Denis Kaplunov
Hatékony kereskedelmi indítvány. Átfogó útmutató
Ezt a könyvet jól kiegészíti:
Sugerman József
Az üzleti írás művészete
Sasha Karepina
Szövegek értékesítése
Szergej Bernadszkij
Meggyőző írás
Ez a könyv hasznos lesz minden olyan ember számára, aki életében legalább egyszer szembesült azzal, hogy kereskedelmi ajánlatokat kell készítenie. Célom, hogy az Ön asztali eszközévé alakítsam a hatékony munkavégzés érdekében.
Ön üzletember, és azzal a kihívással kell szembenéznie, hogy bővítse vevőkörét, valamint növelje értékesítési adatait. Ez a vállalkozás természetes növekedése: senkinek sem kifizetődő egy helyben állni és csodát várni. A kereskedelmi ajánlat nagyszerű lehetőség a tömeg megszólítására célközönség termékeik bemutatásával.
Ön a projekt menedzsere, és érdeklődik a finanszírozás iránt. A kereskedelmi ajánlat felkelti a potenciális befektetők figyelmét. Nem kérsz pénzt, ahogy sokan teszik. Leírja az érdemeket, a gazdasági kilátásokat, és lehetőséget kínál arra, hogy bizonyos összeget a projektjébe fektessen nyereségre.
Ön egy új terméket dob a piacra, amelynek egyelőre nincs analógja, és nem valószínű, hogy a közeljövőben megjelenik. Egy kereskedelmi ajánlat segítségével nem csak hatékonyan kommunikálhatja know-how-ját, hanem azonnal felhívhatja rá széles közönség figyelmét. Az ügyfelek elkötelezettsége az értékesítés növekedésének barátja.
Számtalan ilyen példa van. Mert a hatékony kereskedelmi ajánlat összeállításának kérdése ma minden vállalkozás számára aktuális. Minden hónapban körülbelül 95 000 ember írja be a kifejezést a Yandex lekérdezési karakterláncába "kereskedelmi indítvány". Minden nap akadnak új cégek, amelyek igyekeznek megragadni egy darabot a közös tortából. Egyre kiéleződik a verseny, minden oldalról támadják az ügyfelet.
Sok ellentmondásos beszélgetés, vita és heves vita folyik a szövegírás témája körül. Csak ez marad nyitott kérdés: és kinek a véleményére érdemes hallgatni?
Ebben a könyvben az én nézőpontomat ajánlom, amely már elmúlt „és Krím és Rym”, Kijev, Moszkva, Milánó, London és sok más város. A nevem Denis Kaplunov – gyakorló szövegíró vagyok, kizárólag értékesítési szövegek írására szakosodtam. Lehet, hogy olvasta az első könyvemet, a Copywriting of Mass Destruction címet (Piter Kiadó, 2011).
Hiszem, hogy a szövegírás területén nincsenek született zsenik, és mindenki megtanulhatja, hogyan kell eladási ajánlatokat írni.
Sokan félnek ezt megtenni, ezt hiszik "Szövegírónak kell születned". Gyerekes válasz. Ne feledje: szövegírók nem születnek, hanem készülnek. Minden jó szövegíró rossz szövegíróként indult.
Láttál már olyan babát, aki először kereskedelmi ajánlatot írna? És nehéz elképzelni egy iskolás fiút szakértőként ezen a területen, mert még mindig nincs tapasztalata az üzleti életben, ajkán nem volt sem a győzelem íze, sem a vereség mérge.
Az első kereskedelmi ajánlatomat pirossal írták, sok helyen áthúzták, és végül darabokra tépték. Valaki elveszítheti a szívét, de számomra a kudarc intellektuális irritáló tényezővé vált. Abban a pillanatban megígértem magamnak, hogy mindenképpen megtanulom, hogyan készítsek olyan kereskedelmi javaslatokat, amelyek elérik a célt. És megtettem.
Nincs filológiai végzettségem, soha nem dolgoztam újságíróként. A kezdet előtt szakmai tevékenység bármilyen üzleti szöveg írása feketébbnek tűnt számomra, mint egy sötét erdő. De több mint hét évig dolgoztam az értékesítésben, és nincs mit tenni a különféle irányú értékesítési szövegek összeállításának készsége nélkül. Ezen a területen a kereskedelmi ajánlat az egyik fő eszköz.
Képzeld - egy kereskedelmi ajánlat és egy személyes találkozó, ami után kezemben van egy megállapodás, ahol megjelenik a 4,5 millió eurós összeg. Hatásos?
Egy másik példa egy kereskedelmi ajánlat és egy személyes találkozó, amely mintegy 840 000 USD értékű együttműködési megállapodás megkötéséhez vezetett.
Minden sikeres készség tudás (elmélet) és gyakorlat (tapasztalat) kombinációja. Sokat tanultam, kísérleteztem, átvettem a tapasztalatokat, katasztrofálisan sok hibát követtem el - ez nem idegesített, hanem csak serkentett, megértettem, hogy egyre jobban vagyok. De most már látom és tudom, hogyan lehetett volna ezt elkerülni. Ezért döntöttem úgy, hogy írok egy könyvet - hogy időt takaríts meg, és megvédjem a sok bajtól.
Mi vár rád a könyvben? Ez nem elméleti munka, hanem gyakorlati útmutató. Lépésről lépésre végigmegyünk az összes szakaszon, csak szédítően sok különleges trükköt, technikát és titkot veszünk figyelembe, amelyek magasabb szintre visznek, és olyan példákat, amelyek segítenek megérteni egy adott technika lényegét.
