Hogyan kezdjünk el varrásgyártást? Ez nagyon csábítónak tűnhet és érdekes foglalkozás... De valójában ez egy meglehetősen összetett, időigényes és többlépcsős folyamat.
Saját ruhagyártás megnyitásával csatlakozik országa könnyűiparához. És ebben az iparágban sok olyan vállalkozás van, amely a varrástermékek legszélesebb választékát állítja elő, a fehérneműtől és ágyneműtől a munkaruházatig.
Ha úgy érzi, egy jó szervező adottságai, és nem nélkülözik a kreatív képességeket, akkor valószínűleg a varrás az az üzlet, amelyet komolyan kell vennie.
A saját varroda megnyitása, amikor egyre több fogyasztó szeretne ízlésesen, sőt elegánsan öltözködni, nagyon ígéretes üzlet.
Az ilyen típusú üzletek jövedelmezősége azért is magas, mert a divat állandó tendencia a folyamatos változásra, és az új modellek, stílusok és színek iránti kereslet soha nem szárad ki.
Gondolattérkép: Nyisson meg egy varrást. Függetlenül attól, hogy milyen gyártást tervezett magának, akár egy kis elit műhelyről van szó, amely drága darabos ruhák gyártására irányul, vagy teljes körű ruhagyártás lesz a textiltermékek legszélesebb választékának előállítására, továbbra sem nélkülözheti egy részletes üzleti terv elkészítését.
Elemezzük a piacot, mielőtt varrógyárat nyitunk
Mint minden más vállalkozást, a varrodát sem szabad addig nyitni, amíg nincs kiszámítva a regionális piac, ahol a cég késztermékeinek értékesítését tervezik. Ne gondolja, hogy a részletes piacelemzés egyszerű dolog. Valójában ez sok erőt és erőfeszítést igényel majd tőled.
De higgyétek el, hogy az erőfeszítések a jövőben bőven megtérülnek. Mielőtt átvágná a kék szalagot vállalkozása küszöbén, meg kell találnia, hogy az Ön régiójában mely ruhatermékek hiányoznak, meg kell határoznia azokat a termékeket, amelyeket nyilvánvaló feleslegben kínálnak a vásárlónak, meg kell határoznia, hogy mely textiltermékek az egyértelműen túlárazottak és melyek egyértelműen nem felel meg az egyensúlynak a minőség és a kért ár között.
Végezze el az elemzést alaposan, körültekintően, minél több üzletet felkeresve.
Az elemzésből szerzett ismeretek regionális piac ruhadarabok, segít a tárgyalásokban az ügyfelekkel és termékei kereskedőivel. Bátran tud majd nekik kínálni olyan árukat, amelyekből hiány van, vagy olyan árukat, amelyeknek versenyképes ára lesz.
Elosztási csatornák keresése jövőbeli ruhagyártásához
Ha ezzel végzett, kezdjen el jó terjesztési csatornákat keresni. elkészült termékek... Listájukban szerepelhetnek olyan vállalkozások és szervezetek, amelyeknek szüksége van az Ön termékeire, vállalkozók ruhapiacokról, függöny- és textilboltok, ruhaüzletek.
Amikor potenciális forgalmazóival tárgyal, feltétlenül hallgassa meg véleményüket a vásárlók által kért termékek áráról és minőségéről. Ne légy elutasító a véleményükkel szemben. Ezek általában tapasztalt értékesítők, és sok hasznos tanácsot tudnak adni.
Az ilyen tárgyalások után Ön már eldönti, hogy pontosan mit fog varrni és milyen mértékben.
Abban az esetben, ha nincs tapasztalata ezen a területen, vagy nem rendelkezik bizonyos végzettséggel, keressen egy asszisztenst, aki kiszámítja az egységnyi késztermék előállításának költségét. Egy adott termékmodell gyártását csak az előnyök és hátrányok gondos mérlegelése, valamint a becsült költségek és bevételek alapos tanulmányozása után szabad elkezdeni.
Higgye el, hogy ha varrógyártást kíván nyitni, akkor részletes üzleti terv elkészítése nélkül projektje kudarcra ítélhető.
Nyisson meg varrótermet: döntse el a felszerelést
Egy kisvállalkozás, amelynek készterméke napi 20-50 modell, 15-18 ezer dollárt igényel. Nyilvánvaló, hogy minél többet szeretne termékeket készíteni, annál többet kell költenie. Az üzletbe fektetett 150-200 ezer észak-amerikai dollár összeg 8 órás műszakonként 180-200 késztermék kibocsátásával teszi lehetővé a termelést.
Egyértelmű, hogy vannak köztes lehetőségek és megnevezett pénzösszegeket nagyon példaértékűek.
Ne felejtsd el azt a nagyot gyártási folyamat gyártóberendezések nagy beszerzésére is szükség lesz.
A gyakorlat azt mutatja, hogy a nagy varrodák szűk szakterülettel rendelkeznek, például csak ingeket vagy kabátokat, overallokat vagy sapkákat gyártanak. Gyakran, szűk specializáció speciális varróberendezést kell használnia. Köztük valószínűleg vasaló és gőzölő gépek és vágókések lesznek.
De nem ezek a fő mechanizmusok a magasan specializálódott varróiparban. Soha nem nélkülözheti az automata és félautomata speciális varrógépeket, amelyek a nagyon drága felszerelések közé tartoznak. Mielőtt elkezdené a vásárlást, el kell döntenie, hány darabra van szüksége belőlük, és milyen műveleteket lehet elvégezni a segítségükkel. Azt is fontos meghatározni, hogyan fogja ezeket elhelyezni a bérelt helyen.
