A hazai ruházati piac tele van kínai, török és lengyel gyártók termékeivel. Ezekre a termékekre azonban korántsem mindig jellemző az elfogadható minőség: a modellek paraméterei nem felelnek meg az ábra szabványainak, a mérettartomány eltér az általánosan elfogadotttól, a szabás minősége pedig sok kívánnivalót hagy maga után. Ilyen helyzetben a vásárlók egyre jobban odafigyelnek a megfizethető és jó minőségű, helyi gyárakban készült árukra.
A varrásgyártás üzleti tervének összeállításakor meg kell határoznia, hogy az előállított termékeket melyik fogyasztó számára szánják. A kezdeti szakaszban a vállalkozónak nem szabad versenyeznie a jól ismert globális márkákkal, és a tervezők által elkényeztetett gazdag közönségre kell összpontosítania - jobb, ha előnyben részesíti a középső szegmenst, amelyben a termék minősége sokkal fontosabb a számára. a vevő, mint a felirat a címkén.
Üzleti jellemzők
Egy kis termelést is létrehozó vállalkozónak meg kell értenie, hogy ez a terület komoly képzettséget és az iparág sajátosságainak ismeretét igényel. Ennek az az oka, hogy sok szabó, aki sikeresen megvalósította a varroda ötletét otthon, vagy tapasztalattal rendelkezik egy varrodában, a fejlesztés következő szakaszába lép, és saját magángyárat nyit. Ahhoz, hogy versenyezzen az ilyen üzletekkel, nemcsak szervezői, hanem kreatív képességekkel is rendelkeznie kell.Egy másik fontos tényezőnek tűnik a specializáció: három-négy irányt is elég nehéz lefedni egy kisvállalkozáson belül. Ezenkívül az eltérő termékek előállítása során a termelékenység nagyban szenved: a varrónők, akik kénytelenek folyamatosan váltani a műveletek között különböző típusok, nem tud a munkára koncentrálni és nem tudja biztosítani a technológiai folyamatok megfelelő sebességét. Ezért a műhely elindítása előtt kvalitatív kutatást kell végezni, és meg kell határozni, hogy mi a jobb varrni: a varrási üzlet csak akkor lesz nyereséges, ha a legkeresettebb terméktípusokra összpontosít.
Két fő termelési modell létezik, amelyeket a vállalkozó sikeresen kombinálhat üzleti koncepció kidolgozásakor. Az első rendelésre történő munkát feltételez: a tervezők és cégek, akik új terméket fejlesztenek, de nem rendelkeznek a gyártásához rendelkezésre álló eszközökkel, a vállalkozáshoz fordulnak. Ebben az esetben a termékek kiadása harmadik fél márkanév alatt történik, ami kiküszöböli a reklámozás költségeit, és lehetővé teszi, hogy ne gondoljon az értékesítési csatornákra.
A második modell megvalósítása során a vállalkozás átmegy teljes ciklus az új termékek fejlesztésétől a saját márkanév alatti értékesítésig. Egy vállalkozónak, aki ezt az utat választja, világosan meg kell értenie a mennyiségi és minőségi összetételt célközönség, amelyek vonzásához rendszeres marketing tevékenység szükséges. Ugyanakkor a potenciális vásárlók figyelme a következő tényezőkre irányulhat:
- Minőség. A tulajdonos különféle jelek alapján értékeli a dolgok minőségét, figyelemmel az anyagra, szálakra, kiegészítőkre, illeszkedésre, mosás és vasalás közbeni viselkedésére. Úgy gondolják, hogy a minőségi ruházatnak egyszerre kell szépnek, praktikusnak és megbízhatónak lennie;
- Árpolitika. Egy dolog árának meg kell felelnie a minőségének - senki sem fog drága fogyasztási cikkeket vásárolni, de a jó minőségű ruházat sem lehet olcsó. Indokolatlan eltérések ettől piaci ár leggyakrabban kétségeket és gyanakvást kelt a fogyasztókban;
- Igény. Ne ragadjon el túlságosan az exkluzív vagy elit dizájner modellek megjelenésétől – az emberek sokkal nagyobb valószínűséggel vásárolnak egyszerű dolgokat: inget, szoknyát, farmert vagy fehérneműt.
Gyártástechnológia
A varrási vállalkozás megszervezésének a ruházati ipari gyártás általánosan elfogadott technológiájával összhangban kell történnie, amely a termék létrehozásának következő szakaszait tartalmazza:
- Tervezés. A divattervező vázlatokat készít a jövőbeli termékről, kiválasztja az anyag típusát, a kiegészítőket és a színeket;
- Építkezés. A tervező vázlatok alapján rajzokat dolgoz ki, meghatározza az alkatrészek méreteit, majd elkészíti a mintákat és a műszaki dokumentációt;
- Nyisd ki. Ezután a vágó elkezd dolgozni. Sablonok segítségével átviszi a szövetre a termék részleteit, és ollóval vagy vágógépekkel kivágja azokat;
- Varrás. A varrónők megdolgozzák a széleket, majd az utasítások szerint összevarrják az alkatrészeket. Ebben a szakaszban kétféle munkaelosztási módszert alkalmaznak: az első esetben minden mester teljesen elvarrja a terméket, az elejétől a végéig, míg a második esetben a varrónő végez egy-két egyszerű műveletet, majd átadja a félkész terméket. a terméket tovább a szállítószalag mentén;
- Végső. A segédszerkezetek kezelői gombokat, cipzárakat varrnak, szegecseket szerelnek fel és befejezik a terméket;
- Csomag. A Minőségellenőrzési Osztály munkatársa ellenőrzi a termék minőségi követelményeknek való megfelelését, címkéket varr rá, majd a termékeket a raktárba szállítja.
Cégbejegyzés
Az otthoni vállalkozók általában nem figyelnek a cégbejegyzési kérdésekre, és adófizetés nélkül készítenek varróstúdió üzleti tervet. Azonban a nagyobb méretű termelés, amelyben dolgoznak munkavállalók, legalizálni kell. Ez az eljárás néhány egyszerű lépésből áll:- Kérelem benyújtása az előírt formában a Szövetségi Adószolgálathoz;
- Regisztráció az adóhatóságnál;
- A megfelelő adózási rendszer kiválasztása;
- Regisztráció a PF-nél és az MHIF-nél;
- Bérleti szerződések megkötése ipari helyiségek, fertőtlenítés, szemétszállítás, fénycsövek ártalmatlanítása és munkaruha mosása;
- Munkavállalási engedélyek megszerzése a SES-től és az Állami Tűzvédelmi Hivataltól;
- Vállalati pecsét gyártása;
- Folyószámla nyitása.
A kisboltot regisztráló üzletemberek a rendelkezésre álló tulajdoni formák közül választhatnak - egyéni vállalkozó vagy LLC. Mielőtt elkezdené a varrási vállalkozást a semmiből, tanulmányozza a köztük lévő különbségeket, és válassza ki a legmegfelelőbb lehetőséget:
A tulajdonformák összehasonlító jellemzői
| A nyomtatvány | SP | OOO |
| Állami kötelesség | 800 RUB | 4000 RUB |
| Regisztrációs kérelem | Р21001 nyomtatvány | 11001-es nyomtatvány |
| Kérelem az egyszerűsített adórendszerre vagy az UTII-re való átállásra | + | + |
| Jegyzőkönyv az SPD létrehozásáról szóló ülésről | – | + |
| Útlevelek másolatai | + | + |
| SPD Charta | – | + |
| Tulajdonosi biztosítási díjak | + | – |
| Törvényi alap | – | 10 000 RUB |
| A tulajdonosok száma | egy tulajdonos | legfeljebb 50 |
| Profit elosztás | választható | osztalék |
| Regisztrálás az alapokban | munkások felvételekor | szükségszerűen |
| A tulajdonos felelősségének határai | személyes tulajdon | LLC ingatlan |
A műhely helyiségei
A műhely helyének keresése során a vállalkozóknak több mint tucat lehetőséget kell megvizsgálniuk: a varróvállalkozás létrehozása egy jól megvilágított, fűtött helyiség használatát jelenti, amely kényelmes körülményeket biztosít a dolgozók számára. Ezért a minigyárakat gyakran régi adminisztratív épületek, zárt óvodák és iskolák alapján nyitják meg: a fő követelmény egy tágas csarnok jelenléte a termelési terület elrendezéséhez, valamint több kisebb helyiség - itt fel kell szerelni adminisztratív irodák, fürdőszoba, étkező és raktár.
A vállalkozás elhelyezkedése nem befolyásolja státuszát: előnyben kell részesíteni a külvárosokat, az ipari övezeteket és az alacsony bérleti díjú lakóterületeket. A varróvállalkozás megkezdése előtt feltétlenül meg kell győződni arról, hogy a termelés közlekedéssel elérhető - ellenkező esetben a vállalkozónak buszt kell vásárolnia vagy bérelnie az alkalmazottak napi szállításához.
