Megállapodás a helyszíni anyagok felhasználásáról
Kérjük, hogy az oldalon megjelent műveket kizárólag személyes célokra használja. Más oldalakon anyagok közzététele tilos.
Ez a munka (és az összes többi) ingyenesen letölthető. Lelkileg köszönheti a szerzőjét és az oldal munkatársait.
Küldje el a jó munkát a tudásbázis egyszerű. Használja az alábbi űrlapot
Azok a hallgatók, végzős hallgatók, fiatal tudósok, akik tanulmányaikban és munkájuk során használják fel a tudásbázist, nagyon hálásak lesznek Önnek.
Hasonló dokumentumok
A vállalkozás gazdasági és pénzügyi helyzetének diagnosztizálásának céljai és célkitűzései. Mérleg- és tőkeszerkezet elemzése, pénzügyi stabilitás, likviditás, fizetőképesség és üzleti tevékenység felmérése. A vállalkozás pénzügyi eredményeinek és jövedelmezőségének értékelése.
szakdolgozat, hozzáadva: 2011.10.13
A vállalkozás pénzügyi stabilitásának biztosításának, a rugalmas tőkestruktúra kialakításának problémái. Az LLC "Argos" vállalkozás pénzügyi helyzetének javításának módjai, biztosítsák a bevételek állandó többletét a költségek felett a fizetőképesség megőrzése érdekében.
szakdolgozat, hozzáadva: 2017.01.05
A jövedelem és a profit gazdasági tartalma. Kialakulásuk forrásai. Útmutató a bevétel és a nyereség felhasználására. Kereskedelmi vállalkozás tevékenységének szervezeti és gazdasági jellemzői. A jövedelem és a nyereség kialakulását befolyásoló tényezők.
szakdolgozat, hozzáadva 2015.01.14
A szervezetek profitképzésének és tervezésének elméleti alapjai, a pénzügyi eredmények elemzésének főbb módszerei. A szervezet jövedelmezőségének mutatói. Az értékesítési nyereség növelésére és a működési tőkeáttétel hatásának meghatározására szolgáló tartalék.
szakdolgozat, hozzáadva 2009.08.04
A vállalkozás vagyonszerkezetében és finanszírozási forrásaiban bekövetkezett változások általános értékelése. A pénzügyi stabilitás elemzése abszolút és relatív mutatók alapján. A tőke megtérülésének faktoranalízise. A pénzügyi eredmények meghatározása.
szakdolgozat, hozzáadva 2013.09.04
A vállalkozás pénzügyi eredményeinek lényege és kialakulása. A nyereség és a jövedelmezőség jogi szabályozása, elemzése, értékelése. Intézkedések a vállalkozás pénzügyi eredményeinek optimalizálására, tartalékok a nyereség növelésére.
szakdolgozat, hozzáadva 2010.10.03
A profit, mint a szervezet teljesítményének fő mutatója. A profit fogalma, kialakulása, elosztása és főbb funkciói. A nyereséget befolyásoló tényezők és az annak növelésének tartalékai. A vállalkozás nyereségének növelésének módjai az OOO "Soling" példáján.
szakdolgozat, hozzáadva 2014.02.03
Tartalékok a kereskedelmi szervezetek jövedelmezőségének növelésére.
A szakmai szervezetek bevételének növelésének fő iránya a kiskereskedelem volumenének növelése. A forgalom korlátlanul növelése lehetetlen, ezért annak növekedését a lakosság beszerzési alapjainak változásához, az ipar tárgyi-technikai bázisának fejlesztéséhez, az optimális bolti beosztás kialakításához, az üzletágak fejlesztéséhez kell kötni. szigorú választékpolitika stb.
A kereskedelmi szervezetek bevételének növelésére az áruk termelőtől fogyasztóig történő promóciós konstrukcióinak felülvizsgálatával (a kereskedelmi kapcsolatok optimális csökkentése), magasabb kereskedelmi árréssel rendelkező kereskedelmi szortiment kialakításával, az áruforgalom gyorsításával, differenciált megközelítéssel lehet tartalékot találni a szakmai szervezetek bevételének növelésére. a kereskedelmi árrések kereskedelmi egységek közötti elosztására egy szervezet, a közvetlenül az árutermelőktől vásárolt áruk forgalomból való részesedésének növekedése, a kereskedelmi kedvezmények ésszerűbb kialakítása miatt stb.
A kereskedelmi szervezet jövedelmezőségének növekedésének legfontosabb tartaléka a kiskereskedelmi forgalom szerkezetének javítása, a nem társadalmilag jelentős áruk arányának növelése. A Fehérorosz Köztársaság fogyasztói együttműködési kereskedelmi szervezetei számára a jövedelmezőség növelésének ez az iránya különösen fontos, mert. a társadalmilag jelentős áruk forgalomból való részesedése a szövetkezeti kereskedelem alacsony jövedelmezőségét okozza.
A jövedelemnövekedési tartalék számítása a kiskereskedelmi forgalom szerkezetének javításával százalékos módszerrel történik.
A százalékos számok módszere a kereskedelmi bevétel növekedési tartalékának kiszámításánál is használható az árupromóciós rendszer fejlesztésével, a társadalmilag jelentős javak részarányának csökkentésével, a kereskedelmi bevételi források (kereskedelmi kedvezmények és kedvezmények) összetételének megváltoztatásával. ), stb.
A kalkulált növekedési tartalékok eléréséhez a szervezeteknek megfelelő intézkedéseket kell kidolgozniuk és végrehajtaniuk. Nevezetesen: a kereskedelmi szervezetek áruátvételi rendszerének betartása feletti ellenőrzés erősítése, a kereskedelmi apparátus felelősségének növelése az áruk vásárlásából származó bevételkiesésért, a forgalom felgyorsítása stb.
Egy szakmai szervezet bevételére vonatkozó terv-előrejelzés elkészítése mindenekelőtt magában foglalja a teljes összeget és a bevételek átlagos szintjét az adott korlátozások mellett, a célok alapján. Általában egy évre szóló előrejelzési tervet havi bontásban, hosszabb időszakra pedig éves mutatók megállapításával készítenek.
A kereskedelmi szervezet bevételeinek tervezésében a fő hely az áruk értékesítéséből származó bevétel tervezése. A bevételtervezés módszertanának a közgazdasági elemzés eredményein és az ártényezők, az értékesítési mennyiségek és egyéb gazdasági mutatók változásának előrejelzésén kell alapulnia. Forrás anyagok:
- a kiskereskedelmi forgalom terve a teljes mennyiség és a választék tekintetében;
- áruszállítási szerződések;
- kereskedelmi kedvezmények, engedmények aktuális és tervezett összegei;
– az árképzésre vonatkozó normatív dokumentumok;
- az áruk értékesítésének kiadási terve;
– a profitszükséglet számításai;
– a beszámolási időszakra vonatkozó jövedelemelemzési anyagok és a jövedelemnövekedéshez azonosított tartalékok.
Tervezéskor többváltozós megközelítést kell alkalmazni a bevétel igazolására, vagyis több lehetőségre tervezni a bevételt, és kiválasztani a legjobbat.
Az értékesítésből származó bevételek tervezésére jelenleg a következő módszereket alkalmazzák: műszaki-gazdasági számítások; mozgóátlag; gazdasági és matematikai; bevételtervezés a cél (kívánt) profit elérése alapján.
Által műszaki-gazdasági számítások módszere Az árbevétel háromféleképpen számítható ki:
1. Az értékesítési terv szortiment szerkezete alapján. E módszer szerint az egyes termékcsoportok tervezett bevételi összegét először a következő képlet segítségével határozzák meg:
ahol D p - az értékesítésből származó bevétel tervezett összege, p .; D 1, D 2, D 3, D p - értékesítésből származó bevétel tervezett összegei termékcsoportonként, p.
Tekintsük az áruk értékesítéséből származó jövedelem összegének kiszámítását első módon feltételhez kötötten példa .
Asztal -Áruértékesítésből származó bevételi terv számítása a kereskedelem szerkezete alapján
2. Az egyes források jövedelmezősége alapján az áruátvételben. E módszer szerint az egyes megkötött szerződések tervezett bevételi összegét a következő képletek szerint határozzák meg:
vagy
ahol D d - a megkötött megállapodás szerinti bevétel tervezett összege, p.; P d - az áruk átvételének mennyisége a megkötött szerződés szerint, r.; TN - a kereskedelmi szervezet javára nyújtott kereskedelmi juttatás nagysága a szerződés szerint,%; T p - a csoport forgalmi terve, kereskedelmi kedvezménnyel értékesített (vodka), r.; TC a kereskedelmi engedmény nagysága, %.
