Životopisy obchodných zástupcov budú vypracované štandardnou formou. Predtým sme uviedli príklad písania typického dokumentu podrobné odporúčania, vytriedili bežné chyby, ktorých sa uchádzači dopúšťajú vo svojich životopisoch. Náš článok si môžete prečítať kliknutím na tento odkaz.
Abstrakt článku
Dobre, teraz trochu viac o - obchodnom zástupcovi. Profesia, ktorú ste si vybrali ako hlavnú, je veľmi žiadaná a špecifická. Budete potrebovať neuveriteľnú tvrdú prácu, spoločenskosť, disciplínu a vytrvalosť. Budete spolupracovať so stálymi zákazníkmi svojho zamestnávateľa a rozvíjať nové obchodné vzťahy.
A čo na oplátku? Áno, je to jednoduché. Ak sa spoločnosť konala a ste vynikajúci zamestnanec, každý vám bude závidieť.
Ak vás ťažkosti nevystrašia a rozhodnutie už bolo prijaté, sadneme si a napíšeme životopis. A nezabudnite, že v tomto prípade je tento dokument najdôležitejší. Popredné spoločnosti prijímajú len 10 – 20 % kandidátov zo všetkých uchádzačov. Okrem toho sa veľmi často uskutočňuje prvá fáza pohovoru personálne agentúry a až potom sa dokumenty žiadateľa prenesú na personálnych pracovníkov podniku.
Kompetentný vzorový životopis na pozíciu obchodného zástupcu
Pripravili sme pre vás typický vzor životopisu obchodného zástupcu.
V opačnom prípade si myslíme, že niektoré z našich tipov sa vám budú hodiť. Spolu na to prídeme dôležité body, na ktorý by ste si pri písaní životopisu určite mali dať pozor a na záver vám predstavíme názornú ukážku hotového dokumentu.
Hlavné časti životopisu (profesionálne a osobné)
S osobitnou starostlivosťou popisujeme odborné sekcie, pričom si pamätáme a dokumentujeme všetky dôležité body, o ktorých si teraz povieme.
Funkčné zodpovednosti v profesii obchodného zástupcu (pre životopis)
Ako ste už pochopili, táto časť životopisu je určená pre tých uchádzačov, ktorí majú jednu veľmi vážnu výhodu - pracovné skúsenosti vo svojej špecializácii.
Podrobne opíšte pracovné povinnosti obchodného zástupcu, ktoré ste vykonávali počas práce u predchádzajúceho zamestnávateľa.
Čo môže funkčné povinnosti? Urobme si zoznam na základe našich skúseností:
1. Práca s existujúcimi klientmi
- Interakcia so sieťami a maloobchodnými predajňami na pridelenom území v súlade s plánom (prijímanie objednávok, kontrola dodávok produktov);
- Identifikácia potrieb zákazníkov, pomoc pri výbere produktov a spôsobov implementácie;
- Opatrenia zamerané na zvýšenie predaja výrobkov v existujúcich predajných miest(prezentácie, demonštrácie, propagácie);
- Kontrola evidencie / pohybu primárnej dokumentácie;
- Sledovanie a kontrola pohľadávok;
- Príprava správ o predaji produktov;
- Kontrola práce obchodníkov.
2. Pracujte na rozšírení klientskej základne
- Hľadanie nových klientov, vyjednávanie;
- Uzatváranie zmlúv s novými klientmi.
Určite sa zamyslíte a pridáte niečo svoje. Pokračujte…
Zoznam odborných úspechov obchodného zástupcu
Nebolo by zbytočné uviesť úspechy, ktorými ste sa mohli pochváliť prácou v predchádzajúcich spoločnostiach na podobnej pozícii. Poviem ešte viac, ak nejaké existujú, mali by byť bezpodmienečne uvedené. To je hlavná konkurenčná výhoda.
Zamyslime sa nad tým, aké úspechy obchodného zástupcu môžu zamestnávateľa zaujímať. No, samozrejme, že sú finančné ukazovateleže ste sa v podniku dokázali zlepšiť. A pamätajte, že sa v nich musia odrážať v naturáliách(konkrétne čísla, ruble, percentá). A mali by im predchádzať frázy ako „dosiahnuté“, „urobili“ a nie „zapojené“.
Napríklad:
- Za rok práce sa mi podarilo zvýšiť klientelu z 27 na 42 bodov. Vďaka tomu vzrástol predaj produktu o 15 %.
- V roku 2018 prekročil predajný cieľ o 23 %.
- Klientskú základňu v smere rozšírili o 17 % (+27 predajní).
