Tvorba vlastné značky V Rusku to stále nie je príliš bežné, ale každý sa s nimi stretol, tak či onak. Najčastejšie sa nachádzajú v hypermarketoch a supermarketoch, na regáloch známych značiek. Líši sa iba cena: náklady na tovar vyrobený pod značkou súkromného reťazca sú spravidla o 10-15% nižšie ako náklady na analógy. Neznamená to, že produkt je horšej kvality, len výrobca má možnosť ušetriť na reklame propagáciou produktov priamo na predajných miestach, čo výrazne znižuje konečnú cenu. Okrem toho sú privátne značky vytvorené špeciálne pre konkrétne publikum. obchodná platforma, takže maloobchodní predajcovia vo výrobe môžu flexibilne a rýchlo reagovať na ich potreby, čo pomáha zvyšovať dopyt.
Vytvorenie podobných značiek je podmienkou moderný trh. S ich pomocou predajcovia získajú kontrolu nad časťou produktu, môžu prilákať zákazníkov a zlepšiť imidž obchodu. Ako sa to stane? Poďme to zistiť.
Vplyv súkromných značiek na imidž obchodu
V Rusku, ako už bolo spomenuté vyššie, privátne značky stále nie sú veľmi populárne. Zmeny v komoditno-trhových vzťahoch majú pôvod v Európe a Amerike, kde sa „usadzujú“ a stávajú sa samozrejmosťou a až potom priťahujú pozornosť domácich podnikateľov. V zahraničí sa teda za normu považuje 30-40% podiel vlastného tovaru v sortimente supermarketu. Tvoria tretinu obratu, dve tretiny marže a bez týchto produktov už obchodník nemôže existovať.
Domáci predajcovia stále využívajú jednoduché kopírovanie a ponúkajú produkty z obľúbených kategórií za nízke ceny. V zahraničnej praxi sa aktívne rozvíja prilákanie zákazníkov ďalšími výhodami: napríklad výroba ekologických produktov, ktoré sa svojimi vlastnosťami priaznivo porovnávajú so značkovými konkurentmi. V Rusku to zatiaľ neexistuje, ale všetko sa o to usiluje.
Najväčší predajcovia dnes vyrábajú pod vlastnou značkou takmer všetky produkty v potravinárskom a nepotravinovom segmente: alkohol, riad, krmivo pre zvieratá, mliečne výrobky a mnohé ďalšie za stredné a nízke ceny. Ich vlastné produkty sú spravidla podobné svojim značkovým náprotivkom, čo je logické, keďže predajca musí od niečoho začať.
Názov produktu musí obsahovať názov výrobcu a logo. Tu „ide“ celá sieť: vysokokvalitný produkt, ktorý je lacnejší ako jeho analógy, vytvára pozitívny imidž celej spoločnosti.
Výroba tovaru pod vlastnou značkou
Maloobchodníci majú zriedka možnosť organizovať sa vlastnej výroby- Navyše hovoríme o veľmi širokom sortimente tovaru zo všetkých kategórií, od chemikálií pre domácnosť až po potraviny. Nákup tovaru privátnej značky sa uskutočňuje od výrobcov tretích strán, ktorí majú záujem o vytváranie vlastných značiek a majú relevantné skúsenosti. Certifikácia zhody s technickými špecifikáciami a GOST prebieha v nezávislých licencovaných laboratóriách.
Spoločnosti tretích strán tiež vyrábajú obaly na tovar a vyvíjajú dizajn, o ktorom sa oplatí hovoriť samostatne.
Funkcie vytvárania obalov pre vašu vlastnú značku
V tejto veci sú dva kľúčové body: obal by mal upútať pozornosť, ale nemal by byť neuveriteľne drahý. Preto sa veľká pozornosť venuje premysleniu dizajnu.
Vývoj balenia a uvoľňovanie výrobkov do regálov sa uskutočňuje v etapách:
- Konkurenčné produkty a ich obalové návrhy sa analyzujú, potom sa zhromažďujú a navrhujú nápady.
- Dizajn vyvíja naše vlastné dizajnérske štúdio, brandingová agentúra alebo nezávislí špecialisti. Dôraz sa kladie na prítomnosť názvu reťazca v názve produktu, ako aj na konzistentný štýl dizajnu: kupujúci tak môže privátnu značku okamžite rozpoznať.
- Je objednaná a testovaná skúšobná šarža. Ak je produkt úspešný, dávka sa zväčšuje a stáva sa súčasťou stáleho sortimentu predajne.
„Pokračuje v skúmaní obalov v ich prirodzenom prostredí. Téma tretieho stĺpca vzišla z debaty „vyrobte väčšie logo“. Aj keď je táto požiadavka považovaná za chladnejšiu klientskú myšlienku ako „hranie sa s fontami“, štúdio sa s takýmito požiadavkami stretáva len zriedka. Gigantizmus teraz nie je v móde: zákazníci čoraz viac žiadajú presunúť dôraz na produkt, obrázok, text, ale nie na logo. Podľa pozorovaní spoločnosti Ohmybrand sa ľudia spoliehajú na veľké logo, keď sa o produkte nedá povedať nič iné. Okrem toho existujú segmenty, v ktorých na veľkosti loga vôbec nezáleží, a najvýraznejším príkladom je privátna značka, kde je dôležitý predovšetkým produkt a jeho cena, ako aj odlíšenie značky.
Privátna značka, prípadne vaša vlastná značka, je vždy vo výhodnejšej pozícii ako produkty, ktoré vstupujú do siete prednými dverami. Dizajn privátnej značky je vytvorený bez ohľadu na tvárovú kontrolu maloobchodu, o ktorú netreba bojovať dobré miesto pod slnkom na poličke alebo hrajte na istotu v marketingovom poli. V supermarkete je privátna značka ako doma, a tak môže bez zbytočných úklonov prejsť k rozprávaniu o tom najdôležitejšom. Napríklad o tom, aký produkt sa skrýva vo vnútri balenia.
Jednoduchosť a jasnosť posolstva: o to sa dizajn privátnych značiek snaží, keď nie sú k dispozícii žiadne rozpočty na podporu typov komunikácie. V tomto prípade sa logo stráca v pozadí: napodobňuje hlavný tón, je integrované do celkovej geometrie kompozície, pôsobí ako skromná „poštová známka“ na prednej časti - vo všeobecnosti sa správa ďaleko od toho, aby bola hlavnou jeden. Veľké, naturalistické obrázky produktov alebo priehľadné obaly, ktoré zobrazujú obsah, sú kľúčovými technikami, vďaka ktorým bude váš dizajn úprimný a jasný.
Dizajnová úprava obalov privátnej značky “D” od Quantum Graphics branding&design
Predávame produkt, čítajte
Ďalším spôsobom, ako „priamo“ komunikovať s kupujúcim, je nazývať veci pravými menami. Hmotnosť a výraznosť sa dosahuje prostredníctvom písma a farby. Autori dizajnu pre privátnu značku Garant sa podľa nás zhostili úlohy bravúrne: kontrastné kombinácie, rýmované farby, rozpoznateľný font. Logo tu stojí na rovnakej úrovni ako ikona „Eco“ a ani sa ju nesnaží prerásť.