Ezután az értékesítésből származó bevétel teljes összegét a következő képlet határozza meg:
ahol Dd 1, Dd 2, Dd 3, Dd n - tervezett bevételi összegek a megkötött megállapodások szerint.
3. Az áruk értékesítéséből származó bevétel elért szintje alapján. A számítás a következő képlet szerint történik:
ahol PTO n a teljes kereskedelem volumenének terve, p.; UD 1 - az értékesítésből származó bevétel várható szintje a tárgyévben,%.
Ennek a tervezési módszernek az a hátránya, hogy a megkötött szerződésekről a tervezés időpontjára nem áll rendelkezésre minden információ, mivel nem minden szerződés kötődik a beszámolási év végén.
A módszer szerinti tervezéskor mozgóátlag a tervezett évet megelőző néhány év (4-5 év) kereskedelemből származó bevételeinek átlagos szintjét veszik, és a dinamikus sorozat szegmensei szerint számítják ki a kereskedelmi bevételek átlagos szintjeit az alábbi képletekkel. :
ahol - a jövedelemszint növekedésének átlagos értéke; n a dinamikus sorozat szegmenseinek száma.
Az értékesítésből származó bevétel előrejelzett szintje 18,27% lesz
Közgazdasági és matematikai módszerek javasolja a többtényezős modell meghatározását PC-n a többszörös regressziós egyenlet megoldásával.
Jövedelemtervezési módszer A kereskedési tevékenységből származó cél (kívánt) nyereség elérése alapján a következő számításokat kell elvégezni:
· A cél (kívánt) profit kiszámítása a szervezet anyagi-technikai bázisának bővítésére, korszerűsítésére, saját forgótőke pótlására, prémiumok kifizetésére, a csapat társadalmi fejlesztésére és egyéb szükségletekre épül.
· A kereskedési tevékenységből származó tervezett nyereség mértéke a kívánt nyereség és a jövedelemadó kulcsa alapján kerül meghatározásra.
A kereskedési tevékenységből származó bevétel terve a jelenlegi adózási rendszer figyelembevételével a következő képlettel kerül kiszámításra:
Dt p \u003d P p + R p + R vezérlés
ahol P n - a kereskedelmi tevékenységből származó nyereség tervezett összege; P p - az áruk értékesítésére fordított kiadások tervezett összege, Rupr - a kezelési költségek tervezett összege.
A tervezés utolsó szakaszában a kereskedési tevékenységből származó bevétel összegét és szintjét optimalizálják az értékesítési költségek és a nyereségek összekapcsolásával a forgalomra vonatkozó tervekhez.
A szervezet bevételének teljes összegét úgy határozzák meg, hogy a kereskedelmi tevékenységből származó bevételi tervet összeadják más iparágak bevételi terveivel (ha vannak ilyenek) és bizonyos bevételi tervvel (például, ha helyiségeket, berendezéseket hosszú időre bérelnek; bevételt). értékpapírokkal végzett pénzügyi tranzakciókból; egyéb szervezetek létrehozásában (alapításában) való részvételből származó bevétel).
A kereskedelmi felárak gazdasági indoklása.
A kereskedelmi jelölést a szakmai szervezetek önállóan állítják be. A jelölési szint kiszámításához a következő képletet használjuk:
 |
ahol ТН az átlagos kereskedelmi (nagykereskedelmi) felár, %; C p - az áruk vételára áfa nélküli eladási árakban, r.
A kereskedelmi szervezet vezetésének ármegállapítási döntéseiben fontos szerepet játszik a szabad és szabályozott kereskedelmi felárak, az egységes és egyedi árak, a csökkentő és növelő árkorrekciók, külső és belső árazási tényezők kombinációja. Ez biztosítja a jelenlegi piaci helyzetben az optimális árszínvonal megválasztását. További tényező a lakosság jólétének növekedése. A kereskedelmi szolgáltatások minőségére vonatkozó követelmények szigorítása a kereskedelmi felárak arányának növekedéséhez vezet az áruk árában. A fejlett országokban az egyes áruk 30%-os átlagértéke esetén a felár eléri a 70%-ot, a presztízstermékeknél pedig a 200-300%-ot és még többet is.
Az egyik „örök” probléma, amellyel a könyvelő szembesül mind a nyereség adóalapjának kialakítása, mind az áfa levonhatóságának eldöntése során, a kiadások elszámolásának jogosságának bizonyítása. I.A. elmondja, hogyan igazolja a kiadásait. Baimakova, az Oroszországi Szövetségi Kábítószer-ellenőrző Szolgálat osztályvezető-helyettese.
- okmányos megerősítés;
- érvényesség;
. Vannak esetek, amikor a felmerült kiadások nem termelnek bevételt. Az, hogy a szervezet bizonyos tranzakciók eredményeként nem kap bevételt, vagy a beszámolási (adó-) időszak eredményei alapján veszteséget kap, nem jelzi a felmerült költségek ésszerűtlenségét (az orosz pénzügyminisztérium levele 2005.10.31. kelt. 03-03-02 / 121. sz. a pályázaton való részvételről, 2003.11.04. A56-11030/03 sz. ügy a béreletlen üzlethelyiség költségeire vonatkozóan, a Volga kerületi Szövetségi Monopóliumellenes Szolgálat rendelete 2004. augusztus 17-i A55-14330/03-5 és mások). Az igazságszolgáltatás részletesebben foglalkozik az ésszerű kiadás fogalmával:
|
.
A kiadások indoklása
Az Orosz Föderáció adótörvénykönyve a következő fő kritériumokat határozza meg a kiadások adózási célú elismerésére:
- okmányos megerősítés;
- érvényesség;
- a kiadások összekapcsolása a szervezet tevékenységével;
- a költségeket az Orosz Föderáció adótörvénykönyvének 270. cikke nem írja elő.
A legnehezebb kategória a kiadások indoklása. Az "ésszerű költségek" fogalmát az Orosz Föderáció Adótörvénykönyvének 252. cikke tartalmazza, amely az ésszerű kiadásokat gazdaságilag indokoltként határozza meg, de gyakran nem teszi lehetővé a könyvelő számára, hogy egyértelmű következtetést vonjon le a kiadások célszerűségéről és ésszerűségéről.
Az Orosz Föderáció Pénzügyminisztériuma 2005. április 15-én kelt, 03-03-01-04/1/193 számú levele a jövedelemadó adóalapjának meghatározásakor figyelembe vett indokolt kiadásokat ismeri el. "bármely költség, feltéve, hogy azok a bevételszerzést célzó tevékenységek végrehajtása során merülnek fel"
|
A szerző szerint a könyvelő felelőssége a szervezet bevételeinek, kiadásainak, vagyonának, üzleti tevékenységének helyes elszámolása, míg a kiadások megalapozottságának bizonyítása elsősorban a szervezet vezetésének, hiszen ez határozza meg a szervezet pénzügyi stratégiáját, és ő osztja fel a szervezet pénzügyi erőforrásait a szervezet igényeit és lehetőségeit figyelembe véve.
Ha az Orosz Föderáció Választottbírósági Eljárási Törvénykönyve 65. és 200. cikkével összhangban határozatot hoznak bizonyos kiadások adózási szempontból indokolatlan elszámolásáról, az adóhatóság köteles megerősíteni következtetéseinek helyességét az adóhatóság által megtámadott határozatban. adófizető.
Ugyanakkor az Orosz Föderáció Választottbírósági Eljárási Törvénykönyvének 65. cikke nem mentesíti az adózót azon körülmények bizonyítása alól, amelyekre hivatkozik. A Nyugat-Szibériai Kerület Szövetségi Monopóliumellenes Szolgálatának 2005. június 20-án kelt F04-3725 / 2005. sz. rendelete szerint, "az adózó köteles igazolni a beszámolási időszakban felmerült kiadásainak gazdasági megvalósíthatóságát", hasonló előírást tartalmaz a Nyugat-Szibériai Kerület Szövetségi Monopóliumellenes Szolgálata 2006. január 12-i F04-9464 / 2005 sz. "a költségek gazdaságosságát és a jövedelemszerzéssel való összefüggését ebben az esetben az adózónak kell igazolnia, mivel az adózó az adójogszabályok előírásai szerint önállóan képezi az adóalapot".
Számos esetben a bíróságok számára a gazdasági indokoltság kritériuma az Orosz Föderáció Adótörvénykönyve 40. cikkének rendelkezései, amely azt jelzi, hogy a vásárolt áruk (építési munkák, szolgáltatások) költségeire vonatkozóan elemezni kell a piaci árakat.
