V zmluvných vzťahoch medzi výrobcami a účastníkmi predaja sa kladie dôraz na cenovú politiku, podmienky predaja, územné práva, štruktúru služieb (zodpovednosť, trvanie zmluvy a podmienky jej ukončenia).

Cenová politika súvisí najmä so zľavami, ktoré dostávajú účastníci predaja za vykonávanie predajných funkcií, hromadné nákupy, platby v hotovosti, ako aj výška provízií.

Podmienky predaja určiť cenu a záruky kvality, platobné a prepravné podmienky, kompenzáciu za nepredané produkty a zľavy pri vrátení tovaru. Dôležitá je najmä záruka na zníženie ceny. Chráni účastníkov predaja pred platbou vysoká cena za produkt, ktorý potom iné spoločnosti predávajú lacnejšie. Ak sa ceny znížia, pôvodný kupujúci dostane kompenzáciu, takže výrobok pre neho stojí rovnako ako pre konkurentov. V opačnom prípade nebude môcť stanoviť rovnaké ceny, aké konkurenti stanovujú spotrebiteľom.

Územné práva definovať geografické oblasti, v ktorých môžu pôsobiť členovia kanála a/alebo cieľové trhy (napr. malé podniky), s ktorými môžu uzatvárať zmluvy. Výhradné práva na území sú možné.

Štruktúra služby/zodpovednosti. Charakterizuje úlohu každého účastníka v distribučných kanáloch, určuje, kto školí predajný personál, dodáva tovar, pripravuje reklamy, skladuje zásoby, zdobí vitríny.

Trvanie zmluvy a podmienky jej ukončenia chránia obchod pred tým, že ich výrobca (dodávateľ) pred uplynutím určitej doby obíde s využitím vytvoreného územného trhu. Výrobca je chránený tým, že doba trvania zmluvy je obmedzená a sú definované podmienky vedúce k jej ukončeniu.

Všetci účastníci distribúcie tovaru majú spoločné ciele: ziskovosť, prístup k produktom a službám, efektívnu distribúciu a predaj a lojalitu zákazníkov. Existujú však rôzne názory na to, ako ich dosiahnuť. Z tohto dôvodu sa v kanáli vyskytujú konflikty. Konflikt môže nastať tak medzi zástupcami na rovnakej úrovni, ako aj medzi zástupcami rôznych úrovní.

Spolupráca sa zvyčajne vyskytuje medzi členmi rovnakého kanála. Výrobcovia, veľkoobchodníci a maloobchodníci si navzájom pomáhajú a ich spolupráca zvyčajne prináša veľké zisky všetkým.

Konkurencia sa vyskytuje medzi firmami a systémami, ktoré sa snažia obsluhovať rovnaké cieľové trhy. Dôležitou súčasťou programu distribúcie produktov každej spoločnosti je úroveň zákazníckych služieb. Prijaté rozhodnutia sa týkajú frekvencie dodávok, ich rýchlosti a stability; postupy naliehavého doručenia; prijímanie malých objednávok; skladovanie; koordinácia sortimentu a pod. Slabý výkon v týchto oblastiach môže viesť k strate zákazníkov.

Systém predaja tovaru je kľúčovým článkom v marketingu a akýmsi dokončovacím komplexom vo všetkých činnostiach spoločnosti pri vytváraní, výrobe a prinášaní tovaru spotrebiteľovi. Práve tu spotrebiteľ buď uznáva alebo neuznáva všetko úsilie spoločnosti ako užitočné a potrebné pre seba, a preto kupuje alebo nekupuje jej produkty alebo služby.

V koncepcii predaja mal by byť zahrnutý nasledujúci počet funkcií: preprava, skladovanie, skladovanie, spracovanie, propagácia na úrovni veľkoobchodu a maloobchodu, predpredajná príprava a samotný predaj tovaru. Hlavné prvky systému predaja v podmienkach trhové hospodárstvo by sa mali zvážiť: distribučný kanál, veľkoobchodník, maloobchodník, maklér, komisionár, veľkoobchodný zástupca, odosielateľ, obchodný zástupca, díler. Rôznorodosť účastníkov predajného systému je vysvetlená nasledovne. Majiteľ firmy sa snaží o znižovanie predajných nákladov, je však potrebné zabezpečiť spotrebiteľský komfort. Všetka rozmanitosť a značný počet všetkých druhov predajcov presne odráža na jednej strane špecifiká produktu, trhu, samotnej spoločnosti a na druhej strane požiadavky na vytvorenie maximálneho komfortu pre kupujúceho.

Pod obchodu rozumie celej škále distribučných kanálov. Štruktúru obchodu so spotrebným tovarom možno bežne rozdeliť na dva podsystémy: vlastný obchodný a dodávateľský podsystém. Prvú predstavuje veľkoobchodná a maloobchodná sieť, druhú infraštruktúru, ktorá zabezpečuje distribúciu tovaru.

Distribúcia komodít je teda činnosť plánovania, realizácie a sledovania fyzického pohybu materiálov a hotové výrobky z miesta pôvodu do miesta použitia, aby uspokojili potreby spotrebiteľov a mali z nich úžitok.

Veľkoobchod

Veľkoobchod je akákoľvek činnosť predaja tovaru alebo služieb tým, ktorí ich kupujú za účelom ďalšieho predaja alebo profesionálneho použitia. Veľkoobchod je spoločnosť, ktorá nakupuje značné množstvá tovaru od rôznych výrobcov a organizuje ich pohyb do maloobchodu alebo priameho predaja spotrebiteľovi. Veľkoobchodníci sa líšia od maloobchodníkov. Po prvé, veľkoobchodník venuje menšiu pozornosť motivácii, atmosfére a umiestneniu obchodný podnik, pretože zaoberá sa predovšetkým profesionálnymi klientmi a nie konečnými spotrebiteľmi. Po druhé, veľkoobchodné transakcie majú väčší objem ako maloobchodné transakcie a obchodná oblasť veľkoobchodníka je zvyčajne väčšia ako oblasť maloobchodu. Po tretie, pokiaľ ide o právo a dane, vláda pristupuje k veľkoobchodníkom a maloobchodníkom z rôznych perspektív.

Pre výrobné firmy je výhodné využívať služby veľkoobchodníkov, pretože aj keď disponujú dostatočným kapitálom, je pre nich výhodnejšie nasmerovať prostriedky na rozvoj výroby ako do organizácie. veľkoobchod. A na druhej strane je výhodné podporovať veľkoobchodníkov dobrý vzťah so všetkými spoločnosťami, už len na základe toho, že im to poskytuje najdôležitejšiu zbraň veľkoobchodnej efektivity - široký sortiment, široký výber tovaru. Zásadný rozdiel medzi veľkoobchodníkom a firemnou predajnou službou je v tom, že príjem a zisk z predaja tovaru má od akejkoľvek firmy, a nie len svojej. Ale vkus a preferencie spotrebiteľov sú rôzne. V súlade s tým, čím väčší výber tovaru má veľkoobchod, tým vyšší je jeho príjem a zisk. Samozrejme, marketing tiež čelí problémom: to zahŕňa rozhodnutia o cieľovom trhu, cenách, motivačných metódach a umiestnení podniku. No veľkoobchody sa podstatne viac podieľajú na výbere sortimentu. Veľkoobchodníci sú pod silným tlakom, aby ponúkali celý sortiment a udržiavali dostatočné zásoby na okamžité dodanie. To by však mohlo mať negatívny vplyv na zisky. Dnes si veľkoobchodníci vyberajú len tie najziskovejšie skupiny produktov. Veľkoobchody, ktoré bránia „vnútornej“ konkurencii, na jednej strane radšej odmietajú reklamu na produkty, na druhej strane si zachovávajú tradičnú sieť obchodných cestujúcich, ktorí udržiavajú osobné kontakty s klientelou spoločnosti.

Takmer všetky veľkoobchodné transakcie využívajú kredit. To isté má napríklad firma A dobrý produkt, ako spoločnosť B. Obaja dobrú povesť, vysoká pripravenosť na servis produktu, rovnako dobre vybudované obchodné spojenia. Koho si veľkoobchodník vyberie, keď sú všetky šance rovnaké? Samozrejme spoločnosť, ktorá mu ponúka viac rozumnú cenu pre podobný produkt. No ak je tu všetko po starom, tak kto dá kupujúcemu najlepšie podmienky kredit, vyhrá. Opačná situácia, samozrejme, tiež nie je v podnikateľskej praxi ničím neobvyklým. Začínajúce, ale perspektívne priemyselné firmy často využívajú úverovú podporu od veľkých obchodných spoločností.

