S cieľom zorganizovať svoje podnikanie, začínajúci podnikateľ analyzuje jeho dopyt. Ak neberiete do úvahy, aký je dopyt po produkte, ktorý plánujete predávať v určitej oblasti, potom je vysoká pravdepodobnosť, že v tomto biznise neuspejete. Ak sa rozhodnete otvoriť obchod s detskou obuvou, prvá vec, ktorú by ste mali urobiť, je preštudovať si dopyt. Najprv musíte zistiť, ako husto osídlená je oblasť, v ktorej plánujete otvoriť obchod. Ak ide o novú obytnú štvrť, tak je tu pravdepodobne veľa rodín s deťmi, naopak, ak ide o starú oblasť so zlou infraštruktúrou, v ktorej nie sú škôlky a školy, tak bude kupcov oveľa menej. Druhá vec, ktorú musíte analyzovať, je konkurencia. Je nevyhnutné zistiť, koľko priamych konkurentov bude vo vašej oblasti. Ak si plánujete otvoriť predajňu v nákupnom centre, mali by ste brať do úvahy aj to, koľko je v tomto centre obchodov s detskou obuvou, aké topánky predávajú a za aké ceny, zistite aké ochranné známky majú a ktoré sú vo vašej oblasti najobľúbenejšie. Je lepšie začať obchodovať s najobľúbenejšími modelmi. Preštudujte si recenzie na internete, môžete jednoducho chatovať s matkami v najbližšom pieskovisku. Ak máte vlastné dieťa, odpovedať na túto otázku nebude ťažké.
Nakupujte očami
Po rozhodnutí o umiestnení vášho obchodu a zistení najobľúbenejších modelov detskej obuvi sami alebo s pomocou konzultantov z veľkoobchodnej spoločnosti, ako je náš internetový obchod s detským oblečením a obuvou "Botika", musíte premýšľať o dizajn. Prvé, čo zákazníci uvidia, je nápis pri vchode. Označenie by malo byť informatívne a príjemné pre oči. Je lepšie, ak je hlavné pozadie dostatočne svetlé a nápisy jasné, čo naznačuje, že deti sú tu vítané. Rozhodujeme sa aj pre interiér predajne, ktorý by mal byť pokračovaním vonkajšieho označenia. Zvláštnosťou detského obchodu je, že by mal byť určený pre deti aj ich rodičov. Výška políc by mala byť o niečo nižšia ako v bežné predajne, predaj obuvi pre dospelých. V súlade s tým pre deti predškolskom veku Je lepšie umiestniť topánky do oblasti očí vo výške 1-1,4 metra. Predajňa by mala byť svetlá a útulná, s možnou ľahkou, nevtieravou hudbou. Pre ľahké nasadenie by mali byť mäkké, na dotyk príjemné otomany. Každý príjemný vnem, či už vizuálny, sluchový alebo hmatový, musí byť príjemný, aby sa kupujúci chcel do tohto obchodu vracať. Priestor by mal byť navyše pre deti čo najbezpečnejší. Police a regály musia byť bezpečne pripevnené a nesmú mať ostré hrany, ktoré by mohli byť nebezpečné.
