Úgy tűnik, hogy ez egy meglehetősen banális és egyszerű kérdés. Úgy tűnik, jól tudjuk, milyennek kell lennie egy igazi vállalkozónak. Bármely többé-kevésbé képzett és tapasztalt személy azonnal megnevez egy tucat olyan tulajdonságot, amely segíti az üzletvitelt és az építkezést. sikeres cég. De tényleg ilyen egyszerű?
Kezdésként adjuk meg a jó vállalkozó személyes tulajdonságainak hagyományos listáját.
- A gondolkodás függetlensége.
- Érzelmi stabilitás.
- Teljesítmény.
- Kreativitás.
- Növekedési és fejlődési hajlandóság.
- Kockázatvállalási hajlandóság (szándékosan).
- Tervezési képesség.
- Önfegyelem és belső motiváció.
- Képes új ismeretek önálló elsajátítására.
- Meghatározás.
- Képes üzleti kapcsolatteremtésre és kommunikációra.
- Az emberek „meggyújtásának” képessége, vezetői tulajdonságok.
- Magas intelligencia.
- Elegendő élettapasztalat.
- Jó gondolkodási sebesség.
Hozzáadhat még néhány hasznos képességet, de összességében ez a legfontosabb. Ismétlem, így vagy úgy mindannyian tudjuk, hogy ezek a készségek és személyiségjegyek hasznosak egy olyan ember számára, aki úgy dönt, hogy belevág az üzleti világba. Még ha nem is tudunk gyorsan összeállítani egy ilyen listát, akkor is intuitív módon tulajdonítjuk a képet sikeres ember pontosan ezek a „taktikai és technikai jellemzők”.
Miért ragaszkodom ahhoz, hogy hangsúlyozzam, hogy ezek a tulajdonságok jól ismertek számunkra?
Igen, egyszerűen azért a fenti lista sztereotípia.
De az említett tulajdonságok közül az első a „gondolkodás függetlensége”. A sztereotípiák akadályozzák a sikeres üzleti tevékenységet. Meg kell szabadulnunk tőlük.
Tehát a vállalkozó legfőbb tulajdonsága, hogy jó pénzt keres. Minden más hám. És a legtöbbet lehet keresni különböző emberek. Pár ezer évvel ezelőtt egy kereskedőnek nagyszerű tárgyalónak kellett lennie, minden nap kockára kellett tennie az életét, egyedül kellett megbirkóznia egy éhes karavánnal a sivatag közepén vagy egy hajó legénységével a tenger közepén. .
És most megváltozott a világ.
Hallottál már arról, hogy létezik egy könyv „And Nerds Do Business”? Remek cím és igaz.
Ahhoz, hogy sikeres legyen vállalkozása felépítése, nem szükséges minden hagyományosan elrendeltet teljesítenie üzletemberek követelményeknek.
Már csak azért is, mert:
- Egy személy a kompetenciáknak csak egy részét birtokolhatja. A többi megtestesülhet más csapattagokban.
- A különböző tevékenységi területek eltérő készségeket, sőt attitűdöket igényelnek. Például a döntéshozatal azonos sebessége nem mindig fontos és szükséges. A helyes döntés érdekében le lehet lassítani.
- Egy egyedülálló univerzális gép minden előnyével extrém ritkaság. És elég ezer működő vállalkozás van a környéken.
Vagyis egy komor programozó és egy zseniális eladó egyforma sikerrel kereshet egymilliót.
Miért volt ez a sok könyv?
Csak nehogy az olvasó először a hiányzó kompetenciák, jellemvonások „felpumpálására” törekedjen. Megérteni, hogy csodálatos embernek lenni nem hivatás. Hogy el kell kezdened az üzletet, és akkor javulnak a tulajdonságaid.
On pillanatnyilag hazánkban sokan szeretnének saját vállalkozást nyitni, de nem tudják, hol kezdjék el és hogyan működnek. Ha üzletemberként felvenne egy barátot, készen áll-e erre, van-e pénze vállalkozás indításához, és még sok más. Cikkemben 10 fő pontot emeltem ki, amelyekre a jövő üzletembereinek gondolniuk kell - ezek a tulajdonságaik.
- Készenlét. Egy igazi üzletember mindig készen áll! Ez az az állapot, amikor megérted, hogy ezt akarod, amikor eldöntöd, hogy magadnak akarsz dolgozni, vagy éjjel-nappal dolgozni akarsz valakinek, és imádkozol, hogy ez a srác ne csökkentse a fizetésedet. Készen állsz arra, hogy a vállalkozásodnak szenteld magad, de készen állsz arra, hogy szembeszállj a problémákkal? Amikor megéli és lélegzik egy vállalkozás gondolata, készen áll arra, hogy saját vállalkozást indítson, és profivá váljon. Hiszen az üzleti életben, akár a háborúban, a legerősebb nyer.
