Podrobný podnikateľský plán pre reklamnú agentúru. Miesto a priestory

Našou cieľovou skupinou sú stredné a malé spoločnosti, pretože väčšina veľké podniky už majú dlhodobé zmluvy s veľkými PR spoločnosťami. Najprv sa plánuje otvorenie malej reklamnej agentúry, kde bude pracovať niekoľko špecialistov z rôznych oblastí. profesionálne zameranie. Klientom ponúkneme poradenstvo, výber stratégie propagácie firmy v súlade s prianím a rozpočtom zákazníka, vytvorenie scenára reklamná kampaň. Zárukou kvality služieb našej agentúry bude prítomnosť znalostí o marketingu od majiteľa podniku, jeho skúsenosti s prácou v vedúcu pozíciu v reklamnej spoločnosti. Sám bude pôsobiť ako riaditeľ spoločnosti.

Nastavíme priemerné tarify pre tento typ podnikania. Príliš vysoké náklady na služby môžu odstrašiť potenciálnych klientov. A príliš nízke ceny v porovnaní s konkurenciou vzbudzujú podozrenie.

Aby bol náš biznis konkurencieschopný, budeme klásť dôraz na individuálny prístup ku každému klientovi a kreatívne riešenia zadaných úloh. Aby ste to dosiahli, musíte si najať kvalifikovaných odborníkov, ktorí pracujú zodpovedne a s dušou. Najlepším dôkazom ich profesionality bude dobre premyslená marketingová kampaň našej agentúry. Nových klientov by mali prilákať aj pozitívne odporúčania od zákazníkov, ktorí sú spokojní s poskytovanými službami.

Pri výrobe tlačených produktov (vizitky, letáky, brožúry, bannery a plagáty) a suvenírov s firemnými logami budeme spolupracovať s polygrafickým priemyslom. Následne, ako sa podnikanie rozrastá, sa plánuje založenie vlastnej výroby.

Začiatok podnikania

Na registráciu agentúry volíme formu LLC, aby sme v budúcnosti mohli rozširovať okruh našich klientov o účasť vo výberových konaniach a plnení vládnych zákaziek. Pri registrácii v daňovej službe vyberte zjednodušený daňový systém a kódy OKVED:

• 0 "Reklamné aktivity."
• 13 „Výskum trhových podmienok a identifikácia verejnej mienky“.
• 81 „Činnosti v oblasti fotografie“.
• 22 „Prevedenie tlače reklamných materiálov“.
• 25 „Iné tlačové činnosti“.
• 40 „Činnosti tlačových agentúr“.
• 20 „Činnosti v oblasti rozhlasového a televízneho vysielania“.

Otvárame bankový účet na prijímanie platieb za služby bankovým prevodom. Na uzatváranie zmlúv objednávame pečať s logom spoločnosti.

Náklady na registráciu začatia podnikania:

Umiestnenie kancelárie

Dáme do prenájmu izbu 50m2. m s prepážkou v kancelárske centrum za 15 000 rubľov. Menšia časť miestnosti, ktorá je oplotená, bude kancelária riaditeľa. Výhody takéhoto umiestnenia:

• Dostupnosť pohodlných prístupových ciest a parkovacích miest.
• Dobrý stav priestorov (nie je potrebné míňať peniaze na opravy).
• Kvalitné kancelárske osvetlenie a vetranie.
• Upratovanie priestorov technickým personálom centra.
• Dostupnosť káblov na pripojenie internetu a telefónu.
• Poloha centra je v jednej z najfrekventovanejších častí mesta.

Vybavenie izby

Na prípravu kancelárie na prácu budeme potrebovať:

Stoly, 7 ks. (dve dáme do riaditeľne v tvare písmena T, aby bol priestor na rokovania a stretnutia, jeden do kuchynského kútika, 4 pre zamestnancov)	14 000
Stoličky pre zamestnancov, 10 ks.	10 000
Stoličky pre klientov, 4 ks.	8 000
Počítače dobrá kvalita s softvér, 5 ks.	250 000
Kopírka, tlačiareň, skener, 1 ks.	15 000
Registračná pokladňa, 1 ks.	15 000
Router pre WI-FI prevádzku	1 000
Rýchlovarná kanvica	1 000
Mikrovlnná rúra	5 000
Riad	500
Stojany na ukladanie dokumentov	6 000
Celkom	325 500

personál

Agentúra bude pracovať počas pracovných dní od 10:00 do 18:00. Zamestnanci budú mať päťdňovú pracovný týždeň v súlade s normami Zákonníka práce Ruskej federácie.

Úlohu šéfa agentúry by mal spočiatku vykonávať sám majiteľ, ktorý mu pomôže byť kompetentným lídrom. Rokuje s klientmi, rozdeľuje povinnosti, organizuje a kontroluje prácu zamestnancov. Tiež vlastník-riaditeľ bude musieť prevziať všetky výpočty, aspoň na začiatku. Následne sa môžete uchýliť k outsourcingovým službám.

Manažér zisťuje okruh potenciálnych klientov, zasiela im obchodné návrhy, vedie telefonické a osobné rokovania s klientmi a partnermi, organizuje prácu na projektoch vo všetkých fázach a kontroluje dodržiavanie termínov.

Webdizajnér (umelec) vytvára náčrty tlačených produktov, sleduje presnosť ich výroby a vytvára grafické úpravy pre reklamu v médiách a na internete.

IT špecialista zabezpečuje kvalitnú prevádzku internetu, počítačové vybavenie, vybaviť ho novým softvérom. Pomáha pri rozvoji online reklamy.

