SEO javaslat. Kereskedelmi ajánlat SEO promóció

Íme csak egy kis lista arról, hogy mi szerepelhet egy tipikus CP-ben egy webhely reklámozása során:

1. Részletes szemantikai mag felvázolása.
2. A webhely szerkezetének létrehozása vagy javítása.
3. A projekt tartalmi tartalma.
4. Az oldal beemelése a rögzített lekérdezések TOP 10-ébe a megbeszélt időkereten belül.
5. A projekt műszaki optimalizálása.
6. Ajánlások kidolgozása a webhely konverziójának növelésére.
7. Továbbfejlesztett használhatóság és navigáció.
8. Átfogó erőforrás-finomítás, optimalizálás mobil verzió weboldal.
9. Promóció a közösségi hálózatokon.
10. Link promóció (fehér módszerek) stb.

Garantáljuk a célközönség számottevő növekedését a célzott igényekre reagálva. Az oldalon végzett munka során csapatunk javítja láthatóságát és tekintélyét, tanulmányozza viselkedési tényezőkés optimális intézkedéseket dolgozzon ki a projekt előmozdítására.

A weboldalakon végzett munka ennek a tervnek megfelelően történik

Az egyes promóciótípusok eseményeinek részletei

A társadalmi és információs promóció árnyalatai

A webhely kereskedelmi ajánlatának ilyen jellegű promóciója során a következőket hajtják végre:

1. Stratégia kidolgozása a weboldal népszerűsítésére közösségi és tematikus platformokon.
2. A célközönség meghatározása és kutatása, az oldal közösségi szolgáltatásokra optimalizálva van.
3. Kiválasztják az interakciós lehetőségeket, és cselekvési tervet hajtanak végre a weboldalhoz a közösségi internetes környezetben.

Minden típusú szolgáltatásról havi jelentés készül az elvégzett munkáról és az elért eredményekről. Felmérik a versenypozíciók további előmozdításának kilátásait az egyeztetett kérelmek területén. Az erőfeszítéseket a promóció típusa szerint módosítjuk.

A weboldal népszerűsítésének költségét projektenként egyedileg számítjuk ki, figyelembe véve ügynökségünk CP-jét. A havi karbantartás magában foglalja az alapvető erőforrás-támogatást, amely lehetővé teszi, hogy gyorsan alkalmazkodjon a versenykörnyezet változásaihoz.

Az embert a ruhája, a SEO céget pedig a kereskedelmi ajánlata fogadja. A kereskedelmi ajánlat talán a legtöbb fontos eleme az értékesítési tölcsérben, és ez nem csak a SEO-ra vonatkozik, hanem az üzleti élet szinte minden területére, kivéve persze, ha „lányok, jelentkezzünk a körömre”. A kereskedelmi ajánlat olyan, mint egy tenyér egy tenyérjós számára, sok mindent elárul leendő partneréről, és ami a legfontosabb, megmutatja hozzáállását önhöz, az Ön üzletéhez, az Ön idejéhez és a vállalkozásához. Ebben a cikkben elmondjuk, hogyan használhatja fel a kereskedelmi ajánlatot, hogy megtudja, ki áll Ön előtt, egy szakértői csapat képviselője vagy egy Herbalife eladó.

Olyan munkát kínálnak Önnek, amely kizárólag az Ön projektjéhez vagy egy konkrét projekthelyzethez kapcsolódik.

Van egy kis life hack arra, hogyan lehet nagyon gyorsan ellenőrizni ezt az elemet. Azt javaslom, hogy egyszerűen cserélje ki a projektje nevét a CP-ben bármely másik nevére, amely nem is kapcsolódik szorosan a témához, és ha a jelentés megmarad, akkor használja ezt kereskedelmi ajánlat legfeljebb 15 perc telt el, és nem személy, hanem legjobb esetben is elemző állította össze. A legrosszabb esetben a keresés-csere módszer.

De ha teljesen komolyan beszélünk, a kereskedelmi ajánlatnak tartalmaznia kell a konkrét problémák megoldásának módjait. Lényegében a leendő vállalkozónak már tudnia kell, hogy pontosan mit kell tennie a projektjével, ezért legalább ezt a minimumot kell tartalmaznia:

• Webhelyének fő problémáit röviden ismertetjük;
• Kiválasztottunk egy kis kérelmet (demómagnak hívjuk);
• A promóciós stratégia általánosságban készült;
• Az elsődleges munkaterv röviden és világosan le van írva;
• Az értékesítési szakembernek indokolnia kell a tervezett munka minden egyes tételét.

Ennek a bekezdésnek a fő gondolata: "A munka során nem fogjuk megtudni, hogy mit tegyünk az Ön webhelyével, MÁR tudjuk, hogy mit kell tenni, és már csak a munka megkezdése van hátra."

A kereskedelmi ajánlat információkat tartalmaz az Önről kereskedelmi haszon. Az ajánlat természetesen kereskedelmi jellegű.

A CP lényege, hogy leírja a kereskedelmi előnyöket mindkét fél számára, vagyis röviden így néz ki: „Ön adja nekünk a pénzét, mi pedig olyan munkát adunk, amivel pénzt kereshet.” több pénzt. Itt vannak a számok és az előrejelzések.” Ez meglepő, de sok cég és szabadúszó nagyon jól emlékszik az első részre, de vagy teljesen elfelejti a második részt, vagy elvont információkat ad az absztrakt előnyökért, és általában nem lehet beszélni számokról. És ha egy szabványos automata sebességváltót tesz a kés alá, az valahogy így fog kinézni: „Adja nekünk a pénzét, mi pedig teszünk valamit érted az oldallal, és te leszel az élen, mert ez klassz.”

