Як відкрити магазин тканин — бізнес-план з фінансовими розрахунками. Свій бізнес: як відкрити магазин тканин

Головна

Тканини оточують нас повсюдно, в одязі, меблях, побутових предметах тощо. Виробництво будь-якої тканини стане чудовим варіантом заробітку навіть для новачка. Розглянемо виробництво тканини як бізнес: рентабельність, відгуки успішних виробників, варіанти ведення бізнес-проекту та поради щодо різних питань організації у нашій сьогоднішній статті.

Проведемо аналіз бізнес-напрямку В даний час тканина як матеріал використовують у абсолютнорізних сферах виробництва та бізнесу в цілому. Безперечно, матеріал має безлічрізних видів

залежно від використовуваної сировини, що дозволяє знайти свою нішу та успішно в ній працювати. У Росії, на жаль, текстильне виробництво пішло на спад, не витримавши конкуренції з більш дешевими іноземними варіантами синтетики, що заполонили ринок, але для підприємців-початківців особливо конкретноросійського виробництва

останніми роками створюється дедалі більше умов, що дозволяють зміцнитися над ринком і отримувати фінансову підтримку.

Тканинний напрямок досі неймовірно актуальний, адже матеріали потрібні не лише великим організаціям, а й приватним покупцям. Саме тому, якщо ви маєте мінімальні знання у виготовленні тканин, варто зайнятися цим зараз, поки що серед вітчизняних компаній конкуренція не така висока.

Які види тканин найпопулярніші?

1. Щоб зайнятися створенням та продажем тканинних товарів, варто визначитися з тим, що в даний час найбільш актуально та має стабільний попит. Все залежить від фінансових можливостей та передбачуваних обсягів виробництва, але точно звернути увагу варто на такі варіанти: Особливу популярність умають махра і шерсть, що реалізуються в основному виробникам одягу, нижньої та постільної білизни.
2. Невеликому підприємству варто зайнятися виготовленням та продажем декоративних бавовняних товарів на зразок ролетів.
3. Масштабне ж виробництво краще направити на виробництво саме меблевих тканин, адже фірми в цій сфері завжди потребують величезних поставок сировини.
4. У величезних обсягах зараз намагаються виготовляти також і неткані матеріали, адже вони краще підходять для створення багатьох побутових предметів. Тут варто вибрати ПВХ-тканини, адже цей матеріал використовується не тільки в побуті, а й у будівництві, тому охоче закуповується багатьма організаціями.

Майданчик для виробництва

Неважливо, чи ви вибрали для спеціалізації виробництво синтетичних або натуральних тканин, облаштування фабрики доведеться продумати відповідно до певних умов. Насамперед, необхідно підшукати приміщення площею не менше 300 квадратних метрів, щоб залишалася можливість обладнати цех, склади для сировини та готової продукції, а також приміщення для персоналу.

Крім того, потрібно враховувати наявність вентиляції та якісного освітлення, висоту полотна не менше 4 метрів, стабільну електромережу та справну каналізацію. Полегшить процес перевезення сировини та товарів наявність хорошої транспортної розв'язки та зручного під'їзду. Зменшити витрати на оренду допоможе пошук майданчика за містом.

Обладнання та матеріали

Для кожного виду тканої продукції необхідні свої пристрої та компоненти. Наприклад, бавовняні тканини потребують, очевидно, бавовни, а виробництво нетканих матеріалів вимагає наявності лише відходів швейних підприємств. Сюди відмінно підійдуть віскозні, льонопенькові або хімічні волокна. В останньому випадку підприємця цікавить наступний набір обладнання:

• рубочна машина;
• щипальний апарат;
• чесальний апарат;
• машина для голкопробування;
• апарат для прошивання полотна.

Варто зазначити, що перераховане вище обладнання для виробництва нетканих матеріалів зовсім не підійде для створення махрової звичайної тканини. В цьому випадку доведеться закупити:

1. Ткацькі верстати.
2. Рапірний апарат.
3. Маліму.
4. Шліхтувальну машину.
5. Шлюбний апарат.
6. Верстат для куфтомотання.
7. Снувальна машина з стрічкою.