A fentiek alapján megállapítható, hogy bizonyos költségek helyes elszámolása érdekében a könyvelőnek nem csak a költségek felmerülésének tényét igazoló elsődleges dokumentumokkal kell rendelkeznie, hanem a szervezet vezetője (pénzügyi igazgatója) által hitelesített dokumentumokkal is. a szükségletek szervezésére vonatkozó érvényesség és célszerűség, valamint ezek összehasonlíthatósága az ügylet időszakában érvényes piaci árakkal.
A legjellemzőbb példa az üzleti útra vonatkozó irategyüttes elkészítése: kiküldetési megbízás, munkamegbízás, kiküldetés igazolása, az üzleti út során felmerült kiadásokat igazoló dokumentumok, üzleti úti jelentés.
Célszerű azonban a vitatott kiadások esetén hasonló okmányokat készíteni, amelyeket az adóhatóság általában különös gonddal ellenőriz. Ilyen költségek lehetnek: drága berendezések vásárlása, tanácsadói és marketingszolgáltatások, kommunikációs szolgáltatások, szervezetirányítási szolgáltatások és néhány egyéb.
Mindenekelőtt javasolható egy feljegyzés, jelentés elkészítése, amelyben a szervezet szakembere (osztályvezető) indokolja egy vagy másik berendezés, szolgáltatás vagy munka beszerzésének szükségességét, valamint ennek az áruszektornak az elemzését. (munkálatok, szolgáltatások). A megadott dokumentumot megfontolásra megküldik a szervezet vezetőjének, aki dönt a berendezések, áruk, munkák, szolgáltatások beszerzésének szükségességéről. Esetenként célszerű jelentést készíteni az új berendezések használatának, egyes munkák vagy szolgáltatások igénybevételének eredményeként elért gazdasági hatásról. Ebben az esetben, ha a szervezet könyvelője az adóellenőrzés során további dokumentumokkal rendelkezik, akkor nem kell tisztázni az adózási célból nyilvántartott kiadások „előzményét”, el kell terelni a további erőket és eszközöket.
Bizonyos üzleti feltételek mellett logikus, hogy a vezetőtől számos megbízást adnak ki, amelyek egy bizonyos ideig érvényesek:
- a mobiltelefon használatának eljárása (például utazáskor a munka jellege);
- speciális ruházat használatának szükségessége;
- az üzemanyagok és kenőanyagok fogyasztási arányai;
- a szervezet alkalmazottai internethasználatának eljárása.
Nézzünk meg közelebbről néhány olyan kiadástípust, amelyek az elmúlt időszakban a legtöbb vitát váltották ki.
Drága berendezések beszerzése (kiadások igazolása)
Az egyik legvitatottabb helyzet az adózási célú ráfordítások elszámolásával kapcsolatban a drága személygépjárművek beszerzése (használata). A gyakorlat azt mutatja, hogy az adóhatóság gyakran indokolatlannak ismeri el az ilyen járművek beszerzésével, bérletével (lízingelésével) vagy üzemeltetésével kapcsolatos költségeket, de az ellenőrök érvei nem vitathatatlanok és súlyúak.
Például egy LLC-vel kapcsolatos döntés meghozatalakor a választottbíróságon az egyetlen bizonyíték a lízingdíjak és a Mitsubishi Pajero Sport autó üzemeltetési költségeinek ésszerűtlenségére és gazdasági indokolatlanságára az adóhatóság által felhozott érvek, hogy "más járművek használata (beleértve a szakosodott fuvarozók bevonását is) jelentősen csökkentené a vitatott költségeket", valamint a számítás "amiből látható, hogy lízingdíjak nélkül az adózó kiadásainak főösszege csökken"(A Moszkvai Kerület Szövetségi Monopóliumellenes Szolgálatának 2004.11.05-i határozata, КА-А40/10061-04). A Bíróság ebben az ítéletében megállapította, hogy:
számú ügy
Bizonyítékként az adózó bemutatta az igazgatóhelyettes szolgálati járműveként történő használatára vonatkozó rendelkezést, valamint a munkaköri leírását, amely kis tételben a termék vevők részére történő szállításának kötelezettségét írja elő, valamint a fuvarleveleket és a forgalmi adó számítását. a jármű karbantartási költségének gazdasági megvalósíthatósága, amelyből kiderül, hogy az üzemeltetés első hat hónapjában a Gaz-2752-114 autó pótalkatrészeinek és javításának költsége csaknem ötszöröse a Mitsubishi azonos költségeinek Pajero Sport autó.
A Moszkvai Kerületi Választottbíróság megvizsgálta 15 BMW személygépkocsi kiegészítő felszerelésének beszerzési költségeinek ésszerűségét (az FAS MO 2004.06.07. KA-A40 / 4482-04 sz. rendelete). A költségek indokolatlansága mellett az adóhatóság érdemi érvekkel nem tudott szolgálni.
Hasonló következtetéseket vontak le az adózás szempontjából figyelembe vett költségekhez való hozzárendelésének jogosságával kapcsolatban, a Toyota Land Cruiser személygépkocsi szervizelési és javítási költségeinek 659 876 rubel összegében, amelyet az OJSC kapott egy magánszemélytől ingyenes használatra szóló szerződés alapján, a Nyugat-Szibériai Kerület Szövetségi Monopóliumellenes Szolgálatának 2005. augusztus 1-i Ф04-4790/2005 sz. rendeletében készültek, az Orosz Föderáció Polgári Törvénykönyvének és a benyújtott fuvarleveleknek megfelelően.
Marketing, tanácsadás, könyvvizsgálat és jogi szolgáltatások (költségek igazolása)
Az ilyen típusú kiadások a "legnépszerűbbek" az adóellenőrök körében, és amikor az adóalapot csökkentő költségek közé beszámítják, akkor különös gonddal kell megközelíteni a papírmunkát:
- A szerződésben nemcsak a szerződés tárgyát, hanem az elvégzendő szolgáltatások konkrét listáját is fel kell tüntetni, valamint munkafeladatot és ütemezést kell készíteni.
- A nyújtott szolgáltatások költségének arányosnak kell lennie a piaci árakkal.
- Célszerű elkerülni a szerződésben meghatározott szolgáltatások és a munkavállalók által a munkaköri leírásoknak megfelelő hatósági tevékenység keretében végzett feladatok megkettőzését.
- A vállalkozótól nem csak a szolgáltatásnyújtásról szóló törvény elkészítését célszerű megkövetelni, hanem részletes jelentést is.
A szervezet vezetőinek egyik legjellemzőbb hibája a szolgáltatásnyújtásra vonatkozó szerződések gyakorlati orientációjának hiánya. Például a „Hatékony értékesítés kiskereskedelmi hálózatban” témában a tanácsadási szolgáltatások ésszerűtlen kiadásainak elismerésekor a bíróság a következő érvekre hivatkozott: „A kiskereskedelmi tevékenységet folytató vállalkozások árpolitikájának meghatározásával, árképzési eljárásával, árképzési módszereivel, árstratégiájával kapcsolatos általános kérdésekről elméleti információkat tartalmazó benyújtott dokumentumok közül a Társaság számára nincs konkrét, speciális ajánlás. bevételszerzési céltól függ, figyelembe véve a Társaság konkrét feltételek melletti tevékenységének tényleges sajátosságait"(A FAS ZSO 2005. október 26-i Ф04-7555 / 2005 sz. határozata).
Gyakori az olyan eset, amikor a nyújtott szolgáltatások költsége egyértelműen túl van árazva, és a bíróságok elfogadják az adóhatóság álláspontját. Például:
- az adózó nem támasztotta alá a kereset benyújtásával összefüggő jogi tanácsadásra és az e kérdésben jogi álláspont kialakítására fordított kiadásainak gazdaságosságát; jogilag indokolt válasz készítése a keresetre, kizárva annak 6 millió rubel összegű kielégítését. (Az Észak-Kaukázusi Kerület Szövetségi Monopóliumellenes Szolgálatának 2005. november 2-i határozata, F08-5209 / 2005-2065A);
- ésszerűtlennek minősítették a szervezet hatékonyabb irányítását szolgáló feladatok megoldásához kapcsolódó tanácsadási szolgáltatások nyújtásának költségeit, 5 millió rubel összegben. a szervezetnél felmerülő egyéb típusú költségekkel való összemérhetetlenség esetén, beleértve a béralapot is - 461 123 rubel; közüzemi számlák, víz, fűtés, energia - 96 217 rubel, tárgyi eszközök értékcsökkenése - 18 659 rubel, tárgyi eszközök javítása - 2 139 rubel, hirdetési költségek - 386 590 rubel, és az összes megvásárolt áru eladott költsége - 14 642 811 rubel. (Az FAS MO 2005.05.19., 2005.05.12. sz. КА-А40/3867-05 határozata).
