Anna Gracheva pénzügyi igazgató. Válság esetén a fő pénzügyi stratégiának azt tartom, hogy a szervezetben likvid eszközök, ideális esetben a pénz jelen legyenek

Részletek 2014.12.11

A moszkvai kioszkújság-kiskereskedelem radikális reformját javasoló fővárosi Média- és Reklámügyi Minisztérium azzal indokolja javaslatait, hogy nem ért egyet az Oroszországban (és minden más fejlett piacon) elfogadott albérleti gyakorlattal, amely szerint a lánctulajdonosok meghatározott kiskereskedelmi egységeket ruháznak át. egyéni vállalkozók, teljes mértékben megtartva az őket biztosító funkcionalitást.

A moszkvai hatóságok szerint ez a gyakorlat nem maradhat fenn a fővárosi sajtóértékesítési piacon. A PlanetaSMI.RU Anna Grachevával, a Logos-Finance cég vezérigazgatójával tárgyalt a sajtópiaci munkaszervezés meglévő mechanizmusairól, az ipar gazdaságosságáról, a személyzet problémájáról és a monopolizáció veszélyéről.

Anna Konstantinovna, ez év december 3. A Városi Ipari Fórumon a moszkvai Média- és Reklámügyi Osztály bemutatta a sajtóértékesítési rendszer reformjára vonatkozó elképzelését a piaci szereplőknek. Feltételezhető, hogy a város létrehoz egy bizonyos vállalkozást, amelybe a fővárosban meglévő összes magánkioszkot áthelyezik. Általánosságban elmondható, hogy ebben a szegmensben már nem lesz üzlet. Ugyanakkor a döntés okairól szólva a városi hatóságok képviselői fő érvként a lízinghálózatok piacán állítólag létező gyakorlatot hozták fel. bevásárlási lehetőségek kisvállalkozóknak kiadó. A bérleti díjakat pedig beleszámítják a vásárlók végső árába. Igaz ez az információ?

Evgeniya, mindent eltúlzottan írsz le. Az ön szavai alapján kiderül, hogy van valami közvetítő a piacon, aki csak ezt csinálja: városi árveréseket nyer a kereskedés jogáért, kiskereskedelmi üzleteket albérletbe ad és hizlal.

Nem én vagyok, hanem a hivatalnokok...

Az ilyen állítások azonban nem igazak. A közvetítő az általánosan elfogadott világgyakorlat szerint teljes felelősséget vállal a teljes értékesítési rendszer működéséért, mind a kereskedési folyamat szervezése, mind a hatályos jogszabályok betartása szempontjából.

Először is az ellátással, szállítással, logisztikával és mindennek a válogatásával foglalkozik áruáramlás, amelyet azután közvetlenül a kioszkokban kínálnak az ügyfeleknek.

Másodszor, ez a „tétlen” a teljes „kioszkpark” javításával, karbantartásával, tisztításával és festésével foglalkozik. És ezek, amint Ön is tudja, jelentős folyamatos költségek.

Ha a város azt tervezi, hogy az összes sajtókioszkot egy állami tulajdonú vállalathoz adja át, akkor meg kell értenie, hogy ez a vállalkozás nemcsak a bérlőkkel való együttműködéssel foglalkozik, hanem köteles lesz átvenni a fent felsorolt ​​összes funkciót: kezelni a a kioszkok karbantartása, javítása, villanyproblémák kezelése, minden ellátásának megszervezése termékcsalád stb. Ez pedig jelentős erőforrásokat igényel. Az összes kisvállalkozóval való kommunikáció magában foglalja nagy számban szerződések és dokumentumok a szállításról, visszaküldésről, felújítási munkákés így tovább. Nem is beszélek a „csapdákról”, mint például az „IP-eschnik”, amelyek „eltűnnek” a termékkel együtt.

Látod, mennyi van (sóhajt). Ezért azt mondani, hogy van valami közvetítő, aki csak „az albérletbe hízik”, és semmi mást nem csinál, alapvetően rossz. Ő biztosítja hatalmas mennyiség szolgáltatások, amelyekkel a város valószínűleg nem tud megbirkózni.