Talán egy kicsit túloztam. Nem kell zseni ahhoz, hogy megértse, hogy egy weboldal az áhított top 3-ban szükséges kéréseket eladások növekedéséhez és a vállalat gyors fejlődéséhez vezet. Nem, leendő partnere nem fogja tudni 100%-os pontossággal megtudni, hogy pontosan mennyit fog keresni, de meg tudja mutatni a vezető versenytársak pozícióit a kérések demókészletében, és megmutatja, hogy valószínűleg komolyan lemaradt a vezetői mögött. rést, valamint megtakarításokat számíthat ki a Ya.Direct és a G.Adwords alkalmazásban ugyanazon lekérdezések esetén.

Az így bemutatott információ nem fogja kétségbe vonni a SEO promóció fontosságát és az ilyen figyelmes és előrelátó vállalkozóval való együttműködés kereskedelmi előnyeit. A fő gondolat: „Nem azért jöttünk hozzád, hogy az Ön pénzéért megoldjuk a SEO problémáinkat, hanem azért vagyunk itt, hogy az Ön pénzéért megoldjuk az Ön üzleti problémáit.”

Az értékesítési prezentáció az Ön nyelvén kommunikál, nem az Ön nyelvén. SEO szakemberek.

A legértékesebb erőforrásunk az idő. Csak azok a munkatársak és partnerek érdemlik meg a szakmai tiszteletet, akik ezt az időt önmagukért és magukért egyaránt megvédik.

Most képzelje el, hogy egy hatalmas fájlt kapott egy N SEO ügynökségtől/szabadúszótól, amely tele van összetett kifejezésekkel, okos, de speciális szavakkal, amelyek jelentése csak azután válik világossá számodra, miután magad is promótáltál néhány vagy három webhelyet a tetejét. Nem lesz más választása, mint „későbbre” halasztani, míg ez a „később” valószínűleg soha nem jön el.

Ezzel az értékesítési szakemberek nem értékelik az Ön idejét, egyszerűen nincs rá lehetősége ennek a kriptogramnak a megfejtésére, ami után nem jöhet szóba egy későbbi találkozó. Ráadásul az ilyen fájlok küldésével a tapasztalatlan ügynökségek sokkal okosabbnak tűnnek, mint amilyenek valójában, így próbálják elkerülni a kínos kérdéseket a további kommunikáció során.

A fő gondolat: „Az Ön nyelvén kommunikálunk Önnel, hogy egyszerűsítsük a kommunikációt, és jelentősen megtakarítsuk az Ön és a mi időnket.”

A kereskedelmi ajánlat nem tartalmaz üres foltokat, a munka minden pontja és szakasza világos és indokolt.

Ha az előző bekezdés helytelen CP-jében a szükségtelen információk jelentősen túlsúlyban vannak, akkor a helyes CP-ben egyszerűen nem lehet ilyen információ. Minden pontot, még ha első pillantásra érthetetlen kifejezést vagy meghatározást tartalmaz is, le kell fordítani oroszra és meg kell indokolni.

Ha ez egy munkaterv, akkor azt meg kell magyarázni. Ha ez egy promóciós stratégia, akkor magyarázatot kell adni arra, hogy a vállalkozó miért teszi ezt, és nem másként.

A fenti bekezdésekben azt írtam, hogy a versenytársakról tájékoztatást kell adni és jó okkal. A SEO-ban nagy számban a döntéseket a TOP 10-ből származó adatok alapján hozzák meg egy adott kérelemre, és ha ilyen információ nem szerepel a CP-ben, akkor azt az értékesítési osztály szakemberétől vagy közvetlen vállalkozótól kell kérnie, és nem kell visszautasítania te. Ellenkező esetben munkát kínálnak a munka kedvéért.

Kulcsüzenet: „Minden döntésünk adatelemzésen és gyakorlati tapasztalat, csak releváns munkákat készítünk, és semmit sem titkolunk el előled.”

Ár

A kereskedelmi ajánlat ár nélkül olyan, mint egy csapágy nélküli fonó, vagyis egyáltalán nem kereskedelmi ajánlat.

Értse meg, hogy a SEO sokat változott az elmúlt néhány évben, és ma ez egy drága vizsgálat, amely sok időt és időt igényel. mély merülés egy megbízott projektbe, ahol a hiba költsége nagyon magas. Szóval ne lepődj meg, ha minőségi szolgáltatások lesz megfelelő ár. Nem, nem azt mondom, hogy az ár határozza meg a minőséget, inkább azt mondom, hogy óvakodni kell a gyanúsan alacsony áraktól.

Gondoljon bele, minél drágábbak a szolgáltatások, annál tapasztaltabb szakemberek dolgoznak az Ön webhelyén, és annál kisebb a projektterhelés mindegyikére. Minél alacsonyabb a projekt terhelése, annál nagyobb figyelmet kap webhelye, és minél több figyelmet kap, annál több eredményt ér el.

A lényeg

Talán ezek a helyes kereskedelmi ajánlat fő posztulátumai, amelyeket figyelembe kell vennie, hogy a fájllal való kommunikáció első perceiben megfelelő döntést hozhasson.

Talán kissé idealista voltam és túl kategorikus, de egy ilyen kritikus és szigorú megközelítés segít elkerülni, hogy egy gátlástalan vállalkozó megtévessze.

A jelentést bemutatták Mihail Szlivinszkij, a Wikimart.ru keresési elemzési részlegének vezetője az ötödik összukrán konferencián a webprojektek népszerűsítéséről az Internet Optimization.com.ua webhelyen.

