Bevezetés

A piacgazdaságban minden vállalkozás vagy vállalkozó sikere nagymértékben függ attól, hogy mennyire helyesen állapítja meg árui és szolgáltatásai árait. De ezt nem olyan könnyű megtenni, mert az árakat jelentős mértékben befolyásolja a politikai, gazdasági, pszichológiai és társadalmi tényezők együttese.

Az ár a piaci gazdálkodási mechanizmus menedzsmentjének egyik eleme, és tükrözi a gazdasági fejlődés törvényeit és a konjunktúrát. árupiac... Ugyanakkor minden egyes vállalkozásnál az ár a legfontosabb mutató, hiszen előre meghatározza jövedelmének és nyereségének nagyságát, azaz. pénzügyi jólét. Ezért a magasan képzett szakembereknek (közgazdászok, kereskedők, marketingesek, könyvelők, bankárok, ingatlanosok stb.) rendelkezniük kell az árakkal és az árképzéssel kapcsolatos információkkal, és gazdaságilag megalapozott árdöntéseket kell hozniuk.

Az árak és az árképzés kérdéseit különböző tudományterületeken tanulmányozzák: közgazdaságtan, marketing, közgazdaságtan, amelyek mindegyike figyelembe veszi az ár saját, sajátos szempontjait. Ez annak köszönhető, hogy a tevékenysége széles köre van - az ár az összetett gazdasági kategóriák egyike, a menedzsment és marketing tevékenység eleme, befolyásolja a gazdasági mutatókat. A javasolt tankönyv a gyakorlati árképzésnek szentel, és nem vizsgálja mélyen és teljes körűen az árak elméleti alapjait, a kereslet-kínálat törvényszerűségeinek működését és szerepét a piaci egyensúlyi ár kialakításában, az árképzés marketing megközelítéseit. egy vállalkozás stratégiája és politikája, tk. ezek a kérdések más tudományágak vizsgálatának tárgyát képezik. Kiemeli az árképzéssel kapcsolatos folyamatokat a különböző iparágakban. Megfontolásuk célszerűsége abból adódik, hogy az árképzés területén a hallgatók körében széles körű szemléletmódot kell kialakítani, amely magában foglalja e folyamat mintáinak megértését az árumozgás minden szakaszában, beleértve az árképzést is. és azon a területen, ahol az ár alapjait lefektetik.

Az árképzés egy összetett folyamat, amelyben számos tényezőt kell figyelembe venni: a vállalkozás politikáját és céljait, az eredményeket. marketing kutatás, versenytársak lépései, fogyasztói pszichológia, hatályos jogszabályok és egyéb szabályozások.

A kurzusmunka célja az árképzési folyamat tanulmányozása egy vállalkozás példáján.

A kutatás tárgya a JSC "Electroagregat" vállalkozás.

A kutatás tárgya a JSC "Electroagregat" árazás.

A kutatás elméleti alapját vállalatgazdaságtani, pénzügyi és árképzési tankönyvek és monográfiák adták.

1.Árak és árképzés: a probléma elméleti vonatkozásai

Árazás- az áruk és szolgáltatások árképzésének folyamata. Kereskedelmi eredménye attól függ, hogy az árazást mennyire hozzáértően és átgondoltan építették fel, következésképpen mennyire átgondolt a vállalat árpolitikája.

Az árképzés lényege, hogy meghatározzuk, milyen árakat kell megállapítani az árukra (szolgáltatásokra) a piac egy részének birtokbavételéhez, a versenyképesség biztosításához. ebből a termékbőlármutatókkal, és meghatározza a nyereség mértékét.

A piacon dolgozó termelők számára (függetlenül a vagyonszervezési formáktól) nagy jelentőséggel bír egy termék (szolgáltatás) árának kérdése. Az ár szorosan összefügg a marketing számos meghatározó tényezőjével. A vállalat jövedelmezősége, pénzügyi stabilitása és életképessége múlik rajta.

A társaság egy bizonyos árpolitikát követve aktívan befolyásolja mind az értékesítés volumenét, mind a kapott nyereség nagyságát. Általában egy szervezetnek nem az a célja, hogy egy termék (szolgáltatás) maximális áron történő értékesítésével pillanatnyi "hasznot" szerezzen.

Az ár a legfontosabb gazdasági paraméter, amely egy vállalkozás tevékenységét jellemzi. Az árak határozzák meg a termelés szerkezetét, befolyásolják az anyagáramlás mozgását, az árutömeg eloszlását és a vállalkozás jövedelmezőségi szintjét.

Mindig is az ár volt a fő tényező a vásárló választásában. Ez az álláspont napjainkban is igaz a szegény országokban a lakosság szegény csoportjai között a fogyasztási cikkekkel kapcsolatban.

A különböző cégek különböző módon oldják meg az árproblémákat:

1) kis cégeknél az árakat a felső vezetés határozza meg;

2) a nagy cégeknél osztályvezetők és termékskála-menedzserek dolgoznak. A nagyvállalatoknál azonban a felső vezetés határozza meg az árpolitika általános irányelveit és céljait. Gyakran jóváhagyja azokat az árakat, amelyeket az alsóbb rétegek vezetői kínálnak.

Az ár egy bizonyos kapcsolat kialakításának eszköze az eladó és a vevő között. Meghatározza a jövedelmezőséget és a jövedelmezőséget, azaz. a vállalkozás életképességét. Az ár egy lényeges elem, amely meghatározza a vállalkozás pénzügyi stabilitását, egyben a legerősebb fegyver a versenytársak elleni küzdelemben.

Egy termék attribútumaként az ár fontos helyet foglal el a marketingben.

A marketingmix egyik eleme, amely hozzájárul a monetáris és pénzügyi források (és ennek következtében az összes többi) gyártó általi felhalmozásához. A marketing keretein belüli egyéb tevékenységek (piackutatás, reklámozás, árumozgatás) költségesek, és a befektetés megtérülésének elvárásával végzik.

A vevő két szempontból látja az árat:

1) egy bizonyos minőségű termék megfelelője;

2) a vásárláshoz kapcsolódó költségek.

Az első esetben az egyik gazdálkodó szervezet megtéríti a másiknak a termék előállításával és forgalmazásával kapcsolatos költségeit. A visszatérítés összege a megfelelést fejezi ki pénzbeli követelés az eladó és a vevő vele kötött megállapodása.

Az ár egy termék értékének pénzbeli kifejeződése, azaz. az a pénzösszeg (összeg), amelyet a vevő a termékért fizet. Egyes szótárakban a következő megfogalmazás is megtalálható: "Az ár az a pénzösszeg, amelyért a vevő kész megvenni a terméket, a gyártó pedig kész eladni."

Árfüggvények.

1. A számviteli funkció egy adott termék kiadásához és értékesítéséhez szükséges társadalmilag szükséges munkaerőköltségeket tükrözi. Az ár tartalmazza a munkaerő, alapanyagok, anyagok, termékek gyártásához szükséges alkatrészek költségét. Végső soron az ár tükrözi a termelés és az áruforgalom összköltségének értékét, valamint a haszon mértékét. Az ár a költségek kiszámításának eszközeként is szolgál. Ilyen mennyiségi mutatók a következők:

1) bruttó hazai termék (GDP);

2) nemzeti jövedelem;

3) a tőkebefektetések volumene;

4) a kereskedelem volumene;

5) a cégek, vállalkozások és iparágak termékeinek mennyisége.

A minőségi mutatók közé tartozik a jövedelmezőség, a munkatermelékenység, a tőketermelékenység stb.

Tehát az ár:

1) a termelés hatékonyságának meghatározására szolgál;

2) útmutatóul szolgál a gazdasági döntések meghozatalához;

3) a cégen belüli tervezés legfontosabb eszköze.

2. Az elosztó funkció az, hogy az állam az árazás segítségével megvalósítja a nemzeti jövedelem újraelosztását a gazdaság ágazatai, állami és egyéb szektorok, régiók, felhalmozási és fogyasztási alapok, a lakosság társadalmi csoportjai között. Ez a funkció az útalap felhalmozásának forrását képező különféle adók, a Nyugdíjpénztár, a Társadalombiztosítási Alap, a Foglalkoztatási Alap és egyebek költségébe való beszámításával, valamint a közvetett adók árába történő beszámításával valósul meg ( ÁFA és jövedéki adó).

3. A kereslet és kínálat egyensúlyának funkciója abban fejeződik ki, hogy az árakon keresztül kapcsolat van termelés és fogyasztás, kínálat és kereslet között. Az ár tudatja Önnel a termelés és a forgalom közötti egyensúlyhiányokat, amelyek leküzdésére intézkedések meghozatala szükséges. Így az ár rugalmas eszköz a kereslet és a kínálat összehangolására.

4. Az árnak, mint a termelés ésszerű elosztásának eszközének funkciója abban rejlik, hogy az ármechanizmus segítségével a gazdaság szektorában a tőke magasabb profitrátával áramlik a termelésbe.

5. Az ösztönző funkció az, hogy bizonyos feltételek elérésekor az ár ösztönözheti a tudományos és technológiai fejlődés felgyorsulását, javíthatja a termék minőségét, növelheti a kibocsátást és a keresletet, ami abból adódik, hogy az árak a műszakitól függően eltérőek. a termékek szintje és minősége. Ugyanezek az okok visszatartó hatást is gyakorolhatnak a termelésre.

Az összes árfüggvény ok-okozati összefüggésben áll egymással és kölcsönhatásban van. Néha konfliktusba kerülnek egymással.

Ami a vállalkozások gazdasági életét illeti, az árfüggvények közötti kapcsolatok összetettek, sokrétűek, ezért a marketingszolgálatoknak szisztematikus vizsgálat tárgyát kell képezniük.

Árrendszer.

A gazdaságban működő összes ár összefügg, és egyfajta rendszert alkot. Az árrendszer összekapcsolódás és kapcsolat különböző típusok Termékek. Különböző elemekből áll, amelyek között külön árakat és azok meghatározott csoportjait különböztetjük meg.

Az árak közötti kapcsolat oka:

1) az egyes vállalkozások, a termelés és az iparágak függősége;

2) a termelési költségek és egyéb tényezők kialakulásának egyetlen folyamata.

Ebben a tekintetben az egyik ár növekedése (vagy csökkenése) változást okozhat más árak szintjén.

Minden ár számos jellemző szerint van besorolva.

1. Az árbevétel körétől függően megkülönböztetik a vállalkozás (cég) belső árait és azokat az eladási (nagykereskedelmi) árakat, amelyeken a vállalkozások termékeiket a fogyasztóknak értékesítik.

A vállalkozásokon belül a pénzeszközök forgalmára a belső árakat alkalmazzák, ez a gazdaságon belüli kapcsolatok fő eszköze. Ezek a következő típusúak:

1) a gazdaságon belüli árak, amelyeken a műhely, a parcellák, a termelés belső szállítása egy vállalkozáson belül történik;

2) vállalaton belüli, amely számára független vállalkozások (jogi személyek) végeznek ellátást az egyesületen belül;

3) transzfer - vállalatközi árak, amelyek a különböző régiókban található divíziók közötti forgalmat szolgálják.

A gazdaságon belüli ár az egység változó költségeinek és nyereségének összege. A vállalatközi ár az a változó költségek és bevétel, amely a divízió és a cég fix költségeit fedezi.

A transzferár a vállalaton belüli ár, regionális tényezők figyelembe vételével.

Az eladási (nagykereskedelmi) ár a belső ár felső határa, a piaci helyzetet jellemző belső és külső tényezők hatása alapján kerül meghatározásra.

Így a cégen belüli árazás jelentős, a vállalkozás árát befolyásoló tényező, emellett objektívebb a vállalaton belüli ár, amely eltér a vállalkozás árától, hiszen nem az érdekek egymásra hatásának eredménye. a gyártó és a végfelhasználó (ez az ár nem képezi szubjektív értékelés tárgyát). Ugyanakkor felvásárlási árakat is kiosztanak, amelyeken a mezőgazdasági termékeket állami és kereskedelmi szervezeteknek értékesítik.

A kiskereskedelmi árak azok az árak, amelyeken az árukat a kiskereskedelemben értékesítik kereskedelmi hálózat... Ezek az áruk magukban foglalják az árukat is népszerű fogyasztás a lakosságnak, kisebb mértékben a vállalkozásoknak, szervezeteknek, vállalkozóknak.

A kiskereskedelmi ár az az ár, amely a kereskedelmi felár mértékével magasabb a nagykereskedelmi árnál.

Ennek a felárnak köszönhető, hogy a kiskereskedelemben a disztribúciós költségek kompenzálódnak és a szervezetek, intézmények nyeresége keletkezik. kiskereskedelem.

2. A szabályozás mértéke és módja szerint:

1) szabályozott árak - olyan árak, amelyek az állam vagy a Szövetség egyes alanyai ellenőrzése alatt állnak. Közvetlen és közvetett szabályozási módokat különböztetnek meg. A közvetlen szabályozás fix árak, határárak, felárak, árváltozási határtényezők, jövedelmezőség határszintjének megállapításából áll. A közvetett szabályozás az adók és kamatlábak változásán keresztül hat az árakra;

2) szerződéses árak - a felek megállapodása alapján megállapított árak. A szerződés megkötésével az eladó és a vevő bizonyos kötelezettségeket vállalnak;

3) rögzített fix árak – az árképzési hatóságok vagy más kormányzati szervek által meghatározott árak. Azon áruk köre, amelyekhez ilyen árakat rendeltek, korlátozott;

4) szabad árak - az állam által az árbeavatkozás alól felszabadított árak, amelyek a piaci viszonyok, a kereslet és kínálat törvényei hatására alakulnak ki.

Az üzleti gyakorlatban számos más típusú árat alkalmaznak, amelyeket sokféle kritérium határoz meg.

Az érvényesség mértéke szerint megkülönböztetik őket:

1) az alapárak olyan árak, amelyeket a hasonló termékek árának megállapításánál kiindulópontként használnak. Számos ár természetes változásaihoz, inflációs folyamatokhoz kapcsolódnak;

2) listaárak azok az árak, amelyeket okmányos formában árlisták formájában rögzítettek, pl. ármutatók;

3) a tranzakciók tényleges árai olyan árak, amelyek figyelembe veszik a különböző felárak, kedvezmények alapáron történő alkalmazását.

Az időtényezőt figyelembe véve az árak a következők:

1) változatlan árak – olyan árak, amelyek érvényességi idejéről előzetesen nem állapodtak meg;

2) a szezonális árak a szezonális jellegű áruk beszerzési vagy kiskereskedelmi árai. A szezonális ár az eredeti eladási árból származó kedvezmények (felárak) alkalmazásával kerül megállapításra, és meghatározott ideig (szezonban) érvényes;

3) a lépcsős árak a termékek előre meghatározott időpontokban, előre meghatározott léptékben, egymás után csökkenő árainak sorozata.

Az árszintre vonatkozó információk megszerzésének módjától függően az árak a következők:

1) referenciaárak - katalógusokban, árlistákban, gazdasági folyóiratokban, referenciakönyvekben és egyéb szakirodalomban közzétett árak. Ezek az árak tájékoztató jellegűek abban az esetben, ha hasonló termékekre árat állapítanak meg, vagy az árak szintjét és arányát elemzik;

2) listaárak - az értékesítő cégek árlistáiban található speciális referenciaárak típusa;

3) becsült árak - a szerződésekben használt árak, a nem szabványos berendezésekre vonatkozó szerződések, amelyeket egyedi megrendelések szerint gyártanak.

A beszállítók ezeket az árakat minden egyes megrendelésnél kiszámítják és indokolják, figyelembe véve annak műszaki és kereskedelmi feltételeit.

A piac típusától függően az árak a következők:

1) aukciós árak - a vevő által előzetesen megvizsgált áruszállítmányra (tételre) vonatkozó legmagasabb javasolt szinten nyilvános eladási árak. Ezeket az árakat a kereslet és a kínálat közötti viszony változásai határozzák meg;

2) tőzsdei jegyzések - a tőzsdén keresztül értékesített szabványosított homogén termékek (beleértve az értékpapírokat is) árai;

3) aukciós árak - a speciális kereskedelem speciális formájának árai. Ez a kereskedési forma áruszállítási megrendelések kiadásából, bizonyos művek gyártására vonatkozó szerződések megszerzéséből áll, speciális dokumentumban (pályázatban) előre bejelentett feltételek mellett.

Területtől függően az árak a következők:

1) egységes árak - az állam által megállapított és szabályozott árak, amelyeket az egész országban elosztanak;

2) regionális árak - az ország egyes területein kialakult árak (a mezőgazdasági termékek és nyersanyagok, gáz, villamos energia árai);

3) helyi árak - olyan termékekre meghatározott árak, amelyeket csak egy adott régióban gyártanak és fogyasztanak.

A szállítási és eladási feltételek szerint az árak a következők:

1) nettó árak - a vásárlás és eladás helyén érvényes árak;

2) bruttó árak (számla) - olyan árak, amelyeket a vétel és eladás alapján határoznak meg (adók típusa és összege, kedvezmények elérhetősége és mértéke, biztosítási feltételek);

3) világ - ezek azok az árak, amelyeken nagy export- és importműveleteket hajtanak végre.

Az árak osztályozása lehetővé teszi olyan hatékony árképzési módszerek kialakítását, amelyek ténylegesen megfelelnek a gyártó és a fogyasztó követelményeinek.

Költséges módszerek főként a termékek előállítási és értékesítési költségeinek figyelembevételén alapulnak, paraméteres - az áruk műszaki és gazdasági paramétereinek figyelembevételén. Az árak piaci viszonyok között történő indokolása az ármódszerek teljes készletének felhasználásán alapul.

Az árképzés költségszemléletű megközelítése egy olyan árképzési módszer, amely a vállalat áruk előállításának és értékesítésének tényleges költségeit veszi alapul.

Valójában ennek a megközelítésnek van egy alapvetően végzetes hibája. Sok esetben az egységnyi kibocsátási egységre jutó fajlagos költség értéke – amely ebben a megközelítésben valójában az ár alapja – nem határozható meg az ár megállapítása előtt. Ennek egyszerű oka van, és az ábrán látható. egy.

Rizs. 1. Az ár és a költségek valós kapcsolata piaci rendszerben

A termékek értékesítésének piaci szervezésével az árszínvonal meghatározza az értékesítés lehetséges mennyiségét, és ebből következően a termelés lehetséges mértékét. Eközben mind a közgazdasági elmélet, mind a számvitel elismeri, hogy egy egységnyi kibocsátás előállításának fajlagos költségének nagysága közvetlenül függ a termelés mértékétől. A termelés bizonyos mértékének növekedésével csökken az egy termékre jutó fix költségek összege, és ennek megfelelően a termelés átlagos költségének értéke.

Az üzleti helyzetben figyelembe vett árképzési megközelítések összehasonlítása (lásd 1. ábra) annak megértéséhez vezet, hogy egy hozzáértő vezetőnek nem szabad a passzív árképzés útjára lépnie, amikor döntéseit ezen a területen a tényleges költségek fedezésének és megszerzésének szükségessége határozza meg. a kívánt mértékű nyereséget.a már kialakított tevékenységi feltételek mellett.

A passzív árazás az árak szigorúan a költségmódszer alapján történő megállapítása, vagy csak a versenytársak árképzési döntéseinek hatására.

A legésszerűbb megközelítés az aktív árazás, amikor az árkezeléssel elérjük a kívánt árbevétel-összeget és az ennek megfelelő átlagköltség-értéket, ami végső soron a működése kívánt jövedelmezőségi szintjére viszi a vállalatot.

Az aktív árképzés az árképzés az értékesítésirányítási politika részeként a legjövedelmezőbb értékesítési mennyiségek, az átlagos termelési költségek és a működés célzott jövedelmezőségi szintjének elérése érdekében. Ha megpróbáljuk megfogalmazni azokat a kérdéseket, amelyek az aktív árazás logikájának leginkább megfelelnek, ezek valahogy így hangzanak: "Mennyire kell növelni az eladott áruk számát, hogy alacsonyabb áron nagy tömegű haszonhoz jussunk? " vagy "Az eladott árukból mennyit lehet feláldozni annak érdekében, hogy a korábbinál magasabb áron nagyobb profithoz jusson?"

Ez a megközelítés elkerüli a költséges árazás súlyos hibáját - a túl magas árakat "gyenge" (azaz a romló feltételekkel rendelkező piacokon) vagy túl magas árakat. alacsony árak"erős piacokon" (vagyis növekvő keresletű piacokon).

Természetesen a költséges árazás elhagyása nem könnyű a cégvezetők számára, hiszen ehhez már az új termékekbe való befektetés előtt is meg kell határozni az árral kapcsolatos álláspontjukat. Ez különösen szokatlan az orosz vállalkozások számára, ahol mindig is maga a termék volt a fejlesztés motorja.

Mint ismeretes, a hazai vállalkozások vezetőinek túlnyomó többsége műszaki végzettséggel rendelkezik, és mérnöki karrier után érkezett (általában főmérnöki vagy termelési helyettesi posztból). Ezért rendszerint támogatják a következő eljárást egy új termék létrehozásához.

A kezdeményezés a tervezési szolgáltatásoktól származik, amelyek a "technika korszerűségének megfelelő" paraméterekkel és tulajdonságokkal rendelkező terméket kínálnak. Ezután egy új termék projektje a technológusokhoz, tőlük pedig a gazdasági osztályhoz és a számviteli osztályhoz kerül. A következő lépés a finanszírozók bevonása a munkába, akik a szükséges beruházások teljes összegét biztosítják, és beruházásokat szerveznek egy új termék előállításának biztosítására. Ugyanebben a szakaszban kerül meghatározásra az ár, amelynek biztosítania kell a költségek megtérülését és a szükséges megtérülést.

És csak ezután hívnak marketingeseket (ahol egyáltalán vannak ilyen szakemberek) vagy az értékesítési osztály munkatársait, és utasítják őket az értékesítés megszervezésére, meggyőzve a vásárlókat, hogy a kért árat a termék tulajdonságai és minősége indokolja.

Ha az ilyen „agitáció” eredménye nem biztató, akkor a vállalkozás vezetése általában árengedményekkel próbálja menteni a helyzetet. De ez az út meglehetősen csúszós - kiderül, hogy a vásárlókat kedvezményekkel jutalmazzák, ha tartózkodnak a vásárlástól. Ilyen körülmények között kialakul az a helyzet, amelyet általában vásárlói piacnak neveznek, amikor ők kezdik diktálni feltételeiket, és egyre több árengedményt kérnek az eladóktól, megtagadva az áruk más módon történő megvásárlását.

A siker eléréséhez tehát teljesen meg kell fordítani az új termékek létrehozásának logikáját, át kell térni az árképzés értékalapú megközelítésére.

Az értékalapú árképzési módszer. Az értékalapú árazási megközelítés célja nem az, hogy a vásárlókat boldoggá tegye. Az ilyen szívességeket végül is nem nehéz megszerezni a nagy árengedmények rovására. De nem, nagyobb hiba, mint azt hinni, hogy az így elért magas értékesítési volumen egy sikeres marketingstratégia gyümölcse. Valójában az árképzés célja elsősorban az, hogy biztosítsa a legnagyobb haszon a cég számára előnyös érték/költség arány elérésével, és egyáltalán nem az árbevétel maximalizálásával (ez egy másik stratégia eleme).

Értékárazás - az árak oly módon történő meghatározása, hogy a számára kedvező érték/költség arány elérése révén a legnagyobb nyereséget biztosítsa a cégnek.

Amikor a marketingesek megijednek ezektől a kihívásoktól, az árazást az alapján választják, hogy a vásárlók mennyit hajlandók fizetni egy termékért, nem pedig annak reális becslése alapján, hogy milyen árat érdemel a termék. Természetesen végül elérik az értékesítési célokat, de aláássák a cég hosszú távú jövedelmezőségének alapját.

Miért nem vezérelheti az árképzésben, hogy a vásárlók mennyit hajlandók fizetni egy termékért?

Ennek legalább két oka van.

Először , a tapasztalt vásárlók ritkán teljesen őszinték, amikor kimondják azt az összeget, amelyet hajlandók fizetni egy termékért. Ez különösen igaz a cégek ellátásában részt vevő szakemberekre. Ha megértik, hogy az árak rugalmasak lehetnek, akkor nemcsak a szükséges termék valódi értékét kezdik elrejteni, hanem keresik a módját, hogy szándékosan félrevezessék az eladókat ezzel kapcsolatban. Ebben az esetben a cég marketingeseinek minden, a vevőkkel való kapcsolatteremtésre épülő „intelligencia” törekvését kiiktathatja az ügyes beszállítók rájuk ültetett félretájékoztatása.

Másodszor , nem az eladók dolga, hogy a legtöbb rendelést olyan áron szerezzék meg, amelyet a vásárlók hajlandóak fizetni. A marketingesek és az értékesítők művészete az, hogy hajlandók legyenek fizetni egy termékért olyan áron, amely a legjobban tükrözi annak valós értékét. Ezért hiba közvetlen kérdéssel fordulni a vásárlókhoz, hogy milyen áron hajlandók megvásárolni a cég új termékeit. A válasz valószínűleg nem lesz különösebben pontos, mivel a vásárlók egyrészt alábecsülhetik az új terméket, másrészt szándékosan megpróbálhatják alábecsülni az árát. Ez az oka annak, hogy a gyakorlatban a valós eladási árak ritkán egyeznek meg az ilyen "marketing" kutatások eredményeivel.

Más szóval, a marketingeseknek és az értékesítőknek meg kell győzniük a vásárlókat, hogy magasabb árat kell fizetniük ezért a termékért, mert az sokkal hasznosabb számukra, mint azt "eleinte gondolták". És ha ehhez hozzáadjuk a pénzügyesek és a könyvelők erőfeszítéseit (vagy inkább a vezetői számvitel, azaz a termelési költségek kezelésének szakembereit), akkor pontosan az az eredmény, amelyre a cégnek törekednie kell: a termék értéke közötti maximális különbség a vásárlók számára, amit hajlandó fizetni, és a költségeket, amelyekre a cégnek szüksége van egy ilyen tulajdonságú termék előállításához. Az árazás feladata pedig éppen az, hogy ebből a különbözetből minél nagyobb része váljon a cég profitjává, és minél kevesebb - a vevő nyereségévé (2. ábra).

A probléma megoldása általában egy harmadik fél befolyásától függ - más, ezen a piacon versenyző cégektől. Ezért a cég árpolitikája a könyvelők, finanszírozók, marketingesek és a piaci helyzetet tanulmányozó információs szolgáltatók folyamatos együttműködésének eredményeként születik meg és fejlődik.

Rizs. 2. A termék értékének és árának aránya

Mindeközben az árpolitika kialakításának, majd ennek alapján a konkrét árszintek meghatározásának eljárása éppen arra épül, hogy összegyűjtsék azokat a különböző tényezőket, amelyek befolyásolhatják az értékesítés feltételeit és a vállalkozás működésének jövedelmezőségét bizonyos árlehetőségek mellett. termékei (3. ábra).

A cég stratégiai céljai alapul szolgálnak a tevékenységi irányok hosszú távú meghatározásához, ezért általában határozott időkorlát nélkül kerülnek meghatározásra. Például egy cég választhatja stratégiai céljaként a piacra való behatolást, és áruszállítással megveheti a lábát azon. szabványos minőség a vevők legszegényebb csoportjai számára megfizethető áron.

Ennek a stratégiának a megvalósítása magában foglalja a konkrét problémák megoldását a cég tevékenységének legkülönfélébb területein: termelés, költséggazdálkodás, termékpromóció és

árazás. Ezen túlmenően az ilyen feladatoknak meghatározott határidők és egyértelmű kritériumok vannak a végrehajtásuk értékelésére.

