Stiahnite si popis práce obchodný marketingový manažér
(.doc, 71 kB)
- I. Všeobecné ustanovenia manažér obchodný marketing
- patrí do kategórie manažérov.
- Manažér obchodného marketingu musí vedieť: 2.1. Legislatívne a regulačné právne akty, učebné materiály
- o marketingovej organizácii.
- 2.2. Základy marketingu, jeho princípy, ciele a metódy marketingového výskumu.
- 2.3. Základy obchodovania.
- 2.4. Metódy zisťovania solventnosti dopytu po tovare.
- 2.5. Postup pri vypracovaní plánov predaja. 2.6. Základné technologické a dizajnové prvky , vlastnosti a spotrebiteľské vlastnosti
- predaný tovar.
- 2.7. Metódy na štúdium trhových podmienok a vypracovanie prognóz dopytu po predávanom tovare.
- 2.8. Základy reklamy.
- 2.9. Metódy štúdia motivácie postojov spotrebiteľov k tovaru.
- 2.10. Spôsoby a metódy práce s dílerom a médiami.
- 2.11. Zásady účtovníctva a výkazníctva o realizácii plánov predaja.
- 2.12. Základy riadenia, rozpočtovania a účtovníctva.
- 2.13. Základy pracovného práva.
- 2.14. Pravidlá a predpisy BOZP, priemyselnej hygieny a požiarnej ochrany.
- Vymenovanie do funkcie obchodného marketingového manažéra a odvolanie z funkcie sa vykonáva na príkaz vedúceho podniku.
- Manažér obchodného marketingu podáva správy priamo.
V čase neprítomnosti obchodného marketingového manažéra (služobná cesta, dovolenka, choroba a pod.) plní jeho povinnosti osoba ustanovená predpísaným spôsobom. Táto osoba získava zodpovedajúce práva a nesie zodpovednosť za nesprávne plnenie povinností, ktoré jej boli zverené.
Manažér obchodného marketingu:
- Zabezpečuje všeobecné riadenie obchodného marketingového oddelenia.
- Organizuje prácu na štúdiu hlavných faktorov ovplyvňujúcich dynamiku spotrebiteľského dopytu po tovare, vzťah medzi ponukou a dopytom po podobných druhoch tovaru.
- Na základe výsledkov marketingového výskumu sa rozvíja celková stratégia obchodný marketing podniku; vypracúva marketingový rozpočet, riadi finančné prostriedky pridelené oddeleniu trade marketingu.
- Vykonáva kategorizáciu a identifikuje prioritné skupiny potenciálnych spotrebiteľov s cieľom vyvinúť aktivity, ktoré prispejú k rozšíreniu odbytového trhu pre tovar.
- Posudzuje vyhliadky na rozvoj trhu, vyhliadky podniku na rozvoj a dobytie určitého segmentu trhu; rozvíja stratégiu vstupu na trh.
- Určuje požadovaný sortiment produktov, cenovej politiky za tovar.
- Vypracúva návrhy na individualizáciu tovaru na prenos informácií výrobcom alebo na samostatné dodávanie individualizačných vlastností tovaru (balenie atď.).
- Určuje distribučné kanály komodít - ich typy, charakteristiky, zásady tvorby a používania; vyvíja koncepty pre vytváranie dealerských a distribučných sietí.
- Rozvíja koncepciu obstarávania (nákupu) tovaru.
- Vyvíja metódy vyhľadávania potenciálnych predajcov a kupujúcich; riadi vyhľadávanie predajcov a kupujúcich tovaru; organizuje prácu na nadväzovaní vzťahov so spotrebiteľmi a veľkoobchodnými predajcami tovaru; riadi prácu na dohodu s tretích strán.
- Organizuje zber informácií od spotrebiteľov o spokojnosti s tovarom, reklamáciách a reklamáciách tovaru; určuje formy a spôsoby odstraňovania nedostatkov reklamácií a sťažností prijatých od spotrebiteľov.
- Udržiava komunikáciu s trhom prostredníctvom reklamy, informačných služieb na informovanie spotrebiteľov a propagáciu produktov; organizuje vypracovanie stratégie reklamných podujatí.
- Rozvíja opatrenia na stimuláciu (aktívnych – prostredníctvom systému zliav, stimulov atď., ako aj pasívnych – prostredníctvom kvality a produktového dizajnu, imidžovej politiky) predaja.
- Riadi nákup, predaj a marketingový prieskum, vykonáva prevádzková kontrola pre ich každodennú prácu.