V súčasnosti sú v praxi široko využívané odvetvia veľkoobchodu. Slávna spoločnosť Singer bola jednou z prvých, ktorá otvorila takúto pobočku. V USA pochádza z takýchto pobočiek viac ako 40 % obratu. Obchodné zastúpenia výrobných spoločností, ktoré sa spoliehajú na zodpovedajúce základne a sklady, zachytili takmer polovicu veľkoobchodu v tak obrovskej ekonomike. Samozrejme, prax preberania zo strany priemyslu v tom zohrala nemalú úlohu. veľkoobchodné podniky. Úloha značkového veľkoobchodu sa v jednotlivých odvetviach líši. Svoju úlohu tu zohráva povaha produktu, vlastnosti trhu a dokonca aj tradície. Zároveň sa ukázalo, že zaujímavý faktže konkurencia medzi značkovými a nezávislými veľkoobchodníkmi nie je taká intenzívna. Existuje akési rozdelenie sfér vplyvu. Takmer v tretine prípadov vystupujú veľkoobchodné pobočky firiem ako dodávatelia nezávislým veľkoobchodníkom, ktorí dodávajú tovar do maloobchodu. Faktom je, že, ako bolo uvedené, dodávka do maloobchodu je sprevádzaná výraznou úpravou produktu, ale veľkoobchodníci priemyselných spoločností to nerobia. Cieľom každého podnikania je vytvoriť si spotrebiteľa. Jednou z hlavných inovácií v trhovej stratégii zameranej na vytváranie nových a nových spotrebiteľov je „franchising“.

Kontrakty franchisingového typu začali v 30. rokoch so spoločnosťami vyrábajúcimi autá, benzín a nealkoholické nápoje, čo prilákalo malých nezávislých obchodníkov k spolupráci, čo im dávalo právo predávať svoj tovar. IN povojnové obdobie Tento model sa začal používať aj v iných druhoch obchodu a v súčasnosti pokrýva takmer všetky druhy služieb výrobe a obyvateľstvu. „Franchising“ znamená určitý druh dohody o zastupovaní obchodných záujmov priemyselný podnik jeho predajcu (prevádzkovateľa). Jeho podstata je nasledovná: za určitý jednorazový poplatok a povinnosť ďalších mesačných platieb výrobcovi získava predajca právo na výhradný predaj tovarov a služieb výrobcu, používanie jeho ochrannej známky, pomoc pri vybavení a prevádzka predajné miesto, firemnú asistenciu pri všetkých zúčtovacích, úverových a finančných transakciách a možnosť firemných školení. Kontrola firmy nad prácou dílera je veľmi prísna. Ako súčasť spoločnosti vo väčšine prípadov vystupujú ako jej vlastných podnikov a podniky vlastnené prevádzkovateľmi. Organizačná štruktúra tohto druhu nie je jednotná: vlastné a priťahované podniky môžu byť kombinované vo veľmi odlišných pomeroch, počet podnikov sa môže pohybovať od 2 - 3 až po stovky a tisíce. Vo veľkých združeniach sa vyvinula prax subdodávok: prevádzkovateľ, ktorý získal právo na používanie názov značky na jednom alebo druhom území, vytvára vlastnú sieť protistrany. Hlavným dôvodom úspechu „franchisingového“ systému je jeho vzájomná výhodnosť pre partnerov. Zo strany firmy: po prvé bola celá postavená na náklady dílerov, t.j. riziko je minimálne a odklon kapitálu je tiež minimálny; po druhé, je flexibilný a počet „bodov“ sa dá veľmi rýchlo zmeniť alebo preorientovať; po tretie, ľahko sa ovláda; po štvrté, predajca je natoľko závislý od patrónskej spoločnosti, že manažment nečelí vážnym konfliktom; a nakoniec, tu možno takmer úplne vykonať cenovej politiky spoločnosti (ak to kupujúci akceptuje). Zo strany operátora: možnosť začať s vlastným podnikaním, prekonať ťažkosti s riadením atď.

Maloobchod

Akýkoľvek produkt sa musí dostať k spotrebiteľovi s minimálnymi nákladmi a čo najrýchlejšie, čo najlepšie uspokojiť potreby klienta-spotrebiteľa, premeniť sa na peniaze a poskytnúť podniku zisk ako záruku jeho budúcej prosperity. Aby celý mechanizmus distribúcie produktov a ťažby maximálneho zisku na všetkých úrovniach fungoval hladko, je potrebné, aby si produkt našiel svojho kupca. A úlohou obchodníka je nájsť pre produkt kupca a zatraktívniť produkt v očiach budúceho „majiteľa“: či už vhodnou cenou, alebo včasným vzhľadom, alebo nenahraditeľnými službami pri jeho výbere a prevádzke, výhodami, záruky a množstvo ďalších trikov. Vo všeobecnosti všetko, čo nám na chvíľu umožňuje zabudnúť, že obchodná spoločnosť sleduje aj svoje vlastné obchodné záujmy, ale dáva nám pocit, že sme „pánom situácie“ a vzbudzuje dôveru, že tento konkrétny produkt je pre nás vo všetkých ohľadoch vhodný. Posledné slovo pre kupujúceho. Na to musí pamätať každá obchodná spoločnosť, ak chce vo svojom odbore uspieť.

Maloobchodník rozhoduje o výbere cieľového trhu, sortimente a službách, cenovej politike, podpore predaja a umiestnení podniku.

Najdôležitejším rozhodnutím, ktoré musí maloobchodník urobiť, je výber cieľového trhu. Bez výberu cieľového trhu a vytvorenia jeho profilu nie je možné robiť konzistentné, vzájomne konzistentné rozhodnutia týkajúce sa sortimentu, dizajnu predajne, reklamných posolstiev a reklamných médií, cenových hladín a pod. Vedenie predajne musí jasne formulovať imidž predajne zodpovedaním otázok:

• aký by mal byť interiér;
• aké ľahké je nakupovať;
• koľko vysoká kvalita tovar;
• aký široký je výber tovaru;
• ceny;
• predajcovia sú priateľskí a ochotní;
• Aké výhodné je umiestnenie obchodu v porovnaní s ostatnými.

Vytvorte si pre seba ideálny model a usilujte sa oň. Pri servise rôzne sociálne skupiny musíte si vybrať ten hlavný cieľového klienta a sústrediť sa na to.

Maloobchodníci sa musia rozhodovať o troch hlavných premenných „produktu“: mix produktov, mix služieb a prostredie obchodu. Prvým parametrom pre klasifikáciu maloobchodných prevádzok je sortiment, ktorý ponúkajú. V širšom zmysle hovoria o šírke a bohatosti sortimentu, pričom na základe týchto charakteristík identifikujú hlavné typy predajní. Najdôležitejšie sú špecializované predajne; obchodné domy; supermarkety; obchody so zmiešaným tovarom a supermarkety generalista; nákupné centrá A maloobchodné podniky služby.

V každom prípade musí sortiment predajcu spĺňať očakávania spotrebiteľov cieľového trhu, pretože Rozhodujúcim faktorom v konkurencii je sortiment. Taktiež je potrebné vyriešiť otázku rozsahu služieb, ktoré je predávajúci pripravený klientom ponúknuť: telefonické prijímanie objednávok, zasielanie objednávok poštou, predlžovanie otváracích hodín, prijímanie tovaru na dobierku, predvádzanie tovaru, zabezpečovanie výkladov, inzercia, výhody a zľavy, garancie.

Popredajné služby: dodávka, balenie nákupov, prispôsobenie tovaru, lojálny postoj na vrátenie, prepracovanie tovaru a pod.

Doplnkové služby: help desk, úver, kaviareň, opravy, oddychové miestnosti, interiérový dizajn atď. Je potrebné pripomenúť, že rozsah služieb je jednou z rozhodujúcich zbraní necenová konkurencia aby sa obchod odlíšil od ostatných.

Atmosféru predajne dokážu vytvoriť kreatívni pracovníci, ktorí vedia spojiť zrakové, sluchové, čuchové a hmatové podnety tak, aby dosiahli požadovaný efekt.

Tretím problémom, ktorý musí manažment riešiť, je otázka tvorby cien. Ceny účtované predajcom sú kľúčovým faktorom v konkurencii a zároveň sú odrazom kvality tovaru. Myšlienku znižovania cien možno ilustrovať takto: „Ľudia nepotrebujú lacný tovar, potrebujú „lacnejší“ produkt.

Na úplné oslovenie spotrebiteľov používajú maloobchodníci bežné propagačné nástroje: reklama, podpora predaja, reklama a osobný predaj.

Otázky na posúdenie a diskusiu:

1. Čo sa myslí pod pojmom "distribúcia"?
2. Čo sú distribučné kanály?
3. Aké typy distribučných kanálov existujú?
4. Uveďte funkcie, ktoré vykonávajú účastníci distribúcie?
5. Aké spôsoby distribúcie tovaru existujú?
6. Vymenujte hlavné spôsoby distribúcie.
7. Aké oblasti spolupráce existujú medzi účastníkmi distribúcie?
8. Čo je to franchisingová činnosť?
9. Vymenujte hlavné typy podnikov maloobchodu.
10. Aké popredajné služby môžu maloobchodníci poskytnúť?

Úvod

Podniková ekonomika existuje v rozvinutom systéme spoločenskej deľby práce a prepojenie výroby a spotreby je východiskom pre uplatnenie regulačného vplyvu ekonomiky, keďže výroba nemá zmysel, ak nekončí spotrebou. Nerovnováha v ktorejkoľvek časti ekonomiky môže viesť k reťazovej reakcii porúch v celom národnom hospodárstve. V trhovej ekonomike je riešenie rovnováhy dôležité najmä z dôvodu potreby implementácie efektívnej regulačnej politiky v tejto oblasti, čo zahŕňa rozvoj metodických aspektov vytvárania rovnováhy medzi výrobou a spotrebou v konkrétnom podniku.

