Як відкрити швейне виробництво?Це може здатися дуже привабливим і цікавим заняттям. Але насправді це досить складний, трудомісткий і багатоетапний процес.
Відкриваючи власне швейне виробництво, ви увійдете в галузь легкої промисловості своєї країни. А в цій галузі чимало підприємств, які випускають найширшу номенклатуру швейної продукції, починаючи від нижньої та постільної білизни до спецодягу.
Якщо ви відчуваєте в собі задатки хорошого організатора і не позбавлені творчих здібностей, то найімовірніше швейний бізнес це та справа, за яку вам необхідно взятися всерйоз.
Відкриття власного швейного виробництва, зараз, коли дедалі більше споживачів бажають одягатися зі смаком і навіть шиком, є дуже перспективним заняттям.
Рентабельність даного виду бізнесу висока ще й тому, що мода має незмінну тенденцію постійно змінюватися і попит на нові моделі, фасони та забарвлення ніколи не вичерпуватиметься.
Інтелект карта: Відкрити швейне виробництво. Незалежно від того, яке виробництво ви намітили для себе, чи це невелике елітне ательє, спрямоване на виробництво дорогого, штучного одягу, чи це буде повномасштабне швейне виробництво з випуску найширшого спектру товарів текстильної промисловості, вам все одно не обійтися без складання докладного бізнес плану.
Аналізуємо ринок перед тим, як відкрити швейне виробництво
Як і будь-який інший бізнес, швейне виробництво не варто відкривати, доки не буде прорахований регіональний ринок, на якому планується збувати готову продукцію фірми. Не варто думати, що детальний аналіз ринку є простою справою. Насправді, він вимагатиме від вас великих сил та зусиль.
Але повірте, що зусилля окупляться сторицею надалі. Перш ніж перерізати блакитну стрічку на порозі свого підприємства, ви повинні з'ясувати, які швейного виробництва у вашому регіоні дефіцитні, визначити ті товари, які пропонуються покупцеві в явному надлишку, визначити, на які товари текстильної промисловості явно завищені ціни, а які явно не відповідають балансу між якістю та запитуваним цінникам.
Проведіть аналіз ретельно, скрупульозно, відвідуючи якнайбільше найрізноманітніших торгових точок.
Знання, отримані в результаті аналізу регіонального ринку швейних виробів, допоможуть вам при переговорах із замовниками та реалізаторами вашої продукції. Ви зможете впевнено пропонувати їм товари, які є дефіцитними, або товари, які будуть мати конкурентну ціну.
Пошук каналів збуту для Вашого майбутнього швейного виробництва
Закінчивши з цим, починайте шукати хороші канали збуту готової продукції. До їх списку можуть увійти підприємства та організації, які потребують вашої продукції, підприємці з речових ринків, магазини штор та текстильної продукції, магазини одягу.
Ведучи переговори з вашими потенційними реалізаторами, обов'язково прислухайтеся до їхньої думки щодо ціноутворення та якості продукції, що вимагається покупцями. Не варто зневажливо ставитись до їхньої думки. Як правило, це досвідчені продавці, і вони зможуть підказати вам багато корисного.
Після таких переговорів, ви вже точно визначитеся з тим, що ж ви шитимете і в якому обсязі це робитимете.
У тому випадку, якщо у вас немає досвіду діяльності в цій сфері або ви не маєте певної освіти, знайдіть помічника, який розрахує для вас витрати на випуск одиниці готової продукції. Виробництво тієї чи іншої моделі продукції варто починати лише після ретельного зважування всіх за та проти та проведення досконального вивчення передбачуваних витрат та доходів.
Повірте, що якщо ви збираєтеся відкрити швейне виробництво, то без складання детального бізнес-плану ваш проект може бути приречений на фіаско.
Відкрити швейне виробництво: визначимося з обладнанням
Невелике підприємство з обсягом випуску готової продукції в 20-50 моделей на добу вимагатиме від вас витрат у 15-18 тисяч доларів. Зрозуміло, що чим більше ви хочете випускати продукції, тим більше доведеться витратитися. Сума в 150-200 тисяч північноамериканських доларів вкладених у справу дозволить отримати виробництво з випуском 180-200 готових виробів за робочу зміну в 8 годин.
Зрозуміло, що є проміжні варіанти і названі грошові сумидуже приблизні.
Не забувайте, що великий виробничий процесвимагатиме і великих закупівель виробничого обладнання.
Практика показала, що великі швейні підприємства мають вузьку спеціалізацію, випускаючи, наприклад, тільки сорочки або пальто, спецодяг або головні убори. Найчастіше, вузька спеціалізаціявимагатиме від вас застосування особливого швейного обладнання. Серед нього, швидше за все, будуть установки для прасування та відпарювання та розкроювальні ножі.
Проте, вони не є головними механізмами у справі вузькоспеціалізованого швейного виробництва. Ви ніколи не обійдетесь без автоматичних та напівавтоматичних спеціальних швейних машин, які відносяться до розряду дорогого обладнання. Перш ніж зайнятися їх покупкою, ви повинні визначитися з тим, скільки їх потрібно і які операції за їх допомогою можна виконувати. Також важливо визначити, як ви розташуєте їх в орендованому приміщенні.
