Oplatí sa otvoriť si vlastnú predajňu na trhu? Ako otvoriť obchod v nákupnom centre: plán krok za krokom.

Maloobchodná predajňa na trhu sa stáva atraktívnou myšlienkou pre tých, ktorí sa chcú vyskúšať v novom type podnikania a pochopiť, ako zarábajú peniaze na trhoch. Možno to bude prvý krok k novému životu, na ceste k nemu veľký biznis. Maloobchod si napriek svojej jednoduchosti vyžaduje od prvých dní pozornosť a zváženie produktu, schopnosť komunikovať so zákazníkmi a rozhodovať o organizačných záležitostiach. otázky a cítiť sa v prúde, čo je dôležité. Niekedy sa situácia vyvinie tak, že človek zrazu príde o prácu. Náš čas je časom príležitostí pre podnikavých ľudí. Ak sa pokúsite otvoriť bod, môžete si byť istí, že začnete podnikať, vytvárať zisk, získavať nová skúsenosť. Isté riziká budú, ale nebudú nad vami šéfovať a vytvoríte si vlastný pracovný rozvrh.

Ako otvoriť miesto na trhu?

Ako otvoriť?

• Zaregistrujte sa ako samostatný podnikateľ alebo právnická osoba. tvár.
• Rozhodnite sa o type zdanenia. Najlepšie je držať sa zjednodušeného systému.
• Vykonať marketingový prieskum pre maloobchod - akú skupinu tovaru budete predávať.
• Nájdite dodávateľov s výhodnými podmienkami spolupráce. Náklady môžete minimalizovať, ak budete správne rokovať s dodávateľmi.
• Nájdite miesto na predaj. Vhodné miesto je ďaleko od konkurentov.
• Správne predávať - ​​majte asistenta so zdravotným preukazom, praxou a zodpovednosťou za výsledok.

Funkcie obchodovania

Počiatočný kapitál bude potrebný v každom prípade. Môžete si zobrať úver, musíte sa rozhodnúť, na akom trhu budete podnikať a s čím obchodovať. Existujú odevné, stavebné, automobilové, zmiešané a potravinové trhy. A všade má svoje špecifiká a pravidlá obchodu. Možno už máte nejaké nápady a preferencie. Alebo napríklad obdobie krízy naznačuje, po ktorom tovare bude veľký dopyt a po ktorom by sa malo upustiť.

Po výbere trhu a kategórie produktov je potrebné študovať dopyt obyvateľstva. Všímajte si, ako zákazníci chodia medzi radmi, čo im chýba, študujte ceny a rozhodujte sa, čo sa bude predávať, v akej forme a ako tovar najlepšie usporiadať. Predajné miesto by malo upútať pozornosť kupujúceho, aj keď sa práve zastavil. Ako ho zadržať, ako ho prilákať - schopnosť predajcu nájsť správne slová a presvedčiť ho, že produkt je potrebný, a až teraz existujú zľavy.

Mnoho obchodníkov to na začiatku nerobí, a tak sa dostanú do veľkých problémov. V blízkosti trhu môže byť obľúbené miesto na obchodovanie. Je lepšie predať to, čo viete. Ak máte lekárske vzdelanie, môžete si otvoriť lekáreň alebo predajňu masážnych prístrojov a aplikátorov. Ak rozumiete stavebným materiálom, je lepšie otvoriť bod na stavebnom trhu. Jedno je však jasné, najobľúbenejším bodom je predaj potravín. Aj keď sa trh nedávno otvoril, so zákazníkmi nebudú žiadne problémy. Ak si napríklad otvoríte minikaviareň, budú tam jesť predajcovia a vždy budete mať nával zákazníkov.

Keď sa rozhodnete, musíte uzavrieť dohodu s veľkoobchodných dodávateľov, ktoré majú nízke ceny produktov a tovar je kvalitný. Aby ste to dosiahli, budete musieť urobiť prácu - nájsť možnosti na internete, inzeráty v novinách, pozrieť si vzorky, analyzovať a urobiť konečné rozhodnutie, s kým spolupracovať. To určí vaše aktivity o mnoho krokov vpred.

Pravidlá obchodovania

Existujú pravidlá obchodovania, ktoré musí predajca poznať. Po rozhodnutí je potrebné kontaktovať správu trhu a informovať sa o nájomnom. Každý trh ponúka iné možnosti. Napríklad nepotrebujete izbu na prízemí, ale časť izby bude v poriadku. Je potrebné presvedčiť nájomcu, aby vám dal polovicu, prípadne časť za primeranú cenu.

Po registrácii firmy musíte získať predajcov. Ale ak ste ešte nepropagovali bod, ťažko budete platiť všetkým platy. Stačí si najskôr najať efektívneho asistenta a pracovať na zvyšovaní zisku. Buď rozšírte sortiment, alebo urobte marketingové ťahy– ponúkať zľavy, organizovať výpredaje.

Bodový dizajn

Ako prilákať kupujúceho? Farebný dizajn bodov, značiek, vitrín, bannerov, vizitky, letáky a môžu byť distribuované pri vstupe na trh, to všetko pritiahne pozornosť kupujúceho svojou originalitou. Individuálny prístup je presne to, čo môže v dnešnej dobe prilákať zákazníkov k vašej pointe. Ak sa s kupujúcim zaobchádzalo pozorne, nebol oklamaný a poradili mu, čo potreboval, určite sa vráti. Tovar skladujte na miestach vhodných na tento účel, nepredávajte rýchlo sa kaziace alebo zastarané výrobky.

Ziskovosť

Pre každý bod môže byť ziskovosť iná, ale je možné vykonať približné výpočty. Pri veľkých položkách môžete označiť až 30 % z kúpnej ceny. Pre malé domáce potreby - 100%. Návratnosť závisí od nájomného, ​​kúpnej ceny produktu a úrovne predaja produktu. Produkt môže byť sezónny alebo podlieha skaze. Odborníci tvrdia, že bod sa môže zaplatiť za rok, za predpokladu, že obchod bol zorganizovaný správne a nikde ste neurobili chyby.

