Minden olyan áron, ahol megrendelheti az árut. Hogyan találjunk beszállítót egy webáruházhoz: ötletek, gyártói adatbázisok és gyakorlati tippek

Üdvözlöm, kedves felhasználói és az oldal üzleti magazin látogatói! A mai kiadvány témája "Business with China". Megmondjuk, hol kezdje el, hogyan találja meg és alakítsa ki az optimális, kölcsönösen előnyös együttműködést a partnerekkel (közvetítőkkel), valamint megadjuk a népszerű kínai kereskedelmi platformok listáját, ahol ömlesztve vásárolhat árut Kínából, és mérlegelheti az áruk viszonteladásának lehetőségét. befektetés nélkül.

A cikkből megtudhatja:

• Lehetséges-e vállalkozást indítani Kínával induló tőke nélkül;
• Miért előnyös a kínai partnerek kiválasztása az orosz vállalkozók számára;
• Lépésről lépésre vonatkozó ajánlások egy vállalkozás megszervezéséhez;
• A legnagyobb kínai piacterek (Aliexpress, Alibaba és mások) előnyei és hátrányai;
• Kínából keresett áru, amelyen nagy pénzt kereshet.

Egyre több orosz és nem csak vállalkozó „fordítja tekintetét” Kína felé, hogy tevékenységének megbízhatóságot, jövedelmezőséget és versenyképességet adjon.

Hatalmas választék gyártott termékek, valamint alacsony árak a minőség mindenhol javulásával nem hagynak választási lehetőséget a kezdő és tapasztalt vállalkozók számára az együttműködési partnerek felkutatásában.

A cikk elolvasása után a különböző szintű üzletemberek megismerkedhetnek a "játékszabályokkal" ezen a piacon, még kezdőtőke nélküli kezdők is, miután elolvasták a cikket a végéig, lehetőséget talál arra, hogy pénzt keressen a kínai partnerekkel együttműködve.

Hogyan és hol kezdje el üzletét Kínával, mik az előnyei és előnyei egy vállalkozásnak a Kínából származó áruk viszonteladásában, lehetséges-e üzletet nyitni befektetések nélkül stb., olvassa el a cikk alatt

1. Vállalkozás Kínával – lehetséges-e a nulláról üzletet indítani Kínából származó árukkal 📈

A Kínában készült termékek az egyik vezető helyet foglalják el az eladások és a népszerűség tekintetében a globális piacokon. És ha néhány évtizeddel ezelőtt kínai termékeket mutattak be csak a költségvetési javak résében Gyenge minőségű , jelenleg ig bővült a választék elit mintákhoz a legmagasabb fogyasztói tulajdonságokkal.

Az árak versenyképessége, valamint a különféle áruk hatalmas választéka széles kínálattal rendelkezik a vállalkozók számára jó pénzt keresni.

A Kínával való interakció folyamata nem nehéz, ezen a piacon minden alapvető tudással és vállalkozói tapasztalattal rendelkező üzletember kezdeti befektetés nélkül (vagy csekély befektetéssel) sikeresen működhet.

A Kínával folytatott munka általános sémája:

1. keressen egy olcsó megfelelő terméket;
2. szállítás Oroszországba;
3. eladás és profit.

Ugyanakkor sok induló vállalkozó indokolatlan szorongást okoz vámkezelés, terméktanúsítás, adózásÉs számos egyéb hozzájáruló tényező. Az összes szükséges információ tanulmányozása után azonban az üzletembereknek nem jelenthet nehézséget a kínai gyártókkal és közvetítőkkel való kölcsönhatás.

☑ Az áruk kiszállítása, vámkezelése és hitelesítése harmadik fél szervezetre is bízható.

Kereskedelmi a legjobb lehetőség az üzleti karrier elindításához, és olyan cégek partnerei, amelyek segítenek megfizethető és keresett áruk Oroszországba szállításában, korlátlan lehetőségeket kínál a keresethez és a vállalkozás fejlesztéséhez.

A nulláról induló üzlet ebben a szegmensben nagyon korlátozott, és magában foglalja az áruk viszonteladását a dropshipping rendszeren keresztül. Erről és még sok másról a cikk későbbi részében olvashat.

2. A kínai gyártókkal való üzletelés előnyei és előnyei 📑

Az elmúlt évtizedekben az orosz üzleti közösség egyre nagyobb figyelmet szentel a kínai feldolgozóipari piacnak. Ez az ázsiai ország termel az ember életéhez szükséges áruk teljes listája.

A kínai gyártókkal való együttműködés előnyei és előnyei

Évek óta az ország közönséges lakosa által kialakított sztereotípia, miszerint a kínai áruk rossz minőségűek, fokozatosan semmivé válik. Egyre több vásárló van Elégedett a Kínából származó termékek minőségével, miközben változatlanul alacsony ár a versenytársakhoz képest.

Még a hagyományosan versenyképes high-tech piacon is, ahol nyugat-európai, észak-amerikai, dél-koreai és japán gyártók, kínai cégek jelentős piaci részesedést ért el. Ezzel párhuzamosan az előállított áruk minősége is javul.

A modern kommunikációs eszközök és technológia fejlesztése lehetővé teszi a vállalkozók számára, hogy jelentősen csökkentsék az együttműködés kezdeti költségeit kínai gyártókkal vagy közvetítőkkel.

Azt is érdemes megjegyezni, hogy a kínai vállalkozások a világ országaival kereskednek, és folyamatosan új termékeket hoznak a piacra, innovatív ötleteket használnak. A lakosság keresletének és Kínából származó kínálatának gondos tanulmányozásával a vállalkozónak lehetősége nyílik arra, hogy elsőként vezessen be új termékeket az orosz piacra, ami jelentősen maximalizálja a nyereséget.

