3 minőségi gyakorlatot mutatok be, melyek sikeresen alkalmazhatók értékesítési tréningen vagy tárgyalásokon.

Ezek a gyakorlatok különböznek egymástól, egyáltalán nem hasonlítanak egymásra. És azt javaslom, gyakorolj. Emlékezzünk vissza a gyakorlatok típusaira, amelyekkel a korábbi számokban foglalkoztunk:

És határozza meg, hogy az alább javasolt gyakorlatok melyik típusához tartoznak.

1. Gyakorlat a "Keleti Bazár" tréninghez

Idő: 15-25 perc, a résztvevők számától függően.

Csoport mérete: 10-25 résztvevő.

A gyakorlat leírása:

Milyen asszociációkat kelt benned, amikor a „keleti bazár” kifejezést említed? (kiáltások, alkudozás, étel- és fűszerszag, színek háborgása, élénk kereskedés).

Csodálatos! Pár perc múlva elintézzük keleti piac... De előbb fel kell készülni."

Minden résztvevő nyolc kis darab papírt (matricát) kap. Mindegyik papírlapra írja fel olvashatóan a nevét, és hajtsa be többször minden cetlit a benne lévő szöveggel, hogy a neve ne legyen látható. A résztvevők az elkészített jegyzeteket az asztalra teszik (jobb színes dobozba tenni). Összekeverjük a jegyzethalmot.

„Most elmegyünk veled a keleti piacra. Felváltva mindenki jöjjön a diához, és húzzon ki 8 darab papírt. A következő 5 percben rábeszéléssel, érveléssel, cserével meg kell találnia és vissza kell adnia mind a nyolc papírt a saját nevével. Az első két vásárló, akik a leggyorsabban vásárolják meg az „értékes terméket” (8 darab papír a nevükkel), az edzőhöz fordulnak, és nyertesnek minősülnek."

Nagyon hasznos a "bazár" videófelvétele, hogy a későbbiekben a résztvevők kívülről láthassák saját és mások viselkedési stratégiáit a gyakorlat során.

A gyakorlat megbeszélése:

• Kérdés a nyertesekhez: Mi tette lehetővé, hogy ilyen gyorsan megbirkózzon a feladattal?
• Kérdés minden résztvevőhöz: Milyen taktikát alkalmazott az alkudozás során? (lehetséges taktikák: aktív keresés, várakozás, aktív eszmecsere, partnereket próbáltunk kicselezni, a teljes közönséget egyszerre megszólítani stb.)
• Milyen következtetéseket vonhatunk le, ha az elhangzottakat átvisszük a munkánkba?

2. Gyakorlat a képzéshez "Eladni egy repülőgépet"

Idő: 15-20 perc.

Csoport mérete: 8-25 résztvevő.

A gyakorlat leírása:

A gyakorlathoz a tréner egy eladót és 4-5 vásárlót hív be. A csoport közepére mennek. A többi résztvevő megfigyelővé válik.

Útmutató az eladónak: Ön repülőgép-eladó. Repülőgépek minden ízlést bemutatnak a légi show. Ön repülőgépet kínál a vásárlóknak, amint megfelelő ajánlatot hallanak, a vevő Ön felé fordul. Ez azt jelenti, hogy repülőt vesz. Nem tehet fel kérdéseket az ügyfeleknek. Minden vásárlónak lehetősége van repülőgépet vásárolni.

A temaximális feladat: minden vásárló megfordulni (repülőgépet vásárolni).

Utasítás vásárlóknak: Ön potenciális vásárlók a repülőgépre. Repülőgépet vásárolhat, ha tetszik az ajánlat, és nem vásárolhat, ha nem tetszik az ajánlat. Amíg az eladó beszél, te háttal állsz az eladónak. Amint meghallja az Önnek megfelelő ajánlatot, az eladóhoz fordul.

Figyelem! Az eladónak 3 perce lesz eladni a gépet.

A gyakorlat megbeszélése:

Három perc elteltével az edző így összegzi:

• Hány vásárló fordult meg - „vette meg” a repülőt, ki nem vette meg a gépet és miért?
• Kérdések az eladóhoz: voltak-e nehézségek az eladás során és miért? Hogyan lehetne gyorsabban eladni a repülőt?
• Kérdések a vásárlókhoz: miért vettél / nem vettél repülőt?

