Všetko za cenu, kde si produkt objednať. Ako nájsť dodávateľa pre internetový obchod: nápady, databázy výrobcov a praktické tipy

Vítame vás, milí používatelia a návštevníci „stránky“ obchodného magazínu! Témou dnešnej publikácie je „Obchod s Čínou“. Povieme vám, kde začať, ako nájsť a nadviazať optimálnu obojstranne výhodnú spoluprácu s partnermi (sprostredkovateľmi) a tiež vám poskytneme zoznam obľúbených čínskych obchodných platforiem, kde môžete nakupovať tovar z Číny vo veľkom a zvážiť možnosť ďalšieho predaja tovaru bez investície.

Z článku sa dozviete:

• Je možné začať podnikať s Čínou bez? počiatočný kapitál;
• Prečo je výber čínskych partnerov výhodný pre Ruskí podnikatelia;
• Odporúčania krok za krokom pre organizáciu podnikania;
• Výhody a nevýhody najväčších čínskych obchodných platforiem (Aliexpress, Alibaba a ďalšie);
• Žiadané produkty z Číny, ktoré dokážu zarobiť veľa peňazí.

Čoraz viac ruských a iných podnikateľov obracia svoju pozornosť na Čínu, aby boli ich aktivity spoľahlivejšie, ziskovejšie a konkurencieschopnejšie.

Obrovský sortiment vyrábané výrobky, ako aj nízke ceny pri zlepšovaní kvality všade, nenechávajú pri hľadaní partnerov pre spoluprácu inú možnosť pre začínajúcich a skúsených podnikateľov.

Po prečítaní tento článok, podnikatelia rôzne úrovne Dokonca aj začiatočník bez počiatočného kapitálu sa bude môcť oboznámiť s „pravidlami hry“ na tomto trhu prečítaním článku až do konca, nájde možnosť zarobiť si v spolupráci s partnermi z Číny.

Ako a kde začať podnikať s Čínou, aké sú výhody a výhody firmy predávajúcej tovar z Číny, či je možné otvoriť si firmu bez investícií a podobne, prečítajte si článok nižšie

1. Obchod s Čínou - je možné začať podnikať s tovarom z Číny od nuly 📈

Produkty vyrobené v Číne zaujímajú jedno z popredných miest z hľadiska predaja a popularity vo svete. globálnych trhoch. A ak pred niekoľkými desaťročiami boli predstavené čínske výrobky len vo výklenku rozpočtových produktov nízka kvalita , potom ďalej momentálne sortiment sa rozšíril až na až po elitné vzorky s najvyššími spotrebiteľskými vlastnosťami.

Konkurenčné ceny, ako aj obrovský výber rôznych produktov poskytujú podnikateľom široké príležitosti zarobiť dobré peniaze.

Proces interakcie s Čínou nie je náročný a úspešne v ňom môže pracovať každý obchodník so základnými znalosťami a podnikateľskými skúsenosťami tento trh bez počiatočnej investície (alebo s menšou investíciou).

Všeobecná schéma spolupráce s Čínou:

1. hľadanie lacného vhodného produktu;
2. dodávka do Ruska;
3. predávať a vytvárať zisk.

Zároveň veľa začínajúcich podnikateľov vyvoláva zbytočnú úzkosť colné odbavenie , certifikácia produktu, zdaňovanie A množstvo ďalších súvisiacich faktorov. Po preštudovaní všetkých potrebné informácie, podnikatelia by nemali mať žiadne ťažkosti pri interakcii s čínskymi výrobcami a sprostredkovateľmi.

☑ Dodávkou, preclením a certifikáciou tovaru je možné poveriť aj tretiu osobu.

Obchodovať – najlepšia možnosť začať kariéru v obchode a mať za partnerov spoločnosti, ktoré vám pomôžu dodávať cenovo dostupný a žiadaný tovar do Ruska, poskytuje neobmedzené príležitosti na zarábanie peňazí a rozvoj vášho podnikania.

Podnikanie od nuly v tomto segmente je veľmi obmedzené a zahŕňa ďalší predaj tovaru prostredníctvom systému dropshipping. Prečítajte si o tom a oveľa viac v článku.

2. Výhody a výhody obchodovania s čínskymi výrobcami 📑

V posledných desaťročiach je trend zvyšovania pozornosti Ruské podnikanie— komunity na čínsky výrobný trh. Vyrobené v tejto ázijskej krajine celý zoznam tovaru potrebného na život človeka.

Výhody a výhody spolupráce s čínskymi výrobcami

Už roky sa postupne odstraňuje stereotyp, ktorý si bežný obyvateľ krajiny vytváral, že čínsky tovar je nekvalitný. Čoraz väčší počet kupujúcich sa ocitne spokojný s kvalitou produktov z Číny, s konštantným nízka cena v porovnaní s konkurentmi.

Dokonca aj na tradične konkurenčnom trhu špičková technológia, kde „spúšťajú show“ západoeurópsky, severoamerickí, juhokórejskí a japonskí výrobcovia,čínske spoločnosti podarilo obsadiť významný podiel na trhu. Zároveň sa zvyšuje kvalita vyrábaného tovaru.

Rozvoj moderných komunikačných prostriedkov a technológií umožní podnikateľom výrazne znížiť počiatočné náklady na spoluprácu s čínskymi výrobcami alebo sprostredkovateľmi.

Za zmienku tiež stojí, že podniky z Číny obchodujú s krajinami po celom svete a neustále uvádzajú na trh nové produkty a využívajú inovatívne nápady. Pozorným preštudovaním dopytu medzi obyvateľstvom a ponuky z Číny má podnikateľ príležitosť byť prvým ruský trh nové produkty, ktoré výrazne maximalizujú zisky.