Обидва комплекти, описаних вище, знову ж таки не підійдуть для багатьох інших підприємств. Фабрика, яка обрала виробництво вовняних тканин, зобов'язана буде закупити, наприклад, не тільки ткацький, а й прядильний верстат. Також у комплекті крім сновальної і мотальної машини має бути сумішова камера.

До речі, всі комплектуючі варто купувати цілком лінією, часто це обходиться набагато дешевше, ніж купівля обладнання окремо. На додачу доведеться також докупити фарбувальну машину та відповідні барвники. Також обов'язково виробники повинні мати пральну машину.

Набираємо штат співробітників

Для фабрики бавовняних чи лляних тканин точно знадобиться робоча сила, і обов'язково у разі набирати людей із досвідом роботи у сфері легкої промисловості чи мають знання у цій галузі. Одна зміна на фабриці потребує такої кількості персоналу:

• трьох операторів обладнання;
• одного технолога-механіка;
• одного вантажника для роботи з сировиною для виробництва та готовим товаром;
• одного водія із власним авто;
• одного охоронця;
• одного прибиральника.

Також проекту буде потрібний бухгалтер, якщо бізнес не був зареєстрований як ІП. У разі бухгалтерські звіти здатний складати сам власник підприємства.

Організовуємо маркетингову кампанію

Просуваючи свій проект, важливо зрозуміти, яку аудиторію вигідніше працювати, і які способи реклами застосовні у разі. Шукати співпрацю з іншими фірмами доведеться на тематичних форумах, також самостійно обдзвонюючи організації. Вочевидь, що вовняні чи джинсові тканини варто пропонувати виробникам одягу.

Багато підприємств-початківців самі шукають постійного постачальника, і вигідні умовимають їх зацікавити. До речі, з виробництвом нетканого полотна справи трохи складніші, так що доведеться працювати виключно на замовлення.

Саме виходячи з попереднього пункту справді правильним рішеннямбуде також створення сайту-візитки, де можна не тільки описати та представити свій асортимент із бавовняних, махрових та інших тканин, але й надати контакти та умови співпраці.

Проекту необхідно на першому етапі будь-якими способами заявляти про себе та самостійно знаходити покупців, і лише зі створенням постійної клієнтської базикампанію можна скоротити.

Відкриваємо власний магазин

Як уже говорилося раніше, попит на цю продукцію йде не тільки від організацій, а й від простих покупців, яким набагато зручніше купувати дешевше відразу у постачальника. Саме тому чудовою бізнес-ідеєює відкриття власного магазинуз урахуванням фабрики. Це можна зробити з розширенням проекту, адже ідея вимагатиме витрат, але можливостей реалізувати продукт відкривається значно більше. Для цього необхідно пройти такі етапи:

1. Реєстрацію магазину за допомогою ІП чи ТОВ. Тут же доведеться отримати дозволи на продаж у Росспоживнагляді, СЕС та Пожежній службі, а також пройти оформлення процедур у Податковій, Торговій палатіі Пенсійний фонд. До речі, для торгівлі текстилем чи продажу штучних тканин все одно потрібно отримати сертифікати якості.
2. Закупівлю торговельного обладнання. Купити доведеться стелажі, прилавок, меблі для персоналу, а також касовий апарат, який реєструється у Податковій.
3. Пошук для продажу. Магазин – не завод, тому приміщення для нього варто вибрати вже в місті, причому в густонаселеному районі, до якого зручно приїжджати з усього міста. Стандартна площа магазину – 50 квадратів та більше.
4. Набір персоналу. Звичайно, продавці не зобов'язані мати спеціальних навичок, але краще, якщо ваші продавщиці знають у текстильній сфері. У невеликий магазин вистачить двох-трьох продавців-консультантів.
5. Оформлення асортименту. Безперечно, це залежить від напряму вашої фабрики, тому подібні магазини краще відкривати тим, хто працює з текстильною сировиною, адже часто люди купують тканини для шиття, наприклад, шарфів чи футболок. Цікавим варіантомбуде відкрити спеціальний відділ натуральних рослинних тканин на зразок конопель. На подібні речі є попит, але пропозицій дуже мало.