Kľúčové a odborné zručnosti pre životopis obchodného zástupcu
Aké sú kľúčové zručnosti obchodného zástupcu? Dobre, toto sú tie odborné kompetencie, ktorej majiteľmi ste sa stali počas svojho pôsobenia v podobnej pozícii.
Uveďme si najbežnejšie z nich:
- osobný predaj produktov;
- rôzne techniky predaj;
- plánovanie predaja;
- hľadanie nových klientov;
- uzatváranie zmlúv s klientmi;
- práca s primárnou dokumentáciou;
- vyjednávanie, budovanie dlhodobých vzťahov;
- nadväzovanie vzťahov s maloobchodnými predajňami;
- práca s pohľadávkami.
Časť o osobných kvalitách
Nie je žiadnym tajomstvom, že obchodný zástupca musí mať špecifické osobnostné vlastnosti. Ak ste napríklad pracovitý, otvorený človek, ľahko si nachádzate kontakty s ľuďmi, potom by ste sa mali snažiť rozvíjať týmto smerom. Inak táto práca nie je pre vás.
Aké osobné vlastnosti by teda mal mať človek, aby sa v tejto profesii cítil „ako ryba vo vode“. Poďme si ich vymenovať:
1 skupina. Pracovitosť, vysoká výkonnosť, zodpovednosť, vysoká sebadisciplína, cieľavedomosť, optimizmus, odolnosť voči stresu;
2 skupina. Spoločenská schopnosť, schopnosť vyjednávať, šarm, schopnosť vyhladiť konflikty, organizačné schopnosti;
3. skupina. Rýchlo sa učiaci;
4 skupina. Reprezentatívny vzhľad, kompetentný prejav, úhľadnosť, čestnosť a slušnosť.
Dobre. Vyberte si vlastnosti, ktoré vám vyhovujú, a uveďte ich vo svojom životopise. Možno môžete ponúknuť viac možností, ktoré sme nezohľadnili v zozname. Bude to správne. Uveďte však len tie osobné vlastnosti, ktoré prispejú k lepšiemu plneniu vašich úloh. profesionálne povinnosti. Dúfam, že ste pochopili, čo som tým myslel!
Čo je motivačný list k životopisu?
Pred odoslaním životopisu renomovanej spoločnosti sa rozhodnite, či ho potrebujete doplniť motivačným listom.
Ak posielate dokument email, potom samozrejme urobte krátku sebaprezentáciu. Minimálne za to, že by sa vám zamestnávateľ venoval.
Čo by malo byť v liste? Áno, všetko je jednoduché. Prečítajte si požiadavky zamestnávateľa na voľné pracovné miesto, napíšte, že ich spĺňate.
Ahoj! Máte záujem o voľné pracovné miesto vo Vašej spoločnosti "Obchodný zástupca". Spĺňam požiadavky: som zodpovedný, spoločenský, dokážem nadväzovať kontakty a vyjednávať, mám osobné auto, mám vodičské skúsenosti, viem sa perfektne orientovať v meste. Mám skúsenosti v maloobchode ako obchodný zástupca. Vždy splnené zadané úlohy.
Môj úplný životopis je v prílohe.
S pozdravom Andrey Ivanov
Pred odoslaním
Dobre, urobili ste si životopis a sprievodný list jemu. Ak vám to čas dovolí, neodpisujte na odoslanie vašej práce zamestnávateľovi. Dajte si prestávku, nechajte sa rozptýliť a potom sa znova vráťte k analýze dokumentu.
- Skontrolujte, či váš životopis neobsahuje pravopisné chyby a preklepy;
- Ponuky, názvy spoločností, vzdelávacie inštitúcie musí začínať veľkými písmenami;
- Dodržiavajte pravidlá formátovania dokumentov – rovnaká veľkosť písma v rovnakom type nadpisov, rovnaké zarážky, štýl a veľkosť písma atď.;
- Vymažte nepotrebné informácie, pridajte potrebné informácie, tie, ktoré ste včera zabudli uviesť.
Keď budete mať istotu, že je všetko správne, kompetentne, správne a v plnom rozsahu, pokojne pošlite svoj životopis na personálna služba podnikov. Uspeješ.
Elena Glazková, TRUDko
14. december 2019- 2091 videní
Videnia: 3 450
Profesia Právnik - najdôležitejší a zodpovedný. Blahobyt a finančná životaschopnosť podniku niekedy závisí od konania špecialistu. Preto je šikovný zamestnávateľ pri výbere profilového zamestnanca veľmi opatrný.
Ak ty profesionálny právnik, a v tento moment Hľadáte prácu, potom je čas sa priznať. Sadneme si k písaniu kompetentný životopis. Predsa toto najdôležitejší dokument, prostredníctvom ktorého si o vás zamestnávateľ vytvorí prvý názor. Podľa toho by to malo byť napísané „vzorným“ štýlom!