Predajca je tvárou obchodu
A, samozrejme, jednou z najdôležitejších zložiek je nábor. V súčasnosti nie je veľa profesionálnych predajcov, ktorí sú vyškolení v technológii a psychológii predaja. S najväčšou pravdepodobnosťou budete musieť svoj personál vyškoliť sami. Mnohí začínajúci podnikatelia sa sťažujú, že kým sami stoja za pultom, všetko ide dobre, no akonáhle zamestná niekoho zvonku, tržby klesnú. Deje sa to preto, že vy sami ste hlboko motivovaný predajca. Vašou úlohou v počiatočnej fáze nie je ísť do mínusu, získať si dôveru zákazníkov, „získať“ stálych zákazníkov. Preto sa pri najímaní externého predajcu odporúča aj motivovať ich, tzn mzdy Predajca musí silne závisieť od predaja. Okrem toho budete musieť byť skutočný psychológ, pochopiť, aký adekvátny je človek, ktorý u vás dostane prácu, jeho spoločenský portrét. Dôležitý je aj jeho postoj k ľuďom vo všeobecnosti. Ak je táto osoba sociopatom alebo je agresívne proti spoločnosti, nemali by ste ju zamestnávať. Lenivého človeka sa tiež oplatí hneď spoznať. Mnohí podnikatelia sa zhodujú na tom, že mladí ľudia nemajú dostatočnú chuť pracovať a chcú si len zarobiť bez toho, aby sa skutočne trápili. Je tu kus pravdy, ale aj tak je každý človek individuálny. A mladí ľudia sú často aktívnejší a ambicióznejší, a preto si razia cestu. Tu je dôležité naučiť personál pracovať v súlade s existujúcimi predajnými technológiami, ktoré zahŕňajú štyri fázy predaja: prípravná, fáza prezentácie produktu, práca s námietkami a ukončenie predaja. V prvej prípravnej etape nepracuje len predajca, ale celý areál. Požiadavky na priestory sú popísané vyššie. Ovplyvňuje aj to, aký sortiment bude vo vašej predajni. Ako už bolo uvedené vyššie, je lepšie začať s najobľúbenejšími značkami detskej obuvi a postupne zavádzať nové, menej rozpoznateľné značky. Cena tiež nie je dôležitá. Navyše, ak sa váš obchod nachádza v centre mesta, vo veľkom nákupnom centre, môžete zbierať topánky najvyššej kvality a najdrahšie, a ak sa váš obchod nachádza v obytnej štvrti, kde kúpnu silu populácia nie je taká vysoká, vtedy je lepšie zamerať sa na kvalitnú, no nie drahú detskú obuv.
Mnohí predajcovia detskej obuvi, aby sa vyhli prípadným zmätkom a byrokracii, hľadajú dodávateľa, ktorý plne uspokojí potreby ich predajne. náš veľkoobchod detská obuv "Botika" má vo svojom sortimente veľa modelov detskej obuvi od domácich a zahraničných výrobcov, z ktorých mnohé sú zákazníkom známe a sú neustále žiadané. Existujú aj lacnejšie modely, ktoré sú cenovo dostupné pre kupujúcich s nízkou kúpyschopnosťou.
Manažéri nášho internetového obchodu sú kompetentní špecialisti, ktorí vám pomôžu orientovať sa v rôznych modeloch detskej obuvi prezentovaných v katalógoch. Povedia vám, po ktorých modeloch je v danej sezóne najväčší dopyt a pomôžu vám zostaviť sortiment vášho obchodu. Náš úspech je prepojený s vaším úspechom, preto sa snažíme, aby spolupráca s každým klientom bola čo najpohodlnejšia a obojstranne výhodná!
Detský tovar je veľmi výnosným obchodným segmentom. Mnoho podnikateľov, najmä žien, si vyberá toto miesto kvôli neustálemu dopytu po produkte. V tomto článku budeme hovoriť o tom, ako otvoriť firmu na predaj detskej obuvi a aké metódy ju propagovať vo vašom meste.
Obchodný formát
Prečo práve detské topánky? Odpoveď je jednoduchá, deti neustále rastú a topánočky sa im kupujú minimálne 3-4 krát do roka, pričom ďalšiu sezónu sú už zase malé a rodičia idú pre bábätko po ďalších čižmách alebo teniskách. Dopyt je veľmi vysoký, no konkurencia nie je malá, a tak len správnym prístupom dosiahnete dobré výsledky v predaji detskej obuvi.
Tu je niekoľko základných pracovných formátov:
— obchod na trhu s odevmi. Zvyčajne takéto predajne predávajú lacné topánky, ale vždy existuje dopyt po tomto produkte. Pre podnikateľa je tento druh živnosti najmenej nákladný, keďže na prenájom a inzerciu miniete minimum.
— prenájom predajne v nákupnom centre. Tiež dobrá voľba, najmä ak obchodné centrum funguje už niekoľko rokov a má stálych zákazníkov. V tomto prípade ušetríte aj na reklame.