Abban az esetben, ha ezzel nehézségei vannak, akkor a varrási termelés megnyitása előtt rendeljen egy projektet tapasztalt technológusoktól.
Például egy legfeljebb 10 alkalmazottat foglalkoztató kis ruhagyártás megnyitásához a következő berendezésekre lesz szüksége:
- Univerzális egytűs varrógépek (ruha varrásához) -8 db. Vásárolhat olcsó és meglehetősen elfogadható minőségű kínai vagy koreai autókat;
- Hurok félautomata eszköz egyenes hurok készítéséhez (jobb importált) -1 db;
- Felöntő gépek (overlockok) -2 db. Jobb, ha egy 3 szálat és egy 5 szálat veszünk (egyidejű varráshoz és áthúzáshoz);
- Gombos félautomata készülék-1 db, (néha nélküle is meg lehet csinálni).
Abban az esetben, ha öltönyök és kabátok gyártását tervezi, akkor nem nélkülözheti egy fűzőlyukú gomblyuk gép beszerzését, amely szemekkel göndör hurkokat készít.
Célszerűbb egy kis varrásüzem megnyitásához használt berendezések vásárlásával eszközt lebonyolítani.
Jelentős a költségkülönbség a használt és az új felszerelések között. Tehát egy kisbolt új autói 15 ezer "zöldbe" kerülnek, míg ugyanazok az autók, amelyeken valaki már dolgozott, 5 ezerbe kerül ugyanabból a "zöldből".
Ne felejtse el, hogy lehetetlen lesz bemutatni a készterméket, ha nem teszi ki gőzölésnek és vasalásnak. Tehát készüljön fel egy vasalóasztal és egy vasalókészlet, gőzfejlesztő és vákuumszivattyú vásárlásának költségeire.
A nyersdarabok vágása lehetetlen vágóasztal és kés nélkül. Válassza ki a kés típusát (függőleges vagy körkéssel) a vágni kívánt anyagok mennyiségétől függően.
Ezenkívül ésszerű interoperációs táblázatokat telepíteni a gépek közötti folyosókba. Most már megérti, mennyit kell figyelembe vennie, és ne felejtse el megszervezni a jövedelmező ruhagyártást.
Írjon írástudó, világos és részletes üzlet tervezi a felkészülést varrodát nyitni, és akkor elkerüli a hibákat, és pontosan kiszámítja a szükséges beruházások összegét.
Motiváció a varrás gyártás megkezdésekor
Hadd tegyem fel a következő kérdést, hogy megértsem, egyes embereknek miért van sok ügyfele, míg másoknak kevés. Kezdjük ezzel az egyszerű kérdéssel:
Ön szerint melyik motiváció hat jobban az emberekre, negatív vagy pozitív? Mi motivál jobban?
Vegyünk egy példát a pozitív motivációra. Ha sok ügyfele van, akkor elkezd sokat keresni, elér valami határozott nagy saját célt, például házat épít a tenger mellett, vásárol új autó, oktassa gyermekeit és utazzon a világban.
Vagy negatív motiváció. Kevés lesz az ügyfél, pénzt veszítesz, korlátozott lesz a bevételed stb.
Mit érzel, ami jobban visz előre, pozitív vagy negatív motiváció?
Melyiket szereted jobban: szöget húzni a lábadból vagy megenni a kedvenc, gyönyörű, finom tortádat, ezt fogod először megtenni?
Vagy először kiveszed a szöget, megtöltöd a sebet briliánszölddel, jóddal, majd ha vége, visszamész a tortához, vagy rögtön megeszed a tortát, majd kihúzod a szöget.
A legtöbben előbb rántják a szöget, azonnal meglesz a KIPPR, nagyon rövid lappangási idővel rendelkező ember leszel, azonnal, egy másodpercen belül meghozol egy létfontosságú döntést, és hidd el, nem lesz időd a tortára.
Ez a példa nagyon világosan szemlélteti a döntéshozatal sebességét különböző típusok motiváció. Ha erős negatív motivációja van, akkor gyorsabban hoz döntéseket, és sokkal gyorsabban csábítja az ügyfeleket.
Pozitív motiváció torta formájában, igen, egyesek számára ez is motiváció lesz, ugyanakkor a mozgás lassú és vonakodó
Térjünk vissza ezektől az allegóriáktól, elvégre a varráshoz, hogy gyorsan vonzzuk a nagyszámú vásárlót.
Mi történt az Express Coachingban az ügyfélfolyamok létrehozásához?
Kiválasztottam és 23 kérelmet 10 főből 10 fő és 9 fő ugrásszerűen megnőtt a bevételében és az ügyfelek számában. Hogyan sikerült 10 emberből 9-nek?
Nagyon egyszerűen működött – negatív motiváció. A coaching feltételei a következők voltak: az emberek körülbelül 90 dollárt fizettek a coachingért, a coachingért kapott pénzt nem térítették vissza, ha a résztvevő nem vett részt coachingon, és minden óra végén házi feladatot adtak. Aki nem csinálta meg a házi feladatát, azt nem engedték be a következő órára, mindannyian kimaradtak az edzőképzésből. Igen, nehéz volt, nem volt édes sütemény, volt olyan téma, hogy ha nem csináltad meg a házi feladatot, nem engednek át a következő órára, és kiöntötted a 90 dollárodat a csövön. A harmadik leckétől a legtöbb ember már visszaadta 90 dollárját. Ennek eredményeként 120 egységnyi megrendelés érkezett az emberekhez, vagyis a vásárlók számának ötszöröse. Szerinted visszanyerték a 90 dollárjukat? Igen, 10 és százszor visszafogták őket. Volt egy nagyon egyszerű alternatívájuk, vagy dolgozol, és elég kemény rezsimben dolgozol, vagy felmondod a coachingot, nem jár vissza a pénz, örökre elköszönünk. Ez a fajta negatív motiváció volt az, ami hatékonyan működött.