- Bizalom. Egy igazi üzletember bízik önmagában, üzletében és sikerében! Az üzleti életben a magabiztosság a kulcsa a győzelmeinek. A nyitni kívánt vállalkozásnak sikeresnek kell lennie, különben nagy a valószínűsége annak, hogy vállalkozása csődbe megy. Mindenképpen szólnia kell minden érdeklődőnek, minden kollégának, barátnak – IGEN, megteszem. Mindenképpen megteszem. Akkor a mandulánál fogva kell venni az üzleti ötletet. Ha nem áll készen ezt mondani, ha nem vagy biztos benne, ne is próbálkozzon. Az Ön agyában - egy igazi üzletember agyában - kell lennie egy rögzített ötletnek, know-how-nak, kreatív megoldásoknak. Ugyanakkor, ha azt mondod magadnak – nekem úgy tűnik, azt hiszem, hogy ezt fogom tenni –, ez nem fog működni. NEM. NEM! NEM!!! Egy üzletembernek szenvedélyesnek kell lennie egy ötletért, egyszerűen muszáj, és csak akkor, ha egymillió százalékig magabiztos az üzleti ötletében - akkor vegye fel, és kétségtelenül üzleti pénzt fog hozni a jövőben.
- Üzleti terv. Egy igazi üzletembernek mindig készen van egy cselekvési terve. Egyszerűen meg kell írnia egy üzleti tervet vagy annak „csontvázát” - az alapot. Az üzleti terv egy tömör stratégia, amely segít könnyen előrelépni. Egy üzletember üzleti terv nélkül úgy dönt, hogy megnyitja saját üzletét – megteszi nagy hiba
- Barátok. Egy igazi üzletember barátokat köt barátaival, és nem veszi fel őket dolgozni. És te sem fogadj barátokat a munkatársaidba. Ha ezt megteszi, hamar rájön a hibájára. A barátok nem lesznek ugyanúgy alkalmasak a pozíciókra, mint a bérmunkások, a barátok nem fognak megbirkózni a rád bízott munkával. A barátok többet akarnak majd, mint mások – ők végül is barátok!!! A barátok lehúzzák a társaságodat, te pedig nem tudod őket kötelességtudatból kirúgni. Ha felvesz egy barátot, nagy hibát követ el, és valószínűleg kudarcra lesz ítélve. Ne vonj be barátokat az üzletbe. Természetesen együttműködhet velük, de ne vegye fel őket alkalmazottként. Távolságot kell tartani. Ne engedd, hogy a közeledbe kerüljenek. Te vagy az igazgató, te vagy a főnök, te vagy a felelős. Nem kell „te”-re váltani. Ez egyrészt felemeli Önt az alkalmazottaihoz képest, másrészt nagyobb felelősséget fognak érezni Önnel, mint üzletemberrel és vállalkozásával szemben.
- Megtakarítás. Egy igazi üzletember takarékos! Azt a véleményt kényszerítik ránk, hogy egy cég akkor van, amikor van vállalati kultúra amikor minden európai stílusban van felújítva, fehér falak, új bútorok és menő berendezések! Minden rossz! Megtakarítás! Nincs szükség díszes felszerelésre! Minden minimális. Miért irodák a dolgozóknak?? Pince és számítógép. Ezek az üzleti élet valóságai. Mindenhol spórolni kell, spórolni! Mindent a minimumra kell szorítani, de ha van lehetőséged háromemeletesbe költözni a központban, ne lassíts!!! Csak így lesz népszerű, és a kezdeti szakaszban pénzt takaríthat meg cége népszerűsítésére.
- Takarékosság. Egy igazi üzletember megérti, hogy könnyebb pénzt keresni, mint megtartani, amit keresel! Ne költse el minden pénzét – ez az üzlet törvénye! Ha a cég hozza jó jövedelem- ne szokjon hozzá, és ne próbálja úgy rávenni a céget, hogy Ön helyett dolgozzon anélkül, hogy bármit is tenne. Ez csak valami szerencse, átmeneti siker lehet, vagy csak rossz ügyfelet kaptál!! Ha van társaságod, jobb ruhákra van szükséged. Az autó hűvösebb. Elfoglalt leszel az üldözéssel. Ebben a törekvésben elfelejti az üzletet stb. stb. És ne feledje: "könnyebb keresni, mint megtakarítani." A legfontosabb feladata a tőke növelése, és nem a minél gyorsabb elköltés!
- Tudatosság. Az igazi üzletember a saját üzletének szakértője, és kívül-belül ismeri azt. Ismernie kell a szakterületét, és szelektívnek kell lennie. Meg kell értenie, mi a vállalkozása és hogyan működik. Nagyon jó, ha a cég tevékenységi területe a kedvenced. Ha ezt megérted, nagyobb esélyed van a sikerre.
- Becsületesség. Egy igazi üzletember megérti... becsületes üzlet tovább él. Ha jó partner vagy, akkor számíthatsz rád. Ugyanakkor időben teljesíti kötelezettségeit, nem hagy cserben senkit, nem hagy magára senkit. Üzleti partnerei veled maradnak, és nem mennek másokhoz. Ugyanabban az érmében fizetik vissza. Ne dobd, és nem is fogsz dobni! Te mondtad – megtetted. Ragaszkodj a szavaidhoz, és a partnered megkeresi Önt! De ennek ellenére ne felejtsük el, hogy az üzleti életben bárkit átverhetnek és átverhetnek. Az óvatosság soha nem árt, mindig légy résen.
- Felelősség. Egy igazi üzletember tisztában van a szerettei, partnerei, alkalmazottai, ügyfelei és az állam iránti teljes felelősségével. Az üzlethez pénz kell. Tudnia kell, hogy ez óriási kockázat. Nem szabad pénzt elvenni anélkül, hogy megértené, hogy ez óriási felelősség! Emiatt a házasságok felbomlanak, a barátok elvesznek, a szeretteik pedig elfordulnak. Ha pénzt vesz el, vissza kell adnia. Kérjük, értse meg, hogy üzletembernek lenni hatalmas felelősséggel és hatalmas kockázatokkal jár! Ne vegyen fel hitelt, ha nem vagy 100%-ig biztos a törlesztésben.
