Ziskovosť predaných produktov sa uvádza v súvahe. Čo je ziskovosť

Jedným zo základných ukazovateľov produktivity činnosti je, ktorá je definovaná ako index ekonomickej životaschopnosti, preukazujúci úroveň efektívnosti využívania výrobných, materiálnych, finančných, pracovných a iných zdrojov.

Návratnosť predaja

Ziskovosť zahŕňa niekoľko základných ukazovateľov vrátane návratnosti tržieb.

Návratnosť tržieb je mierou presne toho, koľko hotovosť z predaného výrobku by sa mal považovať zisk získaný spoločnosťou.

Výpočet ziskovosti predaja sa robí za určité časové obdobie a vyjadruje sa v. Pomocou nich môže spoločnosť efektívne optimalizovať svoju cenovú stratégiu a náklady priamo súvisiace s jej implementáciou.

Tento ukazovateľ sa vyznačuje aktívnym striedaním období jeho nárastu a poklesu. Dôvodom intenzívneho rastu pomeru môže byť rovnako zvýšenie zisku, zníženie objemu predaja a súčasné pôsobenie týchto faktorov.

Zvýšenie zisku môže byť spôsobené zvýšením cien, znížením nákladov atď., Keďže pri poklese objemu predaja môžu byť dôvody tohto javu rôzne. Ak tento proces dochádza po zvýšení cien, potom je to celkom prirodzené. Ak je dôvodom napríklad strata záujmu o produkt, mali by ste svoje aktivity upraviť.

Vzorce a funkcie výpočtu

Výpočet ziskovosti predaja sa vykonáva na tieto účely:

• Efektívne zabezpečenie kontroly zisku;
• Sledovanie vývoja obchodnej činnosti spoločnosti;
• Porovnanie so ziskami, ktoré získali konkurenčné spoločnosti;
• Optimálne určenie ziskových aj nerentabilných tržieb;
• Posúdenie podielu výrobných nákladov na všeobecnom predajnom procese;
• Zabezpečenie kontroly nad cenovou politikou;
• V iných významných komerčné aktivity firemné účely.

Na výpočet ukazovateľov návratnosti predaja používame rôzne druhy prijatého zisku, a preto sa tento koeficient počíta pomocou niekoľkých rôznych faktorov.

Všetky však v podstate obsahujú rovnicu, ako napríklad:

Рп=(П/В) *100 %, kde:

• Рп – návratnosť tržieb,
• P - zisk,
• B – príjmy.

Vo väčšine prípadov je ziskovosť založená na troch hlavných hodnotách:

1. hrubý zisk,
2. prevádzkový zisk,

Algoritmus na výpočet hrubého zisku zahŕňa jeho vydelenie výnosom a následné vynásobenie výsledného výsledku sto percentami - Рп= (Пв/В) * 100 %, kde:

• Рп – návratnosť tržieb,
• Pv – hrubý zisk,
• B – príjmy.

Hrubý zisk sa určuje odpočítaním tržieb od prijatých príjmov. Uvedené ukazovatele sú extrahované z výkazu ziskov a strát (formulár č. 2)

Algoritmus na výpočet prevádzkového zisku zahŕňa rozdelenie zisku tržbami a následné vynásobenie výsledného výsledku sto percent - Рп = (Po/B) * 100 %, kde:

• Рп – návratnosť tržieb,
• Po - zisk pred zdanením,
• B – príjem,
• Ukazovatele pre tento výpočet sú tiež vyňaté z formulára č. 2.

Rentabilita tržieb vypočítaná pomocou tohto vzorca ukazuje, aká konkrétna časť je obsiahnutá vo výnosoch prijatých spoločnosťou mínus prevedené a zaplatené úroky.

Algoritmus výpočtu čistého zisku zahŕňa rozdelenie čistého zisku výnosmi a následné vynásobenie výsledného výsledku sto percentami - Рп = (Пч/В) * 100 %, kde:

• Рп – návratnosť tržieb,
• Pch – čistý zisk,
• B – príjmy.

Ukazovatele potrebné pre tento výpočet, ako vo vyššie uvedených prípadoch, by ste mali získať aj z formulára č.

Analýza

Výpočet ziskovosti

Pravidelná analýza ziskovosti predaja spoločnosti nám umožňuje zabezpečiť efektívne riadenie hospodárska činnosť, zlepšiť výkon druhého, zvýšiť , rýchlo reagovať na zmeny trhových podmienok atď.

Pri realizácii ziskovosti predaja faktorov je potrebné komplexne brať do úvahy špecifické črty vplyvu ziskovosti na také faktory, ako sú: zmeny vo výrobkoch vyrábaných spoločnosťou alebo v službách a prácach, ktoré vykonáva.

Najefektívnejšie je vykonať analýzu počas niekoľkých mesiacov alebo dokonca rokov, tento prístup vám umožňuje určiť všeobecný trend ekonomický rozvoj spoločnosti a identifikovať jej slabé stránky.

Pri analýze ziskovosti je potrebné riadiť sa takými základnými a zároveň pomerne jednoduchými kritériami (platnými pre úplne všetky spoločnosti bez ohľadu na ich typ činnosti), ako sú:

• Pozitívnym trendom je zvyšovanie ziskovosti.
• Negatívnym trendom je klesajúca ziskovosť.

