Pokiaľ ide o predaj kozmetika, potom prvá vec, ktorá príde na myseľ, je, že je to celkom ziskové, pretože každá žena si takmer každý mesiac kupuje nejakú kozmetiku pre seba a nezabúdajme na darčeky od mužov. Tento biznis má však aj druhú stránku – konkurenciu. Dostupnosť v veľké mestá veľké kozmetické predajne, s obrovskými rozpočtami na reklamu, predajné programy a pod., začínajúcemu podnikateľovi výrazne sťažujú štart v tomto biznise. V tomto článku budeme hovoriť o tom, ako správne začať s podnikateľským plánom pre obchod s kozmetikou a neskrachovať. Poďme diskutovať o všetkých hlavných bodoch tohto smeru.
Výstupný formát
Ak chcete začať podnikať v kozmetike v malé mesto, potom máte všetky šance na úspech, musíte svoj obchod urobiť o niečo lepším ako vaši konkurenti a ponúknuť ľuďom pohodlnejšie služby a zákazníci si vás určite vyberú. No vo veľkých mestách môžu malí podnikatelia predbehnúť veľkých obchodné reťazce takmer nemožné, a preto odporúčame vybrať si úzka špecializácia a len v tomto prípade získate svojich klientov.
Príklady úzkych výklenkov:
- prírodná kozmetika bez chémie. Áno, náklady na takéto produkty sú vyššie ako pri bežnej kozmetike, no v posledných rokoch sa presadil trend k zdravému životnému štýlu a to je všetko viac ľudí pohyb smerom k zdravé stravovanie a používanie kozmetiky na báze prírodných prvkov. Vo veľkých mestách je to veľmi sľubný smer Okrem toho môžete pre tento výklenok spustiť internetový obchod s kozmetikou, čo zvýši predaj.
- kozmetika pre deti. Existuje trh obrovské množstvo rôzne krémy, šampóny a iná kozmetika pre deti. Otvorte si špecializovanú predajňu a noste kvalitný tovar, bez ohľadu na to budú zákazníci. V tomto smere je hlavnou vecou správna reklama.
- predaj určitej skupiny tovaru. Napríklad parfumy alebo laky na nechty. Zároveň by ste mali mať čo najširší sortiment týchto konkrétnych produktov.
Ak začínate v malom meste, musíte naskladniť všetky skupiny produktov a vytvoriť obchod s kozmetikou na jednom mieste.
Miesto a priestory
Budete si musieť pohrať aj s výberom miesta na obchodovanie. Samostatne stojace predajne sú pre začínajúceho podnikateľa prakticky katastrofálnym riešením. Ak chcete prilákať kupujúcich, budete jednoducho potrebovať obrovské investície do reklamy, ktorá, ako ukazuje prax, najprv neexistuje.
Najlepším riešením by bolo prenajať si malú maloobchodný priestor v obľúbenom nákupnom centre. Áno, zaplatíte viac za prenájom, ale okamžite získate kupujúcich a predaj.
Plocha miestnosti by mala začínať od 20 m2. a ďalšie. Bežná predajňa tohto typu má často veľkosť 30 – 50 m2.
Ďalšou výhodou, ktorú stojí za to dodať, je, že pri prenájme v nákupnom centre nebudete musieť investovať peniaze do rekonštrukcie priestorov, čo je tiež dôležité.
Vybavenie pre obchod s kozmetikou
Leví podiel na rozpočte na zariadenie priestorov budú mať vitríny a regály.
Nižšie je uvedený zoznam základného nábytku a vybavenia, ktoré budete potrebovať:
- sklenené a drevené police. Štýl políc bude závisieť od formátu vášho obchodu. Ak je to zdravá kozmetika, tak drevené police vlastnoručne vyrobené príde vhod. Štýl sa musí dodržať, keďže sa mu budú vaši klienti určite venovať. Cena políc začína od 15 USD/kus. a vyššie.
- police – od 40 USD za sekciu.
- špeciálne vitríny s rolovaním – od 100 USD/kus. Používajú sa na prezentáciu najpopulárnejších riešení alebo nových produktov.
- osvetlenie pre predajňu. Správne osvetlenie je v tomto biznise veľmi dôležitou súčasťou. Všetky vitríny a police musia byť osvetlené - od 800 dolárov.
- jasný, pútavý nápis - od 100 dolárov.
- stôl a 2 stoličky pre predajcu a konzultanta - 200 dolárov.
V priemere budete potrebovať asi 1800 - 2000 dolárov na vybavenie.
Sortiment produktov
Na zostavenie správnej mapy sortimentu si musíte dôkladne preštudovať všetky ponuky na trhu od veľkoobchodných dodávateľov. Kontaktujte ich a zistite aspoň približnú cenovú politiku konkrétnej značky. Váš sortiment by mal zahŕňať ako profesionálnych výrobcov kozmetiky, tak aj nováčikov na trhu. Dôležité pravidlo! Nezabudnite sa opýtať na dostupnosť certifikátov kvality produktu, ak chýbajú, neodporúčame nákup tohto produktu. Plánujete predsa pracovať v odvetví zdravia a krásy, takže kvalita by mala byť na prvom mieste.
Pokiaľ ide o ceny, mali by ste mať rozmanitosť, aby ste mohli ponúknuť lacnejšie riešenia aj drahšie možnosti. Klienti budú rôzni, takže toto všetko by malo byť.
Nábor
Zamestnancov je potrebné prijímať na základe typov produktov, ktoré budete predávať. Napríklad na predaj prírodnej kozmetiky si môžete najať ženy vo veku 35 rokov a viac. Zákazníci k nim budú mať väčšiu dôveru ako k mladým predajcom. Napríklad na predaj lakov na nechty je stále vhodné najať mladšiu generáciu.
