Мережевий маркетингмає певну суть. Головне джерело прибутку на млм - це структура, яку потрібно будувати самостійно. Багаторівневий маркетингпростий та ефективний, але у багатьох людей він викликає непорозуміння. Це тому, що люди не звикли і не розуміють сучасну схему для заробітку. грошових коштів. Головне завданнямережевого маркетингу - це доставити продукцію чи послугу споживачеві від виробника. Слово багаторівневий означає те, що люди, які доставляють товар, отримують винагороду. Заробіток у млм компанії може бути різним. Для багатьох це основна робота, яка приносить добрий прибуток.
Як залучити до мережевого маркетингу через інтернет?
Новачки в мережевому маркетингу запитують, як запрошувати в мережевий маркетинг через інтернет? Це дуже важливо, тому що є основою успішного ведення бізнесу. Необхідно від початку залучати як можна більше людей. Для того щоб вийти на хороший рівень необхідно попрацювати. Якщо ви шукаєте чарівний засіб, який в одну мить привабить мільйони людей, то ви знаходитесь не в правильному шляху. Далі буде написано п'ять порад, які допоможуть залучити клієнтів до мережевого маркетингу:
- Визначення цільової аудиторії.Від цього залежить 90 відсотків успіху у мережевому маркетингу. Ви повинні обов'язково визначити цільову аудиторію. Якщо ви пропонуватимете свою продукцію або послугу першій-ліпшій людині, то отримаєте відмову. Через це почнуть опускатися руки. З'являється невпевненість у бізнесі та самому собі. Необхідно скласти потенційного клієнта - вік, стать, які захоплення, який дохід та інше.
- Оформлення власного профілю.Якщо ви просуваєте свій бізнес у соціальних мережах, у вас на аватарці має стояти хороша, якісна фотокартка. Регулярно потрібно оновлювати альбоми новими фото. Також необхідно поставити правильний статус. Коли потенційний клієнтзаходить вперше на вашу сторінку він повинен розуміти, що ви з себе уявляєте. Щодня вам потрібно викладати якісний та цікавий контент.
- Створення власної пропозиції.Ви повинні залучити людей до власний бізнес. Можна написати текст, що продає, або створити відеоролик. Варто зазначити, що відеоролики дають більший результат.
Сьогодні пропоную поговорити про мережевий маркетинг в Інтернеті. Усі ви знаєте та розумієте, що на сьогоднішній день практично будь-який бізнес поступово переміщується у всесвітню мережу. Розробляються нові методи просування товару, орієнтовані вже на віртуальний простір, нові способи замовлення, оплати та доставки продукції. Не є винятком і мережевий маркетинг, який за останні роки започаткував дуже серйозний розвиток в Інтернет-просторі.
В цілому мережевий маркетинг в Інтернеті має багато спільного з традиційною формоюцього бізнесу. Відмінність полягає в тому, що Інтернет відкриває набагато ширші можливості для побудови дистриб'юторської мережі просування продукції, ніж традиційні методи.
Переваги мережевого маркетингу Інтернет.
1. Необмежений географічний простір.На відміну від традиційного через Інтернет відкриваються необмежені можливості розширення географічної мережі своїх дистриб'юторів без необхідності особистої присутності в різних точках земної кулі та особистих контактів.
2. Продаж продукції та розвиток мережі навіть без вашої участі.Мережевий маркетинг в Інтернеті передбачає можливість просування продукції та розвитку мережі 24 години на добу без необхідності особистої участі дистриб'ютора через сайти, соціальні мережіта розміщені там інструменти продажу.
3. Автоматизація всіх процесів.При веденні мережевого маркетингу через Інтернет усі процеси автоматизуються: реєстрація дистриб'юторів, побудова мережі, замовлення та оплата продукції, звітність, відстеження власного товарообігу та роботи своєї мережі, облік та аналіз доходів.
4. Виняток особистого спілкування із незацікавленими людьми.Традиційний мережевий маркетинг передбачає постійні контакти з широким колом людей, більшість з яких не виявлять до цього жодного інтересу, а мережевий маркетинг в Інтернеті дозволяє виділити цільову аудиторію. Адже до вас на сайт, за вашою рекламою, звернуться тільки люди, які шукають безпосередньо те, що ви пропонуєте: заробіток в Інтернеті або конкретну продукцію.
5. Наявність широкого переліку інструментів просування продукції.Сюди відносяться власні сайти та блоги, чужі сайти, форуми, соціальні мережі, відеоролики, різні видиІнтернет-реклами, можливість спілкування через відеозв'язок, участь у чатах та відео-конференціях тощо. Причому багато таких інструментів не доведеться створювати самим – їх надасть мережева компанія.