Na určenie prítomnosti určitých trendov v zmenách, ktoré sa vyskytujú v ziskovosti predaja, je potrebné stanoviť také obdobia ako vykazovanie a základňu. V druhom prípade má zmysel brať ukazovatele výkonnosti buď za minulosť, alebo za obdobie, v ktorom spoločnosť získala maximálny zisk. Účtovanie za základné obdobie je potrebné na porovnanie rentability vypočítanej v každom z uvedených období.

Faktory znižujúce ziskovosť

Prečo ziskovosť klesá?

Zníženie ziskovosti zistené počas analýzy môže byť spôsobené trendmi, ako napríklad:

1. Prekročenie tempa rastu, tempa rastu tržieb – príčinami, ktoré tento trend iniciovali, môžu byť najmä nižšie ceny, štrukturálne zmeny v predajnom sortimente a zvýšené štandardné náklady. Ak chcete zmeniť situáciu, analýza cenovej politiky spoločnosti, systém kontroly nákladov, ako aj sortimentnej politike.
2. Miera poklesu výnosov prevyšujúca mieru poklesu nákladov je trend, ktorý môže vzniknúť v dôsledku poklesu úrovne . V tejto situácii je potrebná komplexná analýza marketingovej stratégie.
3. Nárast nákladov spoločnosti – tento trend môžu spôsobiť faktory ako nižšie ceny, zvýšené štandardné náklady a štrukturálne zmeny v predajnom sortimente. V tejto situácii je potrebná analýza sortimentnej politiky, cenotvorby a kontroly nákladov.

Malo by sa vziať do úvahy, že pokles ziskovosti odhalený počas analýzy je jasným dôkazom toho, že konkurencieschopnosť spoločnosti klesá a úroveň dopytu vážne klesá. V takejto situácii potrebuje spoločnosť vyvinúť systém postupov, ktoré zabezpečia aktívnu stimuláciu dopytu, zlepšenie kvality produktov, ako aj intenzívny rozvoj nových trhových sektorov.

Treba tiež poznamenať, že ak výsledky analýzy vedú k záverom o znížení objemu predaja alebo zvýšení aktív podieľajúcich sa na obrate, potom metódy na úpravu súčasnej situácie môžu byť dostatočné na odstránenie príčin.

Ak je však hlavným negatívnym faktorom výrazné zvýšenie nákladov, všetky potrebné nápravné opatrenia sa musia vykonávať s maximálnou opatrnosťou, pretože zdroj znižovania nákladov môže skončiť pomerne rýchlo. Preto v takejto situácii najlepšia možnosť môže dôjsť k preorientovaniu na výrobu nejakého iného produktu.

Zvýšená ziskovosť

Situáciu klesajúcej ziskovosti nemožno považovať za akceptovateľnú a celkom prirodzene si vyžaduje nápravu, ku ktorej je potrebné, aby podnik prijal opatrenia zamerané na zvýšenie ziskovosti všetkými možnými spôsobmi.

Na vypracovanie správnej firemnej stratégie sú potrebné faktory ako:

• Výkyvy trhových podmienok
• Zmeny v dopyte spotrebiteľov,
• Analýza činnosti konkurenčných spoločností,
• Úspora vnútorných rezerv.

Po komplexnej štúdii všetkých vyššie uvedených faktorov je potrebné na základe záverov získaných v dôsledku toho pristúpiť k praktickú realizáciu stratégie a implementovať konkrétne opatrenia určené na nápravu situácie.

Medzi hlavné akcie zamerané na zvýšenie ziskovosti patria:

• Zvýšenie a modernizácia výrobnej kapacity.
• Komplexná kontrola nad kvalitou vyrábaných produktov.
• Vypracovanie optimálnej marketingovej stratégie.
• Zníženie nákladov na vyrábané výrobky.
• Správna motivácia personálu.

Zhrnutím vyššie uvedeného je teda potrebné zdôrazniť, že ukazovatele rentability tržieb sú jedným zo základných kritérií hodnotenia finančnej a ekonomickej činnosti podniku. Na zlepšenie všetkých ukazovateľov je potrebné správne analyzovať všetky existujúce úspechy a identifikovať faktory, ktoré brzdia ďalší rozvoj. Po zistení všetkých problémov a určení príčin ich výskytu je potrebné starostlivo vypracovať a prijať opatrenia na nápravu negatívnych trendov vo vývoji spoločnosti.

Napíšte svoju otázku do formulára nižšie

Požadovaným výsledkom činnosti každého podniku je zisk. Zisk v absolútnom vyjadrení (v rubľoch, tisíckach alebo miliónoch) je však len údajom vo finančnom výkaze finančné výsledky. Pre majiteľa či investora je to, samozrejme, dôležité, no nie dostatočne informatívne. Aby sme pochopili, ako ťažko sa tento zisk dosiahol, existujú relatívne ukazovatele ziskovosti, ktoré sa nazývajú ukazovatele ziskovosti. Jedným z nich je rentabilita výroby.

