Стаємо офіційним дилером. Як заробити на продажу одяг з китаю і знайти постачальників Відкрити представництво торгової марки

Як відомо, дилером називають представника будь-якої компанії, що займається просуванням/торгівлею продукції будь-якої конкретної компанії-виробника на певній території. Тут ми розглянемо статтю у тому, як стати дилером, що потрібно цього.

Плюсом такого статусу є спеціальні програмиспівробітництва, а також підтримка та допомога у розвитку від компанії-виробника. До того ж, зазвичай рекламою товару займається сам виробник, а не дилер, що, у свою чергу, допоможе вам суттєво заощадити на його просуванні.

Ще одним важливим плюсом є те, що фахівці відділів розвитку та навчання, продажу, післяпродажного обслуговування, маркетингу та IT допоможуть вам налагодити всі процеси, які просто необхідні для успішного запуску дилера та початку роботи відповідно до стандартів виробника. Це не у всіх компаніях, але у всіх великих саме так.

Як стати дилером

Отже, розглянемо інформацію про те, як стати дилером – офіційним представником будь-якої організації, виробника.

Вимоги компаній

Практично будь-яка компанія від вас вимагатиме:

• Стабільне фінансове становище;
• Досвід роботи у вибраній вами сфері;
• Бізнес-план дилера;
• Зацікавленість у продукції цієї компанії;
• Наявність у вашому штаті співробітників – команди професіоналів;
• наявність необхідного технічного оснащення;
• Готовність для інвестування та, якщо це потрібно, будівництва.

І, звичайно ж, такі документи:

1. Статут майбутнього дилера (якщо ви юридична особа);
2. Установчий договір (за наявності такого);
3. Свідоцтво про державну реєстрацію;
4. свідоцтво про постановку на податковий облік;
5. Документ, що засвідчує повноваження керівника організації;
6. Договір оренди/суборенди нежитлового приміщення або свідоцтво про право власності на нежитлове приміщення, де передбачається організувати місце продажу майбутнього дилера (окремо для кожного такого приміщення);
7. паспортні дані керівника;
8. Договір із субдилером за його наявності (у разі, якщо заявляється місце продажу відноситься до субдилера);
9. банківські реквізити.

Пріоритетні регіони

Дуже часто буває так, що в деяких регіонах країни дилерська мережа вже має достатній розвиток, і додаткове відкриття компаній-представників у них просто не має сенсу, хоч і, звичайно ж, можливо. У той же час є регіони, в яких дилерів дуже мало, у зв'язку з чим дуже часто компанії-виробники публікують інформацію про пріоритетні регіони для відкриття партнерів. Наприклад, на момент публікації цієї статті у компанії BMW у пріоритетах зазначені такі регіони для дилерів:

• Білгородська область;
• Вологодська область;
• Калузька область;
• Удмуртська область;
• Чуваська республіка.

Власне кажучи, тут дивуватися-то й нема чого, адже навіщо дилера цієї марки відкривати, наприклад, десь у Москві, якщо їх там уже повно, якщо в цей час є регіони, де їх майже немає. Тут, до речі, непогано було б замислитись деяким читачам – майбутнім дилерам – про переїзд, хай і не постійне. Все-таки це пов'язано з успіхом вашого бізнесу – його окупністю, прибутком. Такі пріоритетні регіони мають майже всі компанії.

Тендери або що враховують компанії при виборі дилера

Якщо для прикладу знову взяти компанію BMW, то для того, щоб стати дилером, вам, швидше за все, ще й доведеться брати участь у тендері, адже охочих може бути кілька. При виборі перевага буде віддана тому претенденту, який найбільше відповідатиме вимогам компанії (див. пункт «Що потрібно?»).

Скільки грошей потрібно?

Якщо ви хочете стати автодилером, то витрати становитимуть від 20-30 млн. рублів, залежно від марки автомобіля та цін на нерухомість у вашому регіоні. У решті випадків цифри становлять набагато менші показники, інколи ж вони й зовсім не потрібні.

Дистанційний бізнес уже давно перестав бути незвичним явищем. Доказом цього є численні інтернет-магазини, здійснити покупку в яких може будь-хто, прямо не виходячи з дому. Економія часу та грошей, безумовно, є перевагою онлайн-покупок. З цієї статті ви дізнаєтесь, як самостійно організувати бізнес із продажу одягу через Інтернет, знайти потенційних покупцівта успішно розвивати свою справу.

Як зайнятися продажем одягу через Інтернет?

Почати свій у Мережі може будь-хто. Найчастіше для цього навіть не потрібні великі вкладення. Достатньо мати вільний час, постійний доступ до Інтернету та бажання заробляти.

Наприклад, багатьох домогосподарок, які перебувають у декретній відпустціз догляду за дитиною, залучає продаж дитячого одягу через Інтернет. Потенційними покупцями стають такі самі знайомі мами, які шукають незвичайні та недорогі речі для своїх дітей. Організувавши свій бізнес у режимі онлайн, жінки не поспішають повертатися на звичну рутинну роботу та продовжують розвивати свою прибуткову справу навіть після декретної відпустки.