З чого розпочати мережевий маркетинг в Інтернеті?
1. Насамперед – звичайно ж, з вибору мережевої компанії. Ця тема варта розгляду в окремій публікації, яка згодом з'явиться на Фінансовому генії. Якщо коротко, то до вибору мережевої компанії необхідно підійти максимально відповідально, щоб вибрати надійну млм-компанію з відповідними умовами співробітництва, а не нарватися на шахраїв, якими зараз кишить Інтернет.
2. Далі, необхідно добре володіти комп'ютером та Інтернетом. Бажано мати навички створення чи хоча б адміністрування сайтів. Якщо цього немає, доведеться вчитися і розвивати ці здібності.
3. Потім слід вибрати інструменти мережевого маркетингув Інтернеті, за допомогою яких ви розвиватимете свої продажі та мережу дистриб'юторів:
- Форуми про заробіток;
- Свій канал на Youtube;
- Відеоконференції у Skype;
- І т.д.
4. Після того, як визначитеся і розберетеся з усім цим, можна розпочинати безпосередню роботу: створення своєї команди дистриб'юторів. Для цього необхідно виділити цільову аудиторію людей, яким може бути цікавим мережевий маркетинг в Інтернеті. Це ті люди, які цікавляться покращенням свого рівня життя, способами заробітку в Інтернеті, розвитком бізнесу з нуля, досягненням. Знайти таких людей можна такими способами:
– просування свого сайту за характерними ключовими запитами;
- Спілкуванням на спеціалізованих форумахпро заробіток та у спільнотах соціальних мереж;
- шляхом розміщення оголошень про заробіток в Інтернеті;
5. Особисте спілкування із зацікавленими людьми, запрошення їх у свою команду та навчання ведення мережевого бізнесу.
Необхідно розуміти, що з початку ведення мережевого маркетингу в Інтернеті до створення всієї цієї інфраструктури і появи перших партнерів пройде певний час. Весь цей час ви повинні посилено працювати, незважаючи на те, що спочатку робота не приноситиме взагалі ніяких фінансових результатів. Це неминучі етапи ведення мережевого маркетингу в Інтернеті, через які має пройти кожен, щоб набратись певних навичок та досвіду. Однак з появою перших результатів настрій неодмінно покращає і справи "підуть у гору".
До речі, мережевий маркетинг в Інтернеті можна поєднувати із традиційними методами розвитку дистриб'юторської мережі млм-компаній. У сукупності ці дві форми розвитку мережевого бізнесу дадуть ще кращий результат.
Мабуть це вся основна інформація про мережевий маркетинг в Інтернеті, яку я сьогодні хотів до вас донести. Залишайтесь на , щоб вивчати корисні практичні матеріалиу сфері різноманітних способів заробітку та управління особистими фінансами.
Мережевий бізнеспопулярна в інтернеті. Багато хто стверджує, що така справа дозволяє заробляти мільйони.
Мережевий" або "МЛМ бізнес" отримав свою назву від MLM - Multi-Level-Marketing (у перекладі з англійської - багаторівневий маркетинг). Даний напрямок також називають мережевим маркетингом і network маркетингом.
Всі ці варіанти визначень застосовують для позначення одного з методів організації маркетингу. А саме під час поширення продукції за принципом «піраміди». Класичним бізнесом називають магазини, які люди відвідують на придбання товару. Робота в мережевому бізнесі - це купівля товару безліччю людей, і вони поширюють його серед знайомих.
Таким чином, у мережевому бізнесі немає потреби наймати людей, платити їм заробітну платута орендувати магазини. Успіх у мережевому бізнесі гарантовано, якщо виконати такі умови:
- Головне завдання в мережевому бізнесі - це найм найбільшої кількості добровольців, які згодом поширюватимуть продукти компанії за відсотки від продажів.
- Крім цього, добровольці самі почнуть «наймати» людей, щоб ті теж поширювали продукцію. У такому разі вони отримують відсотки не лише за власний продаж, а й за заслуги людей, яких підключили до мережі.
Такий вид бізнесу вигадали у США, і він почав активно поширюватися по всьому світу. Поштовхом розвитку став один важливий фактор: люди частіше купують продукти, які їм радять друзі та знайомі.
Найбільш поширені продукти на ринку МЛМ бізнесу - шампуні, засоби для миття, косметика, харчування та вітаміни. Мережевий бізнес через інтернет заслуговує на особливу увагу.