Ahogy a választottbírósági gyakorlat elemzése is mutatja, az ebbe a kategóriába tartozó bírósági ügyek többsége kellő bizonyíték birtokában általában az adózó javára dől el. Például a szolgáltatásokat a következő esetekben tekintették ésszerűnek:
- marketingszolgáltatások kifizetésének költségei a vállalat által értékesített áruk iránti fogyasztói kereslet meghatározásához (a Nyugat-Szibériai Kerület Szövetségi Monopóliumellenes Szolgálatának 2006. február 1-i, Ф04-10063/2005 sz. határozata);
- a piaci viszonyok tanulmányozásának (kutatásának), információgyűjtésnek a költségei (a Nyugat-Szibériai Kerület Szövetségi Monopóliumellenes Szolgálatának 2005. október 26-i F04-7462 / 2005 sz. határozata);
- önkéntes könyvvizsgálati költségek, amelyek a 2002. évi eredmények nyomán a társaság tevékenységének veszteséges tényének megállapításával és okainak tisztázásának szükségességével kapcsolatban merültek fel (Az Észak-Kaukázusi Kerület Szövetségi Monopóliumellenes Szolgálatának 2005.05.03. sz. határozata). F08-1643 / 2005-689A).
Kommunikációs szolgáltatások (költségindoklás)
A kommunikációs szolgáltatások adózási szempontból elszámolt kiadásokhoz való hozzárendelésének jogosságát az Orosz Föderáció adótörvénykönyve 264. cikke (1) bekezdésének 25. albekezdése írja elő. Az adóhatóságok azonban gyakran megkérdőjelezik az ilyen jellegű kiadások megalapozottságát, hiszen nem titok, hogy a kommunikációs szolgáltatásokat, így a mobilszolgáltatókat is, hivatali és személyes célokra is igénybe veszik.
Például a CJSC alkalmazottai mobil kommunikációs szolgáltatások igénybevételének szükségességét az adófizető tömegtájékoztatáshoz kapcsolódó termelési tevékenységének sajátosságai, valamint a sürgős információk fogadásának és továbbításának szükségessége indokolja (a Szövetségi Monopóliumellenes Szolgálat állásfoglalása). Az észak-kaukázusi körzet 2006. március 1-i F08-504 / 2006-240A) sz.
Az oroszországi pénzügyminisztérium a mobilkommunikációs szolgáltatásokért felmerült költségek adózási célú kiadásként való elszámolása érdekében a 03-03-01-04 / 1/275 05.23. a szervezet vezetője felsorolja azon munkavállalók beosztásait, akiknek munkakörükből adódóan mobil kommunikációt kell használniuk; a munkavállaló munkaköri leírása, szerződés az üzemeltetővel kommunikációs szolgáltatás nyújtására; a távközlési szolgáltató részletes számláit.
A fentieken túlmenően meg kell jegyezni, hogy az oroszországi pénzügyminisztérium véleménye szerint a mobil szolgáltatásokhoz szükséges expressz fizetési kártyák beszerzése esetén az ilyen jellegű költségeket nem lehet elszámolni az elsődleges igazoló dokumentumok hiánya miatt. a felmerült költségeket (Oroszország Pénzügyminisztériumának 2006. január 26-i levele, 03 -03-04/1/61). A szerző szerint ezek a kiadások a felmerült kiadásokat közvetetten igazoló dokumentumok alapján adózási szempontból figyelembe vehetőek, beleértve azt is, ha van számla a távközlési szolgáltatónál, illetve készpénz esetén az áfa összegét levonják. a kártya megvásárlását igazoló nyugta.
Vagyonvédelmi szolgáltatások (költségindoklás)
Szinte minden választottbíróság jogosnak tekintette, hogy az Orosz Föderáció Adótörvénykönyve 264. cikkének (1) bekezdése értelmében a vagyonvédelem költségeit a termeléshez és értékesítéshez kapcsolódó egyéb költségekhez rendeljék, amelyeket adózási szempontból figyelembe vettek. A Nyugat-Szibériai Kerület Szövetségi Monopóliumellenes Szolgálata, 2006. március 22-i FO4-2076 / 2006, Ф04-1086/2006 sz., 2006. március 15-i, Az Északnyugati Kerület Szövetségi Monopóliumellenes Szolgálatának január 30-i rendelete 2006. sz. А56-28974/2005).
A fő érv az a tény, hogy a vagyonvédelmi szolgáltatásokat rendes polgári jogi szerződés alapján nyújtják olyan szervezet számára, amely szerződést kötött a magánbiztonsági osztályral, az átutalt pénzeszközök nem célirányosak, és a Kbt. Az Orosz Föderáció Legfelsőbb Választottbírósága Elnökségének 2003. október 21-i 5953/03 sz. határozata, az Orosz Föderáció Adótörvénykönyve 251. cikkének (1) bekezdésének 14. albekezdése és 270. cikkének 17. bekezdése nem alkalmazható.
Összegezve a fentieket, megállapítható, hogy szinte bármilyen költség elszámolható adózási szempontból, ha azt megfelelően teljesítik és igazolják. Természetesen számos kiadás célszerűségét bíróság előtt kell megvédeni, de amint a gyakorlat azt mutatja, az adófizetők kilátásai kedvezőek.
Szolgáltatások kiszervezési szerződés alapján
Outsourcing (az angol "outsourcing" szóból - mások erőforrásainak felhasználása) - speciális harmadik fél szervezet (szolgáltató) bevonása bizonyos típusú munkák elvégzésére, a nem alapvető funkciók szerződéses alapon történő átruházása másokra. olyan szervezetek, amelyek egy adott területre specializálódtak, és megfelelő tapasztalattal, tudással, technikai eszközökkel rendelkeznek. Általában jelenleg a következő típusú szolgáltatások átadása a legnépszerűbb: menedzsment, könyvelés, helyiségek karbantartása.
Figyelembe kell venni, hogy az outsourcing szerződést a jogszabályi normák nem írják elő: sem polgári, sem munkajogi, ami kétségtelenül nehézségeket okoz az alkalmazásában.
Az outsourcing-szerződés alapján felmerülő költségek általában a külső szervezetek által a termelési folyamatban való részvétel, a termelés irányítása vagy a termeléshez kapcsolódó egyéb funkciók ellátása céljából alkalmazottak (műszaki és vezetői személyzet) szolgáltatásának költségeiként számolhatók el. és (vagy) eladások (az Orosz Föderáció adótörvénykönyve 19. cikkének (1) bekezdése és 264. cikkének függvényében), vagy harmadik fél szervezetek vagy egyéni vállalkozók által nyújtott számviteli szolgáltatások költségei (az Orosz Föderáció adótörvényének 36. albekezdése, 1. bekezdés, 264. cikk). Az Orosz Föderáció adótörvénykönyve).
Az outsourcing szerződés megkötésekor két fő szempontra kell figyelni:
- a funkciók megkettőzése;
- a szolgáltatásnyújtás költségeinek összehasonlíthatósága (hasonló szolgáltatások piaci árai).
Például két LLC közötti megállapodás értelmében 8 300 000 rubelt fizettek a nyújtott szolgáltatásokért. A szervezet tevékenységének elemzése a jelen megállapodás megkötése előtt és annak érvényességi ideje alatt azt mutatta, hogy a szervezet bevétele csökkent, a számviteli szolgáltatások száma pedig több mint 4-szeresére, a bérek 1,6-szeresére emelkedtek. Ilyen körülmények között, amint azt a Nyugat-Szibériai Kerület Szövetségi Monopóliumellenes Szolgálata 2005.06.20. sz. Ф04-3725 / 2005 sz.
A Moszkvai Kerület Szövetségi Monopóliumellenes Szolgálatának 2005. november 21-i KA-A40 / 11239-05 számú rendelete arra a következtetésre jutott, hogy a szervezet gazdálkodási költségeit a szervezet pénzügyi és gazdasági tevékenységének eredményei alapján jogellenesen az önköltségi árhoz rendelték hozzá. Tevékenységének eredménye alapján a szervezet veszteséges volt, míg az Orosz Föderációban az olajipar nyereséges volt 2002-ben, ami arra enged következtetni, hogy a kiadások indokolatlanok voltak.
