В різних видахдіяльності необхідно вміння рахувати відсотки. Розуміти, як вони «виходять». Торговельні надбавки, ПДВ, знижки, прибутковість вкладів, цінних паперів і навіть чайові - все це обчислюється у вигляді якоїсь частини від цілого.
Давайте розберемося, як працювати з відсотками в Excel. Програмі, яка здійснює розрахунки автоматично і допускає варіанти однієї і тієї ж формули.
Робота з відсотками в Excel
Порахувати відсоток від числа, додати, відняти відсотки на сучасному калькуляторі не складе труднощів. Головна умова - на клавіатурі повинен бути відповідний значок (%). А далі - справа техніки і уважності.
Наприклад, 25 + 5%. Щоб знайти значення виразу, потрібно набрати на калькуляторі дану послідовність цифр і знаків. Результат - 26,25. Великого розуму з такою технікою не потрібно.
Для складання формул в Excel згадаємо шкільні ази:
Відсоток - сота частина цілого.
Щоб знайти відсоток від цілого числа, необхідно розділити шукану частку на ціле і підсумок помножити на 100.
Приклад. Привезли 30 одиниць товару. У перший день продали 5 одиниць. Скільки відсотків товару реалізували?
5 - це частина. 30 - ціле. Підставляємо дані в формулу:
(5/30) * 100 = 16,7%Щоб додати відсоток до числа в Excel (25 + 5%), потрібно спочатку знайти 5% від 25. У школі складали пропорцію:
Х = (25 * 5) / 100 = 1,25
Після цього можна виконувати додавання.
Коли базові обчислювальні уміння відновлені, з формулами розібратися буде нескладно.
Як порахувати відсоток від числа в Excel
Є кілька способів.
Адаптуємо до програми математичну формулу: (частина / ціле) * 100.
Подивіться уважно на рядок формул і результат.Підсумок вийшов правильний. Але ми Більше не говоріть на 100. Чому?
У програмі Excel змінюється формат осередків. Для С1 ми призначили «Процентний» формат. Він має на увазі множення значення на 100 і виведення на екран зі знаком%. При необхідності можна встановити певну кількість цифр після коми.
Тепер обчислимо, скільки буде 5% від 25. Для цього вводимо в клітинку формулу розрахунку: = (25 * 5) / 100. результат:
Або: = (25/100) * 5. Результат буде той же.
Вирішимо приклад іншим способом, задіявши знак% на клавіатурі:
Застосуємо отримані знання на практиці.
Відома вартість товару і ставка ПДВ (18%). Потрібно обчислити суму ПДВ.
Помножимо вартість товару на 18%. «Розмножити» формулу на весь стовпець. Для цього чіпляємо мишею правий нижній кут комірки і тягнемо вниз.
Відома сума ПДВ, ставка. Знайдемо вартість товару.
Формула розрахунку: = (B1 * 100) / 18. результат:
Відомо кількість проданого товару, окремо і всього. Необхідно знайти частку продажів по кожній одиниці щодо загальної кількості.
Формула розрахунку залишається незмінною: частина / ціле * 100.Тільки в даному прикладіпосилання на осередок в знаменнику дробу ми зробимо абсолютної. Використовуємо знак $ перед ім'ям рядка і ім'ям стовпця: $ В $ 7.
Як додати відсоток до числа
Завдання вирішується в два дії:
А тут ми виконали власне складання. Опустимо проміжне дію. Початкові дані:
Ставка ПДВ - 18%. Нам потрібно знайти суму ПДВ і додати її до ціни товару. Формула: ціна + (ціна * 18%).
Не забуваємо про дужки! З їх допомогою встановлюємо порядок розрахунку.
Щоб відняти відсоток від числа в Excel слід виконати такий же порядок дій. Тільки замість складання виконуємо віднімання.
Як порахувати різницю в процентах в Excel?
Наскільки змінилося значення між двома величинами в процентах.
Спочатку абстрагуємося від Excel. Місяць тому в магазин привозили столи за ціною 100 рублів за одиницю. Сьогодні закупівельна ціна - 150 рублів.
Різниця у відсотках = (нові дані - старі дані) / старі дані * 100%.
У нашому прикладі закупівельна вартість одиниці товару збільшилася на 50%.
Порахуємо різницю у відсотках між даними в двох стовпчиках:
Не забуваємо виставляти «Процентний» формат осередків.
Розрахуємо процентну зміну між рядками:
Формула така: (таке значення - попереднє значення) / попереднє значення.
При такому розташуванні даних перший рядок пропускаємо!
Якщо потрібно порівняти дані за всі місяці з січнем, наприклад, використовуємо абсолютне посилання на комірку з потрібним значенням (знак $).
Як зробити діаграму з відсотками
Перший варіант: зробити стовпець в таблиці з даними. Потім використовувати ці дані для побудови діаграми. Виділяємо комірки з відсотками і копіюємо - натискаємо «Вставка» - вибираємо тип діаграми - ОК.
Другий варіант: поставити формат підписів даних у вигляді частки. У травні - 22 робочих зміни. Потрібно порахувати в процентах: скільки відпрацював кожен робітник. Складаємо таблицю, де перший стовпець - кількість робочих днів, другий - число вихідних.
робимо кругову діаграму. Виділяємо дані в двох стовпчиках - копіюємо - «Вставка» - діаграма - тип - ОК. Потім вставляємо дані. Клацаємо по ним правою кнопкою миші - «Формат підписів даних».
Вибираємо «Частки». На вкладці «Число» - процентний формат. Виходить так:
Ми на цьому зупинимося. А Ви можете редагувати на свій смак: змінити колір, вид діаграми, зробити підкреслення і т.п.
Розрахунок вартості товару зі знижкою або за акції
Дуже часто в магазинах проходять різні акції, під час яких на певну групу товарів, встановлюється знижка. В цей час ви можете побачити, наприклад, таке оголошення «На товари з жовтим цінником - 30%». У такій ситуації необхідно правильно розраховувати вартість покупки, розуміти, які акції найбільш вигідні для сімейного бюджету. Розглянемо ситуацію, коли деякий товар продається зі знижкою.
Літр соку коштував 85 рублів. У магазині проходить акція, і знижка на сік становить 30%. Скільки пакетів соку за старою ціною можна купити на 350 рублів, а скільки за новою?