Egy 1,7-2 millió rubel havi forgalmú kis varróműhely üzleti tervének elő kell írnia a következő követelményeknek megfelelő helyiségek bérletét vagy megvásárlását:
Elegendő terület. Az egyes varrónők területi normái 4-6 m² könnyű anyagokból készült termékek gyártásához, és 7-8 m² felsőruházati varráshoz. Helyet kell elkülöníteni a sétányokhoz, beépítéshez is segédeszközök, megszervezni a divattervező és a vágók munkahelyét. A 210 m²-es tér végleges elrendezése a következőket tartalmazza:
- Gyártási terület tíz varrónő számára - 100 m²;
- Vágási terület - 25 m²;
- Vasalási terület - 15 m²;
- Divattervező iroda - 15 m²;
- Igazgatói és könyvelői iroda - 13 m²;
- Pihenő és étkező szoba - 20 m²;
- Raktár - 20 m²;
- Fürdőszoba - 2 m²;
- Tápegység. A feltüntetett méretű műhely varróberendezésének teljes energiafogyasztása elérheti a 18 kW-ot. Ezenkívül egyes gépekhez 380 V-os háromfázisú csatlakozás szükséges;
- Vízellátás. A higiéniai követelményeknek megfelelően a helyiséget víz- és csatornavezetékekre kell csatlakoztatni;
- Világítás. A varrógéppel való munkavégzés nagyfokú műveleti pontosságot és jó mozgáskoordinációt igényel. Ezért a megvilágítás az asztali számítógép szintjén nem lehet alacsonyabb 750 luxnál. A munkaterület helyi megvilágításához LED-es vagy fénycsöveket is használnak;
- Mikroklíma. Az ilyen típusú munkákhoz a helyiség hőmérsékletének télen 19–25 ° C tartományban kell lennie, és a páratartalom legfeljebb 75%. Nyáron 27 ° C-ra emelkedhet 55-60% páratartalom mellett. Mindenesetre a levegő áramlási sebessége nem haladhatja meg a 0,2-0,5 m / s értéket.
varrógépek
A varróműhely számításokkal ellátott üzleti tervének kidolgozásakor a vállalkozó hatalmas változatossággal szembesülhet létező fajok felszereltség: kizárólag overlockok minden gyártótól, több mint egy tucat típus létezik. A megfelelő specifikáció összeállításához előre ki kell választani a vállalkozás fő profilját: a bőrkabát varrásához kissé eltérő gépkészletre van szükség, mint az ágynemű varrásához.
Varróvállalkozás megkezdése előtt vásároljon különféle állványokat szövet, cérna és törmelék számára, konzolokat a mintákhoz és akasztókat. elkészült termékek, a menedzser, könyvelő és divattervező munkahelyeinek felszerelésére.
Varróműhely felszerelése
| Név | ár, dörzsölje. | Mennyiség, db. | Költség, dörzsölje. |
| Termelés | |||
| Lockstitch varrógép | 19800 | 6 | 118800 |
| Kötött varrógép | 20300 | 3 | 60900 |
| Hemming varrógép | 28500 | 1 | 28500 |
| Overlock | 33500 | 2 | 67000 |
| Szegecselő gép | 40700 | 1 | 40700 |
| Hurok gép | 68600 | 1 | 68600 |
| Gombos gép | 40100 | 1 | 40100 |
| Géptartozékok (tűk, övek, lábak) | – | – | 5000 |
| Varrógép asztal | 2800 | 10 | 28000 |
| Overlock asztal | 2800 | 2 | 5600 |
| Együttműködési szállítószalag | 6200 | 8 | 49600 |
| Kiegészítő felszerelés táblázat | 3600 | 3 | 10800 |
| Kosár késztermékekhez | 2500 | 10 | 25000 |
| Színlelt | 4700 | 2 | 9400 |
| Vasalórendszer | 40600 | 1 | 40600 |
| Gőzgenerátor | 6500 | 1 | 6500 |
| Konzol ruhákhoz | 2500 | 10 | 25000 |
| Vasaló prés | 15600 | 1 | 15600 |
| Raktári állvány | 3500 | 5 | 17500 |
| Csomagoló asztal | 2500 | 1 | 2500 |
| Mennyezeti világítás | 1200 | 10 | 12000 |
| Varrógép lámpa | 1350 | 15 | 20250 |
| Légkondíciónálás | 35000 | 1 | 35000 |
| Vágóműhely | |||
| Vágóasztal 1,8x4 m | 34500 | 1 | 34500 |
| Varró szerszámok | – | – | 5000 |
| Konzol mintákhoz | 8500 | 1 | 8500 |
| Vágó kés | 15600 | 1 | 15600 |
| Anyagtartó állvány | 3500 | 2 | 7000 |
| Mennyezeti világítás | 1200 | 6 | 7200 |
| Munkahely divattervező | |||
| PC vagy laptop | 18000 | 1 | 18000 |
| Mintanyomtató | 8000 | 1 | 8000 |
| Színlelt | 4700 | 2 | 9400 |
| Mennyezeti világítás | 1200 | 4 | 4800 |
| Asztali lámpa | 1500 | 1 | 1500 |
| Munkaasztal | 3500 | 1 | 3500 |
| Szék | 1100 | 2 | 2200 |
| Irodaszer | – | – | 1000 |
| Hivatal | |||
| Rendező PC-je | 18000 | 1 | 18000 |
| Könyvelő PC | 18000 | 1 | 18000 |
| IFI-k | 10000 | 1 | 10000 |
| Telefonkészlet | 1500 | 2 | 3000 |
| Hálózati útválasztó | 2000 | 1 | 2000 |
| Internet hozzáférési vonal | 1000 | 1 | 1000 |
| Mennyezeti világítás | 1200 | 4 | 4800 |
| Asztali lámpa | 1500 | 2 | 3000 |
| Légkondíciónálás | 16000 | 1 | 16000 |
| Munkaasztal | 3500 | 2 | 7000 |
| Szék | 1100 | 4 | 4400 |
| Irodaszer | – | – | 3000 |
| Háztartási helyiségek | |||
| Mennyezeti világítás | 1200 | 4 | 4800 |
| Étkezőasztal a személyzet számára | 2000 | 4 | 8000 |
| Szék | 900 | 16 | 14400 |
| Fürdőszoba készlet | 15000 | 1 | 15000 |
| mikrohullámú sütő | 4500 | 1 | 4500 |
| Elektromos vízforraló | 1400 | 1 | 1400 |
| Személyes szekrény ruhák tárolására | 3300 | 15 | 49500 |
| Teljes: | 1046950 | ||
Személyzet
A varrásgyártás magas szintű csapatmunkát igényel: be technológiai folyamat szoros kapcsolat van a dolgozók között, így a kudarc bármely szakaszban az egész vállalkozás termelékenységének meredek csökkenéséhez vezethet. A személyzetet nagyon körültekintően kell kiválasztani, figyelembe véve nemcsak a munkavállalók szakmai, hanem személyes tulajdonságait is - felelősség, elkötelezettség, szorgalom. Egy varroda kisvállalkozás üzleti terve a következőket tartalmazza:
- Divattervező, aki új termékeket és mintákat készít számukra;
- Technológus, aki összeszerelési térképeket és műveleti sorrendet készít, valamint ellenőrzi azok végrehajtásának folyamatát;
- Vágók, szövettermékek részeinek kivágása minták szerint;
- Varrónők, akik tapasztalattal rendelkeznek különböző típusú gépek kezelésében;
- Overlock, gomb, szegecs és gomblyuk működtetők;
- Vasalóberendezésekkel dolgozó szakemberek;
- Adminisztrációs munkatársak.
Így a varrásgyártás üzleti tervének számításokkal történő kidolgozásakor a következő személyzetet kell belefoglalni az összetételébe:
Műhely személyzeti táblázat
| Név | Értékelje, dörzsölje. | Menny. | Összeg, dörzsölje. |
| Technológus | 30000 | 1 | 30000 |
| Varrónő-gondnok | 25000 | 10 | 250000 |
| Kiegészítő berendezések kezelője | 25000 | 2 | 50000 |
| Vágó | 28000 | 2 | 56000 |
| Vasaló munkás | 20000 | 1 | 20000 |
| Divattervező | 30000 | 1 | 30000 |
| Takarítónő | 15000 | 1 | 15000 |
| ½ bet szerelő | 10000 | 1 | 10000 |
| Raktáros | 10000 | 1 | 10000 |
| Könyvelő | 20000 | 1 | 20000 |
| Munkáltatói adó | – | – | 147300 |
| Teljes: | 638300 | ||
Alapján egészségügyi követelmények, minden olyan munkavállalónak, aki közvetlenül érintkezik a termékekkel, naprakészen kell tartania az orvosi könyveit, rendszeresen megelőző vizsgálatokon kell részt vennie és be kell oltania.