Tippek és ajánlások az oldal szakembereitől:

1. A "vásárló" és az "eladó" szerepében érdemesebb aktívabb és magabiztosabb résztvevőket választani, hogy könnyen megtapadjanak a csoport előtt. Ezt megszervezheti, vagy felteheti a kérdést: "A következő gyakorlathoz bátor emberekre van szükségünk, ki áll készen?" vagy konkrét résztvevők kiválasztásával, akik már aktívan megmutatták magukat.

2. Az "értékesítő" szerepe ebben a gyakorlatban meglehetősen nehéz; a legtöbb gyakorlati terhelések. Ezért fontos, hogy az edző támogassa az „értékesítőt”, ügyeljen arra, hogy jegyezze fel azokat a pontokat, amelyeket hatékonyan fogalmazott meg. Hiszen az az aktív résztvevő, aki nem kapott kellő támogatást az edzőtől, azt kockáztatja, hogy „nehéz résztvevővé” válik.

3. Gyakorlat az edzéshez "Fontos számodra"

Idő: 20-25 perc.

Csoport mérete: 8-20 résztvevő.

A gyakorlat leírása:

Milyen agresszív kijelentésekkel találkozik az ügyfelek részéről?

Interjúzz a csoporttal, és írj fel minél több ilyen állítást a flipchart-ra.

A következő gyakorlathoz két egyenlő csoportra kell osztanunk. Kérem, vegye le a székeket, és tegye őket két sorba, egymással szemben. Ülj le.

Most agresszív kijelentésekkel fogjuk kidolgozni a munkát. Így fogunk dolgozni:

1. A résztvevők a tőlem balra ülő székeken. Mindegyikőtök a szemben ülővel szemben kritikus vagy agresszív kijelentést tesz (a korábban leírtak közül);

2. A címzettnek a nyilatkozatot a „Fontos Önnek” szabályok szerint kell „feldolgoznia”, és be kell szereznie a támadó hozzájárulását;

3. Ezt követően a jobboldali rang felemelkedik és egy embert balra tol, és ekkor a válaszadó a vele szemben ülő következő résztvevővel kapcsolatos kritikus vagy agresszív kijelentés szerzőjévé válik.

Szabályok "Fontos számodra"

Az alapelv a következő: abból a megfontolásból kell kiindulni, hogy az ember ad nekünk némi információt arról, hogy mit szeretne a jövőben elkerülni (ami fontos számára). Ezért a kritikára vagy agresszióra válaszul célszerű egyszerűen tájékoztatni a személyt arról, hogy meghallották.

Például:

Kifejezés: "A viselkedésed kissé kihívó!!!"

Válasz-kérdés: "Fontos Önnek, hogy a munkahelyen az általánosan elfogadott keretek között viselkedjenek?"

Válasz: "Igen"

Amikor egy személy igent mond, az agresszió szintje csökken (és fordítva). A feladat nem az állítás agresszív potenciáljának felépítése, felolvasása, a probléma konstruktív megbeszéléséül való fordítása.

A gyakorlat megbeszélése:

• Mit gondol a „Fontos neked” algoritmus használatáról? Milyen érzései vannak az agresszoroknak? A címzetteknél?
• Mi volt nehezebb, agresszívnek lenni vagy kioltani az agressziót?
• Hol alkalmazható ez az algoritmus munkánkban?

Egy kifejezés helyes feldolgozása érdekében fontos:

• Értsd meg, mi késztette az emberben ilyen reakcióra
• Beszél valamiről általános tárgyállítja: nem a nyakkendő színéről, hanem az öltözködési stílusról; nem egy konkrét szállításról, hanem a partnerekkel szembeni kötelezettségről; stb.
• Csak pozitív szavakkal beszélni: minden negatív részecskét el kell távolítani, egyiket sem…; a negatív hangzású szavakat antonimákkal kell helyettesíteni, például érdemes a "nem hanyagnak lenni" szót "takarosnak lenni"-re cserélni, stb.
• Ne magadról beszélj, hanem általában az emberekről. Nem „hogy csináljam”, hanem „hogy az alkalmazottak...”. Nem „hangos vagyok”, hanem „az embereknek igazuk volt” stb.