Ugyanakkor a Nyugat-Szibériai Kerület Szövetségi Monopóliumellenes Szolgálatának 2006. március 20-án kelt F04-1521 / 2006. sz. rendeletében a bíróság jelezte, hogy a szervezet állományában 2 fő számviteli alkalmazott (a főkönyvelő, ill. helyettese) nem zárja ki harmadik fél alkalmazottak információszerzésének, számviteli és könyvvizsgálati szolgáltatásainak bevonását. Az outsourcing szerződés lebonyolításának eredményeként megnőtt a fogyasztói és áruszállítói kör a hazai és a külföldi piacon; a termékpaletta bővült; bővített szolgáltatások az ügyfelek számára; e megállapodás megléte lehetővé tette a vásárolt és eladott termékek körének egyszerűsített séma szerinti számvitelben és adóelszámolásban történő figyelembevételét, amely alapján a bíróság arra a következtetésre jutott, hogy a jelen megállapodás szerinti költségek indokoltak.
A bíróság az alapkezelő társaság szolgáltatásaiért járó költségek megfizetésének jogosságának mérlegelésekor (2006.03.09. F04-8885 / 2005. sz. rendelet) a következő körülményeket vette figyelembe:
- a megállapodás a közgyűlés döntése alapján jött létre a vállalkozási gazdálkodás hatékonyságának növelése és az irányítási költségek csökkentése érdekében;
- a megrendelő és a vállalkozó által aláírt elvégzett munkák és szolgáltatások átvétele, figyelembe véve a díj ellenében történő szolgáltatásnyújtásra vonatkozó polgári jogi szerződés sajátosságait, a számlák minden szükséges adatot tartalmaznak, amely lehetővé teszi a hozzárendelést a OJSC-nél felmerült költségek dokumentált kiadásokhoz.
Ugyanakkor az adóhatóság olyan érvei, mint a szerződésben meghatározott cél elérésének elmulasztása, a szervezet létszámtáblázatában bekövetkezett változások hiánya, a munkaerőköltségek mértékének hiánya a nyújtott szolgáltatások átvételi okirataiban. nem vették figyelembe a vállalkozó alkalmazottainak szerződéses kötelezettségeinek teljesítését.
Oroszország Pénzügyminisztériumának 2005. április 5-i 03-03-01-04/1/167. sz. levele kimondja, hogy ha az adózó alkalmazottainak feladatai közé tartozik azoknak a funkcióknak a végrehajtása, amelyek az átruházási szerződésben meghatározottak. az irányítási funkciók egy részét harmadik félnek kell átruháznia, akkor a fent említett megállapodás szerinti kiadások nem felelnek meg az Orosz Föderáció adótörvénykönyve 252. cikkében foglalt követelményeknek, és ezért nem csökkenthetik a kapott bevételt az adóalap meghatározásakor. jövedelemadó miatt.
Az igazságszolgáltatás nem támogatja az orosz pénzügyminisztérium kinyilvánított álláspontját. Például a Nyugat-Szibériai Kerület Szövetségi Monopóliumellenes Szolgálatának 2006. március 15-i F04-1847 / 2006 számú rendelete a következőket tükrözi: "az adójogszabályok nem teremtenek feltétlen kapcsolatot a kiadások gazdaságilag indokoltnak való elismerése és a hasonló problémákat megoldó szerkezeti egységek, tisztségviselők hiánya között".
Klasszikus esetben a projektbevétel forrása bizonyos áruk, munkák, szolgáltatások értékesítése. Ebben az esetben a bevétel (értékesítésből származó bevétel) abszolút értékét a következő összetevők alapján határozzák meg:
termékek, munkák, szolgáltatások nómenklatúrája;
értékesítési mennyiségek;
értékesítési árak (9.6. táblázat).
Ebben az esetben egy projektet klasszikusnak neveznek, amelynek eredménye a termékek, munkák, szolgáltatások értékesítéséből származó bevétel növekedése a természetes értékesítési volumen növekedése vagy az értékesítési hab növekedése miatt. Ilyen például az új gyártás létrehozásának, a termelés bővítésének, egy új típusú termék piacra dobásának, az értékesítési hálózat bővítésének, a márkába történő befektetésnek, stb.
9.6. táblázat. A leírás hagyományos megközelítése 1 négyzet eladásából származó bevétel. 2 négyzetméter 3 négyzetméter 4 négyzetméter Termék értékesítési mennyiség, kg 0 36С00 54 000 72 000 Termékegység eladási ára (ÁFA-val), RUB/kg 0 57,0 57,0 57,0 Termék eladási egységára, RUB/kg 0 1 71С 2,565 3 420 Árbevétel, ezer rubel (ÁFA-val) 0 2 052 3 078 4 104 Értékesítési bevétel áfa nélkül, ezer rubel (0 1 739 2 608 3 4/8
termékértékesítésből származó bevétel
a jövedelemadó adóalapjának kiszámítása és az eredménykimutatásban való megjelenítése). ÁFA kulcs 18%
Vannak kivételek, amelyekben a termékek értékesítéséből származó bevétel hiányozhat a projekt beruházási költségeinek hatékonyságának meghatározásakor figyelembe vett paraméterként. Például ezek költségcsökkentési projektek. Ebben az esetben a költségcsökkentés, de nem az értékesítésből származó bevétel lesz a projekt bevételének forrása - a projekt megvalósításával összefüggésben a vállalkozás többletnyereségének meghatározása, így a meghatározza a beruházási költségek hatékonyságát. Az ilyen projektekben a projekt hatékonyságának meghatározásakor figyelembe vett áramlások a táblázatban láthatóak lehetnek. 9.7.
9.7. táblázat. A költségcsökkentési projekt bevételi oldalának ismertetése
Árbevétel (változás) I. félév 2. félév 3. félév
Az LLC értékesítésével kapcsolatos bevétel változása
projektet
Az áfa változása az értékesítésből származó bevételre: 20% LLC
Folyó költségek (változások) 1. fele 2. félév 3. fele
Eladási mennyiség, tonna 0 200 OOO 220 OOO
Folyó költségek (változások) 1. félév 2. fele 3. félév A projekthez kapcsolódó költségek változása, ezer rubel. A fajlagos változó költségek a projekt megvalósítása előtt 1 "0 rubel/g. A fajlagos változó költségek a projekt végrehajtása után 140 rubel/t. Így a megtakarítás 30 rub./t. 200 000 - 6 000 RUB х 2 Növekedés állandó költségek (költségek 0 400 400 új berendezések üzemeltetéséhez), ezer rubel Teljes költségmegtakarítás (projekt bevétel), 0 5 600 6 200 ezer rubel
Kivételt képez az a projekt, amelynél a "Miért valósul meg költségcsökkentési projekt?" javasolja a választ "A költségcsökkentés miatt az értékesítési volumen növelését tervezik." Ebben az esetben a projekt a költségcsökkentés hatásán túl további értékesítési volumen lehetőségét is magában foglalja, valamint többletköltségek felmerülését a megnövekedett mennyiségű termék előállításához.
Természetesen az eladásból származó bevételt a cég általános pénzügyi tervének felépítésénél figyelembe kell venni, figyelembe véve a projektet, pl. egy befektetési ötlet pénzügyi életképességének meghatározásakor.
Mindenesetre mind a projekt megvalósításából származó bevételek tervezésekor, mind a cég egészének értékesítéséből származó bevételek tervezésekor több fontos szempontot is figyelembe kell venni. A termékek választékának és értékesítési volumenének tervezése során nem csak a gyártóberendezések technológiai adottságait kell figyelembe venni, hanem a vevők e termékek iránti valós keresletén is.
A tervezett értékesítési mennyiségeket gyakran a berendezések technológiai adatai alapján határozzák meg a következő elv szerint: műszakonként 1000 egységnyi termék kapacitású gyártósort vásároltak, ezért a havi értékesítési mennyiség 1000 egység 2 műszak 24 munkanap. Ez a megközelítés csak a projekt kezdeti kifejezett értékelésének szakaszában fogadható el. A végső üzleti terv kialakításakor egy ilyen „tisztán technológiai” megközelítés lehetőséget teremt a jövőbeli értékesítési volumen túlbecslésére. További módszereket kell alkalmazni a vállalat termékei iránti kereslet felmérésére.
Számos forrás ismerteti részletesen a keresletbecslés különféle módszereit (például az apalog módszer, a trap módszer, a funkcionális szükséglet skálájának becslésének módszere, a potenciális fogyasztók megkérdezésének módszere). Kétségtelen, hogy a kereslet felmérése, a vállalat lehetséges értékesítési volumeneinek meghatározása nagyrészt egy profi marketinges feladata. De az üzleti tervezés területén dolgozó szakember sem zárkózik el ennek a kérdésnek a megoldásától, és legalább ugyanazon szakemberek kutatójaként működhet a marketing területén.