- Poskytuje všeobecné riadenie krajské úrady a pobočky.
- Koordinuje prácu obchodné oddelenia(obchodné oddelenia) so skladovými službami, informačným oddelením a reklamným oddelením.
- Pripravuje návrhy pre formáciu firemná identita podnikov a firemný dizajn reklamných produktov.
- Analyzuje efektivitu marketingových aktivít; monitoruje marketingové kampane konkurentov, analyzuje ich a upravuje ich vlastné marketingové aktivity.
III. práva
Obchodný marketingový manažér má právo:
- Zastupovať záujmy podniku vo vzťahoch s vládne agentúry, orgány samospráva, organizácie tretích strán o marketingovom predaji tovaru.
- Žiadosť od štrukturálne členenia podnikové informácie a dokumenty potrebné na výkon jeho úradných povinností.
- Komunikujte s vedúcimi všetkých štrukturálnych divízií o otázkach obchodného marketingu.
- Podpíšte a potvrďte dokumenty vo vašej kompetencii.
- Oboznámte sa s dokumentmi, ktoré vymedzujú jeho práva a povinnosti na jeho pozícii, kritériá hodnotenia kvality plnenia služobných povinností.
- Vyžiadajte si osobne alebo v mene priameho nadriadeného od vedúcich oddelení podniku a špecialistov informácie a dokumenty potrebné na plnenie jeho pracovných povinností.
- Predkladať návrhy na zlepšenie prác súvisiacich s povinnosťami uvedenými v týchto pokynoch na posúdenie vedeniu.
- Dopyt od manažmentu obchodný podnik zabezpečenie organizačno-technických podmienok a vyhotovenie ustanovených dokladov potrebných na plnenie služobných povinností.
IV. Zodpovednosť
Trade Marketing Manager je zodpovedný za:
- Za nesprávne plnenie alebo neplnenie služobných povinností uvedených v tomto popise práce – v medziach stanovených platnými pracovnou legislatívou Ruskej federácie.
- Za trestné činy spáchané v rámci svojej činnosti - v medziach stanovených platnými správnymi, trestnými a občianskymi právnymi predpismi Ruskej federácie.
- Za spôsobenie materiálnej škody podniku - v medziach ustanovených platnou pracovnou legislatívou Ruskej federácie.
Účel pozície: Predbežná marketingová štúdia nového produktu a príprava marketingového mixu pre uvedenie nového produktu na trh
1. Všeobecné ustanovenia
1.1. Názov konštrukčnej jednotky: Marketingové oddelenie
1.2. Prehľady pre (pozícia manažéra): Vedúci marketingového oddelenia, projektový manažér - v procese participácie na projekte
1.3. Je manažérom (pozície priamych podriadených): Nie
1.4. Nahrádza (funkcie vykonávané zamestnancom v čase ich neprítomnosti): Nie
1.5. Zástupca (funkcie, ktoré vykonávajú funkcie zamestnanca v jeho neprítomnosti): marketingový manažér
2. Pracovné povinnosti
2.1. Vykonáva predbežný marketingový vývoj nového produktu v súlade s požiadavkami predbežného obchodného plánu.
2.2. Vyvíja a implementuje marketingový mix pre nový produkt.
2.2.1. Vykonáva vývoj positioningu na základe analýzy spotrebiteľských vlastností nových produktov, spotrebiteľských kvalít konkurenčných produktov a predpovedania spotrebiteľského dopytu po produktoch.
2.2.2. Vykonáva formáciu produktovú politiku: rozvíja koncept produktu, tvorí sortiment, zodpovedá za tvorbu ochranná známka a balenie produktov.
2.2.3. Tvorí cenovú politiku: podieľa sa na tvorbe cenovej politiky a určuje spôsob tvorby cien pre nový produkt.
2.2.4. Vytvára predajnú politiku: odporúča kanály na predaj produktu projektu, podieľa sa na vývoji metód stimulácie predajných kanálov.
2.2.5. Tvorí komunikačnú politiku: rozvíja stratégiu propagácie a určuje propagačné kanály, vyvíja návrhy obchodných noriem a je zodpovedný za vypracovanie mediálneho plánu.
2.3. Koordinuje prácu na prieskume a analýze trhu.
2.3.1. Koordinuje vývoj a vykonávanie marketingového výskumu vo vlastnej réžii a organizáciami tretích strán.
2.3.2. Organizuje štúdiu spotrebiteľského vnímania kvality produktu projektu a vypracúva návrhy na zlepšenie jeho konkurencieschopnosti a kvality v rámci projektu.