A leggyakoribb - általános - feladatok a következők:

· Értékesítés biztosítása;

· Nyereségszerzés.

Elvileg az ilyen feladatok listája nagyon széles lehet - méretét csak a vezetők találékonyságának mértéke határozza meg. De sajnos ezek közül a célok közül csak néhány tekinthető elfogadhatónak. Az értékelési szempont egyszerű: azok a feladatok elfogadhatók, amelyek a piacon valós szituációban megoldhatók, és úgy oldhatók meg, hogy a vállalat számára normális értékesítési jövedelmezőséget biztosítsanak.

Például egy cég ésszerű üzleti célt tűzhet ki magának, hogy növelje piaci részesedését az értékesítésből.

De képzeljük el, hogy olyan cégek versennyel szembesül, amelyeknek alacsonyabbak a határköltségei, vagyis kevesebbe kerül nekik a kibocsátás növelése. Ebben az esetben a cég által választott feladat irreálisnak bizonyul, mivel a piacon fennálló egyensúly felborítása érdekében a versenytársak további mennyiségű árut kínálhatnak alacsonyabb áron.

Rizs. 3. A cég árpolitikájának kialakítása.

Ilyen helyzetben a versenyt az árak csökkentésével egyszerűen haszontalan lenne használni – a veszteség elkerülhetetlen lenne. Ilyen helyzetben reálisabb lenne a piaci szegmentáció javításának feladata, hogy megtaláljuk azt a rést, amelyben az áruk speciális tulajdonságai, ill. jobb rendszer kellékek (vagy szolgáltatás).

Ugyanígy haszontalan az ármenedzserek elé azt a feladatot állítani, hogy árleszállítással biztosítsák az árbevétel növekedését, ha a cég rugalmatlan keresletű ügyfelekkel foglalkozik. És itt jelentős sikereket jelenthetnek a cég számára az áruelosztási vagy szolgáltatási rendszer javítását célzó intézkedések, nem pedig az árengedmények manipulálása.

Csak akkor, ha a piaci helyzet elemzése ezt megerősíti stratégiai célok cégek biztosíthatók bizonyos problémák megoldásával az árképzés területén, megteheti a következő lépést - az árképzési taktika kidolgozását.

Az árképzési taktika a vállalat termékeinek árkezelésére szolgáló konkrét gyakorlati intézkedések összessége, amelyek az ármenedzserek számára meghatározott feladatok megoldására szolgálnak. Ezek az intézkedések általában mindenféle árengedményt és felárat tartalmaznak.

Például a legtöbb áramellátási és telefonrendszer egyes óráiban csúcsértékkel, máskor pedig meredek eséssel szembesül. Mivel gazdaságilag előnyös a lehető legkevesebb tartalékkapacitás, az ezen iparágakban működő cégek világszerte differenciált tarifákat élveznek: csúcsidőben a maximumon, holtidőben a minimumon. Ez arra készteti a fogyasztókat, hogy szükségleteiket a rendszerhez igazítsák, hogy pénzt takarítsanak meg, ami végső soron csökkenti a terhelést csúcsidőben.

Az árképzési taktikák meghatározása adja az alapot az árképzési szakemberek jelenlegi gyakorlatához. Mielőtt azonban az ilyen tevékenységek tartalma teljesen nyilvánvalóvá válna, következetesen meg kell ismerkedni az árazási stratégiát befolyásoló tényezők mindegyikével: vevők, versenytársak, költségek, állam, hogy pontosan tudjuk, hogyan befolyásolják végső soron az árstratégiát. árak meghatározása.

2. A termékek ármegállapítási folyamatának fejlesztése

a JSC "Electroagregat" vállalkozásnál

Az Electroagregat OJSC az autonóm tápegységek legnagyobb gyártója Oroszországban. Több mint 140 féle terméket tud gyártani: különféle kivitelű mobil benzin- és dízelgenerátorokat és erőműveket, valamint a vállalkozásnál kifejlesztett kefe nélküli generátorokat, amelyek műszaki jellemzői jelentősen meghaladják a hazai társaikat, és megfelelnek a világszabványok modern követelményeinek.

A JSC "Electroagregat" a következő címen található: Kursk, st. 2. aggregátum, 5A.

Az autonóm áramforrások piacán az Electroagregat OJSC fő fogyasztói azok a vállalkozások, amelyek létesítményei a központi áramellátási zónán kívül találhatók, valamint azok a vállalkozások, amelyeknek tartalék áramforrásra van szükségük. Ezek elsősorban ágazati jellegüket tekintve az olaj- és gáztermelés szervezése, az olajfinomítás, a gépészet, az építőipar, a geológia, Mezőgazdaság... A főbbek közé tartoznak a következő szervezetek: Rosneft, Surgutneftegaz, Severgeofizika, Mezhregiongaz, Tatneft és mások.

Minden vállalkozás pénzügyi helyzete üzleti tevékenységének és megbízhatóságának legfontosabb jellemzője.

A pénzügyi és ármechanizmusok szorosan összefüggenek, hiszen minden gazdasági, pénzügyi kapcsolat az árak és összetevőik felhasználásán alapul, és az ármeghatározás helyessége attól függ majd, hogy ezek a pénzügyi kategóriák hogyan és milyen megbízhatóan kerülnek meghatározásra és számításra.

A vállalkozás vezetőjének különféle vezetői döntéseket kell meghoznia. A termékértékesítés árával, mennyiségével és szerkezetével kapcsolatos minden döntés végső soron hatással van pénzügyi eredmény a vállalkozás tevékenységei.

Árpolitika a vállalkozások sokrétű fogalom. A szervezet nem csak egy vagy másik árat állapít meg, hanem saját árképzési rendszert alakít ki, amely a teljes termékskálát lefedi, és figyelembe veszi az egyes fogyasztói kategóriák gyártási és értékesítési költségeinek különbségeit, a különböző földrajzi régiókban, a keresleti szint sajátosságait, az áruk fogyasztásának szezonalitása és sok más tényező ...

Piaci viszonyok között a kereskedelmi vállalkozások, szervezetek tevékenysége versenyviszonyok alapján történik. Minden piaci vállalkozásnak ki kell dolgoznia egy bizonyos magatartási stratégiát a piacon, hogy megszerezze a versenyelőnyök szükséges összességét, és ezáltal növelje versenyképességét.

Egy termék versenyképességének alapja a műszaki (minőségi) szint és az ára. A több egymással versengő hasonló áru közül az a legversenyképesebb, amelynek műszaki színvonala magasabb, mint a többieké, és az árat annak műszaki paraméterei szerinti előnyeinek megfelelően határozzák meg. Az intenzív verseny körülményei között az ilyen áruk gyártói gyakran alacsonyabb szinten határozzák meg az árat, mint amennyit a termék minőségi szintje megenged, a piacra jutás, a nagyobb részesedés elnyerése és a termék árhírének kialakítása érdekében.

Az OJSC "Electroagregat" a nyereségszintre, az értékesítés volumenére meghatározott feladatokból kiindulva meghatározta az AD 200S-T400 elektromos egység árát 09.11.01-től. 572 917 rubel összegben. (a számításhoz 573 000 rubel értéket kell használni).

Az értékesítés jövedelmezőségének mutatója ezen az árszinten 14%, azaz 14% a kapott bevételből származó nyereség részesedése; a termékek jövedelmezősége pedig 16,2%.

A vállalkozásnál uralkodó körülmények között meghozott döntés megvalósíthatóságának megítéléséhez szükséges az árképzési módszertan felmérése, figyelembe véve az árképzési folyamat főbb szakaszait.

Mindenekelőtt a vállalkozásnak fel kell mérnie az AD200S-T400 egység versenyképességét, piaci pozíciójának erősségét a versenytársak termékeinek analógjaihoz képest, hogy a termék versenyképes piaci ára alakuljon ki.

Ehhez össze kell hasonlítani az elemzett termék és a versengő termékek műszaki és gazdasági paramétereit, és össze kell hasonlítani a kapott eredményeket.

Az elektromos egységek legfontosabb műszaki és gazdasági paramétereiként a következőket választottuk: névleges teljesítmény; erőforrás nagyjavítás előtt; garanciális működési idő; teljes méretek: hosszúság, szélesség, magasság; súly; ár; fajlagos üzemanyag-fogyasztás; fajlagos olajfogyasztás.

A fent felsorolt ​​paraméterek a vizsgált termék legfontosabb gazdasági és műszaki adatait, jellemzőit képviselik.

Az Electroagregat OJSC fő versenytársai az ilyen típusú termékekben a Barnaultransmash OJSC Barnaul városában.

A termékek versenyképességének értékeléséhez a termék versenyképességének egyedi, csoportos és integrált mutatóit a következő képletek szerint számítják ki:

ahol q egyetlen paraméteres mutató; P a vizsgált termék paraméterének szintje; A P100 egy mintaként vett termék vagy egy versenytárs termékének paraméterének szintje.

ahol G egy csoportmutató, az ai pedig egy adott paramétercsoport jelentőségének súlyozási együtthatója, amelyet szakértő határoz meg

ahol J egy integrál mutató, Gm a műszaki paraméterek csoportmutatója, a Ge a gazdasági paraméterek csoportmutatója.

A vizsgált paraméterek fontossági fokát jellemző súlytényezők meghatározása során a hierarchiák elemzésének módszerét (HAI) alkalmaztuk a vizsgált termék versenyképességének műszaki mutatók tekintetében történő felmérésére. Az eredmények feldolgozása mátrixelemzési módszerek alapján, sorozat felhasználásával történt speciális eljárások preferenciák értékelése a MAI skála alapján. A számítások eredményeként kapott súlyegyütthatókat az 1. táblázat tartalmazza.

Asztal 1

Az Electroagregat OJSC AD200S-T400 1R-T és a Barnaultransmash OJSC AD200S-T400 1R-B egységeinek összehasonlítása

Indikátor				Súlyegyüttható kalc. MAI módszerrel
Műszaki adatok:
1. Névleges teljesítmény, kW	200	200	1	0,341	0,341
2. Erőforrás max. Javítás, h.	10000	5000	2	0,256	0,512
3. Garantált üzemidő, h	8000	8500	0,94	0,182	0,17
4. Teljes méretek, mm
a) Hossz	2900	3460	1,193	0,045	0,054
b) Szélesség	1300	1080	0,83	0,045	0,037
c) Magasság	1670	1670	1	0,045	0,045
5. Súly, kg.	3500	4700	1,343	0,086	0,11
Gazdasági mutatók:
1. Ár, ezer rubel.	572,917	615,0	0,93	0,556	0,517
2. Fajlagos tüzelőanyag-fogyasztás, g / kW * h	245	238	1,2	0,333	0,3996
3. Fajlagos olajfogyasztás kW * h	2,25	2,28	0,987	0,111	0,109

A kapott adatok alapján kiszámítjuk a termékek versenyképességének integrált mutatóit.

Integrált mutatók J1> 1, ez azt jelzi, hogy a vizsgált egység műszaki-gazdasági paraméterekben felülmúlja a versenytárs termékét, ami versenyképessé teszi, ez pedig lehetővé teszi a vezetők számára, hogy variálják a termékek árát.

Az AD200S-T400 1R-T optimális árának megállapításához kapcsolódó racionális döntés kidolgozása érdekében a piaci helyzet elemzése, a termékek versenyképességének felmérése mellett a gyártási költségek elemzése is szükséges. Ez lehetővé teszi az Electroagregat OJSC vezetőinek, hogy meghatározzák, hogy az egység adott árszintje mennyire előnyös a vállalkozás számára a szükséges profit megszerzése szempontjából.

A vállalati költségek az árstratégia fontos elemei. A vállalat gondosan figyelemmel kíséri költségeit, hiszen ha a termelési költségek vel meghaladják a versenytársak költségeit adott kilátás termékek, akkor a vállalatnak emelnie kell a termék árát, vagy meg kell állapodnia egy alacsonyabb nyereséggel, miközben az árat megtartja. A piaci körülmények között történő sikeres működéshez versenyképes termékek előállítását kell a legalacsonyabb költségekkel megteremteni. A költségek elemzéséhez meg kell vizsgálni a dinamikát, a költségek és a termelés volumene és a nyereség közötti összefüggést. Ez a vizsgált termék fedezeti elemzése alapján érhető el.

1. Kezdésként a teljes vállalkozás egészére vonatkozóan készítsünk fedezeti elemzést a 2009-es adatok felhasználásával.

A 2009-es bevétel 247 127 ezer rubelt tett ki, a bekerülési ár 204 970 ezer rubel, a bruttó nyereség 42 157 ezer rubel.

A fix költségek az önköltség hozzávetőleg 19%-át, azaz 38 944 ezer rubelt, a változó költségeket – az önköltség 81%-át, azaz 166025 ezer RUB-ot tették ki.

Bruttó árrés = 247127-166025 = 81102 ezer rubel.

Bruttó fedezeti arány = 81102/247127 = 0,328

Megtérülési pont = 166025 / 0,328 = 125 019 ezer rubel.

A működési tőkeáttétel erőssége = 81102/42157 = 1,923, azaz a termékértékesítésből származó bevétel 1%-os változása 1,923%-kal növelheti a profitot.

Az értékesítésből származó tényleges bevételnek a jövedelmezőségi küszöböt meghaladó többlete jelenti a vállalkozás pénzügyi erejét. Pénzügyi erőkülönbözet ​​= 247127 - 125019 = 122108 ezer rubel. vagy a termékek értékesítéséből származó bevétel 49,41%-a. Ennek következtében a cég akár 49,41%-os termékértékesítésből származó bevételcsökkenést is képes elviselni anélkül, hogy komolyan veszélyeztetné pénzügyi helyzetét.

2. Elemezzük egy külön termék fedezeti pontját!

Az Electroagregat OJSC 10 darab AD200S-T400 1R-T elektromos egységet tervez eladni 2010 januárjában. A termékegységenkénti változó költségek 415 350 rubel, fix költségek - 77 298 rubel. Mivel ennél a vállalkozásnál nincs egyértelmű felosztás fix és változó költségekre, ezért feltételesen fix kategóriába soroljuk a teljesen nem termelési és rezsiköltségeket.

A fedezeti termelés elemzése a fedezeti pont és a jövedelmezőség küszöbének meghatározására redukálódik.

A megtérülési pont elemzésekor azt feltételezzük, hogy a tervezés időszakában nem történt változás a nyersanyagokban és a termékekben; A fix költségek az értékesítési mennyiségek korlátozott tartományában változatlanok, a változó költségek nem változnak az értékesítés volumenének változásával, a termelés volumene megegyezik az értékesítés volumenével.

Esetünkben értékben a termék fedezeti szintje (jövedelmezőségi küszöb) a képlettel számolva egyenlő:

Ezer. dörzsölés.

V természetbeni az eladott termék darabszáma a fedezeti pontnál egyenlő lesz:

Így a kutatási termék legalább egy egységének előállítása során a vállalkozás profitot termel.

Mivel az eladási árakat nagymértékben a piac határozza meg, a valós értékesítési bevétel eltér a tervezetttől. Tekintettel arra, hogy az Electroagregat OJSC egyes termékei nem közvetlenül, hanem a márkakereskedői hálózaton keresztül kerülnek értékesítésre, és az értékesítés során kedvezményt biztosítanak a kereskedőknek, a tervezett termékár eltérhet a valóstól. Ezen túlmenően, a fogyasztók jutalmaként bizonyos tevékenységekért, mint például a számlák korai fizetése, több termék vásárlása, a vállalkozás kész megváltoztatni a termék eredeti árát. Ebben az esetben gondosan ki kell számítani a kedvezmények összegét, és nem szabad önkényesen hozzárendelni őket.

A piaci helyzet elemzése, a termékek versenyképességének felmérése, a termelési költségek elemzése után a vállalat továbbléphet az árképzési folyamat következő szakaszába - a termék árának meghatározásába. A lehető legjobb árnak teljes mértékben meg kell térítenie a termékek előállításának, forgalmazásának és marketingjének összes költségét, valamint biztosítania kell egy bizonyos megtérülési rátát. Az árszint beállítására három lehetőség van: a költségek által meghatározott minimális szint; a kereslet által kialakított maximális szint és az optimális lehetséges árszint.

Tekintsük az AD200S-T400 1P-T árképzését költségmódszer alapján, ami a teljes költség meghatározásából áll. A lényeg ez a módszer a vállalat által elvárt összes költség és nyereség összegéből áll.

Az AD200S-T400 1R-T árszintjének ezzel a módszerrel történő meghatározásához a JSC Electroagregat által gyártott háromféle generátorkészletet választották ki fő termékként: AD200S-T400 1R-T, ED200S-T400 1RKM1 és AD100S-T400-RM2. A változó és állandó költségekre vonatkozó adatokat a táblázat tartalmazza. 2.

2. táblázat

Változó költség és teljes költség adatok a termékekhez

AD200S-T400 1R-T	ED200S-T400 1RKM1	AD100S T400-PM2	Teljes
Változó költségek összesen, dörzsölje .:	415350	685988	158977	1260314
A termelő munkások béréről	11592	16342	5111	33045
Anyagokhoz	403758	669648	153863	1227269
Általános fix költségek, dörzsölje.	77298	125114	38312	240724
terjesztés fix költségek áruk között, dörzsölje .:
4.1 A termelésben dolgozók bérével arányos	84444,3	119047,5	37232,2	240724
4.2 Anyagköltséggel arányosan	79195,4	131349,3	30179,3	240724
4.3. A változó költségekkel arányos	79331,9	131023,7	30364,4	240724
Összköltsége fix költségek felosztása során,
A 4.1. módszer szerint.	499794,3	805035,5	196209,2
A 4.2. módszer szerint.	494546,4	817337,3	189156,3
A 4.3. módszer szerint.	494682,9	817011,7	189341,4

Az egyes termékek egységára 16,2%-os jövedelmezőséggel; Az önköltségi árhoz viszonyított 21,3%, illetve 20%-ot, illetve a költségek különböző módon történő megoszlását a 3. táblázat mutatja.

3. táblázat

Ár és egységköltség adatok

Darabköltség áruk, ezer rubel			Egységre jutó nyereség áruk ezer rubel			Egységár, dörzsölje.
AD200	ED200	AD100	AD200	ED200	AD100	AD200	ED200	AD100
Apropó	499,795	805,035	196,209	79,967	171,472	39,241	579,762	976,507	235,450
Apropó	494,546	817,337		79,127	174,092	37,831	573,673	991,429	226,987
Apropó	494,682	817,011	189,341	79,149	174,023	37,868	573,831	991,034	227,208

Az AD200S-T400 1R-T árszintjének ezzel a módszerrel történő kiszámítása lehetővé tette a generátorkészlet 3 árának meghatározását: 579 762 ezer rubel, 573 673 ezer rubel. és 573 831 ezer rubel, mivel ezek az árak kis tartományban vannak egymástól, ennek az egységnek az árszintjét 575 ezer rubelben választjuk ki.

Az AD200S-T400 1R-T árszínvonalának költség (a teljes költség meghatározásán alapuló módszer és a fedezeti elemzésen alapuló árszámításon alapuló módszer) módszerrel történő kiszámítása eredményeként az elektromos egység ára került megállapításra: 575 ezer rubel.

Minden vállalkozó, aki árat határoz meg termékének, döntő eszközként használja azt a vállalkozásában kitűzött célok eléréséhez. A gyakorlat ugyanakkor azt mutatja, hogy piaci pozíciójának erősségétől függetlenül egyetlen vállalat sem engedheti meg magának, hogy úgy határozza meg az árakat, hogy ne elemezné egy ilyen döntés különböző lehetőségeinek lehetséges következményeit.

Az eladott termékek árának meghatározása mindig a vállalkozói kockázat talán legnagyobb összetevője. A vállalkozói tevékenység kockázata egy nemkívánatos esemény valószínűségére utal, amely vagyonvesztéshez, bevételcsökkenéshez és a költségek indokolatlan növekedéséhez vezethet. A kockázatok azonosításának célja, hogy képet adjon a vállalkozói döntések végrehajtásának lehetséges lehetőségeiről, és olyan intézkedéseket dolgozzon ki, amelyek védelmet nyújtanak az esetleges pénzügyi veszteségekkel szemben.

A generátorkészlet árát 575 ezer rubelben határoztuk meg.

Fennáll azonban annak a veszélye, hogy a túl magas eladási ár lelassítja, vagy akár le is állítja ennek a terméknek az értékesítését, és a vállalat nyereség helyett csak veszteséget kap. Ezért, ha a generátorkészlet ára 690 ezer rubelre van beállítva, a vállalkozás meglehetősen nagy nyereséget kap, de nagy a valószínűsége egy nemkívánatos eseménynek, amely a termelés szintjének csökkenéséhez vezethet. termékek iránti kereslet.

A minimális ár megállapítása, amelyet általában a vállalkozás költségei határoznak meg, egyrészt hozzájárul az értékesítés nagy volumenéhez, másrészt a vállalkozás nem kapja meg a szükséges összeget. további fejlesztéséhez szükséges forrásokat. A fogyasztó megfelelő pénzügyi forrásainak hiánya miatt a vállalat kénytelen csökkenteni a termékek árait, annak ellenére, hogy a műszaki és gazdasági jellemzők javultak, és a versenytársakhoz képest alacsonyabb árszint. Kivételt képeznek azok az esetek, amikor a fogyasztókat nem az ártényezők, hanem a feltételek, a szállítási és fizetési feltételek vezérlik. Ebbe a kategóriába általában a vállalkozások tartoznak A Távol-Keletről, Szibéria, ahol a szállítási hálózat nem fejlett, és szezonálisan lehetőség van a termékek fogyasztókhoz való eljuttatására.

Az elvégzett vizsgálatok arra engednek következtetni, hogy a vizsgált elektromos egység műszaki-gazdasági paramétereit tekintve felülmúlja a versenytárs termékeket, ami versenyképessé teszi, ez pedig lehetővé teszi a vállalatvezetők számára az árak változtatását.

Az erőművek hatékonyabb felhasználása érdekében azonban hővisszanyerő kialakítást kell alkalmazni, amely lehetővé teszi, hogy ne csak áramforrásként, hanem áramforrásként is használható legyen. A világgyakorlatban elérhető analógok analitikai áttekintése azt mutatja, hogy egy ilyen erőmű 3 Gcal hőenergiát képes előállítani.

Ahhoz, hogy a termékek iránt még nagyobb kereslet legyen a piacon, szükséges:

· A vezérlőpanel kialakításának megváltoztatása;

· A drága alkatrészek olcsóbbra cserélésének lehetőségének kidolgozása (például automaták);

· Ügyeljen az erőművek környezeti paramétereire (például zajelnyelő testek használata).

A fenti intézkedések bevezetése segít csökkenteni a termelési költségeket, és ez pedig lehetővé teszi a vállalkozás számára, hogy alacsonyabb szinten állapítsa meg az AD200S-T400 1R-T árait.

Következtetés

Az ár és az árképzés minden vállalkozás hatékonyságának fontos részét képezik.

Az árképzés a vállalat jövedelmezőségének egyik fontos eleme, amely közvetlenül befolyásolja az értékesítési tevékenységet, hiszen bizonyos típusú termékek árának szintje és aránya befolyásolja a vásárlók vásárlásainak volumenét.

A piacon az árképzés összetett folyamat, amelyet számos tényező befolyásol. Az árképzés általános orientációjának megválasztása, az új és meglévő termékek árának meghatározásának megközelítései, az értékesítési volumen, a forgalom, a termelési szint növelése, a profit maximalizálása, a vállalat piaci pozíciójának megerősítése és még sok más érdekében nyújtott szolgáltatások. A valós kereskedelmi eredmények nagymértékben függnek az áraktól, és a helyes vagy helytelen árpolitika hosszú távú hatással van a cég piaci pozíciójára.

Ha minden közgazdász ismeri az árazási struktúrát, akkor közelebb kerülhet a vállalat által kitűzött célokhoz, képes lesz a profit növelésére és a piacon maradásra, a termelés bővítésére, a költségek csökkentésére stb., de természetesen , a végső célok eléréséhez nem csak az árképzés szerkezetére, hanem módszereire és stratégiáira vonatkozó ismeretek újraegyesítésére van szükség.

A termék végső árának kiszámításának főbb módszereit elemezve arra a következtetésre juthatunk, hogy egy vállalkozásnak nem szabad csak egy módszert alkalmaznia a piacgazdaságban, mivel ez nem mindig teszi lehetővé a tervezett nyereség elérését.

Az árképzési folyamat manapság nagyon összetett. A folyamatosan változó piaci környezet mellett pedig egy hozzáértő közgazdásznak ismernie kell az ármegállapítás minden befolyásoló tényezőjét és árnyalatát a termelés bővítésére és jövedelmezőségére bármely tevékenységi területen.

Bibliográfia

1. Gavrilova A.N. Szervezetek (vállalkozások) pénzügyei: tankönyv / A.N. Gavrilova, A.A. Popov. - 3. kiadás, Rev. és add hozzá. - M .: KNORUS, 2007 .-- 608 p.

2. Grazhdankina E.V. Kisvállalati gazdaságtan, 2008. - 96 p.

3. Zharikov V. V., Zharikov V. D. Pénzügyi menedzsment: Tankönyv. juttatás. Tambov: Tamb kiadó. állapot tech. Egyetem, 2002. 80 p.

4. Egorova MM Marketing Előadásjegyzetek / Szerk. Egorova M.M., Loginova E. Yu., Shvaiko I.G. 2008, 160 p.

5. Szklyarenko V.K., Prudnikov V.M. Vállalkozásgazdaságtan: Tankönyv. - M .: INFRA-M, 2006 .-- 528 p.

6. Sevcsuk D.A. Árazás: tankönyv. juttatás / D. A. Sevcsuk. - M.: GrossMedia: ROSBUKH, 2008. - 240 p.

7. Shulyak PN A vállalkozás pénzügyei: Tankönyv. -6. kiadás, Rev. és add hozzá. - M .: "Dashkov és K °" kiadói és kereskedelmi vállalat, 2006. - 712 p.

8. Vállalkozás (cég) gazdaságtana: Műhely / Szerk. prof. V.Ya. Pozdnyakova, assoc. V.M. Prudnyikov. - 2. kiadás - M .: INFRA-M, 2008 .-- 319 p.

9. A vállalkozás gazdaságossága Berzin IE, Pikunova S.А. et al. Tankönyv 2003. -368s

10. Vállalatgazdaságtan. Csalólapok Dushenkina E.A 2008. -32s

Sevcsuk D.A. Árazás: tankönyv. juttatás / D. A. Sevcsuk. - M .: GrossMedia: ROSBUKH, 2008. - 240 p.

Vállalkozás (cég)gazdaságtan: Műhely / Szerk. Prof. V. Ya. Pozdnyakova, assoc. V.M. Prudnyikov. - 2. kiadás - M .: INFRA-M, 2008 .-- 319 p.

Grazhdankina E.V. Kisvállalati gazdaságtan, 2008 - 96 p.

Dushenkina E.A. Vállalkozásgazdaságtan: előadási jegyzetek Elektronikus kiadás, Eksmo, 2009- 85 p.

Shulyak P. N. A vállalkozás pénzügyei: Tankönyv. - 6. kiadás, Rev. és add hozzá. - M .: "Dashkov és K °" kiadói és kereskedelmi vállalat, 2006. - 712 p.