Vzťah medzi výrobou a spotrebou produktov

Výroba je interakcia všetkých faktorov. Výsledkom výroby je celkový spoločenský produkt. Výroba je hlavným článkom reprodukcie (neustále opakovanie výrobného procesu).

Spotreba - záverečná fáza reprodukčného procesu, spočívajúca vo využívaní produktu práce v procese uspokojovania potrieb človeka, výrobnej a nevýrobnej sféry spoločnosti.

Medzi výrobou a spotrebou existuje zložitý vzťah. Napriek dôležitosti výroby má zmysel len vtedy, keď slúži konzumu. Spotreba tvorí cieľ a zároveň hnací motív výroby. Spotreba diktuje spoločenskú objednávku výroby, predurčuje objem, štruktúru a kvalitu spoločenského produktu. O vzniku spotreby rozhoduje v rozhodujúcej miere samotná výroba.

Distribúcia a výmena sú spojením medzi výrobou a spotrebou a tvoria jedinečný mechanizmus ich interakcie.

Všetky tieto štádiá neexistujú samy o sebe, izolovane od seba, ale tvoria časti jedného celku. Výroba je východiskovým bodom, od ktorého sa začína všetok pohyb.

Spotreba je poslednou fázou pohybu produktu. Tu sa realizuje jeho úžitková hodnota. Ako napísal Marx, šaty sa stanú skutočnými šatami až vtedy, keď sú oblečené. Spotrebu možno rozdeliť na dva druhy: priemyselnú spotrebu – spaľovanie uhlia v parnom stroji – a osobnú spotrebu, pri ktorej človek na uspokojenie svojich potrieb využíva potraviny, šatstvo, bývanie, kultúrne a domáce potreby.

Distribučné vzťahy a samotná spotreba tovarov a služieb ľuďmi výrazne ovplyvňujú výrobu. Môžu stimulovať alebo brzdiť jeho vývoj. Napríklad princíp rozdeľovania podľa množstva a kvality práce, uplatňovaný na najatých robotníkov a zamestnancov, zohráva významnú úlohu pri rozvoji výroby vo všetkých vyspelých krajinách. Sú dobre platení za zvyšovanie produktivity práce, za tvorivé ovplyvňovanie výrobný proces. Tým sa zvyšuje materiálny záujem pracovníkov.

Spotreba je zásadným stimulom pre rozvoj výroby, ovplyvňujúci rast jej rozsahu a rozvoj odvetví, vr. poľnohospodárstvo, ľahký priemysel, strojárstvo, doprava, spoje a pod. Okrem toho musíme brať do úvahy nielen osobnú, ale aj výrobnú (ropa, plyn, elektrina a pod.) spotrebu, potrebnú pre existenciu samotného výrobného procesu.

Prejavy hospodárskeho života spoločnosti, menovite výroba rôznych druhov predmetov a služieb, ich distribúcia, výmena a spotreba (osobná a priemyselná) spolu úzko súvisia a navzájom sa ovplyvňujú. Ich spojenia a interakcie sú niekedy zložité a protirečivé. Zároveň sú objektívne rozpory medzi výrobou a distribúciou, distribúciou a výmenou, výrobou a spotrebou hnacou silou rozvoj celého ekonomického života spoločnosti.

Potreby oživujú, podporujú a stimulujú produkciu určitých produktov a služieb. Žiadne potreby - žiadna výroba. Okrem toho sa rozsah potrieb neustále rozširuje. Okrem toho sa rozvíjajú kvalitatívne. Je dôležité, aby sa pod vplyvom výroby rôznych predmetov a služieb rozvíjali aj samotné potreby, nielen sociálne, ale aj osobné. Sú to napríklad potreby ľudí pre mnohé potravinárske výrobky, moderné oblečenie, domáce spotrebiče, chladničky, televízory atď. Ovplyvňovaním formovania týchto potrieb vytvára produkcia najdôležitejšiu podmienku pre jej trvalo udržateľný rozvoj.

Ako už bolo spomenuté, potreby a nároky spotrebiteľa stimulujú výrobu a na druhej strane výroba, vytváranie nových hodnôt, benefitov, ovplyvňuje spotrebu.

Je však dobre známe, že objemy výroby a počet druhov vyrábaných produktov sú obmedzené výrobnými zdrojmi. A potreby ľudí, túžba konzumovať viac, lepšie, rozmanitejšie, rastú a rastú. Ako sa dá zosúladiť výroba a spotreba? Najprv sa musíte naučiť nemennú pravdu: „Nemôžete spotrebovať viac, ako sa vyprodukuje alebo prijme. Takže hlavným regulátorom a obmedzovačom objemu a štruktúry spotreby je výroba. Využitie zásob a dovoz môže problému pomôcť len dočasne, môže zmierniť pokles spotreby, konečné slovo stále ostáva výroba. Spotrebiteľ závisí od výrobcu, pretože výrobca vytvára spotrebný tovar. Na druhej strane výrobca závisí od spotrebiteľa, pretože spotrebiteľ získava a kupuje spotrebný tovar. Interakcia medzi výrobcami a spotrebiteľmi je v rôznych ekonomických systémoch odlišná. Závisí to aj od dostupnosti tovaru na trhu a miery monopolizácie výroby. V ekonomike centrálne plánovaného typu, kde sú výrobcovia formálne povinní vyrobiť také množstvo tovarov, aké im plán poskytuje a poskytnúť ich spotrebiteľovi, v skutočnosti existuje iný obraz. Keďže efektivita výroby je nízka, plány sa neplnia a výrobca nemá záujem uspokojovať potreby spotrebiteľov, vzniká chronický nedostatok tovaru. V takýchto podmienkach sa spotrebiteľ stáva úplne závislým od výrobcu a vzniká takzvaný diktát výrobcu. V podstate predpisuje spotrebiteľovi, čo a koľko má konzumovať, pričom vyrába produkty určitého druhu a kvality v určitom objeme. Iný obraz je pozorovaný v ekonomike s prevládajúcimi trhovými vzťahmi v týchto podmienkach, na voľnom nasýtenom trhu; trhové ceny vyrovnávanie ponuky a dopytu po tovaroch a službách, vďaka čomu sa výrobcovia a spotrebitelia stávajú na sebe rovnako závislými. Prispieva k tomu aj konkurencia medzi výrobcami. Ak výrobca neuspokojí potreby spotrebiteľa, obráti sa spotrebiteľ na iného výrobcu. Vplyv spotrebiteľov na výrobcov v podmienkach konkurencie a voľného trhu je taký veľký, že sa niekedy hovorí aj o „diktáte spotrebiteľov“. Vzťahy medzi výrobcami a spotrebiteľmi by nemali byť postavené na vzájomnom odpore. Normálne vzťahy sú kooperatívne vzťahy, v ktorých sa výrobca snaží uspokojiť potreby spotrebiteľa a spotrebiteľ mu za to platí „Face money“.

Trhové vzťahy sú vzťahy a prepojenia, ktoré vznikajú medzi predávajúcimi a kupujúcimi v trhových procesoch nákupu a predaja tovaru. Subjektmi trhových vzťahov sú spotrebitelia, výrobcovia a dodávatelia zdrojov.

Spotrebitelia a výrobcovia v trhových vzťahoch

Spotrebitelia sú tie subjekty, ktoré majú peniaze: podnikatelia, zamestnancov, malovýrobcovia, dôchodcovia, študenti. Predmetom trhových vzťahov je teda takmer celá populácia krajiny. V trhovej ekonomike, aby ste mohli spotrebovať, musíte najprv nakúpiť na trhu.

Výrobcovia produktov sú podniky – kapitalistickí a jednoduchí výrobcovia komodít. Vyrábajú tovary a služby, ktoré musia uspokojovať potreby spotrebiteľov – kupujúcich.

Vlastníkmi týchto zdrojov sú dodávatelia zdrojov, ako je pôda, práca, kapitál a podnikateľský talent. Pôdu ako produktívny zdroj zásobujú vlastníci pôdy, pracovnú silu dodávajú jej nositelia – robotníci, inžinieri, manažéri a iní odborníci. Kapitál dodávajú vlastníci výrobných prostriedkov – kapitalisti a podnikateľské schopnosti – podnikatelia.

Pri analýze trhových vzťahov je tiež zvykom rozlišovať dva hlavné subjekty: domácnosti a podniky. Tieto subjekty sú vlastné modelu čistého trhového hospodárstva, v ktorom zohráva úlohu štát v ekonomické procesy minimálne.

Domácnosti plnia v trhovom hospodárstve dve hlavné funkcie: spravidla sú hlavnými a hlavnými dodávateľmi všetkých ekonomické zdroje a zároveň hlavnou výdavkovou skupinou v národnom hospodárstve.

Podniky sú druhou hlavnou a dôležitou zložkou súkromného sektora. Podniky sú hlavný článok národného hospodárstva, ktorý zabezpečuje výrobu tovarov a služieb a vykonáva komerčné aktivity za účelom dosiahnutia zisku. Domáce podniky sú mimoriadne rôznorodé – od gigantov ako napr holdingová spoločnosť"Luganskugol", ktorý má 35 podnikov s celkovým počtom 29 tisíc pracovníkov, až po malé dielne a obchody s potravinami - s jedným alebo dvoma zamestnancami.

