Hol kezdjem?
Amikor a ruhaiparról beszélünk, két forgatókönyv lehetséges. Az első esetben a vállalkozó felszerelést vásárol, személyzetet vesz fel, és megrendeléseket vesz fel különböző tervezőktől, cégektől, sőt más iparágaktól is, amelyeknek nincs elég kapacitásuk minden szükséges varrásához. Ebben az esetben szó sincs saját ruhák és márkák létrehozásáról, nem kell azon gondolkodni, hogyan értékesítsünk termékeket.
A második eset - és ez csak az én helyzetem - azt jelenti, hogy először legyártják a termékeket, megvizsgálják az iránti keresletet és megtalálják a disztribúciós csatornákat, és csak ezután indul el a saját gyárunk.
Mindkét termelési típus szimbiózisban működhet, és mindegyik útnak vannak előnyei és hátrányai is. A rendelésekkel működő gyártás elindítása nagy mennyiségű beruházást és fix költségeket igényel. A második módszer előnye, hogy nincsenek fix költségek. Ugyanakkor a gyártási folyamatot és a megrendelés időzítését nem tudja ellenőrizni az előadók részéről.
Ha lennének olyan gyárak, amelyeket időben felvennének és jó minőségű termékeket varrnának, akkor nem nyitnék saját termelést.
A célközönség sikertelen kiválasztása és a prioritások megértésének hiánya véget vethet az egész vállalkozásának. Sok kabátgyártó bezárt egyszerűen azért, mert a divatra összpontosított, és fiataloknak készült. A semmibe vezető út volt, hiszen a fiatalok inkább kimennek a piacra, és ott vásárolnak egy hamis, de jól ismert márkát, mintsem minőségi ruhákat egy kevéssé ismert márka alatt.
Azonnal úgy döntöttem, hogy a másik utat választom, és egy idősebb közönséget választottam - 30-40 évesek. Ezek olyan emberek, akiket már nem érdekel a ruhájukon lévő címke. Számukra fontos, hogy a termékek jó minőségűek és kényelmesek legyenek. Kicsit később kicsit átrendeztük magunkat és most elsősorban utazáshoz varrunk ruhákat, de vannak városi kabátmodelleink is.
Ne feledje, hogy nem érdemes azonnal nagy tételt varrni. Először is jobb, ha kis számú terméket készít, és megnézi, hogyan fognak eladni.
A célközönség és a termékek kiválasztása után át kell gondolnia az értékesítési csatornákat. Például eladhatja termékeit mind a nagykereskedőknek, akik már értékesítik azokat az üzleteikben, akár a kiskereskedelmi vásárlóknak a saját üzlethálózatán vagy egy kiszállítással rendelkező online áruházon keresztül. Mindkét módszert alkalmazzuk gyakorlatunkban. De továbbra is a lakossági vásárlókra összpontosítunk.
Nem érdemes spontán elindítani a saját produkciót. Ideális lehetőség, ha már van némi ruhaipari vagy könnyűipari tapasztalatod, vállalkozói tapasztalatod. Ebben az esetben fogalma lesz a munkáról és bizonyos összefüggésekről ebben a környezetben. Célszerű utánajárni, hogyan épül fel más gyártók munkája. Emellett érdemes azonnal olyan szakembereket vonzani a csapatába, akikre rábízhatóak olyan rendkívül speciális kérdések megoldása, amelyekben Ön nem teljesen kompetens. A jó technológusok, tervezők és gyártási igazgatók megkímélnek a fejfájástól.
A befektetés nagysága
A beruházás mértéke elsősorban attól függ, hogy milyen termelést szeretne. Ha egyszerűen csak másoktól szeretne megrendeléseket felvenni, a szállítandó alapanyagokon dolgozni, akkor legalább 20-30 gépre van szüksége a megfelelő gyártási mennyiséghez. Kis mennyiségekkel az ilyen varrásgyártás nem lesz nyereséges.
A 20 normál varrógépen kívül további 10 különböző eszközre lesz szüksége: overlockerre, gomb- és szegecsgépre stb. Az ilyen eszközök ára nagyon eltérő lehet, de egy használt autó esetében átlagosan 15 ezer rubelre lehet számítani. Ha a vevő által szállított alapanyagokon dolgozik, akkor a szövetet, cérnákat, kiegészítőket és egyéb szükséges dolgokat a megrendelő biztosítja Önnek, így erre a költségtételre már nincs szükség.