"Garant" od "Axfood"
Williams-Sonoma
"ICA" od "Silver"
"Be.Better" od "Rexall"
Vtipné obrázky
Použitie výrazných obrázkov je ďalšou technikou na upútanie pozornosti na produkt, ale nie na značku. Predaj obrazu je dôležitejší ako ešte raz zmerajte veľkosť loga so svojimi susedmi na poličke. Logo však nie je potrebné hanblivo skrývať - nechajte si ho zapamätať ako prvok vtipného obrazu a v budúcnosti sa spája s rovnakými pozitívnymi emóciami, aké vyvoláva hipsterské fúzy na fľaši mlieka alebo svetlé polkruhy, ktoré v určitej nálade vidno siluetu tanga.
"Pams" od Brother Design Ltd
"Pams" od Brother Design Ltd
Alternatívna značka
Poslaním privátnej značky je pôsobiť ako alternatíva k „značkám z ulice“. Samozrejme, priame spojenie so sieťou alebo distribútorom nie je vždy inzerované. Učebnicový príklad ruský trh- Tesoro olivový olej, ktorý vyvoláva približne nasledujúci myšlienkový reťazec: „Čo je toto? Predtým som si to nevšimol. Vyzerá to na slušný olej. Nie je to príliš lacné, čo znamená, že je to dobré. Možno to vezmem, pretože "Maestro" nie je k dispozícii."
Na ruskom trhu sa takéto alternatívne značky udomácnili predovšetkým v lekárňach: počet privátnych značiek rovnakých „36,6“ a „Rigly“ umožňuje zaradiť tieto spoločnosti do kategórie spoločností s potravinami.
"Natura SPA" od "36.6"
"Natura Pure" od "36,6"
Na Západe prakticky neexistujú kategórie, ktoré by nezvládli privátne značky. A čím je cenový segment vyšší, tým je menej pravdepodobné, že odhalíte čo i len náznak špecifickej „pečiatky súkromnej značky“. Stavíme sa, že vás nikdy nenapadlo, že tieto značky sú výplodom sietí?
»
"Swiss" od "Tesco"
"Len pre deti" od Morrisonsa
"Delhaize" od "Lavierna & Cienfuego Design"
Lacnejšie to už nejde
Privátna značka sa tiež cíti veľmi pohodlne v ekonomickom segmente, kde sú náklady hlavnou vecou, na ktorú musí kupujúci venovať pozornosť. Minimum prvkov, samovysvetľujúci názov, dve alebo tri farby - to je celý arzenál dizajnéra. Pozoruhodným (v každom zmysle) príkladom je „Červená cena“, vlastná ochranná známka Perekrestok. Červeno-oranžové pruhy, zúrivé rozloženie a samovysvetľujúci názov dávajú jasne najavo, že línia nebude bolieť vašu peňaženku.
„Červená cena“ od „Crossroads“
Sainsbury's
Radikálnym prístupom je nálepka s nápisom „Small Price“ ako jediným štítkom.
Petit prix od Carrefouru
Správanie privátnej značky možno porovnať so správaním potomkov slávnych rodičov: všetkými možnými spôsobmi sa snažia zostať inkognito a prinútiť ľudí, aby sa mali radi takých, akí sú. súhlasíte?
Akékoľvek moderná spoločnosť, rešpektujúc seba a svojich klientov, sa nezaobíde bez špeciálnych firemná identita a teda bez značky na odlíšenie od iných podobných spoločností.
Definícia
Ochrannou známkou sa rozumie spojenie názvu spoločnosti, stručných textových informácií a grafických detailov. Táto značka umožňuje výrobcovi ukázať svoju individualitu a jedinečnosť.
Súkromná ochranná známka je zákonom uznaná ako duševné vlastníctvo fyzickej osoby resp právnická osoba a je chránený zákonom „Na duševného vlastníctva" V súvahe podniku (organizácie) je mu priradená určitá hodnota. sa týka nehmotného majetku. Práva naň je možné predať alebo previesť, ako aj vytvoriť franšízu alebo hypotéku banke.
Druhy ochranných známok
Dnes sú klasifikované takto:
- Verbálne. Zvyčajne ide o názov s kombináciou fontov. Do tejto kategórie patrí viac ako 80 % všetkých ochranných známok. Príklady zahŕňajú VTB, Honda, Adidas atď. Sú tu aj známe slogany, ktoré sú tiež registrované a chránené zákonom. Napríklad Apple: „Mysli inak.“
- Dobre. To zahŕňa symboly alebo grafiky, ktoré neobsahujú slová ani písmená. Rozkvitá napríklad známy krokodíl Lacoste alebo Nike.
- Kombinované. Ide o kombináciu prvého a druhého Them in každodenný život sa nazývajú logá. Mnohým napríklad známy platobný systém- MasterCard (slovný názov uzavretý v dvoch kruhoch).
Mimochodom, môžete zaregistrovať tvar obalu a farebnú schému.
Malé upresnenie
Stabilná kombinácia „ochranná známka“ sa v každodennom živote používa veľmi zriedkavo. Oveľa častejšie môžete počuť „logo“, „značku“ alebo „ochrannú známku“. A ak je význam týchto výrazov podobný, potom sú pojmy odlišné.
Slovo „značka“ pochádza z marketingu. Vyjadruje imidž produktu (služby, spoločnosti, organizácie) a jeho filozofiu. „Logo“ je jedinečný obrázok, ktorý je aplikovaný na produkt. A iba slovo „ochranná známka“ nesie sémantickú záťaž podobnú výrazu „ochranná známka“.
Žiadny z vyššie uvedených výrazov v Ruská legislatíva oficiálne neprijaté. Existuje len pojem „ochranná známka“. Hovorí sa o tom v článku 1477 Občianskeho zákonníka Ruskej federácie. A vytvorenie vlastnej ochrannej známky zahŕňa vydanie certifikátu ochrannej známky.
Registrácia prebieha v niekoľkých fázach. V niektorých z nich sa na uľahčenie procesu a úsporu peňazí odporúča kontaktovať špecialistov.
Prvá etapa
Rozvinutý znak musí byť skontrolovaný z hľadiska jedinečnosti. A to ešte pred podaním žiadosti o registráciu. Môžete to urobiť sami. Databázy Rospatent sú voľne dostupné na internete (u nás znamenajú Federálny inštitút priemyselného vlastníctva - FIPS). No existujú aj organizácie, ktoré sa špecializujú na kontrolu jedinečnosti registrovanej známky.
Táto fáza je dosť dôležitá. Pretože zistené opakovanie bude mať za následok odmietnutie registrácie a stratu zaplatených štátnych poplatkov.
Absencia opakovaní však nie je zárukou, že ochrannú známku bude Rospatent akceptovať. S podobnými symbolmi či grafickými vyobrazeniami sa pracovníci rezortu veľmi často „stretávajú“ a prihlasovateľ musí preukázať jedinečnosť prezentovanej známky.
Spoločnosti, ktoré podstúpili podobný postup, odporúčajú začiatočníkom obrátiť sa na profesionálov. Firmy špecializujúce sa na posudzovanie jedinečnosti ochrannej známky výrobcu urýchlene vykonajú overenie a vydajú záver. Na legislatívnej úrovni boli zakotvené začiatkom 90. rokov minulého storočia.
