Рекламна агенція план. Ефективне просування рекламної агенції

Навіщо потрібно складати бізнес-план? Відповідь на це питання є очевидною – для розробки чіткої позиції ведення бізнесу. Докладний бізнес-планнеобхідний для того, щоб примножити капітал і, наскільки можна, не влізти в борги. Без нього сучасний підприємецьне зможе досягти бажаного успіху.

Бізнес-план рекламної компанії – у чому його значущість?

Важко переоцінити значущість бізнес-плану в економіці. Ви ніколи не досягнете позитивного результату в роботі, якщо не сплануєте свою діяльність і не спрогнозуєте наслідки своєї праці. Грамотно складений документ можна сміливо назвати візитною карткоюпідприємства, запорукою ефективного розвитку. Він має складатися з урахуванням обраної концепції. Одне з найважливіших призначень плану – дати можливість інвестору подивитись ваш бізнес з нової точки зору і адекватно його оцінити. Правильно спланована підприємницька діяльність- Запорука швидкого фінансового успіху.

Бізнес-план – це документ, за допомогою якого визначають стратегію, тактику ведення бізнесу, у ньому мають бути чітко вказані цілі та технології виробництва. Крім того, у ньому розглядаються аспекти підприємства, враховуються проблеми, які можуть виникнути у процесі, та прораховуються методи їх вирішення. Бізнес-план, зазвичай, розробляється терміном щонайменше 3 – 5 років із розбивкою кожний рік і спрямований на здійснення якогось конкретного проекту. Він може бути розроблений як для підприємства, що тільки що відкривається, так і для вже існуючого.

Завдання та цілі рекламного агентства. Його цільова аудиторія

Основне завдання рекламного агентства як бізнесу – максимальний рекламний вплив споживача. Вирішується це питаннялише завдяки творчому підходу до справи. Рекламну агенцію можна сміливо назвати універсальною організацією, яка має постійно взаємодіяти з усіма учасниками рекламного ринку. Всі співробітники підприємства повинні досконало володіти майстерністю спілкування з клієнтами та вміти приділяти увагу не тільки творчим питанням, а й господарським.

Виділяють дві головні цілі, які є характерними для багатьох рекламних звернень:

1. розвиток обізнаності про рекламований об'єкт;
2. встановлення відносин щодо предмета рекламы.

• інформує клієнтів про появу того чи іншого нового продукту;
• інформує про якості та переваги продукції;
• інформує про можливо нові методи використання конкретної продукції;
• повідомляє про нові розцінки;
• пояснює принцип впливу товару;
• визначає послуги, що надаються;
• намагається усунути хибну думку про продукт.

• спробувати переконати споживачів придбати конкретний товар;
• переконати клієнтів зробити покупку негайно;
• переконати споживача придбати нову продукцію;
• змінити уявлення та оцінку продукту;
• створити у свідомості споживача новий образ товару;
• не упустити вже наявних лояльних клієнтів.

• постійно нагадувати споживачеві про наявність товару;
• нагадувати, що саме цей продукт може знадобитися в недалекому майбутньому;
• нагадувати про те місце, де можна придбати продукт;
• не дати забути споживачеві про основні властивості та перевагу конкретного товару.

Щоб визначити цільову аудиторію рекламного агентства, необхідно провести маркетингові дослідження. Існує два види цільової аудиторії:

1. цільова аудиторія у сфері бізнесу;
2. цільова аудиторія у площині індивідуального споживача.

До цільової аудиторії входять не лише безпосередні покупці, а й ті, хто бере участь у вирішенні питання про придбання. приклад: реклама чоловічих костюмів. У даному випадку в цільову аудиторію увійдуть жінки, оскільки без ініціативи з боку слабкої статі такі покупки відбуваються рідко.

Актуальність ринку рекламних послуг

У сучасному світіреклама виступає двигуном бізнесу. на даний моментАктуальність реклами ні в кого не викликає сумніву. Безперечно, вона відіграє чільну роль розвитку ринкової економіки і є її першорядною складовою.

Небезпідставно стверджують, що реклама є найкращою гарантієюякості товару. Якісний продукт має бути яскравим, простим та цікавим. Якщо реклама організована за всіма правилами, то вона матиме швидкий ефект і сприятиме швидкій реалізації продукції, що випускається.

Як відкрити рекламну агенцію відповідно до Закону?

У Російське Законодавство«Про ліцензування окремих видівдіяльності» робота у рекламному бізнесі не підлягає обов'язковому ліцензуванню. Ви можете або Закрите Акціонерне Товариство.

Для того, щоб підприємство працювало офіційно, необхідно на своє ім'я. Наступний крок – відкриття рахунку у банку та замовлення індивідуального друку. При написанні заяви на ІП необхідно обов'язково вказати вид діяльності вашого рекламного агентства.

Необхідні документидля реєстрації як ІП:

• заяву, написану за формою № Р21001;
• копію основного документа;
• квитанція про сплату державного мита (400руб).

Організаційні питання

Вибір приміщення

Приміщення під рекламне агентство може бути не в центрі міста. Більшість переговорів можуть проходити на території замовника, тому для ефективної роботи агентства місце розташування офісу не може відігравати головну роль.

Красиво оформлений офіс може зіграти на руку бізнесменові-початківцю. Багато клієнтів вважають за краще зустрічатися з рекламними агентами в орендованих приміщеннях та клубних офісах. Це коштує значно дешевше.

Деякі намагаються зробити на замовника гарне враженняі часом переграють. Приміщення обставляють дорогими меблями та обладнанням, але, на жаль, замовники вкрай рідко радують своєю присутністю рекламних агентів у їхніх офісах.