Od personálu budete potrebovať:
- 2 predajcovia s harmonogram zmien práca;
- 2 konzultanti tiež s pracovným režimom na zmeny.
Predajcovia môžu priestory vyčistiť. Platy pre zamestnancov sú založené na objeme predaja.
Účtovníctvo si môžete urobiť sami, alebo ho outsourcovať.
Rozpočtovať môžete aj na rozvoj internetového obchodu a jeho následnú propagáciu.
Finančný plán
Začiatočné investície:
- nákup vybavenia - asi 2000 - 3000 dolárov;
- registrácia ako podnikateľ - 250 dolárov;
- nákup prvej várky tovaru - 15 000 - 20 000 USD.
Mesačné investície:
- prenájom priestorov a verejné služby- od 500 dolárov;
- plat - 2000 dolárov;
- dane - 250 dolárov;
- doplnenie sortimentu - 1000 dolárov
- rozpočet na reklamu - 400 dolárov.
Celkovo budete musieť na začiatku investovať približne 25 000 dolárov.
Priemerný zákaznícky šek je 8 – 9 USD. Denne je plánovaných asi 25 predajov. Môžete zarobiť 5 500 - 6 000 dolárov mesačne. Ak odpočítame mesačné výdavky, dostaneme čistú celkovú sumu približne 1 200 dolárov.
Doba návratnosti bude 12 mesiacov alebo viac.
nadpis:Starostlivosť o vlasy a ich stav je dôležitou súčasťou komplexu starostlivosti o seba a svoj vzhľad. Zároveň kaderníctva a kozmetické salóny často ponúkajú možnosť prísť s vlastnou farbou na vlasy, prípadne inými prípravkami na starostlivosť o vlasy, keďže vlasové prípravky dostupné v salónoch nie sú vždy vhodné pre konkrétnu osobu, klientom to, samozrejme, veľmi nevyhovuje.
Preto je také dôležité, aby kozmetické salóny a kaderníctva mali k dispozícii rôzne produkty profesionálnej starostlivosti o vlasy. Dopyt spotrebiteľov po takýchto výrobkoch bude nepochybne vysoký.
Preto som sa vzhľadom na rôzne smery a oblasti podnikania, ktoré existujú na trhu, rozhodol pre podnikanie súvisiace s otvorením predajne špecializovanej na predaj produktov profesionálnej vlasovej kozmetiky. Takýchto obchodov je na trhu len niekoľko a častejšie nie sú dostupné všetkým spotrebiteľom, ale spolupracujú len priamo s kozmetickými salónmi a kaderníkmi.
Predtým, ako si povieme, ako otvoriť obchod s profesionálnou kozmetikou, najprv si definujme, aký druh kozmetiky existuje. Kozmetiku nájdete v železiarstvach, supermarkety s potravinami alebo len jednotlivé obchody s kozmetikou. Ide o sériu do domácnosti, alebo tomu hovorím maloobchodná kozmetika.
V lekárňach nájdete liečivú kozmetiku, ide o špeciálnu sériu kozmetiky, ktorá sa predáva iba v lekárňach. Existuje aj profesionálna séria kozmetiky, ktorá sa používa v kozmetických salónoch na starostlivosť o vlasy a pleť. To znamená, že s ňou pracujú kaderníci, stylisti a kozmetológovia.
Ak chcete predávať liečivú kozmetiku, musíte si otvoriť lekáreň, ktorá sa predáva iba s farmaceutickou licenciou.
Domáca kozmetika pre mňa osobne nie je veľmi zaujímavá, kvôli nízkej prirážke. Preto sa zameriame na predaj profesionálnej série kozmetiky. Prirážka tu môže prekročiť 70%, ziskovosť obchodu pri správnom riadení nákladov je vysoká.
Kto kupuje profesionálnu kozmetiku?
- Spoločenské postavenie: mladí ľudia so záujmom o módne trendy, ktorí chcú byť vždy v centre diania
- Vek: 17-25 rokov
- Pohlavie: žena
- Vzdelávanie : vyššie, neúplné vyššie, sekundárne špecializované
- Úroveň príjmu: priemerný príjem, nemajú vlastný príjem, živia ich rodičia
Ambiciózny, konkurencieschopný status je pre nich veľmi dôležitý, preto považujú prestíž produktu za prostriedok na jej zvýšenie. Majú skromné finančné prostriedky, no veľkú ochotu ich míňať. Charakteristické črty: nízka miera spotreby, ochota míňať, pozornosť a dôvera v reklamu.
- Sociálny status: manželské páry, rodiny s deťmi
- Vek: od 25-50 rokov
- Pohlavie: žena, muž
- Vzdelanie: stredné, vyššie
- Úroveň príjmu: priemerný príjem, nadpriemerný
Psychologické vlastnosti:ľudí, ktorí si cenia sebestačnosť. Sú zamerané na to, čo je blízke a známe – rodina, práca a aktívny oddych. Vyznačujú sa ochotou a dostatočnou schopnosťou míňať peniaze, čo sa spája s obozretnosťou pri nákupoch.
- Sociálne postavenie: aktívni občania, vrcholoví manažéri firiem, majitelia vlastnej malej firmy
- Vek: od 25-50 rokov
- Pohlavie: žena, muž (veľmi málo)
- Vzdelanie: vyššie
- Úroveň príjmu: nadpriemerná, vysoká
Psychologické vlastnosti:ľudia, ktorí dosiahli postavenie v spoločnosti, úspech v podnikaní, vo svojej profesii. Títo ľudia sú kompetentní vo svojom odbore, tvrdo pracujú a dosahujú úspechy. Zvyčajne vlastnia hmotný majetok a sú spokojní so svojím postavením v spoločnosti. Takíto ľudia radšej kupujú značkové, kvalitné tovary a služby, ktoré zdôrazňujú, že sú úspešnejší ako ostatní.