Patentoví zástupcovia
To znamená, že sa oficiálne objavila inštitúcia sprostredkovateľov, ktorých povinnosti zahŕňajú ochranu majetku v oblasti duševného práva. Toto sú patentoví zástupcovia. Zastupujú záujmy žiadateľa o registráciu ochrannej známky v Rospatent. Patentový zástupca vyžaduje pre svoju prácu iba detaily a vyobrazenie ochrannej známky. Žiadna ďalšia účasť žiadateľa sa nevyžaduje. Prirodzene, je to drahšie, ale čas potrebný na získanie certifikátu sa výrazne skráti.
Asistencia advokátov výrazne skracuje čas potrebný na dokončenie registrácie a potvrdenie jedinečnosti, čo následne znižuje finančné náklady.
Dnes je v Rusku asi 2000 aktívnych patentových zástupcov. Ich činnosť je upravená občianskym právom a zákonom z 30. decembra 2008 č. 316-FZ „O patentových zástupcoch“. Poplatky a iné platby patentových zástupcov podliehajú nariadeniam vlády.
Druhá fáza
Patentovaná značka sa používa vždy nezmenená. Preto osobitnú pozornosť je potrebné venovať pozornosť výberu triedy tovarov (služieb). Na tento účel existuje medzinárodný klasifikátor (ICGS). Rozdeľuje tovary (služby) do 45 tried. Desať z nich sa venuje službám, zvyšok tovarom. Práca s katalógom si vyžaduje určité zručnosti a znalosti. Napríklad rovnaký názov produktu (služby) môže patriť do rôznych tried a budete ho musieť hľadať najskôr podľa účelu, potom podľa materiálu výroby atď. Pre prácu s klasifikátorom vyvinul Rospatent metodické odporúčania. V tejto fáze je vhodné začať s nimi.
Tretia etapa
Ak prípravné práce vyplnené, môžete podať prihlášku vlastnej ochrannej známky (jej formu určuje Príkaz Rospatent č. 32 z 5. marca 2003). Na to budete potrebovať balík dokumentov. Zahŕňa:
Žiadosť o registráciu, v ktorej budú uvedené údaje o fyzickej (právnickej) osobe zastupujúcej ochrannú známku;
Doklady potvrdzujúce zaplatenie cla;
Obrázok budúcej značky (8 kópií) s povinnou prílohou s popisom loga a zoznamom tovaru z medzinárodného klasifikátora;
Osvedčenie o štátnej registrácii individuálny podnikateľ, alebo právnická osoba.
Ak sa na registrácii ochrannej známky podieľal patentový zástupca, vyžaduje sa notársky overená plná moc.
Štvrtá etapa
Odovzdanie pripravených dokumentov spoločnosti Rospatent. Existuje niekoľko spôsobov:
osobne na ktorejkoľvek pobočke katedry,
Ruská pošta (s upozornením),
Fax (ale stále budú potrebné originály),
Elektronická aplikácia na oficiálnej webovej stránke FIPS (na to si musíte nainštalovať špeciálny softvér a dostať kľúč),
S pomocou patentového sprostredkovateľa.
V deň prijatia prihlášky s priloženými dokladmi ju vyhotoví tajomník Rospatent a oznámi žiadateľovi registračné číslo.
Piata etapa
Pozostáva zo sledovania stavu predložených dokumentov na registráciu vlastnej ochrannej známky. Dokumenty akceptované oddelením podliehajú formálnej kontrole. To znamená, že aplikácia je kontrolovaná na správnosť prípravy a obsahu, dostupnosť potrebné dokumenty a ich kópie atď. Celý proces trvá približne dva mesiace. Ak nie sú žiadne pripomienky, Rospatent to uvedie do prevádzky.
Ďalej začína významné vyšetrenie, ktoré môže trvať až šesť mesiacov. V súčasnosti prebieha aktívne zosúladenie s ochrannými známkami Ruska a sveta, ktoré sprevádza korešpondencia so žiadateľom. Zvyčajne odborníci vyžadujú niečo objasniť alebo doplniť. Práve v tomto štádiu sú nepripravení (pozri prvé a druhé štádium) žiadatelia odrezaní. Ak nie sú žiadne pripomienky a nie je potrebné obhajovať svoj prípad, oddelenie rozhodne o registrácii ochrannej známky. V tomto prípade žiadateľ dostane úradný list od spoločnosti Rospatent.
Je možné skrátiť čas spracovania žiadosti. Na to je potrebné čo najskôr poskytnúť presvedčivé argumenty na získanie certifikátu jedinečnosti. Môžete napríklad uviesť, že produkty sa dodávajú do zahraničia.
Štádium šieste
Získanie vytúženého certifikátu. Po oznámení kladného rozhodnutia musí žiadateľ zaplatiť štátny poplatok za získanie certifikátu a predložiť platobný doklad spoločnosti Rospatent. Na vydanie osvedčenia zákon povoľuje dva mesiace. Počas tejto doby je patentovaná známka zapísaná do štátneho registra a zverejnená v mesačnom úradnom vestníku „Ochranné známky“. Výsledný dokument sa musí každých desať rokov obnovovať.
Po jej obdržaní môže majiteľ žalovať a požadovať náhradu za materiálne a morálne škody za nezákonné používanie ochrannej známky tretími stranami.
Nie je to také jednoduché
Ochranná známka v modernom svete spotreba ma svoje plusy aj minusy. Medzi výhody vlastnej značky patria:
Zníženie vplyvu konkurentov na predaj tovaru (služieb), ako aj náklady na reklamu a marketing;
Vytvorenie vlastného cenového systému,
Zvyšovanie marží
Bezpodmienečná kontrola distribúcie tovaru (služieb) a jeho kvality.
Výrobca zároveň čelí niektorým problémom. Napríklad pri uvoľňovaní tovaru alebo poskytovaní vysokokvalitných služieb nemôžete nafúknuť ceny. Pretože konkurenti okamžite obsadia uvoľnené miesto. Z tohto dôvodu napríklad dobre propagovaní predajcovia nepúšťajú do svojich predajní podobné produktové rady konkurentov. Okrem toho treba značku neustále propagovať. A to je takmer hlavný problém.
Možné chyby
Najčastejšie sa vyskytujú:
Ak sa žiadateľ pokúsil samostatne určiť triedy podľa medzinárodného klasifikátora;
Ukázalo sa, že ochranná známka nie je jedinečná;
Označenie je popísané nesprávne alebo nepresne (napríklad farebná schéma);
V údajoch o platení štátnej povinnosti boli nepresnosti;
Ochranná známka obsahuje prvky štátnych symbolov alebo obrázkov slávnych ľudí(bez ich povolenia). Zoznam všetkých zakázaných označení je uvedený v článku 1483 Občianskeho zákonníka.
Značka Metro ponúka exkluzívny produkt. Odborníci spoločnosti, ktorí sa zameriavajú na potreby svojich klientov, či už malých predajných miest alebo hotelových či hotelových profesionálov reštauračný biznis, vyvíjajú svoje vlastné značky Metro. Ide o praktické, moderné a cenovo dostupné (nákladové) návrhy. Pre niekoho je to rad základných produktov (služieb) a pre iných kompletné súpravy na obsluhu v hoteli zajtra za minimálnu cenu.
Portfólio Metro už zahŕňa šesť aktívnych značiek určených pre profesionálov, ako aj množstvo doplnkových ponúk.