Приміщення необхідне роботи співробітників із документацією та прийняттям телефонних дзвінків, для обговорення своїх планів та ідей.

Як вже говорилося вище, співробітники фірми зазвичай самі їдуть до замовника, тому великого приміщення вам не знадобиться. Якщо хочуть залучити багатих клієнтів престижним розташуванням офісу, знімають приміщення в центрі міста.

Устаткування для рекламного бізнесу

З обладнання вам знадобиться таке:

• кілька комп'ютерів,
• модем,
• сканер,
• факс,
• ксерокс;
• стаціонарний телефон.

Особливу увагу потрібно приділити техніці для творчого дизайну.

Крім того, не варто забувати про покупку офісних меблів. Вона має бути зручною та практичною. Комп'ютери для дизайнерів мають бути найпрогресивнішими. На них не варто заощаджувати.

Програмне забезпечення має відповідати всім новим вимогам, що існують у цій галузі, інакше успіху у роботі вашому підприємству не бачити.

Підбір персоналу

У бізнес-плані мають бути враховані витрати не лише на персонал, а й на його кількість. Для невеликої агенції знадобиться невелика кількість співробітників.

Фінансовий план

Витрати та передбачувані витрати на відкриття рекламного агентства з нуля

• Оренда приміщення – залежно від району міста (від 1000 до 4000 доларів).
• Ремонт приміщення – 1000–2000 доларів.
• Витрати на обладнання та меблі – 10 000 доларів.

Заробітна плата співробітників безпосередньо залежатиме від їх досвіду роботи і відсотка від угод. Досвідченому дизайнеру доведеться платити в 2 -3 рази більше, ніж початківцю.

Можуть виникнути додаткові витрати. Сюди входить, наприклад, заробітня платанайманому водієві з власним автотранспортом. Непоганими помічниками у цьому виді бізнесу можуть стати фрілансери – вони допоможуть створювати якісні креативні проекти.

Доходи

Все залежатиме від напрямку, в якому ви плануєте свою рекламну діяльність у бізнесі. Щомісячний дохід через півроку роботи - до 50 000 рублів на місяць, через рік - 150 000 тис. руб., А через два роки - вже понад 300 тис. руб. у місяць.

Рентабельність підприємства- 30-40%. У рекламному бізнесі найбільшу рентабельність може дати лише креатив. Ціну на свої послуги ви можете вигадувати самі. У рекламній справі багато залежить від вашої акторської здібності та можливостей клієнта.

Окупність- Від 4 місяців до 1 року. У жодному разі на початку шляху не варто відмовлятися від незначних замовлень. Вони можуть приносити непоганий дохід та зміцнювати відносини з підприємцями.

У яких випадках Закон перебуває на стороні Індивідуальний підприємець? від наших авторів для всіх власників бізнесу.

Вантажні перевезення як перспективний вид діяльності з великою фінансовою віддачею:

Просування рекламних послуг

На самому початку своєї трудової діяльностінемає сенсу сильно рекламувати свою компанію. Цього не варто робити з однієї простої причини: надмірна активність може привернути багато зайвої уваги конкурентів.

Просування рекламних послуг сильно залежатиме від принципів роботи рекламного агентства, від зв'язків, які ваші співробітники. Спочатку це забезпечить фірмі певну кількість необхідних замовлень. Найголовніше – напрацювати власне портфоліо. Для його створення у вас може піти багато часу (близько року). А до цього не варто купувати замовлення у великих клієнтів. Спочатку треба навчитися на дрібних і середніх бізнесменах. Початківці рекламні агенції через ЗМІ – довідники. Маленькі фірми у пошуках рекламних компаній звертаються саме до таких коштів масової інформації. Відвідуйте різноманітні заходи, на яких рекламуйте свою фірму та розповідайте про її проекти.

Існує таке поняття, як «прямий продаж». Що це означає? Менеджери компанії самі обдзвонюють клієнтів та пропонують їм свої послуги. Цей варіант може бути виграшним тільки в одному випадку - якщо у вашого агентства є унікальний продукт. Реклама у ЗМІ та прямий продаж у перший рік роботи компанії принесуть їй лише 25% клієнтів, решта — лише зв'язки ваших співробітників.

І на останок…

Для того, щоб досягти хороших успіхів у цьому бізнесі, потрібно бути творчою особистістю. Ще одна важлива риса характеру - комунікабельність, без якої буде дуже важко знаходити спільну мову з клієнтами.

Даний бізнес-план передбачає відкриття рекламного агентства в м. Москва. Рекламне агентство планує надання наступних послуг: проведення рекламних компаній, створення бренду товару чи послуги, виготовлення найрізноманітніших рекламних носіїв та обладнання, організація прес-конференцій, презентацій та інших заходів, спрямованих на просування продукту компанії-замовника.

Рішенням про відкриття фірми послужило маркетингове дослідження, в ході якого виявлено недостатню кількість рекламних агентств, що задовольняють зростаючий попит населення на якісні послуги в галузі реклами та просування товарів та послуг.

Ціль даного проекту— показати якою має бути справжня реклама та як забезпечити клієнта якісною рекламою.

Скільки потрібно грошей на відкриття рекламної агенції

На запуск проекту потрібно залучити 300 000 рублів. Джерело фінансування - комерційний банк, В якому знаходиться розрахунковий рахунок нашої компанії.