- Vállalkozás. Az igazi üzletember proaktív, találékony és találékony. „Nem alkalmazottnak” kell lennie, üzletembernek kell lennie nagy B betűvel. Meg kell szerveznie a vállalkozást, talpra kell állítania. Vezetned kell az embereket, és példát kell mutatnod mások számára. Látniuk kell egy vállalkozót az arcodban, érezniük kell a beszélgetésedben és a tetteidben. Látnia kell az üzleti ötleteket, és mindent el kell vennie belőlük, amire szüksége van. Inspirálónak kell lennie kollégái számára. Vállalkozónak és lelkesnek kell lenned a csapat iránt.
Arra a kérdésre, hogy az egyénnek milyen személyes tulajdonságokkal kell rendelkeznie ahhoz, hogy sikeres vállalkozóvá váljon, nem lehet egyértelműen megválaszolni, azonban a civilizált vállalkozás fejlődésének történeti tapasztalatai megengednek néhány általánosítást.
Mindenekelőtt egy vállalkozónak szüksége van bizalom önmagában és képességeiben. Aki nem hisz a saját erejében, az egyetlen területen sem képes feladatot teljesíteni, nem csak a vállalkozói életben. Igaz, ügyelni kell arra, hogy ez a tulajdonság ne váljon önbizalommá, és ne legyen a saját felértékelés alapja, ami egy vállalkozó számára katasztrofális. Az ilyen félelmek minimálisra csökkennek, ha reálisan szemléli önmagát és a környező valóságot, amihez elképzelései kiegyensúlyozott szakértői értékelése szükséges.
Úgy gondolják, hogy a civilizált és sikeres vállalkozóknak a következő tulajdonságokkal kell rendelkezniük: becsületes, hozzáértő, céltudatos, proaktív, vezetői magatartás, mások véleményének tiszteletben tartása, pozitív hozzáállás az emberekhez, folyamatos tanulás, hajlandóság kockáztatni, leküzdeni a környezeti ellenállást, kitartást tanúsítani a cél elérésében, felelősségtudattal, kitartással, nagy erő lesz, kreatív kezdetű, szorgalmas és magas hatékonyságú, képes lesz megnyerni a szükséges partnereket, rendelkezik kereskedelmi és pénzügyi gondolkodásmóddal, képes legálisan megszerezni a neki járó dolgokat és egyéb tulajdonságokat.
Egy üzletembernek meg kell tanulnia kezelni a pszichéjét, felkészülni a megnövekedett terhelésű munkára, tanulni fogadd el a kudarcot tevékenységed természetes részének. El kell felejtenie az olyan fogalmakat, mint a „normál munkaidő”, „hétvége”. Kemény munkára, hatékonyságra, állandó kezdési igényre, a változó helyzetekre való rugalmas reagálásra, kockázatvállalásra van szüksége. Ellenjavallt, hogy félénk és félénk legyen.
Jellemző, hogy a fejlett országokban még a kormányzati szervek is javaslatot tesznek erre a problémára. Így az US Small Business Administration (SBA) úgy véli, hogy egy vállalkozónak rendelkeznie kell a következő öt legfontosabb tulajdonsággal, amelyek garantálják számára a sikert a legkockázatosabb vállalkozásban:
a) energia, munkavégző képesség;
b) gondolkodási képesség;
c) az emberekkel való kapcsolatépítés képessége;
d) kommunikációs készség;
e) mérnöki és technológiai ismeretek.
Én magam indítok vállalkozást?
Mennyire vagyok jóban az emberekkel?
Rendelkezem-e elegendő fizikai erővel és érzelmi potenciállal a sikeres üzletvitelhez?
Mennyire tervezem és szervezem meg az ügyeimet?
Elég erős a vágyam, hogy ragaszkodjak a célomhoz?
Milyen hatással lesz egy vállalkozás vezetése a családomra?