Az Analytics nem a forgalom vagy a pozíciók nyomon követéséről szól, hanem a mérésről és a cselekvésről. Ahelyett, hogy számlálókat nézegetne az interneten, vágnia kell és figyelnie kell.

Az emberek nagyon különbözőek. Továbbá, ha megnézzük az üzleteket, világossá válik, hogy mindegyik nagyon különbözik egymástól. A kereskedelmi hatékonyság is eltér a különböző kérésektől, azt is mérni kell.

A bemutatott statisztikákat a Wikimart weboldalán gyűjtöttük össze. A teljes kérésfolyamból azonosították a leggyakrabban használt szavakat, és megállapították a kapcsolatot ezen kérések konverziója és bevételszerzése között. Úgy tűnik, hogy a [ár] és a [vásárlás] szavakat tartalmazó lekérdezések kereskedelmi szándékot hordoznak.

Most már nagyon divatossá vált a megtérésről beszélni. Néhány éve még senki sem gondolta, hogy mérni kell valamiféle konverziót, mostanra viszont iszonyatosan divatos lett. Nem szabad azonban megfeledkezni arról, hogy az elemzőt nem csak a konverzió kell, hogy érdekelje. Ha egy üzlet különböző termékeket árul, akkor az elemzőt nem csak az átalakítás, hanem az átalakítás is érdekelheti átlagos számla- az a pénz, amit az átlagos vásárló a boltban hagy. Mivel a 200 rubelre és a 20 ezer rubelre vonatkozó megrendelés kissé eltérő dolog, és ehhez elemzésre van szükség.

Mi a szokásos megközelítés a keresési lekérdezésekhez? A keresletet általában elemzik, hogyan keresik ezt vagy azt a terméket. Ez a kép a Yandex regionális internetes kutatásából készült, amely azt mutatja, hogy a keresési lekérdezések fele egyedi:

Ez mit jelent? A Yandex egyedinek tekinti azokat a lekérdezéseket, amelyeket a nap folyamán csak egyszer tettek fel. Ebből arra következtethetünk, hogy a lekérdezések fele alacsony gyakoriságú az optimalizálók megértésében. A Yandex kérelmeinek fele a wordstat=30 bar alatt van. Nyilvánvaló, hogy a kereslet hatalmas rétege túlmutat az optimalizáló érdeklődésén. A szemantika mély gyűjteménye lehetővé teszi a kevésbé versenyképes lekérdezések megtalálását és növelését gazdasági hatékonyság keresőmotor promóciója. Vagyis sokkal olcsóbb a forgalom, a gazdaság is javul.

A szemantika nem hagyományos forrásai:

Egyszerű automata algoritmus vagy a saját kéréseiteket.

Ha elemzi, akkor nagyon sokan keresik fel az egyes oldalakat olyan kérések miatt, amelyekre semmi különöset nem tesznek. Egy egyszerű példa. Oldal a Yandex és a Google TOP1-jében két közepes gyakoriságú lekérdezéssel egész évben. Egy év leforgása alatt a felhasználók 10,5 ezer egyedi keresési lekérdezés alapján váltottak erre a dokumentumra, bár csak kettőn dolgoztak. Köszönhetően jó tartalom, tényleg nagy forgalomra lehet szert tenni. Fel kell mérni az álláspontokat ezekkel a kérésekkel kapcsolatban, és ha van jó lehetőség, akkor cselekednünk kell.

Tippek.

Amikor megpróbáljuk boldogabbá tenni a felhasználót, igyekszünk néhány eszközt adni neki. Egy másik jó információforrás a belső keresési lekérdezések. Kiderült, hogy a Wikimarton az áruk mellett az [Odnoklassniki] és a [VKontakte]-t is keresik az emberek. A belső keresésben azonban sok a célzott szemantika.

Van olyan, hogy keresési tipp. Nagyon érdemes dolog, az egyetlen negatívum az alacsony teljesség. Ha elemezzük a keresési javaslatokat, alacsony visszahívást kapunk. Ennek az az oka, hogy többnyire csak olyan lekérdezéseket kapunk, amelyek a kiválasztott kifejezéssel kezdődnek. Ha letölti az összes keresési javaslatot (több millió van), akkor egy ilyen adatbázisban való keresés sokkal jobb teljességet biztosít:

Az emberek által feltett lekérdezések egy speciális nyelv, összetettek és megvannak a maga mintái. Például a [vásárolni] és a [vásárolni fog] szavak helye az eszköztippekben eltérő. Vagyis ha a nyomokban a [vásárlás] szó szerepel, akkor mindig ez a szó van az első helyen, ha pedig a [vásárol] szó, akkor az egy kicsit elkenődött:

De az [ár] szó helyzete az eszköztippekben is egy teljesen kiszámíthatatlan dolog:

Klaszterezés keresőmotorok segítségével:

Kísérletet végeztek: minden keresési lekérdezést kitöltöttek, ami oda vezetett, hogy minden ügyfélnél szerepelt az [esküvő] szó a keresőmotor találatai között. Vagyis a keresőt klaszterként használták. Érdekes dolgot fedeztek fel - az esküvői témákhoz vezető lekérdezések között voltak olyan lekérdezések, amelyek egyáltalán nem tartalmazták az esküvő szót, például [görög ruhák], [menyasszonyi csokor] stb. Vannak dolgok, amelyeket egyszerűen nem lehet kitalálni.

Néhány szó arról, hogy a Wikimart keresőosztálya hogyan próbálja boldoggá tenni a felhasználót. Miért gondol az optimalizáló egyáltalán az ügyfélre?