Для розміщення компанії було орендовано приміщення в прохідному місці, дуже зручним для відвідування замовниками. Організаційно-правова форма майбутнього агентства – товариство з обмеженою відповідальністю. Передбачувана кількість робочих місць, що знову відкриваються, — 9 осіб. Серед них: директор, виконавчий директор, бухгалтер, психолог, художник-дизайнер, два менеджери, водій та кур'єр.

Просування послуг

Просування послуг компанії та її рекламу планується здійснювати насамперед за рахунок розсилки факсимільних та електронних повідомлень великим компаніям — потенційним клієнтам. Також планується публікація інформації про діяльність агентства та перелік послуг, що надаються нею, у спеціалізованих друкованих виданнях, наприклад Moskou Business Guide. У міру зростання прибутковості організації планується участь у великомасштабних рекламних виставках.

Скільки можна заробити на послугах рекламної агенції

Передбачуваний щомісячний дохід агентства становить 170 000 рублів, щомісячні витрати - 112 000 рублів. Чистий прибуток на вході попередніх розрахунків становить 58 000 рублів. Крапка беззбитковості становить 4,5 послуги. Тобто компанії достатньо проводити 4,5 рекламних акцій на місяць, щоб покрити всі постійні витрати та отримати прибуток.

Загальний план організації бізнесу

Крім того, потрібно вибрати систему оподаткування, ретельно вивчити всі доступні шляхи підвищення рентабельності бізнесу та розробити план із залучення нових клієнтів.

Оформлення документів та купівля обладнання

Крім документів, що підтверджують факт реєстрації ТОВ у податкової інспекції, ПФ, Росстаті, а також фондах соціального та медичного страхування, для легальної діяльності рекламного агентства необхідні:

• трудові договориз персоналом;
• свідоцтва про дотримання правил протипожежної безпеки та санітарних норм;
• договір оренди приміщення;
• контракти із клієнтами тощо.

Позитивним моментом створення рекламного агентства є той факт, що для організації цього напряму комерційної діяльностіне потрібно оформлювати спеціальні дозволи та ліцензії. Обов'язково зверніть увагу на зміну кодів діяльності в загальноросійському класифікаторі(Це стосується всіх галузей економіки РФ). На сьогоднішній день, у звітах або офіційних паперах слід зазначати КВЕД 73.11 (діяльність рекламних агенцій). Якість та кількість послуг агентства безпосередньо залежить від обладнання, яке застосовується до створення рекламної продукції. Особливе значеннямає не тільки стандартну офісну техніку або швидкість інтернету, а й:

• програмне забезпечення;
• пристрої для створення професійної поліграфічної продукції;
• обладнання для демонстрації відеороликів;
• аудіотехніка.

Режим оподаткування

Для рекламного агентства оптимальним режимом оподаткування (за основними критеріями: підготовка звітів, економічне навантаження на діяльність фірми) є УСН. Працюючи на цій системі, можна сплачувати 15% від різниці між валовими доходами та витратами (коли є документи, що підтверджують видаткові операції) або перераховувати до бюджету 6% від виручки.

*Увага! Бізнес-план може містити дещо застарілі дані, оскільки ринок постійно змінюється, відбувається зростання цін (інфляція) тощо.

Томас Маколей

Життя – це низка виборів. Ви щодня стикаєтеся з якимись ситуаціями, які вимагають від Вас ухвалення певного рішення. Але одного разу доведеться ухвалити найважливіше і складне рішення – визначитися зі своїм вибором у житті. Всі ми пам'ятаємо російські казки та їхніх героїв, що стояли перед каменем на роздоріжжі. Їм треба було вибрати такий шлях, щоб найменше втратити. Для нас така ситуація не підходить. Потрібно вибрати такий шлях, щоби максимально придбати.

І тут починаєш задумуватись, чим би його зайнятися? Іди працювати на дядька, і все життя просидіти в офісі без реальних перспектив, дивлячись на світ через екран комп'ютера, або ж почати свою власну справу, яка приноситиме радість, дасть фінансову свободу та незалежність. Зрозуміло, що багато хто мріє почати свій бізнес, досягти такого рівня прибутку, коли всі мрії та бажання можна реалізувати без зайвих турбот. Продовжуючи наш цикл статей «Бізнес ідеї для початківців», ми вирішили розповісти про те, як відкрити рекламне агентство з нуля, або ж мінімальними вкладеннями. Повірте, 90% будь-якого бізнесу не вимагає грошей для старту, або ж витрати будуть мінімальними, під силу кожному з Вас.

Рекомендуємо прочитати:

Отже, якщо Вас цікавить дана тематика, якщо ви вирішили відкрити своє рекламне агентство, якщо ви зібралися скласти бізнес-план рекламного агентства, але не знаєте з чого почати, то ми Вам допоможемо. У цій статті ми розкриємо багато аспектів рекламного бізнесу, дамо поради для початківців, акцентуємо увагу на тих моментах, які не можна випускати з уваги на початкових етапах роботи вашої компанії. Дочитавши статтю до кінця, ви зрозумієте, що таке рекламне агентство і як його відкрити без серйозних вкладень.

Складаючи бізнес план нового рекламного агентства, не бійтеся конкуренції.