Különös figyelmet kell fordítani a varrónők darabbéres fizetésére. A díjazás összegét az ipari időnormák alapján számítják ki: például egy férfi ing elkészítésére 21 percet szánnak. 25 000 rubel várható havi fizetés mellett egy munkaperc költsége 2,37 rubel: így egy termék varrása esetén egy varrónő 49,77 rubelt kap. Megjegyzendő, hogy a díjazás mértékének meghatározásakor nem használhatók fel a kisvállalkozási varrodák üzleti terveiben megadott adatok: az egyedi gyártásnál némileg eltérő időnormákat alkalmaznak, amelyek több tucatszor magasabbak az iparinál. .
Varrási normák
Hatótávolság
A könnyűipari ruhaipar több száz irányt ölel fel: a projekt keretein belül egy vállalkozó ugyanolyan sikerrel varrhat bundát vagy készíthet babanadrágot. Az egyetlen feltétel a vállalkozás specializációja: például meglehetősen nehéz megszervezni a kötött pólók és a téli kabátok egyidejű gyártását. Mielőtt a semmiből kezdene egy varrási vállalkozást, célszerű az igényeket is figyelembe venni regionális piacés a versenytársak profilja kiemelése érdekében szabad fülkékés megszervezi a legkeresettebb áruk kiadását.
A ruházati üzletág legnépszerűbb ötleteinek felsorolásakor meg kell említeni az olyan termékek gyártását, mint például:
- Ruházat és fehérnemű csecsemők és kisgyermekek számára;
- Tinédzser ruhák;
- Kötött ruhák és fehérneműk;
- Bőr, szőrme és velúr termékek;
- Üzleti öltönyök és ruházat különleges alkalmakra;
- Esküvői ruhák és öltönyök;
- Dzsekik, kabátok és egyéb felsőruházat;
- Sport-, táncruhák;
- Overall;
- Függönyök, ágyneműk, ágytakarók, terítők és egyéb belső textíliák.
Nyersanyag beszállítók
Kiegészítőkből, cérnákból vagy szövetekből jelenleg nincs hiány a piacon: akár egy kis gyártó is rendelhet egy-egy adag alapanyagot Európából vagy Kínából. Egyes vállalkozók személyesen keresik fel a Közel-Kelet országait, mivel a számukra szükséges anyagokat csak itt állítják elő. Azonban tovább orosz piac könnyű megtalálni a legszélesebb áruválasztékot kínáló beszállítókat is, beleértve a kiszállítást és az internetes rendelési lehetőséget is.
A partnerek kiválasztásakor feltétlenül a célközönség igényeire kell összpontosítani: például a kiváló minőségű európai szöveteket magas ár jellemzi, ezért a tőlük származó termékeket elsősorban a gazdag vásárlók vásárolják. Az átlagos jövedelmű fogyasztók előnyben részesítik az Oroszországban vagy Kínában készült anyagokból készült dolgokat: alacsony áron ezek egészen elfogadható minőségűek.
Hol indítsa el a varrási vállalkozást: a vállalkozás fő választékának meghatározása után tanácsos kapcsolatot létesíteni az ilyen beszállítókkal, és mintakatalógust kapni. A termékválasztéktól függően a gyártás során sokféle szövetet használnak: pamut, gyapjú, viszkóz vagy poliészter. Ezenkívül sokféle ruha varrásakor sokszorosító és bélésanyagokat használnak - doublerin, nem szőtt, twill. Emlékeztetni kell arra, hogy a természetes len-, selyem- vagy gyapjúszöveteket a legmagasabb ár különbözteti meg, ami közvetlenül befolyásolja a termék költségét, ezért csak akkor érdemes velük dolgozni, ha garantált az eladás.
Termékek értékesítése
A saját ruhaipari vállalkozást indító vállalkozók gyakran alábecsülik a piac telítettségét, és azt feltételezik, hogy a nagykereskedők és az üzletek azonnal érdeklődést mutatnak az új termékek iránt. Leggyakrabban azonban ez fordítva történik: a raktárak megtelnek nem igényelt termékekkel, emelkednek a költségek, és az új vállalkozás fokozatosan a csőd felé közeledik. Ennek elkerülése érdekében meg kell keresni az értékesítési csatornákat, és megállapodásokat kell kötni a partnerekkel a vállalkozás létrehozásának kezdeti szakaszában, egyidejűleg a helyiségek keresésével és a felszerelés kiválasztásával.
Az ipari termelés ösztönzésével kapcsolatos tevékenységeknek a számításokkal ellátott varróműhelyek üzleti terveiben megadott módszerekkel ellentétben nem a végfelhasználó vonzására, hanem a márka ismertségének növelésére kell irányulniuk. Amivel növelheti az értékesítést:
- Reklámozás speciális nyomtatott médiában;
- Szponzori részvétel a célközönség érdeklődésére számot tartó eseményeken;
- Az értékesítési pontokon történő elhelyezésre szánt POS-anyagok kiadása;
- Közvetlen kapcsolattartás nagykereskedelmi viszonteladókkal;
- Tárgyalások a hagyományos és online áruházak tulajdonosaival;
- Kültéri reklám óriásplakátokon és városi lámpákon.
Célszerű céges honlapot készíteni a vállalkozásnak, hiszen segítségével sokkal egyszerűbb a varrodát népszerűsíteni: itt kell közzétenni a választékot, a nagy- és kiskereskedelmi árakat, az együttműködési feltételeket, közzétenni az elérhetőségeket nagykereskedelmi vásárlók... Egyes vállalkozók továbbmennek, és az oldalt teljes értékű online áruházzá alakítják, amely nemcsak a szomszédos régiókba, hanem az egész országba szállít.
Beruházások
Meglehetősen nehéz egy vállalkozás teljes gazdasági modelljét kidolgozni: a számítások elvégzésekor nagyszámú változót használnak - például a nyersanyagok és a késztermékek selejtének százalékos arányát, az idő normáit és az anyagfelhasználást, átlagos termelékenység munka és még sok más. A következő példa a ruhagyártás üzleti tervére számításokkal, amely az említett férfiingeket gyártó műhely számára készült, segít a jövedelmezőség becslésében.
Indítási költségek
A megadott 1,54 millió rubel összeg nem végleges: a gyártósor elindításához anyagokat, szálakat és tartozékokat is kell vásárolnia, hogy a vállalkozás nyersanyagot biztosítson legalább egy hónapos munkához. E készletek mennyiségét a tartomány és a becsült termelési kapacitás figyelembevételével számítják ki; havi utánpótlásuk mellett a vállalkozónak bizonyos összeget kell elkülönítenie a lakbér és a közüzemi díjak kifizetésére.
Üzem költség
A termékek anyagköltségének kiszámításakor a szövet és cérna felhasználására vonatkozó iparági szabványokat használják, amelyeket minden főbb terméktípusra fejlesztettek ki. Mielőtt a semmiből kezdene egy varrási vállalkozást, tanácsos tanulmányozni ezeket az adatokat, és értékelni bizonyos ruhadarabok előállításának jövedelmezőségét.
Anyagfelhasználási arányok
| Név | Szövet, m | Szálak, m | Tartozékok, dörzsölje. | Összeg, dörzsölje. |
| Egyenes szoknya | 0,8 | 100 | 90 | 166,6 |
| Béléses kabát | 1,5 | 150 | 120 | 885,0 |
| Férfi nadrág | 1,3 | 270 | 80 | 216,3 |
| Béléses kabát | 2,2 | 200 | 160 | 1279,8 |
| Ing | 1,8 | 120 | 100 | 308,5 |
| Kötött blúz | 1,6 | 100 | 80 | 264,6 |
| Hosszú ujjú ruha | 2,2 | 150 | 120 | 316,9 |
| Ujjatlan ruha | 1,5 | 100 | 90 | 224,0 |
Jövedelem és jövedelmezőség
A késztermék ára az anyagköltségen kívül a rezsiköltségeket és a kereskedelmi árréseket is tartalmazza. Ez utóbbi értékét elsősorban a marketing módszere határozza meg: mikor kiskereskedelem az árrés elérheti a 120-200%-ot, míg a nagykereskedőkkel való együttműködésnél 25-35%-os határnak számítanak.
Például a kínai szövetekből készült, átlagos minőségű férfiingek nagykereskedelmi ára eléri az 540 rubelt, 308,5 rubel anyagköltséggel. Figyelembe véve az időnormát (21 perc), a műszak időtartamát (8 óra) és a havi munkanapok számát (22 nap), egy tíz fős varrónői csapat havi termelési mennyisége kiszámítható: ebben az esetben 5030 termékről lesz szó, a selejteket nem számítva.