Mzdové náklady zamestnancov sú uvedené v tabuľke:

V budúcnosti, keď sa naša agentúra rozvinie, budú príjmy väčšie a ľahšie predvídateľné, aby sme motivovali zamestnancov, k ich platom sa pripočítajú percentá z celkových ziskov.

marketing

Na propagáciu reklamná agentúra nie je potrebné kontaktovať iné organizácie. Všetky fázy marketingovej kampane môžu vykonávať ich vlastní špecialisti. Reklama nebude rušivá, aby nepodkopala autoritu našej spoločnosti v očiach potenciálnych zákazníkov.

Obchodník a manažér sa pripravia obchodná ponuka a pošlite ho podnikom, ktoré by oň mohli mať záujem.

IT špecialista a webový dizajnér vytvoria webovú stránku spoločnosti. Je dôležité, aby existovali čerstvé a užitočné informácie pre zákazníkov. Dobre navrhnutá webová stránka nie je len najlepšia reklama, ale aj príklad služieb, ktoré vieme zákazníkom ponúknuť.

IT špecialista ako skúsený používateľ internetu tiež určuje, kde a za akých podmienok je najvýhodnejšie umiestniť informácie o agentúre na internet. Webdizajnér a marketér vypracuje rozloženie reklamy v médiách a vyberie publikáciu. Počiatočná investícia do marketingu je 50 000.

Na začiatku je optimálne pracovať podľa základu tvorcu podnikania. Na to musí byť sám kvalifikovaným reklamným špecialistom. Mimochodom, v tomto prípade bude možné pridať do portfólia jeho vlastné reklamné puzdrá. Portfólio je najlepším reklamným nástrojom v tejto oblasti činnosti.

Finančný plán

Mesačné náklady sú uvedené v tabuľke:

Najprv sa plánuje každý mesiac vykonať päť projektov, ktorých očakávaná ziskovosť bude 200 000 rubľov. Mesačný zisk je 60 000 rubľov. Bez daní – 51 000 (60 000 x 15 %).

Počiatočné náklady sú uvedené v tabuľke:

Začiatok podnikania	29 000
Vybavenie kancelárie	325 500
marketing	50 000
Celkom	406 500

Na určenie doby návratnosti vydelíme počiatočnú investíciu čistým ziskom. Ukazuje sa to 3-4 mesiace. Ziskovosť – 36 %.

Na úspešné vedenie tohto typu podnikania ako reklamná agentúra potrebujete v prvom rade profesionálnych a aktívnych zamestnancov. Samotný manažér musí dobre rozumieť biznisu, vedieť motivovať zamestnancov a neustále sledovať ich prácu. Špecialisti reklamnej spoločnosti musia byť kreatívni, odborne zdatní ľudia, ktorí vedia vyjednávať.

Prečo potrebujete napísať podnikateľský plán? Odpoveď na túto otázku je zrejmá – vytvoriť si jasnú obchodnú pozíciu. Podrobný podnikateľský plán potrebné na zvýšenie kapitálu a ak je to možné, vyhnúť sa zadlžovaniu. Bez neho moderný podnikateľ nebude môcť dosiahnuť požadovaný úspech.

Podnikateľský plán pre reklamnú spoločnosť – aký je jeho význam?

Je ťažké preceňovať dôležitosť podnikateľského plánu v modernej ekonomike. Pozitívny výsledok v práci nikdy nedosiahnete, ak nebudete plánovať svoje aktivity a predvídať dôsledky svojej práce. Dobre napísaný dokument sa dá pokojne nazvať vizitka podniku, kľúčom k jeho efektívnemu rozvoju. Mal by byť vypracovaný na základe zvoleného konceptu. Jedným z najdôležitejších účelov plánu je umožniť investorovi pozrieť sa na vaše podnikanie z nového uhla pohľadu a adekvátne ho zhodnotiť. Správne naplánované podnikateľskú činnosť– kľúč k rýchlemu finančnému úspechu.

Podnikateľský plán je dokument, pomocou ktorého sa určuje stratégia a taktika podnikania, musí jasne uvádzať ciele a výrobné technológie. Okrem toho skúma aspekty podniku, berie do úvahy problémy, ktoré môžu v procese nastať, a vypočítava metódy na ich riešenie. Podnikateľský plán sa spravidla vypracúva na obdobie najmenej 3 až 5 rokov, rozdelených na každý rok, a je zameraný na realizáciu niektorých konkrétny projekt. Môže byť vyvinutý pre novootvorený podnik aj pre existujúci podnik.

Úlohy a ciele reklamnej agentúry. Jeho cieľové publikum

Hlavnou úlohou reklamnej agentúry ako podniku je maximalizovať vplyv reklamy na spotrebiteľa. Rozhoduje sa túto otázku len vďaka kreatívny prístup k veci. Reklamnú agentúru možno bezpečne nazvať univerzálnou organizáciou, ktorá musí neustále komunikovať so všetkými účastníkmi reklamný trh. Všetci zamestnanci podniku musia plynule komunikovať s klientmi a byť schopní nielen dávať pozor kreatívne problémy, ale aj ekonomické.

Zvýraznite dva hlavné ciele, ktoré sú typické pre mnohé reklamné posolstvá:

1. rozvíjanie povedomia o inzerovanom objekte;
2. nadväzovanie vzťahov k predmetu reklamy.

• informuje zákazníkov o vzhľade nového produktu;
• informuje o kvalitách a výhodách produktov;
• informuje o možných nových spôsoboch využitia konkrétnych produktov;
• informuje o nových cenách;
• vysvetľuje princíp fungovania produktu;
• popisuje poskytované služby;
• sa snaží odstrániť mylné predstavy o produkte.

• snažiť sa presvedčiť spotrebiteľov, aby si kúpili konkrétny produkt;
• presvedčiť zákazníkov, aby okamžite uskutočnili nákup;
• presvedčiť spotrebiteľov, aby si kúpili nové produkty;
• zmeniť prezentáciu a hodnotenie produktu;
• vytvoriť nový obraz produktu v mysli spotrebiteľa;
• Nenechajte si ujsť svojich existujúcich verných zákazníkov.