Хтось може і подумував про рекламне агентство, як можливості для власного бізнесуАле вирішив залишити цю ідею через велику конкуренцію і насиченість ринку реклами. Але ви ніколи не замислювалися, чому навколо так багато реклами: інтернет, газети, ТБ, радіо, зовнішня реклама, різні розсилки, листівки, листівки, листівки? Як то кажуть, якщо є попит, то буде й пропозиція. Дивно, але 98% всього бізнесу побудовано на покупках та продажах. І для нормального функціонування їм потрібна реклама, багато реклами, багато якісної реклами. І той, хто її дасть, буде забезпечений прибутком завжди. Велика конкуренція у рекламному бізнесі – це, швидше за все, плюс ніж мінус. Ви можете вивчити діяльність конкурентів, зрозуміти їх методи роботи, зробити певні висновки, подивитися на реакцію ринку. Також ви можете знайти ту нішу, в якій ніхто не пропонує свої послуги, або ці послуги йдуть не у фаворі. Наприклад, вже не для кого не секрет, що інтернет значно ефективніший за інші види реклами. Але багато рекламних агентств завзято його ігнорують, або ж приділяють інтернету дуже мало уваги. Вони наголошують на « минуле століття» - Газети, журнали, листівки. Увірвіться на ринок з новими пропозиціями, розкажіть про переваги інтернет реклами, покажіть її ефективність, займіть вільну нішу.

Рекомендуємо прочитати:

Головне вірити у себе, і не боятися розпочинати нову справу. Пам'ятайте, що рекламний бізнес - це творчість, і навіть новачок, що працює всього кілька місяців, але пропонує нестандартні рекламні рішення, здатний суттєво потіснити "місцевого зубра", що використовує старі способи просування товарів та послуг клієнтів.

Відкриваючи рекламне агентство, потрібно визначитися з основною нішою.

В інтернеті безліч статей, які розповідають як відкрити рекламну агенцію та скласти хороший бізнесплан. Але багато статей дуже далекі від реальності, або ж писалися тими, хто бачив рекламу тільки по телевізору.

«Дослідні гуру» радять починати рекламний бізнес із продажу бордів. Безперечно, даний видреклами дуже затребуваний, особливо в великих містах. Але цей ринок заповнений вщерть, тим більше поставити свій білий борд не так вже й просто. Ви зіткнетеся з сотнями труднощів, пройдете десятки бюрократичних процедур, заплатите не один хабар, і не факт, що отримаєте рибне місце під своє рекламне місце. Це того варто? Величезні вкладення в ту нішу, яка й так вже заповнена до самого не хочу. Потрібно шукати такі методи реклами, які можуть окупитися без великих вкладень.

Перше, що потрібно зробити – знайти з десяток рекламних агенцій свого міста. Взяти у них прайси, подивитися презентації, проаналізувати їхню сферу діяльності. Можна навіть сходити в офіси, поспілкуватися з менеджером, дізнатися, що вони пропонують і як розподілятимуть ваш рекламний бюджет. Все це дасть їжу для роздумів. Ви зможете знайти плюси і мінуси, виявити повністю заповнені ніші, і знайти ті, в яких можна добре «вистрілити». Радимо звернути увагу на рекламу в інтернеті, додавши туди особливий пункт щодо соціальних мереж. Усі розуміють, що соціальні мережі- Це величезна сфера для реклами, але одиниці знаю що і як там робити. Ви можете брати певний відсоток за складання правильної рекламиу соціалках, або ж рухати продукт чи послугу через паблики та групи, орієнтуючись на цільову аудиторію. Тут все залежить від вас, ваших знань, можливостей та бажань.

Рекомендуємо прочитати:

Отже, перше, що ви повинні зробити - визначитися з основною нішою, так би мовити, вибрати собі фішку. Не лізьте туди, де велика конкуренція та потрібні серйозні вкладення. Аналізуйте, рахуйте, вибирайте оптимальне рішення. Також потрібно розуміти, що рекламний бізнес – це комплексний підхіддо будь-якого завдання замовника. Не можна обмежитися тільки рекламою в інтернеті, і більше нічим не займатися. Ви можете пропонувати комплексні рішення – реклама в інтернеті, зовнішня реклама, флаєри та візитки, при цьому акцент завжди робити на свою основну сферу діяльності.

Основа рекламного бізнесу - клієнти

Багато новачків, які бажають відкрити рекламне агентство, лякаються лише однієї думки про те, де і як брати клієнтів. Так, замовник – це ваш хліб, ваша фінансова стабільність, ваш відпочинок Кариби, ГОА та смачні коктейлі на березі моря. Якщо чесно, то знайти клієнтів не так вже й складно. Усі від реклами хочуть одного – відгуку. Якщо ви будете чесні із замовником, зробите прозору систему моніторингу, даватимете поради, разом проводитимете регулярний аналіз, то до Вас люди потечуть рікою.

Ну ось самі подумайте, який ефект приносить білий борд? Може, і є від нього користь, але як про неї дізнатися? Клієнт вбухав тисячі рублів в рекламу, і поняття не має вона працює, або оголошення в безкоштовній газеті.

• Дайте замовнику чітке розуміння того, що він зможе контролювати ефективність реклами, і якщо вона буде нижчою за певний показник, то він зможе повернути свої гроші. Мані бек працює дивним чином. Але роблячи таку пропозицію, ви повинні розуміти, що відгук буде. Ви повинні бути впевнені у своїх силах і ефективності вашої реклами.
• Покажіть приклади працюючої реклами, її ефективність. Окресліть скільки грошей вклав інший замовник і скільки ефективних відгуків він отримав. Ваша пропозиція не повинна базуватися на міфічних цифрах, можливих результатах та ймовірних показниках. Завжди давайте чіткі цифри, підкріплюючи їх реальним рекламним проектом.
• Звітність – ще одна важлива складова вашої презентації. Обговоріть із замовником період, за який ви разом аналізуватимете ефективність тієї чи іншої рекламної кампанії. Людина, яка вклала гроші у вас і ваші методи просування, повинна розуміти, що і як рухається, які результати вона отримує. Дайте йому трошки контролю, при цьому завжди ведіть гру.