Hlavné výhody obchodovania s Čínou

Atraktívnosť partnerstiev s čínskymi výrobcami a sprostredkovateľmi je určená viacerými faktormi:

1. Veľký sortiment produktov. Podiel Číny vo väčšine hospodárskych sektorov je od 40 % a viac v súvislosti s celosvetovou produkciou. To určuje významnú rozmanitosť produktov.
2. Nízke ceny. Jeden z hlavných faktorov konkurencieschopnosti čínskej ekonomiky. Nízka cena tovaru je spôsobená: relatívne lacnou pracovnej sily, prítomnosť prakticky všetkých druhov potrebných surovín v krajine, prítomnosť veľkého počtu výrobných zariadení pre rôzne komponenty, ako aj významná konkurencia medzi podnikmi. Toto všetko umožňuje podnikateľ, dodávajúci a predávajúci tovar z Číny, stanovil cenu za tovar so ziskom až 1000% a zároveň ponechať náklady atraktívne pre kupujúceho.
3. Nákup exkluzívneho produktu. V procese štúdia špecifík čínskeho trhu, ako aj pri významných objemoch dodávok, spolupráca s ruská spoločnosť Záujem môžu mať výrobcovia exkluzívnych produktov, ktorí majú značný dopyt, no sú slabo zastúpení v maloobchode.
4. Túžba čínskych partnerov spolupracovať. Veľká konkurencia a cenové vojny medzi čínskymi výrobcami a sprostredkovateľmi ich nútia byť pozorní k potrebám zákazníkov: začať spoluprácu s malými objemami tovaru, poskytovať zľavy na vzorky, poskytovať výhodné podmienky na dodanie tovaru a iné preferencie.

Pozrime sa na hlavné výhody obchodovania s Čínou:

• V prvom rade spotrebiteľ chce dostať produkt čo najrýchlejšie, ako aj ohodnotiť vzhľad, kvalita. Nákup tovaru na objednávku od čínsky internet– obchody, kupujúci nemôže využiť tieto výhody a pre mnohých zákazníkov je výhodnejšie nakupovať tovar od ruských predajcov.
• Druhým faktorom je veľké množstvo Internetové stránky a produkty. Pre kupujúceho je ťažké orientovať sa a nakupovať požadovaná kvalita produkt. Ak to chcete urobiť, musíte vyhodnotiť profesionálne kvality predajcu, berte do úvahy náklady a dodaciu lehotu, a preto musíte mať určité znalosti a skúsenosti. V tomto smere značná časť klientov uprednostňuje nákup od ruských podnikateľov.

Ak chcete skontrolovať integritu predajcu, pochopte funkčnosť obchodná platforma, vypočítajte náklady na doručenie a samotný produkt, sú potrebné znalosti a zručnosti.

Mnohí si budú chcieť objednať potrebný tovar na webovej stránke v ruskom jazyku, pretože vždy existuje možnosť zavolať a objasniť predajcovi všetky otázky a nuansy nákupu tovaru, dohodnúť sa na podmienkach dodania objednávky atď. .

Vlastné podnikanie s Čínou – kde a ako začať podnikať s Čínou

3. Ako začať podnikať s Čínou - 10 fáz, kde začať podnikať 📝

S cieľom nadviazať obchod v spolupráci s čínskych partnerov, treba zvážiť 10 jednoduché kroky (etapy) pre úspešné rozbehnutie obchodného predaja tovaru z Číny.

Fáza 1. Analýza zoznamu modelov obchodnej spolupráce

Väčšina ruských podnikateľov spolupracujúcich s čínskymi spoločnosťami využíva množstvo osvedčených modelov interakcie s partnermi:

• Veľkoobchodný predaj produktov;
• Predaj produktov prostredníctvom internetového obchodu;
• Dropshipping;
• Vlastný predaj prostredníctvom maloobchodnej predajne;
• Spoločné nákupy tovaru z Číny.

1. Veľkoobchodný predaj produktov (offline)

Nadviazaním spolupráce s čínskymi partnermi má podnikateľ možnosť predávať tovar vo veľkom s výraznou ziskovosťou. čínsky trh poskytuje veľký zoznam rôznych produktov a výber produktu, ktorý je žiadaný, nebude pre podnikateľa ťažký.

Pracovný algoritmus zahŕňa niekoľko akcií:

• Výber optimálneho veľkoobchodného dodávateľa;
• Vyhľadávanie predajcov a nadväzovanie spolupráce s nimi;
• Klient si určí sortiment, ktorý potrebuje, zaplatí akontáciu a podnikateľ pri nákupe produktov zabezpečí dodanie.

Podnikateľ, ktorý má zavedené dodávky z Číny, by nemal mať veľké problémy nájsť partnerov v Rusku.

Jediné, čo by bolo vhodné, je použiť doplnkové funkcie komunikácia cez World Wide Web: sociálnych médií, nástenky, a tiež využiť veľmi efektívnym spôsobom propagácia produktu - kontextová reklama.

Otázka 2. Čo predávať v internetovom obchode a ktorý tovar z Číny môže v blízkej budúcnosti poskytnúť maximálny zisk?

Mnoho začínajúcich podnikateľov si pri rozbiehaní podnikania v Číne kladie otázku: čo predávať a komu predať svoj tovar?

V dohľadnej dobe neexistujú krajiny, ktoré by boli schopné konkurovať Číne rozsahom ponúkaných produktov, ako aj cenou.

Priemyselná základňa krajiny je neustále rastie a rozvíja sa, neustále dotácie pomáhajú čínskym podnikateľom zlepšovať kvalitu ich produktov a optimalizovať náklady.

Značná úroveň hospodárskej súťaže zároveň zabezpečuje pomerne nízku cenovú hladinu.

Prehľad produktov predávaných z Číny

Takže, ktorý čínsky tovar môže poskytnúť podnikateľovi vysoký príjem?

1. Topánky a oblečenie

Produkty v tejto kategórii sú aktuálne a budú vždy žiadané. V Rusku, rovnako ako vo väčšine krajín sveta, je pre značnú časť populácie hlavným faktorom pri nákupe cena a potom všetko ostatné.

Náklady na topánky a oblečenie z nebeskej ríše sú nižšie ako náklady konkurentov s neustále sa zlepšujúcou kvalitou a veľký sortiment ponúka.