A termék költségének kiszámítása
A ruhagyár üzleti tervének gazdasági részének kidolgozását a számítás teszi teljessé gazdasági mutatók- a vállalkozás átlagos jövedelmezősége és megtérülési ideje. Megjegyzendő, hogy a második érték a termelés kihasználtságának mértékétől és a termékértékesítés sebességétől függően módosítható: a gyakorlatban a vevőkör kialakítása és a tervezési kapacitás elérése 3-4 hónapot vesz igénybe.
Kapcsolódó videók
Boltgazdaságtan
Következtetés
A varrodával kapcsolatos bármely ötletnek a vásárlók valós igényein kell alapulnia. A kereslet dinamikájának nyomon követéséhez és a versenytársak előtt maradáshoz folyamatosan tanulmányoznia kell a divatirányzatokat és a legújabb tervezési fejleményeket, majd módosítania kell a választékot, és csak a legújabb ruházati modelleket kell kínálnia az ügyfeleknek.
Ráadásul a termelés tervezésekor a szezonalitási tényezőt sem szabad alábecsülni: például a kora tavasszal készült téli kabátok valószínűleg raktáron maradnak az őszi hideg beálltáig, ami a pénzeszközök befagyásához és természetes növekedéséhez vezet. költségeket.
Végezetül, ajánlatos folyamatosan ellenőrizni a termék minőségét anélkül, hogy bármilyen körülmények között kompromisszumot kellene kötni. A statisztikák szerint az iparágban az átlagos hibaarány nem haladja meg a 10-15%-ot, de egy hibás termék megvásárlása után már egy elégedetlen fogyasztó interneten közzétett üzenete is helyrehozhatatlan károkat okozhat a cég imázsában.
Vannak olyan piacok, amelyek mindig stabilak maradnak bármilyen gazdasági helyzetben. Ez elsősorban az emberi élet alapját képező javakra vonatkozik - menedékre, élelemre és ruházatra. Ennek az üzleti projektnek a keretein belül a versenyképességet két meghatározó tényező érintett.
- Az első tényező azzal a ténnyel jár, hogy az orosz fogyasztó fokozatosan egyre inkább átirányította figyelmét az importált szövetekről, ruhákról és háztartási cikkekről a hazaiakra, különösen, ha természetes anyagokból és egyedi megrendelések alapján készülnek. A 2014-2017 közötti időszakra az import varrástermékek részesedése az orosz piacon összességében közel 10%-kal csökkent.
- A második tényező azzal a ténnyel kapcsolatos, hogy az orosz ruhapiacon nincsenek olyan üzleti csoportok, amelyek monopolhelyzetet szerezhetnének és diktálnák a sajátjukat. árazási szabály... Ez kiváló lehetőséget ad arra, hogy egy vállalkozás a ruhagyártás különböző területein dolgozzon, vevőt találjon. Az ilyen alacsony versenytényező lehetővé teszi, hogy a ruhaipar szinte bármilyen tőkével lépjen be a piacra.
Szintén a varrási üzlet mellett szól az a tény is, hogy új technológiák jelennek meg és kerülnek a piacon, amelyek lehetővé teszik a költségek és a vevői megrendelések teljesítésének idő csökkentését. Ezek lehetnek 3D modellezési technológiák számítógépen a ruházat stílusához, az otthoni belső terekhez vagy például a banki alkalmazottak egyenruháihoz, a megrendelés online fizetéséhez és az áruk házhoz szállításához.
A megtérülési idő az 12 hónapok
A kezdeti beruházás egyenlő lesz 2 950 000 dörzsölés
A fedezeti pontot a következő időpontban érjük el 3 hónap
Átlagos havi nyereség 300 000 dörzsölés
2. Az üzlet, termék vagy szolgáltatás leírása
3. Az értékesítési piac leírása
A ruházati üzletág kilátásainak felmérésére, valamint az örökbefogadásra vezetői döntések az üzleti terv megvalósítása során olyan információkra van szükség, amelyek teljes mértékben jellemzik az értékesítési piacot. Ez az információ különösen a következő adatokat tartalmazza:
- Piaci dinamika, i.e. mi a piac általános trendje, és milyen kilátások vannak a jövőben az ottani üzletkötésre.
- Piac mérete vagy kapacitása – a ruházati termékek mekkora potenciális piaci részesedésére lehet számítani.
- A piaci verseny mértéke egy adott régióhoz viszonyítva, ahol a termékek fő forgalmazása történik.
Piaci dinamika... Néhány nehézség ellenére általános tendencia az orosz gazdaság fejlődése, különösen a recesszió ipari termelés a 2012-től 2016-ig tartó időszakban a „könnyű” ipar viszonylag stabilan emelkedő termelési trendet mutat. A növekedési ütemek továbbra is jelentéktelenek, évi 5-7% körüliek. Ez már elég ahhoz, hogy az üzlet megtérüléséről beszéljünk maximum öt évre. Ezt a tendenciát igazolják az alábbi grafikonon az ország textiltermékek mennyiségére vonatkozó statisztikai adatok.
Egy ilyen stabil pozitív dinamikát biztosító fontos tényező a program állami támogatás hazai textil- és ruhaipari vállalkozások. Például 2017-től az ilyen támogatás összege pénzben kifejezve körülbelül 3,03 milliárd rubelt tett ki.
Ugyanakkor nem veszik figyelembe az államnak az importált és hamisított termékekkel kapcsolatos protekcionista intézkedéseit a megállapított behozatali vámok formájában.
A hazai szövetgyártók részesedése az orosz piacon (%)
A fő részesedést továbbra is az importtermékek foglalják el, és mindenekelőtt a ruházati gyártás világelső országaiból, így Kínából, Indiából, Törökországból és Délkelet-Ázsia országaiból. Részesedésük az orosz piacon megközelítőleg 60%.
A kereslet megoszlása az orosz ruhapiacon terméktípusok szerint
A hazai varrótermékek iránti kereslet megoszlásában az első helyet a pamutszövetből készült ruhák foglalják el (kb. 30%), majd a háztartási vászonból vagy pamutból készült ágyneműk iránt van nagy kereslet (12-15%), akkor az asztalnemű, törölköző, belső ágynemű a kereslet.termékek, függönyök - ez kb 10%.
A verseny mértéke... A fő szereplők az orosz piacon a kötöttáru és egyéb ruhadarabok nagy külföldi ruhaimportőrök, valamint számos nagy hazai szövetgyártó. (Ivanovo régió, Krasznodari régió, Moszkva régió). A ruhaipari vállalkozások legnagyobb koncentrációja az ország központi régióiban található (több mint 50%). Összességében mintegy 22 000 vállalat működik az orosz ruhagyártás, értékesítés és import piacán, nem számítva azokat a magánszemélyeket (IE), akik az alacsonyabb árszegmensben töltik be a rést.
A ruházati értékesítési piac rövid elemzését összefoglalva a következő következtetések vonhatók le:
- A ruházati piac folyamatosan növekszik, a gazdasági válságok időszakában rövid távú visszaesések következnek be. Mérsékelt pénzügyi politika mellett reális esély van arra, hogy elérje a megcélzott megtérülési rátáját, amely a varrásban 20-40% között mozog.
- A hazai termelők versenyének mértéke elenyésző - megoszlik egy nagy szám magán varróműhelyek, műtermek. Nincsenek nagy monopolbirtokok. A fő veszély az importált termékek, amit jól kiegyenlít a varrási üzletág orientációja az ügyfelek – magánszemélyek és vállalkozások – egyéni igényeihez egyaránt.
4. Értékesítés és marketing
5. Gyártási terv
A varrócég bejegyzésének általános sémája és további működése az orosz jogi területen két pontból áll:
Az első pont a vállalkozás bejegyzésére vonatkozik. A legjobb lehetőség a kezdeti szakaszban a szervezeti jogi forma SP. Ez lehetővé teszi egyrészt a különböző beszámolók vezetésének munkafolyamatának csökkentését, másrészt a legoptimálisabb adózási rend kiválasztását. Ebben az esetben az egyszerűsített adózási rendszer, 6%-os adóteher mellett (a „bevétel-kiadás” konstrukció szerint) az adórendszer lehetőségét választották.
Ezen kívül a regisztrációs kérelem benyújtásakor kötelező a főkód feltüntetése az OKVED tevékenységei- 14.18.2 - "textiltermékek, ruházati cikkek és kiegészítők varrása." A regisztrációs kérelemben meg kell adni a következő kódokat is:
- 14.18.21 - munkaruha készítés;
- 14.18.22 - felsőruházat varrás;
- 14.18.24 - egyéb ruházat és kiegészítők.
A vállalkozás egyéni vállalkozó formájában történő bejegyzésének teljes költsége nem haladja meg a 10 ezer rubelt, és időben a teljes folyamat legfeljebb 3 munkanapot vesz igénybe.
