Для того щоб організувати свій бізнес, підприємець-початківець аналізує його затребуваність. Якщо не враховувати, наскільки затребуваний товар, який ви плануєте продавати в тому чи іншому районі, то велика ймовірність бути не успішним в цій справі. Якщо ви вирішили відкрити магазин дитячого взуття, перше, що ви повинні зробити - вивчити попит. По-перше, потрібно з'ясувати, наскільки густонаселен район, в якому ви плануєте відкрити магазин. Якщо це новий житловий масив, то ймовірно тут багато сімей з дітьми, навпаки, якщо це старий район, з поганою інфраструктурою, в якому немає дитячих садків і шкіл, то покупців буде набагато менше. Друге, що ви повинні проаналізувати - конкуренцію. Потрібно обов'язково з'ясувати, скільки буде прямих конкурентів у вашому районі. Якщо ви плануєте відкрити магазин в торговому центрі, так само слід врахувати, скільки магазинів дитячого взуття в цьому центрі, який взуттям вони торгують і за якими цінами, дізнатися, які торгові маркиу них представлені і які з них найбільш популярні в вашому районі. Починати торгівлю краще з найбільш популярних моделей. Вивчіть відгуки в інтернеті, можна просто поспілкуватися з мамами в найближчій пісочниці. Якщо у вас є своя дитина, то відповісти на це питання не важко.
купують очима
Визначившись з місцем розташування свого магазину і виявивши найбільш популярні моделі дитячого взуття самостійно або за допомогою консультантів оптової компанії, такий як наш інтернет-магазин дитячого одягу та взуття «Бот», потрібно подумати про оформлення. Перше, що бачать покупці - це вивіска біля входу. Вивіска повинна бути інформативною і приємною оку. Краще, якщо основний фон буде досить світлим, а написи яскравими, що говорять про те, що тут чекають дітей. Так само визначаємося з інтер'єром магазину, який повинен бути продовженням зовнішньої вивіски. Особливістю дитячого магазину є те, що він повинен бути розрахований як на дітей, так і на їхніх батьків. Висота полиць повинна бути трохи нижче, ніж в звичайних магазинах, що продають доросле взуття. Відповідно, для дітей дошкільного вікувзуття краще розташовувати в районі їх очей, на висоті 1-1,4 метра. У магазині має бути світло і затишно, можлива легка, ненав'язлива музика. Для зручності примірки повинні стояти м'які, приємні на дотик пуфики. Кожне приємне відчуття, будь воно зоровим, слуховим або відчутних має бути приємним, щоб покупцеві хотілося повернутися в цей магазин. Крім того, простір повинен бути максимально безпечним для дітей. Полиці і стелажі повинні бути надійно закріплені і не мати гострих країв, які могли б бути небезпечними.
Продавець - особа магазину
Ну і, звичайно ж, одним з найважливіших складових є набір персоналу. Зараз не так багато професійних продавців, які навчені технології та психології продажів. Швидше за все, вам доведеться самостійно навчати персонал. Багато починаючі підприємці скаржаться, що поки вони самостійно стоять за прилавком, все йде добре, а коштує найняти людину з боку, продажі падають. Це відбувається тому, що ви самі є глибоко мотивувати продавцем. Ваше завдання на початковому етапі, не піти в мінус, заробити довіру покупців, «набити» постійних клієнтів. Тому, наймаючи продавця з боку, рекомендується так само зробити для них мотивацію, тобто заробітня платапродавця повинна значною мірою залежати від продажів. Крім того, вам доведеться бути справжнім психологом, зрозуміти, наскільки адекватний чоловік, який влаштовується до вас на роботу, його соціальний портрет. Важливо так само його ставлення до людей в цілому. Якщо ця людина соціопат або агресивно налаштований проти суспільства, то не варто наймати його на роботу. Так само варто розпізнати відразу людини лінивої. Багато підприємців сходяться на думці, що молоді люди не мають достатнього бажання працювати і бажають тільки лише заробляти, не особливо обтяжуючи себе. Тут є частка істини, але все ж кожна людина індивідуальна. А молоді люди частіше більш активні й амбіційні, ніж та пробивають собі дорогу. Тут важливо навчити персонал працювати відповідно до існуючих технологій продажів, що включають в себе чотири етапи продажів: підготовчий, етап презентації товару, робота з запереченнями та завершення продажу. У першому підготовчому етапі працює не тільки продавець, а й все приміщення. Вимоги до приміщення описані вище. Так само впливає і те, який асортимент буде в вашому магазині. Як вже радили вище, починати краще з найбільш популярних торгових марок дитячого взуття, поступово вводячи нові, менш впізнавані торговельні марки. Так само не маловажно ціна. Причому, якщо ваш магазин знаходиться в центрі міста, у великому торговому центрі, можна зібрати найбільш якісну і дороге взуття, а якщо ваш магазин знаходиться в спальному районі, де купівельна спроможність населення не така висока, тоді основний упор краще робити на якісної, але не дорогий дитячого взуття.