- samostatný obchod. Tu je to ťažšie, pretože na prilákanie klientov budete musieť aktívne pracovať s reklamou, čo vždy znamená peniaze navyše. Ale ak je produkt jedinečný alebo obchod má úzke zameranie, napríklad iba športovú obuv pre deti, potom áno, tento formát obchodu je celkom vhodný.
- predaj použitej detskej obuvi ( komisionálny obchod). Tiež široký výklenok, najmä v čase krízy. Hlavná vec je pracovať s tovarom, ktorý nie je veľmi opotrebovaný a ponúkať zľavy svojim zákazníkom.
— obchodovanie na internete. Vlastná webstránka alebo propagácia skupín na sociálnych sieťach vám môže umožniť zarábať dobré peniaze s minimálnym počiatočným kapitálom, najmä začínajúcim podnikateľom. Budete môcť otestovať výklenok a získať stálych zákazníkov. Postupom času môžete spustiť offline obchod.
Ako vidíte, formátov je veľa, stačí si vybrať ten, ktorý vám vyhovuje.
Vyhľadávanie priestorov a nákup vybavenia na živnosť
Predtým, ako otvoríte obchod s detskou obuvou od začiatku, budete sa musieť postarať o to najdôležitejšie, a to výber dobré miesto pre obchod. Už vyššie sme písali, že s takýmto produktom je najlepšie prenajať si obchodné priestory buď v už propagovaných nákupných centrách alebo v trhy s oblečením, kde je neustály tok zákazníkov.
Veľkosť priestorov na predaj detskej obuvi by mala byť od 25 m2. Táto oblasť je najoptimálnejšia na predvádzanie hlavného sortimentu produktov.
Prvá vec, ktorú budete potrebovať z vybavenia maloobchodu, sú regály s policami, na ktorých bude tovar skutočne umiestnený. Dodávajú sa v drevenom aj sklenenom prevedení.
Potrebujete tiež krabice na uloženie celej rady veľkostí a špeciálny stojan na predaj športovej obuvi.
Zvážte aj to, čo budete musieť zorganizovať. pracovisko pre predajcu.
Sortiment a dodávatelia
Otvorenie obchodu s detskou obuvou si vyžaduje veľmi starostlivú analýzu trhu a zostavenie vysokokvalitného sortimentu tovaru. Ľudia milujú voľby a vaším cieľom je dať im túto možnosť. Pri analýze konkurentov musíte najprv venovať pozornosť nasledujúcim hlavným faktorom:
- kvalitu produktu
- cenový segment
- dostupnosť na sklade
- Existujú nejaké zľavy a propagačné programy?
- slabé miesta v sortimente.
Vaším cieľom je zlepšiť sortiment a poskytnúť kupujúcemu najziskovejšie a najkvalitnejšie možnosti v inej cenovej kategórii.
- zimné topánky
- demi-sezónne topánky
- tenisky
- topánky
- gumené čižmy
- detské dupačky
- Crocs
- papuče
- Česi
- letné topánky
- žabky a ďalšie.
Doplnkovým sortimentom v oblasti predaja detskej obuvi môžu byť výrobky na starostlivosť o obuv a doplnky, ponožky a ďalšie. Je len na vás, či sa rozhodnete nainštalovať celý sortiment naraz alebo začať pracovať s úzkym segmentom kategórií. Veľa bude závisieť od počiatočný kapitál a niekedy je táto možnosť najsľubnejšia.
Ak chcete nájsť dodávateľov, musíte ísť na veľkoobchodné trhy s oblečením a hľadať tých dodávateľov, s ktorými budete spolupracovať. Takže tam môžete napríklad zhodnotiť kvalitu produktu a dohodnúť sa priaznivé podmienky obstarávania.
Nechýba ani možnosť vyhľadávania obchodných zástupcov veľkých výrobcov detskú obuv vo vašom regióne a začnite s nimi spolupracovať.
Reklama
Ako každé podnikanie, aj obchod s detskou obuvou si vyžaduje investície do propagácie, aby prilákal zákazníkov a vytvoril si základňu stálych zákazníkov. Tu je zoznam základných marketingových techník, ktoré môžete použiť a sami určiť, či je pre vás výhodné ich používať alebo nie. Postupom času si vytvoríte ideálny „mix“ reklamy, ktorý za investované peniaze prinesie maximálny efekt.