Початок роботи через інтернет - переваги
Розпочати мережевий бізнес можна з наступних причин:
- Графік. Не потрібно вставати вранці і бігти в інший кінець міста. Цей пункт особливо тішить людей, які раніше працювали по 10-12 годин.
- Поєднання з іншою діяльністю. Для початку своєї кар'єри у мережевому бізнесі необов'язково звільнятися із попередньої роботи. З огляду на вільний графік є можливість поєднання справ. Перш ніж МЛМ стане основним джерелом заробітку, краще не поспішати звільнятися.
- Створення своєї команди. На роботі були «важкі» люди? Дана робота чудовий варіант! Адже всім агентам дозволяється збирати свій колектив. До того ж приймати людину чи ні, можна вирішити самому.
- Підтримка. Найчастіше людей у такому бізнесі запрошують друзі чи знайомі. Вони із задоволенням безкоштовно проконсультують стосовно всіх питань. До того ж великі компанії проводять збори у багатьох містах.
- Нові знайомства. Однією з головних особливостей МЛМ є постійне зростання знайомих людей. Усі приходять зі своїм «багажем». А в зборах, що перевищують 50-70 людей, можна знайти «потрібних» персон — адвокати, банкіри, лікарі тощо.
На зустрічах та онлайн-конференціях проводяться семінари, навчання нюансів розповсюдження продуктів, надаються всі необхідні інструкції.
Важливо! Багато агентів знаходять клієнтів у мережі. Можна вести мережевий бізнес, не виходячи із дому.
Що потрібно віддати людям, щоб вони зацікавилися та захотіли приєднатися? Як запрошувати людей до мережевого бізнесу?
Для залучення великої кількості людей обов'язково мати готовий механізм, яким відбувається «вербування» нових учасників. Необхідний покроковий алгоритмщодо притягнення новачка для укладання з ним договору.
Не потрібно у перші хвилини спілкування намагатися всунути йому контракт. Тиск, особливо на новачків, ніколи не дає позитивного результату. Майбутніх партнерів слід підходити до договору поетапно:
- На першому етапі потрібно більше впізнати одне одного. Бажано зустрітися в кафе за чашкою кави та дізнатися чого саме хоче людина. Дізнатися це можна, поставивши відповідні питання. Основне про що слід запитувати — це його робота, чим займається, чи задоволений своїм заробітком, чи хоче його збільшити, чи думав про роботу на себе і т.д. Завдяки питанням необхідно визначити, чи підходить людина для бізнесу-піраміди. Слід звернути увагу на його амбіції, потенціал та бажання працювати на себе. Необхідно приділити увагу тому, яке місце займає мережевий бізнес у Росії.
- На другому етапі потрібно починати розповідати про мережевий бізнес. Потрібно ввести людину в курс справи, розповісти про всі підводні камені, на що слід розраховувати найближчим часом і які перспективи очікують. Можливо, йому знадобиться час продумати пропозицію. У такому разі через день, два можна зателефонувати і дізнатися, чи людина прийняла рішення про участь.
Важливо! При отриманні неоднозначної відповіді слід запросити ще одну зустріч і спробувати сильніше наголосити на його амбіціях і розповісти більше про переваги мережевого бізнесу. Якщо є можливість познайомити людину з командою.
За відсутності бажання у кандидата не слід його вмовляти. Це марна трата часу! Якщо він не хоче слухати про це, то не займатиметься цією справою. Потрібно бути готовим приймати відмову. Пости про мережевий бізнес доводять, що росіяни ще недовірливо ставляться до такого джерела доходу.
Плюси та мінуси роботи
Плюсами мережевого бізнесу є:
- можливість самостійно обирати графік;
- немає планки максимального заробітку;
- можливість швидко опанувати нову професію;
- можливість практично безкоштовно опанувати нову професію;
- відсутність «жорсткого» начальства;
- велика кількістьзв'язків.
До мінусів відносять:
- велика кількість відмов;
- необхідність постійно спілкуватися з новими людьми;
- нестабільний прибуток.
Що це таке мережевий бізнес NL?
Мережевий бізнес NL International - компанія, що веде велику торгову діяльністьрізними товарами у всьому світі. Фірма NL на ринку вже 16 років.
Основні лінійки продуктів:
- товари для побуту;
- здорове харчування та харчові добавки;
- все для бізнесу.
