Вітаю! У цій статті ми розповімо про збільшення продажів у оптовому бізнесі.
Сьогодні ви дізнаєтесь:
- Що таке оптова торгівля;
- Як збільшити обсяг оптового продажу;
Особливості оптової торгівлі
Обсяги виробництва вашого підприємства досить великі, і ви не встигаєте реалізувати продукцію? Тоді вам час задуматися про оптові продажі.
Оптові продажі - Вид торгівлі, в якому одне підприємство надає іншому підприємству товар великими партіями.
Якщо ви вирішили найняти нових співробітників, то найкраще придивитися до продавців роздрібних магазинівПодібної специфіки. Вони вже знайомі з продуктом, знають особливості продажу, вміють працювати з потребами.
Ще одним, не менш вдалим джерелом персоналу є компанії-конкуренти. Переманивши кілька співробітників до себе в штат, ви вб'єте двох зайців разом – виб'єте з колії конкурента та отримаєте професійних продажників.
Однак будьте обережні. Співробітник конкурента може виявитися шпигуном або просто згодом повернутись на старе місце, забравши з собою вашу клієнтську базу.
На пошуки співробітників можна вирушити і в компанії із суміжних галузей. Таких кандидатів буде простіше навчити, ніж тих, хто працював із абсолютно іншим продуктом.
Можна не шукати нових співробітників, а навчити існуючих. Крім того, існує різні способи, Спрямовані на збільшення обсягів продажів. Наприклад, влаштуйте конкурс серед менеджерів роботи з клієнтами, за результатами якого нагородите кращого продавця місяця.
Як залучити нових клієнтів
- За допомогою "холодних дзвінків". Ми про них уже говорили раніше, тож зупинятися не будемо. Скажімо лише, що під час вибору цього методу особливу увагуслід приділити самій базі з контактами потенційних клієнтів та інформацією про них, а також . Скрипт – сценарій розмови, якій дотримуватиметься ваш менеджер.
- Відмінне джерело клієнтів – ваші покупці. Якщо ви встановили довірчі стосунки з вашими покупцями, попросіть їх порадити вашу компанію їхнім партнерам. Це досить ефективний спосіб.
- Шукайте клієнтів на різних заходах: знайомтеся, обмінюйтесь контактами.
- Використовуйте для залучення клієнтів. Особливо актуальним буде і , також актуальним особистий продаж через інтернет або телефон.
Помилки оптимізації оптових продажів
Помилка 1. Хороший продавецьзабезпечить високий обсяг продажу.
Справді добрих торговців не так і багато, тому на всіх їх не вистачить. Крім того, дуже складно визначити рівень професіоналізму кожного конкретного співробітника. Тому, якщо ви покладатиметеся тільки на ваш персонал, то навряд чи зможете отримати високі результати.
Помилка 2. Розширення асортименту продукції спричинить зростання продажів.
Це хибна думка більшості підприємців. Впровадження нових продуктових категорій може знизити прибуток, особливо якщо новий товарне пов'язані з основним.
приклад.Компанія Bis кілька років тому вводила у свій асортимент тверді парфуми, флакончики яких нагадували за формою запальничку. Проте проект виявився збитковим і незабаром духи-запальнички зняли з виробництва.
Ні не буде. Рекламувати товар необхідно, але в міру. Зайва реклама не тільки боляче позначиться на вашій кишені, але й дратуватиме потенційних споживачів. Краще рекламувати небагато, а якісно, тобто персоналізувати свої повідомлення, вибирати правильні канали комунікацій.
Помилка 4. Знизимо ціну та продажі зростуть.
Так не завжди. Оптовий бізнесхарактеризується великими обсягами закупівель, що збільшує ризик покупки споживача. Якщо ваша ціна буде нижчою за середньоринкову, то клієнт може запідозрити низьку якість товару або вашу несумлінність.
Пам'ятайте, що надто висока чи надто низька ціна завжди має бути обґрунтована.
Наприклад, якщо ви встановлюєте завищену ціну, можете показати клієнту, що ваш товар дуже якісний. У випадку з низькою ціною, скажіть клієнту, що у вас є своя система, на якій ви заощаджуєте, або ви володієте відразу декількома рівнями виробництва, або сировина, з якої виготовляється продукт, постачається вам з великою знижкою завдяки довгому співробітництву з постачальником.