Pozrite si aj video „Základné kroky pri otvorení maloobchodnej predajne“

Ako otvoriť bod v nákupné centrum- rozoberieme najdôležitejšie časti podnikateľského plánu + 6 bonusových tipov od skúsených podnikateľov.

Kapitálové investície na bod: od 8 000 000 rubľov ročne.
Návratnosť podnikania v nákupnom centre: od 1 roka.

Otvorenie bodu v nákupnom centre straší nováčikov množstvom kapitálových investícií.

Zabúdajú však brať do úvahy, koľko bonusov takéto umiestnenie dáva.

Čím vyššie nájomné, tým obľúbenejšia lokalita.

A to je synonymom veľkého toku ľudí, ktorí sa môžu stať klientmi.

Zaujať ich bude jednoduchšie, ako keby sa obchod nachádzal v samostatnej miestnosti.

Tieto a mnohé ďalšie výhody umiestnenia v obchodných centrách chápe mnoho otužilých obchodníkov, ktorí si tam otvárajú predajné miesta.

Podnikateľský plán pre bod v nákupnom centre- prvý dokument, ktorý sa bude vyžadovať pri organizovaní podnikania.

V ňom budú analyzované, systematizované a vypočítané informácie o obchode.

Prečo potrebujete otvoriť miesto v nákupnom centre?

Ak vás cudzie skúsenosti nepresvedčia, zhodnoťte klady a zápory umiestnenia v obchodnom centre sami.

Výhody	Nedostatky
Počas renovácie a zdobenia priestorov si môžete vziať „dovolenku“. To znamená, že po dobu 1-2 mesiacov platíte iba náklady na energie. Výrazná úspora!	Spravidla budete musieť zladiť takmer každý krok: od štýlu nápisu až po poradie, v akom je tovar vystavený.
Spolu s obchodným priestorom získate službu video monitorovania v nákupnom centre, parkovacie miesta pre klientov možnosť využiť miestne upratovacie služby.	Bezplatný syr sa dodáva iba v pasci na myši. Údržba nákupného centra je zvyčajne zahrnutá vo vašom mesačnom účte spolu s energiami.
Funguje vám aj reklama, ktorú centrum realizuje.	Prenájom miesta v nákupnom centre, najmä v obľúbenom, je vždy drahý.
Poloha v blízkosti hlavných predajní zabezpečí stabilný tok zákazníkov.	Často, keď sa nasťahujete, musíte zaplatiť kauciu za 3(!) mesiace nájmu.
Budete mať priestor na príjem tovaru vybavený v súlade so všetkými pravidlami. Oddelené ubytovanie málokedy umožňuje takýto luxus.	Ak z nejakého dôvodu klesne obľuba obchodného centra, okamžite sa vás to dotkne.

Existuje skutočne veľa silných stránok, ale existuje aj veľa nevýhod.

Je dôležité si ich premyslene rozobrať, aby sa nakoniec neukázalo, že sa premrhalo značné množstvo nájomného.

Aké dokumenty sú potrebné na otvorenie predajne v nákupnom centre?

Otvorenie predajne v nákupnom centre bez príslušnej dokumentácie nie je možné.

Pripravte sa na to, čo budete potrebovať:

• alebo LLC (v závislosti od produktov, počtu zakladateľov a ďalších podrobností).
• Uveďte kód OKVED zodpovedajúci činnosti.
• Vyberte si daňový systém.
• Získajte povolenie na obchodovanie na mieste.
• SES a Rospozharnadzor musia vydať povolenie na prevádzku (toto je v kompetencii správy nákupného centra).
• Vedenie obchodného centra bude potrebovať projekty, odhady a schémy.
  Zoznam papierov je v tomto prípade individuálny a treba si ho ujasniť pri podpise zmluvy.
• Na tovar okrem iného potrebujete získať certifikáty kvality od dodávateľov alebo výrobcov.

Plánovanie otvorenia maloobchodnej predajne v podnikateľskom pláne

Otvorenie predajne v nákupnom centre je ťažké nie kvôli sofistikovanému organizačnému algoritmu.

A to kvôli možným vážnym rizikám, ktoré by mohli viesť k finančným stratám a dokonca k zatvoreniu predajne.

Dá sa im vyhnúť podrobným plánovaním aktivít.

Plánovanie označuje systém činností zameraných na získanie úplného obrazu o tom, ako sa môže podnik rozvíjať.

To zahŕňa analýzu cieľového publika, návštevníkov nákupného centra, výpočet veľkosti budúceho priemerného účtu, stanovenie procesu zásobovania a výber marketingovej stratégie.

• realistické – založené na suchých faktoch a úvahách;
• optimistický – ideálny scenár vývoja;
• pesimistický – ako bude vyzerať podnikanie, ak nastanú problémy.

Pomôžu podnikateľovi pripraviť sa na akýkoľvek výsledok prípadu.

Analýza nákupného centra pred otvorením predajne

Ziskovosť prenájmu priestorov v nákupnom centre nie je vždy viditeľná.

Ak si vyberiete nesprávneho prenajímateľa, zo spolupráce môžete získať len negatívne výsledky.

Výber obchodného centra je jednoduchý.

Na osobné pozorovania a analýzy stačí venovať dva dni.

Vyvodiť závery na základe nasledujúcich ukazovateľov:

Kúpna sila.

Nebudete môcť ľuďom nahliadnuť do peňaženiek či nákupných tašiek.

Ale aj hodina pozorovania návštevníkov vám umožní všimnúť si, ako často nakupujú.

Azda väčšina prichádza za zábavou a oddychom.

Bude to dobré na organizovanie rýchleho občerstvenia, ale nie na predaj kožušinových výrobkov.

Súťažiaci.

Je dôležité, aby v blízkosti neboli žiadni priami konkurenti.

Ale veľké kotviace body na podobné témy budú prospešné.

Napríklad mnohé supermarkety ponúkajú produkty pre domáce zvieratá.