A Kínával folytatott üzleti kapcsolatok fő előnyei

A kínai gyártókkal és közvetítőkkel kötött partnerségek vonzerejét számos tényező határozza meg:

1. Termékek széles választéka. Kína részesedése a gazdaság legtöbb ágazatában az 40%-tólés több a globális termeléssel kapcsolatban. Ez az áruk jelentős változatosságát határozza meg.
2. Alacsony árak. A kínai gazdaság versenyképességének egyik fő tényezője. Az áruk alacsony költsége a következőknek köszönhető: viszonylag olcsó munkaerő, gyakorlatilag minden típusú szükséges nyersanyag jelenléte az országban, a különféle alkatrészek nagyszámú gyártásának jelenléte, valamint a vállalkozások közötti jelentős verseny. Mindez lehetővé teszi vállalkozó, amely Kínából szállít és értékesít árukat, hogy nyereséges áruk árát határozza meg akár 1000% miközben az árat vonzónak tartja a vevő számára.
3. Exkluzív termék vásárlása. A kínai piac sajátosságainak tanulmányozása során, valamint a jelentős szállítási volumen mellett a jelentős keresletű, de a kiskereskedelemben gyengén képviselt exkluzív termékek gyártói érdeklődhetnek az orosz céggel való együttműködésben.
4. A kínai partnerek együttműködési hajlandósága. A kínai gyártók és közvetítők közötti nagy verseny és árháborúk arra kényszerítik őket, hogy figyeljenek az ügyfelek igényeire: kezdjenek együttműködést kis mennyiségű áruval, engedményeket biztosítsanak a mintákra, kényelmes feltételeket biztosítsanak az áruk szállításához és egyéb preferenciákhoz.

Fontolja meg a Kínával folytatott üzleti kapcsolatok fő előnyeit:

• Először is a fogyasztó a lehető leggyorsabban szeretné megkapni a terméket, valamint értékelni szeretné annak megjelenését és minőségét. A kínai online áruházakban megrendelésre vásárolt áruk vásárlásakor a vevő nem tudja kihasználni ezeket az előnyöket, és sok vásárló kényelmesebbnek találja az árukat orosz eladóktól vásárolni.
• A második tényező az internetes oldalak és áruk nagy száma. A vevő számára nehéz eligazodni és megvásárolni a kívánt minőségű terméket. Ehhez értékelnie kell az eladó szakmai tulajdonságait, figyelembe kell vennie a költségeket és a szállítási időt, és ehhez bizonyos ismeretekkel és tapasztalatokkal kell rendelkeznie. E tekintetben az ügyfelek jelentős része inkább orosz vállalkozóktól vásárol.

Az eladó integritásának ellenőrzéséhez, a kereskedési platform funkcionalitásának megértéséhez, a szállítási költségek és maguknak az áruknak a kiszámításához ismeretekre és készségekre van szükség.

Sokan szeretnék megrendelni a szükséges árukat egy orosz nyelvű oldalon, mivel mindig van lehetőség felhívni és tisztázni az eladóval az áruvásárlással kapcsolatos összes kérdést és árnyalatot, meghatározni a megrendelés szállítási feltételeit stb.

Vállalkozása Kínával – hol és hogyan kezdje el üzletét Kínával

3. Hogyan indíts vállalkozást Kínával - 10 lépés a saját vállalkozás elindításához 📝

Annak érdekében, hogy a kínai partnerekkel együttműködve üzletet létesítsünk, mérlegelni kell 10 egyszerű lépések (szakaszok) a Kínából származó áruk viszonteladói üzletének sikeres elindításához.

1. szakasz. Az együttműködés üzleti modelljei listájának elemzése

A kínai vállalatokkal együttműködő orosz vállalkozók többsége számos, jól bevált modellt használ a partnerekkel való interakcióra:

• Termékek nagykereskedelme;
• Termékek értékesítése online áruházon keresztül;
• Dropshipping;
• Saját megvalósítás kiskereskedelmi ponton keresztül;
• Közös áruvásárlás Kínából.

1. Termékek nagykereskedelme (offline)

A kínai partnerekkel való együttműködés kialakításával a vállalkozónak lehetősége nyílik arra, hogy jelentős nyereséggel ömlesztve értékesítsen árukat. A kínai piac a különféle termékek széles listáját kínálja, és a vállalkozónak nem lesz nehéz kiválasztani a keresett terméket.

A munka algoritmusa számos műveletet tartalmaz:

• Az optimális nagykereskedelmi szállító kiválasztása;
• Kiskereskedők keresése és a velük való együttműködés regisztrálása;
• A megrendelő határozza meg a számára szükséges szortimentet, előleget fizet, a termékeket megvásárló vállalkozó pedig biztosítja a kiszállítást.

Egy üzletembernek, aki Kínából szállított beszállítást, nem okozhat nagy nehézségeket az oroszországi partnerek megtalálása.

Az egyetlen dolog, amit tanácsos lenne kihasználni a világhálón keresztüli további kommunikációs lehetőségeket: közösségi média, hirdetőtáblák, valamint kihasználja a termékek népszerűsítésének egy nagyon hatékony módját - kontextuális reklámozás.

2. kérdés Mit áruljunk egy webáruházban, és milyen Kínából származó termékek biztosítják a közeljövőben a maximális profitot?

Sok kezdő vállalkozó felteszi magának a kérdést, amikor üzletet hoz létre Kínával - mit adjon el és kinek adja el áruit?

Belátható időn belül nincs olyan ország, amely felveheti a versenyt Kínával a kínált termékkínálat, valamint az ár tekintetében.

Az ország termelőbázisa folyamatosan nő és fejlődik, az állandó támogatások segítik a kínai vállalkozókat termékeik minőségének javításában és a költségek optimalizálásában.

A jelentős verseny ugyanakkor meglehetősen alacsony árszintet biztosít.

A Kínából értékesített áruk áttekintése

Tehát a kínai áruk közül melyik tud magas jövedelmet biztosítani egy vállalkozónak?

1. Cipők és ruhák

Az ebbe a kategóriába tartozó termékek jelenleg relevánsak, és mindig is kereslet lesz. Oroszországban, mint a világ legtöbb országában, a lakosság jelentős része számára a vásárláskor a fő tényező az ár, majd minden más.

Az „Égi Királyságból” származó lábbelik és ruházati költségek alacsonyabbak a versenytársakénál, folyamatosan javuló minőséggel és széles kínálattal.