Партнер NL може:
- користуватись товарами компанії, отримуючи cash back;
- давати рекомендації NL Store за винагороду;
- створити персональну мережу;
- стати учителем команди.
NL International забезпечує своїх агентів усім необхідним. Заявлений дохід від бізнесу:
- 20-30 тис. перший час;
- від 100 тис. на місяць за рік;
- понад 300 тис. при активному та безперервному розвитку.
Найкращим партнерам дарують Mercedes-Benz. Щоб почати заробляти, необхідно укласти контракт із компанією.
Стрімкий розвиток мережі Інтернет надав широкі можливості розвитку практично будь-якого традиційного бізнесу. Одними з перших цими можливостями користувалися компанії, що працюють у сфері мережевого маркетингу. МЛМ, або багаторівневий маркетинг, є системою просування товарів чи послуг з мінімальним використанням посередників, від споживача до споживача. У такій бізнес моделі велике значеннямає вміння будувати зв'язки між людьми, щоб просувати товари за допомогою рекомендацій друзям та знайомим.
Використання інтернету дозволило розширювати мережі прямих продажів не лише по території всієї країни, але також через кордони країн. Так невеликий бізнес, заснований на рекомендаціях, нерідко перетворюється на міжнародний.
Особливості мережевого маркетингу в Інтернеті
За останні роки МЛМ бізнес у мережі Інтернет розвивають не лише традиційні мережеві компанії. Існує велика кількість прикладів використання мережевого маркетингу виключно в онлайн бізнесі. Він використовується у просуванні різних видів реклами, у соціальних мережах, пошуковому просуванні та продажу інформаційних продуктів.
Як і будь-який спосіб просування товарів та послуг, побудова багаторівневих мереж в інтернеті має свої особливості, а також сильні та слабкі сторони:
- мережевий маркетинг в інтернеті не обмежений межами одного міста чи навіть країни. Вам не потрібно бути присутнім особисто в іншому місті або на іншому континенті — сучасні комунікаційні інструменти допомагають брати участь і контролювати розвиток бізнесу по всьому світу;
- такий спосіб побудови бізнесу є практично ідеальним прикладом електронної комерціїбез вкладень. Тут немає необхідності мати великі товарні запаси, вкладати значні кошти у торгові точки чи оплату праці найманих працівників;
- наявність різних програмних продуктіві онлайн сервісівдозволяє значною мірою автоматизувати розвиток свого МЛМ бізнесу. Поштові розсилки, соціальні мережі та таргетована реклама - це лише небагато з таких інструментів;
- Ви самі можете визначати кількість часу та інших ресурсів, які Ви готові витратити на створення успішної багаторівневої структури просування товарів.
Втім, не варто плекати ілюзій, що побудувати мережевий бізнес в інтернеті можна без особистої участі, покладаючись на різні автоматизовані рішення та засоби комунікації, витрачаючи дуже мало часу та сил. Як і в будь-якій справі, в мережевому маркетингу важливим є особисте залучення підприємця, його зацікавленість, вміння мотивувати інших та особистий приклад. У багатьох випадках це працює без живого контакту.
Технології розвитку МЛМ онлайн дають можливість автоматизувати частину рутини і раціональніше використовувати наявний час. Ви зводите до мінімуму спілкування з незацікавленими людьми, і можете надати більше інформації та інструментів тим, кому це справді цікаво.
У більшості компаній мережевого маркетингу існують методики, які передбачають використання таких інструментів, як соціальні мережі, поштові розсилки, власні блогита веб-сайти. Крім цього, кожен вільний використовувати для просування різні видиінтернет-реклами, форуми та інші веб-ресурси.
Нерідко весь необхідний інструментарій надає компанія, і підприємцю залишається лише опанувати навички використання того чи іншого сервісу. Можна також використовувати сторонні засоби, наприклад сервіси для онлайн-конференцій та відеочатів або хостинг для розміщення сайту.
Чи варто займатися мережевим маркетингом в Інтернеті?
Якщо вам не чуже бажання створити свою справу, ви любите спілкуватися з людьми і знаходитеся в пошуку нових можливостей створення бізнесу в інтернеті — вам однозначно варто спробувати себе в мережевому маркетингу онлайн. Нижче коротко про те, з чого почати і що потрібно знати для успішного старту.
Як заробляти багато в МЛМ за допомогою інтернету?
