Вступ

В умовах ринкової економіки успіх будь-якого підприємства чи підприємця багато в чому залежить від того, наскільки правильно вони встановлюватимуть ціни на свої товари та послуги. Але це не так просто зробити, тому що на ціни істотно впливає комплекс політичних, економічних, психологічних та соціальних факторів.

Ціна є одним з елементів управління ринковим механізмом господарювання та відображає закономірності розвитку економіки та кон'юнктуру товарного ринку. Водночас вартість – найважливіший показник кожному за конкретного підприємства, т.к. визначає розмір його доходів та прибутку, тобто. фінансове благополуччя. Тому фахівці вищої кваліфікації (економісти, комерсанти, маркетологи, бухгалтери, банкіри, ріелтори та ін.) повинні володіти інформацією за цінами та ціноутворенням та приймати економічно обґрунтовані цінові рішення.

Питання цін та ціноутворення вивчаються у різних дисциплінах: економічній теорії, маркетингу, економіці, кожна з яких розглядає свої, специфічні аспекти ціни. Це зумовлено широким спектром її дії – ціна є однією із складних економічних категорій, елементом управління та маркетингової діяльності, впливає економічні показники. Пропонований підручник присвячений практичному ціноутворенню, й у ньому не розглядаються глибоко і повно теоретичні основи ціни, дію законів попиту, пропозиції та його роль формуванні ринкової ціни рівноваги, маркетингові підходи до визначення цінової стратегії та політики підприємства, т.к. ці питання предмет вивчення інших дисциплін. У ньому висвітлюються процеси, пов'язані з ціноутворенням у різних галузях. Доцільність їхнього розгляду обумовлена ​​необхідністю формування у студентів широкого кругозору в галузі ціноутворення, що передбачає розуміння закономірностей цього процесу на всіх етапах руху товарів, у т.ч. та у сфері, де закладаються основи ціни.

Ціноутворення - це комплексний процес, в якому необхідно враховувати велику кількість факторів: політику та завдання підприємства, результати маркетингових досліджень, дії конкурентів, психологію споживачів, чинне законодавство та інші нормативно-правові акти

Мета курсової роботи вивчити процес ціноутворення з прикладу підприємства.

Об'єкт дослідження - підприємство ВАТ «Електроагрегат».

Предметом дослідження є ціноутворення для підприємства ВАТ «Електроагрегат».

Теоретичну базу дослідження склали навчальні посібники та монографії з економіки підприємства, фінансів та ціноутворення.

1.Ціни та ціноутворення: теоретичні аспекти проблеми

Ціноутворення- процес формування цін на товари та послуги. Від того, наскільки грамотно та продумано побудовано ціноутворення, а отже, наскільки продумана цінова політика фірми, залежать її комерційні результати.

Суть ціноутворення у тому, щоб визначити, які ціни необхідно встановити на товари (послуги), щоб заволодіти частиною ринку, забезпечити конкурентоспроможність даного товаруза ціновими показниками та визначити обсяг прибутку.

Для працюючих над ринком виробників (незалежно від форм організації власності) питання ціни товару (послуги) має значення. Ціна перебуває у зв'язку з багатьма визначальними маркетингу. Від неї залежить рентабельність фірми, фінансова стабільність та життєздатність.

Проводячи певну цінову політику, фірма активно впливає як у обсяг продажу, і розмір одержуваного прибутку. Зазвичай організація не ставить за мету отримання миттєвої «наживи», реалізуючи товар (послугу) за максимальною ціною.

Ціна є найважливішим економічним параметром, що характеризує діяльність підприємства. Саме ціни визначають структуру виробництва, впливають на рух матеріальних потоків, розподіл товарної маси та рівень прибутковості підприємства .

Саме ціна завжди була основним фактором, що визначає вибір покупця. Це становище справедливе й у наш час у бідних країнах серед незаможних груп населення стосовно товарів широкого споживання.

Різні фірми вирішують проблеми ціноутворення по-різному:

1) у дрібних фірмах ціни встановлюються вищим керівництвом;

2) великі компанії мають у своєму штаті керівників відділення та управляючих товарним асортиментом. Але у великих компаніях вище керівництво визначає загальні установки та цілі політики цін. Найчастіше воно затверджує ціни, запропоновані керівниками нижніх ешелонів.

Ціна є засобом встановлення певних відносин між продавцем та покупцем. Вона визначає рентабельність та прибутковість, тобто. життєздатність підприємства. Ціна є істотним елементом, що визначає фінансову стабільність підприємства, а також найсильнішим знаряддям у боротьбі з конкурентами.

Як атрибут товару ціна займає важливе положення в маркетингу.

Вона є елементом комплексу маркетингу, який сприяє накопиченню грошово-фінансових ресурсів (отже, і всіх інших) фірмою-товаровиробником. Інша діяльність у рамках маркетингу (дослідження ринку, реклама, переміщення товарів) є витратною і здійснюється з розрахунком отримання прибутку від вкладених коштів.

Покупець бачить ціну у двох аспектах:

1) еквівалент товару певної якості;

2) супутні купівлі витрати.

У першому випадку один економічний суб'єкт відшкодовує витрати іншого, пов'язані з виробництвом та розподілом продукту. Сума відшкодування виражає відповідність грошової вимогипродавця та згоду покупця з ним.

Ціна - це грошове вираження вартості товару, тобто. та кількість (сума) грошей, яку покупець платить за товар. У деяких словниках можна зустріти і таке формулювання: "Ціна – це сума грошей, за яку покупець готовий купити товар, а виробник – продати".

Ціни.

1. Облікова функція відображає суспільно необхідні витрати праці на випуск та реалізацію тієї чи іншої продукції. Ціна включає витрати на працю, сировину, матеріали, комплектуючі вироби на виготовлення продукції. Зрештою ціна відбиває величину сукупних витрат виробництва та обігу товарів, і навіть розмір прибутку. Ціна також є засобом обчислення собівартості. До таких кількісних показників відносять:

1) валовий внутрішній продукт (ВВП);

2) національний дохід;

3) обсяг капітальних вкладень;

4) обсяг товарообігу;

5) обсяг продукції фірм, підприємств та галузей.

До якісних показників відносять рентабельність, продуктивність праці, фондовіддачу тощо.

Таким чином, ціна:

1) служить визначення ефективності виробництва;

2) є орієнтиром прийняття господарських рішень;

3) є найважливішим інструментом внутрішньофірмового планування.

2. Розподільна функція полягає в тому, що держава за допомогою ціноутворення здійснює перерозподіл національного доходу між галузями економіки, державними та іншими її секторами, регіонами, фондами накопичення та споживання, соціальними групаминаселення. Ця функція реалізується шляхом включення до собівартості різних податків, які є джерелами накопичення дорожніх фондів, Пенсійного фонду, Фонду соціального страхування, Фонду зайнятості населення та інших, а також через включення до ціни непрямих податків (ПДВ та акцизів).

3. Функція збалансування попиту та пропозиції виявляється у тому, що через ціни здійснюється зв'язок між виробництвом та споживанням, пропозицією та попитом. Ціна дає знати про будь-які диспропорції у сферах виробництва та обігу, вона вимагає вжиття заходів щодо їх подолання. Таким чином, ціна служить гнучким інструментом у досягненні відповідності попиту та пропозиції.

4. Функція ціни як засобу раціонального розміщення виробництва у тому, що з допомогою механізму цін відбувається перелив капіталів секторі економіки виробництва з вищою нормою прибыли.

5. Стимулююча функція полягає в тому, що при досягненні певних умов ціна може стимулювати прискорення НТП, покращення якості продукції, збільшення випуску продукції і на неї, що пов'язані з тим, що ціни різні залежно від технічного рівня якості продукції. Ці самі причини можуть надавати і дестимулюючий вплив на виробництво.

Усі функції ціни причинно взаємопов'язані та взаємодіють. Іноді вони суперечать між собою.

Щодо господарського життяпідприємств, то взаємозв'язки між функціями ціни є складними, багатоплановими та мають бути об'єктом систематичного вивчення маркетинговими службами.

Система цін.

Всі ціни, що діють в економіці, взаємопов'язані та утворюють певну систему. Система цін - це взаємозв'язок та взаємовідносини різних видівпродукції. Вона складається з різних елементів, серед яких виділяють окремі ціни та їх певні групи.

Взаємозв'язок цін обумовлений:

1) залежністю окремих підприємств, виробництва та галузей;

2) єдиним процесом формування витрат за виробництво та іншими факторами.

У зв'язку з цим підвищення (або зниження) однієї ціни може спричинити зміни рівня інших цін.

Усі ціни класифікуються за низкою ознак.

1. Залежно від сфери обороту виділяють внутрішні ціни підприємства (фірми) та відпускні (оптові) ціни, якими підприємства реалізують продукцію споживачам.

Внутрішні ціни використовують усередині підприємств для обороту коштів, це основний інструмент внутрішньогосподарських відносин. Вони бувають наступних видів:

1) внутрішньогосподарські ціни, за якими здійснюють внутрішні постачання цеху, ділянки, виробництва всередині одного підприємства;

2) внутрішньофірмові, якими самостійні підприємства (юридичні особи) здійснюють поставки всередині об'єднання;

3) трансфертні - внутрішньофірмові ціни, які обслуговують оборот між підрозділами, що у різних регіонах.

Внутрішньогосподарська вартість - це сума змінних витрат і прибутку підрозділи. Внутрішньофірмова ціна - це змінні витрати та дохід, що йде на покриття постійних витрат підрозділу та фірми.

Трансфертна ціна – це внутрішньофірмова ціна з урахуванням факторів регіонального характеру.

Відпускна (оптова) ціна - це верхня межа внутрішньої ціни, вона визначається виходячи з впливу внутрішніх та зовнішніх факторів, що характеризують кон'юнктуру ринку.

Таким чином, внутрішньофірмове ціноутворення - це істотний фактор, що впливає на ціну підприємства, також внутрішньофірмова ціна, яка відрізняється від ціни підприємства, є більш об'єктивною, так як не є результатом взаємодії інтересів виробника та кінцевого споживача (ця ціна не схильна до суб'єктивної оцінки). Одночасно виділяють і закупівельні ціни, за якими реалізують сільськогосподарську продукцію державним та комерційним організаціям.

Роздрібні ціни – це ціни, за якими товари реалізуються у роздрібну торгову мережу. До таких товарів відносять товари народного споживаннянаселенню, щонайменше підприємствам, організаціям та підприємцям.

Роздрібна ціна - це ціна, яка вища за оптову на величину торгової надбавки.

Саме за рахунок цієї надбавки компенсуються витрати звернення у роздрібній торгівлі та створюється прибуток організацій та установ роздрібної торгівлі.

2. За ступенем та способом регулювання розрізняють:

1) регульовані ціни - ціни, що під контролем держави чи окремих суб'єктів Федерації. Виділяють прямі та непрямі методи регулювання. Пряме регулювання полягає у встановленні фіксованих цін, граничних цін, надбавок, граничних коефіцієнтів зміни цін, граничного рівня рентабельності. Непряме регулювання впливає ціни через зміна податків і відсоткові ставки;

2) договірно-контрактні ціни – ціни, що встановлюються за згодою сторін. Укладаючи договір-контракт, продавець і покупець приймають він певні зобов'язання;

3) фіксовані жорсткі ціни - ціни, що встановлюються органами ціноутворення або іншими державними установами. Коло товарів, котрого призначаються подібні ціни, обмежений;

4) вільні ціни - ціни, звільнені від цінового втручання держави та формуються під впливом кон'юнктури ринку, законів попиту та пропозиції.

У практиці господарювання застосовується низка інших видів цін, що визначаються за найрізноманітнішими ознаками.

За ступенем обґрунтованості розрізняють:

1) базисні ціни - це ціни, що застосовуються як вихідна база при встановленні ціни на аналогічні вироби. Їх використовують у зв'язку із природною зміною багатьох цін, процесами інфляції;

2) прейскурантні ціни - це ціни, фіксовані у документальній формі як прейскурантів, тобто. покажчиків цін;

3) фактичні ціни угод - це ціни, що враховують застосування різних надбавок, знижок до базової ціни.

З огляду на фактор часу ціни бувають:

1) постійні ціни – ціни, термін дії яких заздалегідь не обумовлений;

2) сезонні ціни - це вид закупівельних або роздрібних цін на товари, що мають сезонний характер. Сезонна ціна встановлюється шляхом застосування знижок (надбавок) з первісної продажної ціни та діє протягом певного періоду часу (сезону);

3) ступінчасті ціни - це ряд цін, що послідовно знижуються, на продукцію в заздалегідь обумовлені моменти часу за попередньо визначеною шкалою.

Залежно від способу отримання інформації про рівень цін ціни бувають:

1) довідкові ціни - ціни, що публікуються в каталогах, прейскурантах, економічних журналах, довідниках та іншій спеціальній літературі. Ці ціни використовують як орієнтовну інформацію у тому випадку, якщо встановлюються ціни на аналогічну продукцію або аналізується рівень та співвідношення цін;

2) прейскурантні ціни - особливий вид довідкових цін, що у прейскурантах фірм-продавців;

3) розрахункові ціни - ціни, які у договорах, контрактах на нестандартне устаткування, що виробляється за індивідуальними замовленнями.

Постачальники розраховують та обґрунтовують ці ціни для кожного конкретного замовлення з урахуванням його технічних та комерційних умов.

Залежно від виду ринку ціни бувають:

1) аукціонні ціни – ціни публічного продажу за гранично великим запропонованим рівнем на партію товару (лот), попередньо оглянуту покупцем. Ці ціни встановлюються внаслідок зміни співвідношення між попитом та пропозицією;

2) біржові котирування - ціни стандартизованого однорідного товару (зокрема цінних паперів), реалізованого через біржу;

3) ціни торгів – ціни особливої ​​форми спеціалізованої торгівлі. Ця форма торгівлі полягає у видачі замовлень на постачання товарів, отримання підрядів на виробництво певних робіт за умовами, які наперед оголошені у спеціальному документі (тендері).

Залежно від території ціни бувають:

1) єдині ціни - ціни, встановлені та регульовані державою, вони поширені на всій території країни;

2) регіональні ціни – ціни, що формуються на окремих територіях країни (ціни на сільськогосподарську продукцію та сировину, газ, електроенергію);

3) місцеві ціни - ціни, встановлені на продукцію, що виробляється та споживається тільки в даному регіоні.

За умовами постачання та продажу ціни бувають:

1) ціни-нетто – ціни на місці купівлі-продажу;

2) ціни-брутто (фактурні) - ціни, що визначаються з умовою купівлі-продажу (виду та розміру податків, наявності та рівня знижок, умов страхування);

3) світові - це ціни, якими проводяться великі експортні та імпортні операції.

Класифікація цін дозволяє сформувати ефективні методи ціноутворення, що реально відповідають вимогам виробника та споживача.

Витратні методизасновані переважно на обліку витрат виробництва та реалізації продукції, параметричні на обліку техніко-економічних параметрів товарів. Обгрунтування цін умовах ринку спирається використання всієї сукупності цінових методів .

Витратний підхід до ціноутворення - це метод ціноутворення, що приймає як відправну точку фактичні витрати фірми на виробництво та реалізацію товарів.

Насправді цей підхід має принципово непереборний дефект. У багатьох випадках величину питомих витрат за одиницю продукції, яка власне і має бути основою ціни при цьому підході, неможливо визначити до того, як ціна буде встановлена. Причина цього й показана на рис. 1.

Рис. 1. Реальна залежність між ціною та витратами в умовах ринкової системи

При ринковій організації збуту рівень ціни визначає можливий обсяг продажу і, отже, можливий масштаб виробництва. Тим часом і економічна теорія, і бухгалтерський облік визнають, що від масштабу виробництва залежить величина питомих витрат на виробництво одиниці продукції. При зростанні певних масштабів випуску знижується сума постійних витрат, що припадає однією виріб, і відповідно величина середніх витрат за його випуск .

Зіставлення підходів до ціноутворення, розглянутих у бізнес-ситуації (див. рис. 1), підводить до розуміння того, що грамотний менеджер не повинен стати на шлях пасивного ціноутворення, коли його рішення в цій галузі визначаються необхідністю покрити фактичні витрати та отримати бажану величину прибутку за вже сформованих умов діяльності.

Пасивне ціноутворення-це встановлення цін строго на основі витратного методу або лише під впливом цінових рішень конкурентів.

Найбільш розумний підхід - активне ціноутворення, коли через управління цінами досягається необхідна величина продажів і відповідна їй величина середніх витрат, що у результаті виводить фірму на бажаний рівень прибутковості операцій.

Активне ціноутворення- це встановлення цін рамках політики управління збутом з досягнення найбільш вигідних обсягів продажу, середніх витрат за виробництво і цільового рівня прибутковості операцій. Якщо спробувати сформулювати питання, які найбільшою мірою адекватні логіці активного ціноутворення, то вони звучатимуть приблизно так: "Наскільки потрібно збільшити кількість товарів, що продаються, щоб при більш низькій ціні отримати більшу масу прибутку?" або "Якою кількістю товарів, що продаються, можна пожертвувати, щоб при вищій ціні отримати більшу масу прибутку, ніж раніше?"

Саме такий підхід дозволяє уникнути серйозної вади витратного ціноутворення - встановлення занадто високих цінна "слабких" ринках (тобто ринках з погіршується кон'юнктурою) або занадто низьких цінна "сильних ринках" (тобто ринках зі зростаючим попитом).

Звичайно, відмова від витратного ціноутворення дається менеджерам фірми нелегко, оскільки реально він вимагає визначення їх позиції щодо ціни навіть до початку інвестування у виробництво нової продукції. Це особливо незвично для російських підприємств, де двигуном розвитку завжди був виріб як такий.

Як відомо, переважна більшість керівників вітчизняних підприємств мають технічну освіту і прийшли на свої посади після інженерної кар'єри (як правило, з посади головного інженера або заступника з виробництва). Тому вони зазвичай підтримують наступну процедуру створення нового продукту.

Ініціатива виходить від конструкторських служб, які пропонують виріб з параметрами та властивостями, що "відповідають сучасному технологічного рівняПотім проект нового виробу надходить до технологів, а від них - до економічного відділу та бухгалтерії. Наступний крок - включення в роботу фінансистів, які забезпечують загальну суму необхідних інвестицій та організують інвестування для забезпечення виробництва нового виробу. На цьому ж етапі визначається і ціна , яка має забезпечити відшкодування витрат та необхідну окупність інвестицій.

І лише потім закликають маркетологів (там, де такі фахівці взагалі є) або співробітників відділу збуту і доручають їм організувати продажі, переконавши покупців, що ціна, що запитується, виправдовується властивостями і якістю виробу.

Якщо результати такої "агітації" виявляються малоутішними, то керівництво підприємства, зазвичай, намагається врятувати ситуацію за рахунок пропозиції знижок з цін. Але цей шлях досить слизький - виходить, що покупців преміюють знижками через те, що вони утримуються від покупок. У умовах виникає ситуація, звана зазвичай ринком покупців, коли вони починають диктувати свої умови і домагаються від продавців дедалі більших і великих знижок, відмовляючись інакше купувати товар взагалі.

Таким чином, щоб досягти успіху, необхідно повністю перевернути логіку створення нових виробів, перейти до ціннісного підходу в ціноутворенні.

Ціннісний метод ціноутворення.Завдання ціннісного підходу до ціноутворення не в тому, щоб клієнти фірми були задоволені. Таку прихильність зрештою неважко придбати і за рахунок великих знижок з цін. Але ні, серйознішої помилки, ніж думати, що досягнутий таким чином високий обсяг продажів є результатом успішної маркетингової стратегії. Насправді ціннісне ціноутворення покликане забезпечувати насамперед отримання найбільшого прибуткуза рахунок досягнення вигідного для фірми співвідношення "цінність/витрати", а не за рахунок максимального нарощування обсягів продажів (це елемент іншої стратегії).

Ціннісно ціноутворення - є встановлення цін таким чином, щоб це забезпечувало фірмі отримання найбільшого прибутку за рахунок досягнення вигідного для неї співвідношення "цінність/витрати".

Коли маркетологів лякають такі завдання, вони встають на шлях встановлення цін виходячи з того, яку ціну покупці схильні за товар заплатити, а не з реальної оцінки того, на яку ціну цей товар заслуговує. У результаті вони, звичайно, досягають цільових показників з продажу, але підривають основу для збереження фірмою прибутковості у довгостроковій перспективі.

Чому ж не можна просто орієнтуватися в ціноутворенні те, яку суму покупці готові заплатити за товар?

Тут є як мінімум дві причини.

По перше , досвідчені покупці рідко бувають цілком чесні, що вони називають суму, яку готові заплатити за товар. Особливо цим відрізняються професіонали, які займаються постачанням фірм. Якщо вони розуміють, що ціни можуть бути гнучкими, то починають не тільки приховувати справжню цінність потрібного їм товару, але й шукати способи свідомо ввести продавців в оману з цього приводу. У цьому випадку всі "розвідувальні" зусилля маркетологів фірми, засновані на налагодженні зв'язків з покупцями, можуть бути зведені нанівець тією дезінформацією, яку їм підкинуть умілі постачальники.

По-друге , Завдання фахівців зі збуту - це зовсім не отримання найбільшої кількості замовлень за цінами, які покупці готові оплатити. Мистецтво маркетологів і збутовиків полягає в тому, щоб від них готовності заплатити за товар ту ціну, яка краще відображає його реальну цінність. Тому помилкою є звернення до покупців із прямим питанням, за якою ціною вони готові придбати нову продукцію фірми. Відповідь навряд чи буде особливо точним, оскільки покупці можуть недооцінювати новий товар, і свідомо намагатися занизити його ціну. Ось чому на практиці реальні ціни продажів рідко співпадають із результатами таких "маркетингових" досліджень.

Іншими словами, маркетологи та збутовики повинні переконати покупців у тому, що їм варто заплатити за цей товар вищу ціну, оскільки він їм куди корисніший, ніж вони "самі спочатку подумали". І якщо до цього додаються ще зусилля фінансистів та бухгалтерів (а точніше, фахівців з управлінського обліку, тобто управлінню витратами на виробництво), то виникає саме той результат, якого і повинна прагнути фірма: максимальна різниця між цінністю товару для покупців, яку він готовий сплатити, та витратами, які необхідні фірмі, щоб виготовити товар із такими властивостями. І завдання ціноутворення полягає саме в тому, щоб якомога більша частина цієї різниці перетворилася на прибуток фірми і якнайменша - на виграш покупця (рис. 2.).

Вирішення цієї задачі, як правило, залежить від впливу ще й третьої сторони - інших фірм, які конкурують на цьому ринку. Тому цінова політика фірми народжується й удосконалюється внаслідок постійного співробітництва бухгалтерів, фінансистів, маркетологів та співробітників інформаційних служб, вивчають ринкову ситуацію.

Рис. 2. Співвідношення цінності товару та його ціни

Тим часом процедура розробки цінової політики, а потім і визначення на її основі конкретних рівнів цін побудована якраз на зведенні різних факторів, здатних вплинути на умови збуту і прибутковість операцій фірми при тих чи інших варіантах цін її продукції (рис. 3.).

Стратегічні цілі фірми є основою визначення напрямів її діяльності протягом багато часу і тому зазвичай встановлюються без чіткого тимчасового обмеження. Наприклад, фірма може вибрати як свою стратегічну мету проникнення ринку і закріплення у ньому з допомогою пропозиції товарів стандартної якостіза цінами, доступними найменш забезпечених груп покупців.

Реалізація цієї стратегії передбачає вирішення конкретних завдань у найрізноманітніших сферах діяльності фірми: виробництві, управлінні витратами, просуванні товарів та

ціноутворення. При цьому такі завдання мають конкретні терміни реалізації та чіткі критерії оцінки виконання.

Найзагальнішими – генеральними – є завдання:

· Забезпечення продажів;

· Отримання прибутку.

У принципі список таких завдань може бути дуже широким - його розмір визначається тільки мірою винахідливості менеджерів. Але, на жаль, лише деякі з цих цілей можуть бути прийнятними. Критерій оцінки простий: прийнятні завдання, які можна вирішити за реально існуючої ситуації над ринком, і вирішені те щоб вони забезпечили фірмі нормальну рентабельність продажів.