A kínai ruházati cikkek és lábbelik népszerűségének másik tényezője a jól ismert márkák hamisítása. Ugyanakkor az áruk minősége (valamint az ár) jelentősen eltérhet.

Sok orosz fogyasztó vásárlással akar érvényesülni " márkás»viszonylag kevés pénzért.

2. Háztartási gépek és elektronikai cikkek

Az oroszok nem nagyon bíznak a kínai technológiában, de ismét az ártényező befolyásolja, és jelentős kereslet mutatkozik a lakosság körében erre az árukategóriára. A partnerek vételára nagyon alacsony, és a vállalkozónak lehetősége van jó pénzt keresni

3. Parfümök

Kínában soha nem voltak híres parfümőrök, de az ország nagyon jól tudja lemásolni az illatokat, maximális hasonlóságot hozva az eredetivel. Ugyanakkor egy hasonló márkás termék 10-20-szor drágább.

A kínai vállalkozók válaszadási aránya nagyon gyors: egy új márkás illat jelenik meg a piacon, és az ázsiai mesterek már javában dolgoznak az analóg megalkotásán.

4. Tartozékok

Az órák, női és férfi táskák, pénztárcák, telefonkiegészítők nagyon népszerűek és eladott cikkek. Az ebbe az árukategóriába tartozó hamisítványokat nehéz megkülönböztetni az eredetitől. Az ismert márkák helyettesítőire mindig nagy a kereslet a lakosság körében, kínálatuk rendkívül költséghatékony.

5. Ajándéktárgyak

A világ legtöbb szuvenírje kínai eredetű. A turisták és az utazók mindig megvásárolják ezeket a termékeket.

A termékek ebből készülnek üveg, kerámia, műanyag, amely lehetővé teszi, hogy hosszú ideig megőrizze fogyasztói tulajdonságait, raktárban (garázsban) tárolható és fokozatosan értékesíthető.

6. Mindent az autókhoz

Oroszországban évről évre növekszik a járművek összlétszáma, és az autók karbantartásának költségei is nőnek: műszaki ellenőrzés, javítási költségek, biztosítás, üzemanyag. És érthető az autósok objektív vágya, hogy spóroljanak a kapcsolódó termékeken.

Eladás alkatrészek, kefék, burkolatok és autós video- és audioberendezések lehetővé teszi a vállalkozó számára, hogy kielégítse a keresletet és jelentős jövedelmet biztosítson magának.

8. Konklúzió + kapcsolódó videó 🎥

A gyártókkal és a kínai beszállítókkal együttműködve, a munka racionális megszervezésével folytatott üzletmenet nagyon jövedelmező, különösen az alacsony jutalékokkal rendelkező közvetítőknek köszönhetően, a Kínából származó áruk megrendelése sokkal könnyebbé és kényelmesebbé válik. Az áruk árkülönbsége ebben az esetben az „Égi Birodalom” és Oroszország között lehet 500 % és több.

A megfelelő rés kiválasztásával és a megbízható beszállítókkal való együttműködéssel a vállalkozónak lehetősége nyílik stabil, jövedelmező vállalkozás felépítésére.

Sok fiatal és sikeres vállalkozó indította el már startup projektjét, ahol az üzlet egy bizonyos részét Kínából származó áruk foglalják el. egyik korábbi számunkban írtuk.

A RichPro.ru üzleti magazin kedves olvasói, hálásak leszünk, ha az alábbi megjegyzésekben megosztják tapasztalataikat és megjegyzéseiket a közzététel témájával kapcsolatban. Sok szerencsét és sikert kívánunk a Kínával folytatott üzleti kapcsolatokhoz!

Az elmúlt években Oroszországban rendkívül népszerűvé váltak a fix áron árusító üzletek. Ezekben különféle apróságokat vásárolhat meglehetősen kedvező feltételekkel. Ez egy érdekes lehetőség az üzleti élet számára is - stabil nyereséget hoz, és gyakorlatilag még válsághelyzetben sem csökkenti a forgalmat, mivel a rajta keresztül értékesített árukra az embereknek folyamatosan szükségük van. Ebben a cikkben megvizsgáljuk hogyan lehet „minden ugyanazon az áron” boltot nyitni, és hol lehet árut beszerezni, hogy a lehető leghatékonyabban dolgozzon.

Bevezetés

Ilyen üzletek először 1878-ban jelentek meg az Egyesült Államokban – Frank Woolworth lett az alapítójuk. Kezdetben eladóként dolgozott egy hagyományos boltban. Egy érdekes ötlettel állt elő – hogy az elavult árukat egyetlen 5 centes áron helyezze el, valamin megemelje a valós árat, valamin pedig csökkentse. A kísérlet sikeresnek bizonyult - az emberek gyorsan felvásárolták az elavult árut, és az üzlet nyereséget termelt.

A fix árú üzletek nagyon népszerűek a lakosság körében

Woolworth átvette ezt az ötletet, és megnyitotta saját üzletét Uticában, New Yorkban. FixPrice, azaz fix ár elvén dolgozott. A bennük lévő áruknak volt bizonyos árfokozata - mindez 5 centért, mindegyik 10-ért stb. Az eredmény lenyűgöző volt - az eladások minden rekordot megdöntöttek, és az üzletek száma gyorsan nőtt. Jelenleg ennek a hálózatnak mintegy 5 ezer üzlete van szerte a világon, és összbevételük közel 8 milliárd dollár.

Oroszországban a Fix Price üzletek a 2000-es évek végén jelentek meg, és gyorsan népszerűvé váltak. Valószínűleg minden olvasó látott már „mindent 50-ért”, „mindent 100-ért” stb. - pontosan ezek.

Az üzlet fő bevétele nem a magas felárak, hanem a nagy forgalom és értékesítési volumen miatt alakul ki. A statisztikák szerint a létesítménybe belépők 87%-a vásárol, míg egy hagyományos üzletben legfeljebb 20, és a belépők 87%-a 75%-a 2 vagy több terméket vásárol.

Persze, hogy az üzlet „minden ugyanazon az áron” nem árul márkás vagy kiváló minőségű termékeket, de az alacsony árak és a minimális felárak mindig vonzzák az embereket. Nem fognak megsértődni, ha egy kés 30 rubelért 3 hónap után eltörik - egyszerűen vesznek egy újat.