Виберіть відповідну компанію.Це досить складний процес, але його можна полегшити, якщо скористатися такими простими порадами:
- вивчіть історію роботи компанії;
- ознайомтеся з планом компенсації (маркетинг-планом) - це те, від чого залежатиме те, як вам потрібно буде будувати свою мережу і які доходи ви зможете отримувати;
- прочитайте про основні ознаки фінансової піраміди і оцініть компанію за цими критеріями — якщо хоча б один з них збігається, краще не ризикувати;
- ознайомтеся з товарами чи послугами, які пропонує компанія. Якщо ви не користуєтеся ними, навряд чи вдасться вам успішно просувати їх у своїй МЛМ структурі;
- віддавайте перевагу тим компаніям, які мають потужну та налагоджену систему навчання – так вам буде простіше розпочати, а потім підтримувати своїх партнерів;
- і останній, але дуже важливий критерій - сайт компанії. Він має бути зареєстрований у доменних зонах тих країн, де компанія веде свій бізнес, мати локалізацію та повну інформацію про товари, послуги, умови партнерства. Контактні телефони, адреси, карти із зазначенням офісів – це взагалі обов'язковий атрибут будь-якої легальної компанії, з якою варто мати ділові стосунки.
Вивчіть необхідні для ведення бізнесу інструменти, ґрунтуючись на досвіді інших дистриб'юторів. Це можуть бути сайти, блоги, інструменти для відеоконференцій, інформаційні форуми та спеціалізовані ресурси, які може надати компанія.
У будь-якому випадку, розвиток власної мережіспоживачів за допомогою інтернету передбачає наявність впевнених навичок роботи з комп'ютером та мобільними пристроями, а також хоча б початковий досвід адміністрування сайтів.
Як заробити в МЛМ онлайн
Заробити в МЛМ за допомогою інтернету можна значно більше, ніж в офлайні, але рівень заробітку ґрунтується на тому ж — створенні та побудові мережі дистриб'юторів, які забезпечуватимуть певний товарообіг. Найбільш трудомістким та складним етапом у цьому є підбір людей, які стануть вашими партнерами у цьому бізнесі. В інтернеті ви можете широко використовувати різні технології роботи з холодними контактами, кількість яких обмежується тільки вашими амбіціями та баченням розвитку бізнесу.
Витоки мережного маркетингу тягнуться у 1940-ті роки. Саме тоді в США все це почалося. Але, звичайно, найбільш зрілого свого віку досяг лише у 1990-х. В даний час можна сказати, що мережевий маркетинг досяг свого піку. І надалі планується ще більший прогрес.
Що змушує мене говорити саме так, а не інакше:
Сьогодні в області млм бізнесу почали працювати багато великих компаній
Завдяки інтернету популярність мережевого маркетингу зростає та стираються географічні межі.
Компанії, які займаються млм бізнесом, демонструють стабільне та високе професійне зростання
Тісне переплетення стандартного маркетингу та інтернету
Постійне зростання довіри до мережевого маркетингу в інтернеті з боку простих громадян
Постійне зростання продажів
- Огляд прямих продаж
- Тенденції розвитку млм у наші дні та перспектива подальшої еволюції даного виду діяльності
Концепція розвитку млм бізнесу
Огляд прямих продаж
З того часу, як взагалі будь-який бізнес став розвиватися, найбільш важливими факторами стали саме прямі продажі. А в 30-40-ті роки саме прямий продаж дали поштовх до розвитку мережевого маркетингу.
Прямий продаж у ранні роки
Той час, коли США розвинулися прямі продажі, ознаменувалося кількома важливими подіями. Ті люди, які першими почали використовувати прямий продаж, отримали назву «Північні Коробейники». Ці люди привозили свій товар на конях та продавали його сільським фермерам. Спочатку географія продажів була невеликою, але поступово торговці розширили зону свого впливу на південні колонії Нової Англії та почали завозити товар ізольованим фермерам.
Поступово, з розвитком науково-технічного прогресу, а саме, коли з'явилися залізниці, Виробники стали дивитися на географію продажів ще ширше. Селяни тепер могли робити замовлення безпосередньо. Усе це сприяло розвитку каналів оптово-роздрібної торгівлі. До речі, було чимало коробейників, які згодом стали власниками власних магазиніву різних населених пунктах.
У 1880-х роках торговці були такими ж незалежними, але при цьому взяли на себе інші функції. Після Громадянської війни у США з'явилася система, коли проводилося комплексне вивчення методів прямого продажу тільки одного товару. Саме так і почала розвиватися система прямого продажу.