Ďalším faktorom popularity čínskeho oblečenia a obuvi sú falzifikáty. slávnych značiek. Kvalita tovaru (ako aj cena) sa však môže výrazne líšiť.

Mnoho ruských spotrebiteľov sa chce presadiť kúpou „ značkové„vec za relatívne málo peňazí.

2. Domáce spotrebiče a elektroniky

Rusi čínskej technológii príliš nedôverujú, ale opäť má vplyv cenový faktor a medzi obyvateľstvom je po tejto kategórii tovarov značný dopyt. Kúpna cena od spoločníkov je veľmi nízka a podnikateľ má možnosť dobre zarobiť

3. Parfuméria

V ČĽR nikdy neboli slávni parfuméri, ale krajina je veľmi dobrá v kopírovaní vôní, čím ich maximálne približuje originálu. Zároveň stojí podobný značkový výrobok 10-20 krát viac.

Rýchlosť reakcie podnikateľov v Číne je veľmi rýchla: na trhu sa objavuje nová značková vôňa a ázijskí majstri už sú v plnom prúde vytvoriť analóg.

4. Príslušenstvo

Veľmi obľúbeným a najpredávanejším tovarom sú hodinky, dámske a pánske tašky, peňaženky, príslušenstvo k telefónom. Falzifikáty v tejto kategórii tovaru je ťažké odlíšiť od originálu. Vždy sa používajú náhrady za známe značky veľmi žiadaný medzi obyvateľstvom a ich zásobovanie je veľmi výnosné.

5. Suveníry

Väčšina suvenírov na svete je čínskeho pôvodu. Turisti a cestujúci vždy kupujú tieto produkty.

Výrobky sú vyrobené z sklo, keramika, plast, čo jej umožňuje udržať si ju spotrebiteľské vlastnosti, skladované v skladoch (garážach) a predávané postupne.

6. Všetko pre autá

Celkový počet vozidiel v Rusku sa z roka na rok zvyšuje a zvyšujú sa aj náklady na údržbu vozidiel: technická kontrola, náklady na opravy, poistenie, pohonné hmoty. A objektívna túžba motoristov ušetriť na súvisiacich produktoch je celkom pochopiteľná.

Predaj náhradné diely, kefy, kryty a automobilové video a audio zariadenia umožní podnikateľovi uspokojiť dopyt a zabezpečiť si značný príjem.

8. Záver + video k téme 🎥

Obchod v spolupráci s výrobcami a dodávateľmi z Číny s racionálna organizácia Práca je veľmi výnosná, najmä vďaka sprostredkovateľom s nízkymi províziami je objednávanie tovaru z Číny oveľa jednoduchšie a pohodlnejšie. Cenový rozdiel medzi tovarom medzi Nebeskou ríšou a Ruskom môže byť 500 % a ďalšie.

Výberom správneho výklenku a spoluprácou so spoľahlivými dodávateľmi má podnikateľ príležitosť vybudovať stabilný, ziskový podnik.

Veľa mladých a úspešných podnikateľov už rozbehli svoje startupové projekty, kde určitú časť biznisu zaberá tovar z Číny. písali sme v jednom z našich predchádzajúcich vydaní.

Vážení čitatelia obchodného časopisu „RichPro.ru“, budeme vďační, ak sa v komentároch nižšie podelíte o svoje skúsenosti a komentáre k téme publikácie. Prajeme vám veľa šťastia a úspechov v obchodovaní s Čínou!

V posledných rokoch sa v Rusku stali mimoriadne populárne obchody, ktoré predávajú tovar za pevnú cenu. Môžete si tam kúpiť rôzne drobnosti za pomerne výhodných podmienok. Aj toto zaujímavá možnosť pre podnikanie - prináša stabilný zisk a prakticky neznižuje obrat ani v kríze, pretože ľudia neustále potrebujú tovar predávaný prostredníctvom neho. V tomto článku sa pozrieme na to, ako otvoriť obchod „všetko za jednu cenu“ a kde získať tovar, pracovať čo najefektívnejšie.

Úvod

Takéto obchody sa prvýkrát objavili v Spojených štátoch v roku 1878 - ich zakladateľom bol Frank Woolworth. Spočiatku pracoval ako predavač v bežný obchod. Napadlo ho zaujímavý nápad- ponúkať zastaraný tovar za jednotnú cenu 5 centov, pričom u niektorých sa skutočná cena zvyšuje a u iných znižuje. Experiment sa ukázal ako úspešný - ľudia rýchlo skúpili zastaraný tovar a obchod zarobil.

Obchody Fix Price sú medzi obyvateľstvom veľmi obľúbené

Woolworth tento nápad prijal a otvoril vlastná predajňa v Utica, New York. Fungovalo to na princípe FixPrice, tzn pevná cena. Tovar v nich mal istú cenovú gradáciu - všetko za 5 centov, všetko za 10 atď. Výsledok bol ohromujúci - tržby lámali všetky rekordy a predajní rýchlo pribúdali. V súčasnosti táto sieť prevádzkuje asi 5 tisíc obchodov po celom svete a ich celkové tržby sú takmer 8 miliárd dolárov.

V Rusku sa obchody Fix Price objavili na konci roku 2000 a rýchlo sa stali populárnymi. Asi každý, kto číta, videl maloobchodné predajne„všetko za 50“, „všetko za 100“ atď. – presne také sú.

Hlavným príjmom obchodu nie sú veľké prirážky, ale vysoká návštevnosť a objem predaja. Podľa štatistík 87% ľudí, ktorí vstúpia do podniku, uskutoční nákup, zatiaľ čo v bežnom obchode - nie viac ako 20 a 87% tých, ktorí vstúpia, 75% kúpi 2 alebo viac položiek.

Samozrejme, obchod je „všetko za jednu cenu“ nepredáva značkové alebo vysokokvalitné položky, ale nízke náklady a minimálne prirážky vždy priťahujú ľudí. Nebudú urazení, ak sa nôž za 30 rubľov po 3 mesiacoch zlomí - kúpia si nový.