• neustále pripomínať spotrebiteľovi dostupnosť tovaru;
• pripomenúť, že tento konkrétny produkt môže byť v blízkej budúcnosti potrebný;
• pripomenie vám miesto, kde si môžete produkt zakúpiť;
• aby spotrebiteľ nezabudol na hlavné vlastnosti a nadradenosť konkrétneho produktu.

Aby bolo možné určiť cieľové publikum reklamnej agentúry, je potrebné vykonať marketingový prieskum. Existuje dva typy cieľového publika:

1. cieľové publikum v oblasti podnikania;
2. cieľové publikum z hľadiska jednotlivých spotrebiteľov.

Cieľová skupina zahŕňa nielen priamych kupujúcich, ale aj tých, ktorí sa podieľajú na rozhodovaní o akvizícii. Príklad: reklama na pánske obleky. V tomto konkrétnom prípade budú cieľové publikum zahŕňať ženy, pretože takéto nákupy sa zriedka vyskytujú bez iniciatívy zo strany slabšieho pohlavia.

Relevantnosť trhu reklamných služieb

IN modernom svete reklama je motorom biznisu. Zapnuté momentálne O relevantnosti reklamy nikto nepochybuje. Nepochybne hrá dominantnú úlohu vo vývoji trhové hospodárstvo a je jeho primárnou zložkou.

Nie je to bezdôvodne, že reklama je najlepšia záruka kvalitu produktu. Kvalitný produkt by mal byť jasný, jednoduchý a zaujímavý. Ak je reklama organizovaná podľa všetkých pravidiel, bude mať rýchly účinok a prispeje k rýchlemu predaju vyrobených produktov.

Ako otvoriť reklamnú agentúru v súlade so zákonom?

IN Ruská legislatíva„O licencovaní jednotlivé druhyčinnosti“ práca v reklamnej činnosti nepodlieha povinnému licencovaniu. Môžete alebo uzavretá akciová spoločnosť.

Na to, aby mohla firma fungovať oficiálne, musí byť vo vlastnom mene. Ďalším krokom je založenie bankového účtu a objednanie vlastnej pečiatky. Pri písaní žiadosti pre jednotlivého podnikateľa musíte uviesť typ činnosti vašej reklamnej agentúry.

Požadované dokumenty zaregistrovať sa ako samostatný podnikateľ:

• žiadosť napísaná na tlačive č. P21001;
• kópia hlavného dokumentu;
• potvrdenie o zaplatení štátnej dane (400 rubľov).

Organizačné záležitosti

Výber miestnosti

Priestory pre reklamnú agentúru sa nesmú nachádzať v centre mesta. Väčšina rokovaní môže prebiehať v priestoroch zákazníka, takže pre efektívne fungovanie agentúry nemôže zohrávať dominantnú úlohu poloha kancelárie.

Nádherne zariadená kancelária môže hrať do karát začínajúcemu podnikateľovi. Mnohí klienti sa radšej stretávajú s reklamnými agentmi v prenajatých priestoroch a klubových kanceláriách. Stojí to oveľa menej.

Niektorí sa snažia zapôsobiť na zákazníka dobrý dojem a niekedy sa prehrajú. Priestory sú zariadené drahým nábytkom a vybavením, no, žiaľ, zákazníci len zriedka potešia reklamných agentov svojou prítomnosťou vo svojich kanceláriách.

Priestory sú potrebné na to, aby zamestnanci mohli pracovať s dokumentáciou a telefonovať, diskutovať o svojich plánoch a nápadoch.

Ako už bolo spomenuté vyššie, zamestnanci spoločnosti zvyčajne chodia k zákazníkovi sami, takže nepotrebujete veľkú miestnosť. Ak chcú bohatú klientelu prilákať prestížnou polohou kancelárie, prenajímajú si priestory v centre mesta.

Vybavenie pre reklamné podnikanie

Vybavenie, ktoré budete potrebovať, je nasledovné:

• niekoľko počítačov,
• modem,
• skener,
• fax,
• xerox;
• pevný telefón.

Osobitná pozornosť by sa mala venovať technológii kreatívneho dizajnu.

Okrem toho nezabudnite na nákup kancelárskeho nábytku. Mal by byť pohodlný a praktický. Počítače pre dizajnérov by mali byť najprogresívnejšie. Nemali by ste na nich šetriť.

Softvér musí spĺňať všetky nové požiadavky, ktoré v tejto oblasti existujú, inak váš podnik nebude úspešný.

Nábor

Podnikateľský plán by mal zohľadňovať nielen náklady na personál, ale aj na jeho počet. Pre malú agentúru budete potrebovať č veľké množstvo zamestnancov.

Finančný plán

Náklady a odhadované výdavky na otvorenie reklamnej agentúry od nuly

• Prenájom priestorov - v závislosti od oblasti mesta (od 1 000 do 4 000 dolárov).
• Renovácia priestorov – 1 000 – 2 000 USD.
• Náklady na zariadenie a nábytok: 10 000 dolárov.

Platy zamestnancov budú priamo závisieť od ich pracovných skúseností a percenta transakcií. Skúsený dizajnér bude musieť zaplatiť 2-3 krát viac ako začiatočník.

Môžu sa účtovať aj ďalšie poplatky. Patrí sem napr. mzdy najatý vodič s osobným vozidlom. Freelanceri môžu byť v tomto type podnikania dobrými pomocníkmi – pomôžu vám vytvárať kvalitné kreatívne projekty.

príjem

Všetko bude závisieť od toho, akým smerom plánujete svoje reklamné aktivity v podnikaní. Mesačný príjem po šiestich mesiacoch práce je až 50 000 rubľov mesačne, po roku 150 000 000 rubľov a po dvoch rokoch už viac ako 300 000 rubľov. za mesiac.