Ziskovosť výroby koreluje výšku získaného zisku s množstvom finančných prostriedkov, ktoré ho umožnili získať, ukazuje výšku zisku na 1 rubeľ. vynaložené výrobné aktíva. Čím menej finančných prostriedkov sa použije na získanie určitého zisku, tým vyššia je rentabilita výroby, a teda aj vyššia efektivita podniku.

Prečítajte si naše články o ďalších ukazovateľoch ziskovosti:

• „Určenie návratnosti aktív (súvahový vzorec)“
• „Určenie návratnosti vlastného kapitálu (vzorec)“

Vzorec ziskovosti výroby

Rentabilita výroby je pomer celkovej výšky zisku (bilančného zisku) k priemerné ročné náklady fixný a pracovný kapitál.

Vzorec na výpočet ziskovosti výroby je nasledujúci:

Rprodukt = Pr/(OF + ObS) x 100,

Rproduct — rentabilita výroby;

PF - priemerná cena dlhodobého výrobného majetku za zúčtovacie obdobie;

OBC sú priemerné náklady na pracovný kapitál.

Kde získať čísla na výpočty

Informácie pre výpočet ziskovosti výroby sú prevzaté čiastočne z účtovnej závierky a čiastočne z účtovnej analýzy.

Výšku súvahového zisku teda získame z výkazu finančných výsledkov - z riadku 2300 „Zisk (strata) pred zdanením“ formulára 2.

Prečítajte si viac o tejto správe v článku „Vyplnenie formulára 2 súvahy (vzor)“ .

Údaje pre menovateľ zlomku sa s najväčšou pravdepodobnosťou budú musieť nájsť v analytických účtovných registroch. Je nepravdepodobné, že by bolo možné získať údaje zo súvahy. Napríklad, pretože odráža súhrnné údaje o stálych aktívach podniku a na výpočet ziskovosti výroby sú potrebné zostatky výrobných aktív. To znamená, že sú potrebné podrobné informácie o OS.

Ziskovosť výroby, ziskovosť produktu a ziskovosť predaja - je v tom rozdiel?

Samozrejme, že existuje. Toto jednotlivé druhy ziskovosť, tri nezávislé ukazovatele. Už bolo povedané, že ziskovosť výroby ukazuje podiel zisku na 1 rubeľ. vynaložené výrobné aktíva.

Ziskovosť produktu zase ukazuje výšku zisku na 1 rubeľ. náklady (úplné alebo výrobné). Vypočíta sa pomocou vzorca:

Rpr = Pr / Ss × 100,

kde: Rpr - ziskovosť produktu;

Pr - zisk;

CC - nákladová cena.

Pokiaľ ide o ziskovosť predaja (nazýva sa aj celková ziskovosť), nesie informácie o výške zisku na 1 rubeľ. príjem. Vypočíta sa pomocou vzorca:

ROS = Pr / Op × 100 %,

kde: ROS - rentabilita tržieb;

Pr - zisk;

Op - objem predaja alebo výnos.

Ako vidíte, ukazovatele sa skutočne líšia významom aj výpočtom. A nemali by sa nechať zmiasť.

Ziskovosť- charakteristika finančný stav spoločnosti, čo vám umožní posúdiť schopnosť generovať zisk z investovaných prostriedkov. Ziskovosť sa počíta ako zisk na jednotku investovaných prostriedkov.

Ziskovosť je všeobecným ukazovateľom činnosti podniku z hľadiska pomeru nákladov a výsledkov. Zapnuté konečný výsledok ovplyvňujú dve zložky: vnútorné organizačné a ekonomické faktory a vonkajšie trhové podmienky. Prvá zložka zahŕňa zmeny v produktivite práce, technické vlastnosti výroba, spôsob jej organizácie, teda všetko, čo závisí od samotného podniku. Druhá zložka zahŕňa na jednej strane ceny zdrojov ( práce, suroviny, materiály, palivo, energia a pod.), ktoré podnik používa na výrobu/predaj produktu, a na druhej strane ceny za vyrobený/kupovaný produkt, ktoré sa môžu meniť v závislosti od vzťahu medzi ponukou a dopytom. na trhu.

Pri analýze nákladov na výrobu/ predaných produktov v aktuálnom roku treba brať do úvahy tak zmenu objemu rastu vyrobených/predaných produktov a zmenu cien za ne, ako aj zmenu sortimentu. Náklady (výrobné náklady) by mali zohľadňovať: zmeny v objemoch výroby, zmeny cien zdrojov, zmeny v miere výdavkov na zdroje na výrobu jednotky produktu a zmeny v sortimente produktov. Ako hlavný ukazovateľ ekonomická efektívnosť súčasné náklady (spotreba zdrojov), môžete použiť ukazovateľ nákladov na 1 rubeľ. vyrábané alebo predávané produkty.

Ako faktory ovplyvňujúce úroveň a dynamiku nákladového ukazovateľa možno identifikovať súkromné ​​ukazovatele využívania (aplikácie) živých pracovných zdrojov a pracovných prostriedkov. Rast a rozvoj podniku úzko súvisí s vývojom a implementáciou stratégií a taktiky riadenia procesu formovania, zvyšovania a rozdeľovania ziskovosti.

