* A számítások átlagos oroszországi adatokat használnak
A ruha az egyik legkeresettebb árucikk, függetlenül attól, hogy mi történik a politikában és a gazdaságban. A ruha olyan dolog, amire az élelem és a lakhatás mellett mindennap szükségünk van. Nehéz években a fogyasztó korlátozhatja magát a szükséges ruházati minimumra, valamint meghosszabbíthatja annak működési idejét. Az ember azonban egyszerűen nem hagyhatja el teljesen a használatát. Ez természetesen csak a mindennapi ruhákra (illetve az általánosan elfogadott iparági besorolás szerint a háztartási cikkekre) vonatkozik. Rajta kívül, mint tudjuk, vannak speciális célú ruházat is: overall, egyenruha, sportruházat stb. Az egyes kategóriák iránti keresletet számos teljesen eltérő tényező határozza meg. A gyártási technológia a vizsgált csoporttól függően is jelentősen eltérhet.
Minden osztályt öt csoportra osztanak a működési feltételek szerint:
Felsőruházat;
könnyű ruha;
Ágynemű és varró rövidáru;
Kalapok;
Leltár, berendezések és egyéb termékek.
A kereslet és a jövedelmezőség legjobb aránya - a háztartási termékek közül - talán egy könnyű ruha. Sokszínűsége itt is szerepet játszik - férfiaknál ingek, mellények, pulóverek, kabátok, nadrágok, farmerek; nőknek - blúzok, pulóverek, pulóverek, kardigánok, szoknyák és nadrágok és még sok más. A terméktervezésre is magas követelmények vonatkoznak. A könnyű ruha gardróbjának frissítése pedig nagy gyakorisággal történik, beleértve a szezonalitást is.
Másrészt, már csak azért is, mert nagy a kereslet a szabadidős viseletek iránt, a verseny ezen a téren nagyon kemény, és a divat világában folyamatosan változó trendek ezt az igényt egyik-másik gyártó irányába igazítják. A gyártóknak pedig a divatirányzatokhoz kell igazítaniuk a választékot. Akinek ez gyorsan, hatékonyan és jelentős anyagi veszteség nélkül sikerül, az éli túl.
Általánosságban elmondható, hogy a háztartási ruhagyártók a profittermelés módja szerint két kategóriába sorolhatók.
1. Saját márka népszerűsítésével. A márka tulajdonosa kidolgozza a termék tervezését és kivitelezését, gyártja és önállóan népszerűsíti a piacon. Ugyanakkor saját munkaerőt és szellemi erőforrást, valamint szakembereket és vállalkozókat is igénybe vehet. A márka a termékek széles skáláját ötvözi, amelyek forgalmazását saját kiskereskedelmi üzletein, nagykereskedőin vagy franchise-in keresztül végzi. Ennek a vállalkozási formának az előnye a magasabb megtérülési ráta; A nehézségek közé tartozik a márka fejlesztésének és népszerűsítésének magas kockázata.
2. A saját termelésre való koncentrálás miatt. Általában az ilyen szervezetek adok-kapok ruhadarabok varrására vállalkozóként járnak el. Csak nagyon speciális gyártósorral rendelkezhetnek - kötöttáru, textil. Vagy teljes ciklusú gyártást végezhetnek, a tervezéstől a csomagolásig. A jövedelmezőséget ebben az esetben a márka fenntartási költségeinek hiánya biztosítja - hirdetési költségek, nagy értékesítési részleg vagy kiskereskedelmi üzlethálózat fenntartásának költségei.
Kész ötletek az Ön vállalkozásához
Más helyzet figyelhető meg az overallok és egyenruhák piacán. A dizájnnak és a világdivatnak itt alig van befolyása; itt a funkcionalitás és a praktikum szabály. Az ilyen termékekre vonatkozó követelményeket általában az ügyfél határozza meg, és közvetlenül függ a céljuktól. Ami a keresletet illeti, azt a legtöbb esetben az érintett piac helyzete, fizetőképessége határozza meg. Ezekre a területekre jellemző, hogy a termékek iránti kereslet általában nagy mennyiségben alakul ki, a beszerzések pályázati és pályázati úton történnek. Ez egyrészt hosszú távú terhelést biztosít a gyártónak, másrészt csökkenti a vállalkozás jövedelmezőségét a háztartási termékekhez képest.