2.4. Kontroluje implementáciu marketingového mixu.
2.4.1. Analyzuje efektívnosť komunikácie ohľadom produktu projektu.
2.4.2. Analyzuje objem predaja a dynamiku predaja v rámci projektu, vrát. prostredníctvom obchodného kanála.
2.4.3. Analyzuje cenovú politiku.
3. Administratívne práce
3.1. Rozpočtovanie: Vypracúva, koordinuje a kontroluje rozpočet projektu vo vzťahu k marketingovej časti
3.2. Plánovanie: denne, mesačne
3.3. Hlásenie: mesačne
3.4. Personálna práca: Nie
3.5. Udržiava informácie a databázy aktuálne: nie
4. Má právo rozhodovať o otázkach
4.1. Finančné: v rámci schváleného rozpočtu projektu (marketingová časť)
4.2. Výber partnerov: subdodávatelia, po dohode s projektovým manažérom
4.3. Schválenie dokumentov: všetko sprevádzajúce marketingovú časť projektu
4.4. Zúčastnite sa diskusií a rozhodovania o všetkých otázkach súvisiacich s vývojom nových produktov.
4.5. Odmietnuť účasť na projekte upozornením projektového manažéra najneskôr 2 týždne vopred.
5. Dokumenty upravujúce prácu
5.1.Externé dokumenty: Legislatívne a regulačné akty.
5.2. Interné dokumenty: Predpisy spoločnosti, Riadiace predpisy, Popis práce, Interné pravidlá pracovné predpisy, Dočasné predpisy o práci s projektmi.
6. Kritériá hodnotenia efektívnosti práce
6.1. Plnenie rozpočtových plánov.
6.2. Vykonávať týždenné a mesačné plánovacie činnosti načas, za ktoré je zodpovedný.
6.3 Vykonávanie týždenných a mesačných plánovacích činností, za ktoré zodpovedá.
7. Interakcia, výmena informácií
Komunikuje a prijíma informácie potrebné na dokončenie projektu podľa plánu projektu.
8. Kvalifikačné požiadavky
8.1. Vzdelanie: vyššie (ekonomické, sociologické)
8.2. Špeciálny výcvik, povolenia: č
8.3. Zručnosti:
· dizajn;
· vykonávanie marketingového výskumu;
· analýza výsledkov.
8.4.Pracovná prax: minimálne tri roky v oblasti marketingu.
8.5. Odborné znalosti:
- Legislatívne akty, regulačné a metodické materiály o marketingu.
- Metódy vykonávania marketingového výskumu.
- Metódy štatistická analýza
- Metódy štúdia domáceho a zahraničného trhu, ich potenciálu a vývojových trendov.
- Technické prostriedky zberu a spracovania informácií, komunikácie a komunikácie.
- Znalosť komunikačných kanálov a spôsobov hodnotenia ich účinnosti.
Dohodnuté pokyny:
Vedúci oddelenia ekonomiky práce _____________________________
Vedúci oddelenia ______________________________________________________
Blokovať výkonného riaditeľa _______________________
Prečítal som si pokyny:
Celé meno, dátum, podpis
________________________________________
Rýchly rozvoj priemyslu na prelome 19. a 20. storočia prispel k vzniku nových pák vplyvu na spotrebiteľov produktov podnikov rôzneho zamerania. Tieto nové metódy zahŕňajú vytváranie reklamné agentúry podieľajú sa na reklame a propagácii produktov spotrebiteľský trh. Vtedy sa objavila hlavná fráza: „reklama je motorom obchodu“.
Úspešný rozvoj podnikania si vyžadoval zapojenie reklamných špecialistov. Počiatky nášho ruská reklama- začiatok 20. rokov minulého storočia, v čase Novej hospodárskej politiky. Najjasnejším predstaviteľom sovietskej reklamy bol tandem Rodčenko-Majakovskij - výtvarník plagátov a majster reklamného textu. IN moderné chápanie Majakovskij je reklamný manažér: zložený reklamné texty, našli klientov, hľadali financovanie, hľadali ziskové objednávky pre svoje produkty a robili marketingový prieskum.
Aký je účel práce?
Hlavným cieľom reklamného manažéra je propagovať produkty spoločnosti na spotrebiteľskom trhu a zvyšovať ziskovosť. Manažér je líder, doslova manažér. Jeho cieľom je vybrať stratégiu a nástroje na efektívne ovplyvnenie vedomia spotrebiteľa, že práve jeho produkt potrebuje. Výber prostriedkov na dosiahnutie svojho cieľa je tiež zodpovednosťou manažéra. Toto nie je len reklama na produkt. Ale aj hlboký marketingový prieskum zahŕňajúci všetky služby spoločnosti.