Багато продавців дитячого взуття, щоб уникнути можливої плутанини і тяганини, шукають постачальника, який буде повністю задовольняти потреби їх магазину. наш оптовий магазиндитячого взуття «Бот» має в своєму асортименті безліч моделей дитячого взуття вітчизняних і зарубіжних виробників, багато з яких відомі покупцям і користуються незмінним попитом. А так само є більш дешеві моделі, доступні за ціною покупцям з низькою купівельною спроможністю.
Менеджери нашого інтернет-магазину, є висококваліфікованими спеціалістами, які допоможуть зорієнтуватися у всьому різноманітті моделей дитячого взуття, представленої в каталогах. Підкажуть, які моделі користуються найкращим попитом в тому чи іншому сезоні, допоможуть сформувати асортимент вашого магазину. Наш успіх взаємопов'язаний з вашим успіхом, тому ми прагнемо зробити співпрацю з кожним клієнтом найбільш комфортним і взаємовигідним!
Дитячі товари - це дуже прибутковий сегмент торгівлі. Багато підприємців, особливо жінки, вибирають цю нішу за рахунок постійного попиту на товар. У цій статті ми поговоримо про те, як відкрити бізнес з продажу дитячого взуття і якими методами його розкрутити у себе в місті.
формат бізнесу
Чому саме дитяче взуття? Відповідь проста, діти постійно ростуть, і взуття для них купується мінімум 3 - 4 рази на рік, при цьому на наступний сезон вона вже знову мала і батьки йдуть за черговий парою черевиків або кросівок для малюка. Попит дуже високий, але і конкуренція не маленька, тому тільки при правильному підході можна отримати хороші результати в торгівлі дитячим взуттям.
Ось ряд основних форматів роботи:
- торгівля на речовому ринку. Зазвичай в таких торгових точках продають дешеве взуття, але при цьому попит на цей товар є завжди. Для підприємця такий вид торгівля є найменш витратним, так як можна мінімально витратитися на оренду і рекламу.
- оренда магазину в торговому центрі. Також непоганий варіант, особливо якщо ТЦ вже кілька років працює і має постійних клієнтів. В такому випадку ви також заощадите на рекламі.
- окремий магазин. Тут складніше, оскільки для залучення клієнтів потрібно буде активно працювати з рекламою, а це завжди додаткові гроші. Але якщо товар унікальний або магазин вузької спрямованості, наприклад, тільки спортивне дитяче взуття, тоді так, такий формат торгівлі цілком підійде.
- продаж б / у дитячого взуття (комісійний магазин). Також широка ніша, особливо в кризовий час. Головне працювати з не сильно зношеним товаром і пропонувати своїм клієнтам знижки.
- торгівля в інтернеті. Власний сайт або розкрутка груп в соцмережах може дозволити при мінімальному стартовому капіталі непогано заробляти, особливо для підприємців-початківців. Ви зможете перевірити нішу і отримати постійних клієнтів. Згодом можна запускати офлайн магазин.
Як бачите форматів багато потрібно лише вибрати той, який підходить саме вам.
Пошук приміщення і купівля обладнання для торгівлі
Перед тим, як відкрити магазин дитячого взуття з нуля, вам потрібно буде подбати про найголовніше, а саме про підбір хорошого місцядля торгівлі. Ми вже писали вище, що з таким товаром найкраще орендувати торгові площі або в уже розкручених ТЦ або на речових ринках, де є постійний потік клієнтів.
Розмір приміщення під торгівлю дитячим взуттям повинен бути від 25 кв.м. Така площа найбільш оптимальна для демонстрації основного асортименту товару.