V zmiešanej trhovej ekonomike je dôležitým subjektom trhových vzťahov štát (podľa definície západných ekonómov vláda). Štát a trhový systém zdieľajú hlavné základné problémy trhovej ekonomiky. Vďaka tomu sa upravuje fungovanie súkromného sektora založeného na trhovom systéme verejný sektor rôznymi spôsobmi, ako je prerozdelenie príjmov a bohatstva; úpravy prideľovania zdrojov, kontrola nad úrovňou zamestnanosti a inflácie atď.

Predmety trhových vzťahov

Hlavnými predmetmi trhových vzťahov sú:
1) tovary a služby, ktoré sú dodávané na trh alebo môžu byť dodávané na určitú úroveň ceny. Medzi statky zaraďujeme aj kapitálové statky, t.j. výrobné prostriedky;
2) pracovná sila alebo práca;
3) pôda a mnohé iné prírodné zdroje;
4) nehnuteľnosti: budovy, stavby, bývanie.
Trhové vzťahy sú stelesnené v takej kategórii, ako je trh.

Výrobcovia sú fyzické resp právnických osôb ktorých aktivity sú zamerané na vytváranie ekonomického produktu. Moderní výrobcovia môže sa venovať tak hmotnej výrobe, ako aj výrobe nehmotných produktov – služieb.

Výrobcovia a spotrebitelia: koncept a vzťah

Produkcia nehmotných služieb dnes závisí predovšetkým od toho, ako dobre sa vyvíja produkciu hmotných ekonomických produktov– rozsah ich spracovania, ako aj technické vybavenie. Činnosť výrobcov je zameraná na uspokojovanie sociálnych, ekonomických a kultúrnych potrieb spotrebiteľov.

Spotrebitelia sú výlučne jednotlivcov ktorí majú túžbu alebo potrebu kúpiť tovar ( materiálny produkt alebo služby) pre potreby nesúvisiace s podnikateľskou činnosťou.

Vzťah medzi výrobcami a spotrebiteľmi spočíva v tom, že spotrebitelia naznačujú výrobcovi množstvo a typ ekonomického produktu, ktorý najviac potrebuje. Dopyt spotrebiteľa po určitom type ekonomického produktu priamo závisí zisk výrobcu.

Ekonomika a jej úloha v spoločnosti

Ekonomika je ekonomický životčlenov spoločnosti, ako aj súhrn tých vzťahov, ktoré sa vyvíjajú v dôsledku výrobného procesu, spotreby a výmeny určitého druhu produktu alebo služby. Ekonomika je zložitý organizmus, ktorý zabezpečuje život spoločnosti ako celku a každého človeka zvlášť.

Doteraz boli identifikované štyri formy, v ktorých môže existovať ekonomika: trhová, tradičná, administratívno-veliteľská a zmiešaná. V závislosti od typu je ekonomika rozdelená do nasledujúcich typov:

Mikroekonómia (samostatný súkromný podnik alebo výroba);

Makroekonómia (hospodárstvo štátu alebo národné hospodárstvo);

Interekonomika (vzorce rozvoja svetovej ekonomiky).

Samozrejme, ekonómia zohráva vedúcu úlohu v živote každej spoločnosti. Vďaka ekonomike môžu ľudia uspokojovať svoje potreby po materiálnych a nehmotných statkoch. Ekonomika je systematizujúci odkaz verejnosti, ktorá určuje priebeh všetkých udalostí, ktoré sa vyskytujú v živote spoločnosti.

Etapy rozvoja kapitalizmu

Vedec-ekonóm K. Marx vypracoval tri etapy historický vývoj kapitalistické vzťahy sú najjednoduchším výrobným, spracovateľským a veľkovýrobným strojárskym priemyslom.

Najjednoduchšia výroba- etapa kapitalizmu, pre ktorú je charakteristická drobná tovarová výroba bez deľby práce. Všetci robotníci, ktorí boli zapojení do výroby, vykonávali rovnakú prácu súčasne, čo malo vplyv na nízku produktivitu práce.

Manufaktúra- etapa kapitalistických vzťahov, ktorej hlavnými znakmi bola angažovanosť vo výrobe veľké množstvo robotníkov, ktorých práca bola rozdelená. Deľba práce výrazne zvýšila objem vyrobených produktov, čo viedlo k udržateľnejšiemu charakteru výroby a konzumu.

Výrobná výroba umožnila neregulovanú prácu – po prvý raz koncepty sezónne, zmenové a urgentná práca. Veľký strojársky priemysel- etapa kapitalistických vzťahov, ktorá vznikla na základe manufaktúrnej výroby.

Táto forma kapitalizmu zachovala systém výroby, ale výrazne ho prekročila v rozsahu. Zatiaľ čo výroba zamestnávala v priemere asi 30 ľudí, rozsiahly strojársky priemysel si vyžadoval stovky pracovníkov. Zavedenie strojov (obrábacích strojov) do výrobného procesu si však vyžadovalo kvalifikáciu pracovnej sily, ľudia, ktorí mali praktické zručnosti pri manipulácii so strojmi.

1 METODICKÝ ZÁKLAD INTERAKCIE

EKONOMICKÉ SUBJEKTY

1.1 Sociálno-ekonomické a inštitucionálne transformácie počas prechodu na nový systém manažment

1.2 Transformácia vlastníctva a transakčné náklady

1.3 Podmienky podmieňujúce interakciu ekonomických subjektov

2 INTERAKCIE VÝROBCOV A SPOTREBITEĽOV NA REGIONÁLNOM SPOTREBITEĽSKOM TRHU NOVGOROD

2.1 Vplyv vonkajšie prostredie vytvoriť regionálny spotrebiteľský trh

2.2 Interakcia medzi výrobcami a spotrebiteľmi na regionálnom trhu

2.3 Vylepšený model regionálneho trhu v ekonomike prechodné obdobie

3 ZLEPŠENIE KOMUNIKAČNÝCH METÓD

PRODUCENT-SPOTREBITEĽ“ V TRANSITÍVNEJ EKONOMIKE

3.1 Formy vzťahov medzi predávajúcimi a kupujúcimi na makro a mikroúrovni a faktory sociálno-psychologického charakteru, ktoré destabilizujú ruskú ekonomiku

3.2 Zlepšenie predajných kanálov a distribúcie tovaru na spotrebiteľskom trhu

3.3 Využitie ekonomického a matematického modelovania na riešenie problémov optimalizácie systému logistického predaja

Odporúčaný zoznam dizertačných prác

• Marketingové aspekty činnosti maloobchodného podniku 2002, doktorka ekonómie Paramonova, Tatyana Nikolaevna

• Marketingové nástroje na ovplyvňovanie spotrebiteľského správania subjektov regionálneho maloobchodného farmaceutického trhu: príklad siete lekární v Severnom Osetsku-Alánii 2009, kandidátka ekonomických vied Dzagoeva, Aida Ruslanovna

• Trhové stratégie rozvoja agrosektora ekonomiky založené na marketingových princípoch a technológiách 2002, doktorka ekonómie Kardanová, Larisa Ivanovna

• Ekonomická diagnostika a efektívnosť interakcie medzi obchodnými štruktúrami na spotrebiteľskom trhu 2007, doktorka ekonómie Omarova, Natalya Yurievna

• Priemyselná a obchodná politika priemyselných podnikov spotrebiteľskej spolupráce 2005, doktor ekonómie Parshin, Nikolaj Michajlovič

Úvod dizertačnej práce (časť abstraktu) na tému „Interakcia medzi výrobcami a spotrebiteľmi v tranzitívnej ekonomike Ruska: regionálny aspekt“

Relevantnosť výskumnej témy. Vytvorenie trhu v Rusku nie je možné bez transformácie celého komplexu vzťahov pokrývajúcich priemyselné a marketingové aktivity firiem, formy obchodnej organizácie a jej interakciu s miestnych úradov manažment, ako aj vzťahy s konečnými spotrebiteľmi ich produktov. Úzka a nepretržitá interakcia medzi ekonomickými aktérmi bola vždy rozhodujúca pri využívaní obmedzených výrobných zdrojov. V súčasnosti význam tejto interakcie prudko vzrástol, pretože od jej efektívnosti závisí nielen blahobyt jednotlivých občanov a konkrétneho regiónu, ale aj vyhliadky na hospodársky rast štátu ako celku. Osobitný význam tento problém nadobúda v tranzitívnej ekonomike, keďže vznik pseudotrhových foriem vzťahov a motívov správania ekonomických subjektov vyvoláva dôsledky pre trh neobvyklé.

Špecifickosť tranzitívnej ekonomiky je vyjadrená v transformácii samotných ekonomických subjektov, formovaní špeciálneho inštitucionálneho prostredia, ktoré určuje správanie výrobcov a spotrebiteľov. Ich interakcia prebieha na pozadí nestabilného vonkajšieho prostredia generovaného neistotou a asymetriou informácií. Preto je potrebné prispôsobiť existujúce a vznikajúce formy interakcie medzi výrobcami a konečnými spotrebiteľmi zmenám ekonomické podmienky na mikro, makro a mezo úrovniach. Skúmajú práce domácich ekonómov moderné formy interakcie na úrovni podniku a ekonomiky ako celku, no v rámci konkrétneho regiónu (mezoúroveň) ešte nie sú dostatočne reflektované.