Рекомендуємо прочитати:

Врахуйте, що ці поради не для тих, хто хоче продавати повітря за ціною золота. Сучасний рекламний бізнес має будуватися на ефективності та чітких показниках. Якщо ви хочете заробляти сотні, а то й мільйони рублів на місяць, то доведеться не розмінюватися на дрібну рибку, а намагатися відразу зловити кита у свої тенета. Жодна серйозна компанія не буде з вами працювати, якщо ви не показуватимете результат. Конверсія, відгук, дзвінки, замовлення – ось основа вашої рекламної діяльності.

Де можна знайти клієнтів?

Запам'ятайте, що Вас годуватимуть ноги, особливо на початкових етапах розвитку рекламної агенції. Доведеться провести сотні зустрічей, презентацій, розповісти про плюси вашої компанії, про свої методи просування послуг та продуктів. Буде нелегко, дуже нелегко. Якщо зі 100 презентацій бодай 2-3 буду успішними – то це перемога. Для початку Вам потрібно реалізувати з десяток рекламних компаній, а далі все піде як за накатаною. Матимете досвід, портфоліо, рекомендації. Вас радитимуть іншим, про Вас дізнаються.

До всього підходите із креативом. Давайте людям щось нове, незвичайне, чіпляюче. Якщо ви пропонуватимете рекламу на радіо або в газетах, то кому воно потрібне. Є десятки інших агентств, які це вже не один рік продають і замовлять, швидше за все, у них. Ви повинні кардинально відрізнятися і пропонувати щось незвичайне, але дієве.

Витрати та доходи рекламної агенції

Якщо ви вирішили скласти бізнес-план рекламного агентства, то обов'язково зіткнетеся з графою витрат і потенційних доходів. Тут не все так однозначно, як може здатися. Витрати залежать від ваших початкових можливостей. Можна зняти гарний офіс у центрі міста, обставити його оргтехнікою, роздрукувати собі дорогі візитки, найняти професійних працівників, А можна всього цього не робити. Результат в обох випадках може бути однаковим. У рекламному бізнесі багато залежить від вашого креативу та презентації. Можна взагалі не вкладати ні копійки в старт, але тоді розвиток займе трохи більше часу, ніж ви уявляєте. Якщо вже складати бізнес-план рекламного агентства, і розписувати витрати, то потрібно врахувати таке:

• Офіс – важлива складова. Він має бути невеликий, але максимально затишний. Краще зняти кімнатку 15-20 квадратів, але оформити її належним чином. Людина, яка зайшла до Вашого офісу, повинна подумати – тут працюють креативні та цікаві люди.
• Далі потрібно купити комп'ютери, ноутбуки, принтери та ксерокси. Загалом окремою графою витрат буде комп'ютерна техніка. Без неї сучасна рекламна агенція не зможе функціонувати.

Рекомендуємо прочитати:

• Як ми вже писали, важливим складником є ​​презентації. Для максимального ефекту потрібно використовувати всі технічні напрацювання. Можете купити кілька планшетів, які будуть у керівників компаній, яким ви проводите презентацію. Також добре мати проектор, щоб транслювати свої напрацювання великий екран. Перше враження дуже важливе, і буде не дуже добре, якщо ви презентацію проведете «на пальцях», заїкаючись і намагаючись щось пояснити.
• Оплата персоналу. Не основна графа витрат. Відкрити рекламну агенцію можна і без найманих робітників. Якщо все так погано, то почніть роботу один, і в процесі розвитку беріть до себе людей. Можна відкривати бізнес із кимось, знайшовши однодумців.

Якщо ж так подумати, то мінімальні витрати. Основне – це офіс. Ноутбуки у кожного є персональні, і спочатку можна працювати з ними. Принтери та ксерокси – не так вже й дорого вони стоять зараз, і це не має стати проблемою.

Наша порада – аналізуйте зарубіжний досвід. Дивіться, які ідеї реалізовують у Європі та США, як вони це роблять, який використовують підхід. Багато рекламних «фішок» приходять саме із заходу. Ви повинні завжди бути на крок попереду конкурентів, пропонуючи своїм клієнтам нові і нові способи збільшити їхній дохід.

У сучасної моделіекономіки реклама, PR, маркетинг займають чільне місце. Без реклами не обходиться жодне серйозне підприємство. Найближчим часом ця ситуація навряд чи не зміниться. А значить рекламний бізнес має перспективу і має сенс вкладатися. Крім цього, рекламна сфера діяльності дуже демократична. Тут можна зустріти, як невеликі рекламні компанії, що працюють «з коліс», так і великі агенції з величезним бюджетом. Почати працювати у сфері реклами можна взагалі не маючи стартового капіталу.

Рекламний бізнес – це загальна назва сфери діяльності, що з маркетингом. Взагалі він включає досить широкий спектр діяльності. Розглянемо послідовно, які послуги ставляться до рекламного бізнесу, як даний бізнесорганізується, як відкрити рекламне агентство, дамо уявлення про бізнес-план рекламного агентства, наведемо зразкову калькуляцію доходів та витрат.

Рекламна діяльність

Реклама не є основною ланкою в господарської діяльностілюдини. Вона виконує допоміжні функції економіки. Хоча з погляду економічних суб'єктів рекламний бізнес – самостійна сфера виробництва, логічніше було б позначити її як «бізнес для бізнесу». Віднесення тієї чи іншої функції до реклами є дещо умовним.