Наприклад, фірма може собі розумну комерційну завдання збільшення своєї частки продажах над ринком.

Але уявімо, що вона стикається з конкуренцією фірм, у яких маржинальні витрати нижчі, тобто збільшення випуску продукції коштує їм дешевше. У цьому випадку завдання, обране цією фірмою, виявиться нереальним, тому що при спробі порушити рівновагу на ринку, що склалася, конкуренти зможуть запропонувати додаткову кількість товарів за більш низькими цінами.

Рис. 3. Формування політики цін фірми.

Використання в такій ситуації конкуренції за допомогою зниження цін було б просто марним - програш виявився б неминучим. Для такої ситуації більш реальним було б завдання покращення сегментації ринку, щоб знайти ту нішу, в якій можна закріпитися міцніше, ніж конкуренти, за рахунок особливих властивостей товарів або найкращої системипостачання (або сервісу).

Так само марно ставити перед ціновиками завдання забезпечити зростання продажів за рахунок зниження цін, якщо фірма має справу з клієнтами, попит яких малоеластичний. І тут значні успіхи фірмі можуть забезпечити заходи щодо поліпшення системи руху товару або сервісного обслуговування, а не маніпулювання знижками з цін.

Лише коли аналіз ринкової ситуації підтверджує, що стратегічні ціліФірми можуть бути забезпечені за рахунок вирішення певних завдань саме в галузі ціноутворення, можна робити наступний крок – розробляти тактику ціноутворення.

Тактика ціноутворення- це набір конкретних практичних заходів щодо управління цінами на продукцію фірми, які використовуються для вирішення поставлених перед ціновиками завдань. До таких заходів зазвичай відносяться різного роду знижки та надбавки до цін.

Наприклад, більшість енергетичних та телефонних систем стикаються з проблемою пікових навантажень у деякі години та різких спадів – в інші. Оскільки економічно вигідно мати якнайменші резервні потужності, фірми цих галузей у всьому світі користуються диференційованими тарифами: у години пікового навантаження вони максимальні, а в "мертвий період" - мінімальні. Це спонукає деяких споживачів підлаштовувати свої запити під таку систему, щоб заощадити гроші, що зменшує навантаження в піковий годинник.

Визначення тактики ціноутворення створює підґрунтя для поточної практичної діяльності фахівців із ціноутворення. Але перш ніж утримання такої діяльності стане цілком очевидним, необхідно послідовно познайомитися з кожною з тих груп факторів, що впливають на стратегію ціноутворення: покупці, конкуренти, витрати, держава, щоб знати, як саме вони, зрештою, впливають на встановлення цін.

2. Удосконалення процесу встановлення цін на продукцію

на підприємстві ВАТ «Електроагрегат»

ВАТ «Електроагрегат» є найбільшим у Росії виробником автономних джерел електроживлення. На ньому можуть випускатися понад 140 найменувань виробів: пересувні бензинові та дизельні електроагрегати та електростанції різного виконання, а також розроблені на підприємстві безщіткові генератори, технічні характеристикияких суттєво перевершують вітчизняні аналоги та відповідають сучасним вимогам світових стандартів.

ВАТ «Електроагрегат» знаходиться за адресою м. Курськ, вул. 2-а Агрегатна, 5А.

На ринку автономних джерел енергопостачання основними споживачами ВАТ «Електроагрегат» є підприємства, об'єкти яких розташовані поза зоною централізованого електропостачання, а також підприємства, яким потрібні резервні джерела енергопостачання. В першу чергу, за галузевим характером до них належать організації нафти та газовидобутку, нафтопереробки, машинобудування, будівництва, геології, сільського господарства. До основних їх можна віднести такі організації: «Роснефть», «Сургутнефтегаз», «Севергеофізика», «Міжрегіонгаз», «Татнефть» та інші.

Фінансовий стан будь-якого підприємства є найважливішою характеристикоюйого ділової активності та надійності.

Фінансовий та ціновий механізми тісно пов'язані між собою, тому що всі економічні, фінансові відносини засновані на використанні цін та їх складових, і від того, як і наскільки достовірно визначаються та обчислюються ці фінансові категорії залежатиме і правильність визначення ціни.

Керівнику підприємства доводиться приймати безліч різноманітних управлінських рішень. Кожне прийняте рішення, що стосується ціни, обсягу та структури реалізації продукції зрештою позначається на фінансових результатахдіяльність підприємства.

Цінова політикапідприємства – поняття багатопланове. Організація не просто встановлює ту чи іншу ціну, вона створює свою систему ціноутворення, що охоплює весь асортимент продукції і враховує відмінності у витратах виробництва та збуту для окремих категорій споживачів, для різних географічних регіонів, специфіку в рівнях попиту, сезонність споживання товару та багато інших факторів .

У разі ринку діяльність комерційних підприємств та закупівельних організацій складає основі конкурентних відносин. Кожне ринкове підприємство має розробити певну стратегію поведінки на ринку, щоб мати необхідний набір конкурентних перевагі цим підвищувати свою конкурентоспроможність.

Основу конкурентоспроможності товару становлять його технічний (якісний) рівень та розмір ціни. З кількох конкуруючих між собою аналогічних товарів найбільш конкурентоспроможним є той товар, у якого технічний рівень вищий, ніж у інших, а ціна визначена відповідно до його переваг за технічними параметрами. В умовах гострої конкуренції виробники таких товарів часто встановлюють ціну на меншому рівні, ніж це дозволяє якісний рівень товару, з метою проникнення ринку, завоювання його більшої частки, створення цінової репутації даного товару.

ВАТ «Електроагрегат», виходячи з поставлених завдань за рівнем прибутку, обсягом продажу, визначив ціну на електричний агрегат АТ 200С-Т400 з 01.11.09. у розмірі 572 917 руб. (Для розрахунку буде використовуватися величина 573000 руб.).

Показник рентабельності продажів при цьому рівні цін дорівнюватиме 14%, тобто 14% становить частка прибутку від отриманої виручки; а рентабельність продукції – 16,2%.

Для того щоб оцінити доцільність прийнятого рішення в умовах, що склалися на підприємстві, необхідно провести оцінку методики формування ціни з урахуванням основних стадій процесу ціноутворення.

Насамперед, підприємству необхідно провести оцінку конкурентоспроможності, міцності позицій агрегату АД200С-Т400 над ринком проти аналогами товарів конкурентів, з формування конкурентної ринкової ціни вироби.

Для цього необхідно зіставити технічні та економічні параметри аналізованого виробу та товарів-конкурентів та порівняти отримані результати.

Як найважливіші технічні та економічні параметри електричних агрегатів були обрані наступні: номінальна потужність; ресурс до капремонту; гарантійне напрацювання; габаритні розміри: довжина, ширина, висота; маса; ціна; питома витрата палива; питома витрата олії.

Перераховані вище параметри є найважливіші економічні та технічні дані та характеристики досліджуваного виробу.

Основними найбільшими конкурентами ВАТ «Електроагрегат» на цей вид виробу є ВАТ «Барнаултрансмаш» у м. Барнаулі.

Для оцінки конкурентоспроможності продукції розраховуються поодинокі, групові та інтегральні показники конкурентоспроможності виробу за формулами:

де q – одиничний параметричний показник; Р – рівень параметра досліджуваного виробу; P100 – рівень параметра виробу, прийнятого за зразок або виробу конкурента.

де G - груповий, показник, аi - ваговий коефіцієнт значимості тієї чи іншої групи параметрів, що визначається експертним шляхом

де J – інтегральний показник, Gm – груповий показник за технічними параметрами, Gе – груповий показник за економічними параметрами.

У ході визначення вагових коефіцієнтів, що характеризують ступінь важливості аналізованих параметрів, для оцінки конкурентоспроможності виробу, що аналізується, за технічними показниками використовувався метод аналізу ієрархій (МАІ). Обробка результатів здійснювалася на основі методів матричного аналізу з використанням ряду спеціальних процедуроцінки переваг на підставі шкали МАІ. Отримані в результаті розрахунків вагові коефіцієнти представлені у табл.1.

Таблиця 1

Порівняння агрегатів АД200С-Т400 1Р-Т ВАТ «Електроагрегат» та АД200С-Т400 1Р-Б ВАТ «Барнаултрансмаш»

Показник				Вага.коеф. розрах. методом МАІ
Технічні характеристики:
1. Номінальна потужність, кВт	200	200	1	0,341	0,341
2. Ресурс до кап. Ремонту, ч.	10000	5000	2	0,256	0,512
3. Гарантійне напрацювання, год	8000	8500	0,94	0,182	0,17
4. Габаритні розміри, мм
a) Довжина	2900	3460	1,193	0,045	0,054
b) Ширина	1300	1080	0,83	0,045	0,037
c) Висота	1670	1670	1	0,045	0,045
5. Маса, кг.	3500	4700	1,343	0,086	0,11
Економічні показники:
1. Ціна, тис. руб.	572,917	615,0	0,93	0,556	0,517
2. Питома витрата палива, г/кВт*год	245	238	1,2	0,333	0,3996
3. Питома витрата олії кВт * год	2,25	2,28	0,987	0,111	0,109

На основі даних розрахуємо інтегральні показники конкурентоспроможності продукції.

Інтегральні показники J1>1 це свідчить про те, що досліджуваний агрегат перевершує товар-аналог конкурента за технічними та економічними параметрами, що робить його конкурентоспроможним, а це в свою чергу, дозволяє керівникам варіювати цінами на продукцію.

Для того, щоб виробити раціональне рішення, що з встановленням оптимальної ціни на АД200С-Т400 1Р-Т, крім аналізу ситуації над ринком, оцінки конкурентоспроможності продукції необхідно провести аналіз витрат виробництва. Це дозволить керівникам ВАТ «Електроагрегат» визначити, наскільки даний рівень цін на агрегат є вигідним для підприємства з точки зору отримання необхідного прибутку.

Недоліки підприємства є важливим елементому стратегії формування цін. Підприємство старанно стежить за своїми витратами, оскільки якщо витрати виробництва перевищать витрати конкурентів на даний видпродукції, то підприємству доведеться підвищити ціну на товар або погодитися на менший прибуток за збереження колишньої ціни. Щоб успішно працювати у ринкових умовах, виробництво конкурентоспроможної продукції має бути налагоджено з найнижчими витратами. Для аналізу витрат необхідно вивчити динаміку, взаємозв'язок витрат із обсягом виробництва та прибутком. Це може бути досягнуто з урахуванням аналізу беззбитковості досліджуваної продукції.

1. Для початку проведемо аналіз беззбитковості для всього підприємства загалом, використовуючи дані за 2009 рік.

Виручка за 2009 рік склала 247 127 тис. руб., собівартість 204 970 тис. руб., Валовий прибуток 42 157 тис. руб.

Постійні витрати становили приблизно 19% у собівартості чи 38944 тис. крб., змінні – 81% у собівартості чи 166025 тис. крб.

Валова маржа = 247127-166025 = 81102 тис. руб.

Коефіцієнт валової маржі = 81102/247127=0,328

Крапка беззбитковості = 166025/0,328 = 125019 тис. руб.

Сила впливу операційного важеля = 81102 / 42157 = 1,923, тобто зміна виручки від продукції на 1% здатне підвищити прибуток на 1,923%.

Перевищення фактичної виручки від над порогом рентабельності становить запас фінансової міцності підприємства. Запас фінансової міцності = 247127 - 125019 = 122108 тис. руб. чи 49,41 % виручки від продукції. Отже, підприємство здатне витримати до 49,41% зниження виручки від продукції без серйозної загрози для свого фінансового становища.

2. Проведемо аналіз беззбитковості окремого товару.

ВАТ «Електроагрегат» планує реалізувати у січні 2010 року 10 штук електричних агрегатів АД200С-Т400 1Р-Т. Змінні витрати на одиницю виробу становлять 415350 руб., Постійні - 77298 руб. Оскільки цьому підприємстві немає чіткого розподілу на постійні і змінні витрати, ми умовно віднесемо повністю внепроизводственные і накладні витрати до постійним.

Аналіз беззбитковості продукції зводиться до визначення точки беззбитковості та порога рентабельності.

При аналізі беззбитковості передбачається, що не відбуваються зміни на сировину та продукцію за період, на який здійснюється планування; Постійні витрати залишаються незмінними в обмеженому діапазоні обсягу продажу, змінні витрати не змінюються при зміні обсягу продажу, обсяг виробництва дорівнює обсягу реалізації.

У нашому випадку, у вартісному вираженні рівень беззбитковості (поріг рентабельності) для виробу, розрахований за формулою, дорівнює:

Тис. руб.

В натуральному вираженнікількість одиниць проданого виробу в точці беззбитковості дорівнює:

Отже, за виробництва хоча б одиниці досліджуваної продукції підприємство почне отримувати прибуток.

Оскільки ціни реалізації багато в чому визначаються ринком, то реальна виручка від продажу відрізнятиметься від планової. Враховуючи, що частина продукції на ВАТ «Електроагрегат» продається не безпосередньо, а через дилерську мережу, і при продажу дилерам надається знижка, планова ціна на продукцію може відрізнятись від реальної. Крім того, як винагорода споживачів за певні дії, такі як рання оплата рахунків, закупівлі більшого обсягу продукції підприємство готове змінити свою вихідну ціну на вироби. У цьому необхідно уважно розраховувати розмір знижок, а чи не призначати їх довільно.

Провівши аналіз ситуації над ринком, оцінку конкурентоспроможності продукції, аналіз витрат виробництва підприємство може розпочати наступного етапу процесу ціноутворення – визначення ціни товару. Оптимально можлива ціна має повністю відшкодовувати всі витрати на виробництво, розподіл та збут продукції, а також забезпечувати отримання певної норми прибутку. Можливі три варіанти встановлення рівня ціни: мінімальний рівень, який визначається витратами; максимальний рівень, сформований попитом та оптимально можливий рівень ціни.

Розглянемо встановлення ціни на АД200С-Т400 1Р-Т на основі витратного методу, що полягає у визначенні повних витрат. Суть даного методуполягає у підсумовуванні сукупних витрат та прибутку, яку фірма розраховує отримати.

Для визначення рівня ціни на АД200С-Т400 1Р-Т даним методом як основні вироби були обрані три види електроагрегату, що виробляються на ВАТ «Електроагрегат»: АД200С-Т400 1Р-Т, ЕД200С-Т400 1РКМ1 і АД100С-Т4. Дані про змінні та постійні витрати наведено в табл. 2.

Таблиця 2

Дані про змінні витрати та повну собівартість на продукцію

АД200С-Т400 1Р-Т	ЕД200С-Т400 1РКМ1	АД100С Т400-РМ2	Усього
Змінні витрати всього, руб.:	415350	685988	158977	1260314
На заробітну плату виробничих робітників	11592	16342	5111	33045
На матеріали	403758	669648	153863	1227269
Загальні незмінні витрати, руб.	77298	125114	38312	240724
Розподіл постійних витрат між товарами, руб.:
4.1.Пропорційно до заробітної плати виробничих робітників	84444,3	119047,5	37232,2	240724
4.2.Пропорційно витратам на матеріали	79195,4	131349,3	30179,3	240724
4.3. Пропорційно до змінних витрат	79331,9	131023,7	30364,4	240724
Загальна собівартість при розподілі постійних витрат,
За способом 4.1.	499794,3	805035,5	196209,2
За способом 4.2.	494546,4	817337,3	189156,3
За способом 4.3.	494682,9	817011,7	189341,4

Ціна одиниці кожного товару за рентабельності 16,2%; 21,3% і 20% відповідно до собівартості та розподілу витрат у різний спосіб наведено в табл.3.

Таблиця 3

Дані про ціну та собівартість одиниці виробу

Собівартість одиниці товару, тис. руб.			Прибуток на одиницю товару тис.руб.			Ціна одиниці товару, руб.
АД200	ЕД200	АД100	АД200	ЕД200	АД100	АД200	ЕД200	АД100
За спосо-	499,795	805,035	196,209	79,967	171,472	39,241	579,762	976,507	235,450
За спосо-	494,546	817,337		79,127	174,092	37,831	573,673	991,429	226,987
За спосо-	494,682	817,011	189,341	79,149	174,023	37,868	573,831	991,034	227,208

Розрахунок рівня цін на АД200С-Т400 1Р-Т з використанням даного методу дозволив виявити 3 ціни на електроагрегат: 579,762 тис. руб., 573,673 тис. руб. і 573, 831 тис. крб., оскільки ці ціни перебувають у невеликому діапазоні друг від друга, виберемо рівень ціни цей агрегат у вигляді 575 тис. крб.

У результаті розрахунку рівня цін на АД200С-Т400 1Р-Т з використанням витратного (метод, заснований на визначенні повних витрат та розрахунок цін на основі аналізу беззбитковості) методу було встановлено ціну на електричний агрегат: 575 тис. руб.

Кожен підприємець, встановлюючи ціну на свій товар, використовує її як вирішальний засіб для досягнення поставлених у своєму бізнесі цілей. Практика тим часом показує, що жодна компанія, незалежно від міцності її позицій на ринку, не може собі дозволити встановлювати ціни без аналізу можливих наслідків різних варіантів такого рішення.

Визначення ціни на продукцію, що реалізується, завжди утворює, мабуть, найбільшу складову підприємницького ризику. Під ризиком у підприємництві розуміється ймовірність виникнення небажаної події, яка може призвести підприємство до втрати активів, зниження доходів та необґрунтованого підвищення витрат. Призначення визначення ризиків – дати уявлення про можливих варіантахреалізації підприємницьких рішень та розробити заходи щодо захисту від можливих фінансових втрат.

Нами було встановлено вартість електроагрегат 575 тис. крб.

Проте існує ризик, що надто висока продажна ціна уповільнить, а то й взагалі зупинить реалізацію цього товару, і підприємство замість прибутку отримає одні збитки. Тому у разі встановлення ціни на електроагрегат на рівні 690 тис. руб., Підприємство отримуватиме досить високий розмір прибутку, але висока ймовірність виникнення небажаної події, яка може призвести до зниження рівня попиту на продукцію.

Встановлення мінімальної ціни, яка, зазвичай, визначається витратами підприємства, з одного боку, сприятиме високому обсягу продажів, а, з іншого боку, підприємство нічого очікувати отримувати необхідних коштів на її подальшого розвитку. Внаслідок відсутності достатніх фінансових коштів у споживача, підприємство змушене знижувати ціни на продукцію, незважаючи на більш удосконалені технічні та економічні характеристики та нижчий рівень цін порівняно з конкурентами. Винятки становить ті випадки, коли споживачі орієнтуються не так на цінові чинники, але в терміни, умови постачання й оплати. До цієї категорії, як правило, відносяться підприємства Далекого Сходу, Сибіру, ​​де недостатньо широко розвинена транспортна мережа та існує сезонна можливість доставки продукції споживачеві.

Проведені дослідження дозволяють зробити висновок, що аналізований електроагрегат перевершує товари-аналоги конкурентів за технічними та економічними параметрами, що робить його конкурентоспроможним, а це, у свою чергу, дозволяє керівникам підприємства варіювати цінами.

Однак для більш ефективного використання електростанцій необхідно застосувати конструкцію утилізації тепла, яка дозволить використовувати її не тільки як джерело електрозабезпечення, але як джерело електропостачання. Аналітичний огляд наявних у світовій практиці аналогів показує, що така електростанція може давати 3 Гкал теплової енергії.

Для того, щоб продукція користувалася ще більшим попитом на ринку, необхідно:

· Змінити конструкцію щита управління;

· опрацювати можливість заміни дорогих комплектуючих дешевшими (наприклад, автомати);

В· звернути увагу на екологічні параметри електростанцій (наприклад, використання кузовів з шумопоглинанням).

Впровадження всіх перелічених вище заходів сприятиме зниженню витрат виробництва, але це, своєю чергою, дозволить підприємству встановлювати ціни на АД200С-Т400 1Р-Т нижчому рівні.

Висновок

Ціна та ціноутворення є важливою складовою ефективності діяльності будь-якого підприємства.

Встановлення ціни – одне з найважливіших елементів прибутковості підприємства, прямо впливає збутову діяльність, оскільки рівень і співвідношення ціни окремі види продукції, впливають обсяги здійснюваних клієнтами закупівель.

В умовах ринку ціноутворення є складним процесом, схильним до впливу багатьох факторів. Вибір загальної орієнтації в ціноутворенні, підходів до визначення цін на нові та вже вироблені вироби, що надаються послуги з метою збільшення обсягів реалізації, товарообігу, підвищення рівня виробництва, максимізації прибутку, зміцнення ринкових позицій фірми та багато іншого. Від цін багато в чому залежать реальні комерційні результати, а правильна чи хибна цінова політика довгостроково впливає на становище фірми над ринком.

Якщо кожен економіст знатиме структуру ціноутворення, тоді він зможе наблизитися ближче до мети, які підприємство ставить перед собою, зможе збільшити прибуток і утриматися на ринку, розширити виробництво, зменшити витрати та інше, але зрозуміло для досягнення остаточних цілей необхідно воз'єднувати знання не тільки про структуру , але і методи, і стратегії цінової освіти.

Проаналізувавши основні способи розрахунку остаточної ціни товару, можна дійти невтішного висновку, що користуватися лише методом за умов ринкової економіки підприємству годі було, оскільки це завжди дозволяє отримати запланований прибуток.

Процес ціноутворення дуже складний нині. А при ринковій кон'юнктурі, що постійно змінюється, грамотний економіст повинен знати всі впливові фактори і нюанси встановлення ціни, для розширення і прибутковості виробництва в будь-якій сфері діяльності.

Список використаної літератури

1. Гаврілова О.М. Фінанси організацій (підприємств): підручник/О.М. Гаврилова, А.А. Попов. - 3-тє вид., Перероб. та дод. - М.: КНОРУС, 2007. - 608 с.

2. Громадянкіна Є.В. Економіка малого підприємства, 2008. - 96 с.

3. Жаріков В. В., Жаріков В. Д. Управління фінансами: Навч. допомога. Тамбов: Вид-во Тамб. держ. техн. ун-ту, 2002. 80 с.

4. Єгорова М. М. Маркетинг Конспект лекцій / За ред. Єгорова М. М., Логінова Є. Ю., Швайко І.Г. 2008, 160 стор.

5. Скляренко В.К., Прудніков В.М. Економіка підприємства: Підручник. - М.: ІНФРА-М, 2006. - 528 с.

6. Шевчук Д.О. Ціноутворення: навч. посібник / Д. А. Шевчук. - М.: ГроссМедіа: РОСБУХ, 2008. - 240 с.

7. Шуляк П. Н. Фінанси підприємства: Підручник. -6-е вид., перероб. та дод. - М: Видавничо-торгівельна корпорація «Дашков і К °», 2006. - 712 с.

8. Економіка підприємства (фірми): Практикум / Под ред. проф. В.Я. Позднякова, доц. В.М. Пруднікова. - 2-ге вид. – М.: ІНФРА-М, 2008. – 319 с.

9. Економіка підприємства Берзінь І.Е, Пікунова С.А. та ін. Підручник 2003. -368с

10. Економіка підприємства. Шпаргалки Душенькіна Є.А 2008. -32с

Шевчук Д.О. Ціноутворення: навч. посібник / Д. А. Шевчук. - М.: ГроссМедіа: РОСБУХ, 2008. - 240 с.

Економіка підприємства (фірми): Практикум / Под ред. проф.В.Я. Позднякова, доц. В.М. Пруднікова. - 2-ге вид. – М.: ІНФРА-М, 2008. – 319 с.

Громадянкіна Є.В. Економіка малого підприємства, 2008 – 96 с.

Душенькіна Є.А. Економіка підприємства: конспект лекцій Електронне видання, Ексмо, 2009 - 85 с.

Шуляк П. Н. Фінанси підприємства: Підручник. - 6-те вид., перероб. та дод. - М: Видавничо-торгівельна корпорація «Дашков і К °», 2006. - 712 с.