Így:

Ezek a gyakorlatok örömet szerezzenek Önnek és a tréning résztvevőinek. És azt javaslom, hogy gyakoroljon és gondolkodjon el a következő kérdéseken:

1. Milyen típusú gyakorlatok vannak a három közül?
2. Vannak köztük vegyes típusok?
3. Mi az egyes gyakorlatok edzési célja?
4. Az edzés melyik pontján kell elvégezni az egyes gyakorlatokat?

Korábbi lapszámainkban találhat tippeket:

Erre a 4 kérdésre pedig a helyes válaszok és szakmai ajánlásaim a levelezőlista következő számában lesznek, ami pontosan egy hét múlva jelenik meg.

Tisztelettel,
Főszerkesztő professzionális oktatói portál Üzleti tréner, a népszerű "Trénerek képzése" tanfolyam szerzője és házigazdája
Olga Paratnova
http://www.paratnova.ru

Egyedi edzési kézikönyveket ajánlunk a legjobb gyakorlatokról az edzéshez:

• „Millió Euro” edzés

  Érdekes, következtetésekben gazdag gyakorolni edzési cél kitűzése, sikere vagy személyes növekedési tréningek.

  Ez a gyakorlat az edzéshez fejleszti a résztvevőkben az általuk kitűzött célokhoz való értelmes hozzáállást, segít megtalálniazokat az inspiráló célokathogy az ember valóbanörömmel veszi észre, és elválasztani ezeket a célokat a mesterséges, kiszabott vagy köztes céloktól. Egy érdekes legendának köszönhetően a Millió Euro gyakorlat mindig élénken zajlik, az edzés résztvevői erősen bevonódnak, a résztvevők energiája, érdeklődése megnő. És a képzésben résztvevők motiválása saját céljaik elérésére!

  Ítéld meg magad, a gyakorlat edzési kézikönyvének terjedelme: 8 oldal.

• Szerepjáték "Szlalom"

  Egy gyönyörű és hatékony gyakorlat "Slalom" díszít minden képzés vezetőknek valamint értékesítési, tárgyalási vagy kommunikációs képzés.

  A gyakorlat lehetővé teszi, hogy abbahagyd hívás a résztvevők korlátozott időn belüli hatékony és harmonikus tárgyalási képessége, fontossági sorrend, gyors döntéshozatal képessége. A gyakorlat nemcsak a csoport kreatív potenciáljának aktiválását segíti elő, hanem abban is, hogy maximalizálja a továbbképzésre való összpontosítást.

  Figyelmet kérünk exkluzív képzési kézikönyv leíró gyakorlatok magatartásának minden buktatóját, a coaching összes finomsága és árnyalata.

• Siker

  
  Világos és élénk bemelegítő gyakorlat, melynek célja a képzésben résztvevők energiájának, aktivitásának és bevonódásának növelése. Szoros érintkezés és fizikai interakció révén elősegíti a gyors bizalom és pozitív légkör kialakítása a csoportban.

  Fontos, hogy a gyakorlat már előkészületben van. megkezdi az aktív szereposztást a csoportban a vezetők kiosztása. A szándékos időkorlátozás fokozza a külső és belső dinamikát. A kreatív feladat kedvez a kreativitás és a képzeletbeli gondolkodás beindításának.

  A gyakorlat tökéletes szinte minden edzéstípushoz... Csak a feladat témájának megváltoztatásával a tréner bemelegítésként és bevezetőként használhatja a tréning, a mini előadás vagy a fő gyakorlat fő témájához. Leggyakrabban azonban ezt a gyakorlatot vezetői tréningeken, bizalomtréningeken, személyes növekedési tréningeken, sikertréningeken, kapcsolati tréningeken alkalmazzák.

  A gyakorlatnak van egy kis jelentése is. Megvalósítása következtében a résztvevők egyértelműen látják az azonos fogalmak felfogásának különbségét. különböző emberek által, ami nagy motivációt ad nekik, hogy megértsék, mit jelent ez számukra személyesen és az edző számára - a csoportot a kívánt témához irányítani.

