Маркетингове дослідження купівельного попиту товари. Маркетинговий аналіз попиту на продукцію та послуги підприємства

Студенти, аспіранти, молоді вчені, які використовують базу знань у своєму навчанні та роботі, будуть вам дуже вдячні.

Подібні документи

Сутність та методи маркетингових досліджень попиту. Сутність та етапи проектування маркетингового дослідження. Програма маркетингового дослідження ринкових цінна холодильники. Статистична вибірка вартості різних моделей холодильників.

курсова робота , доданий 11.07.2010


Поняття, цілі та завдання маркетингових досліджень. Типові напрями та використання їх результатів. Процедура маркетингового дослідження. Розробка комплексу маркетингу. Кабінетні маркетингові дослідження. Конкурентоспроможність товару та фірми.

реферат, доданий 30.10.2013


Характеристика ринку швейних фабрик та ательє. Аналіз маркетингової ситуації ТОВ "Орніка". Визначення способу збору даних. Постановка гіпотези маркетингового дослідження та розрахунок вибірки. Визначення бюджету підприємства. Оцінка результатів дослідження.

курсова робота , доданий 31.03.2015


Сутність маркетингового дослідження рекламної діяльності. Споживачі, задоволені офіційним сайтом. Результати маркетингового дослідження рекламної діяльності компанії ТОВ "Промклімат". Загальні видатки кондитерську продукцію.

контрольна робота , доданий 23.08.2013


Сутність, поняття, цілі та завдання маркетингових досліджень. Кабінетні маркетингові дослідження. Збір первинної інформації. План вибіркового дослідження. Обробка даних та формування звіту. Використання результатів маркетингового дослідження.

контрольна робота , доданий 26.10.2015


Поняття та сутність маркетингового дослідження. Сучасний станринку салонів краси у Новосибірську. Маркетингові дослідження, отримання первинної інформації про стан попиту продукцию. Розробка програми маркетингового дослідження.

контрольна робота , доданий 05.06.2013


Сучасні теоріїкомплексних маркетингових досліджень Поняття та методи маркетингового дослідження. Алгоритм його проведення. Результати маркетингових досліджень та їх аналіз. Прийоми та методи реалізації технології дослідження на підприємстві.

контрольна робота , доданий 06.07.2010

Надіслати свою гарну роботу до бази знань просто. Використовуйте форму, розташовану нижче

Студенти, аспіранти, молоді вчені, які використовують базу знань у своєму навчанні та роботі, будуть вам дуже вдячні.

Подібні документи

Інформаційне забезпеченнямаркетингових рішень Класифікація маркетингових досліджень. Методи отримання та обробки маркетингової інформації: первинні та вторинні дані. Обробка даних, одержаних у процесі маркетингового дослідження.

дипломна робота , доданий 24.01.2011


Методи збору даних під час проведення маркетингових досліджень, їх класифікація. Проблеми та способи реалізації маркетингових досліджень фірми "Джонсон Вакс". Кількісний метод збирання даних – робота фокус-групи. Цілі маркетингових досліджень.

контрольна робота , доданий 12.11.2010


Розробка програм маркетингового дослідження. Регіональний маркетинг у дослідженні ринків нерухомості. Інструменти збирання інформації. Дослідження та аналіз попиту на ринку нерухомості. Сегментація за наслідками маркетингових досліджень.

курсова робота , доданий 26.01.2015


Поняття споживчого попиту, його різновиди та методи дослідження. Специфіка організації вивчення споживчого попиту з прикладу торгового будинку ВАТ " Моготекс " . Особливості та основні напрями підвищення попиту на алкогольну продукцію.

курсова робота , доданий 27.01.2014


Методологія маркетингових досліджень. Особливості маркетингового дослідження споживчої поведінки. Дослідження споживчої поведінки відвідувачів салонів краси. Характеристика ринку краси. Споживачі косметичних послуг.

курсова робота , доданий 20.09.2006


Теоретичні аспектипроведення маркетингових досліджень та напрямки: вивчення очікувань споживача. Розробка програми маркетингових досліджень для фірми "ОКЕЙ КОМП'ЮТЕР". Підготовка управлінських рішеньу галузі маркетингу підприємства.