Ziskovosť podniku– 30 – 40 %. V reklamnom biznise môže najväčšiu ziskovosť priniesť len kreativita. Cenu za svoje služby si môžete vymyslieť sami. V reklame veľa závisí od vašich hereckých schopností a možností klienta.

Odplata- od 4 mesiacov do 1 roka. V žiadnom prípade by ste nemali odmietnuť menšie objednávky na začiatku vašej cesty. Môžu priniesť dobrý príjem a posilniť vzťahy s podnikateľmi.

V akých prípadoch je zákon na vašej strane? Individuálny podnikateľ? od našich autorov pre všetkých malých podnikateľov.

Nákladná doprava ako perspektívna činnosť s vysokou finančnou návratnosťou:

Propagácia reklamných služieb

Na samom začiatku svojho pracovná činnosť Nemá zmysel silne propagovať vašu spoločnosť. Nemalo by sa to robiť z jednoduchého dôvodu: nadmerná aktivita môže pritiahnuť veľa zbytočnej pozornosti konkurentov.

Propagácia reklamných služieb bude vo veľkej miere závisieť od princípov fungovania reklamnej agentúry a od kontaktov, ktoré majú vaši zamestnanci. Najprv to spoločnosti zabezpečí určitý počet potrebných objednávok. Najdôležitejšie je vytvoriť si vlastné portfólio. Jeho vytvorenie vám môže trvať dlho (asi rok). Dovtedy by ste nemali prijímať objednávky od renomovaných klientov. Najprv sa musíte učiť od malých a stredných podnikateľov. Začiatok reklamných agentúr prostredníctvom médií - príručky. Malé spoločnosti sa pri hľadaní reklamných kampaní obracajú na takéto prostriedky masmédií. Navštevujte rôzne podujatia, na ktorých robíte reklamu svojej spoločnosti a rozprávate o jej projektoch.

Existuje niečo ako „priamy predaj“. čo to znamená Klientom volajú samotní manažéri spoločnosti a ponúkajú im svoje služby. Táto možnosť môže byť výhodná len v jednom prípade – ak má vaša agentúra úplne unikátny produkt. Reklama v médiách a priamy predaj v prvom roku fungovania spoločnosti jej prinesú len 25 % zákazníkov, zvyšok bude pochádzať len z kontaktov vašich zamestnancov.

A nakoniec...

S cieľom dosiahnuť veľa šťastia v tomto biznise musíte byť kreatívny človek. Ďalšou dôležitou povahovou črtou sú komunikačné schopnosti, bez ktorých len veľmi ťažko nájdete spoločnú reč s klientmi.

Reklama je neoddeliteľnou súčasťou každého podnikania, produktu alebo služby, ktorá sa na trhu objavuje prvýkrát a potrebuje zaujať. Pokojne teda môžete staviť na biznis plán reklamnej agentúry s kalkuláciami a jeho úspešnosťou. Keďže dopyt po efektívnych a kvalitných reklamných produktoch neustále rastie. Preto možno tento smer považovať za celkom perspektívny pohľadčinnosti. V našom prípade bude distribuovať táto organizácia reklamné informácie, ako aj jeho pečiatka na vstupenkách do verejnej dopravy. Plánujeme otvoriť našu organizáciu ako franšízu.

1. Každým rokom dochádza k nárastu reklamné služby sa len zvyšuje.
2. Reklama, ktorá bude na lístkoch vytlačená, sa určite dostane ku konečnému spotrebiteľovi.
3. Umiestňovanie tohto typu reklamy je mimoriadne efektívny spôsob.
4. Spoločnosť, v mene ktorej budeme pracovať, pôsobí od roku 2007.
5. Je spoľahlivá.

Produkty a služby poskytované organizáciou

Akákoľvek reklamná agentúra vonkajšia reklama alebo plný cyklus- ide o typ činnosti, ktorá zostane nad vodou v akejkoľvek hospodárskej situácii v krajine, pretože rast nových organizácií sa každým rokom zvyšuje. Oblasť, ktorú sme si vybrali, je jedným z najefektívnejších spôsobov propagácie tovarov a služieb.

Tento druh činnosti je vhodný len v prípade, ak má mesto viac ako 300 tisíc obyvateľov.

Ako reklamný nosič volíme lístok. Jej formát je 9 x 5 centimetrov, reklama bude farebná a potlač bude obojstranne. Tlač si agentúra aplikuje interne najlepšie vybavenie a materiálov.

1. Veľkosť je 9 x 5 centimetrov.
2. Reklama bude umiestnená na každej strane vstupenky.
3. Priebežné číslovanie lístkov.
4. Lístky sa budú zlepovať od koncovej časti.
5. Použitý papier je ofsetový s hmotnosťou 80 gramov.
6. Každé balenie vstupeniek bude pozostávať z 200 alebo 250 kusov.

• Presné doručenie konečnému spotrebiteľovi. Pri nástupe na cestu dostane každý lístok, pretože ho musí mať uložený počas celej cesty, takže cestujúci bude mať dostatok času na oboznámenie sa s informáciami.
• Lístok má malý a pohodlný tvar, v prípade potreby sa dá ľahko uložiť do peňaženky.
• Účinnosť reklamy sa dá veľmi ľahko sledovať. Ak si naň vytlačíte informáciu o poskytnutí zľavy po predložení vstupenky.
• Možnosť výberu cieľového publika. Môžete pokryť celé mesto alebo konkrétne oblasti.
• Reklamný nosič je dizajnovo veľmi zaujímavý.
• Vďaka vlastnému vybaveniu na tvorbu reklamy vás oslovenie jedného človeka nebude stáť toľko.

