Védjegyek a kiskereskedelmi láncokban. Saját védjegy (STM): a játékszabályok

Teremtés saját márkák még mindig nem terjedt el Oroszországban, de így vagy úgy mindenki találkozott velük. Leggyakrabban hipermarketekben és szupermarketekben találkoznak, ismerős márkák polcain. Az egyetlen különbség az ár: a magánhálózati címke alatt kiadott áruk költsége általában 10-15% -kal alacsonyabb, mint az analógoké. Ez nem jelenti azt, hogy a termék gyengébb minőségű, csupán annyit, hogy a gyártónak lehetősége van a reklámokon spórolni azzal, hogy a termékeket közvetlenül az értékesítési helyeken népszerűsíti, ami jelentősen csökkenti a végső árat. Ezenkívül a privát címkéket kifejezetten egy adott közönség számára hozzák létre. kereskedési platform ezért a gyártó kiskereskedők rugalmasan és gyorsan válaszolhatnak kéréseikre, ami hozzájárul a megnövekedett kereslethez.

Hasonló márkák létrehozása követelmény modern piac... Segítségükkel a kiskereskedők átvehetik az irányítást a termék egy része felett, vonzhatják a vásárlókat és javíthatják az üzlet arculatát. Hogyan történik ez? Találjuk ki.

A privát címkék hatása az áruház képére

Oroszországban, mint fentebb említettük, a magánmárkák még nem népszerűek. Az árupiaci viszonyok megváltozása megjelenik Európában és Amerikában, ahol „letelepednek”, és általánossá válnak, és csak ezután hívják fel a hazai vállalkozók figyelmét. Tehát külföldön a norma a saját áruk 30-40% -os részesedése a szupermarket választékában. A forgalomban a harmadukat, a marginális helyzetben a kétharmadot foglalják el, és e termékek nélkül a kiskereskedő már nem létezhet.

A hazai kiskereskedők továbbra is egyszerű másolást alkalmaznak, alacsony áron kínálnak termékeket a népszerű kategóriákból. A külföldi gyakorlatban aktívan fejlődik a vevők vonzása további előnyökkel: például a biotermékek előállítása, amelyek tulajdonságaikban kedvezően különböznek a márkás versenytársaktól. Oroszországban ez még nem áll rendelkezésre, de minden erre törekszik.

Manapság a legnagyobb kiskereskedők szinte minden élelmiszer- és nem élelmiszeripari terméket saját védjegyük alatt állítanak elő: alkoholt, étkészletet, állati takarmányt, tejterméket és még sok mást átlagos és alacsony áron. A saját termékek általában külsőleg hasonlítanak a márkás termékekhez, ami logikus, mivel a kiskereskedőnek valamire építenie kell.

A termék nevének tartalmaznia kell a gyártó nevét és egy logót. Ez az oka az egész láncnak: egy kiváló minőségű és olcsóbb termék az analógokhoz képest pozitív képet alkot az egész vállalatról.

Termékek gyártása saját márkanév alatt

A kiskereskedőknek ritkán van lehetőségük saját termelésük megszervezésére - különösen azért, mert a termékek széles skálájáról beszélünk minden kategóriában, a háztartási vegyszerektől az élelmiszerekig. A saját márkás termékek megvásárlását olyan harmadik féltől származó iparágaktól végzik, amelyek saját márkák létrehozásában érdekeltek, és megfelelő tapasztalattal rendelkeznek. A TU -nak és a GOST -nak való megfelelés tanúsítása független, engedéllyel rendelkező laboratóriumokban történik.

Harmadik féltől származó cégek is végzik az áruk csomagolásának gyártását és a dizájn fejlesztését, amelyeket külön meg kell tárgyalni.

A saját márkájú csomagolás létrehozásának jellemzői

Két kulcsfontosságú pont van ebben a kérdésben: a csomagolásnak fel kell hívnia a figyelmet, ugyanakkor nem lehet mesésen drága. Ezért nagy figyelmet fordítanak a tervezés átgondolására.

A csomagolás fejlesztése és a termékek polcokra bocsátása szakaszokban történik:

1. A versenyképes termékeket és csomagolásukat elemezzük, majd ötleteket gyűjtünk és javaslatot teszünk.
2. A dizájnt saját tervező stúdiónk, márkaügynökségünk vagy szabadúszó szakembereink fejlesztik. A hangsúly a lánc nevének jelenlétén van a termék nevében, valamint az azonos stílusnak megfelelő dizájnon: így a vevők azonnal azonosítani tudják a saját márkát.
3. Próbaadagot rendelnek és tesztelnek. Ha a termék sikeres, a tételt növelik, és az áruház állandó választékában szerepel.

"Folytatja a csomagolás feltárását természetes élőhelyén. A harmadik rovat témája a "logó nagyobbá tétele" vitából merült fel. Bár ezt a kívánságot hirtelen ügyfél -idiotfixnek tekintik, mint a "betűtípusokkal való játékot", a stúdió ritkán találkozik ilyen kérésekkel. A gigantizmus manapság nem divat: a vásárlók egyre gyakrabban kérik, hogy a hangsúlyt a termékre, a képre, a szövegre helyezzék át, de ne a logóra. Az "Ohmybrand" megfigyelései szerint a nagy logóra tett fogadás akkor történik, amikor semmi jót nem lehet mondani a termékről. Ezen kívül vannak olyan szegmensek, amelyekben a logó mérete egyáltalán nem számít, és ennek legszembetűnőbb példája a saját márka, ahol a termék és annak ára, valamint a márka megkülönböztetése a legfontosabb.

A saját márka vagy saját védjegy mindig jobb helyzetben van, mint a bejárati ajtóból a hálózatba belépő áruk. A saját márkájú dizájnt a kiskereskedelmi arckezelés figyelembevétele nélkül hozzák létre, ezért nem kell harcolnia jó hely a nap alatt a polcon, vagy játsszon biztonságosan a marketing területén. Otthon egy saját márkás szupermarketben, így felesleges fáradtság nélkül áttérhet a legfontosabb dologról. Például, hogy milyen termék van elrejtve a csomagoláson belül.

Az üzenet egyszerűsége és egyértelműsége: erre törekszik a saját márkák kialakítása, ha nincsenek költségvetések a kommunikáció támogatására. Ebben az esetben a logó háttérbe szorul: utánozza a fő hangot, integrálódik a kompozíció általános geometriájába, szerény "postabélyegként" működik az előlapon - általában nem úgy viselkedik, mint a fő. A nagy, naturalista termékképek vagy a tartalom teljes értékét bemutató átlátszó csomagolás kulcsfontosságú technikák a tisztességes és éles minták létrehozásához.

A Quantum Graphics branding & design által tervezett, saját márkájú "D" csomagolás formatervezése

Eladunk egy terméket, olvass

Egy másik módja annak, hogy kommunikáljunk az ügyféllel "nyersen", ha ásót hívunk. A súly és a kifejező képesség a típus és a szín révén érhető el. Véleményünk szerint a Private Label Garant dizájnjának szerzői remekül megbirkóztak a feladattal: kontrasztos kombinációk, rímes színek, felismerhető betűtípus. A logó itt egy szinten van az Eco jelvénnyel, és meg sem próbálja kinőni.