курсова робота , доданий 13.11.2012


Аналіз взаємозв'язку споживчого попиту та доходу покупців. Вивчення ринку роздрібної торгівліпродуктів харчування, перукарських послуг, ринку житла, фармацевтичних товарів, меблів, оргтехніки. Розгляд стану харчової промисловостів місті.

звіт з практики, доданий 30.03.2011


Основні етапи маркетингових досліджень у готельному господарстві. Маркетингові дослідження готелів м. Єкатеринбург. Використання вторинної інформації як зручний спосіб маркетингових досліджень. Фірми, які здійснюють маркетингові дослідження.

курсова робота , доданий 10.06.2014

Глибинне інтерв'ю - слабоструктурована особиста бесіди інтерв'юера з респондентом у формі, що спонукає останнього до докладних відповідей на запитання, що задаються.

Відмінні риси

Інтерв'ю проходить у вигляді вільної бесіди на тему, що цікавить дослідника, в ході якого дослідник отримує від респондента детальну інформаціюпро причини його дій, про ставлення до різних питань.

Технологія

Підготовка структури розмови. Перед початком серії інтерв'ю дослідник готує план, відповідно до якого проводитиметься інтерв'ю. На відміну від звичайного опитування, план глибинного інтерв'ю є просто переліком питань, з яких інтерв'юер повинен дізнатися думку респондента.

Відбір респондентів та проведення інтерв'ю. Після підготовки плану бесіди відбираються респонденти та проводяться самі інтерв'ю. Тривалість глибинного інтерв'ю може становити від півгодини до кількох (2-3) годин в залежності від складності теми, а також кількості та глибини досліджуваних питань. Як правило, глибинне інтерв'ю проводиться в спеціальному приміщенні з нейтральною обстановкою і гарною звукоізоляцією, щоб уникнути будь-яких зовнішніх перешкод. Інтерв'ю записується на аудіо та/або відеоапаратуру для полегшення подальшого розшифрування та аналізу даних, а також для того, щоб не втратити важливу інформацію.

Обробка результатів інтерв'ю та складання аналітичного звіту. Після завершення інтерв'ю його аудіо та/або відеозапис піддається обробці, в результаті якої дослідник отримує повний текст всього інтерв'ю. На основі даних текстів та вражень інтерв'юера складається аналітичний звіт.

Інтерв'юери

Успіх глибинного інтерв'ю багато в чому залежить від професіоналізму та особистих якостей інтерв'юера. Для проведення інтерв'ю необхідний кваліфікований спеціаліст, який бажано має психологічну освіту. Йому мають бути притаманні навички встановлення контакту з людьми, гарна пам'ять, здатність швидко реагувати на нестандартні відповіді, терпіння. У процесі інтерв'ю не можна чинити психологічний тиск на опитуваного, сперечатися з ним.

Застосування

Як правило, глибинні інтерв'ю використовуються для вирішення тих самих завдань, що й фокус групи, а саме:

• вивчення поведінки споживачів, їх відношення до товарів, компаній, марок;
• розробка нових продуктів, оцінка концепції нового продукту (його упаковки, рекламної кампаніїі т.п.);
• отримання попередньої реакції споживачів різні маркетингові програми.

Глибинне інтерв'ю доцільно використовувати замість фокус-групи у таких випадках:

• тема інтерв'ю передбачає обговорення суто особистих тем (особисті фінанси, захворювання);
• інтерв'ю проводяться з представниками конкуруючих організацій, які не погодяться обговорювати цю темув групі;
• обговорюється тема, у якій існують суворі громадські норми, і думку респондента може вплинути відповідь групи (сплата податків тощо);
• неможливо зібрати всіх респондентів в одному місці та в один час (респонденти нечисленні, віддалені один від одного та/або дуже зайняті).

Гідності й недоліки

Основні недолікиМетоди глибинних інтерв'ю пов'язані зі складністю пошуку інтерв'юерів. По-перше, для проведення глибинних інтерв'ю потрібні кваліфіковані фахівці, яких нелегко знайти. Далі, на якість результатів інтерв'ю сильно впливає особистість та професіоналізм інтерв'юера. І, нарешті, складність обробки та інтерпретації отриманих під час інтерв'ю даних, як правило, вимагає залучення для їх аналізу фахівців-психологів.