- reklama v miestnych médiách;
- distribúcia akciových letákov
- bannery po meste demonštrujúce zľavový program
- reklama na internete. To zahŕňa propagáciu vyhľadávačov a kontextovú reklamu.
- propagácia špecializovaných skupín v sociálnych sietí. Detské oblečenie totiž patrí medzi tovar, s ktorým je výhodné obchodovať na internete.
Najprv budete musieť zahrnúť dostatok vážna investícia V reklamná kampaň. Postupom času vám bude ústne poslúžiť a mladí rodičia si budú váš obchod navzájom odporúčať za predpokladu, že sa produkt neustále aktualizuje a jeho kvalita je zachovaná.
Koľko peňazí potrebujete na začiatok?
Nestačí povedať, že chcem otvoriť obchod s detskou obuvou, musím všetko správne vypočítať a zohľadniť celý sektor nákladov na organizáciu tohto podnikania. V závislosti od výšky investície, umiestnenia predajne a sortimentu sa počiatočné investície môžu výrazne líšiť. Ponúkame vám však zoznam hlavných výdavkov.
- Prenájom izby - 200 - 250 USD
- Dane - 150 dolárov
- Plat predajcu - 200 dolárov
- Počiatočný nákup tovaru – 12 000 – 18 000 USD
- Nákup vybavenia – 1000 – 1500 $
- Reklama – 450 USD (+ online reklama)
- Náklady na dopravu - 60 dolárov.
Koľko môžete zarobiť?
Všetko bude závisieť od sortimentu, výberu obchodného miesta, zákazníckeho servisu a ďalších faktorov. V našej sekcii podnikateľských nápadov uvádzame len priemernú prirážku na produkte, ktorá v prípade detskej obuvi bude 45 % - 90 %.
Z týchto čísel môžete odhadnúť, aký objem predaja môže zabezpečiť ziskovosť vášho obchodu.
Dopyt po topánkach pre deti bude vždy dosť vysoký. Deti neustále rastú, takže každú sezónu musíme kupovať nové veci. To je hlavný dôvod neustáleho prílevu zákazníkov do obchodov ponúkajúcich kvalitnú a lacnú detskú obuv. Preto sa myšlienka otvorenia obchodu s detskou obuvou stáva medzi podnikateľmi tak populárnou. Poďme sa na tento biznis pozrieť bližšie.
Aké sú výhody podnikania
Špecializované obchody s detskou obuvou majú mnoho výhod. Tou hlavnou je schopnosť zamerať sa na rozšírenie sortimentu pre deti rôzneho veku. Treba však poznamenať, že v súčasnosti zostáva konkurencia v tomto odvetví dosť vysoká. Z tohto dôvodu je potrebné pristupovať k otázke otvorenia vlastného podnikania tohto druhu od nuly veľmi zodpovedne.
Najúspešnejšou možnosťou by bolo otvorenie samostatného podnikateľa, čo je spôsobené predovšetkým osobitosťami účtovníctva a zdaňovania podnikov tejto formy vlastníctva. Treba tiež poznamenať, že pri predaji detskej obuvi nie je potrebná licencia, ale všetky produkty musia byť certifikované. Na registráciu podniku budete tiež musieť získať povolenie od SES a Štátnej požiarnej inšpekcie.
Výhodná poloha pre obchod s detskou obuvou
Jedna z najdôležitejších úloh na ceste k tvoreniu ziskové podnikanie je prilákať maximálny tok klientov. Vo vysoko konkurenčnom prostredí je však potrebné dodržiavať určité pravidlá na vyriešenie tohto problému. Najprv musíte nájsť vhodné priestory.
- Najlepšie je umiestniť svoj obchod bližšie k centru mesta alebo v obytnej štvrti vedľa cesty, ktorá je v ceste väčšine ľudí. OTVORENÉ obchod pre deti, ponúkajúci pomerne skromný sortiment a spoliehať sa len na obyvateľov okolitých domov bude pre vás z ekonomického hľadiska nerentabilné. Veľké obchody s bohatým sortimentom vás možno jednoducho zahltia.