BEVEZETÉS

Az ár különleges szerepet játszik a piacgazdaságban. Az árképzési tényezők (infláció, kereslet, kínálat stb.) teljes rendszerét tükrözi. Az árazás a kereskedési piaci konjunktúra legösszetettebb mechanizmusa, barométere. Melyek a piaci árképzés alapelvei? Ez az árak állandó orientációja a fogyasztói kereslet felé, szintjük csökkentése a versenyharcban, az árak és a termékminőség kapcsolatának erősítése és a fogyasztók értékesítés utáni kiszolgálásának lehetősége, ármanőverezés.
V modern körülmények között jelentősen nő az export- és importügyletek árazási kérdéseinek jelentősége. A szerződésekben szereplő árkalkuláció pontosságának javítása hozzájárul a tranzakciók hatékonyságához. Egy vállalkozás jövedelmezősége, versenyképessége, a termékek értékesítésének volumene és a gazdasági tevékenység számos egyéb mutatója nagymértékben függ az árak helyességétől.

A téma relevanciája abban rejlik, hogy az ár helyes megválasztása a jó kulcsa pénzügyi helyzetés a vállalkozás fenntarthatósága, a taktikai és a sikeres végrehajtása stratégiai tervezés, emellett az ártevékenység dinamikus, ezért elméleti tanulmányozást és a megszerzett ismeretek ésszerű alkalmazását igényli.

A fentiek alapján a tantárgyi munka célja az árképzési módszerek alkalmazásának elemzése a Stroy-Universal LLC tevékenységének példáján keresztül. E cél elérése érdekében a következő feladatokat tűztük ki és oldottuk meg:
- feltárni az ár és az árfogalom elméleti vonatkozásait;
- ismertesse az áruk árképzésének módszereit;
- e módszerek alkalmazásának elemzése egy konkrét vállalkozás példáján;
- javaslatot tenni az árazási módszerek átalakítására.
A tanulmány tárgya egy vállalkozás árazása a gazdasági tevékenysége során.
A vizsgálat tárgyát a Stroy-Universal LLC által Naryan-Mar város piacán értékesített termékek képezték.
A fő tanulmányi és elemzési források a Stroy-Universal LLC 2008-as, 2009-es és 2010-es éves eredménykimutatásai és mérlegei, valamint a tudományos és módszertani irodalom.

FEJEZET 1. ÁRALAKÍTÁSI MÓDSZEREK ALKALMAZÁSÁNAK ELMÉLETI ALAPJAI A VÁLLALKOZÁSBAN

1.1. Gazdasági lényeg és típusok piaci árak

Az ár a legfontosabb gazdasági kategória, amely jelentős hatással van a lakosság szociális problémáinak megoldására és az ország pénzügyi rendszerének erősítésére, amely a piaci viszonyok között kiemelt jelentőséget kapott. Ez egyike a négy legfontosabb vásárlási motívumnak a tartós fogyasztási cikkek kiválasztásánál, ami befolyásolja a fogyasztói preferenciákat, a márka imázsát, a keresletet stb. Árszínvonaltól függően a vállalat ilyen vagy olyan haszonra tesz szert a piaci tevékenységéből. Az ár egy kereskedelmi vállalkozás kereskedelmi politikájának eszköze.
Az ár fogalmának többféle megfogalmazása létezik. Ár - az áruegységért fizetett pénzösszeg, amely az áruk pénzre cseréjének megfelelője. Az ár az eladó által a vevőnek eladott vagy felkínált árunak tulajdonított érték pénzben kifejezett kifejeződése, valamint az adott termék, szolgáltatás által nyújtott előnyökért való fizetési hajlandóság.
Az árak értékét a gazdasági élet objektív és szubjektív körülményei befolyásolják. Az elsők közé tartozik a termék minőségi jellemzői, a piaci monopolizáció mértéke, a termék versenyképessége stb.; a második tartalmazza a szerződő fél megválasztását, helyét, időpontját, ügyletkötési módját stb.. Ennek a befolyásnak köszönhetően többféle ártípus létezik, melyeket az 1. számú melléklet mutat be részletesen.
Az ár fő elemei, amelyeket az áruk előállítási és átadási folyamatában részt vevő gazdasági társaságok kérnek, a költség (az áruk előállításának és értékesítésének költsége, pénzben kifejezve) és a nyereség (a kereskedővel való munka kereskedelmi megvalósíthatóságának mutatója). konkrét áru, pénzben kifejezve) ... Az ár szerkezeti elemeinek jelenléte, aránya és száma függ a piaci viszonyoktól, az áru típusától, a viszonteladók számától stb. Az ár fő elemeit az 1. táblázat mutatja be.

1. táblázat - Árképzés

Az ár, mint gazdasági kategória, számos fontos funkciót lát el:

Számviteli funkció. Egy adott termék kiadásához és értékesítéséhez szükséges társadalmilag szükséges munkaerőköltségeket tükrözi. Az ár határozza meg, hogy mennyi munkaerőt, nyersanyagot, anyagokat, alkatrészeket fordítanak az áruk előállítására. Végső soron az ár nemcsak az előállítás és az áruforgalom összköltségét tükrözi, hanem a profit mértékét is. Itt az ár az összes értékmutató kiszámításának eszköze.
Elosztási funkció. Abból áll, hogy az állam az árképzésen keresztül megvalósítja a nemzeti jövedelem újraelosztását a gazdaság ágazatai, az állam és egyéb ágazatai, régiói, felhalmozási és fogyasztási alapjai, a lakosság társadalmi csoportjai között. Ennek megvalósítása számos adó költségébe való beleszámításával, amelyek aztán számos forrás felhalmozódásának forrását jelentik, valamint a közvetett adók (áfa és jövedéki adók) árába való beszámításával.
A kereslet és kínálat egyensúlyának funkciója. Ez abban fejeződik ki, hogy az árakon keresztül kapcsolat van termelés és fogyasztás, kínálat és kereslet között. Az ár a termelés és a forgalom egyensúlyhiányait jelzi, és intézkedéseket tesz szükségessé ezek leküzdésére.
Stimuláló funkció. Ez abban nyilvánul meg, hogy az ár bizonyos feltételek mellett ösztönözheti a tudományos és technológiai fejlődés felgyorsulását, javíthatja a termékek minőségét, növelheti a kibocsátást és az iránta való keresletet. Ez annak köszönhető, hogy az árak a termékek műszaki színvonalától és minőségétől függően eltérőek.
Mérési funkció. Az árnak köszönhetően mérhető, meghatározható, hogy a vevőnek mekkora összeget kell fizetnie, illetve az eladónak kell megkapnia az eladott áruért. A különféle áruk árának összehasonlításával feloszthatja azokat drágára és olcsóra. Mivel az árak a hasznosságot veszik figyelembe, akkor ezek alapján lehet megítélni a különböző áruk hasznosságának arányát. Tehát elmondhatjuk, hogy az ár is arányos funkciót tölt be.
Az ár mint a termelés ésszerű elosztásának eszköze. Legteljesebben a piacgazdaságban nyilvánul meg. Az ármechanizmus segítségével a tőke nagyobb profitrátával áramlik a gazdaság és a termelés ágazataiba.

1.2. A vállalkozás tevékenységeinek árképzési értéke

Az árképzés a gazdasági mechanizmus szerves része. Fontos szerepet játszik a piacgazdaságban. Az árképzési döntések egy ipari vállalatnál számos célt és célkitűzést követnek, különféle tényezők hatásától függően. Az alábbi főbb feladatokat, amelyeket a vállalkozásoknál megoldanak az árképzéssel kapcsolatban:
1. A vállalkozás fennmaradásának biztosítása. Ez a kihívás az éles versennyel vagy a gyorsan változó vásárlói igényekkel szemben kerül előtérbe. A vállalkozás stratégiája ilyen körülmények között a termékek árának csökkentése.
2. A jelenlegi nyereség maximalizálása. Azok a vállalkozások használják őket, amelyeknél a jelenlegi pénzügyi mutatók fontosabbak, mint a hosszú távúak. Ez abban áll, hogy elérjük a befektetett tőke megtérülését. A vállalat különböző árszinteken értékeli a keresletet és a termelési költségeket, és olyan árat választ, amely maximalizálja az aktuális nyereség és készpénz áramlását, és maximalizálja a költségek megtérülését.
3. Meghódító vezető szerep a piaci részesedés tekintetében. A vállalat hosszú távú stratégiájához kapcsolódik, így aki bízik a termékeik iránti nagy keresletben, az ragaszkodik hozzá. Ebben az esetben a szállított áru kezdeti ára alacsonyabb lehet, mint a versenytársak ára. Jellemzően az ár csökkenésével a piaci részesedés nő.
4. A vezetés meghódítása a minőségi mutatók tekintetében. Annak a vállalkozásnak, amely úgy dönt, hogy termékei minőségére hagyatkozik, a kutatási és fejlesztési munkák elvégzésével kapcsolatban magas költségek merülnek fel, de az árak általában magasabbak a versenytársakénál.
5. Társadalmi kérdések megoldása. Minden országban főként a megnövekedett társadalmi jelentőségű áruk (gyermekáruk, gyógyszerek, alapvető élelmiszerek) árának befagyasztásában vagy relatív csökkenésében (más áruk árához képest jóval kisebb mértékű növekedésben) nyilvánul meg.
Az árpolitika a vezetőségének az iparcikkek árának megállapítására, fenntartására és megváltoztatására irányuló tevékenysége, amelynek célja a társaság céljainak és célkitűzéseinek elérése.
A vállalkozás árképzési folyamata, mint minden más folyamat, bizonyos egymást követő szakaszokból áll:

az árazás céljának (feladatának) kitűzése - a vállalatnak egyértelműen meg kell határoznia magának, hogy a meghatározott ár segítségével milyen célokat kíván elérni;
egy adott terméktípus keresleti szintjének meghatározása - a cégnek fel kell mérnie a kereslet árrugalmasságát és a piacon egy bizonyos időn belül különböző szintű áron értékesíthető áruk valószínű mennyiségét;
a termelési költségek és a termékek árszabályozásának mértéke - minden cég igyekszik olyan árakat meghatározni, amelyek fedezik az összes termelési költséget és biztosítják a profitot;
a versenytársak árainak és termékeinek elemzése - lehetővé teszi terméke helyzetének objektívebb meghatározását a versenytársak cégeihez képest, és ennek következtében az árát;
az árképzési módszer megválasztása;
a termék eredeti árának kiszámítása - az ár ésszerűbb számítási módszerének kiválasztásával meghatározzák annak lehetséges szintjét;
figyelembe véve a további tényezők hatását a termék árára;
a végső ár meghatározása - a végső árakat minden tényező hatásának figyelembevételével határozzák meg, és a dokumentumokban rögzítik.

Az ármegállapítás a vállalkozás működésének egyik fontos, az értékesítési tevékenységet közvetlenül befolyásoló eleme, hiszen az egyes termékek, különösen a versengő termékek árának szintje és aránya döntően befolyásolja a vásárlások volumenét. ügyfél. A piaci viszonyok között az árazás viszont olyan folyamat, amelyet szintén számos tényező befolyásol:
1. A vállalkozás költségei. A termékek előállítási és értékesítési költségei képezik az ármegállapítás alsó határát, hiszen e határ alatt az árak veszteségesek lesznek.
2. Vevők. A termék értékének meghatározása az a folyamat, amikor egy termék árát a minőségével korrelálják, melynek eredményeként a vásárló eldönti, hogy az adott termékért kért ár igazolja-e az értékét. A vásárlók nem veszik meg, ha az ár magasabb ennél az értéknél. Egy termék alacsony ára összefüggésbe hozható a rossz termékminőséggel.
3. Versenyképes környezet. Az árpolitika kialakítása során a vállalkozás köteles figyelembe venni a versenytársak lépéseit. A vállalkozás ármegállapítási szabadságát korlátozhatja a versenytársak konkrét lépései, és általában az a versenykörnyezet, amely a vállalkozás működési piacán kialakult. A vásárlók úgy ítélik meg egy termék árát, hogy összehasonlítják a különböző eladók ugyanazon termékének alternatív árazási lehetőségeit.
4. Értékesítési partnerek. Ha egy cég közvetítőkön keresztül ad el árut, akkor az ár megállapításánál az ő érdekeiket is figyelembe kell venni, mert a nagy- és kiskereskedelmi cégeknek bizonyos részesedésre van szükségük a végső árból ahhoz, hogy költségeiket fedezzék és profitot termeljenek.
5. Infláció. Minél nagyobb a termelés volumene, annál tovább tart a megvalósítás (feltételezve, hogy versenypiacon értünk). Amíg a terméket értékesítik, az infláció leértékeli a pénzt. Emellett az infláció miatt emelkednek az eszközök árai, a profit egy részét a vállalatnak ezek megvásárlására kell fordítania. E tekintetben ahhoz, hogy a profit szinten maradjon, csökkenteni kell a termelés bővítésének és korszerűsítésének költségeit, amely végül veszteségessé válik.
6. Állam. Az árak meghatározásakor a gyártónak és az eladónak be kell tartania a törvényi és egyéb előírásokat.

1.3. Árképzési módszerek

A gyakorlatban a vállalkozás konkrét feltételeitől és céljaitól függően különféle módszereket alkalmaznak a termék becsült árának kiszámítására. Az árképzési módszerek az áruk és szolgáltatások árának meghatározásának egyik módja. Az árképzési megközelítések sokfélesége miatt minden módszer három fő csoportra osztható.

Költséges módszerek... E számítások alapelve az, hogy az áruk előállítási és értékesítési költségeihez hozzáadnak egy bizonyos mennyiségű nyereséget, amelyet a vállalat tervez:

, (1)

Az ár kiszámítása ebben az esetben nagyon egyszerű, ezért ez a módszer nagyon kényelmes. A költségalapú megközelítés fő hátránya azonban a piacorientáció, a fogyasztói orientáció hiánya, a kereslet, a trendek és a versenytársak árainak változása. Nyilvánvalóan a fogyasztót nem az előállítás költsége érdekli, hanem a saját termékvásárlási költségei, az adott termék vásárlásából származó előnyök. Emellett a hátrányok közé tartozik, hogy használata során a vállalkozás cselekvési szabadsága nagyon korlátozott. Amikor felmerül az árcsökkentés szükségessége, nehéz választás előtt áll - csökkenteni kell a költségeket (amire nincs mindig belső tartalék), vagy növelni kell az eladásokat (ami viszont hatalmas többletköltségeket igényel a reklámozáshoz és az értékesítés promóciójához) . Alkalmazási körük korlátozott, mivel csak az áru kezdeti, alapárának meghatározására szolgálhatnak.. Ezért feltételezhető, hogy ennek a módszernek csak a termék életciklusának első szakaszában van élethez való joga. Fontolja meg az ebbe a csoportba tartozó módszereket.

Teljes költség módszer (költség plusz módszer)... Az árképzés módja az összköltség (változó plusz fix költségek) alapján, amelyek eredetétől függetlenül termékegységenként kerülnek leírásra, valamint a vállalkozás által elvárt nyereségre. Ha a vállalat a termelés bizonyos százalékából indul ki, akkor az eladási ár kiszámítása a következő képlet szerint történhet:

, (2)

ahol R - eladási ár;
Önéletrajz- termelési egységenkénti változó költségek;
Cc- fix költségek;
N- az értékesítés volumene;
R- várható (normatív) jövedelmezőség.
A módszer a leggyakoribb. Ennek a módszernek a fő előnye az egyszerűség és a kényelem. Ez annak köszönhető, hogy a gyártó mindig rendelkezik adatokkal a saját költségeiről. Ennek azonban van két nagy hátránya. Az árak meghatározásakor nem veszik figyelembe a termék iránti meglévő keresletet és a piaci versenyt, ezért előfordulhat olyan helyzet, amikor az adott árú termékre nem lesz kereslet. A fix általános költségek – amelyek a vállalkozás működtetésének költségei, és nem a termék előállítási költségei – elszámolásának bármely módszere feltételhez kötött.

Közvetlen (határköltség) módszer (közvetlen hosting módszer)... Árképzési módszer a közvetlen változó költségek meghatározásával és egy bizonyos kereskedelmi árrés hozzáadásával - az áruk árához hozzáadott összeg, amely biztosítja az összes kereskedelmi költség (elosztási költség) megtérítését, az adók megfizetését és egy bizonyos mennyiségű haszon megszerzését . Ebben az esetben az állandó költségeket, mint a vállalkozás egészének költségeit, nem osztják fel az egyes áruk között, hanem az eladási árak és a változó termelési költségek összegének különbözetéből fizetik ki. Ezt a különbséget „hozzáadott” vagy „margin” nyereségnek nevezik. Az áruk ezzel a módszerrel számított áron történő értékesítése a telítési szakaszban hatásos, amikor az értékesítés nem nő, és a vállalat az értékesítést egy bizonyos szinten szeretné tartani.
Célárképzési módszerek... Ennek alapján kiszámítják az egységnyi termelési költséget, figyelembe véve az értékesítés volumenét, amely biztosítja a tervezett nyereség megszerzését. Ez a technika a termelési fedezet elemzése alapján. Ezt úgy teszi, hogy összehasonlítja a költségeket a várható bevételekkel az értékesítési volumen különböző szintjein. A célárazási módszer alkalmazása szorosan összefügg a közvetlen változó költségű elszámolási rendszer alkalmazásával.
Ár-kiegészítés módja... Az eladási ár kiszámítása a termelési ár, a nyersanyagok és anyagok beszerzési árának és tárolásának szorzatával jár egy bizonyos hozzáadott érték együtthatóval a képlet szerint:

, (3)

Paraméteres módszerek... Az áruk műszaki-gazdasági paramétereinek figyelembevétele alapján.

Regresszióanalízis módszer. Arra használják, hogy meghatározzák az árak függését a termékek műszaki és gazdasági paramétereinek változásaitól. A regressziós elemzés segítségével empirikus képletet találhat erre a kapcsolatra.

, (4)

hol vannak a termék műszaki és gazdasági paraméterei.
A funkcionális függést a paraméteres tartományba tartozó gyártott termékek árai és paraméterei alapján határozzuk meg.

Pont módszer. Abból áll, hogy a termékparaméterek fogyasztók számára fontosságáról készített szakértői értékelések alapján minden paraméterhez meghatározott számú pontot rendelnek, amelyek összegzése egyfajta értékelést ad a termék műszaki-gazdasági színvonaláról. Olyan esetekben használják, amikor az ár számos minőségi kritériumtól függ, beleértve azokat is, amelyeket nem lehet számszerűsíteni - a termék kényelme, dizájn, esztétika stb. A termékek összehasonlító értékelésére használják, ha nincs vagy csak korlátozott információ áll rendelkezésre a piaci feltételekről.

A fajlagos mutatók módszere. A termékminőség egyik fő paraméterének árképzése alapján. Olyan helyettesített áruk fogyasztói értékének összehasonlítására szolgál, amelyek határhaszna egy fő fogyasztói paraméterrel jellemezhető. Az egységárat az árnak a termék minőségének fő paraméterével való osztásának hányadosaként számítják ki.

, (5)

hol van az alaptermék ára;
- az alaptermék fő paramétere;
- az új termék fő paramétere;
A módszer egy fő paraméter jelenléte által jellemzett termékcsoportok árának megállapítására szolgál. Nagyobb mértékben az üzemanyag- és nyersanyagiparban alkalmazható.

Aggregált módszer. Ez a paraméteres tartományba tartozó termékek egyes szerkezeti alkatrészeinek árának összegzéséből áll, hozzáadva az eredeti egységek költségét, az összeszerelési költségeket és a standard nyereséget. Egy független termékekből álló termék értékelése esetén gyakorolják, amelyek mindegyikének saját ára van. Például egy autó eladása alapkonfigurációban, további fogyasztói tulajdonságokkal.

Piaci módszerek.

Versenyorientált árképzési módszerek... E módszerek alkalmazásakor az áruk és szolgáltatások árait az adott cég áruinak a versenytársak termékeivel való elemzése és összehasonlítása alapján állapítják meg.

A piaci árak követésének módja (az aktuális ár módszere). A piaci árakra fókuszáló árképzési módszerekre jellemző, hogy azokat minden eladó az itt már uralkodó árképzés és árszint alapján, a piaci hagyományok megsértése nélkül határozza meg. Ez az ármeghatározási megközelítés elsősorban a homogén termékek piacán létezik, oligopolisztikus és tökéletes versenyben érvényesül.
A Follow metódus a piacvezető árai követésének módszere. A piacvezető pozícióval, a legnagyobb piaci részesedéssel, azaz a termelésben és értékesítésben vezető pozícióval rendelkező cég rendelkezik a legmagasabb fokú vásárlói bizalommal, valamint bőséges lehetőséggel arra, hogy a piacon kedvezőbb árakat alakítson ki. ár magadnak szinten. Az iparág többi vállalata a termékeinek költségét a „vezető mínusz” képlet szerint határozza meg, azaz a vezető cégénél alacsonyabb szintre állítja be.
Presztízs ár módszer. Olyan áruk árának kiszámítására szolgál, amelyek luxuscikkként vannak pozicionálva (a saját fogyasztói tulajdonságaikon túlmenően demonstrációs hatásuk is van). Ha az ilyen típusú árukat alacsony áron értékesítik, akkor könnyen hozzáférhetővé válnak, és elvesztik vonzerejüket a tekintélyes vásárlók piacán.
Ellenzéki módszer. Két típusa van: egy emeléssel járó aukció (először a legalacsonyabb árat hívják, utána emelik, és az árut az kapja, aki a legmagasabb árat kínálja) és egy csökkentő aukció (első a legmagasabb ár hívják, és ha a vevőt nem találják, akkor az leszállítja; az árut az veszi át, aki először elfogadja az eladó árat, és így a többi résztvevőhöz képest a legmagasabb árat fogadja el)
Lezárt borítékos módszer (pályázati árképzés). Azokban az iparágakban alkalmazzák, ahol több cég is komoly versenyben áll egy bizonyos szerződésért. A pályázat meghatározásakor elsősorban a versenytársak által megszabható árakból kell kiindulni, és az árat azokhoz képest alacsonyabb szinten határozzák meg. Különösen széles körben használják a piacot szolgáltató közép- és nagyvállalatok körében. A nehézséget az jelenti, hogy meghatározzuk azt az árat, amelyet a versenytársak felszámíthatnak termékükre.

Érzékelt termékérték-módszerek (ügyfélközpontú módszerek)... A termék minőségi és mennyiségi jellemzőinek elemzésén, vagy a fogyasztó által a termék használata során elért gazdasági hatás értékén alapulnak.

A maximálisan elfogadható ár értékelésének módszere... Itt a maximális ár a nulla költségmegtakarításnak megfelelő ár. Minél jobban emelkedik az ár ehhez a szinthez képest, annál erősebb az elutasítása a vevő számára. Leggyakrabban az iparcikkek árának meghatározására használják.
A termék gazdasági értékének kiszámításának módszere. Egy termék gazdasági értéke a vevő számára elérhető legjobb alternatív termék ára (a közömbösség ára), plusz az adott termék azon tulajdonságainak értéke a számára, amelyek megkülönböztetik ettől a legjobb alternatívától, vagyis ez a maximális ár, amelyért a fogyasztó készen áll a termék megvásárlására.

FEJEZET 2. ÁRAZÁSI MÓDSZEREK ELEMZÉSE A STROY-UNIVERSAL LLC GYAKORLATÁBAN

2.1. A "Stroy-Universal" LLC rövid leírása

Naryan-Mar városában az építkezés aktívan zajlik, ebben a tekintetben jó néhány építőanyagot értékesítő szervezet van. A "Stroy-Universal" LLC számos olyan kisvállalkozáshoz tartozik, amelyek bizonyos pozíciót foglalnak el a Naryan-Mar befejező anyagok piacán. A szervezet 2007-re nyúlik vissza. A társadalom az jogalanyés az Orosz Föderáció Chartája és jogszabályai alapján jár el. A Társaság székhelye és jogi címe: 166000, Nyenec Autonóm Körzet, Naryan-Mar, st. Pervomaiskaya, 3/a.
Az LLC Stroy-Universal az oroszországi Sberbank nyenyec fiókjának és az FKB Petrocommerce ügyfele.
A tevékenység fő célja a haszonszerzés. Valamint az építőipari termékek és anyagok iránti társadalmi igények kielégítése. Az Egyesület tevékenységének tárgya:
- befejező és építőanyagok nagy- és kiskereskedelme;
- kereskedelmi tevékenység;
- építési és javítási és építőipari tevékenység;
A cég az alábbi termékcsoportokat forgalmazza:
- festék- és lakktermékek;
- dekoratív falburkolatok (beltéri és kültéri használatra);
- alapozók, vegyi adalékok, vízszigetelés;
- fűrészáru;
- száraz keverékek;
- tetőfedő anyagok;
- dekoratív csempe;
- mennyezetburkolat;
- padlóburkolat.
A cég fő vásárlói olyan szervezetek, mint: OJSC Naryan-Marsiseismrazvedka, CJSC Lukoil-Sever; építés - OJSC "Naryan-Marstroy", LLC Naryan-Marstroyservis "; CJSC "Kachgortstroyservice"; közművek: OGUP Nenets Okrzhilkomservis, MUP "Naryan-Margorkomservis" stb.
Az építő- és befejező anyagok fő vásárlói a közvetlen építők és a javítási munkákat végző vállalkozók. Ezeket a műveleteket gyakran nem készpénzes fizetés esetén hajtják végre.
stb.................