"Garant", "Axfood"

Williams-Sonoma

"ICA" - "Silver"

"Légy jobb" - "Rexall"

Vicces képek

Az élénk képek használata egy másik módja annak, hogy felhívja a figyelmet egy termékre, de nem a márkára. A kép eladása fontosabb, mint a polcon lévő szomszédokkal megismételni a logó méretét. De a logót sem kell szégyenkezve elrejteni - emlékezzünk rá, mint egy vicces kép elemére, és a jövőben ugyanazokkal a pozitív érzelmekkel társul, amelyek csípő bajuszt okoznak egy üveg tejen vagy világos félkörökben, , bizonyos hangulattal láthatja a tanga sziluettjét.

"Pams" a "Brother Design Ltd" -től

"Pams" a "Brother Design Ltd" -től

Alternatív márka

A saját márka küldetése, hogy az „utcai márkák” alternatívájaként működjön. Természetesen nem mindig hirdetik a közvetlen kommunikációt egy hálózattal vagy egy forgalmazóval. Példa a tankönyvre Orosz piac- olívaolaj "Tesoro", amely a következő gondolatmenetet idézi elő: "Mi ez? Korábban nem vette észre. Megfelelő vajnak tűnik. Nem túl olcsó, ami azt jelenti, hogy jó. Talán vállalom, hiszen Maestro nincs ott. "

Az orosz piacon az ilyen alternatív márkák elsősorban a gyógyszertárakban telepedtek le: az azonos „36,6” és „Rigla” saját márkák száma lehetővé teszi ezeknek a cégeknek a bevásárlását.

"Natura SPA", "36,6"

"Natura Pure", "36,6"

Nyugaton gyakorlatilag nincs olyan kategória, amelyet ne sajátítottak volna el a saját márkák. És minél magasabb az árszegmens, annál kisebb az esély arra, hogy legalább egy utalást találjon egy adott "saját márkás nyomtatásra". Fogadok, hogy eszébe sem jutott, hogy ezek a márkák a hálózatok agyszüleményei?

»

"Svájci" a "Tesco" -tól

"Csak gyerekeknek", "Morrisons"

Delhaize by y Lavierna & Cienfuego Design

Nem lehetett olcsóbb

A saját márka nagyon jól érzi magát a gazdasági szegmensben is, ahol a költség a legfontosabb, amire figyelni kell a vevőre. Minimális elemek, magától értetődő név, két vagy három szín - ez a tervező teljes arzenálja. Feltűnő (minden értelemben) példa a Krasznaya Cár, a Perekrestok saját védjegye. A vörös-narancssárga csíkok, az ádáz elrendezés és a magától értetődő név egyértelművé teszik, hogy a vonal nem fogja eltalálni a pénztárcáját.

"Vörös ár" a "Crossroads" -tól

Sainsbury -é

Radikális megközelítés - matrica, amelynek egyetlen címkéje a "Little Price".

Petit prix by Carrefour

Talán a privát márka viselkedését össze lehet hasonlítani a híres szülők utódainak viselkedésével: mindent megtesznek azért, hogy inkognitóban maradjanak, és arra késztessék magukat, amilyenek. Egyetértesz?

Bármi modern társaság tiszteletben tartva önmagát és ügyfeleit, nem nélkülözi a különlegességeket arculatés ezért védjegy nélkül megkülönböztetni más hasonló vállalatoktól.

Meghatározás

A védjegy a vállalat nevének, az információ rövid szövegének és a grafikus részleteknek a kombinációja. Ez a jel lehetővé teszi a gyártó számára, hogy megmutassa egyéniségét és egyediségét.

A saját védjegyet a törvény szellemi tulajdonként ismeri el fizikai vagy jogalanyés a "Szellemi tulajdonról" szóló törvény védi. A cég (szervezet) mérlegében meghatározott értéket kap. immateriális javakra utal. A hozzá fűződő jogok értékesíthetők vagy átruházhatók, valamint franchise -t hozhatnak létre, vagy elzálogosíthatnak egy banknak.

A védjegyek típusai

Ma a következőképpen vannak besorolva:

1. Szóbeli... Ez általában egy betűtípus -kombinációt tartalmazó név. Az összes védjegy több mint 80% -a ebbe a kategóriába tartozik. Példaként említhetjük a "VTB", a Honda, az Adidas stb. Itt vannak a híres szlogenek is, amelyeket a törvény is bejegyzett és véd. Például az Apple rendelkezik a „Gondolj másként” funkcióval.
2. Képi... Ide tartoznak a megjelölések vagy grafikák, amelyekből szó vagy betű hiányzik. Például a jól ismert Lacoste krokodil vagy Nike virágzik.
3. Kombinált... Ez az első és a második kombinációja Mindennapi élet logóknak nevezik. Például sokak számára ismerős fizetési rendszer- MasterCard (verbális név két körben).

Egyébként regisztrálhatja a csomagolás formáját és a színsémát.

Kis tisztázás

A stabil védjegykombinációt ritkán használják a mindennapi életben. Sokkal gyakoribb, hogy "logót", "márkát" vagy "védjegyet" hallani. És ha ezeknek a kifejezéseknek a jelentése hasonló, akkor a fogalmak eltérőek.

A "márka" szó a marketingből származik. Ez egy termék (szolgáltatás, cég, szervezet) imázsát és filozófiáját jelenti. A "logó" egy egyedi kép, amelyet a termékre alkalmaznak. És csak a "védjegy" szó hordoz szemantikai terhet a "védjegy" kifejezéshez hasonlóan.

A fenti kifejezések egyike sem Orosz jogszabályok hivatalosan nem fogadták el. Csak a "védjegy" fogalma létezik. Az Orosz Föderáció Polgári Törvénykönyvének 1477. cikke említi. A saját védjegy létrehozása pedig pontosan egy védjegyre vonatkozó tanúsítvány kiadásából áll.

A regisztráció több szakaszban történik. Néhányuknál a folyamat megkönnyítése és a pénz megtakarítása érdekében ajánlott szakemberhez fordulni.

Első szakasz

A kifejlesztett jel egyediségét ellenőrizni kell. És még a regisztrációs kérelem benyújtása előtt. Ezt maga is megteheti. Az interneten a Rospatent adatbázisok szabadon hozzáférhetők (hazánkban a Szövetségi Ipari Tulajdon Intézetét - FIPS) jelentik. De vannak olyan szervezetek is, amelyek a bejegyzett védjegy egyediségének ellenőrzésére szakosodtak.

Ez a szakasz nagyon felelősségteljes. Mivel az észlelt párhuzamosság a regisztráció megtagadását és a befizetett állami díjak elvesztését vonja maga után.

Az ismétlések hiánya azonban nem garancia arra, hogy a Rospatent át fogja adni a védjegyet. Az osztály tisztviselői nagyon gyakran "találkoznak" hasonló szimbólumokkal vagy grafikus képekkel, és a kérelmezőnek bizonyítania kell a bemutatott jel egyediségét.

Azok a vállalatok, amelyek hasonló eljáráson mentek keresztül, javasolják, hogy a kezdők forduljanak szakemberekhez. A gyártó védjegyének egyediségének felmérésére szakosodott cégek azonnal ellenőrzik és véleményt nyilvánítanak. A múlt század 90 -es évek elején törvényi szinten rögzítették őket.

Szabadalmi ügyvédek

Vagyis hivatalosan megjelent a közvetítők intézménye, amelynek feladatai közé tartozik a tulajdon védelme a szellemi jog területén. Ezek szabadalmi ügyvivők. Ők képviselik a védjegy Rospatentnél történő bejegyzésére kérelmező érdekeit. A szabadalmi ügyvivőnek csak kellékekre és a védjegy képére van szüksége a munkájához. A pályázó további részvétele nem szükséges. Természetesen ez drágább, de a tanúsítvány megszerzésének időtartama jelentősen csökken.