ВСТУП

Ціна відіграє особливу роль у ринковій економіці. У ньому, відбивається вся система ціноутворюючих чинників (інфляція, попит, пропозицію та інших.). Ціноутворення найскладніший механізм кон'юнктури торгового ринку, його барометр. У чому полягають основні засади ринкового ціноутворення? Це постійна орієнтація цін на купівельний попит, зниження їхнього рівня у конкурентної боротьби, що посилює зв'язок цін із якістю продукції і на можливістю післяпродажного сервісного обслуговування споживачів, маневрування цінами.
В сучасних умовахактуальність питань ціноутворення експортних та імпортних угод суттєво зростає. Підвищення точності розрахунків цін у контрактах, сприятиме ефективності угод, що укладаються. Від правильності встановлення цін багато в чому залежать рентабельність підприємств, його конкурентоспроможність, обсяг реалізації продукції та багато інших показників господарської діяльності.

Актуальність даної теми полягає в тому, що правильний вибір ціни є запорукою гарного фінансового станута стійкості підприємства, успішної реалізації тактичного та стратегічного планування, до того ж цінова діяльність динамічна, тому потребує теоретичного вивчення та раціонального застосування набутих знань.

З викладеного, метою даної курсової є аналіз використання методів ціноутворення з прикладу діяльності ТОВ «Строй-Универсал». Для досягнення цієї мети поставлено та вирішено такі завдання:
- розкрити теоретичні аспекти понять ціна та ціноутворення;
- описати способи створення ціни товари;
- Провести аналіз використання даних методів на прикладі конкретного підприємства;
- Запропонувати можливі способи перетворення методів ціноутворення.
Предметом дослідження цієї роботи є ціноутворення підприємства у процесі його господарську діяльність.
Як об'єкт дослідження обрано продукцію, що продається ТОВ «Строй-Універсал» на ринку міста Нарьян-Мара.
Основними джерелами вивчення та аналізу служать щорічні звіти про прибутки та збитки та бухгалтерські баланси ТОВ «Строй-Універсал» за 2008, 2009 та 2010 роки, наукова, методична література.

ГЛАВА 1. ТЕОРЕТИЧНІ ОСНОВИ ВИКОРИСТАННЯ МЕТОДІВ ЦІНОУТВОРЕННЯ НА ПІДПРИЄМСТВІ

1.1. Економічна сутність та види ринкових цін

Ціна - найважливіша економічна категорія, що надає значний вплив на вирішення соціальних проблем населення та зміцнення фінансової системи країни, що набуло особливого значення в умовах ринку. Це один із чотирьох найважливіших купівельних мотивів у виборі товарів тривалого користування, який впливає на переваги споживачів, імідж торгової марки, попит та ін. Залежно від рівня ціни компанія отримуватиме той чи інший прибуток від діяльності на ринку. Ціна – інструмент комерційної політики підприємства торгівлі.
Існують різні формулювання поняття ціни. Ціна - сума грошей, що сплачується за одиницю товару, еквівалент обміну товару за гроші. Ціна – грошове вираження цінності, приписуваної продавцем продаваному чи запропонованому покупцю товару, і навіть бажання платити ті вигоди, які надає даний товар і обслуговування.
На величину цін впливають об'єктивні та суб'єктивні обставини економічного життя. До перших відносяться якісні особливості товару, ступінь монополізації ринку, конкурентоспроможність товару та ін; до других належить вибір контрагента, місця, часу, способу укладання угоди та інших. Завдяки цьому впливу існують різні види цін, які докладно представлені у Додатку 1.
Основними елементами ціни, яку запитує будь-який суб'єкт господарської діяльності, залучений у процес виготовлення та передачі товару, є собівартість (витрати на виробництво та реалізацію товару, виражені у грошовій формі) та прибуток (показник комерційної доцільності роботи з конкретним товаром, виражений у грошовій формі) . Наявність, співвідношення і кількість структурних елементів ціни залежить від кон'юнктури ринку, виду товару, числа торгових посередників та інших. Основні елементи ціни представлені таблиці 1.

Таблиця 1 - Формування ціни

Ціна як економічна категорія виконує низку найважливіших функцій:

Облікова функція. Відображає суспільно необхідні витрати на випуск і реалізацію тієї чи іншої продукції. Ціна визначає, скільки витрачено праці, сировини, матеріалів, комплектуючих виробів виготовлення товару. У кінцевому підсумку, вартість відбиває як величину сукупних витрат виробництва та обігу товарів, а й розмір прибутку. Тут вартість служить засобом обчислення всіх вартісних показників.
Розподільча функція. Полягає в тому, що держава через ціноутворення здійснює перерозподіл національного доходу між галузями економіки, державним та іншими її секторами, регіонами, фондами накопичення та споживання соціальними групами населення. Реалізується через включення в собівартість багатьох податків, які потім є джерелом накопичення багатьох фондів, а також через включення до ціни непрямих податків (ПДВ та акцизів).
Функція збалансування попиту та пропозиції. Виявляється у тому, що через ціни здійснюється зв'язок між виробництвом та споживанням, пропозицією та попитом. Ціна сигналізує про диспропорції у сферах виробництва та обігу та вимагає вжиття заходів щодо їх подолання.
Стимулююча функція. Виявляється в тому, що ціна за певних умов може стимулювати прискорення НТП, покращення якості продукції, збільшення випуску продукції та попиту на неї. Це з тим, що ціни диференційовані залежно від технічного рівня якості продукції.
Вимірювальна функція. Завдяки ціні вдається виміряти, визначити кількість грошей, яку покупець має сплатити, а продавець одержати за проданий товар. Порівнюючи ціни різних товарів, можна поділити їх на дорогі та дешеві. Т.к. ціни враховують корисність, то них можна судити про співвідношення корисності різних товарів. Отже, можна сказати, що ціна виконує й порівняльну функцію.
Ціна як раціонального розміщення виробництва. Виявляється найповніше за умов ринкової економіки. За допомогою механізму цін відбувається перелив капіталів у сектори економіки та виробництва з вищою нормою прибутку.

1.2. Значення ціноутворення для діяльності підприємства

Ціноутворення складова частина господарського механізму. Воно грає важливу роль ринковій економіці. Рішення, що стосуються ціноутворення, у промисловій компанії переслідують багато цілей та завдань, що залежать від дії різних факторів. Нижче перераховані основні завдання, які вирішуються на підприємствах з ціноутворення:
1. Забезпечення виживання підприємства. Це завдання виходить першому плані за умов гострої конкуренції чи різко мінливих потреб покупців. Стратегія підприємства в умовах зниження ціни на продукцію.
2. Максимізація поточного прибутку. Застосовуються тими підприємствами, для яких поточні фінансові показники важливіші за довготривалі. Полягає у досягненні цільового прибутку на інвестований капітал. Підприємство оцінює попит та витрати виробництва стосовно різних рівнів цін і вибирає таку ціну, яка забезпечить максимальне надходження поточного прибутку та готівки та максимальне відшкодування витрат.
3. Завоювання лідерства за показниками частки ринку. Пов'язано з довгостроковою стратегією фірми, тому її дотримуються ті, які впевнені у високому попиті своєї продукції. При цьому первісна ціна на товар, що поставляється, може бути нижчою за ціну конкурентів. Як правило, за зниження ціни частка ринку збільшується.
4. Завоювання лідерства за показниками якості. Підприємство, яке вирішило робити ставку на якість своїх товарів, несе великі витрати, пов'язані з поведінкою науково-дослідних та конструкторських робіт, але і ціни, як правило, встановлює вищі, ніж ціни конкурентів.
5. Вирішення соціальних питань. У всіх країнах проявляється в основному у заморожуванні або відносному зниженні (підвищенні значно меншою мірою порівняно з цінами на інші товари) цін на товари підвищеного соціального значення (товари дитячого асортименту, медикаменти, продукти харчування першої необхідності).
Цінова політика – це діяльність її керівництва щодо встановлення, підтримці та зміни цін на вироблені товари, спрямовану досягнення цілей і завдань фірми.
Процес ціноутворення на підприємстві, як і будь-який інший процес, складається з певних послідовних етапів:

постановка мети (завдання) ціноутворення – фірма має чітко визначити собі яких цілей хоче домогтися з допомогою встановлюваної ціни;
визначення рівня попиту даний вид продукції – фірма має оцінити еластичність попиту за ціною і можливе кількість товарів, що можна продати над ринком протягом певного часу за цінами різного рівня;
оцінка витрат виробництва та ступеня регулювання ціни продукцію – всі фірми намагаються встановити такі ціни, щоб покрити всі витрати виробництва та забезпечить прибуток;
аналіз цін та товарів конкурентів – дозволяє об'єктивніше визначити становище свого товару стосовно фірмам конкурентам, отже, і його;
вибір методу ціноутворення;
розрахунок вихідної ціни вироби – обравши раціональніший метод розрахунку ціни, визначається можливий її рівень;
облік впливу ціну вироби додаткових чинників;
встановлення остаточної ціни – встановлюються остаточні ціни з урахуванням впливу всіх чинників та оформлюються у документах.

Встановлення ціни – одне з найважливіших елементів функціонування підприємства, прямо впливає на збутову діяльність, оскільки рівень і співвідношення ціни окремі види продукції, особливо конкуруючі вироби, мають визначальний вплив обсяг вироблених клієнтом покупок. У свою чергу ціноутворення в умовах ринку є процесом, також схильним до впливу багатьох факторів:
1. Недоліки підприємства. Витрати виробництва та реалізацію продукції утворюють нижню межу встановлення ціни, оскільки нижче цієї межі ціни будуть збитковими.
2. Покупці. Визначення цінності товару – це процес співвіднесення ціни товару з його якістю, в результаті якого покупець приймає рішення про те, чи виправдовується ціна на той чи інший продукт його цінність. Покупці не купуватимуть його, якщо ціна перевищує рівень цієї цінності. Низька ціна товару може асоціюватися з низькою якістю продукції.
3. Конкурентне середовище. Підприємство у процесі формування цінової політики має враховувати події конкурентів. Свобода підприємства у встановленні ціни може обмежуватися конкретними діями конкурентів і в цілому тим конкурентним середовищем, яке склалося на ринку, де діє підприємство. Покупці судять про ціну товару, порівнюючи альтернативні варіанти цін на той самий продукт у різних продавців.
4. Партнери зі збуту. Якщо підприємство збуває товар через посередників, то при встановленні ціни необхідно враховувати їхні інтереси, адже оптовим та роздрібним фірмам потрібна певна частка у кінцевій ціні, щоб покрити свої витрати та отримати прибуток.
5. Інфляція. Чим вище обсяги виробництва, тим більше часу потрібно на його реалізацію (якщо припустити, що мають на увазі конкурентний ринок). Поки що товар продається, гроші внаслідок інфляції знецінюються. Також через інфляцію зростають ціни на активи, адже підприємству необхідно частину прибутку витрачати на їхню покупку. У зв'язку з цим, щоб прибутки зберігалися на колишньому рівні, доводиться скорочувати витрати на розширення та оновлення виробництва, яке з часом стає нерентабельним.
6. Держава. При призначенні цін виробник і продавець повинні дотримуватися положень законів та інших нормативних актів.

1.3. Методи ціноутворення

На практиці залежно від конкретних умов та цілей підприємства використовуються різні методи розрахунку передбачуваної ціни на товар. Методи ціноутворення - це спосіб формування цін на товари та послуги. При всьому різноманітті підходів до ціноутворення всі методи можуть бути розділені на три основні групи.

Витратні методи. Основний принцип цих розрахунків полягає у додаванні до витрат виробництва і збут товару певної суми прибутку, яку планує отримати фірма:

, (1)

Розрахунок ціни в цьому випадку дуже простий, тому цей метод дуже зручний. Проте основним недоліком витратного підходу є відсутність орієнтації ринку, споживача, зміни попиту, тенденцій, цін конкурентів. Очевидно, що споживача не цікавлять собівартість продукції, йому цікаві власні витрати на придбання продукту, вигоди які він отримає від придбання даного конкретного виробу. До того ж, до недоліків можна віднести й те, що з його використання свобода дій підприємства дуже обмежена. У разі необхідності знизити ціну, воно опиняється перед жорстким вибором – знизити собівартість (навіщо не завжди є внутрішні резерви) чи збільшити обсяг продажу (що, своєю чергою, вимагатиме величезних додаткових витрат за рекламу і стимулювання збуту). Сфера застосування їх обмежена, оскільки вони можуть бути лише визначення початкової, базової ціни товару. Тому можна припустити, що цей метод має право на життя лише на першому етапі життєвого циклу товару. Розглянемо методи, що входять до цієї групи.

Метод повних витрат (метод «Витрати плюс»). Спосіб формування цін на основі сукупних витрат (змінні плюс постійні витрати), які незалежно від свого походження списуються на одиницю виробу, а також прибутку, який фірма розраховує отримати. Якщо підприємство відштовхується від певного відсотка рентабельності виробництва, то розрахунок продажної ціни може бути проведений за формулою:

, (2)

де Р -ціна продажу;
Cv- Змінні витрати на одиницю продукції;
Cc- постійні витрати;
N- об'єм продажу;
R- Очікувана (нормативна) рентабельність.
Метод є найпоширенішим. Головна перевага даного методу - його простота та зручність. Це з тим, що з виробника завжди є дані про власні витрати. Однак він має два великі недоліки. При встановленні цін не беруться до уваги наявний попит на товар і конкуренція на ринку, тому можлива ситуація, коли товар за даної ціни не матиме попиту. Будь-який метод віднесення на собівартість товару постійних накладних витрат, що є витратами з управління підприємством, а чи не витратами для цього товару, є умовним.

Метод прямих (граничних) витрат (метод «Дірект-хостинг»). Спосіб формування цін шляхом визначення прямих змінних витрат та додавання певної торгової націнки – величини добавки до ціни товарів, що забезпечує відшкодування всіх торгових витрат (витрат обігу), сплату податків та отримання певної величини прибутку. При цьому постійні витрати як витрати підприємства в цілому не розподіляються на окремі товари, а погашаються з різниці між сумою цін реалізації та змінними витратами на виробництво продукції. Ця різниця називається «доданим» або «маржинальним» прибутком. Продаж товару за ціною, розрахованої таким методом, ефективна на стадії насичення, коли немає зростання продажів, і підприємство хоче зберегти обсяг збуту на певному рівні.
Методи цільового ціноутворення. На його основі розраховується собівартість на одиницю продукції з урахуванням обсягу продажу, що забезпечує отримання наміченого прибутку. Дана методикаґрунтується на аналізі беззбитковості виробництва. Це досягається шляхом зіставлення витрат з очікуваними надходженнями за різних рівнів обсягу продажів. Застосування методу цільового ціноутворення тісно пов'язане з використанням системи обліку прямих змінних витрат.
Метод надбавки до ціни. Розрахунок ціни продажу пов'язаний із множенням ціни виробництва, ціни закупівлі та зберігання сировини та матеріалів на певний коефіцієнт додаткової вартості за формулою:

, (3)

Параметричні методи. Засновані на обліку техніко-економічних властивостей товарів.

Метод регресивного аналізу.Застосовується визначення залежності ціни від зміни техніко-економічних параметрів продукції. Регресивний аналіз дозволяє визначити емпіричну формулу цієї залежності.

, (4)

де – техніко-економічні параметри виробу.
Функціональна залежність визначається виходячи з цін і параметрів виробів параметричного ряду.

Бальний метод.Полягає в тому, що на основі експертних оцінок значущості параметрів виробів для споживачів кожному параметру надається певна кількість балів, підсумовування яких дає свого роду оцінку техніко-економічного рівня виробу. Він використовується в тих випадках, коли ціна залежить від багатьох критеріїв якості, у тому числі таких, які неможливо кількісно оцінити - зручність виробу, дизайн, естетичність і т.д. Застосовується для порівняльної оцінки продукції, коли відсутня чи обмежена інформація про кон'юнктуру ринку.

Метод питомих показників.Заснований на формуванні цін за одним із головних параметрів якості товару. Використовується для порівняння споживчої цінності товарів, що заміщуються, гранична корисність яких може характеризуватись одним головним споживчим параметром. Питома ціна розраховується як окреме від розподілу ціни на основний параметр якості товару.

, (5)

де – ціна базового виробу;
- Основний параметр базового виробу;
- Основний параметр нового виробу;
p align="justify"> Метод використовується для встановлення цін на групи продукції, що характеризуються наявністю одного основного параметра. Більшою мірою, може бути застосований у паливних, сировинних галузях.

Агрегатний спосіб.Полягає у підсумовуванні цін окремих конструктивних частин виробів, що входять до параметричного ряду, з додаванням вартості оригінальних вузлів, витрат на складання та нормативного прибутку. Практикується у разі оцінки виробу, що складається з самостійних виробів, кожен з яких має свою ціну. Наприклад, продаж автомобіля у базовій комплектації з можливістю вибору додаткових споживчих властивостей.

Ринкові способи.

Методи розрахунку ціни з орієнтацією на конкуренцію. При використанні даних методів ціни на товари та послуги встановлюються через аналіз та порівняння товарів даної фірми з продукцією конкурентів.

Метод проходження за ринковими цінами (метод поточної ціни).Для методів формування ціни за допомогою орієнтації на ринкові ціни характерно, що кожен продавець встановлює їх виходячи з ціноутворення та рівня цін, що вже склалися тут, не порушуючи при цьому традицій ринку. Такий підхід до визначення цін, насамперед, існує на ринках гомогенних продуктів, що переважає при олігополістичній та досконалій конкуренції.
Метод проходження метод слідування за цінами лідера на ринку.Фірма, що займає лідируюче становище на ринку, що володіє найбільшою ринковою часткою, тобто має провідне становище в галузі за масштабами виробництва і продажів, має найвищий рівень довіри з боку покупця, а також широкі можливості встановлювати на ринку ціни на більш вигідному для себе рівні. Інші компанії галузі визначають вартість своєї продукції за формулою «лідер мінус», тобто встановлюють її на нижчому, ніж фірма-лідер, рівні.
Спосіб престижних цін.Використовується для розрахунку цін на товари, які позиціонуються як предмети розкоші (крім власне споживчих властивостей мають демонстраційний ефект). Якщо такі товари будуть продаватися за низькими цінами, то стануть легкодоступними і втратять привабливість для ринку престижних покупців.
Змагальний метод.Має два різновиди - аукціон з підвищенням (спочатку називається найнижча ціна, після чого йде її підвищення, а товар дістається тому, хто запропонує найвищу ціну) та аукціон зі зниженням (спочатку називається найвища ціна, і якщо покупець не знаходиться, то йде її зниження (товар отримує той, хто першим прийме ціну продавця і таким чином погодиться на найвищу ціну в порівнянні з рештою учасників)
Метод запечатаного конверту (тендерне ціноутворення).Використовується у тих галузях, коли кілька компаній ведуть серйозну конкуренцію отримання певного договору. При визначенні тендеру виходять, насамперед, із цін, які можу призначити конкуренти, і ціна визначається на нижчому проти них рівні. Особливо широко застосовується серед середніх та великих підприємств, що постачають на ринок послуги. Труднощами є визначення ціни, яку конкуренти можуть призначити на свій товар.

Методи на основі цінності товару, що сприймається (методи з орієнтацією на споживача). Базуються на аналізі якісних і кількісних показників товару чи величині економічного ефекту, одержуваного споживачем під час використання товару.

Метод оцінки максимально прийнятної ціни. Тут максимальна ціна - ціна, що відповідає нульовій економії на витратах. Чим більше підвищуватиметься ціна щодо цього рівня, тим сильніше її неприйняття для покупця. Найчастіше застосовується під час встановлення цін на промислові товари.
Метод розрахунку економічної цінності товару.Економічна цінність товару – ціна кращого з доступних покупцю альтернативних товарів (ціна байдужості) плюс цінність йому тих властивостей даного товару, які відрізняють його від цієї кращої альтернативи, тобто це максимальна ціна, яку споживач готовий придбати товар.

РОЗДІЛ 2. АНАЛІЗ МЕТОДІВ ЦІНОУТВОРЕННЯ У ПРАКТИЦІ ДІЯЛЬНОСТІ ТОВ «БУД-УНІВЕРСАЛ»

2.1. Коротка характеристика ТОВ «Буд-Універсал»

У місті Нарьян-Маре активно ведеться будівництво, у зв'язку з цим існує досить багато організацій з продажу будівельних матеріалів. ТОВ «Буд-Універсал» відноситься до низки підприємств малого бізнесу, що займає певну позицію на ринку оздоблювальних матеріалів м. Нарьян-Мара. Організація веде свою історію із 2007 року. Суспільство є юридичною особоюі діє підставі Статуту та законодавства РФ. Місцезнаходження Товариства та його юридична адреса: 166000, Ненецький АТ, м. Нар'ян-Мар, вул. Першотравнева, буд.3/а.
ТОВ «Буд-Універсал» є клієнтом Ненецького відділення Ощадбанку Росії та ФКБ «Петрокоммерц».
Основною метою діяльності є одержання прибутку. А також задоволення суспільних потреб у будівельних товарах та матеріалах. Предметом діяльності Товариства є:
- оптово-роздрібна торгівля оздоблювальними та будівельними матеріалами;
- комерційна діяльність;
- будівельна та ремонтно-будівельна діяльність;
Підприємство реалізує такі групи товарів:
- лакофарбову продукцію;
- декоративні покриття для стін (для внутрішніх та зовнішніх робіт);
- ґрунтовки, хімічні добавки, гідроізоляція;
- пиломатеріали;
- сухі суміші;
- покрівельні матеріали;
- Декоративна плитка;
- стельове покриття;
- підлогове покриття.
Основними покупцями фірми є такі організації, як: ВАТ «Нар'ян-Марсейсморозвідка», ЗАТ «Лукойл-Північ»; будівельні - ВАТ «Нар'ян-Марбуд», ТОВ Нар'ян-Марбудсервіс»; ЗАТ «Качгортбудсервіс»; підприємства комунального господарства: ОГУП Ненецький Окржилкомсервіс, МУП «Нар'ян-Маргіркомсервіс» та ін.
Головними покупцями будівельних та оздоблювальних матеріалів є безпосередні будівельники та підрядники, які виконують ремонтні роботи. Ці операції часто відбуваються за безготівковий розрахунок.
і т.д.................

0

Анотація

Темою даної курсової є «Удосконалення політики ціноутворення для підприємства». Робота містить 53 сторінки, 4 графічні зображення, 10 таблиці, 25 використане джерело.
Структура курсової роботи виглядає так.
Перший розділ відображає теоретичні аспекти діяльності підприємства. Зокрема, розділ розкриває особливості нормативно-правового регулювання формування цін, сутність цінової політики, методики оцінки та розрахунку показників цін, а також особливості регулювання показників цін у сфері торгівлі.
У другому розділі проведено аналіз впливу цінової політики на фінансові результати на прикладі торговельного підприємстваТОВ «Ельдорадо-Орел»
Третій розділ передбачає розробку заходів, спрямованих на вдосконалення цінової політики ТОВ «Ельдорадо-Орел»

Вступ
1 Теоретичні аспектицінової політики у діяльності підприємства
1.1 Нормативно-правове регулюванняформування цін
1.2 Цінова політика для підприємства
1.3 Методики оцінки та розрахунку показників впливу цін на результати діяльності підприємства
1.4 Особливості регулювання показників цін у сфері торгівлі
2 Аналіз впливу цінової політики суб'єкта господарювання на фінансові результати діяльності підприємства
2.1 Організаційно-економічна характеристика ТОВ «Ельдорадо-Орел»
2.2 Аналіз рівня торгової надбавки для підприємства ТОВ «Ельдорадо-Орел»
2.3 Аналіз витрат ТОВ «Ельдорадо-Орел» для формування ціни
2.4 Формування та використання прибутку ТОВ «Ельдорадо-Орел»
2.5 Вплив системи оподаткування формування цінової політики ТОВ «Эльдорадо-Орел»
3 Заходи, спрямовані на вдосконалення цінової політики ТОВ «Ельдорадо-Орел»
3.1 Оптимізація портфеля продукції ТОВ «Ельдорадо-Орел»
3.2 Розробка стратегії цінової поведінки ТОВ «Ельдорадо-Орел»
Висновок
Список використаних джерел
Програми

Вступ

цінова політика торгова надбавка
Сучасна економіка існує на основі діяльності незалежних, економічно обґрунтованих товаровиробників, для яких ціна - вирішальний фактор результатів виробничої та фінансової діяльностіпідприємства. Тому грамотно розроблена цінова політика, а також тактика формування цін, економічно обґрунтовані методи ціноутворення становлять основу успішної діяльностібудь-якого підприємства незалежно від форм власності.
Цінова політика – важливий елемент стратегії підприємства. Вона впливає на його рентабельність, життєздатність та фінансову стабільність. В довгостроковому періодівід цінової політики залежить всю діяльність виробничо-збутового комплексу. Цінова політика дуже багатогранна, вона включає безліч аспектів і повинна розглядатися в комплексі всієї діяльності фірми.
Актуальність вивчення цієї теми обумовлена ​​тим, що за умов ринкової економіки комерційний успіх будь-якого підприємства великою мірою залежить від правильно обраної цінової політики, тобто від застосовуваних у створенні методів і стратегій. Вірна чи хибна цінова політика надає довготривалий вплив протягом усього діяльність виробничо-збутового комплексу підприємства.
Мета курсової роботи полягає в аналізі цінової політики ТОВ «Ельдорадо-Орел» та її впливу на фінансові результати діяльності підприємства, а також виявлення шляхів удосконалення цінової політики ТОВ «Ельдорадо-Орел».
Завдання курсової роботи:
- розглянути теоретичні аспекти цінової політики у діяльності підприємства;
- проаналізувати вплив цінової політики ТОВ "Ельдорадо-Орел" на фінансові результати діяльності;
- запропонувати заходи, спрямовані на вдосконалення цінової політики ТОВ «Ельдорадо-Орел».
Об'єктом дослідження у моїй роботі є цінова політика підприємства ТОВ «Ельдорадо-Орел».
Предметом аналізу є вплив цінової політики ТОВ "Ельдорадо-Орел" на фінансові результати діяльності.
Методична база написання курсової роботи – горизонтальний та вертикальний аналіз, порівняння, факторний аналіз, метод коефіцієнтів у рамках методик економістів Лупей Н.А. та Горіної Г.А., Колчіної Н.В., Савицької Г.В.
Методологічною базою дослідження стали законодавчі та нормативні документи, монографії, публікації у науковій періодиці відомих економістів, дані річної бухгалтерської та статистичної звітності ТОВ «Ельдорадо-Орел» за 2009-2011рр., облікова політика організації.