Rast ziskovosti podniku napomáha manipulácia troch najdôležitejších ukazovateľov: zrýchlenie obratu, zníženie nákladov a zvýšenie miery ziskovosti zvýšením cien. Na západnom trhu panuje názor, že dlhodobá ziskovosť firiem závisí od podstatne väčšieho počtu faktorov (viac ako 30) charakterizujúcich stav konkurenčnej situácie, situáciu na trhu výrobcu, aktuálnu ekonomickú situáciu atď. . Preto je dôležité v procese analýzy ziskovosti nestratiť zo zreteľa množstvo ďalších dôležitých faktorov: kapitálová náročnosť, relatívna kvalita produktov (služieb), podiel podniku na trhu, produktivita práce.

Existuje úzka súvislosť medzi rozvojovými cieľmi podniku a faktormi, ktoré ich určujú. Ak je cieľom zabezpečiť potrebu úspor pre rozvoj priemyslu, tak najdôležitejšími faktormi sú štruktúra tržieb tovarov a služieb, úroveň obchodných prirážok, predajné ceny, objem, štruktúra a efektívnosť využívania potenciálu zdrojov, resp. veľkosť ziskovosti. Ak je cieľom zabezpečiť udržateľnú pozíciu podniku, tak sa to dosahuje na základe zabezpečenia stabilných vzťahov s dodávateľmi, bankami a inými protistranami (počet predaného tovaru, jednotková cena) a dostatočnej miery ziskovosti. Ak je cieľom uspokojiť záujmy vlastníka nehnuteľnosti, potom najdôležitejšími faktormi zabezpečujúcimi jeho dosiahnutie sú objem vlastného a prilákaného pracovného kapitálu a efektívnosť ich využitia, ako aj veľkosť rentability.

Ak si podnik stanoví za primárny cieľ zabezpečenie spoločenskej spotreby a sociálny rozvoj kolektívne, potom hlavnými faktormi, ktoré je potrebné použiť na jeho dosiahnutie, sú distribučné náklady, počet a zloženie tých použitých pracovné zdroje, opatrenia vládne nariadenie(normy a štandardy pre príspevky do rôznych fondov sociálnej ochrany obyvateľov, minimálna mzda, životné minimum a pod.), úroveň rentability.

Všetky vyššie uvedené ciele a faktory sú navzájom úzko prepojené. Je dôležité, aby všetky aktivity vykonávané podnikom na zvýšenie ziskovosti (s využitím všetkých príležitostí) prispievali k dosahovaniu najdôležitejších rozvojových cieľov podniku. Pri analýze ziskovosti sa počítajú tieto koeficienty:

. Ziskovosť predaja- ide o pomer zisku z predaja k výške tržieb z predaja za dané obdobie.

• zisk z predaja za obdobie = riadok 050 tlačiva č.
• výška tržby z predaja za obdobie = riadok 010 formulára č. 2,
• výška nákladov za obdobie = riadok 020 tlačiva č.2.

Norma pre obchod: - 0 - 0,3
Štandard pre priemysel: - 0 - 0,4

Pri analýze ukazovateľov rentability je potrebné analyzovať štruktúru príjem organizácie a výrobné náklady jej produkty. Výšku tržieb ovplyvňujú objektívne a subjektívne faktory.

Objektívne sa delia na vnútorné a vonkajšie. Interné - ide o objem výroby, úroveň nákladov, kvalitu produktu, rytmus výroby, sortiment (vo výrobe), rytmus expedície, včasné vyhotovenie dokumentov, optimálne formy platby (v obehu). Vonkajšie - situácia na trhu surovín, materiálov, polotovarov, objem výroby v jeho kompetencii, kvalita v porovnaní s analógmi iných podnikov, rytmus dodávok (vo výrobe), načasovanie toku dokumentov, dodržiavanie zmluvných podmienok, optimálna forma platby (vo sfére obehu). Okrem toho môžu vzniknúť dodatočné náklady spôsobené: oneskorením dodávky materiálu a iných zdrojov, chybami pri preprave alebo oneskorenou platbou.

Medzi subjektívne faktory patria: morálne faktory, politická situácia na trhu, oblasť pôsobenia a reklama objednaná u správnej agentúry – advertising-code.rf. Tržby z predaja výrobkov sa spravidla odvíjajú od objemu predaja výrobkov na základe cien bez DPH, spotrebných daní, obchodných a predajných zliav, bez colné poplatky a tarify.

Náklady na výrobu a predaj výrobkov pozostávajú z nákladov na suroviny, materiál, energiu, dlhodobý majetok, pracovné zdroje, ostatné prevádzkové náklady a nevýrobné náklady použité pri výrobe výrobkov. Náklady na výrobu a predaj výrobkov sú spojené do piatich skupín: materiálové náklady, mzdové náklady, sociálne príspevky, odpisy dlhodobého majetku a ostatné náklady.

. Návratnosť aktív- ide o pomer čistého zisku za obdobie k hodnote majetku za obdobie.

Na výpočet sa používajú tieto ukazovatele:

• čistý zisk za obdobie = riadok 190 formulára č. 2,
• majetok za obdobie (mena súvahy) = riadok 300 tlačiva č.2.

