Відеореклама – мабуть, ефективний спосібпросування в Інтернеті Чим яскравіший та інформативніший ролик – тим вища ймовірність успіху. Як підійти до зйомки відео з розумом? Перебравши все можливі варіанти, Ви напевно дійдете висновку - ніхто не зробить краще, ніж ви самі. Тільки ви знаєте свій продукт досить добре, щоб подати його «родзинку» у найвигіднішому світлі. З гарною ідеєю, обладнанням та надійним ПЗ для монтажу відео ви цілком подужаєте це нелегке завдання. Зі статті ви дізнаєтеся, як зробити рекламний ролик без допомоги професійних відеомейкерів.
Підказки від професіоналів: 5 прийомів успішного ролика
- Реклама – діалог
Фахівці під час створення реклами прагнуть викликати у глядачі емоційний сплеск. Ось чому так багато роликів із схемою «проблема – рішення». Глядач асоціює те, що відбувається на екрані із собою. При розробці концепції свого відео врахуйте особливості своєї аудиторії, не бійтеся звертатися безпосередньо до неї.
- Реклама – міні-фільм
Способів оригінально подати рекламний матеріал – безліч. Це може бути історія від першої особи, прив'язка до культурного багажу глядача (використання відсилань та референсів), введення шок-елементів, на кшталт олюднення предметів чи гра з контрастом (у всіх ось так, а в нас – інакше). Складіть кілька варіантів сценарію з різними концепціями, а потім виберіть відповідний.
- Нехай хвалять інші
Не хвалите себе самі! Для цього професійні рекламники часто вводять до сценарію персонажа, своєрідного «незалежного експерта». Це може бути фахівець у цій галузі або споживач зі своєю унікальною історією.
- Одноманітність – нудно
Ніхто не буде дивитися на «розмовляючу голову» довше 10 секунд. Відео – насамперед візуальний вплив. Використовуйте цю перевагу! Поєднуйте відео, ілюстрацію та інфографіку в одному кадрі.
- 5 секунд вирішують все
Ви маєте максимум 2 хвилини для опису товару, і всього 5 секунд на те, щоб утримати глядача. Почніть відразу з проблемного питання або спробуйте зачепити незвичайним, яскравим кадром.
Дотримуйтесь цих заповітних правил, і ви однозначно потрапите в ціль. Тепер покроково пройдемося з технічного боку питання.
Ретельно підготуйте матеріал
Визначтеся з основною концепцією ролика. Зберіть ініціативну групу, влаштуйте мозковий штурм. Складіть докладний сценарій– підготуйте закадровий текст та розкадрування. Далі слідує зйомка матеріалу – ви можете зробити це самі або звернутися за допомогою до професійних операторів. Доручіть дизайнерам підготувати інфографіку та ілюстративний матеріал.
Запустіть відеоредактор та додайте матеріали
Гарного матеріалу може бути багато, але тільки монтаж зробить із ролика справжній маркетинговий шедевр. Ламати голову над підбором софту не потрібно - всі ключові інструменти «ВідеоШОУ». та встановіть його на комп'ютер, після запустіть утиліту та створіть "Новий проект".
В розділі «Кліпи»визначте шлях до папки з файлами для ролика та додайте їх у проект. Щоб обрізати «зайві» фрагменти, натисніть "Редагувати слайд". У вкладці «Властивості»натисніть кнопку "Обрізати відео"і позначте чорними маркерами потрібну ділянку ролика.
Створіть креативну початкову заставку
Підберіть шаблон у розділі "Титри"або створіть заставку самостійно. Для цього скористайтесь поєднанням клавіш Ctrl+Ins. На шкалі внизу з'явиться порожній слайд, розмістіть його на початку і перейдіть в редактор.
Можливості оформлення слайда з нуля нічим не обмежені – тлом може бути однотонний колір, градієнт, будь-яке зображення з колекції редактора або ПК. Натисніть «Додати шар» > «Напис», щоб розмістити інтро текст. Щоб змінити шрифт, кольори та зображення букв, відкрийте вкладку «Властивості».
Озвучте проект
Для повноцінного діалогу з глядачем додайте у відео голосові коментарі. З «ВідеоШОУ»вам не потрібно додаткове ПЗ – ви запишете закадровий текст прямо у вікні редактора. В розділі «Музика»перейдіть у вкладку «Звукозаписи»та натисніть "Записати з мікрофона". Щоб аудіозапис відразу з'явився на звуковій доріжці, натисніть «Додати до проекту».
Чудово можете сміливо зберігати результат і переходити до конвертування! Тепер ви знаєте, що немає нічого нездійсненного, ви точно зможете зробити рекламний ролик самостійно. З таким зручним та просунутим редактором, як «ВідеоШОУ», ваш контент завжди буде ефективним, якісним та професійним.
Реклама є способом просування, що дозволяє продавати Велика кількістьтовару швидше. Відмінна її особливість у тому, що реклама не звернена до когось персонально, а розрахована одночасно на мільйони людей. Вона дозволяє проінформувати цільову аудиторію про якості товару, переконати віддати перевагу тому чи іншому виробнику та змусити діяти миттєво. Цей спосіб просування ефективний з використанням засобів масової інформації. А тому що в Останнім часомінтернет став найвпливовішим і найпоширенішим ЗМІ, то гарна рекламаось Всесвітній павутинінеодмінно забезпечить успіх. Отже, як створити, щоб вона була виправдана? Тут є безліч нюансів.