A negatív motiváció rendkívül fontos a varrodában, és nem csak a varrodában. Ez egy kellemetlen dolog, negatív motiváció? Igen. Fáj? Igen, előfordul, mint egy lábba döfött szögből, de biztosíthatom, sokkal gyorsabban és hatékonyabban tud cselekedni.
Hány ember, aki ezt olvassa, tesz valamit az ügyfélbázis százalékos növelése érdekében? Az egységek megcsinálják. Miért vesztegeti az időt, ha nem alkalmazza a tudást?
Ez az impulzus, az az érzelmi töltés, amit megpróbáltam átadni neked, elég gyorsan kialszik. Mert társadalomban élünk, és a társadalom különböző oldalról befolyásol bennünket. Természetesen nagyon örülök, hogy átadok némi pozitívumot, némi alapozást, de sajnos a „80-tól 20-ig” szabály szerint a túlnyomó többség nem fog döntő ugrást tenni az ügyfélszám és a bevétel növelésében.
Emlékezz még egy gondolatra, amit megpróbálok közvetíteni neked: a negatív motiváció rendkívül fontos az Ön számára.
A varrási üzletág különféle területekre terjed ki szomszédos területek... Összpontosíthat a ruhák átdolgozására és javítására, egyedi öltönyök, függönyök, függönyök, ágyneműk és paplanok szabására. Egyes varrónők menyasszonyi viseletre specializálódtak, míg mások elegáns trikó-trikót készítenek tornászok és műkorcsolyázók számára.
A varrási szolgáltatások értékesítése mellett olyan igényes termékeket is készíthet, amelyeket aztán eladhat, mint például táskák, ágyneműk, foltvarró paplanok, gyerek party jelmezek stb. Más varrónők egyedi készítésű kárpitokból, kisállatruházatból és textiljátékokból élnek. A varrópiac nagy és nyitott a kreativitással és varrási készségekkel rendelkező emberek előtt.
Hogyan indítsunk varrás vállalkozást
A legelején el kell döntenie, hogy valójában mit fog varrni. A piacon kapható ruhadarabok sokfélesége ellenére mindig lesz vevő az exkluzív, eredeti termékekre. Egy tapasztalt varrónő sok mindent el tud készíteni.
Egyedi szabás. Dolgozhatsz varrodaként otthonról vagy nyitottan varróstúdióés ruhákat varrni rendelésre.
Varrónő-divattervező. Ha érdekli saját, divatos ruhadarabjainak készítése, nem csak a megrendelő vázlatai alapján varrhat termékeket, hanem saját eredeti terveket is kínálhat vásárlóinak. A divattervezőnek több lehetősége van, ugyanis nem csak rendelésre varrhat, hanem varrodákban, butikokban is értékesítheti termékeit.
Egy szabásra szakosodott varrónő számára számos területen kamatoztatni tudja tudását:
- Egyenruha
- Bébiruhák
- Férfiruházat
- Jelmezek táncosoknak, tornászoknak és korcsolyázóknak
- Női Ruházat
- Divatos
- Intim ruházat
- Molett ruha
És a lista folytatódik...
Esküvői ruhák varrása. Esküvői üzlet nyújt nagyszerű lehetőségeket tapasztalt varrónőnek. Sok kézművesnő jó pénzt keres menyasszonyi ruhák és menyasszonyi kiegészítők készítésével.
Otthoni varrás. Az otthoni dísztárgyak varrása a varroda számára is nagyszerű lehetőségeket kínál. Koncentrálhat a függönyök és az ablakok árnyékolóinak, a speciális díszpárnáknak, a zuhanyfüggönyöknek, az ágytakaróknak és egyéb ágyneműknek a varrására.
Varrhat bőr- és textiltáskákat, webfelszerelések és ruhák huzatait, valamint játékokat.
Ruhajavítás. Ez lehet egy osztott varrás vagy egy cipzár cseréje. Ez a fajta munka nagyon jövedelmező vállalkozás lehet, hiszen sok ember szekrényében van javításra szoruló ruha, és fogalmuk sincs, hogyan csinálják.
Ruhák és kiegészítők varrása háziállatoknak. Ez egy gyorsan növekvő szegmens, és elkezdhet takarókat készíteni lovaknak, ruhákat kutyáknak és más háziállatoknak.
Otthoni üzleti résének kiválasztásakor határozza meg, hogy melyik területen fogja a legkényelmesebben érezni magát, és hogy ennek a szegmensnek van-e nagy értékesítési piaca. Ne törekedj arra, hogy minden mesterségben vezető szerepet tölts be. Ön, mint szakember, sokkal jobban megbízik, ha egy adott területre specializálódik.
Varrónő
Ha a függönyvarrással foglalkozik, szakembernek kell lennie befejező anyagok, szövetek, a legújabb trendek és stílusok, hogy a legjobb függönyöket készítse ügyfelei számára.
Ha például az esküvői ruhák szabását választotta szakterületének, mindent tudnia kell az esküvői divatról. A varrási készségeidnek kiválónak kell lenniük. Ha úgy érzed, hogy a munkád nem elég jó, fejlődj tovább és tanulj folyamatosan legújabb technikákés trükkök. Komoly munkához való hozzáállással, kemény munkára való hajlandósággal a nehézségek ellenére sikerülni fog!