ШЕЙРІВ
Пошук оптових клієнтів
Де знайти оптових клієнтів? Таке питання постає перед бізнесменами досить часто. Є багато варіантів, де можна знайти свого клієнта. Як оптового покупця, і роздрібного. Знання місць, де сидять оптові клієнти завжди було золотою жилою для підприємців. Давайте перерахуємо мінімум можливостей, де можна знайти своїх клієнтів:
- сайт дощок оголошень avito
- різні форуми в інтернеті, де потенційні клієнтишукають ваші товари
- реклама у телевізорі
- викласти відео з вашою пропозицією на YouTube
- розмістити банер на порталі з вашої цільовою аудиторієюта ін.
І це ще не всі здібності. Особисто я знаю більше 100 способів залучення клієнтів, але не користуюся всіма. Тому що для мене є не більше 10 реально ефектних інструментів, про один із них я розповім нижче.
Де шукає клієнтів продавець дитячого одягу оптом?
Один із моїх клієнтів — продавець дитячого одягу оптом. Працює він у Білорусії, а клієнти до нього приходять з усієї СНД та всієї Росії. Причому дуже бурхливим потоком. Як це він робить? Все досить просто. Контекстна реклама в Яндексі та Google наводить продавцю одягу десятки клієнтів на день на оптові замовлення із середнім чеком з однієї угоди в 800 000 рублів. Бізнесмени часто намагаються знайти нових клієнтів, але у нас все набагато простіше. Це нас шукають клієнти, а ми завжди поряд із ними.
Як шукати оптових клієнтів в Яндексі?
Щодня люди шукають різні послуги та товари в Яндексі. Як це відбувається? Людина вводить у пошуковому рядку Яндекса запит комерційного характеру, наприклад: купити картоплю оптом у Мінську. Далі перед ним з'являються сайти, на яких продається картопля. Контекстна реклама дозволяє бути на перших рядках Яндекса за тими запитами, які ми виберемо самі. Інструмент цей не простий, подужає не кожен. Хоча зараз уже кожен собака каже, що налаштовує цю рекламу. Тут будьте обережнішими, краще проконсультуйтеся з цього приводу зі мною за телефоном 8-499-346-68-15. Реклама в Яндексі, про яку я говорю називається Яндекс Директ. Якщо ви хочете заробити грошей і отримати сотні нових клієнтів, то телефонуйте у мій офіс і мої хлопці вам докладно розкажуть, як запустити це джерело покупців.
Як дізнатися, чи мене шукають мої оптові клієнти?
Щоб відповісти на це питання, вам потрібно зайти на сайт http://wordstat.yandex.ru, цей сайт показує скільки людей шукали слово, яке ви напишіть на місяць. Давайте спробуємо набрати там фразу «дитячий одяг оптом» (без лапок). Ось наш результат 65 129 показів на місяць. Що ж, непогано. Навіть за великої конкуренції своїх оптових клієнтів ми легко зможемо отримати. Особливо, якщо працюють професіонали. Пишіть свої результати у коментарі. Я вам відповім, чи можна з таким числом місяць отримувати клієнтів чи ні. До зустрічі.
Якщо вам необхідно отримувати більше 30 клієнтівна місяць, то телефонуйте нам в офіс за телефоном
Постійно перебувати в активному пошуку постачальників товарів для інтернет-магазину – нормально для бізнесу. Так, власник одного успішного магазинуподарунків розповів, що за п'ять років роботи змінив майже півтори сотні постачальників, а протягом останніх півроку він робив пробні закупівлі у 70 компаній.
Навіть якщо ви вже знайшли партнерів, які влаштовують вас, будьте відкриті для нових пропозицій. У цій статті ми перерахуємо п'ять джерел, де брати постачальників для інтернет-магазину, наведемо кілька оптових компаній з різних популярних ніш і дамо поради, як вибирати надійного партнера і на що звертати увагу.