Gyakorlati érdeklődésre tartanak számot az amerikai McBehrand Company által az Amerikai Ügynökség támogatásával végzett tanulmányok nemzetközi fejlődésés az Egyesült Államok Nemzeti Tudományos Alapítványa, amely 21 olyan személyes tulajdonságot azonosított, amelyet a sikeres vállalkozók folyamatosan tanúsítanak. Az alábbiakban felsoroljuk a vállalkozók legfontosabb személyes jellemzőit:
Lehetőségkeresés és kezdeményezőkészség (meglátja és megragadja az új vagy szokatlan üzleti lehetőségeket; az események előtti cselekedetek erre kényszerítik);
szívósság és kitartás (hajlandó ismételt erőfeszítéseket tenni a kihívások leküzdésére vagy az akadályok leküzdésére; a stratégiák megváltoztatása a cél elérése érdekében);
kockázatvállalás (előnyben részesíti a „kihívást” vagy a kockázat mérséklését; mérlegeli a kockázatot; intézkedéseket tesz a kockázat csökkentésére vagy az eredmények ellenőrzésére);
hatékonyság- és minőségorientáció (megtalálja a módját, hogyan lehet jobban, gyorsabban és olcsóbban csinálni a dolgokat; törekszik a kiválóság elérésére, a hatékonysági normák javítására);
bekapcsolódás a munkahelyi kapcsolatokba (felelősséget vállal és személyes áldozatokat hoz a munka elvégzése érdekében; az alkalmazottakkal vagy helyette üzletel);
célorientált (világosan kifejezi a célokat; hosszú távú jövőképe van; folyamatosan rövid távú célokat tűz ki és igazít);
tájékozottság iránti vágy (személyesen összegzi az ügyfelekről, beszállítókról, versenytársakról szóló információkat, személyes és üzleti kapcsolatokat használ e célból, hogy tájékozódjon);
szisztematikus tervezés és monitorozás (tervek a nagy feladatok részfeladatokra bontásával; monitorozás). pénzügyi eredményeketés eljárásokat alkalmaz a munka előrehaladásának nyomon követésére);
a meggyőzés és a kapcsolatteremtés képessége (gondos stratégiákat alkalmaz a dolgok elvégzésére és az emberek meggyőzésére, valamint üzleti kapcsolatokat használ céljai elérése érdekében);
függetlenség és önbizalom (függetlenségre törekszik mások szabályaitól és irányításától; ellenkezésben vagy sikertelenség esetén önmagára támaszkodik; hisz abban, hogy képes elvégezni nehéz feladatokat).
Természetesen a fenti személyes tulajdonságok nem genetikailag sajátíthatók el, azokat az ember a vállalkozói tevékenység során alakítja ki, és nagymértékben meghatározza az egyén személyisége, törekvései és az üzleti környezet.
A vállalkozók személyes tulajdonságainak problémájával foglalkozó legtöbb kutató arra a következtetésre jut, hogy ezek olyan emberek, akik hajlamosak új ötletek, találmányok, technológiák megtalálására és megvalósítására, állandó kezdeményező és kreativitású, elfojthatatlan energiájú emberek. Készek ésszerű, szigorúan kiszámított kockázatot vállalni, mert kockázat nélkül nincs vállalkozói szellem.
A vállalkozók emberek képesek folyamatosan keményen dolgozni, tanulni mások hibáiból, és levonni a tanulságokat saját hibáikból. Ezek olyan emberek, akik bíznak a képességeikben, ezért folyamatosan tanulnak, tanulmányozzák a vállalkozásukkal kapcsolatos összes problémát. A sikeres vállalkozók megértik, hogy a folyamatosan bővülő tudás a vállalkozás alapja. Az eszköz, a vállalkozói készség fejlesztésének fő hajtóereje az innováció. Bátor emberek ezek, de bátorságuknak az ésszerű törekvések szintje szab határt.
Milyen személyes tulajdonságokkal kell rendelkeznie az egyénnek ahhoz, hogy vállalkozóvá váljon és sikereket érjen el? Nyilvánvaló, hogy erre a kérdésre nem lehet válaszolni. Ennek a sürgető problémának a nyugati országokban számos kutatója különböző jellemvonásokat, készségeket és ismereteket emel ki.
M. Storey, a „The Fastest Growing Companies in the USA. Egy pillantás belülről” című, a vállalkozók tulajdonságaira reflektálva elmondja, milyen nehézségekkel kell szembenézniük. Ez az Ön vállalkozásának folyamatos átalakítása, változások és fejlesztések történtek, az újrakezdés képessége, a környezet tehetetlenségének és rutinjának leküzdésének képessége, valamint egyéb nehézségek. Képes legyőzni az agresszív külső ellenállást környezet Ez különösen jellemző az orosz vállalkozókra, ami objektíven összefügg a múlt (és a jelen) közéleti mentalitással, a piaci viszonyok fejletlenségével és az orosz állampolgárok kiszolgáltatottságával a hivatalnokok, zsarolók és rablók hadával szemben.
A 90-es években a Stanford Egyetemen tartott vállalkozói konferencián a résztvevők arra a következtetésre jutottak, hogy a kiválóság iránti vágy kulcsszerepet játszik a sikeres vállalkozásban, valamint olyan vállalkozói tulajdonságok, mint a türelmetlenség, a vonakodás, hogy valamit valaki másra ruházzon át. , és az energia , a kemény munka iránti vágy és a szórakozásnak is teljesen átadja magát, a probléma lényegének kiemelésének képessége. Mint látjuk, ezek nem annyira tulajdonságok, mint inkább a vállalkozók viselkedésének motívumai, amelyek sok szempontból személyes jellemzőkkel függ össze.
M. Storey a gyorsan növekvő cégeket vezető vállalkozók tulajdonságait értékelve azt írja, hogy a vállalkozók akkor dolgoznak, amikor mások alszanak, utaznak, amikor mások ülnek ebédelni, terveznek, amikor mások szórakoznak. Az összes gyorsan növekvő vállalkozó közös jellemzői a következők: kitartás és elszántság. Egy vállalkozó nagyon ritkán félénk és félénk ember. Alapvető jellemzője az ésszerű kockázatvállalás képessége, ugyanakkor emlékeznie kell arra, hogy a vállalkozót nem a pénz a fő motiváló tényező. Az a személy, aki azt a célt tűzi ki, hogy csak nagy nyereséget érjen el, minden bizonnyal pénzügyi összeomlásba viszi a cégét.