Специфіка інтернет-реклами
Перед тим як створювати рекламу у Всесвітньому павутинні, потрібно зрозуміти відмітні особливостіпублікацій такого типу. Інтернет як засіб масової інформації має зовсім іншу специфіку. В сучасному світінеможливо уявити успішний проект без його розкручування за допомогою електронних ресурсів. Перевагою цього напряму є те, що воно дозволяє охопити якомога більшу аудиторію. А це дуже складне завдання.
Вдалий вплив на покупців вже є досягненням, але від залучення клієнтів із різними психотипами не відмовиться ніхто. Адже це дозволяє популяризувати свій бізнес серед абсолютно протилежних кіл, тобто отримати великий прибуток. Досягти такого результату досить складно, але застосовуючи різні засоби масового переконання, можна підібрати найбільш вдалий варіант.
Будь-який посібник у тому, як правильно створити рекламу, починається з вибору способу досягнення мети. В інтернет-маркетингу цей список досить широкий.
- Медійне. Вона представлена у вигляді барвистих яскравих банерів, які так і ваблять придбати щось. Товари представлені, зазвичай, як образів. Якщо ідея добре продумана, то вона добре запам'ятовується користувачами, адже має на них більший вплив.
- Контекстне. Цей вид реклами є більш вузькоспеціалізованим, він спрямований на конкретного покупця. Така реклама повністю відповідає інтересам людини та розміщується у відповідних місцях: та оголошення, які видаються пошуковими системами залежно від запиту користувача.
- Вірусна. Це реклама, розповсюджувачами якої є самі користувачі. Тобто, вкладення з боку постачальника, виробника або СЕО-спеціаліста мінімальні, оскільки поширення інформації забезпечується самими клієнтами. Це цікаві та незвичайні задуми, які хочеться показати іншим.
- Розміщення в онлайн-іграх. Найчастіше продукт, що просувається, якимось чином пов'язаний із самою грою. Можливо, він створюється спеціально для конкретного сценарію. Така реклама також спрямована на цільову аудиторію.
Ефективність інтернет-реклами оцінюється тим, наскільки вона чіпляє око та стимулює придбання товару. Плюсами такого методу просування є його адресне посилання (персоналізація), відносно невелика вартість, миттєвий доступ до інформації, інтерактивність. Популярність реклами у Всесвітній павутині обумовлена у тому числі досить високою купівельною спроможністю аудиторії.
Класифікація АКАР
Як створити рекламу в інтернеті, замислюються багато організацій. Деякі навіть виділили свої класифікаційні ознаки, якими ділять різні методи. Наприклад, Бюро IAB ділить інтернет-рекламу на два підвиди - брендингову та перформансну.
Але ширше визнаним і поширеним є поділ методів просування у Мережі за способом Асоціації комунікаційних агентств Росії. Відповідно до АКАР, прийоми інтернет-маркетингу можна розділити на пошукову та дисплейну рекламу. Їхнє місце в долі ринку приблизно однакове. Трохи більшу перевагу має остання.
Сегмент першого прийому за останній рік збільшився на шістнадцять відсотків. Загалом це принесло творцям близько шістдесяти мільярдів рублів. Проте варто зазначити, що сталося скорочення трафіку із платних рекламних оголошень. Ця ситуаціяхарактерна як російського, але й зарубіжного ринку. Відмінність вітчизняного в тому, що фактично монополістами в галузі пошукової реклами є дві найбільші компанії – "Яндекс" та "Гугл".
Дисплейна реклама є усе те, що бачить користувач у додатках. Виняток становлять оголошення в результатах пошуку та класифайдах, які розміщуються на платній основі. Асоціація виділила три основні підгрупи дисплейної реклами. Це відео, банери та текстово-графічні блоки.
Безкоштовний варіант розміщення реклами
Як створювати рекламу? Існують два основних способи, які відрізняються між собою не лише методом виконання, а й матеріальною основою. Перевага платного способуу тому, що за гроші існує велика ймовірність отримати справді добрий результат. Безкоштовна основа виправдана лише тоді, коли реклама грамотно зроблена. Адже навіть те, що зроблено своїми руками (нехай і непрофесіоналом), може дати непоганий дохід.
Щоб популяризувати продукт, використовується насамперед саме реклама. Організувати рекламну кампанію самостійно цілком реально завдяки розміщенню певного контенту на власному електронному ресурсі, різних блогах та сторінках у соціальних мережах. Звичайно ж, витрачені фінанси при цьому дорівнюватимуть нулю. Але ефективність залежить лише від успішного смислового наповнення.
Іншими прийомами такого маркетингового ходу є форуми, відеоролики, дошки оголошень, послуги запитань-відповідей та дані в соціальних мережах.
Головним правилом є те, що необхідно приділити належний час та добре продумати план рекламної кампанії. Не можна написати неякісний текст та сподіватися на позитивний результат.
Якщо є можливість працювати на основі партнерських програм, то не варто цього нехтувати. Рекламуючи чужі посилання на своїх електронних ресурсах, можна допомогти іншим. Тим більше, що партнери тоді з радістю відгукнуться на таке прохання.
Також при реєстрації на форумах, через які хотілося б просувати проект, краще зазначати реальне розташування компанії або продавця. Оскільки якщо за IP-адресою з'ясуються помилкові дані, профіль можуть і заблокувати.