De ne feledje, hogy a dolgozóknak a termelés megnyitásának első napjától kell fizetést fizetniük, és eleinte valószínűleg nem lesznek nagy megrendelések.
A gyártás legnagyobb problémája a fix költségek.
Személyes tapasztalat
Meglehetősen szűk közönséget – utazókat – választottam, és azon keresztül kezdtem el cselekedni. Varrtam egy próbadarab kabátot, és kiosztottam olyan embereknek, akik aktívan utaznak, és bizonyos körökben ismertek. Elkezdték emlegetni termékeinket blogjaikban, fotókat feltölteni. Az igazi áttörés azonban azután következett be, hogy az egyik blogger a kabátokról beszélt.
A beszélgetés nem annyira kabátokról, mint inkább üzletről szólt, a vendég pedig engedélyt kért, hogy diktafonra rögzítse a beszélgetést. Ezt követően a beszélgetésről felvételt tett közzé a blogján. Meglepődtem, hogy a lemez sok pozitív kritikát kapott. E kiadvány után kezdtem kapni együttműködési ajánlatokat a szövetségi újságoktól és tévécsatornáktól. Tehát a márka PR-om legmenőbb része szinte semmibe nem került.
Így vagy úgy, a vállalkozó azzal a kérdéssel szembesül, hogy honnan szerezzen pénzt a termelés elindításához. Hiszen 2 millió rubel nem hever az úton. A legelső gondolat a hitelfelvétel, de a mai viszonyok között a hitelek egyre inkább kővé válnak, ami megfullad egy vállalkozást.
A legésszerűbb módja a fokozatos finanszírozás. Pár százezer rubel beszedése egészen reális, és ezzel az összeggel lehet kezdeni valamit. Ezt a sémát akkor célszerű használni, ha saját márkáját vezeti be.
Nagyon nehéz ilyen rendszert alkalmazni a beszállítandó nyersanyagok felhasználásával történő ruhagyártásra. Ezért érdemes megpróbálni befektetőt vonzani, például azzal, hogy részesedést ígér neki az üzletben. Bár a befektetők nagyon vonakodnak a termelésbe fektetni, sok a kockázat, és alacsony a jövedelmezőség.
Lépésről lépésre szóló utasítás
Először tehát döntenie kell a ruhagyártás típusáról, a célközönségről, ki kell számítania a finanszírozás összegét és meg kell találnia annak forrását. Ezt követően közvetlenül folytathatja a produkció létrehozását. És az első dolog, amire szüksége van, hogy meg kell találnia a berendezések és nyersanyagok szállítóit.
Mint tudják, mindig könnyebb vásárolni, mint eladni. Rengeteg berendezés beszállítója van - a használttól a legújabb és legmodernebbig - Oroszországban. Ugyanakkor a legtöbben ma már rendkívül szívesen veszik fel a kapcsolatot, mert nem állnak sorban feléjük a vásárlók. Nem nehéz ilyen beszállítókat találni az interneten keresztül. A lényeg az, hogy eldöntse, milyen felszerelésre van szüksége, és milyen árat hajlandó fizetni érte.
A szövetbeszállító kiválasztásakor abból kell kiindulni, hogy milyen termékkel rendelkezik. Például, ha a prémium szegmens ruháit varrja, érdemes pénzt költeni drága európai szövetekre. Ugyanakkor a piacon számos beszállító dolgozik Oroszországgal és Kínával. Az ezekből az országokból származó szövetek sokkal olcsóbbak lehetnek, ezért ha átlagos jövedelmű fogyasztónál dolgozol, akkor jobb, ha ezeket részesíted előnyben. De fontos, hogy a szövet minősége megfelelő szinten maradjon, és ne kézműves üzemben készüljön.
Ha elég nagy a termelése, akkor közvetlenül kapcsolatba léphet a gyárakkal. Bár a közvetítők most sem nagyon „csalják” az árakat.
A ruhaiparban a fő nehézség a jó munkaerő megtalálása. Először is szüksége lesz egy termelési vezetőre, aki szigorúan felügyeli a fegyelmet. Motiváltnak kell lennie, hogy jól végezze a munkáját. Emellett fontos, hogy magát a gyártási folyamatot is megértse, és javaslatot tudjon tenni valami javítására.
Szükséged lesz egy olyan vágóra is, aki nem csak kész minták szerint tud vágni, hanem módosítani is tud rajtuk. Nagy termeléshez két vágóra lesz szükség.
Fontos személy egy technológus, aki kiválasztja az optimális működési módokat, ellenőrzi a termékek minőségét, javítja a gyártási folyamatot stb.