Miért nem valószínű, hogy sikerül? Mi akadályozza meg a várost a teremtésben saját vállalkozás, amely a karbantartással, árammal, ellátással fog foglalkozni?

Ön már a sajtóértékesítési piac monopóliumának megteremtéséről beszél, és ez ellentmond a meglévőnek Orosz Föderáció monopóliumellenes jogszabályok. A törvény betűje szerint erre senkinek, így a városnak sincs joga.

Nem, természetesen van példa monopóliumokra hazánkban, de ezek úgynevezett természetes monopóliumok, például az Orosz Vasutak. Minden más esetben, ismétlem, a monopólium mesterséges létrehozása törvénybe ütközik.

Mi a baj egy monopóliummal a sajtóértékesítési piacon?

Már maga a monopólium jelenléte bármely piacon, nem csak a sajtópiacon, a szabadpiaci viszonyok, így a piaci árképzés megsemmisítését jelenti. A szabad verseny nem teszi lehetővé a felfújt árakat. Itt ez fordítva van folyik a harc számára legjobb körülmények közöttÉs alacsony árak, hiszen ők azok, akik vonzzák a végső vásárlót. Amint egyetlen szolgáltató megjelenik a piacon, milyen versenyviszonyokról, szabad árképzésről beszélhetünk?

Feltételezem, hogy a városban ma felvetődő kérdés egyetlen állami vállalat létrehozásáról a nyomtatványértékesítési piacon egyszerűen valakinek a személyes vágya, mert annak lényege alapvetően ellentétes az Orosz Föderáció és az Orosz Föderáció törvényeivel. a szabad verseny alapelvei. Az állam törődjön a saját dolgaival, a vállalkozók a sajátjukkal, és nem szabad összezavarni őket.

Arra azonban a közelmúltban már van példa, hogy a város hasonló konstrukciókat alkalmaz a moszkvai piacon. A „Vecherka” azt írta, hogy a város hasonló rendszerrel szabályozta a hétvégi vásárok munkáját. Most már kezelik is költségvetési intézmény, és most a vásárok rendben vannak, minden jól működik, senki nem panaszkodik. A folyamatot irányító állami vállalat ugyanakkor megbirkózik, a városlakók hálásak a jó minőségű fehérorosz kolbászért, normál áron.

De itt még egyszer rá kell jönnünk, mit csináltak ezeken a vásárokon a reform előtt, mit csinált az előző menedzser, és most milyen funkciókat lát el az állami vállalkozás. Teljes kép hiányában nem nyilvánvalóak a nyomdai értékesítési piaccal való analógiák, és az ilyen összehasonlítás helytelen.

A hatóságoknak van még egy érve a javasolt reform mellett. A médiaosztály sajtótitkára, Vlagyimir Jakovlev szerint ma „a tulajdonos egyéni vállalkozóknak adja bérbe a kioszkot, és nem vállal felelősséget a választékért”. Tényleg nem ő a felelős érte? Hogyan alakul ki általában a kioszkok választéka?

Evgenia, nem hallottál. Még egyszer megismétlem: ez az állítólagos „hizlaló” bérlő teljes mértékben felelős az árusítóhelyek termékellátásáért. És olyan választékot szállít, amely teljes mértékben megfelel az eladásra engedélyezett nómenklatúra listájának.

Vagyis ott nem jelenhet meg „baloldali” szortiment? De mi a helyzet azokkal a vállalkozókkal kapcsolatos történetekkel, akiknek sikerül zöldséges standokat készíteni az újságosstandokból?

A sajtóértékesítési piacon, mint minden másban, természetesen megjelenhetnek gátlástalan vállalkozók. Mondj egy részt, ahol nincsenek?

- ... nem nevezem meg - nem tudom.

Igen, mert a gátlástalan vállalkozás nem piaci szegmens kérdése. A „balra hagyott” árukat elhelyezheti fagylaltozóban és virágos kioszkban. A szabályozatlan választék kizárólag az albérlők mérlegelési jogkörébe tartozik. De most, hidd el, a hálózattulajdonosok legszigorúbb ellenőrzése alatt állnak. Ellenkező esetben azt kockáztatják, hogy egyszerűen elveszítik üzletüket. Szükségük van rá?