A varrógép fő eszköze a varrógép
Marketing piackutatás
Mint minden vállalkozásnál, itt is szánjon egy kis időt a termék vagy szolgáltatás iránti kereslet kutatására és tesztelésére. Készítsen üzleti tervet, még akkor is, ha nem fog vonzani külső finanszírozás... Ez segít a legfontosabb prioritásokra összpontosítani, és kiszámítani a varrási vállalkozás pénzügyi kilátásait. Önnek is válaszolnia kell következő kérdéseket: hol, kinek és hogyan adja el áruit és szolgáltatásait? Kik a versenytársai?
Ruházati üzleti költségek
A varrásgyártás megkezdéséhez szüksége van egy megbízható és sokoldalú varrógépre és még sok másra varrógépek... Ha nincs meg mindened szükséges felszerelést, továbbra is próbálja meg a legjobbat vásárolni, amit megengedhet magának, még akkor is, ha használtan. A jó felszerelés hosszabb ideig tart, és sokkal könnyebb lesz vele dolgozni.
Ennek a vállalkozásnak a legnagyobb befektetése egy varrógép vásárlása lesz (ha nincs). A varrógépek ára 300 és 6000 dollár között van, a modelltől és a műveletek listájától függően.
Tudjon meg minél több információt a varrógépek különböző modelljeiről, arról, hogy mire képesek és milyen jól működnek. Napjainkban léteznek modern számítógépes varrógépek, amelyek speciális lyukkártyákkal vannak programozva hímzések készítésére. Némelyikük automatikus tűbefűzővel, LCD érintőpanellel és 5 különböző átmérőjű szegecsfurat létrehozására alkalmas eszközzel rendelkezik.
Szükség lehet egy overlockra is, amellyel dekoratív öltéseket készíthet minden típusú szöveten. Költsége 300 és 1600 dollár között mozog.
A varrófelszerelésen kívül szüksége lesz:
- Varrás minták
- Olló
- Jelölők
- Biztosítótűk
- cérna
- Szövet mérő
Ezen kívül teljes alakos tükröt kell vásárolni, hogy az ügyfél oldalról is megvizsgálhassa magát.
Az otthoni ruhagyártás árának meghatározása
A lehetséges jövedelem attól függ, hogy melyik iparágban dolgozik. Ellenőrizze azt is, hogy versenytársai milyen árai vannak egy hasonló termékért. Egyrészt versenyképesek legyenek az árak, másrészt soha ne dolgozzon veszteségesen. Ne értékelje túl alacsonyra a munkáját. A termék árának tartalmaznia kell az óradíját bér plusz a profit.
Ruhajavításért 5-30 dollárt kaphat. Férfi öltöny varrásával akár 1000 dollárt, estélyi ruhát 200 dollártól, menyasszonyi ruhát 5000 dollártól, gyermekruhákat pedig már dollártól lehet eladni. 10-50 dollár.
A két legfontosabb árképzési tényező a modell testreszabásához szükséges idő és a költségek. Kellékek... A munka megkezdése előtt feltétlenül beszéljen meg minden költséget az ügyféllel, a felhasználandó szövet típusától a befejező hardverig.
Ha a modell drapériát is tartalmaz, számolja ki az anyag pontos fogyasztását, és tájékoztassa erről az ügyfelet. Egyes vásárlók maguk vásárolják meg az anyagot, és bizonyos esetekben Önt bízzák meg az anyag kiválasztásával. A konfliktusok és az ügyfelek elégedetlenségének elkerülése érdekében minden lépésnél beszélje meg ezeket a részleteket az ügyféllel. Kössön szerződést drága munkára.
Potenciális bevétel
Miután a varrási vállalkozása "felkapja a gőzt", évi 20 000 és 35 000 dollár közötti bevételre tehet szert. Egy tapasztalt, biztos ügyfélkörrel rendelkező varrónő akár 60 000 dollárt is kereshet. A bevétel nőhet, ha segítséget kap egy alkalmazotttól, aki varrni fog, valamint marketinget és értékesítést is végezhet.
Ügyfélkeresés
Kezdetnek adhatsz hirdetéssel a médiában tömegmédia o hajlandóság otthoni varrónői szolgáltatások nyújtására. Ezt követően az elégedett ügyfelek ajánlani fogják Önt barátaiknak és ismerőseiknek. Idővel rendszeres ügyfelei lesznek, és a szájhagyomány új ajánlásokat fog hozni.
A SudoX HACKELTE – SZÉP NAPOT.
Ebben a cikkben - egy interjú kinyomtatása egy csodálatos lánnyal, Julia Terentyevával, akinek sikerült létrehoznia saját márkáját és varrni mini-produkciót a semmiből. Női Ruházat(az Instagramon @venerabrand). És azt is, hogy 2,5 év alatt elérje a 100 000 rubel csekkeket.
- Sok előfizetőm számára máris példakép vagy. Kérem, meséljen magáról, mivel foglalkozik, mivel foglalkozik cége.
A nevem Julia Terentyeva. Van saját ruhagyártásom, minigyártásom. A cégemet Venusnak hívják. Cégünk 2,5 éve kezdte meg tevékenységét. 7 fős csapatunk van - öt varrónő és 2 vágó.
Az Instagramon keresztül a világ minden táján értékesítjük kollekcióinkat. A világ minden tájára szállítunk.
- Honnan jött az ötlet, hogy saját márkát, saját mini varrást hozz létre?Meséljen nekünk arról, hogy mivel foglalkozott, mielőtt csatlakozott a varrodához.
A varrás előtt volt sajátom utazási üzlet... És úgy tűnt, hogy gyönyörűen öltözött, és más lányokat is. 15 éves korom óta dolgozom a modellszakmában.
Stylistnak tanult. Már minden készségem megvolt ahhoz, hogy gyönyörű képeket válasszak. Már csak a gyakorlatba való átültetés van hátra.