Дізнаємося, скільки рублів складає знижка, для цього число відсотків записуємо у вигляді десяткового дробу:
85 · 0,3 = 25,5 (р.) Або 25 рублів 50 копійок
Дізнаємося вартість пакета соку після знижки.
85-25,5 = 59,5 (р.) Або 59 рублів 50 копійок
350: 59,5 = 5 (15/17), тобто можна купити 5 пакетів соку
Можна скористатися іншим способом.
Дізнаємося, скільки відсотків становить нова ціна від початкової.
Дізнаємося вартість пакета соку після знижки, для цього число відсотків записуємо у вигляді десяткового дробу:
множимо першо початкову цінуна отримане число:
85 · 0,7 = 59,5 (р.) Або 59 рублів 50 копійок
Дізнаємося, скільки пакетів соку за старою ціною можна купити на 350 рублів.
350: 85 = 4 (2/17), тобто можна купити 4 пакети соку
Дізнаємося, скільки пакетів соку за новою ціною можна купити на 350 рублів.
350: 59,5 = 5 (15/17) можна купити 5 пакетів соку
Досить часто в магазинах проходять акції: при покупці декількох товарів одного найменування, наступний товар ви купуєте зі знижкою. Як розрахувати вартість покупки?
Магазин проводить акцію: «Будь-яка футболка за ціною 500 рублів. При покупці двох футболок знижка на другу 60% ». Скільки рублів доведеться заплатити за покупку 6 футболок?
Дізнаємося, скільки рублів складає знижка на другу футболку, для цього число відсотків записуємо у вигляді десяткового дробу:
Множимо первісну ціну на отримане число:
Дізнаємося вартість футболки після знижки.
Визначаємо вартість покупки, пам'ятаючи, що три футболки по 500 рублів і три футболки зі знижкою, тобто за 200рублей.
Як порахувати знижку в Ексель (Excel)?
Розглянемо кілька завдань, пов'язаних з розрахунком знижки в Excel.
1) Є вихідна ціна товару, а також відсоток знижки. потрібно розрахувати ціну товару зі знижкою.
Ось таблиця, в яку внесено ці відомості (формат стовпчика зі знижкою повинен бути процентним):
Для вирішення цієї потрібно скористатися формулою вирахування відсотків.
Вона виглядає наступним чином:
Ціна зі знижкою = Стара ціна - Стара ціна * Знижка.
Виноград = 180 - 180 * 0,1 = 162 рубля.
В програмі Excel формуларозрахунку ціни зі знижкою буде такий (записуємо її в клітинку E3):
Залишилося скопіювати цю формулу для інших товарів.
2) Щоб дізнатися, чому дорівнює знижка в рублях, Потрібно відняти від старої ціни ціну зі знижкою.
Ось як це виглядає в Ексель:
Це звичайна формула вирахування.
3) Якщо відома стара ціна і ціна зі знижкою, то відсоток знижкиможна порахувати за наступною формулою:
Знижка (в%) = (Стара ціна - Ціна зі знижкою) / Стара ціна.
Ось формула в Excel:
Не забувайте, що формат у осередків з результатом потрібно зробити процентним.
Ексель є одним з компонентів в офісному додатку від Майкрософт. Це електронна таблиця з можливістю зробити математичні, логічні та інші обчислення в автоматичному режимівикористовуючи формули, що дозволяє скоротити час підрахунку при ручному способі. Приклад підрахунку я створив на своєму ПК зразок в Excell див. Малюнок нижче:
- Створюємо таблицю з п'яти стовпців;
- Заповнюємо шапку: найменування товару, ціна, руб, знижка 10%, ціна зі знижкою, руб;
- Осередки С3, D3, E3 форматіруем в фінансовий формат;
- У осередок С3 ставимо вартість;
- У осередок D3 заносимо формулу: знак = С3 * 10%;
- У комірку Е3 також ставимо формулу: знак = С3 + D3
Це один з найпростіших варіантів. Хай щастить. Буду радий якщо комусь допоміг.
Як порахувати знижку 10 відсотків від суми?
Ціна після знижки: 360 рублів
Економія: 40 рублів
Ціна після знижки: 720 рублів
Економія: 80 рублів
Ціна після знижки: 900 рублів
Економія: 100 рублів
Ціна після знижки: 9000 рублів
Економія: 1000 рублів
Ціна після знижки: 27000 рублів
Економія: 3000 рублів
Ціна після знижки: 72000 рублів
Економія: 8000 рублів
Як рахувати знижку?
щоб правильно вважати знижку, Потрібно визначитися спочатку з розміром знижки, а також з сумою, щодо якої робиться розрахунок. Зазвичай знижки бувають двох видів - процентні та фіксовані. Фіксовані знижки застосовуються досить рідко, і виглядають приблизно так: «Сто рублів з кожної покупки». Це означає, що від вартості покупки потрібно просто відняти сто рублів, щоб отримати остаточну суму. Щоб розрахувати відсоткову знижку, Потрібно спочатку розрахувати розмір знижки. Наприклад, якщо надається знижка в 5% від покупки, то розмір знижки буде дорівнює (сума покупки * 5) / 100. Потім від суми покупки віднімаємо суму знижки і отримуємо остаточний розрахунок суми покупки зі знижкою.
В цьому випадку торговий агент повинен знати про це і просто зобов'язаний зателефонувати в офіс і уточнити ціну товару після знижки в іншому випадку конфлікту з клієнтом не уникнути.