V prvom rade vám odporúčam, aby ste si aspoň čiastočne prečítali náš článok, v ktorom sme podrobne rozobrali hlavné pravidlá a chyby pri písaní životopisu. Tu je odkaz naň (Píšeme kompetentný životopis) ......
Ak sme v tom článku analyzovali všeobecné pravidlá a chyby pri príprave typického dokumentu, teraz zvážime špecializovanejšie sekcie pre právnickú profesiu.
Videnia: 11 048
Hľadáte si novú prácu, telefonujete a posielate životopisy rôzne spoločnosti, uchýlite sa k pomoci známych ... V jednej krásnej chvíli potenciálneho zamestnávateľa vám dáva možnosť zúčastniť sa pohovoru. Šťastie je blízko!
Práca obchodného zástupcu si vyžaduje od interpreta správne komunikačné schopnosti, energiu a nadšenie. Aby ste sa priblížili k vytúženej práci, musíte si v prvom rade vytvoriť plnohodnotný životopis. Ako to spraviť? Pokračuj v čítaní!
V tomto prípade veľa závisí od skúseností. Čím viac, tým väčšia šanca na úspech. Začnite vypĺňať hlavné časti životopisu s popisom vašich predchádzajúcich miest pracovná činnosť podrobne o ich funkčných povinnostiach.
Nezabudnite spomenúť úspechy v predchádzajúcich zamestnaniach. Povedzte zamestnávateľovi o všetkom, čo vás môže charakterizovať ako zodpovedného, cieľavedomého a usilovného zamestnanca.
Neexistujú žiadne špecifické požiadavky na vzdelanie, ale je lepšie, aby sa prelínalo so sférami hospodárstva a obchodu.
Významnou výhodou na predmetnej pozícii je spravidla prítomnosť osobného vozidla a vodičského preukazu. Ak ich máte, uveďte to vo svojom životopise.
Obchodný zástupca Ide o špecifickú prácu, ktorá si vyžaduje určité zručnosti. Špecialista, ktorý sa uchádza o túto pozíciu, by mal vedieť nielen predávať, ale mať skôr schopnosti psychológa. Je to nevyhnutné na to, aby sme presvedčili majiteľa predajne na zadanie objednávky, čo nie je v silne konkurenčnom prostredí jednoduché.
Preto zamestnávateľ kladie na uchádzača prehnané nároky. V podmienkach vysokého dopytu vám vzorka životopisu obchodného zástupcu pomôže získať prácu. Kompetentné zostavenie sebaprezentácie výrazne zvýši vaše šance na získanie požadovanej pozície.
Príklad životopisu obchodného zástupcu
Nie každý vie predať, ale ak vám to bude dané, uistite sa, že o tom zamestnávateľ vie.
Pri vypĺňaní životopisu neexistujú žiadne nepodstatné časti. Dokument by mal informovať, s kým bude musieť majiteľ spoločnosti alebo vedúci organizácie spolupracovať. Formulár životopisu by mal obsahovať nasledujúce informácie:
- Kariérny cieľ. Musíte ukázať, že rozumiete výzvam, ktorým budete pri plnení svojich povinností čeliť.
- Požadovaná úroveň mzdy kde je obzvlášť dôležité nájsť svoje zlatá stredná cesta. Použite na to reálne ponuky zo zoznamu existujúcich voľných pracovných miest. Pri zadávaní požadovanej výšky odmeny použite predponu „od“.
- Body, ktoré treba dať, sú vzdelanie, pracovné skúsenosti a odborné zručnosti Osobitná pozornosť so zameraním na informácie, ktoré zamestnávateľa zaujímajú.
- Kontaktné údaje. Musia byť uvedené všetky prijateľné spôsoby komunikácie.
Je tiež dôležité zamerať sa na vaše funkčné úspechy ako obchodného zástupcu. Nezabudni zdôraznite svoje kvality potrebné na plnenie služobných povinností. Obchodný zástupca musí vedieť komunikovať s ľuďmi a mať talent presviedčania. Neprekážajú ani špecifické znalosti: vodičské skúsenosti a vlastníctvo programov, ktoré uľahčujú účtovanie pohybu tovaru.
„Je veľa ľudí s krásnym vzhľadom, ktorí sa však vo svojom vnútri nemajú čím chváliť“ – James Fenimore Cooper, americký spisovateľ sci-fi a satirik.
V prípade zamestnania na pozíciu obchodný zástupca je dôležité, aby bol uchádzač priateľský a spoločenský ako na fotografii v životopise, čo by malo napomôcť ďalšej komunikácii.