- Sokakat érdekelni fog, hogyan indult el ilyen rövid idő alatt. hogyan kezdted?
Feladtam egy hirdetést alkalmazottak kereséséről. Történt, hogy egy egész csapat dolgozó reagált rá. Munkahelyet cseréltek. Rájöttem, hogy van emberi erőforrás... És ő a legfontosabb! Utána elkezdtem mindent összerakni.
Hiányoztam a készségek és a tudás. Találtam egy szobát, egyeztettem a felszerelésről. Mindent bent csináltak a szükséges feltételeket... Leraktuk az asztalt, bekötöttük az autókat. Az áramellátásra speciális követelmények vonatkoznak. Deklaráció alapján talált egy távoli konstruktort. Még mindig távmunkában dolgozik, bár most már elegen vagyunk nagyszámú minták. Elkezdtük varrni az első mintákat. Ez volt a kezdet.
- Hogyan találta meg első ügyfelét? Hogyan kapom meg az első rendeléseimet? Honnan érkeztek első vásárlói, és milyen gyorsan fogadta őket a nyitás pillanatától kezdve?
Minden üzletben ez a legnehezebb. Aktívan közzétettem információkat a közösségi hálózatokon. Van jó pár ismerősöm. Előfizetőim be a közösségi hálózatokon első ügyfeleim voltak. Ha zárt számlád van, és nem kommunikálsz senkivel, akkor elég nehéz lesz ügyfeleket szerezned. Akkor sokat kell a reklámba fektetni.
Az első szakaszban a társasági képességem segített. Ráadásul, amit csinálok, folyamatosan posztoltam a közösségi oldalakon. Megszerveztük az első bemutatót. Több mint 100 ember gyűlt össze. Szó szerint egy hónap sem telt el a nyitás óta. Sokan azok közül, akik részt vettek ezen az előadáson, később az ügyfeleim lettek. Valahol valami azonnal működik, és erre fel kell készülni.
Aztán részt vettem egy másik Fashion Channel bemutatón Moszkvában. Volt is határozott eredmény. Sokat beszéltem róla, és megmutattam a közösségi oldalakon. Az első másfél évben egyáltalán nem csináltam reklámot. Minden ember csak szájról szájra és közösségi hálózatokról érkezett.
Volt olyan eset, amikor úgy döntöttem, hogy lehetetlen megvarrni a kollekciómat, nehéz és még senki sem ismer. Elhatároztam, hogy egyedi szabászatot készítek. Volt egy telepítésem, amelyhez olyan ügyfelekre volt szükségem, akik legalább 100 000 rubelért rendelnek. Elmentem egy edzésre. Ott találkozott más lányokkal. Találkoztam két lánnyal, akik elég magasak voltak ahhoz, hogy nehezen találjanak valamit maguknak a boltban. Magasságuk 1,85 m. Csak egyedi ruhákra volt szükségük. Valóban velük kezdődött. Aztán egy barátom Minszkből jött hozzám, és varrt is magának. Egyedi szabászat elkészítéséhez szüksége van szép képek, beszélni kell róla, meg kell mutatni. Valamilyen hirdetési költségvetést kell beállítani, ha nem sokat kommunikálsz. Menj el olyan előadásokra, ahol sok ember van!
- Milyen irányból érdemes elindulni? Miért a női divatruhákkal kezdtél, és nem például egy férfi öltönyvel? Mi vezetett ahhoz a réshez, ahol most dolgozol?
A fő szabály az, hogy azt csináld, amit szeretsz. Férfi ruházat is menő téma... kutattam. Összetett varrástechnológia van, ezt nem lehet azonnal kitalálni. Szükség van itt nagy beruházások a berendezésbe. Nem gondoltam arra, hogy férfiakat öltöztessek, mert először magamnak kell felöltöznöm. A legtöbb legjobb üzlet a saját szükségletedből nő ki. Ha lesznek gyerekeim, akkor talán gyerekruhákat fogok varrni. Most már csak magamat öltözöm és azokat, akik közel állnak az ideológiámhoz.
- Milyen mérföldköveket ért el most cége? Hány ruhadarabot készítesz most? Mit értél el a kezdetek óta és mennyi idő telt el?
A kezdéstől számított 2 év és 6 hónap. Szerintem a fő határ az egyéni szabásról a kollekcióm eladására való átállás. Visszautasítottam azokat a rendeléseket, amelyeket extrának vettem fel. A gyártás támogatására extrákra rendeltem. Aztán rájöttem, hogy jobb semmit sem csinálni, mint csinálni! Kevés pénz és nagyon nagy termelési terhelés. Nem is tűnik esztétikusnak. Mindezeket a parancsokat visszautasítottam, bár nem volt alapom újakra. Aztán elkezdtem hirdetni az Instagramon, és aktívan használom a közösségi hálózatokat. Bloggerekkel kezdtem el hirdetni. Nem varrunk annyit. Jelenleg mintegy 500 törzsvásárlója van.
- Mik voltak a fő nehézségei? Mi történhet? Mivel találkoztál a gyakorlatban?
Nem volt probléma, mindig vannak problémák. Nem vagyok varrónő, nem tudok varrni. Ezekkel az árnyalatokkal foglalkozni kellett. Valami valahol nincs időd. Ezek a nehézségek mindig felmerülnek. Az irányítási kérdések szintén a kihívások közé tartoznak.
- Vannak szezonális visszaesések?
Szerintem minden évszakról szóló beszéd csak ürügy. Nyáron piacra dobtuk a fürdőruhákat. Most csiszoljuk a technológiát, mert ez új számunkra. A megrendeléseinknek köszönhetően fejlesztjük a technológiát.