Az ügyvédek segítsége jelentősen csökkenti a regisztráció és az egyediség megerősítésének idejét, ami viszont csökkenti a pénzbeli költségeket.

Ma Oroszországban körülbelül 2000 aktív szabadalmi ügyvivő működik. Tevékenységüket a polgári jog és a 2008.12.30-i törvény 316-FZ "A szabadalmi ügyvivőkről" szabályozza. A szabadalmi ügyvivők díjait és egyéb kifizetéseit a Kormány előírásai szabályozzák.

Második szakasz

A szabadalmaztatott márkát mindig változatlanul használják. Ezért Speciális figyelem figyelni kell az áruk (szolgáltatások) osztályának megválasztására. Ehhez van egy nemzetközi osztályozó (ICGT). Ebben az árukat (szolgáltatásokat) 45 osztályba sorolják. Közülük tíz szolgáltatás, a többi áru. A katalógus használata bizonyos készségeket és ismereteket igényel. Például egy termék (szolgáltatás) ugyanaz a neve különböző osztályokba tartozhat, és először cél, majd gyártási anyag stb. Alapján kell keresnie. Módszertani ajánlásokat dolgoztak ki a Rospatent osztályozó használatához. Célszerű velük kezdeni a munkát ebben a szakaszban.

Harmadik szakasz

Ha előkészítő munka kitöltve, bejelentést nyújthat be saját védjegyére vonatkozóan (formáját a Rospatent 2003. március 5 -én kelt 32. számú végzése határozza meg). Ehhez szüksége lesz egy csomag dokumentumra. Magába foglalja:

Regisztrációs kérelem, amely feltünteti a védjegyet képviselő magánszemély (jogi személy) adatait;

A vámok befizetését igazoló dokumentumok;

A jövő márkájának képe (8 példány), kötelező melléklettel, a logó leírásával és a nemzetközi osztályozóból származó áruk jegyzékével;

Állami regisztrációs igazolás egyéni vállalkozó, vagy jogi személy.

Ha szabadalmi ügyvivő részt vett a védjegy lajstromozásában, akkor közjegyzői meghatalmazás szükséges.

Negyedik szakasz

Az előkészített dokumentumok benyújtása a Rospatenthez. Számos módszer létezik:

Személyesen az osztály bármely részlegén,

Orosz posta (értesítéssel),

Fax (de az eredetire továbbra is szükség lesz),

Elektronikus alkalmazás a FIPS hivatalos weboldalán (ehhez speciális szoftvert kell telepítenie és kulcsot kell kapnia),

Szabadalmi közvetítő segítségével.

A kérelem és a mellékelt dokumentumok beérkezésének napján a Rospatent titkára elkészíti azt, és tájékoztatja a kérelmezőt a regisztrációs számról.

Ötödik szakasz

Ez magában foglalja a saját védjegye bejegyzéséhez benyújtott dokumentumok állapotának nyomon követését. Az osztály által elfogadott dokumentumokat formális vizsgálatnak vetik alá. Vagyis az alkalmazás ellenőrzi összetételének és tartalmának helyességét, jelenlétét szükséges dokumentumokatés másolataik stb. Az egész folyamat körülbelül két hónapot vesz igénybe. Ha nincs hozzászólás, a Rospatent munkához lát.

Továbbá egy alapos vizsgálat kezdődik, amely akár hat hónapig is eltarthat. Jelenleg aktív egyeztetés zajlik Oroszország és a világ védjegyeivel, amelyet a kérelmezővel folytatott levelezés kísér. Általában a szakértők megkövetelik, hogy valamit tisztázzanak vagy kiegészítsenek. Ebben a szakaszban „vágják le” a felkészületlen (lásd az első és a második szakaszt) jelentkezőket. Ha nincs hozzászólás, és nincs szükség az ügy védelmére, az osztály dönt a védjegy lajstromozásáról. Ebben az esetben a kérelmező hivatalos levelet kap a Rospatenttől.

Lehetőség van a pályázati időszak lerövidítésére. Ehhez fontos érveket kell szolgáltatni az egyediségi tanúsítvány mielőbbi átvétele érdekében. Például jelezheti, hogy a termékeket külföldön szállítják.

Hatodik szakasz

Az áhított bizonyítvány megszerzése. A pozitív döntésről szóló értesítést követően a kérelmezőnek meg kell fizetnie a tanúsítvány megszerzéséért fizetett állami illetéket, és be kell nyújtania egy fizetési dokumentumot a Rospatentnek. A törvény két hónapot biztosít az igazolás kiadására. Ez idő alatt a szabadalmaztatott védjegyet bejegyzik az állami nyilvántartásba, és közzéteszik a "Védjegyek" havi hivatalos közlönyben. A kapott dokumentumot tízévente meg kell újítani.

Miután megkapta, a tulajdonos pert indíthat, és kártérítést követelhet az anyagi és erkölcsi károkért a védjegy harmadik felek általi jogellenes használata miatt.

Ez nem ilyen egyszerű

Bejegyzett védjegy modern világ a fogyasztásnak vannak előnyei és hátrányai. A saját márka előnyei a következők:

A versenytársak áruk (szolgáltatások) értékesítésére, valamint a hirdetési és marketing költségekre gyakorolt ​​hatásának csökkentése;

Saját árképzési rendszer létrehozása,

A margó növekedése,

Feltétel nélküli ellenőrzés az áruk (szolgáltatások) forgalmazása és minősége felett.

Ugyanakkor a gyártó néhány problémával szembesül. Például egy termék kibocsátásakor vagy kiváló minőségű szolgáltatások előállításakor az árakat nem lehet túlbecsülni. A versenyzők azonnal elfoglalják az üres rést. Emiatt például a promóciós kiskereskedők nem engedik be a versenytársak hasonló termékvonalait az üzleteikbe. Ezenkívül a márkát folyamatosan népszerűsíteni kell. És ez szinte a fő probléma.

Lehetséges hibák

Leggyakrabban előfordulnak:

Ha a kérelmező megpróbálta önállóan meghatározni az osztályokat a nemzetközi osztályozó szerint;

A márka nem volt egyedi;

A megnevezést helytelenül vagy pontatlanul írják le (például színek);

Pontosságok vannak az állami illeték megfizetésének részleteiben;

A védjegy állami szimbólumokat vagy híres emberek képeit tartalmazza (engedélyük nélkül). Az összes tiltott védjegy listáját a Polgári Törvénykönyv 1483. cikke tartalmazza.

Exkluzív a Metro védjegye. A cég szakértői, ügyfeleik igényeire összpontosítva, legyenek azok kis értékesítési pontok vagy vendéglátó szakemberek, ill étterem üzlet, kifejlesztik saját védjegyüket "Metro". Ezek praktikus, modern és megfizethető (költség) javaslatok. Egyesek számára ez az alapvető termékek (szolgáltatások) sora, másoknak pedig a teljes készletek a holnapi kiszolgáláshoz egy szállodában minimális áron.

A Metro portfóliójában már hat aktív, professzionális márkájú márka található, valamint számos további ajánlat.