У тому випадку, якщо ви відчуваєте труднощі з цим, то перед тим, як відкрити швейне виробництво, замовте проект у досвідчених технологів.
Наприклад, для того, щоб відкрити невелике швейне виробництво з чисельністю працівників до 10 осіб, знадобиться таке обладнання:
- Універсальні одноголкові швейні машини (для сточування швейних виробів) – 8 штук. Можна купувати недорогі та цілком прийнятні за якістю китайські чи корейські машинки;
- Петельний напівавтомат для викидання прямої петлі (краще імпортний)-1 штука;
- Краєобмічувальні машини (оверлоки)-2 штуки. Краще взяти один 3-х нитковий і один 5-ти нитковий (для одночасного сточування та обмітування);
- Гудзичний напівавтомат-1 штука, (іноді можна обходиться і без нього).
Якщо ви намітили випускати костюми і пальто, то вам не обійтися без придбання очкової петельної машини для вимітування фігурних петель з очками.
Обладнання для відкриття невеликого швейного виробництва доцільніше здійснювати за допомогою закупівель обладнання, що було у використанні.
Вартісна різниця між використаними машинками та новим обладнанням дуже суттєва. Так, нові машинки для невеликого цеху обійдуться в 15 тисяч «зелених», у той час як такі ж машинки, на яких уже хтось працював, обійдуться в 5 тисяч тих же «зелених».
Не забувайте, що презентабельний товарний вид готової продукції неможливо буде надати, якщо не піддавати її відпарюванню та прасуванні. Отже, приготуйтеся до витрат на закупівлю прасувального столу та комплекту з праски, парогенератора та вакуумного насоса.
Розкрій заготовок неможливо здійснити без розкрійного столу та ножа. Залежно від обсягів тканин, що розкраюються, підберіть тип ножа (з вертикальним або з дисковим ножем).
Також, оптимально в проходах між машинами встановити міжопераційні столи. Тепер ви розумієте, скільки всього потрібно врахувати та не забути для організації рентабельного швейного виробництва.
Складайте грамотний, чіткий та докладний бізнесплан, готуючись відкрити швейне виробництво, і тоді, ви уникнете помилок і точно розрахуєте обсяг потрібних інвестицій.
Мотивація під час відкриття швейного виробництва
Давайте я вам поставлю наступне питання, щоб зрозуміти, чому в одних людей багато клієнтів, а в інших мало. Почнемо ось із такого простого питання:
Як, на вашу думку, яка мотивація на людей більше діє, негативна чи позитивна? Що для вас є більшою мотивацією?
Розглянемо приклад позитивної мотивації. Якщо у вас буде багато клієнтів, ви почнете багато заробляти, досягнете певної великої своєї мети, наприклад, побудуйте будинок біля моря, купіть новий автомобіль, дасте освіту дітям, подорожуватимете світом.
Або негативна мотивація. Буде мало клієнтів, втратите гроші, будете обмежені у доходах тощо.
Що вас більше, на ваші відчуття, рухає вперед, позитивна мотивація чи негативна?
Що ви віддасте перевагу: витягнути з ноги цвях або з'їсти свій улюблений, красивий, смачний торт, ось що ви зробите насамперед?
Чи винете спочатку цвях, заллєте рану зеленкою, йодом, а потім, коли переболить, вже повернетеся до тортика, або відразу з'їсте торт, потім витягніть цвях.
Більшість спочатку витягнуть цвях, у вас відразу з'явиться КІППР, ви станете обличчям з дуже коротким інкубаційним періодом, миттєвим, протягом секунди ви прийміть життєво важливе рішення, і повірте мені вам буде не до тортика.
Цей приклад дуже наочно демонструє швидкість прийняття рішень під впливом різних типівмотивації. Якщо у вас жорстка негативна мотивація, то рішення ви приймаєте швидше і рухаєтеся набагато швидше у залученні клієнтів.
Позитивна мотивація у вигляді тортика, так, для частини людей це теж буде мотивація, але при цьому рух відбувається повільно і неохоче
Повернемося від усіх цих алегорій, таки до швейки, до швидкого залучення великої кількості клієнтів.
Що відбувалося в експрес-коучінгу зі створення потоків клієнтів?
Я відібрав і 23 заявок 10 осіб та 9 осіб з 10 зробили стрибок у своїх доходах та у кількості клієнтів. Як же це вдалося для 9 людей із 10?
Вдалося дуже просто-негативна мотивація. Умови коучінга були такі, люди заплатили близько 90 $ за коучинг, гроші за коучинг не поверталися, якщо учасник коучинг не проходив, і наприкінці кожного заняття видавалися домашні завдання. Людина, яка не зробила домашнього завдання, до наступного заняття не допускалася, все вона вибувала з коучингу. Так це було жорстко, там не було солодких тортиків, працювала така тема, що якщо ти не зробив домашнє завдання, ти до наступного заняття не допускаєшся, і ти злив свої 90 $ в трубу. З третього заняття більшість людей вже повернула свої 90$. За підсумками люди отримували по 120 одиниць замовлень або вп'ятеро збільшили кількість клієнтів. Як ви вважаєте, відбили вони свої 90 $? Так, 10 і сто разів вони їх відбили. У них була дуже проста альтернатива або ти працюєш, причому працюєш досить у жорсткому режимі, або ти йдеш з коучінга, жодних грошей тобі не повертається, ми прощаємось назавжди. Саме така негативна мотивація спрацювала ефективно.