Pracovné skúsenosti v životopise obchodného zástupcu
Po preštudovaní základných požiadaviek na vyplnenie životopisu nezabudnite, že je dôležité vyplniť všetky body a venovať každému z nich vážnu pozornosť. Platí to najmä pre časť „Pracovné skúsenosti“, v ktorej musíte nielen povedať, kde a kedy ste pracovali, ale aj čo Pracovné povinnosti vykonané. Práve na zoznam vykonávaných úloh bude zamestnávateľ venovať pozornosť v prvom rade.
Nepremeškať užitočná informácia, pochopiť, čo o vás chce zamestnávateľ vedieť a aké skúsenosti sa mu budú zdať dôležité na dosiahnutie cieľov stanovených pre obchodného zástupcu.
Pre životopis obchodného zástupcu sú preto veľmi dôležité funkcie, ktoré kandidát vykonával v predchádzajúcom zamestnaní.
Predchádzajúce pracovné skúsenosti sa môžu zdať zaujímavé, preto je možné, že si to zamestnávateľ alebo personalista bude chcieť osobne overiť zavolaním na predchádzajúce pracovisko uchádzača. Tak skús poukázať maximálne informácie o bývalom zamestnávateľovi. Pri vypĺňaní tohto odseku sa snažte vyhnúť zmienke zlé skúsenosti rozchod a prepustenie z dôvodu kompromitujúcich okolností. Zamestnávateľ sa dozvie o skúsenostiach s komunikáciou s bývalým vedením osobne, ak si to želá.
Príklad životopisu obchodného zástupcu obsahuje body potvrdzujúce pracovné skúsenosti, kde je dôležité uviesť správnu pozíciu a pracovné povinnosti, čo je obzvlášť dôležité.
Veľa napovedia aj dátumy prijatia a prepustenia. Čím menej záznamov v tejto časti, tým lepšie vás bude zamestnávateľ vnímať, pretože postoj k „letáčikom“ je nejednoznačný.
Preto sa snažte uviesť len prax na pozícii obchodného zástupcu, špeditéra, obchodníka a iných podobných pozícií.
Pamätajte, že personalistu alebo šéfa firmy vôbec nezaujímajú vaše skúsenosti napríklad ako inštalatéra. Nezabudnite uviesť svoje úspechy ako obchodný zástupca, so zameraním na konkrétne čísla, ktoré umožnia pochopiť, akú hodnotu má žiadateľ.
Príklad jednej zo skúseností obchodného zástupcu
Na internete nie je ťažké nájsť vzorový životopis pre zástupcov akejkoľvek špecializácie, ale nie vždy je potrebné zaoberať sa kvalitnými zdrojmi. Preto odporúčame stiahnuť si štandardný formulár a sami ho vyplniť pomocou našich tipov a vlastných vedomostí.
Napriek náročnosti prezentácie pri opise pracovných skúseností neuškodí tvorivosť a kreatívny. Príklad popisu práce na vyplnenie životopisu pre obchodného zástupcu môže vyzerať takto:
Príklad skúseností obchodného zástupcu:
06.2015 — 02.2019
Organizácia:
Stroy-Tech
Názov práce:
Obchodný zástupca
Zodpovednosti:
Úspechy:
— Rozšírenie klientskej základne spoločnosti o 72 %;
— zvýšenie ziskovosti maloobchodných predajní o 30 %;
— Vyvinutých 12 produktových prezentácií;
— Uzavreté viac ako 100 zmlúv na veľkoobchodné dodávky.
Životopis špecialistu bez praxe
Stalo sa, že ani „vynikajúce“ znalosti a červený diplom nezaručujú zamestnanie obchodného zástupcu, ak nemáte praktická skúsenosť. Zamestnávateľ, samozrejme, uprednostní prax s bohatými pracovnými skúsenosťami, než by medzi zamestnancov firmy prijal absolventa vzdelávacej inštitúcie.
V tomto prípade vám pomôžu informácie o akýchkoľvek skúsenostiach s obchodovaním alebo zasielaním, aj keď táto skúsenosť nie je zdokumentovaná. Kandidát bude mať výhodu skúsenosti s riadením auta- jedna z hlavných podmienok zamestnania obchodného zástupcu.
Vypĺňanie informácií o vzdelaní
Pri prijímaní obchodného zástupcu zamestnávateľ uprednostní uchádzača, ktorý má špecializované vzdelanie. V životopise stačí uviesť názov vyššej alebo strednej školy, fakulty a prijatú špecializáciu.
Ak základné vzdelanie nie je relevantné pre budúcu prácu, zamerajte sa na kurzy, ktoré potvrdzujú potrebnú kvalifikáciu, ako v našej ponuke vzorka životopisu obchodného zástupcu.