Hogyan pozícionálja saját márkájú termékét

A marketingesek szerint a pozicionálás a márkaimázs kialakításának művészete a prezentációban célközönség... Vagyis információt kell hordoznia a versenytársaktól való előnyös különbségéről. Ezt az olyan jellemzők kombinációi okozzák, mint a forgalmazási csatornák, érintés, ár, szolgáltatási szint, imázs (reklámból származó benyomás), stb. Globális értelemben a pozicionálás egy vállalat tevékenysége, amelynek célja, hogy meggyőzze a fogyasztókat egy jelentős különbség a versenytársak között.

A saját márkát (bolti márkát) a gyártó által a kiskereskedelmi hálózat megrendelésére előállított árukhoz rendelik, amely azokat saját védjegye alatt népszerűsíti.

A saját márkák (STM) története hazánkban 10 évre nyúlik vissza - 2001 -ben a saját márkás termékek először jelentek meg a Ramstore szupermarketekben Oroszországban. Ugyanezen év végére a Perekrestok kereskedőház több terméket is kiadott a Perekrestok védjegy alatt. Akkor ezt a tendenciát támogatta a Dixy, Lenta, Pyaterochka, Kopeyka és Auchan, amelyek 2002 -ben léptek be az orosz piacra.

A kiskereskedők eleinte meglehetősen véletlenül hajtották végre a saját márkák bevezetését. A láncok sokféle termékkategóriát igyekeztek saját márkákkal lefedni, mind az élelmiszer-, mind a nem élelmiszer-szegmensben. Azonban gyorsan világossá vált, hogy a saját márkák legnagyobb előnye a nagy forgalmú FMCG termékek csoportjából származik. Ebben a tekintetben állandó tendencia alakult ki, hogy saját márkákat vezessenek be az élelmiszerek kategóriáiban, amelyek alapját képezik fogyasztói kosár, szezonális termékekben, valamint a választékmátrix azon összetevőjében, amely a legkevesebb márkafüggőséggel rendelkezik. Az egyéni sikerek pedig nem sokáig vártak. Például Perekrestokban a saját védjegye alatt értékesített tételek száma meghaladja az 1000 tételt (ez a Perekrestok és az X5 Retail Group láncokban közös Red Price és Ice Age márkák). A "Lenta" is folyamatosan bővíti az azonos nevű saját márka és az alacsony árkategória "365" márkájának választékát. Az "Auchan" a védjegyeken szereplő termékeken kívül a "Fortress", "Lakomo", "Don Gusto" stb.

A közelmúltbeli pénzügyi válság és az ezzel kapcsolatos alacsony árak vadászata a kiskereskedők és a fogyasztók érdeklődésének megugrásához vezetett. És amikor a gazdasági helyzet stabilizálódott, az elemzők megállapították, hogy a vásárlók többsége hű maradt saját márkák kiskereskedelmi láncok. Ma pedig a láncok nemcsak a profit növelése, hanem a vevői lojalitás erősítése érdekében is használnak saját márkákat. Ez pedig az elemzők szerint nem átmeneti tendencia.

Lásd: S. Vakhrusheva. Piaci helyzet // Kereskedelmi gyakorlat. 2011. 7. sz.

A kiskereskedelemben a kiskereskedelmi saját márkák létrehozásának és fejlesztésének folyamata kereskedelmi vállalkozás az innovációnak tulajdonítható. Az innovációt új előnyként kell meghatározni. Ezenkívül az előnyöknek kölcsönösnek kell lenniük. Egy vállalat számára a haszon a profit, a sikeres fejlődés kulcsa. Ez vonatkozik mind a gyártókra, mind a kiskereskedőkre. A fogyasztó számára az innováció olyan megoldásokban kifejezett érték, amelyek nemcsak terméket, hanem új előnyöket is kínálnak.

Saját védjegyének megjelenésének fő oka a kereskedelem koncentrációja és a hálózatok növekedése.

Az áruk előállításának és értékesítésének relevanciája egy kiskereskedelmi vállalkozás saját márkaneve alatt annak köszönhető, hogy a láncok többet akarnak keresni, és ugyanakkor alacsonyabb, vonzóbb árakkal rendelkeznek a fogyasztók számára. Ha egy áruház csak a gyártó jól ismert védjegyeit értékesíti, akkor előbb-utóbb vagy tárgyalnia kell beszállítójával az alacsonyabb árakról, vagy csökkentenie kell saját árrését, amelynek van egy bizonyos határa. A nyereség növelése érdekében tanácsos, ha a kiskereskedő saját márkanév alatt bocsátja ki az árut. Mivel az ilyen termékek teljes mennyiségét az ügyfél hálózatán keresztül értékesítik, a gyártónak nem kell széles körben reklámoznia és forgalmaznia a terméket. Emiatt a saját márkás termékek beszerzése és ennek megfelelően a végső ára alacsonyabb, mint a gyártók által a saját védjegyük alatt előállított áruk költsége.

A megtakarítások hatása a vételárra 5-10% vagy több lehet (az árukategóriától és a tranzakció feltételeitől függően), ami természetesen vonzó a vevő számára, aki minőségi terméket kap alacsonyabb áron .

Figyelembe véve világgyakorlat, akkor a saját márkás termékek eladásainak aránya Amerikában és Európában százalékban elérheti a 30-40%-os szintet, és egyes láncok előrejelzései szerint 60-80%-ra növelhető. Ugyanazok az európai vásárlók egyre több saját márkás terméket szeretnének látni azokban a láncokban, amelyekben megszokták a vásárlást. Ha korábban a saját márkás termékek előállítására vonatkozó megrendelés az alacsony szegmenst érintette, ma egyre inkább a középső és a prémium szegmensben találhat saját márkás termékeket.

A Wal-Mart (a világ legnagyobb kiskereskedője; amerikai cég) körülbelül 120 000 különféle terméket kínál. Ebből a saját márkás termékek valószínűleg kevesebb, mint 10 000 darabot tartalmaznak. Ez kis százalék. Minden ázsiai országban gyártják őket. Csak Kínában 800 vállalkozás működik. A saját márkás termékek népszerűbbek Európában, mint az USA -ban. De ma a Wal-Mart egyik célja, hogy növelje a saját márkás termékek százalékos arányát.

Ez egy igazán fontos cél. Hadd mondjak egy példát az USA -ból, ahol a Tide az egyik legnépszerűbb mosópor, amelyet a Procter and Gamble gyárt. És mit csinál a Wal-Mart? Létrehozza saját képlet"Tide" és kiadja a produkciójában. Ezt a mosóport már nem Tide-nak hívják, ez már Wal-Mart márka. Itt működik a Wal-Mart stratégiája, amely szerint "azonos minőségű alacsonyabb áron". Ennek oka az, hogy nyomást gyakorolnak a márkákra az alacsonyabb árak miatt. Minden márkás gyártó háborúban áll a kiskereskedőkkel. Ha a Wal-Martnak lehetősége lenne, csak saját márkákat árulna. Mindez pedig az árrésnek, a marginnak köszönhető. A kiskereskedők több pénzt keresnek a saját márkákból, mint a márkás termékekből.

Lásd: Ma a Wal-Mart egyik célja, hogy növelje a saját márkás termékek százalékos arányát. Interjú Michaelol Bergdallal // RETAIL.RU. 2007. április 3. URL: retail.ru/news/20432/? sphrase_id = 303481

A saját márkák lehetővé teszik az üzletek számára:

• - az árképzési folyamat teljes ellenőrzése;
• - csökkentse az áruk népszerűsítésének költségeit;
• - saját márkaneve alatt az ügyfeleknek kivétel nélkül minden árut kínálni, beleértve a zöldségeket és a gyümölcsöket is.