Обчислення в Excel. Торгова націнка на прайс-лист в Excel
|
Полегшую трудові будні! Як провести презентацію і заслужити довіру аудиторіїЯк офісному працівнику вижити без кондиціонераЯк не втратити якість бізнесу в гонитві за кількістюНабридли збитки? Виявляємо нерентабельних клієнтівСпогади про майбутнєEXCEL ДЛЯ «чайників» І НЕ ТІЛЬКИЯк зробити націнку на базовий прайс-лист, щоб клієнт цього не помітивПрипустимо, що ми маємо ситуацію, описану в блоці «На допомогу комерсанту». Мало того, що нам потрібно на основі наявного прайс-листа зробити новий підвищений прайс, але ще зробити це так, щоб клієнт не здогадався, що ми робили якісь дії над базовим прайс-листом. Адже ми дорожимо своїми клієнтами! Отже, наша компанія працює з певним прайс-листом:
Ми плануємо надати нашому клієнтові знижку 15% і при цьому вийти на зазначені ціни. х = 356 * 100 / (100-15) Відкриваємо наявний прайс-лист в Excel або складаємо нову таблицю в форматі прайс-листа. Якщо ми працюємо з наявними прайс-листом (а він уже має певний формат), то найпростіше скопіювати один з його стовпців, вставити необхідна кількістьнових стовпців праворуч А тепер приступимо до закладу формул. Пропоную для наочності та зручності (у чому воно, побачимо пізніше) ввести стовпець зі значенням знижки. Отже, ми шукаємо ціну з націнкою. Почнемо з Товару 1. Зробимо обчислення в ExcelАктивізуємо відповідному полі і пишемо в ній без пробілів відповідні знаки або активізуємо відповідні осередки в наступному порядку: БАЗОВА ЦІНА * 100 / (100 - ЗНИЖКА ДЛЯ ПОКУПЦЯ) ENTER Якщо Ви все зробили правильно, то повинно вийти 418,82. Якщо виникли проблеми, перевірити формулу можна, залишаючись в осередку і натиснувши на рядок стану: Ну, а якщо все правильно, можна сміливо копіювати готову формулуі вставляти її в наступні осередки. Причому, якщо Вам потрібно зберегти формат, можна зробити операцію через Спеціальний вставку, вибравши для вставки «формулу». Якщо ж Вас мало хвилює формат, можна просто «протягнути» формулу. Для цього потрібно поставити курсор на лівий нижній край комірки з формулою. З'явиться хрестик. Натисніть на цей хрестик лівою клавішею мишки і тягніть не відпускаючи пальця вниз до кінця списку товарів. Не забудьте відпустити палець! Отже, ми закінчили розрахунок цін з націнкою до прайс-листу і отримали наступні результати: Зверніть увагу на те, що включення стовпчика зі знижкою в наш розрахунок дає нам можливість змінювати значення знижки. При цьому значення ціни з націнкою в форматі Excel буде змінюватися автоматично. Так нам легше буде прийняти рішення про пропоновану ціну. А тепер, для того, щоб бути впевненими в правильності розрахунків, проведемо перевірку. Можу запропонувати 2 способи на вибір. В обох випадках знижку приймемо за «x». 1 спосіб: з використанням відсотків. В цьому випадку ВАЖЛИВО помножити відсоток на число, з якого він віднімається. Таким чином ми знаходимо ту процентну частину числа, яку від нього потрібно відняти. В іншому випадку вийде абракадабра. Перевіримо нашу ціну з націнкою: 418,82 - 15% * 418,82 = 356 2 спосіб: без використання відсотків. Формула буде такий (як зазвичай без пробілів в наступному порядку): ЦІНА * (1 - x / 100) Перевіримо нашу ціну другим способом: 418,82 * (1 - 15 / 100) = 418,82 * 0,85 = 356 Перевірка показала, що ми направільних шляху! Залишилася філігранна робота. Будемо замітати сліди. Наше завдання - позбутися від стовпців « Базова ціна»І« Знижка ». Але як це зробити, якщо на них посилається наша нова ціна з націнкою? Копіюємо весь стовпець з новою ціною і вставляємо в те саме місце «Значення» через «Спеціальну вставку»: Начебто все вийшло! Формула зникла, залишилося тільки значення. Тепер можна видалити непотрібні стовпці. Але. Зверніть увагу на те, що в рядку стану дуже багато цифр після коми. У звичайному прайсі такого не буває. Так що наш клієнт може запідозрити підступ. Залишився всього один крок до досконалості! Ставимо курсор поруч з осередком, яку збираємося округлити і заходимо в «Функції». Знаходимо в математичних функціях округлення і задаємо число цифр після коми: Залишилося скопіювати округлення і вставити «значення» через «спеціальну вставку». Ось тепер все в порядку! Начебто так і було! Можна видаляти всі зайві стовпці і відсилати новий прайс-лист клієнту. Якщо після прочитання статті у Вас залишилися питання або ви хотіли б бачити в даному розділі певні теми напишіть мені лист з поміткою «Ексель» за адресою: Що потрібно знати про кадрові документахСім правил збагаченняЯк не упустити удачуДольмени - одна з найбільших таємниць третього тисячоліттяПеревірте, чи дотримується Трудовий Кодекс у вашій компаніїЩорічна оплачувана відпустка. На що ви маєте право?Використання сили думки - запорука здоров'яДе живуть нассаміхі& Nbsp2011-2017 Передрук матеріалів можлива лише при вказівці прямий індексується гіперпосилання Як порахувати знижку 30 відсотків від суми? |
|---|
Ціна після знижки: 70 рублів
Економія: 30 рублів
Ціна після знижки: 350 рублів
Економія: 150 рублів
Ціна після знижки 1050 рублів
Економія: 450 рублів
Ціна після знижки: 17500 рублів
Економія: 7500 рублів
Ціна після знижки: 31500 рублів
Економія: 13500 рублів
Ціна після знижки: 70000 рублів
Економія: 30000 рублів
Фінансовий портал Skolko24 / 7 © 2019. Курси валют, кредити, вклади, банкомати і відділення. Дізнайтеся скільки сьогодні коштує долар, рубль, золото, який курс біткоіни і не тільки.
Всі права захищені. При використанні матеріалів гіперпосилання на skolko247.ru обов'язкове. Зміст сайту не є рекомендацією або офертою і носить інформаційно-довідковий характер.
Калькулятор знижок: розрахувати знижку онлайн
Статті по темі
Якщо необхідно для кожного окремого покупця оперативно розрахувати знижку в залежності від обсягу придбаної продукції або скорочення періоду відстрочки платежу, скористайтеся калькулятором знижок, який можна завантажити.
Досвідченому фінансисту може здатися, що розрахунок знижки не вимагає довгих пояснень. Але часом саме прості обчислення, з якими ми стикаємося щодня, забирають у нас час і стають джерелами помилок. Дивіться вірні розрахунки, а також скачайте політику надання знижок, яка стане в нагоді будь-якої компанії.
Розрахувати знижку за формулою
- Розрахунок абсолютної суми знижки, коли відомий відсоток.
- Розрахунок відсотка знижки при відомій сумі знижки (або суми за мінусом знижки).