Így a Story azonosítja a sikeres vállalkozók főbb jellemzőit:
van egy víziójuk vagy álmuk, amelyet naponta követnek;
termékeikbe vagy szolgáltatásaikba vetett korlátlan hit;
folyamatosan törekednek valamire;
feltalálók;
türelmetlenek és ingerlékenyek, mindig nincs idejük;
szívósak és kitartóak;
profitorientáltak;
a sikerre koncentrálnak, több évre előre terveznek;
jobban ismerik erősségeiket és gyengeségeiket, mint bárki más;
ne félj elölről kezdeni;
nem a pénz a fő vagy egyetlen motivációjuk;
mindent maguk csinálnak;
megértik a finom változások jelentését és az üzleti sikerre gyakorolt hatásukat;
növekedni akarnak;
megérteni a fogyasztó elsődleges szerepét;
nem gondolják, hogy nagy kockázatot vállalnak;
praktikusak;
azt kérik, amit igazán akarnak;
nagyon piacérzékenyek;
nehéz megfélemlíteni őket;
hozzászoktak az egyedülléthez;
ellentmondásosak, makacsok és szeszélyesek.
M. Storey szerint ilyenek a sikeres vállalkozók. Természetesen nem mindenki ért egyet a megadott jellemzőkkel, mert ezek egy része, például a makacsság, a szeszélyesség, ellentmondásos, és nem feltétlenül járul hozzá a vállalkozó sikeréhez. A fent említett tulajdonságok és viselkedési motívumok többsége azonban sok orosz vállalkozóban rejlik.
Beszéljük meg azokat az elveket, amelyek a 20. század elejére kialakultak az orosz vállalkozásban:
Tiszteld a tekintélyt. Teljesítmény - szükséges feltétel a hatékony üzletvezetéshez. Mindenben rendnek kell lennie. Ebben a tekintetben mutass tiszteletet a rend őrei iránt a hatalom legalizált rétegeiben.
Légy őszinte és őszinte. Az őszinteség és az őszinteség a vállalkozói szellem alapja, az egészséges profit és a harmonikus üzleti kapcsolatok előfeltétele.
A vállalkozónak az erény, az őszinteség és az őszinteség kifogástalan hordozójának kell lennie. Tartsa tiszteletben a tulajdonjogokat. A szabad vállalkozás az állam jólétének alapja. orosz vállalkozó
homlokának verejtéke kénytelen dolgozni a haza javára. Ilyen buzgalom csak a magántulajdonra támaszkodva mutatható ki. Szeresd és tiszteld az embert.
A dolgozó ember iránti szeretet és tisztelet a vállalkozó részéről kölcsönös szeretetet és tiszteletet generál Ilyen körülmények között az érdekek összhangja, amely megteremti az alapot az emberekben a képességek széles skálájának kibontakoztatására, önkifejezésre ösztönzi őket. teljes pompájukban. Légy hű a szavadhoz.
Egy üzletembernek hűnek kell lennie a szavához."Ha egyszer hazudsz, ki hiszi el neked."
Az üzleti élet sikere nagyban függ attól, hogy a körülötted lévők mennyire bíznak benned.Élj a lehetőségeidhez képest.
Ne "temesd el magad". Válassz olyat, amit el tudsz intézni. Mindig értékelje a képességeit. Cselekedjen lehetőségei szerint.
Légy céltudatos.
Mindig legyen egy világos cél előtted. Egy vállalkozónak olyan célra van szüksége, mint a levegőre. Ne terelje el figyelmét más célok. Két „úr” kiszolgálása természetellenes.
Egy dédelgetett cél elérése érdekében ne tegye
átlépni a megengedett határait.
A történelmi tapasztalatok lehetővé teszik a sikeres vállalkozók legáltalánosabb jellemzőinek megadását. Őszintének, hozzáértőnek, céltudatosnak, proaktívnak kell lenniük, vezető szerepet kell mutatniuk, tiszteletben kell tartaniuk mások véleményét, és pozitívan kell hozzáállniuk az emberekhez. A vállalkozóknak folyamatosan tanulniuk kell, készen kell állniuk a kockázatvállalásra, le kell tudniuk győzni a környezeti ellenállást, és kitartónak kell lenniük céljaik elérésében. Emellett felelősségtudattal, kitartással, nagy akaraterővel kell rendelkezniük, kreatívnak, szorgalmasnak és nagy hatékonyságúnak kell lenniük, képesnek kell lenniük a szükséges partnerek megnyerésére, kereskedelmi és pénzügyi gondolkodásmódjukkal, valamint legálisan meg kell kapniuk, ami jár. hozzájuk.
Kérdések a tudás önellenőrzéséhez
Ki az "üzletember"?
Hogyan lehet meghatározni egy vállalkozó üzleti tulajdonságait?
Igaz-e az az állítás, hogy „bármely speciális végzettségű személy válhat vállalkozóvá”?
Milyen funkciói vannak a csapatformáló képességnek?
Mik a főbbek személyes tulajdonságok a civilizált vállalkozók velejárója?
Milyen elvekre épült az orosz vállalkozás a 20. század elején?
A sikeres vállalkozók jellemző személyes tulajdonságai.
Milyen tulajdonságok jellemzik az ideális vállalkozótípust?
Vállalkozói képességeinek és vállalkozói mentalitásának teszteléséhez válaszoljon pontosan és objektíven a következő kérdésekre:
Milyen funkciókat, feladatokat (nem pozíciókat) töltött be az elmúlt években? Aktív vagy? aktív? proaktív vagy?