A gyakorlat célja:

aktiválja a csoportot, azonosítja és elemzi a különböző stratégiákat a célok elérésére az üzleti kommunikációban.

Időráfordítás: a résztvevők számától függően 15-20 perc.

Útmutató a Keleti Bazár gyakorlat résztvevőinek:

„Milyen asszociációi vannak önnek, amikor egy ilyen „keleti piac” kifejezést említ? (kiáltások, alkudozás, étel- és fűszerszag, színek lázadása, tolvajok, élénk kereskedés). Csodálatos! Pár perc múlva rendezünk egy ilyen keleti piacot. De előbb fel kell készülni." Minden résztvevő nyolc kis darab papírt (matricát) kap. Mindegyik papírlapra írja fel olvashatóan a nevét, és hajtsa be többször minden cetlit a benne lévő szöveggel, hogy a neve ne legyen látható. A résztvevők az elkészített jegyzeteket az asztalra teszik (jobb színes dobozba tenni). Összekeverjük a jegyzethalmot. „Most elmegyünk veled a keleti piacra. Felváltva mindenki jöjjön a diához, és húzzon ki 8 darab papírt. A következő 5 percben rábeszéléssel, érveléssel, cserével meg kell találnia és vissza kell adnia mind a nyolc papírt a saját nevével. Az első két vásárló, aki a leggyorsabban vásárol egy drága terméket, felkeresi az edzőt, és őt tekintik nyertesnek." Nagyon hasznos a "bazár" videófelvétele, hogy a későbbiekben a résztvevők kívülről láthassák saját és mások viselkedési stratégiáit a gyakorlat során.

Vita:

Kérdés a nyertesekhez: - Mi tette lehetővé, hogy ilyen gyorsan megbirkózzon a feladattal? Kérdés minden résztvevőhöz: - Milyen taktikát alkalmazott az alkudozás során? (lehetséges taktikák: aktív keresés, várakozás, aktív eszmecsere, partnereket próbáltunk kijátszani, a teljes közönséget egyszerre próbáltuk elérni stb.) - Milyen következtetéseket vonhatunk le, ha mindent a munkánkra ültetünk át, ami elhangzott?

Cél: Ez a gyakorlat értékesítési képzéshez és tárgyalásokhoz érdekes.

Időtartam: a résztvevők számától és az elemzéstől függően 10-20 perc.

Emlékszel olyan filmekre vagy műsorokra, ahol a keleti piacot mutatták be? Milyen asszociációk merülnek fel, ha egy ilyen „keleti piac” kifejezést említ? (kiáltások, alkudozás, étel- és fűszerszag, színek lázadása, tolvajok, élénk kereskedés). Csodálatos! Pár perc múlva rendezünk egy ilyen keleti piacot. De először fel kell készülnie. Minden résztvevő nyolc kis darab papírt (matricát) kap. Mindegyik papírlapra írja fel olvashatóan a nevét, és hajtsa be többször minden cetlit a benne lévő szöveggel, hogy a neve ne legyen látható. Az elkészített jegyzeteket erre az asztalra tesszük (jobb, ha színes dobozba rakjuk). Keverje meg a jegyzethalmazt. Most elmegyünk veled a keleti piacra. Felváltva mindenki jöjjön a diához, és húzzon ki 8 darab papírt. A következő 5 percben rábeszéléssel, érveléssel, cserével meg kell találnia és vissza kell adnia mind a nyolc papírt a saját nevével. Az első két vásárló, akik a leggyorsabban vásárolnak drága terméket, felkeresik az edzőt, és nyertesnek minősülnek.

Vita: Milyen taktikát alkalmaztál az alkudozás során: aktív keresés, várakozás, aktív csere, próbáltad kijátszani a partnereket, próbáltad egyszerre elérni a teljes közönséget? Kérdés a nyertesekhez, mi tette lehetővé számukra, hogy ilyen gyorsan megbirkózzanak a feladattal?

Számítógépes játék "999 or Three Nines"

Cél: gondolkodj logikusan és érd el a célodat kevesebb mozdulattal.