Először is, ezek olyan KPI-k, amelyek érthetőek a vállalkozások számára - forgalom és árrés. A Wikimart optimalizálók már megtették több mint egy éve, a fő dolog, ami alapján a munkát megítélik, a forgalom. Vagyis a keresőoptimalizálóknak pénzt kell keresniük az általuk vezetett keresési forgalomból. Ha nem keresik meg, akkor nem keresik a cégnek és nem maguknak. Ezért nem csak forgalomra van szüksége, hanem eladásokat generáló forgalomra is. Ez a legjobb dolog, ami motiválja az optimalizálót a reklámozásra. Miért írjunk rossz szövegeket és próbáljunk forgalmat vonzani, ha az rosszul konvertál?

A második ok pedig a viselkedési tényezők. A boldog felhasználó hosszú munkamenetet, sok kattintást és a webhely ismétlődő látogatását jelenti. Mindenki megérti, hogy a jó viselkedés jót tesz az oldalnak.

Hagyományosan a modelloldalak forgalma jól konvertálódik az online áruházakban. Az ember odajön a modellkártyához, és nagyobb valószínűséggel vásárol ott, mintha a termékmodelleket tartalmazó oldalra érkezne. Ez egy jól ismert dolog, és ugyanez volt a Wikimartnál is – a termékforgalom jobban konvertálódott, mint a listázási (általánosabb) lekérdezések forgalma.

Egy ponton azonban világossá vált, hogy ugyanezen terméklisták minőségén jelentősen javítani kell. Üzletemberünk belépett az LCD TV kategóriájába, és azt mondta: "Ennek a modellnek az első helyen kell lennie, ennek természetesen a másodiknak, és ennek a harmadiknak." És nem tudtam megmagyarázni, hogy ez miért van így. Mivel rendes, élő ember, nem mért semmi valódit, mindezt bizonyos üzleti érzései sugalmazták. Ennek eredményeként az ilyen listák hatékonysága a névérték alatt volt. Mert semmi sem áll meg, és minden megváltozik. És senkinek nem volt sok ideje folyamatosan frissíteni őket, és ennek eredményeként az ilyen listák folyamatosan elmaradtak az élettől.

A Wikimart a következőképpen oldotta meg ezt a problémát. Elkezdtünk információkat gyűjteni az áruházban megjelenő termékekről, és e termékek tulajdonságait elemezve elkezdtük automatikusan rendszerezni őket. Kifejlesztettek egy speciális rendszert a termékek Wikimartban történő rangsorolására. Íme, mihez vezetett:

A piros vonal a modell bevételszerzését, a kék vonal pedig a listák bevételszerzését jelenti. Mi az a bevételszerzés? Ha a vásárlók által hozott pénzt elosztjuk az oldal látogatóinak számával, akkor az egyes látogatók által hozott konkrét összeget kapjuk. Tehát a Wikimartban a lista bevételszerzését a modell bevételszerzéséhez hozták. Vagyis a listában a terméket nem ajánlják rosszabbul, mint amennyit a felhasználó ajánl magának. Sokat ér.

A leírt rendszer részlegünk hat hónapos munkájának eredménye. Hosszú és nehéz folyamat volt, aminek eredményeként eljutottunk egy olyan rendszerhez, ahol lehetetlen a polcra szögezni a terméket. A polcok az ajánlat minőségétől függően automatikusan sorakoznak. A hatékonyság jelentősen nőtt.

Így kezdtünk el gondolkodni azon, hogy kik a fogyasztók és kik a vásárlók. El kellett jutnunk idáig is, hogy megértsük, a vásárlók és a fogyasztók - különböző emberek. Vannak, akik megveszik, mások használják. Például a vásárló egy nő, a termék fogyasztója pedig egy kislány, akinek a terméket vásárolták. És vannak kevésbé szembetűnő esetek is, amikor például nők vásárolnak zoknit férfiaknak. Felmerült a kérdés, hogy egy dolog - a keresési lekérdezés - alapján mérhető és érthető-e, hogy ki áll előttünk - vevő vagy fogyasztó.

A keresési lekérdezés során meg kell próbálni látni a vevő és a fogyasztó lényegét. Itt vannak például a [ing] szó keresési eredményei:

Azt látjuk, hogy a vásárlók közel 60%-a nő, a férfi fogyasztók pedig ennek pont az ellenkezője – 60%. Vagyis a nők gyakran vásárolnak férfiaknak. És ezek meglehetősen jelentős következtetések egy webáruház számára. Ebben a helyzetben a tartalom elsősorban férfias legyen, de úgy kell megjeleníteni, hogy egy nő számára kényelmes legyen. Ez olyan nehéz feladat.

Azok számára, akik ezt egyszerűnek találják, alaposan fontolják meg a környező valóság női és férfi felfogása közötti összes árnyalatot és különbséget:

A részletes elemzés sok érdekességet tár fel. Hogyan készítsünk közös vásárlások? Nagyon viccesre sikerült. Ha egy férfi és egy nő együtt vásárolt valamit, és a nő ír róla, akkor az esetek 80%-ában ezt írja: „Megvettük.” És ha egy férfi ugyanarról a vásárlásról ír, akkor majdnem 100% valószínűséggel azt mondja: „Megvettem.”