Nagyon hasznos a tevékenységi fókuszukban (előállított termék, munkák, szolgáltatások) és a termelés méretében hasonló vállalkozások vizsgálata. Ez lehetővé teszi, hogy képet kapjon például egy adott termék értékesítésének dinamikájáról: van-e tendencia az értékesítési volumen növekedésére vagy csökkenésére. Nyilvánvaló, hogy nincs garancia arra, hogy a tendencia továbbra is növekedni fog, de a termék "népszerűségét" bizonyos mértékben értékelni lehet.
Természetesen nem beszélhetünk a peer cégek, különösen a külföldiek bevételének "közvetlen másolásáról". Néha hallania kell a következő érvet, hogy igazolja a projekt bevételét. A cég élelmiszer-kereskedelmi szupermarket létrehozását tervezi, hasonlóan az európai kiskereskedelmi láncokhoz. Az európai analóg hálózat bevételei a projekt bevételeként szerepelnek (ezek az információk ténylegesen közzétételre kerülnek és elemzésre rendelkezésre állnak). Vagy hasonlóan: a cég bővíti üzletét - új fiókot nyit a városban, ahol korábban nem dolgozott. Az új fiók bevétele a meglévő fiók tényleges adatain alapul. Természetesen hasznos az analógok tényleges bevételének tanulmányozása, azonban a fogyasztók szerkezete, fizetőképességük szintje, a versenytársak jelenléte és egyéb tényezők különbségeket okozhatnak a tervezett projekt bevételi szintjében a működő analógoktól.
Az analógok tanulmányozása lehetővé teszi annak tisztázását, hogy az értékesítési volumen melyik mértékegységét alkalmazzák erre az üzleti területre, és ezért ellenőrizni tudja ennek a mutatónak a kiválasztásának helyességét a projektben. Korántsem mindig az értékesítési mennyiség mértékegysége a természetes mértékegység - darab, m, kg.
Példa a gyakorlatból. Az értékesítési volumen mértékének meghatározása barkácsolással foglalkozó kereskedési projekthez
Kereskedelmi ingatlan építési projektekhez Saját KERESKEDELMI tevékenység végzéséhez (nem külső cégeknek adjuk ki a területet), az értékesítés mértéke 1 m2 üzlethelyiség bérbeadása. Valójában egy több ezer darabból álló árukészlettel az értékesítési bevétel kiszámítása a fizikai mennyiség és az eladási ár alapján nagyon nehéz eljárás lenne.
Folytatva a beszélgetést a manapság népszerű kereskedelmi ingatlan építési projektekről (szupermarketek, hipermarketek, üzletek, üzletközpontok), érdemes megjegyezni, hogy a bevételtervezés a hasznos (bevásárlási vagy területhasználati) területek kiosztását foglalja magában. Más szóval, egy 8500 m összterületű bérbeadásra tervezett objektumnál a bevétel 8500 x (1 m díjfizetés) kiszámítása túlbecsült eredményt ad. A projekt bevétele csak a bérelhető területtel, amely egyértelműen kisebb, mint az objektum teljes területe. Ezenkívül egy ingatlan bérbeadásából származó bevétel tervezésekor meg kell vizsgálni egy olyan mutatót, mint a helyiség kihasználtsági tényezője (nem mindig az objektum bérelhető területei teljes egészében, 100%-ban bérelve, valamint a bevétel egyéb lehetséges összetevőinek elemzése.
A hasonló termékek értékesítési feltételeivel kapcsolatos tájékoztatás elengedhetetlen. A termékek versenyképessé tételéhez nemcsak a piacnak megfelelő árat és minőséget, hanem a vásárló számára vonzó értékesítési feltételeket is biztosítani kell.
Példa a gyakorlatból. Mérnöki. A termékszállítás 1. állapotában bekövetkezett esetleges változások elszámolása
A termelőeszközök korszerűsítésére ötéves tervet kidolgozó vállalkozás a társaság bevételének leírásakor 80%-os előleget ír elő a vásárlókkal szemben. Erre a cégnek jó okai vannak - adó: a termékszállítás tényleges feltételei.
Mivel a végtermék a termelés korszerűsítésének eredményeként nem változik, a meglévő értékesítési feltételek átkerültek a kidolgozott és ötéves üzleti tervbe. A versenytárs cégek hasonló termékeinek értékesítési feltételeinek elemzése azt mutatta, hogy az utóbbi időben folyamatosan csökken a vásárlóktól megkövetelt előleg összege. Jelenleg a legtöbb versenytárs 20-50%-os előtörlesztési arányt határoz meg. Valószínű, hogy a versenyképesség megőrzése érdekében az Ön cégének is változtatnia kell a termékek szállítási feltételein az előleg arányának csökkentése irányába. Ezt a pontot részletesebben elemezni kell, és figyelembe kell venni az üzleti terv kidolgozásakor. A termékek szállítási feltételeinek változása nem érinti az értékesítésből származó bevétel abszolút értékét, de az értékesítésből a cég elszámolási számlájára történő i beérkezések időrendjét érinti, pl. hatással lesz a finanszírozási igényre.
A versenytárs cégek által a hasonló termékekre megállapított értékesítési feltételek mellett kívánatos a termékek (építési munkák, szolgáltatások) vásárlásakor maguk a vásárlók igényeinek tanulmányozása is. Ez olyan követelményeket tárhat fel, amelyek nem pénzben kifejezve, de fontosak a vevőnek az áru megvásárlására vonatkozó döntésében. Ilyen követelmény lehet például a megrendelés átfutási ideje. Ellenőrizni kell, hogy ezeket a követelményeket figyelembe veszik-e az elemzett projektben. Különös tekintettel arra, hogy a cég (projekt) szervezeti felépítése és technológiai adottságai lehetővé teszik-e a pályázatok kitöltésének szükséges határidejét.
A potenciális vásárlókat tanulmányozva a projektet fejlesztő cégnek nem csak a vásárlási döntés szempontjait kell megtudnia, hanem azt is, hogy termékeit eladhatja neki. A potenciális vevők felkutatásának és kapcsolatfelvételének fontossága a projekt előkészítési szakaszában túlbecsülhető.
Természetesen a konkrét vevők felkutatása, az ajánlatok elkészítése, elküldése, kidolgozása időt, erőfeszítést és anyagi forrást igényel.
Esettanulmány
Egy alumíniumipari vállalkozás fontolóra veszi egy alumínium félkész termékek gyártósorának vásárlásának lehetőségét. A termelési üzleti terv jövedelmező részének igazolására végzett munka mennyiségét az alábbi számokkal lehet röviden bemutatni: 15 együttműködési javaslatot küldtek ki a potenciális vásárlóknak. Körülbelül 17-et tekintettek meg és részletesebben tanulmányozták
3 különböző alumíniumiparban működő vállalat Oroszországban és külföldön. Körülbelül 30 interjút készített iparági szakértőkkel és potenciális ügyfelekkel.
Az utólagos kapcsolatfelvételek eredményei alapján meghatározták azoknak a konkrét cégeknek a körét, amelyekkel lehetséges az együttműködés, pl. utókapcsolatok fenntartása konkrét megrendelések megszerzése céljából (9.8. táblázat).
A fogyasztás mennyisége, a termékek értékesítésének lehetősége
tonna/év ennek a potenciális vásárlónak
9.8. táblázat, Minta a vállalat munkalistájából - potenciális vevők (a példában szereplő vállalatra)
A cég neve – potenciális vevő
2 400-3 OOO
JSC "Arnest"
780-960
LLC "OWK-Trade" LLC "Aerosol Novomoskovsk"
600
CJSC "Tubex"
380
CJSC "Nevskaya Cosmetics"
Készek vagyunk megfontolni az együttműködés lehetőségét - cégünk termékeinek beszerzését A holding szerkezete saját, hasonló termeléssel rendelkezik, együttműködésre nincs szükség
"készen áll az együttműködés lehetőségének megfontolására - cégünk termékeinek vásárlása, készen áll az együttműködés lehetőségének megfontolására - cégünk termékeinek vásárlására
Stb.
Ezek a költségek a projekt megvalósítása során bőven megtérülnek. A projekt megvalósításának kezdete által meghatározott konkrét vásárlói kör csökkenti a projekt megvalósításának kockázatát, mivel bizonyos garanciát ad a (projekt)bevételére. Ismeretes, hogy a meghiúsult beruházási ötletek nagy része éppen a jövedelmező rész átértékelése miatt bukott meg.
A projekt üzleti tervének részeként a mellékletekben célszerű megadni a számításokban szereplő értékesítési mennyiséget és termékárakat igazoló dokumentumokat (szerződések, keretmegállapodások) (a legközelebbi időszakra, általában egy évre). Az ilyen dokumentumok jelenléte az üzleti terv nagy előnye.
