Як відкрити ломбард, і що для цього потрібно?

Відкриття ломбарду – досить специфічний вид бізнесу. Вам необхідно добре розумітися на роботі подібних закладів, щоб мати успіх.

У цій статті ми розглянемо всі нюанси такого заходу, а також наведемо детальний бізнес-план.

Чи вигідно його відкривати?

На питання про те, чи вигідно відкриття та подальший зміст ломбарду, немає і не може бути конкретної відповіді. Тут все залежатиме від ряду факторів: місце розташування офісу, ефективності реклами, орендної плати за приміщенняі т.д.

Найкраще для цієї витівки вибрати найбільш жваве місце з великою прохідністю людей. Оптимальний варіант розміщення офісу – центр міста, поблизу великих торгових центрів, магазинів, гіпермаркетів та інших закладів з високим рівнем відвідуваності.

Однак і це не є гарантією того, що нова справа приноситиме стабільний дохід. До питання організації ломбарду варто підійти серйозно, ретельно прорахувавши всі витрати, ризики та рівень передбачуваного доходу. Крім того, потрібно скласти докладний бізнес-план, приділивши особливу увагу економічній частині.

Які документи та дозволи потрібні?

Будь-яка підприємницька діяльність потребує наявності відповідної документації, низки нормативних актів та дозволів. Відкриття ломбарду – захід дуже клопіткий, до цього потрібно бути готовим із самого початку.

Справа в тому, що правові аспекти, що регламентують роботу ломбарду, у різних регіонах країни не однакові. Також не однаковий і перелік необхідних документів та довідок. Він може відрізнятися залежно від виду ломбарду, який ви маєте намір відкрити. Найчастіше з підприємця-початківця вимагають:

• дозвіл на продаж ювелірних виробів;
• свідоцтво пробірного нагляду, якщо ви збираєтеся видавати позики під заставу ювелірних виробів. Для його отримання слід стати на облік у пробірній палаті;
• всілякі сертифікати, документація для подання до податкової служби;
• доведеться ставати на облік у службі фінансового моніторингу;
• документи, що підтверджують точність роботи лабораторної ваги;
• отримання сертифікатів на співробітників ломбарду тощо.

Список необхідних довідок, підтверджень та дозволів досить значний. До того ж, деякі довідки, що демонструють чесність і легальність діяльності компанії, доведеться надавати у відповідні органи далеко не один раз: щомісяця, півроку, рік тощо.

Види ломбардів

Існує кілька видів ломбардів, що спеціалізуються на:

• прийнятті як заставу техніки різних видів;
• прийняття в заставу ювелірних виробів, коштовностей, золота від 500 проби, інших цінних металів. Ювелірний ломбард не потребує влаштування додаткового приміщення для зберігання виробів. Однак, може знадобитися багато часу для врегулювання правових аспектів та збирання необхідної документації;
• антикварних виробах, що приймаються під непогану заставу. Сюди відвідувачі приносять картини, нагороди, старовинні сувеніри та монети. Також тут можуть приймати дорогий одяг з натурального хутра (норка, рись, шиншила, песець тощо). Такий ломбард – улюблене місце багатьох колекціонерів;
• видачі певної суми грошей під заставу автомобіля. Щоб відкрити автомобільний ломбард, знадобиться додаткова територія під стоянку. Однак дохід від роботи такого закладу може бути непоганим.

Покроковий порядок відкриття та ведення бізнесу

Для відкриття ломбарду з нуля необхідно провести попередні організаційні роботи, які можуть включати:

• Ретельне вивчення ринку. Ломбардний бізнес у Росії лише набирає свої обороти. Тому в деяких регіонах країни ломбарди можна зустріти практично повсюдно, а в інших не знайти жодного такого закладу. Причина – відсутність серйозних мережевих гравців.
  Перед прийняттям рішення про організацію бізнесу потрібно прорахувати всі можливі ризики, спробувати передбачити, чи буде успішним даний проект, чи потрібні подібні послуги на території міста та району, чи є конкуренція і наскільки вона сильна і т.д.
• Вибір типу закладу. Ломбард може бути: ювелірним, технічним, автомобільним, антикварним і т. д. Необхідно визначитися з видом послуг, що пропонуються, а також актуальністю їх надання.
• Попередні розрахунки вкладення коштів. На даному етапі потрібно провести розрахунок коштів, які будуть необхідні для реєстрації, оформлення та збирання документів, закупівлі обладнання тощо.
  Крім того, не можна не зважати на подальші щомісячні витрати на заробітну плату співробітникам, оренду приміщення або стоянки. На основі суми щомісячних вкладень можна обчислити розмір процентної ставки позик, які видаватимуться закладом під заставу майна.
• Вибір місця розміщення закладу. Головна вимога тут – це висока доступність та видимість. Найкраще розміщувати ломбард поблизу жвавих вулиць, автомобільних доріг, торгових центрів та інших місць із гарною відвідуваністю. Лаконічна і запам'ятовується назва, а також помітна вивіска, що добре освітлюється, зроблять свою справу.
• Реєстрація юридичної особи. Варто врахувати, що принцип оподаткування ТОВ чи ЗАТ є загальним. Статутом має бути чітко прописана діяльність закладу:
  • видача короткострокової позики під заставу рухомого майна;
  • послуги зберігання цінних речей;
  • надання інформаційних послуг та консультація.