Визначаємо рентабельність бізнесу

Щоб зрозуміти, наскільки вигідний бізнес, необхідно оцінити витрати на його відкриття та зміст, а також прибутковість. Безперечно, багато в чому все залежить від напряму спеціалізації та регіону, а також від ваших фінансових можливостей, але для зразкового визначення ми розберемо, наскільки рентабельною є технологія виробництва вовняних тканин з реалізацією товару не тільки іншим компаніям, а й через власний магазин:

	Рядок витрат	Сума витрат, тис. руб.
1	Оренда цеху та магазину	100
2	Закупівля виробничого обладнання	1 500
3	Підготовка приміщення та встановлення обладнання	30
4	Комунальні послуги	20
5	Оформлення всіх документів	50
6	Заробітна плата всього персоналу	270
7	Закупівля торговельного обладнання	300
8	Маркетингова кампанія	50
9	Закупівля сировини для виробництва	200
10	Транспортні витрати	40
11	Непередбачені витрати	100
	Разом:	2 620

Витрати на проект також у кожного будуть різні. Приблизний дохід такого проекту дорівнює 900 тисяч рублів, що з вирахуванням сум, які використовували на утримання проекту, становитиме близько 300 тисяч рублів чистого прибутку. Орієнтовний термін окупності проекту – рік.

Відео: Виробництво тканини.

Провідну роль текстильної промисловості грав і продовжує грати ринок продовольства. Немає нічого дивного в тому, що саме на ньому можна купити та продати товари, які належать до категорії необхідних для будь-якої людини речей.

Бутики з одягом у наш час розташовані на кожному розі, але існує прошарок суспільства, що більше цінують унікальний образ свого зовнішнього вигляду. Не кожен фірмовий магазин може догодити клієнту з кроєм і фасоном одягу саме за його смаком і розміром. Тому багато хто вибирає пошити одяг на замовлення, який виглядатиме на всі сто відсотків.Як відкрити магазин тканин? Як можна уявити собі ательє без матеріалів? Абсолютно вірно, тканина є основною. Розглянемо статтю, як відкрити магазин з продажу фурнітури, пряжі та тканин з нуля.

Який вигляд має ринок текстилю?

Необхідно зрозуміти суть такого ринку, перед тим як відкривати свою справу з продажу тканин. Як відкрити магазин тканин? Має сенс бути схожим на лав конкурентів і подивитися за поведінкою продавців і покупців. Добре оцінити, наскільки великий попит тканини, фурнітури та пряжі. Варто сходити в різні магазини, розташовані в місті, за кількістю покупців подивитися, в яких районах більше клієнтів.

Варто звернути увагу на те, якого плану тканини та фурнітури беруть частіше. Спробуйте поговорити про це у невимушеній манері із продавцями. Запитайте детальніше про колір, матеріал та цілі купівлі тканин і пряжі. Такі відомості можуть стати в нагоді.

Соціологи виявили, що в даний час поширеним хобі є в'язання, люди часто відвідують магазини пряжі, щоб купити нитки, гачки, спиці, інше приладдя. Так, виходить, що має сенс відкрити і такий вузькоспрямований магазин пряжі.

З чого почати?

Спершу потрібно ознайомитись із законодавством, яке відноситься до галузі дії магазину. Вивчіть закони у сфері захисту прав споживачів, Податковий кодекс, кодекс про адміністративні правопорушеннята інші. Починати діяльність підприємця необхідно із складання бізнес-плану. Можна розробити самому або замовити підрядники. На початковому етапі зазвичай вказують форму діяльності, джерела капіталу, етапи реєстрації документів у податковій. Грошова частина зобов'язує повністю розрахувати доходи та витрати, починаючи від плати за оренду та закінчуючи покупкою стрічки з шампанським до відкриття крамниці.

Ще 15 років тому практично в кожному будинку була швейна машинка, якою активно користувалася кожна господиня. Згодом ринок заповнився речами з Китаю та Туреччини, і шиття перейшло на другий план. На даний момент основними покупцями тканин є виробництва, які виготовляють одяг та домашній текстиль. У цій статті ми розглянемо, як відкрити магазин тканин у вашому місті, обговоримо основні питання щодо вибору асортименту та побудови каналів залучення клієнтів.