1. Prihláste sa tento typ podnikať a rýchlo dosiahnuť zisk.
2. Podnikanie bude čo najjednoduchšie, pretože celý pracovný algoritmus predstaví poskytovateľ franšízy.
3. Vďaka rýchlemu predaju vstupeniek je možné okamžite posúdiť výkon.
4. Jedno reklamné médium má nízke náklady.
5. Partneri s vami budú vždy v kontakte a poskytnú vám potrebné informácie potrebné pre prácu.

Predajný trh a jeho popis

Súčasťou biznis plánu outdoorovej reklamnej agentúry sú informácie o stabilite trhu. Bez ohľadu na ekonomickú situáciu v krajine, služby súvisiace s prilákaním potenciálnych zákazníkov ku konkrétnemu produktu alebo službe budú vždy žiadané. Reklamné agentúry pokračujú v otváraní aj počas krízy. Hlavná vec je držať sa svojich cieľov.

Množstvo štúdií odhalilo, že hlavné publikum, ktoré je takmer 70 %, tvoria ženy, zvyšné percento patrí mužom. Väčšinu cestujúcich tvoria študenti a pracujúci ľudia.

Počas mnohých rokov skúseností bolo možné identifikovať kategórie produktov, ktoré prinášajú výsledky počas reklamnej kampane:

• Lieky.
• Domáce spotrebiče.
• Nábytok a interiérové ​​predmety.
• Rôzne akcie a zľavy.
• Potraviny.
• Poistné produkty.

Predaj a marketing

Môžeme sem zahrnúť tieto:

• Informačný kanál. Zdrojom informácií sú v našom prípade samotné lístky. Dokážu nielen informovať klienta o niečom novom, ale aj upútať pozornosť ľudí svojim nevšedným a farebným dizajnom. Vďaka tomu prichádza sláva propagovaného produktu alebo služby. Následne funguje ústne podanie a začínajú sa o tom dozvedať aj tí, ktorí sa k týmto informáciám nedostali. priamy kontakt s reklamným zdrojom.
• Efektívnosť obchodných manažérov a projektových manažérov. Len vďaka ich práci sa konečný spotrebiteľ dozvie informácie, ktoré mu chcel sprostredkovať. Vďaka tomu, že organizujú stretnutia s klientmi, robia veľké množstvo cold callov, vďaka tomu všetkému je informovaná veľká masa ľudí.
• Reklama na zdrojoch tretích strán vďaka affiliate programu.

IN moderný model ekonómia, reklama, PR a marketing zaujímajú popredné miesto. Bez reklamy sa nezaobíde ani jeden seriózny podnik. Táto situácia sa v blízkej budúcnosti pravdepodobne nezmení. Čo znamená reklamný biznis má budúcnosť a má zmysel doň investovať. Okrem toho je oblasť činnosti reklamy veľmi demokratická. Tu nájdete malé reklamné spoločnosti, pracujúci „na kolesách“ a veľké agentúry s obrovskými rozpočtami. Môžete začať pracovať v reklame bez toho, aby ste mali počiatočný kapitál..

Reklamné podnikanie je všeobecný názov pre oblasť činnosti súvisiacej s marketingom. Vo všeobecnosti zahŕňa pomerne širokú škálu aktivít. Uvažujme postupne, aké služby súvisia s reklamným biznisom, ako tento obchod zorganizujeme ako otvoriť reklamnú agentúru, predstavíme obchodný plán reklamnej agentúry, poskytneme približnú kalkuláciu príjmov a výdavkov.

Reklamná činnosť

Reklama nie je hlavným odkazom hospodárska činnosť osoba. Vykonáva pomocné funkcie v hospodárstve. Hoci z pohľadu ekonomických subjektov je reklamný biznis samostatnou sférou výroby, logickejšie by bolo označiť ho ako „biznis pre biznis“. Pripisovanie určitej funkcie reklame je do istej miery svojvoľné.

• Informačné. Priniesť určité informácie cieľovému publiku;
• Stimulácia. Formovanie špecifikovaných preferencií medzi cieľovým publikom;
• Manipulatívne. Vytváranie špecifických túžob medzi cieľovým publikom, obchádzanie vedomia;
• Obrázok. Vytvorenie potrebného obrazu.

• tvorba reklamného obsahu;
• tvorba a propagácia reklamného obsahu;
• celý reklamný cyklus.

Nevyžaduje sa vytváranie reklamného obsahu veľká investícia a tím. Stačí mať klientov, ktorí takýto obsah potrebujú. Celý cyklus zvyčajne zahŕňa umiestnenie a analýzu reklamnej kampane. To si vyžaduje platformy na umiestnenie (médiá, billboardy atď.), rôzne analytické nástroje (agenti na rozhovory, ukazovatele predaja atď.).

Druhy reklamy

• Tlač. Všetky druhy tlačených produktov: brožúry, letáky, vizitky, časopisy atď.;
• Vonkajšia reklama. Plagáty, nápisy, billboardy atď.;
• Médiá. Reklama v televízii, rozhlase, novinách;
• internet. Vyčnieva oddelene od médií, pretože má svoje špecifické vlastnosti;
• Agenti. Realizácia reklamných kampaní so zapojením distribučných agentov;
• Rétorika. Organizovanie rôznych prednášok, konferencií, prezentácií;
• Skrytá reklama. Reklama, ktorá sa uskutočňuje nepriamo s akoukoľvek hlavnou udalosťou.

Charakteristické črty podnikania

Reklamný biznis v Rusku je pomerne mladý a naďalej sa rozvíja. Rozvoj tohto podnikania z viacerých dôvodov sleduje vývoj v iných oblastiach činnosti. Tie. odvíja sa najmä od požiadaviek a pochopenia potreby reklamy zo strany zákazníka. Reklamná agentúra má teda dva typy cieľových skupín: zákazníkov a cieľové publikum pre vytváraný reklamný obsah. Toto je jedna z hlavných charakteristík charakteristické črty podnikania.