Для того, щоб почати свій онлайн-бізнес, зовсім необов'язково робити оптові закупівліі боятися, що товар не виявиться затребуваним. Продаж одягу через Інтернет дозволяє виступати як організатор. спільних покупок. Іншими словами, люди будуть замовляти у вас товар, що їх цікавить, вносити передоплату, а ви будете купувати його у постачальника і накручувати свій відсоток за виконану роботу. За цією схемою сьогодні працює дуже багато індивідуальних підприємців, яким набагато комфортніше працювати вдома біля комп'ютера, ніж торгувати на ринку.

Визначаємось з асортиментом

Допустимо, ви вирішили зайнятися продажем одягу через Інтернет. Насамперед потрібно визначитися з асортиментом. Основним критерієм для успішного інтернет-продажуслужить затребуваність та актуальність речей у тому регіоні, де ви проживаєте. Можливо, у вашому місті немає гарних вечірніх та коктейльних суконь або зовсім неможливо знайти якісне дитяче взуття. Важливо провести порівняльний аналізнаявних роздрібних магазинів одягу, почитати форуми і дізнатися думку знайомих про те, що вони купили б у вас з великим бажанням.

Важливим фактором є середній дохід на душу населення в регіоні, де ви збираєтеся організовувати свою інтернет-торгівлю. Завищені ціни можуть відштовхувати потенційних покупців, а надто дешевий одягможе викликати сумніви щодо її якості. Намагайтеся наголошувати на ті товари, при продажу яких у вас буде максимально низька конкуренція.

Як знайти постачальника одягу?

Велика різноманітність постачальників одягу приводить новачка у сфері онлайн-торгівлі замішання. Сьогодні можна замовляти одяг як у країнах СНД, так і далеко за межами Співдружності. Найбільш вигідними постачальникамиє, безперечно, китайські виробники одягу. Лідерами серед ресурсів, що пропонують здійснювати інтернет-продаж, є AliExpress і TaoBao. Однак, якщо останній сайт орієнтований на носіїв китайської мови, то на AliExpress купувати можуть користувачі з усього світу.

Перевага китайських постачальників - якісна недорогий одяг. Через Інтернет можна замовити досить ексклюзивні речі з Китаю, які неможливо знайти в жодному роздрібному магазиніРосії.

Основне правило оптових покупок на такому сайті – рейтинг обраного продавця. Здійснюйте угоду, тільки переконавшись у його сумлінності та якості товару. Перевірити це можна за відгуками покупців, які вже оформляли замовлення цього постачальника.

Ресурс AliExpress захищає права обох сторін, доказом чого є продумана система оплати. Після вибору потрібного товарузамовник вносить повну суму його вартості, після чого продавець надсилає товар поштою. Гроші, внесені в систему, перейдуть на рахунок продавця тільки після того, як замовник отримає свій товар та підтвердить його якість та безпеку при пересиланні. А якщо ні, то покупець має право попросити знижку або повне повернення своїх коштів. Система гарантує, що в безпеці прийде будь-яка посилка, у тому числі куплений одяг через магазин. Інтернет у разі значно спрощує процес укладання угоди.

Як знайти потенційних покупців?

Після того як ви визначилися з постачальником одягу, потрібно зайнятися пошуком потенційних покупців, яким буде цікавий і вигідний ваш товар. Можна спробувати відкрити власний інтернет-магазин, але це вимагатиме грошових вкладень(Створення сайту, розробка дизайну, просування в пошукових системах, пошук найманого адміністратора і т. д.) Тому найраціональнішим способом пошуку покупців для новачка є група чи спільнота у соціальних мережах.

Створити таку групу можна абсолютно безкоштовно, розрекламувавши свої послуги та виклавши асортимент одягу на замовлення. Перший час потенційними покупцями можуть виступати друзі та знайомі. Поступово люди почнуть дізнаватися про вашу інтернет-спільноту з продажу одягу та розповідатимуть про неї своїм знайомим. Принцип так званого "сарафанного маркетингу" працює безвідмовно й досі.

Однак, якщо дозволяють фінансові кошти, то можна довірити розкручування спільноти професіоналам, які запросять потенційних покупців за принципом націлення. Іншими словами, у вашій групі з'являться люди, які справді почнуть робити замовлення. Пам'ятайте, що купівля одягу через Інтернет має бути максимально комфортною для ваших потенційних покупців.

Способи оплати замовлень

Для зручності укладання угод потрібно пропонувати покупцям різні способиоплати замовлень:

• Переказ на банківську картку або грошовий переказ на банківський рахунок.
• Оплата електронною валютою (WebMoney, Qiwi, "ЯндексДеньги").
• Поштовий переказ або післяплата.
• Оплата готівкою при отриманні товару.