За останні роки у зв'язку з різними тенденціями моди, зросла кількість дрібних ательє та приватних майстрів, які шиють одяг та різне приладдя для дому. Їхній бізнес зростає за рахунок того, що вони пропонують унікальний дизайн речі, що так цінується в сучасному суспільстві, а ви можете стати їхніми партнерами і здійснювати постачання тканин для цього сегменту бізнесу.

Аналіз ринку та формат бізнесу

Аналіз конкуренції є обов'язковим підготовчим етапом, оскільки він дозволить вам скласти список позицій в асортименті, цінову політику, використання різних каналів залучення. цільової аудиторіїта інше. Що вам для цього потрібно зробити? Відвідайте всі схожі торгові точки в районі, де ви плануєте відкрити бізнес продаж тканин. Звертайте увагу на презентацію товару, сервіс обслуговування, ціни та наявність відвідувачів. Також додатково вивчіть, які з цих магазинів мають власний сайт в інтернеті.

Зараз у тканинному бізнесі можна виділити два типи матеріалу за ціновим сегментом:

• дешевий ( вітчизняні виробники, Корея та Китай);
• середній та високий (європейські країни, Німеччина, Італія та інші).

85% продукції, що реалізується, припадає саме на дешевий сектор. Саме на нього і потрібно робити ставку підприємцям-початківцям.

Крім роздрібних продажівне потрібно ігнорувати та оптових клієнтів. Найчастіше саме комерційні структуриу форматі ательє працюватимуть за договором і їм забезпечується знижка, оскільки вони братимуть оптом. Це дуже важливо, адже ви не залишитеся без своєї націнки, хоч і меншою, але більш конкурентоспроможними на ринку.

Документи

Для офіційної торгівлі тканинами, вам потрібно буде оформити всі відповідні документи та отримати дозволи від служб перевірки.

Для запуску бізнесу вам знадобиться:

• відкрити ІП.
• вказати КВЕД на діяльність. Для Росії це – код 52.41, 52.42. Для України – 47.51.
• мати на руках сертифікати якості товару.
• оформити працювати персонал.
• укласти договір оренди приміщення.
• отримати дозвіл на роботу від СЕС та пожежної служби.
• оформити куточок покупця.

Щоб точно бути впевненим у правильності оформлення всіх документів, бажано звернутися до досвідченого юриста, який може не тільки проконсультувати вас, а й здійснювати юридичну підтримку бізнесу в майбутньому.

Приміщення

Перше з чого потрібно розпочати пошук приміщення під магазин тканин та фурнітури, так це з локації. Важливо знайти прохідну вулицю, де можна було б орендувати торгове місце, а найкращим варіантомстане саме розкручений торговельний центр. Залежно від типу локації магазину, залежатимуть і вкладення у розкручування вашого бізнесу.

Площа приміщення має становити від 35 кв.м. для торгового залу, а ще близько 20 кв. необхідно відвести під склад тканин.

Особливу увагуприділіть освітленню стендів з тканинами та фурнітурою. Все має мати презентабельний продажний вигляд.

Устаткування для торгівлі

Для того, щоб найбільш оптимально презентувати весь асортимент товару, вам потрібно буде закупити торгове обладнання. Якщо ваш магазин тканини розглядати як бізнес у форматі роботи ще й оптовими покупцямито частина витрат піде на обладнання складу.

• стелажі для представлення товару – $1500.
• прилавок - $700.
• каталог зразків продукції – вартість виготовлення – $400.
• дрібні аксесуари – ножиці, лінійки тощо – $100.
• касовий апарат - $500.
• меблі – $200
• комп'ютерна техніка - $600
• стелажі для складу – $700
• опалювальна система, витяжка для складу – $300
• відеоспостереження та охоронна сигналізація – $220

Разом на обладнання вам потрібно буде близько $5220. Звичайно ж, ви можете на чомусь заощадити, але бажано відразу оформляти відділ тканини та фурнітури, з метою підвищення продажів зі стендами та барвистим каталогом.

Асортимент товару

Як уже говорилося вище, існує дешевий та дорогий сегмент на ринку тканин. Так ідеальним бізнесомможна вважати асортимент, збудований 70% дешевого сегмента на 30% дорогого.