Ale ponúkajú tam mizerný sortiment.

Ako môže vyzerať personálny stôl pre malý obchod:

Tento počet ľudí zabezpečí každodenná práca bodov od 10:00 do 22:00 (štandardná pracovná doba pre väčšinu nákupných centier).

Je lepšie najať ľudí sami.

Musíte osobne ohodnotiť osobu, ktorej dôverujete, aby bola tvárou obchodu.

Najvýhodnejšie je zamestnať predajcu so skúsenosťami.

Majte však na pamäti, že mladí a energickí chlapci ľahšie akceptujú nové pravidlá a trendy a často prinášajú „svieži dych“ do podnikania.

Pre motiváciu zamestnancov k lepšej práci zaviesť vyplácanie fixného percenta z tržieb alebo odmien za dosahovanie stanovených výsledkov.

Marketingová časť podnikateľského plánu pre bod v nákupnom centre



Stavať bez riadnej propagácie úspešné podnikanieťažké, dokonca aj pri umiestnení bodu v nákupnom centre.

Zvážte tieto možnosti:

• Príprava.

  Kým pripravujete predajňu na otvorenie, môže sa stať prostriedkom externej reklamy.

  Zavrieť renovačné práce transparent, na ktorom oznámite začiatok prác, uveďte meno a dátum otvorenia.

  Vzájomný prospech.

  Pri uzatvorení zmluvy s obchodným centrom na základe percenta z obratu, a nie fixného poplatku, môžete prvýkrát požiadať o možnosť bezplatnej propagácie.

  Vedenie vám môže vyjsť v ústrety, pretože ich príjem bude závisieť od vášho úspechu.

  Vo vnútri stojí služba oveľa viac a jej účinok je nižší.

  Prilákajte „svojich ľudí“.

  Vytvorte špeciálne zľavy pre zamestnancov centra.

  To pritiahne ich pozornosť k veci.

  A ak vás majú radi, vaša sláva sa rýchlo rozšíri medzi vašich priateľov.

  Previesť na „trvalé“.

  Motivujte aj svojich zákazníkov.

  Vstúpte do vernostného programu alebo systému kumulatívnych zliav.

Finančná časť v podnikateľskom pláne bodu v obchodnom centre


Bez finančný úsek v podnikateľskom pláne si podnikateľ nebude vedieť vypočítať, koľko peňazí bude potrebných na otvorenie predajne.

Treba poznamenať, že až do doby návratnosti bude musieť byť obchod „sponzorovaný“ z vášho osobného finančného vankúša.

Koľko peňazí stojí otvorenie obchodu v nákupnom centre?

Výdavková položka	Množstvo (rub.)
Celkom:	7 625 000 RUB
Príprava dokumentácie	15 000
Platba za prenájom bodu (za rok)	500 000
Nákup a montáž komerčných zariadení	250 000
Návrh hrotu a výroba nápisu	75 000
Plat zamestnancom (za rok)	250 000
Otváracia reklama predajne	5 000
Reklamná kampaň v budúcnosti	20 000
Tvorba a dopĺňanie zásob	6 000 000
Kancelárske výdavky	10 000

Po zhliadnutí nasledujúceho videa si môžete vybrať správne miesto v nákupnom centre na otvorenie svojho bodu:

"Ak od niekoho vyžadujete, aby venoval svoj čas a energiu podnikaniu, potom sa uistite, že nemá finančné ťažkosti."
Henry Ford

1. V tomto bode by sa regály mali javiť ako zásobené produktom, no zároveň by zákazníkom umožňovali pohybovať sa pokojne a bezpečne.

Postarajte sa inventár treba to hneď.

Kým presne nepochopíte, ktoré položky sú najobľúbenejšie, je dôležité mať aspoň niekoľko výrobných jednotiek.

Skúste sa postaviť do blízkosti takzvaných kotviacich bodov.

Toto sú obchody, ktoré priťahujú väčšinu návštevníkov nákupných centier.

Pozoruhodným príkladom sú supermarkety Auchan, Obi a Perekrestok.

Rovnako ako dospelého nemožno úplne „prerobiť“, nemožno zmeniť publikum nákupného centra.

Portrét priemerného kupujúceho, ktorý si nakreslíte pri analýze nákupného centra, zostane po otvorení vášho bodu rovnaký.

Nemali by ste sa v tom utešovať falošnými nádejami.

2. Ak potrebujete ušetriť na prenájme priestoru, dávajte pozor na ostrovné ubytovanie.

Nezabudnite sa na vec pozerať nielen ako manažér, ale aj ako kupujúci.

To vám umožní všimnúť si nevýhody služby.

Ako otvoriť miesto v nákupnom centre teraz vieš.

S náležitou vytrvalosťou môže ktokoľvek vytvoriť ziskový podnik.

Užitočný článok? Nenechajte si ujsť nové!
Zadajte svoj e-mail a dostávajte nové články e-mailom

• WordPress
• PrestaShop
• 1C: Účtovníctvo

Mnoho malých podnikateľov čelí ťažkej voľbe - otvoriť si vlastnú samostatnú predajňu alebo si prenajať malý bod v nákupnom centre. Obe možnosti majú svoje pre a proti. Stál som pred takouto voľbou Petrohradský podnikateľ Dmitrij Ogorodnik - už mal samostatný obchod, ale rozhodol sa tiež vyskúšať jazdu vo formáte „ostrov“ v nákupnom centre. Myslíme si, že to bude užitočné pre mnohých malých podnikateľov jeho skúsenosti.

34 rokov, podnikateľ z Petrohradu, generálny manažér spoločnosť Karelshungit, vedúci predajne A "Planéta šungitu". Vzdelanie: Rjazanský inštitút vzdušných síl. Dmitrij Ogorodnik – autor obchodný blog , v ktorej je rozdelená vlastnú skúsenosť podnikania. Do konca roka 2016 mala spoločnosť vlastnú samostatnú predajňu; V decembri otvorili maloobchodnú predajňu v júnovom nákupnom centre.