Príklad základného vzdelania:
REU ich. G.V. Plechanov
Fakulta:
Zvládanie
špecialita:
Projektový manažment
Rok ukončenia:
Niektoré kurzy sú veľmi obľúbené a známka o ich absolvovaní výrazne zvyšuje šance uchádzača. Uveďte presný čas ukončenia kurzov, názov programu a súradnice vzdelávacej inštitúcie.
Príklad dodatočného vzdelávania:
Rok ukončenia:
Názov:
Technológia spoľahlivého predaja
Hostiteľská organizácia:
Školiace stredisko RIM
Práca obchodného zástupcu je spojená s neustálym cestovaním, takže veľkou výhodou bude mať vodičský preukaz a vodičské skúsenosti, spomenúť možno aj absolvovanie vodičského kurzu.
Zručnosti obchodného zástupcu
Vyplnenie tohto odseku vyžaduje Detailný popis získané zručnosti. Tu môžete konať nie podľa šablóny, ale ukázať trochu kreativity.
Najprv musíte uviesť kľúčové zručnosti, ktoré budú užitočné pri práci obchodného zástupcu, vrátane vedomostí špeciálne programy a internetových aplikácií.
V tomto prípade môže byť výhodou znalosť základov účtovníctva 1C a Bitrix24, ako v ukážke životopisu.
Ak vlastníte unikátnu predajnú techniku a viete, ako zvýšiť počet zákazníkov, aj tento fakt bude naznačovať vašu kompetenciu. Veľkou výhodou oproti konkurentom budú skúsenosti s propagáciou skupín v v sociálnych sieťach a SEO propagácia webových stránok. Profesionálne zručnosti obchodného zástupcu pre životopis môžu vyzerať takto:
Obchodný zástupca pracuje s ľuďmi a jeho hlavnou úlohou je prilákať potenciálnych zákazníkov, preto je potrebné hovoriť o vašej schopnosti komunikovať s ľuďmi a dare presviedčania.
Čo napísať do bloku „o sebe“ obchodnému zástupcovi
Keď začínate s vyplňovaním bodov v tejto časti, mnohí žiadatelia robia nesprávnu vec a používajú šablóny fráz. Zamestnávateľ alebo personalista si denne prezrie stovky profilov, preto by ste nemali dokument preťažovať zbytočnými informáciami, pričom by vás mal upútať práve obsah vášho životopisu.
Každá položka v dotazníku je dôležitá a pre zamestnávateľa bude užitočné vedieť, že už máte zručnosti na prácu maloobchod, používať pokročilé technológie pre organizáciu predaja a vedieť pracovať s aktuálnou dokumentáciou.
Spomeňte tiež, že máte talent na presviedčanie, ste odolný voči stresu, ste trpezlivý a máte vysokú pracovnú kapacitu.
Ak ste kritický voči svojmu vzhľadu a ste zvyknutí vyzerať perfektne, hovorte o tom. Je overené, že zamestnávateľa v tomto prípade nebude zaujímať, ako míňate voľný čas, aj keď by nebolo zbytočné naznačovať lásku k autám uvedením značky vášho auta, bez ktorej sa efektívna práca obchodného zástupcu nezaobíde.
Udržujte všetky informácie krátke a pamätajte:
"Musíte byť schopní krátko hovoriť o dlhých veciach" - ako povedal veľký ruský spisovateľ A.P. Čechov
Príklad o mne:
- Mám skúsenosti s prácou s maloobchodnými predajňami. Vo svojej práci používam trojstranný model predaja. Rýchle nastavenie faktúr, tlač a kopírovanie dokladov. Dobre podaný prejav, schopnosť presvedčiť, odolnosť voči stresu, zdvorilosť a zdržanlivosť, orientácia na konečný výsledok a vysoký výkon. Mám prezentáciu vzhľad, je auto triedy B Opel Corsa.
O tom hovoríme v samostatnom článku.
Kontaktné údaje
Časy sa menia, a preto dnes nestačí uvádzať iba mobilné a pevné telefónne číslo, najmä vzhľadom na popularitu WhatsApp, Viber a Skype. Pri vypĺňaní osobných údajov do formulára obchodného zástupcu nezabudnite uviesť adresu skupín na sociálnych sieťach a bezpodmienečne platnú emailovú adresu.
Príklad kontaktu:
/trading_myresume/
7 812 002-02-02
Uistite sa, že telefón je vždy v kontakte, každý deň kontrolujte korešpondenciu a SMS správy. Len tak máte šancu dostať sa na pohovor, ak si vás zamestnávateľ vyberie zo všetkých kandidátov.