Основне правило – це якісний товар. Навіть серед дешевого сегменту можна підібрати якісну продукцію, саме у цьому напрямі варто працювати. Так, у дорогому сегменті вартість метра тканини може досягати — $750. Якщо брати європейських виробників, то їхню продукцію можна придбати, починаючи від $15 за погонний метр, а східну та вітчизняну продукцію починаючи від $5 за метр.

Для успішної реалізації цієї бізнес ідеї важливо надавати широкий вибір кольорової гами тканин. Це другий після якості параметр, який звертають увагу покупці. При складанні вітрин намагайтеся розділити їх згідно кольорів, це забезпечить більш красивий і презентабельний вигляд.

Залежно від типу застосування розрізняють тканини:

• для одягу (спортивного, класичного та іншого).
• для дому (меблі, штори, скатертини та інше).
• для декору ( м'яких іграшок, домашнього декору).
• спеціальні тканини (для виготовлення робочого одягу, рюкзаків та іншого).
• хутро та інше.

Також, залежно від країни виробника. Найчастіше продають тканини привезені з: Туреччини, Індонезії, Болгарії, Італії, Китаю, Франції, Японії.

Але не тканинами єдиними живе цей бізнес. Більшість підприємців розбавляють асортимент різною фурнітурою: гудзики, блискавки, коміри та інше.

Це теж дуже потрібна група товарів і вона формує свій відсоток від вашого заробітку.

Для формування асортименту для невеликої роздрібної точки вам потрібно буде витратити щонайменше $15000.

Зберігання тканин

Питання зберігання тканин на складі потрібно приділити особливу увагу, оскільки при недотриманні простих правил, товарний вид продукції може зіпсуватися, і ви зазнаєте серйозних збитків.

Ось деякі параметри, яких потрібно дотримуватися на складі:

• підтримка температурного режиму- +15 - +25 градусів.
• гарна вентиляція приміщення та невисока вологість.
• не можна зберігати рулони тканини на підлозі.

Взагалі намагайтеся не тримати на складі велика кількістьтовару, тому що це все-таки ризики, які на старті бізнесу бажано виключити для підприємця-початківця.

Персонал

Для реалізації товару вам потрібно буде найняти одного продавця в магазин та одного менеджера з продажу, який налагоджуватиме зв'язки з оптовими покупцями у вигляді ательє та приватних майстрів.

Люди, які будуть у вас працювати, повинні добре розумітися на різновидах тканини, розуміти, де яке полотно використовується, простіше кажучи, вони повинні вміти порадити клієнту те, що він шукає.

Функції бухгалтера та постачальника асортименту до магазину ви можете взяти на себе.

Також потрібно буде виплачувати певну суму для прибиральниці, яка щодня прибиратиме у вашому магазині.

Реклама

Для того, щоб налагодити канали залучення клієнтів, важливо використовувати і рекламні методи.

• яскрава вивіска і добре оформлена вітрина, з назвою, що запам'ятовується.
• роздача листівок та встановлення банерів по місту.
• знижки та акції для постійних відвідувачів.
• прямий продаж по телефону.
• інтернет-торгівля. Для цього вам потрібно буде створити інтернет магазин тканин. І зайнятися його пошуковим просуванням та запуском контекстної реклами.
• непогано працюють соціальні мережіта профільні форуми.

Поєднуючи всі ці підходи, ви зможете залучати велику кількість відвідувачів до свого магазину, але від рівня обслуговування та цінової політикизалежатиме вони прийдуть до вас ще раз чи ні.

Скільки потрібно грошей?

Щоб реально оцінити, чи вигідно починати займатися цим напрямком діяльності, ми радимо скласти. детальний бізнесплан магазин тканин. До нього потрібно включити як витрати, так і зразкове планування прибутку від вашої діяльності, щоб оцінити терміни повернення інвестицій.

Наприклад візьмемо до розрахунку одну торгову точкуплощею 45 кв. у ТЦ.

Стартові вкладення:

• обладнання для торгівлі – $5220
• оформлення документів – $200
• фірмовий стиль – $190
• стартова закупівля товару – $18000
• створення сайту - $300

Щомісячні витрати:

• оренда місця - $20 за 1 кв.м. в місяць.
• комунальні платежі – від $50
• заробітна плата - $200/міс. на одного працівника.
• податки - $ 120
• реклама - $100.
• транспортні витрати - $60
• поповнення асортименту - $2800 - $3500

Суму стартового капіталу можна скоротити, закупивши вживане обладнання і, наприклад, працюючи самостійно в магазині як продавець, хоча б спочатку.