Itt egy kép, amelyen jól látszik, hogy SEO-ban nagyon erőteljesen lehet optimalizálni a kiadásokat, pl. hajtsa végre az úgynevezett optimalizálási optimalizálást:

Az oldal minden oldalára két számot számoltunk. Az első szám a forgalom vonzására költött pénz. A második szám az ezen az oldalon keresett pénz. Az egyiket a másikkal felosztva némi gazdasági hatékonyságot értünk el, és az oldal összes oldalát e kritérium szerint kötegekre osztottuk. És ez történt. Az egyes blokkok költségei pirossal vannak jelölve. A kék pedig a bevétel. A bevételi sor a jobb oldali skálán, a kiadások pedig a bal oldalon találhatók. A grafikonon csak a görbe kezdeti, bal szélső része látható. Látható, hogy a képernyőképen szereplő terület a költségvetés mintegy 10%-át emészti fel, a forgalomnak pedig csak 0,2%-át keresjük. Ez lényegében azt jelenti, hogy olyan oldalakra tereltük az embereket, ahol nem tudtunk jól eladni. Nyilvánvaló, hogy ezt azonnal és biztonságosan el lehet hagyni. Az ilyen jellegű optimalizálás lehetővé tette, hogy a költségeket megközelítőleg felére csökkentsük, enyhe forgalom- és gyakorlatilag árbevétel-veszteség nélkül.

A modern SEO sokkal több, mint linkek és szövegek, sokkal több. Ez mihez kapcsolódik? Ez annak köszönhető, hogy probléma van a spamekkel, és a keresés kénytelen valahogy kezelni a spamet. A keresés már aligha bízik a linkekben. A linkoptimalizálásról bármennyit beszélhet, de megértjük, hogy ez az egész történet véges. Ha a Google-ban a linkek még mindig adnak valamit, akkor a Yandexben a linkek hatása már nagyon kicsi. A Yandex linkszűrői sok éve léteznek. És nyilvánvaló, hogy az egyszerű SEO nyomás egyáltalán nem tudja megoldani a link problémát.

A második dolog a modellek tökéletlensége. Az alapvető Pagerank algoritmus azt feltételezi, hogy minden hivatkozás azonos, és egy személy ugyanolyan valószínűséggel kattint valamelyikre. Ez nem igaz, mivel ezek a hivatkozások különböző pozíciókban vannak, eltérő formátumúak, és különböző dokumentumokhoz vezetnek.

Új források jelennek meg. Ezek elsősorban társadalmi grafikonok. Nem véletlenül jutott a Yandex keresése a Twitterhez, nem véletlenül és nem is túl olcsó. Ez pedig ehhez vezet - az egyszerűsített modellektől távolodva teljesen más keresési minőséget kapunk. Valójában óriási mennyiségű információ található a keresőmotorok működésével kapcsolatban.

És természetesen van analitika, amely lehetővé teszi, hogy a saját fejét használja az eléréshez jó eredmény a SEO-ban. Jó, milyen szempontból? Pénzkereseti szempontból. Végül is az optimalizálót nem érdekli, mit tegyen. Megduplázhatja a forgalmat, vagy megduplázhatja a konverziót minden szakaszban. Ezért nagyon jó szerelő, ha az optimalizáló annyira benne van az üzletben, hogy nem kifizetődő számára a spam használata.

A jelentés fő gondolata az, hogy mérnünk és cselekednünk kell, nem pedig mások hibáit megismételni. Mert az internetes marketing mérések nélkül elég őrült. Vannak dolgok, amiket nem lehet mérni, de az interneten szinte minden mérhető: kattintások, hozamok, akciók. Ezért mérjen, elemezzen, és boldog lesz!

Kérdés a hallgatóságtól: Hogyan készíthetsz műszaki specifikációt egy szövegíróhoz?

Mihail Szlivinszkij: Nagyon egyszerű műszaki specifikációt készíteni egy szövegíró számára. Ez több A4-es oldal, plusz egy három órás bevezető előadás nyelvészünktől.

Saját spam rendszerünk van. Megértjük, hogy az üzletek rossz minőségű szövegeket töltenek fel hozzánk. És valahogy meg kellett küzdenünk ez ellen, és ki kellett találnunk egy spamellenes rendszert. 38 különböző paraméter szerint elemzi a szöveg minőségét, majd eldönti, hogy a szöveg jó vagy rossz. Ennek megfelelően jó szövegeket mutatunk, rosszakat nem. Ez csak egy része a tartalmi követelményeinknek. A szöveg hasznossá tételéhez is vannak követelmények. És hogy a szöveg hasznos legyen, rákényszerítjük a szövegírót, hogy a felhasználó érdeklődésére keljen. Ami viszont a recenziókból származó gyakorisági kollokációkból (szóösszetételekből) származik.

Ha felkeltette érdeklődését a weboldal népszerűsítése, vegye fel velünk a kapcsolatot, és mi elkészítjük Önnek a SEO promócióra vonatkozó átfogó kereskedelmi ajánlatot, amelyben bemutatjuk, miért van szüksége erőforrásának promócióra, milyen módokon valósul meg, és milyen eredményekkel jár. nyújtani. Ajánlatunk segít abban, hogy ügynökségünkben egy kereskedelmi weboldal népszerűsítése szakszerűen és kedvező feltételekkel történjen.

Kereskedelmi weboldal promóciója

A SEO szolgáltatásokra vonatkozó ajánlat értékeléséhez meg kell értenie, mik ezek, és mire van szükségük. A promóció célja, hogy az erőforrást a keresőmotorok találatai közül a TOP-ba vigye, és növelje a forgalmat. A keresési eredmények első helyezettjei biztosítják az oldal népszerűségét, a belső optimalizálás pedig lehetővé teszi a látogatók hatékony együttműködését és vásárlásra ösztönzését. Így a promóció egy hatékony modern marketingeszköz, amely lehetővé teszi, hogy minimális költségek mellett megoldja a főbb problémákat ezen a területen.