Spôsoby, ako dosiahnuť propagáciu:
- Použitie Médiá. Nadviazanie kontaktov s predstaviteľmi „štvrtého stavu“ s cieľom vytvoriť pozitívny obraz spoločnosti.
- Použitie interné zdroje spoločnosti. Analýza vynakladania prostriedkov reklamného oddelenia. Hľadajte efektívnu propagáciu produktu vytváraním atraktívnych foriem a obsahu produktov. Napríklad výroba obalu na produkt začína hľadaním materiálu, veľkosti, farby, jednoduchosti použitia, teda hľadaním všetkých komponentov, ktoré prispievajú k rýchlemu nákupu.
- Monitorujte marketingové kroky konkurentov a vytvorte stratégiu správania v konkurenčnom prostredí. Neustále zlepšovať úroveň služieb zákazníkom. Nasmerujte prácu svojho oddelenia k plnej interakcii s divíziami spoločnosti. Vykonávanie propagačných akcií na základe dopytu po štúdiu.
Základné ustanovenia
Vypracovanie popisu práce pre reklamného manažéra je založené na pracovná zmluva a v súlade s ustanoveniami Zákonníka práce Ruská federácia a ďalšie predpisy upravujúce prácu právne vzťahy v Ruskej federácii.
Hlavné ustanovenia tohto pokynu sú vypracované na základe oblasti činnosti tohto podniku. Práca v médiách zahŕňa hľadanie inzerentov, predaj priestoru a vysielacieho času a hľadanie prostriedkov na udržanie klientov. Hlavná práca je zameraná na plnenie úloh klientov.
Pokyny by mali odrážať požiadavky na reklamného manažéra: vysokoškolské vzdelanie (špecializácia na manažment) alebo doplnkové odborné vzdelávanie na základe vysokoškolské vzdelanie a praxou minimálne dva roky.
Je to dôležité, pretože mnohí manažéri reklamy v skutočnosti nie sú manažérmi reklamy. Ich činnosť pripomína skôr reklamných maklérov: nakupovať lacné služby na inzertnom trhu, ponúkať ich svojej spoločnosti a dostávať aj províziu od partnera.
- V popise práce musí byť uvedený zoznam dokumentov, ktoré musí manažér inzercie dodržiavať:
- tieto pokyny; legislatívne, predpisov
- v oblasti podnikania, obchodu a reklamy;
- kolektívne a pracovné zmluvy;
- príkazy a pokyny vedenia spoločnosti;
- charta spoločnosti;
metodologický vývoj.
V pokynoch musí byť uvedené: čo by mal manažér vedieť a aké funkcie sú mu pridelené. Musíme vychádzať zo špecifík podniku a presne určiť, čo je potrebné. Je potrebné vylúčiť duplicitu funkcií iných špecialistov. Každý musí robiť svoju prácu a byť za ňu zodpovedný.
Práva a povinnosti
- Zamestnanec má právo:
- zoznámiť sa s návrhmi rozhodnutí manažmentu a iných funkcionárov o reklamných aktivitách spoločnosti;
- diskutovať o otázkach týkajúcich sa vašich pracovných povinností;
- predkladať návrhy na zlepšenie a zlepšenie činnosti spoločnosti;
- komunikovať s vedením oddelení spoločnosti na reklamných kampaniach;
- podpisujte dokumenty (v rámci svojich právomocí);
- podávať návrhy na odmeňovanie alebo potrestanie podriadených;
pomáhať vedeniu spoločnosti pri výkone ich povinností. Popis práce marketingového manažéra obsahuje časť, ktorá definuje povinnosti manažéra reklamy. Táto časť pozostáva z bodov. Počet položiek v tejto časti závisí od rozsahu činnosti spoločnosti. Veľké spoločnosti
mať oddelenie riadenia a marketingu a solídny personál. Úlohou vedenia spoločnosti a vedúcich oddelení je rozdeliť zodpovednosti jednotlivých zamestnancov oddelení maximálne prevedenie
- ich funkcie.