Zamyslite sa nad dizajnom, urobte dobrú prezentáciu

Výhodou obchodných centier je, že je tam už teraz ruch. Nebudete musieť tráviť roky tým, aby sa ľudia dozvedeli o umiestnení vášho obchodu a začali k vám chodiť. Okamžite získate prístup k masovému publiku.

Prvá vec, ktorú musíte pochopiť: hoci podpisujete nájomnú zmluvu, v skutočnosti nepotrebujete samotný prenájom, ale prístup k maximálnemu počtu ľudí, ktorí „žijú“ v konkrétnom nákupnom centre.

Preto musíte začať tým, že si dáte myslenie – vaším cieľom nie je len ísť do nejakého nákupného centra, ale nájsť si dobré priechodné miesto v ktoromkoľvek nákupnom centre.

Prvá vec, ktorú musíte urobiť, je vytvoriť prezentáciu. Takmer všetky obchodné centrá vás požiadajú o zaslanie prezentácie vášho projektu bez toho, váš návrh nebude vôbec braný do úvahy. Prezentácia by mala obsahovať tieto zložky:

Dizajn vášho obchodu. Treba si ho objednať vopred, ešte skôr ako začnete hľadať miesto.

Konkurenčné výhody. Napíšte, prečo ste skvelou voľbou pre nákupné centrum. Tu treba zapojiť fantáziu a vymyslieť argumenty.

Portrét vašej cieľovej skupiny.

Plánované priemerný účet vo vašom obchode.

Všeobecné informácie o vašej spoločnosti.

Najdôležitejším bodom je dizajn. V súlade s tým budete musieť nájsť agentúru, ktorá vyvíja dizajn maloobchodných predajní a predajní. Takých agentúr nie je veľa (aspoň v Petrohrade), ale existujú.

Treba si premyslieť, ako bude predajňa vyzerať schematicky – t.j. ako budú umiestnené vitríny, aké budú vitríny, kde bude priestor pokladne atď. Ak o tejto veci nemáte žiadne myšlienky, odporúčam vám prejsť sa po nákupných centrách a pozrieť sa na body, ktoré už fungujú. A urobte rozhodnutie, ktoré sa vám páčilo ako modelka.

Dizajnéri potom budú musieť zmeniť váš celkový návrh na 3D vykreslenie. Tento obrázok je potrebné vložiť do prezentácie - 50% rozhodnutia, ktoré o vás urobia, závisí od toho. Ak nemáte obrázok, rozhodcovia jednoducho nepochopia, či zapadnete do celkového vizuálneho konceptu ich nákupného centra.

Chcem vás hneď varovať: ak chcete „ostrov“, potom je lepšie okamžite naplánovať jeho výrobu zo skla a plastu. Nie je vyrobený z dreva! Potom bude väčšia šanca, že vás schvália. Obchodné centrá majú veľmi radi plastové „ostrovčeky“.

Keď je prezentácia pripravená, musíte si vytvoriť zoznam všetkých nákupných centier vo vašom meste. Treba kontaktovať každého možného. A potom si vyberte z toho, čo sa vám ponúka.

Prenájom vo všetkých obchodných centrách rieši buď zmluvné oddelenie alebo oddelenie prenájmu. Na internete si musíte nájsť všetky kontakty na manažérov prenájmu z príslušných štruktúr. Potom im zavolajte, opýtajte sa na dostupné miesta, ujasnite si pracovné emaily a pošlite svoju prezentáciu.

Pripravte sa na to, že vám spočiatku vôbec nikto neodpovie. Po niekoľkých dňoch vám radím, aby ste všetkým znova zavolali, pripomenuli im seba a požiadali ich, aby si pozreli vašu prezentáciu. Ak je to potrebné, musíte zavolať každé 3-4 dni - kým vám priamo nepovedia, že „nie sú miesta“ alebo „nezapadáte do nášho konceptu“, prípadne ponúkajú nejaké možnosti.

Povedzme, že stále čakáte na spätnú väzbu, ponúka sa vám niekoľko možností na výber a ste pozvaní na stretnutie s manažérom.

A tu je to veľmi Je tu ešte jeden: pred týmto stretnutím určite zájdite do tohto nákupného centra a je vhodné ísť aspoň dvakrát – raz cez pracovné dni, druhýkrát cez víkend. Zaujmite vhodnú pozorovaciu pozíciu a počítajte premávku. Zaznamenajte si, koľko ľudí prejde okolo vášho budúceho obchodu za 30 minút alebo hodinu. To vám umožní identifikovať potenciálnu premávku.

Preštudujte si aj kvalitu parkovania, prístupové cesty, konkurenčné nákupné centrá v okolí atď.

Pozorne si prečítajte zmluvu, vyjednávajte,
požiadať o nájomné prázdniny

Povedzme, že sa vám ozvali, ponúkli možnosť, všetko ste monitorovali a so všetkým ste spokojní. A potom nasleduje podpis zmluvy. Predtým však spravidla podpíšete predbežnú dohodu alebo predbežnú zmluvu (v podstate ide o to isté). Tento dokument špecifikuje metráž, výšku platby, podmienky spolupráce atď. Pred podpisom vyjednávajte. Spravidla môžete vždy zľaviť 10% z inzerovanej ceny prenájmu.

Zmluvu o prenájme si musíte veľmi pozorne prečítať, ponoriť sa do každého bodu. Každé obchodné centrum má vlastnú nájomnú zmluvu. A veľmi často je v ňom „napevno zakomponovaných“ veľa rôznych nuancií, ktoré vás môžu dostať do veľmi nezávideniahodnej pozície.

Je dôležité, aby vám ponúkli takzvané nájomné prázdniny. Zvyčajne je to mesiac, maximálne dva. Toto je čas, aby ste sa pripravili obchodné vybavenie a vybavili svoje miesto. Ak v zmluve nie je klauzula o dovolenke na prenájom, tak sa na to určite pýtajte!

Ak vám všetko v zmluve vyhovuje a máte ju podpísanú, potom je čas uviesť do výroby vybavenie vašej predajne - podľa schváleného návrhu.