Zameraním sa na predaj kozmetiky ako kozmetickým salónom, tak aj kaderníckym salónom a bežným spotrebiteľom je možné dosiahnuť veľmi vysoké obraty produktov a ziskovosť predajne špecializovanej na predaj produktov profesionálnej vlasovej kozmetiky.
Pre vašu prácu bude dôležité nájsť si veľkoobchodné základne, ktoré predávajú tieto profesionálne produkty vlasovej kozmetiky, uzavrieť s nimi dohody o dodávke produktov, alebo si vždy podľa potreby prísť nakúpiť priamo z báz.
Mali by ste si kúpiť najobľúbenejšie predmety, o ktoré budú mať klienti záujem, aby ste zistili, o aké predmety sa jedná, môžete sa porozprávať so zamestnancami kozmetických salónov a kaderníkov a zistiť, čo potrebujú a čo je u klientov obľúbené.
Budete musieť nájsť priestory pre obchod, môžete predávať túto kozmetiku na starostlivosť o vlasy v malej kancelárii, potom môžete ušetriť na nájomnom. Najprv môžete predávať sami a až potom, keď spoločnosť začne dosahovať zisk, najmite obchodného poradcu.
Ak majú kozmetické salóny a kaderníctva záujem o produkty predajne, môžete okamžite získať stálych zákazníkov. Môžete ich zaujať kúpou produktov priaznivé podmienky dodávky, flexibilné ceny, výhodné termíny a individuálny prístup ku každému klientovi.
Keďže konkurencia v tejto oblasti je nízka, získať záujem kozmetických salónov a kaderníkov o produkty starostlivosti o vlasy bude úplne realizovateľnou a realistickou úlohou.
Formát obchodovania
Je lepšie použiť otvorený displej, to sa zvyšuje priemerný účet aspoň 40 percent percent.
Je lepšie umiestniť obchody v nákupných centrách: v moduloch alebo nákupných ostrovoch.
Zaujímavé budú aj ulice s vysokou premávkou, s bodmi príťažlivosti.
Vybavenie
Priemerná plocha predajne je 20 metrov štvorcových. m. Na základe toho vyberáme vybavenie: nástenné stojany, výstavné pulty, stojany na hrebene.
Sortiment
Profesionálnej kozmetiky je veľa, čo presne si vybrať do svojho obchodu? Musíte obchodovať s tým, s čím pracujú majstri v salónoch vášho mesta. Ľudia by túto kozmetiku mali poznať. Sortiment obchodu zahŕňa lacné rady aj prémiovú kozmetiku.
MS Word Objem: 43 stránPodnikateľský plán
Stiahnite si podnikateľský plán
Recenzie (16)
Vypočítaný podnikateľský plán pre obchod s kozmetikou si môžete preštudovať práve teraz. To, že predaj kozmetiky je dnes populárnou činnosťou, nepotrebuje dôkaz. V rámci takéhoto obchodu môžete distribuovať parfumy, dekoratívna kozmetika, určité pozície domáce chemikálie, domáce potreby. Ako vidíte, sortiment je takmer neobmedzený, je neustále žiadaný medzi ženami aj mužmi.
Po preštudovaní hotového podnikateľského plánu zistíte, aká je návratnosť investície do parfumérie, ako správne organizovať svoju prácu a aké investície budú potrebné. Dôležitým faktorom ovplyvňujúcim zisk bude samotná poloha predajne. Je lepšie, ak ide o preplnené centrum mesta alebo veľkú obytnú štvrť.
Náš podnikateľský plán na organizovanie parfumérie zahŕňa možnosti prenájmu priestorov alebo ich kúpy. S rovnakým úspechom však pomocou plánu môžete vytvoriť kozmetické oddelenie vo veľkom nákupnom centre alebo obľúbenom supermarkete. Náklady na prenájom v tomto prípade budú nižšie, ale toto číslo v konečnom dôsledku závisí od veľkosti priestorov, ktoré potrebujete.
Kozmetika a parfumy sú produkty, bez ktorých sa nezaobíde žiadna žena. Nie je to však jediný dôvod, prečo sa podnikatelia rozhodnú otvoriť obchod s profesionálnou kozmetikou a parfumériou od nuly. Ďalšou výhodou tohto druhu podnikania je, že bariéra vstupu do neho nie je príliš vysoká. Na otvorenie parfumérie - butiku alebo obchodu - stačí 50 000 dolárov. Zároveň sa ziskovosť v tomto type podnikania dá nazvať celkom slušnou, pretože zriedka klesne pod 25%.
Nie je možné zapojiť sa do parfumérskeho biznisu a ničomu nerozumieť o jeho zložitosti. Keby len preto, že bez potrebné znalostiťažké rozhodnúť o sortimente predajné miesto. Obchodovanie so všetkým je veľmi riskantná možnosť. Po prvé, pretože si vyžaduje obrovskú jednorazovú investíciu. Po druhé, tento prístup sťažuje určenie cieľového publika vášho obchodu. Všetka kozmetika, ktorá sa vyrába u nás aj v zahraničí, sa delí do určitých skupín a druhov. A pri výbere toho, čo obchodovať, sa podnikateľ musí zamerať na veľa faktorov.
Množstvo kozmetiky a parfumov sťažuje nielen kupujúcim voňavých výrobkov, ale aj podnikateľom, ktorí plánujú otvoriť obchod s parfumami a kozmetikou. Ako viete, všetka kozmetika je rozdelená do určitých skupín: profesionálna, lekáreň, selektívna a masová kozmetika. Aký produkt bude v konkrétnom obchode žiadaný, je na rozhodnutí obchodníka.