Sőt, itt érintik a marketing, az értékesítés és az NLP (neuro-linguistic programing) kérdéseit, amelyek nélkül nem lehet intelligens kereskedelmi ajánlatot felmutatni. Mindent megtanul, amire szüksége van.
Ha soha életedben nem tettél egyetlen kereskedelmi ajánlatot sem, akkor lehetőséged van elindulni a jó irányba, már a kezdetektől megvédve magad a sok hibától. Biztos vagyok benne, hogy amint fellapozza ennek a könyvnek az utolsó oldalát, megérti, hogy az árának legalább többszöröse kell lennie. Ajánlani fogja őt barátainak és ismerőseinek. És adhatsz az ügyfeleknek is; Biztos vagyok benne, hogy kellő figyelemmel fognak bánni egy ilyen ajándékkal. Most itt az ideje, hogy ellenőrizze.
Denis Kaplunov
Miért nem működik a kereskedelmi ajánlatok 80%-a?
Ez egy téveszme. Olyanok bocsátották forgalomba, akiknek negatív tapasztalatuk van a kereskedelmi ajánlatok alkalmazásában. Elkészítettek valamilyen dokumentumot, beleírtak valamit, elküldték valakinek és sokáig vártak az eredményre. Amikor az eredmény siralmasnak bizonyult, ezt a káprázatos mítoszt űzték az emberekbe. Természetesen mindig lesznek, akik felkapnak egy ilyen mítoszt, és egész ellenzéki mozgalmakat kezdenek köré építeni zászlókkal, himnuszokkal és transzparensekkel.
Van egy másik elkötelezett közönség az energikus agitátorokból, akik az értékesítési pályát időpocsékolásnak tekintik. Ez a maroknyi ember nekiment egy falnak, amelyen ez állt: "A levelek nem szerezhetnek ügyfeleket".
A másik szomorú: sokan vannak, pánikot vetnek. De egy okos és gyors észjárású ember azt mondja: "Könnyebb beismerni, hogy kudarcot vallottál, mint megpróbálni megoldást találni.". Hadd kiabáljanak, kételkedjenek, ez csak a hasznunkra válik, mert véleményük nagyon távol áll az igazságtól. És ha nem használnak kereskedelmi ajánlatokat, akkor ez csak előnyt jelent számunkra. Amíg ők üvöltöznek és kételkednek, mi csinálunk, vonzunk és keresünk.
Ha valaki nem tud átugrani egy kétméteres korlátot futással, az nem jelenti azt, hogy mások nem tudják megtenni. Ha hosszan és keményen edz, egy napon a kívánt magasság megadja magát. A vesztesek és szkeptikusok pedig továbbra is az ugrás lehetetlenségéről fognak szavazni.
Kereskedelmi munkát kínál, és ebben teljesen biztos vagyok, mert megvan az eredménye. Leküzdöttem ezt a gátat. Bár, bevallom, az első próbálkozásaim sok kívánnivalót hagytak maguk után, de nem siettem fehér zászlót lengetni, nem reagáltam a nehézségekre, hanem magabiztosan haladtam a célom felé.
Mit tanulhatunk Dr. House-tól?
Sokan ismerik a House M.D. sorozatot, amelyben korunk elismert szexszimbóluma, Hugh Laurie szerepelt. Dr. House-nak mindig is nem szokványos munkamódszerei voltak, és gyakran ért el lenyűgöző eredményeket, számos alattomos betegséget legyőzve a legkeményebb csatákban.
A hős, Hugh Laurie sok időt töltött a helyes diagnózis felállításával. A szakember megérti, ha hiba van a diagnózisban, az orvosok azt kezelik, ami nincs. Hogy ez milyen következményekkel járhat, jobb nem írni, mindenkinek a fantáziája a megfelelő szinten működik.
Dr. House fiatal kollégáiból álló harci csapata előtt felírta a táblára egy adott beteg betegségeinek tüneteit. Ezután heves viták során az orvosok megállapították a valószínű betegségeket, amelyeket a felsorolt tünetek jellemeznek. A következő lépés az eliminációs módszer. A tesztek és a próbakezelés alapján a lista az egyetlen helyesre csökkent. Logika - szörnyű hatalom főleg, ha a tulajdonosa.
mire célzok? Előttünk egy betegség - egy nem működő kereskedelmi ajánlat. A léptékből ítélve nemcsak betegségről van szó, hanem egy általános járványról, amely csillagászati ütemben terjed. Átkarolta mind a kicsiket, mind a nagy üzlet, új és nagy múltú cégek is megfertőződtek vele. Hogyan lehet kezelni egy ilyen járványt?
Itt csak két mód van:
Megadás;
Keresse meg az okot és szüntesse meg.
Azonnal mondom: ha feladod, elveszítheted a legerősebb csatornát az ügyfelek vonzására és az eladások növelésére. Hasonló lépéssel akár komoly dolgokat is bemutathatsz másoknak ingyen, ezüsttálcán. versenyelőny. Mert ha feladod, az nem jelenti azt, hogy versenytársak is csatlakoznak hozzád. Éppen ellenkezőleg, minden módot és lehetőséget keresnek, hogy átalakítsák a tiédet gyengeség egy erős érvbe a javukra.