Rentabilita aktív vyjadruje schopnosť aktív spoločnosti vytvárať zisk. Inými slovami, ide o ukazovateľ ziskovosti a efektívnosti spoločnosti, očistený od vplyvu objemu požičané prostriedky. Okrem toho rentabilita aktív (kapitálu) ukazuje efektívnosť využívania všetkých aktív podniku. Pokles naznačuje klesajúci dopyt po produktoch spoločnosti a nadmernú akumuláciu aktív.

Štandard pre obchodovanie - 0 - 0,05
Norma pre priemysel - 0 - 0,1

. Návratnosť obežných aktív je pomer čistého zisku za obdobie k obežným aktívam za obdobie.

Tento ukazovateľ odráža efektívnosť využívania obežných aktív spoločnosti a ukazuje, aký zisk spoločnosť získa z každého rubľa investovaného do obežných aktív spoločnosti. Preukazuje schopnosť podniku poskytovať dostatočné množstvo zisku v pomere k použitým zdrojom pracovný kapitál spoločnosti. Čím vyššia je hodnota tohto pomeru, tým efektívnejšie sa využíva pracovný kapitál.

Štandard pre obchod - 0 - 0,08

. Návratnosť investície- je pomer čistého zisku za obdobie k vlastné prostriedky a dlhodobých záväzkov za obdobie.

Na výpočet použite:

• priemerná hodnota vlastného imania a dlhodobých záväzkov podľa údajov za obdobie = Vlastné zdroje (r. 490 tlačiva č. 1) + Dlhodobé záväzky (riadok 590 tlačiva č. 1) za obdobie.

Štandard pre obchod - 0 - 0,07
Norma pre priemysel - 0 - 0,16

. Návratnosť vlastného kapitálu (vlastného imania) je pomer čistého zisku za obdobie k vlastnému imaniu za dané obdobie. Zobrazuje návratnosť investícií akcionárov z hľadiska účtovného zisku.

Štandard pre obchod - 0 - 0,06
Norma pre priemysel - 0 - 0,2

Komentáre

V súčasnosti zostáva kontroverzná záležitosť, aké ukazovatele zohľadňovať ziskovosť z predaja – výnosy alebo náklady, čistý zisk alebo výnosy. Ak predpokladáme, že hranica ziskovosti (Bgeak-even Point) je objem operácií, pri ktorých sa celkový príjem rovná celkovým nákladom, t.j. toto je bod nulového zisku alebo nulovej straty a zisk je už zahrnutý v tržbách z predaja, potom je vhodné zvážiť ziskovosť z predaja ako pomer zisku z predaja nie k výnosom, ale k nákladom, aby aby nedošlo k podhodnoteniu ukazovateľov ziskovosti. Okrem toho je vhodné zahrnúť do výpočtu nie čistý zisk, ale zisk po zdanení, keďže čistý zisk môže zahŕňať zisk nielen z hlavných činností, ale aj z neprevádzkových a prevádzkových činností.

Príklad

Počiatočné údaje:
Výnosy = 100 miliónov rubľov.
Náklady = 70 miliónov rubľov.
Obchodné náklady = 1,2 milióna rubľov.

Výpočet:
Zisk z predaja = 100-70-1,2 = 28,8 milióna rubľov.
Návratnosť tržieb = Zisk/Výnosy = 28,8/100 = 0,288 = 28,8 %.
Návratnosť predaja = zisk/náklady = 28,8/70 = 0,41 = 41%.

Ako vidno z príkladu, v prvom prípade je ziskovosť nižšia ako v druhom, keďže výnos už zahŕňa zisk z predaja.

Výpočet ziskovosti si zaslúži osobitnú pozornosť v ruských podmienkach. Vzhľadom na vysokú sadzbu dane z príjmov (od 1. septembra 2009 je daň z príjmov 20 %) sa daňovníci venujú daňovej optimalizácii. Okrem toho v niektorých prípadoch rastú zisky v dôsledku neprimeraného zvyšovania cien. V dôsledku toho nie je možné posúdiť výkonnosť dlžníka iba na základe toho, čo ukazuje ziskovosť. Ďalšie ukazovatele výkonnosti organizácie sú uvedené nižšie.

Na posúdenie ziskovosti spoločnosti je vhodné:

• sledovať dynamiku pomeru nákladov a výnosov;
• analyzovať, ako sa dosiahol čistý zisk (z hlavných činností alebo z iných príjmov);
• analyzovať štruktúru manažérskych, obchodných, prevádzkových, neprevádzkových a iných nákladov;
• porovnať výnosy s kreditným obratom na účte 62 „Zúčtovanie s kupujúcimi a odberateľmi“ a výnosmi na účte 51;
• jasný príjem z podielu kompenzácií pri výpočte ziskovosti z predaja;
• analyzovať, čo spôsobuje pokles/zvýšenie ziskovosti z predaja. Príliš veľa vysoká ziskovosť predaj môže vzniknúť v dôsledku vysokej prirážky na produkt/službu alebo je prevádzka neprimeraná vysoká cena tovar, čo je negatívny faktor pri posudzovaní platobného rizika. Nárast ziskovosti predaja je dôsledkom rastu cien s fixné náklady vyrábať predávané výrobky alebo znižovať výrobné náklady v stálych cenách.