Kereskedelmi javaslat weboldal népszerűsítésére

A SEO szolgáltatásokat ügynökségek, cégek, szervezetek és szabadúszók százai nyújtják. A cég professzionalizmusának mutatója a webhely reklámozására vonatkozó kereskedelmi ajánlat. Ez egy olyan dokumentum, amelyet egy szervezet készít el annak érdekében, hogy potenciális ügyfél megértette, milyen szolgáltatásokat kínálnak neki és milyen feltételekkel. A dokumentum összeállításának módja és az abban található információk alapján megállapítható, hogy az együttműködés milyen eredménnyel jár.

Kereskedelmi javaslat SEO promócióhoz

A kereskedelmi ajánlat értékeléséhez a következő objektív jelekre összpontosíthat:

• Minden megadott számhoz és értékhez csatolni kell egy szakember megjegyzését. Ez arra utal, hogy az erőforrást ténylegesen ellenőrizték és elemezték;
• A dokumentumnak nem csak egy adott telephelyre, hanem a piac és az iparág egészére, valamint a közvetlen versenytársakra vonatkozó adatokat is tartalmaznia kell;
• Fontos, hogy az elemzés során ne csak tisztán műszaki specifikációk, hanem néhány használhatósági paraméter is;
• A dokumentumban szereplő összes kifejezést és kifejezést meg kell magyarázni. Teljesen érthetőnek kell lennie a potenciális ügyfél számára;
• Szükséges egy világos költségszámítási séma;
• A szükséges munka mennyiségét és annak eredményeit is rögzíteni kell.

Ön elfogadhatja az ezen jellemzőkkel összhangban tett ajánlatot. Lépjen kapcsolatba velünk, és mi elkészítjük ezt a dokumentumot kifejezetten az Ön erőforrása számára! 8 800 700 34 35.

Sziasztok, a blogoldal kedves olvasói. Ma nem közvetlenül a weboldal létrehozásáról és népszerűsítéséről fogok beszélni, de szeretnék beszélgetést kezdeményezni arról, hogy milyen problémákat kell megoldania magának e bonyolult folyamat előtt. A legtöbb esetben ez vonatkozik kereskedelmi projektek (online áruházak, szolgáltató oldalak).

Ideális esetben egy kereskedelmi weboldal legyen a fő vagy az egyik fő eszköz az ügyfelek vonzására (egy üzleti probléma megoldására). Gyakran azonban a rossz megközelítés miatt a kampánywebhely egy látható ok nélkül létrejött entitás, amelyet SEO segítségével gyakorlatilag lehetetlen népszerűsíteni.

Milyen szemszögből közelítsen egy weboldal létrehozásához vagy egy meglévő internetes projekt értékeléséhez? Ez a jövőbeni SEO-promócióra való alkalmasságára vonatkozik. Melyik promóciós csatornát válasszam? Ezekre a kérdésekre próbálunk választ kapni ebben a cikkben.

Hogyan készítsünk SEO promócióra alkalmas weboldalt

Tény, hogy számos példa van arra, amikor egy weboldal készül, amelynek fejlesztésére, módosítására hatalmas összegeket költenek, és a promócióra való alkalmasság elemzése után kiderül, hogy mindent elölről kell csinálni.

Ezért még az új projekt létrehozásának megkezdése előtt meg kell válaszolnia számos rendkívül fontos kérdést.

4 lépés a jövőbeli webhely sikeréhez

A fent leírt pontok alapján Ön feladatot összeállítani azoknak, akik elkészítik a webhelyedet (jó, vagy magadnak, ha te magad csinálod).

A legfontosabb dolog a helyes út kiválasztása

A legegyszerűbb úgy kezdeni, hogy megpróbál a lehető legobjektívebben válaszolni néhány további kérdésre:

1. Miért készítesz weboldalt? Miért van rá szüksége személyesen? És hogyan lehet hasznos webhelye a potenciális látogatók számára? Nyilvánvaló, hogy a cél a legnagyobb valószínűséggel pénzt keresni, és minél több, annál jobb. A felhasználót pedig többnyire éppen ellenkezőleg, a pénz megtakarítása érdekli. Mindazonáltal meg kell találnia a metszéspontot ezen ellentétes érdekek között, és ki kell találnia, mit tud kínálni látogatóinak, ami miatt örömmel válnak meg a pénzüktől.
2. Miben különbözik az Ön webhelye a versenytársak erőforrásaitól? Hogyan lesz jobb, mint mások?
   Ez azt jelenti, hogy tanulmányoznia kell jövőbeli versenytársai közönségét, és ideális esetben olyasmit kell kínálnia, amit még egyikük sem valósított meg (egyedi ajánlatot kell készítenie a potenciális vásárlóknak).
3. Nos, ezek után átgondolhatja, hogy a jövőbeni erőforrásnak milyen funkcionalitással kell rendelkeznie tervei megvalósításához.
4. Józannak is kell lenni értékelje üzleti lehetőségeit hogy egy tökéletesen működő weboldal ne akadjon meg a rajta keresztül érkező összes árurendelés vagy szolgáltatási igény teljesítésének lehetetlensége miatt. Ebben az esetben minden befektetett erőfeszítés és pénz kárba vész, mert ez hírnevének elvesztésével fenyeget, amit már nem lehet helyreállítani.

Mi a weboldal promóciója és milyen célokat szolgál?

Csak miután eldöntötte ezeket a kérdéseket, közvetlenül folytathatja a webhely népszerűsítését elősegítő feladatok beállítását.

A ? Formálisan ez egy olyan intézkedéscsomag, amelynek célja annak biztosítása, hogy az Ön internetes erőforrása elérje a magaslatokat a hatékonyságának értékelésére szolgáló fő mutatók tekintetében.