Záver
Po začatí vypĺňania životopisu obchodného zástupcu musí uchádzač posúdiť svoje schopnosti. Ak si nie ste istí svojimi schopnosťami, zverte prípravu dokumentu odborníkom. Ak je napísaný nezávisle, neponáhľajte sa s odoslaním dokumentu.
Na začiatok je dôležité skontrolovať formulár, či neobsahuje gramatické a pravopisné chyby, keďže zamestnávatelia chcú mať medzi zamestnancami kompetentných zamestnancov.
Pred odoslaním doklad skontrolujte a ešte raz sa postavte na miesto zamestnávateľa. Ak existujú informácie, ktoré považujete za zbytočné, odstráňte ich. Ak všetko vyhovuje Stiahnuť ▼ hotový životopis obchodný zástupca. Vzorová kompetentná distribúcia informácií v príklade vám pomôže vytvoriť jedinečný dokument, ktorý môžete bezpečne poslať adresátovi. Ešte raz vám chceme pripomenúť, že informácie musia byť úplné, pravdivé a odovzdané v komprimovanej forme.
Pracovať ako obchodný zástupca? Koniec koncov, je to akási „tvár“ uchádzača o zamestnanie a náborový manažér už pri pohľade na dokument okamžite vyvodí závery, či sa hodíte alebo nie.
Životopis obchodného zástupcu sa píše ľahko. Prezradíme vám, ako to urobiť tak, aby ste zaručene získali požadovanú pozíciu.
Ako sa zamestnať
Dnes, ako aj pred mnohými rokmi, existuje viacero spôsobov – „ťahaním“ (prostredníctvom akýchkoľvek spojení) alebo vďaka vlastným vedomostiam a zručnostiam. Posledná metóda je najbežnejšia, pretože nie každý má spojenie alebo užitočných známych. Navyše, ak sa usadíte sami, máte veľa výhod, pretože nie ste odkázaní na priazeň niekoho iného, ale spoliehate sa len na svoje vlastné schopnosti.
Práca je v súčasnosti celkom bežná. Možno nie vyššie vzdelanie nepoznám žiadne počítačové programy, a zároveň celkom úspešne zarábať.
Než začneme zostavovať správny životopis obchodný zástupca, povedzme si pár slov o tom, čo je to práca a pre koho je vhodná.
Kto môže byť obchodným zástupcom?
Zástupca - toto je meno osoby, ktorá zastupuje záujmy spoločnosti na trhu. Najčastejšie práca vyzerá takto - zástupca určitej organizácie vystupuje ako sprostredkovateľ medzi výrobcom produktu alebo služby a kupujúcim. Upozorňujeme, že toto nie je o koncovom používateľovi produktu. Nie, povinnosťou obchodného zástupcu je vytvoriť predajnú sieť na rozšírenie predaja produktu.
Dotkli sme sa povinností obchodného zástupcu z toho dôvodu, že určujú vlastnosti, ktorými by mal byť vybavený človek, ktorý sa chce stať obchodným zástupcom.
Koľko zarobí obchodný zástupca?
Možno je to jedna z hlavných otázok, ktoré kladie uchádzač o prácu obchodnému zástupcovi.
Mzda najčastejšie nie je fixná a závisí od množstva predaného tovaru. Zdalo by sa, že v tomto prípade má zmysel ísť pracovať do obrovských korporácií a spoločností s veľkým menom, však? Koniec koncov, sú to široko propagované produkty, ktoré spotrebiteľ kupuje predovšetkým.
Nie vždy to však platí. Existuje mnoho príkladov, keď to boli obchodní zástupcovia, ktorí „propagovali“ nevýraznú značku a stáli pri zdroji, pričom dosahovali obrovské zisky.
Čo by mal obchodný zástupca robiť?
Aké sú povinnosti obchodného zástupcu? Zhrnutie by malo byť napísané so zameraním na odpoveď na túto otázku. Sprostredkovateľ musí vedieť presvedčiť, pretože jeho úlohou je predať tovar. A to znamená presvedčiť ho, že je najlepší. Predtým, ako pôjdete k obchodným zástupcom, zamyslite sa – máte na túto prácu? Ste pripravení predávať produkt do obchodov, hotelov, reštaurácií? No, ak je tovar kvalitný, ale ak nie? Navyše, vaším cieľom nie je len predať, ale predať veľa, pretože váš plat priamo závisí od vašej schopnosti predať.
Takže schopnosť presvedčiť, predať, byť spoločenský, spoločenský, cítiť psychológiu človeka - to je to, čo je pre obchodného zástupcu kriticky dôležité.
Okrem toho musíte byť disciplinovaní (takmer každý deň sa obchodní zástupcovia zúčastňujú stretnutí a školení, kde sa zlepšujú v predaji), včas odovzdávať výnosy (agenti pracujú najčastejšie so skutočnými peniazmi) a vypĺňať štatistické výkazy.