Ako umiestniť produkt vlastnej značky
Podľa marketérov je positioning umením formovania imidžu značky v mysli cieľové publikum. To znamená, že musí sprostredkovať informácie o svojej výhodnej odlišnosti od svojich konkurentov. Spôsobujú to kombinácie takých charakteristík, ako sú distribučné kanály, dotyk, cena, úroveň služieb, imidž (dojem z reklamy, PR) atď. svojich produktov (služieb) a konkurentov.
Privátna značka (značka predajne) je pridelená tovaru vyrábanému výrobcom na žiadosť obchodného reťazca, ktorý ho propaguje pod vlastnou značkou.
História privátnych značiek u nás siaha 10 rokov dozadu - v roku 2001 sa po prvýkrát v Rusku objavil tovar privátnych značiek v supermarketoch Ramstore v Rusku. Do konca toho istého roku obchodný dom Perekrestok vydal niekoľko položiek tovaru pod značkou Perekrestok. Tento trend potom podporili Dixie, Lenta, Pyaterochka, Kopeika a Auchan, ktoré vstúpili na ruský trh v roku 2002.
Zavádzanie privátnych značiek mali predajcovia spočiatku dosť náhodne. Reťazce sa privátnymi značkami snažili pokryť najrôznejšie kategórie produktov, a to v segmente potravín aj nepotravinových výrobkov. Veľmi rýchlo sa však ukázalo, že privátne značky prinášajú najväčšie výhody skupine spotrebného tovaru s vysokým obratom. V tomto smere je výrazná tendencia zavádzať vlastné značky v kategóriách potravín, ktoré tvoria základ spotrebný kôš, V sezónny tovar, ako aj v tej zložke matice sortimentu, ktorá má najmenšiu závislosť od značky. A individuálne úspechy na seba nenechali dlho čakať. Takže napríklad v Perekrestoku celkový počet položiek predávaných pod vlastnými značkami presahuje 1000 pozícií (to sú Perekrestok a spoločné pre siete X5 Maloobchodná skupina značky „Červená cena“ a „Doba ľadová“). „Lenta“ neustále rozširuje aj produktovú radu rovnomennej privátnej značky a značky nízkej cenovej kategórie „365“. "Auchan" okrem produktov pata ponúka zákazníkom privátne značky "Fortress", "Lakomo", "Don Gusto" atď.
Nedávne finančná kríza a súvisiaca honba za nízkymi cenami viedla k prudkému nárastu záujmu o privátne značky zo strany maloobchodníkov a spotrebiteľov. A keď sa ekonomická situácia stabilizovala, analytici poznamenali, že väčšina kupujúcich zostala verná vlastné značky obchodné reťazce. A dnes reťazce využívajú privátne značky nielen na zvýšenie zisku, ale aj na posilnenie lojality zákazníkov. A to podľa analytikov nie je dočasný trend.
Pozri: S. Vakhrusheva. Situácia na trhu // Obchodná prax. 2011. Číslo 7.
V maloobchode proces vytvárania a rozvoja vlastných značiek maloobchodníkov obchodný podnik možno klasifikovať ako inováciu. Inovácia by mala byť definovaná ako nový prínos. Okrem toho by výhody mali byť vzájomné. Pre firmu je prínosom zisk, jeho záruka úspešný vývoj. Týka sa to výrobcov aj predajcov. Pre spotrebiteľa je inovácia hodnotou vyjadrenou v riešeniach, ktoré neponúkajú len produkt, ale aj nové výhody.
Hlavným dôvodom vzniku privátnej značky je koncentrácia obchodu a rast sietí.
Relevantnosť výroby a predaja tovaru pod vlastnými značkami maloobchodu je daná tým, že reťazce chcú viac zarábať a zároveň majú nízke ceny, ktoré sú pre spotrebiteľov atraktívnejšie. Ak obchod predáva iba známe značky výrobcu, skôr či neskôr bude musieť so svojim dodávateľom vyjednávať viac. nízke ceny, alebo znížiť vlastnú prirážku, ktorá má určitý limit. Na zvýšenie zisku sa odporúča, aby maloobchodný podnik vyrábal tovar pod vlastnou značkou. Keďže celý objem takýchto produktov sa predáva prostredníctvom zákazníckej siete, výrobca nemusí produkt široko propagovať a distribuovať. Z tohto dôvodu sa nákupná cena, a teda aj konečná cena výrobku privátnej značky, ukazuje byť nižšia ako náklady na tovar vyrábaný výrobcami pod ich vlastnými ochrannými známkami.
Vplyv úspory na kúpnu cenu môže byť (v závislosti od kategórie tovaru a podmienok transakcie) 5-10% alebo viac, čo je, samozrejme, atraktívne pre kupujúceho, ktorý dostane kvalitný produkt za nižšiu cenu.
Ak uvažujeme svetová prax, potom podiel predaja tovaru privátnych značiek v percentách v Amerike a Európe môže dosiahnuť 30-40% a podľa prognóz v niektorých sieťach sa môže zvýšiť na 60-80%. Tí istí európski kupci chcú vidieť všetko viac produktov privátna značka v sieťach, kde sú zvyknutí nakupovať. Ak sa predtým zákazky na výrobu produktov privátnych značiek týkali nízkeho segmentu, dnes čoraz častejšie nájdete produkty privátnych značiek v strednom a tiež v prémiovom segmente.
V predajniach Wal-Mart (najväčší maloobchodný reťazec na svete; americká spoločnosť) sa nachádza približne 120 000 rôznych druhov tovaru. Z toho tovar súkromných značiek je pravdepodobne menej ako 10 000 položiek. Ide o malé percento. Vyrábajú ich vo všetkých ázijských krajinách. Len v Číne je 800 podnikov. Produkty privátnych značiek sú populárnejšie v Európe v porovnaní s USA. Ale dnes je jedným z cieľov Wal-Martu zvýšiť percento tovaru privátnych značiek.
Toto je skutočne dôležitý cieľ. Uvediem príklad z USA, kde je Tide jednou z najobľúbenejších značiek pracieho prášku, ktorý vyrába firma Procter and Gamble. Čo teda robí Wal-Mart? Vytvára svoje vlastné vlastný vzorec"Tide" ho vyrába vo vlastnej produkcii. Tento prací prášok sa už nevolá „Tide“, je to už značka Wal-Mart. Funguje tu stratégia Wal-Martu „rovnaká kvalita za nižšiu cenu“. Dôvodom, prečo to robia, je vyvíjať tlak na značky, aby znížili ceny. Všetci výrobcovia značkového tovaru sú vo vojne s maloobchodníkmi. Ak by mal Wal-Mart možnosť, predával by iba privátne značky. A to všetko vďaka cenovej prémii, marži. Maloobchodníci zarábajú viac peňazí na privátnych značkách ako na značkovom tovare.
Pozri: Dnes je jedným z cieľov Wal-Martu zvýšiť percento tovaru privátnych značiek. Rozhovor s Meikol Bergdahl // RETAIL.RU. 3. apríla 2007. URL: retail.ru/news/20432/? phrase_id=303481
Vlastné značky umožňujú obchodom:
- - plne kontrolovať proces tvorby cien;
- - znížiť náklady na propagáciu produktov;
- - ponúkať zákazníkom všetky produkty bez výnimky, vrátane zeleniny a ovocia, pod vlastnou značkou.