- príprava tlačovín (brožúry, katalógy tovarov alebo služieb, bannery, suveníry s logom firmy, plagáty a pod.);
- zostavovanie ročných, mesačných a projektových rozpočtov, mediálne plánovanie; vyjednávanie a uzatváranie zmlúv o umiestnení reklamy na ziskových platformách vrátane médií, vonkajšia reklama
- , rádio, televízia, internet);
- Analýza dopytu spotrebiteľov počas reklamných kampaní;
- analýza činnosti konkurenčných spoločností (metódy monitorovania);
- podpora dokumentácie vo vašom odbore;
- zabezpečenie kontroly nad realizáciou všetkého plánovaného;
- vývoj reportovacieho a kontrolného systému pre činnosti súvisiace s prácou reklamného oddelenia.
Zodpovednosť
- za neplnenie služobných povinností pokyny k povinnostiam, alebo nesprávne plnenie týchto povinností. V medziach platnej pracovnej legislatívy Ruskej federácie;
- za priestupky v procese odborná činnosť. V rámci platných správnych, trestných a občianskych právnych predpisov Ruskej federácie;
- za spôsobenie nadávky. V rámci platnej pracovnej a občianskej legislatívy.
– povinný doklad. Oboznámenie a preskúšanie znalosti pokynov je povinné pre každého zamestnanca. Oddelenie ochrany práce vedie denník testovania vedomostí o popisoch práce.
Všetky časti návodu: všeobecné ustanovenia, práva, povinnosti, zodpovednosti – nesmú byť v rozpore s ustanoveniami Zákonníka práce Ruskej federácie, predpismi, ktoré upravujú právne vzťahy v Ruskej federácii.
[Názov organizácie]
Popis práce
schvaľujem
[Názov pracovnej pozície] [Názov organizácie]
______________/___[F.I.O.]___/
Marketingový manažér
1.1. Tento popis práce definuje funkčné povinnosti, práva a povinnosti marketingového manažéra [Názov organizácie v genitívny prípad] (ďalej len Spoločnosť).
1.2. Marketingový manažér je do funkcie menovaný a odvolávaný z funkcie spôsobom ustanoveným platnou pracovnou legislatívou príkazom vedúceho spoločnosti na návrh. obchodný riaditeľ Spoločnosť.
1.3. Marketingový manažér je klasifikovaný ako zamestnanec a podlieha priamo vedúcemu marketingového oddelenia spoločnosti.
1.4. Marketingový manažér je zodpovedný za:
Včasné a kvalitné dokončenie úloh podľa plánu;
Výkon a pracovná disciplína;
Bezpečnosť informácií (dokumentov) obsahujúcich informácie, ktoré tvoria obchodné tajomstvo o spoločnosti, iné dôverné informácie vrátane osobných údajov zamestnancov spoločnosti;
Zabezpečenie bezpečných pracovných podmienok, udržiavanie poriadku, dodržiavanie pravidiel požiarna bezpečnosť v priestoroch oddelenia.
1.5. Do funkcie marketingového manažéra možno vymenovať osoby s vyšším odborným (ekonomickým alebo inžiniersko-ekonomickým) vzdelaním a praxou v oblasti marketingu minimálne 1 rok.
1.6. IN praktické činnosti Marketingový manažér by sa mal riadiť:
Legislatíva, predpisy, ako aj miestne akty a organizačné a administratívne dokumenty organizácie (podniku) upravujúce marketingovú prácu, činnosť predajnej služby a oddelenia;
Vnútorné pracovné predpisy;
Pravidlá bezpečnosti a ochrany zdravia pri práci, zabezpečenie priemyselnej hygieny a požiarnej ochrany;
Pokyny, príkazy, rozhodnutia a pokyny od priameho nadriadeného;
Tento popis práce.
1.7. Marketingový manažér musí vedieť:
Legislatíva, predpisy o organizácii marketingových a reklamných aktivít;
organizačná štruktúra spoločnosti, systém predaja produktov, postup jeho fungovania, organizácia práce oddelenia;
Súčasné a budúce zdrojové potreby oddelenia, spôsoby ich plánovania a prognózovania;
Úlohy oddelenia uspokojiť potreby spoločnosti na marketingovú podporu, jej schopnosti riešiť tieto problémy;
Metódy analýzy marketingových aktivít;
Postup pre organizačné a informačná interakcia oddelenie s ostatnými divíziami Spoločnosti;
Postup prípravy marketingových plánov;
Organizácia prevádzkového zaznamenávania výsledkov marketingových aktivít;
Kritériá hodnotenia efektívnosti oddelenia;
Pokročilé domáce a zahraničné skúsenosti v oblasti marketingu;
Zloženie a štruktúra dokumentácie oddelenia;
Prostriedky výpočtovej techniky, komunikácie a spojenia;
Pravidlá a predpisy na ochranu práce.