Természetesen az üzleti terv vizsgálatakor (például egy hitelező szervezet alkalmazottja által) ellenőrizni kell a biztosított megállapodásokat és szerződéseket. Különösen a benyújtott dokumentumokat kell jogi szempontból ellenőrizni műveltség és jogszerűség szempontjából. Az előszerződésekben meghatározott potenciális vevők iparági hovatartozásának ellenőrzése segít választ adni arra a kérdésre, hogy a projekt termékeire valóban lehet-e kereslet az adott vevőnél. A potenciális vásárlóként megjelölt cégek pénzügyi helyzetének elemzése lehetővé teszi, hogy képet kapjanak fizetőképességükről.
kapacitás, a szerződésben meghatározott mennyiség megvásárlásának lehetősége. Az ellenőrzés és ellenőrzés gyakran olyan paramétereket igényel, amelyek nem kapcsolódnak közvetlenül a pénzügyi és gazdasági információkhoz, de befolyásolhatják a projekt előrehaladását, és ezért kockázati tényezők.
Részletesebb tanulmányozás szükséges azoknál a projekteknél, amelyekben az egyik vevő részesedése meghaladja a 70 Uo-t. Ennek oka a piaci részesedés elvesztésének további kockázata (csőd, tulajdonosváltás, üzleti profil, stb. esetén), valamint a vevő nyomása a kedvezőtlen fizetési feltételek, az alacsonyabb árért lobbizás stb.
Egy beruházási projekt bevételének tervezésekor a termékek életciklusát is figyelembe kell venni (a piac életciklusához hasonlóan). A közelmúltban számos olyan projekt jelent meg high-tech termékekkel, mint a számítógép, háztartási, irodai berendezések. Ismeretes, hogy a fent felsorolt modellek bizonyos generációinak élettartama rövid. A fejlettebb modellek megjelenése az előző generációk modelljei értékesítési volumenének csökkenését okozhatja. Ezt a tényt figyelembe kell venni az üzleti tervek kidolgozásakor. Az ilyen projektek bevételeinek leírásakor kétségeket ébreszthet egy-egy módosítás hosszú éveken át tartó eladási volumenének elkerülhetetlensége. Egy ilyen vállalat pénzügyi terve sajátos módon néz ki: a kutatáshoz, teszteléshez, új modellek, új termékek, új szolgáltatások kiadásához kapcsolódó beruházási fázisok bizonyos időközönként ismétlődnek.
A termékértékesítés volumenének tükrözésekor nem szabad megfeledkezni a termékek (munkálatok, szolgáltatások) iránti kereslet esetleges szezonális ingadozásáról és a projektbevételek ennek megfelelő ingadozásáról sem (9.9. táblázat). A beruházási projektek leírásánál gyakran a termékek (munkálatok, szolgáltatások) értékesítési volumenét állandó szinten vagy fokozatos növekedéssel állítják be. Azonban csak a bevételek jelentős ingadozásait érdemes figyelembe venni (termékek, munkák, szolgáltatások iránti kereslet).
9.9. táblázat. Aktuális adatok az energetikai társaság bevételváltozásának dinamikájáról Eredménykimutatás (N-energia), törvény, ezer pv6. Beszámolási időszakok 01.01.03-01.04.03 01.04.03-01.07.03 Raszpálásból származó bevétel (áfa nélkül) 1 148 803 59/ 146
Az értékesítési volumen szezonális csökkenésének időszakai különleges időszakok a projekt számára]! pénzügyi terhet jelent, és különös figyelmet igényel a pénzkiáramlás ellenőrzése.
És végül ne feledkezzünk meg az eladott termékek, munkák, szolgáltatások bevételének egyik összetevőjéről a nem általános forgalmi adóról (ÁFA). A projekt folyószámlájának előállítása során a teljes bevétel áfával együtt, az eredménykimutatás készítésekor és az adóköteles eredmény kiszámításakor a bevétel nélküli összeget veszik figyelembe.
ÁFA könyvelés. Az értékesítésből származó bevétel részeként. A részben befolyt áfa visszatérítésre kerül a költségvetésbe (a termékértékesítés részeként befolyt áfa és az eladott termékek költségei után fizetett áfa különbözete visszajár). Ez alól kivételt képez az exportra történő értékesítés és számos olyan termék, munka, szolgáltatás, amely a törvény szerint nem áfaköteles. Ebben az esetben a befolyt áfa nulla vagy annál kisebb összeg lehet, amelyhez kapcsolódóan lehetőség van a költségvetésből áfa-visszatérítési eljárás alkalmazására.
A hatásvizsgálat speciális formájával végzett pénzügyi elemzés nagy része bemutatja, hogyan kell üzleti esetet írni. Ebben a cikkben egy példát mutatunk be egy ilyen űrlap használatára, amely nyomon követi az intézkedések végrehajtása következtében keletkező nettó pénzügyi áramlások változásának folyamatát. A vállalati programok cash flow-inak felmérésére szolgáló ilyen tervnek a társadalmi-gazdasági szférában bekövetkező pozitív változásokra kell irányulnia.
Törvény
Az orosz jogalkotási gyakorlat világosan körvonalazta az üzleti ügy megírásának módját, amelyre egy példa a 105. cikkben (Az Orosz Föderáció Állami Duma szabályzata) található, és a pénzügyi megvalósíthatóságra vonatkozik olyan törvényjavaslatok benyújtásakor, amelyek végrehajtásához bizonyos anyagi költségekre van szükség. A kormány a törvényjavaslat benyújtása előtt megvizsgálja a vonatkozó anyagokat.
Mindenekelőtt egy magyarázó jegyzet készül, amely tartalmazza a törvényjavaslat koncepcióját a jogszabályi szabályozás összes tárgyával. A második dokumentum bemutatja, hogyan kell üzleti esetet írni. Ez a példa nem univerzális, mivel egy konkrét projektre készült, és tiszteletben tartja egy adott ügyfél érdekeit. Természetesen minden eset egyéni megközelítést igényel - minden alkalommal más-más számítással és tervvel, hiszen a pénzügyi indoklást mindenhol és mindenki írja le - az Állami Duma törvényhozóitól a középiskolai technológiai órákon tanulókig.
HADERŐ MŰSZAKI FŐTISZT
Hogyan írjunk üzleti ügyet? Alább láthat egy példát. Minden attól függ, hogy melyik tárgynak szentelték: legyen szó műszaki előírásokról, saját szabványokkal rendelkező szervezetekről vagy akár egy nemzetgazdaságról, amely a gazdaság fellendülésének pénzügyi utakat keres. Vegyük például a műszaki szabályozást, amely egyértelműen meghatározott pénzügyi indoklást ír elő a normák vagy műszaki előírások megváltoztatásához.
A projekt megvalósítása során az állam, a vállalkozás vagy a közösség egyes alanyainak költségei, hasznai és kockázatai elkerülhetetlenül újraelosztásra kerülnek. Nem sokan tudják, hogyan kell üzleti ügyet írni. Minden tevékenységhez létezik sablon, de nem nevezhető univerzálisnak. Egy ilyen eljárás végrehajtása a kezdeti szakaszban - a tervezés során - szükséges, ami lehetővé teszi számos hiba elkerülését és sok lehetőség megszerzését.
Az üzleti ügy előnyei
Mindenekelőtt az indoklás megírásával megjósolják a költségek változását, azonosítják az összes gazdálkodó egység kockázatait és előnyeit. Ennek oka az egyes normák változása miatti pénzügyi és gazdasági hatás pontos felmérése. A költségeket a gazdaság irányának beállításával optimalizálják, ennek elérését új szabályok kialakítása segíti elő.
A kialakulóban lévő szabályozások biztonságos hatásának konkrét modellezése lépésről lépésre elvezeti Önt az üzleti eset megírásához. A minta alig tükrözi egy adott vállalkozás, iparág, társadalom tényleges helyzetét. Csak a helyzetben lévő személy tudja azonosítani a győztes és a vesztes oldalt. A változtatási követelményeket hatékonyan össze kell hangolni minden műszaki szabályozás hatálya alá tartozó rendszerrel, kihasználva minden projekt megvalósításának előnyeit.
Számlák
A normatív jogi aktusok anyagi vagy pénzügyi költségeket is igényelnek, ezért az új projektet előterjesztő jogalkotónak gazdasági indoklást kell írnia, azaz konkrét pénzügyi számításokat kell adnia. Ezekben az indoklásokban az új norma bevezetéséhez vagy jogszabály-módosításhoz közvetlenül kapcsolódóan a költségvetések bevételei és kiadásai minden szinten, az egyes gazdálkodó szervezetek költségei, a társadalom (vagy harmadik felek) költségei, adóbevételek. , és fel kell tüntetni a költségvetés hatékonyságát.