Візьміть в роботу:
Суму знижки вважайте за формулою:
Знижка = Сума до знижки × Відсоток знижки
Щоб обчислити відсоток знижки, використовуйте формулу:
Відсоток знижки = Сума знижки / Сума до знижки
Сума знижки = Сума до знижки - сума після вирахування знижки
Важливо! У другому розрахунку пам'ятайте, що розподіл має здійснюватися на суму до вирахування знижки, інакше ви отримаєте в результаті відсоток націнки, що стане причиною помилки. Читайте також, як визначити собівартість продажів.
Калькулятор для розрахунку знижки
Якщо вам колись робити розрахунок знижки за формулою, скористайтеся калькулятором. Для цього:
- Внесіть вихідні дані в помічені кольором поля.
- Отримайте моментальний розрахунок суми знижки або відсотка знижки. Див. Також онлайн-калькулятор з розрахунку ПДВ.
Які знижки виправдано надавати покупцям
Фінансовій службі часто доводиться розраховувати максимально допустимі знижки для різних ситуацій, Наприклад:
- коли треба позбутися низьколіквідних товарів;
- покупець готовий придбати велику партію товару;
- покупець готовий заплатити авансом.
Редакція підготувала матеріал, який допоможе швидко розрахувати розмір знижок для кожного з цих випадків. Рекомендації знадобляться як виробничим підприємствам, Так і компаніям, що спеціалізуються в області торгівлі або послуг.
58 рішень по оптимізації податків
Як знизити ПДВ, заощадити на податку на прибуток і внески та оптимізувати ПДФО
Все для контролю боргів компанії
Найпопулярніші статті місяця: вибір редакції
Факторний аналіз ключових фінансових показників
Дивіться, як дізнатися, чому виручка, собівартість, EBITDA за півріччя відрізняються від запланованих значень
Як провести SWOT-аналіз компанії
Скористайтеся покроковою інструкцієюдля проведення SWOT- аналізу
Найпопулярніші статті місяця: вибір читачів
© 2007-2019 ТОВ «Актіон управління і фінанси»
«Фінансовий директор» - практичний журнал з управління фінансами компанії
Всі права захищені. При повному або частковому відтворенні будь-яких матеріалів сайту можливе тільки з письмового дозволу редакції журналу «Фінансовий директор».
Порушення авторських прав тягне за собою відповідальність згідно з законодавством РФ.
Як порахувати знижку 5 відсотків від суми?
Ціна після знижки: 95 рублів
Економія: 5 рублів
Ціна після знижки: 855 рублів
Економія: 45 рублів
Ціна після знижки: 4750 рублів
Економія: 250 рублів
Ціна після знижки: 23750 рублів
Економія 1250 рублів
Ціна після знижки: 28500 рублів
Економія: 1500 рублів
Ціна після знижки: 85500 рублів
Економія: 4500 рублів
Всі права захищені. При використанні матеріалів гіперпосилання на skolko247.ru обов'язкове. Зміст сайту не є рекомендацією або офертою і носить інформаційно-довідковий характер.
калькулятор знижок
Калькулятор знижок допоможе в режимі онлайн розрахувати розмір знижки у відсотках і грошових одиницях.
Ви можете додати сторінку в закладки або дізнатися формулу для розрахунку знижки, щоб вираховувати самостійно.
Для позначення грошових одиниць (рубль, долар, євро, гривня і т.п.) використовується скорочення «ден. од. ».
Ціна і розмір знижки з урахуванням%
Ціна зі знижкою: 0 ден. од.
Розмір знижки: 0 ден. од.
Ціна зі знижкою:
СТАРА ЦІНА * (100 - РОЗМІР ЗНИЖКИ) / 100
Розмір знижки в ден. од .:
СТАРА ЦІНА - (СТАРА ЦІНА * (100 - РОЗМІР ЗНИЖКИ) / 100)
Ціна і розмір знижки в% з урахуванням знижки в грошових одиницях
Ціна зі знижкою: 0 ден. од.
Розмір знижки: 0 %
Ціна зі знижкою:
СТАРА ЦІНА - РОЗМІР ЗНИЖКИ
Розмір знижки в%:
РОЗМІР ЗНИЖКИ / СТАРА ЦІНА * 100
Розмір знижки з урахуванням нової ціни
Розмір знижки: 0 ден. од.
Розмір знижки: 0 %
Розмір знижки в ден. од:
СТАРА ЦІНА - НОВА ЦІНА
Розмір знижки в%:
100 - (НОВА ЦІНА / СТАРА ЦІНА * 100)
Повна вартість з урахуванням нової ціни і знижки в%
Повна вартість: 0 ден. од.
Розмір знижки: 0 ден. од.
Повна вартість:
НОВА ЦІНА / (100 - РОЗМІР ЗНИЖКИ) * 100
Розмір знижки в ден. од:
НОВА ЦІНА / (100 - РОЗМІР ЗНИЖКИ) * 100 - НОВА ЦІНА
У що вам обходяться знижки?
Давайте рахувати
Очевидно, що кожен відсоток знижки різко знижує прибуток. Самі по собі знижки не є стоп-фактором для підвищення доходів, якщо при цьому вони призводять до збільшення виручки. При грамотному використанні цього рекламного інструменту можна не тільки зберегти прибуток на звичному рівні, а й збільшити її.
Ситуація 1.
Ситуація 2.
Ситуація 3.
Розберемо ці випадки, розглядаючи їх виключно з точки зору того, який прибуток компанія втрачає або отримує конкретно в цих ситуаціях, не торкаючись наступних перспектив і наслідків. Це означає, що в даному випадком ми не будемо дивитися на зниження цін як на якусь довгострокову інвестицію в розвиток клієнтської бази. Тобто визначимо вплив цих заходів на прибуток «тут і зараз».
Як знижки знижують прибуток
Щоб визначити, як вплинуло зниження цін на прибуток компанії, нам досить знати всього два показники: поточну товарну націнку і розмір знижки. Подивіться на наведену нижче таблицю. Вона дає відповідь на питання - на скільки потрібно збільшити продажі клієнтові, якому ви надали знижку, щоб отримати такий же прибуток, яку ви мали до цього.
Необхідний приріст продажів вказано у відсотках на перетині націнки і знижки
Розібравши наведені вище ситуації за допомогою цієї таблиці, легко знайти відповідь на питання «Чи вигідно це компанії?»:
Ситуація 1.Маркетолог передбачає збільшити обсяг продажів на 10% за рахунок надання знижки 10%. Чи вигідно це компанії?