Ha saját maga tervezi a ruhákat, szüksége lesz egy tervezőre, aki mintákat készít. De abban az esetben, ha csak harmadik féltől származó megrendelésekkel fog dolgozni, akkor is kívánatos, hogy ilyen szakember legyen a személyzetben. A vásárló gyakran nem ad meg semmilyen mintát, hanem egyszerűen mintát hoz a kész termékből. Ezért kell lennie egy személynek a gyártásban, aki a kabát megjelenésével újraalkotja a mintát.
Nem javaslom a fiatal munkavállalók termelési vállalását, mert nem motiváltak, és ennek következtében a munka minősége romlik.
A személyzet hanyag hozzáállása a munkához közvetlen anyagi veszteséggel jár: a hanyag alkalmazottak egyszerűen elronthatják a jó drága anyagot. A nyugdíj előtt állók általában felelősségteljesebben közelítik meg feladataikat. És ez nem csak a tapasztalat vagy az anyagi motiváció. A legtöbb ilyen ember csak szégyelli, hogy rosszul végzi a munkáját.
A varrásgyártás előnye, hogy a munkaidő szinte bármilyen lehet. A lényeg az, hogy a műszakhoz a szükséges számú terméket varrják. Amikor megnyitottam a termelést Szentpéterváron, délelőtt 10 órakor kezdtünk dolgozni. De miután Veliky Novgorodba költöztem, szembesültem azzal a ténnyel, hogy a munkások meg akarják "kitalálni" a műszak idejét, hogy időben eljussanak személyes telkeikhez. Ezért télen és ősszel általában 8-tól 5-ig dolgozunk, nyáron pedig még korábban kezdünk. Az a kérdés, hogy hány műszakot kell bevezetni az Ön vállalkozásánál, a terheléstől és a megrendelések számától függ.
A termelés megnyitásának eldöntésekor nem csak a terület és az infrastruktúra, hanem a város mellett is érdemes dönteni. A legjobb kisvárosokban nyitni. Általában jóval olcsóbb bennük a helyiségek bérlése, ráadásul több esély van a helyi vezetéssel való kapcsolatteremtésre, ami nagyon hasznos lehet.
Ami a helyiség elhelyezkedését illeti, egyáltalán nincs szükség jó gyalogosforgalomra vagy központi területre. Sőt, a városközpontban bérelni meglehetősen drága egy szoba, ezért jobb, ha a külvárosi helyet választja. De ne feledje, hogy az alkalmazottaknak kényelmesen kell dolgozniuk. A szoba területe elsősorban attól függ, hogy hány munkája van. Nincsenek speciális javítási követelmények.
A varrásgyártás részletes követelményeit az 1990-ben kiadott SanPiN 5182-90 írja elő. De a benne foglalt követelmények közül sok valójában elavult. Például a dokumentum előírja, hogy ne lépje túl a 80 dBA zajszintet, de valójában nincs szükség külön intézkedésekre a zajszint csökkentésére, mivel a modern varrógépek meglehetősen csendesek.
A fő követelmény a jó világítás.
A varróműhelynek rendelkeznie kell természetes fényforrásokkal, valamint fénycsövekkel. Ezenkívül minden munkahelyet helyi világítással kell felszerelni.
A munka megkezdéséhez nincs szükség a SES és a tűzoltók engedélyére. A bérbeadónak minden szükséges dokumentumot és szerződést át kell adnia Önnek. Kívánatos a gyártás ISO 9001 szerinti tanúsítása is.
Ne feledje, hogy a jelenlegi törvények tiltják a vállalkozás ellenőrzését az első három évben, ha nem kapott panaszt. Ez azt jelenti, hogy lesz egy kis ideje, hogy nyugodtan és kapkodás nélkül összeszedje az összes dokumentumot, összhangba hozza a helyiségeket a szabványokkal, bizonyítványt szerezzen és dolgozzon.
Dokumentáció
Ruhagyártás esetén előnyösebb egy LLC-t regisztrálni, nem pedig egyéni vállalkozót. Egyszerűen azért, mert az ügyfél szemében az LLC sokkal megbízhatóbbnak tűnik.
A legjobb az egyszerűsített adózási rendszert választani. Abban az esetben, ha nyersanyaghasználattal dolgozik, válassza a „bevétel mínusz kiadások” képletet. A könyvelés szigorúbb lesz, de pénzt takaríthat meg, mivel a fő kiadási tétel a személyzet fizetése lesz.
Betöltés...