Які бувають постачальники для інтернет-магазину
Усі постачальники зазвичай поділяються на дві великі групи:
Інтернет-магазин для тих, кому ніколи розбиратися в розробці. Готовий через 5 робочих днів, понад 100 інструментів для продажу! Просто завантажте товари та почніть продавати! Решту зробить Shopconstructor.
Вартість одиниці товару в каталозі DTshop залежить від загального обсягу замовлення. Мінімальна сума першого замовлення на сайті – 20 000 рублів. Наступні відвантаження товару можливі і менші суми.
http://berado.ru/ - оптовий постачальникіграшок та товарів для відпочинку з Китаю, Тайваню, Гонконгу. На сайті Берадо представлений широкий асортиментіграшок, дитячих меблів, канцелярії та літніх товарів.
Belado пропонує вигідні умовиспівпраці оптовим покупцям, фізичним та юридичним особам. Для отримання особливих умов співробітництва можна оформити картку оптового покупця, яка дає можливість купувати товари у центрі оптової торгівлііграшками Cash&Carr. При розрахунку готівкою мінімальна сума першої покупки – 15 000 рублів.
http://portaltoy.ru/import/ - онлайн-виставка, яка пропонує відвідувачам широкий вибір дитячих товарів від постачальників із США, Великобританії, країн Азії та СНД. Порталтою дає можливість шукати постачальників на виставках або брати в них участь.
На сайті Portaltoy можна побачити календар найбільших виставок дитячих товарів, які проходитимуть найближчим часом у Казахстані, Узбекистані, Росії, Україні та Білорусії. В онлайн-виставці беруть участь понад 280 постачальників. Тут можна знайти нових бізнес-партнерів, розширити номенклатуру інтернет-магазину та отримати вигідні умови співпраці.
Пошук закордонних постачальників
Через падіння курсу рубля інтернет-постачальники з Європи, Азії та США вже не такі привабливі, як кілька років тому. Але вони й сьогодні пропонують підприємцям ексклюзивний товар високої якості, Найчастіше дешевше вітчизняних аналогів.
Щоб знайти постачальника за кордоном, вам знадобиться як мінімум дві речі:
1. Знання англійської. Якщо сайт з асортиментом і перекладений російською мовою онлайн-перекладачем, то для спілкування з продавцями та для укладання договору потрібно знати англійська мовалише на рівні не нижче базового.
2. Час на . Зазвичай товар з-за кордону йде від місяця та більше. Все залежить від країни-постачальника та від перевірок на митниці.
Шукати закордонних постачальників для інтернет-магазину потрібно за допомогою Google. Введіть у пошуку назву товару, що цікавить англійською або мовою тієї країни, де хочете знайти постачальника. Не користуйтесь для пошуку Яндексом – він знаходить зарубіжні сайти неохоче.
Як знайти закордонного постачальника в Гугле
Ось кілька перевірених європейських та американських постачальників для інтернет-магазинів:
http://www.4wholesaleusa.com - продає все, від косметики та кави до дитячих іграшок та техніки.
Британський постачальник товарів для інтернет-магазинів по всьому світу. Продає одяг, товари для краси та здоров'я, товари для дому, комп'ютери та побутову техніку, автотовари та спорттовари.
europages.co.uk – великий агрегатор постачальників з Європи.
Товари з Європи та США – це межа мрій для багатьох клієнтів, тому що не всі вони можуть замовити у роздріб. Цей вид торгівлі можна було б назвати "золотою жилою" для підприємців, якби не низка труднощів: не всі компанії хочуть працювати з Росією, за якість доведеться платити чималу ціну, а проходження товару через митницю не завжди проходить гладко.
Якщо ви шукаєте простіший шлях, зверніться до перевірених і вже добре знайомих постачальників товарів з Китаю. Китайські товари зараз продаються скрізь, але кількість виробників і найменувань така велика, що цілком реально знайти щось унікальне або маловідоме.
Найвідоміші майданчики, де можна знайти постачальників з Китаю – це AliExpress, Alibaba та TaoBao. З першим простіше - він переведений на нормальну російську мову і є звичний інтернет-магазин. Два інших - це агрегатори продавців, де навіть англійською не все перекладено.