Для гармонійного та доречного опису своїх товарів краще використовувати обговорення та контакти.
Платний варіант розміщення реклами
Цей спосіб є більш ефективним, але тільки у тому випадку, якщо фінансові витрати були виправдані. Звичайно, якщо компанія має достатньо коштів, то чому б і не скористатися послугами професіоналів, які можуть грамотно і коректно виконати всі побажання.
Як правило, «вільні художники» дуже грамотно виконують інтернет просування товару. Головними інструментами реалізації є вписування ключових слів, що описують властивості корисний і цікавий контент для потенційних покупців. Головна мета полягає у приверненні уваги потенційних покупців. Описати товар чи послугу людині з фантазією не важко, але грамотно оформити свої думки в контекстну рекламу можуть лише професіонали своєї справи.
Про те, як створити рекламу товару і отримати за це божевільний виторг, напевно відомо спеціалізованим рекламним агентствам. Останнім часом у зв'язку з активним впровадженням інтернет-технологій у таких організаціях з'явилися цілі підрозділи, що спеціалізуються на маркетингових прийомах у Всесвітній мережі.
Такі компанії допоможуть найбільш раціонально та продуктивно використати бюджет, виділений під просування продукції. Ціла команда відповідних фахівців вивчатиме особливості бізнесу, перспективність галузі, застосовувати найбільш дієві маркетингові прийоми.
Все частіше фірми з проханням створити рекламу продукту почали звертатися до подібних агенцій. Багато хто розуміє доцільність та виправданість професійного просування. У зв'язку з цим з'явилося багато інтернет-організацій, які надають таку можливість.
Спеціалізовані сервіси
Все частіше люди хочуть дізнатися, як створити рекламу в "Яндекс.Діректі" або Google Awords. Це не дивно, адже дані послуги є найбільш популярними для вирішення завдання подібного характеру. Вони відносяться до платних послуг, але в майбутньому витрачені фінанси себе окупають.
У тому випадку, якщо розбиратися самим немає бажання, можна звернутися до людини, що спеціалізується на контекстної реклами. Директолог допоможе зробити продуктивність якомога більшою за мінімальних вкладень.
Іншим способом є автоматизована системапросування. Як приклад, можна навести сервіс Click. Ця платформа допомагає заощадити кошти та самостійно працювати з контекстною рекламою і "Яндекс.Дірект", і Google Awords. Плюсом системи є захист новачків від помилок, тим самим покращується результат роботи.
Реклама у соціальних мережах
Як створити рекламу "В Контакті" або будь-який інший соціальної мережі? Чому просування через ці електронні ресурсикористується такою великою популярністю? Головною причиною цього є поширеність соціальних мереж у суспільстві. Зараз практично не знайдеться людини, у якої немає облікового запису хоча б в одній соцмережі. Це підтверджується тим, що близько дев'яноста відсотків інтернет-аудиторії мають персональні сторінки у "Фейсбуці", "Однокласниках", "В Контакті" або "Інстаграмі". Подібні умови рекламної кампанії, звісно, є привабливими. До того ж не потрібно особливих знань для просування, адже створити групу і акаунт не складе труднощів.
Реклама у соціальних мережах зветься таргетованою. Її перевагами перед іншими видами просування є звичний інтерфейс для користувачів, який сприяє створенню комфортної обстановки та ефективнішому сприйняттю реклами. Плюс також є можливість спілкування з потенційними покупцями. Це дає можливість зрозуміти недоліки товару та почерпнути нові ідеї.
Для того щоб продемонструвати продукт, необхідно лише завантажити фото або відео. Простота використання такого варіанту, безперечно, важлива.
Щоб отримати інформацію та доступ до користувача, не потрібно змушувати проходити його додаткову процедуруреєстрації. Людині досить просто вступити до спільноти.
Реклама у "ВК"
Як створити рекламу в "ВК"? Оскільки "В Контакті" є однією з найпопулярніших мереж, питання цілком логічне. Для легального просування продукції за допомогою цієї соціальної мережі можна використати два методи. Першим є мережа "В Контакті", а другий - це сервіс Sociate. Принцип роботи обох методів дуже подібний.
Просування за допомогою груп гарантує постійну та велику аудиторію. Реклама, створити самому яку не важко, може рекомендувати користувачам інше співтовариство, сайт або фірму. Вона розміщується лише на певний термін, протягом якого займатиме різні позиції у стрічці. Можна домовитися, що реклама пробуде першому місці протягом кількох годин, після чого адміністратор групи може доповнювати стіну іншими постами. Користувач лише вибирає години та дні, в які буде розміщено рекламу. Особисто підтримувати зв'язок з адміністраторами спільнот необов'язково, оскільки система працює автоматично. Біржа також надає звіт про те, скільки переглядів, репостів та лайків набрала конкретний запис.
Фахівці рекомендують розміщувати рекламу у тематичних групах. Також варто перевіряти передплатників, адже спільнота може бути велика, але реальних людей зовсім мало. Тому краще спочатку розміщуватися у недорогих групах та аналізувати результат. Найбільш ефективною буде реклама там, де менше роботів.
Таргетингові оголошення є дорожчим варіантом, але й дієвішим. Він найбільше підходить для миттєвого пошуку клієнтів. Така реклама відображається лише певної категорії. А відсортувати корисних користувачів допоможе соціальна мережа.