És akkor utol kell érni és utol kell őket érni. De mi az oka annak, hogy az árnyékban élj, ha magad is megalkothatod másoknak? Az emberek másolni szoktak, félnek az elsők lenni. Ha pedig úttörő vagy, akkor már van előnyöd, és csak meg kell őrizned a megszerzett előnyt.
A második módszer az ok megtalálása és megszüntetése. Itt a miénk veled a fő feladat– megérteni, hogy az általunk írt kereskedelmi ajánlatok miért nem hozzák a várt eredményt. Képesek leszünk azonosítani az okokat, ez lehetővé teszi azok megszüntetését és a hatékony kereskedelmi javaslatok útjára lépést.
Attól, hogy egy autó nem indul be, még nem kell szeméttelepre küldeni. Sok oka van annak, ami megakadályozza, hogy elinduljon. Amint megvizsgálja őket, és talál legalább egy igazit, a probléma megszűnik, a gép ismét készen áll a munkára és a védekezésre. És további pozitív érzelmi impulzust kap – nem adta fel és nyert.
Ha a borscs nem sikerül, ez nem jelenti azt, hogy nem kell tovább főzni. Csak meg kell érteni a rossz íz okát, megszüntetni és élvezni az ételt. Ha túlsózta, legközelebb ne engedjen ilyen félreértést. Ha elfelejtett babot hozzáadni, mi akadályoz meg abban, hogy kitöltse a hiányt?
A kereskedelmi ajánlat bérlet, tárgyalási jegy, ott dől el a tranzakció sorsa. Nagyon kevés kereskedelmi ajánlat (CO) kínál azonnali közvetlen értékesítést. Következtetés: ha az Ön által összeállított CP nem érdekelte az olvasót, akkor valamit rosszul csinált. Számos oka és tünete lehet azoknak a betegségeknek, amelyekkel Dr. House küzdött.
A beteg értékesítési ajánlat 9 fő tünete
Ön és én egyetértettünk abban, hogy egy rossz kereskedelmi ajánlatot bizonyos durva pillanatok jellemeznek. És ahol van rossz, ott biztosan lesz jó is, csak meg kell tanulni megtalálni. Minél több rosszat küszöbölünk ki, annál több jót kapunk a végén.
Egy kereskedelmi ajánlat eredménytelensége egy diagnózis, amelyet felhasználásával határoznak meg gyengeségeit, tünetek. A gyengeségeknek megvannak a maga okai. Az életben semmi nem történik csak úgy. Az üresjáratban lévő CP nem egy poltergeist, nem anomália és nem is titokzatos. természeti jelenségígy az ok megkereshető és megszüntethető.
Ha pontosan tudjuk, miért nem működik kereskedelmi ajánlatunk, könnyebben megtaláljuk a megfelelő megoldásokat, és egy haszontalan papírdarabot hatékony értékesítési eszközzé alakíthatunk. Talált egy racionális gabonát, csak meg kell trágyázni a talajt, ültetni, időben öntözni és megvárni a gazdag termést.
Most elmondok néhány indokot, hogy miért dobtak sok CP-t a kosárba. Ezután mindegyiknél részletesen fogunk lakni, hogy konkrétan megértsük. Tehát alaposan nézze meg ezt a listát.
1. A KP-ban megfogalmazott javaslat nem versenyképes.
2. A CP-t azoknak küldik el, akiket nyilvánvalóan nem érdekel.
3. A CP a célközönség igényeinek elemzése nélkül készült.
4. A CP-t az internetről letöltött sablon példáján állították össze.
5. A CP rosszul van megtervezve, ami megnehezíti az információk olvasását és megértését.
6. A KP csak beszél, konkrét javaslatot nem tartalmaz.
7. A CP csak a termékről beszél, annak előnyeiről nem.
8. Az olvasó megismerkedik egy feleslegesen nehézkes kereskedelmi ajánlattal.
9. A CP-t olyan személy olvassa el, aki nem hoz döntéseket.
A lista folytatható, mert minden kereskedelmi ajánlatnak minden esetben sajátosságai vannak. De ezek a főbbek.
Most vessen egy pillantást az okok listájára. Látni fogod, hogy a CP összeállítása egy külön művészet, és nem a 30 perc alatti „főzés”, ahogy ez gyakran megesik. Nézzük meg közelebbről az egyes említett okokat.
Versenyképtelen ajánlat
Ismétlem, a kereskedelmi ajánlat az ön bérlete, jegy a tárgyalásokra. Bármilyen javaslat (akár papíron, akár élő beszélgetésben hangzik el) érdekelje a célközönség képviselőjét. Kulcs gondolat - "érdekesnek kell lennie". Az együttműködési döntést a legtöbb esetben egy összehasonlítás kíséri: „ami volt – mi lesz”. Csak az érdekes, hogy (a megrendelő szerint) jobb annál amije van, vagy mit kínálnak neki a versenytársai.
Minden útkereszteződésnél azt kiabálják: gondolj az ügyfélre, keresd az igényeit. Csak kevesen tanulmányozzák a versenytársakat, vagy ez a tanulmány közepes. Mindig meglep a klóncégek megjelenése, amelyek valaki másét másolják sikeres üzlet. Jelentése? Jobb ülni, gondolkodni, különbségi pontokat találni, és ez alapján felépíteni a megkülönböztetés fogalmát.