Hol lehet eladó árut beszerezni

Fontolja meg, hol szerezhet megfelelő árut eladásra a hasonló üzleteken keresztül. Vegye figyelembe, hogy ömlesztve kell megvásárolnia őket, hogy jelentősen csökkentse a költségeket és az eladási árakat, de ez nem mindig lehetséges, ha nem rendelkezik nagy raktárral és széles értékesítési hálózattal. Ezért jövedelmezőbb aktívakat keresni beszállítók a „mindent egy áron” üzlethez, amely egy kicsit drágább árukat kínál, mint a gyártótól, ugyanakkor széles választékban és a szükséges mennyiségben, hogy ne tömítse el a raktárakat és a háztartási helyiségeket termékekkel.

A sikeres üzlethez elég egy üzlet 50 méterről, egy franchise - 150-200

Ha van raktárhelyisége, megpróbálhat saját maga is vásárolni árukat - ezt megteheti Kínában, olyan webhelyeken keresztül, mint az Aliexpress vagy az Alibaba, vagy közvetítőkön keresztül, ha nem szeretne közvetlenül kapcsolatba lépni a kínaiakkal. Ha Kínában ömlesztve vásárol, különösen nagyokat, akkor nagyon versenyképes áron kaphat árut, de folyamatosan figyelemmel kell kísérnie a minőséget és figyelemmel kell kísérnie a szállítást - ez késhet az Orosz Posta és a vámhatóságok munkájának minősége miatt. .

Vannak más lehetőségek is az áru elvitelére:

1. Vásárolja meg ömlesztve nagy alapokon, fokozatosan kialakítva a megfelelő választékot.
2. Vásároljon olyan szupermarketekben, mint az Auchan stb.
3. Internetes áruházakban, különféle hirdetési oldalakon.

Van egy másik lehetőség - egy bolt franchise. Ebben az esetben egy teljesen megalapozott vállalkozást és beszállítókat kap, de ez a megközelítés korlátozza a választékot és nagy kezdeti beruházásokat igényel. Cserébe spórolsz a reklámon, és az indulás után azonnal fejleszthetsz.

Milyen választékot kell kialakítani az üzletben? Javasoljuk, hogy a következő árutípusokra összpontosítson:

1. Minden, ami a konyhához kell (olcsó kések, élezők, deszkák, törlőkendők és kefék, alátétek stb.).
2. Háztartási cikkek a zárófedelektől a védőfestékekig.
3. Illatszerek, kozmetikumok.
4. Olcsó étel, konzerv.
5. Samponok, mosószerek és egyéb háztartási vegyszerek.
6. Irodaszer.
7. Játékok, rejtvények, gumiszalagok stb.
8. Ünnepi kellékek, kellékek, ajándéktárgyak.
9. Olcsó ruhák.
10. Higiéniai termékek férfiaknak és nőknek.

Gondolj még mitömlesztve vásároljon árut a boltba "mindent egy áron" lehetséges az Ön helyén és a választott helyen - az állatok számára készült áruk népszerűek lesznek a hálóterületeken, az irodai központokban - írószerek, egerek és billentyűzetek, papír stb.

Hol lehet nyitni

Kicsit foglalkoztunk már az áruval, ezért gondoljuk át, hol jövedelmezőbb hasonló boltot nyitni. Sok, ha nem minden, a helytől függ. Kényelmes helyet kell találnia egy bejárható helyen - folyamatosan érkező ügyfelekre van szüksége. Erre alkalmasak központi utcák, hálószobák, magánszektor központok, piacok, szupermarketek bejáratai, stb.. A kereskedés területe 50 m2-től, további tíz térre lesz szükség a személyzet elhelyezéséhez, raktár, gardrób , stb. A 40 négyzetméternél kisebb helyiségekre nincs külön bérleti díj, ami azt jelenti, hogy nem tudja az összes árut elhelyezni, vagy a kínálat rendkívül korlátozott lesz.

Minél szélesebb a választék, annál több az értékesítés és a vásárló

Figyelem:ha aláír egy franchise-szerződést, feltétlenül tanulmányozza a kereskedési padlóra vonatkozó követelményeket. Sok franchise-szolgáltató szigorú követelményeket támaszt mind a területtel, mind a csarnok kialakításával kapcsolatban – ha nem teljesíti ezeket, akkor nem köt veled szerződést.

Van értelme szobát venni, vagy érdemesebb bérelni? Minden attól függ, hogy mennyire komolyan veszi a kérdést, és mennyi pénze van. A leglogikusabb, ha legalább egy évre bérleti szerződést kötünk, hogy kipróbáljuk, jó helyet választott-e, jól szervezte-e meg vállalkozását, tetszett-e csinálni. Ha egy év múlva minden megfelel Önnek, akkor gondolkodhat a vásárláson.

Hogyan lehet megnyitni

Tehát már felvette az áruk választékát, és talált egy szobát egy kényelmes átjáróban. Hogyan kell eljárni? Ha már elemezte a piacot és elkészítette az üzleti tervet, akkor ideje felkeresni az adóhatóságot és regisztrálni az üzletet. Két lehetőség van az események fejlesztésére:

1. IP-t nyitsz, ha önállóan dolgozol.
2. LLC-t nyit, ha üzletet nyit egy partnerrel.

LLC-t önállóan is nyithat - ennek a megoldásnak megvannak az előnyei és hátrányai is -, ezekről honlapunk más cikkeiben is olvashat. Az egyik fő előnye, hogy az LLC nem kockáztatja tulajdonát, és sok beszállító szívesebben dolgozik jogi személlyel, mint magánkereskedővel. De az IP-nek megvannak az előnyei - egyszerűsített jelentés, egyszerű nyitás és zárás, adózási rendszer kiválasztásának lehetősége stb.

Regisztrációkor válassza ki a kiskereskedelemhez kapcsolódó KVED kódokat - ez bőven elég az üzlethez. Nem valószínű, hogy más iparágakat fog elfoglalni a kereskedés során, de ha más tevékenységet tervez, akkor azonnal jelezze a kódokat - ez nem kötelezi Önt semmire.