Vaše vlastné podnikanie - otvorenie kozmetického oddelenia - bude ziskové iba vtedy, ak budete schopní presne zostaviť sortiment vašej predajne. Takže napríklad podnikanie v značkovej profesionálnej kozmetike bude vhodné iba vo veľkých mestách. A naopak vytvorenie maloobchodu, v ktorom je hlavným sortimentom lacná kozmetika a parfumy, v oblasti, kde žijú ľudia s vysokými príjmami, s najväčšou pravdepodobnosťou neprinesie očakávaný zisk. Výber zoznamu sortimentu závisí od marketingová stratégia spoločnosti. Podnikatelia, ktorí plánujú otvorenie vlastného obchodu s telovou kozmetikou, sa musia zamerať na špecifické publikum kupujúcich, čo je potrebné vziať do úvahy pri propagácii maloobchodu.
Kvalitný príklad podnikateľského plánu na otvorenie obchodu s kozmetikou a parfumériou s hotovými výpočtami pomôže začínajúcim a skúseným podnikateľom pochopiť základy organizácie a riadenia výroby v obchode s parfumami a kozmetikou. Hľadať odpovede na svoje otázky o otvorení obchodu s kozmetikou na rôznych fórach nie je najlepšie riešenie. Iba profesionálne odporúčania vám umožnia vyhnúť sa možným chybám, zistiť, čo potrebujete na otvorenie fľaškového parfumu a ako poraziť svojich konkurentov bez straty peňazí investovaných do tohto podnikania.
Trh s parfumami v Rusku rýchlo rastie, čo dáva dôveru podnikateľom, ktorí plánujú otvoriť svoj vlastný podnik - obchod s kozmetikou. Tento trhový sektor sa rozvíja podľa vlastných zákonov, ktoré nemožno ignorovať. V opačnom prípade nemôžete počítať s úspechom v podnikaní. Napríklad, ako nemožno brať do úvahy skutočnosť, že otvorenie predajne kozmetiky má jasnú sezónnu závislosť. Najvýhodnejšie je otvoriť obchod v predvečer sviatkov - v predvečer Nového roka, 8. marca, 23. februára. Kozmetika a parfumy sú tradične považované za jeden z najobľúbenejších darčekov.
Otvorenie obchodu s parfumami a kozmetikou zahŕňa pre podnikateľa dva hlavné scenáre: pôsobiť ako distribútor známeho reťazca obchodov s parfumami alebo voľne plávať, keď sa podnikateľ zaoberá nezávislým predajom parfumov a kozmetické výrobky. „Šedý“ trh nemá výhody charakteristické pre distribučnú sieť, no zároveň má táto cesta určité výhody, ktoré priťahujú mnohých podnikateľov.
Ako ukazuje skúsenosť s otvorením kozmetických oddelení v Rusku, pôsobenie ako distribútor poskytuje obchodníkovi veľké príležitosti. V prvom rade ide o právo predávať určitú značku kozmetických alebo parfumových výrobkov. Spravidla hovoríme o celosvetovom slávnych značiek, ako Lancome, Chanel, Hugo, Cristian Dior a mnoho ďalších. Tento typ vstupu do parfumového biznisu je pre začiatočníkov veľmi výhodný.
Partnerstvo s veľké spoločnosti umožňuje podnikateľovi, ktorý si chce otvoriť kozmetickú spoločnosť, vyhnúť sa nákladom na marketingový prieskum, ponuka produktov a čo je najdôležitejšie, propagačné akcie. To všetko prispieva k obrovským úsporám. Môžete si otvoriť malé oddelenie profesionálnej kozmetiky alebo obrovský obchod, no obchodné podmienky vám nadiktuje váš partner, teda majiteľ známeho reťazca.
Napriek dosť zjavným výhodám však mnohí podnikatelia uprednostňujú voľnosť a začínajú podnikať, ako je predaj kozmetiky, podľa schémy takzvaného „šedého“ trhu. V tomto prípade otvor vlastné podnikanie- parfuméria alebo obchod s kozmetikou - ide o predaj produktov, ktoré si sami vyberiete, a stanovíte si za ne vlastnú cenu.
Predtým, ako začnete podnikať a vypočítate zisky z obchodovania s parfumami, musíte vypočítať maximálnu povolenú prirážku na produkty. Tento údaj je ovplyvnený úrovňou konkurencie v konkrétnom regióne, príjmom obyvateľstva v oblasti, kde sa predajňa nachádza, a mnohými ďalšími faktormi. Značenie parfumov a kozmetiky zvyčajne nepresahuje 15%. Súdiac podľa recenzií skúsených podnikateľov, tí, ktorí sa voľne plavia, majú všetky šance nielen prežiť, ale aj prosperovať. Je pravda, že to platí iba pre podnikateľov, ktorí zamerali svoju pozornosť na kompetentný príklad podnikateľského plánu pre obchod s kozmetikou a parfumériou. Tento dokument obsahuje užitočné informácie, ktoré vám pomôžu dobyť tento trh.
Podnikanie v oblasti predaja parfumov sľubuje veľmi slušný príjem podnikateľovi, ktorý rozumie všetkým zložitostiam konkrétneho obchodu. Maximálne príležitosti patria tým podnikateľom, ktorí uprednostňujú otvorenie nielen jedného kozmetického obchodu, ale celej siete maloobchodných predajní. V podmienkach moderný trh majiteľ siete predajní má oveľa väčšiu šancu prežiť a zabezpečiť si vysoký a stabilný obrat.
Ďalším faktorom úspechu kozmetického podnikania je jeho výhodná geografická poloha. Na zisk sa môžete spoľahnúť iba vtedy, ak sa obchody otvoria vo veľkých mestách, ktoré sa vyznačujú dobre rozvinutou infraštruktúrou, zvýšenou úrovňou príjmov medzi obyvateľstvom a veľké množstvo potenciálnych kupcov kvalitná kozmetika a parfumy.