1 Теоретичні аспекти цінової політики у діяльності підприємства

1.1 Нормативно-правове регулювання формування цін

Мета створення та розвитку підприємства будь-якої форми власності полягає у максимізації обсягу прибутку. Найбільш гнучким та значущим інструментом комерційної політики підприємства є ціна.
Ціна є економічною категорією, що означає суму грошей, яку продавець хоче продати, а покупець готовий купити товар.
Економічна сутність ціни зрештою проявляється у функціях ціни. Функції цін це найбільш загальні властивості, які об'єктивно притаманні категорії ціни і характерні для будь-якого виду цін і кожної конкретної ціни. Ціні притаманні чотири функції: обліково-вимірювальна, стимулююча, перерозподільна та збалансування попиту та пропозиції.
Обліково-вимірювальна функція ціни є основною функцією, тому що вона найбільшою мірою відображає економічну сутністьціни. Саме в ціні відображаються витрати на виробництво та реалізацію товару. Ціна є поряд з грошима вартісним вимірником практично всіх економічних процесів. Ціна не просто пасивно враховує витрати та результати. Ціна є носієм найважливішої інформаціїпро витрати та результати, на основі якої учасники ринкових процесів можуть приймати оптимальні економічні рішення.
Стимулююча функція ціни полягає у заохочувальному або стримуючий вплив ціни практично на всі сторони відтворювального процесу та всі рівні управління та господарювання. Виконуючи функцію, що стимулює, ціна може як заохочувати, так і стримувати економічні процеси.
Перерозподільна функція ціни виявляється у кінцевому підсумку у перерозподілі доходів між виробником і споживачем. З допомогою ціни можна перерозподіляти доходи між країнами, регіонами, галузями і сферами економіки, соціальними групами населення та інших. Якщо ціна товару значно перевищує витрати, то частина доходів перерозподіляється на користь продавця, тобто. споживач при купівлі товару несе підвищені витрати, що створюють додаткові доходи продавця.
Функція балансування попиту та пропозиції. Сутність цієї функції у тому, що встановлення збалансованості між попитом і реальним пропозицією у ринковій економіці може бути здійснено лише за певному рівні ціни. Це так звані рівноважні ціни, які балансують попит та пропозицію.
Як юридична категорія ціна виступає істотною умовоюряду договорів, базою для формування ПДВ, акцизів, постачальницько-збутових та торгових надбавок.
Нині немає єдиного федерального закону, регулюючого основи цінової політики.
Стаття 424 Цивільного кодексу РФ "Ціна" не дає визначення даному поняттю, а вказує на те, що виконання договору оплачується за ціною, встановленою угодою сторін.
Закон РФ від 11.10.1991р. №1738-1 «Про плату на землю» визначає нормативну ціну землі.
Стаття 40 Податкового кодексуРФ «Принципи визначення ціни товарів, робіт чи послуг з метою оподаткування» також містить визначення ціни. У цій статті зазначено, що з метою оподаткування приймається ціна товарів, робіт чи послуг, зазначена сторонами угоди. Поки не доведено протилежне, передбачається, що ця ціна відповідає рівню ринкових цін.
Кодекс про адміністративні правопорушення(Стаття 14.6) визначає порушення порядку ціноутворення.
Нині державна цінова політика визначається такими актами: Указом Президента РФ від 28 лютого 1995р. № 221 «Про заходи щодо впорядкування державного регулювання цін (тарифів)» та постановою Уряду РФ від 7 березня 1995р. №239 «Про заходи щодо впорядкування державного регулювання цін» та ін.
Дані нормативно-правові акти визначають державну цінову політику, що включає цілі, принципи та завдання державного регулювання цін. Вона має на меті подальшої лібералізації ціноутворення за збереження державного регулювання цін у сфері природних монополій, державних закупівель та на ряд соціально значущих товарів та послуг.
Одним із основних елементів ціни є собівартість. Рівень ціни, і навіть регламентація складу витрат, включаемого у собівартість регулюється такими нормативними актами: наказом Мінекономіки РФ від 01.10.1997г. №118 «Про затвердження методичних рекомендацій щодо реформи підприємств (організацій)», постановою Уряду РФ від 29.06.1993г. №513 «Про зміну складу витрат, які включають у собівартість продукції підприємствах лісопромислового комплексу», наказом ДКФТ РФ від 08.06.1998г. № 210 «Про затвердження особливостей складу витрат, які включають у собівартість туристського продукту організаціями, котрі займаються Туристської діяльністю» та інших.
Таким чином, існує низка нормативно-правових актів, що регулюють ціноутворення підприємств різних форм власності. Оскільки успіх організації великою мірою залежить від рішень що у галузі ціноутворення, розглянемо докладніше цінову політику організації.

1.2 Цінова політика для підприємства

Однією з основних складових діяльності сучасного підприємства є цінова політика, оскільки вона довгостроково впливає на успішність діяльності даної фірми на ринку.
Процес початкового встановлення цін включає наступні кроки (Додаток А):
- Визначення цілей цінової політики;
- Визначення попиту;
- аналіз витрат;
- аналіз пропозиції та цін конкурентів;
- Вибір методу ціноутворення;
- ухвалення рішення про рівень ціни.
Цілі цінової політики можуть бути різними:
1. Збільшення прибутку – отримання є основною метою організації. Низькі ціни у разі є необхідною умовою ефективної роботи над ринком.
2. Прискорення товарообігу та вивільнення оборотних коштів – передбачає зниження цін, спрямоване на вивільнення грошових коштів, «заморожених» у повільно реалізованих товарних запасах.
3. Створення чи підтримання іміджу організації над ринком – мета, спрямовану покупця.
4. Виживання над ринком – при складному фінансовому становищі.
5. Збереження становища над ринком – за наявності позитивної динаміки основних показників господарську діяльність.
Після вибору мети слід перейти до визначення попиту. На етапі вивчення попиту визначаються такі показники, як чутливість споживачів до цін та реакція на їх зміну, цінова еластичність попиту.
Якщо попит виявляє верхню межу ціни, їй нижню кордон утворюють витрати. Недоліки щодо обсягу виробництва поділяють на постійні та змінні. Підприємець прагне стягувати за товар таку ціну, яка б як мінімум покривала всі валові витрати виробництва.
Після визначення та аналізу функції попиту, структури витрат та цін конкурентів настає час приймати рішення про ціни. Для цієї мети розроблено різні методи ціноутворення:
1. Методи зорієнтовані витрати виробництва – відбивають орієнтацію головним чином виробництво і меншою мірою ринковий спрос;
2. Методи, орієнтовані на беззбитковість діяльності з виробництва та реалізації продукції - сильна увага приділяється ринковим факторам (розміри прибутку за різних цін);
3. Метод надбавок – до витрат за продукт додають надбавку, відповідної нормі прибутку на галузі чи бажаному доходу з оборота;
4. Метод цільового прибутку – виходить із бажання фірми отримати певний обсяг прибутку;
5. Метод доходу на капітал – підприємець встановлює таку ціну, яка б йому отримати запланований дохід на капітал;
6. Метод споживчої оцінки – здійснюється шляхом маркетингового позиціонування товару;
7. Параметричний спосіб – вартість відбиває передусім якість товару, а витрати та попит відходять другого план;
8. Метод запечатаного конверту – використовується встановлення ціни за умов, коли кілька компаній конкурують між собою отримання замовлення;
9. Метод слідування за лідером конкуренції – підприємець керується цінами конкурента;
10. Метод лімітних цін – спрямований на регулювання цін;
11. Метод цільових витрат - метод ціноутворення, що дозволяє розглядати паралельно дизайн виробу, його конструкцію та вартість.

1.3 Методики оцінки та розрахунку показників впливу цін на результати діяльності підприємства

Економісти по-різному підходять до аналізу впливу цін на результати діяльності підприємства, визначають економічний зміст даного поняттяу різних аспектах та з різним ступенем деталізації.
Згідно з методикою Савицької Г.В., цінова політика полягає в тому, що підприємство встановлює ціни на такому рівні, і так змінять їх залежно від ситуації на ринку, щоб забезпечити досягнення короткострокових та довгострокових цілей (оволодіння певною часткою ринку, завоювання лідерства на ринку , Отримання запланованої суми прибутку, максимізація прибутку, виживання фірми і т.д.).
Велике значення у цій методиці приділяється факторному аналізу рівня середньореалізаційних цін. Середньореалізаційна вартість розраховується розподілом виручки від відповідного вироби обсяг його продажів за звітний період. На зміну її рівня впливають наступні фактори: якість продукції, ринки її збуту, кон'юнктура ринку, терміни реалізації, інфляційні процеси.
Якість товарної продукції– один із основних факторів, від якого залежить рівень середньої ціни реалізації. За вищу якість продукції встановлюються вищі ціни, і навпаки. Зміна середнього рівня ціни виробу за рахунок якості () можна визначити
за формулою:

Де - відповідно ціна виробу нової та колишньої якості,
- обсяг реалізації продукції нової якості,
- загальний обсяг реалізованої продукції i-го виду за звітний період.
За тими видами продукції, за якими ціни встановлюються залежно від сорту або кондиції, категорії, вплив якості продукції на зміну середньої ціни можна розрахувати способом абсолютних різниць: зміну частки кожного сорту множать на базову цінуодиниці продукції відповідного сорту та результати підсумовують:

Аналогічно розраховується зміна середньої ціни реалізації залежно від ринків збуту та термінів реалізації. Якщо протягом звітного періоду відбулася зміна цін на продукцію у зв'язку з інфляцією, то зміна ціни по кожному виду продукції множиться на обсяг її реалізації після зміни ціни та поділяється на загальну кількість реалізованої продукції відповідного виду за звітний період.
Відповідно до методики Колчин Н.В., для оцінки впливу цін на результати діяльності підприємства, розраховується вплив відпускних цін на прибуток від реалізації, вплив асортименту продукції на прибуток. Пропонується аналіз зміни прибутку в результаті економії від зниження собівартості продукції, а також змін собівартості в результаті структурних зрушень у складі продукції. Крім того методика Колчіна Н.В. передбачає аналіз впливу на результати діяльності підприємства таких факторів, як зміна цін на матеріали, тарифи та послуги.
Колчина Н.В. вдається до факторного аналізу виявлення впливу цін, витрат звернення, і структурних зрушень на фінансовий результат діяльності підприємства. У методиці використовується метод коефіцієнтів, розраховані коефіцієнти аналізуються у поступовій динаміці.
Факторний аналіз використовується для кількісної оцінки впливу на зміну прибутку від наступних основних факторів:
1. Вплив на прибуток змін відпускних цін на реалізовану продукцію:
= Р1 - Р2,
де Р1 – реалізація у звітному році у цінах звітного року,
Р2 – реалізація у звітному року у цінах базисного року.
2. Вплив на прибуток змін в обсязі продукції:
= П0К1 - П0,
де П0 - прибуток базисного періоду,
К1 - коефіцієнт зростання обсягу реалізованої продукції,
К1 = С1.0: С0,
де С0 - собівартість реалізованої продукції базисного періоду,
С1.0 – собівартість реалізованої продукції за звітний період у цінах базисного періоду.
3. Вплив на прибуток змін в обсязі продукції, зумовлених змінами у структурі продукції:
= П0 (К2 - К1),
де К2 - коефіцієнт зростання обсягу реалізації в оцінці за відпускними цінами:
К2 = Р1.0: Р0,
де Р0 - реалізація у базисному періоді,
Р1.0 - реалізація у звітному періоді за цінами базисного періоду.
4. Вплив на прибуток економії від зниження собівартості продукції:
= С1.0 - С1,
де С1.0 - собівартість реалізованої продукції за звітний період у цінах базисного періоду,
С1 - фактична собівартість реалізованої продукції за звітний період.
5. Вплив на прибуток змін собівартості за рахунок структурних зрушень у складі продукції
= С0К2 - С1.0.
З іншого боку, розраховується впливом геть прибуток змін ціни матеріали, тарифи, послуги ().
Склавши величини показників впливу прибуток всіх змін, отримаємо сумарне вираження впливу всіх чинників прибуток від реалізації продукції (), тобто:

У методиці Лупей Н.А. та Горіної Г.А. пропонується аналіз впливу цінової політики торговельного підприємства на фінансові результати діяльності підприємства, і навіть вплив оподаткування результати господарську діяльність. Отже, методика передбачає розрахунок рівня торгової надбавки залежно від вибору організацією цінової політики, розглядається вплив витрат звернення формування цін. Луп Н.А. та Горіна Г.А. розглядають процес формування та використання прибутку торгового підприємства, вплив різних факторів на прибуток підприємства. Особлива увага приділяється аналізу системи оподаткування, що діє на підприємстві, впливу окремих податків на формування цін та загалом цінової політики організації торгівлі.
Автори цієї методики пропонують розрахувати точку беззбитковості. Точка беззбитковості - це обсяг реалізації товарів, у якому торговельна організація не отримує ні прибутку, ні збитку.

Для досягнення точки беззбитковості торговельна організація має забезпечити обсяг реалізації товарів, у якому сума доходів від товарів (реалізованих торгових надбавок) зрівняється із сумою витрат звернення як постійних, і змінних. Точку беззбитковості можна визначити за формулою:

Рт.б = ІОпост * 100 / Уд-Уі.пер,

де Рт.б - обсяг реалізації товарів, що забезпечує досягнення точки беззбитковості, руб.;
ІОпост - сума постійних витрат обігу, руб.;
У - рівень доходів від товарів до товарообігу, %
Уи.пер - рівень змінних витрат звернення товарообігу, %.
Автори методики використовують методи вертикального та горизонтального аналізу, факторний аналіз прибутку, метод відсоткових чисел та розраховують коефіцієнти рентабельності, аналізуючи їх у динаміці та порівняно з підприємствами конкурентами.
Таким чином, в результаті порівняння трьох методик оцінки та розрахунку показників впливу цін на результати діяльності підприємства, я зробила висновок, що найбільш підходяща є методика Лупей Н.А. і Горіної Г.А., в якій розкриваються основні аспекти цінової політики організації торгівлі, розглядається вплив цін на прибуток, аналізуються витрати обігу, їх вплив на формування цін. Крім того, методика передбачає аналіз системи оподаткування, вплив податків на формування цін та загалом на фінансові результати діяльності торговельного підприємства.

1.4 Особливості регулювання показників цін у сфері торгівлі

Суб'єктом державного регулювання торгівлі є держава, громадські організації, законодавчі органи. Об'єктом -економічні, організаційні та управлінські відносини у сфері торгівлі на рівні суб'єктів господарювання у вигляді торгових організацій.
Правове регулювання відносин у сфері торгової діяльності здійснюється Цивільним кодексом Російської Федерації, Законом Російської Федерації від 7 лютого 1992 року N 2300-I "Про захист прав споживачів", іншими федеральними законами та прийнятими відповідно до них іншими нормативними правовими актами Російської Федерації, законами суб'єктів Російської Федерації, іншими нормативними правовими актами суб'єктів Російської Федерації.
Формування цін у роздрібній торгівлі відбувається так. Продажна ціна товару складається з:
- Фактичною ціни придбання товару;
- величини торгової націнки (знижки);
- суми податку додану вартість, яку торгівельна організація має сплатити до бюджету під час реалізації цього товару покупцю.
Саме із цих складових і сформується ціна товару в роздріб.
Причому витрати, пов'язані з придбанням товару, впливають на величину торгової націнки.
Торгова націнка у роздрібній торгівлі – це складова частина роздрібної (продажної) ціни товару. Торгова націнка є доданою вартістю до покупної ціни товару. Саме торговельна націнка у торгових організаціях призначена для відшкодування витрат на продаж, отримання прибутку та сплати непрямих податків. Торгова знижка є також не що інше, як частина роздрібної ціни товару.
Торгова націнка є сумою витрат на продаж, плановий прибуток від торгових операцій та ПДВ з продажної вартості товару. Величина торгової націнки визначається організацією самостійно, у своїй торгова націнка має покривати всі витрати організації на продаж, суму нарахованого ПДВ і забезпечувати отримання прибутку. Розмір торгової націнки не обмежений, за деяким винятком. Величина торгової націнки обмежується, наприклад, під час торгівлі ліками. У цій сфері діє регулювання цін згідно з постановою Уряду РФ від 9 листопада 2001 р. № 782 «Про державне регулювання цін на лікарські засоби».
Торгова організація може вибрати будь-який із можливих методів нарахування торгової націнки та закріпити своє рішення в обліковій політиці:



Державне регулювання цін включає методи прямого та непрямого регулювання.
При прямих методах регулювання цін держава безпосередньо впливає ціни шляхом регламентації їх рівня, встановлення нормативів рентабельності чи нормативів елементів, складових ціну, чи іншими аналогічними методами.
До непрямих методів регулювання цін відносяться регулювання облікової ставки відсотка, податків, доходів, рівня мінімальної заробітної платита інших. Ці методи виявляються у вплив держави над самі ціни, але в чинники, що впливають ціноутворення, які мають макроекономічний характер.
Слід зазначити, що у Росії нині немає закону про ціноутворення, який би створював законодавчу базудля реалізації основ цінової політики, що віднесені новою конституцією до ведення РФ.

2 Аналіз впливу цінової політики суб'єкта господарювання на фінансові результати діяльності підприємства

2.1 Організаційно-економічна характеристика ТОВ «Ельдорадо-Орел»

Товариство з обмеженою відповідальністю «Ельдорадо - Орел» утворено відповідно до Цивільного кодексу Російської Федерації та Федерального закону «Про товариства з обмеженою відповідальністю».
Суспільство є юридичною особою, має відокремлене майно, що враховується на самостійному балансі. ТОВ «Ельдорадо – Орел» має круглий друк зі своїм найменуванням та зареєстрований товарний знак.
Юридична адреса: 002040 м. Орел, вул. Туркенка, будинок 100.
Суспільство здійснює такі види діяльності:
- торгово-закупівельна діяльність із відкриттям магазинів для продажу побутової техніки, теле – відео – аудіо апаратури;
- оптова та роздрібна торгівля;
- комерційна, посередницька та комісійна діяльність;
- постачальницько-збутова діяльність;
- рекламні, інформаційні та консультаційні послуги.
У порядку, встановленому законодавством, ТОВ «Ельдорадо - Орел»» має право здійснювати різноманітні угоди з підприємствами, установами, організаціями та приватними особами, у тому числі угоди купівлі-продажу, міни, перевезення товарів, їх зберігання, а також брати участь у торгах , аукціони, виставки.
Вищим органом управління товариства є загальні збори його учасників, які скликаються при необхідності, але не рідше одного разу на рік. Виконавчий органтовариства «Ельдорадо – Орел» – його директор, який здійснює поточне керівництво його діяльністю. Директор обирається з-поміж учасників. Він видає накази та дає вказівки, обов'язкові для всіх працівників, призначає посадових осібта звільняє їх, встановлює посадові оклади, заохочує та накладає стягнення на працівників підприємства, затверджує штати, несе персональну відповідальність за збереження документів за особовим складом товариства «Ельдорадо – Орел».
Прибуток товариства формується з виручки від господарську діяльність після відшкодування матеріальних витрат, витрат на оплату праці, виплати відсотків за кредит, податків та інших обов'язкових платежів. Частина прибутку, що залишилася після виділення коштів на розвиток діяльності та інші потреби суспільства, розподіляється між учасниками пропорційно їх частці у статутному капіталі.
Відповідальність за організацію бухгалтерського облікуна підприємстві, а також дотримання чинного законодавства під час виконання господарських операцій несе керівник ТОВ «Ельдорадо – Орел».
Відповідальність за ведення бухгалтерського обліку, своєчасне подання повної та достовірної бухгалтерської звітностінесе головний бухгалтер.
Прийнята облікова політика у ТОВ «Ельдорадо – Орел» застосовується послідовно з року в рік. Робочий план рахунків містить повний список синтетичних і аналітичних рахунків, необхідні ведення обліку. Форма ведення бухгалтерського обліку - журнально-ордерна із застосуванням автоматизованих форм обліку 1С: Бухгалтерія версія 8.0. Стандартна версія ліцензійної програми містить усі основні можливості, необхідні для обліку та обробки інформації.
Найбільшу питому вагу у структурі товарообігу займає роздрібна продаж товарів - близько 90,0%. Основний вид товару, що продається ТОВ «Ельдорадо - Орел» - побутова техніка, теле – відео – аудіо апаратура та супутні товари. ТОВ «Ельдорадо – Орел»
надає транспортні послугиз доставки великогабаритних товарів – холодильників, телевізорів, пральних машин тощо.
Для більш ретельного аналізу діяльності ТОВ «Ельдорадо – Орел» розглянемо економічні показники, що характеризують діяльність підприємства протягом останніх трьох років, подані у таблиці 2.1.1.