Cieľové publikum

V tejto súvislosti je potrebné povedať pár slov o cieľových skupinách. Cieľové skupiny pre reklamný obsah sú pomerne rôznorodé, možno ich rozdeliť na široké a špecifické – zamerané na konkrétneho klienta.

• priemyselné podniky;
• obchody;
• finančné spoločnosti;
• politické spolky.

Typy reklamných agentúr

Rozdelenie reklamných agentúr je rôzne a vychádza z pochopenia cieľov reklamných aktivít. Ak chcete začať fungovať, musíte sa rozhodnúť o formáte reklamnej agentúry, obchodný plán musí odrážať hlavné kľúčové body plánovaného podniku. Formát určí náklady, cca. klientskej základne zákazníkov a ďalšie smerovanie vývoja.

Z tohto hľadiska je najlepšie klasifikovať reklamné agentúry podľa nasledujúceho formátu:

1. Malé reklamné štúdiá. Ide o štúdiá, ktoré vytvárajú vlastný reklamný obsah, nemajú platformy na zverejňovanie tohto obsahu a nerealizujú celý reklamný cyklus. Tie. v skutočnosti sú to umelci, ktorí plnia objednávky podľa jasného technické špecifikácie. V tomto prípade nevznikajú žiadne náklady a ďalších špecialistov o umiestnení, propagácii a analýze reklamy. Takéto štúdiá tiež nemajú veľkú kapacitu na vytváranie vysokorozpočtového reklamného obsahu;
2. Malé reklamné agentúry. Ide v podstate o tie isté štúdiá v širšom formáte. Vo svojich službách zahŕňajú celú škálu propagácie pomerne lacného reklamného obsahu. Tie. Existujú platformy pre reklamu, môžu sa ponúkať určité analýzy reklamných služieb;
3. Kompletný servis reklamných agentúr. Agentúry pripravené ponúknuť celú škálu služieb. Je možné, že niektoré zo služieb sú delegované na rôznych subdodávateľov – rovnaké malé reklamné štúdiá alebo špecializované firmy na tvorbu reklamy. Vyznačujú sa značnými nákladmi na prácu s oboma typmi cieľových skupín.
4. Špecializované spoločnosti. Môžu to byť veľké štúdiá na tvorbu videí, spoločnosti špecializujúce sa na určitý typ reklamy, napríklad politickej atď. Náklady budú špecifické a práca bude vysoko špecifická pre špecifické publikum.

Miesto a priestory

Pre reklamnú agentúru nehrá lokalita významnú rolu. Hlavné činnosti súvisiace s prácou so zákazníkmi sa vykonávajú v elektronickej forme alebo v priestoroch zákazníka v ojedinelých prípadoch sa práca vykonáva v kancelárii reklamnej agentúry; Výnimkou môžu byť špecializované firmy. Ale ani v týchto prípadoch nehrá lokalita zvláštnu rolu – zákazník môže firmu navštíviť kdekoľvek.

Pohybujú sa smerom k miestnosti dodatočné požiadavky, ak plánujete vykonávať nejakú prácu v kancelárii s cieľové publikum: stretnutia so zákazníkom, reklamné kampane v kancelárii (povedzme prednášky). Priestory pre špecializované firmy majú svoje požiadavky. V oboch prípadoch je všetko situačné a priestory sú navrhnuté v závislosti od konkrétnej realizácie.

Vybavenie

To isté možno povedať o výbave. Všetko závisí od formátu a konkrétnych implementácií. Malé reklamné štúdiá nevyžadujú zložité, drahé vybavenie. Zvyčajne ide o jednu alebo viac počítačových pracovných staníc. Ako sa služby rozširujú, vybavenie môže zahŕňať: výkonné grafické stanice, špecializované zariadenia na tlač, holografiu a ďalšie veci.

dokumenty

V našej krajine je zvykom, že sa na niektoré produkty, primárne na softvérové ​​produkty, nezakupujú licencie. Ak je reklamné štúdio veľmi malé a aktívne nepripravuje reklamy, potom táto situácia nemusí viesť k negatívnym výsledkom. Veľké reklamné spoločnosti predávajú reklamný obsah vytvorený pomocou softvérový produkt, musia poskytnúť informácie o zákonnosti používania produktov, na ktorých pôsobia.

Ďalšia dokumentácia:

• balík základnej dokumentácie (v závislosti od formy vlastníctva, jednotlivého podnikateľa alebo akciovej spoločnosti);
• balík externej dokumentácie (nájomné zmluvy, podnájomné zmluvy, zmluvy, zmluvy o obchodnom zastúpení atď.);
• balík internej dokumentácie (organizačná, analytická dokumentácia);

personál

Personál môže zahŕňať niekoľko špecialistov:

• riaditeľ;
• oblastní manažéri;
• výtvarník, dizajnér;
• psychológ, sociológ.

konkurencia

V oblasti viac malý podnik a okrem niekoľkých najväčších metropolitných oblastí je situácia o niečo jednoduchšia. Pravda, dopyt a ziskovosť sú tu nižšie. Malé podniky sú okrem iného silne ovplyvnené ekonomickou situáciou v krajine. Toto je oblasť výdavkov, ktoré podniky znižujú ako prvé.

Marketing reklamnej agentúry

Dobrý reklamný štýl je o vytváraní reklamného obsahu, ktorý propaguje samotnú reklamnú agentúru. Reklama zahŕňa rovnakú reklamu, akou je produkt predávaný zákazníkovi. Tie. v tomto zmysle je to pre reklamnú agentúru jednoduchšie: inzeruje sa tými istými prostriedkami, ktoré následne predáva (reklama v médiách, na billboardoch, mailing atď.).