Az olyan tevékenységekben, mint a szükségletelemzés, piackutatás és értékelés, a legalapvetőbb az a képesség, hogy elveket, mintákat vagy struktúrát találjunk a rendelkezésre álló információkban, további információkat gyűjtsünk össze és logikus következtetésre juthassunk. Kifejlesztettünk egy játékot zsebszámológép segítségével a logikus gondolkodás fejlesztésére.

Íme a játék alapfelépítése: Ellenfeled begépel egy háromjegyű számot a számológépen. Megnevezi a hozzáadandó számot. Az ellenfeled kiszámolja az összeget, és megmondja, hány kilences van az összegben. Megemlít egy másik számot is anélkül, hogy megnyitná, azonban annak pozícióit. A cél az, hogy kevesebb próbálkozással elérje a teljes 999-et.

Résztvevők száma: Kettő. Nagy mennyiség a játékosokat párokra osztják, és egyszerre játszanak.

Idő: meccsenként 5 perc. A játék végtelen számú meccsen keresztül megismételhető.

A játék előrehaladása:

Titkos szám. Az első játékos tárcsáz egy háromjegyű számot (100-tól 999-ig), és közli ellenfelével, hogy készen áll.

Katya tárcsázza a 297-es titkos számot, megnyomja a "+" billentyűt, és azt mondja: "Kész!"

Adja hozzá a számot. A második játékos egy-, két- vagy háromjegyű számot hív ki. Az első játékos hozzáadja ezt a számot a számához. Majd elmondja ellenfelének, hogy hány kilences van a teljes számban, de nem nevezi meg a pozíciójukat.

János azt mondja: "Adj hozzá 123-at." Katya hozzáteszi, és 420-at kap. Azt mondja: "Nem kilenc, egy négy."

Ismétlés. A második játékos kihív egy számot, az első hozzáadja az összeghez, és információt ad kilencről és még egy számjegyről. Kövesse nyomon, hány lépést tesz a második játékos.

John azt mondja: „Add hozzá 555-öt”, remélve, hogy négyet kilencre cserél, anélkül, hogy a helyzetére gondolna. Katya hozzáad 555-öt, és 975-öt kap. Azt mondja Johnnak: "Egy kilenc és öt." Itt a második kör vége.

Négy számjegy. Ha a teljes összeg a játék során bármikor meghaladja a 999-et, az első játékos visszatér az előző összeghez. Azt mondja: "Túlzás!" és nem ad semmit további információ... Ez lépésnek számít.

John úgy sejti, hogy a kilences a százas pozícióban van, de nem biztos az ötös pozíciójában. Hogy a legtöbbet hozza ki ebből a helyzetből, megkéri Katyát, hogy adjon hozzá 44-et. Katya hozzáad, és 1019-et kap. Megnyomja a mínusz billentyűt, kivonja az utolsó összeadást, és azt mondja: "Overkill". Itt a harmadik kör vége.

John nem volt ideges, mivel értékes információkat gyűjtött össze. A százas helyett kilencre vonatkozó sejtése beigazolódott. Azt is kiszámolja, hogy a "tizedes" szám (a középen lévő) nagyobb, mint öt, mert csak ebben az esetben ezresért lehetne túlzás. Így az ötösnek kell lennie az egyesek helyén. Azt mondja: "Adj hozzá 4-et". Kátyának most 979-e van, és azt válaszolja: "Két kilenc és hét."

Most John kitalálta a teljes számot. A játék befejezéseként azt mondja: "Add 20". Katya hozzáteszi, és bejelenti: "Három kilenc." A játék öt mozdulattal ért véget.

Cserélj játékosokat. Az előző játék második játékosa most kiválasztja a titkos számot, az első játékos pedig megpróbálja 999-re hozni.

Íme egy példa egy kész játékra, amikor Kátyán a sor:

Mozgás 1... Katya így kezdi: „Adj hozzá 123-at”. John bejelenti: "Egyetlen kilenc és egy sem."

Mozgás 2... Katya kiszámítja, hogy a mértékegység nem lehet százban, mert John egy háromjegyű számmal kezdte, és hozzáadott 123-at. A mértékegység lehet tízes vagy egységnyi. Katya az utóbbit feltételezi, és azt mondja: "Add hozzá 8-at". János hozzáteszi, és azt mondja: "Nincs kilenc, egy kettő."