Тао Бао. Без посередників не дати раду.
1. Високий рейтинг та позитивні відгуки продавця – ще не показник його надійності. Наприклад, на Alibaba золотий статус можна купити, а негативні відгуки користувачі іноді видаляють замість повернення грошей за товар, який їм не сподобався. Більш достовірний показник надійності - дата створення облікового запису продавця та кількість скоєних угод.
2. Перед тим, як переказувати гроші навіть за тестову партію, поспілкуйтеся з продавцем у листуванні - розпитайте про властивості товару, попросіть показати більше фотографій, попросіть сертифікат якості. Ось тут вам і знадобиться англійська.
3. Якщо продавець надіслав вам зразок, і він вам сподобався, не замовляйте відразу велику партію - за якістю вона може бути гіршою за тестові товари.
4. По можливості користуйтеся функцією безпечна оплата. Наприклад, така є на сайті Alibaba. Ця функція означає, що ваші гроші будуть заморожені в системі і продавець їх не отримає доти, доки не виконає всіх зобов'язань перед вами.
5. Вивчіть середні розцінки на товар, яким вирішили торгувати. Якщо продавець пропонує дуже низьку ціну, не поспішайте радіти. Робиться це, швидше за все, з однієї з таких причин: товар поганої якості, продавець реалізує товар без документів і його можуть конфіскувати на митниці або перед вами шахраї, які мають на меті зібрати гроші за замовлення та зникнути.
Істотний недолік постачальників з Китаю - довга доставка через. Зазвичай товар триває близько двох місяців, тому робити замовлення потрібно на випередження.
Китай – це низькі ціни, але великий відсоток повернень через невисоку якість. Незважаючи на це, на китайські товарибагато хто навчився робити бізнес. Якщо ви все прорахуєте та зробите правильно, то також зможете.
Як знайти постачальника для інтернет-магазину і не помилитися: 5 обов'язкових правил
Як бачимо, знайти постачальника для інтернет-магазину сьогодні не є проблемою. Набагато складніше знайти хорошого партнера, якому можна довіряти. Щоб пошуки були не надто стомлюючими для вас та збитковими для бізнесу, візьміть собі за правила:
1. По можливості спілкуватися особисто із представником компанії. У крайньому випадку – по телефону.
2. Уточнити у постачальника якнайбільше подробиць. Яка ціна товару за одиницю і за партію, яка сума мінімального замовлення, який є мінімум закупівлі за певний період, чи є транспорт для доставки, чи потрібно вносити аванс і чи можна викуповувати товар на виплат, як часто оновлюється асортимент, як відбувається повернення, може Чи постачальник розірвати договір в односторонньому порядку ... Нюансів - безліч. На зустріч із постачальником краще йти зі списком питань.
3. Спочатку не робити ставку на одного постачальника. Тестувати кількох.
4. Спочатку віддавати перевагу постачальникам із Росії. Так ви швидше отримаєте першу партію товару та почнете продавати.
5. Уважно читати договір постачальника із інтернет-магазином. Швидше за все, вам доведеться підписати договір, який уклав продавець для оптових покупціві змиритися з його умовами. Великі оптовики рідко погоджуються підписувати договори магазинів та працювати на їх умовах. Ви - лише кілька відсотків їхнього прибутку.
І остання порада – не затримуйтесь дуже довго на питанні, де знайти постачальників. Чим більше людиніпропонують варіантів, тим довше він вибирає. Це погана практика. Поки ви думаєте, товар стане неактуальним, конкуренти почнуть продавати його раніше або просто пропаде інтерес до цього бізнесу.
Приймайте зважені рішення, але не витрачайте часу. Успіхів!
Практично кожна людина, яка має власний бізнес, постає перед проблемою того, як знайти постачальника. Адже сьогодні існує достатньо велика кількістьнайрізноманітніших компаній, які займаються випуском продукції практично в кожній сфері, і серед усіх потрібно вибрати саме ту, яка зможе надавати не лише якісний товар, але ще й робитиме це на найвигідніших умовах.