Preto vzniká naliehavá potrebaštúdium otázok súvisiacich s formovaním nových foriem interakcie medzi ekonomickými subjektmi - výrobcami a spotrebiteľmi; zavedenie rôznych trhových schém na dodávanie tovaru konečným kupujúcim; riešenie rozporov vo vzťahoch medzi predávajúcimi a kupujúcimi na trhu; so štúdiom regionálneho spotrebiteľského trhu a foriem jeho regulácie.

Stupeň rozvoja problému. Rastúci význam interakcie medzi ekonomickými subjektmi v moderné podmienky vedie k potrebe hlbšieho skúmania podstaty a obsahu vzťahov medzi konečnými spotrebiteľmi a výrobcami, ako aj identifikácie ich hlavných trendov na regionálnej úrovni. Analýza dostupných prác o tomto probléme odhalila prítomnosť obrovské množstvoštúdie venované správaniu výrobcov v rámci teórie firmy a konaniam spotrebiteľov v rámci teórií spotrebiteľského správania, avšak práce, ktoré tieto štúdie spájajú do jedného celku a poskytujú teoretické a aplikované zdôvodnenie ich vzájomného pôsobenia sú jednoznačne nedostatočné.

Metodologické základy vedeckej analýzy teórie podnikania, teórie vlastníctva, spotrebiteľského správania, inštitucionálnej teórie boli stanovené v prácach klasikov politickej ekonómie, nositeľov Nobelovej ceny za ekonómiu Ronalda Coaseho, Douglasa Northa, Kennetha Arrowa, Paul Samuelson, Friedrich von Hayek, James Tobin, George Stigler, Maurice Allais, Gary Becker, Milton Friedman, John Hicks, Gerard Debreu, Herbert Simon, George Akerlof, Michael Spence a Joseph Stiglitz; a tiež v základný výskum Kornai J., Naita F., Alchiyan A., L. Hurwitz, O. Williamson, X. Demsetz, R. Posner A. Hart, J. Niehans, V. Baumol, P.M. Granta. Rysy fungovania firiem a správanie konečných spotrebiteľov v tranzitívnej ekonomike Ruska sú zdôraznené v prácach takých akademických ekonómov ako V.V. Radaev, A.B. Buzgalin, E. Gajdar, JI. Geiger, S. Glazyev, JI. Evstigneeva, R. Evstigneev, A. Illarionov, M. Abalkin, R. Kapelyushnikov, A.D. Radygin, A. Nesterenko, H.-J. Wagenera, P.J.J. Welfensa, V. Kokorev, S. Malakhov, A. Oslund, A. Shastitko, O.U. Yuldasheva, M.N. Uzyakov, G. Kleiner, B. Ikes, R. Ritterman, A. Auzan, P. Kryuchkova, JI. Grišin, V. Avtonomov, N. Gorin, L. Goričeva.

Fragmentácia skúmania problémov interakcie medzi výrobcami a spotrebiteľmi na úrovni samostatného regiónu si vyžaduje ich systematizáciu a ďalší výskum s cieľom identifikovať regionálne charakteristiky a na tomto základe vypracovať praktické odporúčania na zlepšenie priemyselných a predajná politika výrobné podniky.

Relevantnosť skúmaného problému, stupeň jeho vedeckého rozvoja a praktický význam predurčili nielen tému, ale aj ciele a zámery tohto dizertačného výskumu.

Ciele a ciele štúdie. Cieľom dizertačnej práce je študovať charakteristiky správania výrobcov a spotrebiteľov v tranzitívnej ekonomike Ruska, zdôvodniť mechanizmy ich interakcie na regionálnom spotrebiteľskom trhu a na tomto základe vyvinúť metodické prístupy k formovaniu racionálnej odbytovej politiky výrobcov.

S prihliadnutím na stupeň rozvoja jednotlivých problémov a stanovené ciele štúdie sa autor zameral na riešenie nasledovných problémov:

Charakterizovať inštitucionálne transformácie v rámci prechodu ruskej ekonomiky na trhový systém manažment;

Určiť podmienky a identifikovať črty interakcie medzi ekonomickými subjektmi v procese formovania nových organizačných a ekonomických štruktúr;

Analyzovať vplyv exogénnych faktorov na formovanie regionálneho spotrebiteľského trhu a zlepšiť všeobecný model tohto trhu v podmienkach nestabilného vonkajšieho prostredia;

Identifikujte hlavné formy interakcie medzi výrobcami a spotrebiteľmi na makro a mikroúrovni na príklade regiónu Novgorod;

Preskúmajte kanály predaja a distribúcie tovaru na spotrebiteľskom trhu a pomocou metód ekonomického a matematického modelovania riešite problém optimalizácie predajnej politiky novgorodských výrobcov.

Predmetom štúdie je spotrebiteľský trh regiónu Novgorod.

Predmetom štúdie sú mechanizmy interakcie medzi výrobcami a spotrebiteľmi, najmä obchod, ktorý je konečným článkom v procese dodávania tovaru konečnému kupujúcemu.

Teoretickým a metodologickým základom dizertačnej práce boli zásadné monografické práce, vedecké články a aplikovaný vývoj domácich a zahraničných vedcov o problémoch interakcie medzi výrobcami a spotrebiteľmi v podmienkach formovania nového ekonomického mechanizmu v Rusku.

Pri realizácii štúdie boli použité mikro- a makrometódy ekonomická analýza a ekonomické a matematické modelovanie.

Informačná základňa Základom výskumu boli referenčné materiály zo štatistických zbierok štátnych štatistických orgánov Ruskej federácie a Novgorodskej oblasti, prognostické a analytické materiály Ministerstva hospodárstva, analytické informácie z ruskej a zahraničnej obchodnej tlače a údaje zo špeciálnych štúdií Inštitút tranzitívnej ekonomiky Ruskej federácie.

Vedecká novinka výskum dizertačnej práce je nasledovný:

Rozvinuli sa metodologické základy pre interakciu ekonomických subjektov v tranzitívnej ekonomike Ruska a ďalej sa polemizovali o faktoroch určujúcich správanie výrobcov a spotrebiteľov v prechodnom období;

Boli študované a objasnené hlavné formy vzťahov medzi predávajúcimi a kupujúcimi na mikro, makro a mezo úrovni; navrhuje sa schematický diagram organizácie interakcie medzi podnikmi a spotrebiteľmi na regionálnej úrovni;

Všeobecný model spotrebiteľského trhu sa zlepšil, berúc do úvahy regionálne charakteristiky a špecifické podmienky tranzitívnej ekonomiky; na jej základe sa zisťujú schopnosti regionálnych samospráv zmeniť „pravidlá hry“ a určujú sa dôsledky týchto zmien;

Miesto a úloha nových foriem interakcie so zákazníkmi pre tranzitívnu ekonomiku, ako je marketingová logistika, category management, merchandising, sú opodstatnené a sú uvedené odporúčania na ich použitie na novgorodskom spotrebiteľskom trhu;

Pomocou metodiky výberu najlepších riešení v rámci logistického systému bol vyriešený problém optimalizácie výberu predajných kanálov pre výrobné podniky. spotrebný tovar Novgorodská oblasť.

Teoretický a praktický význam práce. Výsledky obsiahnuté v práci určitým spôsobom prispievajú k rozvoju regionálnej teórie interakcie ekonomických subjektov v tranzitívnej ekonomike.

Výsledky získané počas dizertačného výskumu umožnili identifikovať skutočné trendy vo fungovaní podnikov a spotrebiteľského správania v tranzitívnej ekonomike Ruska a zlepšiť model fungovania regionálneho spotrebiteľského trhu. Niektoré ustanovenia a odporúčania možno použiť v procese formovania priemyselných a sociálnej politiky Novgorodská oblasť a ďalšie regionálne subjekty.

Niektoré ustanovenia dizertačnej práce možno použiť v vzdelávací proces pri čítaní kurzov regionálnej ekonómie, všeobecnej ekonomickej teórie na témy „Črty tranzitívnej ekonomiky Ruska“, „Teória interakcie ekonomických subjektov“ a špeciálny kurz „Regionálna politika v tranzitívnej ekonomike“.

Najvýznamnejšie výsledky, ktoré autor počas výskumného procesu získal a predložil na obhajobu:

V štádiu „stacionárnej prechodnej“ ekonomiky je správanie výrobcov a spotrebiteľov determinované transformáciou samotných ekonomických subjektov, ku ktorej dochádza na pozadí neistoty a asymetrie informácií v dôsledku nestability vonkajšieho prostredia;

Model regionálneho spotrebiteľského trhu navrhnutý v dizertačnej rešerši nám umožňuje odhaliť, že pri realizácii stimulačných politík na spotrebiteľskom trhu znižovaním prekážok vstupu jednotlivých výrobcov musia regionálne orgány brať do úvahy, že v r. krátkodobý tieto opatrenia umožňujú riešiť sociálno-ekonomické problémy, avšak z dlhodobého hľadiska vyvolávajú tendenciu k monopolizácii príslušného sektora spotrebiteľského trhu;

Na základe analýzy nových foriem interakcie medzi výrobcami a spotrebiteľmi pre región Novgorod, ako je category management, merchandising, obchod pod vlastné značky, daný praktické odporúčania zvýšiť obchodný obrat firiem a kvalitu poskytovaných služieb, čo v konečnom dôsledku povedie ku kvantitatívnemu a kvalitatívnemu nasýteniu potrieb obyvateľstva.