Mozgás 3... Katya feldolgozza ezeket az információkat. Mivel nem kapta meg a kilenceseket, az egység nem tudott egységekben állni. Tízben kell lennie. Mivel nem volt senki az egységekben, a nyolc összeadása 10-et vagy többet adhat, ami azt jelenti, hogy a tízes számnak 2-vel kellett volna változnia. Hogy végül meghatározza ezt a számot, Katya azt mondja: "Adj hozzá 70-et". János azt mondja: "Egy kilenc és három."

Mozgás 4... Hol van a trojka? Ez már a negyedik lépés, és Katya nem hiszi, hogy százban áll. Azt mondja: "Adj hozzá 6-ot". Feltevését nem erősítették meg. John azt mondja: "Még mindig egy kilenc és három."

Mozgás 5... Nyilvánvalóan a trojka volt (és most is) a százasok helyén. Katya azt mondja: "Adj hozzá 600-at". Ahogy várta, két kilencest és egy hatost kap.

Mozgás 6... Most Kátyánál van az egész szám. Azt mondja: "Adj hozzá 3-at", és kap három kilencet.

Gyufa

Két kör alkot egy mérkőzést. Az a játékos nyer, aki kevesebb lépéssel kap három kilencest.

Katya 6 mozdulatot tett, John 5-öt, tehát John nyer.

Tkacseva Tatiana
Pszichológiai képzés tanároknak "Kelet titkai".

Edzés célja:

Javítani kell a képzésben résztvevők érzelmi állapotát;

A lelki egyensúly helyreállítása;

Oldja az izomfeszültséget az izombilincsek „feloldásával”.

Munkaidő: 1-1,5 óra.

Felszerelés: névjegykártyák (névmagyarázattal); Kelet attribútumai, hangfelvételek keleti zenéről, gyertya, keleti édességek.

Edzés előrehaladása:

1. Bevezető rész.

Pedagógus-pszichológus:

Gyermekkorunk óta mindannyian szeretjük a tündérmeséket, különösen azokat, amelyek sok varázslatot, találós kérdéseket, titkot tartalmaznak. Emlékezzünk keleti mesék, Scheherazade meséi. Hogyan vonzzák az embereket? Mi vonzza általában a Keletet? Arab indítékok?

(A résztvevők elmondják véleményüket)

Azt javaslom, hogy merüljön el a Kelet titkaiba, legyek a lakói.

2. "A név rejtélye" játék(zene hangzik)

Pedagógus-pszichológus:

Azt javaslom, hogy vegyen egy kártyát, ahol a keleti név és annak átirata fel van írva. A résztvevők megszokják ezt az új képet, elolvassák a nevüket, elmondják, hogy tetszik-e, elmondják, hogyan érzik magukat ezzel a névvel, milyen sorsuk lehet.

3. „Keleti versek” gyakorlat

Pedagógus-pszichológus:

A vidám hangulat megteremtéséhez keleti versek kompozícióját javaslom. Azt javaslom, legyetek költők. Ön is alkothat egyénileg, majd elmondhatja a verseit. Vagy komponálhat az egész csoporttal együtt. A "keleti változatosság" szabályai:

Főnév (fő szó)

Melléknév, melléknév

Ige, ige, ige

Egy hozzáállás kifejezés

Főnév

Példa: Vacsora!

Ünnepi, megkésett,

Megrágták, megették, megemésztették.

Boldogság a jóllakottság állapota.

Filozófia!

4. Játék "A mozgás lelke"

Pedagógus-pszichológus:

Kelet szépségéről szólva nem hagyhatjuk figyelmen kívül, hogy a nő szépsége az ő kegyelmében van. Emlékezz, hogyan táncolnak a keleti táncosok! És annak is örülünk, ha az emberek odafigyelnek ránk és vonzónak tartanak bennünket. Az emberek nem csak az arc szépségét értékelik, hanem a mozgás szépségét is. Azt javaslom, hogy vegyen kendőt, sálat és táncoljon. (A zenére a kívánó sima mozdulatokat mutat, minden megismétlődik, ezzel táncot keltve).

