Reklamné podnikanie – kde začať? Ako otvoriť reklamnú agentúru.

Výhody a nevýhody reklamného biznisu

Ak sa začínajúci podnikateľ pevne rozhodol otvoriť reklamnú agentúru od nuly, musí vedieť o všetkých výhodách a nevýhodách tohto podnikania. V prvom rade stojí za to zdôrazniť rýchla splatnosť počiatočná investícia, pretože správna organizácia Po 3-5 mesiacoch prevádzky podniku môžete investíciu vrátiť a získať zisk.

To sa dá ľahko vysvetliť veľmi vysokým dopytom po službách reklamné spoločnosti. Aj v zložitých ekonomických podmienkach naďalej fungujú malé podniky a veľké organizácie a zvyšovanie dopytu spotrebiteľov po ich produktoch a službách je možné len pomocou profesionálnej propagácie. Medzi výhody tohto podnikania patrí aj:

• vysoké náklady reklamné služby;
• možnosť otvorenia agentúry s minimálnymi finančnými investíciami;
• stabilný príjem s pravidelnými zákazníkmi;
• nedostatok prísnych geografických hraníc pre aktivity podniku.

Reklamný biznis je ideálny pre kreatívnych jednotlivcov, ktorí vedia generovať kreatívne nápady, pretože práve táto vlastnosť umožní podnikateľovi vytvoriť jedinečný, vyhľadávaný produkt a nájsť si veľké množstvo stálych zákazníkov.

Vlastníci komerčné organizácie chápu dôležitosť vedenia efektívnych reklamných kampaní, a preto na to vyčleňujú značné rozpočty. Z tohto dôvodu je mimoriadne dôležité nájsť veľké množstvo stálych zákazníkov, ktorí agentúre zabezpečia pohodlnú existenciu na dlhý čas. Na začiatok nie sú potrebné veľké investície, takže podnikatelia môžu otvoriť svoj podnik minimálna investícia bez väčších ťažkostí.

Ale napriek vyhliadkam reklamného biznisu, tento typčinnosť má vážnu nevýhodu - vysokú úroveň konkurencie. Pre úspešnú prácu v tomto smere je potrebné dôkladne zvážiť, aké služby reklamná agentúra poskytne a čím dokáže zaujať cieľovú skupinu.

Typy reklamných agentúr

Podnikatelia by mali vedieť, že reklamné podnikanie od nuly by sa malo začať výberom formátu budúceho podniku a určením smeru jeho aktivít. Bežne možno všetky agentúry rozdeliť na výrobné spoločnosti a distribučné spoločnosti. Veľké organizácie úspešne kombinujú výrobu konkrétneho produktu (cedule, brožúry, bannery, billboardy atď.) a vedenie reklamných kampaní. Malé podniky majú tendenciu sa špecializovať len na jednu vec.

• Reklamné agentúry plný cyklus. Organizácie tohto typu poskytujú svojim zákazníkom celú škálu služieb v oblasti propagácie konkrétnych produktov. Vykonávajú analýzu trhu v konkrétnej oblasti a vyvíjajú implementačné stratégie reklamná kampaň. Klientom sú ponúkané všetky druhy mediálnych služieb, ako napríklad propagácia produktov v médiách alebo cez internet. Takéto podniky majú tiež vlastné výrobné zariadenia na výrobu vonkajšej reklamy a iných produktov s ich následným umiestnením. Pre realizáciu zložitých projektov môže byť zapojený tretích strán(na základe zmluvy o subdodávke).
• Špecializovaná RA. Takéto firmy sa špecializujú na prácu s určitým publikom alebo na vykonávanie určitých funkcií. Môžu napríklad nakupovať a doručovať zákazníkom rôzne propagačné materiály. Existujú aj agentúry, ktoré pôsobia v rôznych oblastiach: dizajn, propagácia rôznych verejných podujatí atď. V skutočnosti takéto spoločnosti vykonávajú určité fázy celého cyklu reklamnej kampane a vo všeobecnosti úzko spolupracujú s inými organizáciami (môže to byť napríklad agentúra na organizovanie dovoleniek).
• BTL spoločnosti. BTL agentúry sa špecializujú na organizovanie a vedenie promo akcií a rôznych podujatí.
• Spoločnosti predávajúce médiá. Sú to spoločnosti, ktoré nakupujú/predávajú reklamný priestor.

Ako otvoriť reklamnú agentúru od nuly?

Pozrime sa na hlavné fázy.

Obchodná registrácia

Ak chcete začať podnikať, musíte podnik zaregistrovať. Ak plánujete otvoriť malú agentúru, urobí to individuálny podnikateľ. Ak ho chcete získať, musíte sa obrátiť na úrad Federálnej daňovej služby a podať príslušnú žiadosť.