Marketing és promóció

Mint tudják, a reklám a kereskedelem motorja. Szüksége is lesz rá, de csak a reklám legyen szűk fókuszú és központosított. Érted, hogy értelmetlen reklámokat játszani a tévében az egész városnak, senki sem fog 10 kilométert utazni, hogy mosogatókefét vegyen. Ezért hozzáértő marketingre van szüksége. Javasoljuk, hogy összpontosítson a következőkre:

1. Kiváló minőségű és észrevehető jelzések, amelyeket az üzlet bejáratánál kell elhelyezni.
2. Hordozható reklámozáshoz (táblák, szalagok, plakátok az üzlet közelében).
3. Az Ön területén forgalmazott nyomdai termékekhez.
4. A csarnok helyes kialakításához.
5. Promóciókra, kedvezményekre, kedvezményekre és különféle rendezvényekre. Egy új pont ünnepélyes megnyitása sok átutazó ügyfelet vonz majd Önhöz, majd a dicsőség szájról szájra száll.

Ne feledje, hogy a vásárlókat a boltba kell vonzani, és amennyire csak lehetséges, el kell adnia, hogy a keresett árukat a bejárattól kicsit távolabb helyezze el, hogy miközben az ember az ablakokon sétál, a tekintete megakadt valamin, amire szüksége van. a háztartásban és csak "apróságokat" vitt magával a pénztárnál.

A terem felszerelése

A regisztráció kérdését teljes felelősséggel kell megközelíteni. Nem számít, ha van bolti franchise „mindent egy áron” vagy azt tervezed, hogy magad foglalkozol a felszereléssel - gondold át, hogyan állnak majd a vitrinek, mennyi lesz, mit raksz rájuk.

Kényelmes polcok és megfelelő elrendezés - a jó értékesítés garanciája

Milyen felszerelésre lesz szüksége? Mivel nem fog romlandó élelmiszert árulni, nem lesz szükség a hűtőszekrényekre sem. Nem kell hozzá más, mint néhány üvegvitrin, több padlórendszer és állvány, ruhababák és egy teljes értékű pult. Az üzletnek vonalkódolvasót és számítógépet, valamint pénztárgépet kell biztosítania. Összességében egy 50 négyzetméteres üzlet felszereléséhez körülbelül 80-100 ezer rubelt kell költenie, 100 m2-re - körülbelül 150 ezer. A vitrineket és a többit számos kereskedelmi felszerelést értékesítő cégtől és a piacon is megvásárolhatja. Egyes esetekben érdemes lesz jó állapotú BU-t vásárolni, esetleg valaki bezár egy hasonló üzletet és megszervezi az eladást.

Rövid üzleti terv

Most nézzünk egy példát egy 300 000 lakosú városban működő üzlet kiszámítására. Az üzlet területe 50m2, a helyiségek bérelhetők, az árut önerőből vásároljuk. Az ilyen üzletek átlagos vásárlója egy nő (75% a férfiak 25% -ával szemben), akinek jövedelme legfeljebb 30 ezer rubel, 25 és 55 év közötti. Hetente egyszer felkeresi az ilyen boltokat, mindent megvesz, ami a házhoz kell, a gyerekeknek pedig különféle cuccokat. A fő hangsúly a háztartási vegyszereken, a háztartási és konyhai cikkeken van, látogatásonként átlagosan 4-6 cikk vásárlása történik.

Számítsuk ki a szükséges költségeket:

1. A csarnok javítása és díszítése - 150 000.
2. A szükséges felszerelés beszerzése - 100 000.
3. Áruvásárlás - 600 000.
4. Marketing, egyéb költségek - 100.000.

Összesen körülbelül 950 ezer rubelre lesz szüksége a megnyitásához. Akkor szükség van személyzetre. Általában 1 alkalmazott elég egy ilyen felvétellel rendelkező intézményhez, de minden a foglaltságtól függ. Az eladó fizetése - 20 000 rubel. A bérleti díj évi 500 ezerbe kerül, további 100-at megesz a rezsi. Az adók évi 150 ezer, az egyéb kiadások pedig 200 ezer lesz. Összességében egy évnyi munka 1200 ezer rubelbe kerül, de ezeket a költségeket már a nyitás után is ki lehet fizetni, és ha legalább a kezdeti szakaszban önállóan dolgozik, akkor 900 ezerre csökkennek.

Ezenkívül figyelembe vesszük az egy eladásból származó bevételt, a bevétel körülbelül 15 százalék, a vásárlás átlagos csekkje 300 rubel, azaz körülbelül 50 rubelt kap egy ügyféltől. Naponta körülbelül 150 vásárló keresi fel az üzletet, ami 7500 rubel nettó nyereséget jelent, vagyis havi 225 000-et. Egy év alatt a nyereség 2 700 000 rubel lesz, vagyis az összes felmerülő költség teljes mértékben megtérül. A gyakorlatban minden valamivel bonyolultabb: az első napokban, sőt hetekben nem lesz annyi vásárlója, de amint az emberek megszokják a kényelmes üzletet, folyamatosan hozzád fognak jönni. A lényeg a széles választék, a kedvező ár és a jó áruminőség fenntartása. Például nem kerül semmibe, ha minden kis látogatónak ad egy lufit, de legközelebb biztosan berángatja a szüleit az intézménybe, amikor elhaladnak mellette.

Kapcsolatban áll

Tehát Ön egy törekvő üzletember, aki komolyan gondolkodik saját online áruház megnyitásán? Nagy! Ez a cikk megmondja, hol kezdje el, válaszoljon sok kérdésre, beleértve azt a kérdést is, hogy hogyan hozhat létre online áruházat.

Hol kezdjem?

Tegyük fel, hogy úgy dönt, hogy saját online áruházat nyit. Talán azzal kell kezdenie, hogy meghatározza, mi az Ön számára ez a tevékenységi terület, milyen célokra nyitják meg az erőforrást, milyen irányban fog működni, vagyis milyen terméket vagy szolgáltatást kínál a piacon a fogyasztóknak, és hol vásároljon árut az online áruházból. Határozott?