Tehát, ha a ruhaiparba való bejutáson gondolkodik, először azt kell eldöntenie, hogy saját márkáját akarja-e fejleszteni, megelégedve a nyilvánossággal és a közönség elismerésével, vagy csak pénzt akar keresni a termelésre összpontosítva. folyamat. Az első esetben előfeltétel a saját tervező(k), a kísérleti szabászat laboratóriuma és egy tehetséges marketinges jelenléte; tervezők és technológusok nagyon kívánatosak, de nem szükséges - munkájuk kiszervezhető. A saját termelési kapacitás minimális lehet, de ebben az esetben szükséges a megfelelő kapcsolatok kialakítása a vállalkozókkal. A második esetben a tevékenységek tervezett mennyiségétől és a rendelkezésre álló beruházásoktól függően korlátozhatja magát egy jó technológusra, aki termelési vezetői feladatokat lát el, vagy kialakíthatja a gyártási osztály teljes létszámát: tervezők, technológus, vágógépek stb. Az üzletág gazdasági hatékonyságának későbbi számításai során csak egy gyártósort veszünk alapul varrónőkkel és gyártásvezető-technológussal. A további munkák és szolgáltatások képezik a szabás többletköltségét.
A saját márkával végzett munka a legtöbb esetben a háztartási cikkek vagy sportruházat piacán való pozicionálást jelenti. Ritkábban - az overallok piacán. A márka vagy márka ismertsége az egyenruhák és munkaruházatok esetében, különösen a pályázatokon való részvétel esetén, gyakorlatilag lényegtelen. Ezért az ilyen kategóriájú ruházati cikkek gyártása inkább a vállalkozások második csoportja lesz.
Ezzel az opcióval kezdjük a számítást. Először ki kell választania egy szobát. Kis (max. 10 fős) és közepes (10-25 fős) termelő létesítmények számára a kisegítő helyiségek területe, mint például raktár, gardrób, étkezési hely, WC, mérnöki irodák (legalább , gyártásvezető), megközelítőleg megegyezik a tényleges gyártósor területével. A sorhoz szükséges terület kiszámítása az előállított termékek típusa és a foglalkoztatottak száma alapján történik. Tehát könnyű kötöttáru varrásakor egy dolgozónak 4-5 négyzetmétere van; összetettebb textiltermékek gyártásában - már 5-6 nm; nos, a felsőruházat gyártásához 6-8 nm-re lesz szükség. fejenként. Ezek csak hozzávetőleges adatok, a gyakorlatban sok múlik a használt berendezések típusán, a helyiségek konfigurációján, és végső soron az egyes alkalmazottak képzettségén és szaktudásán. A számítás során azonban ezektől fogunk vezérelni.
Kész ötletek az Ön vállalkozásához
Tehát a textiltermékek (lehet háztartási cikkek, overallok és egyenruhák) szabásához egy 15 fős csapatnak 75 négyzetméteres gyártóterületre lesz szüksége. A kisegítő helyiségek ugyanannyit foglalnak majd el. Összesen megkapjuk a szükséges 150 nm-es területet. A jelenlegi bérleti díj mellett - 75 000 rubel havonta. Ha saját márka létrehozását fontolgatjuk, további helyiségekre lesz szükségünk: iroda adminisztratív személyzet számára és értékesítési részleg; további hely a szövetek, kiegészítők és késztermékek raktárai számára; bemutatóterem. Ez összesen legalább 100 négyzetmétert tesz ki. vagy 50 000 rubel.
A műszakos munkarend - két 12 órás munkanap és két szabadnap - bevezetésével termelési területet takaríthat meg. Állandó kimenetnél ez csökkenti az elfoglalt területet, vagy állandó terület esetén növeli a kimenetet.
Egy másik lehetőség a bérleti díjak és a munkaerő költségeinek csökkentésére, ha a termelést nem egy nagyváros határain belül helyezik el (még akkor is, ha azon belül történik az értékesítés), hanem a régióban. Így akár harminc százalékos megtakarítás is elérhető.