Je potrebné uviesť aj kód OKVED 74.40 – „Reklamná činnosť“, zaplatiť štátny poplatok a otvoriť si bankový účet. Svoju agentúru môžete zaregistrovať ako LLC, čo vám umožní spolupracovať s veľkými organizáciami. Náklady na získanie povolení sa pohybujú v rozmedzí 1 000 rubľov (pre individuálnych podnikateľov).

Vyhľadajte priestory

Na otvorenie vlastnej agentúry si budete musieť prenajať kancelárskych priestorov. Jeho veľkosť závisí od počtu zamestnancov, ktorí budú v spoločnosti pracovať. Stretnutia so zákazníkmi sa budú odohrávať najmä na neutrálnom území, ale môžu sa organizovať aj doma, preto by im malo byť na tieto účely poskytnuté vhodné prostredie. Náklady na prenájom miestnosti 30 m2? sa pohybuje okolo 15 tisíc rubľov mesačne. Nebolo by tiež na škodu vymaľovať kanceláriu, čo bude stáť 30 tisíc rubľov.

Nákup vybavenia

Na vybavenie kancelárie si podnikateľ bude musieť kúpiť čalúnený a skriňový nábytok, počítače a kancelársku techniku ​​(tlačiareň, skener, kopírka). V závislosti od počtu dizajnérov je potrebné zakúpiť niekoľko výkonných PC. Počítačové vybavenie pre reklamné podnikanie musí byť profesionálne softvér, ktorý vám umožní realizovať projekty akejkoľvek zložitosti. Tiež sa oplatí postarať sa o správnu komunikáciu, vysokorýchlostný internet a telefónna viackanálová komunikácia. Náklady na vybavenie pre malú agentúru sa pohybujú medzi 130 000 rubľov.

Nábor zamestnancov

IN reklamný biznisÚspešný výber personálu je mimoriadne dôležitý, pretože od jeho profesionality bude závisieť nielen kvalita služieb, ale aj úspech agentúry. Je vhodné najať skúsených ľudí. Takíto špecialisti majú vlastnú zákaznícku základňu.

Čo sa týka dizajnérov, musia mať talent a schopnosť myslieť mimo rámca. Vo všeobecnosti medzi zamestnancov malého podniku patria:

• kreatívny riaditeľ - 20 tisíc rubľov;
• manažér - 15 tisíc rubľov;
• dizajnér - 20 tisíc rubľov.

Účtovníctvo podniku môže byť zverené vzdialeným zamestnancom, na ktorých budete musieť vyčleniť asi 5 tisíc mesačne. Celkovo - mzdové náklady zamestnancov predstavujú 60 000 rubľov mesačne.

Reklama reklamnej agentúry

Na popularizáciu vlastnej agentúry bude musieť podnikateľ využívať rôzne efektívne reklamné kanály. Patria sem:

• studené hovory;
• reklama v médiách;
• propagácia vlastnej webovej stránky na internete;
• vytváranie tematickej komunity na sociálnych sieťach;
• vonkajšie plochy.

Vyhľadaním musí byť poverený account manažér potenciálnych zákazníkov. Jeden z efektívnymi spôsobmi zhromažďovanie vlastnej databázy je robenie studených hovorov. Návrh reklamy musí byť správne zostavený a informácie musia byť ľuďom prezentované v stručnej forme. Odporúča sa zamerať na jedinečnosť služieb a výhody spolupráce s vašou spoločnosťou.

Dobré výsledky dosiahne reklama umiestnená v médiách a meste tlačené publikácie. Nezaškodí registrácia agentúry v elektronických adresároch ako 4GEO, DoubleGIS a ďalších. Musíte tiež vytvoriť webovú stránku s vizitkou reklamná agentúra. To pritiahne veľký počet zákazníkov, pretože leví podiel informácií je distribuovaný prostredníctvom Globálna sieť. Odporúča sa vytvoriť si cenník, v ktorom budú uvedené služby a ceny za ne a umiestniť ho na hlavnú stránku webu, kde by ste okrem toho mali zverejňovať informácie o akciách, zľavách a iných aktivitách spoločnosti.

Vynikajúce výsledky ukazuje propagácia v sociálnych sietí, takže vytvorenie tematickej verejnosti je jednoducho nevyhnutné. Musí informovať predplatiteľov o práci a službách agentúry, aby klientov zaujala, aby si od vás objednali reklamu. Nezabudnite na veľké množstvá webové stránky a blogy na internete, ktoré tak či onak súvisia s témou reklamy. Treba im spraviť reklamu.

Reklamná agentúra - podnikateľský plán

Podnikatelia si môžu samostatne načrtnúť podnikateľský plán, ktorý im umožní určiť výšku vstupnej investície, výšku povinných mesačných výdavkov a odhadovaný zisk. Počiatočná investícia bude:

• registrácia podniku - 1 000 rubľov;
• prenájom kancelárie - 15 tisíc rubľov;
• rekonštrukcia priestorov - 30 tisíc rubľov;
• nákup nábytku - 40 tisíc rubľov;
• Internetové a telefónne pripojenie - 10 000 rubľov;
• nákup počítačové vybavenie- 130 tisíc rubľov.