Ciele rozvoja súkromných značiek:
- - propagácia značky na trhu produktov;
- - zvýšenie ziskovosti znížením nákupných cien;
- - zvýšenie konkurencieschopnosti siete;
- - vytvorenie nástroja na zvýšenie lojality zákazníkov.
Konkurenčné výhody privátnej značky:
- - Maloobchodný podnik sám vyberá výrobcov na základe skúseností a analýzy trhu a garantuje spotrebiteľom kvalitu tovaru pod vlastnou značkou.
- - Výrobca nenesie náklady reklamná kampaň. Maloobchodný podnik vytvára imidž tovaru a garantuje jeho kvalitu a propaguje tieto produkty aj prostredníctvom in-store prostriedkov - špeciálna expozícia, informačnú podporu a tak ďalej. To nám umožňuje znížiť náklady na množstvo tovaru pod vlastnou značkou. V súlade so svetovou praxou je veľa tovarov privátnych značiek lacnejších ako ich absolútne analógy. Podľa prieskumu ACNielsen v 36 krajinách a 80 kategóriách produktov sú produkty privátnych značiek v priemere o 31 % lacnejšie ako produkty podobných značiek. V Rusku ešte zľavy nie sú také výrazné, ale existujú a pohybujú sa od 5 do 25 %.
- - Maloobchodný podnik má možnosť uzatvárať zmluvy s výrobcami, aby im dodali výrobky s jedinečnými vlastnosťami.
- - Prítomnosť tovaru pod vašou vlastnou značkou uľahčuje spotrebiteľský výber, najmä v tých kategóriách produktov, kde je prezentovaný tovar s nízkou závislosťou od značky.
Sociálne funkcie súkromnej značky:
- - Obchodný reťazec preberá zodpovednosť voči kupujúcemu za kvalitu tovaru pod vlastnou značkou. Zárukou kvality je skvelý zážitok odberateľov spoločnosti pri výbere dodávateľov, ako aj dostupnosť zamestnancov spoločnosti špeciálne znalosti o jedle. Dá sa povedať, že v tomto prípade obchodný reťazec vystupuje ako odborník v oblasti potravinárskeho a nepotravinárskeho spotrebného tovaru, ktorý kupujúcemu ponúka svoje skúsenosti a znalosti.
- - Dodávateľmi privátnych značiek sú často malé regionálne spoločnosti, ktoré vyrábajú vysokokvalitné produkty z prírodných surovín, no z viacerých zrejmých dôvodov nemôžu preraziť na kapitálovom trhu. Pre takýchto dodávateľov je to vážny prielom, keďže spolupráca zabezpečuje stabilnú výrobnú kapacitu.
Pri určovaní skupín produktov maloobchodný podnik vychádza z nasledujúcich výberových kritérií:
- 1) vysoký obrat;
- 2) každodenný dopyt (výrobky, ktoré lákajú spotrebiteľov do obchodu viac ako dvakrát týždenne a spravidla majú obmedzenú trvanlivosť - tovar podliehajúci skaze, mäsová a mliečna gastronómia atď.);
- 3) sociálne významný tovar stabilný dopyt, ktorý tvorí základ spotrebného koša obyvateľstva - obilniny, čaj, cukor atď.;
- 4) tovar s vysokou maržou;
- 5) tovar s jedinečnými spotrebiteľskými vlastnosťami;
- 6) nové produkty, ktoré sú z marketingového hľadiska perspektívne.
Produkty pod vlastnou značkou sú prospešné pre všetkých: výrobcov, ktorí dostávajú možnosť stabilného predaja bez nákladov na propagáciu, kupujúcich, ktorí nakupujú tovar zaručenej kvality za nižšiu cenu, a obchodné reťazce, keďže nákupné ceny takýchto produktov sú nižšie ako napr. značky, do ktorých sa už investovali značné náklady na reklamu.
Výrobcovia, ktorí sa podieľajú na projekte privátnej značky, tiež berú na vedomie jeho prísľub. Málo známe regionálne firmy vyrábajúce kvalitné produkty dokážu preraziť na kapitálovom trhu a zabezpečiť stabilné využitie vlastnej produkcie.
O uvoľnenie tovaru pod privátnymi značkami majú záujem nielen reťazce, ale aj výrobcovia. Ciele výrobcov pri práci s privátnymi značkami vyzerajú takto: možnosť byť zastúpený vo veľkom maloobchodné siete, získanie dodatočných objemov predaja a v dôsledku toho využitie kapacity a rozšírenie sortimentu.
Všetci predajcovia sa zhodujú, že kombinácia kvality, spoľahlivosti a služieb je kľúčovou otázkou pri výbere dodávateľa produktov privátnych značiek.
Je dôležité, aby kvalita zodpovedala požiadavkám maloobchodu a zostala vysoká počas celého obdobia spolupráce. A dôležitá je aj cena: musí jej zodpovedať kvalita. Významnú úlohu zohráva aj povesť dodávateľa. Je tiež dôležité, aby dodávateľ mal možnosť splniť objem objednávok, ktoré obchodník potrebuje, a aby nedochádzalo k prerušeniam dodávok tovaru.
Žiaľ, nie vždy majú malí výrobcovia pre rôzne ťažkosti možnosť vyrábať privátne značky.
Čím je sieť väčšia, tým je ťažšie ju nasýtiť tovarom. Preto veľké siete často volia privátnu značku hlavných dodávateľov: je zaruka, ze aspon s objemom vas nesklamu a skusenosti su spolupráce(výrobca pozná požiadavky na sieť – sieť vie, že jej možno dôverovať).
Keď už hovoríme o výbere dodávateľov privátnych značiek, je potrebné povedať najmä to, čoho sa pri práci s privátnou značkou obávajú: dodávatelia sa obávajú krátkodobosti zákazky. Čo ak konkurencia ponúkne nižšiu cenu – a produkty pôvodného dodávateľa zostanú nevyzdvihnuté, možno prestanú fungovať výrobné linky prekonfigurované na určitý produkt privátnej značky a pripravený obal sa ukáže ako nepotrebný?
Žiadny z kupujúcich nemá záujem o krátkodobý kontrakt, ak je spolupráca s výrobcom uspokojivá. Kto chce znovu prerokovať zmluvy, vyplniť kopu papierov a vybudovať obchodné procesy? K zmene dodávateľa nedochádza preto, že si to zákazník zrazu želá, ale napríklad preto kontrolné vzorky Boli dobré, ale potom sme začali dostávať sťažnosti od zákazníkov na produkt - stal sa bez chuti.
Práca na vytváraní privátnych značiek by mala byť úzka, obojsmerná.
Pozri: S. Vakhrusheva. “Výber dodávateľa súkromných značiek” // Obchodná prax. 2011. Číslo 7.
Napriek ziskovosti privátnych značiek sú výrobcovia národných značiek veľmi znepokojení rastom ich popularity a sily. Niektorí analytici predpovedajú, že produkty súkromných značiek vytlačia všetkých konkurentov okrem najväčších producentov národné značky. Ako dôvody možno uviesť rastúcu kvalitu výrobkov privátnych značiek, vznik privátnych značiek v prémiových segmentoch, prienik do nových kategórií výrobkov (kozmetické výrobky, nealkoholické nápoje, oblečenie, pivo).