Nem csoda, hogy azt mondják, hogy a 2-es nem azért ilyen, mert teljesen lemásolja az 1-est, hanem mert teljesen más. A 2-es eltér az 1-estől, sajátos megkülönböztetési aspektusai vannak, ezért ez egy teljes értékű alternatíva, és nem egy banális klón, amely általában néhány év után összeomlik. Az ügyfél marketingháborúiban általában az első nyer – az, aki először valósított meg egy bizonyos különbséget.
Denis Kaplunov
Hatékony üzleti javaslat. Átfogó útmutató
Ezt a könyvet jól kiegészíti:
Sugerman József
Az üzleti írás művészete
Sasha Karepina
Szövegek értékesítése
Szergej Bernadszkij
Meggyőző írás
Ez a könyv hasznos lesz minden olyan ember számára, aki életében legalább egyszer szembesült azzal, hogy kereskedelmi ajánlatokat kell készítenie. Célom, hogy az Ön asztali eszközévé alakítsam a hatékony munkavégzés érdekében.
Ön üzletember, és azzal a kihívással kell szembenéznie, hogy bővítse vevőkörét, valamint növelje értékesítési adatait. Ez a vállalkozás természetes növekedése: senkinek sem kifizetődő egy helyben állni és csodát várni. A kereskedelmi ajánlat remek lehetőség arra, hogy tömeges célközönséget szólíts meg termékeid bemutatásával.
Ön a projekt menedzsere, és érdeklődik a finanszírozás iránt. A kereskedelmi ajánlat felkelti a potenciális befektetők figyelmét. Nem kérsz pénzt, ahogy sokan teszik. Leírja az érdemeket, a gazdasági kilátásokat, és lehetőséget kínál arra, hogy bizonyos összeget a projektjébe fektessen nyereségre.
Ön egy új terméket dob a piacra, amelynek egyelőre nincs analógja, és nem valószínű, hogy a közeljövőben megjelenik. Egy kereskedelmi ajánlat segítségével nem csak hatékonyan kommunikálhatja know-how-ját, hanem azonnal felhívhatja rá széles közönség figyelmét. Az ügyfelek elkötelezettsége az értékesítés növekedésének barátja.
Számtalan ilyen példa van. Mert a hatékony kereskedelmi ajánlat összeállításának kérdése ma minden vállalkozás számára aktuális. Minden hónapban körülbelül 95 000 ember írja be a kifejezést a Yandex lekérdezési karakterláncába "kereskedelmi indítvány". Minden nap akadnak új cégek, amelyek igyekeznek megragadni egy darabot a közös tortából. Egyre kiéleződik a verseny, minden oldalról támadják az ügyfelet.
Sok ellentmondásos beszélgetés, vita és heves vita folyik a szövegírás témája körül. De a kérdés továbbra is nyitott: kinek a véleményére kell hallgatni?
Ebben a könyvben az én nézőpontomat ajánlom, amely már elmúlt „és Krím és Rym”, Kijev, Moszkva, Milánó, London és sok más város. A nevem Denis Kaplunov – gyakorló szövegíró vagyok, kizárólag értékesítési szövegek írására szakosodtam. Lehet, hogy olvasta az első könyvemet, a Copywriting of Mass Destruction címet (Piter Kiadó, 2011).
Hiszem, hogy a szövegírás területén nincsenek született zsenik, és mindenki megtanulhatja, hogyan kell eladási ajánlatokat írni.
Sokan félnek ezt megtenni, ezt hiszik "Szövegírónak kell születned". Gyerekes válasz. Ne feledje: szövegírók nem születnek, hanem készülnek. Minden jó szövegíró rossz szövegíróként indult.
Láttál már olyan babát, aki először kereskedelmi ajánlatot írna? És nehéz elképzelni egy iskolás fiút szakértőként ezen a területen, mert még mindig nincs tapasztalata az üzleti életben, ajkán nem volt sem a győzelem íze, sem a vereség mérge.
Az első kereskedelmi ajánlatomat pirossal írták, sok helyen áthúzták, és végül darabokra tépték. Valaki elveszítheti a szívét, de számomra a kudarc intellektuális irritáló tényezővé vált. Abban a pillanatban megígértem magamnak, hogy mindenképpen megtanulom, hogyan készítsek olyan kereskedelmi javaslatokat, amelyek elérik a célt. És megtettem.
Nincs filológiai végzettségem, soha nem dolgoztam újságíróként. Szakmai pályafutásom megkezdése előtt az üzleti szövegek írása feketébbnek tűnt, mint egy sötét erdő. De több mint hét évig dolgoztam az értékesítésben, és nincs mit tenni a különféle irányú értékesítési szövegek összeállításának készsége nélkül. Ezen a területen a kereskedelmi ajánlat az egyik fő eszköz.
Képzeld - egy kereskedelmi ajánlat és egy személyes találkozó, ami után kezemben van egy megállapodás, ahol megjelenik a 4,5 millió eurós összeg. Hatásos?
A kereskedelmi ajánlatok nem működnek! Biztos?
Idő és pénz pazarlás! Valóban?
A fehér borítékban lévő leveleket senki nem olvassa, a "példátlan ajánlatok" egyenesen a spamek közé kerülnek! És itt igazad van. Ilyen a rossz értékesítési hangok (BP) sorsa.
A szerző Denis Kaplunov, sikeres szövegíró, az Internet Marketing és Webfejlesztők Szövetségének tagja. Többet megtudhat róla és sikereiről személyes blogjában, vagy ellátogathat valamelyik szemináriumára. Csak annyit teszek hozzá, hogy az "Effective Commercial Proposal" Denis második könyve. Az első („Copywriting of Mass Destruction”) két éve jelent meg.