Celkom - objem počiatočných investícií bude 226 tisíc rubľov. Povinné mesačné výdavky:

• nájomné - 15 tisíc rubľov;
• mzda zamestnanca - 60 tisíc rubľov;
• dane - 20 tisíc rubľov.

Celková výška nákladov je 95 tisíc rubľov. Pokiaľ ide o mesačný zisk reklamnej agentúry, jeho veľkosť závisí od oblasti činnosti, obchodných marží a zoznamu poskytovaných služieb. V priemere je príjem reklamnej organizácie asi 35-40% nákladov na objednávky. Ako ukazuje prax, malý podnik schopný splniť niekoľko objednávok týždenne, ktoré prinášajú približne 250 - 300 tisíc rubľov mesačne. Časom môžu byť zisky výrazne vyššie.

Ako obstáť v konkurencii v reklamnom biznise?

Ukazujú to štatistiky reklamných agentúr najviac z nich sa zavrie v prvom roku prevádzky a nedokáže odolať konkurencii. Aby sa podnikatelia udržali nad vodou a úspešne sa rozvíjali, musia správne zorganizovať stratégiu rozvoja svojej spoločnosti.

Prvá vec, ktorú musíte urobiť, je vymyslieť chytľavý názov vašej reklamnej agentúry. Klient si musí zapamätať spoločnosť, s ktorou by chcel prvýkrát spolupracovať. Ak nemáte nápady, môžete sa obrátiť na spoločnosť špecializujúcu sa na pomenovanie. Náklady na takéto služby sa pohybujú medzi 25-40 tisíc rubľov.

V počiatočnej fáze práce cestnej agentúry každý klient, vrátane malé organizácie. Z tohto dôvodu je mimoriadne dôležité vytvárať o sebe primeraný dojem. V každom meste sú obchodné adresáre, do ktorých sa musíte zaregistrovať. To umožní mnohým organizáciám vyhľadávať vaše služby samy. Aby sa agentúra odlíšila od konkurencie, musí mať svoje vlastné jedinečné produkty, ktoré jej umožnia získať silnú pozíciu v tomto výklenku a uspokojiť potreby zákazníkov.

IN modernom svete, je ťažké si predstaviť, ako by mohol podnik fungovať bez reklamy. Po reklamných službách je neustály dopyt. Konkurencia v tomto druhu činnosti je vysoká, no široká škála ponúkaných služieb a kreatívny prístup vám pomôžu udržať sa nad vodou.

• agentúry poskytujúce kompletné služby;
• úzkoprofilové agentúry.

Prirodzene, najjednoduchší spôsob, ako konkurovať na trhu, je pre tých, ktorí poskytujú celú škálu služieb, ale otvorenie takéhoto podnikania bude tiež musieť minúť viac peňazí.

Podnikateľský plán

Počiatočná investícia do tohto druhu podnikania je malá a vo veľkej miere závisí od rozsahu budúcej agentúry. Zostavme podnikateľský plán pre reklamnú agentúru. Vypočítajme nákladovú časť:

• renovácia v budúcej kancelárii od 15 000 rubľov;
• nábytok od 15 tisíc rubľov;
• vybavenie od 40 tisíc rubľov;
• nájomné od 20 tisíc rubľov. za mesiac;
• komunikačné služby a internet od 2,5 tisíc rubľov. za mesiac;
• mzdy pre zamestnancov od 80 tisíc rubľov. za mesiac;
• spotrebný materiál od 5 tisíc rubľov. za mesiac.

Celkovo budú výdavky predstavovať 70 tisíc rubľov. najprv a od 107,5 tisíc rubľov. mesačne. Plus samozrejme dane.

Ziskovosť bude závisieť od cien za služby. Spravidla predstavujú 35 % z ceny objednávky. Ak sa vám po 1–2 mesiacoch podarí dosiahnuť priemerný počet objednávok dva za týždeň, potom ľahko získate zisk 160 000 rubľov mesačne.

Ako vidno z výpočtov, návratnosť príde veľmi rýchlo. V zásade sa vám počiatočná investícia môže vrátiť za 2–3 mesiace.

dokumenty

Ak chcete správne zaregistrovať svoje podnikanie pod rúškom reklamnej agentúry, musíte všetko správne formalizovať potrebné dokumenty. Ak to chcete urobiť, musíte sa najskôr zaregistrovať vo federálnej daňovej službe a zaregistrovať vlastníctvo. Otvorenie samostatného podnikateľa je celkom vhodné pre reklamnú agentúru. Na registráciu individuálny podnikateľ vyberte nasledujúci kód z celoruský klasifikátor druhov hospodárska činnosť— 74,40. reklamné aktivity.