Категорії
Усі постачальники поділяються на дві основні категорії - це дистриб'ютори та виробники. Розбираючись у тому, як знайти постачальника, ви повинні відразу запам'ятати, що в даному випадку виробники займаються безпосереднім виготовленням продукції, а дистриб'ютори, по суті, є стандартними перекупниками, які продають товар виробника своїми силами.
Що краще?
Цілком природно, що краще працювати безпосередньо з самим виробником, так як це набагато вигідніше і надійно. Не варто забувати про те, що навіть серед вітчизняних компаній можна знайти масу виробників справді якісної продукції практично в кожній сфері, починаючи від представників середнього та малого бізнесу і до досить великих підприємств.
Кожна людина, яка колись зналася на тому, як знайти постачальника, знає, що виробники надають набагато надійнішу співпрацю, а також більше вигідну цінув порівнянні з різними дистриб'юторами. Здавалося б, все просто - достатньо звернутися безпосередньо до виробника і працювати з ним, але насправді, якби все так і було, дистриб'юторського бізнесу не було б. Вся справа в тому, що переважно виробники не працюють з невеликими магазинами, які, з погляду промислових обсягів, будуть робити занадто незначні замовлення. Саме тому і виникає проблема в тому, як знайти постачальника.
Умови, яким має відповідати магазин за бажання роботи з дистриб'ютором, є на порядок меншими порівняно з тим, які умови висуває сам виробник продукції.
Особливості роботи з дистриб'юторами
Найчастіше робота з дистриб'юторами відрізняється своєю гнучкістю, а також простотою умов, але водночас і вартість продукції у них значно вища. Дистриб'ютори не сильно перебирають обсяги замовлень і працюють практично з будь-якими компаніями. При цьому у них є співпраця одночасно з декількома виробниками. Завдяки чому своїм клієнтам вони можуть запропонувати гарний асортимент. У деяких випадках можливі певні затримки з поставками, а також можливість отримання актуальної інформаціїпро наявність того чи іншого товару, а також вихід різних новинок, тому що спочатку цю інформацію дистриб'ютор повинен буде надати сам виробник.
Можливі схеми роботи
Намагаючись розібратися в тому, де знайти постачальників, ви повинні зрозуміти, за якою схемою ви збираєтеся працювати. Зокрема, їх існує лише три основні:
- робота із власним складом;
- дропшипінг, що передбачає реалізацію товару без свого складу;
- комбінований варіант, який передбачає реалізацію товару із власним складом.
Вам слід вибирати найбільш підходящу вам систему залежно від того, якою саме продукцією ви збираєтеся торгувати, а також як саме товари доставлятимуться до покупців.
З власним складом
Якщо йдеться про магазин-початківець, то в такому випадку можна використовувати дану схему в тому випадку, якщо ви збираєтеся реалізувати невеликі за своїми габаритами товари, які не займатимуть велику кількість місця. У процесі зростання вашого магазину можна буде додатково розширювати площу та згодом вже розміщувати там великі постачання товару. Вам досить просто розібратися в тому, як знайти постачальника з Китаю чи іншої потрібної вам країни, після чого реалізувати його продукцію із власного складу.
Якщо у вас буде власний склад, то в такому разі ви завжди зможете отримати максимально повну інформацію щодо наявності товару, а також його кількості на складі. Якщо ваш склад додатково буде обладнаний спеціалізованим шоу-румом, то в такому випадку у вас буде можливість заздалегідь продемонструвати потенційному покупцеві свій товар ще до того, як він буде куплений. Швидкість поставки буде дуже високою, тому що ви зможете безпосередньо зі свого складу відразу ж відправляти покупцеві його замовлення, і при цьому не потрібно буде чекати того, поки її доставлять з іншого складу.
Недоліки
Звичайно, є й певні недоліки у процесі роботи за цією схемою. Зокрема це стосується того, що вам доведеться самостійно займатися всіма питаннями обслуговування, охорони, а також постачання складу. При цьому будь-яка продукція, яка протягом тривалого часу залишатиметься на складі непроданою, буде прямим заморожуванням ваших. фінансових коштів. Також у вас не буде можливості почати з незначних партій товару, внаслідок чого потрібно мати солідний початковий капітал.