Реклама в стрічці новин з'явилася в 2016 році. Однак вона є ще досить вологою розробкою. Такий вид рекламної кампанії дозволяє просувати лише запис, але жодну групу чи інший електронний ресурс.
Подібна послуга вже впроваджена сервісом Sosiate. До речі, його перевага перед "В Контакті" в тому, що окрема платформа має більш інформативну статистику, представляє зручні звіти. Також у деяких випадках мережа бере менший комісійний збір із груп, тому просування через нього може коштувати дешевше. Для тривалої та продуктивної роботи краще вибирати даний сервіс. До того ж він чудово інтегрований і з іншими соціальними мережами, такими як Instagram та "Однокласники".
Реклама в "Однокласниках"
Як створити рекламу в "Однокласниках"? Це можна зробити двома способами – безкоштовно та з певними фінансовими витратами. Суть останнього у виборі сервісу, з допомогою якого складається оголошення. Після цього потрібно придумати смислове наповнення, вибрати налаштування таргентингу і відправити кампанію на модерацію. Після цього слід оплатити виставлений рахунок і запустити кампанію.
До основних сервісів для такого просування відносяться:
Щоб обійтися самотужки і не витрачати ні копійки, потрібен певний час. Для початку потрібно пройти реєстрацію та додати у друзі якомога більшу кількість людей. Далі необхідно налагодити контакт з усіма та звернутися з проханням про анонс сайту, товару чи послуги, вказавши на них посилання. Таким чином, можна створити рекламу для магазину. Звичайно, краще мотивувати людей. Згодом варто виділити покупців та сформувати підписний лист. Це дасть змогу спрощення для того, щоб періодично пропонувати продукцію. Якщо в цій соціальній мережі вдасться популяризувати цілу спільноту, то постійна аудиторія буде забезпечена.
Реклама у "Фейсбуці"
Як створити Досить слідувати згідно з наступними пунктами:
- Перебуваючи у своєму обліковому записі, перейти в "Менеджер реклами". Там можна побачити спеціальне вікно створення рекламної кампанії. У відповідь "Менеджер" попросить обрати мету просування.
- Далі необхідно сегментувати ринок за географічною, демографічною та психологічною ознаками. Якщо ви не знаєте, як краще створити рекламу, приділіть цьому моменту особливу увагу.
- Вибрати плейсмент реклами. Це означає, що необхідно визначитися з місцем розміщення реклами. Тут є два режими налаштування – автоматичний та ручний.
- Тут варто визначитися з фінансовою частиною. Від неї залежатиме і графік показу, тобто скільки і коли реклама демонструватиметься.
- Оптимізація та вибір ставок.
- Вибір дизайну, від якого безпосередньо і завіситиме запам'ятовність.
- Доповнення зображення або відео.
- Прикріплення заголовка, тексту та посилань.
Реклама в "Інстаграмі"
Спочатку необхідно створити обліковий запис у "Фейсбуку". Другим кроком стане створення своєї публічної сторінки та прив'язка банківської картки. Існує ще варіант просування через звичайний обліковий запис, але він використовується тільки для популяризації локальних послуг. На Наразіможливо створити три види рекламних постів:
- квадратні та прямокутні фотографії з текстом;
- квадратні та прямокутні відеоролики з текстом;
- серія фото у вигляді галереї.
Відмінність реклами через сервіс "Фейсбуку" від блогерів у тому, що перший бере свій відсоток лише від результату. А просування за допомогою знаменитостей дорівнює фіксованій сумі, яку потрібно сплатити незалежно від успіху реклами.
Як створювати рекламу, визначає спосіб реалізації. Першим способом створення рекламної кампанії є "Дірект". Він не входить до офіційних послуг "Фейсбуку", але за допомогою нього можна здійснювати розсилку лише таргетної аудиторії.
Другий спосіб є найбільш популярним – це відео. Тобто користувач не може переглянути необхідний вміст без реклами. Є шанс, що людина зацікавиться і навіть перейде за вказаним посиланням.
Як зробити рекламу так, щоб вона викликала інтерес? Як створити для свого товару чи послуги найефективнішу рекламу? Важливо розуміти, що «працююча» реклама завжди складається з тих самих елементів, наявність яких є гарантією успішності реклами.
Яким би творчим підходом ви не мали, якщо при створенні реклами не буде використано обов'язкових ключових елементів, реклама буде малоефективною.
1. Заголовок.
2. "Кнопки".
3. Зображення.
4. Цінність послуги.
5. Доступність.
«Кнопки». Кнопка – те, що викликає в людини потрібну реакцію. Наприклад, досить часто на упаковках продуктів можна побачити написи «Не містить консервантів та барвників!» або "100% якість!".
Для з'ясування «кнопок» можна провести опитування серед покупців вашої продукції (послуг), з метою з'ясувати, що їх не влаштовує в подібних продуктах від інших виробників, або, навпаки, чого б вони хотіли бачити найбільше в цих продуктах.
Іншими словами, необхідно з'ясувати як негативні фактори, що перешкоджають продажам, так і позитивні, які «чіпляють» клієнта за живе та збільшують попит. Ефективно використовувати реклами можна і позитивні, і негативні чинники. Важливо тільки продумати заздалегідь: а яку реакцію ви хочете отримати від вашої реклами? Ви хочете зачепити клієнта за «хворе місце» або, навпаки, викликати в нього легку ейфорію нагадуванням про потаємну мрію?