Musíte vedieť, že tento kód nezahŕňa nasledujúce činnosti:

• marketingový prieskum;
• tlač reklamy;
• fotografovanie pre reklamu;
• Príprava reklamných správ pre televíziu a rozhlas;
• aktivity zamerané na styk s verejnosťou.

Izba

Teraz môžeme začať s výberom miestnosti, ktorú potrebujeme V zásade by nemali byť žiadne problémy s výberom miestnosti, všetko je celkom jednoduché. Vyberáme miestnosť v strede s rozlohou 10 metrov štvorcových. metrov. Špecifiká podobný biznis zahŕňa stretnutie s klientmi na neutrálnom území alebo v kancelárii klienta. Kancelária je však potrebná pre zamestnancov a tých klientov, ktorí sa chcú stretnúť na vašom území. Preto sa musíte pokúsiť, aby kancelária vyzerala reprezentatívne.

Malé reklamné agentúry (2-3 osoby) zaoberajúce sa sprostredkovateľskými službami zriedka dokážu prežiť na trhu medzi sebavedomými konkurentmi (veľké reklamné agentúry). Preto pre viac stabilný biznis Stojí za to premýšľať o predstavení vlastného individuálneho produktu. Konkrétne: rozvíjať jedinečnú obchodnú značku, firemnú identitu, BTL, event marketing.

Ako otvoriť reklamnú agentúru

Vyhľadajte priestory

celkovo, vzhľad nemá priestory pre reklamnú agentúru veľký význam, keďže v podstate podstata práce bude spočívať len v telefonické rozhovory a nejaké pohyby papiera. Ale ak chcete na svojich partnerov zapôsobiť (nakoniec, občas predsa len prídu na osobné rokovania), potom by ste sa mali postarať o poriadnu kanceláriu.

Vybavenie kancelárie

Najpotrebnejšie veci na fungovanie reklamnej agentúry sú počítač, skener, tlačiareň a kopírka. Zvláštny význam zameranie na technológiu pre kreatívnych a technických dizajnérov. Ich počítače musia byť vybavené profesionálnym softvérom, aby mohli vykonávať kvalitnú prácu. Ďalej by ste sa mali postarať o viacriadkové telefónne čísla, lokálna sieť a internet.

Vyhľadajte zamestnancov

1. Dvaja predajcovia;
2. Dvaja dizajnéri;
3. Špecialista na kreatívne koncepcie (tvorca);
4. Profesionál v oblasti nákupu médií;
5. riaditeľ.

Pre jedinečnú a vzácnejšiu prácu zapojte freelancerov, keďže kreatívec na plný úväzok časom začne pracovať podľa klišé, stráca ducha fantázie a vzhľadom na špecifiká reklamnej agentúry sú potrebné svieže, dômyselné nápady a šablóny. neprijateľné. Čo sa týka obchodných manažérov, ich plat sa zvyčajne skladá z platu a percenta za prilákanie klientov. Prémia bude závisieť od ziskovosti a rozsahu objednávok.

Ďalší typ reklamného obchodného zariadenia

Ak je vaša firma zameraná na vytvorenie jedinečného firemná identita reklamná agentúra, potom by v tomto prípade bolo relevantné spolupracovať len s freelancermi. A ďalej trvalé zamestnanie zamestnať iba riadiacich zamestnancov – výkonného riaditeľa, umeleckého riaditeľa, kreatívneho riaditeľa, ktorí sa budú podieľať na realizácii a generovaní nápadov.

Propagácia služieb

Spojenia, spojenia a ďalšie spojenia! Bude pre vás výhodné najať „dobre prepojeného“ zamestnanca. V tomto prípade zabezpečí reklamnej agentúre tok objednávok (až 70%). Prvý rok práce venujte rozvoju portfólia a reputácie, zamerajte sa na stredné a malé podniky. Špecializované adresáre médií môžu slúžiť ako prostriedok na vlastnú propagáciu reklamnej agentúry. Takéto publikácie často používajú malé spoločnosti na vyhľadávanie reklamy.

Priamy predaj je dobrý, keď vaša spoločnosť poskytuje jedinečnú službu, ale v iných prípadoch býva priamy predaj agresívny.

Agentúrna návratnosť

Hlavnou podmienkou je kreativita úspešná práca reklamná agentúra, to znamená vývoj mimoriadnych log, bannerov, jedinečných trhov. To prinesie 40% úspešnosť.

Cena za vaše služby bude závisieť od samotného klienta a od vašich hereckých schopností. Zhruba povedané, predávate vzduch a cena môže byť stanovená úplne inak. Všetci na vás žiarlia.

Malé reklamné agentúry žiadajú za svoje služby približne nasledujúci poplatok: vytvorenie loga od 30 000 rubľov, firemná identita - od 70 000 rubľov, skript - od 12 000 rubľov. Umiestnenie reklamného trhu v časopise - od 12 000 rubľov, pôvodný trh - od 25 000 rubľov, trh s billboardmi - od 8 000 rubľov. Sú to približné ceny a nemajú hornú hranicu.