З торгового обладнання вам будуть потрібні в першу чергу це стелажі з полицями, на яких власне і буде розставлятися товар. Вони бувають як дерев'яні, так і в скляному виконанні.
Також, потрібні ящики для зберігання всієї лінійки розмірів і спеціальний стенд для продажу спортивного взуття.
Ще врахуйте і те, що потрібно буде організувати робоче місцедля продавця.
Асортимент і постачальники
Бізнес по відкриттю магазину дитячого взуття вимагає дуже ретельного аналізу ринку і складання якісного асортименту товарів. Люди люблять вибирати і ваша мета надати їм цей вибір. При аналізі конкурентів в першу чергу потрібно звернути увагу на такі основні фактори:
- якість товару
- ціновий сегмент
- наявність на складі
- чи є програми знижок і акцій
- слабкі місця в асортименті.
Ваша мета - це поліпшити асортимент і надати покупцеві максимально вигідні і якісні варіанти в різному ціновому діапазоні.
- зимове взуття
- демісезонний взуття
- кросівки
- туфлі
- гумові чоботи
- дитячі пінетки
- крокси
- капці
- чешки
- літнє взуття
- шльопанці і інше.
З додаткового асортименту в бізнесі з продажу дитячого взуття можуть бути представлені засоби і пристосування по догляду за взуттям, шкарпетки та інше. Чи варто ставити весь асортимент відразу або починати працювати з вузького сегмента категорій вирішувати вам. Багато чого буде залежати від стартового капіталу, І іноді саме такий варіант найбільш перспективний.
Для пошуку постачальників вам потрібно поїхати на речові оптові ринки і доглянути тих постачальників, з якими ви будете співпрацювати. Так, наприклад, там ви зможете оцінити якість товару і домовитися про вигідних умовахзакупівлі.
Також є варіант пошуку торгових представників великих виробниківдитячого взуття у вас в регіоні, і почати співпрацювати з ними.
Реклама
Як і будь-який бізнес, магазин дитячого взуття вимагає вкладень у розкручування для залучення клієнтів і формування бази постійних покупців. Ось список основних маркетингових ходів, які ви можете застосувати і визначити для себе чи вигідно вам їх використовувати чи ні. Згодом ви складете ідеальний «мікс» з реклами, який буде давати максимальний ефект на вкладені гроші.
- реклама в місцевих ЗМІ;
- роздача листівок зі знижками
- банери по місту з демонстрацією дисконтної програми
- Реклама в інтернеті. Сюди входить і пошукове просування і контекстна реклама.
- розкрутка профільних груп в соціальних мережах. Адже саме дитячий одяг є одним з товарів, якими вигідно торгувати в інтернеті.
На перших порах, вам потрібно буде включити в бізнес план вашого магазину дитячого одягу досить капітальні вкладенняв рекламну кампанію. Згодом на вас буде працювати «сарафанне радіо» і молоді батьки будуть радити ваш магазин один одному, за умови заощадження постійного оновлення товару та його якості.
Скільки потрібно грошей для старту?
Мало сказати хочу відкрити магазин дитячого взуття, потрібно все грамотно прорахувати і врахувати весь сектор витрат на організацію цього бізнесу. Залежно від рівня вкладень, локації магазину і асортименту стартові вкладення можуть значно відрізнятися. Але ми даємо вам список основних витрат.
- Оренда приміщення - $ 200 - $ 250
- Податки - $ 150
- Зарплата продавцеві - $ 200
- Первісна закупівля товару - $ 12000 - $ 18000
- Придбання обладнання - $ 1000 - $ 1500.
- Реклама - $ 450 (+ реклама в інтернеті)
- Транспортні витрати - $ 60.
Скільки можна заробити?
Все буде залежати від асортименту, вибору місця для торгівлі, сервісу обслуговування клієнтів та інших факторів. У себе в розділі бізнес ідеї ми вказуємо лише середню націнку на товар, яка у випадку з дитячим взуттям становитиме - 45% - 90%.
З цих цифр, ви можете прикинути, який обсяг продажів може забезпечити вихід вашого магазину в плюс.
Попит на взуття для дітей завжди буде досить високим. Дітки постійно зростають, тому купувати нові речі доводиться кожен сезон. Це є головною причиною постійного припливу клієнтів в магазини, що пропонують якісну і недорогу дитячу взуття. Тому ідея відкрити магазин дитячого взуття стає такою популярною серед бізнесменів. Розглянемо цей бізнес більш докладно.