Таблиця 2.1.1 – Економічні показники діяльності торговельного підприємства ТОВ «Ельдорадо-Орел»
Показники 2009 2010 2011 Відхилення, руб. Темп зростання, %
2010 від 2009р. 2011 від 2010 рр. 2010 р. до 2009рр 2011 р. до 2010р.
1. Обсяг продажів продукції (робіт, послуг) у фактичних цінах (без ПДВ та акцизів), тис. руб. 90408 32063 20854 -58345 -11209 35,46 65,04
2. Прибуток від продажу, тис. руб. 1608 -2331 3889 -3939 +6220 - -
3. Собівартість реалізованої продукції (комерційні витрати), тис.руб. 88800 34394 16965 -54406 -17429 38,73 49,33
4. Середньооблікова чисельність персоналу, чол. 303 67 27 -236 -40 22,11 40,3
5. Фонд оплати праці, тис. руб. 22821,1 16373,5 6203,9 -7255,2 -9401,6 68,26 39,75
6. Основні засоби, тис. руб. 374 253 154 -121 -99 67,65 60,87
7.Оборотні кошти, тис. руб. 9544 4860 3357 -4684 -1503 50,92 69,07
8. Матеріальні витрати, тис. руб. 74775 20616 9356 -54159 -11260 27,57 45,38
9.Продуктивність праці, тис. руб. 298,38 478,55 772,37 +180,17 +293,82 160,38 161,4
10. Витрати на 1 карбованець товарної продукції, руб. 827,08 642,98 233,05 - 184,1 - 409,93 77,74 36,25
11. Матеріаловіддача, руб. 1209,07 1555,25 2228,94 +346,18 +673,69 128,63 143,32
12. Оборотність оборотних коштів, кількість оборотів 9,47 6,59 6,21 -2,91 -0,38 69,59 94,23
13.Рентабельність продукції, % 1,78 7,27 18,65 +5,48 +11,38 × ×

Таким чином, загалом показники господарської діяльності «Ельдорадо-Орел» рік у рік змінюються з різним ступенем інтенсивності. Так, темпи зростання обсягу продажу продукції склали 64,54% у 2010 році порівняно з 2009, та 35,96% у 2011 порівняно з 2010 роком. Тим не менш, собівартість проданої продукції рік у рік знижується, а прибуток від продажу зростає. Рентабельність продукції зросла на 5,48% у 2010 році порівняно з 2009, та на 11,38% у 2011 у порівнянні з 2010 роком. Прибуток від продажу зменшилася на 3939 тис. руб. у 2008 у порівнянні з 2009, а на 6220 тис. руб. збільшилась у 2011 році порівняно з 2010 р., що позитивно вплинуло на результат діяльності організації. Середньооблікова чисельність персоналу значно знизилася у 2009 році порівняно з 2010, абсолютне відхилення становило -236 осіб (темп зростання чисельності у 2010 році становив 22,11% порівняно з 2009 роком), 2011 року простежувалося подальше зниження чисельності до 27 осіб.
Що ж до фонду оплати праці, то спостерігалася тенденція щодо зниження витрат на оплату праці. Так темп зростання ФОП у 2010 році склав 68,26% на відміну від 2009 (22821,1 тис. руб.) року та склав 16373,5 тис. руб., а в 2011 р. – 39,75% порівняно з 2010 роком, ФОП становив 6203,9 тис. руб. Це було з вищезгаданим фактом значного скорочення чисельності робочих.
Проте у своїй склалася позитивна тенденція у аналізі продуктивність праці. Так 2009 року вона склала 298,38 тис. руб., У 2010 році продуктивність збільшилася на 60,38% і склала 478,55 тис. руб. на працівника. А в 2011 продуктивність збільшилася на 61,4% і склала 772,37 тис. руб. одного працівника.
Оборотні кошти організації значно знизилися 2010 року проти 2009 (9544 тис. крб.) роком, темпи зростання становили 50,92%, у абсолютному вираженні становили 4680 тис. крб. І в 2011 році їх обсяг також знизився (тепи зростання 69,07%) і становив 3357 тис. руб. При цьому оборотність оборотних засобів змінювалася з різною інтенсивністю, так у 2010 році сталося зниження оборотності на 2,91 про. порівняно з 2009 роком (9,47 про.) та становила 6,59 про. А у 2011 р. відбулося незначне зменшення оборотності на 0,38 про. і становила 6,21 про. Основні кошти, як і оборотні мали тенденцію до зниження рік у рік. Так було в 2010 р. вони знизилися на 121 тис. крб. і склали 253 на відміну від 2009 (374 тис. руб.). А у 2011 р. зниження відбулося на 99 тис. руб. та основні засоби склали 154 тис. руб.

2.2 Аналіз рівня торгової надбавки на підприємстві ТОВ «Ельдорадо-Орел» та факторів її визначальних

Торгова націнка у роздрібній торгівлі – це складова частина роздрібної (продажної) ціни товару. Торгова націнка є доданою вартістю до покупної ціни товару. Саме торгова націнка у торгових організаціях призначена для відшкодування витрат на продаж, отримання прибутку та сплати непрямих податків. Торгова організація може вибрати будь-який із можливих методів нарахування торгової націнки:
- у вигляді єдиного відсотка на всі товари чи окремі групи товарів;
- у вигляді фіксованої суми;
- встановлюється продажна ціна товару, та був за фактом обчислюється сума торгової націнки.
Підприємства оптової торгівлі можуть враховувати товари лише за покупними цінами. Підприємства ж роздрібної торгівлі залежно від прийнятої облікової політики з метою бухгалтерського обліку вправі враховувати їх за покупними, або за продажними цінами, тобто з урахуванням величини торгової націнки.
Для нарахування торгової націнки використовується документ "Реєстр роздрібних цін". Він призначений для фіксування торгової націнки та продажних цін по всьому асортименту товарів. Його зразкова форма наведена у додатку № 2 до Методичних рекомендацій щодо формування та застосування вільних цін та тарифів на продукцію, товари та послуги. Форма рекомендована листом Мінекономіки Росії від 20.12.95 № 7-1026 та обов'язковою не є.
Форма реєстру роздрібних цін не передбачена в альбомах уніфікованих формпервинної облікової документації. Тому вона може бути вільною, але при цьому міститиме перелік обов'язкових реквізитів, який встановлено ст. 9 Федерального законувід 21.11.96 № 129-ФЗ "Про бухгалтерський облік".
Вплив торгової надбавки на фінансові результати діяльності підприємства можна визначити за допомогою аналізу впливу зміни структури товарообігу (розмірів торгових надбавок на окремі товари та товарні групи) на рівень валового прибутку.
Прибуток від товарів залежить від зміни обсягу товарообігу та рівня валового прибутку торгового підприємства.
На підставі форми № 2 бухгалтерської звітності визначимо рівень валового прибутку:
ВП2009 = 90408 - 88800 = 1608 тис. руб.
ВП2010 = 32063 - 34394 = - 2331 тис.руб.
ВП2011 = 20854 - 16965 = 3889 тис.руб.

Де ВП - сума валового прибутку, тис. руб.
- Обсяг товарообігу, тис.руб.
Рівень валового прибутку характеризує частку торгової націнки у роздрібній ціні товару. Його розмір впливає роздрібні ціни товару, відповідно на їх купівельний попит і обсяг продажів.
Проведемо загальний аналіз валового прибутку, поданий у таблиці 2.2.1.

Таблиця 2.2.1 – Динаміка валового прибутку ТОВ «Ельдорадо-Орел»
Показники 2009 2010 2011 Відхилення руб. Темп зростання, %
2010 від 2009 р. 2011 від 2010 рр. 2010 р. до 2009р. 2011р. до 2010р.
1. Товарообіг без ПДВ та інших податків, тис. руб. ()
90408 32063 20854 -58345 - 11209 35,46 65,04
2. Валовий прибуток, тис. руб. (ВП) 1608 -2331 3889 -3939 +6220 144,96 166,84
3. Рівень валового прибутку, % ()
1,78 - 7,27 18,65 - 9,05 +25,92 × ×

Валовий прибуток знизився у 2010 році порівняно з 2009 роком на 3939 тис. руб. (Темп зниження склав 144,96%) при зниженні товарообігу на 58345 тис.руб. (на 64,54%), а 2011 року валовий прибуток збільшилася проти 2010 роком на 6220 тыс.руб. (Темп зростання склав 166,84%) при зниженні товарообігу на 11209 тис.руб. (на 34,96%). Таким чином, зниження валового прибутку у 2010 році порівняно з 2009 роком призвело до зниження рівня валового прибутку на 9,05%, а зростання валового прибутку у 2011 у порівнянні з 2010 роком сприяло зростанню рівня валового прибутку на 25,92%. Причинами зниження товарообігу є зниження продажів, зниження цін.
На основі вищевказаних даних можна розрахувати вплив на суму валового прибутку обсягу товарообігу та середнього рівня торгової націнки, встановленої організацією торгівлі. Так, щоб визначити вплив обсягу товарообігу необхідно відхилення обсягом товарообігу помножити на рівень валового прибутку базисного періоду і розділити на 100%:

вплив товарообігу -

де ∆ - відхилення обсягом товарообігу, тыс.руб.
- Рівень валового прибутку базисного періоду.
тис. руб.
тис. руб.
Для розрахунку впливу на суму валового прибутку середнього рівня торгової націнки слід товарообіг звітного періоду помножити на відхилення рівня валового прибутку та поділити на 100%:
вплив рівня валового прибутку –

Де - обсяг товарообігу звітного періоду, тис. руб.
- Відхилення рівня валового прибутку.
тис. руб.
Таким чином, у 2010 році загальний вплив двох факторів склав - 3940,24 тис. руб., Обидва фактори негативно вплинули на суму валового прибутку. Зниження обсягу товарообігу 2010 року проти 2009 роком призвело до зниження валовий прибуток на 1038,54 тис. крб. Зниження рівня валового прибутку у 2010 році порівняно з 2007 роком на 9,05% призвело до зниження валового прибутку на 2901,7 тис. руб. У 2011 році загальний вплив двох факторів склав + 6220,25 тис. руб., Обидва фактори вплинули на суму валового прибутку. Зниження обсягу товарообігу 2011 року проти 2010 роком на 11209 тыс.руб. призвело до збільшення валового прибутку на 814,89 тис. руб. Зростання рівня валового прибутку в 2011 році порівняно з 2010 роком на 25,92% сприяло зростанню валового прибутку на 5405,36 тис.руб.
Причинами зниження товарообігу є зниження платоспроможного попиту, неефективне маркетингова політика, зменшення чисельності продавців
Далі вивчимо фактори, що впливають на середній рівеньваловий прибуток (використовуючи форму N 1-торг статистичної звітності). (Додаток Г).
Горизонтальний аналіз складу та структури обороту роздрібної торгівлі ТОВ «Ельдорадо-Орел» дозволяє зробити висновок про те, що у 2009 році найбільший рівень торгової надбавки спостерігався у групі музичні інструментита становив 7,22%, у 2010 році - аудіо- та відеоапаратура та становив 3,16%, у 2011 році – музичні інструменти з рівнем торгової надбавки 93,3%. Зміна структури товарообігу призвела до зниження рівня торгової надбавки за всіма товарними групами у 2010 році порівняно з 2009 роком на 9,05%, а у 2011 році порівняно з 2010 роком до збільшення рівня торгової надбавки на 25,9%. Структура товарообігу ТОВ «Ельдорадо-Орел» наочно представлена ​​у додатку Б.

2.3 Аналіз витрат ТОВ «Ельдорадо-Орел» для формування ціни

Однією з основних чинників ціноутворення є облік витрат виробництва, оскільки ціна товару залежить як від попиту, і від пропозиції, обсягу і складу асортименту своєї продукції, витрат виробництва та звернення.
Витрати торговельного підприємства відповідно до чинного законодавства складаються з таких елементів:
1) Недоліки звернення;
2) Витрати з податкових платежів;
3) Інші витрати (операційні та позареалізаційні).
Співвідношення обороту роздрібної торгівлі та витрат звернення можна побачити у додатку У.
Проведемо горизонтальний та вертикальний аналіз складу, структури та динаміки витрат ТОВ «Ельдорадо-Орел» (Додаток Д)
Згідно з результатами проведеного аналізу можна відзначити, що у 2009 році найбільшу питому вагу у витратах організації складають витрати обігу (98,28), а найменший – поточний податок на прибуток (0,01%), у 2010 році найбільша питома вага склали також витрати обігу (95,43%), а найменша – інші витрати (0%), у 2011 році найбільша питома вага мали витрати обігу (82,955), а найменша – поточний податок на прибуток (0,49%). Витрати звернення знизилися у 2010 році порівняно з 2009 року на 54406 УРАХУВАННЯМ, а у питомій вазі на 2,85%, у 2011 році – на 17429 УРАХУВАННЯМ, а у питомій вазі – на 12,48%. Інші витрати у 2010 році порівняно з 2009 роком знизилися на 1543 УРАХУВАННЯМ, у питомій вазі – на 1,7%, у 2011 році інші витрати збільшилися на 3387,75 УРАХУВАННЯМ, у питомій вазі – на 16, 56%. Поточний податок на прибуток збільшився у 2010 році порівняно з 2009 роком на 1632,4 УРАХУВАННЯМ, у питомій вазі – на 4,56%, у 2011 році знизився на 1545,15 УРАХУВАННЯМ, у питомій вазі – на 4,08%. Загалом витрати ТОВ «Ельдорадо-Орел» знизилися у 2010 році порівняно з 2009 роком на 54316,6 УРАХУВАННЯМ, у 2011 – на 15586,4 УРАХУВАННЯМ. Найбільший темп зростання 2010 року проти 2009 становив поточний податку з прибутку, а 2011 року – витрати обращения.
Залежно від обсягу виробництва витрати поділяються на постійні (незалежні від обсягу) і змінні (як правило, що прямо пропорційно змінюються в залежності від обсягів виробництва та реалізації).
Змінні витрати звернення залежить від зміни обсягу товарообігу організації торгівлі. При цьому рівень такої залежності різний. Вона може бути пропорційною (сума змінних витрат окремих видів зростає або скорочується пропорційно до зростання або зниження обсягу товарообігу, наприклад: транспортні витрати, втрати товарів від природних втрат), дигресивної (сума змінних витрат окремих видів зростає меншими темпами, ніж зростає товарообіг, наприклад: витрати на рекламу, представницькі витрати), прогресивною (сума змінних витрат окремих видів зростає вищими темпами, ніж збільшується обсяг товарообігу, наприклад, витрати на оплату праці продавців при відрядно-преміальній системі оплати праці).
Постійні витрати не залежать від зміни обсягу товарообігу, тобто вони мають місце навіть у тому випадку, коли організація торгівлі тимчасово припинила свою діяльність. При цьому у складі таких витрат виділяють абсолютно постійні (наприклад, амортизаційні відрахування, витрати на оренду торгових приміщень) та умовно постійні (наприклад, витрати на утримання основних фондів).
Проведемо аналіз витрат звернення ТОВ «Ельдорадо-Орел» зі своїми підрозділом на постійні та змінні (табл. 2.3.1).
Відповідно до проведеного аналізу, можна дійти невтішного висновку у тому, що максимальну питому вагу у витратах звернення склали умовно-постійні витрати. Питома вага умовно постійних видатків у 2010 році порівняно з 2009 роком зменшилася на 2,25%, у 2011 році порівняно з 2010 роком збільшилася на 3,76%. Серед умовно-постійних видатків витрати на оплату праці зросли у 2010 році порівняно з 2009 роком на 21,91%, у 2011 році порівняно з 2010 роком знизилися на 11,04%. Відрахування на соціальні потреби у 2010 році порівняно з 2009 роком зросли на 5,93%, у 2011 році порівняно із 2008 роком скоротилися на 2,26%. Інші витрати у 2010 році порівняно з 2009 роком скоротилися на 30,08%, у 2011 році порівняно з 2010 роком збільшились на 17,06%. Витрати, що відносяться до умовно-змінних, зросли у питомій вазі у 2010 році порівняно з 2009 роком на 2,24%, у 2011 році порівняно з 2010 роком знизилися на 3,76%.
Інші витрати у цій групі зросли у 2010 році порівняно з 2009 роком на 1,61%, у 2011 році порівняно з 2010 роком знизилися на 4,55%. Витрати з оплати відсотків зросли у 2010 році порівняно з 2009 роком на 0,64%, у 2011 у порівнянні з 2010 – на 0,79%.
Абсолютна сума витрат звернення дає уявлення про обсяг поточних витрат організації торгівлі, але не дозволяє судити про ефективність цих витрат. Розрахуємо основні показники витрат звернення: рівень витратоємності (витрат обігу), витратовіддачі та рентабельності витрат обігу.

Де Уі - рівень витрат обігу,%;
ІВ - сума витрат обігу, тис. руб.;
Р - товарообіг, тис.руб.
= 88800/90408 *100 = 98,23%
= 34394/32063 *100 = 107,27%
= 16965/20854 *100 = 81,35%

Розрахуємо рівень витратовіддачі:
= 90408/88800 *100% = 101,81%
= 32063/34394 *100% = 93,23%
= 20854/16965 *100% = 122,93%.
Розрахуємо рівень рентабельності витрат звернення:

Де – прибуток від продажів.
= 1608/88800 *100% = 1,81%
= -2331/34394 *100% = -6,78%
= 3889/16965 *100% = 22,93%.
Результати розрахунків оформимо у вигляді таблиці (таблиця 2.3.2).

Таблиця 2.3.2 - Розрахунок рівня рентабельності витрат звернення ТОВ «Ельдорадо-Орел»

Показники 2009 2010 2011 Відхилення (+,-)
2010 від 2009 р. 2011 від 2010 рр.
Рівень витрат звернення,% 98,23 107,27 81,35 +,04 -25,92
Рівень витратовіддачі, % 101,81 93,23 122,93 -8,58 +29,7
Рівень рентабельності витрат обігу, % 1,81 -6,78 22,93 -8,59 +29,71

Таким чином, рівень витрат обігу в 2010 році порівняно з 2009 роком виріс на 0,4%, у 2011 році порівняно з 2010 роком скоротився на 25,92%, що говорить про те, що частка витрат обігу в ціні товарів знизилася, тобто економічність господарську діяльність підприємства зросла. Рівень витратовіддачі знизився у 2010 році порівняно з 2009 роком на 8,58%, у 2011 році зріс на 29,7%. Це означає, що результативність поточних витрат підприємства зросла 2011 року порівняно з 2010 роком. Рівень рентабельності витрат звернення знизився 2010 року порівняно з 2009 роком на 8,59%, 2011 року становило 29,71%, що свідчить про зростання ефективності поточних витрат підприємства.
Перейдемо до аналізу формування та використання прибутку ТОВ «Ельдорадо-Орел».

2.4 Розподіл та використання прибутку ТОВ «Ельдорадо-Орел»

Прибуток розподіляється між державою, власниками підприємства та самою організацією (підприємством). Пропорції цього розподілу значною мірою впливають ефективність діяльності організації (підприємства) як позитивно, і негативно.

Рисунок 2.4.1 – Загальна схема розподілу прибутку

Розподіл прибутку показано малюнку 2.4.1, з якого видно, що одна її частина у вигляді податків і зборів надходить до бюджету держави і використовується на потреби суспільства. Сума, що залишилася – чистий прибуток – використовується на виплату дивідендів акціонерам підприємства, на розширення виробництва, створення резервного капіталу та ін.
Чистий прибуток є одним з найважливіших економічних показників, що характеризують кінцеві результатидіяльність підприємства. Розмір чистого прибутку залежить від факторів, що визначають зміну загальної суми брутто-прибутку та факторів, що визначають її питому вагу у загальній сумі заробленого прибутку у звітному періоді (табл. 2.4.1):

де ПП – чистий прибуток,

БП - загальна сума брутто-прибутку,
УДчп – питома вага у загальній сумі заробленого прибутку у звітному періоді.

Таблиця 2.4.1 - Визначення суми чистого прибутку ТОВ "Ельдорадо-Орел"
Рівень показника, тис.р. Відхилення (+,-) Питома вага у загальній сумі прибутку, % Відхилення у питомій вазі, %
2009 2010 2011 2010р. від 2009р. 2011р. від 2010р. 2009р. 2010р. 2011р. 2010р. від 2009р. 2011р. від 2010р.
1. Загальна сума прибутку 65 8227 501,25 +8162 -7725,75 100 100 100 - -
2. Податок на прибуток та інші обов'язкові платежі
13
1645,4
100,25
+1632,4
-1545,15
20
20
20
3. Відстрочені податкові активи (+), відстрочені податкові зобов'язання (-) - -3729,6 - -3729,6 +3729,6 - 45,33 - -45,33 +45,33
4. Чистий прибуток (п.1 -п.2. + / - П.3 52 2852 401 +2800 -2451 80 34,67 80 -45,33 +45,33

Визначимо зміну суми чистого прибутку за рахунок фактора загальна сума брутто-прибутку:

де зміна чистого прибутку,

Зміна брутто-прибутку,
- Питома вага загальної суми чистого прибутку базового року.

Вплив фактора податку на прибуток та інших обов'язкових платежів розраховується:

де брутто-прибуток звітного року,
- Зміна частки податку на прибуток та інших обов'язкових платежів.
Вплив фактора відстрочені податкові активи та відстрочені податкові зобов'язання розраховується аналогічно до податку на прибуток та інших обов'язкових платежів:
Таким чином, у 2010 році збільшення загальної суми брутто-прибутку справило позитивний вплив на збільшення чистого прибутку, збільшивши його на 6529,6 тис.р. Збільшення відкладених податкових зобов'язань вплинуло на зміну чистого прибутку, зменшивши його на 3729,3 тис.р. У 2011 році зниження брутто прибутку вплинуло на величину чистого прибутку, зменшивши його на 2678,52 тис.р. Зниження відкладених податкових зобов'язань позитивно позначилося зміні чистий прибуток, збільшивши його на 3729,3 тыс.р. Податок на прибуток та інші обов'язкові платежі не вплинули на зміну чистого прибутку підприємства.
Чистий прибуток використовується відповідно до статуту підприємства. При розподілі чистого прибутку необхідно домагатися оптимізації пропорцій між сумою, що капіталізується і споживається, з метою забезпечення:
- необхідного обсягу інвестицій для розвитку;
- Необхідної норми прибутковості на інвестований капітал власникам підприємства.
Чинники, що впливають на пропорції розподілу прибутку, включають:
1. Правові обмеження (ставки податків з прибутку, відсоткові відрахування на резервні фонди та інших.);
2. Система податкових пільг при реінвестуванні прибутку;
3. Ринкова норма прибутку на капітал, що інвестується;
4. Вартість зовнішніх джерелформування інвестиційних ресурсів;
5. рівень рентабельності підприємства;
6. Необхідність прискореного завершення розпочатих інвестиційних проектів;
7. Поточна платоспроможність підприємства тощо.
ТОВ «Ельдорадо-Орел» використовує прибуток за напрямками, наведеними в таблиці 2.4.2.

Таблиця 2.4.2 - Аналіз використання прибутку ТОВ «Ельдорадо-Орел»

Показник 2009 2010 2011 Відхилення 2010р. від 2009р. Відхилення 2011р. від 2010р.
1. Нерозподілений прибуток минулих років 9,2 122 34 +112,8 -88
2. Чистий прибуток звітного року 52 2852 401 +2800 -2451
3. Використання прибутку у звітному році:
3.1 Збільшення резервного фонду 11 838 89 +827 -749
3.2 виробничий розвиток 41 2014 312 +1973 -1702
4. Частка у чистому прибутку звітного періоду, %:
4.1 Коштів, спрямованих на приріст резервного фонду, 21,15 29,38 22,2 +8,23 -7,18
4.2 Капіталізований прибуток 78,85 70,62 77,8 -8,23 +7,18
5. Нерозподілений прибуток на кінець року (п.1 + п.3.2) 50,2 2136 346 +2085,8 -1790

Таким чином, чистий прибуток ТОВ "Ельдорадо-Орел" використовується на збільшення резервного фонду та на розвиток організації. Частка чистого прибутку, спрямованого на приріст резервного фонду, збільшилася у 2010 році порівняно з 2009 роком на 8,23%, у 2011 році порівняно з 2010 роком зменшилася на 7,18%. Частка капіталізованого прибутку навпаки зменшилася у 2010 році на 8,23%, а у 2011 році збільшилася на 7,18%.