Kde získať tovar na predaj

Pozrime sa, kde si môžete kúpiť vhodný tovar na predaj prostredníctvom takýchto obchodov. Upozorňujeme, že si ich musíte zakúpiť veľký veľkoobchod, výrazne znížiť náklady a predajné ceny, no nie vždy je to možné, ak nemáte veľký sklad a širokú distribučnú sieť. Preto je výhodnejšie hľadať existujúce dodávatelia pre obchod „všetko za jednu cenu“, ktorí vám ponúknu tovar o niečo drahší ako od výrobcu, no zároveň v širokom sortimente a v požadovaných objemoch, aby nezaplnili sklady a technické miestnosti výrobkami.

Pre úspešné podnikanie stačí obchod 50 metrov, pre franšízu - od 150 do 200

Ak máte úložný priestor, môžete si tovar skúsiť kúpiť sami – dá sa to urobiť v Číne, cez stránky ako AliExpress či AliBaba, alebo cez sprostredkovateľov, ak nechcete s Číňanmi jednať priamo. Hromadným nákupom v Číne, najmä vo veľkých množstvách, môžete získať tovar za veľmi konkurencieschopné ceny, ale musíte neustále sledovať kvalitu a sledovať dodávku - môže sa oneskoriť kvôli kvalite práce ruskej pošty a colných orgánov .

Existujú aj ďalšie možnosti, kde získať tovar:

1. Nakupujte ho vo veľkom vo veľkých obchodoch a postupne vytvorte správny sortiment.
2. Nákup vo výpredajoch v supermarketoch ako Auchan atď.
3. V internetových obchodoch, na rôznych reklamných platformách.

Existuje ďalšia možnosť - zaregistrovať franšízu pre obchod. V tomto prípade získate plne etablovaný obchod a dodávateľov, no tento prístup obmedzí váš sortiment a na začiatku si vyžiada veľké investície. Na oplátku ušetríte na reklame a budete sa môcť rozvíjať hneď po spustení.

Aký sortiment by mal byť vytvorený v predajni? Odporúčame zamerať sa na tieto druhy tovaru:

1. Všetko, čo potrebujete do kuchyne (lacné nože, brúsky, dosky, žinky a kefy, stojany atď.).
2. Domáce potreby od vrchnákov na uzatváranie konzerv až po štetce na nanášanie farieb.
3. Parfumy, kozmetika.
4. Lacné jedlo, konzervy.
5. Šampóny, čistiace prostriedky a iné domáce chemikálie.
6. Papiernictvo.
7. Hračky, puzzle, všetky druhy gumičiek atď.
8. Slávnostné doplnky, potreby, suveníry.
9. Lacné oblečenie.
10. Hygienické výrobky pre mužov a ženy.

Premýšľajte o čom ešte nakupovať tovar vo veľkom pre obchod „všetko za jednu cenu“ možné vo vašom lokalite a zvolená lokalita - v obytných štvrtiach budú obľúbené produkty pre domáce zvieratá, v kancelárske centrá- písacie potreby, myši a klávesnice, papier atď.

Kde otvoriť

O tovare sme už trochu prišli, tak sa zamyslime nad tým, kde je výhodnejšie takýto obchod otvoriť. Veľa, ak nie všetko, závisí od lokality. Potrebujete nájsť vhodné miesto v dopravnej oblasti – potrebujete zákazníkov, ktorí neustále prichádzajú. Na to sú vhodné centrálne ulice, obytné štvrte, centrá súkromného sektora, trhy, vchody do supermarketov atď. Objem obchodného podlažia je od 50 m2, ďalších desať metrov štvorcových bude potrebných na umiestnenie personálu, sklad, šatník. , atď. Nie je potrebné špeciálne prenajímať priestory menšie ako 40 metrov štvorcových Nemá to zmysel - nebudete na nich môcť vystaviť všetok tovar alebo jeho sortiment bude extrémne obmedzený.

Čím širší sortiment, tým viac predajov a zákazníkov

Pozor:Ak uzatvárate franšízovú zmluvu, určite si preštudujte požiadavky na obchodná podlaha. Mnoho franchisorov má prísne požiadavky na priestorový aj halový dizajn – ak ich nesplníte, nepodpíšu s vami zmluvu.

Má zmysel kupovať priestory alebo je lepšie si ich prenajať? Všetko závisí od toho, ako vážne sa k problému rozhodnete pristupovať a koľko peňazí máte. Najlogickejšie je uzavrieť nájomnú zmluvu aspoň na rok, aby ste sa presvedčili, či ste si vybrali dobré miesto, či ste podnikanie zorganizovali správne a či vás to bavilo. Ak ste po roku so všetkým spokojní, môžete premýšľať o kúpe.

Ako sa otvoriť

Už ste si teda vybrali sortiment tovaru a našli miestnosť na vhodnom priechodnom mieste. Ako postupovať? Ak ste už analyzovali trh a vypracovali podnikateľský plán, je čas ísť na daňové úrady a zaregistrovať obchod. Existujú dve možnosti vývoja udalostí:

1. Ak pracujete samostatne, otvoríte si samostatného podnikateľa.
2. LLC založíte, ak plánujete otvoriť obchod s partnerom.

LLC si môžete založiť sami – toto riešenie má svoje klady aj zápory – o nich si môžete prečítať v iných článkoch na našej webovej stránke. Jednou z hlavných výhod je, že LLC neriskuje svoj majetok a mnohí dodávatelia sú ochotnejší spolupracovať s právnickou osobou ako so súkromným vlastníkom. Jednotliví podnikatelia však majú svoje výhody - zjednodušené vykazovanie, jednoduchosť otvárania a zatvárania, možnosť výberu daňového systému atď.

Pri registrácii vyberte priradené kódy KVED maloobchodu- to úplne stačí na podnikanie. Je nepravdepodobné, že v procese obchodovania obsadíte iné odvetvia, ale ak plánujete vykonávať iné činnosti, okamžite uveďte kódy - to vás k ničomu nezaväzuje.