Práca so zákazníkmi:

• systém bonusov a zliav;
• preferencie pre stálych zákazníkov;
• práca s agentmi.

Finančný plán

Epilóg obchodného plánu reklamnej agentúry je finančný plán. Odráža stranu výdavkov a príjmov, dosahovanie ziskovosti a počíta dobu návratnosti investícií. Vzhľadom na veľkú rozmanitosť nie je možné poskytnúť štandardný finančný plán. Tu je malý výpočet od reklamnej agentúry.

Malá reklamná agentúra. Priestory na prenájom 20 m2. Personál 3 osoby: riaditeľ, 2 manažéri. Niekoľko platforiem na zverejňovanie reklamného obsahu. Agentúra vytvára reklamu a umiestňuje ju najmä na billboardy.

príjem. Posudzovanie príjmu reklamnej agentúry môže byť veľmi podmienené. Cena umiestnenia na billboarde pozdĺž diaľnice v jednom z miest je teda 10 000 rubľov mesačne. Chápeme to. Z reklamy na stránkach 50 - 80 tisíc mesačne. Ostatné reklamné služby 50 – 80 tisíc mesačne. Celkový mesačný príjem je 100 - 160 tisíc rubľov. Alebo zisk: 15 – 20 tisíc mesačne.

Doba návratnosti bude od jedného do jeden a pol roka. Prirodzene, ako príklad sme si zobrali veľmi malú agentúru malé mesto, jeho faktory neboli zohľadnené ďalší rozvoj, ako aj zmeny vonkajšieho prostredia.

Bez reklamy si nemožno predstaviť žiadny druh podnikania, preto veľa ľudí uvažuje o otvorení vlastnej agentúry. Dopyt po takýchto službách dlhodobo neutícha. Relevantnosť reklamný biznisťažko podceniť.

V Rusku, rovnako ako v každej inej krajine, využíva služby takýchto spoločností veľa veľkých aj malých podnikateľov. Ale na to, aby sme mali vysoko ziskovú spoločnosť, nestačí vytvoriť spoločnosť a zamestnať zamestnancov. Musíme sa rozvíjať, rozširovať ponuku služieb a ponúkať zákazníkom skutočne kvalitné produkty.

Medzi výhody patrí vysoká ziskovosť spoločnosti s správna organizácia práce. Používajú sa podobné služby veľmi žiadaný, takže problémy s hľadaním klientov väčšinou nevznikajú. Medzi výhody patria aj relatívne malé kapitálové investície na začiatku.

Medzi nevýhody patrí veľká konkurencia na trhu. V počiatočných fázach práce budete musieť spolupracovať s malými a strednými podnikateľmi. Príjem môže byť malý, ale umožní vám zarobiť peniaze dobrú povesť a portfólio, ktoré poskytne možnosť nájsť väčších klientov.

Typy podobných agentúr

Pred otvorením spoločnosti musíte rozhodnúť o jeho formáte. Môže to byť:

• agentúra s kompletnými službami;
• dizajnérske štúdio (špecializujúce sa na vývoj značiek, log, štýlov atď.);
• úzkoprofilová agentúra, ktorá sa špecializuje na jeden typ reklamy;
• výrobná spoločnosť (výroba vizitiek, bannerov, suvenírov a pod.);
• kupujúci (reklama v TV, rádiu a iných médiách).

Pre spoločnosť, ktorá poskytuje celý rad služieb, je ľahšie povýšiť sa, no otvorenie si bude vyžadovať aj veľké množstvo peňazí.

Zaujímavé informácie o tomto type podnikania sú uvedené v nasledujúcom videu:

Možný rozsah služieb

V súčasnosti má reklama rôzne podoby, od tlačených materiálov až po bannery na internete. Musíte sa rozhodnúť, aké služby budete poskytovať, pretože celý rozsah nemusí byť pre vás na začiatku cenovo dostupný.

Služby zahŕňajú:

• Umiestňovanie vonkajšej reklamy, vrátane bannerov, nápisov a billboardov;
• výroba tlačených produktov (letáky, brožúry, vizitky a pod.)
• umiestňovanie informácií v médiách;
• vykonávanie propagačných akcií a PR;
• tvorba videí a reklám;
• propagácia webových stránok;
• výroba a distribúcia suvenírov a pod.

Aby ste si uľahčili rozhodovanie o smerovaní, musíte si preštudovať trh vo vašom regióne. Zistite, aké typy služieb najväčší dopyt aké služby poskytujú vaši konkurenti. Pamätajte, že ak chcete svojich zákazníkov zaujať, musíte im ponúknuť niečo nové, niečo, čo iní nemajú.

Registrácia a požadované dokumenty

Keď sa rozhodnete pre koncepciu a smer činnosti, je potrebné zaregistrovať spoločnosť. Pre registráciu zvoľte jednu z organizačných a právnych foriem: .

Plastové vrecko potrebné dokumenty závisí od zvolenej formy. Aké dokumenty sú potrebné, zistíte na oddelení daňový úrad. Musíte tiež zaplatiť štátny poplatok:

• pre individuálnych podnikateľov vo výške 800 rubľov;
• pre LLC vo výške 6 500 rubľov.

Pri registrácii LLC musíte zaplatiť polovicu (jeho minimálna veľkosť- 10 000 rubľov) a druhá polovica sa vypláca počas prvého roka činnosti spoločnosti.

Podpisovanie zmlúv s partnermi

Vo väčšine prípadov musí agentúra spolupracovať s produkčnými základňami. Napríklad, ak sa zaoberáte tlačiarenskými produktmi, musíte spolupracovať s tlačiarňou.