2.5 Вплив системи оподаткування формування цінової політики ТОВ «Эльдорадо-Орел»

Податки разом із витратами та прибутком формують ціни товарів. У роздрібній ціні товару у складі торгової націнки містяться непрямі податки.
ТОВ "Ельдорадо-Орел" виплачує один непрямий податок - податок на додану вартість.
Проведемо аналіз сплаченого організацією ПДВ та податку на прибуток за 2009-2011рр. (табл. 2.5.1)

Таблиця 2.5.1 - Аналіз податків, що сплачуються ТОВ «Ельдорадо-Орел»
Показник 2009 2010 2011 Відхилення (+,-) Темп зростання, %
2010р. від 2009р. 2011р. від 2010р. 2010р. від 2009р. 2011р. від 2010р.
ПДВ, тис. грн. 16273,44 5771,34 3753,72 -10502,1 -2017,62 35,46 64,04
Податок з прибутку, тис.р. 13 1645,4 100,25 +1632,4 -1545,15 12656,92 6,09

Таким чином, сума сплаченого ПДВ у 2010 році порівняно з 2009 роком зменшилася на 10502,1 тис.р., у 2011 році порівняно з 2010 роком на 2017,62 тис.р. темп зростання у 2010 році склав 35,46 %, 2011 року – 64,04%. Сума податку на прибуток у 2010 році порівняно з 2009 роком збільшилась на 1632,4 тис.р., у 2011 році зменшилася на 1545,15 тис.р. Темп зростання становив 12656,92% у 2010 році, у 2011 році – 6,09%.
При сплаті податку бюджет враховуються податкові відрахування. До них відносяться суми ПДВ:
- пред'явлені платнику податків при придбанні товарів (робіт, послуг), і навіть майнові права біля РФ;
- сплачені платником податків при ввезенні товарів на митну територію РФ у митних режимах випуску для внутрішнього споживання, тимчасового ввезення та переробки поза митною територією або при ввезенні товарів, що переміщуються через митний кордон РФ без митного контролюта митного, оформлення. Податкові відрахування застосовуються щодо:
- товарів (робіт, послуг), майнових прав, що купуються реалізації операцій, визнаних об'єктами оподаткування (крім випадків, коли податок враховується вартості товарів, робіт, услуг);
- товарів (робіт, послуг), що купуються для перепродажу.
При цьому податкове відрахування здійснюється після прийняття на облік товарів (робіт, послуг), майнових прав та наявності відповідних первинних документів.
Оптимізація окремих податків передбачає розгляд різних елементів податку: об'єкта оподаткування, податкової бази, податкового періоду, податкової ставки, порядку обчислення та строку сплати відповідного податку. Найбільшу увагу на стадії оптимізації податків також приділяється використанню пільг та звільнення від податків та від виконання обов'язків щодо обчислення та сплати податків (наприклад, використання податкового кредиту, інвестиційного кредиту, розстрочок).
Торгові організації вправі позбутися сплати ПДВ, якщо прибуток від реалізації товарів (робіт, послуг) протягом трьох попередніх послідовних календарних місяці не перевищила в сукупності 2 млн крб. без урахування цього податку. . ТОВ "Ельдорадо-Орел" не звільняється від сплати податку, т.к. виручка перевищує 2 млн.руб., і зменшувати її з метою звільнення від сплати податку економічно невигідно. Об'єктом оподаткування ТОВ «Ельдорадо-Орел» є реалізація товарів (робіт, послуг) біля РФ. Під час розгляду об'єкта оподаткування необхідно враховувати принципи визначення ціни товарів. Для цілей оподаткування приймається вартість товарів (робіт, послуг), зазначена сторонами угоди. Передбачається, що ця ціна відповідає рівню ринкових цін (поки що не доведено зворотне). Податкові органи мають право перевірити правильність застосування цін за угодами при відхиленні більш ніж 20% у бік підвищення чи бік зниження рівня цін, застосовуваних платником податків за ідентичним (однорідним) товарам у межах нетривалого часу. І тут податковий орган може винести мотивоване рішення про донарахування податку та пені.
При визначенні ринкової ціни податкові органи враховують звичайні під час укладання угод між незалежними особами надбавки до ціни чи знижки. Зокрема, враховуються знижки, викликані:
- сезонними чи іншими коливаннями споживчого попиту товари (роботи, послуги);
- Втратою якості товарів або інших споживчих властивостей;
- закінченням (наближенням дати закінчення) термінів придатності чи реалізації товарів;
- маркетингової політикою, у тому числі при просуванні на ринки нових товарів, які не мають аналогів, а також при просуванні товарів (робіт, послуг) на нові ринки;
- реалізацією досвідчених моделей та зразків товарів для ознайомлення з ними споживачів.
З метою оптимізації податку на прибуток необхідно створення резерву за сумнівними боргами. Майже кожна організація має непогашену дебіторську заборгованість. Організації - платники податку на прибуток можуть скоротити свої податкові втрати у разі невиконання дебіторами своїх зобов'язань щодо оплати поставлених товарів (робіт, послуг) шляхом створення резерву за сумнівними боргами. Створення резерву за сумнівними боргами є інструментом, що дозволяє скоротити зобов'язання організації перед бюджетом щодо сплати податку на прибуток із сум прибутку, якого організація фактично не отримала.
Частка податку на додану вартість ціни товару залежить виключно від ставки цього податку і залишається незмінною за будь-яких обставин. Розглядаючи податки у складі цін товарів, необхідно враховувати, що зі зростанням прибутку частка інших податків, що включаються до собівартості, та соціальних податків зменшується, а частка податку на прибуток зростає. Такі структурні зміни відбуваються за загального зростання частки податків у ціні товарів (послуг).
Таким чином, чинна система оподаткування визначає ціни пропозиції товарів (послуг) настільки, наскільки податки та збори включаються до ціни за умови прибуткової роботи. Якщо підприємство працює збитково, то частина податків та зборів має покриватися за рахунок власних коштів такого підприємства. Лише додана вартість, створена кожному етапі виробництва товарів (послуг), то, можливо джерелом сплати податків. Тому при аналізі впливу податків на рівень цін правильним буде припущення: частка податків, що включаються до собівартості, у ціні товарів скорочується із підвищенням прибутковості роботи підприємства.

3 Заходи, спрямовані на вдосконалення цінової політики ТОВ «Ельдорадо-Орел»

3.1 Оптимізація портфеля продукції ТОВ «Ельдорадо-Орел»

Визначимо раціональне поєднання окремих видів товарів ТОВ «Ельдорадо-Орел».
Завдання у тому, щоб збільшити загальну рентабельність підприємства, виключивши продажу нерентабельної продукції, але зберігаючи загальний обсяг продажів. Останнє обмеження пов'язане з нестачею оборотних коштів у ТОВ "Ельдорадо-Орел".
Також необхідно зменшити рівень підприємницького ризику за рахунок збільшення запасу фінансової міцності.
Одне з найважливіших завдань полягає в наступному: як із максимальним прибутком використовувати наявні ресурси.
У додатку Е представлені планові показники продукції ТОВ «Ельдорадо-Орел» на 2012 рік.
За даними таблиці розрахуємо суму планового маржинального прибутку:
Маржинальний прибуток = Постійні витрати + Операційний прибуток
Маржинальний прибуток = 4224,18 + 18799,25 = 23023,44 тис.руб.
Маржинальний прибуток за окремими товарними групами розраховується аналогічно.
Розрахуємо коефіцієнт вкладу:
Коефіцієнт вкладу = Маржинальний прибуток/Виручка
Коефіцієнт вкладу = 23023,44/24956,83 = 0,923
Коефіцієнти вкладу за окремими товарними групами представлені у таблиці 3.1.1.
Визначимо поріг рентабельності:
Поріг рентабельності = Постійні витрати/Коефіцієнт вкладу
Поріг рентабельності = 4224,18/0,923 = 4576,58 тис.руб.
Крапка беззбитковості = Постійні витрати/Маржинальний прибуток на од.
Крапка беззбитковості = 4224,18/1,98 = 2133,42 тис.шт.
Запас фінансової міцності = Виручка від – Поріг рентабельності (в ден.ед.)
Запас фінансової міцності = 24956,83 - 4576,58 = 20380,25 тис.руб.
Запас фінансової міцності = (Виручка від – Поріг рентабельності)/Виручка (коеф.)
Запас фінансової міцності = 20380,25/24956,83 = 0,817 = 81,7%
Операційний прибуток = Запас фінансової міцності* Коефіцієнт вкладу
Операційний прибуток = 20380,25 * 0,923 = 18810,97 тис.руб.
Операційний важіль = Маржинальний прибуток / Операційний прибуток
Операційний важіль = 23023,44/18810,97 = 1,21
Таким чином точка беззбитковості для цього варіанту на 81,7% нижча від планового обсягу продажів, тобто запас фінансової міцності становить 81,7%. Рівень операційного важеля дорівнює 1,22. Це означає, що зниження обсягів реалізації на 1% спричинить зменшення балансового прибутку на 1,22%.
У цілому нині показники характеризую досить успішно розроблений план продажу продукції, проте існує резерв підвищення рентабельності підприємства з допомогою більш раціонального поєднання товарів.
Звернемо увагу на товарні групи, що мають найбільші значення коефіцієнта вкладу на покриття:
Товарна група «Комп'ютерне та програмне забезпеченнязагального користування» має найвищий коефіцієнт вкладу покриття (0,985). Високі значення коефіцієнта вкладу на покриття мають такі товарні групи: Побутові електротовари (0,98), Музичні інструменти (0,984), Фотоапаратура та оптичні прилади (0,98). Це означає, що при рівні цін підприємство може продавати даних товарів більше, ніж передбачено планом. Тому найкращим рішенням продаватиме товари, що мають найвищий коефіцієнт вкладу на покриття в максимальних обсягах, що визначаються попитом.
Розрахуємо оптимальні планові показники продукції ТОВ «Ельдорадо-Орел» на 2012 рік. (Додаток Ж)
За даними таблиці розрахуємо суму оптимального планового маржинального прибутку:
Маржинальний прибуток = 4224,18 + 47468,22 = 51692,4 тис.руб.
Коефіцієнт вкладу = 51692,4/52858,334 = 0,978
Поріг рентабельності = 4224,18/0,978 = 4319,2 тис.руб.
Крапка беззбитковості = 4224,18/4,45 = 949,25 тис.шт.
Запас фінансової міцності = 52858,334 - 4319,2 = 48539,134 тис.руб.
Запас фінансової міцності = 48539,134/52858,334 = 0,918 = 91,8%
Операційний прибуток = 48539,134 * 0,978 = 47471,27 тис.руб.
Операційний важіль = 51692,4/47471,27 = 1,09
При цьому варіанті загальний обсяг продажу в натуральних показниках зберігається на колишньому рівні. За рахунок раціонального асортименту продукції операційна прибуток зросла з 18810,97 тис.руб. до 47 471,27 тис.руб. Рівень підприємницького ризику знизився з 1,22 до 1,09. Помітно збільшився запас фінансової міцності і склав 91,8%.

3.2 Розробка стратегії цінової поведінки ТОВ «Ельдорадо-Орел»

Цінова стратегія – це загальні принципи, яких дотримується підприємство у сфері встановлення ціни свої товари та. Підприємство має будувати стратегію цінової поведінки, яка щодо тривалий період слугуватиме основою прийняття рішень про ціну у кожному конкретної угоді.
В результаті проведеного аналізу складу, структури цін підприємства ТОВ «Ельдорадо-Орел», аналізу асортименту продукції, що продається, можна зробити висновок про доцільність застосування стратегії розширення та оптимізації асортименту.
Робота з оптимізації асортименту включає кілька етапів:
1. Оцінка стану підприємства загалом;
2. Визначення "чорних дірок" - товарних позицій/заходів, що відволікають ресурси магазину. Прикладами є грошові кошти(Показник оборотності товарів), а також показники, поки не поширені на російському роздрібному ринку;
3. Результативність застосування 1 кв. метри викладання товарів (товарообіг/прибуток на 1 кв. метр викладки), ефективність роботи з товарною позицією (товарообіг/прибуток на одну товарну позицію/торгову марку);
4. Вибір основних позицій для складання асортименту;
5. Розробка заходів щодо оптимізації структури товарного асортименту, оптимізація розкладання товарів у торговому залі.
У межах цієї стратегії можна запропонувати такі заходи.
1) вивчення потреб та ступеня задоволеності покупців.
При вивченні попиту можна використовувати: облік щоденної реалізації за кількістю, сумою, структурою, у тому числі за асортиментом та окремими товарними позиціями, а також розподіл попиту за часом (наприклад, по днях тижня). Необхідно вести «журнал незадоволеного попиту», куди заносяться товари, кількість звернень за якими перевищує встановлене. Потрапивши в журнал позиції регулярно розглядаються як «кандидатів» в асортименті. Хороші результати дають також опитування існуючих та потенційних покупців, а також спостереження за ситуацією у торговому залі.
2) оптимізація асортименту на основі попиту, аналіз продажу та прибутковості товарів та товарних категорій;
3) визначення оптимальної величини націнки:
Усередині категорії товару має бути чітка диференціація націнок: наприклад, лідируючі з продажу продукти повинні мати мінімальні націнки, продукти, призначені для невеликої групи високооплачуваних споживачів, можуть мати високі націнки);
4) планування розміщення товарів у залі та на полицях:
Оптимальне розміщення товарів у торговому залі, у тому числі і за рахунок активного використання мобільного торговельного обладнаннядає приріст продажу на 15-20%. Додаткове застосування методу цінової плями підвищує загальні продажітоварної групи на 30%. Цінова пляма є місцем викладки товару конкретного виробника, оформлене за допомогою спеціальних форм фірмової реклами
5) заходи щодо просування товару;
6) Підвищення надійності та безпеки інформації за рахунок впровадження нової техніки та вдосконалених комп'ютерних програм.
7) підвищення ефективності системи управління, а також забезпечення професійної підготовкита можливості зростання тим працівникам, які хочуть підвищити свою майстерність, поповнити свою загальну освіту;
8) Організація торгово-технологічного процесу продажем товарів. Для отримання прибутку необхідно використовувати прогресивні методи продажу товарів: самообслуговування, продаж товарів за зразками та каталогами. Це сприяє збільшенню обсягу товарообігу, і навіть зниження його издержкоемкости.
9) Встановлення цін на обов'язкове приладдя:
Є безліч товарів, які мають обов'язкове приладдя, наприклад, до принтерів і факсів – папір, до бритв – леза. Можна призначити низьку ціну основному товару та високі націнки на приладдя.
Підсумовуючи, слід зазначити, що розробка самостійної цінової стратегії - відтворюваний процес. Не можна створити таку стратегію одного разу і потім користуватися нею без жодних коригувань багато років. Стратегія ціноутворення має постійно перевірятись на основі фактично досягнутих результатіві за необхідності коригуватися.

Висновок

Таким чином, сутність цінової політики підприємства полягає в тому, щоб встановлювати на товари такі ціни, так варіювати їх залежно від ситуації на ринку, щоб оволодіти його максимально можливою часткою, досягти запланованого обсягу прибутку та успішно вирішувати всі стратегічні та тактичні завдання.
Існує низка нормативно-правових актів, що регулюють ціноутворення підприємств різних форм власності, серед яких – ФЗ «Про захист конкуренції» від 26.07.2006 №135-ФЗ; Указ Президента РФ від 28.02.1995 №221 «Про заходи щодо впорядкування державного регулювання цін (тарифів)»; ПП РФ від 07.03.1995 №239 «Про заходи щодо впорядкування державного регулювання цін (тарифів)»; Цивільний кодекс РФ; Кодекс про адміністративні правопорушення та ін.
Внаслідок порівняння трьох методик оцінки та розрахунку показників впливу цін на результати діяльності підприємства, я зробила висновок, що найбільш підходящою є методика Лупей Н.А. і Горіної Г.А., в якій розкриваються основні аспекти цінової політики організації торгівлі, розглядається вплив цін на прибуток, аналізуються витрати обігу, їх вплив на формування цін. Крім того, методика передбачає аналіз системи оподаткування, вплив податків на формування цін та загалом на фінансові результати діяльності торговельного підприємства.
Показники господарської діяльності «Ельдорадо-Орел» рік у рік змінюються з різним ступенем інтенсивності. Так, обсяг продажів продукції знизився на 64,54 % у 2010 році порівняно з 2009, та на 35,96 % у 2011 у порівнянні з 2010 роком. Темп зниження прибутку від продажів становив у 2010 році порівняно з 2009 роком 144,96%, а у 2011 році порівняно з 2010 роком темп зростання прибутку становив 166,84%.
Валовий прибуток знизився у 2010 році порівняно з 2009 роком на 3939 тис. руб. (Темп зниження склав 144,96%) при зниженні товарообігу на 58345 тис.руб. (На 64,54%), а в 2011 році валовий прибуток збільшився в порівнянні з 2010 роком на 6220 тис.руб (темп зростання склав 166,84%) при зниженні товарообігу на 11209 тис.руб. (на 34,96%). Таким чином, зниження валового прибутку у 2010 році порівняно з 2009 роком призвело до зниження рівня валового прибутку на 9,05%, а зростання валового прибутку у 2011 у порівнянні з 2010 роком сприяло зростанню рівня валового прибутку на 25,92%. Причинами зниження товарообігу є зниження продажів, зниження цін.
Зниження обсягу товарообігу 2010 року проти 2009 роком призвело до зниження валовий прибуток на 1038,54 тыс.руб. Зниження рівня валового прибутку на 2010 року проти 2009 роком на 9,05% призвело до зниження валового прибутку на 2901,7 тыс.руб. Зниження обсягу товарообігу 2011 року проти 2010 роком на 11209 тыс.руб. призвело до збільшення валового прибутку на 814,89 тис. руб. Зростання рівня валового прибутку в 2011 році порівняно з 2010 роком на 25,92% сприяло зростанню валового прибутку на 5405,36 тис.руб.
У 2009 році найбільший рівень торгової надбавки спостерігався у групі музичні інструменти та склав 7,22%, у 2010 році - аудіо- та відеоапаратура та склав 3,16%, у 2011 році – музичні інструменти з рівнем торгової надбавки 93,3%. Зміна структури товарообігу призвела до зниження рівня торгової надбавки за всіма товарними групами у 2010 році порівняно з 2009 роком на 9,05%, а у 2011 році порівняно з 2010 роком до збільшення рівня торгової надбавки на 25,9%.
Згідно з результатами аналізу витрат ТОВ «Ельдорадо-Орел» можна відзначити, що у 2009 році найбільша питома вага у витратах організації становлять витрати обігу (98,28), а найменший – поточний податок на прибуток (0,01%), у 2010 році найбільший питома вага склали також витрати звернення (95,43%), а найменша – інші витрати (0%), у 2011 році найбільша питома вага мали витрати звернення (82,955), а найменша – поточний податок на прибуток (0,49%). Витрати звернення знизилися у 2010 році порівняно з 2009 року на 54406 УРАХУВАННЯМ, а у питомій вазі на 2,85%, у 2011 році – на 17429 УРАХУВАННЯМ, а у питомій вазі – на 12,48%. Інші витрати у 2010 році порівняно з 2009 роком знизилися на 1543 УРАХУВАННЯМ, у питомій вазі – на 1,7%, у 2011 році інші витрати збільшилися на 3387,75 УРАХУВАННЯМ, у питомій вазі – на 16, 56%. Поточний податок на прибуток збільшився у 2010 році порівняно з 2009 роком на 1632,4 УРАХУВАННЯМ, у питомій вазі – на 4,56%, у 2011 році знизився на 1545,15 УРАХУВАННЯМ, у питомій вазі – на 4,08%. Загалом витрати ТОВ «Ельдорадо-Орел» знизилися у 2010 році порівняно з 2009 роком на 54316,6 УРАХУВАННЯМ, у 2011 – на 15586,4 УРАХУВАННЯМ. Найбільший темп зростання 2010 року проти 2009 становив поточний податку з прибутку, а 2011 року – витрати обращения.
Аналіз розподілу та використання прибутку ТОВ «Ельдорадо-Орел» показав, що чистий прибуток використовується на збільшення резервного фонду та на розвиток організації. Частка чистого прибутку, спрямованого на приріст резервного фонду, збільшилася у 2010 році порівняно з 2009 роком на 8,23%, у 2011 році порівняно з 2010 роком зменшилася на 7,18%. Частка капіталізованого прибутку навпаки зменшилася 2008 року на 8,23%, а 2011 року збільшилася на 7,18%.
Сума сплаченого ПДВ у 2010 році порівняно з 2009 роком зменшилася на 10502,1 тис.р., у 2011 році порівняно з 2010 роком на 2017,62 тис.р., темп зростання у 2010 році склав 35,46%, 2011 року – 64,04%. Сума податку на прибуток у 2010 році порівняно з 2009 роком збільшилась на 1632,4 тис.р., у 2011 році зменшилася на 1545,15 тис.р. Темп зростання становив 12656,92% у 2010 році, у 2011 році – 6,09%.
Виявлені в процесі аналізу проблеми взаємопов'язані між собою і основна причина їх виникнення на підприємстві пов'язана в основному з кризовими явищами в економіці періоду, що розглядається, і як наслідок ліквідацією двох підрозділів підприємства.
Щоб збільшити загальну рентабельність підприємства, виключивши продаж нерентабельної продукції, але зберігаючи загальний обсяг продажів, мною було визначено оптимальні поєднання видів товарів ТОВ «Ельдорадо-Орел». За рахунок раціонального асортименту продукції операційна прибуток зросла з 18810,97 тис.руб. до 47 471,27 тис.руб. Рівень підприємницького ризику знизився з 1,22 до 1,09. Помітно збільшився запас фінансової міцності і склав 91,8%. Крім того, мною було запропоновано стратегію розширення та оптимізації асортименту ТОВ «Ельдорадо-Орел».

Державний освітній заклад

вищого професійної освіти

Московський державний індустріальний університет

(ГОУ МДІУ)

Кафедра: «Фінанси та кредит»

КУРСОВА РОБОТА

з дисципліни: «Економіка організацій»

на тему: «Ціноутворення на підприємстві»

Група 08Ф21

Студент Л.М. Шарафетдінова

Керівник проекту,

Викладач М. М. Іщенко

Москва, 2010р

Вступ. 3

1. Теоретичні основиформування цінової стратегії 5

1.1 Поняття та види цін. 5

1.2 Підходи до ціноутворення.

1.3 Поняття та види цінових стратегій. 11

2. Формування ціни продукцію ТОВ «Осіта». 14

2.1 Загальна характеристикафірми та її діяльності. 14

2.2 Аналіз цін на продукцію та цінової стратегії. 16

2.3 Розробка нової цінової політики фірми…………………………. 25

Висновок. 30

Список литературы.. 32

Програми……………………………………………………………………... 34

Вступ

ціна грошова вартість товар

Актуальність теми курсової роботи полягає в тому, що ціни є основою всіх економічних вимірів, мають значний вплив на витрати та результати діяльності всіх суб'єктів господарювання: і підприємницьких структур, і домашніх господарств, і народного господарствав цілому. Ціни визначають ефективність зовнішньоекономічної діяльності.

Особливо велика їх роль ринкової економіки, де вільні ціни виступають основним регулятором пропорцій суспільного відтворення, господарських відносин.

Перед усіма фірмами, організаціями постає завдання призначення ціни на товари чи послуги. Ціна була і залишається найважливішим критерієм прийняття споживчих рішень.

Для того щоб продати свій товар або послугу на ринку, виробник повинен призначити на них ціни, які були б прийнятні покупцям, інакше їх неможливо буде успішно продати на ринку. Тому фабрика чи організація має обрати правильну цінову політику. Ціна зберігає свої позиції як традиційний елемент конкурентної політики, дуже впливає на ринкове становище і прибуток підприємства.

Особливо актуальною ця проблема стає в умовах початку ринкової економіки, це передбачає об'єктивну та всебічну участь у регулюванні відтворювального процесу всіх вартісних економічних категорій, насамперед ціни. Ні для кого не секрет, що в умовах ринкової економіки комерційний успіх будь-якого підприємства багато в чому залежить від правильно обраної стратегії та тактики ціноутворення на товари та послуги.

Об'єкт дослідження курсової роботи - ТОВ "Осіта".

Мета дослідження курсової роботи – провести аналіз цін та розробити нову цінову політику на продукцію ТОВ «Осіта».

Предмет дослідження курсової роботи -

Для реалізації мети в роботі поставлені завдання:

Розглянути поняття та види цін;

Охарактеризувати підходи до ціноутворення;

Дати поняття та виділити види цінових стратегій;

Навести загальну характеристику ТОВ «Осіта» та її діяльності;

Провести аналіз цін на продукцію та цінової стратегії;

Розробити нову цінову політику фірми.

У першому розділі розглядаються теоретичні питання політики ціноутворення. У другому розділі проводиться аналіз цінової політики та розробляються заходи щодо вдосконалення ціноутворення фірми ТОВ «Осіта».

1. Теоретичні засади формування цінової стратегії

1.1 Поняття та види цін

У звичайному розумінні ціна - це грошовий вираз вартості товару. Ціноутворення є найважливішим елементом діяльності будь-якої фірми. Ее значення визначається такими факторами.

Важливим є ставлення споживачів до ціни, оскільки роль нецінових чинників прийняття рішення про купівлю найчастіше найістотніша проти впливом ціни.

Ціни в економіці ціни взаємопов'язані і утворюють динамічну систему, що складається з низки взаємозалежних та взаємодіючих блоків:

Оптові ціни;

Ціни на будівельну продукцію;

Закупівельні ціни (сільськогосподарські);

Роздрібні ціни;

Тарифи транспорту зв'язку.