Наприклад, це може бути незгода покупців з тим, що в основному продукти на прилавках магазинів - ненатуральні. Або ж, якщо ми рекламуємо відпочинок у спекотних країнах, то реакція може бути такою, що людина захоче «відключиться та потрапити хоч на тиждень у казку».
Головне – «кнопки» повинні розташовуватися якомога ближче до заголовка, тобто бути на початку реклами, щоб одразу впадати у вічі.
Найшвидший і найпростіший спосіб визначити «кнопки» — це провести опитування кількох десятків своїх клієнтів. Наприклад, ви зібралися виготовляти ковбасу. Запитання звучатимуть так:
1. Яку якість ковбаси Ви цінуєте найбільше?
2. Що Вам найбільше не подобається в ковбасі, що купується?
3. На щоб Ви звернули увагу в першу чергу, вибираючи ковбасу?
Картинки. Хоч як це дивно, але всі люди люблять картинки, незалежно від віку. Невипадково є приказка: «Краще один раз побачити, ніж сто разів почути». У людини легше формується уявлення про предмет, коли його бачить, ніж коли читає у тому, як цей предмет виглядає. Якщо картинку використовувати разом з "кнопкою", то сама "кнопка" працюватиме вдвічі потужніше.
Підбір картинок це складна маркетингова роботаколи кожна картинка доносить певну ідею, послання, викликає реакцію, емоцію і працює в гармонії з усіма іншими елементами.
Цінність послуги. На цьому етапі маємо на меті показати клієнту всю можливу цінність продукту/послуги. І тут важливо говорити про те, що дійсно матиме сенс для Вашого клієнта (у цьому також допоможуть опитування). Цей пункт показує клієнту, що він отримає, якщо купить, як після цього зміниться його життя, які вигоди він придбає, і взагалі, наскільки важливо все-таки купити ваш продукт/послугу.
Тут Ви повинні показати, що ваша компанія пропонує "вирішення його проблем". Зауважте, що в кнопках ви могли показати, що клієнт має проблеми в якійсь області, а тут ви показуєте, що у вас є вирішення цих проблем.
Також можна використовувати помітні фрази і малюнки, щоб донести клієнту всю цінність запропонованого товару. Якщо розглядати приклад із просуванням на ринок ковбаси, то навпроти плюсів рекламованої ковбаси — «Без додавання барвників, ароматизаторів та шкідливих консервантів» та «Поживна для всієї родини», ми могли б розмістити картинку, на якій обідає задоволена сім'я з дітьми.
Увага! Для показу цінності ваших послуг необхідно постійно збирати і потім демонструвати в рекламних компаніяхвідгуки задоволених клієнтів, подяки та рекомендаційні листи.
Доступністьпродукту чи послуги. До цього моменту клієнт повинен вже захотіти придбати. Тому на даному етапіви повинні показати, наскільки клієнт легко зможе придбати ваш продукт.
Це можуть бути адреси, що показують, що товар продається в будь-якому магазині мережі, або ж, що потрібно лише зателефонувати і товар привезуть. Якщо ціна товару (послуги) теж є загальнодоступною, варто виділити і її.
Це може бути схема проїзду до вашого офісу, вказівка на те, що замовлення можна робити цілодобово, або примітка про безкоштовною доставкоюпродукції у будь-який кінець міста. Тут ваша основна мета – показати клієнту, що продукт отримати ЛЕГКО.
Насамкінець, можна лише повторити, що ефективна реклама повинна включати не пару-трійку з перерахованих елементів, а всі п'ять – тільки тоді вона дасть очікуваний результат.
Бюджетів немає, а продавати якось треба — типова ситуація для інтернет-підприємців-початківців. Я свого часу дуже довго жив без грошей, тому був змушений опанувати всі премудрості безкоштовної реклами. І тут я вам покажу 5 варіантів, як можна зробити рекламу в інтернеті безкоштовно. Хороша новина — це реально.
#1 - Основний варіант безкоштовної реклами в інтернеті
З власного досвідуможу вам сказати, що абсолютно безкоштовно у цьому світі нічого не буває. Ми в будь-якому разі платитимемо за все, що хочемо отримати. Питання лише в тому, чим саме ми платитимемо — грошима чи чимось іншим?
Я вже якось наводив свою "алхімічну формулу" створення ресурсів. І тут я ще раз повторю її.
У нас з вами є лише 3 основні ресурси:
- Час
- Гроші
І абсолютно у кожного з нас ці ресурси обмежені (навіть у внучки Рокфеллера, і навіть Apple). Щоб отримати якийсь із перерахованих вище ресурсів, нам доведеться скласти разом два решти і вкластися ними.
Тобто якщо у вас немає грошей (а ви хочете, щоб вони були), то вам доведеться заплатити за це своїм часом і силами. І з рекламою в інтернеті все те саме.
Страшне слово на букву С.
В інтернеті є кілька основних способів безкоштовно щось рекламувати. Варіант перший та основний – це простий СПАМ.
Якщо говорити про СПАМ, то він також буває різних видів. Ви можете робити розсилки по базах емейлів, або спам'ять посиланнями на свої ресурси в коментарях розкручених блогів, або займатися тим самим у численних групах вконтакте.