Pokles znamená zníženie cien pri stálych výrobných nákladoch alebo zvýšenie výrobných nákladov pri stálych cenách, t. j. pokles dopytu po produktoch podniku.

Príklad výpočtu ziskovosti

Ako určiť koľko ziskové podnikanie? Po prvé, musíte pochopiť, že ak spoločnosť nepôsobí v odvetviach, ako je plyn, ropa, drahé kamene alebo výstavba obchodných centier, ziskovosť sa bude pohybovať v rozmedzí 15 až 35% ročne.

Odvetvie, akým je nákladná doprava, v zásade podlieha „stratám“. obchodné spoločnosti získať maržu 10 – 15 %. Výroba tiež neklesá - až 25% ročne.

Uveďme príklad výpočtu ziskovosti spoločnosti, ktorá sa zaoberá spracovaním dreva, konkrétne výrobou dosiek.

Najprv si rozdeľme náklady na fixné a variabilné. Ďalej určíme maximálny výkon zariadenia, počet zmien a pracovníkov. Vypočítame náklady na výrobnú kapacitu:

Jedna zmena - 8 hodín - 15 ľudí.
Náklady na 1 kubický. suroviny - 6 tisíc rubľov.
Výkon píly je 3000 metrov kubických/mesiac, z čoho 50% tvorí odpad. Od 3000 m3 vychádza to 1500 metrov kubických/mesiac. hotové suroviny.
Kapacita sušenia - 750 metrov kubických/mesiac. Cyklus sušenia 14 dní. Spolu 1500 metrov kubických/mesiac.
Predajná cena - za 1 meter kubický. sušené dosky 15 tisíc rubľov.

Výdavky:

Nákup surovín	premenných	6 000 * 3 000 = 18 000 000	Na základe maximálneho zaťaženia
Prenájom kancelárie	trvalé
Prenájom základne	trvalé
mzdy	trvalé		Pri systéme kusových sadzieb sa mzdy počítajú na základe pracovného zaťaženia. Vrátane „šedého“ platu.
Dane z fondu minimálnej mzdy (10 tr. mesačne)	trvalé	10 000*43%*15=64 500	13% - daň z príjmu 30 % - Fond sociálneho poistenia, dôchodkový fond atď.
komunikácie	premenných		Na základe maximálneho zaťaženia
	trvalé		Hotovostné služby
Ostrenie fréz	premenných
Náhradné frézy	trvalé
	premenných		Pre 1500 ccm.
	trvalé
TOTAL		18 754 500

Príjem:

1500 * 15 000 = 22 500 000,00 rub.

Čistý zisk:

22 500 000 - 18 754 500 = 3 745 500 rub. - 749 100 (daň z príjmu 20 %) = 2 996 400 rubľov.

Ziskovosť:

2 996 400/18 754 500 = 16%

Pri výpočte ziskovosti by sa nemalo zabúdať na vplyv sezónnych faktorov, znížený dopyt, prestoje zariadení a defekty.

Základom rentability každej výroby boli vždy tieto komponenty:
- predaj týchto produktov;
— účinnosť uvoľňovania.

Navyše táto ziskovosť nezávisí od rozsahu súčasnej spoločnosti. V skutočnosti bude všetka ziskovosť striktne určená pomerom ziskov k ich nákladom. Zisk, ktorý spoločnosť získala ako výsledok predaja. Berúc do úvahy rovnaké náklady, aké existovali v čase vydania hotové výrobky. Existuje špeciálny vzorec a len pomocou neho sa dá reálne vypočítať a vyhodnotiť aktuálny stav pre konkrétnu firmu.

Ako vypočítať?

Dá sa s istotou poznamenať, že sledovanie ziskovosti podniku a neustále sledovanie jeho súčasného stavu sa považuje za všeobecne uznávanú prax na celom svete. Nie je to žiadne tajomstvo úspešný vývoj Pochopenie, že niektoré projekty sú pripravené na zisk, nemôže byť založené len na intuícii a jednoduchom inštinkte. Vždy je dôležité vykonať analýzu a nielen analyzovať pozície slovami a predpovedať dôsledky, ale použiť matematiku. Špeciálna matematická analýza pomáha objektívne posúdiť celkový stav trhu a pomocou špeciálnych metód vypočítať využitie produktu (projektu) a dobu jeho návratnosti.

Iba pri použití reálnych dát je možné robiť kalkulácie o skutočnej ziskovosti projektu. Účtovná dokumentácia samotného podniku a štvrťročné výkazy pomáhajú získať skutočné údaje ako základ.

Výpočet ziskovosti je obzvlášť zaujímavý pre tieto osoby:

• majitelia firiem (jednoducho potrebujú neustále vyhodnocovať správnosť „položeného kurzu“);
• veriteľov (sú zvyknutí sledovať ekonomickú situáciu v súčasnom podniku).

Iba absolútna hodnota určuje ziskovosť tohto podniku a preto sa takáto hodnota dá celkom jednoducho prezentovať v účtovnom výkaze (vo forme hotovosti).