Kinek érdemes elolvasnia ezt a könyvet?
Az iskolában mindenki esszét írt. Ugyanakkor 50%-uk nehezen csinálta, ha csak „hármast” tesz és lemarad. Ezek közül az biztos, hogy kiváló programozók, mérnökök és egyéb hasznos "technikusok" kerültek ki.
További 40% nem feszült különösebben: a saját bekezdésük, Belinszkij bekezdése - jó esszé sietősen. Így tett a legtöbb jelenlegi menedzser is, minden kategóriájú és szintű.
És csak kevesen (10%) élvezték az írást, és az "A" elvi kérdés volt. Sziasztok újságírók és szövegírók!
Tehát Denis Kaplunov meg van győződve arról, hogy bárki tehet kereskedelmi ajánlatot – az „írni” szó hallatán kábult embertől a megrögzött grafománig. Hangsúlyozom: nem akárhogyan valami CP, hanem jó, működőképes.
Szövegírók nem születnek – készülnek. És a legegyszerűbb módja annak, hogy cégvezetők, értékesítési és promóciós menedzserek váljanak belőlük. Egyszóval olyan emberek, akik közvetlenül kapcsolódnak a piacon kínált árukhoz és szolgáltatásokhoz.
Miért? Minden egyszerű. Az üzleti ajánlat nem szép szöveg társaságról. Ez egy hatékony kereskedési eszköz. A stilisztikai és írásjel-ortográfiai összetevők másodlagosak. A fő dolog a piac törvényei. És rajtad kívül ki ismeri jobban a termékedet, ki érzi élesebben a célközönség igényeit?
Ha a válaszod „profi szövegíró”, akkor két rossz hírem van számodra. Először is: a vállalkozásának problémái vannak (valaki jobban érti a termékét, mint te?!). Másodszor: készítsen pénzt.
Miért érdemes elolvasni ezt a könyvet?
Az első okot már említettem. Megjegyezte? Jobb. Saját írású eladási ajánlat = hatalmas megtakarítás. És nem csak a pénz.
Nem kell külső szakértőt bevonnia, röviden kitöltenie vagy szóban elmagyaráznia az üzlet árnyalatait. Legalább egy hét nyert idő. Nem fizetsz díjat. Nem kell mérlegelnie, elutasítania és újra megvizsgálnia a CP-lehetőségeket. Az idegsejtek veled maradnak.
Ezenkívül új ismeretekkel gazdagítja vezetői tehetségét - a kereskedelmi ajánlat összeállításának művészetét.
A könyv szerzője figyelmet fordít az elméleti alapra (a CP típusai, felépítésük, stílusuk és kialakításuk) és a gyakorlatra (sok példa, köztük a „milyen rossz”). Különösen jók a kínálatról, az árról és a cselekvésre ösztönzésről szóló fejezetek.
Természetesen nem leszel értékesítési guru egyetlen könyv elolvasása után, de biztos alapod lesz. Dicsekedhet ezzel valamelyik kollégája?
Tehát mit kapsz, ha elolvasod ezt a könyvet:
- megtakarított pénz;
- új ismeretek és készségek;
- szokatlan élmény;
- függetlenség a külső szakértőktől;
- üzleti ajánlat.
Nem rossz, igaz?
Összegzés
Denis Kaplunov könyve figyelmet érdemel. Célja az üzleti teljesítmény növelése és a költségek minimalizálása. Hiszen a hatékony kereskedelmi ajánlat az, ami árukat és szolgáltatásokat ad el, új ügyfeleket és partnereket vonz.
Egy ilyen CP létrehozása az Ön feladata. Nem 5, hanem 25 alkalomra minőségi szöveg fog kijönni a tollad alól. És észrevehetően kitűnik a versenytársak közül.
Megéri könyvet venni szövegíróknak? Újoncok, kétségtelenül. Ismétlem: az ajánlatról, az árérvelésről és az ügyfelek cselekvésre ösztönzéséről szóló fejezeteket úgy kell olvasni, mint egy tankönyv bekezdéseit, mintaként venni bármilyen terméket és CP-t írni róla.
Még ha a könyv elolvasása után nem is rohan a kereskedelmi ajánlatok összeállításával, akkor sem vesztegeti az időt. A megfontolt olvasó sokat rajzol magának Érdekes tények a marketing területéről.
Ha kereskedelmi ajánlatai nem hoznak kívánt eredményt, célzottabbá kell tennie az összeállítás megközelítését. Csak olvasókra vagy elégedett vásárlókra van szüksége, akik hajlandóak fizetni a termékéért?A minden szabálynak megfelelően elkészített kereskedelmi ajánlat növelheti az árbevételt, az ügyfelek számát és az egy vásárlóra jutó profitot. Ehhez alaposan tanulmányoznia kell ezeket a szabályokat, és alkalmaznia kell őket vállalkozásában. És akkor a „Nehéz visszautasítható ajánlatot teszünk” szavak valósággá válnak.