Menj tovább. Érdemes elemezni, hogy a termék mely fogyasztókat célozza meg, vagyis kik akarják, kik tudják majd fogyasztani. Ezután elemezzük a versenyt ezen a piacon, vagyis azt, hogy hány webáruház kínálja ugyanazt a szolgáltatást (terméket), mint Ön. Ostobaság hatalmas profitot remélni (főleg a munka legelején) nagy verseny mellett.

Nem, természetesen elfoglalja a rést ezen a piacon, különösen azért, mert minden eladónak mindig van vevője, de ez több erőfeszítést és időt igényel, mintha egy online áruház olyan szolgáltatást (terméket) kezdene kínálni, amely nem annyira népszerű. az interneten. Általában ne feledkezzen meg egy olyan fontos dokumentumról, mint az üzleti terv, ne rohanjon a medencébe a fejével.

Még az internetes üzlet megnyitásakor is mindent a legapróbb részletekig át kell gondolnia. Ez ugyanaz az üzlet, amely megfelelő stratégiával nyereséget hoz. Gondolkodj, beszélj magaddal, ébredj fel és aludj el azzal a gondolattal, hogy a dolgod van, és az új ötletek nem fognak várakozni.

A projekt technikai oldala

Egy webáruház működéséhez tárhelyre, „motorra”, domain névre van szükség.

A hosting az a hely, ahol az erőforrásfájlokat tárolják. Leggyakrabban ez egy számítógép merevlemeze egy speciális adatközpontban. A tárhely tulajdonosa fizetett és ingyenes alapon biztosítja ezt a helyet. Az ingyenes tárhely abban különbözik a fizetős tárhelytől, hogy reklám van jelen, és nincs garancia.

Az "Engine" egy program az oldal tartalmának létrehozására, szerkesztésére és kezelésére, valamint külső tervezésre. A hosting mellett vannak fizetős és ingyenes motorok is.

Nos, a domain név a leendő webhely (esetünkben egy online áruház) neve.

Ezeken a dolgokon nem ajánlott spórolni (főleg, hogy nem is olyan drága). Vannak cégek, amelyek kedvező feltételeket kínálnak: például tárhely vásárlásakor, domain név ajándékba, vagy tárhely "motor" vásárlásakor ajándékba.

A közösségi hálózatok növelhetik a projekt népszerűségét

Egy ötlet megvalósításának kezdetén egy online áruház platformként használható ingyenes közösségi hálózatok fejlesztéséhez. A statisztikák szerint sokan tisztességes pénzt keresnek havonta azzal, hogy létrehoznak valamilyen terméket vagy szolgáltatást értékesítő csoportot. A csoport anyagi befektetések nélkül jön létre, de nyereséget termel, mivel az ilyen közösségi hálózatok látogatóinak száma eléri a milliókat vagy még többet.

Fontos kérdés

Talán a legfontosabb kérdés, amely minden jövőbeli erőforrás-menedzsert aggaszt, az a kérdés, hogy hol vásároljon árut egy online áruház számára. A jövőbeli üzletbe a termékeket olyan beszállítók szállítják, amelyeket Önnek meg kell találnia. Általában véve ez nem könnyű feladat. A modern világban az emberek hajszolják a pénzt, így eltart egy ideig, amíg tisztességes beszállítókat találnak.

Fontos kritériumok

A beszállítót a következő kritériumok szerint kell kiválasztania:

• Az áruk költsége. Nagyon fontos kritérium, amelytől függ egy webáruház nyeresége. Vagyis nagykereskedelmi áron vásárol, elad - kiskereskedelmi áron. Minél alacsonyabb a nagykereskedelmi ár, annál nagyobb a kiskereskedelmi értékesítésből származó nyereség.

• Az az időszak, ameddig az árut kiszállítják. Minél gyorsabb, annál jobb. Fogadja el, hogy ha a szállítási idő például egy hónap, akkor egy bizonyos ponton az online áruház munkája elakadhat.

• Terméktanúsítvány. Biztosnak kell lennie abban, hogy a termék biztonságos a fogyasztók számára, és nem okoz kárt.

• Elszámolás a szállítóval. Itt ki kell választania, hogy melyik fizetési mód lesz kényelmes: valakinek készpénz, valakinek pedig a legkényelmesebb készpénz nélküli fizetés.

• Legjobb megadás dátuma. Minél hosszabb a termék eltarthatósága, annál jobb. Az áru nem romlik az eladás előtt.

• A termék cseréjének vagy visszaküldésének elfogadhatósága az egyik fő kritérium. Ezt a kitételt célszerű a szerződésbe beleírni. Ha a termék nem felelt meg Önnek - gyűrött dobozok, koszos dolgok, lejárt - mindig legyen lehetőség a cserére vagy visszaküldésre.

• Minimális vételár. Kezdő üzletemberek számára egy kis összeg kívánatos. Itt kell megtalálnia a megfelelő szállítót. Nem minden beszállító dolgozik kis mennyiségekkel, ezért néha viszonteladókkal kell foglalkoznia. De ha mindkét fél elégedett a munkakörülményekkel, akkor ezen nem kell aggódnia.

• Szállítás. A szállítás általában ingyenes a nagyobb szállítóktól.

• Ha a beszállítót termékleírásokkal és fotókkal látja el, az megkönnyíti az online áruház tulajdonosának életét. Nem kell semmit sem magadnak kitalálnod.

• Pörgesd le. Azaz: ingyenes reklám, füzetek, névjegykártyák, képzés bizonyos árufajtákról, márkás ruházat, stb.

Ezek nagyon fontos kritériumok, amelyek együttesen megkönnyítik az életét, és a webáruház működése zavartalan lesz. Ezért a szállítót a lehető legközelebb kell hozni e kritériumok birtokába.

A szállító döntése után felhívjuk az irodát, kereskedelmi ajánlatot és pontos tájékoztatást kérünk az együttműködésről, ha mindkét fél elégedett egymással, megállapodást kötünk. Jó lesz, ha több beszállító is van. Ha az egyik szállító kifogyott egy vagy másik termékből, akkor ez a termék gyorsan megrendelhető egy másik szállítótól.