Без власного складу
В даному випадку витрати на порядок менші, тобто ви можете запустити в роботу власний магазиннабагато швидше, при цьому не вкладаючи в нього багато коштів. Вам досить просто знайти надійного постачальника, який погодиться працювати за такою системою, після чого розпочинати продаж. У переважній більшості випадків компанії працюють навіть із тими магазинами, які спочатку не збираються закуповувати великі партії товару, хоча й не всі дотримуються такого бачення.
При цьому ви повинні розуміти, що в даному випадку є на порядок більш тривалий час доставки, при цьому вам доведеться постійно оновлювати інформацію про те, чи є присутнім. певний товарна складі постачальника, тому що завжди є ймовірність того, що того товару, який у вас замовлять, у компанії не буде в наявності, внаслідок чого час очікування значно затягнеться. Крім усього іншого, не варто забувати і про таку річ, як людський фактор, адже чим більше ланок у ланцюзі постачання, тим більший шанс на те, що десь спливе та чи інша помилка.
У переважній більшості випадків дана схема використовується тільки спочатку роботи. В даному випадку ви детально відпрацьовуєте всілякі механізми власного бізнесу, а після того, як все набуває певної ясності, вже починаєте поступово переходити на експлуатацію власного складу.
Комбінований варіант
Поєднуючи обидві схеми, ви, наприклад, можете тримати найбільш затребувані товари на власному складі для того, щоб гранично стислі термінидоставляти їх покупцю, а ті, що продаються менш ефективно, доставляти вже через склад постачальника.
Вітчизняні постачальники
Насправді немає нічого складного в тому, щоб знайти вітчизняного постачальника, при цьому немає жодної різниці в тому, що саме ви шукаєте, тому що знайти постачальників одягу або будь-якої іншої продукції можна за допомогою пошукових систем або всіляких каталогів. У вас завжди є можливість гранично уточнити критерії пошуку, що вас цікавлять, для того, щоб зрештою знайти саме ті компанії, які будуть працювати з вашим регіоном, а також заздалегідь усунути тих, умови яких є для вас неприйнятними.
Також є можливість використання послуг спеціалізованих компаній, які займаються професійним пошуком постачальників. У зв'язку з тим, що за Останнім часомпрактично в кожній сфері значно збільшилася кількість пропозицій, дана послугає досить актуальним, якщо ви не хочете витратити кілька тижнів або навіть місяців на пошуки.
Крім усього іншого, можна відвідувати всілякі виставки або зустрічі підприємців щодо певної продукції, тому що знайти постачальників для магазину там теж досить просто. Даний варіант є найбільш вигідним серед усіх з тієї причини, що ви зможете особисто дізнатися про свого постачальника, адже вже неодноразово було доведено, що особистий контакт дозволяє набагато швидше досягти довірчих відносин між партнерами.
У чому переваги?
Працюючи з вітчизняним постачальником, ви значно прискорюєте можливий документообіг, а також знижує витрати на транспортування. При цьому варто відзначити той факт, що переважно сертифікацію бере на себе безпосередньо сам постачальник, а вам потрібно буде тільки займатися перевіркою всіх відповідних документів. Доставка здійснюється у рази швидше, але при цьому є набагато більше варіантів взаємних розрахунків. У разі необхідності у вас є можливість самостійно відвідати постачальника для того, щоб вирішити певні питання або безпосередньо перевірити якість продукції, що поставляється вам. Особливо це є актуальним для тих, хто хоче знайти постачальника продуктів.
У чому недоліки?
Якщо ж говорити про те, в чому полягають недоліки вітчизняної продукції, а також націнок на імпортні товари, то за рахунок значної різноманітності у виборі ви завжди зможете знайти такого постачальника, який повністю відповідатиме вашим потребам щодо умов співробітництва, а також параметрів потрібної вам продукції. .
Закордонні постачальники
Якщо ж говорити про закордонних постачальників, То знайти їх досить складніше, тому що знайти постачальника для інтернет-магазину, який тільки недавно почав працювати, не так просто, як може здатися на перший погляд. На виставках люди переважно воліють співпрацювати з великими магазинами, в той час як через пошукові системи або всілякі сайти знайти постачальника можна тільки в тому випадку, якщо ви володієте відповідною мовою.