V minulosti spotrebitelia hodnotili rôzne značky na rebríčku značiek, pričom ich obľúbená značka bola na vrchole a zvyšok bol zoradený v zostupnom poradí podľa preferencií. Dnes existujú náznaky, že prichádza parita značiek - rovnaké uznanie rôznych značiek. Stabilnú preferenciu produktu konkrétnej značky nahrádza výber tovaru z viacerých uznávaných značiek, podľa toho, ktorá z nich je v momentálne platia zľavy.
Rastúca sila privátnych značiek nie je ani zďaleka jediným faktorom ovplyvňujúcim slabnúcu pozíciu značiek výrobcov. Spotrebitelia sa stali citlivejšími na cenu. Z dôvodu reprodukcie kvalít najlepšieho značkového tovaru konkurenčnými výrobcami a najväčšími maloobchodné podniky zaznamenávajú veľkú podobnosť produktov pod rôznymi značkami. Kupóny a špeciálne ponuky naučili celú generáciu spotrebiteľov nakupovať predovšetkým počas výpredajov. Navyše, zníženie výdavkov na reklamu u mnohých výrobcov až na 30 % ich propagačných rozpočtov oslabilo hodnotu ich značky a nekonečné rozširovanie rodín značiek a hraníc ich pripravilo o ich individualitu.
Podľa odborníkov z Federálneho nákupného zväzu ZLO "Sistema TZS" sa v blízkej budúcnosti objem predaja tovaru pod vlastnými značkami maloobchodníkov na ruskom trhu zvýši o 50 – 70 %. Takéto vysoké miery rastu sú spojené s nestabilnou ekonomikou Maloobchodníci začínajú pracovať s tovarom privátnych značiek, aby získali ďalšie marže, a výrobcovia majú záujem o otvorenie nových výrobných zariadení.
Konkurencia medzi obchodnými reťazcami v zmysle cenovej politiky stáva sa napätejším. V tomto smere čoraz viac hráčov na trhu venuje pozornosť práci s tovarom pod vlastnými značkami.
Drvivá väčšina obchodných reťazcov ponúka zákazníkom privátne značky, ktorých kvalita je porovnateľná alebo lepšia ako vlastnosti značkových produktov. Absencia marketingových rozpočtov a hotový distribučný systém znižujú náklady na tovar o 25-30%.
Federal Purchasing Union CJSC "Sistema TZS" ako súčasť implementácie strategických cieľov Podľa vývoja spoločnosti v roku 2012 plánuje zvýšiť obrat tovaru vyrábaného pod vlastnými značkami o 80-90%. Tempo rastu presahujúce trhový priemer bude dosiahnuté zvýšeným objemom predaja, zvýšením počtu sietí zapojených do projektu, ako aj rozšírením produktového radu.
Pozri: FZS je oprávnená vyhlásiť: Trh privátnych značiek porastie o 70 % // RETAIL.RU. 29. decembra 2011. URL: retail.ru/news/60387/?sphrase_id=259793
Napriek hmatateľným výhodám Používanie privátnych značiek má množstvo nevýhod. Po prvé, v niektorých prípadoch je potrebné investovať obrovské množstvo peňazí do vývoja produktov, vytvárania priaznivého obrazu a informovania spotrebiteľov; po druhé, problém kontroly kvality výrobkov sa stáva naliehavejším, ktorého riešenie si tiež vyžaduje značné dodatočné náklady; po tretie, je to potrebné dodatočné školenie pracovníci predaja používajú metódy predaja súkromných značiek, ktoré sú menej známe ako značky výrobcov.
Na druhej strane veľké výrobné spoločnosti so silnými značkami začali používať mnohé techniky na boj proti súkromným značkám. Výrobcovia národných značiek môžu čeliť súkromným značkám pomocou množstva cielených opatrení.
- - Výrobcovia národných značiek znižujú náklady a znižujú ceny, aby čelili značkám súkromných značiek.
- - Výrobcovia neustále zlepšujú vlastnosti svojich produktov, ako je úroveň kvality, funkčné vlastnosti a vzhľad, aby prilákali nových užívateľov a zintenzívnili spotrebu.
- - Výrobcovia národných značiek môžu kontrolovať svoje portfólio značiek a zamerať sa na najsilnejšie značky, aby pôsobili proti značkám obchodov. Do svojho sortimentu môžu zaviesť aj „bojovníkov značky“ a postaviť sa proti vlastným značkám v segmente „prijateľná kvalita – nízka cena“.
Spoločnosti, ktoré vlastnia národné značky, môžu predávať niektoré zo svojich produktov maloobchodníkom tak, že uzatvoria dohodu, že sa budú predávať pod privátnou značkou. Nie každý sa však môže stať partnerom veľkého obchodného reťazca. Všetky obchodné reťazce majú prísne požiadavky na výrobcov. Hlavnými kritériami pri výbere dodávateľov sú: kvalita produktu, výrobná kapacita spoločnosti, jej finančná stabilita a doba existencie na trhu. Väčšina hlavným kritériom výber partnerov pre siete je kvalita tovaru. Nikto sa nechce strápniť pred zákazníkmi tým, že dá svoje meno nekvalitnému produktu. Každý potenciálny partner maloobchodnej spoločnosti preto musí preukázať, že s kvalitou nebudú problémy.
Zárukou kvality tovaru pre maloobchod môže byť nezávislá skúška alebo povesť výrobcu, ktorý si váži svoj imidž a má vlastné laboratóriá kvality. Výrobok musí byť v súlade s regulačnou a technickou dokumentáciou pre danú skupinu výrobkov. Okrem toho musí výrobca vysokú kvalitu nielen spočiatku deklarovať, ale aj neustále udržiavať. Ak nezávislé vyšetrenie ukáže jeho zhoršenie, spravidla sa musíte s takýmto výrobcom rozlúčiť.
Ďalšia dôležitá otázka - výrobná kapacita spoločnosti. Len veľké reťazce s desiatkami predajní uvádzajú na trh produkty pod vlastnými značkami. V súlade s tým musí byť výrobný partner schopný splniť veľkú objednávku. Maloobchodné podniky si spravidla vyberajú za partnerov výrobcov, ktorí sú na druhom, treťom alebo štvrtom mieste vo svojom segmente trhu. S poprednou spoločnosťou nespolupracujú z dôvodu, že je sama osebe úspešná a v určitom momente bude čeliť dileme: buď si vytvorí vlastné značky, alebo bude pracovať pre maloobchodníkov. A samotná taká spoločnosť, ak má silný marketing a dobrú hodnotu značky, s nimi nebude spolupracovať.
Veľmi často sa rokovania medzi maloobchodníkmi a výrobcami dostanú do slepej uličky pri diskusii o kúpnej cene produktu. Cena by mala vzbudiť záujem medzi kupujúcimi, no umožniť predajcom aj výrobcom dosahovať zisk.
Boli identifikovaní lídri vo vývoji súkromných značiek v Rusku
„Magnit“, X5 Retail Group, „Auchan“, Metro Cash&Carry, „Lenta“, „Dixie“ a „Maria-Ra“ sa stali lídrami vo vývoji vlastných značiek podľa hodnotenia INFOLine Private Label Profi na základe výsledkov 2010 a prvý polrok 2011
Agentúra INFOLine špeciálne pre fórum „Own Brand – 2012“, organizované KVK „Imperia“, po prvýkrát pripravila rating ruských FMCG reťazcov pre vývoj vlastných značiek, na základe podielu privátnych značiek v r. tržby reťazcov v rokoch 2010 a 2011. (v %), podiel privátnych značiek na celkovom počte SKU v rokoch 2010 a 2011. (v %), celkový objem predaja tovaru súkromnej značky (v rubľoch), celk počet SKU pod privátnou značkou (v kusoch) a množstvo ďalších ukazovateľov.
