З чого почати?
Коли ми говоримо про швейне виробництво, можливі два сценарії розвитку подій. У першому випадку підприємець закуповує обладнання, наймає персонал і набирає замовлення від різних дизайнерів, компаній та навіть інших виробництв, яким не вистачає потужностей, щоб відшити все, що необхідно. У цьому випадку не йдеться про створення власного одягу та бренду, не потрібно думати про те, як збути продукцію.
Другий випадок - і це якраз моя ситуація - передбачає, що спочатку буде виготовлено продукцію, вивчено попит на неї і знайдено канали збуту, а вже тільки потім запуститься власна фабрика.
Виробництва обох типів можуть працювати у симбіозі, і кожен шлях має як плюси, так і мінуси. На запуск виробництва, яке працює із замовленнями, знадобиться велика сума інвестицій та постійні витрати. Плюс другого шляху в тому, що ніяких постійних витрат немає. Але при цьому ви не можете контролювати виробничий процес і терміни виконання замовлення у виконавців.
Якби були фабрики, які бралися точно вчасно та якісно пошити продукцію, я б не став відкривати своє виробництво.
Невдалий вибір цільової аудиторії та нерозуміння її пріоритетів здатні поставити хрест на всьому вашому бізнесі. Багато виробників курток закрилися просто тому, що наголошували на моді і шили для молодих людей. Це був шлях у нікуди, оскільки молодь краще піде на ринок і придбає собі там підроблений, але добре відомий бренд, а не якісний одяг під маловідомим брендом.
Я відразу ж вирішив піти іншим шляхом і вибрав для себе старшу аудиторію - 30-40 років. Це люди, яким уже немає справи до бирки на одязі. Їм важливо, щоб продукція була якісною та зручною. Трохи пізніше ми трохи переорієнтувалися і тепер шиємо одяг в першу чергу для подорожей, але у нас є міські моделі курток.
Майте на увазі, що шити велику партію продукції відразу не варто. Спочатку краще виготовити невелику кількість виробів і подивитися, як вони будуть продаватися.
Визначившись із цільовою аудиторією та продукцією, потрібно продумати канали збуту. Наприклад, продавати свої вироби можна як оптовикам, які вже перепродадуть їх у своїх магазинах, так і роздрібним покупцям через мережу власних магазинів або інтернет-магазин з доставкою. Ми у своїй практиці використовуємо і той, і інший спосіб. Але основний наголос робимо все-таки на роздрібних покупців.
Почати запуск власного виробництва спонтанно не варто. Ідеальний варіант, якщо у вас вже є якийсь досвід роботи у швейному виробництві чи легкій промисловості, підприємницький досвід. У цьому випадку у вас буде уявлення про роботу та певні зв'язки у цьому середовищі. Бажано підглянути, як будується робота в інших виробників. Крім того, варто відразу ж залучити до своєї команди професіоналів, яким можна довірити вирішення вузькоспеціалізованих питань, у яких ви не зовсім компетентні. Хороші технологи, конструктори та директори виробництв позбавлять вас від головного болю.
Об'єм інвестицій
Сума вкладень залежатиме головним чином про те, яке саме виробництво ви хочете. Якщо плануєте просто брати замовлення від інших, працювати на давальницькій сировині потрібно як мінімум 20-30 машинок, щоб був достатній обсяг випуску. За невеликих обсягів таке швейне виробництво не буде рентабельним.
Крім 20 звичайних швейних машинок вам знадобиться ще 10 різних пристроїв: оверлоки, ґудзикові та заклепувальні машини і так далі. Ціни на такі інструменти можуть бути різними, але цілком можна розраховувати на середній показник в 15 тис. рублів за б/в машину. Якщо ви працюєте на давальницькій сировині, тканині, нитках, фурнітурі та інші необхідні речі вам надасть замовник, тому дана стаття витрат відпадає.
Але врахуйте, що зарплату робітникам доведеться платити вже з першого дня відкриття виробництва, а великих замовлень спочатку, швидше за все, не буде.
Найбільша проблема будь-якого виробництва – постійні витрати.
Особистий досвід
Я вибрав досить вузьку аудиторію – мандрівників – і почав діяти через неї. Пошив пробну партію курток і роздав людям, які активно подорожують та відомі у певних колах. Вони почали згадувати нашу продукцію у своїх блогах, викладати фото. Але справжній прорив стався після того, як один із блогерів приїхав, щоб поспілкуватися на тему курток.
Розмова йшла не так про куртки, як про бізнес, і гість попросив дозволу записати розмову на диктофон. Після цього він опублікував запис бесіди у своєму блозі. Я був здивований, що запис отримав дуже багато позитивних відгуків. Після цієї публікації мені почали надходити пропозиції щодо співпраці від федеральних газет та телеканалів. Таким чином, найкрутіша частина PR мого бренду не коштувала мені практично нічого.
Так чи інакше, у підприємця постає питання, де взяти гроші на запуск свого виробництва. Адже 2 мільйони карбованців на дорозі не валяються. Найперша думка - оформити кредит, але в сьогоднішніх умовах позики все більше перетворюються на камінь, який топить бізнес.
Найрозумніший спосіб – поступове фінансування. Зібрати кілька сотень тисяч рублів цілком реально, і з цієї суми можна щось розпочати. Таку схему краще використовувати, якщо ви запускаєте власний бренд.
До швейного виробництва на давальницькій сировині таку схему застосувати дуже непросто. Тому варто спробувати залучити інвестора, наприклад, пообіцявши йому частку у бізнесі. Хоча інвестори вкладаються у виробництво дуже неохоче – ризиків багато, а рентабельність невелика.