V počiatočných fázach nezanedbávajte malé objednávky. Takéto obchody posilnia vašu reputáciu a vybudujú vzťahy s podnikmi. Skúste nadviazať spojenie s obchodnými riaditeľmi, pretože často sa stáva, že v cenníku je uvedená zľava 15% a po osobnom pozitívnom kontakte s obchodným riaditeľom môžete získať zľavu 25%.

Ako rozpočet na reklamučím viac, tým bude klient pre kanceláriu výnosnejší. Veľké reklamné agentúry preto dostávajú veľké rozpočty a tie malé im len ťažko konkurujú. Ziskovosť z malých objednávok nepresahuje 20-25%, zatiaľ čo z veľkých je to asi 40%.

A nakoniec, pre úspešnú a ziskovú činnosť budete musieť najskôr „ďakovať“ ako masový producent – ​​zabávač, amatér – kreatívec a zabezpečiť si pozíciu dobrú povesť, získať klientelu a až potom sa môžete pokúsiť stať sa obchodníkom a zarábať peniaze od reklamnej agentúry.

Myšlienku predstavil časopis „Chcem svoj vlastný podnik“ - iwantbiz.ru. Pre tých, ktorí chcú získať viac vedomostí o malých a stredných podnikateľoch, odporúčam predplatiť si časopis. Podnikateľské príbehy, príbehy obyčajných ľudí, podnikateľské plány a nezvyčajné uhly pohľadu. To všetko je dotvorené vo veľmi kvalitnom, krásnom lesku.

Najprv sa pozrime, čo je to reklamná agentúra a s čím prichádza. V skutočnosti reklamnou agentúrou ľudia často rozumejú rôznych podnikov s absolútne rôzne aktivity. Ak ich rozdelíme na hlavné oblasti, potom reklamná agentúra je spoločnosť, ktorá:
1. Vlastní reklamný priestor a prenajíma ho
2. Vyrába reklamné návrhy(značky, stojany atď.)
3. Predáva reklamu na internete (tvorba webových stránok, propagácia atď.)
4. Venuje sa výlučne predaju reklamných príležitostí, outsourcingu výroby a umiestňovania vyššie uvedeným spoločnostiam
5. Zaoberá sa riešením problémov klienta pri propagácii jeho tovarov a služieb

Toto sú hlavné typy reklamných agentúr, ktoré existujú v Rusku. Existujú aj rôzne zmiešané typy, ale to nič nemení na obrázku. Môžete začať od nuly, alebo môžete začať investovaním kapitálu. Od nuly ťažšie a dlhšie. S kapitálom je všetko po starom, len si môžete okamžite prenajať kanceláriu, najať ľudí a kúpiť nejaké výrobné kapacity. Preto nižšie dám malý plán vytvorenie reklamnej agentúry od nuly.

Stručne povedané, plán agentúry vyzerá takto:
1. Začiatok predaja, prvý zisk
2. Štúdium trhu ponuky a dopytu zvnútra
3. Zvýšenie rozsahu
4. Zvyšovanie hmotných aktív
5. Rozvoj podniku, prví zamestnanci
6. Stabilizácia podnikania, odrezanie nepotrebných vecí
7. Prechod z práce do manažmentu a ďalej...

Je vhodné variť kašu z predaja. Práve osobný predaj a vyjednávanie nám umožnia pochopiť psychológiu klientov, a to sú napokon buď podnikatelia, alebo manažment, alebo marketéri. Táto skúsenosť vám umožní neskôr efektívne vyškoliť vašich reklamných agentov, čo prispeje k rozvoju podniku. No, a okrem iného, ​​začať s predajom vám umožní získať prvý zisk bez prvých výdavkov, a to je dobré! Nie je to veľmi rýchle - ale dobré. Všetko závisí od vašich túžob a ambícií, ale je múdrejšie ísť pomaly a ísť ďalej, ako začať prudko a pristáť v prvej mláke, ktorú stretnete. Keď sa skúsenosti z predaja postupne skombinujú so skúsenosťami z vyjednávania a obchodnou skúsenosťou, výsledkom je hustá zmes pre pevný základ.

Môžete začať predávať reklamu bez registrácie podnikania, bez nákladov a dokonca ju kombinovať s inou prácou (ak vám to váš rozvrh dovoľuje). A všetko je úplne legálne. Vo všeobecnosti je reklamný rozsah mimoriadne široký a zvládnuť ho sám je takmer nemožné. Preto je lepšie vybrať si čo najviac sľubné smery a zamerať sa na ne. Je veľmi ťažké popísať celý možný sortiment, ale nie je to potrebné, všetko si zistíte sami.