5. „Keleti bazár” gyakorlat

Pedagógus-pszichológus:

Meghívom Önt, hogy látogassa meg a keleti bazárt. Sok különböző dolog van előtted. Nézze meg őket, válassza ki azt, amelyik tetszik. Meg lehet "vásárolni". (A résztvevők "vásárolnak" dolgokat.)

Próbáld meg ilyennek képzelni magad. A dolog nevében meséljen magáról és tulajdonosáról:

Honnan jött;

Milyen eseményeket hozott a házba;

Mi történt vele;

Milyen szerepet (funkciót) töltött be a házban;

Hozzáállás a háziasszonyhoz.

6. Példabeszéd "Hakim bölcsessége"

Pedagógus-pszichológus:

„Az egyik szultán szeretett szolgájával együtt hajózott egy hajón. A szolga, aki még soha nem indult a tengeren, aki nem látta a tenger tágait, a hajó üres rakterében ülve sikoltozott, panaszkodott, remegett és sírt. Mindenki kedves volt hozzá, és próbálta megnyugtatni, de az együttérző szavak csak a füléig jutottak el, a félelemtől gyötört szívéig nem.

A lord alig bírta elviselni szolgája kiáltását, és a kék tengeren át a kék ég alatti utazás sem okozott neki örömet. Ekkor megjelent előtte a bölcs Hakim (udvari orvos), és így szólt: "Uram, ha megengeded, meg tudom nyugtatni." A szultán azonnal beleegyezett. Aztán az orvos megparancsolta a tengerészeknek, hogy dobják a szolgát a tengerbe.

Szívesen engedelmeskedtek a parancsnak, mert örültek, hogy megszabadulhattak ettől a kellemetlen sikítótól. A szolga lógatta a lábát, levegő után kapkodott, levegő után kapaszkodott, oldalba kapaszkodott, és könyörgött, hogy vigyék fel a hajóra. A hajánál fogva húzták ki a vízből, és csendben leült a sarokban. Ismét egyetlen panaszszó sem került ki a száján."

Mondd, szerinted mi volt Hakim bölcsessége? (A résztvevők elmondják véleményüket)

„A szultán elképedt, és megkérdezte az orvost: „Milyen bölcsesség rejtőzött e tett mögött?” Azt válaszolta: „A szolgád még soha nem kóstolta meg a tengeri só ízét. Fogalma sem volt, milyen veszélyt jelenthet a víz. Ezért nem tudhatta, milyen boldogság érezni lába alatt a hajófedélzet kemény deszkáját. Csak akkor tudod a nyugalom és az önuralom értékét, ha legalább egyszer egyenesen a szemedbe nézel a veszélynek.

7. Relaxáció "Találkozás a bölcsvel"

Pedagógus-pszichológus: Ismer közületek valaki ilyen embert, aki rendszeresen olvas horoszkópot, vagy legalább egyszer járt jósnőhöz? És ki gondol köztetek időnként arra, hogy milyen lesz az élete 10 vagy 20 év múlva?

Természetesen senki sem tudja biztosan megmondani, mi fog történni az életében. Időnként azonban hasznos álmodozni a jövőről, mert az álmok valóra válnak.

Most nagyon kényelmesen fog ülni a székben, és becsukja a szemét. Vegyünk három mély lélegzetet be és ki... A karja tökéletesen ellazul, enyhén hajlítva a test mentén. A lábad ellazul. A karok és a lábak teljesen nyugodtak és elnehezednek. A feszültség csökken. Az egész tested pihen.

Képzeld el, hogy egy idegen városban vagy, és sétálsz egy kis utcán. Jobbról és balról gyönyörű régi házak állnak. Az egyikben a jövő előrejelzője él. Ez egy speciális előrejelző. A hozzá fordulók közül sokaknak kivételesen jó jövőt jósolt, és további erőre és elszántságra tettek szert, hogy csodálatossá tegyék életüket.

Kinyitsz egy nehéz tölgyfa ajtót, mögötte egy barátságos tekintetű ősz hajú öregember fogad. Meghívja, hogy kövesse őt. Az irodájában állványok régi könyvek... Az asztalon egy pakli kártya és egy csodálatosan izzó kristálygömb. Egy fekete-fehér macska alszik a kanapén. A jós felkér, hogy üljön le egy kényelmes székre, és figyelmesen néz rád. Aztán azt mondja: "Csukd be a szemed, és mondok valami jót a jövőbeli életedről." E szavak után elalszol.