Marketing a propagácia

Ako viete, reklama je motorom obchodu. Budete to potrebovať aj vy, ale reklama by mala byť vysoko cielená a centralizovaná. Rozumiete, že je zbytočné hrať reklamy v televízii pre celé mesto, nikto nebude cestovať 10 kilometrov, aby si kúpil kefu na riad. Preto potrebujete kompetentný marketing. Odporúčame zamerať sa na:

1. Kvalitná a viditeľná tabuľa, ktorá by mala byť umiestnená pri vchode do predajne.
2. Pre vonkajšiu reklamu (nástenky, bannery, plagáty v blízkosti predajne).
3. Pre tlačené produkty distribuované vo vašej oblasti.
4. Zapnuté správny dizajn hala
5. Na akcie, zľavy, zľavy a rôzne akcie. Slávnostné otvorenie nového bodu k vám priláka mnoho okoloidúcich zákazníkov a potom sa sláva bude odovzdávať aj ústnym podaním.

Pamätajte, že musíte prilákať zákazníkov do obchodu a predať mu čo najviac, takže dopytovaný tovar môže byť umiestnený trochu ďalej od vchodu, takže keď človek prechádza po oknách, jeho oko upúta niečo, čo potrebuje v domácnosti a „drobnosti“ si jednoducho vezme so sebou do pokladne.

Vybavenie sály

K otázke registrácie sa musí pristupovať s plnou zodpovednosťou. Nezáleží na tom, či máte franšíza obchodu „všetko za jednu cenu“. alebo plánujete riešiť zariadenie sami - premyslite si, ako budú vitríny stáť, koľko ich bude, čo na ne dáte.

Pohodlné police a správne rozloženie- záruka dobrého predaja

Aké vybavenie budete potrebovať? Keďže nebudete predávať potraviny podliehajúce skaze, nebudete potrebovať chladničky. Stačí pár presklených vitrín, niekoľko podlahových systémov a stojanov, odevné figuríny a plnohodnotný pult. Obchod bude musieť nainštalovať čítačku čiarových kódov a počítač, ako aj pokladňa. Celkovo na vybavenie obchodu s rozlohou 50 metrov štvorcových budete musieť minúť asi 80 - 100 tisíc rubľov za 100 m2 - asi 150 tisíc. Vitríny a ostatné je možné zakúpiť od mnohých spoločností, ktoré predávajú obchodné vybavenie a na trhu. V niektorých prípadoch bude vhodné kúpiť použitý dobrý stav Možno niekto zatvára podobný obchod a má výpredaj.

Stručný podnikateľský plán

Teraz sa pozrime na príklad výpočtu obchodu pôsobiaceho v meste s počtom obyvateľov 300 tisíc ľudí. Výmera predajne je 50 m2, priestory sú prenajaté, tovar je zakúpený vo vlastnej réžii. Priemerným kupujúcim v takýchto obchodoch je žena (75 % oproti 25 % mužov) s úrovňou príjmu do 30 000 rubľov, vo veku od 25 do 55 rokov. Tieto obchody navštevuje raz týždenne, nakupuje všetko potrebné do domácnosti a rôzne drobnosti pre deti. Hlavným zameraním je domáca chémia, tovar pre domácnosť a kuchyňu na jednu návštevu sa nakúpi v priemere 4-6 položiek.

Vypočítajme si povinné výdavky:

1. Oprava a výzdoba sály - 150 000.
2. Nákup potrebné vybavenie - 100 000.
3. Nákup tovaru - 600 000.
4. Marketing, ostatné výdavky - 100 000.

Celkovo budete na otvorenie potrebovať približne 950 tisíc rubľov. Potom potrebujete personál. Väčšinou na prevádzkareň s touto veľkosťou stačí 1 zamestnanec, ale všetko závisí od vyťaženosti. mzdy pre predajcu - 20 000 rubľov. Prenájom bude stáť 500-tisíc ročne, ďalších 100 zhltnú náklady na energie. Dane budú približne 150 tisíc ročne a ostatné náklady - 200 tisíc. Celkovo vás rok práce bude stáť 1 200 000 rubľov, ale tieto výdavky je možné zaplatiť už po otvorení, a ak pracujete samostatne aspoň v počiatočnej fáze, klesnú na 900 000.

Ďalej vypočítame príjem z jedného predaja približne 15 percent, priemerný účet pri nákupe - 300 rubľov, to znamená, že od jedného klienta získate približne 50 rubľov. Denne navštívi obchod približne 150 zákazníkov, čo vám prinesie 7 500 rubľov čistého zisku alebo 225 000 mesačne. Váš zisk za rok bude 2 700 000 rubľov, to znamená, že všetky vynaložené výdavky sa úplne vrátia. V praxi je všetko o niečo komplikovanejšie: v prvých dňoch a dokonca týždňoch nebudete mať veľa zákazníkov, ale akonáhle si ľudia zvyknú na pohodlný obchod, budú za vami neustále chodiť. Hlavná vec je podporovať široký rozsah, výhodná cena A dobrá kvalita tovar. Darovať balón každému malému návštevníkovi vás napríklad nebude nič stáť, no nabudúce do podniku určite vtiahne svojich rodičov, keď budú prechádzať okolo.

Ste teda ctižiadostivý obchodník, ktorý vážne uvažuje o otvorení vlastného internetového obchodu? Skvelé! Tento článok vám povie, kde začať, a odpovie na mnohé otázky vrátane otázky, ako si sami vytvoriť internetový obchod.

Kde začať?

Povedzme, že sa rozhodnete otvoriť si vlastný internetový obchod. Možno musíme začať definovaním toho, čo predstavuje tejto oblastičinnosti špeciálne pre vás, na aké účely bude zdroj otvorený, akým smerom bude fungovať, to znamená, aký produkt alebo službu budete ponúkať na trhu spotrebiteľom a kde získať tovar pre internetový obchod. uz si sa rozhodol?