Vonjuk le a 10%-ot a különféle veszteségekre - betegszabadság, szabadság, házasságból vagy berendezési hibából eredő leállás, havonta 2376 munkaóra munkaidőt kapunk.
A termelést a megállapított időszabványok alapján számítják ki - minden termékre szigorúan meghatározott idő. Vannak olyan ipari szabványok, amelyeket a szovjet korszakban széles körben alkalmaztak. De az évek során a technológiák, az anyagok és a berendezések változtak, de a szabványok változatlanok maradtak. Ezért ma a varróvállalkozások a helyiségek, a berendezések és egyéb tényezők jellemzői alapján önállóan állítják elő a szabványokat. Az iparágban újoncok számára a tapasztalt piaci szereplők szabványainak kölcsönzése jelenthet kiutat.
Kész ötletek az Ön vállalkozásához
Például egy könnyű ruha varrása egy gyártósoron átlagosan 0,7 órát vehet igénybe, a férfi vagy női nadrágok - 0,5-1 órát, egy textilkabát béléssel és anélkül - 1,5-2 órát. Ha az egyenruhák vagy overallok varrásának lehetőségét választjuk, akkor a nadrágok és kabátok száma megegyezik, a termékre fordított idő pedig átlagosan 1 óráig tehető. Ha könnyű textiltermékek gyártását tervezik, az időköltség termékenként 0,5-1 órára csökken; ha könnyű kötöttáru kerül a választékba, ez a szám 0,3 órára csökkenthető. Minden a választékmátrixtól függ - egy adott termék részesedésétől a teljes választékban.
Tehát az egyenruhák szabásakor a havi teljesítmény a következő lesz:
Ma a nadrágszabás átlagos piaci ára 200 rubel, egy egyszerű szabású textilkabát esetében - 300 rubel; Számított értékként 250 rubelt fogadunk el. Havi bevétele a következő lesz:
Mivel a szóban forgó lehetőségnél az anyagot (szövetet, tartozékokat, cérnákat) a vásárló biztosítja, a vásárlás költségét nem vesszük figyelembe. Meg kell azonban említeni a következő árnyalatot: az útdíj alapját a megrendelő - a vállalkozó, de nem a megrendelő - a szállító közötti kapcsolatban feltételezik, mint például az osztály által lebonyolított pályázatnál. Ebben az esetben a gyártó saját költségén és önerőből vásárolja meg az anyagot.
Ami a felszerelést illeti, a beszerzésével ma már nincs probléma. Új és használt berendezéseket egyaránt vásárolhat bármilyen mennyiségben. A japán varrógépek és overlockerek az ár és a minőség legjobb kombinációjával rendelkeznek; A költségek széles körben változnak - 650 000 és 20 000 rubel között egy új, meghajtóval ellátott gép esetében. Ezért gondosan meg kell határozni a választékot, a gyártási mennyiségeket, a bővítési és korszerűsítési kilátásokat, és csak ezután kell folytatni a berendezések kiválasztását. A legjobb, ha kapcsolatba lép a szállítóval a készlet kiválasztásához. A varróberendezések vásárlására vonatkozó számítási lehetőségünkhöz ajánlatos 1,0-1,3 millió rubelt fektetni. Egy dugattyús késsel ellátott vágóasztal további 35 000 rubelbe kerül, a vágó- és szalaggéppel pedig 400 000. A gyártási képességek kötő- és hímzőgépekkel is bővíthetők, de általában az ilyen munkát magasan szakosodott cégek alvállalkozásba adják.
Egy vagy több tervező jelenléte a személyzetben azt jelenti, hogy rendelkezésre állnak speciális szoftverek - CAD varrás, amelynek költsége eléri a több százezer rubelt. Szüksége lesz egy vagy két plotterre is a minták nyomtatásához; digitalizálásukhoz digitalizáló is hasznos lehet. A leginkább költségvetési változatban erre 200 000 rubelt fektethet. Emlékeztetni kell arra, hogy egy állami tervező (és ráadásul több is) csak akkor nyereséges, ha a vállalat folyamatosan új modelleket fejleszt. Ellenkező esetben könnyebb és olcsóbb kapcsolatba lépni az ismerős szakemberekkel, vagy megvásárolni egy kész mintaalapot.