Негативна мотивація вкрай важлива у швейному бізнесі, і не лише у швейному бізнесі. Чи це неприємна річ, негативна мотивація? Так. Боляче буває? Так, буває, як від цвяха, загнаного в ногу, але запевняю вас, діяти вона дозволяє набагато швидше та ефективніше.
Скільки людей, які це прочитали, щось зроблять для збільшення кількості своїх клієнтів у відсотках? Зроблять одиниці. Навіщо витрачати час, якщо не застосовувати знання?
Той імпульс, той емоційний заряд, який я намагався вам передати, він досить швидко тухне. Тому що живемо ми в соціумі, а соціум на нас впливає з різних сторін. Я дуже радий, що якийсь позитив, якісь напрацювання свої передаю, але, на жаль, за правилом «80 на 20», переважна більшість не зробить вирішального стрибка, щодо збільшення кількості клієнтів та доходів.
Запам'ятайте ще одну думку, яку я намагаюся вам передати: негативна мотивація для вас особисто вкрай важлива.
Швейний бізнес охоплює різні суміжні області. Ви можете зосередитися на доопрацюванні та ремонті одягу, пошиття костюмів на замовлення, штор, гардин, постільної білизни та ковдр. Деякі швачки спеціалізуються на пошитті весільного одягу, інші виготовляють нарядні трикотажні купальники для виступів гімнасток і фігуристок.
На додаток до продажу швейних послуг, ви також можете створювати вироби, що користуються попитом, які можна буде потім продавати, наприклад, сумки, постільна білизна, ковдри, дитячі карнавальні костюми до свят і так далі. Інші швачки заробляють на життя, виготовляючи на замовлення оббивку для меблів, одяг для тварин та іграшки з текстилю. Швейний ринок великий та відкритий для людей з творчим потенціалом та вміючих шити.
Як розпочати швейний бізнес
На самому початку вам потрібно вирішити, що, власне, ви шитимете. Не дивлячись на всю різноманітність швейних виробів на ринку, на ексклюзивну, оригінальну продукцію завжди знайдуться покупці. Є багато речей, які може виготовляти досвідчена швачка.
Індивідуальне пошиття. Ви можете працювати кравчинкою вдома, або відкрити швейне ательєта шити одяг на замовлення.
Швачка-модельєр. Якщо вам цікаво створювати власні модні предмети одягу, ви зможете не лише шити вироби за ескізами замовника, а й пропонувати клієнтам власні оригінальні моделі. У дизайнера-модельєра більше можливостей, адже вона може не лише шити на замовлення, а й продавати свої вироби у швейних магазинах та бутіках.
Для швачки, що спеціалізується на пошитті одягу, існує безліч областей, де вона може застосувати своє вміння:
- Формений одяг
- Дитячий одяг
- Чоловічий одяг
- Костюми для танцюристів, гімнасток та фігуристів
- Жіночий одяг
- Висока мода
- Інтимний одяг
- Одяг великих розмірів
І цей список можна продовжити...
Пошиття весільного одягу. Весільний бізнес надає великі можливостідля дослідної швачки. Багато майстринь заробляють хороші гроші, займаючись пошиттям весільних нарядів та весільних аксесуарів.
Шиття для дому. Пошиття декоративних елементів також забезпечує великі можливості для швейного бізнесу. Ви можете зосередитися на шиття штор та гардин для вікон, спеціальних декоративних подушок, фіранок для душу, покривал та інших постільних речей.
Можна шити шкіряні та текстильні сумки, чохли для веб-техніки та одягу, а також іграшки.
Ремонт одягу. Це може бути рядок швів, що розійшлися, або заміна блискавки. Така робота може стати дуже вигідним бізнесом, так як у багатьох людей шафі знайдеться потребує ремонту одяг і вони не мають жодного уявлення, як це зробити.
Пошиття одягу та аксесуарів для домашніх тварин. Це швидко зростаючий сегмент, і ви можете почати створювати попони для коней, одяг для собак та інших домашніх тварин.
Вибираючи свою нішу домашнього бізнесу, визначте, в якій галузі ви почуватиметеся найбільш комфортно, і чи має цей сегмент великий ринок збуту. Не намагайтеся позиціонувати себе як «майстер на всі руки». Вам, як професіоналу, стануть довіряти набагато більше, якщо ви спеціалізуватиметеся в якійсь певній галузі.
Робоче місце швачки
Якщо ви зосереджені на пошиття штор, ви повинні професійно розумітися на оздоблювальних матеріалах, тканинах, останніх тенденціях і стилях, щоб виготовляти кращі штори для ваших клієнтів.
Вибравши своєю спеціалізацією, наприклад, пошиття весільних суконь, вам потрібно знати все про весільну моду. Ваші швейні навички мають бути відмінними. Якщо вам здається, що ваша робота недостатньо хороша, продовжуйте вдосконалюватися і постійно вивчайте новітні методита прийоми. При серйозному ставленні до роботи, і готовністю багато працювати, незважаючи на труднощі, ви досягнете успіху!