0

annotáció

Ennek a kurzusnak a témája "Az árpolitika javítása a vállalatnál". A mű 53 oldalt, 4 grafikus képet, 10 táblázatot, 25 felhasznált forrást tartalmaz.
A tanfolyami munka felépítése a következő.
Az első rész a vállalkozás tevékenységének elméleti vonatkozásait tükrözi. A rész különösen az árképzés normatív jogi szabályozásának sajátosságait, az árpolitika lényegét, az ármutatók értékelési és számítási módszereit, valamint az árindikátorok szabályozásának sajátosságait tárja fel a kereskedelem területén.
A második rész az árképzési politika hatását elemzi a pénzügyi eredményekre egy kereskedelmi vállalkozás, az LLC "Eldorado-Orel" példáján keresztül.
A harmadik szakasz az Eldorado-Orel LLC árpolitikájának javítását célzó intézkedések kidolgozását írja elő

Bevezetés
1 Elméleti szempontokárpolitika a vállalkozás tevékenységében
1.1 Jogi szabályozásárképzés
1.2 Árképzési politika a vállalkozásnál
1.3 Módszerek az áraknak a vállalkozás eredményére gyakorolt ​​hatását mutató mutatók értékelésére és kiszámítására
1.4 Az árindikátorok szabályozásának jellemzői a kereskedelem területén
2 Egy gazdálkodó egység árpolitikájának a vállalkozás pénzügyi eredményeire gyakorolt ​​hatásának elemzése
2.1 Az LLC "Eldorado-Orel" szervezeti és gazdasági jellemzői
2.2 A kereskedelmi felárak szintjének elemzése az LLC "Eldorado-Orel" vállalatnál
2.3 Az LLC "Eldorado-Orel" költségelemzése az árképzésben
2.4 Az LLC "Eldorado-Orel" nyereségének kialakítása és felhasználása
2.5 Az adórendszer hatása az LLC "Eldorado-Orel" árpolitikájának kialakítására
3 Az LLC "Eldorado-Orel" árpolitikájának javítását célzó intézkedések
3.1 Az LLC "Eldorado-Orel" termékportfóliójának optimalizálása
3.2 Árviselkedési stratégia kidolgozása az Eldorado-Orel LLC számára
Következtetés
A felhasznált források listája
Alkalmazások

Bevezetés

árpolitika kereskedelmi jelölés
A modern gazdaság független, gazdaságilag indokolt árutermelők tevékenysége alapján létezik, akiknél az ár meghatározó tényező a termelési eredményekben, ill. pénzügyi tevékenységek vállalkozások. Ezért a jól kidolgozott árpolitika, valamint az árképzési taktika, a gazdaságilag megalapozott árképzési módszerek képezik az alapot. sikeres tevékenységeket bármely vállalkozás, függetlenül a tulajdonjogtól.
Az árpolitika a vállalati stratégia fontos eleme. Befolyásolja jövedelmezőségét, életképességét és pénzügyi stabilitását. V hosszútávú a termelő és értékesítési komplexum minden tevékenysége az árpolitikától függ. Az árpolitika nagyon sokrétű, sok szempontot tartalmaz, és a vállalat összes tevékenységének komplexumában figyelembe kell venni.
A téma tanulmányozásának relevanciája abból adódik, hogy a piacgazdaságban bármely vállalkozás kereskedelmi sikere nagymértékben függ a helyesen megválasztott árpolitikától, vagyis a szervezetben alkalmazott módszerektől és stratégiáktól. A helyes vagy helytelen árpolitika hosszú távú hatással van a vállalkozás termelési és értékesítési komplexumának minden tevékenységére.
A kurzusmunka célja az LLC "Eldorado-Orel" árpolitikájának és a vállalkozás pénzügyi eredményeire gyakorolt ​​hatásának elemzése, valamint az LLC "Eldorado-Orel" árpolitikájának javításának módjainak meghatározása.
A tanfolyam céljai:
- az árpolitika elméleti szempontjainak figyelembe vétele a vállalkozás tevékenységében;
- elemezni az LLC "Eldorado-Orel" árpolitikájának hatását a tevékenységek pénzügyi eredményeire;
- javaslatot tenni az Eldorado-Orel LLC árpolitikájának javítására irányuló intézkedésekre.
Munkámban a kutatás tárgya az Eldorado-Orel LLC árpolitikája.
Az elemzés tárgya az Eldorado-Orel LLC árpolitikájának a pénzügyi teljesítményre gyakorolt ​​hatása.
A szakdolgozat megírásának módszertani alapja a horizontális és vertikális elemzés, összehasonlítás, faktoranalízis, az együtthatók módszere N.A. Lupei közgazdász módszereinek keretein belül. és Gorina G.A., Kolchina N.V., Savitskaya G.V.
A tanulmány módszertani alapját jogszabályi és szabályozási dokumentumok, monográfiák, neves közgazdászok tudományos folyóiratokban megjelent publikációi, az Eldorado-Orel LLC 2009-2011-es éves számviteli és statisztikai beszámolóinak adatai, a szervezet számviteli politikája képezték.

1 Az árpolitika elméleti vonatkozásai a vállalkozás tevékenységében

1.1 Az árképzés szabályozása

Bármilyen tulajdonformájú vállalkozás létrehozásának és fejlesztésének célja a haszon maximalizálása. A vállalat kereskedelempolitikájának legrugalmasabb és legjelentősebb eszköze az ár.
Az ár egy gazdasági kategória, vagyis az az összeg, amennyiért az eladó el akarja adni, és a vevő hajlandó megvenni a terméket.
Az ár gazdasági lényege végső soron az ár funkcióiban nyilvánul meg. Az árfüggvények azok a legáltalánosabb tulajdonságok, amelyek objektíve az árkategóriában rejlenek, és amelyek bármely ártípusra és minden konkrét árra jellemzőek. Az árnak négy funkciója van: elszámolás és mérés, ösztönzés, újraelosztás, valamint a kereslet és a kínálat kiegyensúlyozása.
Az ár számviteli és mérési funkciója a fő funkció, mivel ez tükrözi leginkább gazdasági lényegeárak. Az árban jelennek meg az áruk előállítási és értékesítési költségei. Az ár a pénz mellett szinte minden gazdasági folyamat költségmérője. Az ár nem csak passzívan veszi figyelembe a költségeket és a hasznot. Az ár a fuvarozó kritikus információk költségekről és eredményekről, amelyek alapján a piaci szereplők optimális gazdasági döntéseket hozhatnak.
Az ár ösztönző funkciója az árak ösztönző vagy visszatartó hatása a szaporodási folyamat gyakorlatilag minden aspektusára, valamint a menedzsment és irányítás minden szintjére. Az ár ösztönző funkciót ellátva ösztönözheti és visszafoghatja a gazdasági folyamatokat.
Az ár újraelosztó funkciója végső soron a termelő és a fogyasztó közötti jövedelem újraelosztásában fejeződik ki. Az áron keresztül a bevétel újraelosztható országok, régiók, ágazatok és gazdasági szférák, a lakosság társadalmi csoportjai stb. között. Ha egy termék ára jelentősen meghaladja a költségeket, akkor a bevétel egy része újraelosztásra kerül az eladó javára. , azaz Egy termék megvásárlásakor a fogyasztó megnövekedett költségekkel jár, ami többletbevételt jelent az eladónak.
A kereslet és kínálat egyensúlyának funkciója. Ennek a funkciónak az a lényege, hogy a kereslet és a reálkínálat egyensúlyának megteremtése piacgazdaságban csak bizonyos árszint mellett valósítható meg. Ezek az úgynevezett egyensúlyi árak, amelyek egyensúlyban tartják a keresletet és a kínálatot.
Az ár jogi kategóriaként működik elengedhetetlen feltétel számos megállapodás, az áfa, a jövedéki adó, az ellátás és a marketing, valamint a kereskedelmi felárak kialakításának alapja.
Jelenleg nincs egyetlen szövetségi törvény sem, amely az árpolitika alapjait szabályozná.
Az Orosz Föderáció Polgári Törvénykönyvének 424. cikke "Ár" nem határozza meg ezt a fogalmat, de azt jelzi, hogy a szerződés teljesítését a felek megállapodásában megállapított áron fizetik.
RF törvény, 1991.10.11. No. 1738-1 "A fizetés a föld" határozza meg a standard árat.
40. cikk. Adószám Az RF „Az áruk, munkák vagy szolgáltatások adózási célú árának meghatározására vonatkozó alapelvek” szintén nem tartalmaz ármeghatározást. Ez a cikk kimondja, hogy adózási szempontból az ügyletben részt vevő felek által meghatározott áruk, építési beruházások vagy szolgáltatások árát kell feltételezni. Az ellenkező bizonyításáig ez az ár a piaci árakkal összhangban van.
Kód be közigazgatási szabálysértések(14.6. cikk) meghatározza az árképzési eljárás megsértését.
Jelenleg az állami árpolitikát a következő törvények határozzák meg: Az Orosz Föderáció elnökének 1995. február 28-i rendelete. 221. sz. "Az árak (tarifák) állami szabályozásának egyszerűsítésére irányuló intézkedésekről" és az RF kormány 1995. március 7-i rendelete. 239. számú „Az árak állami szabályozásának egyszerűsítésére irányuló intézkedésekről” és mások.
Ezek a szabályozó jogszabályok határozzák meg az állami árpolitikát, amely magában foglalja az állami árszabályozás céljait, elveit és célkitűzéseit. Célja az árképzés további liberalizálása, miközben fenntartja az árak állami szabályozását a természetes monopóliumok területén, közbeszerzés valamint számos társadalmilag jelentős áru és szolgáltatás esetében.
Az ár egyik fő eleme az önköltségi ár. Az árszintet, valamint az önköltségi árba foglalt költségek összetételének szabályozását a következő előírások szabályozzák: az Orosz Föderáció Gazdasági Minisztériumának 1997.10.01-i rendelete. 118. sz. "A vállalkozások (szervezetek) reformjára vonatkozó módszertani ajánlások jóváhagyásáról", az Orosz Föderáció kormányának 1993. június 29-i rendeletével. Az Orosz Föderáció Pénzügyi Technológiai Állami Bizottságának 1998.06.08.-i rendelete alapján a 513. sz. 210. számú „A turisztikai tevékenységet folytató szervezetek turisztikai termék bekerülési értékében szereplő költségek összetételének sajátosságainak jóváhagyásáról” stb.
Így számos szabályozás szabályozza a különböző tulajdonformájú vállalkozások árképzését. Mivel a szervezet sikere nagyban függ az árazás terén hozott döntésektől, tekintsük át részletesebben a szervezet árpolitikáját.

1.2 A vállalkozás árpolitikája

A tevékenység egyik fő összetevője modern vállalkozás az árpolitika, mivel hosszú távú hatással van a vállalat piaci sikerére.
A kezdeti árképzési folyamat a következő lépéseket tartalmazza (A. függelék):
- az árpolitika céljainak meghatározása;
- kereslet meghatározása;
- költségelemzés;
- a versenytársak kínálatának és árainak elemzése;
- az árképzési mód megválasztása;
- döntéshozatal az árszintről.
Az árpolitika céljai nagyon eltérőek lehetnek:
1. A profit növelése – a profitszerzés a szervezet fő célja. Az alacsony árak ebben az esetben a hatékony piaci munka előfeltétele.
2. A forgalom felgyorsítása és a forgótőke felszabadulása - a lassan eladott készletekbe "befagyott" pénzeszközök felszabadítását célzó árak csökkentését jelenti.
3. A szervezet imázsának kialakítása vagy fenntartása a piacon - a vevőt célzó cél.
4. Túlélés a piacon - nehéz anyagi helyzetben.
5. A piaci pozíció megőrzése - a gazdasági tevékenység főbb mutatóinak pozitív dinamikája mellett.
A cél kiválasztása után folytatnia kell a kereslet meghatározását. A kereslet vizsgálatának szakaszában olyan mutatókat határoznak meg, mint a fogyasztók árak iránti érzékenysége és azok változásaira adott reakció, a kereslet árrugalmassága.
Ha a kereslet feltárja az ár felső határát, akkor alsó korlátját a költségek alkotják. A termelés mennyiségéhez viszonyított költségek fix és változó költségekre oszlanak. A vállalkozó igyekszik olyan árat felszámítani a termékért, amely legalább az összes bruttó előállítási költséget fedezi.
A keresleti függvény, a költségstruktúra és a versenytársak árak meghatározása és elemzése után elérkezett az árdöntés ideje. Ebből a célból különféle árképzési módszereket dolgoztak ki:
1. A termelési költségekre összpontosító módszerek – elsősorban a termelésre és kisebb mértékben a piaci keresletre összpontosítanak;
2. A nullszaldós tevékenységre összpontosító módszerek a termékek előállításához és értékesítéséhez - nagy figyelmet fordítanak a piaci tényezőkre (haszonkulcsok különböző árakon);
3. A felárak módszere - a termék bekerülési értékéhez felárat adnak, amely megfelel az iparág nyereségének vagy a forgalomból származó kívánt bevételnek;
4. Cél profit módszer - a cég azon vágyán alapul, hogy bizonyos mennyiségű nyereséghez jusson;
5. A tőke megtérülésének módja - a vállalkozó olyan árat határoz meg, amely lehetővé teszi számára, hogy megkapja a tervezett tőkejövedelmet;
6. A fogyasztói értékelés módszere - a termék marketing pozicionálásával történik;
7. Paraméteres módszer - az ár elsősorban az áru minőségét tükrözi, a költségek és a kereslet háttérbe szorulnak;
8. Lezárt boríték módszer - árak meghatározására szolgál olyan környezetben, ahol több vállalat verseng egymással egy megrendelésért;
9. A versenyvezető követésének módja - a vállalkozót a versenyző árai vezérlik;
10. Limitárak módszere - az árak állami szabályozására összpontosítva;
11. Célköltség módszer - olyan árképzési módszer, amely lehetővé teszi a termék tervezésének, kialakításának és költségének párhuzamos mérlegelését.

1.3 Módszerek az áraknak a vállalkozás eredményére gyakorolt ​​hatását mutató mutatók értékelésére és kiszámítására

A közgazdászok eltérően közelítik meg az áraknak a vállalkozás teljesítményére gyakorolt ​​hatásának elemzését, e fogalom közgazdasági tartalmát különböző szempontok szerint és eltérő részletességgel határozzák meg.
A GV Savitskaya módszertana szerint az árpolitika az, hogy a vállalat ezen a szinten határozza meg az árakat, és így a piaci helyzettől függően változtatja azokat, hogy biztosítsa a rövid és hosszú távú célok elérését (egy bizonyos mérték elsajátítása). piaci részesedés, piacvezető szerep megszerzése, a tervezett haszon megszerzése, profitmaximalizálás, a vállalat túlélése stb.).
Ebben a módszertanban nagy jelentőséget tulajdonítanak az átlagos eladási árak szintjének faktoranalízisének. Az átlagos eladási árat úgy számítják ki, hogy az érintett termék értékesítéséből származó bevételt elosztják a beszámolási időszakra vonatkozó értékesítések mennyiségével. Szintének változását befolyásolja a következő tényezők: az értékesített termékek minősége, értékesítésük piacai, piaci feltételek, megvalósítási feltételek, inflációs folyamatok.
Minőség piacképes termékek- az egyik fő tényező, amelytől az átlagos eladási ár szintje függ. A magasabb minőségű termékekért magasabb árat kell fizetni, és fordítva. Meghatározható egy termék átlagos árszínvonalának minősége () miatti változása
képlet szerint:

Hol van egy új és a régi minőségű termék ára, ill.
- új minőségű termékek értékesítésének volumene,
- a beszámolási időszakban értékesített i-edik típusú termékek teljes mennyisége.
Azon terméktípusoknál, amelyeknél az árakat fajta vagy állapot, kategória függvényében határozzák meg, a termékminőségnek az átlagár változására gyakorolt ​​hatása az abszolút különbségek módszerével számítható ki: az egyes fajták fajsúlyának változása. szorozzuk meg alapár a megfelelő minőségű termékegységek és az eredmények összegzése:

Hasonlóképpen, az átlagos eladási ár változását a termékek piacától és az értékesítés időpontjától függően számítják ki. Ha a beszámolási időszakban az infláció miatt a termékek áraiban változás következett be, akkor az egyes terméktípusok árváltozását megszorozzák az árváltozás utáni értékesítések volumenével, és elosztják a termék teljes termékmennyiségével. a beszámolási időszakra értékesített megfelelő típus.
N. V. Kolchina módszere szerint az áraknak a vállalkozás tevékenységének eredményére gyakorolt ​​hatásának, az eladási áraknak az értékesítésből származó nyereségre gyakorolt ​​hatásának felméréséhez kiszámítják a termékskála hatását a nyereségre. Felkínáljuk a legyártott termékek költségeinek csökkentéséből származó megtakarítások eredményeként bekövetkező profitváltozásokat, valamint a termékek összetételének szerkezeti változásaiból eredő költségváltozásokat. Ezenkívül N. V. Kolchina technikája. magában foglalja az olyan tényezők hatásának elemzését a vállalkozás eredményeire, mint az anyagok, tarifák és szolgáltatások árának változása.
Kolchina N.V. faktoranalízishez folyamodik, hogy azonosítsa az árak, az elosztási költségek és a strukturális eltolódások hatását a vállalkozás pénzügyi eredményére. A módszer az együtthatók módszerét használja, a számított együtthatók dinamikus elemzése történik.
A faktoranalízist arra használják, hogy számszerűsítsék a következő fő tényezők végrehajtásából adódó hatást a nyereség változására:
1. Az eladott termékek eladási árának változásának hatása a nyereségre:
= Р1 - Р2,
ahol Р1 - értékesítés a tárgyévben a tárgyévi árakon,
P2 - tárgyévi értékesítés bázisévi áron.
2. A termelési volumen változásának hatása a nyereségre:
= P0K1 - P0,
ahol P0 a bázisidőszak nyeresége,
K1 az eladott termékek mennyiségének növekedési üteme,
K1 = C1,0: C0,
ahol С0 a bázisidőszak értékesítési költsége,
С1,0 - a beszámolási időszakra eladott áruk bekerülési értéke a tárgyidőszak áraiban.
3. A termékszerkezet változásából adódó termékvolumen-változások nyereségre gyakorolt ​​hatása:
= P0 (K2 - K1),
ahol K2 az eladások mennyiségének növekedési üteme eladási áron:
K2 = P1,0: P0,
ahol Р0 - végrehajtás a bázisidőszakban,
Р1,0 - értékesítés a beszámolási időszakban a bázisidőszaki árakon.
4. A termelési költségek csökkentéséből származó megtakarítások hatása a nyereségre:
= C1,0 - C1,
ahol С1,0 a beszámolási időszakra eladott termékek bekerülési értéke a referencia-időszaki árakban,
C1 - az eladott áruk tényleges bekerülési értéke a beszámolási időszakban.
5. A termékek összetételének szerkezeti változásai miatti költségváltozások nyereségre gyakorolt ​​hatása
= С0К2 - С1,0.
Ezenkívül kiszámítják az anyagok, tarifák és szolgáltatások árváltozásainak nyereségre gyakorolt ​​hatását ().
Összeadva az összes változás nyereségére gyakorolt ​​​​hatás mutatóinak értékét, megkapjuk az összes tényező termékértékesítésből származó nyereségre gyakorolt ​​​​hatásának teljes kifejezését (), azaz:

N.A. Lupei módszertanában. és Gorina G.A. Javasoljuk a kereskedelmi vállalkozás árpolitikájának a vállalkozás pénzügyi eredményeire gyakorolt ​​hatásának, valamint az adóztatásnak a gazdasági tevékenység eredményeire gyakorolt ​​hatásának elemzését. Így a módszertan a szervezet árpolitikájának megválasztásától függően feltételezi a kereskedelmi felár szintjének kiszámítását, figyelembe veszi a forgalmazási költségek árképzésre gyakorolt ​​hatását. Lupei N.A. és Gorina G.A. vegyük figyelembe a kereskedelmi vállalkozás keletkezésének és profitjának felhasználásának folyamatát, a különböző tényezők hatását a vállalkozás nyereségére. Különös figyelmet fordítanak a vállalkozásnál érvényben lévő adórendszer elemzésére, az egyes adók árképzésre gyakorolt ​​hatására, valamint a szakmai szervezet általános árpolitikájára.
A technika szerzői a fedezeti pont kiszámítását javasolják. A fedezeti pont az áruk értékesítésének volumene, amelyen a kereskedelmi szervezet nem kap sem nyereséget, sem veszteséget.

A fedezeti pont eléréséhez a kereskedelmi szervezetnek biztosítania kell azt az áruértékesítési volument, amelynél az áruk értékesítéséből származó bevétel (eladott felárak) megegyezik a forgalmazási költségek állandó és változó összegével. A fedezeti pont a következő képlettel határozható meg:

RT.b = IOpost * 100 / Ud-Ui.per,

ahol Рт.б - az áruk értékesítésének volumene, amely biztosítja a fedezeti pont elérését, rubel;
IOpost - a fix forgalmazási költségek összege, rubel;
Y - az áruk értékesítéséből származó bevétel szintje a forgalomhoz viszonyítva,%
Ui.per - az áruforgalom változó költségeinek szintje,%.
A módszertan készítői a vertikális és horizontális elemzés, a profit faktoranalízis módszereit, a százalékos számok módszerét és a jövedelmezőségi mutatószámítást alkalmazzák, dinamikusan és a versenytársak vállalkozásaival összehasonlítva elemezve azokat.
Így az áraknak a vállalkozás eredményére gyakorolt ​​hatásának mutatóinak három értékelési és számítási módszerének összehasonlítása eredményeként arra a következtetésre jutottam, hogy a legmegfelelőbb módszer az N.A. Lupei. és Gorina G.A., amely egy kereskedelmi szervezet árpolitikájának főbb aspektusait tárja fel, az árak profitra gyakorolt ​​hatását vizsgálja, elemzi a disztribúciós költségeket, azok árképzésre gyakorolt ​​hatását. Ezen túlmenően a módszertan elemzi az adórendszert, az adók hatását az árak alakulására és általában a kereskedelmi vállalkozás pénzügyi eredményeire.

1.4 Az árindikátorok szabályozásának jellemzői a kereskedelem területén

A kereskedelem állami szabályozásának tárgya az állam, az állami szervezetek és a törvényhozó szervek. A tárgy a gazdasági, szervezeti és vezetési kapcsolatok a kereskedelem területén a gazdasági egységek szintjén, kereskedelmi szervezetek formájában.
A szakterületi kapcsolatok jogi szabályozása kereskedelmi tevékenység az Orosz Föderáció Polgári Törvénykönyve, az Orosz Föderáció 1992. február 7-i, a fogyasztói jogok védelméről szóló N 2300-I törvénye, az Orosz Föderáció egyéb szövetségi törvényei és egyéb szabályozó jogi aktusai, amelyeket a rendelettel összhangban fogadtak el. ezek, az Orosz Föderációt alkotó jogalanyok törvényei, az Orosz Föderáció alanyai egyéb szabályozási jogi aktusok.
Az árak alakulása a kiskereskedelemben a következő. Egy termék eladási ára a következőkből tevődik össze:
- az áru tényleges vételára;
- a kereskedelmi árrés értéke (kedvezmény);
- az általános forgalmi adó összege, amelyet a kereskedelmi szervezetnek be kell fizetnie a költségvetésbe, amikor ezt a terméket a vevőnek értékesíti.
Ezekből az összetevőkből alakul ki a termék kiskereskedelmi ára.
Ráadásul az áruvásárlással kapcsolatos költségek nem befolyásolják a kereskedelmi árrés értékét.
A kiskereskedelmi árrés egy termék kiskereskedelmi (eladási) árának összetevője. A kereskedelmi árrés egy termék vételárához hozzáadott érték. A kereskedelmi szervezeteknél a kereskedelmi árrés az értékesítési költségek, a nyereség és a közvetett adók megtérítésére szolgál. A kereskedelmi engedmény szintén nem más, mint egy cikk kiskereskedelmi árának egy része.
A kereskedelmi felár az értékesítési költségek, a cél kereskedelmi nyereség és az árucikk értékesítési értékét terhelő ÁFA összege. A kereskedelmi árrés mértékét a szervezet önállóan határozza meg, míg az árrésnek fedeznie kell a szakmai szervezet összes értékesítési költségét, a felszámított áfa összegét és biztosítania kell a nyereséget. A kereskedelmi árrés mértéke néhány kivételtől eltekintve nincs korlátozva. A kereskedelmi árrés mértéke korlátozott, például a kábítószer-értékesítésben. Ezen a területen az árak állami szabályozása az Orosz Föderáció kormányának 2001. november 9-i 782. számú, „A gyógyszerek árának állami szabályozásáról” szóló határozatával összhangban van érvényben.
A kereskedelmi szervezet a kereskedelmi árrés számításának bármely lehetséges módját választhatja, és döntését a számviteli politikában rögzítheti:



Az árak állami szabályozása magában foglalja a közvetlen és közvetett szabályozás módszereit is.
Közvetlen árszabályozási módszerekkel az állam közvetlenül befolyásolja az árakat azok szintjének szabályozásával, jövedelmezőségi normák vagy normák felállításával az árat alkotó elemekre, vagy más hasonló módszerekkel.
Az árszabályozás közvetett módszerei közé tartozik a kamat diszkontráta, az adók, a jövedelem, a minimum mértékének szabályozása bérek Ezek a módszerek az államnak nem magukra az árakra gyakorolt ​​befolyásában, hanem az árazást befolyásoló, makrogazdasági jellegű tényezőkben nyilvánulnak meg.
Meg kell jegyezni, hogy Oroszországban jelenleg nincs olyan árképzési törvény, amely létrehozná jogszabályi keret az új alkotmány által az Orosz Föderáció joghatóságának tulajdonított árpolitika alapjainak megvalósítása érdekében.

2 Egy gazdálkodó egység árpolitikájának a vállalkozás pénzügyi eredményeire gyakorolt ​​hatásának elemzése

2.1 Az LLC "Eldorado-Orel" szervezeti és gazdasági jellemzői

Az Eldorado - Orel Korlátolt Felelősségű Társaságot az Orosz Föderáció Polgári Törvénykönyvével és a Korlátolt Felelősségű Társaságokról szóló szövetségi törvénnyel összhangban hozták létre.
A társaság jogi személy, önálló vagyonnal rendelkezik, amely önálló mérlegben van nyilvántartva. Az LLC "Eldorado - Orel" kerek pecséttel rendelkezik a nevével és bejegyzett védjegyével.
Jogi cím: 002040 Oryol, st. Turkenkaya, 100. ház.
A társaság az alábbi tevékenységeket végzi:
- kereskedelmi és beszerzési tevékenység háztartási gépek, televízió - videó - audio berendezések árusító üzleteinek megnyitásával;
- nagy- és kiskereskedelem;
- kereskedelmi, közvetítői és megbízási tevékenység;
- ellátási és marketing tevékenység;
- hirdetési, információs és tanácsadói szolgáltatások.
A törvényben megállapított eljárásnak megfelelően az LLC "Eldorado - Eagle" "jogában áll mindenféle ügyletet kötni vállalkozásokkal, intézményekkel, szervezetekkel és magánszemélyekkel, beleértve az adásvételi ügyleteket, cserét, áruszállítást, tárolást, valamint részt vesz aukciókon, aukciókon, kiállításokon.
A társaság legfőbb irányító szerve a tagok közgyűlése, amelyet szükség szerint, de évente legalább egy alkalommal hívnak össze. Az "Eldorado - Oryol" cég végrehajtó testülete az igazgatója, aki a tevékenységének napi irányításáért felel. Az igazgatót a résztvevők közül választják. Parancsokat ad ki és minden alkalmazottra kötelező utasításokat ad, kinevez és elbocsát tisztviselőket, megállapítja a hivatalos fizetéseket, ösztönzi és szankciókat szab ki a vállalkozás alkalmazottaira, jóváhagyja a személyzetet, személyes felelősséget vállal az Eldorado - Orel személyzetének dokumentumok biztonságáért.
A társaság nyeresége a gazdasági tevékenységből származó bevételből keletkezik az anyagköltség, a munkaerőköltség, a kölcsönkamat, az adók és egyéb kötelező befizetések megtérítése után. A társaság tevékenységeinek fejlesztésére és egyéb szükségleteire fordított pénzeszközök elosztása után fennmaradó nyereség egy részét az alaptőkéből való részesedésük arányában osztják fel a résztvevők között.
Felelősség a szervezetért könyvelés a vállalkozásnál, valamint a hatályos jogszabályok betartása az üzleti műveletek végzése során az Eldorado - Orel LLC vezetőjének felelőssége.
A főkönyvelő felelős a számviteli nyilvántartások vezetéséért, a teljes és megbízható pénzügyi kimutatások időben történő benyújtásáért.
Az Eldorado-Orel LLC által elfogadott számviteli politikát évről évre következetesen alkalmazzák. A munkaszámlaterv tartalmazza a számvitelhez szükséges szintetikus és analitikus számlák teljes listáját. A könyvelés formája naplórendelés az 1C: Számviteli 8.0-ás verziójú automatizált könyvelési űrlapok használatával. A licencprogram szabványos verziója tartalmazza a könyveléshez és információfeldolgozáshoz szükséges összes alapvető képességet.
A kereskedelmi forgalom szerkezetében a legnagyobb részt az áruk kiskereskedelmi értékesítése foglalja el - mintegy 90,0%. Az LLC "Eldorado - Eagle" által értékesített fő árutípusok - Készülékek, TV - video - audio berendezések és kapcsolódó termékek. LLC "Eldorado - Eagle"
rendereli szállítási szolgáltatások terjedelmes áruk szállítására - hűtőszekrények, tévék, mosógépek stb.
Az LLC "Eldorado - Orel" tevékenységének alaposabb elemzéséhez vegye figyelembe a vállalkozás tevékenységét az elmúlt három évben jellemző gazdasági mutatókat, amelyeket a 2.1.1. táblázat mutat be.