Переваги. За допомогою глибинних інтерв'ю можна отримати більш повну інформацію про поведінку людини, про причини такої поведінки, її глибинні мотиви, що не завжди можливо у фокус-групі, де респонденти чинять тиск один на одного і складно визначити, хто саме дав ту чи іншу відповідь.

Ринковий попит - це загальний обсяг продажу певному ринку (приватному чи сукупному) певної марки товару чи сукупності марок товару за певний період. На його визначення проводяться маркетингові дослідження. Попит є основним чинником, що визначає розвиток фірми.

Результати маркетингових досліджень призначені для прийняття рішень у галузі сегментування ринку, розробки комплексу маркетингу та його окремих інструментів, конкурентоспроможності товару та підприємства.

Попит населення товари - це форма прояви потреб, забезпечена фінансовим еквівалентом. Це форма прояву особистих потреб населення у предметах споживання та платних послугах.

Найкращим способом вивчення реалізованого попиту є оперативний асортиментний облік продажу товарів. Під час організації оперативного обліку реалізованого попиту важливо правильно встановити ознаки товарів, є предметом вивчення. За товарами складного асортименту облік попиту ведеться за багатьма ознаками:

• - найменування виробу (рід, вид);
• - Номер артикула;
• - Модель;
• - матеріал;
• - забарвлення;
• - Розмір;
• - зріст;
• - Повнота;
• - Постачальник;
• - ціна.

Вибір ознак, якими ведеться облік, залежить від ступеня складності асортименту товарів, характеру попиту, ступеня стійкості ознак. При відборі ознак важливо виявити основні, які відіграють у формуванні асортименту.

Оперативний облік продажу може бути безперервним, періодичним та епізодичним (разовим). Безперервний облік має свої позитивні та негативні сторони. З одного боку, він дозволяє стежити за всіма коливаннями попиту та виявити тенденції зростання чи зниження попиту на окремі видивиробів. Водночас він вимагає великих витратчасу та праці, використання ЕОМ.

При періодичному обліку використовується балансовий метод, т. е. складаються описи товарів початку і поклала край періоду, опис прибутково-витратних документів за ж період. Епізодичний (разовий) облік реалізованого попиту зазвичай проводять виявлення ходу продажу товарів залежно від окремих ознак (розмір, ціна, марка). При цьому зіставляються дані продажу за якийсь відрізок часу (тиждень, місяць, квартал) із показниками товарних запасівта визначають заходи щодо попередження затоварювання.

Облік незадоволеного попиту може здійснюватися одним із двох способів:

• - Реєстрація покупців, які звернулися за товаром, відсутнім у продажу. Середню вартість покупки множать на кількість випадків незадоволеного попиту та одержують його обсяг;
• - щоденна реєстрація наявності чи відсутності у продажу товару, звичайного для магазину. Одноденний товарообіг по даному товарумножать на число днів відсутності товару у продажу.

Попит, що формується, вивчають за допомогою виставок-продажів, опитувань покупців (усні та письмові), купівельних конференцій, дегустацій, спеціальних спостережень за ходом продажу нових товарів.

Ринки споживчих товарів та продукції виробничо-технічного призначення вивчаються головним чином на основі використання трьох підходів:

• - за допомогою аналізу вторинної інформації;
• - шляхом дослідження мотивації та поведінки споживачів;
• - шляхом аналізу продукції, що випускається і реалізується.

В рамках першого підходу вивчаються всі документи, що становлять інтерес для підприємства, видані статистичними органами, різними міністерствами, торговими палатами, регіональними органами управління, а також є результатом спеціальних немаркетингових досліджень. Така інформація досить дешева, навіть безкоштовна, відносно легко доступна. Очевидно, що інформація може бути закритою, неповною, недостатньо деталізованою, наприклад, не бути представленою досить докладному номенклатурному розрізі. Тому для отримання надійних результатів її зазвичай недостатньо.

У результаті вивчення документів можна отримати загальну картину імпорту та експорту, структури виробництва, а також структури споживання за видами продукції та галузями.

Але вивчення документів неспроможна дати оперативної інформації необхідної якості; воно дає лише деяку статистику про виробництво та збут досліджуваної продукції. Проте номенклатура продукції зазвичай надто укрупнена, тому цю інформацію часом неможливо використовуватиме потреб конкретного підприємства.