Mindig lehet valami újat kitalálni. Ha már női ruha árusításnál tartunk, akkor nincs szántva a mező !!! Új modelleket kell kitalálnia, és fel kell ajánlania azokat ügyfeleinek. Az egyetlen hónap a január, amikor mindenki alszik az ünnepek után. Ezt a kérdést decemberben igyekeztem lezárni azzal, hogy nagyszámú rendelést gyűjtöttem össze. Itt sokat segít az egyéni szabás. a fő feladat Gondolj előre. A szezon és az utószezon kifogások bármilyen üzletben. Amikor vállalkozásba kezd, a legjobb, ha nem használ kifogásokat. Különben mindig lesz szezonja vagy nem szezonja és valami más. Ha már dolgozol, akkor dolgozz.
- Miben különbözik versenytársaitól? Mi tette lehetővé, hogy elfoglalja a helyét a napon? Miért választanak ügyfelei Önt a versenytársaival szemben?
Ma az üzlet emberről emberre megy. Most legyen a cég arca, a márka arca. Világosnak kell lennie, hogy ezt ki csinálja. Vásároljon emberektől! Már az elején jöttek hozzám az ügyfelek. Az elején valami elmaradt, talán a minőség vagy valami más. Az ilyen pillanatok normálisak a váláshoz.
Minden ember az emberekhez megy. Minden normális embert érdekel, hogy kitől vásárol! Most van értelme egy személyes márka létrehozásának, a márka pumpálásának. Hogy közelebb lehessek ügyfeleimhez, elindítottam egy Youtube csatornát vásárlóim számára. Elmondok rajta néhány női titkot és más dolgokat, amiket csinálok. Igyekszem sokféleképpen lefedni egy nő életét. Meg kell próbálnunk olyan anyagokat keresni, amelyek másoknak nem. Sokukat ugyanazokról a helyekről vásárolják. És világos, hogy minden megismétlődik.
Azt kell keresni, ami másoknak nincs meg. De nem kell extravagánsnak lenned. A közönségem olyan nők, akik munkába, irodába járnak, és normális életüket élik.
Nem dolgokat kell eladni, hanem a képet kell eladni!!! A vásárlás érzelmekre épül. Érzelmeket kell sugároznia. Hogyan fog egy személy érezni ezeket a dolgokat. Az emberek azért választanak márkát, mert ez egy különleges érzelmi állapot.
- Ha mindent visszatekersz, voltak olyan szituációk, amelyekben másként cselekedtél volna? Ha most kezdenéd, másképp cselekednél? Vagy valamit másképp csináltál?
Én mindent másképp csinálnék!!! Rengeteg hiba történt. Összevesztem, és úgy döntöttem, hogy később kitalálom... Nem volt tervem.
És ki kell választania a sajátját célkategória emberek. Kezdetben nem ez a célközönség járt a fejemben. Csak három külsőt választanék, és kidolgoznám az illeszkedést, a minőséget és mindent. Eleinte a közösségi oldalakon hirdetném őket szép tartalmak, fotók segítségével. Minden rossz volt velem! Rengeteg modellt készítettem, és nem nagyon reklámoztam őket. Nem volt hangsúlyos a minőség. Minden fut – fut.
- Szerintem akik indulni készülnek, azok figyelembe veszik a tapasztalataidat. Mi a legelső lépés? Hol kezdjék a kezdők? Hol tanácsolná az indulást annak, aki saját női divatruházati márkáját tervezi?
Ezt a témát komolyan kell választani. Sok múlik a belső döntésen. Ez egy trükkös üzlet. Vagy egy nagyon menő személyes márka, vagy egy jól felépített reklám. Értsd meg, mennyi pénzed van, és becsüld meg, hogy mennyi lesz az elegendő.
Azt javaslom, hogy szerezzen magának mentort. Jobb, ha találsz valakit, aki már áthaladt ezen az úton. Te vagy az egyetlen, aki hatalmas számú kúpot vesz magának. Valószínű, hogy leveszi a pénzét. Ha nincs tapasztalat és végzettség, akkor legalább nagy társadalmi körrel kell rendelkeznie.
Ha most mennék tanulni, akkor mennék igazi üzlet nem pedig az egyetemi oktatásunk. Valami gyakorló mentorral. én tesztelném. Talán az elején nem azért, hogy saját produkciót hozzanak létre. Ne vigyen magával felszerelést vagy alkalmazottakat. Keressen egy varrónőt, nézzen háromszor, tesztelje. Lehet, hogy az ötleteid egyáltalán nem fenntarthatóak. Hinni kell az ötletekben, de néha "nem megy". Keress mentort és tesztelj!!! Tanulj folyamatosan ezen a területen.
- Mit ne csináljanak az újoncok?
Az újoncoknak nem kell felfújniuk a személyzetet. A kezdőknek nem kell a mennyiséget hajszolniuk. Ne csinálj egyetlen dolgot, csak hagymát. Most már mindent eladnak valamilyen módon. Képet kell alkotni, teljes képet. Nem kell sok bloggerrel együtt dolgoznod. Nem kell mindent elhinned, amit sok oktatási oldalon hallasz. Nem minden eset igaz.
Mindegyiknek megvan a maga sikertörténete, és Önnek egyedi lesz. Nem kell feladni az első nehézségeknél. És nagy valószínűséggel sok lesz belőlük.
- Mondjon el három sikerszabályt azoknak, akik úgy döntenek, hogy létrehozzák saját varróvállalkozásukat. Adj három utasítást azoknak, akik úgy döntenek, hogy megismétlik a sikeredet.