Így történik minden reform az államban: átalakulnak az irányítási mechanizmusok, önszabályozó szervezeteket vezetnek be, megváltoznak a kereskedelem és a termelés szabályai, egyes új szolgáltatásokat nyújtanak egyesületi, egyesületi tagok. Valójában a törvényjavaslatok benyújtásának eredményessége ritkán teszi lehetővé a közvetlen és pontos számítást, aminek a társadalom most a saját szemével is szemtanúja van - sok hiba és pontatlanság kíséri őket. Úgy tűnik, nem minden jogalkotó tudja, hogyan kell üzleti ügyet írni a folyamatban lévő műveletekről. A reformok végrehajtásakor kiemelten fontos a társadalmi-gazdasági következmények és hatások előrejelzése.
Hogyan szükséges?
Minden innováció pénzügyi és gazdasági értékelésének a lehető legpontosabbnak kell lennie, és előre meg kell határoznia a politikai, adminisztratív, gazdasági és egyéb hatásokat és következményeket. Hogy hogyan kell gazdasági indoklást írni a tulajdon államtól való elidegenítésére, azt a "fiatal reformerek" tudják a legjobban, de ennek a tudásnak a következményeit a társadalom most – nagy nehezen, fájdalommal és veszteségekkel – legyõzi. De nem csak a beszerzéseinket kellett pénzben értékelni, hanem a veszteségeinket is (ez az üzleti eset „többletköltségek” című részéből származik). Azonosították-e az ilyen változások hatását az összes érdekelt fél pénzügyeire és minden szinten a költségvetésre? Ez pedig elengedhetetlen feltétele a gazdasági indoklás helyes elkészítésének.
Nem, semmi nem derült ki, csak az ország nagyszámú polgára "nem fért be a piacra". Hogyan írjon üzleti ügyet egy olyan fizetési különbségre, amelyet hónapok óta nem láttak az emberek? A gazdálkodó szervezetek, az egész társadalom, azaz harmadik felek bevételeinek, kiadásainak és kockázatainak szerkezetében bekövetkezett összes változást alaposan elemezni kellett, és ez a gazdasági indoklás összeállításának megingathatatlan szabálya. Az ellenőrzési mechanizmusok változásaival kapcsolatos mindent részletes elemzésre volt szükség. Ebben a pénzügyi számításban őszintén kellett értékelni (pénzesíteni!) a juttatások újraelosztását, és abszolút minden, a változásokban érdekelt vagy érintett fél számára.
A célszerűségről
Ez egy őszinte és pártatlan helyzetelemzés, még a változtatások megkezdése előtt, amely segíthet bármely projekt megvalósíthatóságának megítélésében, elsősorban pénzben. Ezután ajánlásokat fogalmaznak meg arra vonatkozóan, hogy megfeleljen ennek az állapotnak. A megvalósíthatósági tanulmányokat már a legelső szakaszban el kell készíteni, amikor a projekt még fejlesztési szakaszban van. A jogszabályi normák változásának előrevetítése kellően erős indoklást igényel, hiszen csak így prognosztizálható a különböző gazdálkodó szervezetek kockázata, haszna és költségei. Csak egy üzleti eset számolhat fel költségeket a várható bevételnövekedés vagy költségcsökkentés alapján. A pénzt azért költik, hogy a jövőben lényegesen többet vagy kevesebbet költsenek.
Pénzügyi finomságok
Hogyan írjunk üzleti esetet egy banknak, hogy meggyőzzük őket egy projektbe való befektetésről? Először is foglalkoznia kell néhány kölcsönzött természetű megváltoztathatatlan igazsággal. Figyelembe veszi-e a megírt indoklás, hogy a pénz ma általában többet ér, mint akár a legrövidebb időn belül? Hiszen a bank természetesen százalékosan megadja őket. De még akkor is, ha vannak személyes ingyenes összegek, amelyek fedezhetik a kiadásokat, az indoklás kiszámolja-e a betétből azt a százalékot, amely elkerülhetetlenül elveszik, amikor pénzt fektet be a projektbe?
Hogyan írjunk üzleti ügyet a bankkal kötött megállapodásra, hogy bizonyítsuk, hogy minden kiadás hatékonyan és több mint megtérül, vagyis a jövőbeni bevétel megtéríti a kölcsön kamatait, vagy meghaladja a betét kamatait? Ebben a projektben meg kell találnia a legígéretesebb feleket, és az indoklásban bizonyítania kell, hogy az összes javasolt költség ténylegesen a tervezettekkel megegyező megtakarítást vagy bevételt hoz. És nem kell kész űrlapokat és nyomtatott űrlapokat keresnie. Nem szabad elfelejteni, hogy egyszerűen nincsenek szigorú szabályok a pénzügyi vagy megvalósíthatósági tanulmány dokumentálására.
Az üzleti eset formanyomtatványának a lehető legegyszerűbbnek kell lennie, és tartalmaznia kell azt az okot, amely befolyásolta a szervezet projektre vonatkozó döntését. De a várható hasznok tárgyalásának nagyon részletesnek kell lennie, olyan alternatívák alkalmazásával, amelyek jól jöhetnek, és a legrészletesebb pénzügyi elemzéssel, amely meghatározza a projekt befektetési vonzerejét. A gyakorlatban általában senki sem tudja, hogyan kell megvalósíthatósági tanulmányt írni, különösen olyan projekteknél, ahol jelentős kockázatot vállalnak. Leggyakrabban külön dokumentumként készül, és mellékletként szolgál a projekt inicializálásának pontos formájához. Ha valójában a projekt kicsi, akkor az összes előny közvetlenül felsorolható az inicializálási űrlapon.
Egyedi elemek
Általában a projekt anyagi vonatkozású eredményeit határozzák meg és jelzik, vagyis minden paraméter mérhető: költségmegtakarítás, kapacitás- vagy termelékenység-növekedés, piacnövekedés, bevételnövekedés és hasonlók. Indoklás írása előtt érdemes megbeszélni a projektberuházások iránt érdeklődőkkel, vagy az engedélyező hatóságokkal, hogy pontosan mit szeretnének látni az indoklásban, mi a legfontosabb számukra.
És mégis, az indoklás írásakor feltétlenül szem előtt kell tartani néhány tárgyi elemet. És minél összetettebb a projekt, annál több ilyen elem lesz benne: költségcsökkentés, megtakarítás, többletbevétel lehetősége, a cég piaci részesedésének növekedése, teljes ügyfél-elégedettség, pénzforgalmi irányok. Ez utóbbi a projekt üzleti esetének fő részeként van dokumentálva.
pénzáramlások
Ennek az áttekintésnek az a célja, hogy segítse a projekteket felülvizsgáló bizottságokat vagy egyéneket a megvalósításra legalkalmasabbak kiválasztásában. A mérhető elemeket fentebb már felsoroltuk, de az üzleti ügy ezzel még nem ér véget. Vannak megfoghatatlanok is, és sok van belőlük. Például a főbbek közül kiemelhető az átmeneti időszak és annak költségei, a működési költségek, az üzleti folyamat megváltoztatása, a személyzet cseréje és hasonlók.
Az alternatív megoldások gazdasági indokoltsága előtt tisztelegni kell, felsorolva a projekt gyakorlati megvalósításához rendelkezésre álló összes módszert. Például a beszállítók ezrei között, ahol több millió azonos terméket kínálnak, gyakorlatilag nincs egy és ugyanaz az ár.
Hogyan lehet nyereségessé tenni a vásárlást? Az üzleti esetnek sok, gyakran kényelmetlen vagy egyszerűen nehéz kérdésre kell válaszolnia. Kifizetődőbb kész megoldást vásárolni, vagy alternatívát, saját verziót találni. És részben megvásárolhatja, részben saját maga is megvalósíthatja. A gazdasági indoklásban sok ilyen válasznak kellene szerepelnie.
Gondnokság
Az üzleti esetet a szervezet kultúrájától függően a megbízott vagy maga a projektmenedzser írja meg. De mindenesetre a gondnok, vagyis a beruházó felelős a projektért, ő a felelős a pénzügyi hatékonyságért, míg a menedzser tervez, kivitelez és gyakorlatilag megvalósítja. A fej a forma, a gyám a tartalom, vagyis a befektetés. Ezért a fő dolog az, hogy a befektető elé tárja a teljes projekt költségének pontos összegét, azonosítsa a megfelelő megtérülési időszakokat és jósoljon vonzó eredményeket.
Betöltés...