1.8. Počas dočasnej neprítomnosti marketingového manažéra vykonáva jeho úlohy osoba určená podľa ustanoveného postupu. Táto osoba získava zodpovedajúce práva a zodpovedá za riadne plnenie povinností, ktoré jej boli zverené.
2. Funkčné zodpovednosti
Marketingový manažér je povinný vykonávať tieto pracovné funkcie:
2.1. Zabezpečiť včasné a kvalitné plnenie každodenných úloh, ktoré mu boli zverené v prísnom súlade so schváleným postupom (predpismi) a technológiou práce.
2.2. Pravidelne analyzujte spotrebiteľské vlastnosti produktov spoločnosti, predpovedajte spotrebiteľský dopyt a trhové podmienky.
2.3. Podieľať sa na zostavovaní dlhodobých a aktuálnych plánov výroby a predaja produktov, identifikácii nových trhov a nových spotrebiteľov produktov spoločnosti.
2.4. Zabezpečiť koordináciu činnosti štruktúrnych oddelení oddelenia zberu a analýz marketingové informácie, vytvorenie databanky o marketingu produktov Spoločnosti.
2.5. Zorganizujte štúdiu názorov spotrebiteľov na produkty spoločnosti a sledujte včasné odstránenie nedostatkov uvedených v sťažnostiach a reklamáciách prijatých od spotrebiteľov.
2.6. Predkladať návrhy na formovanie korporátnej identity Spoločnosti a korporátneho dizajnu jej produktov na posúdenie manažmentu.
2.7. Študovať, zovšeobecňovať a aplikovať pokročilé domáce a zahraničné skúsenosti v oblasti marketingu v každodennej činnosti katedry.
2.8. Spracovať a odoslať včas a úplne úradníkov hlásenie a inú dokumentáciu s príslušnými orgánmi.
Ak je to potrebné, môže sa marketingový manažér podieľať na plnení svojich povinností nadčas na základe rozhodnutia vedúceho spoločnosti, a to spôsobom ustanoveným pracovnoprávnymi predpismi.
Marketingový manažér má právo:
3.1. Robiť rozhodnutia s cieľom správne organizovať marketing, zabezpečovať každodennú činnosť oddelenia – o všetkých otázkach v jeho kompetencii.
3.2. Pripravte a predložte svojmu priamemu nadriadenému svoje návrhy na zlepšenie marketingu a činnosti oddelenia (jeho dodatočný personál, logistika a pod.).
3.3. Podieľať sa na práci kolektívnych riadiacich orgánov pri zvažovaní otázok súvisiacich s marketingom a činnosťou oddelení.
4. Hodnotenie zodpovednosti a výkonu
4.1. Marketingový manažér znáša administratívne, disciplinárne a materiálne (a v niektorých prípadoch ustanovené zákonom RF, - a trestná zodpovednosť za:
4.1.1. Porušenie ustanovení legislatívy, predpisov, ako aj miestnych zákonov a organizačných a administratívnych dokumentov o marketingových otázkach.
4.1.2. Nerešpektovanie pokynov priameho nadriadeného ohľadom organizácie marketingu, činnosti oddelenia a plnenia jeho úloh.
4.1.3. Nedodržanie požiadaviek na zaistenie bezpečnosti informácií a dokumentov obsahujúcich dôverné informácie.
4.1.4. Nezákonné používanie udelených úradných právomocí, ako aj ich použitie na osobné účely.
4.2. Výkon marketingového manažéra sa hodnotí podľa:
4.2.1. Bezprostredným nadriadeným - pravidelne, v procese každodenného vykonávania svojich právomocí zamestnanca.
4.2.2. Certifikačná komisia podniku - pravidelne, najmenej však raz za dva roky, na základe zdokumentovaných výsledkov práce za hodnotené obdobie.
4.3. Hlavným kritériom hodnotenia práce marketingového manažéra je kvalita, úplnosť a včasnosť plnenia úloh uvedených v týchto pokynoch.