Поступово почали з'являтися великі торгові точки. Щось на кшталт нинішніх гіпермаркетів. У таких торгових точкахконцентрувалося відразу багато товарів. Внаслідок цього виробники поступово почали втрачати контроль над каналами розповсюдження своїх товарів. Деякі виробники тоді схаменулися і вирішили відновити силу особистих продажів на вигідних для себе умовах.
У новому столітті дещо змінилися способи управління у прямих продажах. Раніше процес продажів проходив за дещо іншим сценарієм: були розрізнені команди продавців, які купували товар за ціною, нижчою за ринкову, але оптом, а потім продавали цей товар де тільки могли. Заробіток цих людей становила різниця між ціною купівлі та ціною продажу товару. Зрозуміло, що на той час був налагодженої системи навчання мережному маркетингу.
Цікавий момент був у 1915 році. Тоді компанія Fuller Brush, яка займалася виробництвом щіток та побутових товарів, почала працювати як «компанія філалів». Компанія відкрила регіональні представництва, які були організовані. У цих підрозділах знаходили потрібних людей, навчали їх та згодом контролювали їхню діяльність. Була й якась подоба менеджера. Це була людина, яка отримувала відсотки від усіх продажів, здійснених філією плюс комісійні, які вона отримувала сама від власних продажів.
Сьогодні багато аналітиків та істориків стверджують, що в США в 1920-і роки прямим продажем займалося близько 200.000 осіб. Згодом довгожителі прямого продажу стали легендами, як, наприклад, Avon, Electrolux або West Bend Company. У 1925 році Американська Асоціація Компаній Прямих Продажів стала асоціацією системи здійснення прямих продажів.
Прямі продажі – 1940-ті. Епоха перетворення
Саме ці роки стали найбільш знаменними в історії прямого продажу. У цей час відбулася низка змін, які сформували нові концепції розвитку мережевого маркетингу.
З'явився так званий "незалежний контрактник". Що таке? Так почали називати дистриб'юторів, які укладали контракти. Це означало, що вони працюють самі на себе. Тобто людина, яка працювала сама на себе, самостійно оплачувала власні витрати, які були пов'язані з бізнесом. У цю вартість входили гроші на купівлю зразків, використання транспорту та рекламних матеріалів.
Було створено урядовий кодекс праці, згідно з яким компанії прямого продажу звільнялися від відповідальності за «благополуччя працівника». Це означало, що такі компанії не сплачували соціальний податок, були звільнені від витрат на мінімальну зарплату та компенсацію з безробіття.
Створення «Плану вечірок»
Створення такого плану стало наступним етапом у розвитку системи прямого продажу. Одним із прабатьків подібних продажів стала компанія Stanley Home Products.
Дистриб'ютор цієї компанії знайшов цікавий підхід до організації системи продажів. Вона запрошувала друзів додому на вечірку. У дружній атмосфері вона нібито ненароком демонструвала гостям різні товари, а також пропонувала спробувати їх. І наприкінці вечірки всім гостям пропонували купити ті товари, які їм найбільше сподобалися.
Саме подібний підхід став свого часу бичем у мережевому маркетингу. З одного боку люди запрошувалися просто для приємного проведення часу, але з іншого їм демонструвалися різні товари. Ефект виникав завдяки тому, що йшлося не з одним потенційним покупцем, а відразу з групою. Тут діяв ефект натовпу. Загалом, головною метоютаких вечірок були продажі.
Концепція мережевого маркетингу та її розвиток
Наступним етапом стало створення багаторівневого дистриб'юторського каналу. Саме так у черговий раззмінилася структура промисловості мережевого маркетингу. Що включали ці зміни:
- «Маркетинг напряму». Великі компаніїна кшталт Stanley Home Products і їй схожих використовували «маркетинг напрями», щоб залучати до своєї мережі нових перспективних продавців
- Ті, хто вже працював на цю компанію, проходили спеціальне навчання, метою якого було навчити агітувати своїх знайомих та родичів. Кожна людина, яку наводив продавець, приносила надалі певний відсоток зі своїх продажів. Це було у перші 60 днів роботи нового продавця. Тобто особа, яка загітувала нового члена компанії, отримувала особливі преміальні. Виходить, що компанії теж була від цього вигода, бо той, хто «спонсорував», був зацікавлений, щоб залучений ним новий продавець зробив у ці 60 днів як можна більше продажів, тому що в цьому випадку збільшувалися його власні комісійні
- Nutrilite – ще один піонер у млм. Багато питань виникає з приводу дати народження даної компанії, але, у всякому разі, компанія зробила відчутний внесок у розвиток мережевого маркетингу та до того, яким ми бачимо його сьогодні. Компанія була створена у 1934 році. Вона займалася продажем вітамінів. Поступово в компанії було розроблено власний бізнес-план, який називався C&M або по-іншому – багаторівневий план компенсацій.