Nezabudnite, že samotní dizajnéri majú často prístup k rôznym výrobným zariadeniam - a môžu vám poradiť s dobrým dodávateľom. Ak váš dizajnér nikoho nepozná, Google a Yandex vám pomôžu - existuje veľa spoločností, ktoré vyrábajú vybavenie, vyberajú si na základe pomeru ceny a kvality a nezabudnite sledovať recenzie.

Začnite najímať predajcov
získanie objednávky, vybavenie bodu

Zatiaľ čo sa zariadenie vyrába, súčasne spustite proces najímania predajcov. Toto nie je rýchla úloha, môže to trvať 1-1,5 mesiaca. Podľa našich skúseností presne toľko trvá nájsť kompetentných predajcov.

Potom musíte okamžite podať žiadosť o registráciu a inštaláciu akvizície. Stáva sa, že to aj zdržia - kým vám dajú terminál, môže to trvať niekoľko týždňov.

Vyžiadajte si kópiu zmluvy čo najskôr. Správa obchodného centra to môže oddialiť – napríklad poslať na podpis jeho riaditeľom a oddeleniam. A budete ho potrebovať na inštaláciu pokladňa. Bude ho potrebné objednať u špecializovaných spoločností a zaregistrovať sa na daňovom úrade.

A zároveň si musíte kúpiť komerčné vybavenie. V našom prípade ide o šperky - objednali sme teda tablety na prstene, náušnice a iné produkty.

Všetky inštalačné práce sa vykonávajú v noci, takže budete musieť vopred podať žiadosť o inštaláciu zariadenia.

Ak ste urobili všetko správne a vykonali všetky procesy paralelne, vaša zásuvka by mala čoskoro začať fungovať.

A teraz - naša skúsenosť

Keď sme otvorili náš prvý „ostrovný“ bod, objavili sa pochybnosti. Spustili sme ho ako testovací formát. Niekto povedal, že ostrovy nie sú formát, ktorý by sa hodil k šperkom. Nikto sa k nim nepribližuje, bez ohľadu na to, koho sa pýtate, manželky všetkých sa im vyhýbajú. Údajne je to už samo o sebe zóna diskomfortu – stojíte a vyberáte si a ľudia chodia okolo.

Na druhej strane, v rokoch 2011-2012 som sám pracoval na „ostrove“ - a predával som sa dobre. Ľudia prídu, majú záujem a nakupujú. Tak som si povedal, že je potrebné to aspoň skúsiť. Aj keď to nevyjde, prenájom nie je taký drahý a stále môžete zarobiť. Hlavná vec je pochopiť, či je formát vhodný alebo nie.

A tak sme v decembri 2016 otvorili náš prvý „ostrov“ v obchodnom centre Petrohradu „jún“. Prvý mesiac sme pracovali na nule. Pre nás je „nula“ obrat 260 000 rubľov.

Január 2017 začal tvrdohlavo. Prvých jedenásť dní náš obrat opäť klesol na nulu. Chodil som okolo veľmi rozrušený. Zdalo sa, že sa to bude diať aj naďalej. Boli myšlienky, že nie, „ostrovný“ formát naozaj nie je pre šperky.

Po prázdninách sa však situácia dramaticky zmenila. Predaj išiel hore. V dôsledku toho bol január uzavretý vo výške 417 000 rubľov. A to je už čistý zisk - viac ako 150 000 rubľov. Pre nás je to indikátor, že formát má zmysel.

A február sme uzavreli na 750 000 rubľov. Podľa spravodajských údajov sme predbehli našich najbližších konkurentov, ktorí už deväť mesiacov obchodujú so striebrom v rovnakom obchodnom centre. Ich maximálny obrat na tomto mieste bol v decembri asi 600 000 rubľov.

Náš čistý zisk vo februári bol okolo 300 000 rubľov. To je podstatne viac, ako sme očakávali. To znamená, že určite môžeme povedať, že ide o pracovný formát a budeme ho propagovať.

Teraz už začali hľadať nové miesto pre druhý „ostrov“. Keď budeme mať úplne vypracovaný formát, začneme pracovať na franšíze. Ale toto je budúcnosť.

Mnoho ľudí, ktorí chcú začať podnikať, nemyslí na ťažkosti, ktorými musia prejsť. Zdá sa: čo je komplikované, postavil som to, nakúpil tovar - a to je všetko. Ale nebolo to tak. Ak sa spýtate kohokoľvek, kto vlastní obchod, povie vám, že to nie je jednoduchá záležitosť, existujú obrovské množstvo nuansy, ktoré je potrebné vyriešiť pred otvorením obchodu. Kde začať?

Najprv sa musíte rozhodnúť, aký produkt budete predávať. Či to kúpia, či bude dopyt alebo nie. Po druhé, musíte si vybrať miesto, kde bude obchod umiestnený. Tu je potrebné zvážiť niekoľko možností. Vybraná oblasť by mala byť ľahko dostupná, preplnená a navštevovaná. Je možné si prenajať aj priestory v niektorom z nákupných centier. Ak chcete poznať názory ľudí, opýtajte sa ich osobne, zistite, či ich vaše novinky zaujali a či predajňu navštívia.