Головний інструмент кравчини - швейна машинка
Маркетингове вивчення ринку
Як і в будь-якому іншому бізнесі, ви повинні витратити деякий час, щоб досліджувати та тестувати ринок на предмет попиту на вашу продукцію чи послугу. Складіть бізнес-план, навіть якщо не збираєтеся залучати зовнішнє фінансування. Це допоможе вам зосередитись на першочергових завданнях та прорахувати фінансові перспективи вашого швейного бізнесу. Також вам потрібно буде відповісти на наступні питання: де, кому і як ви продаватимете свої товари та послуги? Хто ваші конкуренти?
Витрати на швейний бізнес
Щоб почати швейне виробництво, вам потрібна надійна та універсальна швейна машина та інше швейне обладнання. Якщо у вас немає всього необхідного обладнання, все ж таки постарайтеся купити найкраще, що ви можете собі дозволити, навіть якщо воно буде уживаним. Хороше обладнання прослужить довше, та й працюватиме на ньому набагато простіше.
Найбільшою інвестицією для цього бізнесу стане покупка швейної машинки (якщо у вас такої немає). Швейні машини коштують від $300 до $6000, залежно від моделі та переліку операцій, які вона може виконувати.
Дізнайтеся якомога більше інформації про різні моделі швейних машинок, що вони можуть робити і наскільки добре функціонують. В даний час є сучасні комп'ютеризовані швейні машини, які програмуються за допомогою спеціальних перфокарт для створення вишивки. Деякі з них мають автоматичний ниткодивач, сенсорну РК-панелі, а також пристрій, який може створювати отвори під заклепки 5 різних діаметрів.
Вам також знадобиться оверлок, який дозволяє створювати декоративні шви на всіх типах тканин. Його вартість коливається від $300 до $1600.
Крім швейної техніки вам знадобляться:
- Швейні лекали
- Ножиці
- Маркери
- Булавки
- Нитки
- Тканинний метр
Крім того, необхідно придбати дзеркало на повне зростання, щоб клієнт міг оглянути себе збоку.
Ціноутворення вашого домашнього швейного виробництва
Потенційний дохід залежатиме від галузі, в якій ви працюватимете. Також перевірте, які ціни на такий товар у ваших конкурентів. З одного боку, ваші ціни мають бути конкурентоспроможними, з іншого – ви в жодному разі не повинні працювати собі на збиток. Не варто оцінювати свою роботу надто низько. У вартість виробу має бути закладена ваша погодинна заробітня платаплюс прибуток.
За ремонт одягу ви можете отримувати $5-$30. За пошиття чоловічого костюма можна заробити до $1000, вечірньої сукні від $200, весільної сукні до $5000, а дитячий одяг можна продавати від $10-$50.
Двома найважливішими факторами формування ціни стануть час, витрачений на пошиття моделі та вартість витратних матеріалів. Обов'язково обговоріть всі витрати з клієнтом до початку роботи, від типу тканини, яка використовуватиметься, до оздоблювальної фурнітури.
Якщо модель передбачає драпірування, підрахуйте точну витрату тканини та повідомте про це клієнта. Деякі клієнти купують тканину самостійно, а в деяких випадках вам буде поставлено завдання вибрати матеріал самостійно. Обговоріть ці деталі з клієнтом на кожному етапі шляху, щоб уникнути конфліктів і незадоволеності клієнтів. Складайте договори на дорогі роботи.
Потенційний дохід
Після того, як ваш швейний бізнес «набере обертів», ви зможете заробляти від $20000 до $35000 на рік. Досвідчена швачка з солідною клієнтською базою може заробляти до $60000. Дохід може зрости, якщо ви звернетеся за допомогою найманих співробітників, які будуть шити, а ви зможете займатися маркетингом та продажами.
Пошук клієнтів
Для початку, ви можете дати з оголошення у засобах масової інформаціїпро готовність надавати послуги швачки-надомниці. Згодом, задоволені клієнти рекомендуватимуть вас своїм друзям та знайомим. Згодом у вас з'являться постійні клієнти, а «сарафанне радіо» приведе до вас нових рефералів.
HACKED BY SudoX - HACK A NICE DAY.
У цій статті – роздрук інтерв'ю чудовою дівчиною Юлією Терентьєвою, яка з повного нуля зуміла створити свій бренд та швейне міні-виробництво жіночого одягу(В Instagram @venerabrand). А також дійти до чеків у 100 000 рублів за 2,5 роки.
- Для багатьох моїх передплатників Ви вже є прикладом. Розкажіть, будь ласка, про себе, чим займаєтесь, чим займається Ваша компанія.
Мене звуть Терентьєва Юлія. Я маю своє виробництво одягу, міні-виробництво. Моя компанія називається "Венера". Наша компанія розпочала діяльність 2,5 роки тому. У нас працює колектив 7 осіб – п'ять швачок та 2 закрійниці.
Через Instagram ми у всьому світі продаємо свої колекції. Доставляємо по всій земній кулі.