Ez a könyv hasznos lesz mindenkinek, aki részt vesz az értékesítésben. A benne szereplő technikák univerzálisak: könnyen adaptálhatók bármilyen vállalkozáshoz, valamint felhasználhatók más értékesítési szövegek összeállítására is.
könyv jellemzői
Írás dátuma: 2013
Név: Hatékony üzleti javaslat. Átfogó útmutató
Terjedelem: 260 oldal, 1 illusztráció
ISBN: 978-5-91657-619-1
A szerzői jog tulajdonosa: Mann, Ivanov és Ferber
Előszó a "Hatékony kereskedelmi ajánlat" című könyvhöz
Ez a könyv hasznos lesz minden olyan ember számára, aki életében legalább egyszer szembesült azzal, hogy kereskedelmi ajánlatokat kell készítenie. Célom, hogy az Ön asztali eszközévé alakítsam a hatékony munkavégzés érdekében.
Ön üzletember, és azzal a kihívással kell szembenéznie, hogy bővítse vevőkörét, valamint növelje értékesítési adatait. Ez a vállalkozás természetes növekedése: senkinek sem kifizetődő egy helyben állni és csodát várni. A kereskedelmi ajánlat remek lehetőség arra, hogy tömeges célközönséget szólíts meg termékeid bemutatásával.
Ön a projekt menedzsere, és érdeklődik a finanszírozás iránt. A kereskedelmi ajánlat felkelti a potenciális befektetők figyelmét. Nem kérsz pénzt, ahogy sokan teszik. Leírja az érdemeket, a gazdasági kilátásokat, és lehetőséget kínál arra, hogy bizonyos összeget a projektjébe fektessen nyereségre.
Ön egy új terméket dob a piacra, amelynek egyelőre nincs analógja, és nem valószínű, hogy a közeljövőben megjelenik. Egy kereskedelmi ajánlat segítségével nem csak hatékonyan kommunikálhatja know-how-ját, hanem azonnal felhívhatja rá széles közönség figyelmét. Az ügyfelek elkötelezettsége az értékesítés növekedésének barátja.
Számtalan ilyen példa van. Mert a hatékony kereskedelmi ajánlat összeállításának kérdése ma minden vállalkozás számára aktuális. Minden hónapban körülbelül 95 000 ember írja be a kifejezést a Yandex lekérdezési karakterláncába "kereskedelmi indítvány". Minden nap akadnak új cégek, amelyek igyekeznek megragadni egy darabot a közös tortából. Egyre kiéleződik a verseny, minden oldalról támadják az ügyfelet.
Sok ellentmondásos beszélgetés, vita és heves vita folyik a szövegírás témája körül. De a kérdés továbbra is nyitott: kinek a véleményére kell hallgatni?
Ebben a könyvben az én nézőpontomat ajánlom, amely már elmúlt „és Krím és Rym”, Kijev, Moszkva, Milánó, London és sok más város. A nevem Denis Kaplunov – gyakorló szövegíró vagyok, kizárólag értékesítési szövegek írására szakosodtam. Lehet, hogy olvastad az első könyvemet, a Copywriting of Mass Destruction címet (Peter Kiadó, 2011).
Hiszem, hogy a szövegírás területén nincsenek született zsenik, és mindenki megtanulhatja, hogyan kell eladási ajánlatokat írni.
Sokan félnek ezt megtenni, ezt hiszik "Szövegírónak kell születned". Gyerekes válasz. Ne feledje: szövegírók nem születnek, hanem készülnek. Minden jó szövegíró rossz szövegíróként indult.
Láttál már olyan babát, aki először kereskedelmi ajánlatot írna? És nehéz elképzelni egy iskolás fiút szakértőként ezen a területen, mert még mindig nincs tapasztalata az üzleti életben, ajkán nem volt sem a győzelem íze, sem a vereség mérge.
Az első kereskedelmi ajánlatomat pirossal írták, sok helyen áthúzták, és végül darabokra tépték. Valaki elveszítheti a szívét, de számomra a kudarc intellektuális irritáló tényezővé vált. Abban a pillanatban megígértem magamnak, hogy mindenképpen megtanulom, hogyan készítsek olyan kereskedelmi javaslatokat, amelyek elérik a célt. És megtettem.
Nincs filológiai végzettségem, soha nem dolgoztam újságíróként. Szakmai pályafutásom megkezdése előtt az üzleti szövegek írása feketébbnek tűnt, mint egy sötét erdő. De több mint hét évig dolgoztam az értékesítésben, és nincs mit tenni a különféle irányú értékesítési szövegek összeállításának készsége nélkül. Ezen a területen a kereskedelmi ajánlat az egyik fő eszköz.
Képzeld - egy kereskedelmi ajánlat és egy személyes találkozó, ami után kezemben van egy megállapodás, ahol megjelenik a 4,5 millió eurós összeg. Hatásos?
Egy másik példa egy kereskedelmi ajánlat és egy személyes találkozó, amely mintegy 840 000 USD értékű együttműködési megállapodás megkötéséhez vezetett.
Minden sikeres készség tudás (elmélet) és gyakorlat (tapasztalat) kombinációja. Sokat tanultam, kísérleteztem, átvettem a tapasztalatokat, katasztrofálisan sok hibát követtem el - ez nem idegesített, hanem csak serkentett, megértettem, hogy egyre jobban vagyok. De most már látom és tudom, hogyan lehetett volna ezt elkerülni. Ezért döntöttem úgy, hogy írok egy könyvet - hogy időt takaríts meg, és megvédjem a sok bajtól.
Mi vár rád a könyvben? Ez nem elméleti munka, hanem gyakorlati útmutató. Lépésről lépésre végigmegyünk az összes szakaszon, csak szédítően sok különleges trükköt, technikát és titkot veszünk figyelembe, amelyek magasabb szintre visznek, és olyan példákat, amelyek segítenek megérteni egy adott technika lényegét.