Доходи

Середній чек магазину тканин – $19.

Націнка на товар - 50% - 70%;

Приблизна кількість продажів на день – 10 – 40.

Виручка на день - $190 - $760, за місяць (30 робочих днів) - $10500.

За вирахуванням собівартості та витрат на утримання бізнесу отримаємо чистий дохід $2000 — $2500 на місяць.

Окупність бізнесу – 11 – 15 місяців.

Всі розрахунки є приблизними, насправді дохід меншим, тут як мінімум не враховується сезонність.

Висновки.Відкриття магазину тканин – це бізнес для великого міста, де є велика кількість потенційних клієнтів, в особі роздрібних покупців та оптових клієнтів. Важливо надати широкий асортиментта використовувати інтернет для підвищення продажів.

Чи є досвід роботи в цій ніші? Чекаємо на ваші відгуки та рекомендації в коментарях.

Незважаючи на велика кількістьвсіляких магазинів та бутіків одягу, наявності різноманітних брендів чи не з усіх країн світу, пропонованого на сучасному ринкуасортименту споживачам не вистачає. А все тому, що скрізь, за рідкісними винятками, продається не унікальний товар.

Особливо це стосується найпопулярніших марок. У зв'язку з цим багато людей вважають за краще шити собі одяг самостійно або в ательє на індивідуальне замовлення. Це дозволяє не обмежувати свою фантазію ринковим вибором, втілювати найнесподіваніші і цікаві ідеї, У тому числі запозичені з модних показів світових подіумів.

Все, що для цього потрібно гарна тканината грамотний спеціаліст. Нас цікавить перше – матеріал, який сьогодні дуже затребуваний на ринку. Продаж тканин - вигідний та достатньо привабливий бізнес, тому підприємцям-початківцям варто придивитися до цього напряму. А ця стаття стане першим поштовхом до дії та підкаже, як відкрити магазин тканин із нуля.

Складаємо бізнес-план: основні моменти

Цей бізнес сьогодні дуже затребуваний, тому що люди, які цінують індивідуальність і якість, все більше схиляються у бік пошиття одягу на замовлення або самостійно, ніж придбання готового не унікального товару, причому нерідко сумнівної якості. Це - ключова перевага, яка зробить привабливим та популярним місцем хороший магазинтканин. Бізнес-план, який обов'язково потрібно розробити до відкриття свого дітища, має включати такі розділи:

• пошук та оренда приміщення під магазин;
• аналіз ринку та планування асортименту товару;
• пошук постачальників та закупівля продукції;
• наймання продавців та інших співробітників;
• реклама та маркетингова стратегія;
• розрахунок необхідних інвестицій та планування доходів.

Приміщення: особливості розташування та площа

Почнемо з найпростішого та зрозумілішого – місця, де буде організовано майбутній магазин. Насамперед потрібно визначитися з його розташуванням. Ідеальним рішенням буде жвавий центр міста чи відділ у великому торговому центрі. Однак у даному питанніВажливим критерієм є ціна.

Вартість оренди у зазначених місцях, як правило, досить висока порівняно з іншими можливими варіантами. Якщо вам це критично важливо, оскільки бюджет обмежений, зверніть свою увагу на густонаселені спальні райони міста. Магазин тканин поряд з будинком – цілком непогане рішення.

Що стосується безпосередньо приміщення, то площа його не така важлива, як для закладу громадського харчування, наприклад. Якщо ви вирішили відкрити невеликий магазин недорогих тканин, то не варто вкладати величезні гроші у площу. Цілком вистачить 30-40 квадратних метрів. Тільки в цьому випадку закуповувати матеріал потрібно буде малими партіями, оскільки місця для зберігання буде небагато.

Якщо ж йдеться про хороше великому магазиніз великим асортиментом, у тому числі дорогих та ексклюзивних тканин, то територія має бути більшою – до 70-100 квадратів. Тут можна буде організувати і склад, і кімнату для відпочинку співробітників, і простору головна зала, де буде представлено все різноманіття зразків вашого товару. Якщо ви думаєте про те, як відкрити магазин тканин та фурнітури, то тут також важлива велика площа. І краще, якщо матеріал та комплектуючі будуть поділені на два відділи.