Hlavným bodom pri písaní životopisu sú pracovné skúsenosti
Aké povinnosti spadajú do pôsobnosti obchodného zástupcu, sme už zisťovali. Potrebujem získať pozíciu zástupcu spoločnosti? V prieskume väčšina obchodných manažérov tvrdí, že nie, to nie je to hlavné. Ak nemáte príslušné skúsenosti, tak vedzte, že tento biznis príde časom. Pri zostavovaní životopisu pre obchodného zástupcu má však zmysel uviesť všetky svoje doterajšie pozície.
Je veľmi dobré, ak ste pracovali s ľuďmi, boli ste napríklad predavač, promotér alebo aj barman.
Dôležité: osobné vlastnosti
Mnoho ľudí vypĺňa tento odsek životopisu, ako sa hovorí, „ľavou rukou“. Napriek tomu sú to práve vaše vlastnosti, ktoré budú hrať hlavnú úlohu, ak nemáte príslušné skúsenosti. V životopise obchodného zástupcu uveďte, že ste spoločenský, dokážete rýchlo nadviazať priateľské a pracovné vzťahy, dokážete presvedčiť a presadiť želaný pohľad na akúkoľvek otázku. Obrovské plus, ak sa dobre čítate a máte dobrú slovnú zásobu, potom môžete naznačiť, že máte dobre podaný prejav.
Obchodný zástupca pracuje s tovarom a peniazmi. Zamestnávateľ samozrejme skontroluje, či nemáte záznam v registri trestov, ale nebude zbytočné dodať, že ste čestný.
Vzorka životopisu obchodného zástupcu
Poďme zistiť, aké položky presne musíte do životopisu zahrnúť.
Buďte dôslední, uveďte všetky informácie, ale je lepšie nepreháňať realitu a neklamať. Takže takto by mal vyzerať životopis obchodného zástupcu, prázdna vzorka:
Dátum narodenia.
Adresa registrácie a adresa skutočného bydliska.
Kontaktné údaje.
Cieľ: získať prácu obchodného zástupcu.
Skúsenosti.
Vzdelávanie.
Doplnkové vzdelanie(prípadne účasť na akýchkoľvek školeniach).
Profesionálne zručnosti(schopnosť používať počítačové programy).
Osobné kvality.
Ďalšie informácie(rodinný stav, dostupnosť práv a áut, pripravenosť na služobné cesty).
Odborné školstvo
Mať vlastné auto
vodičský preukaz skupiny B,C
Schopnosť plánovať si prácu a čas
Schopnosť vyjednávať
Analytická myseľ
Sebavedomý používateľ PC
Schopnosť vyjednávať a budovať dlhodobé vzťahy s klientmi
Vedomosti obchodná etiketa
Schopnosť pracovať s veľkým množstvom informácií
Skúsený obchodný manažér s viac ako 5-ročnými skúsenosťami ako obchodný zástupca farby a laky na osobných vozidlách, so skúsenosťami v získavaní nových zákazníkov, spoločenský, zodpovedný.
Dátum narodenia: 29.02.1963
Očakávaná výška odmeny: 15 000 rubľov.
Pracovný režim: plný úväzok
Zodpovednosť obchodného zástupcu za súhrn
Niekedy môže byť ťažké zapamätať si alebo vyjadriť svoje pracovné skúsenosti a odborné zručnosti. Táto sekcia vám môže pomôcť: osobné úspechy pre životopis. Ak hľadáte Príklad životopisu obchodného zástupcu, potom možno budete mať prospech z povinností nami vybraného obchodného zástupcu a osobné vlastnosti obchodného zástupcu pre životopis.
Funkčné zodpovednosti:
- rozvoj zákazníckej základne;
- zabezpečenie realizácie plánu predaja;
- vyjednávanie, prezentácia produktov;
- uzatváranie dodávateľských zmlúv;
- inkaso pohľadávok;
- dodržiavanie noriem merchandisingu v maloobchodných predajniach.
Úspechy:
- vo februári 2011 - apríli 2013 rozšírila zákaznícku základňu z 35 na 75 predajní;
- vo februári 2011 - apríli 2013 zvýšil objem predaja 2,5-krát
Životopis obchodného zástupcu
skúsenosti.
Ak už máte skúsenosti s predajom, je to jednoznačné plus a malo by sa to prejaviť vo vašom životopise na pozícii obchodného zástupcu. Ideálny popis by bol: „Pracoval som vo firme. sa zaoberal vývojom distribúcie produktov. pripojený počas práce. zákazníkov, rozšírila sortiment a zastúpenie v maloobchodných predajniach na svojom území o polovicu, znížila oneskorenie pohľadávok na 5 % zákazníkov. ". Je potrebné špecifikovať aj pracovné povinnosti.