• інформаційну. Доведення до цільової аудиторії певної інформації;
• Сприятливу. Формування у цільової аудиторії заданих переваг;
• Маніпуляційну. Формування у цільової аудиторії заданих бажань в обхід свідомості;
• Іміджеву. Створення необхідного образу.

• створення рекламного контенту;
• створення та просування рекламного контенту;
• повний рекламний цикл

Для створення рекламного контенту зовсім не є обов'язковими великі вкладеннята команда. Достатньо мати клієнтів, яким потрібний такий контент. Повний же цикл зазвичай включає розміщення та аналіз рекламної компанії. Для цього потрібні майданчики для розміщення (ЗМІ, рекламні щитиі т.д.), різні аналітичні інструменти (опитуючі агенти, показники продажу тощо).

Види реклами

• Поліграфія. Все різноманіття друкованої продукції: буклети, листівки, візитки, журнали тощо;
• Зовнішня реклама. Плакати, вивіски, білборди тощо;
• ЗМІ. Реклама у телебаченні, радіо, газетах;
• Інтернет. Вирізняється окремо від ЗМІ, оскільки має свої специфічні особливості;
• Агенти. Проведення рекламних компаній із залученням агентів-розповсюджувачів;
• риторика. Організація різноманітних лекцій, конференцій, презентацій;
• Прихована реклама. Реклама, що проходить опосередковано з якоюсь основною подією.

Характерні риси бізнесу

Рекламний бізнес у Росії досить молодий і продовжує розвиватися. Через низку причин становлення цього бізнесу йде за становленням інших сфер діяльності. Тобто. він розвивається в основному від запитів та розуміння необхідності реклами замовником. У рекламного агентства таким чином два типи цільових аудиторії: замовники та аудиторія впливу для створюваного рекламного контенту. Це одна з головних характерних відмінних рисбізнесу.

Цільові аудиторії

У зв'язку з цим необхідно сказати кілька слів про цільові аудиторії. Цільові аудиторії для рекламного контенту досить різноманітні, їх можна розділити на широкого охоплення та специфічні – націлені на певного клієнта.

• промислові підприємства;
• магазини;
• фінансові компанії;
• політичні об'єднання

Види рекламних агенцій

Розподіл рекламних агентств по-різному і виходить із розуміння цілей рекламної діяльності. Для початку діяльності потрібно визначитися з форматом рекламної агенції, бізнес-план при цьому повинен відобразити основні ключові моменти підприємства, що планується. Формат визначатиме витрати, приблизну клієнтську базу замовників та подальший напрямок розвитку.

У цьому аспекті найкраще класифікувати рекламні агенції за таким форматом:

1. Невеликі рекламні студії. Це студії, що створюють на замовлення рекламний контент, які не мають майданчиків для розміщення цього контенту і не реалізують повний рекламний цикл. Тобто. фактично – це художники, які виконують замовлення за чітким технічним завданням. У цьому випадку немає жодних витрат і додаткових спеціалістівз розміщення, просування та аналізу реклами. Також подібні студії не мають великих потужностей для створення високобюджетного рекламного контенту;
2. Невеликі рекламні агенції. Це по суті ті самі студії у ширшому форматі. До своїх послуг вони включають весь спектр просування досить дешевого рекламного контенту. Тобто. є майданчики розміщення реклами, то, можливо запропонований певний аналіз рекламних послуг;
3. Рекламні агенції повного циклу. Агентства готові запропонувати повний набір послуг. Можливе виконання частини послуг делегується різним субпідрядникам – тим самим невеликим рекламним студіям чи спеціалізовані фірми зі створення реклами. Їх характерні значні витрати до роботи з обома типами цільової аудиторії.
4. Спеціалізовані фірми. Це можуть бути великі студії створення відеороликів, компанії, що спеціалізуються на певного виду рекламі, наприклад, політичної і т.д. Витрати будуть специфічні та робота вузькоспецифічна з певною аудиторією.

Місце розташування та приміщення

Для рекламного агентства місце розташування не відіграє суттєвої ролі. Основна діяльність по роботі із замовниками проводиться у електронному вигляді, або біля замовника, в окремих випадках робота ведеться у офісі рекламного агентства. Винятки можуть становити спеціалізовані фірми. Але навіть у цих випадках місце розташування не відіграє особливої ​​ролі – замовник може відвідати фірму будь-де.

До приміщення висуваються Додаткові вимоги, якщо планується проводити в офісі якусь роботу з цільовою аудиторією: зустрічі із замовником, рекламні компанії в офісі (скажімо, лекції). До приміщень для спеціалізованих фірм висуваються свої вимоги. І в тому і в іншому випадку всі ситуативно і приміщення оформляються в залежності від конкретної реалізації.

Устаткування

Те саме можна сказати і про обладнання. Все залежить від формату та конкретної реалізації. Для невеликих рекламних студій складного, дорогого обладнання не потрібне. Це зазвичай одне чи кілька комп'ютеризованих робочих місць. У міру розширення послуг обладнання може включатися: потужні графічні станції, спеціалізоване обладнання для друку, голографії та інше.

Документи

У нашій країні існує практика не купувати ліцензії на деякі продукти, насамперед це стосується програмних продуктів. Якщо рекламна студія зовсім невелика і не займається активною підготовкою рекламних роликів, то така ситуація може і не призведе до негативних результатів. Великі ж рекламні компанії продають рекламний контент, створений за допомогою програмного продукту, повинні надавати інформацію щодо законності користування тими продуктами, на яких вони працюють.