A jövőben gondoskodni kell az üzleti konstrukciónak az LLC adózási rendszerébe történő újbóli bejegyzéséről. Ez lehetővé teszi, hogy hatékonyabban alakítsa ki az interakciót vállalati ügyfelek, különösen az előzetesen felszámított hozzáadottérték-adó (HÉA) beszámításáról.
A második pont azzal a ténnyel kapcsolatos, hogy létre kell hoznia egy engedélycsomagot, például:
- Ipari működési engedély varróberendezések Rostekhnadzoron keresztül.
- Munkahelyek tanúsítása - Munkaügyi Felügyelőség (az érintett önkormányzatok igazgatása alatt).
- Az egészségügyi és járványügyi felügyelet és a rendkívüli helyzetek minisztériuma (Állami Tűzvédelmi Felügyelet) által kiadott engedély ipari és közüzemi helyiségek üzemeltetésére.
Ezenkívül a vállalkozásalapításhoz szükséges dokumentumok elkészítésekor engedélyt kell kérni a helyi hatóságoktól termelő műhely lakóépület alagsorában. Ez az építészeti osztályok (osztályok) mentén történik önkormányzatokés Lakás (építési) ellenőrzés.
6. Szervezeti felépítés
A 24 havi bérszámfejtés díjrész és biztosítási díjak figyelembevételével történő teljes számítását a pénzügyi modell tartalmazza.
7. Pénzügyi terv
8. Kockázati tényezők
A textilpiac, i.e. A ruhagyártás mindig rendkívül versenyképes. Ezen a domináns, a ruhaüzletág jövedelmezőségét jelentősen befolyásoló tényező mellett azonban van egy kockázatcsoport, amelyre kiemelt figyelmet kell fordítani.
A kereslet csökkenésének kockázata... A gazdasági és társadalmi tényezők(növekvő munkanélküliség, csökkenő lakossági és vállalati jövedelmek, infláció, válságok) fennáll annak a veszélye, hogy csökkenhet a ruhatermékek iránti kereslet. Amint azonban a korábbi válságok gyakorlata megmutatta, a varrótermékek iránti kereslet csökkenése csak bizonyos piaci szegmensekben jelentkezik. Ezért, ha az egyik terméktípus iránti kereslet csökken, az helyettesíthető egy másik típusú vagy típusú termék kínálatával. Egy kis varróvállalkozásban sokkal könnyebben és gyorsabban lehet más típusú ruhatermékre váltani. Ez az egyik leghatékonyabb intézkedés a visszaeső piaci kereslet következményeinek enyhítésére. Javasoljuk, hogy a rendelési portfólióban legalább 3-4 féle, különböző vásárlói csoportokat célzó termék szerepeljen.
Ebben a cikkben:
A varrás gyártása egy speciális vállalkozás, amely gondos tervezést és világos szervezést igényel. Ötlet a szervezéshez varrógyár sok derült elme jutott, de nem mindenkinek sikerült egy ilyen projektet sikeressé tenni. Hogyan lehet megszervezni egy varrást, és nem ég ki? Próbáljuk meg kitalálni.
Ez a fajta vállalkozás jelentős bevételt hozhat, ezért a verseny ezen a területen meglehetősen nagy. A nyereség eléréséhez ki kell számítania az összes számot, és ki kell dolgoznia legalább a legegyszerűbb üzleti tervet.
Ezen kívül ideális esetben már legalább kezdő szinten járatosnak kell lennie a varrással. Például szeretsz ruhát varrni magadnak és szeretteidnek. Ha nem, akkor tanácsos elmenni varrótanfolyamokra, elolvasni a szükséges szakirodalmat és beszélni olyan emberekkel, akik értik a kérdést.
Az a tény, hogy egy szabóműhely megnyitása nem olyan nehéz. A nehézség abban rejlik, hogy a termelés zavartalan működéséhez számos speciális eszközre lehet szükség. Mindezek a berendezések rendkívül költségesek, ezért pontosan tudnia kell, hogy milyen felszerelésre van szüksége az adott műhelyben és milyen mennyiségben.
Mit kell tudni egy szabóműhely nyitásához?
A ruházati cikkek, lenvászon és egyéb ruhadarabok gyártása általában ipari méreteket igényel – a túl kis gyártási mennyiség egyszerűen nem fedezi az összes költséget. Ez önmagában számos fontos szabályt diktál:
Nagyüzemi gyártás + terjedelmes berendezések = nagy tér;
Jelentős számú dolgozóra lesz szüksége;
Jelentős mennyiségű nyersanyagra lesz szükség a gyártási leállások elkerülése érdekében.
Mindezek alapján jelentős induló tőkére van szükség, valamint a hatalmas alapanyagigény és a nagy létszám biztosítja, hogy a változó költségek is jelentősek legyenek.
Itt van egy lista azokról a felszerelésekről, amelyekre szüksége lehet:
- Egytűs varrógépek;
- Vágóasztal vágókéssel;
- Overlockok;
- Hurkolt félautomata készülékek.
Varróvállalkozás megnyitásához szükség lehet egy gombos félautomata eszközre, a termékek nedves hőkezelésére szolgáló berendezésekre, további bútorokra, például asztalokra, székekre stb. A felszerelés ára többször is változhat. A végső árat befolyásolja különféle tényezők, nevezetesen:
- Berendezés márka (gyártó);
- Kora (az új berendezések kétszer vagy többször is drágábbak lehetnek, mint a használt berendezések);
- Berendezések szállítása az Ön létesítményébe (ha külföldről rendel, vámot is kell fizetnie).
Költségszámítás
A költségszámítás szabálya a következő: minél több terméket tervez műszakonként gyártani, annál magasabbak lesznek a költségek, mivel szüksége lesz:
- Több felszerelés;
- Kifinomultabb berendezésekre lesz szükség (például ipari varrógépekre a hagyományos varrógépek helyett; félautomata varrógépekre);
- Egy nagyobb területű szoba;
- Több munkás.
A szükséges induló tőke a műhely méretétől és a termelési mennyiségektől függően 25-250 ezer dollár között lehet.
Ezen túlmenően, a berendezések elhelyezése a leendő műhelyben döntő jelentőségű. Mindent úgy kell elrendezni, hogy a dolgozóknak ne kelljen állandóan egyik végétől a másikig rohanniuk. A gyártásnak zökkenőmentesen kell futnia (mint egy szállítószalag).
Ha nincs tapasztalata a varróműhelyek tervezésében, a legjobb, ha megrendeli a műhelytervet a varrógyártás technológusaitól. A projektfejlesztés természetesen növeli a projekt költségeit.
Áruértékesítés szervezése
A terjesztési csatornák talán a legfontosabb szempontok bármilyen termék vagy szolgáltatás értékesítése során, legyen szó online számítógépes játékról, szőnyegtisztításról vagy varrásról. Valóban, minek gyártani valamit (vagy szolgáltatást nyújtani), ha nem adható el? A ruházati cikkek esetében az értékesítési csatornák kritikusak.
A lényeg az, hogy lényegében csak 3 csatornád van: az internet, a helyi boltok és piacok. Természetesen saját üzletet vagy akár hálózatot is nyithat. Ehhez azonban jelentős többletforrásra lesz szükség, ami eleinte nem biztos, hogy elérhető lesz.
Idővel, ha vállalkozása kellően sikeres lesz, termékeit más városokban vagy üzletláncokban is értékesítheti. A legelején a csoportok be közösségi hálózatok, a helyi szaküzletek és piacok azok az értékesítési csatornák, amelyeket meg kell céloznia.
Gyakran előfordul, hogy azok a varrónők, akik korábban otthoni rendeléseket vettek fel, műhelyeket, sőt akár teljes termelési létesítményeket is nyitnak. Ez az üzlet- nagyon jövedelmező foglalkozás, mivel az ilyen termékek folyamatosan keresettek a vásárlók körében. A cikkben megvizsgáljuk a ruházati ruhagyártás üzleti tervét, annak előnyeit és hátrányait.
Ha varróműhely nyitásán gondolkodik, ne feledje, hogy ezen a területen magas verseny... Ráadásul a varrás nagy befektetést igényel induló tőke... Kezdetben komoly kiadásokkal kell szembenéznie a helyiségek bérlésével, berendezések, anyagok, nyersanyagok beszerzésével és munkaerő felvételével kapcsolatban. A beruházás megtérülési ideje meglehetősen kiszámíthatatlan. Minden egyéni, és az Ön személyes stratégiájától és a piaci helyzettől függ.
Ha a semmiből indít varrási vállalkozást, szakosodjon meghatározott termékek gyártására. Kiváló lehetőség a téli overál gyerekeknek vagy az elegáns ruhák lányoknak - olyan dolgok, amelyek egy bizonyos anyagból készülnek, és népszerűek az ügyfelek körében. Ez az optimális munkastratégia.