Nem ezek a kritériumok a fő szempontok, neked magadnak kell kiemelned, hogy mi a fontos neked, mint üzlettulajdonosnak.

Dolgozzon a szolgáltatókkal

Még egyszer: nem könnyű jó beszállítót találni, ezért ha valakivel együtt kezd dolgozni, kérjen olyan dokumentumokat, amelyek jelzik a jogi személyként való regisztrációt, a TIN-t, a jogi személyek egységes állami nyilvántartásának kivonatát, vagyis a fő a cég dokumentumait.

Ez a lépés segít megvédeni azokat az egynapos cégeket, amelyek egy héttel az együttműködés kezdete után eltűnnek.

Az eladók általában másodrangúként kezelik az online boltokat. Ezért együttműködve egyesek megpróbálnak nem piacképes termékeket (gyűrött, koszos stb.) eladni, késleltetni a szállítást, és nem beszélnek kedvezményekről.

Így hát úgy döntöttél, hogy belevágsz az üzletbe. Vegyél olcsón és adj el drágán. Az első kérdések egyike a rést választja, és ez nagyban függ attól, hogy milyen terméket találhat és értékesíthet.

Talán van egy ismerős gazdája valamelyik növénynek, aki kedvező feltételeket tud Önnek ajánlani, vagy esetleg Kínából fog rendelni. De nagy valószínűséggel az első lehetőség kizárt, a másodikat is jobb kizárni!

Mi az előnye a tömeges vásárlásnak a piacon a Kínából történő vásárlásokhoz képest.

Valamilyen oknál fogva az a vélemény, hogy jövedelmezőbb azonnal elkezdeni Kínából árut rendelni, mint a piacon vásárolni. Íme néhány érv a piac mellett:

1) Az árak nem mindig sokkal drágábbak, mint Kínában.

2) Lehetőség nem egyszerre nagy tétel megvásárlására, hanem rendelésre történő munkavégzésre

3) Nem kell várni az árura

4) Nincs probléma a vámmal

5) A rossz termék visszaküldésének lehetősége

6) Oroszul beszélő eladók (jó, szinte mindig)

Igen, lehet, hogy a terméked 100 rubelbe kerül Kínában, és 500-ért adják el. De az első szakaszban a kockázatok valóban kisebbek!!!

Szóval, hol lehet futni és hol vásárolni?

Ruhapiacok (ruhák, cipők, kiegészítők stb.)

Moszkva, st. Sharikopodshipnikovskaya d.13, épület 3. M Dubrovka

Rengeteg jó dolog van itt, még nagyon jó replikákat is lehet találni, könnyen lehet nyereséges nagykereskedelmi kapcsolatokat kialkudni az eladókkal, megrendelésre dolgozva.

Elárulok még egy titkot, a dubrovkai piacon gyakran árulok olyan jó terméket, hogy a közvetítők gyakran eredetiként adják tovább. Ó, jaj, milyen nem jó.

Moszkva, Tikhoretsky körút, ház 1. m. Lyublino

Az áruk nem mindig jó minőségűek, de gyakran nagyon olcsók. Ide érdemes elmenni, ha alacsony jövedelműeknek akarsz árut eladni. Itt nem könnyű megtalálni a márkákat.

Sok eladó van, aki nem tud oroszul, készüljön fel arra, hogy megtanuljon olyan kifejezéseket, mint "ezer mérföld", "nagykereskedelem" és "jó"

A moszkvai körgyűrű 14. kilométere, belső oldal

Nagyon nagy piac. Van, mint a termék jó és teljesen hülye. Egyes árucsoportok esetében nagymértékben felülmúlja versenytársait, például a cipők esetében.

Rádiópiacok, elektronikai piacok.

Nem a legnagyobb piac, de a mobilberendezések tartozékainak, vezetékeinek, alkatrészeinek nagykereskedelmi beszerzésére nagyon jó. Rendszeresen találhat laptopok, intelligens otthoni rendszerek és más hasonló berendezések nagykereskedőit.

utca. Barclay, 8

Ez a hely sikeresen egyesíti a nagy láncokat és az egyéni vállalkozókat. Íme a második, csak érdekes nagykereskedelmet tudnak ajánlani. A legjobb az egészben, hogy itt kereshet telefon-tartozékok és telefontokok, például telefonok, táblagépek és fejhallgatók nagykereskedőit, akik nagykereskedelmet is kínálnak, de gyakrabban nagyon magas áron.

UL. SUSHCHEVSKY VAL, D.5, STR. 1

Egyfajta átlagos opciónak nevezhető Gorbushka és a Tsaritsyno piac között. Ha felszerelést akarsz eladni, mindenképp érdemes ide betérned. Lehet, hogy nem találja meg, amit szeretne, de mindenképpen megér egy látogatást. A piacnak megvannak az előnyei és hátrányai is, de az előbbiből egyértelműen több van.

Autóipari technológia.

Market South Port.

Mindenképpen érdemes elmenni a déli kikötőbe. A piac már kiérdemelte népszerűségét az autósok körében, és nehéz ehhez hasonló helyet találni Moszkvában. A kereskedők főleg Oroszországból származnak, így nem lesz probléma a kommunikációval. Gyakran nagyon ritka alkatrészeket találhat autókhoz.

Ha már bejárta az egészet, de még mindig nem találta meg, amit keresett, másszon fel az Avitóra. Még bizonyos réseken is itt kell kezdenie.

Van egy másik lehetőség, írja be a termékét a Yandex Marketbe, keressen egy boltot, amely a legalacsonyabb áron értékesíti, és kínálja fel a tömeges vásárlást. Ez a lehetőség gyakran működhet.

Sok sikert a kereskedéshez és a sikerhez.

Az online áruházban eladni kívánt termék megtalálása meglehetősen nagy kihívás, és sokan elakadnak vele. A fő kérdés, amit a kezdő vállalkozók feltesznek maguknak: Hol lehet beszerezni az árut?