Решта документації:

• пакет установчої документації (залежно від форми власності, ІП чи акціонерне товариство);
• пакет зовнішньої документації (договори оренди, суборенди, підряду, агентські та ін.);
• пакет внутрішньої документації (організаційна, аналітична документація);

Персонал

Персонал може містити досить багато фахівців:

• директор;
• менеджери з напрямків;
• художник, дизайнер;
• психолог, соціолог.

Конкуренція

У сфері більше дрібного бізнесуі виключаючи кілька найбільших мегаполісів, становище дещо простіше. Щоправда попит та прибутковість тут менші. Крім іншого, на малий бізнес сильний вплив робить економічна обстановка в країні. Цю сферу витрат підприємства урізають насамперед.

Маркетинг рекламної агенції

Хороший рекламний стиль - це створення рекламного контенту, що рекламує саме рекламне агентство. Реклама включає ту саму рекламу, яка є продаваним замовнику продуктом. Тобто. у цьому ключі рекламному агентству простіше: воно рекламує себе тими самими засобами, які згодом продає (реклама у ЗМІ, на щитах, розсилання тощо).

Робота із замовниками:

• система бонусів, знижок;
• преференції постійним клієнтам;
• робота з агентами

Фінансовий план

Епілогом бізнес-плану рекламного агентства є фінансовий план. У ньому відбивається видаткова, доходна частина, вихід на рентабельність, розраховуються терміни окупності вкладень. Через велику різноманітність типовий фінансовий план навести неможливо. Наведемо невелику калькуляцію рекламної агенції.

Невелика рекламна агенція. Приміщення в оренді 20 кв. Персонал 3 особи: директор, 2 менеджери. Декілька майданчиків для розміщення рекламного контенту. Агентство створює рекламу та розміщує її, зокрема на білбордах.

Доходи. Судити про доходи рекламної агенції можна досить умовно. Так ціна розміщення на білборді вздовж траси в одному з міст становить 10 тис. рублів на місяць. Отримуємо. Від розміщення реклами на майданчиках 50 – 80 тис. на місяць. Інші рекламні послуги 50 – 80 тис. за місяць. Загальні місячні доходи 100 - 160 тис. рублів. Або прибуток: 15 – 20 тис. на місяць.

Окупність складе від року до півтора року. Природно для прикладу було взято дуже маленьку агенцію в невеликому місті, не враховувалися його фактори подальшого розвитку, і навіть зміни довкілля.

Перед відкриттям будь-якої фірми, будь ви хоч 100 разів впевнені, проаналізуйте ринок, у якому ви збираєтесь працювати. Проаналізувати ринок можна безліччю способами, давайте розглянемо найпростіший спосіб – з аналізу конкурентів працюючих над ринком. Цей методдобре підходить для міст до 1 млн. населення.

Отже, необхідно спочатку виявити всі фірми здійснюють послуги = кількість конкурентів. Виділити першу групу фірми, які існують на ринку більше 5 років, довгожителі, якщо ця група більше 50%, то ринок здебільшого наповнений такою ситуацією спостерігається в більшості міст, але є і винятки.

Виділити другу групу фірм, які існують на ринку менше року, якщо дана група менше 30%, то ринок наповнюється і ви сміливо можете заходити на нього.

Для рекламного агентства корисна багатозадачність, чим більша кількість-послуг ви надаєте тим краще, пам'ятайте що клієнти дивляться на якість вашої реклами і продукції, і на підставі цього вибирають.

Вибираючи форму власності

Індивідуальний підприємець

Дана форма власності найбільше підходить для невеликого бізнесущо орієнтується на малий ринок. Головне, що варто пам'ятати при даній формі власності, це те, що у разі судових претензій до вас ви відповідатимете всім вашим майном, у тому числі й особистим.

Але є і плюси обслуговування в банку вам буде дешевше, менше складати звіти державні органи, так само полюсом може бути ваше ім'я та гарантії, які дає ІП.

Акціонерні товариства

Ця форма власності найбільше підходить для рекламних агентств. За допомогою АТ можна брати участь у різних тендерах та держ. закупівлі, в даному варіанті ви несете відповідальність тільки всією власністю фірми. Мінус може бути лише з трохи дорожчим обслуговуванням у банках та здаванням звітів не раз на рік, а щокварталу.

Після вибору форми власності важливо правильно вибрати форми ЗКВЕД, надалі їх зміна буде коштувати 400 рублів за кожну зміну.

Якщо ви збираєтеся працювати з держ. компаніями або великими компаніями, які розігрують свої замовлення на тендерах, то для участі у них вашій фірмі чи вам як ІП потрібно буде мати певні коди КВЕД, які мають бути вказані у вашій виписці.

Якщо у вас вже є приміщення для своєї фірми, то потрібно додати документи, що підтверджують права на власності, щоб ця адреса була вказана як юридична. Вибираючи найменування фірми, вам можуть відмовити якщо ви оберете схожу форму власності та аналогічну назву з фірмою, яка існує, як правило, податкова не встигає перевірити дані та не повертає документи з цієї причини.

Але є факт, що податкова в Москві повернула документи ВАТ «Газпром», оскільки аналогічна компанія, з такою ж назвою, такою самою формою власністю вже існує. Після реєстрації у податковій обов'язково відкрийте рахунок у банку та проінформуйте податкову про його відкриття. А так само встаньте на облік у ФСС та ПФР, якщо вас одразу податкова не поставила на цей облік.