Otváranie bodu s profesionálnou kozmetikou v malom lokalite- podnik je dosť riskantný. V tomto prípade podnikateľ čelí problémom s dodaním tovaru a možnosťou jeho predaja. Obyvatelia takýchto miest totiž spravidla nemajú veľmi vysoké príjmy a len málokto si môže dovoliť kupovať drahú kozmetiku.
Úspech organizácie parfumérie a kozmetických výrobkov závisí od jeho priaznivej polohy. Najlepšie je otvoriť maloobchodnú predajňu v samostatnej miestnosti, napríklad na prízemí obytného domu alebo v renomovanom nákupnom centre. Je dôležité, aby bolo pohodlné dostať sa do vášho obchodu, čo uľahčujú pohodlné prístupové cesty, ako aj dobrý dopravný uzol. Predpokladom je blízkosť stanice metra alebo autobusových či trolejbusových zastávok.
Ak vystupujete ako partner známej siete, tak konečné rozhodnutie o výbere priestorov urobia jej majitelia. Rozhodujú o tom, aké ziskové bude organizovať predaj kozmetiky v určitej oblasti. Ďalšia otázka, ktorú musí podnikateľ vyriešiť vo fáze organizácie parfumový biznis– prenájom priestorov pre maloobchodnú predajňu alebo jej kúpu.
Prvá možnosť vyzerá výhodnejšie iba v počiatočnej fáze rozvoja podnikania. Už v prvých mesiacoch prevádzky obchodu je možné určiť vyhliadky na obchod. Ak je jasné, že sa neočakáva žiadny konkrétny zisk, môžete sa rýchlo obrátiť a hľadať inú možnosť umiestnenia maloobchodnej predajne. Alebo, ak to pôjde dobre, kúpte priestory a začnite aktívne rozvíjať podnikanie v parfumérii.
Dôležitý je aj interiér predajne, jej dizajn a samozrejme profesionalita zamestnancov, ktorí v nej pracujú. Pochopenie obchodného návrhu, akým je predaj kozmetiky, môže byť niekedy veľmi ťažké. Ale aj začínajúcim podnikateľom sa bude konať oveľa jednoduchšie, ak budú mať po ruke kvalitný príklad podnikateľského plánu na otvorenie obchodu s parfumami a kozmetikou s profesionálnou a prírodnou kozmetikou. Obsahuje podrobný popis tohto typu podnikania, berúc do úvahy jeho rôzne nuansy. Pomocou tohto dokumentu sa napríklad dozviete, aké funkcie má podnikanie, ako je plnenie parfumov, a aké opatrenia je potrebné prijať, aby ste zvýšili pravdepodobný zisk.
Predstavujeme Vám projekt "Distribúcia kozmetiky".
Podnikateľský plán je vypracovaný na základe aktuálnych údajov existujúceho podniku.
Na tvorbe projektu sa podieľali vysokokvalifikovaní zamestnanci s praxou v odbore.
Podnikateľský plán je v súlade s medzinárodnými a Ruské štandardy(UNIDO, TACIS, EBRD, MEDT Ruskej federácie, Ministerstvo financií, Ministerstvo výstavby, Ministerstvo pôdohospodárstva) a adekvátne odprezentuje váš projekt v ruských a medzinárodných bankách, ako aj vo vládnych agentúrach na všetkých úrovniach.
V prípade potreby odborníci našej spoločnosti urýchlene vykonajú úpravy finančné výpočty a popisná časť projektu, s cieľom zabezpečiť úplný súlad podnikateľský plán podľa vašich parametrov.
Projekt je poskytovaný vo formáte pracovných súborov, ktoré môžete sami alebo kvalifikovanými zamestnancami meniť: finančný model(založené na Exceli) a súbor Word (Powerpoint).
Hlavné parametre projektu:
Kvantitatívne ukazovatele: Plánovaný objem nákupov produktov od distribútora je 17 063 tisíc rubľov mesačne
Objem investície:- v dolároch 229 053
- v eurách 174 032
- v rubľoch 6 754 967
Doba návratnosti projektu, roky: 0,8
Základné parametre dokumentu
- Počet strán – 100
- Počet grafov – 25
- Počet stolov – 18
1 ZHRNUTIE
1.1 Ciele a zámery projektu
Iniciátor projektu: vytvorí sa nový právnická osoba XXXXX LLC. Pri prijímaní investícií sa medzi zakladateľov podniku plánuje zahrnúť troch zakladateľov (2 fyzické osoby - iniciátor projektu a investor).
Cieľ projektu: organizovanie distribúcie kozmetiky.
Sídlo spoločnosti: XXXХ. Poloha zmluvná výroba– XXXХ, distribučné siete – mesto XXXХ a veľké mestá Rusko.
Plánovaný objem nákupov produktov od distribútora je 17 063 tisíc rubľov mesačne.
1.2 Stratégia propagácie
Strategickým cieľom je pokryť 10 % predajného trhu prostredníctvom biznis a VIP kozmetických salónov. Pre porovnanie: XXXXX, ktorý vstúpil na trh v XXXXX, v súčasnosti spolupracuje s 200 kozmetickými salónmi v XXXXX.
Propagačné kanály:
- Kozmetické salóny;
- Vzdelávacie štúdiové školy;
- Účasť na výstavách (v XXXХ – XXXХ, v regionálnych centrách Ruska a krajín SNŠ);
- Televízna reklama;
- Billboardy, pouličná reklama;
- Reklama v časopisoch;
- Profesionálne predajne;
- nákupné centrá;
- Obchodní zástupcovia;
- Obchodovanie prostredníctvom katalógov cez XXXXX;
- Internetový obchod;
- Vírusová reklama na internete;
- Distribúcia vlastného časopisu v ruštine.