Amikor öt-tíz ilyen felelős magán „tulajdonos-ellenőrző” helyett, akik a törvény előtt teljes mértékben felelősek a vállalkozásukért, megjelenik egy nagy állami szerv, akkor valószínűleg sokkal rosszabb lesz a helyzet. Ki fogja irányítani a kisbérlőket? Mi - költségvetési pénzért speciális ellenőrző egységeket hoznak létre? De felügyelet nélkül az „IP-szakemberek” határozottan elkezdenek valamilyen „baloldali” terméket tömegesen szállítani és kereskedni vele - a lehető legtöbbet akarják keresni. Értsd: minél nagyobb a hálózat, annál nehezebb lesz megfigyelni...

- ...Nos, vagy ellenőrzés céljából tovább lehet csökkenteni a léptéket, bár a Médiaosztály vezetője, Vlagyimir Csernyikov meggyőződött arról, hogy a reform során nem csökken az újságárusok száma a városban... Ha én helyesen megérteni, egyetlen létrehozása állami vállalat nem szabadítja meg a piacot a „baloldali” áruktól?

Nem fog szállítani.

Értsd meg, hogy a termékek szállítója létfontosságú abban, hogy ne sértse meg a megállapított nómenklatúra-lista választéksorát, hogy a kereskedő ne adjon el „illegális” árut, hogy a kioszkok a törvény előtt tiszták legyenek. Egy állami vállalat létrehozása nem oldja meg a „baloldaliak” problémáját. Ellenkezőleg, még rosszabb lesz, mivel nem lesz ilyen szigorú ellenőrzés. A létrejövő struktúra léptékéből adódóan nem csak a választék ellenőrzése lesz nehezebb, hanem annak a magánvállalkozónak a bűnösségi fokának meghatározása is, aki engedélyezte a nómenklatúrában nem szereplő termék megjelenését egy kioszkban.

Nem véletlenül olyan elterjedt minden fejlett nyugati országban az egyetlen márkás hálózat pontok bérbeadásának gyakorlata. A nyugati beszállító, akárcsak a hazai, hálózattal rendelkezik kiskereskedelmi egységek, áruszállítással és azok karbantartásával foglalkozik. És mindenki – általában olyan családok, akik úgy döntöttek, hogy magánvállalkozásba kezdenek – bérelje ki ezeket a pontokat, és kezdjen el belőlük pénzt keresni. Mindenkinek kényelmes: mind a lánc tulajdonosának, mert nem kell személyi kiválasztási kérdésekkel foglalkoznia, mind magának a bérlőnek, aki most magának dolgozik, nem pedig „valaki más nagybátyjának”.

Véleményem szerint ez egy franchise rendszer? Kiderült, hogy minden más szolgáltatási területen támogatott a franchise, de a sajtóértékesítési szegmensben nem... És itt új kérdés merül fel: mi a helyzet a személyzettel? Nos, az összes albérlőt kirúgják – ezzel megakadályozzák a kioszkok megjelenését a munkaerőpiacon. És mindannyian tudjuk, hogy a nem helyhez kötött kiskereskedelemben szinte a fő fejfájás a személyzet hiánya.

Nem fognak megjelenni. A moszkvai kioszkok problémája az olcsóság problémája munkaerő. És ez nem fog megoldódni, ez nyilvánvaló. On pillanatnyilag A moszkvai kioszküzlet csak azért tud működni, mert a kioszkokban dolgozó magánvállalkozókat a valódi eladások érdeklik, nem pedig a fizetések, ami egyébként a mi alacsony árrésű üzletünkben egyszerűen nevetséges - átlagosan 18 ezer rubel.

A sajtókioszkok franchise formátumban történő albérlete előnyös a kisvállalkozások és a polgárok számára, de ezt láthatóan nem mindenki érti.

Moszkvai mércével mérve ilyen csekély fizetés semmi...

Nem lehet így felnevelni! Csökkennek a sajtóeladások, rosszul fogy a nyomda, korlátozott a további szortiment... Egy kioszk jövedelmezősége 2-3%, miről beszélhetünk?