2.1.1. táblázat - Az Eldorado-Orel kereskedelmi vállalkozás gazdasági mutatói
Mutatók 2009 2010 2011 Eltérés, dörzsölje. Növekedési üteme, %
2010 2009-től 2011 2010-től 2010-2009 2011-2010
1. A termékek (munkálatok, szolgáltatások) értékesítésének volumene tényleges áron (áfa és jövedéki adó nélkül), ezer rubel. 90408 32063 20854 -58345 -11209 35,46 65,04
2. Értékesítési nyereség, ezer rubel. 1608 -2331 3889 -3939 +6220 - -
3. Az eladott termékek költsége (kereskedelmi költségek), ezer rubel. 88800 34394 16965 -54406 -17429 38,73 49,33
4. Átlagos létszám, fő. 303 67 27 -236 -40 22,11 40,3
5. Béralap, ezer rubel. 22821,1 16373,5 6203,9 -7255,2 -9401,6 68,26 39,75
6. Befektetett eszközök, ezer rubel 374 253 154 -121 -99 67,65 60,87
7. Forgótőke, ezer rubel 9544 4860 3357 -4684 -1503 50,92 69,07
8. Anyagköltségek, ezer rubel 74775 20616 9356 -54159 -11260 27,57 45,38
9. Munka termelékenysége, ezer rubel 298,38 478,55 772,37 +180,17 +293,82 160,38 161,4
10. Költségek 1 rubel piacképes termékek, dörzsölje. 827,08 642,98 233,05 - 184,1 - 409,93 77,74 36,25
11. Anyaghatékonyság, dörzsölés. 1209,07 1555,25 2228,94 +346,18 +673,69 128,63 143,32
12. Forgótőke forgalom, fordulatok száma 9,47 6,59 6,21 -2,91 -0,38 69,59 94,23
13.Termék jövedelmezősége, % 1,78 7,27 18,65 +5,48 +11,38 × ×

Így általában az "Eldorado-Orel" gazdasági tevékenységének mutatói évről évre változó intenzitással változnak. Így a termékértékesítés növekedési üteme 2010-ben 64,54%-ot tett ki 2009-hez képest, 2011-ben pedig 35,96%-ot 2010-hez képest. Ennek ellenére az eladott termékek ára évről évre csökken, az értékesítésből származó nyereség pedig nő. A termék jövedelmezősége 2010-ben 5,48%-kal nőtt 2009-hez képest, 2011-ben 11,38%-kal 2010-hez képest. Az értékesítésből származó nyereség 3939 ezer rubellel csökkent. 2008-ban 2009-hez képest, és 6220 ezer rubel. 2011-ben nőtt 2010-hez képest, ami pozitívan hatott a szervezet eredményeire. Az átlagos létszám 2009-ben jelentősen csökkent 2010-hez képest, az abszolút eltérés -236 fő volt (2010-ben a növekedés üteme 2009-hez képest 22,11%), 2011-ben tovább csökkent a létszám 27 főre.
A bérköltség tekintetében a munkaerőköltségek csökkenésének tendenciája volt megfigyelhető. Tehát a bérszámfejtés növekedési üteme 2010-ben 68,26% volt, szemben 2009-vel (22821,1 ezer rubel), és 16373,5 ezer rubelt tett ki, 2011-ben pedig 39,75% a 2010-es évhez képest, a bérszámfejtés 6203,9 ezer rubel volt. Ennek oka a dolgozók számának jelentős csökkenése volt fent említett ténye.
Ugyanakkor a munkatermelékenység elemzésében pozitív tendencia volt megfigyelhető. Tehát 2009-ben 298,38 ezer rubelt tett ki, 2010-ben a termelékenység 60,38%-kal nőtt, és 478,55 ezer rubelt tett ki. alkalmazottonként. 2011-ben a termelékenység 61,4% -kal nőtt, és 772,37 ezer rubelt tett ki. alkalmazottonként.
A szervezet forgóeszközei 2010-ben jelentősen csökkentek 2009-hez képest (9544 ezer rubel), a növekedési ütem 50,92%, abszolút értékben 4680 ezer rubelt tett ki. És 2011-ben mennyiségük is csökkent (növekedési ráták 69,07%), és 3357 ezer rubelt tettek ki. Ezzel párhuzamosan a forgóeszköz-forgalom eltérő intenzitással változott, így 2010-ben 2,91 tf forgalomcsökkenés következett be. 2009-hez képest (9,47 tf.) és 6,59 tf. 2011-ben pedig kismértékben, 0,38 tf-tal csökkent a forgalom. és 6,21 térfogatot tett ki. A befektetett eszközök, valamint a forgótőke állománya évről évre csökkent. Így 2010-ben 121 ezer rubelrel csökkentek. és 253-at tett ki 2009-hez képest (374 ezer rubel). 2011-ben pedig 99 ezer rubel csökkenés következett be. a tárgyi eszközök pedig 154 ezer rubelt tettek ki.

2.2 Az "Eldorado-Orel" LLC vállalat kereskedelmi védjegyének szintjének és az azt meghatározó tényezőknek az elemzése

A kiskereskedelmi árrés egy termék kiskereskedelmi (eladási) árának összetevője. A kereskedelmi árrés egy termék vételárához hozzáadott érték. A kereskedelmi szervezeteknél a kereskedelmi árrés az értékesítés, a haszonszerzés és a közvetett adók fizetésének költségeinek megtérítésére szolgál. A kereskedelmi szervezet bármelyik lehetséges módszert választhatja a kereskedelmi árrés kiszámításához:
- egyetlen százalékos formában az összes árura vagy egyes árucsoportokra;
- fix összeg formájában;
- az áru eladási ára kerül meghatározásra, majd ténylegesen kiszámításra kerül a kereskedelmi árrés összege.
A nagykereskedők az árukat csak beszerzési áron tudják elszámolni. A kiskereskedőknek viszont – az elfogadott számviteli politikától függően – akár beszerzési, akár eladási áron, azaz a kereskedelmi árrés értékének figyelembevételével jogosultak azokat figyelembe venni.
A kereskedelmi árrés kiszámításához a „Kiskereskedelmi árak nyilvántartása” dokumentumot használják. Úgy tervezték, hogy rögzítse a kereskedelmi árrést és az eladási árakat a teljes áruválasztékra. Hozzávetőleges formáját a Módszertani ajánlások a termékek, áruk és szolgáltatások ingyenes árának és tarifájának kialakításához és alkalmazásához 2. számú melléklet tartalmazza. A nyomtatványt az Oroszországi Gazdasági Minisztérium 95.12.20-án kelt, 7-1026 sz. levele ajánlja, és nem kötelező.
A kiskereskedelmi árnyilvántartás formáját az elsődleges számviteli bizonylatok egységes formáinak albumai nem biztosítják. Ezért lehet ingyenes, de egyúttal tartalmazhat egy listát a kötelező adatokról, amelyet az Art. 9 Szövetségi törvény 96.11.21-én kelt 129-FZ „A számvitelről”.
A kereskedelmi felárak befolyása a vállalkozás pénzügyi eredményeire az áruforgalom szerkezetében bekövetkezett változások hatásának elemzésével határozható meg (a kereskedelmi felárak mértéke egyedi árukés termékcsoportok) a bruttó profit szintjére.
Az áruk értékesítéséből származó nyereség a kereskedelem volumenének változásától és a kereskedelmi vállalkozás bruttó nyereségének mértékétől függ.
A pénzügyi kimutatások 2. számú nyomtatványa alapján határozzuk meg a bruttó eredmény mértékét:
VP2009 = 90408 - 88800 = 1608 ezer rubel.
VP2010 = 32063 - 34394 = - 2331 ezer rubel.
VP2011 = 20854 - 16965 = 3889 ezer rubel.

Ahol VP a bruttó nyereség összege, ezer rubel.
- a kereskedelem volumene, ezer rubel
A bruttó profit szintje a kereskedelmi árrés arányát jellemzi a termék kiskereskedelmi árában. Mérete befolyásolja az áruk kiskereskedelmi árait, ennek megfelelően azok fogyasztói keresletét és értékesítését.
Végezzük el a bruttó nyereség általános elemzését, amelyet a 2.2.1. táblázat mutat be.

2.2.1. táblázat – Az Eldorado-Orel LLC bruttó nyereségének dinamikája
Mutatók 2009 2010 2011 Eltérés dörzsölje. Növekedési üteme, %
2010 2009-től 2011 2010-től 2010-től 2009-ig 2011 2010-ig.
1. Áruforgalom ÁFA és egyéb adók nélkül, ezer rubel ()
90408 32063 20854 -58345 - 11209 35,46 65,04
2. Bruttó nyereség, ezer rubel. (VP) 1608-2331 3889-3939 +6220 144,96 166,84
3. A bruttó nyereség szintje,% ()
1,78 - 7,27 18,65 - 9,05 +25,92 × ×

A bruttó nyereség 2010-ben 3939 ezer rubellel csökkent 2009-hez képest. (a csökkenés mértéke 144,96%), a kereskedelmi forgalom 58 345 ezer rubel csökkenésével. (64,54%-kal), 2011-ben pedig a bruttó nyereség 6220 ezer rubellel nőtt 2010-hez képest. (a növekedési ütem 166,84%), a kereskedelmi forgalom 11209 ezer rubel csökkenésével. (34,96%-kal) Így 2010-ben a bruttó eredmény csökkenése 2009-hez képest a bruttó eredmény szintjének 9,05%-os csökkenéséhez, a 2011-es bruttó eredmény növekedése pedig 2010-hez képest a 2010-es évhez viszonyított növekedéshez vezetett. bruttó nyereség 25,92%-kal. A forgalom visszaesésének okai az értékesítés visszaesése, az árak esése.
A fenti adatok alapján kiszámítható, hogy a kereskedelem volumene és a kereskedelmi szervezet által meghatározott átlagos árrés milyen hatással van a bruttó nyereség összegére. Tehát a kereskedelem volumenének hatásának meghatározásához meg kell szorozni a kereskedelem volumenének eltérését a bázisidőszaki bruttó nyereség szintjével, és el kell osztani 100%-kal:

a forgalom hatása -

ahol ∆ a kereskedelem volumenének eltérése, ezer rubel.
- a bázisidőszaki bruttó nyereség szintje.
ezer rubel.
ezer rubel.
A kereskedelmi árrés átlagos szintjének a bruttó nyereségre gyakorolt ​​hatásának kiszámításához a beszámolási időszak forgalmát meg kell szorozni a bruttó nyereség szintjének eltérésével, és el kell osztani 100%-kal:
a bruttó profitszint befolyása -

Hol van a beszámolási időszak forgalmának volumene, ezer rubel.
- a bruttó nyereség szintjének eltérése.
ezer rubel.
Így 2010-ben két tényező összhatása 3940,24 ezer rubelt tett ki, mindkét tényező negatív hatással volt a bruttó nyereség összegére. Az áruforgalom volumenének csökkenése 2010-ben 2009-hez képest a bruttó nyereség 1 038,54 ezer rubel csökkenéséhez vezetett. A bruttó nyereség szintjének 2010-es 9,05%-os csökkenése 2007-hez képest a bruttó nyereség 2901,7 ezer rubel csökkenéséhez vezetett. 2011-ben két tényező összhatása + 6220,25 ezer rubel volt, mindkét tényező pozitív hatással volt a bruttó nyereség összegére. A kereskedelem volumenének csökkenése 2011-ben 2010-hez képest 11209 ezer rubel. a bruttó nyereség 814,89 ezer rubel növekedéséhez vezetett. A bruttó nyereség szintjének 2011-ben 2010-hez képest 25,92%-os növekedése hozzájárult a bruttó nyereség 5405,36 ezer rubel növekedéséhez.
A forgalom csökkenésének oka a hatékony kereslet csökkenése, az eredménytelen marketingpolitika, az eladók számának csökkenése.
Ezután megvizsgáljuk a befolyásoló tényezőket átlagos szint bruttó nyereség (az N 1 -alku statisztikai adatszolgáltatás űrlap használatával). (D. függelék).
Az Eldorado-Orel LLC kiskereskedelmi forgalmának összetételének és szerkezetének horizontális elemzése arra enged következtetni, hogy 2009-ben volt a legmagasabb szintű kereskedelmi felár a csoportban. hangszerekés 7,22%-ot tett ki 2010-ben - audio- és videotechnika, 3,16%, 2011-ben pedig - hangszerek 93,3%-os márkaértékkel. A forgalom szerkezetében bekövetkezett változások 2010-ben 2009-hez képest 9,05%-kal csökkentették a kereskedelmi felárak szintjét valamennyi termékcsoportra, 2011-ben pedig 2010-hez képest 25,9%-kal emelkedtek a kereskedelmi felárak szintje. Az Eldorado-Orel LLC forgalmának szerkezetét grafikusan a B. függelék mutatja be.

2.3 Az LLC "Eldorado-Orel" költségelemzése az árképzésben

Az egyik fő árképzési tényező a termelési költségek elszámolása, hiszen egy termék ára mind a kereslettől, mind a kínálattól, a termékkör mennyiségétől és összetételétől, a termelési és forgalmazási költségektől függ.
Egy kereskedelmi vállalkozás költségei a hatályos jogszabályok szerint a következő elemekből állnak:
1) Forgalom költségei;
2) Adófizetési költségek;
3) Egyéb ráfordítások (működési és nem értékesítési költségek).
A kiskereskedelmi forgalom és a forgalmazási költségek kapcsolata a B mellékletben található.
Elvégezzük az Eldorado-Orel LLC összetételének, szerkezetének és kiadásainak dinamikájának horizontális és vertikális elemzését (D melléklet)
Az elemzés eredményei alapján megállapítható, hogy 2009-ben a szervezet kiadásaiban a legnagyobb részesedést a forgalmazási költségek teszik ki (98,28), a legkisebb pedig a folyó jövedelemadó (0,01%), 2010-ben a legnagyobb részesedést szintén a forgalmazás tette ki. költségek (95,43%), és a legkisebb - egyéb ráfordítások (0%), 2011-ben a legnagyobb arányban a forgalmazási költségek (82,955), a legkisebb pedig a folyó jövedelemadó (0,49%). A forgalmi költségek 2010-ben 2009-hez képest 54406 ezer rubellel, fajsúlyban pedig 2,85%-kal, 2011-ben 17429 ezer rubellel, fajsúlyban pedig 12,48%-kal csökkentek. Az egyéb ráfordítások 2010-ben 2009-hez képest 1543 ezer rubel fajlagos súllyal - 1,7%-kal csökkentek, 2011-ben az egyéb ráfordítások 3387,75 ezer rubellel, fajsúlyban - 16,56%-kal nőttek. A jelenlegi jövedelemadó 2010-ben 2009-hez képest 1632,4 ezer rubellel nőtt, fajsúlyban - 4,56%-kal, 2011-ben 1545,15 ezer rubelrel, fajsúlyban - 4,08%-kal csökkent. Általánosságban elmondható, hogy az Eldorado-Orel LLC kiadásai 2010-ben 2009-hez képest 54316,6 ezer rubel, 2011-ben pedig 15586,4 ezer rubel csökkentek. A legnagyobb növekedést 2010-ben 2009-hez képest a mindenkori személyi jövedelemadó, 2011-ben pedig a forgalmazási költségek jellemezték.
A termelés mennyiségétől függően a költségeket rögzített (a mennyiségtől független) és változó (általában a termelés és az értékesítés mennyiségétől függően történő változással arányos) részre osztják.
A változó forgalmazási költségek a kereskedelmi szervezet forgalmának alakulásától függenek. Ráadásul ennek a függőségnek a mértéke eltérő. Lehet arányos (bizonyos típusú változó költségek összege az áruforgalom volumenének növekedésével vagy csökkenésével arányosan növekszik vagy csökken, pl.: szállítási költségek, áruveszteség természetes veszteség), digresszív (bizonyos típusok változó költségeinek összege lassabban növekszik, mint a forgalom, pl.: reklámköltségek, reprezentációs költségek), progresszív (egyes típusok változó költségeinek összege gyorsabban nő, mint a kereskedelem volumene, például a darabbónusz rendszerű eladók munkaerőköltsége).
A fix költségek nem függenek a kereskedelem volumenének változásától, vagyis akkor is jelentkeznek, ha a szakmai szervezet tevékenységét átmenetileg beszüntette. Ugyanakkor az ilyen költségek összetételében abszolút állandókat különböztetnek meg (például amortizációs levonások, bérleti költségek üzlethelyiség) és feltételesen rögzített (például tárgyi eszközök fenntartási költsége).
Elemezzük az Eldorado-Orel LLC forgalmazási költségeit konstans és változó felosztással (2.3.1. táblázat).
Az elemzés alapján megállapítható, hogy a forgalmazási költségekben a legnagyobb részt a feltételesen fix költségek adták. A feltételesen fix költségek aránya 2010-ben 2009-hez képest 2,25%-kal csökkent, 2011-ben 2010-hez képest 3,76%-kal nőtt. A feltételesen fix költségek közül a munkaerőköltség 2010-ben 2009-hez képest 21,91%-kal nőtt, 2011-ben 2010-hez képest 11,04%-kal csökkent. A szociális elvonások 2010-ben 2009-hez képest 5,93%-kal nőttek, 2011-ben 2008-hoz képest 2,26%-kal csökkentek. Az egyéb ráfordítások 2010-ben 2009-hez képest 30,08%-kal csökkentek, 2011-ben 2010-hez képest 17,06%-kal nőttek. A feltételesen változóhoz kapcsolódó költségek fajsúlyban 2010-ben 2,24%-kal nőttek 2009-hez képest, 2011-ben 2010-hez képest 3,76%-kal csökkentek.
Az egyéb ráfordítások ebben a csoportban 2010-ben 2009-hez képest 1,61%-kal nőttek, 2011-ben 2010-hez képest 4,55%-kal csökkentek. A kamatkiadások 2010-ben 2009-hez képest 0,64%-kal, 2011-ben 2010-hez képest 0,79%-kal nőttek.
Az elosztási költségek abszolút összege képet ad egy kereskedelmi szervezet folyó költségeinek nagyságáról, de nem teszi lehetővé e költségek hatékonyságának megítélését. Számítsuk ki az elosztási költségek főbb mutatóit: a költségintenzitás mértékét (elosztási költségek), a költségmegtérülést és az elosztási költségek jövedelmezőségét.

ahol Ui az elosztási költségek szintje,%;
IO - az elosztási költségek összege, ezer rubel;
Р - kereskedelmi forgalom, ezer rubel.
= 88800/90408 *100 = 98,23%
= 34394/32063 *100 = 107,27%
= 16965/20854 *100 = 81,35%

Számítsuk ki a költséghatékonysági szintet:
= 90408/88800 *100% = 101,81%
= 32063/34394 *100% = 93,23%
= 20854/16965 *100% = 122,93%.
Számítsuk ki az elosztási költségek megtérülési szintjét:

Hol van az értékesítésből származó nyereség.
= 1608/88800 *100% = 1,81%
= -2331/34394 *100% = -6,78%
= 3889/16965 *100% = 22,93%.
A számítási eredményeket táblázat formájában mutatjuk be (2.3.2. táblázat).

2.3.2 táblázat - Az LLC "Eldorado-Orel" forgalmazási költségeinek jövedelmezőségi szintjének kiszámítása

Mutatók 2009 2010 2011 Eltérés (+, -)
2010 2009-től 2011 2010-től
Forgalmazási költségek,% 98,23 107,27 81,35 + ,04 -25,92
Költség-megtérülési arány,% 101,81 93,23 122,93 -8,58 +29,7
Az elosztási költségek jövedelmezőségi szintje,% 1,81 -6,78 22,93 -8,59 +29,71

Így a disztribúciós költségek szintje 2010-ben 2009-hez képest 0,4%-kal nőtt, 2011-ben 2010-hez képest 25,92%-kal csökkent, ami azt jelzi, hogy az áruk árában csökkent a forgalmazási költségek aránya, azaz a gazdasági hatékonyság. a vállalkozás aránya nőtt. A költséghatékonyság szintje 2010-ben 2009-hez képest 8,58%-kal csökkent, 2011-ben 29,7%-kal nőtt. Ez azt jelenti, hogy a társaság működési költségeinek hatékonysága 2011-ben nőtt 2010-hez képest. Az elosztási költségek jövedelmezőségi szintje 2010-ben 2009-hez képest 8,59%-kal csökkent, 2011-ben 29,71%-kal nőtt, ami a társaság folyó költségeinek hatékonyságának növekedését jelzi.
Térjünk át az Eldorado-Orel LLC nyereségének kialakulásának és felhasználásának elemzésére.

2.4 Az LLC "Eldorado-Orel" nyereségének felosztása és felhasználása

A nyereséget az állam, a vállalkozás tulajdonosai és maga a szervezet (vállalkozás) osztják fel. Ennek az eloszlásnak az arányai pozitívan és negatívan egyaránt jelentősen befolyásolják a szervezet (vállalkozás) hatékonyságát.

2.4.1 ábra - A nyereségelosztás általános sémája

A nyereség megoszlását a 2.4.1. ábra mutatja, amelyből látható, hogy egy része adók és illetékek formájában az állami költségvetésbe kerül, és a társadalom szükségleteire fordítódik. A fennmaradó összeget - a nettó nyereséget - a vállalkozás részvényeseinek osztalék kifizetésére, a termelés bővítésére, a tartalék tőke létrehozására stb.
A nettó nyereség az egyik legfontosabb gazdasági mutatók jellemzi a vállalkozás végeredményét. A nettó nyereség összege a bruttó nyereség teljes összegének változását meghatározó tényezőktől, valamint azoktól a tényezőktől függ, amelyek meghatározzák a beszámolási időszak teljes megszerzett nyereségéből való részesedését (2.4.1. táblázat):

ahol a PE a nettó nyereség,

BP - a bruttó nyereség teljes összege,
УДЧП - a jelentési időszakban megszerzett nyereség teljes összegének részesedése.

2.4.1. táblázat – Az LLC "Eldorado-Orel" nettó nyereségének meghatározása
Indikátor Indikátor szintje, ezer rubel Eltérés (+, -) Részesedés a teljes nyereségben,% Részesedési eltérés,%
2009 2010 2011 2010 2009-től 2011 2010-től 2009 2010 2011 2010 2009-től 2011 2010-től
1. A nyereség teljes összege 65 8227 501,25 +8162 -7725,75 100 100 100 - -
2. Jövedelemadó és egyéb kötelező befizetések
13
1645,4
100,25
+1632,4
-1545,15
20
20
20
3. Halasztott adó követelések (+), halasztott adó kötelezettségek (-) - -3729,6 - -3729,6 +3729,6 - 45,33 - -45,33 +45,33
4. Nettó eredmény (1. tétel - 2. +/- 3. tétel 52 2852 401 +2800 -2451 80 34,67 80 -45,33 +45,33

Határozzuk meg a nettó nyereség összegének változását a bruttó nyereség teljes összege tényező miatt:

hol van a nettó nyereség változása,

A bruttó nyereség változása,
- a bázisévi nettó eredmény teljes összegének részesedése.

A jövedelemadó és egyéb kötelező befizetések tényezőjének hatását kiszámítjuk:

hol van a beszámolási év bruttó eredménye,
- a jövedelemadó és egyéb kötelező befizetések arányának változása.
A halasztott adókövetelés és a halasztott adókötelezettség tényező befolyását a társasági adóhoz és egyéb kötelező befizetésekhez hasonlóan számítjuk ki:
Így 2010-ben a bruttó nyereség teljes összegének növekedése pozitívan hatott a nettó nyereség növekedésére, 6529,6 ezer rubel növelve azt. A halasztott adókötelezettség növekedése negatívan hatott a nettó eredmény változására, 3729,3 ezer rubel csökkentve azt. 2011-ben a bruttó nyereség csökkenése negatív hatással volt a nettó nyereség összegére, mivel azt 2678,52 ezer rubellel csökkentette. A halasztott adókötelezettség csökkenése pozitívan hatott a nettó eredmény változására, azt 3729,3 ezer rubel növelte. A társasági adó és egyéb kötelező befizetések nem befolyásolták a társaság nettó eredményének változását.
A nettó bevételt a társaság alapszabályának megfelelően használjuk fel. A nettó eredmény felosztásánál optimalizálni kell az aktivált és az elhasznált mennyiség arányát annak érdekében, hogy:
- az iparfejlesztéshez szükséges beruházások volumene;
- a befektetett tőke megtérülési rátája a vállalkozás tulajdonosai számára.
A nyereségfelosztás arányát befolyásoló tényezők:
1. Jogi korlátozások (jövedelemadó-kulcsok, kamatfizetések tartalékalapokhoz stb.);
2. A nyereség újrabefektetését szolgáló adókedvezmények rendszere;
3. A befektetett tőke piaci megtérülési rátája;
4. Költség külső források beruházási források kialakítása;
5. A vállalkozás jövedelmezőségi szintje;
6. A megkezdett beruházási projektek gyorsított befejezésének szükségessége;
7. A vállalkozás jelenlegi fizetőképessége stb.
Az LLC "Eldorado-Orel" a nyereséget a 2.4.2 táblázatban bemutatott irányok szerint használja fel.

2.4.2. táblázat – Az LLC "Eldorado-Orel" nyereségfelhasználásának elemzése

Mutató 2009 2010 2011 Eltérés 2010 2009-től Eltérés 2011 2010-től
1. Előző évek eredménytartaléka 9,2 122 34 +112,8 -88
2. Tárgyévi nettó eredmény 52 2852 401 +2800 -2451
3. Az eredmény felhasználása a tárgyévben:
3,1 tartalékalap növelése 11 838 89 +827 -749
3.2 gyártásfejlesztés 41 2014 312 +1 973 -1702
4. Részesedés a beszámolási időszak nettó eredményéből, %:
4,1 Tartalékalap növekedésére fordított források, 21,15 29,38 22,2 +8,23 -7,18
4,2 Aktivált nyereség 78,85 70,62 77,8 -8,23 +7,18
5. Eredménytartalék az év végén (1. záradék + 3.2. pont) 50,2 2136 346 +2085,8 -1790

Így az Eldorado-Orel LLC nettó nyereségét a tartalékalap növelésére és a szervezet fejlesztésére fordítják. A tartalékalap növekedésére fordított nettó eredmény részaránya 2010-ben 2009-hez képest 8,23%-kal nőtt, 2011-ben 2010-hez képest 7,18%-kal csökkent. Az aktivált eredmény részaránya ezzel szemben 2010-ben 8,23%-kal csökkent, 2011-ben 7,18%-kal nőtt.