1.3 Ceny
Cena distribútora s veľkoobchodnou maržou (300 % z ceny distribútora) tvorí cenu za veľkoobchod produktov.
1.4 Financovanie projektu
Požiadavka na finančné zdroje a štruktúru financovania
Potreba finančných zdrojov na projekt je 6 755,0 tisíc rubľov.
Plánuje sa, že tento projekt bude financovaný z vlastných a vypožičaných prostriedkov.
Veľkosť vlastné prostriedky- 858,4 tisíc rubľov.
Objem dodatočného financovania je 5 896,6 tisíc rubľov.
Podmienky príťažlivosti požičané prostriedky
Na vypracovanie tohto podnikateľského plánu sú potrebné nasledujúce podmienky pre prilákanie hotovosť: úver sa poskytuje na 13 mesiacov (1,09 roka), na obdobie: XXXXX. február - XXXXX február bude úroková sadzba úveru 15 % ročne.
Úver sa získava v etapách, počas 3 mesiacov (0,25 roka: február XXXXX – apríl XXXXX), v súlade s harmonogramom financovania investície.
Podmienky splácania požičaných prostriedkov
Na splatenie úveru sa plánuje použiť 95 % voľného cash flow po zaplatení bežné výdavky, dane a úroky z úveru, doba splácania úveru bude 1 mesiac (XXXXX. február).
Úver sa plánuje splatiť v plnej výške v 15. mesiaci trvania projektu (XXXXX. február).
Splácanie úrokov z úveru
Počas celej doby trvania projektu sa z použitých prostriedkov pripisujú a platia úroky.
Úroky za minulé obdobie sa platia na začiatku nasledujúceho obdobia.
Výška naakumulovaného úroku za obdobie používania úveru dosiahne 805,4 tisíc rubľov.
1.5 Ukazovatele projektu
Ekonomická životaschopnosť projektu bola potvrdená výpočtom tradičných finančných ukazovateľov používaných v projektovej analýze.
Kalkulačný horizont projektu je 36 mesiacov (3 roky).
| № | style="text-align:left;">Názov indikátora | Hodnota ukazovateľa |
|---|---|---|
| 1 | Výpočtový horizont projektu, roky | 3,0 |
| 2 | Výpočtový horizont projektu, mesiace. | 36 |
| 3 | Výška kapitálu investovaného do projektu (LDC), rubľov | 6 754 967 |
| 4 | Objem výnosov za obdobie projektu (SP), rubľov | 1 057 875 000 |
| 5 | Čistý priemer op. príjem za štvrťrok (NAOR), rubľov | 20 306 036 |
| 6 | Priemerný zostatok hotovosti finančné prostriedky za štvrťrok (ADB), rubľov | 139 727 757 |
| 7 | Čistý zisk za obdobie projektu, rubľov | 430 413 223 |
| 8 | Čistý príjem (peňažný zostatok (NV)), ruble | 430 413 223 |
| 9 | Priemerná ziskovosť počas projektového obdobia | 40,7% |
| 10 | Diskontná sadzba (DR), % | 14,5% |
| 11 | Čistá súčasná hodnota (NPV), rubľov | 319 704 962 |
| 12 | Priemerná miera návratnosti (ARR) | 2123,9% |
| 13 | Návratnosť vloženého kapitálu (ROI) | 6371,8% |
| 14 | Index ziskovosti (PI) | 49,99 |
| 15 | Vnútorná miera návratnosti (IRR) | 377,8% |
| 16 | Upravený ext. miera návratnosti (MIRR) | 5220,6% |
| 17 | Doba návratnosti projektu ako celku (PBP), mesiace. | 9 |
| 18 | Doba návratnosti projektu ako celku (PBP), roky | 0,8 |
| 19 | Zvýhodnený termín návratnosť projektu ako celku (DPBP), mesiace. | 9 |
| 20 | Zvýhodnená doba návratnosti projektu ako celku (DPBP), roky | 0,8 |
1.1 Ciele a zámery projektu
1.2 Stratégia propagácie
1.3 Ceny
1.4 Financovanie projektu
1.5 Ukazovatele projektu
2 PREHĽAD TRHU
2.1 Kozmetický trh
2.2 Kozmetické salóny v XXXXXX
Obchodná atraktívnosť
Typy kozmetických salónov
Služby kozmetického salónu
3 INVESTIČNÝ PLÁN
4 ORGANIZAČNÝ PLÁN
4.1 Riadenie implementácie projektu (riadenie podniku)
4.2 Etapy realizácie projektu
4.3 Súčasné vedenie projektu
personál
5 DYNAMIKA OBJEMU FYZICKÉHO PREDAJA
5.1 Fyzický objem predaja
Dosiahnutie plánovaného objemu predaja
6 OBCHODNÝ PLÁN
6.1 Druhy príjmov získaných v rámci projektu
6.2 Štruktúra a objemy príjmov
7 NÁKLADY PROJEKTU POČAS PREVÁDZKOVÉHO OBDOBIA
7.1 Fixné náklady
Bežné výdavky
Odpisy
7.2 Variabilné náklady
Priame náklady
Úrok z pôžičky
dane
7.3 Analýza nákladov projektu
7.4 Analýza bodu zvratu
Zlomová prevádzková činnosť
Zlomová analýza pre celý projekt
8 FINANČNÝ PLÁN
8.1 Podmienky získavania investičných zdrojov
8.2 Ukazovatele plánu peňažných tokov
8.3 Ukazovatele plánu ziskov a strát
8.4 Finančné ukazovatele projektu
9 ANALÝZA RIZIKA PROJEKTU
9.1 Faktory ovplyvňujúce činnosť podniku
9.2 Kvantitatívna analýza rizika (analýza citlivosti)