Különböző oldalak esetében ugyanazok a teljesítménymutatók teljesen eltérőek lehetnek (például a kereskedelmi források esetében ez lehet konverzió, az információs oldalaknál pedig a hirdetésből származó bevétel).

Ezzel kapcsolatban meg kell fogalmazni promóciós célok, melynek eléréséről a SEO fog dönteni. Először is döntse el, mit szeretne a promóciótól:

1. Szerezzen meg egy célzott, lojális és állandó közönséget, amely aktív lesz a webhelyén, vásárol vagy kér szolgáltatást.
2. Márkaépítés – a márkaismertség növelése, ha van ilyen
3. Nos, a legérdekesebb dolog az eladások növekedése (megnövekedett konverzió)
4. Valami mást

Ahhoz azonban, hogy a fent leírt vágyak valóra váljanak, szüksége lesz számos technikai problémát megoldani, ami a legtöbb esetben így néz ki:

1. Bekerülni a TOP 1-10 közé a Yandex vagy a Google organikus eredményei között azon keresési lekérdezések esetében, amelyek a webhely szemantikai magját alkotják (az ilyen lekérdezések potenciálisan ügyfeleket hozhatnak a keresőmotorokból).
2. A weboldal forgalmának növelése.
3. A mellek és a PR növekedése - általában ezek a hasak nem befolyásolják közvetlenül az oldal sikerét, de sokan fontosnak tartják őket.
4. Valami mást

Azonban világosan meg kell értenie, hogy maguk a Yandex, a forgalom vagy a Titz pozíciói nem lehetnek a fő céljai - ez csak egy módja annak, hogy elérje fő céljait. A fentiek alapján létrehozza az ún Rövid weboldal készítéshez, amelyre egy példa az interneten található. Például van egy „hal” az összetételében.

5 fő módja a kereskedelmi webhelyek népszerűsítésének

Miután meghatározta az internetes projektje által elérni kívánt célokat, és azokat a teljesítménymutatókat, amelyek alapján értékelni fogja a promóció sikerét, elkezdheti tanulmányozni ennek a promóciónak a módszereit (amíg a webhelyet kialakítják Önnek). Nincs belőlük olyan kevés.

A kereskedelmi webhely népszerűsítésének fő módjai vannak:

1. (külső és belső) a keresőmotorok követelményeinek megfelelően, hogy magas pozíciókat foglalhasson el az organikus találatok között a célzott lekérdezéseknél.
2. Különféle online hirdetések:
   1. Kontextus (vagy Google Adwords)
   2. (például be információs források megfelelő téma)
   3. E-mail marketing ()
3. Elhelyezés különböző kereskedési platformokon és szolgáltatásokon (Google Merchant, Wikimart stb.).
4. Közvetett reklámozás (BTL) – vírusmarketing, online konferenciák, szponzorálás, promóciók és így tovább. A siker itt nagyban függ a kreativitástól és a szerencsétől. Egy nagyon sajátos rés.

Keresőmotor promóció

Mérlegeljük SEO. Lényege, hogy az organikus eredményekben (Yandex vagy Google) próbáljunk a lehető legközelebb elhelyezkedni az elsőhöz. Meg kell értenie, hogy a pozíciót nem az oldal foglalja el, hanem egy adott weboldal, amely megfelel egy adott felhasználói kérésnek.

A SEO számos funkcióval rendelkezik amelyeket figyelembe kell vennie, amikor webhelye népszerűsítésére használja:

1. A SEO-nak elég hosszan tartó hatása van, legalábbis így volt. Teljesen normális az a helyzet, amikor a keresőoptimalizálásnak köszönhetően az oldalak évekig „leszögezettként” maradnak a Topban. Ebből az derül ki, hogy az ebbe a promóciós módszerbe fektetett befektetések hosszú távúak (hiába például a kontextuális reklámozás).
2. A SEO segítségével nagyszámú, többé-kevésbé célzott látogatót vonzhat, mert a népszerűség keresőmotorok nagyon nagy. Egy másik dolog, hogy a keresőmotorokból érkező közönség körében magas lesz a részesedés (egy weboldal egyetlen oldalának megtekintése kevesebb, mint 15 másodperc alatt) (50-70 százalékot tekintenek normának). Ez sokszor rosszabb, mint használat közben kontextuális reklámozás. És ez érthető, mert a felhasználók nem mindig helyesen és egyértelműen fogalmazzák meg lekérdezéseiket a keresőmotornak, amely viszont nem tud gondolatokat olvasni.
3. Fél év alatt számolható ki, hogy mennyi időre van szükség a csúcsra jutáshoz a kívánt kéréshez. Ez idő alatt fizetnie kell az ideiglenes linkekért, ha promócióban használják őket.
4. A SEO is drága. Hat hónapig nem csak a linkekért kell fizetnie eredmény nélkül, hanem fizetést is kell fizetnie a SEO-szakértőknek, ha nem saját maga csinálja. Természetesen sok múlik a résen lévő versenyen, de a linkeken kívül fizetni kell az oldal optimalizálásáért is.
5. A legkellemetlenebb dolog a SEO-ban (a promóció időzítésén és a költségeken kívül) az, hogy a keresőmotorok szankciókat vethetnek ki webhelyére (és egyéb szerencsétlenségek). Ez mit jelent? Valójában az összes befektetett alap elvesztése. A SEO kockázatos vállalkozás.