Pomocou matematického modelovania sme určili optimálne možnosti predaj hlavných skupín spotrebného tovaru regionálnymi výrobnými podnikmi.

Schválenie práce. Hlavné ustanovenia a výsledky výskumu dizertačnej práce boli prezentované a prediskutované na 3 medzinárodných vedeckých a praktických konferenciách „Ekonomika vstupujúca do 21. storočia“ (október 1999, Veľký Novgorod), „Hospodársky systém Ruska: minulosť, prítomnosť, budúcnosť“ (september 2000 , Petrohrad), " Strategické plánovanie a inovácie v ekonómii a ekológii“ (október 2000, Veľký Novgorod), výročných vedeckých konferenciách fakulty NovSU v rokoch 2000-2003, ako aj na spoločnom seminári mladých vedcov z NovSU a Európskej univerzity v Petrohrade „Problematika ekonomických teória a prax“ (november 2001, Veľký Novgorod).

Štruktúra dizertačnej práce. Cieľ štúdie, jej hlavné ciele a logika predurčili jej štruktúru vedecká práca. Pozostáva z úvodu, troch kapitol, záveru vrátane 6 schém, 15 obrázkov, 28 tabuliek, bibliografie 150 zdrojov a 6 príloh.

Podobné dizertačné práce odbor „Ekonomika a manažment národného hospodárstva: teória riadenia ekonomických systémov; makroekonómia; ekonomika, organizácia a riadenie podnikov, odvetví, komplexov; manažment inovácií; regionálna ekonomika; logistika; ekonomika práce“, 08.00.05 kód VAK

• Neziskové organizácie v procese rozvoja spotrebiteľského trhu v Rusku 2007, kandidátka ekonomických vied Zibrova, Natalya Mikhailovna

• Vznik a rozvoj potravinových trhov v regióne Novgorod 2004, kandidát ekonomických vied Zernov, Jurij Nikolajevič

• Tvorba marketingového mixu v subkomplexe mäsových výrobkov regionálneho agrokomplexu: vlastnosti, koordinácia, podmienky zvyšovania efektivity: na základe materiálov Skupiny firiem TAVR 2011, kandidátka ekonomických vied Popova, Evgenia Aleksandrovna

• Globálne smery (formy organizácie) priameho marketingu kontaminantov a riadenie algoritmu na ich prispôsobenie sa meniacim sa podmienkam trhu s bývaním. 2012, doktor ekonómie Yazidzhan, Hmayak Zakharovich

• Efektívny rozvoj marketingovej infraštruktúry regionálneho trhu s mliekom a mliečnymi výrobkami 2003, kandidátka ekonomických vied Golubeva, Lyubov Valerievna

Zoznam odkazov na výskum dizertačnej práce Kandidát ekonomických vied Fikhter, Oksana Anatolyevna, 2003

1. Abalkin L. Úloha štátu pri formovaní a regulácii trhovej ekonomiky // Otázky ekonómie. 1997. - č. 6. - S.4-12.

2. Avdasheva S.B., Rozanova N.M. Teória organizácie priemyselných trhov. Učebnica. M.: IChP "Magister Publishing House", 1998. - 320 s.

3. Avtonomov V. „Trhové správanie“: racionálne a etické aspekty // Svetová ekonomika A medzinárodné vzťahy. 1997. - № 12.

4. Adrianová T. Priame a nepriame dodávky // Zdroje, Informácie, Dodávka, Konkurencia. 1999. - č.4.

5. Akerlof J. Trh s citrónmi: neistota kvality a trhový mechanizmus // DIPLOMOVÁ PRÁCA. 1994. - 5. číslo. S.91-101.

6. Albegova I.M., Emtsov R.G., Kholopov A.B. Hospodárska politika štátu: skúsenosti s prechodom na trh. Pod všeobecným vyd. A.B. Sidorovič. Moskva, "Obchod a služby", 1998. - 320 s.

7. Allais M. Správanie racionálneho človeka v rizikových podmienkach: kritika postulátov a axióm americkej školy // DIPLOMOVÁ PRÁCA. 1994. - Vydanie. 5. -S. 217-241.

8. Auzan A., Kryuchkova P. Administratívne bariéry v ekonomike: úlohy odblokovania // Otázky ekonómie. 2001. - Číslo 5. - S. 73-89.

9. Batyaeva A. Dynamika portfólia objednávok a správania priemyselné podniky// Ekonomické problémy. 2001. - č. 12. - S. 125-137.

10. Becker G.S. Ekonomická analýza a ľudské správanie // DIPLOMOVÁ PRÁCA. 1993.-Zima.-S. 24-41.

11. Belyanova E. Orgány a činnosti podnikov // Otázky ekonomiky. 2001. - Číslo 5. - S. 125-127.

12. Blaug M. Ekonomické myslenie v retrospektíve / Transl. z angličtiny M.: "Delo Ltd", 1994. 720 s.

13. Buzgalin A.B. Prechodná ekonómia: Kurz prednášok z politickej ekonómie. -M.: Býk, 1994. 471 s.

14. Valovoy D.V. Ekonomika: názory rôzne roky. Formovanie, rozvoj a reštrukturalizácia ekonomického mechanizmu. M.: Veda. 1989.

15. Varian H.G. Mikroekonómia. Stredná úroveň. Moderný prístup: Učebnica pre vysoké školy / Prel. z angličtiny M.: JEDNOTA, 1997.- 767 s.

16. Geiger JI. Makroekonomická teória a ekonómia prechodu / Transl. z angličtiny M.: Infra. 1996.

17. Gaidar E. Stav a evolúcia. Petrohrad: Norma, 1997.- 224 s.

18. Galperin V.M. a iné Makroekonómia: Učebnica / Všeobec. vyd. JI.C. Tarasevič. SPb.: Ekonomická škola, 1997.-719 s.

19. Galperin V.M. a iné Mikroekonómia: Učebnica / Všeobecná. vyd. JI.C. Tarasevič. V 2 zväzkoch. Petrohrad: Ekonomická škola, roč. 2, 1998. - 503 s.

20. Glazyev S. Ešte raz - na rovnaké hrable? (O hodnotení „Stratégie rozvoja Ruskej federácie do roku 2010“ nadáciou Centra strategický rozvoj") // REJ. 2000. - č.5-6.

21. Gorin N. Zvláštnosti psychologického zloženia obyvateľov Ruska // Otázky ekonomiky. 1996. - č.9.

22. Goricheva JI. Ekonomické problémy a národná identita // Otázky ekonómie. 1993. - č.8.

23. Občiansky zákonník // Kompletná zbierka zákonníkov Ruskej federácie. M.: Vydavateľstvo ZAO "Slovanský dom knihy", 2000. 848 s.

24. Gregory P. Boli reformy v Rusku naozaj také neúspešné? // Ekonomické problémy. 1997. - č. 11. - S. 20-31.

25. Grigoriev JI. K novej etape transformácie // Otázky ekonómie. -2000.-č.4.-str.4-20.

26. Grinberg R. Výsledky a ponaučenia z desaťročia systémovej ekonomickej transformácie v krajinách CEE a v Rusku // REJ. 2000. - Číslo 1. - S. 67-74.

27. Grišin JI. My ako účastníci trhových vzťahov // Ekonomické otázky. 2000. - č. 8. - S. 31-38.

28. Menové a finančné problémy prechodného obdobia v Rusku. M.: Nauka, 1995.

29. Diligenský G. Politická inštitucionalizácia v Rusku: sociokultúrna a psychologické aspekty// MEiMO. 1997. - č.7.-S. 5-12.

30. Evstigneeva L., Evstigneev R. Kam vedú reformy? (úvahy o článku J. Stiglitza) // Otázky ekonómie. 1999. - Č. 9. - S. 4.

31. Elekoev S. a kol. Reštrukturalizácia priemyselných podnikov (skúsenosti Ruského privatizačného centra) // Otázky ekonomiky. 1997. - č. 9. -S. 13-22.

32. Zamkov O.O. a iné Matematické metódy v ekonómii: Učebnica. M.: Moskovská štátna univerzita, vydavateľstvo "DIS", 1997. - 368 s.

33. Zubov V.M. Od nezaplatenia až po rozvoj. M.: OJSC NPO Vydavateľstvo Ekonomika, 1999. - 204 s.

34. Ivanova D. Merchandising: aký je konflikt? // Ukážka. FOOD MANAGER. 2002. - č.7.

36. Illarionov A. Premárnená šanca // Ekonomické problémy. 1996. - č. 3. -S. 90-91.

37. Ispravnikov V.O., Kulikov V.V. Tieňová ekonomika v Rusku: iná cesta a tretia sila. Moskva, Nadácia „Ruský ekonomický časopis“ „Za ekonomickú gramotnosť“, 1997. - 192 s.

38. Kapelyushnikov R. Kde je začiatok konca? // Ekonomické problémy. 2001. - č.1.-S. 138-156.

39. Keynes D.M. Všeobecná teória zamestnanie, úroky a peniaze / Prekl. z angličtiny M.: Progress, 1978.

40. Kirichenko V. Ruská reforma a reálny sektor ekonomiky (materiály na prednášky a semináre) // REJ. 2000. - č. 2. - S. 96-104.