- Як у Вас виникла ідея створити свій бренд, своє швейне міні виробництво?Розкажіть, чим Ви займалися до того, як прийти в швейний бізнес.
До швейного бізнесу у мене був свій туристичний бізнес. І з'явилася гарно одягатися та одягати інших дівчат. Я з 15 років працювала у модельному бізнесі.
Навчалася на стиліста. Всі навички, щоб підбирати красиві образи, у мене вже були. Залишилося лише застосувати практично.
- Багатьом буде цікаво, як за такий короткий час ви стартували. З чого Ви починали?
Я розмістила оголошення про пошук співробітників. Так вийшло, що на нього відгукнувся колектив працівників. Вони міняли місце роботи. Я зрозуміла, що маю людський ресурс. А він найголовніший! Після цього я почала збирати все докупи.
Мені не вистачало навичок та знань. Я знайшла приміщення, проконсультувалася щодо обладнання. У приміщенні зробили все необхідні умови. Поставили стіл, підключили машини. Там особливі вимоги до електроживлення. Знайшла дистанційного конструктора за оголошенням. Він досі по «віддаленні» працює, хоча у нас зараз достатньо велика кількістьлекал. Ми почали відшивати перші спроби. Це був початок.
- Як вдалося знайти першого клієнта? Як отримати перші замовлення? Звідки прийшли Ваші перші замовники та як швидко Ви їх отримали з моменту відкриття?
У будь-якому бізнесі це найскладніше. Я активно розміщувала інформацію у соцмережах. У мене чимало знайомих. Мої передплатники у соціальних мережахбули моїми першими клієнтами. Якщо у вас закритий обліковий запис і ви ні з ким не спілкуєтеся вам досить складно буде отримувати клієнтів. Тоді багато потрібно вкладати у рекламу.
Мені на першому етапі допомогла моя комунікабельність. Плюс те, що роблю, я постійно викладала у соціальних мережах. Ми організували перший показ. Зібрали понад 100 людей. Буквально місяць не минуло з відкриття. Багато хто з тих, хто був на цьому показі, пізніше став моїми клієнтами. Десь щось працює одразу і до цього треба бути готовим.
Потім я брала участь у іншому показі у Москві Fashion Channel. Там був також певний результат. Я багато говорила про це і показувала у соціальних мережах. Перші півтора роки я взагалі не робила реклами. Всі люди приходили тільки по "сарафанному радіо" та із соцмереж.
Була нагода, коли я вирішила, що свою колекцію не виходить відшивати, це складно і мене ще ніхто не знає. Я вирішила, що робитиму індивідуальне пошиття. У мене була установка, що мені потрібні клієнти, які зроблять замовлення мінімум на 100000руб. Я пішла на тренінг. Там ознайомлювалася з іншими дівчатами. Я зустріла двох дівчат досить високого зросту, яким важко було знайти в магазині для себе щось. Їхнє зростання - 1,85м. Їм якраз потрібен був одяг на замовлення. З них все почалося серйозно. Потім до мене приїхала подруга з Мінська і теж собі пошила. Щоб робити індивідуальне пошиття потрібні хороші фотографії, Треба розповідати про це, показувати. Необхідно закласти якийсь бюджет реклами, якщо ви мало спілкуєтесь. Ходіть на виступи, де багато людей!
– З якого напрямку вигідно стартувати? Чому Ви стартували з жіночого модного одягу, а не з чоловічого ділового костюма, наприклад? Що Вас привело в ту нішу, де Ви зараз працюєте?
Головне правило займатися тим, що подобається. Чоловічий одяг – це теж класна тема. Я її досліджувала. Там складна технологія пошиття, з наскоку тут не розберешся. Тут потрібні великі вкладенняобладнання. Я не думала одягати чоловіків, бо треба одягнутися на початку самої. Самий кращий бізнесвиростає із твоєї власної потреби. Коли у мене будуть діти, тоді можливо я шитиму дитячий одяг. Зараз я просто одягаю себе та тих, кому близька моя ідеологія.
- На які межі зараз вийшла Ваша компанія? Скільки одиниць одягу Ви зараз відшиваєте? Чого Ви досягли з часу старту та скільки часу минуло?
Число 2 роки та 6 місяців з моменту старту. Головним рубежем я вважаю перехід із індивідуального пошиття до продажу своєї колекції. Я відмовилася від замовлень, які я брала на масовку. Щоб підтримати виробництво, я брала замовлення на масовку. Потім я зрозуміла, краще нічого не робити, ніж це робити! Маленькі гроші та дуже велике завантаження виробництва. Естетично це також не виглядає. Я відмовилася від усіх цих замовлень, хоча у мене не було ґрунту для нових. Потім я почала рекламу в Інстаграмі та активно використовувати соціальні мережі. Почала рекламуватись у блогерів. Відшиваємо ми не так вже й багато. Наразі близько 500 постійних клієнтів.
- Які основні проблеми у Вас були? Що взагалі може статися? Із чим Ви зіткнулися на практиці?
Проблеми були, проблеми є постійно. Я не швачка, не вмію шити. Із цими нюансами треба було розібратися. Щось десь не встигаєш. Ці складнощі завжди виникатимуть. Питання управління - теж одна із складнощів.