Buďte opatrní pri hľadaní partnerov. Nesúhlaste s prvou ponukou. Podrobne si preštudujte podmienky spolupráce, zistite reputáciu spoločnosti. V budúcnosti to pomôže vyhnúť sa bezohľadným partnerom, ktorí vás sklamú v najnevhodnejšej chvíli.

Výber miesta

Ďalším krokom je nájsť kanceláriu. Veľkosť miestnosti závisí od toho, koľko ľudí v nej bude pracovať. Stretnutia s klientmi sa zvyčajne konajú na neutrálnom území alebo v priestoroch zákazníka. Napriek tomu je vhodné, aby sa kancelária nachádzala blízko centra mesta alebo v dobre rozvinutej lokalite.

Malo by byť pohodlné sa tam dostať, pretože zákazník vás môže chcieť navštíviť v kancelárii.

Nákup vybavenia

Po dokončení rekonštrukcie vo vybraných priestoroch si môžete zakúpiť vybavenie. Určite si musíte kúpiť:

• niekoľko počítačov;
• tlačiareň;
• xerox;
• skener;
• Telefónne prístroje na viackanálovú komunikáciu;
• zariadenia na pripojenie k internetu.

Majte na pamäti, že dizajnéri potrebujú výkonné počítače. Musíte sa tiež postarať o inštaláciu potrebného softvéru.

Nábor

Pri výbere zamestnancov nezabúdajte, že úspech vašej spoločnosti závisí od skúseností a kvalifikácie personálu. Ak chcete minimalizovať riziko bankrotu, najmite zamestnancov so skúsenosťami v oblasti reklamy. Takíto pracovníci budú schopní vykonávať svoju prácu efektívne a včas. Navyše majú často svoju klientelu, ktorá bude využívať služby vašej agentúry.

Počet zamestnancov závisí od veľkosti firmy a počtu poskytovaných služieb. Pre stredne veľkú spoločnosť si musíte najať:

• kreatívny riaditeľ zodpovedný za vývoj nových myšlienok;
• dvaja manažéri kto bude hľadať zákazníkov;
• dvaja dizajnéri, z ktorých jeden je zodpovedný za vývoj reklamného produktu a druhý za rozloženie;
• riaditeľov, ktorý bude so zákazníkmi rokovať a podpisovať s nimi zmluvy.

Neodporúča sa však najať si účtovníka. Je lepšie vyhľadať pomoc od.

Tiež je vhodné mať po ruke niekoľko freelancerov. Pomôžu interným dizajnérom zvládnuť prácu v prípade núdze.

Reklama a vyhľadávanie zákazníkov

• Ak chcete nájsť zákazníkov, musíte si vytvoriť databázu potenciálnych klientov. Rozhodnite sa, v akom odvetví by ste chceli pracovať. Vašou prioritou je napríklad rozvíjať reklamu pre kaviarne a reštaurácie alebo firmy špecializujúce sa na určitú produkciu.
• Je potrebné zapísať názvy spoločností, ich telefónne čísla a e-maily. Manažér ich potom kontaktuje a ponúka agentúrne služby. Myslite však na to, že takto si môžete nájsť klientov, ak im ponúknete niečo nové.
• Nezabúdajte na takzvané ústne podanie. Ak svoju prácu robíte efektívne, klienti o vás povedia svojim partnerom, kolegom a známym.

Možné problémy a riešenia

Mnohé agentúry zatvárajú v krátkom čase po otvorení. Faktom je, že tento typ podnikania má aj problémové oblasti. Ak sa však k možným problémom postavíte správne, vaša spoločnosť bude schopná dlhodobo fungovať a vytvárať dobré príjmy.

Hlavným potenciálnym problémom je nedostatok klientov. Je to spôsobené veľkou konkurenciou v tomto segmente podnikania. Ale problém je úplne riešiteľný, potrebujete:

• vyberte si chytľavý názov spoločnosti, aby bol ľahko zapamätateľný;
• po otvorení agentúry umiestnite informácie o nej do mestských adresárov, keďže mnohé potenciálnych klientovčasto ho používajú;
• na začiatku spolupracovať s malými a strednými podnikateľmi, aby ste získali skúsenosti a reputáciu, čo umožní uzatvárať zmluvy s veľkými a prestížnymi zákazníkmi.

Náklady na otvorenie a prevádzku

Investície na začiatku závisia od veľkosti firmy, počtu zamestnancov a ďalších faktorov. Nižšie sú uvedené približné náklady:

• prenájom priestorov - 60 tisíc rubľov;
• rekonštrukcia kancelárie - 25 tisíc rubľov;
• nákup nábytku - od 25 tisíc rubľov;
• Internetové a telefónne pripojenie - až 10 000 rubľov;
• nákup vybavenia - od 125 tisíc rubľov.

Po prvom mesiaci práce je potrebné zamestnancom vyplatiť mzdy:

• riaditeľ – 30-40 tisíc rubľov;
• dizajnéri - 20-25 tisíc rubľov;
• manažérov - 10-12 tisíc +% transakcií.

Musíte tiež platiť za služby účtovníka (5 000 rubľov), prideľovať prostriedky na bonusy, platiť dane, telefón, internet a nakupovať spotrebný materiál.

Výpočet ziskovosti projektu

Je dosť ťažké vypočítať, aké príjmy bude vaša spoločnosť generovať. Je to spôsobené tým, že každá agentúra si nastavuje vlastné prirážky, ale zvyčajne aspoň 40 % z hodnoty objednávky je zisk. Ziskovosť navyše ovplyvňuje spolupráca s partnermi a ich ceny za prácu.

Pri priemernom tempe práce a vybavovaní dvoch až troch objednávok za týždeň sú príjmy spoločnosti 200-300 tisíc rubľov mesačne. Dobrá spoločnosť môže mať zisk až 600 tis.