej štruktúry, široké adaptačné schopnosti a využitie rizikového (rizikového) kapitána.
Inovatívni podnikatelia - ide o špecifický typ podnikateľa, ktorý pôsobí ako spojka medzi inovátormi – autormi originálnych vedeckých a aplikovaných produktov a spoločnosťou, najmä sférou výroby a spotreby. Podnikateľ systematizuje vedecké a aplikované produkty, interaguje s inovátormi a tvorí inovatívne portfólio, hodnotí možné spôsoby implementácia a životaschopnosť každého sľubného vývoja prostredníctvom vhodných kritérií. Tie sa vyberajú a prispôsobujú individuálne.
Inovatívne finančné zdroje - jeden z faktorov inovácie. Možnosť financovania inovatívne projekty určený fyzická prítomnosť a dostupnosť kapitálu investovaného dnes v mene budúcich vysokých výnosov v prípade nie celkom zjavného úspechu.
Existujú tri hlavné typy inovatívneho podnikania: produktová inovácia, technologická inovácia a sociálna inovácia.
Inovácia produktu je proces aktualizácie odbytového potenciálu podniku, zabezpečenie prežitia podniku, zvýšenie objemu získaného zisku, rozšírenie trhového podielu, udržanie klientely, posilnenie jeho nezávislého postavenia, zvýšenie prestíže, vytvorenie nových pracovných miest atď.
Technologické inovácie je proces aktualizácie výrobného potenciálu, zameraný na zvýšenie produktivity práce a úsporu energie, surovín a iných zdrojov, čo následne umožňuje zvyšovať zisk spoločnosti, zlepšovať bezpečnostné opatrenia a vykonávať ochranné opatrenia životné prostredie efektívne využívať vnútropodnikové informačné systémy.
Sociálna inovácia reprezentovať všeobecný proces systematické zlepšovanie humanitárnej sféry podniku. Využívanie inovácií tohto druhu rozširuje trhové príležitosti pracovnej sily, mobilizuje zamestnancov podniku na dosiahnutie svojich cieľov, posilňuje dôveru v sociálne záväzky podniku voči zamestnancom a spoločnosti ako celku.
Na základe spôsobu organizácie inovačný proces V spoločnosti možno rozlíšiť tri modely inovatívneho podnikania:
- 1) inovatívne podnikanie na základe vnútorná organizácia, keď je inovácia vytvorená a (alebo) zvládnutá v rámci spoločnosti jej špecializovanými divíziami na základe plánovania a monitorovania ich interakcie na inovačnom projekte;
- 2) inovatívne podnikanie založené na externej organizácii pomocou zmlúv keď je objednávka na vytvorenie a (alebo) vývoj inovácie zadaná medzi organizáciami tretích strán;
- 3) inovatívne podnikanie založené na externej organizácii s pomocou podnikov , keď spoločnosť na realizáciu inovatívneho projektu založí dcérske spoločnosti rizikového kapitálu, ktoré prilákajú ďalšie finančné prostriedky tretích strán.
Inovatívny marketing ako nástroj na presun ruskej ekonomiky na novú cestu rozvoja. Stojí za zmienku dôležitosť a relevantnosť problému inovatívny vývoj počas krízy, pretože suroviny
Charakter ruskej ekonomiky viedol k prudkej reakcii na jej prejavy, ktorá sa prejavila výrazným zhoršením väčšiny makroekonomických ukazovateľov. Najefektívnejším prostriedkom na vyrovnanie dôsledkov krízy a prechod na kvalitatívne novú úroveň rozvoja ruskej ekonomiky v budúcnosti môže byť zvýšenie inovačnej aktivity, ktorú vedenie krajiny nedávno avizovalo.
Podiel Ruska na globálnom trhu špičkových technológií dnes nepresahuje 0,5 %. Zároveň celkový objem ruského high-tech exportu predstavuje 2 % zodpovedajúceho exportu USA, 3 % objemu exportu Japonska a Nemecka, 7 % exportu Francúzska, Veľkej Británie a Kórejskej republiky, 10% exportu Číny, 20% exportu Thajska. Ak 1 t ropa prináša zisk až 20-25 dolárov a 1 kg leteckého vybavenia - až 1 000 dolárov, potom 1 kg high-tech produktu v high-tech odvetviach (elektronika, priemysel, komunikácia atď.) vám umožňuje vyťažiť až 5 tisíc .dolárov, zisk . Je zrejmé, že okrem vysokej ziskovosti je diverzifikovaná moderná inovatívna ekonomika schopná ľahšie prežiť akúkoľvek krízu. Oneskorenie prechodu na moderná štruktúra ekonomiky obmedzujú ich schopnosť dobehnúť vyspelé krajiny.
V podmienkach finančná kríza vo svete a globálnom konkurenčnom prostredí je potrebné urýchliť tvorbu konkurencieschopných priemyselných produktov, exportnú orientáciu a vysoká ziskovosť, čo by mohlo urýchliť diverzifikáciu celej ekonomiky krajiny, zabezpečiť jej konkurencieschopnosť medzi krajinami sveta a znížiť závislosť ekonomiky krajiny od ropného faktora. Za týmto účelom je posilnenie úlohy inovácií a marketingu v rozvoji priemyslu krajiny v podmienkach globálnej konkurencie považované za jednu z prioritných oblastí rozvoja ekonomiky krajiny.
V prípade úspešnej aplikácie inovatívneho marketingu v rôznych odvetviach ruského priemyslu, zrýchlené a trvalo udržateľného rozvoja týchto odvetví s rozvojom potrebnej ochrannej imunity v podmienkach finančnej krízy vo svete a globálnom konkurenčnom prostredí.
Načítava sa...