- Чи маєте Ви сезонні спади?
Я вважаю, що всі розмови про сезони – це відмовки. Влітку ми запустили купальники. Ми зараз відточуємо технологію, бо це є для нас новим. Завдяки тим замовленням, які ми маємо, покращуємо технологію.
Можна вигадати завжди щось нове. Якщо йдеться про продаж жіночого одягу, то тут поле не оране! Потрібно вигадувати нові моделі та пропонувати їх своїм клієнтам. Єдиний місяць – це січень, коли всі сплять після свят. Я намагалася закрити це питання грудні, набравши велику кількість замовлень. Тут добре допомагає індивідуальне пошиття. Головна задачадумати наперед. Сезон і не сезон-відмовки у будь-якому виді бізнесу. Коли починаєш будувати бізнес, краще не користуватися ніякими відмовками. Інакше у Вас завжди буде сезон чи не сезон і ще щось. Якщо вже працювати, то працюватимуть.
- Чим Ви відрізняєтесь від конкурентів? Що дозволило Вам зайняти своє місце під сонцем? Чому ваші клієнти обирають вас, а не ваших конкурентів?
Наразі бізнес робиться від людей для людей. Зараз має бути особа компанії, особа бренду. Має бути зрозуміло, хто це робить. Купують саме у людей! Клієнти на самому початку прийшли на мене. Спочатку щось не дотягувало можливо, якість або ще щось. Такі моменти є нормальними для становлення.
Усі люди йдуть на людей. Будь-якій нормальній людині цікаво подивитися у кого вона купує! Наразі є сенс у створенні особистого бренду, у прокачуванні цього бренду. Щоб бути ближчим до своїх покупців, до своїх клієнтів я запустила Youtube канал. На ньому я розповідаю якісь жіночі секрети та інші свої справи. Намагаюся багатогранно висвітлювати життя жінки. Потрібно намагатися шукати тканини, яких немає в інших. Багато хто закуповується в одних і тих же місцях. І видно, що все повторюється.
Потрібно шукати те, чого немає в інших. Але не треба бути екстравагантним. Моя аудиторія – це жінки, які ходять на роботу, в офіс, живуть звичайним життям.
Не треба продавати речі, потрібно продавати образ! На емоціях робляться покупки. Потрібно транслювати емоції. Те, як людина почуватиметься в цих речах. Люди роблять вибір на користь брендів, тому що це особливий емоційний стан.
- Якщо відмотати все назад, чи були якісь ситуації, в яких Ви надійшли б інакше? Якби Ви стартували зараз, Ви б діяли інакше? Чи щось робили ви по-іншому?
Я б все робила по-іншому! Допущено безліч помилок. Я ж уплуталася в бійку і вирішила, що потім розберуся ... У мене плану не було жодного.
А треба вибрати свою цільову категоріюлюдей. Я не мав цієї цільової аудиторії спочатку в голові. Я обрала б всього три образи і відпрацювала посадку, якість і все саме по них. Спочатку їх рекламувала в соцмережах за допомогою красивого контенту, фотографії. У мене все було не так! Я зробила багато моделей та особливо ніде їх не рекламувала. Не було наголосу на якості. Все бігом - бігом.
- На мою думку, ті, хто планує стартувати, врахують ваш досвід. Який перший крок? З чого треба починати новачкам? З чого б Ви порадили починати людині, яка тільки планує створювати свій бренд жіночого модного одягу?
Потрібно вибирати цю тему серйозно. Багато залежить від внутрішнього рішення. Це складний бізнес. Або дуже крутий особистий бренд, або грамотно побудована реклама. Зрозуміти скільки у вас є грошей і прикинути на скільки їх вистачить.
Я рекомендувала б взяти собі наставника. Ви краще знайдіть те, що вже пройшов цю дорогу. Ви один на берете собі величезну кількість шишок. Швидше за все, ви зійдете ваші гроші. Якщо взагалі немає досвіду та освіти, то треба мати хоча б велике коло спілкування.
Якби я зараз пішла навчатися, я б пішла в реальний бізнес, а не до нашої університетської освіти. Щось із наставником-практиком. Я потестувала б. Можливо спочатку не створювати своє виробництво. Не брати обладнання та не брати співробітників. Знайдіть швачку, зробіть три образи, протестуйте. Може бути, ваші ідеї взагалі не життєздатні. В ідеї треба вірити, але іноді це "не заходить". Шукайте наставника та тестуйте!!! Навчайтеся постійно у цій сфері.
- Що взагалі не треба робити новачкам?
Початківцям не потрібно роздмухувати штат. Початківцям не треба гнатися за кількістю. Не робіть поодинокі речі, робіть лише цибулю. Зараз все продається чином. Потрібно створювати образ, повну картинку. Не потрібно працювати з багатьма блогерами. Не треба вірити всьому, що ви чуєте на багатьох навчальних майданчиках. Не всі кейси правдиві.
У кожного є своя історія успіху, і у вас буде унікальна. Не треба опускати руки за перших труднощів. А їх буде багато швидше за все.
– Розкажіть три правила успіху для тих людей, які вирішать створити свій швейний бізнес. Дайте три настанови для тих, хто вирішить повторити Ваш успіх.