Először is találd meg tisztán magad célközönség... Akiknek eladod. Adjon magának időt az első ügyfelek megszerzésére. Ne félj csalódni! A képek nem férnek el, egyes modellek nem működnek. Semmi baj. Tanul. Fontos, hogy valaki tanácsot adjon Önnek az első szakaszban. Ne béreljen bemutatótermet...
Teljes megtekintése
Ebben a cikkben:
A varrás gyártása egy speciális vállalkozás, amely gondos tervezést és világos szervezést igényel. A varróműhely megszervezésének ötlete sok jó fejben merült fel, de nem mindenkinek sikerült egy ilyen projektet sikeressé tenni. Hogyan lehet megszervezni egy varrást, és nem ég ki? Próbáljuk meg kitalálni.
Ez a fajta vállalkozás jelentős bevételt hozhat, ezért a verseny ezen a területen meglehetősen nagy. A nyereség eléréséhez ki kell számítania az összes számot, és ki kell dolgoznia legalább a legegyszerűbb üzleti tervet.
Ezen kívül ideális esetben már legalább kezdő szinten járatosnak kell lennie a varrással. Például szeretsz ruhát varrni magadnak és szeretteidnek. Ha nem, akkor tanácsos elmenni varrótanfolyamokra, elolvasni a szükséges szakirodalmat és beszélni olyan emberekkel, akik értik a kérdést.
Az a tény, hogy egy szabóműhely megnyitása nem olyan nehéz. A nehézség abban rejlik, hogy a termelés zavartalan működéséhez számos speciális eszközre lehet szükség. Mindezek a berendezések rendkívül költségesek, ezért pontosan tudnia kell, hogy milyen felszerelésre van szüksége az adott műhelyben és milyen mennyiségben.
Mit kell tudni egy szabóműhely nyitásához?
A ruházati, vászon- és egyéb ruházati cikkek előállítása általában ipari méreteket igényel – a túl kis termelési mennyiség egyszerűen nem fedezi az összes költséget. Ez önmagában számos fontos szabályt diktál:
Nagyüzemi gyártás + terjedelmes berendezések = nagy hely;
Jelentős számú dolgozóra lesz szüksége;
Jelentős mennyiségű nyersanyagra lesz szükség a gyártási leállások elkerülése érdekében.
Mindezek alapján elengedhetetlen induló tőke a nyersanyagszükséglet puszta mennyisége és a nagy létszám biztosítja, hogy a változó költségek is jelentősek legyenek.
Íme egy lista azokról a felszerelésekről, amelyekre szüksége lehet:
- Egytűs varrógépek;
- Vágóasztal vágókéssel;
- Overlockok;
- Hurkolt félautomata készülékek.
Varróvállalkozás megnyitásához szükség lehet egy gombos félautomata eszközre, a termékek nedves hőkezelésére szolgáló berendezésekre, kiegészítő bútorokra, például asztalokra, székekre stb. A felszerelés ára többször is változhat. A végső árat befolyásolja különféle tényezők, nevezetesen:
- Berendezés márka (gyártó);
- Kora (az új berendezések kétszer vagy többször is drágábbak lehetnek, mint a használt berendezések);
- Berendezések szállítása az Ön létesítményébe (ha külföldről rendel, vámot is kell fizetnie).
Költségszámítás
A költségszámítás szabálya a következő: minél több terméket tervez műszakonként gyártani, annál magasabbak lesznek a költségek, mivel szüksége lesz:
- Több felszerelés;
- Kifinomultabb berendezésekre lesz szükség (például ipari varrógépekre a hagyományos varrógépek helyett; félautomata varrógépekre);
- Egy nagyobb területű szoba;
- Több munkás.
A szükséges induló tőke a műhely méretétől és a termelési mennyiségektől függően 25-250 ezer dollár között lehet.
Ezen túlmenően, a berendezések elhelyezése a leendő műhelyben döntő jelentőségű. Mindent úgy kell elrendezni, hogy a dolgozóknak ne kelljen állandóan egyik végétől a másikig rohanniuk. A gyártásnak zökkenőmentesen kell futnia (mint egy szállítószalag).
Ha nincs tapasztalata a varróműhelyek tervezésében, a legjobb, ha megrendeli a műhelytervet a varrógyártás technológusaitól. A projektfejlesztés természetesen növeli a projekt költségeit.
Áruértékesítés szervezése
A terjesztési csatornák talán a legfontosabb szempontok bármilyen termék vagy szolgáltatás értékesítése során, legyen szó online számítógépes játékról, szőnyegtisztításról vagy varrásról. Valóban, minek gyártani valamit (vagy szolgáltatást nyújtani), ha nem adható el? A ruházati cikkek esetében az értékesítési csatornák kritikusak.
A lényeg az, hogy lényegében csak 3 csatornád van: az internet, a helyi boltok és a piacok. Természetesen nyitható is saját üzlet vagy akár hálózat. Ehhez azonban jelentős többletforrásra lesz szükség, ami eleinte nem biztos, hogy elérhető lesz.
Idővel, ha vállalkozása kellően sikeres lesz, termékeit más városokban vagy üzletláncokban is értékesítheti. A kezdeti időkben a közösségi média csoportokat, a helyi szaküzleteket és piacokat kell megcéloznia az értékesítési csatornákat.
Az orosz állampolgárok manapság egyre jobban érdeklődnek a felfedezés iránt saját üzlet... Sokak szerint a varróipar az egyik legjövedelmezőbb. Ezenkívül a munka kezdeti szakaszában megköveteli minimális befektetés... Több varrógéppel is elindíthat vállalkozást. Miután csak két-három profi varrónőt vett fel, már stabil, bár csekély havi jövedelemmel kell számolnia. Az első megkeresett pénzt célszerű a műhely újbóli felszerelésére költeni és további fejlődés Termelés. Ezt követi még több képzett munkatárs felvétele.