Analýza citlivosti
Závery
10 POPIS VÝPOČTU
10.1 Predpoklady
Predpoklady v analýze rentability
10.2 Parametre projektu
10.3 Výpočet kritérií efektívnosti projektu
10.4 Výpočet finančných ukazovateľov
Ukazovatele solventnosti
Ukazovatele finančnej stability
Ukazovatele obchodnej činnosti
Ukazovatele ziskovosti
11 ZOZNAM OBRÁZKOV A TABULÍK
11.1 Zoznam tabuliek
11.2 Zoznam výkresov
PRÍLOHA 1. PLÁN PREDAJA A PRIAMY NÁKLADY
PRÍLOHA 2. FINANČNÉ VÝSLEDKY PROJEKTU
PRÍLOHA 3. KATALÓG PRODUKTOV XXXX
PRÍLOHA 4. INFORMÁCIE O VÝVOJÁROVI PROJEKTU
1 ZOZNAM OBRÁZKOV A TABULÍK
1.1 Zoznam tabuliek
Tabuľka 1. Finančné a investičné ukazovatele projektu
Tabuľka 2. Najpopulárnejšie značky XXXXX na trhu
Tabuľka 3. Výhody a nevýhody konkurentov
Tabuľka 4. Ceny konkurentov v eurách
Tabuľka 5. Najpopulárnejšie kozmetické salóny v XXXX
Tabuľka 6. Investičný rozpočet
Tabuľka 7. Kalendár a finančný plán
Tabuľka 8. Personálny stôl s platmi
Tabuľka 9. Plán predaja (1 rok)
Tabuľka 10. Fixné náklady
Tabuľka 11. Variabilné náklady
Tabuľka 12. Dane
Tabuľka 13. Analýza štruktúry nákladov (vo vzťahu k výnosom)
Tabuľka 14. Rozdelenie platieb daní podľa úrovne rozpočtu
Tabuľka 15. Príjem a splátkový kalendár úveru
Tabuľka 16. Finančné a investičné ukazovatele projektu
Tabuľka 17. Vplyv zmien jednotlivých parametrov na ukazovatele výkonnosti projektu
Tabuľka 18. Analýza citlivosti projektu
1.2 Zoznam výkresov
Obrázok 1. Cenová štruktúra pre maloobchodný predaj
Obrázok 2. Štruktúra kozmetického trhu v Rusku, XXXXX
Obrázok 3. Dynamika dovozu kozmetiky v Rusku
Obrázok 4. Najobľúbenejšie miesta predaja kozmetiky v regiónoch
Obrázok 5. Podiely XXXXXX kozmetických salónov podľa veku
Obrázok 6. Podiely salónov poskytujúcich základné služby na trhu kozmetických salónov XXXXX
Obrázok 7. Frekvencia návštev kozmetických salónov XXXXX
Obrázok 8. Kritériá, podľa ktorých si XXXXX vyberajú salóny krásy
Obrázok 9. Štruktúra investičných nákladov
Obrázok 10. Harmonogram financovania investičných nákladov, rubľov
Obrázok 11. Harmonogram financovania investičných nákladov, rubľov
Obrázok 12. Dosahovanie plánovaných objemov výroby
Obrázok 13. Dynamika príjmov z predaja, rubľov
Obrázok 14. Štruktúra fixné náklady(k celkovým fixným nákladom)
Obrázok 15. Štruktúra variabilné náklady(k celkovým variabilným nákladom)
Obrázok 16. Štruktúra platieb daní (za projektové obdobie)
Obrázok 17. Pomer fixných a variabilných nákladov
Obrázok 18. Štruktúra rozdelenia výnosov z predaja do nákladov a zisku
Obrázok 19. Bod zvratu bez daňovej zložky, rubľov
Obrázok 20. Bod zvratu pri zohľadnení daňovej zložky, rubľov
Obrázok 21. Bod zlomu projektu ako celku, rubľov
Obrázok 22. Peňažné toky na prilákanie a splácanie úverových prostriedkov, rubľov
Obrázok 23. Platba úrokov naakumulovaných tento mesiac, rubľov
Obrázok 24. Peňažné toky pre projekt, ruble
Obrázok 25. Návratnosť projektu, rubľov
Obchody s parfumami a kozmetikou sa stali jedným z najziskovejších druhov podnikania. Presne povedané, nie je to prekvapujúce, pretože všetci milujeme byť krásni a v posledných rokoch táto láska len rastie. Tu sa pozrieme na článok o tom, ako otvoriť obchod s kozmetikou, obchodný plán, ktorý si môžete zadarmo stiahnuť, a čo potrebujete na jeho otvorenie.
Svoje šance na úspech môžete zvýšiť stávkovaním na organizáciu celú sieť obchody. To vám poskytne viac príležitostí vďaka vysokej fluktuácii. Vytvorená sieť kozmetických predajní je odolnejšia a prispôsobená trhové podmienky prežitie na trhu.
Podnikateľský plán
Tu je hotový príklad podnikateľského plánu pre obchod s kozmetikou s tabuľkami, do ktorých budete musieť vložiť svoje údaje. Ak potrebujete stiahnuť verziu s úplnými výpočtami (ale nie vašimi číslami), môžete si ju kúpiť na webovej stránke RBC. Ak potrebujete individuálnu verziu kozmetického obchodu, kontaktujte vývojára tento príklad— na webovú stránku spoločnosti GLOBAL REACH CONSULTING.
Skôr ako pristúpite priamo k stiahnutiu podnikateľského plánu, uvedomte si, že dnes sú k dispozícii 2 možnosti, ako začať s týmto typom podnikania - otvoriť si kozmetický pavilón (tzv. butik) vo veľkom obchodnom centre alebo vytvoriť samostatnú predajňu.