Saját márkás fejlesztési célok:

• - a márka népszerűsítése az árupiacon;
• - a nyereségesség növekedése a beszerzési árak csökkenése miatt;
• - a hálózat versenyképességének növelése;
• - eszköz létrehozása a vevői lojalitás növelésére.

Saját márka versenyelőnyei:

• - A kiskereskedő saját maga választja ki a gyártókat a tapasztalatok és a piacelemzések alapján, és garantálja a fogyasztóknak az árukat a saját márkájuk alatt.
• - A gyártó nem vállalja a költségeket reklámkampány... A kiskereskedő megteremti az áru imázsát és garantálja azok minőségét, és ezeket a termékeket bolti eszközökkel is népszerűsíti - egy speciális kijelzővel, információs támogatás stb. Ez lehetővé teszi számos termék költségének csökkentését a saját márkája alatt. A világ gyakorlatával összhangban sok saját márkás termék olcsóbb, mint abszolút társai. Az ACNielsen 36 országban és 80 termékkategóriában végzett kutatása szerint a saját márkás termékek átlagosan 31% -kal olcsóbbak, mint a gyártó márkanéven szereplő hasonló termékek. Oroszországban a kedvezmények még nem olyan jelentősek, de léteznek, és 5 és 25%között mozognak.
• - A kiskereskedőnek lehetősége van szerződéseket kötni a gyártókkal, hogy egyedi tulajdonságokkal rendelkező termékeket szállítson nekik.
• - A saját márkás termékek jelenléte megkönnyíti a fogyasztók választását, különösen azokban a termékkategóriákban, ahol alacsony márkafüggőségű termékeket mutatnak be.

Saját márkájú közösségi funkciók:

• - A kiskereskedelmi hálózat felelősséget vállal a vevő felé a saját márkája alatt található áruk minőségéért. A minőségi garancia a vállalat vevőinek széles körű tapasztalata a beszállítók kiválasztásában, valamint a vállalat alkalmazottainak elérhetősége speciális ismeretek az élelmiszertermékekről. Elmondhatjuk, hogy ebben az esetben a kiskereskedelmi lánc szakértőként jár el az élelmiszerek és nem élelmiszerek mindennapi termékei területén, felajánlva a vevőnek tapasztalatait és tudását.
• - A saját márkás beszállítók száma gyakran magában foglalja azokat a kis regionális cégeket, amelyek kiváló minőségű termékeket gyártanak természetes alapanyagokból, de számos nyilvánvaló okból nem tudnak betörni a tőkepiacra. Az ilyen beszállítók számára ez jelentős "áttörés", mivel az együttműködés biztosítja a stabil termelési terhelést.

A termékcsoportok meghatározásakor a kiskereskedő a következő kiválasztási kritériumokból indul ki:

• 1) nagy forgalom;
• 2) mindennapi kereslet (olyan termékek, amelyek hetente kétszer vonzzák a fogyasztót az üzletbe, és általában korlátozott eltarthatósági idővel rendelkeznek - romlandó áruk, hús- és tejtermékek stb.);
• 3) társadalmi igényű, stabil keresletű javak, amelyek a lakosság fogyasztói kosarának alapját képezik - gabonafélék, tea, cukor stb.
• 4) nagy árrésű áruk;
• 5) egyedi fogyasztói jellemzőkkel rendelkező áruk;
• 6) marketing szempontból ígéretes új termékek.

A saját márkájú termékek mindenki számára előnyösek: mind a gyártók, akik lehetőséget kapnak a stabil értékesítésre promóció költsége nélkül, mind a vásárlók, akik garantált minőségű árut vásárolnak alacsonyabb áron, és a kiskereskedelmi láncok, mivel az ilyen termékek beszerzési árai alacsonyabbak, mint azoknál a márkáknál, amelyekbe jelentős reklámköltségeket fektettek be.

A saját márkás projekt megvalósításában részt vevő gyártók szintén figyelembe veszik annak kilátásait. A kevéssé ismert regionális vállalatok, amelyek kiváló minőségű termékeket gyártanak, betörhetnek a tőkepiacra, és biztosíthatják saját termelésük stabil terhelését.

Az áruk saját márkanevek alatt történő kiadása nemcsak a láncok, hanem a gyártók számára is érdekes. A gyártók célja a saját márkákkal való együttműködésben a következő: a nagy képviselet lehetősége kiskereskedelmi láncok, további értékesítési volumenek megszerzése és ennek eredményeként a kapacitáskihasználás, valamint a választék bővítése.

Minden kiskereskedő egyetért abban, hogy a minőség, a megbízhatóság és a szolgáltatás kombinációja kulcskérdés a saját márkás termékek beszállítójának kiválasztásakor.

Fontos, hogy a minőség megfeleljen a kiskereskedelmi követelményeknek, és magas maradjon az együttműködés teljes időtartama alatt. És az ár is fontos: a minőségnek meg kell felelnie. A beszállító hírneve is jelentős szerepet játszik. És az is fontos, hogy a szállítónak lehetősége legyen teljesíteni a kiskereskedelmi igényeknek megfelelő mennyiségű megrendelést, és ne legyen fennakadás az áruk szállításában.

Sajnos a kis gyártóknak különböző nehézségek miatt nem mindig van lehetőségük saját márkák gyártására.

Minél nagyobb a hálózat, annál nehezebb árukkal telíteni. Ezért a nagy láncok gyakran nagy beszállítókat választanak a saját márkákhoz: garantált, hogy legalább nem hagynak cserben a mennyiséggel, és van tapasztalat együtt dolgozni(a gyártó ismeri a hálózat követelményeit - a hálózat tudja, hogy megbízható benne).

A saját márkás beszállítók választásáról szólva különösen azt kell elmondani, hogy mitől félnek, amikor saját márkával dolgoznak: a szállítók félnek a rövid távú szerződéstől. Mi van, ha a versenytárs alacsonyabb árat kínál - és az eredeti szállító termékei igénytelenek maradnak, talán leállnak a bizonyos saját márkás termékekre átkonfigurált gyártósorok, és az előkészített csomagolás felesleges lesz?

A vevők egyike sem érdeklődik a rövid távú szerződés iránt, ha a gyártóval való együttműködés megfelel nekik. Ki szeretné újra tárgyalni a szerződéseket, sok papírt összeállítani, üzleti folyamatokat építeni? A szállítóváltás nem annak köszönhető, hogy a vevő hirtelen akarta, hanem például azért, mert az ellenőrző minták jók voltak, majd a vásárlóktól panaszok érkeztek a termékre - ez kellemetlenné vált.

A saját márka létrehozásával kapcsolatos munkának szorosnak, kétoldalúnak kell lennie.

Lásd: S. Vakhrusheva. "Private Label szállító kiválasztása" // Kereskedelmi gyakorlat. 2011. 7. sz.

A saját márkák jövedelmezősége ellenére a nemzeti márkák gyártói nagyon aggódnak növekvő népszerűségük és erejük miatt. Egyes elemzők azt jósolják, hogy a saját márkás termékek minden versenytársat kiszorítanak, kivéve legnagyobb gyártók nemzeti márkák. A következő okokat lehet megnevezni: a saját márkás termékek növekvő minősége, a saját márkák megjelenése a prémium szegmensekben, az új termékkategóriákba való behatolás (kozmetikumok, üdítőitalok, ruházat, sör).