Ak nemáte skúsenosti s predajom, nebojte sa. Veľké množstvo firmy sú pripravené prijať človeka bez pracovných skúseností ako obchodného zástupcu. V takom prípade jednoducho opíšte svoje doterajšie pracovné skúsenosti a prípadné pracovné povinnosti a úspechy a úspechy v práci, ktoré môžu vášho budúceho zamestnávateľa zaujímať a dajú mu o vás komplexné informácie.
Po dlhom štúdiu ponúk trhu práce ste si teda vybrali povolanie obchodného zástupcu. Tu je to isté voľné miesto s dobrým platom, o ktoré sa uchádzate. Prvá vec, ktorú musíte urobiť, je napísať dobrý životopis. V súčasnosti sa samozrejme latka požiadaviek na obchodného zástupcu znížila a prácu môže získať takmer každý, kto má vlastné auto a chuť pracovať v predaji. Pri výbere typických životopisov obchodného zástupcu z množstva iných by však zamestnávateľ mal vyzdvihnúť ten váš. Takže, čo body v životopise e Najprv musíte venovať pozornosť:
Resumé obchodného zástupcu: správne zostavíme a získame požadovanú pozíciu
Aké sú povinnosti obchodného zástupcu? Zhrnutie by malo byť napísané so zameraním na odpoveď na túto otázku. Sprostredkovateľ musí vedieť presvedčiť, pretože jeho úlohou je predať tovar. A to znamená presvedčiť ho, že je najlepší. Predtým, ako pôjdete k obchodným zástupcom, zamyslite sa – máte na túto prácu? Ste pripravení predávať produkt do obchodov, hotelov, reštaurácií? No, ak je tovar kvalitný, ale ak nie? Navyše, vaším cieľom nie je len predať, ale predať veľa, pretože váš plat priamo závisí od vašej schopnosti predať.
Dnes, rovnako ako pred mnohými rokmi, sa môžete zamestnať niekoľkými spôsobmi – „cez spojenia“ (cez akékoľvek spojenia) alebo vďaka vlastným znalostiam a zručnostiam. Posledná metóda je najbežnejšia, pretože nie každý má spojenie alebo užitočných známych. Navyše, ak sa usadíte sami, máte veľa výhod, pretože nie ste odkázaní na priazeň niekoho iného, ale spoliehate sa len na svoje vlastné schopnosti.
Obchodný zástupca – kto to je? Zodpovednosť obchodného zástupcu
- uzatváranie zmlúv o priamom predaji;
- spolupráca s nahromadenou klientskou základňou, vyhľadávanie nových klientov;
- udržanie pozícií tovaru spoločnosti na prioritných miestach na obchodnom parkete;
- práca s maloobchodnými a veľkoobchodnými predajňami;
- Organizovanie propagačných a vernostných programov;
- inštalácia reklamy a zariadení v súlade s firemnými normami;
- sledovanie pohľadávok;
- podávanie správ, vedenie potrebnej dokumentácie.
Existuje zoznam profesií, ktoré sú žiadané aj v čase krízy. Pozícia „obchodného zástupcu“ je toho jasným príkladom. Kedykoľvek ľudia nakúpia a na to, aby ste im niečo predali, je potrebný odkaz. Náš článok bude venovaný človeku, ktorému vďačíme za všetko, čo máme na pultoch v obchodoch, a tomu, že z tisícky produktov si vyberáme produkty spoločnosti, v ktorej pracuje.
vzorka životopisu obchodného zástupcu
Očakávaná úroveň príjmu:
Ak poznáte svoje náklady ako špecialista, pokojne uveďte sumu (s 5-10% prirážkou), ale ak máte pochybnosti o tom, koľko stojíte, môžete si ich určiť sami na špecializovaných stránkach alebo sa obráťte na personálna agentúra kde môžete získať odborné rady. Podľa interných štatistík HeadHunter je úroveň príjmu najčastejšie používaným kritériom na vyhľadávanie životopisov v databáze. Nemôžete uviesť svoje platové očakávania, ale vyjadriť ich telefonický rozhovor alebo na pohovore
- Implementácia tímového a osobného plánu predaja pre všetky ukazovatele
— Kontrola pohľadávok, cien produktov spoločnosti vo veľkoobchodnom kanáli.
Rozvoj a implementácia prioritných cieľov spoločnosti, zvyšovanie podielu prítomnosti produktov spoločnosti v cenníku zákazníkov SKU.
- Podobné príspevky
Načítava...