Prvá možnosť vás bude stáť oveľa menej, pretože v tomto prípade nevzniknú žiadne náklady na výstavbu alebo rekonštrukciu priestorov. Ale v tomto prípade sa zvyčajne musíte pripraviť na značný počet konkurenčných kozmetických obchodov vo vašom okolí. Druhá možnosť môže byť príliš drahá, pretože budete musieť kúpiť a zrekonštruovať priestory, no zároveň môže mať množstvo výhod: výhodnú polohu, nedostatok konkurencie, individuálne otváracie hodiny predajní atď.
Ako otvoriť obchod s kozmetikou a parfumériou
Rozhodli ste sa teda založiť si vlastný biznis s parfumami, ale neviete, ako otvoriť obchod s kozmetikou, čo potrebujete na jeho otvorenie.
Zameranie na zákazníka
Je výhodnejšie otvárať obchody s kozmetikou vo veľkých administratívnych mestách a regionálnych centrách. V takýchto mestách žije viac ako 1 milión obyvateľov, z ktorých väčšina má priemerné a vyššie zárobky. To znamená, že tam je veľa potenciálnych kupcov kozmetiky. Navyše, vďaka dobre rozvinutej infraštruktúre nie je zásobovanie predajní tovarom náročné. Existujú aj výnimočné mestá s menším počtom obyvateľov, ale s vyššou celkovou kúpnou silou.
Distribútori kozmetiky a parfumov
Najväčšie siete sú organizované podľa princípu ich úzkeho vzťahu s distribútormi kozmetických predajní. Buď sa stanú spoločníkmi alebo sú súčasťou spoločnosti. Majú výhradné práva na predaj kozmetiky a parfumov. Napríklad právo autorizovať predajné miesto, vykonávať reklamné a marketingové aktivity.
Existuje ďalšia možnosť - otvorenie stánku na trhu. Žiadne problémy s propagačným materiálom: balíčky, plagáty. Všetko, čo musíte urobiť, je kúpiť akýkoľvek parfum alebo kozmetiku, ktorá sa vám páči, a dať ho na predaj za akúkoľvek cenu. Stan patrí do takzvaného šedého trhu. Objemy predaja sú tam pomerne veľké, ale neexistujú žiadne zákazy zo strany štátu.
Veľké reťazce sa zásadne líšia od maloobchodu. Výrobcovia prísne stanovili odporúčané maloobchodné ceny. Tuhosť a regulácia sú základom trhu selektívnej kozmetiky.
Sortiment produktov
Čo sa týka výberu produktov, situácia v kozmetickom a parfumérskom biznise je jednoduchšia ako v iných. Svetoví lídri, medzi ktoré patrí Christian Dior, Guerlain, Lancome a ďalší, majú moc reklamné kampane A skvelé príležitosti. Ich kozmetika si určite nájde svojho kupca. Zaradením do svojho sortimentu v predajni absolútne nič neriskujete. Nuansou práce so značkami je, že váš obchod spĺňa celý zoznam požiadaviek.
Obchodné priestory
Jednou z hlavných požiadaviek na predajňu kozmetiky je jej umiestnenie. Najlepšie by to malo byť nákupné centrum alebo samostatný salón. Prirodzene, dôležitá je výmena dopravy. Schválenie priestorov, ktoré ste si vybrali, prevezmú distribútori. V počiatočnej fáze je prenájom atraktívnejší. Ak je zaručená stabilita a vyhliadky kozmetického obchodu, je lepšie si miesto kúpiť.
Interiér predajne
Interiér musí byť dôkladne premyslený: správne osvetlenie predajne, prevaha sklenených políc v nábytku. Pre každú kozmetiku a parfum konkrétnej značky musí byť pridelené a vyzdobené miesto a musia byť umiestnené reklamné plagáty s logami a sloganmi. Zdobenie priestorov podľa všetkých požiadaviek výrobcov selektívnej kozmetiky a parfumov si spravidla vyžaduje značné investície.
personál
Pre prilákanie klientov je veľmi dôležitý kvalitný výber personálu. Mnohé kozmetické obchody organizujú vlastné školiace strediská, do ktorých sú zapojení distribútori. Predajcovia musia mať nielen základné techniky, ale aj komplexné informácie o určitých značkách. Bude dobré presunúť jadro tímu zo starej predajne.
Reklama
Podľa mnohých odborníkov je vysoko účinný vonkajšia reklama predajne kozmetiky na billboardoch. Ale dáva dobrý výsledok podlieha širokému pokrytiu. Tým, že sa podieľa na vytváraní imidžu, ovplyvňuje rozpoznanie a zapamätateľnosť konkrétnej značky.
Akcie a zľavy
Nepružnosť cenovej politiky môžete mierne poraziť, aby ste prilákali ďalších zákazníkov zavedením akumulačných zľavových systémov a darčekov pri nákupoch v kozmetickom obchode. konkrétny produkt. Aby ste však mohli vykonávať takéto akcie, je vhodné zaujímať zamestnancov o obchodný obrat.
Kontrola
Pre efektívne riadenie kozmetika, jej práca musí byť jasná a koordinovaná. Každý by sa mal zaoberať iba okamžitou úlohou. Postupná interakcia medzi riadiacim aparátom a personálom umožní dosiahnuť centralizované riadenie.
Rozšírenie podnikania
Neustály rozvoj siete kozmetických obchodov je neoddeliteľnou súčasťou úspechu. Rozšírenie rozsahu a pokrytia územia pomáha zvyšovať obchodný obrat.
IN v poslednej dobe Trendom je rozvoj obchodných reťazcov. Konkurencieschopnosť jednotlivých predajní rapídne klesá, nedokážu sa vyrovnať s cenami, objemami a rôznorodosťou sortimentu obchodných reťazcov. Tento trend určuje aj ďalšie smerovanie vývoja pre predajne kozmetiky – obchodné reťazce.
Načítava sa...