Pozrite si: Lídri súkromných značiek // RETAIL.RU. 29. novembra 2011. URL: retail.ru /news/59591/?sphrase_id=259793
Podľa účastníkov trhu novely Kódexu z správne delikty(Administratívny poriadok), prijatý koncom decembra 2010, pomôže zvýšiť predaj privátnych značiek. Novely počítajú so značnými pokutami za porušenie zmluvných vzťahov medzi dodávateľmi a obchodnými reťazcami. Takéto obvinenia by mohli spoločnosť stáť 5 miliónov rubľov. Preto federálne siete Dnes citeľne obmedzujú sortiment a na uvoľnených miestach uvádzajú produkty pod privátnymi značkami. Výroba tovaru pod privátnou značkou umožňuje reťazcu spojiť rolu dodávateľa a obchodníka, čím sa eliminuje možnosť reklamácií nekalých zmluvných praktík. Podľa zavedenej praxe v Rusku sú privátne značky umiestnené mnohými sieťami v najnižšej cenovej kategórii. Práve tu má obchodník pri vyjednávaní s dodávateľom záujem o čo najnižšiu kúpnu cenu, aby mohol ponúknuť tovar s veľmi miernou maržou a prilákať spotrebiteľov cenou. Tvrdú vyjednávaciu pozíciu sietí môžu niektorí dodávatelia teraz interpretovať ako kladenie podmienok. Preto je pre maloobchodníka oveľa jednoduchšie tovar nenakupovať, ale sám ho vyrábať a objednávať zmluvná výroba, vývoj obalov.
Podľa prognóz bude do roku 2012 podiel privátnych značiek na obrate maloobchodu FMCG v Ruskej federácii minimálne 3~3,2%.
Celkový objem predaja privátnych značiek vo svete presiahol 380 miliárd eur. Podľa INFOLine bol podiel privátnych značiek na globálnom obchodnom obrate v roku 2010 22 % a do roku 2020 by sa mohol zvýšiť na 30 %.
Biznis privátnych značiek rozvíjajú nielen federálne obchodné reťazce. Malí regionálni predajcovia tiež aktívne propagujú produkty pod vlastnými značkami. Existuje aj spoločná zastrešujúca značka - privátna značka Soyuznaya Marka, ktorú v máji 2009 spustila Únia nezávislých sietí Ruska (Únia nezávislých sietí Ruska združuje 44 regionálnych reťazcov potravín v 46 regiónoch, viac ako 1,3 tis. maloobchodné predajne). Federálny nákupný zväz (ZAO Sistema TZS), ktorý vytvoril zväz NSR, vyrába viac ako 100 druhov tovaru, ktorého objem predaja za rok a pol vývoja projektu presiahol 400 litasových rubľov.
Produkty vyrábané na zákazku z reťazcov možno rozdeliť do dvoch kategórií: produkty určitej značky a takzvané prvocenové produkty. Prvotriedne produkty ponúka napríklad reťazec Auchan: na obale so žltozeleným pruhom je uvedený len názov produktu (cukor, čaj, mydlo alebo vatové tampóny). Auchan tiež ponúka vlastné značky: „Lakomo“ (mliečne výrobky), „Gradka Udache“ (konzervy), „Boncafe“ (káva), „Don Gusto“ (cereálie a cestoviny), „Fortress“ (alkoholické nápoje), CleenOK (čistiace prostriedky).
Pozri: N. Novopashina. Túžba znížiť cenu produktu na úkor kvality bráni rozvoju privátnych značiek v Rusku // Avšak [Electron, verzia časopisu]. 30. marca 2011. URL: odnako.org/magazine/material/show_9897/
Dnes mnohí podnikatelia premýšľajú o vytvorení línie vlastnej značky. Ako sa však na tomto trhu nestratiť a aké sú perspektívy rozvoja podielu privátnych značiek (súkromných značiek)? Ako zvýšiť lojalitu zákazníkov pomocou privátnych značiek? Viac sa dozviete v našom článku.
Privátne značky na ruskom trhu: stratégie rozvoja a propagácie
Profesionálna automatizácia účtovníctva tovaru v maloobchode. Usporiadajte si svoj obchod
Prevezmite kontrolu nad predajom a sledujte ukazovatele pre pokladníkov, miesta a organizácie v reálnom čase z akéhokoľvek vhodného miesta, kde je internetové pripojenie. Formulujte potreby predajní a nakupujte tovar 3 kliknutiami, vytlačte štítky a cenovky s čiarovými kódmi, čím uľahčíte život sebe aj svojim zamestnancom. Vybudujte si zákaznícku základňu s hotový systém vernosť, využite flexibilný systém zliav na prilákanie zákazníkov v čase mimo špičky. Fungujte ako veľký obchod, ale bez nákladov na špecialistov a serverové vybavenie už dnes a zajtra začnite zarábať viac.
Vlastná značka alebo súkromná značka – v tom najjednoduchšom zmysle je to dnes ochranná známka, ktorú vlastní pomerne veľký obchodný reťazec, v ktorom sa predávajú produkty pod touto značkou.
Najväčšie „plus“ pre výrobcov, ktorí vlastnia privátne značky, je, že majú možnosť plne kontrolovať výrobu svojich produktov, sledovať ich kvalitu, ako aj určovať vlastné ceny a kompetentne distribuovať produkty medzi predajňami svojich reťazcov.
Takže vlastná značka – ide o značku, ktorá sa vyrába podľa špecifikácií predajcu, vlastní ju predajca a predáva sa prostredníctvom distribučnej siete predajcu.
Dnes sa spotrebný tovar vyrába, označuje a predáva pod vlastnými značkami – potravinové a nepotravinové, domáce chemikálie, potravinárske výrobky.
Samozrejme, dnes sú kupujúci ochotnejší míňať svoje peniaze za tovar vlastných značiek veľké siete a to všetko vďaka vysoká kvalita tovar a za ne vždy prijateľné ceny.
Výrobky vyrábané vlastnými značkami obchodov sú spravidla oveľa lacnejšie ako podobné výrobky iných značiek – rozdiel v cene môže dosiahnuť 30-40%.
Takéto nízke náklady sa dosahujú predovšetkým vďaka zníženiu nákladov na tovar: neexistujú žiadni sprostredkovatelia, žiadne náklady na doručenie, reklamu a marketing, pretože produkt sa propaguje v mieste predaja.
Výrobca tovaru pod vlastnou značkou vždy a zaručene dostáva predaj svojich výrobkov, ktoré boli vyrobené na základe zmluvy.
Ako viete, produkty súkromných značiek sa vyrábajú pomocou zariadení nezávislých tovární – veľké obchodné reťazce predávajú rôzny tovar vyrobený na ich objednávku, ale pod vlastnou značkou, ale samy sa na výrobe tovaru nepodieľajú.
Pokiaľ ide o vyhliadky privátnej značky v Rusku, odborníci majú v tejto veci jasno: majitelia vlastných obchodných reťazcov majú vyhliadok viac než dosť.