Другий підхід до вивчення ринку передбачає вивчення мотивації та поведінки споживачів шляхом проведення спеціальних обстежень: інтерв'ювання, співбесід, наповнення анкет, тобто. тут застосовуються як методи соціологічних досліджень, так і експертні оцінки. В останньому випадку як опитуваних виступають професіонали-експерти, які глибоко знаються на проблемі: користувачі, що впливають на вибір продавця, покупці, для яких продукт не має жодних таємниць. Тому фахівець, який проводить подібне дослідження, повинен добре знати відповідний ринок і досліджуваний продукт, володіти інформацією про компанії-виробники та посередницькі організації.

Тут необхідно пам'ятати, що мотивація покупок продукції виробничо-технічного призначення є раціональної, й у значно меншою мірою емоційної, проти покупкою споживчих товарів.

Опитування, вірніше ціла група опитувальних методів у маркетингових дослідженнях постає як один із провідних методів, способів збору первинної інформації, причому в деяких роботах з маркетингу він характеризується (на противагу «кабінетним» дослідженням) як єдиний метод збору первинної інформації. Це, звичайно, неправильно, оскільки власні дослідження, що включають збір первинної інформації, проводяться в маркетингу з використанням інших методів, а саме: аналізу документів, спостереження, експерименту. Проте за своєю значущістю опитування є провідним методом збирання інформації у маркетинговому дослідженні.

Опитування - це спосіб збору первинної вербальної (тобто усної, а чи не поведінкової) інформації, заснований на безпосередньому (інтерв'ю) чи опосередкованому (анкетне опитування) соціально-психологічному взаємодії між дослідником і опитуваним (респондентом). Опитування - це метод (група методів) вивчення безпосередніх фактів свідомості, т. е. тих, які дослідник попередньо повинен виявити, і навіть створити умови у тому, що вони проявилися.

Специфіка даного методу полягає в тому, що, з одного боку, він є незамінним прийомом отримання інформації про суб'єктивний світ людей, їх схильності, мотиви діяльності, думки, з іншого - при використанні даного методу в багатьох випадках виникає можливість прояву суб'єктивізму, тенденційності, тому необхідно забезпечення високої надійності одержуваної інформації.

Вибірка у разі вивчення продукції виробничо-технічного призначення охоплює не окремих людей, а підприємства. Коли проводять анкетування у промисловій сфері, то вибірка, зазвичай, невелика (виняток становлять атомизированные ринки, де потенційні споживачі представлені великою кількістюпідприємств), заміни не можливі: існують компанії, які треба обов'язково опитати, наприклад, великі фірми – лідери у своїй галузі.

У разі атомізованих ринків існує велика можливістьформування вибірки підприємств на репрезентативної основі, включивши до неї підприємства різних розмірів та рівня ринкової діяльності.

При обстеженні продукції виробничо-технічного призначення необхідно враховувати, що у процесі підготовки та прийняття рішення про купівлю беруть участь різні фахівці та керівники підприємства, що входять до складу закупівельного центру.

Крім вивчення думок споживачів вивчається думка керівників і фахівців посередницьких, дистриб'юторських організацій, а також підприємств-виробників.

Тут важливо враховувати одну важливу обставину. Попит продукції виробничо-технічного призначення є похідним від попиту кінцеві споживчі товари, під час виготовлення яких вона використовується. Тож у прогнозних цілях необхідно вивчати як існуючих і потенційних споживачів продукції виробничо-технічного призначення, а й й ринок відповідних кінцевих товарів.

У промисловому середовищі дуже поширена недовіра до анкетування, особливо серед тих, на діяльність яких можуть вплинути отримані результати. На підприємствах-виробниках – це виробничники, працівники конструкторського бюро, можливо керівництво підприємства. Це пояснюється цілим рядом причин: у промисловому середовищі найчастіше перевагу надають виробництву (кількість, якість, собівартість), технічні фахівці, зазвичай, немає економічної освіти, не знайомі зі специфікою маркетингу продукції виробничо-технічного призначення. Технічні спеціалістивважають, що всі знають про свою продукцію, її висока якістьпредставляється їм достатньою умовою, щоб знайти покупця. Дослідження, що проводяться, не дають настільки точних кількісних результатів, на які вони розраховують. На основі даних досліджень досить важко оцінити ефективність запланованих дій на ринку.