У чому переваги бізнесу
Спеціалізовані магазини дитячого взуття мають безліч переваг. Головне з них полягає в можливості зосередити увагу на розширенні асортименту для дітей різного віку. Однак слід зазначити, що в даний час конкуренція в цій галузі залишається досить висока. З цієї причини до питання відкриття свого бізнесу такого роду з нуля потрібно підходити дуже відповідально.
Найбільш вдалим варіантом буде відкриття ІП, що пов'язано в першу чергу з особливостями бухобліку та оподаткування підприємств даної форми власності. Також необхідно відзначити, що при продажу дитячого взуття не потрібне отримання ліцензії, але при цьому вся продукція повинна бути сертифікована. Також для реєстрації підприємства вам буде потрібно отримати дозвіл від СЕС та Державної пожежної інспекції.
Вдале розташування магазину дитячого взуття
Однією з найважливіших завдань на шляху створення прибуткового бізнесує залучення максимальної клієнтського потоку. Однак в умовах жорсткої конкуренції для вирішення цього завдання необхідно дотримуватись певних правил. Перш за все, вам буде потрібно знайти підходяще приміщення.
- Найкраще розташувати свій магазин ближче до центру міста або в спальному районі поруч з дорогою, що лежить на шляху більшості людей. відкрити дитячий магазин, Що пропонує досить скромний асортимент, і розраховувати при цьому тільки на мешканців прилеглих будинків буде вам невигідно з економічної точки зору. великі магазиниз багатим асортиментом можуть просто задавити вас.
- Вигідно відкривати свій магазин взуття чималій площі. Найкраще, якщо торговий залбуде більше 80 м 2. Також вам буде потрібно склад, санвузол і підсобне приміщення.
- Вкладати в дизайн приміщення величезні гроші не варто. Краще все зробити акуратно й охайно. Для залучення маленьких клієнтів можна використовувати зображення героїв мультфільмів, придбати яскраві стелажі і великий телевізор, щоб під час примірки малюки дивилися мультики і не вередували. Ще одна цікава ідея- народити продавців в різні костюми. Заради походу в такий магазин діти стають слухняними і спокійними, а батьки з радістю будуть приходити до вас знову.
Підбір надійних постачальників
Ще один важливий етап на шляху створення свого магазину з нуля - пошук постачальників. Найкраще підібрати чотири-п'ять добре зарекомендували себе партнера. Робота з одним-двома постачальниками має значний ризик потрапити в сильну залежність. В цьому випадку при форс-мажорі вам нічого буде запропонувати клієнтам. Також необхідно сказати, що співпраця безпосередньо з виробниками має значні переваги.
- Організувавши співпрацю безпосередньо з цехом, які займаються пошиттям взуття, ви зможете значно заощадити, оскільки будь-які оптовики все одно беруть свою націнку.
- Люди завжди цінували цікаві і унікальні речі. найнявши хорошого дизайнера, Ви зможете робити замовлення оригінальної взуття, яка буде проводитися спеціально для вас. Такий взуття більше ніде не буде, тому ваші клієнти будуть приходити знову і знову.
Серед магазинів найбільш затребуваною і добре зарекомендувала себе є взуття таких марок як «Котофей», «Зебра», «Лель», «Пустунчик», «Antilopa», «Топ-топ».
Що стосується асортименту, що серед дитячого взуття ви можете запропонувати наступні категорії товарів:
- чешки;
- капці;
- пінетки;
- напівчеревики і туфлі демісезонні;
- літні туфлі та босоніжки;
- взуття для активного відпочинку, кросівки, кеди;
- черевики;
- чоботи, напівчоботи;
- аксесуари, засоби по догляду за взуттям.
Типові проекти дитячих взуттєвих магазинів
Асортимент товарів може бути розрахований для дітей з народження до 12-15 років. При цьому рекомендується оновлювати асортимент хоча б кожні три місяці: в січні, березні, наприкінці травня, серпні і в листопаді. На несезон взуття або моделі минулих років можна знижувати ціни і влаштовувати спеціальні акції для залучення клієнтів.