Előfordulhat, hogy láthatja otthonát és azokat az embereket, akikkel együtt él... szánjon egy kis időt, hogy részletesen megvizsgálja álmai egyes képeit. Időnként hallani a jósnő barátságos hangját. Egyéni kifejezéseket is kitalálhat: „Csodálatos vagy. Szeretünk téged. sikerülni fog... ”Ezek a szavak segítenek megnézni csodálatos álmát. (szünet 1 perc)

Most úgy érzi, eljött az ideje, hogy elváljon a jósnőtől. Köszönöm az öregnek, hogy itt volt. Talán el akarsz tőle mondani valamit, talán ő maga mond valamit. Az öreg az ajtóig kísér. Megint sétálsz egy kis utcán, és visszajössz ide, hozzánk...

Ha hatig számolok, felébredsz, éber és felfrissült leszel.

A gyakorlat elemzése:

Hogy érezted magad az öreg házában?

Mi tetszett a legjobban, meglepett?

Miért olyan fontos, hogy tiszta képed legyen a jövődről?

(a résztvevők elmondják véleményüket)

8. "Energia köre" gyakorlat

Pedagógus-pszichológus gyertyát gyújt. Körben áthaladva eltávolítjuk a problémák terhét - végzünk egy tisztulási rituálét, mozgósítjuk belső energiánkat. Aktivizáljuk erőforrásainkat és ezzel erősítjük egészségünket. Aki a gyertyát a kezében tartja, kívánhat – és ez biztosan valóra válik.

9. „Az orákulum jóslása” gyakorlat

A résztvevőket felkérik, hogy jósoljanak, "tudja meg a sorsot". Az oktatáspszichológus elővesz egy edényt előrejelzésekkel és kívánságokkal, és felajánlja a választást. A résztvevő jegyet választ, tetszés szerint némán vagy hangosan olvas.

10. Gyakorlat "Meghívjuk a teaházba"

Pedagógus-pszichológus: Keleten elképzelhetetlen az élet tea nélkül. Meghívlak a teaházba, ahol érzelmeket, érzéseket, kívánságokat cserélhetsz. És igyon teát keleti édességekkel.

pszichológiai gyakorlatok edzésekhez

üzleti játékok, feladatok:

Gyakorlat az "Oriental Bazaar" edzéshez

Cél: Ez a gyakorlat értékesítési képzéshez és tárgyalásokhoz érdekes.

Időtartam: a résztvevők számától és az elemzéstől függően 10-20 perc.

Emlékszel olyan filmekre vagy műsorokra, ahol a keleti piacot mutatták be? Milyen asszociációk merülnek fel, ha egy ilyen „keleti piac” kifejezést említ? (kiáltások, alkudozás, étel- és fűszerszag, színek lázadása, tolvajok, élénk kereskedés). Csodálatos! Pár perc múlva rendezünk egy ilyen keleti piacot. De először fel kell készülnie. Minden résztvevő nyolc kis darab papírt (matricát) kap. Mindegyik papírlapra írja fel olvashatóan a nevét, és hajtsa be többször minden cetlit a benne lévő szöveggel, hogy a neve ne legyen látható. Az elkészített jegyzeteket erre az asztalra tesszük (jobb, ha színes dobozba rakjuk). Keverje meg a jegyzethalmazt. Most elmegyünk veled a keleti piacra. Felváltva mindenki jöjjön a diához, és húzzon ki 8 darab papírt. A következő 5 percben rábeszéléssel, érveléssel, cserével meg kell találnia és vissza kell adnia mind a nyolc papírt a saját nevével. Az első két vásárló, akik a leggyorsabban vásárolnak drága terméket, felkeresik az edzőt, és nyertesnek minősülnek.

Vita: Milyen taktikát alkalmaztál az alkudozás során: aktív keresés, várakozás, aktív csere, próbáltad kijátszani a partnereket, próbáltad egyszerre elérni a teljes közönséget? Kérdés a nyertesekhez, mi tette lehetővé számukra, hogy ilyen gyorsan megbirkózzanak a feladattal?