Вибір системи оподаткування

Останній важливий юридичний момент при відкритті – це вибір системи оподаткування. Загалом у Росії існує кілька систем оподаткування спеціальні, загальний режимоподаткування, спрощена система оподаткування та єдиний податок на поставлений дохід.

Самий кращий варіантце УСН (спрощена система оподаткування), заяву на перехід на УСН потрібно подавати відразу з пакетом документів при реєстрації, бо ви інакше потрапите на загальний режим оподаткування.

У УСН є два режими, це:

• відрахування за доходами це 6 відсотків,
• відрахування з доходу мінус витрати це 15%.

Вибір приміщення

При виборі приміщення для рекламного агентства варто врахувати два фактори, перший як ви себе позиціонуєте і другий якщо ви друкуєте банера та іншу поліграфію, ваші виробничі потужностізнаходяться в офісі чи іншому приміщенні.

Виробничі потужності можна і взагалі не робити - можна домовитися з великим рекламним агентством про друк у них з невеликою знижкою, у вас все одно буде трохи дорожче ніж у них, а обсяги для них більші або створити свої потужності, для цього підійдуть різні невеликі технічне приміщенняна околицях міст. Таким чином, щоб відкрити РА вам знадобиться щонайменше офіс 10 – 15 кв. м.

Устаткування

Вибираючи обладнання для офісу, звичайно головне брати потужні комп'ютери, щоб вони могли завантажити будь-який ескіз. Все інше можна вибрати як душі завгодно, але клієнти люблять чисті офіси оформлені в цікавому дизайні, так би мовити, маска рекламного агентства.

Для мінімального варіанту знадобиться 2 комп'ютери з потужними процесорами, 1 кольоровий принтер, 2 робочі столи, стільці.

Персонал

Якщо ви самі збираєтеся працювати в РА, то найміть як мінімум 1 працівника ще раптом ви занедужаєте або ще щось трапиться, а в цей момент потрібно бути в офісі.

Якщо ви відкриваєте РА наймайте людину організатора з дизайнерською освітою на місце директора і ще одного дизайнера, якщо дизайнеру головне працювати із замовленнями та клієнтами, то завдання директора має бути у пошуку клієнтів, складання PR акцій і розвитком фірми.

Реклама/маркетинг

Для сучасного рекламного агентства дуже важливо мати свій сайт, на якому повинні бути надані відповіді, де ви знаходитесь, які послуги надаєте, як з вами зв'язатися (рекомендуємо вам злітати форму для зворотного дзвінка), сьогодні в маркетингу безліч технік зі створення сайтів, що продають, вибирайте відповідний для вас та запускайте його.

Якщо ви займаєтеся рекламою на своїх рекламних площах, коли вони не зайняті розмістіть свою рекламу. І на наш погляд найголовніше для рекламного агентства це фірмовий стиль, який має бути у вас і він має бути скрізь на сайті, в офісі та на вашій рекламі.

Виробничий план

На реєстрацію фірми вам потрібно 2 тижні, якщо все пройшло вдало. Після цього ви можете сміливо братися до діяльності. Як правило, на вихід до беззбитковості рекламні агенції виходять до 2 місяця, якщо, звичайно, у нього не було домовленості з клієнтами заздалегідь.

Перший місяць роботи йде на свою рекламу активну пропозицію послуг і вже до кінця першого тижня з'являться перші відвідувачі, а може бути і клієнти, а також перший місяць йде на різні переговори з конкурентами щодо надання вам знижки, якщо ви до них звернетеся.

Другий місяць це вже технічне налагодження взаємодії у роботі. Якщо співробітники знайшли мову і ви активно працюєте над залученням клієнтів до кінця 2 місяців, ви пройдете точку беззбитковості. Отже, давайте порахуємо скільки потрібно для проходу точки беззбитковості.

• розробка логотипу - 20 тис. руб.
• технологія макета для журналу – 12 тис. крб.
• Виробництво певного сценарію – 12 тис. крб.
• розробка фірмового стилюорганізації - 70 тис. руб.
• технологія оригінал-макета для видань – 25 тис. крб.
• Виробництво макет щита – 8 тис. крб.

І це найскромніший список послуг, які надає рекламне агентство.

Розрахунки

Вкладення

Для відкриття офісу потрібно:

• 2 комп'ютери x 50 тисяч рублів = 100 УРАХУВАННЯМ,
• принтер 25 УРАХУВАННЯМ,
• столи та стільці 75 УРАХУВАННЯМ,
• офісне приладдя 10 т.р.
• програмне забезпечення 25 УРАХУВАННЯМ.

Разом: мінімум 235 тисяч рублів.

1 місяць роботи офісу коштуватиме:

• оренда офісу 20 УРАХУВАННЯМ,
• зарплата директора 50 УРАХУВАННЯМ,
• зарплата дизайнера 35 УРАХУВАННЯМ,

Разом: 105 тисяч рублів не рахуючи витрат на виробництво.

Таким чином, точка беззбитковості після вирахування податків дорівнюватиме приблизно 110-115 тисяч рублів .

Можливий прибуток

Розрахувати прибуток першого місяця дуже важко. У другому місяці дохід може становити приблизно 200 тисяч з розрахунку, що ви знайдете свої 5 клієнтів, а ще 3 клієнтам надасте послуги, при цьому скористаєтеся потужностями своїх конкурентів. Термін окупності становить 3 місяці.

Даний бізнес може навіть на тому невеликому локальному рівні, при хорошій роботі з клієнтами вже через півроку стабільно приносити 1 мільйон доходу, а якщо ви вирішите розвивати агентство, то і ще більше.