Відповідь на це питання тільки з точки зору прибутковості угоди, а не перспектив, завжди буде - немає. Тільки якщо ваша націнка не дорівнює нескінченності, знижка в 10% завжди буде відбирати у вас більше прибутку, Ніж збільшення продажів на 10%.
Припустимо, ваша націнка 30%. Якщо клієнт отримає від вас знижку 10%, то вам буде потрібно збільшити продажі на 76%, щоб ви отримали ту ж прибуток, як якщо б не надавали знижку.
Ситуація 2.Протягом місяця ви надаєте своїм покупцям знижку в розмірі 7%, завдяки чому отримуєте зростання продажів на 20% в порівнянні з попереднім місяцем. Чи вигідно це компанії?
Припустимо, націнка, з якої працював менеджер, 30%. Щоб заробити ту ж прибуток, що і до надання знижок, менеджер повинен збільшити свої продажі на 44%. Тому влаштований менеджером «злив» компанії невигідний.
Ситуація 3.Менеджери пропонують знизити на продукцію N ціну на 15%, щоб зрівнятися з пропозицією конкурентів. На скільки повинні вирости продажу продукції N, щоб можна було сказати, що подібне зниження було вигідно компанії?
Якщо націнка, з якої продається товар N, дорівнює 30%, тоді продажу повинні вирости на 186%, тобто майже в три рази, щоб компанія могла заробити ту ж прибуток, що і при ціні без знижки.
Розрахунок вигідності угоди
Робити висновки про вигідність знижок ви можете самостійно за допомогою таблиці
Калькулятор втрат або приросту прибутку
в залежності від знижки / націнки
- Ви можете вводити свої дані тільки в жовті осередки.
- У першому рядку введіть вартість товару або послуги і його / її собівартість.
- У 2-му стовпці введіть знижку або націнку, які ви збираєтеся зробити. 2-а і 3-я рядки виконують одну й ту ж саму функцію і зроблені для зручності, щоб ви могли порівняти результати різних скідкок або знижки і підвищення ціни.
- Позитивне число - це націнка. Щоб вказати знижку - поставте перед числом мінус. «Пограти» цими цифрами - думаємо, результати вас здивують (якщо ви жодного разу такі розрахунки не проводили)
- У червоних осередках ви побачите підсумковий результат. Оцінивши його, вирішите - а чи не краще зовсім відмовитися від знижок, і навпаки підвищити свої ціни?
Звертайтеся зі знижками розумно. Надання знижок клієнтам - це в тому числі внесок в розвиток відносин, але не робіть необдуманого і невиправданого зниження цін.
Прямо зараз порахуйте - на скільки компанія повинна збільшити продажі, якщо кожен клієнт отримає знижку 1%? Знання цього показника керівниками і менеджерами призводить до того, що співробітники компанії починають розуміти, скільки грошей втрачається на знижки. Тоді в арсеналі компанії з'являються нові способи мотивації покупців, такі як бонусні програмиі персоналізований розрахунок знижки.
Сподобався матеріал?
Розкажіть про нього друзям:
Знижка і націнка. Один відсоток - різні числа
| Бувають будинкові, а я - ОФІСНИЙ! Полегшую трудові будні! НА ДОПОМОГУ Комерсант. Націнка І ЗНИЖКАПошук по сайту: Знижка і націнка. Один відсоток - різні числаНапевно, ви помічали, що коли ми робимо знижку з одного числа, після того, як ми хочемо зробити на отриману суму ту ж саму націнку, ми не вийдемо на початкове число. 100 – 10% = 90 Це легко пояснити. Відсоток знижки / націнки береться від різних чисел. У першому випадку 10% ми взяли від 100, у другому - від 90. Сьогодні ми знайдемо формули обчислення цих показників один через одного. Відповімо на два питання:
Найпростіше зробити це на практиці. Нехай: 80 - x, 100 - y |
|---|
2. Висловимо Y через X:
y / x = 1,25
y = x / 0,8
| & Nbsp1 1 + Націнка / 100 |
Отриману формулу (починаючи зі знака «=») можна скопіювати і вставити в осередок Excel, помінявши тільки слово «націнка». Замість нього потрібно послатися на клітинку, яка містить відсоток націнки.
Як знайти націнку, якщо відома знижка
| & Nbsp1 0,8 |
| & Nbsp1 1 - Знижка / 100 |
1 + Націнка / 100
Отриману формулу (починаючи зі знака «=») можна скопіювати і вставити в осередок Excel, помінявши тільки слово «знижка». Замість нього потрібно послатися на клітинку, яка містить відсоток знижки.
Таблиця розрахунку знижки через націнку і націнки через знижку
При заповненні поля з одним показником другий показник розрахується автоматично.
Ви знайшли корисну інформаціюі хочете віддячити мене?
Ціна зі знижкою 30% = 2200руб. Знайти ціну без знижки.
перевірено експертом
відповідь:
3142 цілих і 6/7 руб.
пояснення:
Ціна без знижки - 100%,
знижка 30%, значить ціна зі знижкою становить
100% - 30% = 70% - це 2200 рублів.
2200: 0,7 = 22000: 7 = 3142_6 / 7 руб.
Ефективна знижка. Як не помилитися, знижуючи ціни
Статті по темі
Занадто щедрі знижки можуть привести до недостатньої прибутку. На противагу, занадто маленькі знижки, особливо напередодні свят, приведуть до втрати споживача. Що таке ефективна знижка і як її досягти?
Як зробити знижки в магазині правильно
Щоб зрозуміти, як забезпечити ефективність знижок, визначитеся з принципами застосування:
Знижки призводять до позитивного фінансового ефекту. Не приймайте знижки як зло. Вони служать не тільки для збереження прибутку, а, в першу чергу, для збільшення.
Надана знижка повинна викликати у покупців інтерес. Система знижок повинна бути прозорою і не викликати у покупців труднощі і непорозуміння.
Яку знижку зробити: основні види знижок
1. Прогресивні знижки
Встановіть прогресивну шкалу, яка залежить від обсягів закупівель і товарної партії. Щоб розрахувати шкалу, враховуйте, що прибуток при вартості скидочного товару, що не менше, ніж при початковому рівні продажів.
Формула розрахунку:
Під значенням «поточна маржа» приймається виручка мінус витрати або вартість. Під бажаним приростом маржі розуміється бажаний приріст. Для розрахунку знижок використовуйте націнку і маржу категорії товарів. У самій категорії містяться різні товарні позиції.