У магазин також потрібно придбати необхідні меблі. Склад обладнайте спеціальними стелажами для зберігання тканин, а в основному залі встановіть стенди для розміщення зразків товару. Також з найважливіших покупок можна назвати касовий апарат, телефон, комп'ютер та робоче місцедля продавця

Аналіз ринку тканин та складання асортименту

У даному бізнесінайголовніше - якісний та різноманітний асортимент. Але перш ніж його підбирати, проведіть невелику ревізію інших магазинів вашого міста. Що вони пропонують? Які матеріали у них користуються найбільшим попитом? Чого не вистачає, а що краще не пропонувати?

Навідайтеся в різні точки як потенційного покупцяі постарайтеся отримати якомога повніше уявлення про стан ринку тканин у вашому регіоні. Це допоможе вам зрозуміти, що потрібно на сьогоднішній день, в чому полягає дефіцит пропозиції, який ви можете покрити.

Створюємо асортимент

Важливо при складанні асортименту враховувати потреби покупців із різними доходами. Включіть у свій список тканини середньої цінової категорії та недорогі матеріали. Приділіть особливу увагу підбору ексклюзивного та дорогого товару, особливо того, якого не знайти в інших магазинах. Так, наприклад, високим попитом користується іранський шовк, але через дорожнечу не всі підприємці його закуповують. Важливим є не тільки широкий вибір фактур, але й різноманітність кольорової гами. При цьому не забудьте враховувати актуальні модні тенденції.

Крім того, крім тканин для одягу, запропонуйте своїм покупцям матеріали для оббивки меблів, для пошиття постільної білизни, штор і т. д. Це дозволить вам розширити потенційну аудиторію, адже той, хто не шиє одяг, може шити що-небудь для інтер'єру . Звертатимуться у ваш магазин і за тканинами для шкільної форми, для театральних та інших костюмів, для різного роду уніформи та інше. Подбайте, щоб ви змогли запропонувати їм те, що потрібно.

Важливо зауважити – питання про те, як відкрити магазин тканин у маленькому місті та у великому мегаполісі, має значні нюанси, які треба враховувати. Так, у невеликих районах особливий попит мають недорогі тканини або товар середнього цінового сегмента. У великих містахбільший інтерес покупці виявляють до оригінальних, ексклюзивних матеріалів, що відрізняються високою якістю, унікальністю та, безумовно, ціною.

Приміщення магазину тканин має бути досить просторим, щоб розмістити товар та продемонструвати його, а місце розташування жвавим. Бажано орендувати торгову площуу центрі міста або у густонаселеному спальному районі.

Якщо ви маєте знання та досвід у сфері тканин, і пов'язаних з ними діяльністю, а також немаленьким стартовим капіталом, то сміливо можете розпочинати свій бізнес з відкриття магазину тканин.

Незважаючи на те, що нині пошиттям одягу займається не сама більша частинанаселення, на думку експертів, попит на тканини знаходиться на високому рівні, а якщо є попит, то бізнес має великі шанси на успіх. Однак одразу треба попередити майбутніх бізнесменів про те, що конкуренція на цьому ринку є дуже жорсткою.

Тому перед тим, як ухвалити остаточне рішення про відкриття магазину, варто провести аналіз усіх присутніх у регіоні конкурентів. Наголос у такому аналізі треба робити на вивчення асортименту інших магазинів. Оскільки асортимент магазину є запорукою його прибутковості, то оцінивши слабкі місцяконкурентів, його можна скласти найоптимальнішим чином.

У магазині мають бути представлені тканини, які важко буде знайти у якомусь іншому місці. Крім цього, від аналізу конкурентного середовища треба відштовхуватися у формуванні цінової політики магазину.

Безумовно, після такого підготовчого етапу необхідно буде визначитися з приміщенням, для розміщення магазину. Зрозуміло, місце має бути в людному місці, яке забезпечить велику прохідність магазину, а відповідно збільшить кількість потенційних клієнтів та популярність серед широкого загалу населення.