A múltban a fogyasztók a különböző márkák termékeit ranglétra formájában rangsorolták, kedvenc márkájuk a tetején, a többi pedig csökkenő preferencia sorrendben. Ma már jelek mutatják, hogy a védjegyparitás közeledik - a különböző márkák egyenlő elismerése. Az adott termékmárka stabil preferenciáját több elismert márka áruválasztéka váltja fel, attól függően, hogy melyik Ebben a pillanatban kedvezmények érvényesek.

A magánmárkák növekvő ereje korántsem az egyetlen tényező, amely befolyásolja a gyártók márkáinak gyengülését. A fogyasztók árérzékenyebbek lettek. A legjobb márkájú termékek tulajdonságainak reprodukálása miatt a versenytárs gyártók és a legnagyobbak kiskereskedők megjegyzik a nagy hasonlóságot a különböző márkák alatti termékek között. Kuponok és Különleges ajánlatok a fogyasztók egész generációját tanította meg vásárolni elsősorban az értékesítés során. Ezen túlmenően sok gyártó akár 30% -kal is csökkentette reklámköltéseit promóciós költségvetésére, és gyengítette márkaértékét, a márkacsaládok és határok végtelen bővülése pedig megfosztotta őket identitásuktól.

A ZLO Sistema TZS Szövetségi Beszerzési Szakszervezet szakértői szerint a közeljövőben az orosz piacon a kiskereskedők saját márkaneve alatt értékesített áruk 50-70%-kal növekednek. Az ilyen magas növekedési ütem az instabil gazdasági helyzethez kapcsolódik , a vásárlókat arra kényszerítik, hogy spóroljanak a márkákon.

Verseny a kiskereskedelmi láncok között árazási szabály feszültebbé válik. E tekintetben a piacon egyre több szereplő figyel arra, hogy saját márkájú árukkal dolgozzon.

A kiskereskedelmi láncok túlnyomó többsége saját márkákat kínál vásárlóinak, amelyek minősége hasonló vagy meghaladja a márkás termékek jellemzőit. A marketingköltségvetések hiánya és a kész elosztási rendszer 25-30%-kal csökkenti az áruk költségét.

Szövetségi Beszerzési Szövetség ZAO Sistema TZS a megvalósítás részeként stratégiai célok a vállalat fejlesztése érdekében 2012-ben 80-90% -kal tervezi a saját védjegye alatt előállított áruk forgalmának növelését. A piaci átlagot meghaladó növekedési ütemeket a megnövekedett értékesítési volumen, a projektben részt vevő hálózatok számának növekedése, valamint a választék bővítése miatt érik el.

Lásd: Az FZS jogosult kijelenteni: A saját márkák piaca 70% -kal nő // RETAIL.RU. 2011. december 29. URL: retail.ru/news/60387/?sphrase_id=259793

A kézzelfogható előnyök ellenére azonban a saját márkák használatának számos hátránya van... Először is, bizonyos esetekben óriási összegeket kell befektetni az áruk fejlesztésébe, a kedvező imázs kialakításába és a fogyasztók tájékoztatásába; másodsorban súlyosbodik a termékminőség -ellenőrzés problémája, amelynek megoldása szintén jelentős többletköltségeket igényel; harmadszor, az értékesítők további képzésére van szükség a gyártók márkáinál kevésbé ismert magánmárkák értékesítési módszereiben.

Az erős márkanevekkel rendelkező nagy gyártó cégek viszont számos technikát kezdtek használni a saját márkák ellen. Az országos márkagyártók a célzott beavatkozások segítségével ellensúlyozhatják a magánmárkákat.

• - Az országos márkagyártók csökkentik a költségeket és csökkentik az árakat a márkák saját márkái ellen.
• - A gyártó vállalatok folyamatosan javítják termékeik jellemzőit, például a minőségi szintet, a funkcionális tulajdonságokat, a külső kialakítást, hogy új felhasználókat vonzzanak és fokozzák a fogyasztást.
• - A nemzeti márkák gyártói auditálhatják márkaportfóliójukat annak érdekében, hogy a legerősebb márkákra összpontosítsanak annak érdekében, hogy szembeszálljanak a bolti márkákkal. Emellett márkaharcosokat is bevezethetnek termékskálájukba, hogy saját márkájukkal szembesüljenek az „elfogadható minőség-alacsony ár” szegmensben.

A nemzeti márkákkal rendelkező vállalatok eladhatják termékeik egy részét egy kiskereskedelmi láncnak, ha megállapodást kötnek arról, hogy azt saját márkanév alatt értékesítik. Azonban nem mindenki válhat egy nagy kiskereskedelmi hálózat partnerévé. Minden üzletlánc szigorú követelményeket támaszt a gyártókkal szemben. A szállítók kiválasztásakor a fő kritériumok: a termék minősége, a vállalat termelési kapacitása, pénzügyi stabilitása és a piacon való létezés ideje. A láncok partnereinek kiválasztásának legfontosabb kritériuma az áruk minősége. Senki sem akarja kínos helyzetbe hozni magát az ügyfelek előtt azzal, hogy egy rossz minőségű terméknek adja a nevét. Ezért a kiskereskedelmi vállalatok potenciális partnereinek bizonyítaniuk kell, hogy nem lesz probléma a minőséggel.

Az áruk minőségbiztosítása egy kiskereskedelmi vállalkozás számára lehet egy független vizsgálat vagy egy olyan gyártó népszerűsége, aki értékeli az imázsát, és saját minőségi laboratóriumokkal rendelkezik. Az áruknak meg kell felelniük az adott termékcsoportra vonatkozó szabályozási és műszaki dokumentációnak. Ezenkívül a gyártónak nemcsak kezdetben nyilatkoznia kell a kiváló minőségről, hanem folyamatosan karban kell tartania. Ha egy független vizsgálat azt mutatja, hogy romlott, akkor általában el kell válnia egy ilyen gyártótól.

Egy másik fontos kérdés a vállalat termelési kapacitása. Csak a nagy áruházláncok tucat üzlettel kezdik meg az áruk kiadását saját márkájuk alatt. Ennek megfelelően a gyártó partnernek képesnek kell lennie egy nagy megrendelés teljesítésére. A kiskereskedők általában a második, harmadik vagy negyedik helyen álló gyártókat választják partnereiknek piaci szegmensükben. Azért nem működnek együtt a vezető vállalattal, mert önmagában sikeres, és valamikor dilemma elé kerül: vagy saját márkákat hoz létre, vagy a kiskereskedőknek dolgozik. És még maga is egy ilyen társaság, ha erőteljes marketinggel, jó márkatőkével rendelkezik, nem fog velük együttműködni.

Nagyon gyakran a kiskereskedők és a gyártók közötti tárgyalások megtorpannak, amikor egy termék vételáráról beszélnek. Az árnak érdekesnek kell lennie a vásárlók számára, de mind a kiskereskedők, mind a gyártók számára lehetővé kell tenni a nyereség elérését.

Az oroszországi magánmárkák fejlesztésének vezetőit azonosították

A Magnit, az X5 Retail Group, az Auchan, a Metro Cash & Carry, a Lenta, a Dixy és a Maria-Ra 2010 végén és az év első felében az INFOLine Private Label Profi nem minősítés alapján vezető szerepet töltött be saját márkáinak fejlesztésében. 2011 r.