Ha úgy dönt, hogy divatos ruhák márkáját hoz létre, nem nélkülözheti a laboratóriumot - egy kísérleti műhelyt, ahol próbatermékeket varrnak, és azokat a szabványnak megfelelően véglegesítik. A laboratórium 3-5 tapasztalt varrónőből áll, magas színvonalú felszereléssel. A berendezések költségeivel összefüggésben - 300 000 rubel.
Ha egy cég nagy mennyiségben tervez önállóan vásárolni különféle típusú szöveteket, akkor a raktárban osztályozó- és mérőgépre lesz szükség, amely az anyag tekercsről történő visszatekercselésére, levágására és mérésére szolgál. Az ilyen berendezések ára átlagosan 170 000 rubel. A késztermékek széles választékával rendelkező raktárához standard raktári berendezésekre is szüksége lesz - az állványoktól a címkenyomtatókig és az adatgyűjtő terminálokig, amelyek költsége legalább 300 000 rubel. A standard termékek nagy tételeinek szabása esetén ilyen nehézségekre nincs szükség.
A végső szakaszban fel kell szerelni az irodát: vásárolni bútorokat és irodai berendezéseket; öltözőt és étkezési helyiséget kell felszerelni. Mindez 150-300 ezer rubelbe kerül.
Egy másik fontos pont, amire figyelnie kell, a termékek tanúsítása. Az Orosz Föderáció kormányának 2009. december 1-jei 982. számú rendelete szerint a fehérnemű-csoport termékei, a prémes ruhák és a gyermekruházat minden kategóriában kötelező tanúsítás alá esnek, azonban a ConsultantPlus rendszer szinte minden ruhakategóriát jelez. mint kikerült a kötelező tanúsítás alá eső termékek listájáról. Ezért a feltételeket haladéktalanul tisztázni kell a helyi tanúsító szervezetben.
A köztes eredményt összegezve a beruházási költségeket összegezhetjük a minimum és maximum opciókban. Az adatokat az 1. táblázat foglalja össze.
1. táblázat Beruházási költségek
Tehát, amint az 1. táblázatból látható, a beruházási költségek sorrendje nagyon eltérő lehet: 838 000-től egyszerű műhely szervezése egy szűk termékskála személyre szabására és költségvetési eszközök beszerzése esetén 3 702 000 rubelig, ha általános vállalkozást szerveznek. tervezők és technológusok munkatársai, valamint kiváló minőségű berendezések. És ez nem a végső összeg - a tökéletességnek, ahogy mondani szokás, nincs határ.
A toborzás sem egyszerű. Egyre kevesebb oktatási intézményben adnak képzést varró- és vágó szakterületen. És kevés diplomás részesíti előnyben a kereskedelemben és más potenciálisan jobban fizető iparágakban való munkát. A jelenleg dolgozó varrónők átlagéletkora 40 év. Részben emiatt, részben a dolgozó állomány egészének szakmai képzettségének sajátosságai miatt, még teljes létszámú csapat esetén is nagy a veszélye a varrónők hiányzása miatti termelési leállásnak. Ennek a pozíciónak a fizetése darabmunka; a termelés csökkenésével a varrónők más üzletekbe mennek dolgozni a szabadság, betegszabadság, szabadság stb. A komoly varrásgyártás a munka áramlási megszervezését jelenti, pl. minden dolgozó végrehajt egy vagy több konkrét műveletet, de nem varrja meg teljesen a terméket az elejétől a végéig. Ez szakosodást eredményez, és ha egy alkalmazott távozik, fennáll a veszélye, hogy a teljes áramlás leáll. Az ilyen helyzetek megelőzéséhez szükséges, hogy több univerzális szakember legyen a csapatban, akik szükség esetén problémás műveleteket is el tudnak vállalni.