Покрокова інструкція
Отже, спочатку потрібно визначитися з типом швейного виробництва, цільовою аудиторією, прорахувати обсяг фінансування і знайти його джерело. Після цього можна розпочинати безпосередньо створення виробництва. І перше, що знадобиться, – знайти постачальників обладнання та сировини.
Як відомо, купити завжди простіше, ніж продати. Постачальників обладнання - від б/в до найновішого та найсучаснішого - в Росії дуже багато. При цьому більшість із них зараз дуже охоче йдуть на контакт, адже до них не вишиковуються черги з покупців. Знайти таких постачальників дуже легко через інтернет. Головне визначитися, яке саме обладнання вам потрібне і яку ціну ви готові за нього заплатити.
Вибираючи постачальника тканини, потрібно виходити із того, яка у вас продукція. Наприклад, якщо ви шиєте вбрання в преміальному сегменті, має сенс витрачатися на дорогі європейські тканини. У той же час, на ринку багато постачальників, що працюють з Росією та Китаєм. Тканини виробництва цих країн можуть коштувати набагато дешевше, тому якщо ви працюєте на споживача із середнім статком, краще віддати перевагу їм. Але важливо, щоб якість тканини залишалася на гідному рівні, а вона не виготовлялася на кустарній фабриці.
Якщо у вас досить великий обсяг виробництва, можна звертатися до фабрик безпосередньо. Хоча посередники зараз також не сильно «накручують» ціни.
Основна складність у швейному виробництві – знайти хороший персонал. Для початку вам знадобиться начальник виробництва, який суворо стежитиме за дисципліною. У нього має бути мотивація виконувати свою роботу якісно. Крім того, важливо, щоб він знався на самому процесі виробництва і міг підказати, як щось скоригувати.
Також вам знадобиться закрійниця, яка вміє не тільки кроїти по готовим лекалам, а й може вносити зміни. Для великого виробництва будуть потрібні дві закрійниці.
Важлива фігура - технолог, який обиратиме оптимальні режими роботи, контролюватиме якість виробів, удосконалить процес виробництва тощо.
Якщо ви плануєте розробляти одяг самостійно, вам знадобиться конструктор, який робитиме лекала. Але якщо ви просто збираєтеся працювати зі сторонніми замовленнями, такого фахівця в штаті теж бажано мати. Найчастіше замовник не надає ніяких лекал, а просто приносить зразок готового виробу. Тому на виробництві має бути людина, яка на вигляд куртки відтворить лекало.
Не раджу брати на виробництво молодих співробітників, оскільки вони не мотивовані, а в результаті страждає на якість роботи.
Недбале ставлення персоналу до роботи спричиняє прямі матеріальні втрати: недбайливі співробітники можуть просто зіпсувати хороший дорогий матеріал. Зазвичай, люди передпенсійного віку підходять до своїх обов'язків відповідальніше. І справа тут не лише досвід чи фінансова мотивація. Більшості цих людей просто соромно погано виконувати свою роботу.
Плюс швейного виробництва полягає в тому, що годинник роботи може бути практично будь-яким. Головне, щоб за зміну було пошито необхідну кількість виробів. Коли я відкривав виробництво в Санкт-Петербурзі, ми починали працювати з 10 ранку. Але переїхавши до Великого Новгорода, я зіткнувся з тим, що працівникам хочеться «підгадати» час зміни так, щоб встигнути на свої присадибні ділянки. Тому взимку та восени ми зазвичай працюємо з 8 до 5, а влітку починаємо навіть раніше. Питання про те, скільки змін вводити на своєму підприємстві, залежить від його завантаження та від кількості замовлень.
Вирішуючи питання того, де відкрити виробництво, варто визначитися не лише з районом та інфраструктурою, а й із містом. Найкраще відкриватися у невеликих містах. Як правило, оренда приміщень у них набагато дешевша, а крім того тут більше шансів налагодити зв'язки з місцевим керівництвом, що може бути дуже корисним.
Що стосується розташування приміщення, вам зовсім не потрібний гарний пішохідний трафік чи центральний район. Більше того, винаймати приміщення в центрі міста досить затратно, тому краще вибирати локацію на околиці. Але пам'ятайте, що співробітникам має бути зручно діставатися до роботи. Площа приміщення залежатиме головним чином від того, скільки у вас робочих місць. Особливих вимог щодо ремонту немає.
Детально вимоги до швейного виробництва прописані СанПіН 5182-90, випущеному ще 1990 року. Але багато вимог у ньому фактично застаріли. Наприклад, у документі прописано вимогу не перевищувати рівень шуму в 80 дБА, але за фактом жодних окремих заходів щодо зниження рівня шуму не потрібне, оскільки сучасні швейні машини працюють досить тихо.
Основна вимога – гарне освітлення.
У швейному цеху мають бути джерела природного освітлення, а також люмінесцентні лампи. Крім того, кожне робоче місце має бути обладнане місцевим освітленням.
Щоб розпочати роботу, не потрібно жодних дозволів від СЕС та пожежників. Усі необхідні документи та договори має надати вам орендодавець. Бажано також сертифікувати виробництво відповідно до ISO 9001.
Пам'ятайте, що чинними законами за перші три роки заборонені перевірки бізнесу у тому випадку, якщо на вас не надходили скарги. Тобто у вас буде запас часу для того, щоб спокійно зібрати всі документи, привести приміщення у відповідність до норм, сертифікуватися і працювати.
Документи
У разі швейного виробництва краще реєструвати ТОВ, а не ІП. Просто тому, що в очах замовника ТОВ виглядає значно надійніше.
Найкраще вибрати спрощений режим оподаткування. Якщо ви працюєте на давальницькій сировині, вибирайте формулу «доходи мінус витрата». Облік буде суворішим, але ви зможете заощадити, оскільки основною статтею витрат у вас буде зарплата персоналу.
Завантаження...