Pre porovnanie, predaj tovaru privátnych značiek v reťazci Pyaterochka dnes tvorí takmer 20 % celkového obratu v ostatných hypermarketoch je úroveň o niečo nižšia, ale stále je vysoká.
Pomocou online programu na automatizáciu obchodu Business.Ru môžete analyzovať predaj, uchovávať históriu práce so zákazníkmi, posielať SMS a e-mailové kampane a informovať zákazníkov o prebiehajúcich akciách a zľavách.
Vlastné značky sú rizikom výrobcu. Video
Druhy privátnych značiek
Výskumy ukazujú, že počet privátnych značiek vo veľkých obchodných reťazcoch je u nás výrazne nižší ako v Amerike a Európe.
Komplexná automatizácia obchodu s minimálnymi nákladmi
Vezmime si to bežný počítač, pripojíme ľubovoľné fiškálny registrátor a nainštalujte si aplikáciu Business Ru Kassa. Výsledkom je ekonomický analóg POS terminálu ako vo veľkom obchode so všetkými jeho funkciami. Zadáme tovar s cenami do cloudovej služby Business.Ru a začneme pracovať. Za všetko o všetkom - maximálne 1 hodina a 15-20 tisíc rubľov. pre fiškálneho registrátora.
Lídrom v tomto segmente zatiaľ zostáva skupina X5 Retail Group (ktorá spravuje predajne takýchto obchodných reťazcov pod značkami Pyaterochka, Perekrestok, Karusel a Perekrestok Express).
Ďalšou spoločnosťou z hľadiska objemu predaja tovaru pod vlastnou značkou je Magnit, po ňom nasleduje – maloobchodné podniky patriace do francúzskeho maloobchodného reťazca Auchan.
Vlastné značky sú:
- druhy;
- vlastné analógové značky;
- jedinečné privátne značky;
- spoločné značky.
Každý z nás sa už stretol so špecifickými privátnymi značkami: ide napríklad o produkty pod značkou „Every Day“, ktoré sa predávajú v predajniach Auchan, alebo produkty „Red Price“, ktoré sa aktívne predávajú v „Karusel“ a „Perekrestok“ .
Privátna značka často nesie názov maloobchodného reťazca, v ktorom sa predáva (napríklad Metro C&C), ale najčastejšie sa privátna značka vyvíja pre tovary všetkých kategórií: potraviny, potreby osobnej hygieny a chemikálie pre domácnosť.
Vlastné analógové značky sa vyznačujú nižšou cenou ako podobné produkty iných značiek. Pokiaľ ide o kvalitu takéhoto tovaru, je spravidla o niečo nižšia ako kvalita „propagovanejších“ značiek, ale celkovo zostáva na priemernej úrovni odvetvia.
Pri uvádzaní svojich vlastných analógových značiek musia maloobchodníci posúdiť všetky súvisiace riziká vrátane nákladov na vstup na trh s takýmto tovarom.
Napríklad vaša vlastná značka analógu detskej výživy je odsúdená na „neúspech“, pretože veľká väčšina rodičov bude pre svoje malé deti kupovať potraviny iba od osvedčených a spoľahlivých značiek a spoločností.
Ale výroba vlhčených obrúskov resp toaletný papier pod vašou vlastnou analógovou značkou budú s najväčšou pravdepodobnosťou ziskové, pretože tieto produkty – sú jednoducho spotrebným materiálom a málokedy sa niekto zamýšľa nad ich kvalitou, pričom viac dbá na ich lacnosť.
Jedinečné súkromné značky spravidla nemajú analógy, priamych konkurentov medzi inými značkami a spravidla sa predávajú inovatívnym spotrebiteľom.
Pozoruhodným príkladom je v tomto smere X5 Retail Group, ktorá dnes pokračuje vo vývoji vlastných značiek v rôznych cenových segmentoch – nízke (určené pre spotrebiteľov s nízkymi príjmami) a stredné (pre spotrebiteľov s priemernými príjmami).
Spoločné značky privátnych značiek a iných známych výrobcov produktov sú menej časté, ale tiež sa vyskytujú. Vďaka takémuto partnerstvu sú všetky vyrobené produkty vyrábané na predaj pod vlastnou značkou maloobchodníka.
Pre majiteľov obchodov bol vyvinutý tím Business.Ru špeciálny program, ktorý umožňuje zhromažďovať všetky informácie o kupujúcom na jednom mieste: históriu interakcií, stretnutí, telefonátov.
Produkty pod vašou vlastnou značkou: perspektívy vývoja v Rusku
Dnes každý výrobca bojuje o spotrebiteľské peňaženky a obrovská konkurencia na trhu núti podnikateľov hľadať nové riešenia, medzi ktoré patrí aj privátna značka.
Dnes existuje obrovská vrstva spotrebiteľov, ktorí takmer vždy nakupujú produkty v obchodných reťazcoch pod vlastnou značkou.
Ľudia sú celkom spokojní s takýmito „spotrebnými“ výrobkami, každodenným tovarom presne takejto kvality.
To neznamená, že spotrebitelia začali kupovať menej tovaru od známych svetových značiek, úroveň predaja sa tu nikdy nezníži na nulu.
Mnohí spotrebitelia priznávajú, že nakupujú veľké objemy produktov privátnych značiek veľké predajne niekto ich obťažuje psychologický faktor – jednoducho sa boja, aby nevyzerali v očiach ostatných príliš šetrne.
To znamená, že na sviatočný stôl alebo napríklad do práce si kúpite rovnaký džús Rich a nie lacnejší „neznačkový“ džús.
Ale „pokrok“ v tomto segmente je tiež zrejmý: stále viac rodín uprednostňuje produkty súkromných značiek pred všetkými ostatnými analógmi.
Tento stav len nasvedčuje tomu, že tento segment sa bude u nás postupne rozvíjať, tzn – rozšíriť predajný trh a druhy tovaru.
Pozoruhodným príkladom obrovského poľa perspektív privátnych značiek v našej krajine sú skúsenosti Francúzska, Holandska a Nemecka. V týchto krajinách sa už niekoľko rokov konajú pomerne veľké výstavy produktov súkromných značiek, na ktorých účastníci hovoria o svojej produkcii.
Nákazlivý príklad amerických a európskych kolegov veľmi motivoval Ruskí podnikatelia, ktorí nemenej aktívne začali tento sektor v posledných rokoch rozvíjať.
Podnikanie v tejto oblasti je perspektívne, atraktívne, možno ho diverzifikovať rôznymi smermi: napríklad kúpiť výrobu alebo objednať balenie produktov pod vlastnou značkou od iných výrobcov.
Najväčšie obchodné reťazce každoročne aktívne zvyšujú podiel produktov vlastnej značky. A na tejto ceste sa neboja hospodárskej krízy: maloobchodníci toto obdobie považujú za obdobie nových príležitostí a podnetu na rozvoj, čo znamená, že každý podnikateľ s trochou úsilia dokáže zaujať svoje miesto v tomto skutočne perspektívna oblasť obchodu.
Zvýšte efektivitu obchodu za 1 mesiac
Služba zefektívni prevádzku predajne znížením straty zásob, výrazne urýchli proces precenenia, tlače cenoviek/etikiet, striktne disciplinuje prácu pokladníka a obmedzí jeho možnosti pri práci so zľavami/výpredajmi za bezplatnú cenu.
Načítava sa...