Ви запитували себе: де знайти оптових замовників (клієнтів), постачальників і при цьому працювати з ними без посередників?
Ось кілька способів, як заявити про свою компанію оптовим покупцям з усього СНД і не лише:
- Беріть участь на тематичних виставкахв ключових містахСНД
- Розмістіться на єдиному оптовому онлайн майданчику СНД та ЄАЕС
- Рекламуйте свою компанію в Google та Yandex
- Побудуйте дилерську та агентську мережу
Докладніше про кожен спосіб залучення оптових клієнтів:
Спосіб №1
Участь на тематичних виставках у ключових містах СНД
Щорічно проводиться велика кількістьвиставок з різних галузей у різних містахпо всій Росії та СНД (ЄАЕС). Найбільші виставки проходять у Москві на таких майданчиках як:
Крокус Експо
Експоцентр
ВДНГ
Сокільники та ін.
Ще кілька сайтів, де ви можете знайти відповідні виставки та галузеві заходи:
expomap.ru – календар російських виставок.
exponet.ru – пошук виставок по містах Росії.
expolife.ru - каталог російських та міжнародних виставок.
Цей спосіб пошуку оптових покупців ефективний, але водночас вимагає чималих вкладень. Є набагато ефективніші способи і доступніші за ціною. Про них йтиметься далі.
Спосіб №2
Розміщення на оптовому торговому майданчику СНД та ЄАЕС
Ще один чудовий спосіб залучити оптових покупців - це єдиний електронний торговий майданчик Росії та СНД Qoovee.com. На сьогоднішній день база постачальників у Qoovee налічує понад 19 000 компаній. Відвідують майданчик десятки тисяч оптових покупців з різних країн, відбуваються тисячі оптових угод та сотні тисяч переглядів сторінок товарів та компаній.
Qoovee.com має розділ «Постачальники» — це по суті цілодобова та цілорічна інтернет виставка, де оптові клієнти шукають постачальників товарів з різних країн світу.
У розділі "Товари" оптові покупці знайомляться з каталогом товарів постачальників. Цей розділ це величезний оптовий гіпермаркет, де замовники можуть легко та швидко створити заявку на замовлення.
Також на торговому майданчику Qoovee можна брати участь у комерційних тендерах. Можна створити тендер тобто. запитати ціни та умови поставки, так і отримувати замовлення як постачальник.
Qoovee.com не є посередником, тому ваші контакти будуть доступні покупцям і вони зможуть зв'язуватися з вами безпосередньо.
Переваги розміщення в Qoovee.com для постачальника та покупця
Спосіб №3
Реклама в Google та Yandex.
Один з найбільш ефективних способівзалучити оптових покупців або знайти виробників та постачальників це контекстна рекламау Google та Yandex. Оптовики часто шукають постачальників саме через пошукові системи. Вони набирають ключові слова у пошуку, наприклад: Дитячий одяг оптом, або База виробників одягу, сухофрукти оптом тощо.
Важливо бути на першій сторінці в пошуку по ключовим словам, які належать до вашої продукції. Як це зробити, як залучати оптових клієнтів через Google та Yandex, а також як дізнатися скільки оптових покупців шукають саме вашу продукцію у пошукових системах Google та Yandex ви можете, причому абсолютно безкоштовно.
Спосіб №4
Побудова дилерської та агентської мережі
Чому вигідно будувати дилерську мережу? Відповідь очевидна: Дилер вкладатиме свої ресурси і він робитиме те саме, що й ви, якби відкривали свій офіс/представництво.
Розвиток дилерської та агентської мережі дозволить вам з мінімальними ресурсами охопити великі території та розширити ринки збуту. Головне - це наявність якісного продукту та системи побудови мережі.
Як і де знайти дилерів та агентів? Що дозволить швидко вводити дилерів у справу та розширювати мережу? Як побудувати роботу з дилерами та агентами? Як організувати та створити дилерську та агентську мережу? Відповіді на ці та інші питання ви отримаєте у цьому матеріалі
Завантаження...