2.5 Az adórendszer hatása az LLC "Eldorado-Orel" árpolitikájának kialakítására

Az adók a költségekkel és a haszonnal együtt alkotják az áruk árát. Egy termék kiskereskedelmi ára a kereskedelmi árrés részeként tartalmazza a közvetett adókat.
LLC "Eldorado-Orel" fizet egy közvetett adót - hozzáadottérték-adót.
Elemezzük a szervezet által 2009-2011 között fizetett áfát és jövedelemadót. (2.5.1. táblázat)

2.5.1. táblázat – Az LLC "Eldorado-Orel" által fizetett adók elemzése
Mutató 2009 2010 2011 Eltérés (+, -) Növekedési ütem,%
2010 2009-től 2011 2010-től 2010 2009-től 2011 2010-től
ÁFA, ezer rubel 16273,44 5771,34 3753,72 -10502,1 -2017,62 35,46 64,04
Jövedelemadó, ezer rubel 13 1645,4 100,25 +1 632,4 -1545,15 12656,92 6,09

Így a 2010-ben fizetett áfa összege 2009-hez képest 10502,1 ezer rubelrel csökkent, 2011-ben 2010-hez képest 2017,62 ezer rubel, a növekedési ütem 2010-ben 35,46%, 2011-ben 64,04%. A jövedelemadó összege 2010-ben 2009-hez képest 1632,4 ezer rubelrel nőtt, 2011-ben 1545,15 ezer rubelrel csökkent. A növekedés üteme 2010-ben 12656,92%, 2011-ben 6,09% volt.
A költségvetésbe történő adófizetéskor az adólevonásokat figyelembe veszik. Ezek tartalmazzák az ÁFA összegeket:
- bemutatni az adófizetőnek áruk (építési munkák, szolgáltatások), valamint tulajdonjogok vásárlásakor az Orosz Föderáció területén;
- az adóalany által fizetett áruk behozatalakor az Orosz Föderáció vámterületére a belföldi fogyasztásra bocsátás, ideiglenes behozatal és a vámterületen kívüli feldolgozás vámeljárásai során, vagy az Orosz Föderáció vámhatárán át anélkül szállított áruk behozatalakor. vámellenőrzésés a vámkezelés. Az adókedvezmények a következőkre vonatkoznak:
- áruk (építési beruházások, szolgáltatások), adózás tárgyát képező műveletek végzéséhez megszerzett tulajdonjogok (kivéve azokat az eseteket, amikor az adót az áruk, munkák, szolgáltatások bekerülési értékében figyelembe veszik);
- továbbértékesítésre vásárolt áruk (építési munkák, szolgáltatások).
Ebben az esetben az adólevonás az áruk (építési munkák, szolgáltatások), a tulajdonjogok és a vonatkozó elsődleges dokumentumok rendelkezésre állása után történik.
Az egyes adók optimalizálása magában foglalja az adó különböző elemeinek figyelembevételét: az adózás tárgyát, az adóalapot, az adózási időszakot, az adókulcsot, a számítási eljárást és a megfelelő adó fizetési határidejét. Az adóoptimalizálás szakaszában a legnagyobb figyelem az ösztönzők igénybevételére és az adómentességre, valamint az adószámítási és adófizetési kötelezettségek teljesítésére is irányul (például adójóváírás, befektetési jóváírás, részletfizetés).
A kereskedelmi szervezetek mentesülhetnek az áfa megfizetése alól, ha az áruk (építési munkák, szolgáltatások) értékesítéséből származó bevétel az előző három egymást követő naptári hónapban összesen nem haladta meg a 2 millió rubelt. ezen adó nélkül. ... LLC "Eldorado-Orel" nem mentesül az adó alól, mert bevétele meghaladja a 2 millió rubelt, és gazdaságilag veszteséges csökkenteni az adómentesség érdekében. Az LLC "Eldorado-Orel" adóztatásának tárgya az áruk (építési munkák, szolgáltatások) értékesítése az Orosz Föderáció területén. Az adózás tárgyának mérlegelésekor figyelembe kell venni az áruk árának meghatározásának elveit. Az adózás szempontjából az ügyletben részt vevő felek által meghatározott áruk (építési munkák, szolgáltatások) árat veszik alapul. Ez az ár feltételezhetően összhangban van a piaci árakkal (az ellenkező bizonyításáig). Az adóhatóságnak jogában áll ellenőrizni az ügyletek áralkalmazásának helyességét, ha az adózó által azonos (homogén) árukra alkalmazott árszinttől rövid időn belül több mint 20%-kal felfelé vagy lefelé eltérés tapasztalható. idő. Ebben az esetben az adóhatóság indokolással ellátott határozatot hozhat az adó és a bírság kiegészítő megállapításáról.
Az adóhatóság a piaci ár meghatározásakor a független felek közötti ügyletek megkötésekor a szokásos árfelárakat vagy engedményeket veszi figyelembe. Különösen a következők által okozott kedvezmények:
- szezonális vagy egyéb ingadozások az áruk (építési munkák, szolgáltatások) iránti fogyasztói keresletben;
- az áruk vagy egyéb fogyasztói tulajdonságok minőségének elvesztése;
- a lejárati idő lejárata (a lejárati dátumhoz közeledik) vagy az áru értékesítése;
- marketingpolitika, beleértve az új termékek népszerűsítését az analógokkal nem rendelkező piacokon, valamint az áruk (építési munkák, szolgáltatások) új piacokon történő népszerűsítését;
- prototípusok és áruminták megvalósítása a fogyasztók megismertetése érdekében.
A jövedelemadó optimalizálása érdekében tartalékot kell képezni a kétes tartozások számára. Szinte minden szervezetnek vannak kintlévőségei. A szervezetek - jövedelemadó-fizetők - a kétes tartozások tartalék képzésével csökkenthetik adóveszteségüket abban az esetben, ha az adós nem tesz eleget a leszállított áruk (építési munkák, szolgáltatások) fizetési kötelezettségének. A kétes tartozások tartalékának létrehozása egy olyan eszköz, amely lehetővé teszi a szervezet számára, hogy csökkentse a költségvetéssel szembeni jövedelemadó-fizetési kötelezettségét abból a nyereségből, amelyet a szervezet ténylegesen meg nem kapott.
Az általános forgalmi adó aránya az áruk árában kizárólag ezen adó mértékétől függ, és minden körülmények között változatlan marad. Az áruk árában jelentkező adók figyelembevételével szem előtt kell tartani, hogy a nyereség növekedésével az önköltségi árban és a szociális adókban szereplő egyéb adók aránya csökken, míg a jövedelemadóé nő. Az ilyen szerkezeti változások az áruk (szolgáltatások) árában az adók részarányának általános növekedésével következnek be.
A jelenlegi adózási rendszer tehát olyan mértékben határozza meg a termékértékesítés (szolgáltatás) árait, ameddig az adókat és illetékeket az ár tartalmazza, feltéve, hogy a munka jövedelmező. Ha egy vállalkozás veszteségesen működik, akkor az adók és díjak egy részét a társaság saját tőkéjéből kell fedezni. Csak az árutermelés (szolgáltatás) egyes szakaszaiban keletkező hozzáadott érték lehet adóforrás. Ezért az adók árszínvonalra gyakorolt ​​hatásának elemzésekor helyes lesz a feltevés: az önköltségi árban szereplő adók aránya az áruk árában csökken a vállalkozás jövedelmezőségének növekedésével.

3 Az LLC "Eldorado-Orel" árpolitikájának javítását célzó intézkedések

3.1 Az LLC "Eldorado-Orel" termékportfóliójának optimalizálása

Határozzuk meg az Eldorado-Orel LLC bizonyos típusú áruinak racionális kombinációját.
A kihívás a vállalkozás általános jövedelmezőségének növelése a veszteséges termékek értékesítésének megszüntetésével, az összértékesítés fenntartása mellett. Az utolsó korlátozás az Eldorado-Orel LLC működőtőke-hiánya miatt van.
Csökkenteni kell a vállalkozói kockázat szintjét a pénzügyi erőtér növelésével is.
Az egyik legfontosabb feladat a következő: a rendelkezésre álló erőforrások maximális haszonnal való felhasználása.
Az E. függelék bemutatja az Eldorado-Orel LLC gyártásának 2012. évi célkitűzéseit.
A táblázat alapján kiszámítjuk a tervezett határnyereség összegét:
Haszonkulcs = fix költségek + működési eredmény
Határnyereség = 4224,18 + 18799,25 = 23023,44 ezer rubel.
Az egyes termékcsoportok haszonkulcsának kiszámítása ugyanígy történik.
Számítsuk ki a hozzájárulási arányt:
Hozzájárulási arány = határnyereség / bevétel
Hozzájárulási arány = 23023,44 / 24956,83 = 0,923
Az egyes termékcsoportok hozzájárulási arányait a 3.1.1. táblázat mutatja be.
Határozzuk meg a jövedelmezőség küszöbét:
Jövedelmezőségi küszöb = fix költségek / hozzájárulási arány
Jövedelmezőségi küszöb = 4224,18 / 0,923 = 4576,58 ezer rubel.
Megtérülési pont = Fix költségek / Egységenkénti haszonkulcs
Megtérülési pont = 4224,18 / 1,98 = 2133,42 ezer egység.
Pénzügyi erősség ráta = Árbevétel - Jövedelmezőségi küszöb (pénzegységben)
Pénzügyi erőkülönbözet ​​= 24956,83 - 4576,58 = 20380,25 ezer rubel.
Pénzügyi ereje rátája = (értékesítésből származó bevétel – jövedelmezőségi küszöb) / bevétel (együttható)
Pénzügyi erőkülönbözet ​​= 20380,25 / 24956,83 = 0,817 = 81,7%
Üzemi eredmény = Pénzügyi biztosítási ráta * Befizetési arány
Üzemi eredmény = 20380,25 * 0,923 = 18810,97 ezer rubel.
Működési tőkeáttétel = haszonkulcs / működési nyereség
Működtetőkar = 23023,44 / 18810,97 = 1,21
Így ennek az opciónak a fedezeti pontja 81,7%-kal alacsonyabb a tervezett értékesítési volumennél, azaz a pénzügyi biztonsági ráhagyás 81,7%. A működési tőkeáttétel 1,22. Ez azt jelenti, hogy az értékesítési volumen 1%-os csökkenése a könyv szerinti eredmény 1,22%-os csökkenését eredményezi.
Általában a mutatók egy meglehetősen sikeresen kidolgozott termékértékesítési tervet jellemeznek, de van tartalék a vállalkozás jövedelmezőségének növelésére az áruk ésszerűbb kombinációja miatt.
Figyeljünk azokra a termékcsoportokra, amelyeknél a legmagasabb a fedezeti arányhoz való hozzájárulás:
Termékcsoport „Számítógép és szoftveráltalános felhasználás” járul hozzá a legmagasabb fedezeti arányhoz (0,985). Ezenkívül a következő termékcsoportoknál magas a fedezethez való hozzájárulási együttható: háztartási elektromos cikkek (0,98), hangszerek (0,984), fényképészeti berendezések és optikai eszközök (0,98). Ez azt jelenti, hogy az uralkodó árszint mellett a társaság többet értékesíthet ezen árukból, mint amennyi a tervben szerepel. Ezért a legjobb megoldás az lenne, ha olyan termékeket értékesítenénk, amelyek a legmagasabb fedezeti arányt képviselik a kereslet által meghatározott maximális mennyiségben.
Számítsuk ki az Eldorado-Orel LLC gyártásához szükséges optimális célokat 2012-re. (G függelék)
A táblázat alapján kiszámítjuk az optimális tervezett határnyereség összegét:
Határnyereség = 4224,18 + 47468,22 = 51692,4 ezer rubel.
Hozzájárulási arány = 51692,4 / 52858,334 = 0,978
Jövedelmezőségi küszöb = 4224,18 / 0,978 = 4319,2 ezer rubel.
Megtérülési pont = 4224,18 / 4,45 = 949,25 ezer darab.
Pénzügyi erőkülönbözet ​​= 52858,334 - 4319,2 = 48539,134 ezer rubel.
Pénzügyi erőkülönbözet ​​= 48539,134 / 52858, 334 = 0,918 = 91,8%
Üzemi eredmény = 48539,134 * 0,978 = 47471,27 ezer rubel.
Működtető kar = 51692,4 / 47471,27 = 1,09
Ezzel az opcióval a teljes értékesítési volumen fizikai értelemben ugyanazon a szinten marad. Az optimális termékválasztéknak köszönhetően az üzemi eredmény 18 810,97 ezer rubelről nőtt. 47471,27 ezer rubelig. A vállalkozói kockázat szintje 1,22-ről 1,09-re csökkent. A pénzügyi erőkülönbözet ​​jelentősen nőtt, és 91,8%-ot tett ki.

3.2 Árviselkedési stratégia kidolgozása az Eldorado-Orel LLC számára

Az árképzési stratégia azon általános elvek, amelyeket a vállalat betart az áruk és szolgáltatások árának meghatározásakor. A vállalatnak fel kell építenie egy olyan ármagatartási stratégiát, amely viszonylag hosszú ideig alapul szolgál az egyes ügyletekben az árra vonatkozó döntések meghozatalához.
Az LLC "Eldorado-Orel" vállalkozás összetételének, árstruktúrájának elemzése, az eladott termékek választékának elemzése alapján megállapítható, hogy célszerű a választék bővítésének és optimalizálásának stratégiáját alkalmazni.
A választékoptimalizálási munka több szakaszból áll:
1. A vállalkozás egészének állapotának értékelése;
2. A „fekete lyukak” meghatározása – árucikkek/tevékenységek, amelyek eltérítik a bolti erőforrásokat. Példák erre készpénz(áruforgalom mutatója), valamint az orosz kiskereskedelmi piacon még nem elterjedt mutatók;
3. 1 négyzetméter alkalmazásának hatékonysága. méternyi kiállított áru (forgalom / nyereség 1 négyzetméterre vetítve), az árucikkel végzett munka hatékonysága (egy árucikkre jutó forgalom / nyereség / védjegy);
4. A fő tételek kiválasztása a szortiment elkészítéséhez;
5. Intézkedések kidolgozása a termékskála szerkezetének optimalizálására, az áruk elrendezésének optimalizálása a kereskedési térben.
E stratégia keretében a következő tevékenységek javasolhatók.
1) az igények és a vevői elégedettség mértékének tanulmányozása.
A kereslet tanulmányozásakor használhatja: a napi értékesítés mennyiségi, mennyiségi, szerkezeti elszámolását, beleértve a választékot és az egyes árucikkeket, valamint a kereslet időbeli megoszlását (például a hét napjai szerint). Szükséges a „kielégítetlen kereslet naplója” vezetni, amelybe olyan árukat írnak be, amelyekre vonatkozóan a kérelmek száma meghaladja a megállapítottat. A magazinba bekerült cikkeket rendszeresen a választék „jelöltjeiként” tekintik. Jó eredményeket érnek el a meglévő és potenciális vásárlók felmérései, valamint a kereskedési tér helyzetének figyelemmel kísérése is.
2) a választék optimalizálása a kereslet alapján, az áruk és termékkategóriák értékesítésének és jövedelmezőségének elemzése;
3) a fedezet optimális értékének meghatározása:
Egy termékkategórián belül világosan meg kell különböztetni a felárakat: például a piacvezető termékeknek minimális felárakkal kell rendelkezniük, a jól fizetett fogyasztók kis csoportjának szánt termékek esetében magas felárak lehetnek;
4) áruk elhelyezésének tervezése a teremben és a polcokon:
Az áruk optimális elhelyezése a kereskedési térben, beleértve a mobil aktív használatát is bolti berendezés 15-20%-kal növeli az eladásokat. Növekszik az ár azonnali módszer további alkalmazása általános értékesítés termékcsoport esetében 30%-kal. Az árfolt az a hely, ahol a tétel megjelenik. konkrét gyártó a vállalati reklámozás speciális formáinak felhasználásával készült.
5) áruk reklámozására irányuló tevékenységek;
6) Az információk megbízhatóságának és biztonságának javítása új technológia és továbbfejlesztett számítógépes programok bevezetésével.
7) az irányítási rendszer hatékonyságának javítása, valamint biztosítása szakképzésés növekedési lehetőségeket azoknak a munkavállalóknak, akik szeretnék fejleszteni készségeiket, feltölteni általános képzettségüket;
8) Az áruértékesítés kereskedelmi és technológiai folyamatának megszervezése. A nyereség eléréséhez progresszív árueladási módszereket kell alkalmaznia: önkiszolgálás, áruk értékesítése minták és katalógusok segítségével. Ez hozzájárul a kereskedelem volumenének növekedéséhez, valamint a költségintenzitás csökkenéséhez.
9) A kötelező kellékek árazása:
Sok olyan termék létezik, amelyeknek elengedhetetlen tartozékai vannak, például nyomtatókhoz és faxokhoz - papír, borotvákhoz - pengék. Alacsony árat rendelhet a fő termékhez, és magas felárat a tartozékokhoz.
Összegezve megjegyzendő, hogy az önálló árazási stratégia kialakítása folyamatosan reprodukálható folyamat. Nem lehet egyszer létrehozni egy ilyen stratégiát, majd évekig kiigazítás nélkül használni. Az árazási stratégiát az elért tényleges eredmények alapján folyamatosan felül kell vizsgálni, és szükség esetén módosítani kell.

Következtetés

A cég árpolitikájának lényege tehát, hogy az árukra ilyen árakat állapítson meg, tehát a piaci helyzet függvényében változtassa azokat annak érdekében, hogy elsajátítsa a lehető legnagyobb részesedést, elérje a tervezett profitot és sikeresen megoldja az összes stratégiai és taktikai feladatot. .
Számos normatív jogi aktus szabályozza a különböző tulajdonformájú vállalkozások árképzését, beleértve a „Versenyvédelemről” szóló, 2006. július 26-i szövetségi törvényt, a 135-FZ sz. Az Orosz Föderáció elnökének 1995. február 28-i 221. számú rendelete "Az árak (tarifák) állami szabályozásának egyszerűsítésére irányuló intézkedésekről"; PP RF, 1995.03.07., 239. sz. „Az árak (tarifák) állami szabályozásának egyszerűsítésére irányuló intézkedésekről”; az Orosz Föderáció Polgári Törvénykönyve; A közigazgatási szabálysértési törvénykönyv stb.
Az áraknak a vállalkozás tevékenységének eredményére gyakorolt ​​hatásának mutatóinak értékelésére és kiszámítására szolgáló három módszer összehasonlítása eredményeként arra a következtetésre jutottam, hogy a legalkalmasabb módszer az N.A. Lupei. és Gorina G.A., amely egy kereskedelmi szervezet árpolitikájának főbb aspektusait tárja fel, az árak profitra gyakorolt ​​hatását vizsgálja, elemzi a disztribúciós költségeket, azok árképzésre gyakorolt ​​hatását. Ezen túlmenően a módszertan elemzi az adórendszert, az adók hatását az árak alakulására és általában a kereskedelmi vállalkozás pénzügyi eredményeire.
Az "Eldorado-Orel" gazdasági tevékenységének mutatói évről évre változó intenzitással változnak. Így a termékértékesítés volumene 2010-ben 2009-hez képest 64,54%-kal, 2011-ben 35,96%-kal csökkent 2010-hez képest. Az árbevételből származó nyereség csökkenés mértéke 2010-ben 2009-hez képest 144,96%, 2011-ben 2010-hez képest a profit növekedési üteme 166,84%.
A bruttó nyereség 2010-ben 3939 ezer rubellel csökkent 2009-hez képest. (a csökkenés mértéke 144,96%), a kereskedelmi forgalom 58 345 ezer rubel csökkenésével. (64,54%-kal), 2011-ben pedig a bruttó nyereség 6220 ezer rubellel nőtt 2010-hez képest (a növekedési ütem 166,84%), a forgalom 11209 ezer rubel csökkenésével. (34,96%-kal) Így 2010-ben a bruttó eredmény csökkenése 2009-hez képest a bruttó eredmény szintjének 9,05%-os csökkenéséhez, a 2011-es bruttó eredmény növekedése pedig 2010-hez képest a 2010-es évhez viszonyított növekedéshez vezetett. bruttó nyereség 25,92%-kal. A forgalom visszaesésének okai az értékesítés visszaesése, az árak esése.
A kereskedelem volumenének 2010-es csökkenése 2009-hez képest a bruttó nyereség 1 038,54 ezer rubel csökkenéséhez vezetett. A bruttó nyereség szintjének 2010-es 9,05%-os csökkenése 2009-hez képest a bruttó nyereség 2901,7 ezer rubel csökkenéséhez vezetett. A kereskedelem volumenének csökkenése 2011-ben 2010-hez képest 11209 ezer rubel. a bruttó nyereség 814,89 ezer rubel növekedéséhez vezetett. A bruttó nyereség szintjének 2011-ben 2010-hez képest 25,92%-os növekedése hozzájárult a bruttó nyereség 5405,36 ezer rubel növekedéséhez.
2009-ben a legmagasabb szintű kereskedelmi felárat a hangszerek csoportjában figyelték meg, és 7,22% volt, 2010-ben - audio- és videoberendezések és 3,16%, 2011-ben - hangszerek 93,3%-os kereskedelmi felárral. . A forgalom szerkezetében bekövetkezett változások 2010-ben 2009-hez képest 9,05%-kal csökkentették a kereskedelmi felárak szintjét valamennyi termékcsoportra, 2011-ben pedig 2010-hez képest 25,9%-kal emelkedtek a kereskedelmi felárak szintje.
Az LLC "Eldorado-Orel" költségeinek elemzésének eredményei szerint megjegyezhető, hogy 2009-ben a szervezet kiadásaiban a legnagyobb részt a forgalmazási költségek teszik ki (98,28), a legkisebb pedig a jelenlegi nyereségadó (0,01). %), 2010-ben a legmagasabb forgalmazási költség (95,43%), és a legalacsonyabb - egyéb ráfordítás (0%), 2011-ben a legnagyobb arányban a forgalmazási költségek (82,955), a legalacsonyabb - a folyó jövedelemadó (0,49%) voltak. A forgalmi költségek 2010-ben 2009-hez képest 54406 ezer rubellel, fajsúlyban pedig 2,85%-kal, 2011-ben 17429 ezer rubellel, fajsúlyban pedig 12,48%-kal csökkentek. Az egyéb ráfordítások 2010-ben 2009-hez képest 1543 ezer rubel fajlagos súllyal - 1,7%-kal csökkentek, 2011-ben az egyéb ráfordítások 3387,75 ezer rubellel, fajsúlyban - 16,56%-kal nőttek. A jelenlegi jövedelemadó 2010-ben 2009-hez képest 1632,4 ezer rubellel nőtt, fajsúlyban - 4,56%-kal, 2011-ben 1545,15 ezer rubelrel, fajsúlyban - 4,08%-kal csökkent. Általánosságban elmondható, hogy az Eldorado-Orel LLC kiadásai 2010-ben 2009-hez képest 54316,6 ezer rubel, 2011-ben pedig 15586,4 ezer rubel csökkentek. A legnagyobb növekedést 2010-ben 2009-hez képest a mindenkori személyi jövedelemadó, 2011-ben pedig a forgalmazási költségek jellemezték.
Az LLC "Eldorado-Orel" nyereségének elosztásának és felhasználásának elemzése azt mutatta, hogy a nettó nyereséget a tartalékalap növelésére és a szervezet fejlesztésére használják fel. A tartalékalap növekedésére fordított nettó eredmény részaránya 2010-ben 2009-hez képest 8,23%-kal nőtt, 2011-ben 2010-hez képest 7,18%-kal csökkent. Az aktivált eredmény részaránya ezzel szemben 2008-ban 8,23%-kal csökkent, 2011-ben 7,18%-kal nőtt.
A 2010-ben fizetett áfa összege 2009-hez képest 10502,1 ezer rubelrel csökkent, 2011-ben 2010-hez képest 2017,62 ezer rubel, a növekedési ütem 2010-ben 35,46%, 2011-ben - 64,04%. A jövedelemadó összege 2010-ben 2009-hez képest 1632,4 ezer rubelrel nőtt, 2011-ben 1545,15 ezer rubelrel csökkent. A növekedés üteme 2010-ben 12656,92%, 2011-ben 6,09% volt.
Az elemzés során azonosított problémák összefüggenek egymással, és a vállalkozásnál való előfordulásuk fő oka elsősorban a vizsgált időszak gazdasági válságjelenségeivel, és ennek következtében a vállalkozás két részlegének felszámolásával függ össze.
A vállalkozás általános jövedelmezőségének növelése érdekében, kivéve a veszteséges termékek értékesítését, de megtartva a teljes értékesítési mennyiséget, meghatároztam az Eldorado-Orel LLC terméktípusainak optimális kombinációit. Az optimális termékválasztéknak köszönhetően az üzemi eredmény 18 810,97 ezer rubelről nőtt. 47471,27 ezer rubelig. A vállalkozói kockázat szintje 1,22-ről 1,09-re csökkent. A pénzügyi erőkülönbözet ​​jelentősen nőtt, és 91,8%-ot tett ki. Emellett stratégiát javasoltam az Eldorado-Orel LLC választékának bővítésére és optimalizálására.

Állami oktatási intézmény

magasabb szakképzés

Moszkvai Állami Ipari Egyetem

(GOU MGIU)

Osztály: "Pénzügyi és Hitel"

TANFOLYAM MUNKA

tudományág szerint: "Szervezetek gazdaságtana"

a témában: "Árképzés a vállalkozásban"

08F21 csoport

Diák L.N. Sharafetdinova

Projekt menedzser,

Előadó M. M. Iscsenko

Moszkva, 2010

Bevezetés. 3

1. Az árstratégia kialakításának elméleti alapjai. 5

1.1 Az árak fogalma és fajtái. 5

1.2 Az árképzés megközelítései ... 7

1.3 Az árstratégiák fogalma és típusai. tizenegy

2. Árképzés az LLC "Osita" termékeire. 14

2.1 Általános tulajdonságok a céget és tevékenységét. 14

2.2 Termékárak és árképzési stratégia elemzése. tizenhat

2.3 Új árpolitika kidolgozása a társaság számára ……………………………. 25

Következtetés. harminc

Irodalom .. 32

Függelékek …………………………………………………………………… 34

Bevezetés

ár pénz érték áru

A kurzusmunka témájának relevanciája abban rejlik, hogy az árak minden gazdasági mérés alapját képezik, jelentős hatást gyakorolnak minden gazdálkodó szervezet költségeire és tevékenységének eredményére: ill. üzleti struktúrák, és a háztartások, valamint a nemzetgazdaság egésze. Az árak meghatározzák a külgazdasági tevékenység hatékonyságát.

Szerepük különösen nagy a piacgazdaságban, ahol a szabad árak a társadalmi újratermelés és a gazdasági viszonyok arányainak fő szabályozója.

Minden cég és szervezet szembesül azzal a feladattal, hogy meghatározza árui vagy szolgáltatásai árait. Az ár volt és marad a fogyasztói döntések legfontosabb kritériuma.

Ahhoz, hogy termékét vagy szolgáltatását a piacon értékesíthesse, a gyártónak olyan árakat kell meghatároznia rájuk, amelyek elfogadhatóak lennének a vásárlók számára, különben nem lehet sikeresen értékesíteni a piacon. Ezért egy gyárnak vagy szervezetnek meg kell választania a megfelelő árpolitikát. Az ár megtartja pozícióját a versenypolitika hagyományos elemeként, nagyon nagy hatással van a vállalkozás piaci pozíciójára és profitjára.

Ez a probléma különösen a piacgazdaságra való átállás kapcsán válik sürgetővé, ez objektív és átfogó részvételt feltételez minden értékgazdasági kategória, mindenekelőtt az árak újratermelési folyamatának szabályozásában. Senkinek sem titok, hogy a piacgazdaságban minden vállalkozás kereskedelmi sikere nagymértékben függ az áruk és szolgáltatások helyesen megválasztott árképzési stratégiájától és taktikától.

A kurzusmunka kutatási tárgya - LLC "Osita".

A kurzusmunka kutatásának célja az árak elemzése és az OOO Osita termékeinek új árpolitikájának kidolgozása.

A kurzusmunka kutatásának tárgya -

A kurzusban a cél elérése érdekében a feladatokat a következőképpen határozzuk meg:

Vegye figyelembe az árak fogalmát és típusait;

Ismertesse az árképzés megközelítéseit;

Adjon fogalmat, és emelje ki az árstratégiák típusait;

Adja meg az Osita LLC és tevékenységeinek általános leírását;

A termékárak és árképzési stratégiák elemzése;

Új árpolitika kidolgozása a vállalat számára.