Képes vagy megbirkózni a nehézségekkel vagy a szerencsétlenségekkel? Képesek-e elveszíteni, mindent elveszíteni, és mégis elkezdeni új üzlet először?
Mik a hobbijaid, mi a szenvedélyed? Alkalmazhatók az Ön vállalkozására?
Ön egyenes és őszinte?
Agresszív vagy?
Tudsz rugalmas lenni, ha leküzdhetetlen körülményekkel találkozol? Átadsz a hatalomnak?
Van-e elemző elméje? Képes vagy-e eljutni a probléma gyökeréhez, a lényegéhez, majd megoldani?
Ön természeténél fogva kereskedő? Tudsz kereskedni?
Valóban eladtál valaha valamit? Szeretnél egyik ajtótól a másikig átmenni, hogy kipróbáld?
Készen állsz bármit személyesen feláldozni, személyes áldozatokat hozni új céged érdekében?
Felismeri a piaci rést?
Mindent fel tud használni saját vállalkozásának elindításához?
Hogyan kezeli a kudarcot? Fel tudja-e fordítani ezt a kudarcot a jövőbeli piaci sikerekké?
Tudsz kitartó lenni? Visszamész, hogy elérd a célod?
Tudod, hogyan kell emberekkel dolgozni?
Ha pozitívan válaszolt a fenti kérdésekre, megszervezheti saját vállalkozását és vállalkozóvá válhat. Természetesen ehhez a folyamathoz bizonyos feltételek is szükségesek: induló tőke, megbízható partnerek, legalább minimális tapasztalat a saját vállalkozás irányításában, a vállalkozás tervezésének, irányításának képessége stb.
Képzelje el, hogy vállalkozó lesz, és megnyitja saját vállalkozását. Ezután próbáljon meg őszintén válaszolni a következő kérdésekre:
1. Tudod, hogyan lehet kapcsolatot teremteni emberekkel?
2. Ön szerint egy üzletembernek tisztességes embernek kell lennie?
3. Megpróbálod megnyerni az emberek tetszését és tetszését?
4. Tudod-e beismerni a hibáidat és belátni a munkád hiányosságait?
5. Szívesebben cselekszel egy terv szerint, semmint spontán módon?
6. Képes vagy szépen veszíteni, és nem keresni valakit, akit hibáztathat a kudarcaiért?
7. Hajlamos kreatívan hozzáállni az üzlethez?
8. Teljes felelősséget vállal-e döntéseiért és tetteiért?
9. Mi a jobb neked: a keserű igazság vagy az édes hazugság?
11. Hajlamos vagy magas követelményeket támasztani magaddal szemben?
12.Szereted az eladó szerepét? Eladtál már valaha? Sikerült meggyőznie a vásárlót a termék megvásárlásáról?
13. Kitartó vagy a céljaid elérésében? Tudod, hogyan ragaszkodj saját magadhoz?
14. Elég pragmatikus vagy? Képes vagy több lépéssel előre gondolkodni?
15. Feláldozhat bármit is a vállalkozásáért?
16. Képes vagy-e közvetlenül és nyíltan elmondani valakinek valamihez való hozzáállását?
17. Egy kudarc vagy nagyobb kudarc után megtalálnád az erőt ahhoz, hogy mindent elölről kezdj?
18. Tudod-e, hogyan fordítsd előnyökre a hiányosságaidat? Képes vagy valami hasznosat tanulni a kudarc élményéből a siker elérése érdekében?
19.. Tudsz kiállni magadért és a vállalkozásodért?
20. Van intuíciód és ösztönöd? Meg tudta jósolni az ügy kimenetelét?
21. Hajlandó vagy kockázatot vállalni egy kis haszonért is?
Ha a legtöbb válaszod pozitív és példákkal támasztja alá, akkor minden adottságod megvan ahhoz, hogy saját vállalkozást indíts.
Ha negatív válaszokkal találkozik, ne essen kétségbe, dicsérje meg magát az őszinteségéért, és próbáljon meg dolgozni önmagán.
Képzelje el, hogy vágyik saját vállalkozás megnyitására, ismeri személyes tulajdonságait. Ezek jelentik a fő előnyt. De jó lenne, ha ezek mellett objektív előnyök is lennének. Ellenkező esetben sokkal nehezebb lesz a sikerért küzdeni.
Valljuk be, minden sikeres vállalkozóban van valami közös. Valamit, ami segít nekik a sikerben. Mi ez?
Írja be a „karaktervonások…” kifejezést a Google keresősávjába, és a rendszer azt fogja mondani, hogy „…Bill Gates” vagy „…Steve Jobs”. Mitől tűnnek ki a többiek közül? Nekünk mindig úgy tűnik sikeres emberek van egy természet által lefektetett titok közvetlenül a DNS-ben.
Inspirálják az embereket, hogy elérjék és fejlődjenek. De mi van akkor, ha „kreatív zseni” nélkül születtél, mint pl Steve Jobs"? Tényleg minden elveszett? Van egy jó hírem! Számos kulcsfontosságú vállalkozói személyiségjegyet fejleszthet, amelyek nagyban hozzájárulnak a sikerhez. Szakértők szerint a siker bármely életszakaszban, bármilyen területen elérheti a vállalkozót. Nagyon különböző karakterű emberek érhetik el. De vannak olyan szokások, amelyek sokat segítenek a sikerhez vezető úton.