Kde teda začať? Tu sú dva spôsoby. Ak máte dobré predajné zručnosti alebo slabé predajné zručnosti, ale ste si istí sami sebou, môžete si vybrať najziskovejší sortiment. V opačnom prípade je lepšie zvoliť najľahšie predajný sortiment.

Ľahko predajný sortiment zahŕňa tie inzeráty, ktoré sú žiadané, lacné a masovo žiadané. To zahŕňa tlač (tlač bannerov, vizitiek, brožúr atď.), inzerciu v novinách a malé možnosti ziskového sortimentu. Možnosti malého rozsahu znamenajú nízkorozpočtové reklamné kampane v televízii atď., Ako aj výrobu nápisov pre kancelárie atď.

Hlavným rozdielom medzi ziskovým a ľahkým sortimentom je zákazník. Veľký zisk pochádza z veľkých klientov, ale je oveľa jednoduchšie predať malým. Preto sa najprv musíte rozhodnúť, ktorou cestou sa vydáte. Predaj začína telefonátom a na základe počiatočného plánu si vyberiete firmy, ktorým chcete zavolať.

Ako začať predávať to, čo nevlastníte? Veľmi jednoduché! Ide o to, že nikdy nemôžete mať príliš veľa predajov. Preto sú všetky spoločnosti predávajúce reklamu vždy šťastné dobrí predajcovia. Spravidla si veľa ľudí hľadá freelancerov sami, t.j. ľudia, ktorí budú pracovať podľa flexibilného rozvrhu a budú dostávať len percento z predaja – to je ziskové. Všetko, čo musíte urobiť, je zavolať reklamným spoločnostiam a opýtať sa, či s nimi môžete pracovať ako freelancer. Zo všetkých spoločností, ktoré ste volali, si musíte vybrať kombináciu dobrých služieb a najnižšej ceny. Potom budete môcť svojim klientom ponúknuť naozaj veľmi dobrý servis alebo produkty.

Aby ste sa ale vyhli nejakým nezrovnalostiam, musíte si zistiť, ako reklamná spoločnosť s klientom spolupracuje. To všetko sa vyjasní na pohovore. Napríklad vo vonkajšej reklame po zaplatení začína práca dizajnéra, ktorému niekto splní priania zákazníka. Keď je grafická úprava hotová, ukáže sa inzerentovi, ktorý môže vykonať opravy, layout opäť finalizuje dizajnér – a opäť zákazníkovi. A tak ďalej, kým inzerent nie je spokojný s rozložením. Potom sa banner vytlačí. Potom sa banner namontuje na billboard, dom alebo niekde inde. To všetko si vyžaduje veľa práce. Inzerent platí za všetko, ale časť práce môže pripadnúť na vás. A s najväčšou pravdepodobnosťou to bude práca na sprostredkovaní želaní inzerenta dizajnérovi (aspoň tým primárnym). Všetky tieto body si treba ujasniť, keď sa stanete freelancerom – čo presne budete musieť urobiť, aby platba prebehla rýchlo a presne.

Webové štúdiá majú svoje vlastné štandardy práce, tlačiarne majú svoje atď. To všetko je úplne nekomplikované, ale je lepšie robiť všetko postupne, aby nedošlo k žiadnym chybám. Na začiatok stačí pracovať v jednej oblasti, všetko zvládnuť, potom pridať sortiment. O tom sa bude písať neskôr – ako o začiatku, tak aj o vývoji.

Po spustení začnete dostávať prvé... odmietnutia)) Alebo možno okamžitý zisk - na tom nezáleží. Koniec koncov, cieľom nie je pracovať na voľnej nohe – ale vlastniť svoj vlastný podnik! Preto všetky rozhovory s klientmi-inzerentmi a riaditeľmi zamestnávateľských agentúr povedú k pochopeniu trhu zvnútra. Ponuka a dopyt! To je celý biznis – vedieť, čo potrebujete a kde to získať (to je podstata každého podnikania). Tieto veci sa líšia v rôznych mestách a regiónoch (najmä v krajinách). Navyše sa môžu líšiť presne opačne. Preto som napísal o najlepšom spôsobe, ako získať spoľahlivé informácie o firme a zarobiť na nej peniaze. Tieto zručnosti budú VEĽMI užitočné v budúcnosti pri nábore a školení zamestnancov.

Na začiatku sa možno nebudete veľmi dobre predávať, ale túto zručnosť môžeme trénovať. Najprv som sa vôbec nevedela predávať a jediné, čo ma znervózňovalo, bol pohľad na telefón a myšlienka na stretnutie s klientom. Ale reklamné služby a produkty sa predávajú denne obrovské množstvo- dopyt je obrovský. Musíte vedieť predávať a musíte sa vedieť učiť. A všetko zapadne na svoje miesto. Na začiatku sa netreba príliš obávať neúspechov. Pre niektorých ľudí je to nevyhnutné.