Ідеальним рішенням буде придбання чи оренда приміщення у центрі міста, але може підійти й пожвавлений спальний район. Плюсом стане і сусідство з ринками чи великими торговельно-розважальними комплексами. Площа магазину має дозволяти його власнику уявити великий асортимент, що задовольняє смаки та потреби потенційних споживачів. Необхідний мінімум для відкриття магазину тканин буде 50-60 кв. метрів.

Ціна місячної оренди такого нежитлового приміщення залежатиме від того, в якому регіоні воно знаходиться. Якщо брати до уваги середньостатистичні показники, вона становитиме 40 чи 70 тисяч рублів.

Крім цього приміщення магазину тканин має відповідати всім вимогам пожежної інспекції та Росспоживнагляду. В іншому випадку отримати необхідні для відкриття магазину сертифікати та дозволи буде неможливо. Не забувайте і про те, що приміщення має бути добре охороняється. Якщо приміщення знаходиться на території торгового центру, то охорона вже передбачена. Якщо це окремо взята площа, доведеться шукати охоронну компанію для співпраці.

Успішність магазину тканин залежить від того, наскільки якісними тканинами він торгує. У зв'язку з цим необхідно з особливою увагою поставитися до вибору постачальника, який купуватиме весь асортимент магазину. На даний момент якісний товар можна знайти не тільки за кордоном, а й у Росії. Свою перевагу варто віддати постачальнику, який має багату історію та гарну репутацію.

Якщо ви вирішите працювати з іноземними постачальниками, варто бути готовим до того, що контролювати цей процес досить складно. Перш за все, процес повинен бути поставлений так, щоб була можливість постійно контролювати якість тканин, що поставляються.

До того ж купувати тканини маленькими партіями буде невигідно через високі витрати на перевезення. Тому якщо закуповувати тканини за кордоном, то одразу великими партіями. Робота із закордонними постачальниками небезпечна і тим, що під час перевезення відбувається найчастіше псування товару. Безумовно, його можна буде повернути назад, не зазнавши грошових втрат. Але на це піде дорогоцінний час.

Важливим пунктом в організації успішної роботимагазину тканин буде грамотна рекламна кампанія. Для просування такого бізнесу підійдуть найстандартніші рекламні ходи: телебачення, радіо, ЗМІ. Особливу увагу варто приділити рекламі спеціалізованих професійних журналах. Бренд магазину повинен приносити йому прибуток, для цього знадобиться створити яскраві слоган і логотип, що запам'ятовуються.

Вигідною буде і співпраця з міськими ательє з пошиття та ремонту одягу, фірмами та фабриками, які виробляють спецодяг. Для того, щоб організувати таку співпрацю, можна найняти торгового представника, який показуватиме зразки ваших тканин можливим закупникам. Крім цього, для постійних клієнтів потрібно буде створити систему лояльності.

Дуже важливо буде найняти грамотний професійний персонал. Безумовно, продавці вашого магазину повинні бути комунікабельними, привітними, крім цього вони повинні мати спеціальними знаннямиу сфері тканин. Персонал магазину тканин повинен бути обізнаний про властивості та характеристики всіх, представлених у магазині тканин.

На думку експертів, для обслуговування такого магазину знадобиться команда з 3-5 продавців-консультантів, а також пари касирів. Рівень заробітної плати визначається кваліфікацією, досвідом персоналу, а також середнім рівнем заробітної плати у регіоні. За середніми розрахунками зарплата продавців та касирів магазину тканин складає 10-25 тисяч рублів.

Витрати на заробітну платубухгалтеру можна уникнути, якщо підприємець сам займатиметься цією сферою. Більше того, бізнес-експерти настійно радять чинити саме таким чином на початкових етапах організації бізнесу. У разі потреби можна найняти віддаленого помічника з бухгалтерських справ. Самостійне ведення справ на початкових парах допоможе краще розібратися в процесах, що відбуваються, і в разі необхідності оптимізувати роботу магазину.

Щодо необхідних для ведення такої діяльності документів, то для відкриття магазину тканин не потрібно великого та складного пакету документів. За середніми показниками для відкриття магазину знадобиться сума 1,5 млн. крб. Як показує практика, денний оборот такого магазину – 25 000 рублів.