Ruházati gyártási üzleti terv: előnyei és hátrányai
Az alábbi táblázatban megvizsgáljuk, milyen előnyei és hátrányai vannak egy felnőtt és gyermek szabászatot készítő ruhagyártás megnyitásának. Megállapítható, hogy a fő célközönség azok, akik igénylik az elegáns ruhákat, vagy akik esetleg arcbőrük miatt nem passzolnak a szokásos ruhaméretekhez.
Íme néhány kormányzati statisztika a ruhavásárlásokról. A vezető a központi szövetségi körzet (~ 50%) és különösen Moszkva (~ 40%). A ruházati cikkek kiskereskedelmi forgalma Szentpéterváron ~3%-ot tett ki. A leghatékonyabb a moszkvai központi szövetségi körzetben műtermet nyitni, mivel ott van a legnagyobb kereslet a ruhavásárlásra. A legalacsonyabb jövedelmezőséget a távol-keleti és észak-kaukázusi körzetben működő szabászat hozza majd.
A régiók vezető szerepet töltenek be és kívülállók a ruhavásárlásban (a Gomkomstat adatai)
Cégbejegyzés
Az első szakaszban a varróműhely jogi személyként kerül bejegyzésre. Ehhez két szervezeti forma egyikét választják: LLC vagy egyéni vállalkozó. Egyéni vállalkozóként történő regisztrációkor a következő dokumentumcsomagot kell benyújtani az adóhatósághoz:
- nyugta a 800 rubel összegű állami illeték befizetéséről;
- a P21001 nyomtatványon közjegyző által hitelesített nyilatkozat;
- az egyszerűsített adózási rendszer szerinti számviteli nyilvántartások vezetésekor kérelmet kell benyújtani (26.2-1 nyomtatvány) az egyszerűsített adórendszerre való átállásról;
- az orosz útlevél összes oldalának másolata.
A benyújtott dokumentumokat 5 munkanapon belül elbírálják. Ezen időszak letelte után az adóhivatal határozatot hoz. Az eset pozitív kimenetele esetén az egyéni vállalkozót kiállítják:
- kivonat az EGRIP-ből;
- fő állami regisztrációs szám egyéni vállalkozó(OGRNIP);
- regisztrációt megerősítő értesítések természetes személy az adóhatóságnál és a Nyugdíjpénztár területi kirendeltségénél;
- Rosstat tanúsítvány a szervezet számára biztosított statisztikai kódok listájával.
A következő szakaszban elkészítik a cég pecsétjét (500 rubeltől kezdve), és bankszámlát is nyitnak (ez néhány munkanapon belül megtörténik, és körülbelül 2000 rubelt igényel).
Amikor az LLC mellett dönt Adóhivatal eltérő dokumentumcsomagot nyújtanak be. A következőket tartalmazza majd:
- a 11001-es nyomtatványnak megfelelően kitöltött kérelem;
- létrehozásáról szóló döntés jogalany(ha van egy alapítója) vagy a megnyitásáról szóló jegyzőkönyv (ha több alapító van);
- LLC charter;
- 4000 rubel állami illeték befizetésének átvétele;
- az összes alapító útlevele (vagy közjegyző által hitelesített másolat);
- Az egyszerűsített adórendszerre való átállásról szóló 26.2-1 Könyvelés ennek a rendszernek megfelelően kell végrehajtani).
Az adóhivatal az iratokat megvizsgálja és 5 munkanapon belül határozatot hoz. Ha a válasz pozitív, az LLC alapítóit kiállítják:
- kivonat a jogi személyek egységes állami nyilvántartásából;
- forgalmi engedély;
- charter;
- igazolás az LLC adóhatósági bejegyzéséről;
- regisztrációs értesítések a FIU-nál és a Területi Kötelező Egészségbiztosítási Pénztárnál;
- a Rosstat igazolása a szervezethez rendelt statisztikai kódokkal.
A hatályos jogszabályok szerint alaptőke a nyitandó korlátolt felelősségű társaság nem lehet alacsonyabb, mint a 10 000 rubelnek megfelelő minimális korlát.
Az adóhatóság jóváhagyását követően nyilvántartásba veszik őket az Orosz Föderáció Nyugdíjpénztárában, a Rosstatban és az Alapban társadalombiztosítás... Ez általában több napot vesz igénybe. Ezután két napon belül pecsétet készítenek, és bankszámlát nyitnak. Ezek az eljárások körülbelül három napot vesznek igénybe.
A varrásgyártáshoz a következőket kell kiválasztani OKVED kódok :
- 18.2 - textilruházat és kiegészítők varrása;
- 18.21 - munkaruha készítés;
- 18.22 - felsőruházat varrás;
- 18.24 - egyéb ruházat és kiegészítők.
A hatályos jogszabályokkal összhangban a tevékenységek végzéséhez engedélyeket kell beszerezni a tűzoltóságtól (Állami Tűzoltóság) és a Rospotrebnadzortól.
Kiadó helyiségek keresése
A varrásgyártás üzleti tervének összeállításakor először meghatározzák azokat a helyiségeket, ahol a varrás található. A helyiségek mérete közvetlenül függ a munka tervezett mértékétől. Például körülbelül 100 ruhadarab napi varrásához 70 m 2 -es műhely szükséges. Így a bérelt helyiségek területe egyenesen arányos a hímzett tárgyak számával.
Jobb, ha nyit egy varróműhelyt a város ipari területén. Ilyenkor nagyobb területű műhelyt keresnek. elfogadható áron... A bérleti szerződés aláírása előtt győződjön meg arról, hogy a helyiség megfelel az egészségügyi és járványügyi állomás és más felügyeleti hatóságok követelményeinek.
A varrási üzlet könnyen megszervezhető otthon. Ebben az esetben minden varrónő házában a varrási műveletek elvégzésére szolgáló berendezéseket telepítenek. Ebből a következő szervezési folyamat derül ki: az egyik varrónő mintákat készít, a másik csiszol, a harmadik a termékek széleit dolgozza fel. Ebben az esetben nincs bérleti díj, mivel nincs szükség speciális műhelyre.
Ahhoz, hogy a helyiség megfeleljen az Állami Tűzoltóság követelményeinek, tűzjelzővel és tűzoltó berendezéssel (tűzoltó készülékkel) kell rendelkeznie.
Varróműhely felszerelése
A varrási vállalkozás megkezdése előtt számításai során vegye figyelembe a speciális berendezések vásárlásának szükségességét:
- overlock;
- varró- és vágógépek;
- gőzgenerátor;
- nedves- és hőkezelő üzemek;
- hurkokat felrúgó automata és gombberendezés;
- vágókés és vágóberendezések;
- interoperatív táblázatok;
- Kellékek.
A berendezések beszerzésének teljes költsége körülbelül 250 000 rubel lesz. Ez nem pontos adat, egy konkrét összeget a termelés mennyiségének, az alkalmazottak számának és a műhely területének ismeretében becsülnek meg. Kiegészítők és szövetek vásárlásához körülbelül 50 000 rubelre lesz szüksége.
Személyzet toborzása a varróműhelybe
A varrási üzlet sikere a benne dolgozó alkalmazottak képzettségi szintjétől függ. Ezért gondosan kell kiválasztania a személyzetet. Érettségi végzettséggel rendelkező tapasztalt munkatársak felvétele oktatási intézmények... Udvariasságuk és társaságiságuk is fontos.
Ha nincs elég pénze ahhoz, hogy magasan képzett alkalmazottakat hozzon létre, vegyen fel néhány tapasztalt szakembert és kezdőt. Nagy valószínűséggel a műhelyben szerzett tapasztalatok és ismeretek után a jövőben is együtt fognak Önnel dolgozni.
Gondolja át a javadalmazás formáját a következőképpen: a fix fizetéshez hozzáadódik a bevétel egy százaléka. Ez arra ösztönzi a személyzetet, hogy hatékonyabban dolgozzanak. A kezdeti szakaszban csak varrónőkre van szükség, de a termelés ütemének növekedésével vegyen fel más munkavállalókat: divattervezőket, varrónőket és rendelésfelvevőket.
Varró vállalkozás indítása
Indítsa el vállalkozását reklámozással és promócióval. Fontos, hogy a lehető leggyorsabban kiépítsünk egy lojális ügyfélkört. Termékek értékesítése az üzletekben standokonés a piacokon. Ne feledje, hogy az üzleti siker csak akkor garantált, ha minőségi termékeket gyárt. És a vásárlók, miután megbizonyosodtak az áruk kiváló minőségéről, újra eljönnek Önhöz új vásárlásokért.
Sok nyersanyag-beszállító van a piacon. Keresse meg az Önt érdeklő gyártókat az interneten vagy a nagykereskedőknél. Próbáljon közvetlenül szerződést kötni velük, hogy elkerülje a további gyártási költségeket.