De az albérlők, a bérelt kioszkkal ellentétben, egyszerre több pontot is bérelhetnek. A képviselők általában ezt teszik családi vállalkozás. „Pörögnek”, dolgoznak az ügyfelekkel, újságokat hirdetnek, ajánlásokat adnak, hogy mit érdemes még vásárolni és olvasni – így keresnek pénzt.

Kiderült, hogy ha a reform a kormány által javasolt formában valósul meg, akkor valószínűleg továbbra is a még magasabb kiadásokhoz fognak hozzáadódni az egyéb kiadások. bérek kioszkerek Ellenkező esetben ennyi pénzből, és még ilyen számban is - akár 2000 kioszkért egyszerűen lehetetlen toborozni... Anna Konstantinovna, és az utolsó kérdés. Ön szerint hogyan lenne korrektebb a moszkvai sajtóértékesítési piacot úgy megreformálni, hogy a farkasok, ahogy mondani szokták, meg legyenek etetve, a birkák pedig biztonságban legyenek?

Először meg kell értened, hogy mit fő cél reformáló. Ha – ahogy a média írja – a moszkvai kormány minden nem helyhez kötötten akar változtatni bevásárlási lehetőségekújak, szebbek és korszerűbbek, és a meglévő piaci szereplők ezt közismert gazdasági okok miatt nem tudják megtenni, akkor a város megvásárolhatja ezeket a tárgyi eszközöket és bérbe adhatja ugyanazoknak a szolgáltatóknak. Ily módon megoldódik a kioszkok cseréjének problémája, és a meglévő üzemeltetők, miután bérbe vették a fő eszközt - egy kioszkot, akkor folytathatják a tevékenységüket. szakmai tevékenység törvények megszegése nélkül.

Evgenia Trusina, Olga Kulikova

8:00-9:00Regisztráció, üdvözlő kávé.

9:00-11:00 Tanfolyam: stratégiaitrendek.

• Gazdasági trendek - 2015-2016: infláció, rubel árfolyam, szankciók, tőkemozgások.
• Adóváltozások - 2015: milyen újdonságokkal készül a Pénzügyminisztérium.
• Szakmai trendek: mit kell ma egy pénzügyi igazgatónak figyelembe vennie.

Előadók:

• Jevgenyij Nadorshin, vezető közgazdász, IFD "Capital".
• Andrej Kizimov, s Az Orosz Pénzügyminisztérium Adó- és Vámpolitikai Főosztályának igazgatóhelyettese.
• Pavel Lebegyev, ACCA, MBA, igazgató, center Pénzügyi menedzsment"Professzionális Tanácsadók Országos Céhe.

11:00-11:30 Kávészünet.

11:30-13:30 Munka: gyakorlati trendek.

• Stratégiai hiányosságok: hogyan lehet megtalálni és pótolni azokat a hiányosságokat, amelyek hátráltatják vállalatát.
• M&A tranzakciók: hogyan használhatja fel a válságot az iparágban elfoglalt pozíciójának megerősítésére.
• Integrált veszteségkezelés: hogyan lehet megszüntetni a „fekete lyukakat”, amelyekbe a nyereség áramlik.
• Hogyan lehet minimalizálni devizakockázatok amikor belép a pénzváltókba.
• Belépés az ázsiai piacokra: hitelek, biztosító társaságok, kötvénykibocsátás.

Előadók:

• Szergej Berezovka
• Anna Gracseva, A Logos vállalatcsoport pénzügyi alelnöke.
• Roman Boriszov, pénzügyi igazgatója, Találékony kiskereskedelmi csoport.
• Viktória Soldatova, CFO, Reynaers Aluminium RUS.
• Ilja Taraba, befektetési igazgató, OJSC Gazprom Gazenergoset.

13:30-14:30Vacsora.

14:30-16:30 Munka: gyakorlati trendek.

• Tárgyalások a bankkal: a hitelállomány optimalizálása és az effektív hitelkamat csökkentésének módjai.
• Óvakodjon a szankcióktól: hogyan alakítsuk át az üzleti folyamatokat a vállalatnál a biztonságos működés érdekében.
• Diverzifikáció: hogyan készítsünk fel egy vállalatot egy új termék- és földrajzi piacra való belépésre.
• Hogyan ellenőrizzük a kockázatokat és találjunk befektetési ötleteket.
• Globális befektetőkkel (EBRD, Világbank) végzett munkatapasztalat.
• Hogyan lehet azonosítani a növekedési pontokat, és ne hagyja ki a megszerzett pozíciókat.