Одне з визначень СПАМу ви всовуєте свою рекламу туди, куди вас не просять. Тобто модератори цих майданчиків докладуть максимум зусиль, щоб видалити всі ваші посилання, а вас самого забанити.
Особисто я вас не засуджую, тому що чого гріха таїти, всі ми хоча б раз у житті займалися спамом. Я навіть докладно описав тут (відкриється у новій вкладці). Але люди, які навіть побачать ваші рекламні посилання і перейдуть по них на ваші сайти, будуть дуже погано конвертуватися.
Тобто вам знадобиться мінімум у 10-20 разів більше трафіку, щоб заробити ті самі гроші, ніж якби ви працювали, скажімо, через звичайні легальні джерела реклами. А це відповідно призводить до того, що вам доведеться ще більше ходити сайтами та групами вконтакті, викладаючи свої посилання.
Або створювати ще сотню фейкових сторінок уконтакті та розсилати з них запрошення та пропозиції.
Напівлегальний метод спаму через ВКонтакті
До речі, щодо розсилки вконтакте. Зараз поки що працює такий безкоштовний варіант реклами як «френдінг». Це коли ви оформляєте свою сторінку вконтакте під продаж якогось товару чи послуги, а потім просто починаєте додаватися до всіх поспіль у друзі.
Ваші нові «друзі» будуть переходити до вас на сторінку, щоб дізнатися, хто надіслав їм заявку і (чим чорт не жартує), може хтось із них колись і придбає ваш продукт. Це заняття теж дуже трудомістке, враховуючи всі обмеження та механізми захисту, які запровадив у контакті.
Пам'ятаю, я займався таким чорним френдінгом у 2009 році, коли тільки-но починав заробляти в інтернеті. Жити тоді було легше, вконтакте був молодшим і добрішим, але все одно, сил це забирало дуже багато.
Повинен сказати, що такі способи безкоштовної самостійної реклами справді працюють. Погано, криво, важко, довго, але працюють. Тому якщо у вас із бюджетами поки що не дуже — спам це непоганий варіант (не будемо такими моралістами).
А тепер давайте я відкрию вам страшний секрет - як сьогодні молоді бізнеси та підприємці без грошей стають супер-мега популярними буквально відразу.
#2 — Як «вистрілюють» бізнеси без грошей сьогодні
Є один цікавий спосіб швидко та безкоштовно прорекламуватися в інтернеті так, щоб про вас дізналися (і полюбили вас) абсолютно все. Цей спосіб також вимагатиме від вас деякого вкладення часом і силами. І мова знову по суті йде про френдингу.
Тільки це вже зовсім інший френдінг. Робиться це приблизно так – ви заводите дружні стосунки з ким-небудь, хто вже відомий і популярний на вашому ринку, а потім через деякий час він піарить вас за своїми ресурсами.
Тобто йдеться про так званий нетворкінг. Особисто я ніколи не любив і не вмів займатися такими речами, але у вас може вийти. Для такого нетворкінгу треба мати певний набір якостей - товариськість, готовність догоджати і захоплюватися, вміння постійно м'яко нагадувати про себе, та інші.
Як правильно знайомитись з ВІПами
Звичайно, всі відомі та розкручені люди знаходяться під постійним тиском у вигляді прохань дати грошей на якийсь геніальний продукт, або стати партнером у певному проекті, який озолотить його в майбутньому. Якщо і ви напишіть комусь відомому з проханням «не вчіть мене жити, краще допоможіть матеріально», вас просто проігнорують.
Вам треба спочатку познайомитися з обраним об'єктом, потім з ним потоваришувати, і тільки потім через деякий час дійде й до партнерських відносин. А великій людиніВарто сказати тільки одне слово, хоч миттю згадати вас десь у статті чи в інтерв'ю — і ви вже з бруду злетите до князів.
Я б вам рекомендував спочатку самому похвалити послуги чи товари якоїсь відомої людини. Вам це може здатися дивним, але їм дійсно дуже подобається, коли їх хвалять і коли їм дякують (якщо б ви знали, скільки на них ллється бруду та критики щодня). Тому ваш відеовідгук або статтю подяки про них вже напевно передрукують на свої ресурси.
А далі – розвивайте успіх. Знайдіть, чим ви могли б бути корисні людині з ім'ям, нічого і ніколи в неї не просіть, дайте їй можливість говорити з вами про те, що цікаво. Ну, не мені вас вчити, як завойовувати друзів і впливати на людей.
І через якийсь час ваш новий великий друг сам запропонує вам якісь варіанти партнерства. І тоді ви на коні. Єдиний мінус такого способу безкоштовної реклами – нестійкість вашого становища. Відомому партнеру достатньо сказати одне слово, щоб вас підняти, і також буде достатньо одного слова, щоб вас впустити.
Тому вам доведеться завжди бути дуже обережним, щоб нічим його не образити, і щоб ніхто спритніший не прийшов на ваше місце. Все це дуже обмежить вашу свободу. Тому я такими способами ніколи не користувався.
Тим більше, що є й інший варіант - абсолютно безкоштовний, абсолютно легальний і на 100% надійний.