Čo je potrebné na začatie podnikania

Pred zvážením tejto otázky sa rozhodnime malý podnikateľský plán obchod. Nemalo by byť napísané na viacerých hárkoch. Dokument by mal byť predovšetkým stručný, no zároveň by mal zodpovedať všetky dôležité otázky týkajúce sa otvorenia prevádzky. Tu je obchodný plán malého obchodu, ktorý predstavuje hlavné aspekty:

1. Aký bude formát podniku (bežná prevádzkareň alebo internetový obchod, butik, maloobchod alebo supermarket?).

2. Produkty, sortiment. Cieľové publikum (kupujúci).

3. Miesto (kde sa chystáte postaviť svoj obchod, prípadne to bude prenajatý priestor).

4. Obchodné miesto(veľkosť plochy a všetky náklady na ňu).

5. Vybavenie (čo budete potrebovať do predajne, cena).

6. Personál (koľko ľudí zamestnať, aký plat im zaplatiť).

7. Náklady na registráciu obchodu, potrebné licencie (napríklad na predaj tabaku, alkoholu).

Dokumenty potrebné na otvorenie obchodu

Veľa času a dosť veľa nervov budete musieť stráviť papierovaním a vybavovaním povolení. V procese rozbiehania vlastného podnikania každý podnikateľ pocítil, aké ťažké bolo zozbierať celý zoznam potrebné licencie. Táto časť je neoddeliteľnou súčasťou, bez nej nemôžete robiť nič. Ako teda otvoriť obchod od nuly a aké licencie by ste mali získať?

• Najprv musíte pripraviť dokumenty, ktoré budú uvádzať počet zakladateľov podniku, jeho názov a typ činnosti. Dokumenty musia obsahovať podrobné informácie o hlavnom riaditeľovi a účtovníkovi, informácie o základnom imaní a daňovom systéme.
• Je potrebné podať žiadosť o vyhotovenie protipožiarnej správy, priložiť nájomnú zmluvu, doklad o registrácii predajne, plán ZINZ, zmluvu o inštalácii protipožiarneho systému a poistnú zmluvu pre váš objekt. Potom musíte vymenovať osobu zodpovednú za oddelenie požiarnej bezpečnosti.
• Nezabudnite: reklamný nápis obchodu sa považuje za štvorcový a vyžaduje si tiež povolenie. Na jeho získanie by ste mali podať žiadosť špeciálnym organizáciám.
• Všetky potrebné certifikáty na získanie inštalácie registračnej pokladnice: zmluva o prenájme priestorov a osvedčenie o otvorení spoločnosti.
• Na podpísanie sanitárnej správy od spoločnosti Rospotrebnadzor sa oplatí zhromaždiť príslušné dokumenty: dokument o maloobchodných priestoroch, žiadosť, registráciu spoločnosti, dokument o registrácii na daňovom inšpektoráte, všetky certifikáty produktov, pracovné knihy personál, povolenie na odvoz odpadu.

Nakoniec, po obdržaní všetkých záverov, si môžete oddýchnuť a užiť si ďalšiu prácu. Od tohto momentu sa začínajú skutočne zaujímavé činnosti, ako je vytváranie interiéru, aranžovanie produktov atď. Venujte veľkú pozornosť názvu obchodu, pretože od neho veľa závisí: čím je zaujímavejší, tým ľahšie si ho zapamätáte. . Ďalšou fázou je určenie dizajnu zariadenia. Dobre zvolený interiér robí miestnosť útulným miestom pre kupujúcich. Ale ak sa návštevníkom páči obchodná podlaha, budú sa k nemu chcieť opäť vrátiť a samozrejme aj nejaký ten nákup zrealizovať.

Niekoľko príkladov otvárania predajní

Mnohí podnikatelia čelia otázke „ako otvoriť detský obchod? Dopyt po produktoch pre deti bol, je a vždy bude. Ich trh je dosť nasýtený a bohatý na sortiment. Dnes je v Moskve viac ako 100 obchodov pre deti, samozrejme, 60% z nich sú obchodné reťazce. V takýchto centrách nájdete všetko, čo dieťa potrebuje. rôzneho veku: obuv, oblečenie, detská výživa, hračky, knihy, kozmetika, ale aj nábytok a vybavenie. Preto ak chcete začať podnikať v tejto oblasti a vaše financie vám to dovoľujú, neváhajte, otvorte si predajňu čoskoro a ničoho sa nebojte. V súčasnosti veľké množstvo ľudí navštevuje zariadenia s tovarom pre dojčatá, pretože rodičia sa vždy snažia kupovať svojim deťom kvalitné výrobky.

Stojí za zmienku, že ak nemáte dostatok finančných prostriedkov na otvorenie veľkého obchodu v hlavnom meste, nezúfajte! Skromnú prevádzkareň si ľahko postavíte aj v malom meste. Predtým, ako otvoríte jeho dvere, rozhodnite sa o umiestnení, preskúmajte prítomnosť konkurentov a aké produkty ponúkajú. Najdôležitejšie je mať túžbu a skúsenosti prídu v procese činnosti.

Kľúčové body pri otvorení obchodu s oblečením

Obchod s odevmi je považovaný za jeden z najpopulárnejších. Ľudia vždy kupujú veci a kupovať ich budú. Mnoho ľudí sleduje módu a nové trendy. Nákup tovaru na rôzne ročné obdobia.

Ale v tejto oblasti, rovnako ako v každej inej, existujú nevýhody a výhody. Za hlavný problém sa považuje obrovská konkurencia. IN veľké mestá toto odvetvie má určitých lídrov, ktorí sú na trhu už dlho a majú svojich stálych zákazníkov, originálna reklama Konkurovať im bude veľmi ťažké, ale je to celkom možné. Dnes sa väčšina podnikateľov snaží otvárať reťazové prevádzky.

Mnoho ľudí si myslí: „Otvorím si obchod s oblečením a hneď budem jedným z prvých. Ale nie všetko je také jednoduché, ako sa zdá. Aby ste neboli deptaní, musíte súťažiť s ostatnými. Existuje niekoľko spôsobov: zaujímavý, odlišný produkt a nízke ceny pre produkty. Samozrejme, ak len vy
otvorená, možnosť s lacnými produktmi nie je pre vás vhodná. Ak zle študujete trh, môžete veľmi rýchlo skrachovať. Preto pre tých, ktorí rozmýšľajú, ako si otvoriť vlastný obchod a neskrachovať, by bol najlepším trikom iný sortiment. Na tento účel stojí za to prísť s jedinečným konceptom prevádzky, ktorý predáva tovar, ktorý sa nepredáva v konkurenčných obchodoch. Navyše, ak ide o novú prevádzku, potom bude hlavnou výhodou rozmanitý, jedinečný sortiment.