Sőt, itt érintik a marketing, az értékesítés és az NLP (neuro-linguistic programing) kérdéseit, amelyek nélkül nem lehet intelligens kereskedelmi ajánlatot felmutatni. Mindent megtanul, amire szüksége van.
Ha soha életedben nem tettél egyetlen kereskedelmi ajánlatot sem, akkor lehetőséged van elindulni a jó irányba, már a kezdetektől megvédve magad a sok hibától. Biztos vagyok benne, hogy amint fellapozza ennek a könyvnek az utolsó oldalát, megérti, hogy az árának legalább többszöröse kell lennie. Ajánlani fogja őt barátainak és ismerőseinek. És adhatsz az ügyfeleknek is; Biztos vagyok benne, hogy kellő figyelemmel fognak bánni egy ilyen ajándékkal. Most itt az ideje, hogy ellenőrizze.
Hatékony üzleti javaslat. Átfogó útmutató - Denis Kaplunov (letöltés)
(bevezető részlet a könyvből)
Denis Kaplunov
Hatékony üzleti javaslat. Átfogó útmutató
Ezt a könyvet jól kiegészíti:
Sugerman József
Az üzleti írás művészete
Sasha Karepina
Szövegek értékesítése
Szergej Bernadszkij
Meggyőző írás
Ez a könyv hasznos lesz minden olyan ember számára, aki életében legalább egyszer szembesült azzal, hogy kereskedelmi ajánlatokat kell készítenie. Célom, hogy az Ön asztali eszközévé alakítsam a hatékony munkavégzés érdekében.
Ön üzletember, és azzal a kihívással kell szembenéznie, hogy bővítse vevőkörét, valamint növelje értékesítési adatait. Ez a vállalkozás természetes növekedése: senkinek sem kifizetődő egy helyben állni és csodát várni. A kereskedelmi ajánlat remek lehetőség arra, hogy tömeges célközönséget szólíts meg termékeid bemutatásával.
Ön a projekt menedzsere, és érdeklődik a finanszírozás iránt. A kereskedelmi ajánlat felkelti a potenciális befektetők figyelmét. Nem kérsz pénzt, ahogy sokan teszik. Leírja az érdemeket, a gazdasági kilátásokat, és lehetőséget kínál arra, hogy bizonyos összeget a projektjébe fektessen nyereségre.
Ön egy új terméket dob a piacra, amelynek egyelőre nincs analógja, és nem valószínű, hogy a közeljövőben megjelenik. Egy kereskedelmi ajánlat segítségével nem csak hatékonyan kommunikálhatja know-how-ját, hanem azonnal felhívhatja rá széles közönség figyelmét. Az ügyfelek elkötelezettsége az értékesítés növekedésének barátja.
Számtalan ilyen példa van. Mert a hatékony kereskedelmi ajánlat összeállításának kérdése ma minden vállalkozás számára aktuális. Minden hónapban körülbelül 95 000 ember írja be a kifejezést a Yandex lekérdezési karakterláncába "kereskedelmi indítvány". Minden nap akadnak új cégek, amelyek igyekeznek megragadni egy darabot a közös tortából. Egyre kiéleződik a verseny, minden oldalról támadják az ügyfelet.
Sok ellentmondásos beszélgetés, vita és heves vita folyik a szövegírás témája körül. De a kérdés továbbra is nyitott: kinek a véleményére kell hallgatni?
Ebben a könyvben az én nézőpontomat ajánlom, amely már elmúlt „és Krím és Rym”, Kijev, Moszkva, Milánó, London és sok más város. A nevem Denis Kaplunov – gyakorló szövegíró vagyok, kizárólag értékesítési szövegek írására szakosodtam. Lehet, hogy olvasta az első könyvemet, a Copywriting of Mass Destruction címet (Piter Kiadó, 2011).
Hiszem, hogy a szövegírás területén nincsenek született zsenik, és mindenki megtanulhatja, hogyan kell eladási ajánlatokat írni.
Sokan félnek ezt megtenni, ezt hiszik "Szövegírónak kell születned". Gyerekes válasz. Ne feledje: szövegírók nem születnek, hanem készülnek. Minden jó szövegíró rossz szövegíróként indult.
Láttál már olyan babát, aki először kereskedelmi ajánlatot írna? És nehéz elképzelni egy iskolás fiút szakértőként ezen a területen, mert még mindig nincs tapasztalata az üzleti életben, ajkán nem volt sem a győzelem íze, sem a vereség mérge.
Az első kereskedelmi ajánlatomat pirossal írták, sok helyen áthúzták, és végül darabokra tépték. Valaki elveszítheti a szívét, de számomra a kudarc intellektuális irritáló tényezővé vált. Abban a pillanatban megígértem magamnak, hogy mindenképpen megtanulom, hogyan készítsek olyan kereskedelmi javaslatokat, amelyek elérik a célt. És megtettem.
Nincs filológiai végzettségem, soha nem dolgoztam újságíróként. Szakmai pályafutásom megkezdése előtt az üzleti szövegek írása feketébbnek tűnt, mint egy sötét erdő. De több mint hét évig dolgoztam az értékesítésben, és nincs mit tenni a különféle irányú értékesítési szövegek összeállításának készsége nélkül. Ezen a területen a kereskedelmi ajánlat az egyik fő eszköz.