Необхідна торгове обладнання
Щоб відкрити дитячий магазин взуття з обладнання коштує придбати навісні полиці для взуття, стелажі, дзеркала, вітрини, на яких будуть представлені супутні товари, наприклад, різні аксесуари, засоби по догляду за взуттям, дитячі іграшки. Також необхідно купити килимки, стільчики для примірки, касовий апарат, Комп'ютер, стіл, призначений для оформлення товарів. Причому необхідно купити лавки для дітей і зручні диванчики для дорослих, щоб гостям різного віку було максимально комфортно. Найкраще вибирати яскраву меблі, яка припаде до душі вашим маленьким гостям. Кількість обладнання визначається розмірами магазину та особливостями асортименту.
Відмінною ідеєю буде організувати ігрову зону, Щоб малюки могли повеселитися і поспілкуватися, поки батьки вибирають відповідне взуття. Тоді похід в магазин для ваших клієнтів перетвориться в сімейний відпочинок, І вони будуть з радістю повертатися до вас знову.
В цілому на покупку хорошого устаткування і меблів слід виділити близько 200-300 тисяч руб.
Склад і підбір професійного персоналу
Щоб відкрити свій магазин взуття, вам також буде потрібно зайнятися підбором персоналу. В першу чергу необхідно знайти три-чотири консультанта. Вона повинні володіти такими якостями, як ввічливість, охайність і, безсумнівно, любов до дітей. Кожен консультант повинен добре знати ту частину асортименту продукції, за яку відповідає. Як правило, клієнти цікавляться, з якого матеріалу виготовлена дитяче взуття. Хто є виробником, як правильно потрібно доглядати за нею і так далі. Варто розділити весь асортимент між працівниками за категоріями, наприклад, спортивний, класичний, літнє взуття і так далі.
Оптимальним варіантом буде, якщо заробітна плата відрядна з фіксованою частиною. Такий варіант дуже вигідно використовувати і для вас, і для працівників, оскільки вони завжди будуть впевнені, що отримають оплату не менше гарантованої частини і будуть зацікавлені покращувати продажу.
При цьому продавці повинні брати участь у вирішенні певних питань: які моделі необхідно закуповувати, в якій кількості, як їх краще розставити, які розміри швидше розкуповуються і так далі.
Крім того вам варто найняти бухгалтера, прибиральницю і підсобних робітників. На початковому етапі всі функції по управлінню потрібно взяти на себе. Згодом, коли з'явиться можливість розширитися, доведеться шукати хорошого керівника.
Чим і як правильно залучити клієнтів !?
Звичайно, відкрити успішний бізнесбез реклами просто неможливо. Щоб розкрутити свій магазин, можна використовувати будь-які види просування: телебачення, газети, журнали, радіо, банери, вивіски по місту, створення сайту. Крім того, не забувайте, що сам фасад магазину може стати відмінною рекламою. Якщо оформити двері як ворота в справжній замок, дітлахи будуть просто в захваті і не зможуть пройти мимо. Привертати увагу клієнтів допоможуть рекламні акції, дисконтна програма і різні бонуси і подарунки.
Фінансовий план магазину дитячого взуття і його рентабельність
Звичайно, відкрити свій магазин взуття для дітей без стартового капіталу здається неможливим. Для початку спробуємо приблизно підрахувати необхідні мінімальні витрати для початку бізнесу. Точна сума для кожного конкретного випадку може бути підрахована тільки тоді, коли ви знайшли підходяще місце для магазину, знаєте суми оренди, а також визначилися з постачальниками і асортиментом пропонованої продукції. Відзначимо, що представлені розрахунки досить умовні.
Очікувані поточні витрати:
- орендна плата - від 50 тис. р .;
- комунальні платежі- 15 тис. Р .;
- заробітна плата персоналу - від 120 тис. р .;
- придбання обладнання - від 200 тис. р .;
- просування і реклама - 20 тис. р .;
- закупівля товару - від 300 тис. р .;
- інше - 20 тис. р.
В результаті на відкриття бізнесу вам буде потрібно сума в 725 тис. Р. Якщо ви складете докладний бізнесплан, то зможете отримати в банку кредит для відкриття малого бізнесу, який і стане вашому стартовим капіталом.
Бізнес з продажу дитячого взуття є високорентабельним. Згідно з підрахунками, середня прибуток в місяць досягає 300 тис. Р. для середнього магазину. З них чистим доходом виходить близько 100 тис. Р. В результаті середня окупність при стабільній роботі становить приблизно від 7 до 12 місяців.
Завантаження ...