  Сама назва юридичної особи неодмінно має містити слово «ломбард».

• Оформлення документів, отримання свідоцтв, дозволів та сертифікатів. Це дуже клопіткий і складний етап, що вимагає маси терпіння та уваги, а також забирає багато часу. На сьогоднішній день обов'язкове ліцензування ломбарду не застосовується. Перелік необхідних документів багато в чому залежатиме від виду закладу, а також району його розміщення.
• Розробка дизайну, вибір логотипу, а також низку інших робіт, спрямованих на створення затишної атмосфери та презентабельного зовнішнього вигляду закладу.
• Закупівля обладнання. Тут все залежить від виду ломбарду, а також від особистих переваг його власника. Однак навряд чи вдасться обійтися без:
  • торговельного обладнання: вітрини, стелажі, прилавки та стійки, крісла для відвідувачів, інформаційні щити та інше;
  • оргтехніки: комп'ютерне обладнання, МФУ, телефонний апарат, інтернет-з'єднання тощо;
  • обладнання для забезпечення належного рівня безпеки: система ОПС, камери спостереження, надійні та міцні металеві двері, замки та інше;
  • спеціальних пристроїв: ваги з високою точністю, техніка для перевірки справжності ювелірних виробів і т.д.
• Потрібно провести роботу над внутрішньою документацією. Мова може йти про підготовку касового журналу, журналу проведення інструктажу дії у разі пожежі, укладання трудових договорів, а також наказів, що встановлюють відсоткові ставки та вартість дорогоцінних металів та інших виробів.
• Розміщення реклами. Для того, щоб люди дізналися про ваше існування, потрібно розповісти їм про це. Цілком актуальні вивіски та плакати, розміщені на фасаді. Іноді вдаються до розклеювання оголошень або проведення акції на честь відкриття.

Підбір приміщення, персоналу

Найчастіше офіси таких закладів розміщують у великих бізнес-центрах. Однак якщо це не мережа філій, а один єдиний ломбард, при цьому його організатор не має достатньої кількості коштів для оплати оренди, то можна вибрати і більш економічний варіант.

При виборі приміщення варто брати до уваги ломбард. Наприклад, для закладу, що видає кредит під заставу техніки або антикварних виробів, потрібне окреме приміщення для зберігання речей та приладдя. Автомобільний ломбард має бути оснащений стоянкою для авто. Це вимагатиме окремих витрат на оренду території.

Коли ломбард готовий до роботи - саме час зробити наймання персоналу.

Адже їм доведеться мати справу з ювелірною продукцією, всілякою технікою, а то й автомобілями різних марок. Важливо, щоб співробітник добре знався на даному типі товарів хороших і умів правильно оцінити їх вартість.

Крім того, закладу точно не обійтися без касирів, вантажників (у разі робіт із великогабаритною технікою) та продавців. Окрему роль відведено менеджеру ломбарду. Щоправда іноді його функції перебирає оцінювач.

Питання безпеки

Перед початком роботи закладу потрібно переконатися, що безпека забезпечується на належному рівні. Адже всім відомо, що ломбард – це те саме місце, де зберігаються не тільки гроші, але ще й усілякі цінності, ювелірні прикраси, дорогі предмети антикваріату та багато іншого. Необхідно забезпечити надійний захист від злому..

Окрему увагу варто приділити наявності тривожної кнопки та сигналізації. Можлива співпраця з охоронною організацією або самостійне наймання на роботу охоронців.

Здійснення контролю за всім, що відбувається у закладі, а також підтримання порядку забезпечується за допомогою вибору програмного забезпечення. Це допоможе, крім іншого, перевірити чесність роботи персоналу, виявити факт наявності крадіжки тощо.

Скільки це коштує і який буде прибуток?

Відкриття ломбарду з нуля - справа клопітна і дуже затратна. Вартість організації бізнесу безпосередньо залежатиме від виду закладу та послуг, що надаються ним, від місця розміщення (місто, район, область тощо) і ряду інших факторів. Орендна плата приміщення в центрі мегаполісу в рази вища за ту ж саму оренду за офіс у невеликому провінційному містечку.

У середньому на відкриття закладу йде від 1 до 1,8 млн рублів. Термін, за який бізнес повністю окупиться і почне давати прибуток, може становити близько 1-2 років. Так, невеликий ломбард після закінчення 3-річного терміну може приносити прибуток розміром 100-150 тис руб..

Особливо важливий період від дня відкриття та по закінченні 6-ти місяців роботи закладу. Цей проміжок часу можна назвати критичним: кошти на відкриття та розвиток бізнесу вже вкладені, але він поки що не вийшов у «плюс». Для того, щоб отримати прибуток, потрібно досягти високої щоденної відвідуваності: в середньому, від 30 до 50 осіб на день. Інакше заклад продовжить завдавати лише збитків. Саме тому через півроку від дня відкриття понад 30% ломбардів просто закриваються.

Інтерв'ю із власником мережі ломбардів

На відео — докладна розповідь про бізнес, пов'язаний із цими закладами: