Великої поваги заслуговують підприємці, які десятиліттями зберігають партнерські відносини з тими, з ким починали свій бізнес. Це означає, що разом пройдено безліч криз. Я почав свій бізнес з 2013 року, за цей час я попрацював з різними партнерами. Ось кілька типів криз, які мені довелося пережити:
Криза «хто головний?» або «як ми приймаємо ключові рішення?».Тут важливо, попрацювавши разом на рівних, швидко визначитися зі ступенем відповідальності кожного з учасників і поділити відповідним чином частки в компанії. Саме в цей момент в компанії з'являється CEO. Обраний головний повинен сформулювати свої зобов'язання перед іншими. Якщо головного вибрати не можуть, виникає питання, чи зможе такий бізнес існувати і розвиватися? Схеми з рівними частками статистично частіше призводять до конфліктів і криз, так як може виникнути патова ситуація.
Криза компетенцій.У кожного є своя стеля. Як довго людина готова постійно вчитися і перестрибувати самого себе? Чи готові партнери навчати один одного і миритися з недосконалостями один одного? Чи відповідає швидкість розвитку людини швидкості розвитку компанії?
Криза довіри.Зі збільшенням обсягу інформації і кількості завдань вже не всі аспекти бізнесу будуть прозорі для всіх партнерів. Завжди настає момент, коли базова довіра, з якого все почалося, вичерпує себе. Потрібно цей момент передбачити і зробити бізнес прозорим наскільки це можливо. CRM, системний управлінський облік допоможуть в цьому.
Де шукати бізнес-партнерів?
Підприємці-початківці, як правило, озвучують свої ідеї і збирають команду в найближчому оточенні. Це можуть бути як досить випадкові люди, які, на думку засновника, мають важливі для проекту якостями, так і люди, з якими вже з'їдений пуд солі. Наприклад, найбільшу російську бізнес-імперію Михайло Фрідман побудував разом з однокурсниками з інституту.
Чи може стати хорошим партнером «чужа людина»?
Я вважаю, що самі чіткі і зрозумілі домовленості досягаються між людьми, які з самого початку не мають підстав довіряти один одному на 100%. В цьому випадку набагато простіше і логічніше уявити собі ситуацію розірвання домовленостей і спочатку визначити максимально безболісні сценарії виходу.
Партнера можна знайти і серед незнайомців. Цілком нормально розмістити вакансію і пропонувати в якості компенсації в тому числі і частку в компанії. Один мій друг, відомий IT-підприємець, таким чином знайшов співзасновника - CTO.
Фото: Unsplash
Чи буде успішним бізнес з родичами?
Важливий момент тут - відсутність конфлікту інтересів. Існує думка, що серед родичів бізнес-конфлікти трапляються рідше. Якщо ваш партнер родич, то з високою ймовірністю можна побудувати довго існуючу компанію, але питання чи буде вона зростати. Тому що часто для зростання потрібна швидкість рішень, субординація і пріоритет роботи, а не сім'ї.
Проте, зустрічаються досить успішні приклади бізнесу, де засновники - близькі родичі, найчастіше на слуху компанії з приставкою Bros., наприклад, Warner Bros. Є і негативні приклади, найвідоміший з них - конфлікт братів Дасслер, в результаті якої бізнес розпався і утворилося дві компанії і бренду: Adidas і Puma.
Друзі - надійні партнери?
З друзями дуже складно уявити собі ситуацію конфлікту. Здається, що дружні або родинні зв'язки - гарантія безконфліктного прийняття всіх рішень. Як підсумок - люди не позначають свої кордони, відповідальність розмита, не обумовлені схеми виходу з бізнесу.
В одному з моїх проектів «Квадро» з самого початку не була закладена правильна модель співпраці. На старті було 4 партнера, троє з яких мали паритетні частки, а двоє в процесі утворили паралельний спільний бізнес, також не були чітко обумовлені зони відповідальності і механіка прийняття ключових рішень.
Через конфлікт інтересів я операційно вийшов з «Квадро» і запустив стартап, сервіс ремонту Tim & Team, на базі іншого мого проекту по дизайну інтер'єру «Студія 3.14».
Фото: Unsplash
Добре починати щось нове з уже сформованою командою зі сформованою динамікою, з доповнюють один одного психотипами і високим рівнем довіри.
Ми створили перший бізнес - студію дизайну інтер'єру з моїм рідним братом і другом, з якими раніше разом працювали над проектами в громадської молодіжної організації. Там ми разом керували змінами в дитячих таборах, організовували заходи і у нас був дійсний досвід спільної роботи.
Методом проб і помилок ми намацали, хто за що може відповідати. Починали на моїй кухні вп'ятьох. Після першого місяця нас залишилося троє, склалася команда, вималювалася поділ праці. Через 3 роки історія цього партнерства благополучно завершилася, коли ми разом з новим партнером Олегом Анісімовим викупили у двох моїх партнерів частки в «Студії 3.14», інтегрувавши тим самим компанію для розвитку Tim & Team на базі студії дизайну.
Коли на місці партнера - цілий бізнес
Буває, що партнери приходять в проект зі своєю інфраструктурою, іноді навіть цілим бізнесом, і це дає позитивний ефект, наприклад, як у випадку з Carprice Оскара Хартманна. У проект підприємця на партнерських умовах увійшли ще два бізнесмена з цілими компаніями-підрозділами по розробці і маркетингу, що дало синергетичний ефект.
Але варто остерігатися і зворотній ситуації, коли загальна інфраструктура проекту використовується для сторонніх проектів когось із партнерів. Залучення партнера з інфраструктурою (готовим бізнесом) на перший погляд виглядає привабливо завдяки можливої синергії, однак таїть в собі безліч ризиків. На мій погляд, це можливо тільки якщо інфраструктура досить прозора, можна верифікувати її цінність. Слід детально вивчити можливі ризики і конфлікти інтересів.
Перш ніж залучати когось в якості партнера і вбудовувати в свій бізнес, краще попрацювати з ним в якості підрядника або партнера на проекті, як було з розробниками в тому ж Carprice. Буде помилкою відразу «одружитися». Повинні бути стадії. Точно потрібно разом подолати кризу.
Фото: Unsplash
Добре все зважити
Партнерство - один з найважливіших важелів розвитку компанії, проте воно таїть в собі і безліч ризиків. Вдале партнерство може істотно прискорити розвиток підприємця, як це сталося з і. Але треба розуміти, що 65% компаній розпадається через конфлікт співзасновників.
З безумовних переваг - взаємне доповнення компетенцій, «колективний розум», прискорення розвитку, поділ ризиків, економія на наймання топ-менеджерів на ранньому етапі бізнесу і наявність довгострокової мотивації у ядра команди.
Мінусами є те, що необхідність колегіальних рішень уповільнює їх прийняття, а в стартапи швидкість і гнучкість вкрай важлива; партнери ділять не тільки ризики, але і профіти, а також при наявності більше двох партнерів з великими частками підвищується ймовірність розмиття часткою в разі появи інвесторів більш пізніх стадій і втрати контролю засновниками компанії.
Найбільше ризиків таїть паритетне партнерство 50/50, проте є й успішні приклади, коли при ньому були створені масштабні компанії (Ігор Рибаков і Сергій Колесников - Технониколь).
Лайфхак
Якщо у вас немає 100% впевненості в партнері, то поховайте принцип 50/50.Коли вас двоє і при цьому обидва максимально залучені і близькі за рівнем компетенцій, ідеальне співвідношення 60/40, яке забезпечує високий рівень мотивації володаря меншої частки і при цьому збереження права останнього слова у лідера.
Якщо у вас немає плану на вихід, вважайте, що ви самі створюєте собі в майбутньому конфліктну ситуацію.Обов'язково потрібно врахувати фактор можливої зміни життєвих цілей і обставин партнера, які на практиці проявляються не пізніше трьох років з початку партнерства. Важливо прописати в меморандумі, що буде, якщо вони зміняться.
Повинен бути механізм прийняття рішення та чітка формула підрахунку cash-out на різних етапах бізнесу.Перед партнерством обов'язково повинна бути підготовка (перш за все зробіть фінансову модель на 12-36 місяців). Формалізує down-side: як саме ви зрозумієте, що проект безуспішний, наскільки ви готові «впасти».
Якщо у вас є людина, яку ви б хотіли зробити співзасновником, не обов'язково відразу давати йому частку.У російському праві з 2015 року існує можливість структурувати взаємини між со-засновниками за допомогою опціону, який може припускати автоматичний перехід часткою в разі досягнення певних KPI співзасновником.
Пошук партнерів - складна тема для Росії, де звикли домовлятися «по-дружньому», а не за допомогою юридичних термінів. Складати багатосторінкові договори, прискіпливо розписувати зобов'язання і штрафи за їх невиконання російські бізнесмени тільки вчаться. Іноді угоду укладають неформально, виходячи з того, що в Росії передбачити всі нюанси все одно неможливо.
Перш ніж вибирати вид співпраці з діловим партнером, його для початку доведеться знайти. З цією метою:
- шукають серед родичів, знайомих, колег по роботі;
- відвідують заходи, на яких можна зустріти потенційних інвесторів і людей, готових до співпраці;
- вдаються до пошуку пропозицій в Інтернеті;
- придивляються до найманим працівникам інших комерційних структур - когось запрошують в бізнес як повноправного співвласника.
Бізнес партнерство: найважливіші нюанси
І офіційне, і неофіційну угоду про спільну комерції обернеться невдачею, якщо не дотримуватися деяких правил. Перш за все, визначте для себе головні мотиви співпраці з іншою людиною. Важливо відповісти на 3 питання:
- що саме мається на увазі під партнерством (інвестиції, вільне приміщення, земельну ділянку, свіжі ідеї, робочі руки);
- що я запропоную іншій людині як партнер;
- як документально оформити майбутня угода, убезпечити себе від ризику і непорядної поведінки з боку партнера.
Під партнерством розуміють різні види співпраці. Партнерами в Росії називають інвесторів, постачальників, маркетологів, торгових представників. Тому перш ніж давати оголошення на сайт з пропозиціями співпраці, визначитеся, хто саме потрібен і для чого. Яким «багажем» повинен володіти потенційний співвласник: грошима, знаннями, досвідом, інформацією, умінням продавати. Чи важлива територія або співпраця буде дистанційним. Подумайте, що ви пропонуєте натомість. Про цей бік угоди часто забувають, але партнерство «працює», якщо воно вигідно двом сторонам. В іншому випадку оголошенням навряд чи зацікавляться серйозні люди.
Важливо знати! Партнерство передбачає спільну участь у справах компанії, вкладення капіталу і спільне прийняття рішень. Це накладає обмеження і зобов'язання. Іноді людини простіше взяти на роботу як найманого працівника або позичити в нього гроші під відсоток. Відносини оформляють в тому випадку, якщо передбачаються рівноцінні вливання в бізнес з двох сторін (і грошима, і деяким об'ємом спільної роботи).
Як і де знайти ділового партнера в Росії
Перш ніж давати оголошення на інтернет майданчику, корисно озирнутися на всі боки. Як правило, майбутні партнери працюють в споріднених галузях, обертаються в одних сферах, цікавляться подібними темами і знаходять один одного «в покрокової близькості» - всередині сфери своїх інтересів: в інституті, на курсах, на роботі, в спортивній секції. Бізнес-партнерство в Інтернеті також можливо, але практика показує, що тримати підприємство під контролем краще безпосередньо. Також простіше перевірити людину, що живе в тому самому географічному пункті, якщо ви вже спілкувалися і маєте спільних знайомих.
пропонуєте франшизу або партнерську програму? Бути може у вас є спеціальна пропозиція для ваших клієнтів, особливі умови поставки ваших товарів, ексклюзивні послуги, які легко зацікавлять бізнес аудиторію? Повідомте про це всім зацікавленим компаніям в нашому розділі "Партнерство". Ваша пропозиція про співпрацю в якійсь галузі побачить вся аудиторія нашого сайту, вам залишиться лише розглядати відгуки ваших потенційних партнерів і вибирати найкращі пропозиції!
Є бажання почати свою справу, але не знаєте як почати свою справу з нуля? Щоб відкрити свою справу ідеї запропонуйте ви, все інше можна знайти за допомогою Finatica!
Сотні, а може бути і тисячі компаній і бізнесменів щодня шукають партнерів по бізнесу. Finatica - унікальна база даних ділових пропозицій, яку ви самі формуєте. Пошук по ній організований таким чином, що можна вибрати не тільки напрямок пошуку ( "шукаю" - "пропоную"), а й конкретну категорію партнерства, галузь і Вас регіон. Наприклад, можна вибрати такі категорії, як "Шукаю виробника", "Шукаю агента, представника", Франчайзинг, "Шукаю дистриб'ютора, дилера", "Пропоную себе в якості підрядника / виконавця робіт" і т.п.
Для тих хто ще не визначився з конкретним напрямом зростання свого бізнесу, рекомендуємо підписатися на розсилку нових партнерських програм і пропозицій компаній у вашій області, або частіше переглядати перелік оголошень в розділі "Партнерство". Можливо особливо вигідну пропозицію очікує саме вас! У розділі можуть публікуватися як пропозиції компаній, так і індивідуальних підприємців і приватних осіб.
Доброго часу доби! Сьогодні я пишу статтю для одного з передплатників моєї групи ВКОНТАКТЕ " Секрети бізнесу для новачка", Але впевнений ця тема буде корисна багатьом хто займається бізнесом або тільки планує ним зайнятися. Тема статті - це партнерство в бізнесі і як знайти бізнес-партнера.
Перед тим як писати статтю я звичайно ж мигцем переглянув статті по цій темі які пропонує пошук Інтернету. Статті виявилися так званим рерайтом (тобто переписані один у одного змінюючи вираження і слова, щоб унікальність статті була більше 90%), як я зрозумів просто даними веб-майстрам нічого по цій темі сказати і особистого досвіду пошуку партнера для бізнесумайже ні у кого з них не було.
Більш ніж з половиною інформації я категорично не згоден. І зараз розвію ці дезінформують матеріали.
І так, починаємо розбирати тему партнерства в бізнесі:
Партнерство в бізнесі
Почну я з спростування деяких моментів які рекомендуються для тих хто шукає бізнес-партнерів:
- Вести бізнес в поодинці важко і не бажано. Навпаки я б рекомендував вести свій бізнес не залучаючи партнерів, в разі якщо у Вас достатньо своїх ресурсів, то партнер Вам не потрібен. У разі якщо Вам буде складно вести бізнес поодинці Ви можете просто найняти на роботу директора або начальника який буде відповідати за певний напрям (можливо декількох). Всі зароблені бізнесом гроші будуть Ваші і не буде необхідності з кимось ділитися;
- Розглянути в якості партнерів родичів або друзів. Ні в якому разі!!! Той хто це написав зовсім далекий від бізнесу. Якщо Ви не хочете зіпсувати родинні зв'язки і втратити друзів, не варто їм навіть пропонувати стати партнерами. Ми позичаємо них грошей для бізнесу, а брати в партнери ні в якому разі не можна. Я займаюся бізнесом з 2003 року і за цей час надивився як друзі перестають спілкуватися саме через бізнес, як власне і родичі. Бізнес-партнером повинен бути абсолютно стороння людина;
- Спільнота підприємців в місті. Поки Ви не станете повноцінним бізнесменом міцно стоять на ногах ніхто з Вами навіть розмовляти не буде і ніяких партнерів тут Ви не знайдете;
- Участь у виставках, конференціях та ділових зустрічах. Про що тут може бути мова? Ви поки що ніхто і звати Вас ніяк. Знайти партнерів для бізнесу в даному середовищі можуть тільки представники реально існуючого бізнесу і то партнерство буде носити зовсім інший характер, наприклад закупівлі якоїсь продукції;
- Пошук бізнес-партнерів на форумах. Чергове оману, не дивлячись на те що на цих форумах знаходяться потенційні партнери для бізнесу з Вами навряд чи хтось буде укладати партнерство. Не забувайте, що на форумах люди зі всієї нашої неосяжної Росії і перебуваючи у Владивостоці чоловік явно не вступить в партнерські відносини з майбутнім партнерів з наприклад Воронежа.
Це основні пропозиції для пошуку партнерів в бізнесі, які не здійсненні і вкрай не бажані.
Давайте тепер розглянемо яким повинен бути бізнес-партнер і умови партнерства:
- Бізнес-партнер повинен розбиратися в темі. Людина якому Ви пропонуєте стати партнером обов'язково повинен розбиратися в темі бізнесу який у Вас є або який Ви тільки збираєтеся відкрити. Бажано щоб у нього навіть був досвід в даному бізнесі;
- для повноцінного і чесного партнерства в бізнесі. Обов'язкова умова для повноцінного партнерства і захисту від так званого "кидалова", бізнес-партнери повинні бути юридично захищені. Це можливо у відкритті товариства з обмеженою відповідальністю, в Статуті будуть прописані права обох бізнес-партнерів як засновників з рівною частиною бізнесу;
- Генеральний директор ТОВ. Керівником організації повинен стати один з партнерів бізнесу, який Ви відкриваєте;
- Розподіл функцій партнерів в бізнесі. Зазвичай шукають партнерів для свого бізнесу люди у яких є ідей, а можливо і майбутнього бізнесу (простим словом потрібен партнер інвестор). У таких випадках партнер який шукає інвестора бере на себе всі інші функції з відкриття та ведення бізнесу. Тобто один просто вкладає свої гроші, а другий вже створює повністю працюючий бізнес, що досить чесно.
Де знайти партнера по бізнесу
Партнера по бізнесу найкраще шукати в своєму місті - це ідеальний варіант.
Так само можна розглянути і прилеглі міста бажано не далі 60 км. від Вашого міста.
Як знайти бізнес-партнера:
- міські газети. Переглядайте газети Вашого міста в яких є приватні оголошення. Зазвичай після рубрики "Робота" йде рубрика "Ділове партнерство", можливо Ви там відразу знайдете собі бізнес партнера. Якщо жодна пропозиція з цієї рубрики Вам не підходить, то розмістіть в неї своє оголошення з короткими вимогами до бізнес-партнеру, вартість оголошення рублів 80 за випуск;
- Сайти інтернет оголошень. Розмістіть інформацію про те що шукаєте партнера по бізнесу на міських дошках інтернет оголошень + міські форуми не варто забувати. Так само можна скористатися загальноросійської майданчиком інтернет оголошень AVITO, тільки розміщуйте саме для свого міста. Хороша новина в тому, що оголошення тут безкоштовні;
- Та, що біжить рядок на телебаченні. У кожного кабельного телебачення є канали по яким йде рядок, що біжить, часто цих каналів кілька. Так само може бути кабельне не одне а 3-4 для середнього міста. Дайте біжучий рядок на всіх каналах які тільки можна. Оголошення повинно бути ємним типу "Шукаю партнера для бізнесу з виробництва туалетного паперу тел. 66-66-66 ".
Ці варіанти найоптимальніші для пошуку бізнес-партнера. Складно сказати через який час знайдеться партнер для Вашого бізнесу - це може трапитися і на наступний день, і через місяць.
У будь-якому випадку інформація повинна йти до тих пір поки він не буде знайдений, я розумію, що доведеться вкластися грошима (особливо в біжучий рядок), але у Вас на кону бізнес, так що це не такі великі витрати для того щоб знайти бізнес-партнера .
І під кінець хочу дати пораду, не варто відразу починати бізнес з першим же хто зацікавився людиною. У Вас повинен бути вибір, так що можете зустрічатися розмовляти, обговорити можливі нюанси, але відповідь відразу не давати. Це практично як при прийомі на роботу тільки з більш серйозними критеріями і умовами.
А в ідеалі якщо звичайно дозволяють можливості, то краще працювати самому, без бізнес-партнерів, але це суто моя особиста думка.
Процедура державної реєстрації ІП або ТОВ тепер стала ще простіше, якщо Ви ще не зареєстрували Ваш бізнес, підготуйте документи на реєстрацію абсолютно безкоштовно не виходячи з дому через перевірений мною онлайн сервіс: Реєстрація ІП або ТОВ безкоштовно за 15 хвилин. Всі документи відповідають чинному законодавству РФ.
В даний час багато підприємців для ведення бізнесу, розрахунку податків, внесків і подання звітності онлайн використовують дану Інтернет-бухгалтерію, спробуйте безкоштовно. Сервіс допоміг мені заощадити на послугах бухгалтера і позбавив від походів в податкову. Мені також вдалося дістати подарунковий промокод для передплатників мого сайту, за яким Ви зможете отримати 3 місяці сервісу безкоштовно, щоб по достоїнству оцінити його. Для цього просто введіть промокод 74436115 на сторінці активації подарунка.
На цьому все! Якщо у Вас ще залишилися питання то можете задати їх в мою групу - посилання на початку статті або в коментарях.
Удачі в пошуку партнера для свого бізнесу! Бувай!
На цій сторінці безкоштовної дошки оголошень сайт Ви можете розглянути пропозиції про співпрацю, вивчити оголошення від організацій і підприємців, що пропонують ділове партнерство.
Тут Ви можете побачити пропозиції від дилерів і постачальників товарів. Нашим сайтом користується безліч компаній з різних сфер бізнесу.
Веб-дизайн, доставка вантажів, тренінг персоналу, утилізація відходів - Ви зможете знайти пропозиції будь-якого бізнес-напрямки!
комерційне партнерство
Будь-якому комерційному підприємству необхідні надійні взаємовигідні ділові зв'язки. Ефективне економічна взаємодія - одне з основних умов успішного функціонування в рамках цілісного господарського процесу.
Сьогодні дуже важливим стає орієнтація підприємства на отримання нових партнерів і перманентний пошук найбільш ефективних партнерських зв'язків. Вони дозволяють здійснювати переорієнтацію діяльності, виходячи з ринкових змін, а також зміцнювати конкурентні переваги фірми.
Тому партнерство в бізнесі слід вважати видом економічних відносин, які засновані на колективних діях сторін, спрямованих спрямовані на досягнення спільної мети і отримання загальної вигоди. Іншими словами, комерційне співробітництво - це сукупність способів і методів організації взаємини між бізнес-партнерами.!
Завантаження ...