Az első fejezet az árpolitika elméleti kérdéseit vizsgálja. A második fejezet elemzi az árpolitikát, és intézkedéseket dolgoz ki az „Osita” cég árképzésének javítására.

1. Az árstratégia kialakításának elméleti alapjai

1.1 Az árak fogalma és fajtái

Szokásos értelemben az ár egy termék értékének pénzbeli kifejeződése. Az árképzés minden cég üzleti tevékenységének alapvető eleme. Értékét a következő tényezők határozzák meg.

Fontos a fogyasztók árhoz való hozzáállása, hiszen a nem ártényezők szerepe a vásárlási döntésben sokszor a legkevésbé jelentős az ár befolyásához képest.

A gazdaságban működő árak egymással összefüggenek, és dinamikus rendszert alkotnak, amely számos, egymással összefüggő és kölcsönhatásban lévő blokkból áll:

nagykereskedelmi árak;

Építőipari termékek árai;

Beszerzési árak (mezőgazdasági);

Kiskereskedelmi árak;

Kommunikációs szállítási tarifák.

Az egyik fő blokk árváltozása más blokkok árának változásához vezet.

Az árak osztályozottak:

Az általuk kiszolgált iparágaktól és gazdasági ágazatoktól függően.

A cselekvési területtől függően.

Az áruk kiszállításával kapcsolatos szállítási költségek fogyasztó általi megtérítésének sorrendjétől függően.

Az állam befolyásától való mentesség mértéke szerint ezek meghatározásakor.

A termék újszerűségi fokától függően.

Külkereskedelmi forgalom kiszolgálása alapján.

Számviteli és statisztikai felhasználás alapján.

A fogyasztási cikkek általában három elosztási szakaszon mennek keresztül:

Vállalkozás - nagykereskedelem;

Nagykereskedelem - kiskereskedelem;

Kiskereskedelem – fogyasztók.

Az áruforgalom ezen szakaszai szerint az áraknak három fő típusa van:

Egy vállalkozás nagykereskedelmi ára (eladási ára) az az ár, amelyen az áruk elhagyják a vállalkozást. A termelési költségből áll, és tartalmazza a vállalkozás nyereségét.

Az ipari (kereskedelmi) nagykereskedelmi ár az az ár, amelyen a nagykereskedelmi cégek árukat adnak el kis nagykereskedőknek és kiskereskedőknek.

A kiskereskedelmi ár az az ár, amelyen a termék a végső fogyasztóhoz kerül.

A nagykereskedelmi ár az az ár, amelyen a vállalkozások termékeit a nagykereskedelmi sorrendben értékesítik és megvásárolják.

A versenyképes árképzési módszerek a következők:

Ár meghatározása a kiskereskedelmi árak követésével;

A vezető cég árait követve;

Az adott piacon elfogadott elsődleges árak felhasználása;

Tekintélyes árak kialakítása;

A piacokon alkalmazott kontradiktórius módszer (aukció).

A cégnek ismernie kell versenytársai termékeinek árait és minőségét. Ezek tanulmányozása után a cég dönt saját árazásáról: ha terméke hasonló a fő versenytárs termékeihez, akkor a versenytárs termék árához közeli árat kell megállapítania, hogy elkerülje az árbevétel-kiesést; ha termékei minősége magasabb, mint a hasonló versenytársak termékei, akkor célszerű magasabb árakat megállapítani; ha a minőség alacsonyabb, akkor az árak is alacsonyabbak legyenek a versenytársakénál.

Számos módszer létezik egy termék alapárának meghatározására:

1) költséges (a nyereség fix százalékát hozzáadják a termelési költségekhez);

2) aggregált (az árat a termék egyes szerkezeti elemeire vonatkozó árak összegzése határozza meg);

3) a keresletre összpontosítva;

4) a termelési nullszaldós elemzés és a cél profit biztosítása alapján;

5) a versenyre összpontosítva;

6) szortiment árképzés.

1.2 Az árképzés megközelítései

A cég által meghatározott bármely ár ilyen vagy olyan módon befolyásolja a termék iránti kereslet szintjét. Az ár és az ebből eredő keresletszint közötti kapcsolatot a jól ismert keresleti görbe ábrázolja. A görbe azt mutatja, hogy egy adott termékből mennyit fognak eladni a piacon egy bizonyos időszak alatt, különböző árakon. Normál helyzetben a kereslet és az ár fordítottan arányos (minél magasabb az ár, annál alacsonyabb a kereslet). Prémium termék esetén azonban a keresleti görbe pozitív meredekségű lehet (amikor a fogyasztók a magas árat a Jó minőség), de ha az árat túl magasra állítják be, az értékesítés volumene ismét csökkenhet (1.1. ábra).

Rizs. 1.1 Az értékesítési mennyiség ártól való függése

A fogyasztó szempontjából a termék (vagy szolgáltatás) ára nem más, mint az eladó pénzbeli értelmezése. Végül a fogyasztó az áru árát "elfogadhatónak" tekinti (ez megegyezik az áru rubelben vagy más pénznemben kifejezett értékéről alkotott saját elképzelésével), vagy megjegyzi, hogy az magasabb vagy alacsonyabb, mint az "elfogadható". Ha a vásárlók úgy érzik, hogy az ár túl magas, akkor nem veszik meg a terméket. Ha az ár alacsonynak tűnik számukra, akkor a vásárlást jövedelmezőnek tekintik (bár az alacsony ár kétségbe vonhatja a vevőt a termék minőségében).

Mit kell figyelembe venni az árak meghatározásakor? Mi legyen a termék induló ára, és hogyan változtassa meg a kiindulási árat annak érdekében, hogy profitot termeljen és növelje termékei eladási részesedését a piacon?

Használt különböző megközelítések amelyeket az általános stratégia diktál.

Tekintsük e megközelítések főbb elemeit.

Rizs. 1.2 Az árképzést befolyásoló tényezők

A termék vagy szolgáltatás ármegállapítási megközelítésének sajátossága a vállalkozás árpolitikájában is benne van, abban, hogy a fogyasztó szilárdan bízik cégében. Tegyük fel, hogy egy vállalkozás olcsó termékeket értékesít. Nem fogja drasztikusan megemelni egy új termék árát, és ha bevezeti a piacra, az ár egészen elfogadható lesz. Ez az árak állami szabályozásával vált lehetővé. A fejlett gazdaságokban a kormány igyekszik korlátozni a monopólium magas árakat, és különféle trösztellenes törvényeket fogad el.

Rizs. 1.3. Kormányzati befolyás az árdöntésekre

Az árazási stratégia kialakításának folyamatát a ábra mutatja. 1.4

Rizs. 1.4. Árképzési stratégia kidolgozása

Éppen ellenkezőleg, az üzemanyag- és nyersanyagpiacon az árak jobban függnek a ciklikus, általános gazdasági és piaci ingadozásoktól, valamint a spekulatív trendektől. Ezért a gazdaság hullámvölgyeit mindig a kitermelő iparágak érzékeny árreakciója kíséri.

Az ár nagymértékben függ a termék életciklusának szakaszától. Tehát az életciklus kezdetének szakaszában lévő gépek és berendezések esetében általában a maximális, de rugalmas árat alkalmazzák.

ábrán. Az 1.5 bemutatja az árképzéssel kapcsolatos döntések koncepcióját.

1.5. ábra. Árképzési döntéshozatali koncepció

Ez a koncepció a szükségességen, az árképzési célok vagy létesítmények kijelölésén, a rendelkezésre álló alternatívák közül az árpolitika kiválasztásán, az árszint meghatározásán, az árképzési rendszer megszervezésén és irányításán alapul, beleértve az árak felülvizsgálatát, az ár alakulásának időzítésének és a kedvezmények szerkezetének meghatározása.

1.3 Az árstratégiák fogalma és típusai

A vállalkozás árpolitikája az árstratégia kialakításának alapja. Az árképzési stratégiák a vállalat átfogó fejlesztési stratégiájának részét képezik.

Az árstratégia gyakorlati tényezők és módszerek összessége, amelyeket célszerű betartani a vállalkozás által gyártott meghatározott típusú termékek piaci árának meghatározásakor.

Az árképzési stratégiák fő típusai a következők:

1. Magas ár stratégia

Ennek a stratégiának az a célja, hogy szuperprofitot generáljon azoktól a vásárlóktól, akiknek az új termék nagy értéket képvisel, és hajlandók többet fizetni, mint a normál piaci ár a megvásárolt termékért. Ez azokra a termékekre vonatkozik, amelyek az „életciklus” kezdeti szakaszában vannak. Magas árak meghatározásával a gyártó az áruk ideiglenes monopóliumát használja ki.

A magas árak alkalmazásának időszakában az árpolitika célja a profit maximalizálása mindaddig, amíg az új termékek piaca nem válik a verseny tárgyává.

A magas árak stratégiáját a cég arra is használja, hogy termékét, árát tesztelje, és fokozatosan közelítsen egy elfogadható árszinthez.

2. Átlagár-stratégia (semleges árképzés)

Az életciklus minden fázisában alkalmazható, kivéve a hanyatlást, és leginkább a legtöbb olyan cégre jellemző, amelyek a profitszerzést hosszú távú politikának tekintik.

3. Alacsony ár stratégia (árkitörési stratégia)

A stratégia az életciklus bármely szakaszában alkalmazható. Különösen akkor hatékony, ha a kereslet árrugalmassága magas. Az alacsony árstratégia célja a hosszú távú, nem pedig a „gyors” profit elérése.

4. Célár-stratégia

Ennél a stratégiánál bárhogyan is változnak az árak és az értékesítési mennyiségek, a profit mértékének állandónak kell lennie, vagyis a profit célérték.

Főleg nagyvállalatok használják.

5. Kedvezményes árak stratégiája

A cél az eladások növelése. A termék életciklusának végén kerül felhasználásra, és különböző kedvezmények alkalmazásában nyilvánul meg.

6. Lekötött árképzési stratégia

Ennek a stratégiának a használatakor az árak meghatározásakor az úgynevezett fogyasztási ár vezérli őket, amely megegyezik a termék árának és működési költségeinek összegével.

7. A „követd a vezetőt” stratégia

Ennek a stratégiának az a lényege, hogy az új termékek árát ne szigorúan a piac vezető vállalatának árszínvonalához igazítsák. Csak az iparág vagy piacvezető árpolitikáját veszik figyelembe. Egy új termék ára eltérhet a vezető cég árától, de bizonyos határok között, amit a minőség és a műszaki fölény szab meg. Minél kisebb a különbség egy cég új termékei között a piacon lévő legtöbb termékhez képest, az új termékek árszintje annál közelebb áll az iparágvezető által meghatározott árszinthez.

Ritkábban a következő stratégiákat használják:

a) változatlan árak. Példa: a termék súlyának csökkentése az ár megváltoztatása nélkül. A fogyasztó az ilyen változtatásokat részesíti előnyben a magasabb árakkal szemben;

b) kerekítetlen vagy pszichológiai árak. Példa: nem 1000 rubel, hanem 999; a fogyasztók szeretnek aprópénzt kapni (a legalacsonyabb szinten meghatározott ár benyomása);

c) ársorok. Egy ártartomány tükrözése, ahol minden ár megjelenik bizonyos szint az azonos nevű áruk minősége. A tartomány alacsony, közepes és magas lehet.

Az árképzési stratégiákat még ritkábban alkalmazzák:

· Értékesítési promóció;

· Differenciált árak;

· Korlátozó (diszkriminatív) árak;

· „Buló vezető”;

· Tömeges vásárlások árai;

Instabil, változó árak

A cégek időről időre úgy érzik, hogy változtatniuk kell termékeik árán.

Az árak csökkenése a következő okok miatt következhet be: termelési kapacitások kihasználatlansága, piaci részesedés csökkenése az erős verseny hatására, a vállalat piaci erőfölényes pozíciójának kivívása.

Az áremelkedések hátterében a tartós infláció vagy a túlzott kereslet áll.

A cégeknek figyelembe kell venniük a fogyasztók árváltozásokra adott reakcióit.

2. Árképzés az LLC "Osita" termékeire

2.1 A társaság és tevékenységeinek általános jellemzői

A vállalat árpolitikája a vállalat átfogó stratégiájának fontos eleme, közvetlenül benne van egy olyan nagy részében, mint a piaci stratégia, és egyesíti a stratégiai és taktikai szempontokat. A legtöbbben Általános nézet a vállalkozás árpolitikája úgy határozható meg, mint a vezetőségének az iparcikkek árának megállapítására, fenntartására és megváltoztatására irányuló tevékenysége, a vállalkozás általános stratégiájával összhangban végzett tevékenység, amely az utóbbi céljainak és célkitűzéseinek megvalósítását célozza.

Korlátolt Felelősségű Társaság "Osita" - ruhaértékesítő cég. Helyszín - Moszkva, st. Nedelen marsall, 30, 4. épület. A cég 2005-ben kezdte meg működését.

Az "Osita" cég ifjúsági ruhákat árul. Az elmúlt három évben a cég termékeinek kínálata nőtt, és Moszkva városa és a moszkvai régió fiataljai számára biztosított. a következő ruházati kínálat: ifjúsági férfi és női kötöttáru, szoknyák, ruhák, pulóverek, pulóverek, férfi és női öltönyök, felsőruházat, kabátok, esőkabátok, kabátok, férfi ingek, nadrágok, öltönyök, női ruhák, blúzok, szoknyák, nadrágok, estélyi ruhák stb.

A cég termékei iránti kereslet továbbra is stabil. Fennállásának öt éve alatt az Osita LLC elismerést és tiszteletet szerzett Moszkva és a moszkvai régió lakosai körében.

A grafikon a cég termékei iránti kereslet dinamikáját mutatja 2006-2009 között.

Rizs. 2.1. A cég termékei iránti kereslet dinamikája 2006-2009-ben

2009-ben 6 ezer tétellel nőtt az áruforgalom.

A fő cégek versenytársak: a "Style" ruházati cég, a "Stoke" ruházati cég, valamint más nagyobb cégek és bevásárlóközpontok.

Az Osita LLC fő műszaki és gazdasági mutatói

A forgalmi költségek 2009-ben 840 ezer rubelt tettek ki, a cég vevőállománya 1540 ezer rubelt, a szállítói kötelezettség 2009-ben 684 ezer rubelt, az értékesítés volumene 405 ezer darab, az áruk értékesítéséből származó nyereség 2 142 ezer rubel. a vállalkozás nettó nyeresége 2009-ben 757,5 ezer rubelt tett ki.

2.2 Termékárak és árképzési stratégia elemzése

Az árképzés alapelvei állandó irányelvek, amelyek az egész árrendszert jellemzik és megalapozzák.

Az Osita LLC legfontosabb árképzési alapelvei a következők:

Az árak tudományos indokolása, az árak célorientáltsága, az árképzési folyamat folytonossága, az árazási folyamat egységessége és az árak betartásának ellenőrzése.

Az árak tudományos igazolásának elve abban áll, hogy meg kell érteni és az árképzés során figyelembe kell venni a piacgazdaság fejlődésének objektív gazdasági törvényeit és mindenekelőtt az értéktörvényt, a kereslet és kínálat törvényeit.

Az árak indoklásának tudományos jellege nagymértékben függ az ármegállapítási folyamat információs támogatásának teljességétől, és kiterjedt és változatos, elsősorban gazdasági információkat igényel.

A diagram az OOO Osita árai indokolásának elvét mutatja be.

Rizs. 2.2. Az LLC "Osita" árainak tudományos indoklása

Az árcélzás elve az, hogy egyértelműen meghatározzuk azokat a kiemelt gazdasági problémákat, amelyeket az árak segítségével kell megoldani. Ez a profitszerzésre és a piaci pozíció megtartására irányul.

Az OOO Osita árképzésének célelve diagram formájában a következőképpen ábrázolható.

Rizs. 2.4. Az Osita LLC által értékesített áruk árképzési folyamatának folytonosságának elve

Az árazási folyamat egységének elve és az ármegállapítás feletti ellenőrzés elve az, hogy a cég ragaszkodik az áruk eladási árának meghatározásának egyik módjához. Az OOO Osita az eladási árat önköltségi módszerrel határozza meg. A cég árai feletti ellenőrzést a szakszervezeti szervezetek és a fogyasztói társadalom végzi.

2.1. táblázat

Az OOO Osita női őszi kabát eladási árának megállapítása 2009-ben

Az LLC "Osita" ármegállapítási ellenőrzésének célja a törvényben megállapított, mindenki számára közös árképzési elvek és szabályok helyes alkalmazásának ellenőrzése.

Elemezzük az "Osita" cég költségeit. A 2.2. táblázat a vállalat disztribúciós költségeinek dinamikájáról mutat be adatokat.

Amint az a táblázatból látható, a cég forgalmazási költségei 2009-ben 161 ezer rubellel nőttek. 2006-hoz képest. Növekedés minden típusnál jelentkezett, különösen a szállítási költségekben. Mind a változó, mind a fix költségek volumene nőtt.

2.2. táblázat

Az "Osita" cég forgalmazási költségeinek dinamikája

Költségelemek	2006, ezer rubel	2007, ezer rubel	2008, ezer rubel	2009, ezer rubel	Változás (2009-2006), ezer rubel
Fizetés	230	250	270	274	44
Társadalmi hozzájárulások igények	61	84	96	100	29
Viteldíj	328	330	360	374	56
Egyéb költségek	70	79	78	92	32
Összes terjesztési költség	689	743	804	840	161
beleértve:
Változó költségek	398	409	438	466	88
Fix költségek	291	334	366	374	73

A 2.5. és 2.6. ábra a cég költségeinek összetételét mutatja 2006-ban és 2009-ben.

Rizs. 2.5 Az OOO Osita 2006. évi kiadásainak összetétele

A vállalat költségeinek jelentős részét tehát a szállítási költségek (11,94%) és a munkaerőköltségek (47,61%) teszik ki.

Elemezzük az áruk rubelenkénti forgalmazási költségeit.

2.3. táblázat

Egy cég forgalmának egy rubelre jutó költségeinek dinamikája

A grafikon a vállalat költségeinek dinamikáját mutatja 1 rubel árura vetítve.

Következésképpen 2009-ben az áruk árának 1 rubelére eső költségek 0,30 ezer rubelrel csökkentek. vagy 300 rubel.

Elemezzük a cég szállítási költségeit. Esetünkben ezek jelentős részt foglalnak el a cég költségeiből.

Számítsuk ki a szállítási költségeket 1 rubel árura.

2.4. táblázat

Az LLC "Osita" szállítási költségeinek dinamikája áruk rubelenként

Így az áruk árának 1 rubelére jutó forgalmazási költségek 2009-ben 0,11 ezer rubellel csökkentek. vagy 110 rubel.

Elemezzük a munkaerőköltségeket az áruk költségében. A bérek is jelentős szerepet játszanak a vállalat költségeiben, és nagy befolyással vannak azok kialakulására.

2.5. táblázat

Az OOO Osita áruinak rubelenkénti bérének dinamikája

Így a bérek költsége az áruk árának 1 rubelére 2009-ben 0,09 ezer rubellel csökkent. vagy 90 rubel.

Tekintsük a 2006-2009 közötti időszakra vonatkozó egyes vállalati termékek forgalmazási költségeinek dinamikáját. A költségek a termelési költségek részét képezik, és megmutatják, hogy az áru mennyibe kerül a cégnek, így a költség a fő ármeghatározó tényező. Minél magasabbak a költségek, annál magasabb lesz az ár, minden más tényező változatlansága mellett.

2.6. táblázat

Az LLC "Osita" bizonyos típusú áruinak forgalmazási költségeinek dinamikája

Terméktípus	2006, ezer rubel	2007, ezer rubel	2008, ezer rubel	2009, ezer rubel	Változások (2009-2006)
Férfi ing	35,3	36,6	41,4	42,6	7,3
Női blúz	22,5	31,8	43,2	44,5	22
Női ruha	35,6	36,2	37	41,2	5,6
Női estélyi ruha	55	55,4	56,2	57,3	2,3
Férfi nadrág	16,9	18,2	19	20,5	3,6
Női nadrág	20,5	26,8	27,6	28,8	8,3
Férfi öltöny	40,2	48,5	49,3	50,6	10,4
Az öltöny női	43,7	45	48,8	49,6	5,9
Férfi farmer	20,9	25,4	29,2	30,4	9,5
Női farmernadrág	28,1	29,3	33,1	34,3	6,2
Férfi sportruha	26,8	28,1	31,9	32,1	5,3
Női sportruha	26,3	27,6	31,4	32,7	6,4
Női pulóver	15,8	16,1	19,1	23,3	7,5
Férfi pulóver	15,5	16,8	20,6	23,7	8,2
Női őszi kabát	21,8	23,2	25	26,3	4,5
Férfi őszi kabát	23,4	24,6	28,4	29,6	6,2
Őszi esőkabát nőknek	31,2	32,5	36,3	37,5	6,3
Őszi köpeny férfiaknak	33,1	34,4	36,2	37,4	4,3
Női őszi kabát	70,3	71,8	73,1	75,9	5,6
Egyéb ruhák	107	114,7	117,2	121,7	14,7
A cég forgalmának összköltsége	689,9	743	804	840	150,1

Így az egyes cégek terméktípusainak költségei növekedtek. Az áruk összköltsége 2006-ban 150,1 ezer rubelrel nőtt. 2009-hez képest.

A 2.7. táblázat a társaság 2006-2009. évi vételárára, áfájára és kereskedelmi árrésére vonatkozó adatokat tartalmazza.

2.7. táblázat

Az Osita LLC vételárának, áfájának és kereskedelmi árrésének dinamikája 2006-2009 között

Mutatók	2006, ezer rubel	2007, ezer rubel	2008, ezer rubel	2009, ezer rubel	Változások (2009-2006), ezer rubel
Vételár	637,5	646,9	757,6	847,4	209,9
áfa	19	20	22	25	6
A társaság kereskedelmi árrése	95,5	96,1	111,4	132,6	37,1

A táblázat azt mutatja, hogy a vételár 2009-ben 209,9 ezer rubelrel nőtt. 2006-hoz képest.

Tehát az áfa 2009-ben 6 ezer rubel, a kereskedelmi árrés 2007-ben 37,1 ezer rubelrel nőtt. 2006-hoz képest.

Feltételesen megoszthatja az áfát és a kereskedelmi árrést bizonyos típusú vállalati áruk esetében.

2.8. táblázat

ÁFA és kereskedelmi árrések a vállalat egyes termékeinél

Az LLC "Osita" bizonyos típusú áruinak beszerzési árának dinamikáját a 2.9 táblázat mutatja.

2.9. táblázat

Az LLC "Osita" bizonyos típusú áruinak beszerzési árának dinamikája

Terméktípus	2004, ezer rubel	2005, ezer rubel	2006, ezer rubel	2007, ezer rubel
Férfi ing	20,3	20,7	26,2	30,7
Női blúz	28,9	29,3	34,8	40,3
Női ruha	21,4	21,8	27,3	31,8
Női estélyi ruha	39,8	40,2	45,7	50,2
Férfi nadrág	19,5	19,9	25,4	30
Női nadrág	17,7	18,1	23,6	28,1
Férfi öltöny	24,8	25,2	30,7	35,2
Az öltöny női	26,9	27,3	32,8	37,3
Férfi farmer	30,2	30,6	36,1	40,6
Női farmernadrág	32,1	32,7	38,2	42,7
Férfi sportruha	34,6	35,1	40,5	44,9
Női sportruha	30,8	31,1	36,5	41,1
Női pulóver	17,8	18,1	24,6	29,1
Férfi pulóver	19	19,4	25	29,5
Női őszi kabát	29,2	29,6	45,1	49,6
Férfi őszi kabát	39,8	40,3	45,7	50,2
Őszi esőkabát nőknek	30,3	30,6	34,2	35,7
Őszi köpeny férfiaknak	47,4	47,8	53,2	57,7
Női őszi kabát	52,1	53,5	55,9	57,5
Egyéb ruhák	74,9	75,6	76,1	85,2
Az áruk teljes vételára	637,5	646,9	757,6	847,4

Tehát a vételár minden árutípusnál nőtt.

Az elosztási költségek növekedési üteme csökkenő tendenciát mutat. 2009-ben az áruk önköltségének növekedési üteme 1%-kal csökkent. Az árbevétel növekedési üteme 2009-ben 7,8%-kal nőtt 2007-hez képest. Ennek következtében a vállalkozás főtevékenységének hatékonysága a költségek növekedési ütemét meghaladó bevételnövekedés hatására nőtt.

2.3 Új árpolitika kidolgozása a társaság számára

Az "Osita" cég esetében az új árpolitika három fő iránya van.

1. A cég forgalmi költségeinek csökkentésének módjai.

Bármely vállalkozás árképzésének javításában az egyik fő tényező a költségcsökkentés.

Az Osita LLC termelési költségeinek csökkentésére a következő fő irányok különböztethetők meg:

Először is, az áruszállítók és az üzlet közötti közvetítő szervezetek csökkentése, ez a szállítási költségek csökkenéséhez vezet.

Másodszor, figyelembe kell venni a munkatermelékenység növekedési ütemének és a bérek növekedésének arányát.

A vállalati költségek az árstratégia fontos elemei. A vállalat gondosan figyelemmel kíséri költségeit, mert ha az előállítási költségek egy adott terméktípusnál meghaladják a versenytársak költségeit, akkor a vállalatnak emelnie kell a termék árát, vagy meg kell egyeznie az alacsonyabb nyereséggel, miközben ugyanazt az árat tartja. A piaci körülmények között történő sikeres működéshez versenyképes termékek előállítását kell a legalacsonyabb költségekkel megteremteni.

2. A termékpolitika fejlesztése.

Piaclefedettségi stratégia kiválasztása differenciált szegmentálással. Piaci szegmensként a következő fogyasztói csoportokat javasoljuk kiemelni: gazdagok és átlagos jövedelműek. Ezen szegmensek mindegyikéhez a cég különböző termékeket tud és kell is kínálnia. Tehát a gazdag emberek számára a cég divatos, drága ruhákat kínál. A középosztálybeliek számára a magas minőség biztosítása mellett megfizethető áron kell ruhákat eladni.

A cégnek a versenytársak áraira, a divat változásaira, az ügyfelek ízlésére és preferenciáira kell összpontosítania. Az ízlések és preferenciák a piaci szegmensektől is függenek.

Az áruk elosztása hatékony eszköz a kereslet ösztönzésére. Az elosztási rendszer hatékonyságának mérőszáma a vállalat költségeinek és eredményeinek aránya. Az elosztási rendszerben elért fő eredmény az ügyfélszolgálat színvonala.

A szolgáltatás minőségi mutatói közé tartozik még: a racionális szállítási mód megválasztása; a szállítási mód optimális szintjének fenntartása; az árumaradékok optimális szintjének fenntartása és az áruk tárolásának és raktározásának normál feltételeinek megteremtése. Az említett tényezők egyike sem meghatározó önmagában, de mindegyik valamilyen szinten befolyásolja az ügyfélszolgálat színvonalát.

Meg kell jegyezni, hogy az áruk promóciójában nem ár jellegű módszereket alkalmaznak. A termékpromóció fő módszerei a reklámozás, az eladásösztönzés és a propaganda.

3.Az eladatlan termékek egyenlegének csökkentése.

Ebből a célból a cég:

Az értékesítés megszervezése;

Kedvezmények biztosítása az ügyfelek számára, például ha bizonyos összegért vásárolnak árut, vagy ha több dolgot vásárolnak egyszerre;

Olyan promóciók végrehajtása, mint például ajándékok a vásárlóknak, ha bizonyos összegért vásárolnak árut;

Lehetőséget biztosítani a legdrágább áruk hitelre vagy részletre történő vásárlására;

Szervezzen kedvezményrendszert törzsvásárlói kártyákkal, például egy bizonyos összegért áru vásárlásakor a vevő törzsvásárlói kártyát kap, amelyen a későbbi vásárlások alkalmával kedvezményt kaphat stb.