41. Kleiner G. Moderná ruská ekonomika ako „ekonomika jednotlivcov» // Otázky ekonómie. 1996. - Číslo 4. - S. 81-95.

42. Kokorev V. Inštitucionálne premeny v moderné Rusko: analýza dynamiky transakčných nákladov // Otázky ekonómie. -1996. -Č.12.-S. 61-72.

43. Kornai Ya Ako sa zbaviť ekonomiky nedostatku // IVF. 1996. - č. 6. -S. 117-144.

44. Kornai Ya Od socializmu ku kapitalizmu a späť // ECO. 1999. - Číslo 7.- S. 2-24.

45. Kornai Y. Dôvody poklesu výroby a zmeny priorít hospodárskej politiky // ECO. 1994. - č.4.

46. ​​​​Kornai Ya. Cesta k slobodnej ekonomike: (vášnivé slovo na obranu ekonomických transformácií). Per. z angličtiny / Predslov N.Ya. Petrakova.- M.: Ekonomika, 1990. 149 s.

47. Kornai Y. Trendy v postsocialistickom vývoji: všeobecný prehľad // Otázky ekonómie. 1996. - č. 1. - S. 5-16.

48. Kornai Ya. Transformačná recesia // Otázky ekonomiky. 1994. - č.3.

49. Kotler F., Armstrong G., Saunders J., Wong W. Základy marketingu: Prel. z angličtiny M., St. Petersburg, K.: Vydavateľstvo “William”, 2000. - 944 s.

50. Kotlyarenko M. Výrobca buduje systém priameho predaja // Showcase. FOOD MANAGER. 2002. - č.7.

51. Coase R. Firma, trh a právo / Prel. z angličtiny M.: "KATALAXIA", 1993. -192 s.

52. Kruglov F. Školenie o značkách / Expert. 20.05.2002. - č. 19.

53. Kudrov V.M. Sovietska ekonomika v retrospektíve: skúsenosť s prehodnotením. (Inštitút Európy RAS). Moskva, "Veda", 1997.- 304 s.

54. Kudryashova T.V. Väčšina sľubné smery sociálne ekonomický rozvoj Novgorodská oblasť // Materiály spoločného seminára mladých vedcov „Problémy ekonomickej teórie a praxe“, číslo 2. V. Novgorod, 2001. S. 134.

55. Kuznetsov V. K teórii tranzitívnej ekonomiky // MEiMO. 1994. Číslo 12.

56. Kurz prechodnej ekonómie. Učebnica pre vysoké školy / Ed. akad. Abalkina M.: Finstatinform, 1997.

57. Kurz ekonomickej teórie. Učebnica. Ed. 4. Kirov: ASA, 1999. -752 s.

58. Lampert X. Sociálne trhové hospodárstvo. Nemecká cesta / Prel. s ním. M.: Vydavateľstvo Delo, 1993.- 224 s.

59. Lifshits A. Ekonomická reforma v Rusku a jej cena. M.: Kultúra, 1994.

60. Ľvov Yu.A. Základy ekonomiky a organizácie podnikania. Petrohrad: GMP "Formika", 1992.

61. Mayburd E.M. Úvod do dejín ekonomického myslenia. Od prorokov po profesorov. M.: Delo, Vita-Press, 1996. - 544 s.

62. McConnell KR, Brew SL. Ekonomika: princípy, problémy a politiky. V 2 zväzkoch / Prel. z angličtiny 11. vyd. generál vyd., prekl. a predhovor od A.A. Porochovský. M.: Republic, 1992, zv. 1-399 e., vol.

63. Makroekonómia: Učebnica. príspevok / N.I. Bazylev a kol. N.I. Bazyleva, S.P. Gurko. Mn.: BSEU, 1998.- 216 s.

64. Malakhov S. Transakčné náklady v ruskej ekonomike // Otázky ekonómie. 1997. č. 7. s. 77-86.

65. Posol M. Problémy organizačné štruktúry riadenie ruského trhu // Otázky ekonomiky. 1997. č. 6. S.48-55.

66. Mises L. Socializmus. M.: "Sa1a11akhu", 1993.

67. Mikryukov V.Yu. Teória interakcie ekonomických subjektov. - M.: Vysokoškolská kniha, 1999. 96 s.

68. Milgrom P., Roberts J. Ekonomika, organizácia a manažment: V 2 zv. z angličtiny upravil Eliseeva I.I., Tambovtseva B.JI. Petrohrad: Ekonomická škola, 1999. T. 1. 468 s. T. 2 - 422 s.

69. Miščenko A. Efektívnosť obehu komodít a transakčné náklady // Ekonóm. 2000. - Číslo 9. - S. 75-80.

70. Modigliani F., Miller M. Koľko stojí spoločnosť? Veta MM: Prekl. z angličtiny - M.: „Delo“, 1999. 272 ​​​​s.

71. Mankiw N.G. Makroekonómia / Prel. z angličtiny M.: MsÚ, 1994.-736 s.

72. Národné hospodárstvo ZSSR už 70 rokov. M., 1987

73. Nesterenko A. Aktuálny stav a hlavné problémy inštitucionálno-evolučnej teórie // Otázky ekonómie, 1997, č. 3, s. 42-57.

74. Nikolaeva T.N., Nikolaeva N.A. Značkový obchod výrobné podniky a jeho význam pre rozvoj spotrebiteľského trhu veľké mesto// Marketing v Rusku av zahraničí. 2000. - č.2.

75. Sever D. Inštitúcie, inštitucionálne zmeny a fungovanie ekonomiky. Per. z angličtiny A.N. Nesterenko, predhovor. a vedecké vyd. B.Z. Milner, Moskva, Nadácia pre ekonomické knihy "ZAČIATKY", 1997. - 180 s.

76. Sever D. Inštitucionálne zmeny: rámec pre analýzu // Ekonomické otázky. 1997. - č.3. - S.6-17.

77. Rytier F. Pojmy rizika a neistoty//TEZY. 1994. - Číslo 5.-S.12-28.

78. Nurejev R.M. Kurz mikroekonómie. M.: Vydavateľská skupina NORMA-INFRA, 1998.

79. Oslund A. Rusko: zrod trhovej ekonomiky / Prel. z angličtiny M.: Republika, 1996.

80. Oslund A. Šoková terapia vo východnej Európe a Rusku. M.: Republika, 1994.

81. Oyken V. Základné princípy hospodárskej politiky. M.: "Progress", 1995. - 496 s.

82. Od krízy k rastu. Skúsenosti krajín s transformujúcimi sa ekonomikami. Ed. M.A. Deryabina. Moskva, IMEIP RAS "Editorial URSS", 1998.-206 s.

83. K radikálnej reštrukturalizácii hospodárskeho riadenia: So. doc. M.: Politizdat, 1987. S. 3.15.

84. Od plánu k trhu: budúcnosť postkomunistických republík / Ed. L.I. Piyasheva, J. A. Dorn, Cato Institute (USA). M.: SATAYAHU-GNÓZA, 1993.- 336 s.

85. Petrov Yu Ruská ekonomika v „päťročných plánoch X1I-XIY“: od transformačného šoku k reprodukčnému kolapsu // Russian Economic Journal, 1999, č. 7, s. 3-13.

86. Petrakov N., Perlamutrov V. Rusko - zóna ekonomickej katastrofy // Otázky ekonómie. 1996. - Číslo 3. - S. 77.

87. Pigou A. Ekonomická teória blahobyt: Per. z angličtiny M.: Progress, 1985. T. 1-2.

88. Radajev V.V. Formovanie nového ruských trhoch: transakčné náklady, formy kontroly a podnikateľská etika. M., 1998.

89. Radygin A.D. Majetková reforma v Rusku: na ceste z minulosti do budúcnosti. M.: Republika, 1994.

90. Zničenie neplatobného systému v Rusku: vytváranie podmienok pre udržateľný ekonomický rast (správa Svetovej banky) // Ekonomické problémy. 2000. - č. 3. - S.4-45.

91. Reznikovich A. O problémoch ruského reálneho sektora a úlohe štátu pri ich prekonávaní//Expert, 1998, 2. novembra.

92. Reformné podniky: koncepcia, model, program. M.: CONSECO, 1998.

93. Reformy a trh v Rusku: historické a teoretické východiská: Učebnica / Ed. Khudokormová A.G. - M.: Vydavateľstvo "Mosgorarchiv", 1995. - (Desať nových učebníc z historických disciplín).

94. Robinson J. Ekonomická teória nedokonalá konkurencia. M.: "Pokrok", 1986.

95. Rožanová N.M. Tvorba trhu v transformujúcej sa ekonomike. - M., 1999. 168 s.

96. Rusko na ceste do roku 2000 // Ekonomické problémy. 1996. - č. 2. - 28. str.

97. Transformácia trhu v Rusku: politický a ekonomický potenciál regiónov. M.: IMEPI RAS, 1997.

98. Sachs J.D., Larren F.W. Makroekonómia. Globálny prístup: Prel. z angličtiny M.: Delo, 1996. - 848 s.

99. Samuelson P. Ekonomika. Úvodný kurz. M.: Pokrok. 1964.

100. Seligman B. Hlavné prúdy moderného ekonomického myslenia / Transl. z angličtiny M.: "Progress", 1968. - 600 s.

101. Moderné ekonomický slovník. M., 1998. S. 51.

102. Formovanie trhovej ekonomiky vo východnej Európe. M.: RGTU, 1994.

103. Stigler J. J. Ekonomická teória informácie // Ekonomika a matematické metódy 1, 36-48, 1994.

104. Stiglitz J. Kam vedú reformy? (K dekáde začiatku transformačných procesov) // Issues of Economics, 1999, č. 7, s. 4

105. Teória tranzitívnej ekonomiky. T. 1. Mikroekonómia: tréningový manuál/ Pod. vyd. Gerasimenko V.V.M.: TEIS, 1997, - 318 s.