Az INFOLine ügynökség először készítette el az oroszországi FMCG -láncok minősítését magánmárkák fejlesztésére, a saját márkák részesedése alapján a lánc 2010 -es és 2011 -es bevételében, kifejezetten a „Saját védjegy - 2012” fórumra. szerző: KBK "Imperia". (%-ban), a saját márkák részesedése az összes SKU -ban 2010 -ben és 2011 -ben. (%-ban), a saját márkás áruk teljes értékesítése (rubelben), összesen SKU -k száma saját márkanév alatt (darabokban) és számos más mutatóban.

Lásd: Private Label Leaders // RETAIL.RU. 2011. november 29. URL: retail.ru / news / 59591 /? Sphrase_id = 259793

A piaci szereplők szerint a közigazgatási bűncselekmények kódexének (CAO) 2010. december végén elfogadott módosításai elősegítik a saját márkás termékek értékesítését. A módosítások jelentős büntetéseket írnak elő a szállítók és a kiskereskedők közötti szerződéses kapcsolatok megsértése miatt. Az ilyen díjak 5 millió rubelbe kerülhetnek a vállalatnak. Ezért a szövetségi láncok most jelentősen csökkentik választékukat, és a megüresedett helyeken saját márkák alatt mutatják be a termékeket. A saját márkanevű áruk előállítása lehetővé teszi a hálózat számára, hogy egyesítse a szállító és a kereskedő szerepét, kiküszöbölve a tisztességtelen szerződéses gyakorlattal kapcsolatos igények lehetőségét. Az Oroszországban kialakult gyakorlat szerint a privát márkákat számos lánc pozícionálja a legalacsonyabb árkategóriában. Pontosan ott, ahol a szállítóval folytatott tárgyalások során a kiskereskedő érdekli a legalacsonyabb vételárat annak érdekében, hogy a terméket nagyon szerény árréssel jelenítse meg, és árral vonzza a fogyasztót. A hálózatok egyes szállítók kemény alkupozíciója most feltételként is értelmezhető. Ezért a kiskereskedőnek sokkal könnyebb nem megvásárolni az árut, hanem saját maga előállítani, megrendelve szerződéses gyártás csomagolás tervezése.

Az előrejelzések szerint 2012 -re a saját márkák részesedése az FMCG kiskereskedelmi forgalomból az Orosz Föderációban legalább 3 ~ 3,2%lesz.

A saját márkák teljes értékesítése a világon meghaladta a 380 milliárd eurót. Az INFOLine szerint a saját márkák részesedése a világkereskedelmi forgalomban 2010 -ben 22%volt, 2020 -ra pedig 30%-ra emelkedhet).

A saját márka irányát nem csak a szövetség fejleszti kiskereskedelmi láncok... A kistérségi kiskereskedők is aktívan reklámozzák a saját márkájú termékeket. Van egy közös esernyőmárka is - az STM "Soyuznaya Marka", amelyet 2009 májusában indított el az Orosz Független Láncok Szövetsége (az NSZK Szövetsége 44 regionális élelmiszerláncot egyesít 46 régióban, több mint 1,3 ezer üzletben). Viszonteladói üzletek). Az NSR Szövetség által létrehozott Szövetségi Beszerzési Szövetség (Sistema TZS CJSC) több mint 100 árut gyárt, amelyek eladásai a projekt fejlesztésének másfél éve alatt meghaladták a 400 literes rubelt.

A láncok sorrendjében előállított áruk két kategóriába sorolhatók: egy bizonyos márkájú áruk és az első árú úgynevezett áruk. Például az első árú árukat az Auchan lánc kínálja: csak a termék neve (cukor, tea, szappan vagy vattapálca) szerepel a csomagoláson sárga-zöld csíkkal. Az Auchan saját márkákat is kínál: Lakomo (tejtermékek), Bed of Fortune (konzervek), Boncafe (kávé), Don Gusto (gabonafélék és tészta), Fortress (alkoholos italok), CleenOK (tisztítószerek).

Lásd: N. Novopashina. A vágy, hogy csökkentse a termék költségeit, a minőség károsodása lelassítja a saját márkák fejlődését Oroszországban // Azonban [Electron, a folyóirat verziója]. 2011. március 30. URL: odnako.org/magazine/material/show_9897/

Ma sok vállalkozó gondolkodik azon, hogy saját márkájú vonalat hozzon létre. De hogyan ne tévedjünk el ezen a piacon, és milyen kilátások vannak a magánmárkák (Private Labels) részesedésének fejlődésére? Hogyan növelhető az ügyfelek lojalitása saját márkák használatával? Tudjon meg többet cikkünkben

Saját márka az orosz piacon: fejlesztési és promóciós stratégiák

A kiskereskedelmi készletek professzionális automatizálása. Szervezze meg üzletét

Vegye át az irányítást az értékesítési és nyomon követési mutatók között a pénztárosok, üzletek és szervezetek számára valós időben, bármely kényelmes helyről, internetkapcsolattal. Alakítsa ki az üzletek igényeit és az áruvásárlást 3 kattintással, nyomtasson címkéket és árcímkéket vonalkóddal, megkönnyítve ezzel önmagát és alkalmazottait. Építsen ügyfélkört egy kész törzsvásárlói rendszer segítségével, és használjon rugalmas kedvezményrendszert, hogy vonzza az ügyfeleket csúcsidőn kívül. Dolgozzon, mint egy nagy üzlet, de ma szakemberek és szerver hardver költségei nélkül, holnap többet keres.

Saját védjegy vagy saját márka – a legegyszerűbb értelemben ma ez egy meglehetősen nagy kiskereskedelmi hálózat tulajdonában lévő védjegy, amelyben e védjegy alatt lévő termékeket értékesítenek.

A legnagyobb "plusz" a magánmárkák gyártói-tulajdonosai számára az, hogy lehetőségük nyílik termékeik gyártásának teljes ellenőrzésére, minőségük ellenőrzésére, valamint saját áraik meghatározására és a termékek hozzáértő elosztására láncaik üzletei között.

Tehát saját márka – ez a márka, amelyet a kiskereskedő előírásainak megfelelően állítanak elő, tulajdonosa és értékesítési hálózata.

Ma a fogyasztási cikkeket magánmárkák alatt állítják elő, címkézik és értékesítik. – étel és nem élelmiszer, háztartási vegyszerek, Étel.

Természetesen ma a vevő szívesebben költi a pénzét saját márkájú árukra. nagy hálózatokés mindezt az áruk magas minőségének és a számukra mindig megfizethető árnak köszönhetően.

Általában az üzletek saját márkái által gyártott termékek sokkal olcsóbbak, mint más márkák hasonló termékei. – az árkülönbség akár 30-40%is lehet.

Az ilyen olcsóság elsősorban az áruk költségeinek csökkenése miatt érhető el: nincsenek közvetítők, nincsenek szállítási, reklám- és marketingköltségek, mivel az árukat az értékesítés helyén népszerűsítik.

A saját márkanéven áruk gyártója változatlanul és garantáltan kapja meg a szerződés alapján gyártott termékeinek értékesítését.

Mint tudják, a saját márkás termékeket független gyárak kapacitásainak felhasználásával állítják elő. – a nagy kiskereskedelmi láncok a megrendelésükre, de saját márkájuk alatt készített különféle árukat értékesítenek, de ők maguk nem vesznek részt az áruk előállításában.

Ami a saját márkák kilátásait illeti Oroszországban, a szakértők e tekintetben egyértelműek: saját kiskereskedelmi láncaik tulajdonosai több mint elegendő kilátással rendelkeznek.