Mi ez?
Valójában az ember vezetői fejlődésének alapja a jelleme. Íme néhány gyakorlati tanácsokat amelyek segítenek elérni a magas eredményeket:
A közhiedelem ellenére nem kell Superman Mannak lenni: hipersikeresnek, hipermunkamániásnak ahhoz, hogy nyereséges üzletet vezessünk.
De minden sikeres embernek van néhány közös jellemvonása, amelyek elengedhetetlenek a sikerhez.
Jellemvonások, amelyekkel minden sikeres vállalkozó rendelkezik
- Kitartás
Mit jelent ez? Nézd meg ebben a videóban:
A legtöbb vállalkozó azt hiszi, hogy jobbra változtatja a világot. Ez a hit segít nekik a legnehezebb időkben is a csúcson maradni. A szenvedély valamilyen küldetésen alapul, ez egy belső motor, amely segít előrelépni.
- Egyensúlyi
Minden vállalkozó nap mint nap szembesül a legnehezebb kihívásokkal. különböző helyzetekbenés az emberek. Minden helyzetben nyugodtnak kell maradnia, és józanul kell felmérnie a helyzetet, hogy elfogadja a helyes döntésés ne tedd
Következtetés
Ha úgy dönt, hogy vállalkozó lesz, meg kell értenie, hogy az üzlet olyan, mint egy játék vagy egy maraton. Tudnia kell kockázatot vállalni és bizonytalansággal élni. Azok az emberek, akik erősen motiváltak és magas szintű elszántsággal rendelkeznek, nagyobb valószínűséggel találják meg piacukat és sikeresek, mint azok, akik gyorsan feladják. Ezért találd meg a célodat, valamit, ami erős ösztönzést jelent majd a továbblépésben, és biztosan sikereket érsz el! Cselekedj!
Hasznos volt? Írd a cikk alá a „tetszik”-t. Ez nagy ösztönzés lesz számomra, hogy megosszam veletek azokat az új technikákat, amelyek lehetővé teszik számotokra a siker elérését.
Most ne hagyja ki szuperhatékony cikksorozatunkat, amellyel bárhonnan ügyfeleket vonzhat vállalkozásához! Olvassa el a leghatékonyabb tippek összefoglalóját most:
Egy vészhelyzet manapság már nem nevezhető szokatlannak és újnak. Miért? A legtöbb ember számára elérhetővé vált a magánvállalkozás. Ezenkívül az a vélemény, hogy minden ember különböző mértékben vállalkozó, ami az általa végzett tevékenységek szintjétől és minőségétől függ. Ez arra utal, hogy nagyon fontos ismerni a veszélyhelyzet-kezelés hatékonyságának és sikerességének titkait, olyan tulajdonságokkal rendelkezni, amelyek a vállalkozó számára a legfontosabbak.
Az első lépés az, hogy megértsük a „ önálló vállalkozó" Tehát ez az a személy, aki ezt vagy azt a tevékenységet végez nyereségszerzés céljából. Ez a meghatározás kiterjedt, mert ma van olyan foglalkozás, mint egyéni vállalkozó(IP). Ezt a nevet kell használni az adóhatóságnál történő regisztrációkor és tevékenysége során.
Az egyéni vállalkozó fenti leírása nem tartalmaz semmilyen információt arról, hogy milyennek kell lennie egy személynek ahhoz, hogy vállalkozása sikeres legyen, illetve milyen jellemvonásokkal és személyes tulajdonságokkal kell rendelkeznie.
Sok pszichológus két fő csoportra osztja az embereket:
- munkaadók;
- bérmunkások.
Így az előbbiek rendelkeznek vezetői adottságokkal – felelősséggel, rugalmassággal a nehézségekkel szemben, szervezési készségek. Utóbbiakat a nyugalom iránti vágy és mért élet, a felelősség elkerülése. Természetesen a „munkaadó” vállalkozó, mert készen áll az események folyamatos változására, követi céljait, megtervezi azok megvalósítását.
Írd le vállalkozói tevékenység lehet egyszerű – ez állandó megoldás a tevékenységek végrehajtása során felmerülő egyes feladatokat. Ezért az a képesség, hogy gyorsan belekeveredjünk egy problémába, megtaláljuk benne a fontosat, és a helyes irányba cselekedjünk, garantálja a sikert. Egy személy azon képessége, hogy azonosítsa és megoldja a fő problémákat anélkül, hogy minden más elterelné, pozitív eredményeket biztosít az üzletében. Az embernek saját cselekvéseit kell irányítania, hogy megtalálja a megfelelő megoldásokat, kiszámítsa a lehetséges lehetőségeket, és válassza ki a leghatékonyabbakat.
Ezen túlmenően dolgozni kell azért, hogy becsületes, felelősségteljes és tisztességes ember hírnevét megszerezzék, majd megőrizzék. Az üzlet mindig a csalókról szól, akik hajlamosak csalárd módon élni, és tisztességtelen módszereket és tevékenységi terveket hirdetnek. Az ilyen emberek nem gondolnak a jövőre, és megfosztják magukat a sikeres üzleti fejlődés kilátásaitól. Egy hosszú ideig dolgozni tervező vállalkozónak mindig egy lépéssel előtte kell járnia, és soha nem szabad elfelejtenie a holnap eljövetelét. Azt is fontos megjegyezni, hogy a sérült hírnevet nagyon nehéz helyreállítani, és néha több mint egy évtizedbe is telhet.