A fogyasztók ösztönzése a következőkkel is lehetséges: kuponok terjesztése; pénzvisszafizetési ajánlatok; csomagolás; kedvezményes áron értékesített áruk, bónuszok, versenyek.

Az Osita LLC céljai a marketing területén:

1. Az értékesítési volumen növekedésének biztosítása legalább 550 ezer darabig. a meglévő értékesítési piacokra való mély behatolás, új értékesítési piacok felkutatása, a piaci igények legteljesebb kielégítése, a versenytársakkal szembeni fölény kivívása révén.

2. Piaci pozíciójának megőrzése.

3. Profit.

4. A termékek versenyképességének megőrzése.

Mint tudod, a legtöbb hatékony mód az értékesítési politika szervezése annak marketingszemléletű kialakítása, amely célzott marketingstratégia kidolgozását igényli.

A konkrét árszintek meghatározásakor a cégek a meglévő piaci árakat vezérlik, vagy azokat a termelési költségeknek megfelelően alakítják ki, vagy az ún. célmegtérülési ráta alapján.

Egy másik dolog az olyan termékek piaca, mint az autók, a vas- és színesfémek, az olaj és termékei, ahol a termelés monopolizáltabb. Itt a költségekből és a nyereségből való árazás elvét alkalmazzák, amelyben a cégek vagy az állam árpolitikája a meghatározó.

Ez egyáltalán nem jelenti azt, hogy az árak önmagukban vezérlik a piac fejlődését. Az árszínvonal a megtermelt és értékesített áruk mennyiségétől is függ. Volumen csökkenés, termelés vagy készletnövekedés - és árukínálat csökkenése.

A termelési mennyiségek nőnek, vagy a felhalmozott készleteket felhasználják - növekszik a kínálat. Az első utat választják a cégek, hogy emeljék az árakat, vagy megakadályozzák azok csökkenését, a profit fenntartása vagy akár növelése érdekében. A második útra van szükség ahhoz, hogy a cég megszilárdítsa piaci erőfölényét.

Természetesen a kereslet is befolyásolja az árakat. Minél nagyobb a kereslet, annál magasabb az ár, és fordítva. A kereslet szabályozását azonban gyakrabban nem árakkal, hanem reklámmal, vagy egyéb speciális módszerekkel próbálják befolyásolni a cégek.

Melyik árképzési módot érdemes választani? Általában a termelés mennyisége, a lefedettség mértéke (az eladások részesedése) és a piac stabilitása, az ár jellege (ideiglenes vagy viszonylag állandó), az áru típusa és más árukkal való felcserélhetősége vezérli őket. .

Megjegyzendő, hogy egy termék becsült ára még nem a valós piaci ár. A piaci árakat a piac korrigálja. A becsült és a valós piaci árak aránya eltérő. Az általános minta a következő: minél stabilabb egy vállalat a piacon, és minél több tapasztalattal rendelkezik a marketingstratégiában, annál közelebb áll a becsült ára a piaci árhoz.

Fontolja meg az ár megállapításának eljárását az újfajta Termékek. A cég úgy döntött, hogy eladja a nyérc kabátokat, amelyeket egy nagykereskedelmi beszállítótól vásárolnak meg, és ebben a cégben értékesítik.

2.10. táblázat

Az OOO Osita által a nercbundák eladási árának megállapítása 2010-ben

A cég évente 50 rövid bundát tervez eladni, így a teljes értékesítési volumen 2010 ezer rubel lesz. Megvizsgáltuk egy új típusú termék ármegállapítási eljárását.

Az összes tényező hatásának figyelembevétele egy komplexumban lehetővé teszi a vállalkozások számára, hogy rugalmas és hatékony árpolitikát alakítsanak ki.

Következtetés

Az ár befolyásolja a termék jellemzőit, a promóciós módszereket és a disztribúciós csatornákat, valamint mindezek a tényezők befolyásolják az árat. A cég nem csak egyetlen árat határoz meg, hanem egy teljes árképzési rendszert hoz létre, amely lefedi a különféle áruk és azok választékának árát. Az árstruktúra a termék életciklusának áthaladásával egy időben változik. A társaság az áruk árait a költségek és a kereslet alapján alakítja, figyelembe véve a vevők különböző helyzeteit és igényeit.

Az első fejezetben az ár és az árstratégia definícióját adtuk meg. Kiemelték az olyan kérdéseket, mint a verseny hatása az ár meghatározására. Beszéljen az árinformációról és annak szerepéről az árérték meghatározásával kapcsolatos döntésekben. Röviden felsorolja az árban szereplő költségek típusait. Beszéltek a költségelszámolás sajátosságairól az innovatív termékek árképzésénél. Kiemelte az állam szerepét innovációs tevékenységek valamint az innovatív áruk és szolgáltatások árképzésében nyújtott támogatása.

A második fejezetben ismertették a vállalkozást, bemutatták a termékek árképzésének, jóváhagyásának elveit és eljárását. , a legyártott termékekről és a piaci követelményeknek való megfelelésről beszélt. Konkrét számítást adtak az árról, és megmutatták a vállalkozásnak a termék értékesítéséből származó nyereségét.

Így a társaság kereskedelempolitikájának legrugalmasabb és legjelentősebb eszköze az ár, amelynek szintje a vállalat tevékenységének mennyiségi és minőségi eredményeit jellemző összes főbb mutatóra (nyereség, jövedelmezőség, forgalom, piaci részesedés, piaci részesedés, nyereség, forgalom, piaci részesedés) eltérően hat. kép stb.)...

A helyes árazási módszertan, az ésszerű árképzési taktika, a mélyen megalapozott árazási stratégia következetes megvalósítása minden sikeres vállalkozás alapvető elemei. kereskedelmi vállalkozás a piaci viszonyok zord körülményei között.

Az ár meghatározásakor a meghatározó tényezők: az áruk költsége, a céget kielégítő haszonkulcsok, a versenytársak árai és a helyettesítők árai, a termék analógjai, a tényleges kereslet állapota, az irányító testületek és más közintézmények követelményei, a termék bizonyos tulajdonságainak egyedisége.

Bibliográfia

1.Alklychev A. Árpolitika és hatása a gazdasági folyamatokra // The Economist, 2007, 1. sz.

2. Afonin A. S. Árképzés az üzleti életben. - K .: MAUP, 2007.

3. Vasziljeva N.E., Kozlova L.I. "Árképzés piaci körülmények között." - Moszkva, JSC "Business-School" Intel-Sintez ", 2007.

4. Glukhov A. Egy termék versenyképességének felmérése és biztosításának módjai // Marketing, 2008, 1. sz.

5. Gruzinov V.B., Gribov V.D. Vállalkozásgazdaságtan: Tankönyv. kézikönyv.-2. kiadás. Add.-M .: Pénzügy és Statisztika, 2008.

6. Efimova O. V. A pénzügyi elemzés. 3. kiadás, Rev. idop. - M .: "BU" kiadó, 2007.

7. Erukhimovich I.L. Árképzés: Tankönyvi módszer. juttatás. - 2. kiadás, Sztereotípia. - K .: MAUP, 2008.

8.Zheltyakova I.A., Makhovikova G.A., Puzynya N.Yu. Árak és árképzés. Rövid tanfolyam/ Tankönyv - SPb. "Peter" kiadó, 2007

9. Zaitsev N.A. Vállalkozásgazdaságtan: Tankönyv. juttatás. - M .: INFRA-M, 2007.

10. Kabankov V.I. A termékek ára és minősége - M .: Sov. Oroszország, 2007.

11.Karatuev A.G. Pénzügyi menedzsment: Tanulmányi útmutató - M .: ID FBK-Press, 2007.

12. Kerimov V.E., Komarova N.N., Elifanov A.A. "Közvetlen költségszámítás" és árképzési politika // Audit és pénzügyi elemzés, 2008, 7. sz.

13. Knyazevskaya N.V., Knyazevsky V.S. Kockázatos döntések meghozatala közgazdasági és üzleti életben. - M .: "Kontur", 2007.

14.Kovalev V.V. Pénzügyi elemzés: Tőkegazdálkodás. Befektetés kiválasztása. A jelentéskészítés elemzése - M .: Pénzügy és statisztika, 2008.

15. Kotler F. A marketing alapjai: Per. angolból - M .: "Üzleti könyv", "IMA-Cross. Plusz”, 2008.

16 A gyakorlati menedzsment rövid tanfolyama: Tankönyv. pótlék / Szerk. Dr. közgazdász. Tudományok E.N. Kuzbozsev: Kurszk. humanista - tech. Inst. Kurszk, 2007.

17. Krjucskova O.N., Popov E.V. Az árképzési módszerek osztályozása // Marketing Oroszországban és külföldön, 2008, 1. sz.

18. Lyubushin N.P., Leshcheva V.B., Dyakova V.G. A vállalkozás pénzügyi-gazdasági tevékenységének elemzése. Tankönyv egyetemek számára / Szerk. prof. N.P. Lyubushin. - M .: Yunati-Dana, 2008.

19. Lipsits I. V. Kereskedelmi árképzés. - M .: BEK, 2007.

20.A statisztika általános elmélete. Módszertan a tanulmányban kereskedelmi tevékenység: Tankönyv / Szerk. O.E. Bashina, A.A. Spirina. – 5. kiadás, Add. És perab. - M .: Pénzügy és statisztika, 2008.

21. Tervezett árképzés: Tankönyv. különlegesnek "A nemzetgazdaság tervezése" / S. I. Lushin, M. V. Kokorev, V. V. Naumov és mások; Szerk. S.I. Lushina.-M .: Magasabb. shk., 2007.

22 Punin E.I. Marketing, menedzsment és árképzés a piacgazdaságban működő vállalkozásoknál. M: Nemzetközi kapcsolatok, 2008.

23. Poroshina N. Az árképzés új szempontjai // Marketing, 2007, 6. sz.

melléklet 1. sz

Árstratégia kialakításának információs és logikai diagramja

Szakasz	Események	A munka tartalma
1. Háttérinformációk gyűjtése	1.1. Költségbecslés
	1.2. A vállalkozás pénzügyi céljainak tisztázása
	1.3. A potenciális vásárlók azonosítása
	1.4. A vállalkozás marketingstratégiájának tisztázása
	1.5. A potenciális versenytársak azonosítása a vállalat termékeivel kapcsolatban
2. Stratégiai elemzés	2.1. A vállalkozás pénzügyi elemzése
	2.2. Szegmens piacelemzés
	2.3. Vállalkozási verseny elemzése egy adott piacon
	2.4 A kormányzati szabályozási intézkedések árképzési kérdésekre gyakorolt ​​hatásának értékelése
3. Stratégia kialakítása	3.1. A végső árképzési stratégia

2. függelék

Klasszikus árstratégiák

A piacra újonnan belépők árazási stratégiái	A piac "régi embereinek" árképzési stratégiái
Piaci behatolási árstratégia Funkcionális kedvezmények biztosítása a disztribúciós csatornák résztvevői számára Szabványos árképzés Árképzés a versenytársak árai szintjén Magas árak meghatározása innovatív termékek számára Integrációs stratégia Az ár és a termékminőség közötti kombinációk kiválasztásának stratégiája	PIAC	Nyílt árverseny Kerülje az árak "átláthatóságát" Árösszeköttetési stratégia Árdifferenciálás Ügyfélmegtartás szerződések alapján Árucsomag felajánlása Kettős árképzési rendszer Lépésszerű árcsökkentés a kínált árukínálatra Bevezetés ingyenes szolgáltatások diszkontrendszer segítségével egyensúlyozni a pozíciót egy versenytárssal

3. függelék

Eszköz	Cél	Javasolt változtatások az árstruktúrában
Általános kedvezmények	Csökkentse a versenytársak eladásait	Cserélje ki a tömeges kedvezményeket általános kedvezményekkel
Árszint változás	Csökkentse az árkiegyensúlyozatlanságot, és kerülje az árelemzést az értékesítés helyén	Csökkentse az eladási és a nagykereskedelmi árak közötti különbséget
Forgalmazói kizárólagosság	Fokozza a forgalmazók figyelmét termékére	Kapcsolja össze a nagykereskedői kedvezményeket meghatározott tevékenységekkel, például az exkluzív forgalmazással
Nagykereskedelmi kedvezmények	Csökkentse a szükségtelen közvetítést	Csökkentse a mennyiségi engedményeket és növelje a funkcionalitási kedvezményeket – például egy bemutatóterem esetében
Áruk veszteséges eladása	Meg kell védeni a piacot az új versengő cégek megjelenésétől	Az alacsony ár megállapítása lehetővé teszi a vállalat számára, hogy – feltéve, hogy jelentős árbevétel-növekedést biztosít – a többiek előtt nyereséget érjen el
Kiegészítő áruk értékesítése készletben	A termékek újrapozícionálása a piacon és az értékesítési csatornákon egyaránt	Az egymáshoz kapcsolódó termékek közös értékelése (kiegészítővel ellátott termék), vagy ilyen termékek egyidejű vásárlásakor kedvezményt adjon

Poroshina N. Az árképzés új szempontjai // Marketing, 2006, 6. sz.

Afonin A.S. Árképzés az üzleti életben. - K .: MAUP, 2006.

Vasziljeva N.E., Kozlova L.I. "Az árak kialakulása piaci körülmények között." - Moszkva, JSC "Business-School" Intel-Sintez ", 2007

Kerimov V.E., Komarova N.N., Elifanov A.A. "Közvetlen költségszámítás" és árképzési politika // Audit és

Kalita N., Kozhukhovsky I. Árképzés piaci körülmények között. -Kijev: UkrNIITI, 2004- 22. o

Az Orosz Föderáció Oktatási és Tudományos Minisztériuma Állami oktatási intézmény

felsőfokú szakmai végzettség ŽKuzbass Állami Műszaki Egyetem¡

Muromceva Alina Konstantinovna

ÁRALAKÍTÁS ÉS ÁRAKCIÓS STRATÉGIA

Kemerovo 2011

VIZSGÁLATOK:

Timosenko D.M.. az Ágazati Közgazdaságtan Tanszék docense Golofastova N.N.

Muromceva Alina Konstantinovna. Árképzés és árstratégia: tankönyv. kézi [ Elektronikus forrás]: minden képzési forma hallgatói számára a 080502 žVállalati gazdaság és menedzsment szakon (ágazat szerint) ¡/ А.К. Muromceva. - Elektron. Dan. - Kemerovo: GU KuzGTU, 2011. - 1 elektron. nagykereskedelmi korong(CD ROM) ; csillagok ; szín ; 12 cm - Rendszer. követelmények: Pentium IV; RAM 8 MB; Windows 95;(CD-ROM meghajtó) ; egér. - Cím a képernyőről.

V tanulási útmutató vázolta a legtöbbet aktuális kérdéseket piaci árképzés az orosz gazdaság jelenlegi fejlődési szakaszában, bemutatjuk az ezen a területen lezajló folyamatok elméleti megértését, valamint felvázoljuk az árak és az árképzés főbb irányait az ország gazdaságában.

A 080502 žGazdaság és vállalatirányítás (ágazat szerint) ¡ szakterület minden képzési formáját tanuló hallgatóknak, egyetemi gazdasági szakok tanárainak, gazdasági szolgáltatások szakembereinek, vállalkozóknak, valamint az árképzés iránt érdeklődők széles körének szól. problémák.

GU KuzGTU Muromtseva A.K.

Bevezetés
				A kurzus tárgya és céljai
			A tudományág tanulmányozásának céljai
			A tudományág tanulmányozásának céljai
žÁrképzés és árképzési stratégia¡
		Azon tudományágak listája, amelyek asszimilációja szükséges
hogy tanulmányozza a kurzust žÁrképzés és árképzés
stratégia
				Az árképzés főbb szakaszai
				Az ár, mint gazdasági kategória lényege
				Az árrendszer a gazdaságban.
4.1 Az árrendszer fogalma
			Árbesorolás
			5 Árfüggvények
				Az árak állami szabályozása
		Az állam árpolitikája
		Az állami szabályozás formái és módszerei
		Állami ellenőrzés az árak és tarifák felett
				Az árak összetétele és szerkezete
		Ár összetétele
		Árszerkezet
		Költség az ár részeként
				Árpolitika, stratégia és taktika
vállalkozások
		A vállalkozás árpolitikája
			Vállalati árazási stratégia

8. 3 A kereskedelmi gyakorlatban alkalmazott árazási stratégiák főbb típusai

8.3.1 Differenciált stratégiák

árazás
8.3.2 Versenyképes árképzési stratégiák
8.3.3 Szortiment árképzési stratégiák
	9 Árengedmények és felárak
9.1 Árengedmények
9.2 Felárak
		Árak és hitelkapcsolatok
		Árképzés az értékpapírpiacon
		Árképzés az árutőzsdéken
		Ár- és adórendszer
		Biztosítási árképzés
		Árdinamika és infláció
		Oroszország vámpolitikája
	Vámérték és meghatározásának módszerei
16.2 Külkereskedelmi szerződések árai
16.3 Transzferárak
		A termék árképzésének jellemzői
ipari és műszaki célokra és
fogyasztási cikkek és szolgáltatások
17.1 A jellemzőket meghatározó tényezők
gyártási árképzés
műszaki célja
17.2 A termék árképzésének módszerei
	ipari és műszaki rendeltetésű
17.3 Az árképzés jellemzői háztartási és
közművek
Bibliográfia

Bevezetés

1. fejezet A TANFOLYAM TÁRGYA ÉS CÉLKITŰZÉSEI

1.1. A tudományág céljai – Árképzés és árképzési stratégia².

V A piacgazdaságban egy vállalkozás üzleti sikere bármilyen tulajdonosi formában nagymértékben függ a helyesen megválasztott stratégiától és árképzési taktikától.

A vállalat céljainak megvalósítása a stratégia és az árazási taktika eredményességétől és érvényességétől függ: jövedelmezőség, versenyképesség, értékesítési volumen, profit.

Az árképzés összetettsége abban rejlik, hogy az ár opportunista kategória, szintjét jelentősen befolyásolja politikai, gazdasági, pszichológiai és társadalmi tényezők együttese.

V Jelenleg hazánkban a vállalkozók jelentős része nem rendelkezik a szükséges elméleti és gyakorlati ismeretekkel az árazási problémákkal kapcsolatban, aminek következtében az ármegállapítás során gyakran súlyos hibákat követnek el, amelyek befolyásolják a végső pénzügyi eredményt, és esetenként csődbe is vezetnek. vállalkozások.

Hogy ez ne forduljon elő, minden közgazdásznak, minden vállalkozónak el kell sajátítania az árképzés elméletét és gyakorlatát.

Az árazási problémák sürgetősége hozzájárult a függetlenség kialakulásához tanfolyam„Árak és árképzés”, melynek célja az árképzési módszertan elemzése a hazai ill külföldi tapasztalatés alkalmazásának lehetősége az orosz gazdaság jelenlegi fejlődési szakaszában, valamint az árképzés általános elméleti alapjainak nyilvánosságra hozatala a különböző irányítási formákban és a készségek kialakításában praktikus munka az árképzés terén.

1.2 A tudományág tanulmányozásának céljai ± Árképzés és árazási stratégia²

A žÁrképzés tudományág tanulmányozásának fő feladatai

és Az árképzési stratégia a következő:

- az ár mint közgazdasági kategória lényegének és megnyilvánulásának sajátosságainak tanulmányozása a gazdaságirányítás különböző rendszereiben;

- a kereskedelmi gyakorlatban alkalmazott főbb ártípusok tanulmányozása;

- az árképzés különféle módszereinek elsajátítása, a vállalkozás árpolitikájának, stratégiájának és taktikájának kidolgozásának eljárásának tanulmányozása;

- a tanulók gyakorlati készségeinek fejlesztése a termékek, áruk, szolgáltatások árának (tarifa) kiszámításában;

- az árképzés sajátosságainak tanulmányozása a gazdaság különböző ágazataiban;

- tanulmány az árak állami szabályozásának jelenlegi eljárásáról, a jelenlegi szabályozási keret az árak kialakításáról és alkalmazásáról.

1. 3 Azon tudományágak listája, amelyek elsajátítása szükséges a kurzus elsajátításához ± Árképzés és árazási stratégia²

Az „Árképzés és árképzési stratégia¡” kurzus tanulmányozása magában foglalja a következő tudományágak előzetes tanulmányozását a hallgatók által: statisztika (abszolút és relatív értékek, módszerek faktoranalízis), a szervezetek pénzügyei (a szervezet bevételei és kiadásai, a nyereség és a jövedelmezőség mutatói), a közgazdaságtan (kereslet, kínálat és rugalmasság; fogyasztói magatartás elmélete; termelési költségek; árképzés különböző piaci struktúrák mellett), vállalati gazdaságtan (a bevétel számítása) termékek, munkák, szolgáltatások költsége) ...

2. fejezet AZ ÁRAK ALAKULÁSÁNAK FŐ SZAKASZAI OROSZORSZÁGBAN

Az oroszországi árképzés történetének tanulmányozása lehetővé teszi, hogy következtetést vonjunk le az árdinamika fő tendenciájáról: objektív okok nőnek, bár bizonyos időszakokban csökkenésük is megfigyelhető.

A múlt század elmúlt tíz évében és a XX. század elejétől 1997-ig az árdinamika a következő képet mutatta. Az 1890-1893 ezek az árak 4,6%-kal emelkedtek. Az 1894-1897 közötti időszakban. 3%-kal csökkentek az 1898-1901. évekre. aktív áremelkedésbe kezdett, és indexük 114,9% volt 1890-hez képest. 1902-1903. az árak az előző két évhez képest 8%-kal csökkentek, de 1904 óta az orosz-japán háború kapcsán intenzíven nőnek, és 1904-ben a növekedési index 4% volt 1903-hoz képest. Különösen gyors ütemben nőttek az árak 1905-ben -1907 - 1904-hez képest 21,5%-kal, 1890-hez képest 31,6%-kal, ami az oroszországi heves politikai eseményekkel magyarázható. 1908-ban az árak 5,8%-kal estek vissza 1907-hez képest, de már 1909-ben megindult a növekedés, és 1914-re 146,2%, 1915-236-ban pedig 7% volt az index 1890-hez képest.

1915 és a februári forradalom után az árak ellenőrizhetetlenül tovább emelkedtek. 1917-re már nem létezett az az árrendszer, amely a háború előestéjén volt, hiszen káosz és spekuláció uralkodott el az országban. Az árképzés rombolásával együtt megzavarták és pénzforgalomés egy automata. Oroszországban először 1916-ban vezették be a cukorkártyákat. A fémpénz helyett helyettesítők kerültek forgalomba, amelyek olykor üvegcímkékre emlékeztettek (például "kerenki").

A „háborús kommunizmus” időszakában a kereskedelmet betiltották, ami befejezte az árképzés és a pénzrendszer összeomlásának folyamatát. Bár nem szabad elfelejteni, hogy az objektív gazdasági törvények mindig érvényesülnek, gyakorlatiasságukban

Az emberek néha nem engedelmeskednek követelményeiknek, és ezért drágán fizetnek.

V A „háborús kommunizmus” évei alatt a bankjegyeket megőrizték, de az akkori árskálák méltóságukról tanúskodnak: 1923-ban 1 rubel bankjegy 1923 előtti kibocsátású 1 000 000 bankjegynek felelt meg.

V 1921-ben fordulat történt a korábbi „háborús kommunizmus” politikájáról az új gazdaságpolitikára, a NEP-re. Stabil monetáris rendszerre és szilárd árpolitikára volt szükség. A monetáris reformot ben hajtották végre 1922-24 Alapjai olyan szilárdnak bizonyultak, hogy befolyása minden későbbi, a monetáris forgalom szabályozására irányuló intézkedés mellett megmaradt.

Az árazás kérdései a szó szoros értelmében az 1917-es forradalom első napjaitól kezdve élessé váltak, az egyik legnehezebb és legégetőbb kérdés az árak szervezett menedzselése volt, hogy megakadályozzák azok emelkedését. Ez a feladat nem mindig sikerült.

V 1923-ban, közvetlenül a pénzreform kezdete után az iparcikkek nagykereskedelmi (2,8-szoros) és kiskereskedelmi (2,7-szeres) árai jelentősen emelkedtek, miközben a mezőgazdasági termékek drágultak. Ezt az áreltérést "ollónak" nevezik. Az értéktörvény megsértésének eredménye az ipari termékek túlzott készletezése volt.

A 20-as évek közepére intézkedéseket hoztak a költségek csökkentésére és a nyereség korlátozására az állami iparban, a tarifákra teherszállítás valamint a háztartási és kereskedelmi szervezetektől származó felárak. A nehézipar ágazataiban stabil árak alakultak ki, számos áru esetében csökkentek a nagy- és kiskereskedelmi árak. Mivel a mezőgazdasági termékek ára ebben az időszakban jelentősen (1922-es szintre) emelkedett, az árolló gyakorlatilag megszűnt.

1926-1927 után. a kiskereskedelmi árak emelkedni kezdtek. 1931-ben

G. magasabb áron szervezték meg a kereskedelmi kereskedelmet, ill általános kereskedelem korlátozta az arányosítási rendszer és a zárt elosztók rendszerének bevezetése, amelyben a

viszonylag alacsony adag árak uralkodtak. Megnyílt a "Torgsins", ahol a fogyasztási cikkek értékesítését speciális valuta és arany áron végezték.

1932-35-ben. tovább emelkedtek a bérek és a kiskereskedelmi árak. Ráadásul az iparban a bérek növekedése meghaladta a munkatermelékenység növekedését, aminek következtében az önköltségi ár meghaladta a nagykereskedelmi árakat.

A harmincas évek elején a nehézipar veszteségessé vált, a veszteségek pedig évről évre növekedtek. A jövedelmezőség biztosítása érdekében az árakat az aktuális termelési költségek alapján kezdték kialakítani. Ugyanakkor az állam vállalta a tőkeépítés és a bővítés finanszírozásának költségeit termelési eszközök... De a gazdaság „túlszervezett” irányítása nem hozta meg a kívánt eredményt.

V 1936-ban végrehajtották az ipari nagykereskedelmi árak reformját. Az árat a mindenkori termelési költségek alapján határozták meg, és az összegben határozták meg a nyereséget 3-4

% az önköltségi árhoz. A tőkejavak forgalmi adója minimálisra csökkent(0,5-1% o). Az általános árszínvonal jelentősen emelkedett. A nagy- és kiskereskedelmi árak növekedését azonban nem lehetett megállítani. 1940-ben az ipar nagykereskedelmi árai meghaladták az 1926-1927-es árakat. 2,22-szeres, állami kiskereskedelmi árak - 6,5-szeres, beszerzési árak - 3,3-szoros. 1935-ben megszűnt a javak elosztásának arányosítása, megszűnt az árak pluralitása, és a mindenkori termelési költségek mértékének megfelelő új árakat állapítottak meg.

Az árképzés pénzügyi manőverezése és az árrugalmasság érdekében a fogyasztási cikkekre két árlista rendszert vezettek be. Erre a könnyűipari termékek árreformja során került sor 1939-ben. Az első ötéves tervek árképzési mechanizmusát széles körben alkalmazták a nemzeti jövedelemnek a nehézipar javára történő újraelosztására a mezőgazdaság rovására, amelynek termékeinek ára viszonylag magas volt. alacsony.