Ďalším plánom je rozšírenie sortimentu. Vo všeobecnosti je celý plán a podnikanie jednoduché a logické. A všetka ťažkopádnosť tohto textu je potrebná na to, aby sa opísalo čo najviac viac podrobnosti. Tieto podrobnosti sú dôležité a ich pochopenie môže niekedy trvať mesiace, takže čo najviac podrobností je nevyhnutné pre rýchlosť vášho podnikania a plánu.

Takže rozsah! IN rôznych mestách a sortimenty sú rôzne, ale hlavné sú podobné: reklama v médiách, vonkajšia reklama, výroba vonkajšej reklamy (cedule, svetelné listy a škatule a pod.), výroba webových stránok, tlačiarenské služby (vizitky, kalendáre, brožúry, formuláre a pod.), umiestňovanie online reklamy, poštové zásielky (do domácností a kancelárií, nie e-mail), adresné a neadresné, propagácia, usporiadanie a dizajn výstav, dizajnérske služby, PR a propagácia podnikov. Zdá sa, že som stručne vymenoval hlavné body. Aspoň tak s tým pracuje väčšina ľudí.

Ak začnete s predajom malého sortimentu, sami zistíte, čo ešte môžete ponúknuť. Navyše na to nie je potrebné ani uzatvárať zmluvy o spolupráci s reklamnými firmami. Niektoré sú potrebné na začiatok, ale neskôr... uvediem príklad. Viete, že webové štúdiá budú s novou objednávkou spokojné a nebudú šetriť 20% tomu, kto doručí klienta. Prídete za klientom a ponúknete mu napríklad umiestnenie vonkajšej reklamy. Zákazníka to veľmi nezaujíma a vy začnete zisťovať, čo sa mu nepáči a čo by chcel. Ak sa ukáže, že klient chce získať webovú stránku, potom môžete pokojne povedať, že poskytujete takéto služby a môžete ukázať portfólio (zoznam prác). Z pamäti si, samozrejme, nepamätáte ani cenu, ani adresu diela, pretože... V tomto smere sa angažuje iná osoba. Zistíte želania zákazníka a odídete. Potom zavoláte do webových štúdií, nájdete také, ktoré bude robiť všetko dobre (t.j. existuje už dlho, majú veľa práce na internete a dobré recenzie od klientov) a ponúknuť im klienta za 15-20%. Po získaní súhlasu (málokto odmietne) sa prepnete na email adresy klientov ICH prác a ich ceny. Takto máte vždy oveľa väčší sortiment, ako si myslíte!

Ale to nie je možné všade. Takúto rýchlu dohodu o spolupráci môže televízia napríklad odmietnuť, ale môže aj súhlasiť. Tu všetko závisí od schopnosti ponúknuť, teda opäť predaj a jednanie. Ale skrátka, čím väčšia reklamná firma, tým dôležitejšie je vopred podpísať zmluvu o voľnej nohe.

Rozumné je aj zvyšovanie hmotného majetku postupne a na základe dopytu. Napríklad máte niekoľko klientov, ktorí potrebujú urgentnú krátkodobú tlač a potrebujú ju pravidelne. Môžete si kúpiť farebné laserová tlačiareň a vytlačte si tento typ produktu sami, ale najskôr potrebujete dopyt. To isté platí aj v iných oblastiach. Môžete si nájsť svojho súkromného dizajnéra, ktorý vám s trvalým zamestnaním urobí profesionálny dizajn lacnejšie ako v tlačiarni. Môžete si nájsť súkromného webmastera, kúpiť vybavenie na výrobu značiek a oveľa viac.

Ide o to, že cez vás začnú prúdiť toky príkazov a hotovosti (presnejšie bezhotovostnosť v banke). Je jednoducho nerozumné nevyužiť takéto bohatstvo! Keď vidíte, kde je dopyt celkom pravidelný, môžete si zaobstarať svoj vlastný výrobné zariadenia. Môžete tak výrazne zvýšiť tok peňazí do vrecka. V tomto bode sa už môže vyžadovať oficiálna registrácia podniku.

Nie je možné uviesť celý súbor hmotného a nehmotného majetku, ktorý nám umožní vyrábať služby a produkty svojpomocne. Tu sa treba zamyslieť. Samozrejme, nebudete môcť rýchlo získať svoj vlastný televízny kanál alebo rozhlasovú vlnu, ale namiesto vizitiek je celkom možné tlačiť listy A3 na hrubý papier v tlačiarni. Potom tieto listy narežte (kúpením lacnej tlačovej rezačky) a predajte ich za cenu vizitiek. Môžete si tak objednať vizitky a po vytlačení hrubého plagátu si vizitky sami narezať. Tým sa znížia náklady na vizitky a zvýši sa váš zisk. Tomu sa hovorí fintovanie uší. Musíme myslieť! Kde môžete výrazne ušetriť pri rovnakej kvalite a rýchlosti? Takýchto možností je veľa. Neodporúčal by som vám však strácať príliš veľa času maličkosťami. Keďže podnikanie nie je plánované ako malé. Vizitky sú len príkladom (aj keď je to celkom reálne).