Формулу можуть застосовувати в двох випадках:
1. Клієнт просить зробити додаткову знижку, і компанія вирішує, які запропонувати умови для збереження прибутку.
Якщо клієнт кожен раз купує товар вартістю 40 тис. Рублів зі знижкою в 2%. До надання знижки такий товар коштує 40 тис. 816 руб. Торгова націнка на товар - 25%. Ціна закупівлі на товар становить 32 тис. 653 рубля, маржа - 7 тис. 347 руб.
Додаткова знижка для клієнта - 4-7%, які зустрічні умови допоможуть зберегти прибуток? Для надання знижки 7% компанія встановила зростання маржі -1 тис. Руб. Вважаємо обсяг продажів за вищенаведеною формулою для кожної знижки (табл.1).
Табл.1. Вважаємо необхідний обсяг продажів
2. Загальна знижкова шкала для клієнтів конкретної категорії товарів.
Для розробки проведіть наступні розрахунки:
Встановіть обсяг продажів, з якого почнете знижки. Наприклад, 75 тис. Руб.
Встановіть прийнятну маржу для кожної знижки.
Кінцевий рівень продажів округлятимете в більшу сторону.
Протестуйте привабливість шкали знижок для клієнтів.
Розглянемо, як змінюються показники при торговельну націнку - 20% (табл.2).
Таблиця 2. Шкала знижок: розрахунки
2. Сезонні знижки
Сезонні знижки стимулюють покупців здійснювати покупки під час спаду, а також забезпечують зниження попиту в піковий період. Іншими словами, знижки допомагають перерозподіляти попит.
Сезонні коливання можна регулювати як в тривалий час, так і за короткий період, такий як день або тиждень і навіть час доби. У зв'язку з цим в деяких магазинах встановлюються знижки на покупки в певний час. Ефективність таких знижок визначається оцінкою вигоди від втраченого прибутку і перерозподіленого попиту.
Ефективними вважаються святкові знижки, мета яких полягає в підвищенні рівня продажів в період, коли покупці особливо активні.
3. Ліквідація товару
Такий вид знижок стимулює попит для ліквідації товарних залишків. В іншому випадку їх доведеться зберігати до наступного сезону пікових продажів. Економічну вигоду можна розрахувати, оцінивши витрати на зберігання товару. Якщо на зберігання товару йдуть значні витрати, а знижки можуть їх покрити, ліквідація товару доцільна.
Формування знижок для нових клієнтів і утримання старих
Знижки допомагають залучити нових клієнтів і утримати старих. Завдання знижок зацікавити покупця і переконати його звернутися саме до цього продавця. Необов'язково давати знижку на всі товари. Політика знижок передбачає, що знизити вартість досить на «товари-індикатори», тобто товари, стоімостькоторих пам'ятає покупець і на їх основі судить про цінову політику.
«Товари-індикатори» не повинні бути використано великий обсяг в асортименті, щоб зниження цін не призвело до фінансових втрат. Покрити втрати від зниження цін можна за рахунок додаткової реалізації інших товарів.
Після залучення покупців стоїть завдання утримати їх, викликати бажання купувати в цьому магазині знову і знову. Ідеальна ситуація, коли кожна покупка викликає все більший інтерес. Рішення для цього завдання є! Наприклад, можна використовувати накопичувальну систему знижок.
джерела
-
Ганапольський, М.Ю. Правосуддя для дурнів, або Найнеймовірніші судові позови і рішення / М.Ю. Ганапольський. - М .: Астрель, АСТ, 2014. - 972 c. -
Хачатуров, Р. Л. Загальна теоріяюридичної відповідальності: моногр. / Р.Л. Хачатуров. - М .: юридичний центр, 2017. - 965 c. -
Селіванов, Н.А. Довідник слідчого; М .: російське право, 2012. - 320 c. - Енциклопедія майбутнього адвоката: моногр. ; КноРус - М., 2012. - 1000 c.
- Ведерников, А. М. Конституційне право особи на судовий захист в законодавстві і судовій практиці Росії / О.М. Ведерников. - М .: Юніті-Дана, Закон і право, 2017. - 152 c.
коментар Котиков
Сьогодні у нас трохи незвичайна стаття, тому що це дві статті під однією обкладинкою.
Перша - суто практична, про те, як правильно розрахувати максимально можливу для себе знижку, щоб залишатися з прибутком, а не навпаки.
Друга стаття, навпаки, скоріше теоретична, вона про те, що нам потрібно знати про знижки, перш ніж їх взагалі комусь пропонувати.
Статті настільки вдало доповнюють один одного, що просто зобов'язані стояти поруч.
Клієнт знову просить знижку? Погоджуйтеся! Ага, відгукнетеся ви, знову працювати собі в збиток? Не зовсім так: якщо правильно порахуєте розмір знижки, у виграші будуть всі. Формулами розрахунку вигідних дисконтів поділився партнер і директор проектного офісу консалтингової групи «Тут і Зараз» Єгор Єгорушкін. Наводимо тези з його виступу.
Знижка повинна бути вигідна всім
Щоб не розриватися між бажанням заробити і втримати клієнта, потрібно пропонувати знижку, вигідну всім. У цьому випадку покупець не піде до конкурента, а ви все одно залишитеся в плюсі після численних витрат на доставку і «розмитнення» товару. Але як обчислити точний розмір знижки, якщо вона залежить від прибутковості компанії, а прибутковість у всіх різна?
Щоб це дізнатися, потрібно відповісти на два питання: наскільки більше треба продати, щоб запропонувати знижку X%? І якщо продати більше на X%, яку максимальну знижку дати, щоб не спрацювати в збиток? Почнемо по порядку.
1. Наскільки більше треба продати, щоб дати знижку X%
Для початку визначимося, в чому різниця між ціною і націнкою. Націнку застосовують до собівартості, знижку дають від ціни. Припустимо, ваша націнка - 30%, а знижку хочете дати 5%. Наприклад, ціна товару 100 рублів, за 95 ви його продаєте.
Але майте на увазі, що якщо застосували націнку в 30% до собівартості, це означає, що у вас в ціні не 30% доходу, а трохи менше. Купили товар за 100 руб., Накрутили 30%, отримали ціну 130. Тобто заробили 30, але це буде не 30%, а менше, 30% потрібно розділити на 130.