Крім цього компанія стала батьком двох майбутніх лідерів індустрії – Річа Де Воса та Джея Ван Андела. 1950-го року, коли над компанією повисла серйозна фінансова загроза, ці люди створили власну компанію “American Way Corporation”
У 1950-1970-х роках мережева індустрія маркетингу продемонструвала стабільне зростання, внаслідок чого з'явилися люди, які стали двигунами прогресу. Вони зміцнили і так міцні позиції мережевого маркетингу, як надійного і стабільно прибуткового методу поширення товарів. Першопрохідниками того часу можна назвати компанії Amway та Shaklee.
Сучасне поняття мережевого маркетингу
Нині нерідко використовуються поняття «мережевий маркетинг» і «багаторівневий маркетинг». У принципі це слова синоніми. Взагалі вважається, що спочатку почали використовувати назву багаторівневий маркетинг, звідки й пішла назва МЛМ. Така назва даний видбізнесу отримав ще у 1940-х роках. Багаторівневий маркетинг передбачає здійснення виплат комісійних винагород за зроблений продаж по вертикалі вниз. І так на всіх рівнях.
Взагалі мережевий маркетинг називали по-різному: і передача інформації віч-на-віч, і усний маркетинг, і розмовний маркетинг, і маркетинг відносин. Багато критиків стверджують, що в даному виді бізнесу використовуються різні вирази не просто так, а для того, щоб показати існуючу різницю між способами продажу та різними фінансовими пірамідами, а також багатьма іншими нечесними способами заробітку.
Але в даний час мережевий маркетинг в інтернеті - це найкращий вираз. Сучасний складається з процесу продажу, в якому:
Кожен продавець, який є учасником системи, отримує певну компенсацію за свої продажі.
Ті продавці, які залучили інших продавців, отримують певний відсоток з їхнього продажу
Комісійні відрахування від залучених користувачів можна збільшувати шляхом залучення не одного-двох осіб, а цілої групи зацікавлених продавців. У майбутньому продавець, який залучив подібну групу, отримуватиме відсоток із продажу цієї групи.
Якщо говорити загалом, то мережевий маркетинг в інтернеті дозволяє створити власну групу зацікавлених людей, які здійснюватимуть продажі. Вони можуть навчати цю групу, тобто вести цілеспрямовану діяльністьщодо її розвитку. Як правило, при продажах у млм бізнесі продавці:
В обов'язковому порядку не просто продають продукт, а використовують його самі
Продають товари своїм близьким родичам, друзям
Займаються залученням нових продавців, їх навчанням
Мережевий маркетинг та прямий продаж
Як думаєте, чи є різниця між мережевим маркетингом в інтернеті та прямим продажем? І якщо є, то в чому вона полягає? Як не дивно, але це питання хвилює людей найбільше. Але головне, що варто зрозуміти – це те, що мережевий маркетинг в інтернеті та прямий продаж – це різні речі. Вони мають і спільне і різне. Загальне:
- Мережевий маркетинг і прямий продаж використовують пряму систему «умовляння» людини купити продукт. Тобто віч-на-віч
І в тому, і в іншому випадку необхідно продати продукт, тому продавці демонструють товар та пояснюють, навіщо він
Продавці працюють у різних місцях. Вони не прив'язані до одного якогось місця. Наприклад, до магазину
Відносини між продавцем та компанією
Якщо говорити про прямі продажі, то тут продавець, як правило, це працівник фірми, який перебуває на балансі, тобто отримує зарплату та комісійні. А його роботодавець сплачує витрати продавця.
У мережевому маркетингу все інакше. Тут продавець і роботодавець – це одна й та сама особа. Він сам шукає собі роботу, шляхи збуту товару, сам визначає свій час роботи. І за свою роботу він отримує певний відсоток із продажу – комісійні.
Фокус у процесі продажу
Як правило, прямі продажі здійснюються за рахунок тиску на покупця. Так іноді буває, але щоправда не завжди. Укладається угода після замовлення.
У разі, коли продажі здійснюються за рахунок мережевого маркетингу, то в даному випадку мається на увазі укладання угод шляхом передачі інформації та переконання клієнта про необхідність зробити вибір на користь того чи іншого товару. Причому тактика заснована на довгостроковій співпраці, а не на єдиний продаж один раз.