#3 — Найефективніший безкоштовний метод реклами онлайн
Якщо вже продовжувати розмову про рекомендації, то є в Рунеті два авторитети, які можуть дати вам багато постійного та гарячого трафіку на ваші сторінки продажу. Звати цих хлопців Яша та Гоша (тобто Яндекс та Гугл). Вони вигідно відрізняються від інших авторитетів тим, що рекомендують вас за конкретні заслуги, а не за вміння заводити знайомства.
Щоб отримати їх рекомендації, вам достатньо зробити сайт і наповнити його корисним контентом по темі вашого продукту. Тоді пошукові системививедуть ваші статті у ТОП, і ви почнете щодня отримувати потік відвідувачів, які потім стануть вашими клієнтами.
Звичайно, на словах це звучить простіше, ніж насправді. Але насправді нічого складного немає. Вся хитрість полягає в тому, щоб постійно давати людям корисний та цікавий контент. Розкрутка молодого сайту займає від шести місяців чистого часу. Хороше розкручування може зайняти 2-3 роки.
Так, як бачите, тут теж треба вкладатися часом і силами (все згідно з нашою «алхімічною формулою»). Але на відміну від інших безкоштовних методів, цей варіант реклами напевно спрацює. І ще приємно, що це постійне джерело трафіку (на відміну від того ж самого СПАМу, наприклад, яким треба займатися щодня).
Особисто мені цей варіант симпатичний найбільше. Але раптом ви не любите писати статті, або від природи настільки ліниві, що хочете і безкоштовно, і щоб нічого не робити? Вітаю вас, є такий спосіб.
#4 — Безкоштовна реклама чужими руками
Уявіть, як це було б чудово, якби сотні людей у всіх куточках інтернету щодня займалися просуванням ваших товарів та послуг, а ви в цей час спокійно лежали на дивані та попивали коктейлі.
Як не дивно, але організувати роботу таким чином справді можна. Називається це просто "партнерська програма". Звичайно, абсолютно безкоштовно вас ніхто просувати не буде, але платити своїм партнерам ви будете тільки за фактом зроблених продажів.
Немає продажів – немає грошей. Хтось привів вам клієнта — ви сплачуєте йому чесний відсоток від суми покупки. Такий варіант просування дуже показаний усім початківцям інтернет-підприємцям (і не початківцям теж).
У Рунеті є багато напівголодних фахівців у різних галузях маркетингу — контекстній рекламі, таргеті вконтакті, SEO, youtube та інших. Напівголодні вони тому, що вони не мають своїх продуктів для продажу. І вони постійно знаходяться в пошуку якоїсь дійсно хорошої партнерської програми, куди вони могли б направити свій трафік.
І якщо ви надасте їм таку партнерську програму, то вони будуть вас любити, і докладуть багато зусиль, щоб ви були щасливі.
Складнощі у даного методутеж, звісно, є. Перша складність полягає в тому, що вам треба збудувати. Партнери, звичайно, готові гнати вам трафік, але тільки якщо з нього відбувається продаж (а вони заробляють гроші). Якщо продажів немає – про вас швидко забудуть і перемикатимуться на інших.
Друга складність — це потреба постійно мотивувати партнерів на роботу. Люди вони знають і вміють, але трохи ліниві. Їм потрібно постійно давати якісь стимули. Наприклад, проводити конкурси, роздавати призи найкращим партнерам, ставити підвищені комісійні для тих, хто більше продає.
Та й саму партнерку теж треба якось просувати, щоб до вас приходили нові люди з новим трафіком. Як варіант – можна зробити дворівневу партнерку. Це коли партнери рекламують вашу ж партнерку, і потім отримують комісійні не лише зі своїх продажів, а й із продажу тих партнерів, кого вони залучили під себе.
Технічно організувати партнерську програму можна через різноманітні послуги. Я, наприклад, користуюся сервісом, тому що він найкраще підходить саме для електронних продуктів.
Ну і насамкінець давайте поговоримо про те, як зробити рекламу в інтернеті безкоштовно за мільйон доларів.
#5 - Як зробити рекламу в інтернеті безкоштовно за мільйон доларів
Під кінець я хочу відкривати найстрашніший секретний секрет про рекламу в інтернеті. Якщо ви хочете заробляти онлайн, то головне це не зробити рекламу безкоштовно. Головне це зробити так, щоб ваша реклама була вигідною.
От скажіть мені, витратити мільйон доларів на рекламу – це дорого чи ні? Просто так і не скажеш. Питання в тому, буде ця реклама вигідною чи ні. Витратити сто рублів і заробити нуль - це невигідно, а отже, занадто дорого. А витратити мільйон і заробити десять — це вигідно, а отже, зовсім недорого.
І ви теж можете витратити будь-які гроші, які побажаєте, тільки якщо у вас налаштована (ця ж вимога, до речі, відноситься і до попереднього пункту про партнерські програми).
Сподіваюся, що ця стаття була для вас корисною. Додайте її в закладки ділитеся з друзями. Не забудьте завантажити мою книгу. Там я показую вам найшвидший шлях з нуля до першого мільйона в інтернеті. особистого досвідуза 10 років =)
До скорого!
Ваш Дмитро Новосьолов
Позиціонуйте себе як професіонала у своїй сфері діяльності.Одягайтеся відповідним чином (наприклад, у стилі бізнес-кежуал). Ваша зачіска та загальний виглядтакож повинні відповідати вашій сфері. Не використовуйте занадто багато парфумів, збираючись на зустріч з потенційним клієнтом або роботодавцем, оскільки це може спровокувати алергічні реакції і вважається поганим тоном.