Csevegjen többet azokkal, akik már végezték a varrást. Legyenek a mentoraid. Ha nincsenek körülötted ilyen emberek, nézz interjúkat a YouTube-on vagy az interneten, ahol sikeres vállalkozók osztják meg tapasztalataikat. Ezzel sok hibát elkerülhet a vállalkozás indításakor.
Varrás üzleti terv: projekt kockázatai
A fő kockázat (marketing) a megrendelések keresése... A varrási üzlet sikere a megrendelések számától függ.
A második kockázat (szervezési) a termelés megszervezése és a rendelések végrehajtása... A termelés helyes megszervezése, tervek elkészítése és végrehajtásuk nyomon követése - a fő feladat vezető ebben a kérdésben.
Interjú "Varró üzlet" (Pavel Sikin vállalkozó)
Egy interjúban Pavel Sikin vállalkozóval, aki 15 éves tapasztalattal rendelkezik, közülük 5 egy sikeres varroda tulajdonosa. Különféle ruhaipari vállalkozások fejlesztésének szakértője, az apró műhelyektől a ruhagyárakig. Pavel aktívan megosztja tapasztalatait a http://svoya-shveyka.ru weboldalon. Javasoljuk, hogy menjen el hozzá.
A vállalkozás vonzerejének értékelése weboldal magazin által
| Üzleti jövedelmezőség |   (3,0/5) |
Üzleti vonzerő
|
| A projekt megtérülése | (3,0/5) |
|
| Könnyű vállalkozás létrehozása | (3,0/5)
|
|
| A szabászat rendkívül jövedelmező, ugyanakkor versenyképes vállalkozás. A siker kulcstényezője a varróműhely reklámozása és népszerűsítése. Fontos azonosítani a leghatékonyabb hirdetési forrást (például partnerség értékesítési ügynökökkel), és arra összpontosítani. | ||
Az a személy, aki úgy dönt, hogy megnyitja saját műtermét, egy egyszerű logika vezérli: mindenkinek szüksége van ruhákra. Egyrészt igaza van a lelkesnek, másrészt a statisztikák azt mutatják, hogy az iparágak 30-45%-a (piaci viszonyoktól függően) a tevékenység első 3 évében bezár. Ezért ahhoz, hogy pénzt keressen, le kell vonnia a megfelelő következtetéseket mások hibáiból, és ki kell használnia a sikeres vállalkozók pozitív tapasztalatait. A cikkben elmondjuk, hogyan lehet varrodát nyitni.
A varrási üzlet piaca és kockázatai
A csődbe ment vállalkozók körében végzett felmérés kimutatta, hogy az üzletemberek nem kutatták megfelelően a helyi piacot. A kudarcokat rendszerint a stabil kereslet hiányára és a dömpingelt vállalkozások dominanciájára magyarázták. Eközben más ruha-, függöny-, ágynemű- és munkaruházat-javítással és -varrással foglalkozó cégek is sikeresen dolgoztak ugyanazon a területen.
A marketingesek az ilyen helyzeteket kommentálva ironikusan azt mondják: "még egy világhírű couturier sem fog meggyőzni egy nudistát, hogy felöltözzön egy elhagyott tengerparton." Tetszés szerint kezelheti ezt a szatírát. Az azonban tény, hogy a siker alapja a kulcsközönség – pontosabban a kérések – elemzésének alapos megközelítése. Nem valószínű, hogy egy prominens vállalkozó, akinek havi 10 ezer dollár bevétele van, eljön egy félig alagsori stúdióba, ahol cipzárt cserélnek, és a farmert beszegik.
A saját műhely üzleti tervének elkészítésekor fontos a túlélési stratégia kiválasztása:
|
Az atelier célközönsége |
Népszerű szolgáltatások |
Túlélési stratégia |
||
|
Megavárosok |
Igényes ügyfelek, főleg divatos nők |
Ruhák és öltönyök varrás egyedi rendelésre |
Útmutató a kis és olcsó javításokhoz |
Az atelier állapotának frissítése "business +" formátumra |
|
Közepes városok, de nem kevesebb, mint 200 ezer lakos |
Középosztály |
Elfér új ruhák elfér |
A tekintélyes megrendelések vagy felújítások mérföldkője régi ruhák |
Látogatói hely kiválasztása és a szolgáltatási kultúra fejlesztése |
|
Kisvárosok |
Szegény + alsó középosztály |
Régi ruhák javítása |
Útmutató drága rendelésekhez vagy új ruhák felszereléséhez |
A szolgáltatás sebessége és a szolgáltatások megfelelő költsége |
|
Magas munkanélküliséggel sújtott területek |
Nagykereskedők és üzletemberek |
Nagy mennyiségű ruha varrása |
Mérföldkő a lakosok számára |
A munka termelékenységének növelése és a költségek csökkentése |
Milyen termékeket gyárt a varróműhely?
A ruhagyártás, mint vállalkozás sikere a kínált szolgáltatások körétől függ. Még olyan területen is, ahol magas a munkanélküliség, kaphat nagy profit, ha nem műtermet nyit, hanem egy teljes értékű műhelyt. Ebben az esetben fontos az olcsó munkaerő alkalmazása.
„Ha például Moszkvában rendel egy egyszerű farmerkabátot, a szolgáltatás költsége 2000 rubel lesz” – magyarázza a szakértő. munkaerő-források Anna Kryzhovnikova. - De egy elhagyatott városban a varrónők 125 rubelért vállalják, hogy ugyanazt a munkát elvégezzék, műszakonként 8 darabot készítve. Még a gyártási és logisztikai költségeket is figyelembe véve a ruhaüzlet minden terméken legalább 500 rubel nyereséget biztosít a vállalkozónak.
A következő termékekre van stabil kereslet a hálózati vállalkozások és viszonteladók körében:
- Gyermek téli és félszezoni ruházat;
- iskolai egyenruha külön megrendelésre:
- kórházi pizsamák;
- börtönköntösök;
- autóhuzatok;
- gumírozott perkálból vagy sátorvászonból készült sátrak.
Varró üzlet: mire van szüksége?
A varróstúdió üzleti tervének kiváló esélyei vannak a sikeres megvalósításra, ha a varrástechnikában jártas szakember indul. Bár ebben az üzletben vállalkozói hajlamú amatőrök is talpra álltak. Aki termelés megszervezését tervezi, annak figyelembe vételével kell kidolgozni egy varrásgyártási projektet speciális tudás kivonatosan például Amirov tankönyvéből vagy más szakkönyvekből. Világos képet adnak arról, hogy milyen helyiségeknek és személyzetnek kell lenniük a gyártáshoz, milyen felszerelést kell vásárolni a varrási üzlethez.
Helyiségek
10 ruhadarab egy mester általi napi varrásához 6-7 négyzetméternyi terület szükséges. méter 380 V feszültségű elektromos hálózat jelenlétében. Ez azt jelenti, hogy 20 négyzetméteren elfér egy kis műhely 3 varrónő számára. méter. Ezenkívül szükség lesz egy helyre öltözőfülkére (legalább kettőre) és egy recepcióra - hol nélküle. Ez plusz 10-15 négyzetméter. méter. Az is jó ötlet, ha van egy raktár vagy legalább egy kamra. Az állványok ruhagyárban történő felszerelésével azonban nélkülözheti a szövetek, kiegészítők és késztermékek tárolására szolgáló külön helyiséget.
A középosztályt megcélzó vállalkozók ésszerűen hajlamosak a nagy forgalmú "népszerű utak" közelében bérelni helyiségeket – például a városi piacon. Az ilyen helyiségnek meg kell felelnie a tűzvédelmi és egészségügyi felügyeleti előírásoknak. Ezt rögzíteni kell a bérleti szerződésben. Érdemes a bérlő azon jogát is bejegyeztetni, hogy az energiaszolgáltató társasággal közvetlenül villamosenergia-szolgáltatási szerződéseket köthessen. Ami a varróműhely üzleti projektjét illeti, itt a hely másodlagos fontosságú - a lényeg, hogy olcsó és közel legyen a dolgozók lakóhelyéhez.
A tartományokban a kiadó helyiségek 30 négyzetméter. méter havi 25 000 rubel, egy műhely 300 négyzetméter. méter - 100 000 rubel. A fővárosban - 4-szer drágább. Eközben egy műterem promóciója akár hat hónapig is eltarthat.
Varró műtermi felszerelések
A vállalkozás felszerelésének kiválasztása a választéktól függ. Amirov könyve ajánlásokat tartalmaz erre a kérdésre. Az egyik varrónő munkahelyének, például függönyvarráshoz, tartalmaznia kell:
- vágó- és vasalóasztalok;
- asztal professzionális írógéppel;
- overlock;
- vaköltéses szegőgép.