Перше – знайдіть свою чітку цільову аудиторію. Тих, кому ви це продаватимете. Дайте собі час отримання перших клієнтів. Не бійтеся розчаровуватися! Образи не заходитимуть, деякі моделі не виходитимуть. Нічого страшного. Навчіться. Важливо, щоб вас хтось консультував на першому етапі. Не беріть шоу-рум в оренду.
Дивитись повністю
В цій статті:
Швейне виробництво – специфічний бізнес, який потребує ретельного планування та чіткої організації. Ідея організувати швейний цех приходила в багато світлих голів, але далеко не всім вдавалося зробити такий проект успішним. Як організувати швейне виробництво і при цьому не прогоріти? Спробуємо розібратися.
Даний вид бізнесу може приносити чималий дохід, саме тому конкуренція у цій сфері є досить великою. Щоб отримувати прибуток, потрібно розрахувати всі цифри і опрацювати хоча б найпростіший бізнес-план.
Крім того, в ідеалі ви повинні бути вже знайомі зі швейною справою хоч би на початковому рівні. Наприклад, ви любите шити одяг собі та своїм близьким. Якщо ні, то буде доцільно піти на курси швейної майстерності, почитати необхідну літературу та поговорити з людьми, які знаються на питанні.
Справа в тому, що відкрити ательє з пошиття одягу не так складно. Складність у тому, що з безпроблемного функціонування виробництва може знадобитися низку спеціалізованих пристроїв. Все це обладнання дуже дороге, тому потрібно точно знати, яке обладнання вам знадобиться для конкретного цеху і в якій кількості.
Що потрібно знати, щоб відкрити ательє?
Виробництво одягу, білизни та інших швейних виробів зазвичай потребує промислового розмаху — надто маленькі обсяги виробництва не покриватимуть усі витрати. Це саме собою диктує кілька важливих правил:
Виробництво з розмахом + громіздке обладнання = приміщення великої площі;
Вам знадобиться чималий штат працівників;
Потрібна значна кількість сировини, щоб не було простоїв виробництва.
Виходячи з усього цього, необхідний суттєвий стартовий капітал, А великі обсяги необхідної сировини і великий штат гарантують, що змінні витрати також будуть солідними.
Ось список обладнання, яке може знадобитися:
- Одноголкові швейні машини;
- Розкрійний стіл із розкрійним ножем;
- Оверлоки;
- Петельні напівавтомати.
Для відкриття бізнесу з пошиття одягу також може знадобитися гудзиковий напівавтомат, обладнання для волого-теплової обробки виробів, додаткові меблі, наприклад столи, стільці тощо. Ціна на обладнання може різнитися у кілька разів. На кінцеву ціну впливають різні фактори, а саме:
- Бренд (виробник) обладнання;
- Його вік (нове обладнання може бути в 2 і більше разів дорожче від старого);
- Доставка обладнання до вашого об'єкта (якщо ви замовляєте з-за кордону, доведеться сплатити ще й мито).
Розрахунок витрат
Правило розрахунку витрат таке: чим більше ви плануєте випускати продукції за робочу зміну, тим вищі будуть витрати, оскільки вам знадобиться:
- Більше обладнання;
- Обладнання знадобиться складніше (наприклад, промислові швейні машини замість звичайних; напівавтоматичні лінії);
- Приміщення більшої площі;
- Більше за працівників.
Необхідний стартовий капітал може бути в межах 25-250 тис. доларів, залежно від розміру цеху та обсягів виробництва.
Крім цього, розташування обладнання всередині майбутнього цеху має визначальне значення. Потрібно розмістити все так, щоб працівникам не доводилося постійно бігати з одного кінця до іншого. Виробництво має протікати плавно (на зразок конвеєрної лінії).
Якщо у вас немає досвіду в проектуванні швейних цехів, краще замовити проект цеху у технологів швейного виробництва. Розробка проекту, зрозуміло, додасть вартості вашого проекту.
Організація збуту товарів
Канали збуту – це, мабуть, найважливіший аспект продажу будь-якого виду товару чи послуги, чи то комп'ютерна онлайн гра, чищення килимів чи швейне виробництво. Справді, навіщо щось робити (або надавати послуги), якщо це не вдасться продати? Для швейної продукції канали збуту мають значення.
Справа в тому, що у вас, по суті, є лише 3 канали: інтернет, місцеві магазини та ринки. Звичайно, ви можете також відкрити власний магазинабо навіть мережу. Але для цього знадобиться значне додаткове фінансування, яке спочатку може бути недоступним.
З часом, якщо ваш бізнес стане досить успішним, ви зможете продавати свою продукцію і в інших містах або мережеві магазини. Спочатку група в соціальних мережах, місцеві спеціалізовані магазини і ринки – це саме ті канали збуту, на які вам варто орієнтуватися.
Російські громадяни сьогодні дедалі більше цікавляться відкриттям власного бізнесу. На думку багатьох, швейне виробництво одне з найприбутковіших. Крім того, на початковому етапі роботи вимагає мінімальних вкладень. Почати справу можна з кількох швейних машинок. Найнявши лише двох-трьох професійних кравчинь, вже варто розраховувати на стабільний, нехай і невеликий, щомісячний дохід. Перші зароблені гроші має сенс пустити на переоснащення майстерні та подальший розвитоквиробництва. Потім піде наймання ще кількох кваліфікованих співробітниць.