Poďme ďalej. Oplatí sa analyzovať, na akých spotrebiteľov bude produkt zacielený, teda kto ho bude chcieť a kto ho bude môcť konzumovať. Ďalej analyzujeme konkurenciu na tomto trhu, teda koľko internetových obchodov ponúka rovnakú službu (produkt) ako vy. Je hlúpe dúfať v obrovské zisky (hlavne na samom začiatku práce) s veľkou konkurenciou.

Nie, samozrejme, zaberiete svoje miesto na tomto trhu, najmä preto, že pre každého predajcu vždy bude existovať kupujúci, ale bude si to vyžadovať viac úsilia a času, ako keby internetový obchod začal ponúkať službu (produkt), ktorá nie je tak populárne na internete. Vo všeobecnosti na to nezabudnite dôležitý dokument, ako podnikateľský plán sa do bazéna nehrňte bezhlavo.

Aj pri otvorení obchodu na internete treba všetko premyslieť do najmenších detailov. Ide o ten istý biznis, ktorý so správnou stratégiou prinesie zisk. Rozum, povedz si, zobuď sa a choď spať premýšľajúc o svojom biznise a nové nápady ťa nenechajú čakať.

Technická stránka projektu

Na prevádzkovanie internetového obchodu potrebujete hosting, „motor“, názov domény.

Hosting je miesto, kde budú uložené zdrojové súbory. Najčastejšie ide o pevný disk počítača v špeciálnom dátovom centre. Vlastník hostingu poskytuje tento priestor na platenom a bezplatnom základe. Bezplatný hosting sa líši od plateného hostingu prítomnosťou reklamy a absenciou akýchkoľvek záruk.

„Engine“ je program na vytváranie, úpravu a správu obsahu webových stránok, ako aj externého dizajnu. Rovnako ako hosting, existujú platené a bezplatné motory.

Doménové meno je názov budúceho webu (v našom prípade internetového obchodu).

Na týchto veciach sa odporúča nešetriť (hlavne preto, že nie sú také drahé). Sú firmy, ktoré ponúkajú priaznivé podmienky: napríklad pri kúpe hostingu názov domény ako darček alebo pri kúpe hostingu „motor“ ako darček.

Sociálne siete môžu zvýšiť popularitu projektu

Na samom začiatku implementácie myšlienky internetového obchodu môžete ako platformu pre rozvoj využiť bezplatné sociálne siete. Ako ukazujú štatistiky, mnohí ľudia zarábajú slušné peniaze mesačne tým, že si vytvoria nejakú skupinu na predaj produktu alebo služby. Skupina je vytvorená bez materiálne investície, ale prináša zisk, keďže počet návštevníkov je taký sociálnych sietí dosahuje milióny a viac.

Dôležitá otázka

Azda najdôležitejšou otázkou, ktorá sa týka všetkých budúcich manažérov zdrojov, je otázka, kde kúpiť tovar pre internetový obchod. Produkty pre budúci obchod vám dodajú dodávatelia, ktorých budete musieť nájsť. Vo všeobecnosti to nie je jednoduchá záležitosť. IN modernom sveteľudia idú po peniazoch, takže nájdenie renomovaných dodávateľov bude nejaký čas trvať.

Dôležité kritériá

Dodávateľa si musíte vybrať na základe nasledujúcich kritérií:

• Cena produktu. Veľmi dôležité kritérium, od ktorého bude závisieť zisk internetového obchodu. To znamená, že budete nakupovať za veľkoobchodnú cenu a predávať za maloobchodnú cenu. Čím nižšia je veľkoobchodná cena, tým väčší je zisk z maloobchodného predaja.

• Doba, za ktorú bude tovar dodaný. Čím rýchlejšie, tým lepšie. Súhlaste s tým, že ak je dodacia lehota napríklad mesiac, v určitom okamihu sa môže práca internetového obchodu zastaviť.

• Certifikát produktu. Musíte si byť istí, že výrobok je pre spotrebiteľov bezpečný a nespôsobí škodu.

• Platba u dodávateľa. Tu si musíte vybrať, ktorý spôsob platby bude vyhovovať: pre niekoho je to hotovosť, no pre iného je najvýhodnejšia bezhotovostná platba.

• Dátum minimálnej trvanlivosti. Čím dlhšia je trvanlivosť produktu, tým lepšie. Tovar sa pred predajom neznehodnotí.

• Prípustnosť výmeny alebo vrátenia produktu je jedným z hlavných kritérií. Je vhodné zahrnúť túto klauzulu do zmluvy. Ak nie ste spokojní s produktom - pokrčené krabice, špinavé veci, expirovaná - vždy by mala existovať možnosť vymeniť alebo vrátiť ho.

• Minimálne obstarávacie náklady. Pre začínajúcich podnikateľov je žiaduce malé množstvo. Tu musíte nájsť správneho dodávateľa. Nie všetci dodávatelia pracujú s malými množstvami, takže niekedy musíte mať čo do činenia s predajcami. Ale opäť, ak sú obe strany spokojné s pracovnými podmienkami, tak sa toho netreba obávať.

• Doručenie. Zvyčajne hlavných dodávateľov doručenie je bezplatné.

• Poskytnutie popisov produktov a fotografií dodávateľom uľahčí život majiteľovi internetového obchodu. Nebudete musieť nič vymýšľať sami.

• Spin off. Teda: inzercia zadarmo, brožúry, vizitky, školenia určité druhy tovar, značkové oblečenie a pod.

Toto sú veľmi dôležité kritériá, ktoré vám spoločne uľahčia život a fungovanie vášho internetového obchodu bude nerušené. Preto je potrebné čo najviac priblížiť dodávateľovi tieto kritériá.

Po rozhodnutí o dodávateľovi zavoláme do kancelárie, vyžiadame si obchodnú ponuku a presné informácie o spolupráci, ak sú obe strany navzájom spokojné, uzatvoríme dohodu. Bude skvelé, ak bude niekoľko dodávateľov. Ak sa jednému dodávateľovi minie konkrétny produkt, potom je možné tento produkt rýchlo objednať od iného dodávateľa.

Tieto kritériá nie sú hlavné, musíte sami zdôrazniť, čo je pre vás ako majiteľa obchodu dôležité.