- Je výhodné otvoriť si vlastný obchod s obuvou na pomerne veľkej ploche. Najlepšie ak obchodná podlaha bude viac ako 80 m2. Budete potrebovať aj sklad, kúpeľňu a technickú miestnosť.
- Nestojí za to investovať veľa peňazí do dizajnu miestnosti. Je lepšie robiť všetko úhľadne a úhľadne. Ak chcete prilákať malých zákazníkov, môžete použiť obrázky kreslených postavičiek, kúpiť svetlé police a veľkú televíziu, aby deti pri montáži sledovali kreslené filmy a neboli rozmarné. Ešte jeden zaujímavý nápad– obliekať predajcov do rôznych kostýmov. Kvôli návšteve takého obchodu sa deti stanú poslušnými a pokojnými a rodičia k vám radi prídu znova.
Výber spoľahlivých dodávateľov
Ďalším dôležitým krokom na ceste k vytvoreniu vlastného obchodu od začiatku je hľadanie dodávateľov. Najlepšie je vybrať si štyroch alebo piatich osvedčených partnerov. Spolupráca s jedným alebo dvoma dodávateľmi predstavuje značné riziko, že sa stane vysoko závislým. V tomto prípade, ak dôjde k vyššej moci, nebudete mať svojim klientom čo ponúknuť. Treba tiež povedať, že spolupráca priamo s výrobcami má značné výhody.
- Zorganizovaním spolupráce priamo s dielňou na šitie obuvi môžete veľa ušetriť, pretože veľkoobchodníci si stále účtujú vlastnú prirážku.
- Ľudia vždy oceňovali zaujímavé a jedinečné veci. Po najatí dobrý dizajnér, budete môcť zadávať objednávky na originálne topánky, ktoré budú vyrobené špeciálne pre vás. Tieto topánky nebudú dostupné nikde inde, takže vaši zákazníci prídu znova a znova.
Medzi obchodmi sú najobľúbenejšie a osvedčené topánky značiek ako „Kotofey“, „Zebra“, „Lel“, „Shalunishka“, „Antilopa“, „Top-top“.
Čo sa týka sortimentu, medzi detskou obuvou môžete ponúknuť nasledovné kategórie produktov:
- Česi;
- papuče;
- Topánky;
- nízke topánky a demi-sezónne topánky;
- letné topánky a sandále;
- obuv na aktívny oddych, tenisky, tenisky;
- čižmy;
- Čižmy, členkové čižmy;
- doplnky, výrobky na ošetrovanie obuvi.
Typické projekty obchodov s detskou obuvou
Sortiment produktov môže byť určený pre deti od narodenia do 12-15 rokov. Aktualizácia sortimentu sa odporúča minimálne každé tri mesiace: v januári, marci, koncom mája, auguste a novembri. Pre mimosezónnu obuv alebo modely z predchádzajúcich rokov môžete znížiť ceny a organizovať špeciálne akcie na prilákanie zákazníkov.
Nevyhnutné obchodné vybavenie
Ak chcete otvoriť obchod s detskou obuvou, mali by ste si kúpiť závesné police na topánky, stojany, zrkadlá a vitríny, ktoré budú zobrazovať súvisiace produkty, napríklad rôzne doplnky, výrobky na starostlivosť o obuv a detské hračky. Musíte si tiež kúpiť rohože, montážne stoličky, pokladňa, počítač, stôl určený na vystavenie tovaru. Okrem toho je potrebné zakúpiť lavičky pre deti a pohodlné pohovky pre dospelých, aby sa hostia všetkých vekových skupín cítili čo najpohodlnejšie. Najlepšie je vybrať svetlý nábytok, ktorý sa bude páčiť vašim malým hosťom. Množstvo vybavenia je určené veľkosťou predajne a vlastnosťami sortimentu.
Bol by to skvelý nápad zorganizovať to ihrisko, takže deti sa môžu zabávať a socializovať, kým rodičia vyberú správnu obuv. Potom sa výlet do obchodu pre vašich zákazníkov zmení na rodinná dovolenka, a radi sa k vám opäť vrátia.