Képzeld - egy kereskedelmi ajánlat és egy személyes találkozó, ami után kezemben van egy megállapodás, ahol megjelenik a 4,5 millió eurós összeg. Hatásos?
Egy másik példa egy kereskedelmi ajánlat és egy személyes találkozó, amely mintegy 840 000 USD értékű együttműködési megállapodás megkötéséhez vezetett.
Minden sikeres készség tudás (elmélet) és gyakorlat (tapasztalat) kombinációja. Sokat tanultam, kísérleteztem, átvettem a tapasztalatokat, katasztrofálisan sok hibát követtem el - ez nem idegesített, hanem csak serkentett, megértettem, hogy egyre jobban vagyok. De most már látom és tudom, hogyan lehetett volna ezt elkerülni. Ezért döntöttem úgy, hogy írok egy könyvet - hogy időt takaríts meg, és megvédjem a sok bajtól.
Mi vár rád a könyvben? Ez nem elméleti munka, hanem gyakorlati útmutató. Lépésről lépésre végigmegyünk az összes szakaszon, csak szédítően sok különleges trükköt, technikát és titkot veszünk figyelembe, amelyek magasabb szintre visznek, és olyan példákat, amelyek segítenek megérteni egy adott technika lényegét.
Sőt, itt érintik a marketing, az értékesítés és az NLP (neuro-linguistic programing) kérdéseit, amelyek nélkül nem lehet intelligens kereskedelmi ajánlatot felmutatni. Mindent megtanul, amire szüksége van.
Ha soha életedben nem tettél egyetlen kereskedelmi ajánlatot sem, akkor lehetőséged van elindulni a jó irányba, már a kezdetektől megvédve magad a sok hibától. Biztos vagyok benne, hogy amint fellapozza ennek a könyvnek az utolsó oldalát, megérti, hogy az árának legalább többszöröse kell lennie. Ajánlani fogja őt barátainak és ismerőseinek. És adhatsz az ügyfeleknek is; Biztos vagyok benne, hogy kellő figyelemmel fognak bánni egy ilyen ajándékkal. Most itt az ideje, hogy ellenőrizze.
Denis KaplunovMiért nem működik a kereskedelmi ajánlatok 80%-a?
Ez egy téveszme. Olyanok bocsátották forgalomba, akiknek negatív tapasztalatuk van a kereskedelmi ajánlatok alkalmazásában. Elkészítettek valamilyen dokumentumot, beleírtak valamit, elküldték valakinek és sokáig vártak az eredményre. Amikor az eredmény siralmasnak bizonyult, ezt a káprázatos mítoszt űzték az emberekbe. Természetesen mindig lesznek, akik felkapnak egy ilyen mítoszt, és egész ellenzéki mozgalmakat kezdenek köré építeni zászlókkal, himnuszokkal és transzparensekkel.
Van egy másik elkötelezett közönség az energikus agitátorokból, akik az értékesítési pályát időpocsékolásnak tekintik. Ez a maroknyi ember nekiment egy falnak, amelyen ez állt: "A levelek nem szerezhetnek ügyfeleket".
A másik szomorú: sokan vannak, pánikot vetnek. De egy okos és gyors észjárású ember azt mondja: "Könnyebb beismerni, hogy kudarcot vallottál, mint megpróbálni megoldást találni.". Hadd kiabáljanak, kételkedjenek, ez csak a hasznunkra válik, mert véleményük nagyon távol áll az igazságtól. És ha nem használnak kereskedelmi ajánlatokat, akkor ez csak előnyt jelent számunkra. Amíg ők üvöltöznek és kételkednek, mi csinálunk, vonzunk és keresünk.
Ha valaki nem tud átugrani egy kétméteres korlátot futással, az nem jelenti azt, hogy mások nem tudják megtenni. Ha hosszan és keményen edz, egy napon a kívánt magasság megadja magát. A vesztesek és szkeptikusok pedig továbbra is az ugrás lehetetlenségéről fognak szavazni.
Kereskedelmi munkát kínál, és ebben teljesen biztos vagyok, mert megvan az eredménye. Leküzdöttem ezt a gátat. Bár, bevallom, az első próbálkozásaim sok kívánnivalót hagytak maguk után, de nem siettem fehér zászlót lengetni, nem reagáltam a nehézségekre, hanem magabiztosan haladtam a célom felé.
Mit tanulhatunk Dr. House-tól?
Sokan ismerik a House M.D. sorozatot, amelyben korunk elismert szexszimbóluma, Hugh Laurie szerepelt. Dr. House-nak mindig is nem szokványos munkamódszerei voltak, és gyakran ért el lenyűgöző eredményeket, számos alattomos betegséget legyőzve a legkeményebb csatákban.
A hős, Hugh Laurie sok időt töltött a helyes diagnózis felállításával. A szakember megérti, ha hiba van a diagnózisban, az orvosok azt kezelik, ami nincs. Hogy ez milyen következményekkel járhat, jobb nem írni, mindenkinek a fantáziája a megfelelő szinten működik.
Dr. House fiatal kollégáiból álló harci csapata előtt felírta a táblára egy adott beteg betegségeinek tüneteit. Ezután heves viták során az orvosok megállapították a valószínű betegségeket, amelyeket a felsorolt tünetek jellemeznek. A következő lépés az eliminációs módszer. A tesztek és a próbakezelés alapján a lista az egyetlen helyesre csökkent. A logika szörnyű erő, különösen, ha rendelkezik vele.
Betöltés...