Práca s dodávateľmi

znova: dobrý dodávateľ nie je ľahké nájsť, takže keď začnete s niekým spolupracovať, požiadajte o dokumenty označujúce registráciu ako právnická osoba, INN, výpis z Jednotného štátneho registra právnických osôb, teda hlavné dokumenty spoločnosti.

Tento krok vás pomôže ochrániť pred prelietavými spoločnosťami, ktoré zmiznú týždeň po začiatku spolupráce.

Dodávatelia zvyčajne považujú internetové obchody za niečo druhotriedne. Niektorí sa preto pri spolupráci budú snažiť predávať výrobky, ktoré nie sú predajné (pokrčené, špinavé atď.), meškať dodávky a nehovoriť o zľavách.

A tak ste sa rozhodli začať podnikať. Nakupujte lacno a predávajte vysoko. Jednou z prvých otázok, ktoré budete mať, je výber výklenku, a to zase veľmi závisí od produktu, ktorý môžete nájsť a predávať.

Možno poznáte majiteľa nejakej továrne a môže vám ponúknuť výhodné podmienky, alebo možno idete objednávať z Číny. Ale s najväčšou pravdepodobnosťou je prvá možnosť vylúčená, druhá je tiež lepšie byť vylúčená!

Aká je výhoda veľkoobchodných nákupov na trhu v porovnaní s nákupmi z Číny?

Z nejakého dôvodu existuje názor, že okamžité začatie objednávania tovaru z Číny je výhodnejšie ako nákup na trhu. Tu je niekoľko argumentov v prospech trhu:

1) Ceny nie sú vždy oveľa drahšie ako v Číne.

2) Možnosť nekupovať veľkú dávku naraz, ale pracovať na objednávku

3) Nie je potrebné čakať na tovar

4) Žiadne problémy s colnicami

5) Možnosť vrátenia chybného produktu

6) rusky hovoriaci predajcovia (dobre, takmer vždy)

Áno, možno váš produkt stojí v Číne 100 rubľov a predajú vám ho za 500. Ale v skutočnosti je v prvej fáze menej rizík!!!

Takže, kam ísť a kde kúpiť?

Trhy s oblečením (oblečenie, obuv, doplnky atď.)

Moskva, sv. Sharikopodshipnikovskaya 13, budova 3. M Dubrovka

Je tu veľa dobrých vecí, dokonca môžete nájsť veľmi dobré repliky, je ľahké vyjednávať ziskové veľkoobchodné vzťahy s predajcami a pracovať na objednávku.

Poviem vám ešte jedno tajomstvo, na dubrovskom trhu často predávam za toľko dobrý produktže sprostredkovatelia ho často predávajú ďalej ako originál. Ay yay yay, ako nie dobre.

Moskva, Tikhoretsky Boulevard, budova 1. Stanica metra Lyublino

Produkt nie je vždy kvalitný, ale často je veľmi lacný. Oplatí sa sem ísť, ak sa chystáte predávať tovar ľuďom s nízkymi príjmami. Značky sa tu nehľadajú ľahko.

Existuje veľa predajcov, ktorí nevedia po rusky, buďte pripravení naučiť sa frázy ako „tisíc pyasot“, „veľkoobchod“ a „dobrý“

14. kilometer Moskovského okruhu, vnútorná strana

Veľmi veľký trh. Existujú, rovnako ako tovar, sú dobré a úplne hlúpe. V niektorých produktových skupinách výrazne prevyšuje svojich konkurentov, napríklad v obuvi.

Trhy s rádiom, trhy s elektronikou.

Nie je to najväčší trh, ale pre veľkoobchodný nákup príslušenstva, káblov a komponentov pre mobilné zariadenia je to veľmi dobré. Z času na čas nájdete veľkoobchodníkov s notebookmi, systémami inteligentný dom a ďalšie podobné zariadenia.

sv. Barclay, 8

Toto miesto sa úspešne kombinuje veľké siete a súkromných podnikateľov. Práve ten druhý vám môže ponúknuť zaujímavý veľkoobchod. Najlepšie je hľadať tu veľkoobchodníkov s príslušenstvom a obalmi na telefóny, ako sú telefóny, tablety a slúchadlá, ktoré môžu byť veľkoobchodne ponúkané VM, ale častejšie za veľmi vysokú cenu.

UL. SUSHCHEVSKY VAL, 5, Bldg. 1

Možno to nazvať akousi priemernou možnosťou medzi Gorbushkou a trhom Tsaritsyn. Ak sa chystáte predávať vybavenie, určite sa tu zastavte. Možno nenájdete to, čo by ste chceli nájsť, ale určite to stojí za návštevu. Trh má svoje klady aj zápory, no tých prvých je jednoznačne viac.

Automobilová technika.

Južný prístavný trh.

Určite sa oplatí ísť do južného prístavu. Trh si už získal svoju popularitu medzi automobilovými nadšencami a v Moskve je ťažké nájsť druhé miesto. Obchodníci sú najmä z Ruska, takže s komunikáciou nebudú žiadne problémy. Často nájdete veľmi vzácne autodiely.

Ak ste boli všade a stále ste nenašli to, čo ste hľadali, prejdite na Avito. Dokonca aj v niektorých výklenkoch by ste mali začať.

Existuje ďalšia možnosť: zadajte svoj produkt na trhu Yandex, nájdite obchod, ktorý ho predáva za najnižšiu cenu, a ponúknite hromadný nákup. Často môže fungovať aj táto možnosť.

Veľa šťastia pri obchodovaní a úspechu.

Nájsť produkt na predaj vo vašom internetovom obchode je pomerne náročná úloha a veľa ľudí sa na tom zasekne. Hlavnou otázkou, ktorú si začínajúci podnikatelia kladú, je: Kde dostanem tovar?

Najprv si musíte odpovedať sami 3 jednoduché otázky: Chcete predať fyzický tovar, softvér alebo možno informačné produkty? Žiaľ, nikto okrem vás na ne nemôže odpovedať.