Először is meg kell válaszolnod magadnak 3 egyszerű kérdést: Fizikai árukat, szoftvereket, esetleg információs termékeket szeretne eladni? Sajnos Önön kívül senki nem tud rájuk válaszolni.

Ezzel kapcsolatban azonban tudok tanácsot adni:

Ne válassz olyan terméket, amely könnyen törik vagy törik, ez nem teljesen alkalmas a webáruházakra. Ha porcelánt vagy kristályt szeretne eladni, azt tanácsolom, hogy gondolja át az ötletet valami kevésbé törékeny termék javára.

Kerülje a nagy tételeket is, amelyek hatalmas helyet foglalnak el a raktárban. Az ilyen dolgokat nehéz más városokba küldeni, és a bevétel nem fedezi a raktár bérlésének költségeit.

Nem szabad eladni azt, amit a nagy márkák vagy óriáscégek már sikeresen értékesítenek. Például nem javaslom mobiltelefonok vagy más hasonló elektronikai cikkek eladását. Ezen áruk értéke túl gyorsan esik. Vagyis a raktárában olyan áruk lesznek, amelyek folyamatosan olcsóbbak lesznek.

Annak érdekében, hogy ne kerüljön túl kockázatos üzlet, válasszon olyan terméket, amely hosszú ideig a raktárban hever, és ugyanakkor nem veszít értékéből.

Tudsz pénzt keresni?

Egy másik probléma lehet, hogy meg kell határoznia, hogy tud-e pénzt keresni a termékével vagy sem. Az a tény, hogy nem minden termékre van elegendő kereslet ahhoz, hogy pénzt keressünk rajta.

Hogyan állapítható meg, hogy van-e értelme egy terméket eladni? Sikeres lesz-e az online áruház, és ennek megfelelően pénzt is kereshet nekünk?

Mielőtt eladna valamit, meg kell értenie, hogy a piacnak szüksége van-e rá, és hogy mennyire van rá szüksége. Ehhez személyesen a google és a Yandex eszközöket használom.

Ha a piac orosz szegmensét célozza meg, és nincs innovatív terméke (például Iphone és ipada), azt tanácsolom, hogy használja a Yandex statisztikai szolgáltatását: http://wordstat.yandex.ru/

Vegyünk egy példát:

Vegyük a statisztikát a lekérdezési cipőkre. Kiderült, hogy havonta körülbelül 1 872 272 lekérdezést kérnek a cipő szóval, valamint a használatával (cipőt venni, cipőt venni stb.)

Szűkítsük egy kicsit a keresést, és szűrjük ki a felesleget, vegyük a pontos előfordulást (ehhez idézőjelbe írjuk a szót), kiderül, hogy a "cipő" szót havonta körülbelül 16 000-szer írják be. Elég jó mutató, és valóban azt mondja, hogy ez a termék megtalálja a vevőt.

Egy másik probléma, hogy még ha kiválasztott is egy árut, honnan a fenéből szerzi be? Hogyan és kihez forduljon, hogy jó nagykereskedelmi áron beszállítót találjon termékeihez? Hol tudok jó és kedvező áron terméket kapni?

Mielőtt elmondanám a beszállító kiválasztásának legjobb módját, megemlítek néhány fontos dolgot.

Szeretne egy hazai gyártóval dolgozni?

Hazai gyártóval sokkal egyszerűbb az üzlet: a saját nyelveden beszélsz, bármikor jöhetsz ellenőrizni, megállapodni, vagy egyszerűen csak vásárolni. Mivel azonban a gyártási költségek sokkal magasabbak, több pénzt kell fizetnie a termékeiért, ami negatívan befolyásolja az eredményt. A hazai gyártóval való együttműködés fő előnye, hogy gyorsabb a szállítás.

Teljesen alacsony árat szeretne termékéért?

Ha valóban alacsony árakat szeretne és több profitot szeretne, akkor érdemes megfontolni az ázsiai vásárlást. Talán Ön is észreveszi, hogy ma hatalmas mennyiségű árut szállítanak onnan. Miért? Mindezt azért, mert a legjobb árakat kínálják. Igaz, a hazánkba történő behozatal problémásnak tűnhet, de megfelelő megközelítéssel teljesen megoldható, és igen jelentős profitot ad.

Raktárával (áruval) vagy rendelésre szeretne dolgozni?

A dropshipping nagyszerű lehetőség – nem kell raktárral foglalkoznia, és nem kell drága vásárlásokat végrehajtania. Ugyanakkor egy független cég benyomását keltheti, amely áruit értékesíti. Elszámoltatható lesz az ügyfelei felé, és előbb-utóbb meg kell küzdenie az elégedetlenekkel. Az áru szállítását és minőségét nem tudod ellenőrizni, de az eladás teljes felelőssége Önt terheli, ami azt jelenti, hogy a zökkenők az Ön irányába kerülnek. Ezért itt nagyon fontos minőségi beszállítót választani.

Hogyan keressünk beszállítót?

Most, hogy ismeri marketinges képességeit, ideje megtalálni a megfelelő beszállítót. Ha érdeklődik a Kínából származó áruk behozatala iránt, látogasson el a Kínai Import és Export Áruvásárra: http://www.cantonfair.org.cn/russian/index.shtml vagy Alibaba.com

Ha érdekli az oroszországi tömeges vásárlás, látogasson el a http://www.opt-union.ru/ oldalra.

A nagykereskedelmi kiállítások látogatása remek lehetőség arra, hogy minden nagykereskedővel egy helyen találkozzunk. Egy nap alatt több eladóval építhet ki kapcsolatot. A kiállításokon általában olyan árumintákat is láthat, amelyekkel az eladóknak rendelkezniük kell.

Miért érdemes nem csak az interneten keresgélni?

Azt gondolhatja, hogy az összes beszállítói kutatást online is elvégezheti, de a weboldalakon talált nagykereskedelmi beszállítók rendkívül szűkösek lehetnek. Valójában sok olyan eladó van az interneten, aki közvetítéssel foglalkozik, és úgy tesz, mintha nagykereskedelmi cég lenne. Ezért javaslom a beszállítók keresését a kiállításokon, és nem csak az interneten.