Vágóasztalok, vasalóasztalok általánosan rendelkezésre állnak - azonban, ha a csapatban legfeljebb 3 fő van, és a vállalkozást közvetlenül a műhely tulajdonosa irányítja.
Egy széles profilú ruhajavító és szabó stúdió megnyitásához, amelyben 3 állás lesz, meg kell vásárolnia:
|
Berendezés típusa |
Mennyiség |
|
|
Egyenes varrógépek elektronikus vezérlés |
250 000 rubel |
|
|
Furrier gép |
70 000 rubel |
|
|
Kötött gép |
100 000 rubel |
|
|
Vaköltés szegőgép |
50 000 rubel |
|
|
40 000 rubel |
||
|
Gőzgenerátor |
110 000 rubel |
|
|
asztalok, bankautomata, székek, próbafülkék, próbababák, állványok |
100 000 rubel |
Összesen: 720 000 rubel. Ezt az összeget tükrözi a varróstúdió üzleti terve.
Vegye figyelembe, hogy kiváló minőségű professzionális írógépekről beszélünk. Ugyanaz a "Made in China" opció négyszer olcsóbban vásárolható meg - de a teljesítmény alacsonyabb lesz. És a gyakori meghibásodásokat sem törölte senki.
Személyzet
Az "üzleti +", sőt "elit" státuszt igénylő fővárosi műtermekben két vágógépre három varrónőt javasolnak felvenni, amelyeket couturier irányít. Megrendeléseket is fogad, megbeszéli a munka költségét, egyezteti a részleteket. A varróműhely üzleti terve szerint a vállalkozás népszerűsítése legfeljebb 6 hónapig tart. Ugyanakkor a béralap a szükséges adó- és nyugdíjjárulékokkal könnyedén elérheti az 1 200 000 rubelt.
A hátországban a varrásban a technológusé a főszerep. Optimalizálja a termékek soros varrását, műszakonként és varrónként 160 egyéni művelettel. Ennek ellenére a tapasztalt üzletemberek, bár öntést végeznek, addig nem alkalmaznak varrónőket, amíg komoly előleggel nem kötnek nagy szerződést.
A kis vidéki műhelyek tapasztalatai azt mutatják, hogy az optimális arány 1 szakember / 2 tanuló. Jobb, ha a mester maga a mester. A végén türelmes tud lenni, ha rosszak a parancsok. A ruházat javítása és beállítása sok egyszerű műveletet foglal magában, amelyeket egy dolgozó minimális képzettséggel is elvégezhet. A legjobb, ha darabbéres rendszerben dolgozunk, a rendelés értékének 30%-át adjuk a varrósegédeknek, mint a minimálbért és a 10%-os bónuszt. Mellesleg, a második fizetési mód gyakran jövedelmezőbb, de az első jobban megfelel a nehéz időknek. Ezenkívül az első esetben nem számíthat bele a bérköltségbe.
Varróműterem hirdetés
Annak megakadályozása érdekében, hogy az atelier "hiába" nyíljon meg az ügyfelek hiánya miatt, kompetens vizsgálatot kell végezni reklámkampány... A reklámesemények is szerepeljenek a stúdió üzleti tervében. Hirdethetsz a tévében, vagy szerepelhetsz a különböző vágó-varróiskolák által szervezett műsorokban. A YouTube-ra felkerült videó – szintén jó módszer... Bár a hagyományos tevékenységsor is jó eredményeket hoz. Adjunk nekik:
- fényes jel tervezése, amely távolról jól látható;
- használat hirdetőtáblákés pillérek a legnagyobb emberforgalmú helyeken;
- az atelier weboldalának karbantartása a versenytársakénál alacsonyabb árak feltüntetésével;
- promóterek bérbeadása szórólapok terjesztésére;
- a stúdióval kapcsolatos közlemények rendszeres elhelyezése a helyi médiában.
Varró üzlet: dokumentáció
Varróműhely vagy műhely nyitásakor ajánlatos egyéni vállalkozóként regisztrálni. Az állami illeték 800 rubel lesz. A vállalkozó egy kérelmet tölt ki az adóhivatalnál, amelyben feltünteti a 18.2, 18.21, 18.22 és 18.24 OKVED kódokat a ruhák és kiegészítők varrásától az overallok elkészítéséig.
Az állami nyilvántartásból való kivonat kézhezvétele után ki kell töltenie és be kell nyújtania az adóhivatalhoz a 26.2-1 űrlapon az egyszerűsített adózási rendszerre való átállásról szóló kérelmet - a bevétel 6% -át. Ezután keresse fel a statisztikai hivatalt és a nyugdíjpénztár helyi fiókját regisztráció céljából.
Még ha a bérleti szerződésben az is szerepel, hogy a helyiségek megfelelnek a biztonságos üzemeltetés normáinak, akkor is engedélyre lesz szüksége a Rospotrebnadzortól és a városi tűzoltóságtól. Nem nehéz beszerezni őket, bár a "papírmunka" időbe telik - akár félhold is kell.
Lépésről lépésre egy varroda elindításának terve
Mivel a vállalkozók jelentős része személyes részvételével mesterként és 2 asszisztens varrónővel nyit műhelyeket, logikus, hogy az ilyen alkalmazottak figyelembevételével üzleti tervet készítsenek a varrásgyártásra. A vállalkozásindítási sorrend 6 egyszerű lépésből áll:
- Regisztráljon egy vállalkozást egyéni vállalkozóként, ha legfeljebb 2 asszisztenst tervez felvenni, vagy LLC-ként több tucat dolgozóval működő műhely megnyitásához.
- Keressen olyan helyet szabóműhelyének, amely megfelel a biztonsági előírásoknak a vonatkozó jogszabályoknak megfelelően. Közvetlen villamosenergia-szolgáltatási szerződés megkötése, ha a műszaki feltételek lehetővé teszik.
- Kérjen engedélyt a Rostekhnadzortól és a tűzoltóságtól.
- Gyártóberendezések és bútorok beszerzése és beszerelése.
- Találja meg és vegye fel a személyzetet.
- Végezzen reklámkampányt.
És ajándékozzon a vállalkozás első ügyfelének. Azt mondják, szerencse.
Varroda üzleti terve: jövedelmezőség és megtérülés
A varróműhely akkor tekinthető érvényesnek, ha egy alkalmazottnak 350 kisebb munkája vagy 35 komoly megrendelése van havonta, cikkenként átlagosan 250, illetve 2500 rubel számlával. Kisüzemi gyártás - nadrág szegés, cipzár csere, kisebb javítások. Komoly megrendelések - ruha, kabát varrás, bélés cseréje bundában vagy kabátban.
Egy alkalmazottnak havonta 87 500 rubelt kell bevinnie a műhely malacperselyébe, vagyis a bérek mínusz 30%-át - 61 125 rubelt. Az egyszerűsített adórendszerre kivetett adó levonása után a forgalom 6% -a, valamint az Orosz Föderáció Nyugdíjalapjába és az FFOMS-ba történő hozzájárulások összege évi 22 261,38 rubel + a forgalom 1% -a, körülbelül 50 000 rubel marad a tulajdonos rendelkezése. Háromra - 150 000 rubel.
Ebből az összegből a bérleti díj megfizetése ill kommunális befizetések- 35 000 rubel. Ezenkívül a tulajdonost a kockázatért és a professzionalizmusért jutalmazzák - 30 000 rubelt. Logikus az előre nem látható kiadások 20 000 rubel levonása is. Így minden munkahónap végén 65 ezer rubel marad, amelyet a kezdeti beruházás fedezésére használnak fel, amely főként a berendezések beszerzésének és a reklámkampány költségeiből áll - esetünkben 720 000 és 100 000 rubel.
Egy varróstúdió 12-14 hónap alatt képes átjutni a nullszaldós ponton. Természetesen, ha a cég nem szembesül váratlan nehézségekkel, és kénytelen leállítani a termelést.
A nagy ruhadarabok gyártására szolgáló varróvállalkozás üzleti terve 10-14 millió rubel kezdeti befektetést feltételez. Itt nagy a kockázat. Ennek ellenére a kínai "fogyasztási cikkek" erős pozíciót foglalnak el a mi piacunkon, és nehéz kiszorítani.
Következtetés
Egy varróműhelynek nagyobb az esélye a túlélésre, mint a legtöbb más vállalkozásnak. Mindazonáltal a reklámozás elhanyagolása és a stúdió üzleti tervének elkészítése elvégezheti "piszkos" munkáját. A gyártás a közepes méretű városokban működik a legjobban, ahol nagy az igény a ruhák javítására és felszerelésére. Ha van plusz 200 ezer dollárja, vállalhatja a kockázatot, és nyithat egy nagy varrodát a munkanélküli külterületen.
Betöltés...