5. Pracovné podmienky
5.1. Pracovný čas marketingového manažéra je určený v súlade s vnútornými pracovnými predpismi zriadenými v podniku.
5.2. Kvôli výrobná nevyhnutnosť Marketingový manažér môže ísť na služobné cesty (vrátane miestnych).
Prečítal som si pokyny ___________/___________/ "__" _______ 20__
schvaľujem
_____________________________ (Priezvisko, iniciály)
(názov organizácie, jej _________________________________
organizačne - právnu formu) (riaditeľ; iná poverená osoba
schváliť popis práce)
POPIS PRÁCE PRE TRADE MARKETING MANAŽÉRA
——————————————————————-
(názov inštitúcie)
00.00.201_g. №00
1. Všeobecné ustanovenia
1.1.Táto náplň práce vymedzuje práva, povinnosti a pracovné povinnosti obchodný marketingový manažér _____________________ (ďalej len „podnik“). Názov inštitúcie
1.2 Na pozíciu trade marketing manager sa prijíma osoba s vyšším (stredným) odborným (ekonomickým) vzdelaním, dodatočné školenie v marketingu s minimálne 2-ročnou praxou v marketingu; 3 roky; Ave.
1.3. Obchodný marketingový manažér musí vedieť:
Legislatívne a regulačné právne akty, metodické materiály o organizovaní marketingu;
základné technologické a konštrukčné vlastnosti, vlastnosti a spotrebiteľské vlastnosti predávaného tovaru;
Metódy na štúdium trhových podmienok a vývoj predpovedí dopytu po predávanom tovare;
Základy marketingu, jeho princípy, ciele a metódy marketingového výskumu;
Základy obchodovania;
Metódy určovania solventnosti dopytu po tovare;
Postup prípravy plánov predaja;
Metódy na štúdium motivácie postojov spotrebiteľov k tovaru;
Spôsoby a metódy práce s dílermi, médiami;
Zásady účtovníctva a výkazníctva o realizácii plánov predaja;
Základy riadenia, rozpočtovania a účtovníctva;
Základy pracovného práva;
Pravidlá a predpisy BOZP, priemyselnej hygieny a požiarnej ochrany.
1.4 Obchodný marketingový manažér sa prijíma a odvoláva na príkaz vedúceho podniku.
1.5. Manažér obchodného marketingu je podriadený ________________________.
1.6 V čase neprítomnosti obchodného marketingového manažéra (služobná cesta, dovolenka, choroba a pod.) sú jeho povinnosti zverené predpísaným spôsobom osobe, ktorá získa zodpovedajúce práva a práva. zodpovedný za nesprávne plnenie povinností, ktoré mu boli zverené.
2. Pracovné povinnosti
Trade Marketing Manager je zodpovedný za:
2.1 Zabezpečiť všeobecné riadenie oddelenia trade marketingu.
2.2 Organizovať prácu na štúdium hlavných faktorov ovplyvňujúcich dynamiku spotrebiteľského dopytu po tovare, pomer ponuky a dopytu po podobných druhoch tovaru.
2.3 Vypracovať návrhy na individualizáciu tovaru na prenos informácií výrobcom alebo samostatné dodanie individualizačných vlastností tovaru (balenie atď.).
2.4 Určiť distribučné kanály komodít - ich typy, charakteristiky, zásady tvorby a využívania; rozvíjať koncepty na vytváranie dealerských a distribučných sietí.
2.5.Vypracovať koncepciu obstarávania (nákupu) tovaru.
2.6 Na základe výsledkov marketingového výskumu vypracovať všeobecnú obchodnú marketingovú stratégiu podniku.
2.7.Vypracovať marketingový rozpočet, riadiť finančné zdroje pridelené oddeleniu trade marketingu.
2.9. Zhodnoťte vyhliadky na rozvoj trhu, vyhliadky podniku na rozvoj a dobytie určitého segmentu trhu.
2.10.Vypracujte stratégiu vstupu na trh.
2.11.Určiť požadovaný sortiment tovaru, cenovú politiku na tovar.
2.12.Vyvinúť metódy na vyhľadávanie potenciálnych predajcov a kupujúcich.
2.13 Spravovať vyhľadávanie predajcov a kupujúcich tovaru.
2.14 Organizovať prácu na nadväzovaní vzťahov so spotrebiteľmi a veľkoobchodnými predajcami tovaru.
2.15.Riadenie zmluvnej práce s organizáciami tretích strán.
2.16.Vypracovať opatrenia na stimuláciu (aktívnych - prostredníctvom systému zliav, stimulov atď., ako aj pasívnych - prostredníctvom kvality a dizajnu produktov, imidžovej politiky) predaja.
2.17 Riadiť manažérov nákupu, predaja a marketingu, vykonávať operatívnu kontrolu ich každodennej práce.
2.18 Vykonávať všeobecné riadenie regionálnych zastúpení a pobočiek.
2.19 Koordinovať prácu obchodných oddelení (obchodných oddelení) so skladovými službami, informačným oddelením a reklamným oddelením.