Előadók:

• Vlagyimir Kozinec, a Treasury és Kockázatkezelési Osztály igazgatója, Rolf, az Oroszországi Vállalati Pénztárosok Szövetségének elnöke.
• Gayane Asatryan, pénzügyi igazgató, CSI Vostok.
• Igor Basov, Pénzügyi igazgató, General Energy Service Alliance.
• Alekszandr Merinov, kockázati vezető, befektetési és kontrolling igazgatóhelyettes, "Rostelecom".
• Nikolay Garanin, Pénzügyi igazgató, Patikalánc A5.

16:30-17:00 Kávészünet.

17:00-19:00 Szakma: karrier fellendülés.

• Ügyes menedzser: a pénzügyi osztály vezetésének módszerei, amelyek hatékonyak válsághelyzetben.
• Önfelkészítés: hogyan maradjunk relevánsak a válság idején.

• Hogyan változnak a munkáltatói követelmények.
• Kereslet és kínálat: bérelvárások.
• Mennyit kell befektetni az oktatásba.
• Szakmai bizonyítványok: tisztelgés a divat előtt vagy valódi haszon.

• Vita. Karrierkilátások: mi legyen a következő lépés?

Előadók:

• Szergej Berezovka, okleveles igazgató (CertDir IoD), az igazgatóság tagja gyártó cégek szövetségi jelentőségű, pénzügyi igazgató, Svájci Sika cég.
• Irina Feoktistova, A Transoil pénzügyi igazgatója.
• Ivan Pirozskov, főigazgató, VM Capital.
• Szergej Kudrjasov, csoportvezető belső ellenőrzés, EY, volt pénzügyi igazgató, World Trade Center.

Pénzügyi laboratórium: számokkal végzett kísérletek (esetek elemzése, csoportmunka).

• Költségvetés végrehajtásának nyomon követése nehéz gazdasági helyzetben.

• A tartozások legális behajtásának módjai: hogyan védheti meg magát a nemfizetés kockázatától, és mi fogja meggyőzni a partnert a pénz visszafizetéséről.
• Hogyan kell megfelelően „bemutatni” a nem vonzó eredményeket a részvényesek számára.
• Technikák a mindennapi költségoptimalizáláshoz: hogyan spórolhatunk helyesen anélkül, hogy a céget veszélyeztetnénk.

Előadók:

• Szergej Csadin, pénzügyi igazgató, GC "Unitile"".

A cég további tevékenységei:

• — Jogi tevékenység;
• — Piackutatás;

Cégadatok

Cím és telefonszám + útbaigazítás

A LOGOS-CENTER LLC vezérigazgatója - Gracheva Anna Konstantinovna

Ezenkívül Anna Konstantinovna Gracheva a következő cégek vezetője lehet.

Szakértők és sok kolléga biztos abban, hogy a válság még nem ért véget. Milyen pénzügyi stratégiához fog ragaszkodni a vállalat 2016-ban, hogy túlélje a nehéz időket – mondta el Anna Gracseva, a Logos Group pénzügyi alelnöke a „pénzügyi igazgatónak” adott interjújában.

Anna Gracseva, a Logos vállalatcsoport pénzügyi alelnöke

A válság az az időszak, amikor bizonytalanság keletkezik a jövőbeni bevételekben, csökkennek a külső finanszírozás bevonásának lehetőségei, nő a nemfizetések és a gátlástalan szerződő felek száma, és ezzel párhuzamosan a szabályozó hatóságok ellenőrzése is szigorodik. Ebben a tekintetben az alap pénzügyi stratégia jövőre lesz elérhetőség készpénz folyószámlákon és a vállalkozás pénztárában.

- Miért olyan fontos ez?