Špeciálne vysvetlenia v v tejto chvíli Sú to ukazovatele ziskovosti, ktoré si zaslúžia - to je špeciálny pomer absolútnych hodnôt, ktoré možno vyjadriť ako percento navzájom. Ale relatívne ukazovatele v tomto prípade nie sú také demonštratívne. Vo všeobecnosti je pomer ziskovosti pripravený presne ukázať, koľko jednotiek zisku môže daný podnikateľ získať zo svojich jednotiek nákladov na výrobu tohto produktu. Je zvykom predpisovať koeficient ziskovosti ako zlomok, keď v čitateli je zisk (ten bude získaný len priamo z predaja tovaru), no menovateľ aktuálneho zlomku obsahuje ukazovateľ nákladov. Potom bude potrebné výsledný ukazovateľ vynásobiť 100. Takto je podiel pripravený na preukázanie úplného ukazovateľa vo vzťahu k zisku k celkovým nákladom.

Je však nepravdepodobné, že jeden jediný výpočet je pripravený plne odrážať celý stav súčasného podniku. Čo je potrebné, je integrovaný prístup, v dôsledku čoho takéto dôležité body, Ako:

• rozdiel medzi plánovanou a skutočnou ziskovosťou;
• získané údaje budú nevyhnutne porovnávané s údajmi niektorých konkurenčných spoločností;
• pre spoločnosť sa vykonáva analýza hodnotenia jej produktov za posledných niekoľko rokov.

Existujú dva pojmy, ktoré sa považujú za základné na zistenie ziskovosti produktov z podniku.

Pomerne často je ukazovateľ určený pre konkrétny typ produktu a na tento účel je tiež potrebné vybrať tržby z celej všeobecnej štruktúry.

Analytici pomerne často používajú tento typ konceptu na vytváranie prognóz.

Ďalší koncept na výpočet ziskovosti je nasledovný: vykoná sa analýza globálnej situácie. Počas vykazovaného obdobia sa vykoná štúdia o celkových sumách počas celého vykazovaného obdobia.

Ziskovosť výroby– vždy ide o percentuálnu hodnotu. Práve to umožňuje zjednodušiť používanie tohto ukazovateľa komplexná analýza z dlhodobého hľadiska.
Ziskovosť predávaných produktov– ide o ukazovateľ, ktorý odráža efektivitu predaja daného produktu na základe pomeru príjmov a nákladov.

Vzorec na určenie ziskovosti predávaných produktov

Na výpočet známeho ukazovateľa ziskovosti z ukazovateľa predaja určitého typu produktu je potrebné použiť čistý prijatý príjem alebo zisk z predaja.

Na tento účel možno ľahko použiť dva typy nákladov:

• úplné (zahŕňa všetky obchodné náklady);
• výroby (obsahuje len náklady na výrobu).

Zoznam vzorcov, ktoré možno ľahko použiť na výpočet ziskovosti:

1. Ziskovosť pre celkový zisk predajom a úplnými nákladmi = PR delené PV a vynásobené 100 percentami (kde PR je ukazovateľom celkového zisku a PV je už ukazovateľom celkových nákladov na výrobu).
2. Ziskovosť je založená na zisku z predaja a z nákladov striktne založených na priamych výrobných nákladoch = PR delené TC výroby. (kde PR je ukazovateľom celkového zisku a TC je už ukazovateľom celkových nákladov na výrobu, ale už výrobných).
3. Ziskovosť na základe čistého zisku a poskytnutých celkové náklady v nákladoch = PE delené PV (kde PE je ukazovateľom iba čistého zisku, PV je už ukazovateľom celkových nákladov na výrobu).
4. Rentabilita produktov, ktorá bola vypočítaná na základe čistého zisku a nákladov na výrobu tovaru = PE delené TCprodukciou. (kde PE je ukazovateľom iba čistého zisku, TC je už ukazovateľom celkových nákladov na výrobu, ale už výrobu).

Zisk možno nájsť vo finančných výsledkoch- toto bude špeciálna hodnota v riadku 050. Takýto zisk môžete vypočítať nezávisle pomocou špeciálneho vzorca: PR = TR-TS (kde PR je samotný zisk založený na predaji, TR je striktne výnos z predaja, TC sú celkové náklady na predajná správa).

Výnosy sa často nachádzajú v rovnakých výkazoch, ale pod číslom riadku 010.
Preto plné náklady sa vypočítajú pomocou vzorca: TK = riadok 020 plus riadok 030 plus riadok 040. V tomto vzorci riadky 020, 030 a riadok 040 vždy odrážajú výrobné náklady, odrážajú obchod a tiež administratívu.

Čistý zisk (riadok 190) sa rovná zisku z predaja - ostatné náklady - ostatné príjmy - platba dane zo zisku.

Pri výpočtoch nezabudnite vziať do úvahy nasledujúce faktory:

• faktory, ktoré sú pripravené ovplyvniť prognózu ziskovosti daného podniku;
• nie vždy pripravený znížiť náklady na tovar;
• Stojí za to dať prednosť tým typom, kde je ziskovosť najvyššia.