Виникає питання, як відкрити швейну майстерню з нуля, яка спеціалізуватиметься на виробництві серійного чи ексклюзивного одягу.
Сьогодні російський ринокодягу рясніє величезною кількістю контрафактних швейних товарів низької якості. Це причина, через яку споживач вважає за краще купувати одяг імпортного виробництва. І завдання вітчизняного підприємця випустити у продаж високоякісний товар, здатний конкурувати з іноземними брендами.
Відкриття швейної майстерні – основні етапи
Цей бізнес зазвичай відкривають люди, знайомі зі швейним виробництвом. Хороша швачка, колишні працівники ательє, фабрик.Якщо розглядати відкриття швейної майстерні в невеликому місті з населенням до 1 млн. жителів, то спочатку вистачить 250 тис. рублів. У цьому підтримки рентабельності випускати щонайменше 20-30 виробів на день. Перше, з чого починається швейна підприємницька діяльність, - Реєстрація юридичної особи.
Далі слідує вибір відповідного приміщення. На даному етапівоно не повинно бути надто дорогим. Найголовніше вдало вибрати місце. Від цього залежатиме основна частина прибутку. Ідеально розмістити швейну майстерню біля великих торгових центрів, речових ринків чи всередині спальних районів. Це місце одразу забезпечить великою кількістюклієнтів, які потребують припасування щойно куплених речей. А відповідна реклама розповість їм про те, що можна замовити й індивідуальне пошиття. Після розширення виробництва переїхати до іншого приміщення завжди можна.
Наступний етап – закупівля обладнання. Для початку вистачить 5-7 машин, що сточують, 2-3 краєобметних, петельний і ґудзиковий напівавтомат. Для повноцінної роботи також потрібні праски та дошки для прасування або відпарювач. Цього достатньо для 10 працівників майстерні. Цілком доречно придбати вживане обладнання. Це дозволить значно заощадити. Ціна однієї швейної машини б/в близько 3-5 тис. рублів. Оверлок коштуватиме 6 тис. рублів. Нове обладнання коштуватиме у 4-5 разів дорожче. Наявність фурнітури та тканини забезпечує безперебійну роботу майстерні.
Купувати тканини та фурнітуру вигідніше оптом. Для цього необов'язково кудись їхати. Все можна замовити через Інтернет, а транспортна компаніязабезпечить доставку. Це дозволить значно знизити витрати, крім того, розширюються варіанти для вибору. Часто, чим більший обсяг товару, тим більше на нього знижка. А це є додаткова економія. Крім того, компанії надають всі необхідні сертифікати на продукцію. Не варто залишати поза увагою і закордонні магазини. Вони здатні забезпечити швейну майстерню необхідною імпортною фурнітурою, яка так приваблює споживача.
Повернутись до змісту
Мінімальний бюджет відкриття
Отже, приблизні розрахунки вартості відкриття швейної майстерні невеликого містаРосії:
- реєстрація ІП становитиме близько 3-5 тис. рублів;
- оренда приміщення 10-25 тис. рублів (залежно від площі);
- придбання обладнання обійдеться в 100 тис. рублів (для повної комплектації майстерні);
- тканини та фурнітура закуповується у міру використання;
- зарплата співробітникам 90 тис. рублів (з розрахунку 10 осіб);
- реклама у ЗМІ та вивіска 10 тис. рублів.
Багато швейних майстерень спеціалізуються на виготовленні спецодягу, постільної білизни, сорочок, домашніх халатів. Напевно, в кожному місті знайдеться подібний цех. Цим уже нікого не здивуєш. Не надто якісні тканини, що розповзаються після першого прання, прості фасони. Це своєрідний варіант економії. Як канали збути - кілька точок на речових ринках. Дешевий бізнес може проіснувати багато років, але стоятиме на одному місці і не розвиватиметься.
Повернутись до змісту
Вибір спеціалізації швейної майстерні
Тому перед тим як ухвалити остаточне рішення про відкриття швейної майстерні, треба подумати про те, що саме там відшиватимуть, і вибрати канали збуту продукції. Одяг серійного виробництва можна купити у будь-якому магазині. А ось одяг, скроєний за індивідуальними мірками конкретного клієнта, за його фігурою та комплекцією дістати дуже складно, особливо людям з нестандартними формами. Відкривши швейну майстерню, що спеціалізується на виготовлення ексклюзивного одягу на замовлення конкретного клієнта з якісних тканин – один із варіантів розвитку швейного бізнесу.
У разі відкриття націленого випуск виробів за індивідуальним замовленням має низку переваг проти серійним виробництвом. Мінімум конкуренції з іншими майстернями, що відшивають простий недорогий одяг. Клієнти, які потребують особливого одягу через особисті особливості фігури, будуть звертатися знову і знову - стануть постійними. Вони ж і стануть додатковою рекламою, даючи рекомендації своїм знайомим та друзям.
Завантаження...