Вивчення думок керівників та фахівців посередницьких торгових організацій, отримання в них необхідної інформації найчастіше ще складніше завдання, ніж проведення досліджень на підприємствах-виробниках. Тут виникають проблеми збереження комерційної таємниціта етичного плану, пов'язані з наданням інформації про продукцію (ставлення споживачів, обсяги продажу тощо) фірм-конкурентів. Багато що залежить від уміння маркетолога "добути" необхідну інформацію навіть у несприятливих умовах.

У сприятливих умовах методика проведення обстежень подібного роду випливає із загальних методичних рекомендацій, раніше розглянутих у даному циклістатей.

При проведенні маркетингових досліджень, особливо коли немає можливості отримати надійну кількісну інформацію на основі одного з розглянутих підходів, слід використовувати паралельно всі три підходи. Кінцеві результати(наприклад, величина попиту, показник ринкової частки) можуть представляти середні (середньозважені) оцінки, отримані різними шляхами та з різних джерел.

Найбільше практичне значеннямає визначення та прогнозування поточного ринкового попиту. У випадку визначення поточного ринкового попиту в грошовому обчисленні (Q) здійснюється за формулою

де n - число покупців цього виду товару над ринком загалом чи ринку конкретного регіону;

q - число покупок покупця за досліджуваний період;

p – середня ціна даного товару.

У цю базову формулу за її конкретизації під конкретні види товарів треба враховувати додаткові чинники, що визначають попит ці товари.

Більш поглиблений аналіз попиту спрямовано виявлення найважливіших реальних чинників, які впливають обсяг продажів, і визначення їх відносного впливу; Найчастіше аналізуються такі чинники, як ціни, рівень доходу, структура споживачів та вплив різних методів просування товару. Під час проведення такого аналізу широко використовуються методи математичної статистики.

Так щодо попиту можна використовувати метод провідних індикаторів. Провідні індикатори - показники чи його тимчасові ряди, змінюються у тому напрямі, як і досліджуваний показник, проте, випереджаючи його за часом, наприклад, зростання показників життєвого рівня випереджає показник зростання попиту. Таким чином, вивчаючи динаміку зміни показників життєвого рівня, можна зробити висновки про можливу зміну показника попиту на певну продукцію.

Оцінюючи ринкового потенціалу регіонів чи країн часто використовують індикатори купівельної спроможності. Мета цьому полягає у вимірі привабливості ринку за середньозваженим значенням трьох ключових компонентів будь-якого потенціалу ринку, тобто. :

• - кількості споживаючих одиниць;
• - купівельної спроможності цих споживаючих одиниць;
• - готовність цих споживаючих одиниць до витрат.

Статистичні індикатори цих трьох змінних визначаються обраної територіальної бази (країна, область, район, місто), після чого визначається середньозважений індекс кожної зони. Існує два підходи до його визначення: використовувати стандартний індекс купівельної спроможності (ІПС), який пропонують фірми вивчення ринку, або побудувати індекс спеціально для аналізованого сектора або гами товарів.

Викладені підходи застосовуються і при прогнозуванні попиту. З цією метою моделі попиту включаються прогнозні оцінки окремих її параметрів.

При побудові прогнозних моделей найчастіше використовується парний та множинний регресійний аналіз; в основі екстраполяційних методів лежить аналіз часових рядів.

Парний регресійний аналіз заснований на використанні рівняння прямої лінії

де y - оцінювана або прогнозована залежна змінна (результативна ознака);

a – вільний член рівняння;

x - незалежна змінна (факторна ознака), що використовується для визначення залежної змінної;

b - коефіцієнт регресії, що вимірює середнє відношення відхилення результативної ознаки від його середньої величини до відхилення факторної ознаки від його середньої величини на одну одиницю його виміру - варіація y, що припадає на одиницю варіації x.

Коефіцієнти a та b розраховуються на основі спостережень величин y та x за допомогою методу найменших квадратів.