Je potrebné pripomenúť, že štandardná ziskovosť sa zvyčajne počíta iba v dynamike, počas niekoľkých mesiacov naraz. Daňový systém krajiny tiež aktívne ovplyvňuje výpočty.

Zoberme si pomer návratnosti predaja(ROS). Tento ukazovateľ vyjadruje efektívnosť podniku a vyjadruje podiel (v percentách) čistého zisku na celkových výnosoch podniku. V západných zdrojoch sa pomer návratnosti tržieb nazýva ROS ( návratnosť predaja). Nižšie zvážim vzorec na výpočet tohto koeficientu, uvediem príklad jeho výpočtu pre domáci podnik, opíšem normu a jej ekonomický význam.

Ziskovosť predaja. Ekonomický význam ukazovateľa

Je vhodné začať študovať akýkoľvek koeficient s jeho ekonomický zmysel. Prečo je tento koeficient potrebný? Odráža to podnikateľskú činnosť podniku a určuje, ako efektívne podnik funguje. Ukazovateľ rentability tržieb ukazuje, koľko hotovosti z predaných produktov je ziskom podniku. Nie je dôležité, koľko produktov spoločnosť predala, ale koľko čistého zisku z týchto predajov zarobila.

Ukazovateľ návratnosti tržieb popisuje efektívnosť predaja hlavných produktov spoločnosti a tiež umožňuje určiť podiel nákladov na tržbách.

Pomer návratnosti predaja. Vzorec na výpočet súvahy a IFRS

Vzorec vrátenia predaja ruský systém účtovná závierka vyzerá takto:

Pomer návratnosti predaja = Čistý zisk/Výnosy = riadok 2400/riadok 2110

Malo by sa objasniť, že pri výpočte pomeru sa namiesto čistého zisku v čitateli môže použiť: hrubý zisk, zisk pred zdanením a úrokmi (EBIT), zisk pred zdanením (EBI). Podľa toho sa objavia nasledujúce koeficienty:

Pomer marže hrubého zisku = Hrubý zisk/Výnosy
Pomer prevádzkovej rentability =EBIT/Výnosy
Ukazovateľ rentability tržieb pre zisk pred zdanením =EBI/Výnosy

Aby nedošlo k zámene, odporúčam použiť vzorec, kde v čitateli je čistý zisk (NI, Čistý príjem), pretože EBIT je vypočítaný nesprávne na základe domáceho výkazníctva. Získa sa nasledujúci vzorec pre ruské spravodajstvo:

V cudzích zdrojoch sa pomer návratnosti tržieb - ROS vypočíta podľa tohto vzorca:

Video lekcia: „Ziskovosť predaja: vzorec výpočtu, príklad a analýza“

Ziskovosť predaja. Príklad výpočtu súvahy pre Aeroflot OJSC

Vypočítajme návratnosť tržieb za ruská spoločnosť JSC Aeroflot. Využijem na to službu InvestFunds, ktorá vám umožňuje prijímať účtovná závierka podniky podľa štvrťroka. Nižšie je uvedený import údajov zo služby.

Výkaz ziskov a strát spoločnosti JSC Aeroflot. Výpočet miery návratnosti predaja

Poďme si teda spočítať návratnosť tržieb za štyri obdobia.

Pomer návratnosti predaja 2013 – 4 =11096946/206277137= 0,05 (5 %)
Pomer návratnosti predaja 2014-1 = 3029468/46103337 = 0,06 (6 %)
Pomer návratnosti predaja 2014-2 = 3390710/105675771 = 0,03 (3 %)

Ako vidíte, návratnosť tržieb sa v prvom štvrťroku 2014 mierne zvýšila na 6 % av druhom štvrťroku klesla o polovicu na 3 %. Ziskovosť je však väčšia ako nula.

Vypočítajme tento koeficient podľa IFRS. Aby sme to dosiahli, zoberme si údaje finančného výkazníctva z oficiálnych webových stránok spoločnosti.

Správa IFRS spoločnosti JSC Aeroflot. Výpočet miery návratnosti predaja

Za deväť mesiacov roku 2014 bol pomer návratnosti predaja spoločnosti Aeroflot OJSC rovný: ROS = 3563/236698 = 0,01 (1 %).

Vypočítajme ROS za 9 mesiacov roku 2013.
ROS=17237/222353=0,07 (7 %)

Ako vidíte, v priebehu roka sa pomer zhoršil o 6 % zo 7 % v roku 2013 na 1 % v roku 2014.

Pomer návratnosti predaja. Štandardné

Hodnota štandardnej hodnoty pre tento koeficient Krp>0. Ak sa ziskovosť predaja ukáže byť menej ako nula, potom stojí za to vážne premýšľať o efektívnosti riadenia podniku.

Aká miera návratnosti predaja je prijateľná pre Rusko?

– ťažba – 26 %
— poľnohospodárstvo – 11%
– výstavba – 7 %
- veľkoobchod a maloobchodu – 8%

Ak máte nízku hodnotu koeficientu, potom by ste mali zvýšiť efektivitu riadenia podniku zvýšením klientskej základne, zvýšený obrat tovaru, zníženie nákladov na tovar/služby od subdodávateľov.