V tejto veci však môžem poradiť:

Nevyberajte si produkt, ktorý sa ľahko zlomí alebo sa zlomí, nie je to ideálne pre online nakupovanie. Ak plánujete predávať porcelán alebo krištáľ, odporúčam vám prehodnotiť nápad v prospech niečoho menej krehkého.

Mali by ste sa tiež vyhnúť veľký tovar obsadené obrovské množstvo priestor vo vašom sklade. Do iných miest sa takéto veci posielajú len ťažko a príjem nepokryje náklady na prenájom skladu.

Nemali by ste predávať to, čo veľké značky alebo giganti už úspešne predávajú. Napríklad neodporúčam predávať mobilné telefóny alebo inej podobnej elektroniky. Hodnota tohto tovaru príliš rýchlo klesá. Inými slovami, vo vašom sklade bude tovar, ktorý neustále zlacňuje.

Aby ste sa nedostali do príliš riskantného podnikania, vyberte si produkt, ktorý môže zostať dlho na sklade a nestratí hodnotu.

Dokážete zarobiť peniaze?

Ďalším problémom môže byť, že musíte určiť, či môžete zarábať peniaze pomocou vášho produktu alebo nie. Faktom je, že nie každý produkt má dostatočný dopyt, aby na ňom zarobil.

Ako zistiť, či má zmysel predávať produkt? Bude internetový obchod úspešný a podľa toho nám aj zarobí?

Predtým, ako niečo predáte, musíte pochopiť, či to trh potrebuje a ako veľmi to potrebuje. Osobne na to používam nástroje Google a Yandex.

Ak sa zameriavate na ruský segment trhu a máte neinovačný produkt (niečo ako iPhone a iPad), odporúčam vám použiť štatistickú službu Yandex: http://wordstat.yandex.ru/

Pozrime sa na jeden príklad:

Zoberme si štatistiku o požiadavke na topánky. Ukazuje sa, že každý mesiac žiadajú asi 1 872 272-krát, žiadosti so slovom topánky, ako aj s jeho používaním (kúpiť topánky, kúpiť topánky atď.)

Skúsme vyhľadávanie trochu zúžiť a odfiltrovať nepotrebné, zobrať presný výskyt (za týmto účelom zadajte slovo v úvodzovkách), ukázalo sa, že slovo „topánky“ sa zadáva asi 16 000-krát za mesiac. Toto je celkom dobrý ukazovateľ a skutočne nám to hovorí tento produkt nájde svojho kupca.

Ďalším problémom je, že aj keď ste si vybrali položku na predaj, kde ju do pekla zoženiete? Ako a koho oslovíte, aby ste našli dodávateľa vašich produktov s dobrou veľkoobchodnou cenou? Kde môžem získať produkt s dobrou a priaznivou cenou?

Predtým, ako vám poviem o najlepší spôsob vyberte si dodávateľa pre svoj produkt, spomeniem niekoľko dôležitých vecí.

Chcete spolupracovať s domácim výrobcom?

Vyrovnať sa s domáci výrobca oveľa jednoduchšie: hovoríte vlastným jazykom, môžete si kedykoľvek prísť niečo skontrolovať, vyjednávať alebo len nakúpiť. Keďže sú však výrobné náklady oveľa vyššie, nakoniec zaplatíte viac peňazí pre vaše produkty, čo negatívne ovplyvňuje vaše zisky ako celok. Hlavnou výhodou spolupráce s domácim výrobcom je rýchlejšia dodávka.

Chcete za svoj produkt absolútne nízku cenu?

Ak chcete naozaj nízke ceny a zarábať peniaze väčší zisk, potom by ste možno mali premýšľať o nákupe v Ázii. Možno ste si sami všimli, že v dnešnej dobe sa odtiaľ prepravuje obrovské množstvo tovaru. prečo? Všetko preto, že ponúkajú najlepšie ceny. Je pravda, že dovoz do našej krajiny sa môže zdať ako problém, ale pri vhodnom prístupe je úplne riešiteľný a prináša veľmi významné zisky.

Chcete pracovať s vlastným skladom (produktom) alebo na objednávku?

Dropshipping je skvelá príležitosť – nemusíte riešiť sklad a nemusíte robiť drahé nákupy. Zároveň môžete pôsobiť dojmom nezávislej spoločnosti, ktorá predáva svoje produkty. Budete sa zodpovedať svojim zákazníkom a skôr či neskôr budete musieť riešiť tých nespokojných. Dodanie a kvalitu tovaru nemôžete kontrolovať, no všetka zodpovednosť za predaj padá na vás, čiže hrbolčeky budú vo váš prospech. Preto je veľmi dôležité vybrať si kvalitného dodávateľa.

Ako nájsť dodávateľa?

Teraz, keď poznáte svoje predajné možnosti, je čas nájsť správneho dodávateľa. Ak máte záujem o dovoz tovaru z Číny, môžete navštíviť čínsky veľtrh dovozu a vývozu http://www.cantonfair.org.cn/russian/index.shtml alebo Alibaba.com

Ak máte záujem o veľkoobchodné nákupy v Rusku navštívte stránku http://www.opt-union.ru/

Účasť na veľkoobchodných výstavách je skvelou príležitosťou stretnúť sa so všetkými veľkoobchodníkmi na jednom mieste. Za jeden deň môžete budovať vzťahy s viacerými predajcami naraz. Spravidla si na výstavách môžete prezrieť aj vzorky tovaru, ktoré musia mať predajcovia.

Prečo by ste sa mali pozerať za hranice internetu?

Možno si myslíte, že celý svoj prieskum môžete urobiť pri hľadaní dodávateľa online, ale veľkoobchodných dodávateľov ktoré nájdete na webových stránkach môže byť veľmi vzácne. V skutočnosti je na internete veľa predajcov, ktorí sa zaoberajú sprostredkovateľskou činnosťou, pričom sa vydávajú za veľkoobchodné spoločnosti. Dodávateľov preto odporúčam hľadať na výstavách, a to nielen na internete.