Felmerül a kérdés, hogyan lehet a semmiből nyitni egy varróműhelyt, amely sorozatos vagy exkluzív ruhák gyártására specializálódott.
Ma orosz piac a ruházat tele van hatalmas mennyiségű hamisított, gyenge minőségű varrótermékkel. Ez az oka annak, hogy a fogyasztó inkább import ruhát vásárol. A hazai vállalkozónak pedig az a feladata, hogy olyan minőségi terméket hozzon forgalomba, amely felveheti a versenyt a külföldi márkákkal.
Varróműhely megnyitása - a fő szakaszok
Ezt a vállalkozást általában olyan emberek kezdik, akik ismerik a varróipart. Jó varrónő, műtermek, gyárak egykori dolgozói. Ha figyelembe vesszük egy varróműhely megnyitását egy legfeljebb 1 millió lakosú kisvárosban, akkor 250 ezer rubel elegendő lesz a kezdéshez. Ugyanakkor a jövedelmezőség fenntartása érdekében naponta legalább 20-30 terméket gyártson. Az első dologgal kezdődik a varrás vállalkozói tevékenység, - jogi személy bejegyzése.
Ezt követi a megfelelő helyiség kiválasztása. A ezt a szakaszt nem lehet túl drága. A legfontosabb, hogy jól válasszunk helyet. A nyereség nagy része ettől függ. Ideálisan helyezze el a varróműhelyt nagy közelében pláza, ruhapiacokon vagy a hálóterületeken belül. Ez a hely azonnal nyújtani fog nagy mennyiségügyfeleknek, akiknek egyedi szabásra van szükségük az éppen vásárolt termékeken. És a megfelelő hirdetésből kiderül, hogy egyedi szabás is rendelhető. A termelés bővítése után mindig van lehetőség másik telephelyre költözni.
A következő lépés a felszerelés beszerzése. Kezdetnek elég 5-7 varrógép, 2-3 felhúzógép, gomblyuk és félautomata gép. A teljes munkához vasaló és vasalódeszka vagy gőzölő is szükséges. Ez 10 műhelymunkásnak elegendő. Célszerű használt felszerelést vásárolni. Ezzel sokat spórolhatsz. Egy használt varrógép ára körülbelül 3-5 ezer rubel. Az overlock 6 ezer rubelt fog fizetni. Az új berendezések 4-5-ször drágábbak lesznek. A szerelvények és szövetek rendelkezésre állása biztosítja a műhely zavartalan működését.
Kifizetődőbb a szöveteket és kiegészítőket ömlesztve vásárolni. Ehhez nem kell valahova menned. Mindent meg lehet rendelni online, és szállitó cég szállítást biztosít. Ez jelentősen csökkenti a költségeket, amellett, hogy bővíti a kiválasztási lehetőségeket. Gyakran előfordul, hogy minél nagyobb a megvásárolt termék mennyisége, annál nagyobb az árengedmény. És ez további megtakarítás. Ezen kívül a cégek minden szükséges terméktanúsítványt biztosítanak. Nem szabad figyelmen kívül hagyni a külföldi üzleteket sem. A varrodát a szükséges import tartozékokkal tudják ellátni, ami így vonzza a fogyasztót.
Vissza a tartalomjegyzékhez
Minimális nyitási költségvetés
Tehát hozzávetőleges számítások a varróműhely megnyitásának költségeiről kisváros Oroszország:
- az egyéni vállalkozó regisztrációja körülbelül 3-5 ezer rubel lesz;
- helyiségek bérlése 10-25 ezer rubel (területtől függően);
- a felszerelés vásárlása 100 ezer rubelbe kerül (a műhely teljes készletére);
- a szöveteket és kiegészítőket használatuk szerint vásárolják meg;
- az alkalmazottak fizetése 90 ezer rubel (10 fő alapján);
- reklám a médiában és egy cégtábla 10 ezer rubel.
Számos varróműhely munkaruházat, ágynemű, ing, pongyolák gyártására specializálódott. Bizonyára minden városban van hasonló műhely. Ez senkit nem fog meglepni. Nem túl jó minőségű anyagok, amelyek az első mosás után kúsznak, egyszerű fazonok. Ez egyfajta megtakarítási lehetőség. A ruházati piacokon több értékesítési pont is működik értékesítési csatornaként. Egy olcsó vállalkozás sok évig létezhet, de egy helyen áll és nem fejlődik.
Vissza a tartalomjegyzékhez
Varróműhely szakirány kiválasztása
Ezért, mielőtt meghozná a végső döntést a varróműhely megnyitásáról, át kell gondolnia, hogy pontosan mit varrnak ott, és válassza ki az értékesítési csatornát. A tömeggyártású ruhák bármelyik üzletben megvásárolhatók. De az adott ügyfél egyéni méretei szerint, alakjának és arcszínének megfelelő ruhákat nagyon nehéz beszerezni, különösen a nem szabványos formájú emberek számára. Egy adott ügyfél számára kiváló minőségű szövetekből készült exkluzív ruházat gyártására szakosodott varróműhely megnyitása a varrási üzlet fejlesztésének egyik lehetősége.
Ebben az esetben a termékek egyedi megrendelésre történő kiadását célzó nyitás számos előnnyel jár a sorozatgyártással szemben. Minimális verseny más egyszerű, olcsó ruhákat készítő műhellyel. Azok a vásárlók, akiknek különleges ruházatra van szükségük az alak személyes jellemzői miatt, újra és újra felveszik a kapcsolatot - állandósulnak. További reklámokká is válnak, ajánlásokat adva barátaiknak és ismerőseiknek.
Betöltés...