Milyen tulajdonságokkal kell rendelkeznie egy sikeres üzletembernek?
Teljesen bárki válhat vállalkozóvá, de nem mindenki sikeres a tevékenységében. Ehhez előfordulhat, hogy nincs elég motivációja, érdeklődése, elhivatottsága, felelőssége és egyéb jellembeli tulajdonságai. Mindig emlékeznünk kell arra, hogy a siker csak azokat éri el, akik 
mindig csinál valamit, mindig gondolkodik rajta lehetséges opciók saját vállalkozásának fejlesztése, aktívan halad felé, és nem ül egy helyben, és várja, hogy valami szokatlan történjen.
A sikeres vállalkozónak bizonyos jellemvonásokkal kell rendelkeznie, amelyek a következőkre oszlanak:
- személyes;
- üzleti.
A szakértők az alábbiakban részletesen megvizsgálták az egyes csoportokat.
Személyes tulajdonságok
Tehát hasznos a vezényléshez sikeres üzlet a következő karakterjegyekkel rendelkezik majd:
- Érdeklődés, végtelen kíváncsiság. A világ folyamatos felfedezése minden emberben veleszületett tulajdonság. Van, akinek ez idővel elmúlik, és van, aki egész életében nem veszíti el. Sok üzletember számára az hozta meg a sikert, hogy felteszik magának a kérdést: mi lesz, ha...?
- Aktuális események elemzése és az egymással való összehasonlítás készsége. Az ilyen jellemvonásoknak köszönhetően az ember képes ok-okozati összefüggéseket találni, mindig két lépéssel versenytársai előtt jár, és előre jelez további fejlesztés eseményeket.
- Bátorság. A félelem hiánya jelentősen időt takarít meg, amelyet sokan félelmekre, gondolatokra és mérlegelésre szoktak fordítani. Érdemes azonban emlékezni arra, hogy a gyors és határozott cselekvésre való ilyen hajlam mellett nem szabad megfeledkezni az óvatosságról és a megalapozott döntések meghozatalának képességéről.
- Találékonyság. Ez a minőség nagyon fontos és hasznos. Lehetővé teszi, hogy bizonyos üzleti körülmények között gyorsan megtalálja a megfelelő megoldást, valamint megoldja a teljesen váratlanul felmerülő problémákat, vagy teljesen elkerülje azokat.
Ez nem a teljes lista a tulajdonságokról, amelyekkel egy vállalkozónak rendelkeznie kell, de alapvetőek és kötelezőek.
Üzleti tulajdonságok
A legszükségesebb üzleti tulajdonságok amelyet birtokolni kellene sikeres vállalkozók, a következők:
- Kommunikációs készségek. A kapcsolatteremtés és a közös nyelv megtalálása bármely személlyel bizonyos előnyökkel jár az üzleti életben. Ennek a minőségnek köszönhetően a vállalkozó nehéz partnerekkel is eredményes tárgyalásokat folytat, és mindkét fél számára hasznos információcserét szervez.
- Szervezési készségek. A legfontosabb minőség, amely, ha az ember rendelkezik vele, segít a felelősségek helyes elosztásában és cselekvési terv elkészítésében.
- Rugalmasság. Ha bármilyen probléma merül fel, akkor ha van olyan karaktertulajdonság, mint a rugalmasság, a vállalkozó képes lesz az ellenkező oldalról szemlélni a helyzetet, és kompromisszumos megoldást találni.
- Céltudatosság, kitartás. Ez a jellemvonás jelentősen növeli a cselekvések hatékonyságát, miközben jelentősen csökkenti azt az időt, amelyet az elégtelenül motivált emberek bizonyos kérdések nagy mennyiségben történő megoldására fordítanak.
- Praktikusság. A praktikumnak köszönhetően az üzletember ügyesen optimalizálja a költségeket és csökkenti az irracionális erőforrás-pazarlást.
- Becsületesség. Nincs értelme az üzleti életnek e jellemvonás nélkül. Becsületesség hétköznapi emberek Nagyon értékelik és értékelik őt. Egy tisztességes partnerrel az ügyfelek nem aggódnak, hogy megtévesztik őket, és ennek megfelelően újra és újra visszatérnek hozzá. Ez biztosítja a hosszú távú együttműködést.
- Bízzon a saját sikerében és erejében. Nincs értelme pazarolni saját ideje tapasztalatokra és kétségekre ezzel vagy azzal kapcsolatban hozott döntést. A minden helyzet sikeres megoldásába vetett bizalom az, ami segít a vállalkozónak a munkára koncentrálni, másokat feltölteni saját energiájával, és a leghatékonyabb tevékenységeket megszervezni.
Érdemes megjegyezni, hogy elég nehéz találkozni egy olyan személlyel, aki rendelkezik az összes felsorolt karakter tulajdonsággal. Gyakran, ha legalább három tulajdonsággal rendelkezik, egy személy tudja, hogyan kell sikeres vállalkozást megszervezni. Az alapszabály az, hogy a ma rendelkezésre állókat helyesen kell használni.
Az a képesség, hogy pontosan ismerje a sajátját erősségeités a leghatékonyabban alkalmazni is fontosnak tekinthető és szükséges tulajdonságokat vállalkozó.
Terhelés...