Ak sa predsa len rozhodnete venovať sa tomuto biznisu, musíte si stanoviť jasný cieľ: „Otvorím obchod s oblečením a urobím všetko pre to, aby to bolo čo najlepšie.“ S týmto postojom uspejete.

Najdôležitejšie je nezabúdať, že móda sa mení každý deň. Budete musieť neustále sledovať nové trendy a predvídať dopyt po produkte. Úspech vašej prevádzky závisí len od vás.

Ako otvoriť obchod s mobilnými telefónmi

V modernej dobe sa technológia veľmi rýchlo rozvíja. Na trh prichádzajú nové, vylepšené modely telefónov. Pre podnikateľov predávajúcich finančné prostriedky celulárna komunikácia, bude tento obchod ziskový ešte dosť dlho.

Ako otvoriť obchod od nuly? Uvažujme o niekoľkých dôležitých bodoch.

• Najlepšie je zapojiť sa do takýchto aktivít v malom meste, pretože nedostatok konkurentov vám poskytne dobrú podporu a šance na úspech.
• Ak sa rozhodnete otvoriť obchod s telefónmi, musíte ich nájsť dobrá izba. Mal by byť umiestnený na verejnom mieste. V tomto prípade sa svojich súperov báť nemusíte. Keďže ľudia nenakupujú v malých stánkoch atď. Pred otvorením obchodu sa musíte rozhodnúť pre nasledujúce body:

• Budete potrebovať povolenie od úradov: hasičský zbor, bezpečnostná spoločnosť, daňový úrad.
• Vybavenie predajne a to sklenené police, pult pre predajcu, stôl pre zákazníkov. Tento nábytok je jednoducho potrebný v prevádzkach mobilných telefónov.
• Ďalšia vec, ktorú musíte urobiť, je vybrať si sortiment pre váš nový podnik. Skúste si kúpiť telefóny obľúbených značiek. Tiež starostlivo vyberte produkt, mal by byť určený pre ľudí s rôznymi finančnými možnosťami. Navyše sa zásobte príslušenstvom k mobilom, to vám prinesie len ďalší príjem.
• Vyberte si správny personál. Mali by to byť ľudia znalí tejto oblasti. Vytvorte dotazníky obsahujúce otázky, ktoré vás zaujímajú.
• Nakoniec sa postarajte o reklamu. Pred otvorením obchodu urobte slušný nápis pôvodný názov. Okrem toho začnite s distribúciou letákov, robte oznamy v miestnej televízii alebo rozhlase atď.

Kľúčové body, ktoré potrebujete vedieť pri otvorení obchodu s potravinami

Takéto zariadenia budú vždy existovať, pretože ľudia jednoducho potrebujú jesť. Dopyt po jedle je neustály. Majitelia supermarketov a obchodov sa ničoho neboja ani pri ekonomickom útlme. Keďže po ňom nevyhnutne nasleduje vzostup. Nikomu nebude tajomstvom, že v súčasnosti takmer každý podnikateľ premýšľa, ako si otvoriť obchod s potravinami.

Ale tento typ podnikania nie je najlepší pre ľudí s malými skúsenosťami. Sú na to dva dobré dôvody:

1. Musíte mať značný počiatočný kapitál.
2. Vyžaduje sa zostavenie veľké množstvo licencie, súhlasy a pod.

Koľko stojí otvorenie obchodu s potravinami?

Je ťažké uviesť presný údaj. Faktory ovplyvňujúce cenu: veľkosť predajnej plochy, plocha, v ktorej bude prevádzka otvorená atď. Priemerná suma veľký supermarket sa považuje za 100 000 dolárov. Tento údaj sa môže líšiť v závislosti od toho, kde sa obchod nachádza.

Na čo sa používa počiatočný kapitál? Spravidla sa vynakladajú na výstavbu, prenájom priestorov, tiež na opravy, najímanie personálu, nákup výrobkov a zariadení. Zoznam výnimiek zahŕňa butiky, ktoré predávajú ťažko dostupné a kvalitné produkty.

Ako si otvoriť vlastný obchod s potravinami a neprehrať s konkurenciou

Tento typ podnikania má tvrdú konkurenciu. Ide o rôzne siete supermarketov, hypermarketov, kioskov, ale aj stredne veľkých súkromných predajní.

Ak vás zaujíma, ako otvoriť svoj vlastný obchod a neskrachovať, musíte najprv zvážiť niektoré nuansy. Bez obrovského počiatočný kapitál nemôžete konkurovať veľkým reťazcom. Ale aby ste prežili na trhu, musíte identifikovať svoje hlavné silné stránky.

• Vytvorte dobrý rozvrh práce. Otvorte obchod, keď ostatní zatvoria. Ak je to ziskové, začnite pracovať nepretržite.
• Predávajte produkty, ktoré sa nepredávajú v susedných obchodoch. Napríklad čerstvé mlieko, prírodné produkty.
• Postarajte sa o službu - musí byť na vysokej úrovni. Najmite si skutočných profesionálov, ktorí dôkladne poznajú svoje podnikanie.
• Uistite sa, že vo vašej prevádzke nie sú nikdy dlhé rady.

Otvorenie predajne piva

Stojí za zmienku, že v rokoch 2008-2009 bolo otvorených veľké množstvo predajní čapovaného piva. A to všetko preto, že tieto roky boli krízou, veľa ľudí zostalo bez práce, a tak sa väčšina rozhodla otvoriť si vlastný podnik.

Ak sa rozhodnete zarobiť peniaze na čapovanom pive, musíte si zapamätať hlavné aspekty. Poskytujeme vám podrobné informačné pokyny, ako otvoriť predajňu piva. Plán je veľmi podrobný a dobre napísaný.

1. Musíte zaregistrovať samostatného podnikateľa.
2. Na priestory je potrebné uzavrieť nájomnú zmluvu.
3. Nainštalujte si registračnú pokladnicu, ktorá bude vo vašej predajni.
4. Vypracujte zmluvu o jeho údržbe.
5. Potom musíte získať povolenie na obchodovanie na oddelení miestnej správy.
6. Očakávajte návštevu SES a hasičov.