Válság idején az egész rendszer széles pénzkínálat nélkül marad. Ezért a vállalkozásnál a pénzeszközök rendelkezésre állásának kérdése nagyon akuttá válik, és eldöntheti a vállalat sorsát. Mivel mindenkinek lényegesen kevesebb pénze van, nő az árubeszerzésre vagy szolgáltatásnyújtásra vonatkozó fizetési ajánlatok száma. Az ilyen ajánlatokat nagyon körültekintően kell kezelni, és ha az árut törlesztésnek veszi, akkor csak akkor, ha minden egyéb fizetési lehetőség, például kedvezmény, részletfizetés már kimerült. Csak akkor van értelme ilyen terméket vagy ingatlant átvenni, ha a vállalat egyértelműen tisztában van azzal, hogy ezt az eszközt hogyan fogja használni, és mekkora költsége lesz annak elérhetőségével kapcsolatban. Vannak esetek, amikor az adósság törlesztésére olyan árut adnak, amely nem adható el gyorsan, romlandó, és aminek az elhelyezése túl drága a tulajdonos számára. Vagy ingatlan/föld, aminek nem szakember általi használata nem valószínű, eladása nehézkes, az ingatlanadó jelentős. Ezért válság esetén a fő pénzügyi stratégiának a likvid eszközök, ideális esetben a pénz jelenlétét tartom a szervezetben.

- Az Ön cége a válság ellenére több M&A tranzakciót hajtott végre. Mi diktálta az üzletág bővítését a nehéz időkben?

Nehéz gazdasági helyzetben lehet ésszerű pénzért olyan eszközöket vásárolni, amelyek helyes felhasználásával ésszerű időn belül megtérülhetnek a befektetett pénzek. Itt a lényeg a helyes használat. Számunkra érthető vállalkozásokat vettünk, vagyis egyszerűen már méreteztük meglévő vállalkozás. És az új tranzakciók hozzáadott bevételünkhöz, és nem igényelnek jelentős változásüzleti folyamatok, technológiák és a meglévő költségek növelése.

- Milyen eredménnyel járnak ezek a tranzakciók?

Elégedettek vagyunk a tranzakciók eredményével. Az árrést 30 százalékkal sikerült növelnünk. A befektetett pénz két éven belüli megtérülését is tervezzük.

- Milyen finanszírozási forrásokat vett igénybe?

Saját forrásból vagyunk finanszírozva működőtőkeés folyószámlahitel finanszírozás. Ez a rendszer lehetővé teszi a kamatköltségek minimalizálását.

- Hogyan optimalizálja a költségeket válság idején?

Folyamatosan optimalizáljuk a költségeket, és két éve kezdtük, amikor rohamosan zsugorodni kezdett annak a sajtópiacnak a volumene, amelyen a Holding egyes társaságai működnek. Az egyszerű költségcsökkentés már nem működik számunkra, kénytelenek vagyunk megváltoztatni az üzleti folyamatokat a költségek csökkentése és a Holding jövedelmezőségének növelése érdekében. Az egyik legutóbbi intézkedés tehát a franchise értékesítési pontok egy részének átadása volt külső vállalkozóknak. Ez az intézkedés lehetővé teszi számunkra, hogy miközben továbbra is biztosítunk árukat és szolgáltatóhelyeket, csökkentjük a vonal személyzetének költségeit, és a veszteséges üzleteket marginális pluszba hozzuk.

- Ön szerint mit ne tegyenek a cégek válság idején?

Először is nem szabad elképzelni, hogy egy új vállalkozás megnyitása megoldja a régi problémáit. Mindig úgy tűnik, hogy valaki más vállalkozása jövedelmezőbb, sikeresebb és egyszerűbb. Ne tévesszen meg, egy új vállalkozás indítása is nehéz és költséges. Válság idején szintén nem szabad:

1. úgy gondolja, hogy a régi alkalmazottak elbocsátása és újak felvétele lehetővé teszi a vállalat nyereségessé válását. Mindent tud a munkatársairól, az alkalmazottak pozitív és negatív tulajdonságairól. Az új munkavállalók olcsóbbak lehetnek, és első pillantásra számos előnnyel járnak. De vannak hátrányai is, amelyek tesztelve lényegesen rosszabbnak bizonyulhatnak, mint az összes feltételezett meglévő előnye.
2. vonz külső finanszírozás anélkül, hogy világosan megértené, hogyan fogja a vállalat időben szállítani.
3. hinni, hogy a problémák rövid távúak, a válság hamarosan véget ér, csak egy kis türelem kell.