Összehasonlításképpen: a Pyaterochka láncban a saját márkás termékek értékesítése ma a teljes forgalom közel 20% -át teszi ki, más hipermarketekben a szint valamivel alacsonyabb, de folyamatosan magas.

A Biznes.Ru áruház automatizálására szolgáló online program segítségével elemezheti az értékesítéseket, vezetheti az ügyféllel folytatott munka előzményeit, SMS-t és e-mailt küldhet, és tájékoztathatja ügyfeleit a folyamatos promóciókról és kedvezményekről.

A saját védjegyek a gyártó kockázatát jelentik. Videó

A saját márkák típusai

Tanulmányok azt mutatják, hogy hazánkban a nagy kiskereskedelmi láncokban a magánmárkák száma jóval alacsonyabb, mint Amerikában és Európában.

A kereskedelem komplex automatizálása minimális költséggel

Veszünk rendes számítógép, összekötünk minden pénzügyi nyilvántartót, és telepítjük a Business Ru Cash alkalmazást. Ennek eredményeként egy POS terminál gazdaságos analógját kapjuk, mint egy nagy üzletben, minden funkciójával. Árakkal szállítjuk a Business.Ru felhőszolgáltatást, és elkezdjük a munkát. Mindenért mindenért - legfeljebb 1 óra és 15-20 ezer rubel. a költségvetési nyilvántartó számára.

Eddig a vezető ebben a szegmensben az X5 Retail Group (amely Pyaterochka, Perekrestok, Karusel és Perekrestok Express márkanevek alatt kezeli az ilyen kiskereskedelmi láncok üzleteit).

A következő cég a saját márkanév alatt történő áruértékesítés tekintetében a Magnit, majd – a francia Auchan kiskereskedelmi lánc tulajdonában lévő kiskereskedők.

A saját márkák:

• faj;
• saját analóg védjegyek;
• egyedi saját márkák;
• közös márkák.

Mindannyian találkoztunk saját magánmárkákkal: például ezek a Minden nap védjegy alatt szereplő termékek, amelyeket az Auchan üzletekben értékesítenek, vagy a Krasnaya Price termékek, amelyeket aktívan értékesítenek Karuselben és Perekrestokban.

Gyakran a magánmárkát nevezik annak a kiskereskedelmi láncnak, amelyben értékesítik (például Metro C&C), de gyakrabban magánmárkát fejlesztenek ki minden kategóriába tartozó áruk számára: élelmiszerek, személyi higiéniai cikkek és háztartási vegyszerek.

A saját analóg márkákat alacsonyabb ár jellemzi, mint más márkák hasonló termékeit. Ami az ilyen áruk minőségét illeti, általában egy kicsit veszít a "népszerűsített" márkák minőségétől, de általában az iparági átlag szintjén marad.

Analóg márkáik kiadásakor a kiskereskedőknek fel kell mérniük az összes olyan kockázatot, amely többek között az ilyen áruk piacra lépésének költségeivel jár.

Például a bébiételek saját márkás analógja „kudarcra” van ítélve, mivel a szülők túlnyomó többsége csak a már bevált és megbízható márkáktól és vállalatoktól vásárolja meg gyermekeit.

De a nedves törlőkendők vagy WC -papír előállítása saját analóg védjegye alatt valószínűleg nyereséges lesz, mivel ezek a termékek – egyszerűen fogyóeszköz, és ritkán gondol valaki a minőségére, jobban odafigyelve az olcsóságára.

Az egyedi magánmárkáknak általában nincs analógjuk, közvetlen versenytársaik a többi márka között, és ezeket általában az innovatív fogyasztóknak értékesítik.

Ebből a szempontból markáns példa az X5 Retail Group, amely ma is folytatja saját márkáinak fejlesztését különböző árszegmensekben. – alacsony (alacsony jövedelmű vásárlóknak készült) és közepes (közepes jövedelmű fogyasztóknak).

A saját márkák és más jól ismert termékgyártók közös márkái kevésbé gyakoriak, de van helyük is. Ilyen partnerséggel minden gyártott terméket értékesítésre gyártanak a kiskereskedő saját védjegye alatt.

Az üzlettulajdonosok számára a Business.Ru csapata fejlesztett speciális program, amely lehetővé teszi, hogy egy helyen összegyűjtse a vevővel kapcsolatos összes információt: interakciók, találkozók, telefonhívások történetét.

Private Label termékek: Fejlesztési kilátások Oroszországban

Ma minden gyártó a fogyasztói pénztárcákért harcol, és a piacon tapasztalható hatalmas verseny arra kényszeríti a vállalkozókat, hogy új megoldásokat keressenek, amelyek közül az egyik a saját márka.

Manapság hatalmas a fogyasztói réteg, akik szinte mindig saját márkanév alatt vásárolnak termékeket a kiskereskedelmi láncokban.

Az emberek nagyon elégedettek az ilyen "fogyasztható" termékekkel, pontosan ilyen minőségű fogyasztási cikkekkel.

Ez nem jelenti azt, hogy a fogyasztók elkezdtek kevésbé ismert világmárkákat vásárolni, az itteni eladások szintje soha nem csökken semmire.

Sok fogyasztó elismeri, hogy nagy mennyiségben vásárol saját márkás termékeket nagy üzletek egy bizonyos pszichológiai tényező – egyszerűen félnek túlságosan takarékosnak tűnni mások szemében.

Ez azt jelenti, hogy az ünnepi asztalhoz vagy például a munkához ugyanazt a gazdag levet fogják vásárolni, és nem az olcsóbb „nem márkás” gyümölcslevet.

De a „haladás” ebben a szegmensben is nyilvánvaló: egyre több család részesíti előnyben a saját márkás termékeket az összes többi analóg helyett.

Ez az állapot csak azt sugallja, hogy hazánkban ez a szegmens folyamatosan fejlődni fog, ami azt jelenti – az értékesítési piac és az árutípusok bővítésére.

Franciaország, Hollandia és Németország tapasztalatai szembetűnő példái annak, hogy hazánkban a privát márkák kilátásai hatalmasak. Ezekben az országokban már évek óta meglehetősen nagy kiállításokat rendeznek a saját márkás termékekről, ahol a résztvevők mesélnek termelésükről.

Az amerikai és európai kollégák fertőző példája erősen motivált Orosz vállalkozók, akik nem kevésbé aktívan kezdték fejleszteni ezt az ágazatot az elmúlt években.

Az üzlet ezen a területen ígéretes, vonzó, sokféleképpen diverzifikálható: például vásárolhat termelést, vagy rendelhet csomagolást a termékek saját védjegye alatt más gyártóktól.

A legnagyobb kiskereskedelmi láncok minden évben aktívan növelik saját márkájuk részesedését. Ezen az úton pedig nem félnek a gazdasági válságtól: a kiskereskedők ezt az időszakot az új lehetőségek időszakának és a fejlődés ösztönzésének tartják, ami azt jelenti, hogy minden vállalkozó némi erőfeszítéssel képes lesz elfoglalni helyét ezen az igazán ígéretes területen a kereskedelemről.

Növelje üzlete hatékonyságát 1 hónap alatt

A szolgáltatás növeli az üzlet hatékonyságát, mivel csökkenti a készletmaradványok veszteségét, jelentősen felgyorsítja az átértékelési folyamatot, kinyomtatja az árcédulákat / címkéket, szigorúan fegyelmezi a pénztáros munkáját, és korlátozza a lehetőségeit, amikor ingyenes áron dolgozik kedvezményekkel / értékesítésekkel.