- Одяг може бути різним - він залежить від сфери діяльності. Наприклад, консультанту може підійти костюм або сукня-футляр, а майстру татуювання - вбрання, яке дозволить продемонструвати татуювання на тілі та особисту креативність.
- Зачіски також можуть бути різними. Імовірність отримати роботу в компанії, що входить до списку Fortune 500, буде вищою з консервативною стрижкою. У той же час, перукар або художник-мураліст зможе справити яскравіше враження сміливою зачіскою або кольором волосся.
Тисніть руку міцно і дивіться людині у вічі, щоб продемонструвати впевненість у собі.Жести багато говорять іншим людям про те, як ви почуваєтеся, і це можна використовувати з користю для себе. Знайомлячись з потенційним роботодавцемчи клієнтом, . Твердо потисніть руку. Під час дзвінка продовжуйте підтримувати зоровий контакт.
- Завдяки цьому вас сприймуть як впевнену в собі людину, навіть якщо ви нервуватиметеся.
- Щоб навчитися підтримувати зоровий контакт, попросіть друга допомогти вам потренуватися. Спробуйте дивитися один одному у вічі протягом 5-10 хвилин. Повторюйте вправу доти, доки звикнете дивитись у вічі.
Відповідайте на запитання з повною впевненістю у собі.Нервувати на переговорах щодо роботи абсолютно нормально, проте ваш співрозмовник може відчути вашу нервозність. Давайте чіткі та впевнені відповіді. Говоріть твердим та переконливим голосом, щоб співрозмовник повірив вам. Якщо ви не знаєте, що відповісти, скажіть, що ви вивчите інформацію та дасте відповідь протягом 24 годин.
- Можна сказати так: "Це дуже хороше питання. Я перевіряю ще раз свої дані і відповім вам протягом 24 годин".
Створіть ідеальне резюме.У верхній частині розмістіть свою контактну інформацію, а потім перерахуйте свій робочий досвід. Більша частинарезюме має припадати на опис досвіду роботи та навичок. Поновлюйте резюме щомісяця, щоб воно залишалося актуальним.
- Увімкніть у резюме ключові слова, щоб роботодавець міг за ними визначити, що ви йому підходить. Намагайтеся використати слова, вказані в описі вакансії.
- Використовуйте виразні дієслова для опису своїх досягнень на попередніх роботах.
Розповідайте про випадки зі своєї практики, щоб продемонструвати свої навички та здібності.Говорити про свої навички складно, проте можна робити це за допомогою прикладів із практики. Щоб зрозуміти, яку історію вам варто розповісти, складіть список навичок та своїх сильних сторін, які ви хочете продемонструвати. Потім подумайте, в які моменти у своєму житті вам вдалося проявити ці якості. Запишіть цю інформацію, потім перечитайте написане та зберіть із фраз невелику історію.
- Наприклад, ви хочете сказати, що ви здатні впроваджувати інновації та вмієте працювати у команді. Скажіть так: "Робота над першим сайтом йшла непросто. У клієнта вже був сайт, який він зробив сам, і він дуже пишався своєю роботою, тому я вирішила залишити те, що працювало добре. На першому етапі я працювала в тісній співпраці з клієнтом , оскільки він все ще вважав, що сайт належить йому.
Робіть акцент на своїх діях та досягненнях, а не на своїх навичках.Якщо ви перераховуватимете свої навички, клієнт або роботодавець може вирішити, що ви хвалитеся. Однак розповіді про дії та досягнення зазвичай сприймаються добре. Крім того, вони демонструють іншим, що ви можете видавати результат та не даєте порожніх обіцянок. Перечитайте своє резюме і виділіть ключові дії та досягнення у своєму робочому та особистому житті, які розкривають ваші навички. Потім використовуйте їх, щоб справити враження на роботодавця чи клієнта.
- Наприклад, не варто казати, що ви креативні. Найкраще розкажіть, над якими проектами ви працювали на своїй останній роботі. Не кажіть, що ви відповідальні. Розкажіть, що ви зазвичай здаєте проекти до дедлайну і ніколи не виходите за встановлені терміни.
Задайте питання про роботу, щоб заговорив людина, яка проводить співбесіду з вами.Може здатися, що кращий спосібзаявити про себе полягає в тому, щоб говорити про себе, але насправді важливо обговорити роботу та потреби компанії. Заздалегідь складіть список питань, щоб бути готовим до співбесіди. Уважно вислухайте відповіді, щоб зрозуміти, які завдання компанії потрібно вирішити. Потім поясніть, як ви можете допомогти компанії з цими завданнями.
- Людина, яка проводить співбесіду, збережеться позитивне враження від розмови, бо матиме можливість багато говорити. Людям подобаються говорити про себе.
- Наприклад, можна поставити наступні питання: "Як зараз виглядає ланцюжок поставок?", "Як ви зараз приваблюєте клієнтів?", "Які гранти ви вже спробували отримати?"
- Можна сказати так: "Це чудова можливість, оскільки я знаю, що компанія зможе вирости вдвічі в найближчі п'ять років. Я працював із двома іншими стартапами, тому я знаю, як залучити до компанії потрібних людей. Я зможу зустрітися з вами наприкінці цього тижня, якщо ви захочете поговорити про те, наскільки я можу бути вам корисний».
Завантаження...