A blokkja a fenti képernyőképen látható. A kereső találati ablakában a legláthatóbb helyen található, és lehetőség van a partneroldalakon is hirdetését elhelyezni (olvass róla és). U a kontextuális reklámozásnak is megvannak a maga sajátosságai amit tudnia kell és figyelembe kell venni:

1. A kontextus szerinti reklámozás kényelmes a kiadások kezelésében és tervezésében. Minden átlátható, ellentétben a vezérigazgatóval. Pontosan kiszámíthatja a látogató vonzásának költségeit, és ennek alapján megtervezheti hirdetési költségvetését.
2. A kontextus másik előnye a szinte azonnali visszacsatolás. Néhány napon belül megértheti az árnyalatokat, létrehozhat és konfigurálhat reklámkampány, ami után elindítod és azonnal érzed a hatását a látogatók beáramlása formájában.
3. Ha azonban erősen célzott és rendkívül hatékony forgalmat szeretne elérni, akkor folyamatosan figyelemmel kell kísérnie a költségeket, és módosítania kell hirdetési kampányát, hogy növelje ugyanezen látogatók konverzióját webhelyére. Nemrég egyébként írtam egy érdekes szolgáltatásról, amely segít kiszámítani egy reklámkampány jövedelmezőségét még azon látogatók körében is, akik telefonon adnak le rendelést (ez a teljes szám körülbelül fele).
4. Az előző bekezdésből arra a következtetésre juthatunk, hogy a kontextuális reklámozás jövedelmezősége a webhely népszerűsítésére teljes mértékben a reklámkampányt létrehozó és optimalizáló szakember képzettségétől függ. A SEO-val összehasonlítva egy látogató vonzásának költsége valószínűleg magasabb lesz a kontextusban, de a vevő (aki tranzakciót hajtott végre) vonzásának költsége alacsonyabb lehet a célzottabb forgalom miatt. De ez messze van a posztulátumtól.

Promóció a közösségi hálózatokon

A közösségi hálózatok, mint a felhasználók webhelyre vonzásának forrása, egyre népszerűbbek, de ennek ellenére ezt a promóciós csatornát a SEO-hoz és a kontextushoz képest eddig csak kiegészítőként fejlesztették ki. Ez természetesen a RuNetre vonatkozik, mert... A burzsoáziában a közösségi hálózatokat sokkal aktívabban és szakszerűbben használják.

Mik azok a A webhely promóciójának jellemzői a közösségi hálózatokon X?

1. Ha a munkát megfelelően végzik el közösségi hálózatok, közvetlenül kapcsolatba léphet a sajátjával célközönség(szennyeződés nélkül).
2. Ennek eredményeképpen ennek a csatornának a konverziója a látogatók vonzására nagyon magas lesz, mivel mindegyikük potenciális ügyfele.
3. Promóciós feladatok végrehajtása a közösségi hálózatokon és bármely más olyan közösségben, amelyet olyan közös érdeklődés egyesít, amelyek valamilyen módon összefonódnak az Ön webhelyével. Folyamatosan együtt kell dolgozni ezzel a közönséggel (szinte éjjel-nappal). Görgessen ki néhány érdekes anyagot, csábító ajánlatot, válaszoljon kérdésekre, kommunikáljon stb. Ezért ez a promóciós csatorna fokozott és ami nem túl kellemes, folyamatos odafigyelést igényel.
4. A közösségi hálózatokon lévő csoportokból érkező látogatók áramlása valószínűleg nem lesz túl nagy. De mivel jó minőségű, a megtérülés magas lesz.
5. Ennek az előrehaladásnak az eredményét nagyon nehéz megjósolni.

Kereskedési platformok

Feltűnő példa a Yandex Market.

Nézzük hagyományosan ennek a promóciós módszernek a jellemzőit:

1. A megtérülési sebesség tekintetében a kereskedési platformok semmivel sem rosszabbak a kontextusnál.
2. A költségek sem csekélyek, mert a kattintásokért (webhelyére való áttérésért) a kontextuális hirdetéshez hasonlóan kell fizetni.

Sajnos, Ennek a promóciós csatornának a jövedelmezősége rendkívül alacsony. Miért? Nos, mert sok ezer oldal versenyezhet ugyanazért a kérésért, és az egyetlen szempont, ami számít a vevőnek, az ár. Ezért csökkentenie kell, és minimális lesz.

Van ilyen is (csillagok), de a gyakorlatban ez nem igazán jelent semmit, ha a versenytárs ára tíz rubel alacsonyabb (ugyanolyan szállítási költség mellett). Ezért nincs értelme minden árut feltölteni a kereskedési platformokra - csak azokat, ahol a kezdeti felár rendkívül magas (negyven százalék vagy több).

3. Az oldalra speciális technikai eszközöket kell telepíteni, amelyek frissítéseket készítenek a Piacra való feltöltéshez használt fájlhoz. Ez szükséges ahhoz, hogy kereskedési platformüzletének kínálata teljes mértékben megfelelt a valóságnak (új termékek kerültek be, és a kifogyott termékeket eltávolították).

Mi a teendő ezután?

Elemeznie kell az összes lehetséges webhely-promóciós csatornát (lásd fent), mindegyiket értékelnie kell, hogy eldöntse, alkalmas-e az adott internetes projekt teljesítménymutatóinak növelésére, és meg kell hoznia a végső döntést. Azonban nem kell csak egy dolgot választanod. Leggyakrabban több csatornát használnak.

Ezt követően ismét összeállít egy tájékoztatót a webhely promóciójáról, és a szakember megkezdi az Ön által választott stratégia megvalósítását. Mintha az oldal tulajdonosának helyében lennénk, de a következő kiadványokban megpróbálunk belemenni a helyébe SEO specialistaés megérti, hogyan kell cselekedni, miután megkapta az internetes forrás népszerűsítését célzó feladatot.