Формула обчислення націнки від ціни
Отже, що вийшло? При націнці в 30% в ціні міститься 23% нашого доходу. Якщо ми даємо клієнту знижку, значить, ми ділимося з ним доходом. Якою частиною? Обчислимо це, беручи до уваги те, що ми даємо йому знижку в 5%.
При знижці в 5% ви ділитеся п'ятою частиною свого доходу
Виходить, якщо даєте знижку в 5% від ціни, в якій міститься 23% вашого доходу, то діліться майже 22% свого доходу. А далі проста математика, як в школі: потрібно запам'ятати, що на що ділити.
Якщо раніше продавали 1000 штук, то наскільки більше потрібно продати при знижці в 5%?
Потрібно продати мінімум +276 штук
Зверніть увагу: якщо ви продасте на 27,6% більше, заробите стільки ж, скільки і до надання знижки.
Тому, щоб спрацювати з вигодою, потрібно і продати більше, ніж на 27,6%. Тобто, якщо продасте, наприклад, тільки на 20-25% більше, то будете в мінусі.
Виручка при цьому зросте, тому що якщо даєте 5% знижки, щоб більше продати, продажу та виростуть більше, ніж на 5%. Так і виходить у багатьох продавців: начебто продажі зросли на 15-25%, а вони не можуть зрозуміти, де гроші.
Майте на увазі, що якщо даєте знижку в 5%, то продажу не обов'язково виростуть саме на 27,6%. Це буде залежати від того, з якою прибутковістю ви продаєте. Вона у всіх кардинально різна.
2. Якщо продати більше на X%, яку максимальну знижку дати, щоб не піти в мінус?
Припустимо, клієнт купує у вас 1 000 штук товару і каже, що в наступному році готовий купити 1500 штук, якщо зацікавите його ціною. Розрахуємо, яку знижку можете йому дати.
Спочатку обчислюємо приріст продажів і вставляємо його в формулу нижче. Приріст буде залежати від того, скільки передбачає купити ваш клієнт. У нашому прикладі, якщо клієнт купує в наступний раз в 1,5 рази більше, то приріст продажів складе 50%.
Чи не скидайте в цьому випадку більше 7,7%
Отже: 7,7% - це максимальна знижка, яку можете дати цьому клієнту. Можна дати 5, 6 або навіть 7,5% - це буде маленький, але плюс. Якщо дасте знижку більше, ніж 7,7%, отримаєте збиток.
Як правильно вважати за формулами
Маржинальність або прибутковість сильно залежить від того, як вважаєте за витрати. Наприклад, від того, включите ви зарплату головного бухгалтера і комісійні продавцеві в собівартість чи ні. Небезпека в тому, що якщо вважаєте за не всі прямі витрати, які пов'язані з продажами, отримаєте завищену прибутковість і вирішите, що заробляєте більше, ніж є насправді. Якщо отримаєте завищену прибутковість, то отримаєте і завищену максимальну знижку.
Завищена прибутковість - завищена max. знижка
Наприклад, у вас вийшла знижка 10%. Це крайня межа і ви скинули клієнту, наприклад, 8%, але на виході все одно отримаєте мінус. Причина буде в тому, що ви порахували класичні витрати - закупівлю, транспорт, митниця, але не врахували податки, плату за доставку, упаковку і т. Д.
Але є ще один варіант, який навіть небезпечніше. Наприклад, ви включили в собівартість заробітну платуголовного бухгалтера. В цьому випадку отримаєте занижену прибутковість, і тоді розмір знижки буде теж менше. Наприклад, отримали максимум - 5%. Клієнту запропонували 4%, а ваш конкурент - 5%, при тому, що ви насправді могли поступитися 7,7%. Але не зробили цього, і втратили клієнта, просто від того, що неправильно порахували.
Тому раджу поставитися до таких розрахунків з максимальною увагою - в цих цифрах ховаються як ваша прибуток, здатна вас порадувати, так і проблеми, які вас точно не порадують.
Знижки, які не стають злом
Стаття Сергія Славинського, директора Syndicated Brands, оригінал на медіум.
Річард Естес, «В цукеркової крамниці», 1983
Хтось вважає знижки злом. Хтось основним драйвером розвитку продажів. Але є тут один нюанс ...
Знижки хороші лише тоді, коли вони зміцнюють зв'язок між постачальником продукту і його споживачем. Якщо цього не відбувається - цінова конкуренціяпризводить до виснаження ресурсів компанії. Далі ви знаєте.
про збутовий маркетингі провальність цієї концепції останні 60 років не писав (і не читав) лише самий ледачий. Але коли цей інструмент діє на користь і покупцеві, і продавцю?
очевидна обгрунтованість
Для того, щоб знижки були ефективним інструментом не тільки разових продажів, але зміцнення взаємин і створення позитивного досвіду, вони повинні володіти лише однією властивістю - очевидною обгрунтованістю.
Якщо у продукції закінчується термін придатності - знижка нам зрозуміла. Якщо компанія шукає «косяки» в новому продукті - знижка (наприклад, на час тестування або технічного відкриття) Нам зрозуміла. Якщо це знижка для пенсіонерів, студентів або дітей - це зрозуміло. Навіть спеціальна клубна ціна прийнятна. А ось «акційний товар» або «розпродаж» - немає. Тому як для них потрібна причина. Чому акція? З якого дива розпродаж?
Незважаючи на популярність, механіка подібних заходів згубна. Її продукт напевно візьмуть, але як вплине знижка на сприйняття вашого бренду? Особливо в тих категоріях, де торг традиційно не відбувається.
Висновок напрошується один. Точніше два: «ніхто не бере» і «вони спочатку задрали ціну». І як подібні думки покупців позначаться на їхньому ставленні до вашого продукту? Складно сказати як саме, але що можна припустити точно - це буде негативна реакція, а не позитивна. Навіть незважаючи на ваше прагнення творити добро і донести свій дивовижний продукт до ширшої аудиторії (що ж ще?).
Є величезна кількість способів обгрунтувати знижку, і дія це зовсім не хитре. Якщо вже думаєте про те, що настала пора для даного інструменту - використовуйте його з максимальною користю. Дайте відчуття того, що знижку ваш покупець заробив, а не отримав на халяву.