Зміна цін у одному з цих основних блоків призводить до зміни цін інших блоках.

Ціни класифікують:

Залежно від галузей, що ними обслуговуються, і сфер економіки.

Залежно від території дії.

Залежно від порядку відшкодування споживачем транспортних витрат із доставки вантажів.

За ступенем свободи від впливу держави при визначенні.

Залежно від рівня новизни товару.

За ознакою обслуговування зовнішньоторговельного обороту.

За ознакою використання в обліку та статистиці.

Зазвичай товари споживчого призначення проходять три стадії руху товару:

Підприємство – оптова торгівля;

Оптова торгівля – роздрібна торгівля;

Роздрібна торгівля – споживачі.

Відповідно до цих стадій товароруху виділяють три основні види цін:

Оптова ціна (відпускна ціна) підприємства - ціна, з якою товар виходить із підприємства. Вона складається із собівартості продукції та містить прибуток підприємства.

Оптова ціна промисловості (торгівлі) - це ціна, за якою оптові фірми продають товари підприємствам дрібнооптової та роздрібної торгівлі.

Роздрібна ціна - це ціна, за якою товар приходить до кінцевого споживача.

Оптова ціна - це ціна, за якою реалізується та закуповується продукція підприємств у порядку оптового товарообігу.

До методів розрахунку ціни з орієнтацією на конкуренцію відносяться:

Визначення ціни шляхом проходження за роздрібними цінами;

Слідування за цінами фірми-лідера;

використання первинних, прийнятих на даному ринку цін;

встановлення престижних цін;

Змагальний метод (аукціонний), що застосовується на ринках.

Фірмі необхідно знати ціни та якість товарів своїх конкурентів. Вивчивши їх, фірма вирішує питання про власне ціноутворення: якщо її товар аналогічний товарам основного конкурента, вона повинна призначити ціну, близьку до ціни товару-конкурента, щоб уникнути втрати збуту; якщо якість її товарів вища, ніж аналогічні товари конкурентів, то доцільно і ціни призначати вище; якщо якість нижча, то й ціни повинні бути нижчими, ніж у конкурентів.

Існує ряд методів встановлення вихідної ціни на товар:

1) витратний (до витрат виробництва додається фіксований відсоток прибутку);

2) агрегатний (ціна визначається підсумовуванням цін на окремі конструктивні елементи товару);

3) з орієнтацією на попит;

4)на основі аналізу беззбитковості виробництва та забезпечення цільового прибутку;

5) з орієнтацією на конкуренцію;

6) асортиментне ціноутворення.

1.2 Підходи до ціноутворення

Будь-яка ціна, призначена фірмою, однак позначиться лише на рівні попиту товар. Залежність між ціною і сформованим у результаті цього рівнем попиту представлена ​​всім відомою кривою попиту. Крива показує, яку кількість товару буде продано на ринку протягом певного періоду за різними цінами. У звичайній ситуації попит і вартість перебувають у зворотному пропорційної залежності (що стоїть ціна, тим нижчий попит). Проте у випадках із престижним товаром крива попиту може мати позитивний нахил (коли споживачі вважають високу ціну показником високої якості), але при встановленні надто високої ціни обсяг продажу може знову знизитись (рис. 1.1).

Рис. 1.1 Залежність обсягу продажу ціни

З погляду споживача, вартість товару (чи послуг) представляється нічим іншим, як інтерпретацією продавця, вираженої у фінансової формі. Нарешті, споживач розглядає ціну товару як "прийнятну" (рівну його власному уявленню про вартість товару в рублях або іншій валюті) або зазначає, що вона вища або нижча за "прийнятну". Якщо покупці вважають, що ціна занадто висока, то вони пручаються на покупку товару. Якщо ціна здається їм низькою, то покупка сприймається як вигідна (хоча низька ціна може змусити покупця засумніватися як товар).

Що ж важливо враховувати для формування цін? Якою має бути вихідна ціна товару, і як змінити початкову ціну, щоб отримати прибуток та збільшити частку реалізації своєї продукції на ринку?

Використовуються різні підходи, які диктуються загальною стратегією

Розглянемо основні із цих підходів.

Рис. 1.2 Чинники, що впливають встановлення цін

Специфіка підходу до встановлення ціни на товар чи послугу є й у ціновій політиці підприємства, у тому, що споживач твердо упевнений у своїй фірмі. Скажімо, підприємство торгує дешевою продукцією. Воно не різко підвищуватиме ціну на новий товар, а якщо і введе його на ринок, то ціна виявиться цілком прийнятною. Це стало можливим при регулюванні цін із боку держави. У країнах із розвиненою економікою держава прагне обмежити монопольно високі ціни та приймає різні антимонопольні закони.

Рис. 1.3. Вплив уряду прийняття рішень за цінами

Процес розробки стратегії ціноутворення показано на рис. 1.4

Рис. 1.4. Розробка стратегії ціноутворення

Навпаки, на ринку паливно-сировинних товарів ціни більше залежать від циклічних, загальногосподарських та кон'юнктурних коливань, а також спекулятивних тенденцій. Тому підйоми і спади економіки завжди супроводжуються чутливої ​​цінової реакцією видобувних галузей.

Великою мірою ціна залежить і від фази життєвого циклу товару. Так, за машинами та обладнанням на етапі зародження життєвого циклу використовують зазвичай максимальну, але еластичну ціну.

На рис. 1.5 показано концепцію прийняття рішень з ціноутворення.

Рис.1.5. Концепція прийняття рішень щодо ціноутворення

Ця концепція базується на необхідності виділення цілей або установок з ціноутворення, виборі цінової політики з наявних альтернатив, визначенні рівня цін, організації та управління системою ціноутворення, включаючи перегляд цін, встановлення термінів розвитку цін та структури знижок.

1.3 Поняття та види цінових стратегій

Політика цін підприємства є основою розробки його стратегії ціноутворення. Цінові стратегії є частиною загальної стратегіїрозвитку підприємства.

Стратегія ціноутворення – це набір практичних чинників і методів, яких доцільно дотримуватися під час встановлення ринкових ціни конкретні види продукції, що їх підприємство.

Основними видами цінових стратегій є:

1. Стратегія високих цін

Мета даної стратегії - отримання надприбутку шляхом «зняття вершків» з тих покупців, для яких новий товар має велику цінність і які готові заплатити за виріб, що купується, більше нормальної ринкової ціни. Це стосується товарів, що знаходяться на початковій стадії «життєвого циклу». Встановлюючи високі ціни, підприємство-виробник користується своєю тимчасовою монополією на товар.

Цінова політика в період застосування високих цін – максимізувати прибуток доти, доки ринок нових товарів не став об'єктом конкуренції.

Стратегія високих цін використовується фірмою з метою апробації свого товару, його ціни, поступового наближення до прийнятного рівня ціни.

2. Стратегія середніх цін (нейтральне ціноутворення)

Застосовується усім фазах життєвого циклу, крім занепаду, і найбільш типова більшість фірм, які розглядають отримання прибутку як довгострокову політику.

3. Стратегія низьких цін (стратегія цінового прориву)

Стратегія може бути використана на будь-якій фазі життєвого циклу. Особливо ефективна за високої еластичності попиту за ціною. Стратегія низьких цін має на меті отримання довготривалих, а не «швидких» прибутків.

4. Стратегія цільових цін

При даній стратегії хоч би змінювалися ціни, обсяги продажу, маса прибутку має бути постійної, тобто прибуток є цільової величиною.

Застосовується переважно великими корпораціями.

5. Стратегія пільгових цін

Ціль - збільшення обсягу продажів. Використовується в кінці життєвого циклу виробу та проявляється у застосуванні різних знижок.

6. Стратегія «пов'язаного» ціноутворення

При використанні цієї стратегії при встановленні ціни орієнтуються на так звану ціну споживання, рівну сумі ціни товару та витрат на його експлуатацію.

7. Стратегія «слідування за лідером»

Суть цієї стратегії передбачає встановлення ціни на нові вироби в суворій відповідності з рівнем цін провідної компанії на ринку. Враховується лише політика цін лідера у галузі чи ринку. Ціна на новий виріб може відхилятися від ціни компанії-лідера, але в певних межах, які диктуються якісною та технічною перевагою. Чим менше відмінностей у нових виробах фірми порівняно з більшістю пропонованих на ринку продуктів, тим ближчий рівень цін на нові товари до цін, які встановлюють лідер галузі.

Рідше використовуються такі стратегії:

а) постійних цін. Приклад: зменшити вагу товару, ціну у своїй не змінювати. Споживач віддає перевагу таким змінам зростання цін;

б) неокруглених, або психологічних, цін. приклад: не 1000 руб., А 999; споживачам подобається отримувати здачу (враження встановленої ціни на мінімальному рівні);

в) цінові смуги. Відображення діапазону цін, де кожна ціна показує певний рівеньякості однойменного товару. Діапазон може бути визначений як низький, середній та високий.

Ще рідше застосовуються цінові стратегії:

· сприяння продажам;

· Диференційованих цін;

· Обмежувальних (дискримінаційних) цін;

· «падаючого лідера»;

· Цін масових закупівель;

· нестабільних, мінливих цін

Іноді фірми відчувають потребу у зміні ціни свою продукцію.

Зниження цін може статися з таких причин: недовантаження виробничих потужностей, скорочення частки ринку під впливом сильної конкуренції, прагнення фірми досягти домінуючого становища над ринком.

Підвищення цін відбувається через стійку інфляцію або наявність надмірного попиту.

Реакція споживачів зміну ціни має прийматися фірмами до уваги.

2. Формування цін на продукцію ТОВ «Осіта»

2.1 Загальна характеристика фірми та її діяльності

Цінова політика фірми є важливий елемент загальної стратегії фірми, що безпосередньо входить у такий великий її розділ, як ринкова стратегія і поєднує в собі як стратегічні, так і тактичні аспекти. У найбільш загальному виглядіцінова політика підприємства може бути визначена як діяльність його керівництва щодо встановлення, підтримання та зміни цін на вироблені товари, діяльність, що здійснюється в руслі загальної стратегії фірми та спрямована на досягнення цілей та завдань останньої.

Товариство з обмеженою відповідальністю «Осіта» – фірма з продажу одягу. Місцезнаходження – місто Москва, вул. Маршала Неділена, д. 30, к.4. Фірма розпочала свою роботу у 2005 році.

Фірма «Осіта» здійснює продаж молодіжного одягу. За останні три роки асортимент товарів фірми збільшився та надає молоді міста Москви та Московської обл. наступний асортимент одягу: молодіжні чоловічі та жіночі вироби з трикотажу, спідниці, сукні, светри, джемпера, чоловічі та жіночі костюми, верхній одяг, куртки, плащі, пальто, чоловічі сорочки, брюки, костюми, жіночі сукні, блузки, спідниці, штани, вечірні сукні та ін.

Попит на товари фірми залишається стабільним. За п'ять років існування ТОВ «Осіта» отримало визнання та повагу серед жителів Москви та Московської обл.

На графіку показано динаміку попиту товари фірми за 2006-2009 роки.

Рис. 2.1. Динаміка попиту товари фірми за 2006-2009 року

У 2009 році продаж товарів збільшився на 6 тис.шт.

Основні фірми конкуренти: фірма одягу "Стиль", фірма одягу "Сток", а також інші більші фірми та торгові центри.

Основні техніко-економічні показники ТОВ «Осіта»

Недоліки звернення 2009 року становили 840 тис. крб., дебіторська заборгованість фірми 1540 тис. крб., кредиторська заборгованість становить 2009 оду 684 тис. крб., обсяг продажів 405 тис. прим., прибуток від продажу товарів 2142 тис. крб. , Чистий прибуток підприємства в 2009 році склала 757,5 тис. руб.

2.2 Аналіз цін на продукцію та цінової стратегії

Принципи ціноутворення – це постійно діючі основні тези, притаманні всієї системи цін і які у її основі.

Найважливішими принципами ціноутворення ТОВ «Осіта» є:

Науковість обґрунтування цін, цільова спрямованість цін, безперервність процесу ціноутворення, єдність процесу ціноутворення та контролю за дотриманням цін.

Принцип науковості обґрунтування цін полягає у необхідності пізнання та обліку в ціноутворенні об'єктивних економічних законів розвитку ринкової економіки та, насамперед, закону вартості, законів попиту та пропозиції.

Науковість обґрунтування цін багато в чому залежить від повноти інформаційного забезпечення процесу встановлення цін і потребує великої та різноманітної інформації, насамперед економічної.

На схемі показано принцип обґрунтування цін ТОВ «Осіта».

Рис. 2.2. Науковість обґрунтування цін ТОВ «Осіта»

Принцип цільової спрямованості цін полягає у чіткому визначенні пріоритетних економічних проблем, які мають вирішуватись за допомогою цін. Це орієнтація отримання прибутків і збереження позицій над ринком.

Цільовий принцип встановлення цін ТОВ «Осіта» у вигляді схеми можна зобразити так.

Рис. 2.4. Принцип безперервності процесу ціноутворення товарів, що продаються фірмою ТОВ «Осіта»

Принцип єдності процесу ціноутворення і принцип контролю над встановленням цін у тому, що фірма дотримується одного способу встановлення ціни продажу товарів. ТОВ "Осіта" встановлює ціну продажу витратним методом. Контроль за цінами фірми здійснюється профспілковими організаціями та суспільством споживачів.

Таблиця 2.1

Встановлення ТОВ «Осіта» ціни продажу жіночого осіннього пальта у 2009 році

Мета контролю над встановленням цін ТОВ «Осіта» – перевірка правильності застосування встановлених законодавством, загальних всім принципів і правил ціноутворення.

Проаналізуємо витрати фірми ТОВ «Осіта». У таблиці 2.2 представлені дані динаміку витрат звернення фірми.

Як очевидно з таблиці, витрати звернення фірми 2009 року збільшилися на 161 тис. крб. порівняно із 2006 роком. Зростання відбулося за всіма видами, особливо з транспортних витрат. Збільшився обсяг як змінних, і постійних витрат.

Таблиця 2.2

Динаміка витрат звернення фірми «Осіта»

Елементи витрат	2006 рік, тис. руб.	2007 рік, тис. руб.	2008 рік, тис. руб.	2009 рік, тис. руб.	Зміна (2009-2006 рр.), Тис. руб.
Оплата праці	230	250	270	274	44
Відрахування на соц. потреби	61	84	96	100	29
Транспортні витрати	328	330	360	374	56
Інші витрати	70	79	78	92	32
Разом витрати звернення	689	743	804	840	161
в тому числі:
Змінні витрати	398	409	438	466	88
Постійні витрати	291	334	366	374	73

На рисунках 2.5 і 2.6 показаний склад витрат фірми в 2006 та 2009 роки.

Рис. 2.5 Склад витрат ТОВ «Осіта» у 2006 році

Отже, істотну частку витрат фірми займають транспортні витрати (11,94%) і оплата праці (47,61%).

Проведемо аналіз витрат звернення на карбованець товару.

Таблиця 2.3

Динаміка витрат обігу фірми на карбованець товару

На графіку показано динаміка витрат фірми на 1 карбованець товару.

Отже, 2009 року витрати на 1 карбованець вартості товару скоротилися на 0,30 тис. руб. або 300 руб.

Проведемо аналіз транспортних витрат фірми. У нашому випадку вони займають значну питому вагу у витратах фірми.

Розрахуємо транспортні витрати на 1 карбованець товару.

Таблиця 2.4

Динаміка транспортних витрат ТОВ «Осіта» на карбованець товару

Таким чином, витрати звернення на 1 карбованець вартості товару в 2009 році зменшилися на 0,11 тис. руб. або 110 руб.

Проаналізуємо трудові витрати у собівартості товару. Заробітна плата також займає значну питому вагу у витратах фірми і дуже впливає на їх формування.

Таблиця 2.5

Динаміка заробітної плати на карбованець товару ТОВ «Осіта»

Таким чином, витрати на оплату праці на 1 карбованець вартості товару у 2009 році скоротилися на 0,09 тис. руб. або 90 руб.

Розглянемо динаміку витрат звернення по окремим видамтовару фірми за 2006-2009 роки. Витрати становлять частину вартості продукції і на показують, у що обходяться товари для фірми, тому витрати є основним ціноутворюючим фактором. Чим більше витрати, тим вище ціна за інших рівних умовах.

Таблиця 2.6

Динаміка витрат звернення з окремих видів товарів ТОВ «Осіта»

Вид продукції	2006 рік, тис. руб.	2007 рік, тис. руб.	2008 рік, тис. руб.	2009 рік, тис. руб.	Зміни (2009-2006 рр.)
Чоловіча сорочка	35,3	36,6	41,4	42,6	7,3
Блузка жіноча	22,5	31,8	43,2	44,5	22
Плаття жіноче	35,6	36,2	37	41,2	5,6
Сукня жіноча вечірня	55	55,4	56,2	57,3	2,3
Чоловічі брюки	16,9	18,2	19	20,5	3,6
Брюки жіночі	20,5	26,8	27,6	28,8	8,3
Костюм чоловічий	40,2	48,5	49,3	50,6	10,4
Костюм жіночий	43,7	45	48,8	49,6	5,9
Джинси чоловічі	20,9	25,4	29,2	30,4	9,5
Джинси жіночі	28,1	29,3	33,1	34,3	6,2
Костюм спортивний чоловічий	26,8	28,1	31,9	32,1	5,3
Костюм спортивний жіночий	26,3	27,6	31,4	32,7	6,4
Светр жіночий	15,8	16,1	19,1	23,3	7,5
Светр чоловічий	15,5	16,8	20,6	23,7	8,2
Куртка осіння жіноча	21,8	23,2	25	26,3	4,5
Куртка осіння чоловіча	23,4	24,6	28,4	29,6	6,2
Осінній жіночий плащ	31,2	32,5	36,3	37,5	6,3
Осінній чоловічий плащ	33,1	34,4	36,2	37,4	4,3
Пальто осіннє жіноче	70,3	71,8	73,1	75,9	5,6
Інший одяг	107	114,7	117,2	121,7	14,7
Разом витрати звернення фірми	689,9	743	804	840	150,1

Отже, витрати на кожному виду товару фірми збільшилася. Повні витрати товарів, у 2006 року збільшилися на 150,1 тис. крб. порівняно із 2009 роком.

У таблиці 2.7 представлені дані про закупівельну ціну, ПДВ та торгову націнку фірми за 2006 – 2009 роки.

Таблиця 2.7

Динаміка закупівельної ціни, ПДВ та торгової націнки ТОВ «Осіта» за 2006 – 2009 роки

Показники	2006 рік, тис. руб.	2007 рік, тис. руб.	2008 рік, тис. руб.	2009 рік, тис. руб.	Зміни (2009-2006 рр.), Тис. руб.
Закупівельна ціна	637,5	646,9	757,6	847,4	209,9
ПДВ	19	20	22	25	6
Торгова націнка фірми	95,5	96,1	111,4	132,6	37,1

З таблиці видно, що закупівельна вартість 2009 року збільшилася на 209,9 тис. крб. порівняно із 2006 роком.

Отже, ПДВ збільшився 2009 року на 6 тис. крб., торгова націнка 2007 року збільшилися на 37,1 тис. крб. порівняно із 2006 роком.

Умовно можна розділити ПДВ та торгову націнку за окремими видами товарів фірми.

Таблиця 2.8

ПДВ та торгова націнка на окремі товари фірми

Динаміка закупівельних цін з окремих видів товарів ТОВ «Осіта» показано у таблиці 2.9.

Таблиця 2.9

Динаміка закупівельних цін за окремими видами товарів ТОВ «Осіта»

Вид продукції	2004 рік, тис. руб.	2005 рік, тис. руб.	2006 рік, тис. руб.	2007 рік, тис. руб.
Чоловіча сорочка	20,3	20,7	26,2	30,7
Блузка жіноча	28,9	29,3	34,8	40,3
Плаття жіноче	21,4	21,8	27,3	31,8
Сукня жіноча вечірня	39,8	40,2	45,7	50,2
Чоловічі брюки	19,5	19,9	25,4	30
Брюки жіночі	17,7	18,1	23,6	28,1
Костюм чоловічий	24,8	25,2	30,7	35,2
Костюм жіночий	26,9	27,3	32,8	37,3
Джинси чоловічі	30,2	30,6	36,1	40,6
Джинси жіночі	32,1	32,7	38,2	42,7
Костюм спортивний чоловічий	34,6	35,1	40,5	44,9
Костюм спортивний жіночий	30,8	31,1	36,5	41,1
Светр жіночий	17,8	18,1	24,6	29,1
Светр чоловічий	19	19,4	25	29,5
Куртка осіння жіноча	29,2	29,6	45,1	49,6
Куртка осіння чоловіча	39,8	40,3	45,7	50,2
Осінній жіночий плащ	30,3	30,6	34,2	35,7
Осінній чоловічий плащ	47,4	47,8	53,2	57,7
Пальто осіннє жіноче	52,1	53,5	55,9	57,5
Інший одяг	74,9	75,6	76,1	85,2
Разом закупівельна ціна товарів	637,5	646,9	757,6	847,4

Отже, закупівельна ціна збільшилася за кожним видом товарів.

Темпи зростання витрат обігу мають тенденцію до зниження. 2009 року темпи зростання собівартості товарів скоротилися на 1%. Темпи зростання виручки від продажу збільшились у 2009 році на 7,8% порівняно з 2007 роком. Як наслідок цього, ефективність основної діяльності підприємства підвищилася під впливом випереджаючого темпу збільшення виручки по відношенню до темпу зростання витрат.

2.3 Розробка нової цінової політики фірми

Для фірми ТОВ «Осіта» можна назвати три основних напрями нової цінової політики.

1.Шляхи зниження витрат звернення фірми.

Одним з основних факторів удосконалення ціноутворення на будь-яких підприємствах є зниження собівартості.

Можна виділити такі основні напрямки зниження собівартості продукції ТОВ «Осіта»:

По-перше – скорочення посередницьких організацій між постачальниками товарів та магазином, це призведе і до зниження транспортних витрат.

По-друге, необхідно враховувати співвідношення темпів зростання продуктивності праці та зростання заробітної плати.

Недоліки підприємства є важливим елементом у стратегії формування цін. Підприємство старанно стежить за своїми витратами, оскільки якщо витрати виробництва перевищать витрати конкурентів на цей вид продукції, то підприємству доведеться підвищити ціну на товар або погодитися на менший прибуток за збереження колишньої ціни. Щоб успішно працювати у ринкових умовах, виробництво конкурентоспроможної продукції має бути налагоджено з найнижчими витратами.

2.Удосконалення у сфері товарної політики.

Вибір стратегії охоплення ринку шляхом диференційованого сегментування. Як сегменти ринку рекомендується виділити такі споживчі групи: багаті люди і люди середнього достатку. Для кожного з цих сегментів фірма може і має надавати різну продукцію. Так, для багатих людей підприємство може запропонувати модний дорогий одяг. Для людей середнього класу необхідно продавати одяг за доступними цінами за умови забезпечення високої якості.

Фірма повинна орієнтуватися на ціни конкурентів, зміну моди, смаків і переваг покупців. Смаки та переваги також залежать від сегментів ринку.

Товарорух є потужним інструментом стимулювання попиту. Мірою ефективності системи товароруху є відношення витрат фірми до її результатів. Основний результат, який досягається в системі руху товару, - це рівень обслуговування споживачів.

До якісних показників обслуговування відносяться також вибір раціонального виду транспорту; зміст оптимального рівня виду транспорту; зміст оптимального рівня залишків товарів та створення нормальних умов зберігання та складування товарів. Жоден із згаданих чинників сам собою є вирішальним, але вони у тому чи іншою мірою впливають рівень обслуговування споживачів.

Слід зазначити використання нецінових методів просування товарів. Основними методами просування товарів є, реклама стимулювання збуту та пропаганда.

3.Скорочення залишків нереалізованої продукції.

Для цих цілей фірма може:

Влаштовувати розпродаж;

Надавати покупцям знижки, наприклад, при купівлі товарів на певну суму або при купівлі кількох речей;

Проводити такі акції, як, наприклад, подарунки покупцям при купівлі товарів на певну суму;

надавати можливість купівлі найдорожчих товарів у кредит чи на виплат;

Організувати систему знижок за картками постійного клієнта, наприклад, при покупці товарів на певну суму покупець отримує картку постійного клієнта з наданням можливості отримання знижки при наступних покупках тощо.