Celkovo sa oplatí kúpiť dobré vybavenie a nábytok by mal byť pridelený asi 200-300 tisíc rubľov.
Zloženie a výber odborného personálu
Ak chcete otvoriť svoj vlastný obchod s obuvou, budete tiež musieť prijať zamestnancov. Najprv musíte nájsť troch alebo štyroch konzultantov. Musí mať také vlastnosti, ako je zdvorilosť, upravenosť a, samozrejme, láska k deťom. Každý konzultant musí dobre poznať tú časť sortimentu, za ktorú je zodpovedný. Zákazníci sa spravidla zaujímajú o to, z akého materiálu sú vyrobené detské topánky. Kto je výrobcom, ako sa oň správne starať a pod. Oplatí sa rozdeliť celý sortiment medzi zamestnancov do kategórií, napríklad športová, klasická, letná obuv a pod.
Najlepšou možnosťou by bolo, keby mzda bola kusová s pevnou časťou. Táto možnosť je veľmi výhodná pre vás aj vašich zamestnancov, pretože budú mať vždy istotu, že dostanú výplatu aspoň garantovanej časti a budú mať záujem o zlepšenie predaja.
Predajcovia sa zároveň musia podieľať na riešení niektorých problémov: ktoré modely je potrebné zakúpiť, v akom množstve, ako ich najlepšie usporiadať, ktoré veľkosti sa vypredajú rýchlejšie atď.
Okrem toho by ste si mali najať účtovníka, upratovačku a pomocných pracovníkov. V počiatočnej fáze musia byť prevzaté všetky riadiace funkcie. Následne, keď sa naskytne príležitosť expandovať, budete musieť hľadať dobrého manažéra.
Čím a ako správne prilákať zákazníkov!?
Samozrejme, otvorte úspešné podnikanie Bez reklamy to jednoducho nejde. Na propagáciu svojho obchodu môžete použiť akýkoľvek typ propagácie: televízia, noviny, časopisy, rádio, bannery, nápisy po meste, tvorba webových stránok. Okrem toho nezabudnite, že samotná fasáda obchodu sa môže stať skvelá reklama. Ak vyzdobíte dvere ako bránu do skutočného hradu, deti budú jednoducho potešené a nebudú môcť prejsť okolo. Akcie, zľavový program a rôzne bonusy a darčeky pomôžu upútať pozornosť zákazníkov.
Finančný plán obchodu s detskou obuvou a jeho ziskovosť
Otvorenie vlastného obchodu s obuvou pre deti bez počiatočného kapitálu sa samozrejme zdá nemožné. Najprv si skúsme približne vypočítať potrebné minimálne výdavky na začatie podnikania. Presnú sumu pre každý konkrétny prípad je možné vypočítať až vtedy, keď nájdete vhodné miesto pre predajňu, poznáte výšku prenájmu a rozhodnete sa aj pre dodávateľov a sortiment ponúkaných produktov. Upozorňujeme, že uvedené výpočty sú dosť podmienené.
Očakávané prevádzkové náklady:
- nájomné - od 50 tisíc rubľov;
- účty za energie- 15 tisíc rubľov;
- platy zamestnancov - od 120 tisíc rubľov;
- nákup vybavenia - od 200 tisíc rubľov;
- propagácia a reklama - 20 tisíc rubľov;
- nákup tovaru - od 300 tisíc rubľov;
- ostatné - 20 tisíc rubľov.
V dôsledku toho budete na otvorenie podniku potrebovať sumu 725 tisíc rubľov. Ak sa nalíčite podrobný obchod plánu, môžete získať úver od banky na otvorenie malého podniku, ktorý sa stane vaším počiatočným kapitálom.
Obchod s predajom detskej obuvi je vysoko ziskový. Podľa výpočtov priemerný zisk za mesiac dosahuje 300 tisíc rubľov. pre priemerný obchod. Z toho čistý príjem vychádza asi na 100 tisíc rubľov. Výsledkom je, že priemerná návratnosť pri stabilná práca je približne 7 až 12 mesiacov.
Načítava sa...