A stream minőségellenőrzése különös figyelmet igényel. Az operatív munka jelentősen eltér a szabó munkájától, például egy műteremben. Nagy sebességet és pontosságot igényel; ha az egyik varrónő hibája a következő műveletre kerül, akkor azt a gyártási ciklus legvégéig észre sem veszik, és csak a késztermék átvételekor derül ki. Legjobb esetben ez a termék teljes vagy részleges szétszereléséhez vezet a házasság megszüntetése érdekében. A legrosszabb esetben a teljes leselejtezéséig. Ha a házasság nem gondatlanságból, hanem helytelen működés miatt jött létre, ez a teljes tétel elutasításához vezethet.
A mérnökök kiválasztása sem egyszerű, amibe tervezőknek, műszaki tervezőknek, technológusnak, QCD vezérlőnek és gyártásvezetőnek kell lennie. Nincs olyan sok egyetem az országban, amely ilyen szakokon végzetteket képez, a szakok népszerűsége pedig katasztrofálisan csökken. A helyzet nagyjából hasonló a termelőmunkások helyzetéhez. A munkaadók képzett szakembereket tartanak magas fizetéssel, és egy gyenge tervező vagy technológus komoly veszteségeket okozhat a vállalkozásnak. A fentiekből az a következtetés vonható le, hogy a termelőszemélyzet felkutatását és kiválasztását minden szinten nagyon komolyan kell venni.
A cég létszámát és bérszámfejtését a 2. táblázat tartalmazza.
2. táblázat: Személyzet és bérszámfejtés
Korábban nadrágból és kabátból álló egyenruha szabás megrendelésének teljesítésekor számoltuk a bevétel összegét. A bevétel 594 000 rubelnek bizonyult, amely teljes mértékben fedezi a bérek és a helyiségek bérleti költségeit. Az így kapott adat azonban egy meglehetősen pesszimista forgatókönyvet tükröz - a fizető nyersanyagokból származó megrendelések teljesítése a vevő igényeinek megfelelően, saját tervezési és marketingrendszer hiánya stb.
A változatosabb és összetettebb termékek fejlesztése, gyártása és forgalmazása nemcsak a vállalkozás költségeit növeli, hanem sokkal nagyobb mértékben növeli a bevételt és a jövedelmezőséget.
Saját márka létrehozása és népszerűsítése esetén többféle marketingstratégia létezik, amelyek egyénileg és kombinálva is használhatók.
Saját kiskereskedelmi üzlet/hálózat.
Elosztás harmadik fél kiskereskedelmi üzletein keresztül.
Saját webáruház.
Harmadik fél online piacterei.
Franchise eladás.
Ezen stratégiák mindegyikének megvannak az előnyei és a hátrányai. A saját kiskereskedelmi hálózat létrehozása hatalmas tőkebefektetésekhez vezet - egy üzlet megnyitása nem kevesebb, mint 1 millió rubelbe kerül, és egy új, ismeretlen márkával a legjobb esetben 9 hónap alatt éri el a fedezeti pontot. Az online áruház divatosnak és ígéretesnek tűnő dolog. De a ruhákat fel kell próbálni - ezt a lehetőséget az online áruház nem nyújtja. Ezért vagy futár jelenlétében kell megszervezni a felszerelést, amelyhez ennek megfelelően szállítási szolgáltatásra van szükség, vagy lehetőséget kell adni a vevőnek az áru visszaküldésére. Az egyes stratégiák részletes áttekintéséhez külön cikkre lesz szükség.
Tehát a legegyszerűbb lehetőség egy rendkívül speciális varróműhely megszervezése, amely nagy tételek varrására összpontosít. Minimális tőkebefektetés, minimális szervezési nehézség, de minimális jövedelmezőség is. Ha komoly befektetési lehetőségei vannak, akkor ha nem csak egy műhelyt, hanem egy névvel ellátott ruhagyártást szervez, havi 200 000 rubel nyereséget érhet el. De nem szabad elfelejteni: minél összetettebb a termelés és a marketing, annál nagyobb a kockázat.
Denis Miroshnichenko
c) - üzleti tervek és útmutatók portálja kisvállalkozás indításához
Ma 159 ember tanul ebben a szakmában.
30 napon keresztül ez a vállalkozás 61930 alkalommal érdeklődött.
Nyereségkalkulátor ehhez a vállalkozáshoz
Betöltés...