Стимулювання споживачів можливе також рахунок: поширення купонів; пропозиції щодо повернення грошей; упаковки; товари, що продаються за пільговою ціною, премії, конкурси.

Цілями ТОВ «Осіта» в галузі маркетингу є:

1. Забезпечення зростання обсягу продаж як мінімум до 550 тис. шт. за рахунок глибокого проникнення на існуючі ринки збуту, пошуку нових ринків збуту, найповнішого задоволення потреб ринку, досягнення переваги над конкурентами.

2.Утримання своїх позицій над ринком.

3. Отримання прибутку.

4. Підтримка конкурентоспроможності продукції.

Як відомо, найбільш ефективним способоморганізації збутової політики є її формування з погляду маркетингового підходущо вимагає розробки цілеспрямованої маркетингової стратегії

Визначаючи конкретні рівні цін, фірми орієнтуються вже існуючі ринкові ціни або формують їх відповідно до виробничими витратами, або з так званої цільової норми прибутку.

Інша річ – ринки такої продукції, як автомобілі, чорні та кольорові метали, нафта та продукти її переробки, де виробництво більш монополізоване. Тут використовують принципи формування цін від витрат і прибутку, у яких цінова політика фірм чи держави є визначальною.

Це зовсім не означає, що лише ціни рухають розвиток ринку. Рівень цін залежить і від обсягів вироблених та реалізованих товарів. Зменшуються обсяги, виробництва чи збільшуються запаси - зменшується товарну пропозицію.

Збільшуються обсяги виробництва чи застосовуються накопичені запаси - збільшується пропозиція. Перший шлях фірми обирають, щоб підвищити ціни або не допустити їх зниження, щоб зберегти прибуток або навіть збільшити його. Другий шлях потрібен, щоб фірма зміцнила панування на ринку.

Очевидно, на ціни впливає і попит. Чим вищий попит, тим вища ціна, і навпаки. Але частіше фірми намагаються регулювати попит не з допомогою цін, а з допомогою реклами чи впливають нею іншими спеціальними методами.

Який метод розрахунку ціни вибрати? Зазвичай керуються обсягами виробництва, ступенем охоплення (часткою продажу) та стійкістю ринку, характером самої ціни (тимчасова чи відносно постійна), видом товару, його взаємозамінністю іншими товарами.

Треба врахувати, що розрахункова ціна товару – це ще реальна ринкова ціна. Ринкові ціни коригує ринок. Співвідношення розрахункових та реальних ринкових цін по-різному. Загальна закономірність така: що більш стійке становище над ринком займає підприємство і що більше в нього досвіду маркетингової стратегії, то ближче її розрахункова вартість до ринкової.

Розглянемо порядок встановлення ціни на новий видпродуктів. Фірма вирішила займатися реалізацією норкових кожухів, які закуповуватимуться у оптового постачальника і реалізовуватиметься у цій фірмі.

Таблиця 2.10

Встановлення ТОВ «Осіта» ціни продажу на норкові кожушки в 2010 році

Фірма планує продавати 50 кожухів на рік, таким чином загальний обсяг реалізації складе 2010 тис. руб. Ми розглянули порядок встановлення ціни новий вид товару.

Облік впливу всіх факторів у комплексі дозволить підприємствам виробити гнучку та ефективну політику ціноутворення.

Висновок

Ціна впливає на характеристики товару, методи його просування та канали поширення, як і всі ці фактори впливають на ціну. Підприємство непросто встановлює єдину ціну, а скоріше створює цілу систему ціноутворення, яка охоплює ціни різні товари їх асортимент. Структура ціноутворення змінюється одночасно про те, як товар проходить свій життєвий цикл. Підприємство коригує ціни товару, з витрат і попиту, враховуючи різні ситуації та потреби покупців.

У першому розділі ми дали визначення ціни та цінової стратегії. Особливо виділили такі питання, як вплив конкуренції визначення ціни. Сказати про цінової інформації та її роль прийняття рішень щодо встановлення величини ціни. Коротко перерахували види витрат, що враховуються в ціноутворенні. Сказали про особливості обліку витрат під час встановлення цін на інноваційні продукти. Вказали на роль держави в інноваційної діяльностіта його підтримку при встановленні цін на інноваційні товари та послуги.

У другому розділі дали характеристику підприємства, показали принципи та порядок встановлення, затвердження цін на продукцію. , сказали про продукцію і відповідність вимогам ринку. Навели конкретний розрахунок ціни та показали прибуток підприємства від продажу цього товару.

Таким чином, найбільш гнучкий і значущий інструмент комерційної політики підприємства - ціна, рівень якої по-різному впливає на всі основні показники, що характеризують кількісні та якісні результати діяльності підприємства (прибуток, рентабельність, оборот, частку ринку, імідж і т.д.). .

Правильна методика встановлення ціни, розумна цінова тактика, послідовна реалізація глибоко обґрунтованої цінової стратегії складають необхідні компоненти успішної діяльності будь-якого комерційного підприємствау жорстких умовах ринкових відносин.

При встановленні ціни визначальними чинниками виступають: собівартість товару, які задовольняють фірми розміри прибутку, ціни конкурентів ціни замінників, аналогів даного товару, стан платоспроможного попиту, вимоги органів управління та інших громадських інститутів, унікальність певних якостей продукту.

Список літератури

1. Алкличев А. Політика цін та вплив на економічні процеси // Економіст, 2007, №5.

2. Афонін А. С. Ціноутворення у бізнесі. – К.: МАУП, 2007.

3. Васильєва Н.Е., Козлова Л.І. "Формування ціни в ринкових умовах". - Москва, АТ "Бізнес-Школа "Інтел-Синтез", 2007.

4. Глухов А. Оцінка конкурентоспроможності товару та способи її забезпечення// Маркетинг, 2008 №2.

5.Грузінов В.Б., Грибов В.Д. Економіка підприємства: Навч. посібник.-2-ге вид. Доп.-М.: Фінанси та статистика, 2008.

6. Єфімова О.В. Фінансовий аналіз. 3-тє вид., перероб. идоп.- М.: Вид-во "БУ", 2007.

7. Єрухимович І.Л. Ціноутворення: Навчальний метод. допомога. - 2-ге вид., Стереотип. - К.: МАУП, 2008.

8. Желтякова І.А., Маховікова Г.А., Пузиня Н.Ю. Ціни та ціноутворення. Короткий курс/ Навчальний посібник.- Спб. Видавництво "Пітер", 2007

9. Зайцев Н.А. Економіка підприємства: Навч. допомога. - М: ІНФРА-М, 2007.

10. Кабанков В.І. Ціна і якість продукції. - М: Рад. Росія, 2007.

11.Каратуєв А.Г. Фінансовий менеджмент: Навчально-довідковий посібник. - М: ІД ФБК-Прес, 2007.

12. Керімов В.Е., Комарова Н.Н., Єліфанов А.А. "Дірект-костинг" та цінова політика / / Аудит та фінансовий аналіз, 2008, №7.

13.Князевська Н.В., Князевський В.С. Прийняття ризикованих рішень в економіці та бізнесі. - М: "Контур",2007.

14. Ковальов В.В. Фінансовий аналіз: Управління капіталом. Вибір інвестицій. Аналіз звітності. - М.: Фінанси та статистика, 2008.

15.Котлер Ф. Основи маркетингу: Пров. з англ.- М.: "Бізнес-книга", "ІМА-Крос. Плюс, 2008.

16Короткий курс практичного менеджменту: Навч. посібник/Под ред. д-ра екон. наук Е.М. Кузьбожов: Курськ. гуманіт.- техн. Ін-т. Курськ, 2007.

17.Крючкова О.М., Попов Є.В. Класифікація методів ціноутворення // Маркетинг у Росії там, 2008, №4.

18.Любушин Н.П., Лещева В.Б., Дьякова В.Г. Аналіз фінансово-економічної діяльності підприємства Учеб. посібник для вузів / За ред. проф. Н.П. Любушина. - М: Юнаті-Дана, 2008.

19. Ліпсіц І. В. Комерційне ціноутворення. - М.: БЕК, 2007.

20. Загальна теорія статистики. Методологія у вивченні комерційної діяльності: Підручник / За ред. О.Е. Башин, А.А. Спирина.- 5-те вид., дод. І пераб. - М: Фінанси та статистика, 2008.

21. Планове ціноутворення: Навч. для спец. "Планування народного господарства" / С.І.Лушин, М.В. Кокорєв, В.В.Наумов та ін; За ред. С.І. Лушина.-М: Вища. шк., 2007.

22.Пунін Є.І. Маркетинг менеджмент та ціноутворення на підприємствах в умовах ринкової економіки. М: Міжнародні відносини, 2008.

23. Порошина Н. Нові аспекти ціноутворення// Маркетинг, 2007 №6.

Додаток 1

Інформаційно-логічна схема розробки стратегії ціноутворення

Етапи	Заходи	Зміст робіт
1. Збір вихідної інформації	1.1. Оцінка витрат
	1.2. Уточнення фінансових цілей підприємства
	1.3. Визначення потенційних покупців
	1.4. Уточнення маркетингової стратегії підприємства
	1.5. Визначення потенційних конкурентів продукції підприємства
2. Стратегічний аналіз	2.1. Фінансовий аналіз діяльності підприємства
	2.2. Сегментний аналіз ринку
	2.3. Аналіз конкуренції підприємства в умовах конкретного ринку
	2.4.Оцінка впливу заходів державного регулювання на питання ціноутворення
3. Формування стратегії	3.1. Остаточна стратегія ціноутворення

Додаток 2

Класичні цінові стратегії

Цінові стратегії нових учасників ринку	Цінові стратегії "старожилів" ринку
Стратегія ціни на проникнення на ринок Надання функціональних знижок учасникам каналів збуту Стандартне ціноутворення Встановлення ціни на рівні цін конкурентів Встановлення високих цін на інноваційні продукти Стратегія інтеграції Стратегія вибору комбінацій між ціною та якістю товару	РИНОК	Відкрита цінова конкуренція Уникнення цінової "прозорості" Стратегія ув'язування цін Цінова диференціація Утримання споживачів контрактами Пропозиція пакету товарів Система подвійного ціноутворення Ступінчасте зниження цін за пропонованим асортиментом товарів Вступ безкоштовних послугдля врівноваження позиції з конкурентом, який використовує систему знижок

Додаток 3

Інструмент	Ціль	Рекомендовані зміни у структурі ціни
Загальні знижки	Зменшити обсяг продажів конкурентів	Замініть оптові знижки на загальні знижки
Зміна рівня ціни	Зменшити ціновий дисбаланс та уникнути аналізу цін у момент продажу	Скоротіть різницю між відпускними та оптовими цінами
Ексклюзивність дистриб'ютора	Збільшити увагу дистриб'юторів на ваш товар	Зв'яжіть знижки для оптових торговців зі специфічною діяльністю, такою як ексклюзивна дистрибуція
Оптові знижки	Скоротити непотрібне посередництво	Зменшіть розмір знижок за кількість та збільште розмір знижок за функціональність – наприклад, за наявність демонстраційної зали
Продаж товарів на збиток	Захистити ринок від появи нових фірм-конкурентів	Встановлення низької ціни дає можливість фірмі за умови забезпечити значне зростання продажів отримати прибуток раніше за інших
Продаж взаємодоповнюючих товарів комплектами	Перепозиціонувати товари як на ринку, так і в каналах збуту	Спільно оцінюйте товари, що стосуються один одного (товар з доповненням), або встановіть знижку при одночасному придбанні таких товарів

Порошина Н. Нові аспекти ціноутворення// Маркетинг, 2006 №6.

Афонін А. С. Ціноутворення у бізнесі. – К.: МАУП, 2006.

Васильєва Н.Е., Козлова Л.І. "Формування ціни в ринкових умовах". - Москва, АТ "Бізнес-Школа "Інтел-Синтез", 2007

Керімов В.Е., Комарова Н.Н., Єліфанов А.А. "Дірект-костинг" і цінова політика

Каліта Н., Кожухівський І. Ціноутворення в умовах ринку. -Київ: УкрНДІТІ, 2004- С. 22

Міністерство освіти і науки Російської Федерації Державний освітній заклад

вищої професійної освіти žКузбаський державний технічний університет

Муромцева Аліна Костянтинівна

ЦІНОУТВОРЕННЯ І ЦІНОВА СТРАТЕГІЯ

Кемерово 2011

РЕЦЕНЗЕНТИ:

Тимошенко Д. М.. доцент кафедри галузевої економіки Голофастова Н. Н. голова УМК спеціальності 080502 žЕкономіка та управління на підприємстві

Муромцева Аліна Костянтинівна. Ціноутворення та цінова стратегія: навч. допомога [ Електронний ресурс] : для студентів усіх форм навчання спеціальності 080502 žЕкономіка та управління на підприємстві (за галузями)¡ / А.К. Муромцева. - Електрон. дано. - Кемерово: ГУ КузДТУ, 2011. - 1 електрон. опт. диск(CD-ROM) ; зв. ; кол. ; 12 см. - Систем. вимоги: Pentium IV; ОЗП 8 Мб; Windows 95;(CD-ROM-дисковод) ; миша. - Загл. з екрану.

В навчальному посібникувикладено найбільш актуальні питанняринкового ціноутворення на етапі розвитку Росії, представлено теоретичне осмислення які у цій галузі процесів і позначені основні напрями вдосконалення цін, і ціноутворення економіки країни.

Призначено для студентів усіх форм навчання спеціальності 080502 žЕкономіка та управління на підприємстві (за галузями), викладачів економічних спеціальностей вузів, фахівців економічних служб, підприємців, а також для широкого кола осіб, які цікавляться питаннями ціноутворення.

ГУ КузДТУМуромцева А. К.

Вступ
				Предмет та завдання курсу
			Цілі вивчення дисципліни
			Завдання вивчення дисципліни
žЦіноутворення та цінова стратегія
		Перелік дисциплін, засвоєння яких необхідне
для вивчення курсу žЦіноутворення та цінова
стратегія
				Основні етапи розвитку ціноутворення в
				Сутність ціни як економічної категорії
				Система цін економіки.
4. 1 Поняття системи цін
			Класифікація цін
			5 Функції цін
				Державне регулювання цін
		Цінова політика держави
		Форми та методи державного регулювання
		Державний контроль за цінами та тарифами
				Склад та структура цін
		Склад ціни
		Структура ціни
		Собівартість у складі ціни
				Цінова політика, стратегія та тактика
підприємства
		Цінова політика підприємства
			Цінова стратегія підприємства

8. 3 Основні види цінових стратегій, що застосовуються у комерційній практиці

8.3.1 Стратегії диференційованого

ціноутворення
8.3.2 Стратегії конкурентного ціноутворення
8.3.3 Стратегії асортиментного ціноутворення
	9 Знижки та надбавки до ціни
9. 1 Знижки до ціни
9. 2 Надбавки до ціни
		Ціни та кредитні відносини
		Ціноутворення на ринку цінних паперів
		Формування цін на товарних біржах
		Ціноутворення та система оподаткування
		Ціноутворення у системі страхування
		Динаміка цін та інфляція
		Митна політика Росії
	Митна вартість та методи її визначення
16. 2 Ціни зовнішньоторговельних контрактів
16. 3 Трансферні ціни
		Особливості ціноутворення на продукцію
виробничо-технічного призначення та
споживчі товари та послуги
17. 1 Фактори, що визначають особливості
ціноутворення на продукцію виробничо-
технічного призначення
17. 2 Методи ціноутворення на продукцію
	виробничо-технічного призначення
17. 3 Особливості ціноутворення на побутові та
комунальні послуги, що надаються населенню
Список літератури

Вступ

Глава 1 ПРЕДМЕТ І ЗАВДАННЯ КУРСУ

1.1 Цілі вивчення дисципліни ±Ціноутворення та цінова стратегія².

В У умовах ринкової економіки комерційний успіх підприємства будь-якої форми власності багато в чому залежить від правильно обраної стратегії та тактики ціноутворення.

Від ефективності та обґрунтованості стратегії та тактики ціноутворення залежить реалізація цілей підприємства: рентабельність, конкурентоспроможність, обсяг реалізації, прибуток.

Складність ціноутворення у тому, що ціна - категорія кон'юнктурна, її рівень істотно впливає комплекс політичних, економічних, психологічних і соціальних чинників.

В В даний час значна частина підприємців нашої країни не має необхідних теоретичних і практичних знань з проблем ціноутворення, в результаті чого часто допускаються серйозні помилки при встановленні цін, що позначається на кінцевих фінансових результатах, а іноді веде до банкрутства підприємств.

Щоб цього не траплялося, кожен економіст, кожен підприємець має опанувати теорію та практику ціноутворення.

Актуальність проблем ціноутворення сприяла формуванню самостійного навчального курсу"Ціни та ціноутворення", метою якого є аналіз методології ціноутворення на основі вітчизняного та зарубіжного досвідута можливості її застосування на сучасному етапі розвитку російської економіки, а також розкриття загальнотеоретичних основ ціноутворення при різних формах господарювання та формування навичок практичної роботиу сфері ціноутворення.

1. 2 Завдання вивчення дисципліни ±Ціноутворення та цінова стратегія²

Основними завданнями вивчення дисципліни žЦіноутворення

і цінова стратегія є:

- вивчення сутності ціни як економічної категорії та особливостей її прояву у різних системах економічного управління;

- вивчення основних видів цін, що застосовуються у комерційній практиці;

- оволодіння різними методами ціноутворення, вивчення порядку розробки цінової політики, стратегії та тактики підприємства;

- вироблення у студентів практичних навичок розрахунку цін (тарифів) на продукцію, товари, послуги;

- вивчення специфіки ціноутворення у різних галузях економіки;

- дослідження чинного порядку державного регулювання цін, що діє нормативної базиз питань формування та застосування цін.

1. 3 Перелік дисциплін, засвоєння яких необхідне для вивчення курсу ±Ціноутворення та цінова стратегія²

Вивчення курсу «Ціноутворення та цінова стратегія» передбачає попереднє вивчення студентами таких дисциплін: статистика (абсолютні та відносні величини, методи факторного аналізу), фінанси організацій (доходи та витрати організації, показники прибутку та рентабельності), економічна теорія (попит, пропозиція та еластичність; теорія споживчої поведінки; витрати виробництва; ціноутворення при різних структурах ринку), економіка підприємства (розрахунок собівартості продукції, робіт, послуг) .

Глава 2 ОСНОВНІ ЕТАПИ РОЗВИТКУ ЦІНОУТВОРЕННЯ В РОСІЇ

Вивчення історії ціноутворення в Росії дозволяє зробити висновок про головну тенденцію динаміки цін: з моменту свого виникнення ціни по об'єктивних причинзростають, хоча в окремі періоди часу і спостерігається їхнє зниження.

За останні десять років минулого століття і з початку XX століття до 1997 динаміка цін являла собою наступну картину. За 1890-1893 р.р. ці ціни зросли на 4,6%. У період 1894-1897 років. вони знизилися на 3%, за 1898-1901 гг. почався активне зростання цін та їх індекс становив 114,9% по відношенню до 1890 р. У 1902-1903 р.р. ціни порівняно з попередніми двома роками знизилися на 8%, але з 1904 р. у зв'язку з російсько-японською війною вони інтенсивно зростають і в 1904 р. індекс зростання склав 4% порівняно з 1903 р. Особливо швидкими темпами ціни зростали у 1905 р. -1907 - на 21,5% проти 1904 р. і 31,6% проти 1890 р., що пояснюється гострими політичними подіями у Росії. У 1908 р. ціни впали на 5,8% в порівнянні з 1907 роком, але вже в 1909 р. починається їх зростання, і до 1914 індекс у порівнянні з 1890 р. склав 146,2%, а в 1915 - 236 7%.

Після 1915 р. і Лютневої революції тривало нестримне зростання цін. До 1917 р. тієї системи цін, що була напередодні війни, вже не існувало, оскільки в країні панували розруха та спекуляція. Разом з руйнуванням ціноутворення було порушено та грошовий обігта торговельний апарат. Вперше у 1916 року у Росії було запроваджено картки цукор. Замість металевих грошей в обіг вводилися сурогати, що іноді нагадують пляшкові етикетки (наприклад, "керенки").

У період "воєнного комунізму" торгівля була заборонена, що завершило процес розвалу ціноутворення та фінансової системи. Хоча слід пам'ятати, що об'єктивні економічні закони діють завжди, у своїй практичній

діяльності люди іноді не підкоряються їхнім вимогам і це жорстоко розплачуються.

В роки "воєнного комунізму" зберігалися грошові знаки, але про їхню гідність може свідчити тодішній масштаб цін: 1 рубль грошових знаків 1923 був прирівняний до 1.000.000 грошових знаків випусків до 1923 року.

В 1921 р. було здійснено поворот від колишньої політики "воєнного комунізму" до нової економічної політики - НЕПу. Для неї були потрібні стійка фінансова система і обґрунтована політика цін. Грошова реформа була проведена в 1922-24 рр. Основи її виявилися настільки міцними, що її вплив зберігалося за всіх наступних заходів щодо врегулювання грошового обігу.

Питання ціноутворення набули гостроти буквально з перших днів революції 1917 р. Одним з найскладніших і гострих питань було питання про організоване управління цінами, щоб не допускати їхнього підвищення. Це завдання не завжди вдавалося вирішувати.

В 1923 р. відразу після початку грошової реформи, відбулося суттєве зростання оптових (у 2,8 раза) та роздрібних (у 2,7 рази) цін на промислові товари, тоді як сільськогосподарські продукти подешевшали. Ця розбіжність у цінах одержала назву "ножиць". Результатом порушення закону вартості було затоварення промисловою продукцією.

До середини 20-х років були вжиті заходи щодо зниження собівартості та обмеження прибутків у державній промисловості, тарифів на вантажні перевезеннята націнок з побутових та торгових організацій. Було встановлено стабільні ціни у галузях важкої промисловості, знижено оптові та роздрібні ціни на ряд товарів. Оскільки ціни на продукцію сільського господарства за цей період помітно підвищилися (до рівня 1922), ножиці цін практично були ліквідовані.

Після 1926-1927 років. почалося зростання роздрібних цін. У 1931

р. була організована комерційна торгівля за підвищеними цінами, а спільна торгівлябула обмежена введенням карткової системи та системи закритих розподільників, в яких дей-

були відносно низькі пайкові ціни. Були відкриті "Торгсини", де продаж споживчих товарів здійснювався за особливими цінами на валюту та золото.

У 1932-35 рр. відбувалося подальше підвищення заробітної плати та роздрібних цін. Причому зростання заробітної плати в промисловості перевищувало зростання продуктивності праці, внаслідок чого собівартість перевищила оптові ціни.

На початку 30-х років важка промисловість стала нерентабельною і збитки зростали з року в рік. Задля більшої рентабельності стали формувати ціни з урахуванням поточних витрат виробництва. При цьому держава взяла на себе витрати на фінансування капітального будівництва та розширення виробничих фондів. Але " заорганізоване " управління економікою не дало потрібних результатів.

В 1936 була проведена реформа оптових цін у промисловості. В основу ціни були покладені поточні витрати на виробництво, а прибуток визначався у розмірі 3-4

% до собівартості. Податок з обороту коштом виробництва було зведено до мінімуму(0,5-1% про). Загальний рівень цін значно збільшився. Проте зростання оптових та роздрібних цін зупинити не вдалося. У 1940 р. оптові Ціни промисловості були вищими за ціни 1926-1927 гг. у 2,22 рази, державні роздрібні ціни – у 6,5 рази, заготівельні ціни – у 3,3 рази. У 1935 р. було скасовано карткову систему розподілу товарів, ліквідовано множинність цін і нові ціни, відповідні рівню сформованих витрат виробництва.

Для забезпечення фінансового маневру в ціноутворенні та гнучкості цін було запроваджено систему двох прейскурантів на товари народного споживання. Це було здійснено в ході реформи цін на продукцію легкої промисловості в 1939 р. Механізм ціноутворення в роки перших п'ятирічок широко використовувався для перерозподілу національного доходу на користь важкої промисловості за рахунок сільського господарства, продукції якого ціни були відносно низькими.