106. Teória tranzitívnej ekonomiky. T. 2. Makroekonómia: učebnica / Pod. vyd. Krasnikova E.V.M.: TEIS, 1998, - 231 s.

107. Teória firmy / Ed. V. M. Galperina - Petrohrad: Ekonomická škola, 1995 ("Míľniky ekonomického myslenia"; číslo 2).

108. Thompson A., Formby D. Ekonomika firmy / Transl. z angličtiny M.: ZAO "Vydavateľstvo BINOM", 1998, - 544 s.

109. Williamson O.I. Behaviorálne predpoklady modernej ekonomickej analýzy // DIPLOMOVÁ PRÁCA, 1993, č. 3, s. 39-49.

110. Williamson O.I. Ekonomické inštitúcie kapitalizmu. Firmy, trhy, „relačné“ uzatváranie zmlúv. Petrohrad: Lenizdat, 1996. - 702 s.

111. Fisher P. Priame zahraničné investície pre Rusko: stratégia oživenia priemyslu. M.: Financie a štatistika, 1999. 510 s.

112. Friedman M., Savage L. J. Analýza užitočnosti výberu medzi rizikovými alternatívami. V knihe: Teória spotrebiteľského správania a dopytu. Míľniky ekonomického myslenia. Vol. 1. Petrohrad: Ekonomická škola, 1993, s. 208-249.

113. Hayek F.A. pozadie Cesta do nevoľníctva: Trans. z angličtiny / Predch. N.Ya. Petraková. -M.: Ekonomika, 1992.-176 s.

114. Hayek F.A. Škodlivá arogancia. Chyby socializmu / Prel. z angličtiny Ed. U.U. Bartley, S.M.: CATALLAXY News, 1992.- 304 s.

115. Heine P. Ekonomický spôsob myslenia / Transl. z angličtiny M.: Vydavateľstvo Delo za účasti vydavateľstva Catallaxy, 1993. - 704 s.

116. Hodgson J. Návyky, pravidlá a ekonomické správanie // Otázky ekonómie. 2000. Číslo 1. S. 39-56.

117. Chodov L.G. Základy hospodárskej politiky štátu. Učebnica, Moskva. "Beck", 1997.

118. Hay D., Morris D. Teória priemyselnej organizácie: V 2 zv. z angličtiny upravil Slutsky A.G. Petrohrad: Ekonomická škola, 1999. T. 1. -384 s. T. 2-592 s.

119. Chamberlin E. Teória monopolistickej konkurencie: (Preorientovanie teórie hodnoty). Per. z angličtiny/ed. Yu.Ya. Olševič. M.: Ekonomika, 1996. - 351 s.

120. Shamkhalov F. Štát a hospodárstvo: (vláda a podnikanie) / Dep. ekon. RAS; vedecko-ed. Rada vydavateľstva "Ekonomika" - M.: OJSC "Vydavateľstvo "Ekonomika", 1999. -414 s. (Systémové problémy Ruska).

121. Shastitko A. Transakčné náklady (obsah, hodnotenie a vzťah k problémom transformácie) // Economic Issues, 1997, č. 7, s. 65-76.

122. Shastitko A. Podmienky a výsledky vzniku inštitúcií // Otázky ekonómie, 1997, č. 3, s. 67-81.

123. Chatteles T. Moderné ekonometrické metódy. M., „Štatistika“, 1975. - 240 s.

124. Schumpeter J. Kapitalizmus, socializmus, demokracia: Prel. z angličtiny M.: Ekonomika, 1995.-540 s.

125. Schumpeter J. Teória ekonomického rozvoja (Štúdia podnikateľského zisku, kapitálu, úverov, úrokov a hospodárskeho cyklu): Trans. s ním. M.: Progress, 1982. - 455 s.

126. Eklund K. Efektívna ekonómia. švédsky model / prekl. z angličtiny M.: Ekonomika, 1991.

127. Arrow K. Informácie a ekonomické správanie // Otázky ekonomiky. 1995. - č.5. - S.98-107.

128. Erhard JI. Blaho pre všetkých: Dotlač, reprodukcia: Trans. s ním. / Auth. predslov B. B. Bagaryatsky, V. G. Grebennikov. M.: Nachala-Press, 1991.-335 s.

129. Yuldasheva O. U. Priemyselný marketing: učebnica. SPb.: Vydavateľstvo SPbGUEF, 1998, s. 61.

130. Jakovlev A. Vitajte v ekonomike po prechode! // Ekonomické problémy. 2000. - č. 2. - S. 135-141.

131. Akerlof G. Trh s „citrónmi“: kvalitatívna neistota a trhový mechanizmus. Quarterly Journal of Economics, 1970, roč. 88, s. 488-500.

132. Baumol W. Transakčný dopyt po hotovosti: prístup k zásobám. -Štvrťročný ekonomický časopis, november 1952.

133. Casson M. Morálne obmedzenia strategického správania // Nové smery v ekonomickej psychológii. Teória, experiment a aplikácia. Worcester (UK).: Billing&Song Ltd 1992. S. 69.

134. Demsetz H. K teórii vlastníckych práv. "Americký ekonomický prehľad". 1967, v. 75.

135. Grant R.M. The Resource-Based Theory of Competitive Advantage: Implications for Strategy Formulation // California Management Review. 1991. Jar.

136. Hart A. Riziko, neistota a nerentabilnosť spájania pravdepodobností. In: Štúdie z matematickej ekonómie a ekonometrie. Chicago, University of Chicago Press, 1942

137. Hayek F. A. „Využitie vedomostí v spoločnosti“. American Economic Review (september 1945): 519-530.

138. Miller M., Orr D. Model dopytu firiem po peniazoch. Štvrťročný ekonomický časopis, august 1966.

139. Niehans J. Transakčné náklady. In: The New Palgrave. Ekonomický slovník. Londýn. Macmillan Press, 1987, s. 676.

140. K politickej ekonómii transformácie: Country studies, ed. Autori Jügend G. Backhaus a Günter Krause - Marburg: Metropolis-Verlag, Deutschland, 1997. s. 348.

141. Scmalensee a Thisse. Percentuálne mapy a optimálne umiestnenie nového produktu. Medzinárodný časopis pre výskum marketingu. 1987. #4.

142. Tirole J. Privatizácia vo východnej Európe: stimuly a ekonomika transformácie. In: Blanchard 0., Fischer S., eds. NBER Macroeconomics Annual, 1991, Cambrige Mass., MIT Press, 1991.

143. Politická ekonómia transformácie / Hans-Jürgen Wagener (ed.). -Heidelberg: Physica-Verlag, Deutschland, 1994. s. 241.

144. Tobin J. Úroková elasticita transakčného dopytu po hotovosti. Prehľad ekonómie a štatistiky, august 1956.

145. Voytsekhovsky O., Zateykin V., Jelevskaya T. Rozvoj maloobchodu v Rusku: základné body // Obchodné vybavenie. 2002. - № 2.

146. Weifens P.J.J. Systémová transformácia v Deutschland und Russland: Erfahrungen, ökonomische Perspektiven und politische Optionen / Hrsg. P.J.J. Weifens, K. Gloede, H.G. Strohe, D. Wagner. Heidelberg: Physica-Verlag, Deutschland, 1999. s. 572.

147. Wilczynski J. Ekonomika socializmu 4. enl. vyd. - (Štúdium ekonómie; 2). George Allen & Unwinn (Publishers) Ltd, 40 Museum Street, Londýn WC1A1LU, Spojené kráľovstvo, 1982.C. 238.

148. Zahlen zur wirtschaflichen Entwicklug der BRD. Kolín, 1992.

149. Komoditná štruktúra maloobchodný obrat (v % celkového maloobchodného obratu)

150. Novgorodská oblasť Ruskej federácie

152. Roky Novgorodská oblasť Ruská federácia

153. Obrat maloobchodu podľa foriem obchodu

154. Novgorodská oblasť Ruská federácia1. Roky Ut. h. h.

155. Celkom Obchodný predaj tovar v odevoch, zmiešaný Obchod spolu Predaj tovaru v odevoch, organizácia a trhy s potravinami organizácia zmiešaných a potravinových trhov

Vezmite prosím na vedomie vyššie uvedené vedeckých textov zverejnené na informačné účely a získané prostredníctvom rozpoznávania textu pôvodnej dizertačnej práce (OCR). V tejto súvislosti môžu obsahovať chyby spojené s nedokonalými rozpoznávacími algoritmami. IN PDF súbory V dizertačných prácach a abstraktoch, ktoré dodávame, takéto chyby nie sú.