Popri všetkom spomenutom môžete začať získavať vlastný reklamný priestor: návrhy bannerov, vlastné noviny alebo brožúry, nové druhy reklamy. Môžete tiež vykonávať propagačné akcie, posielať letáky a oveľa viac. A predaj vlastnej reklamy je už OVEĽA výnosnejší ako strihanie vizitiek. Ide o skutočný reklamný hmotný majetok! Neskôr váš dizajnér pre vašu kanceláriu, váš reklamný agent pre vašu reklamu, váš webmaster pre vaše webové štúdio a ktovie čo ešte?! Kto vás zastaví, keď viete predať, poznáte trh zvnútra a osobne poznáte prácu takmer všetkých konkurentov a klientov???

Budovanie materiálnych aktív tak plynule a logicky prechádza do rozvoja vášho podniku. Váš! Dalo by sa povedať, že je to začiatok prechodu k serióznemu biznisu. Neviem, ako dlho vám bude trvať, kým sa tam dostanete týmto spôsobom, môže to trvať šesť mesiacov alebo to môže byť rýchlejšie.

Ale váš vlastný podnik nie je to isté ako práca pre seba. Tu je vhodné venovať čas. Ide o to, že nemáte ani potuchy, akí sú ľudia leniví. Kým si ich nenajal, nemohol si si to všimnúť. Nemá zmysel veľa písať - stále to nebudem môcť vysvetliť tak, aby som vás ochránil pred chybami s personálom. Všetko zistíte sami. Len postupne zisťovať. Najprv zamestnajte jedného zamestnanca, učte, ukážte, sledujte, ako pracuje. Potom druhý (alebo opäť prvý, keďže žoldnieri radi menia prácu) atď. Keď pochopíte, ako ONI fungujú, môžete ľahko najať veľa ľudí a riešiť fluktuáciu. Aby ste sa však vyhli veľkým problémom, je lepšie nenajímať veľa ľudí naraz.

Keď zamestnanci pracujú a vy ste sa vzdialili od predaja a venujete sa „ papierovanie“ a motivovaní zamestnancov, prichádza moment, keď je čas uviesť všetko do stability. Rýchly rast je za nami, sortiment je široký, materiálne aktíva prinášajú dobré zisky a postupne sa množia – všetko je dobré. Tu je potrebné myslieť na efektivitu. Je takmer isté, že nastane situácia, ktorá je tiež veľký sortiment spomalí zisk. Je ťažké podporovať veľa rôznych smerov, je výhodnejšie zamerať sa na ten NAJziskovejší. Čo bude vo vašom rodnom meste najziskovejšie, určí vaša osobná skúsenosť. Potom je lepšie odrezať všetko, čo prináša malý zisk a vyžaduje veľa úsilia. Tým sa zvýši ziskovosť hlavných oblastí a ziskovosť celého podniku (ak sa to urobí správne).

Tento druh rezania veľmi (veľmi, veľmi) uľahčí prechod do stability. Je jednoduchšie udržiavať kontakt s desiatimi klientmi ako so stovkou? Pre zamestnancov bude menej práce a bude sa vám ľahšie riadiť a školiť nováčikov.

V tomto momente môžete (ak chcete) prejsť na diaľkové ovládanie. Môžete vymenovať šéfa spomedzi svojich zamestnancov alebo najať výkonného riaditeľa. Tým sa zníži váš príjem (za jeho plat a dane z neho), ale umožní vám to odísť do dôchodku. Presnejšie, takmer do dôchodku. Je lepšie nenechať podnik napospas osudu, ale mať ho na očiach, aspoň raz alebo dvakrát týždenne si pozrieť správy a komunikovať so zamestnancami. Zároveň je pre vás lepšie rozhodnúť sa, akým smerom sa rozvíjať a aké materiálne aktíva pridať do svojho malého impéria. Najatá osoba nemá taký záujem o úspech a rozvoj ako vy. Navyše budete mať TAK VEĽA voľného času, že budete vyzerať 2 kroky pred konkurenciou a 10 krokov pred svojimi zamestnancami (vrátane riaditeľa). Toto je krátky podnikateľský plán. V zásade si myslím, že už je všetko jasné a môžeme začať.

Nezabudnite si kúpiť časopis - iwantbiz.ru/podpis.php. Šablóny nevnucuje, on ich ničí! Ukazuje rôzne cesty, ktoré vedú na miesta, ktoré mnohí chcú ísť, no málokto ide. Prajem vám veľa úspechov v mene všetkých ľudí, ktorí na časopise pracovali. Kúpte si ho - nebudete ľutovať!