План компенсації
У разі, коли здійснюються прямі продажі, компенсація здійснюється за безпосередню угоду.
У мережевому маркетингу теж здійснюється компенсація за конкретну угоду, але при цьому продавці мають потенційно великі можливості, ніж у випадку з прямим продажем, тому що при мережному маркетингу є ще комісійні, які створюють відмінний багаторівневий ефект компенсації.
У чому полягає реальна сила мережевого маркетингу як надійного методу поширення товарів?
Завдяки тому, що у мережевому маркетингу активно використовується усна комунікація, мережевий маркетинг дозволяє ринку швидшими темпами забезпечувати рух товарів та послуг. Якщо з'являється якийсь новий дійсно вартий продукт, то при необхідних зусиллях він може бути впроваджений в діючу структуру мережевого маркетингу в мінімально короткі терміни.
Якщо говорити про звичайні способи організації продажів, то тут значно складніше. Адже для організації такого механізму потрібно буде організувати фірму, набрати кандидатів на посади продавців, створити необхідну роздрібну та оптову інфраструктуру. Все це необхідно для того, щоб підвищити впізнаваність серед покупців. Як правило, подібні заходи займають за часом від одного року і довше і коштують мільйони доларів.
Індустрія мережного маркетингу надає:
Розроблену організацію торгівлі. Сюди входить структура постачання та підтримки торгівлі
Добре налагоджену систему навчання продавців, коли за короткий термін можна швидко показати, як здійснюються продажі
Відмінно розвинену мережу взаємодії людей усіх рівнів, що займаються мережевим маркетингом. Це допомагає забезпечити обмін знаннями
Різні підходи та підтримка програми на міжнародному рівні за рахунок використання різних технологій
Як розвивається промисловість мережевого маркетингу в XXI столітті
Сьогодні найбільшими тенденціями в індустрії мережевого маркетингу є:
Нові спеціалісти. Це ті люди, які працюють урозріз із загальноприйнятою методикою. Вони не йдуть накатаними шляхами, а експериментують та обирають деякі інші форми бізнесу. За рахунок чого у них з'являється можливість гнучкіше розпоряджатися своєю долею та фінансовими потоками, зокрема. Думаю, що їхній підхід дасть чудові результати.
Мережевий маркетинг в інтернеті – чудовий канал розповсюдження. В даний час млм бізнес і так досить популярний, але багато компаній ще досі не використовують його на повну силу. Тому очікується, що в найближчі роки численні компанії розширять сферу свого бізнесу і використовуватимуть мережевий маркетинг в інтернеті як потужний канал поширення.
Збільшення асортименту товарів та послуг. Асортимент продукції поступово збільшуватиметься і ті товари, які «рухаються» через канали поширення мережевого маркетингу працюватимуть набагато ефективніше за старі методи. Крім того, лінійка продуктів стане ширшою, ніж якби ми говорили про стандартні «лосьйони» та іншу косметику.
Зміни у планах компенсацій. Ті плани компенсацій, які сьогодні стали для нас звичними, стануть у майбутньому «гібриднішими». Це означає, що вони поєднують у собі різні стандартні моделі. У міру розвитку IT-технологій плани компенсацій будуть адаптовані до різних стратегій, а також будуть прив'язані до певним товарамта послуг. Усі компанії продовжуватимуть використовувати «ідеальний» план компенсацій, роблячи виплати новим дистриб'юторам. Звичайно, при цьому більш солідним представникам бізнесу буде запропоновано серйозніші доходи.
Різні злиття, покупки, а також спілки компаній. Сильні завжди поглинають слабких, тому, напевно, будуть подібні процеси. Або об'єднання потужних компаній з метою зменшити витрати, а також для диверсифікації та консолідації.
Але з іншого боку, у міру розвитку комп'ютерних технологій, складні обчислення та побудови можна буде робити за рахунок використання професійного софту, який інсталюватиметься на комп'ютер користувача простим натисканням клавіші на клавіатурі.
Університетське зізнання. Примітно те, що багато хто навчальні заклади, для яких профільними дисциплінами є бізнес, включили до своїх навчальні програмимережевий маркетинг у інтернеті. Так, наприклад, вступили до університету Іллінойсу в Чикаго в 1991 році. І таких прикладів є чимало.
Тобто, в цілому, можна відзначити, що подібні тенденції тільки підхльостують бурхливий розвиток бізнесу, в інтернеті в тому числі. І найближчими роками навряд чи ми спостерігатимемо якийсь спад.
Завантаження...