2.20 Organizovať zber informácií od spotrebiteľov o spokojnosti s tovarom, reklamáciách a reklamáciách tovaru.
2.21 Určiť formy a spôsoby odstraňovania nedostatkov v reklamáciách a reklamáciách prijatých od spotrebiteľov.
2.22 udržiavať komunikáciu s trhom prostredníctvom reklamy, informačných služieb na informovanie spotrebiteľov a propagáciu produktov; organizovať vývoj stratégie reklamných podujatí.
2.23 Pripraviť návrhy na formovanie firemného štýlu podniku a korporátneho dizajnu reklamných produktov.
2.24 analyzovať efektívnosť marketingových aktivít; monitorujte marketingové kampane konkurentov, analyzujte ich a upravujte svoje vlastné marketingové aktivity.
Obchodný marketingový manažér má právo:
3.1.Podpisujte a schvaľujte dokumenty vo vašej kompetencii.
3.2 Oboznámiť sa s dokumentmi, ktoré vymedzujú jeho práva a povinnosti na jeho pozícii, kritériá hodnotenia kvality výkonu služobných povinností.
3.3. Požiadať osobne alebo v mene priameho nadriadeného od vedúcich oddelení podniku a špecialistov o informácie a dokumenty potrebné na plnenie jeho úradných povinností.
3.4 Zastupovať záujmy podniku vo vzťahoch s vládnymi agentúrami, miestnymi samosprávami a organizáciami tretích strán v otázkach marketingového predaja tovaru.
3.5 Vyžiadať si od štrukturálnych oddelení podniku informácie a dokumenty potrebné na plnenie svojich úradných povinností.
3.6 Spolupracujte s vedúcimi všetkých štrukturálnych divízií v otázkach obchodného marketingu.
3.7 Predkladať vedeniu na posúdenie návrhy na zlepšenie prác súvisiacich s povinnosťami uvedenými v týchto pokynoch.
3.8 Požadovať od vedenia obchodného podniku organizačné a technické podmienky a pripraviť ustanovené podklady potrebné na plnenie služobných povinností.
4. Zodpovednosť
Trade Marketing Manager je zodpovedný za:
4.1. Nedostatočný výkon alebo neplnenie si pracovných povinností uvedených v tomto popise práce v rámci ustanovenom platnou pracovnou legislatívou Ruskej federácie.
4.2. Porušenia právnych predpisov spáchané v rámci svojej činnosti v rámci ustanovenom platnými správnymi, trestnými a občianskymi právnymi predpismi Ruskej federácie.
4.3 Spôsobenie materiálnej škody podniku v rámci ustanovenom platnou pracovnou legislatívou Ruskej federácie.
Vedúci štrukturálnej jednotky: _____________ ___________________
(podpis) (priezvisko, iniciály)
Prečítal som si pokyny,
prijatá jedna kópia: _____________ ___________________
(podpis) (priezvisko, iniciály)
Úryvok z brilantnej knihy guru internej komunikácie Billa Quirka, zatiaľ nepreložený do ruštiny, Making the Connections. Použitie internej komunikácie na premenu stratégie na činy. Autor sa snaží odpovedať na mimoriadne relevantnú otázku pre interné... 
Neda Songin Zdalo by sa logické to predpokladať úspešných spoločností sa môže pochváliť úspešnými lídrami, no v skutočnosti to tak nie je vždy. Vysoký výkon často skrýva rôzne problémy: toxickú kultúru, pochybné praktiky, nízku angažovanosť... 
Podľa súhrnnej správy Poppulo Global (2016) má len jedna tretina oddelení interná komunikácia(35%) áno dlhodobá stratégia. Skôr než začneme chápať dôležitosť strategického prístupu k internej komunikácii... 
Vladimir Yakuba „Vyberte si ľudí, o ktorých si myslíte, že budú milovať túto prácu“ (Mark Cuban). Skvelé slová! Keď najímam ľudí, riadim sa predovšetkým týmto pravidlom a pozerám sa aj na osobné a profesionálne kvality. A často... 
Yulia Poltaratskaya, Anna Pekhtina Konzultujeme s vedúcimi pracovníkmi už viac ako 10 rokov vrcholový manažment a ich tímy. Problémy, s ktorými k nám klienti prichádzajú, veľmi často súvisia s tým, že majú nízku odolnosť voči stresu a chýbajú im sebavedomie. Strávili sme...
Načítava sa...