Sp-force-hide (display: none;). Sp-form (display: block; background: rgba (247, 247, 247, 1); padding: 25px; width: 800px; max-width: 100%; border- radius: 0px; -moz-border-radius: 0px; -webkit-border-radius: 0px; border-color: #dddddd; border-style: solid; border-width: 13px; font-family: Arial, "Helvetica Neue ", sans-serif; background-repeat: no-repeat; background-position: center; background-size: auto;). sp-form input (display: inline-block; opacity: 1; visibility: visible;). sp -form .sp-form-fields-wrapper (margin: 0 auto; width: 750px;). sp-form .sp-form-control (background: rgba (255, 255, 255, 1); border-color: rgba (217, 217, 217, 1); border-style: solid; border-width: 1px; font-size: 15px; padding-left: 8.75px; padding-right: 8.75px; border-radius: 0px; -moz -border-radius: 0px; -webkit-border-radius: 0px; height: 35px; width: 100%;). sp-form .sp-field label (color: # 444444; font-size: 14px; font-style : normal; font-weight: bold;). sp-form .sp-button (border-radius: 25px; -moz-bo rder-radius: 25px; -webkit-border-radius: 25px; background-color: # ef002b; color: #ffffff; width: 100%; font-weight: 700; font-style: normal; font-family: Arial, sans-serif; box-shadow: none; -moz-box-shadow: none; -webkit-box-shadow: none;). sp-form .sp-button-container (text-align: center; width: auto;)
Якщо необхідно для кожного окремого покупця оперативно розрахувати знижку в залежності від обсягу придбаної продукції або скорочення періоду відстрочки платежу, скористайтеся калькулятором знижок, який можна завантажити.
Досвідченому фінансисту може здатися, що розрахунок знижки не вимагає довгих пояснень. Але часом саме прості обчислення, з якими ми стикаємося щодня, забирають у нас час і стають джерелами помилок. Дивіться вірні розрахунки, а також скачайте політику надання знижок, яка стане в нагоді будь-якої компанії.
Розрахувати знижку за формулою
- Розрахунок абсолютної суми знижки, коли відомий відсоток.
- Розрахунок відсотка знижки при відомій сумі знижки (або суми за мінусом знижки).
Суму знижки вважайте за формулою:
Знижка = Сума до знижки × Відсоток знижки
Щоб обчислити відсоток знижки, використовуйте формулу:
Відсоток знижки = Сума знижки / Сума до знижки
Сума знижки = Сума до знижки - сума після вирахування знижки
Важливо! У другому розрахунку пам'ятайте, що розподіл має здійснюватися на суму до вирахування знижки, інакше ви отримаєте в результаті відсоток націнки, що стане причиною помилки. .
Калькулятор для розрахунку знижки
Якщо вам колись робити розрахунок знижки за формулою, скористайтеся калькулятором. Для цього:
- Внесіть вихідні дані в помічені кольором поля.
- Отримайте моментальний розрахунок суми знижки або відсотка знижки. .
Які знижки виправдано надавати покупцям
Фінансовій службі часто доводиться розраховувати максимально допустимі знижки для різних ситуацій, наприклад:
- коли треба позбутися низьколіквідних товарів;
- покупець готовий придбати велику партію товару;
- покупець готовий заплатити авансом.
Редакція підготувала матеріал, який допоможе швидко розрахувати розмір знижок для кожного з цих випадків. Рекомендації знадобляться як виробничим підприємствам, так і компаніям, що спеціалізуються в області торгівлі або послуг.
Анонімний Число А на 56% менше числа В, яке в 2,2 рази менше числа С. Який відсоток числа С щодо числа А? NMitra A = B - 0,56 ⋅ B = B ⋅ (1 - 0,56) = 0,44 ⋅ BB = A: 0,44 С = 2,2 ⋅ B = 2,2 ⋅ A: 0,44 = 5 ⋅ AC в 5 разів більше AC на 400% більше A Анонімний Допоможіть. У 2001 виручка зросла в порівнянні з 2000 на 2 відсотки, хоча планували в 2 рази. На скільки відсотків недовиконано план? NMitra А - 2000 рік Б - 2001 рік Б = A + 0,02A = A ⋅ (1 + 0,02) = 1,02 ⋅ A Б = 2 ⋅ А (план) 2 - 100% 1,02 - х% х = 1,02 ⋅ 100: 2 = 51% (виконано план) 100 - 51 = 49% (недовиконано план) Анонімний Допоможіть відповісти на питання. Кавун містить 99% вологість, але після усушки (покласти на сонечко на кілька днів) вологість його становить 98%. На скільки% зміниться ВЕС кавуна після усушки? Якщо розраховувати математичним шляхом, то виходить, що у мене кавун зовсім усох. Наприклад: при вазі в 20 кг вода становить 99% маси, тобто суха вага дорівнює 1% = 0,2 кг. Тут кавун втрачає рідину, і складається вже на 98%, отже, суха вага дорівнює 2%. Але суха вага не може змінитися через втрату води, тому він як і раніше дорівнює 0,2 кг. 2% = 0,2 => 100% = 10 кг. Анонімний Підкажіть, будь ласка, як обчислити сам відсоток в діапазоні 2-ух значень? Скажімо, якийсь відсоток у числа 37 в діапазоні значень 22-63? Мені потрібна формула для додатка, раніше вирішував такі завдання за пару хвилин, а зараз мозок усох). Рятуйте. NMitra У мене так виходить: відсоток = (число - z0) ⋅ 100: (z1-z0) z0 - початкове значення діапазону z1 - кінцеве значення діапазону Наприклад, х = (37-22) ⋅ 100: (63-22) = 1500 : 41 = 37% Для прикладу нижче сходиться
| 0 | 10 | 20 | 30 | 40 | 50 | 60 | 70 | 80 | 90 | 100 |
| 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 | 9 | 10 | 11 | 12 |
| 35 | 50% | 10 | 45 |
| 16 | 23% | 4,6 | 20,6 |
| 18 | 26% | 5,2 | 23,2 |
| 1 | 1% | 0,2 | 1,2 |
| 70 | 100% | 20 | 90 |
| 35 | 50% | 10 | 45 | 67,5 |
| 16 | 23% | 4,6 | 20,6 | 30,9 |
| 18 | 26% | 5,2 | 23,2 | 34,8 |
| 1 | 1% | 0,2 | 1,2 | 1,8 |
| 70 | 100% | 20 | 90 | 135 |
Завантаження ...