Аналіз на основі множинної регресії заснований на використанні більш ніж однієї незалежної змінної рівняння регресії. Це ускладнює аналіз, роблячи його багатовимірним. Проте регресійна модель повніше відбиває дійсність, оскільки у реальності досліджуваний параметр, зазвичай, залежить від багатьох чинників.

Так, наприклад, при прогнозуванні попиту ідентифікуються фактори, що визначають попит, визначаються взаємозв'язки, що існують між ними, та прогнозуються їхні ймовірні майбутні значення; їх за умови реалізації умов, котрим рівняння множинної регресії залишається справедливим, виводиться прогнозне значення попиту.

Все що стосується множинної регресії, концептуально є ідентичним парної регресії, за винятком того, що використовується більш ніж одна змінна. Під цим кутом зору трохи змінюється термінологія та статистичні розрахунки.

Багатофакторне рівняння множинної регресії має такий вигляд

де y - залежна чи прогнозована змінна;

x i - незалежна змінна;

a – вільний член рівняння;

b i – коефіцієнт умовно-чистої регресії;

m – число незалежних змінних (факторних ознак).

Термін «коефіцієнт умовно-чистої регресії» означає, що кожна з величин b вимірює середнє за сукупністю відхилення залежної змінної (результативної ознаки) від її середньої величини при відхиленні залежної змінної (фактора) x від своєї середньої величини на одиницю її вимірювання та за умови, що інші чинники, які входять у рівняння регресії, закріплені на середніх значеннях, не змінюються, не варіюються.

Обмеженням прогнозування з урахуванням регресійного рівняння, тим паче парного, служить умова стабільності чи принаймні малої мінливості інших чинників та умов досліджуваного процесу, які пов'язані з ними. Якщо різко зміниться «зовнішнє середовище» процесу, що протікає, колишнє рівняння регресії результативної ознаки на факторний втратить своє значення.

Слід дотримуватися ще одне обмеження: не можна підставляти значення факторної ознаки, що значно відрізняються від базисної інформації, за якою обчислено рівняння регресії. При якісно інших рівнях фактора, якщо вони навіть можливі в принципі, були б інші параметри рівняння. Можна рекомендувати щодо значень чинників не виходити межі третини розмаху варіації, як мінімальне, і за максимальне значення ознаки-фактора, що є у вихідної інформації.

Прогноз, отриманий підстановкою рівняння регресії очікуваного значення чинника, називають точковим прогнозом. Імовірність точної реалізації такого прогнозу дуже мала. Необхідно супроводити його значення середньою помилкою прогнозу або довірчим інтервалом прогнозу, в який досить ймовірно потрапляють прогнозні оцінки. Середня помилка є мірою точності прогнозу з урахуванням рівняння регресії. Існують удосконалені методи парної регресії, які певною мірою долають його недоліки.

Найпростішими методами прогнозування попиту з урахуванням статистичної маркетингової інформації є екстраполяційні методи, засновані на аналізі часових рядів.

Багато даних маркетингових досліджень представляються для різних інтервалів часу, наприклад, на щорічній, щомісячній та ін. Такі дані називаються часовими рядами. Аналіз часових рядів спрямовано виявлення трьох видів закономірностей зміни даних: трендів, циклічності та сезонності, виявлення причин зміни попиту в минулому з подальшим перенесенням отриманих закономірностей на майбутнє.

Тренд характеризує загальну тенденціюу змінах показників низки. Ті або інші якісні властивості розвитку виражають різні рівняння трендів: лінійні, параболічні, експоненційні, логарифмічні, логістичні та ін. форма тренду з суто теоретичних міркувань. По фактичному динамічному ряду тип тренду встановлюють з урахуванням графічного зображення, шляхом опосередкування показників динаміки, з урахуванням статистичної перевірки гіпотези про сталості параметра тренда.

Таким чином, вивчення попиту вимагає комплексного підходу, що дозволяє отримати повну інформацію про необхідні споживачам товари та ціни, які вони готові за товари заплатити. Така інформація як сприяє вивченню попиту, а й допомагає виявити тенденції його зміни та розвитку. Вивчення та прогнозування попиту є необхідною умовоюефективного використання маркетингу для успішної комерційної роботиіз закупівель товарів. Зібрана інформація про попит дозволяє обґрунтовувати комерційні рішення щодо оптових закупівель товарів.