Pokúste sa venovať pozornosť interiéru zariadenia, môže byť vyzdobený v štýle športového baru. Ak je to možné, zaveste na stenu plazmový televízor. Vďaka tomu budú mať návštevníci možnosť vychutnať si sledovanie športových prenosov.

Je jasné, že zisk každého obchodu závisí od obchodnej marže, ktorú si spravidla nastavuje sám podnikateľ.

1. Cenová prirážka drahého dovážaného piva je asi 30 % za liter.
2. Domáce – od 100 %.
3. Obchodná prirážka na 1 sude piva nie je nižšia ako 2 000 rubľov.

Potom bude liter alkoholického nápoja stáť od 60 do 250 rubľov. Následne v obchode bude čapované pivo stáť menej ako fľaškové.

Očakávaná výška zisku

Zimný biznis s čapované pivo náklady. Obchodovanie s ním v chladnom období nie je veľmi výnosné. Prakticky nebudete môcť zarobiť žiadne príjmy. Ale v lete bude tento biznis prekvitať. V horúcom počasí bude možné zarobiť čistý zisk asi 300 000 rubľov. Ak sa vaša zásuvka nachádza na dobrom a preplnenom mieste, očakávaný príjem sa môže výrazne zvýšiť.

A na záver by som rád poznamenal: ľudia, ktorí podnikajú, majú vždy možnosť zarobiť si peniaze. Najdôležitejšie je pristupovať k veciam múdro a nebáť sa čeliť ťažkostiam, ktoré nastanú.

Myšlienka otvoriť si malý obchod s potravinami často prichádza ako nápad ziskové podnikanie v malom meste. Dokonca malý obchod produkty sa môžu stať zdrojom stabilného príjmu.Nie je to tak dávno, čo na zarábanie peňazí obchodovaním stačilo malá investícia, nevyhovujúce priestory a nenápadná obsluha. V súčasnosti je maloobchodný priemysel veľmi konkurenčný, takže prístup k organizácii práce v obchode musí byť seriózny.

Otvorenie obchodu s potravinami v obytnom dome nie je vždy jednoduché. Ak výšková budova nemá špeciálne maloobchodný priestor, potom k tomu budete musieť kúpiť pár bytov a previesť ich do kategórie nebytových priestorov. Môže to byť náročná úloha, pretože... budete musieť urobiť samostatný vchod, dohodnúť sa so schôdzou obyvateľov o užívaní spoločného majetku (fasáda, strecha, pivnica), získať povolenie na prerábku a pod. V niektorých prípadoch bude najlepšou možnosťou prenájom priestoru pre obchod.

Výber priestorov pre predajňu je jednou z kľúčových otázok, s ktorou musíte začať realizovať svoj nápad. To však nie je všetko. V našom návode sa dozviete o ďalších dôležitých maloobchodných faktoroch, ktoré priamo ovplyvňujú váš podnikateľský úspech. Otvorme si teda obchod s potravinami.

Váš vlastný obchod: ako otvoriť obchod s potravinami od začiatku

Plánujete si otvoriť vlastný podnik? Nezabudni na bežný účet- zjednoduší podnikanie, platenie daní a poistného. Navyše teraz mnohé banky ponúkajú priaznivé podmienky na otvorenie a vedenie bežného účtu. Ponuky si môžete pozrieť tu.

Ako otvoriť obchod s potravinami od začiatku: pokyny krok za krokom

Ak sa chcete naučiť, ako otvoriť obchod s potravinami, potom vám s tým pomôžu naše podrobné pokyny. Kde začať? Obchodníci sú presvedčení, že pre úspech maloobchodu najdôležitejší bude výber lokality a sortiment predajne, teda prvý bod nášho pokyny krok za krokom Bude to len výber miesta.

1. Vyberte umiestnenie obchodu. Obchod môžete otvoriť v samostatnej budove, vo viacposchodovej obytnej budove alebo na území nákupného centra. Každá možnosť bude mať svoje pre a proti, ale musíte sa zamerať na očakávaný tok zákazníkov. Je lepšie zvoliť drahší priestor s vyššou návštevnosťou ako lacný, ale kde potenciálnych kupcov Trochu.
2. Zaregistrujte sa ako samostatný podnikateľ alebo LLC, úplný popis týchto organizačných a právnych foriem nájdete v článku „“? Upozorňujeme, že ak chcete predávať alkohol, musíte si zaregistrovať LLC.
3. Vyberte daňový režim a vypočítajte. Po štátnej registrácii budete mať trochu času na rozhodnutie o voľbe režimu, inak zostanete prilepení spoločný systém zdaňovanie. A to je ťažké a nerentabilné. Nutnosť zakúpenia registračnej pokladnice navyše závisí od zvoleného daňového režimu.
4. Vypracujte technický projekt a získajte povolenia na otvorenie obchod s potravinami. Aké povolenia sú na to potrebné, sme už opísali vyššie.
5. Nákup a inštalácia komerčného vybavenia.
6. Definujte svoje cieľové publikum. Kto bude vaším kupujúcim: ženy v domácnosti niekoľkých susedných výškových budov; zamestnanci obchodného centra; náročných konzumentov gurmánskych jedál? Pri výbere sortimentu pre predajňu je potrebné vziať do úvahy solventnosť vašej kategórie potenciálnych kupcov.
7. Vyberte si pre svoj obchod niekoľko dodávateľov tovaru, zistite, za akých podmienok fungujú: dodacie lehoty, minimálne nákupné množstvá, dostupnosť certifikátov kvality. Ak chcete spustiť obchod, kúpte si prvú várku tovaru.
8. Nahláste otvorenie obchodu Rospotrebnadzor podaním oznámenia.
9. Dohodnite sa so svojimi zamestnancami.
10. Spustite reklamu a zariaďte otvorenie predajne.

Video: "Ako otvoriť obchod s potravinami od nuly?"