Здрастуйте, шановний колега! У сьогоднішній статті йтиметься про маркетинговий аналіз. Адже такий аналіз визначає успіх діяльності будь-якої організації або ІП. Маркетинг визначає взаємини підприємства чи індивідуального підприємцяз зовнішнім середовищемза допомогою вивчення та проведення маркетингового аналізу, спрямованого на виявлення конкурентних позицій підприємства (ІП) та його потенційних можливостей на відповідному ринку. Тому в цій статті ми з вами докладно розглянемо, що є маркетинговим аналізом і яким чином він проводиться.

7. Підбір найбільш ефективних методів та форм збуту продукції, розробка маркетингової стратегії підприємства

Таким чином, ми виявили 7 основних завдань маркетингового аналізу, вирішивши які, можна буде побачити повну картину діяльності підприємства, як його внутрішню, так і зовнішню сторони.

3. Види маркетингового аналізу

Маркетинговий аналізможливо кількох видів, відрізнятися як у способам і формам проведення, і по обширности аналізованих відомостей.

1. Маркетинговий аналіз ринку - Найпоширеніший вид маркетингового аналізу. Вивчення тенденцій та процесів ринку. Аналіз економічних, географічних, законодавчих, демографічних та інших факторів ринку дозволяє скласти прогноз розвитку ринку, розробити конкурентоспроможну стратегію та здійснити сегментацію ринку, виявити найбільш прийнятну ринкову нішу.

1. Маркетинговий аналіз конкурентів дозволяє виявити сильні та слабкі сторонипідприємства. Розробити грамотну маркетингову стратегію.

1. Аналіз маркетингової стратегії підприємства . Аналіз існуючої маркетингової діяльностіпідприємства дозволяє зробити її коригування, направити діяльність організації у прибуткове русло. Найчастіше неефективна маркетингова стратегія підприємства одна із чинників його збитковості.

1. Дослідження внутрішнього середовищапідприємства ставить своїм завданням зіставлення внутрішніх та зовнішніх процесів, щоб привести їхню роботу до єдиного злагодженого механізму.

1. Дослідження цільової аудиторіїта цільового споживача . Цей видмаркетингового аналізу дозволяє побачити чіткий і зрозумілий портрет споживача ваших товарів чи послуг, отже грамотно продумати маркетингову стратегію підприємства, підібрати можливі бонуси і продумати підхід. Якщо різновидів споживачів багато чи група досить велика, тоді їх ділять за сегментами, що об'єднує ознаками.

1. Маркетинговий аналіз посередників дозволить побачити потенційних партнерів вашої компанії та прорахувати партнерську програмудля подальшого розширення.

1. Аналіз внутрішньої маркетингового середовищапідприємства - Цей вид спрямований на дослідження реальної конкурентоспроможності підприємства.

Отже, ми з вами розглянули основні види маркетингового аналізу, перейдемо до методів.

4. Методи маркетингового аналізу

Метод аналізу маркетингової діяльності організації — це спосіб вивчення, вимірювання та узагальнення процесів, явищ та впливів зовнішніх і внутрішніх факторівна діяльність організації за умов ринкової економіки.

Вибір методу маркетингового аналізу - дуже серйозний момент, що залежить безпосередньо від мети та завдання дослідження в цілому.

У цьому пункті статті ми розглянемо методи маркетингового аналізу, з його видів.

Отже, ми розглянули основні види маркетингового аналізу та методи, що до них додаються.

Оскільки ця стаття має більше інформаційний характер, ніж практичний, ми детально розглядати кожен метод.

5. Висновки

На завершення цієї теми хочеться сказати, що така наука, як маркетинг та інструменти маркетингового аналізу відіграють ключову роль у побудові довгострокового та прибуткового бізнесу.

Маркетинговий аналіз застосовується як на етапі планування бізнесу, так і на будь-якій іншій стадії вже чинного.

І насамкінець, пропоную вам подивитися невелике відео про проведення маркетингового дослідження:

На цьому моя стаття добігла кінця. Сподіваюся, що викладений у ній матеріал був для вас корисним. Бажаю вам удачі та до зустрічі у наступних статтях.