Крім того, щоб застрахувати себе від відмови покупця від замовлення, можна ввести систему передоплати, яка може становити від 30 до 50% повної вартостітовару. Під цей пункт може потрапляти навіть проводити платіжні операції набагато легше та зручніше, що значно заощаджує час та гроші замовників.

Доставка замовлення покупцю

Правильна організація доставки замовлення покупцю не тільки добре позначиться на репутації інтернет-магазину, а й значно скоротить час укладання угоди. Організувати доставку можна такими способами:

• Відвозити замовлення покупцю додому самостійно.
• Віддавати товар у заздалегідь обумовлене місце на нейтральній території.
• Просити покупців забирати товар безпосередньо вдома у продавця.
• Найняти кур'єра, який за символічну плату доставлятиме товар у потрібне місцета час.
• Відправляти товар поштою післяплатою.

Перевагою онлайн-покупок є те, що купити ту чи іншу річ можна прямо не виходячи з дому. Саме тому краще віддати перевагу доставці до покупця додому. Буде зручно, якщо доставка позиціонуватиметься як безкоштовна, а її справжню вартість ви включите у загальну вартістьпокупки.

Договір між продавцем та покупцем

Грамотно укладений договір про надання послуг зможе вберегти продавця та покупця від можливих непорозумінь у процесі угоди. Причому неважливо, чи це юридичний документ чи формальна домовленість на словах. Головне, щоб обидві сторони виконували свої зобов'язання.

Наприклад, обов'язковим пунктом такого договору може бути передоплата 50% вартості купівлі або повернення коштів, у разі якщо товар виявиться бракованим або не підійде за розміром. Покупець має бути впевнений, що не втратить свої гроші та отримає якісне замовлення, яке виправдає його очікування.

Податки – платити чи не платити?

Будь-яка підприємницька діяльністьна території Російської Федераціїмає бути юридично оформлена та зареєстрована у податковому органі. Відрахування до державної скарбниці не лише позбавлять вас можливих проблем, а й допоможуть створити впевнене майбутнє. Адже, зареєструвавшись як індивідуальний підприємець, ви щомісячно здійснюватимете соціальні та пенсійні виплати, з яких у майбутньому буде сформована ваша пенсія.

Однак, якщо ви ще не впевнені в успіху онлайн-бізнесу, можна спробувати зробити кілька пробних замовлень для друзів або родичів. Якщо ви побачите, що продаж одягу через Інтернет приносить позитивні плоди, то є сенс продовжувати розвивати свою справу, оформивши її за законом. В останні кілька років стало можливим оформляти онлайн-підприємства відповідно до податковим кодексомРФ.

Що ще можна продавати через мережу?

Продаж одягу через Інтернет не є єдиним способом організації онлайн-торгівлі. Продавати можна все, що завгодно. Головне, щоб товар був затребуваним та актуальним серед мешканців вашого міста чи регіону. Так, великою популярністю користується незвичайна жіноча біжутерія та аксесуари, різні девайси для кухні та будинку, аксесуари для автомобіля та копії годинників відомих брендів. Люди завжди шукатимуть незвичайних речей, які можна легко придбати, не виїжджаючи за кордон.

Онлайн-бізнес - це відповідальна та наполеглива робота. Продаж одягу через Інтернет чи будь-яких аксесуарів потребує певних витрат часу на перших етапах. Однак при правильно спланованому бізнес-проекті результат у вигляді стабільного доходуне змусить на себе довго чекати.

Представник компанії – це спеціаліст, який займається просуванням продукції конкретного виробникау певному регіоні. Будь-яка розсудлива людина, яка хоче досягти фінансової незалежності, мріє зайняти таку вакансію, оскільки це досить прибуткова і дуже цікава робота. Як стати представником компанії у своєму місті ми розповімо вам у цій публікації.

З чого розпочати?

Для того щоб стати представником великої компанії вам знадобиться:

• Досвід роботи у певній сфері;
• Грамотний бізнес-план;
• Особиста зацікавленість у продукції;
• Наявність команди професіоналів;
• Необхідне технічне оснащення;
• Готовність інвестувати кошти.

Крім того, потрібно зібрати пакет документів:

• Статут;
• Установчі документи;
• Свідоцтво про реєстрацію;
• Документ, що підтверджує, що ви є керівником організації;
• Договір оренди приміщення під офіс;
• Рахунок у банку.

Дилер без вкладень

Чимало громадян, які хочуть спробувати свої сили в цій сфері, часто запитують, як стати офіційним представником компанії без вкладень? Існує кілька способів:

Торгівля на замовлення

Ви, напевно, зустрічали у прайс-листах інтернет-магазинів навпроти деяких позицій товару позначку «під замовлення». Це означає, що покупець повинен внести на рахунок продавця гроші за товар, після чого через певний час він отримає свою покупку.

Якщо подивитися на це очима бізнесмена, ситуація виглядає так:

• Підприємець підписує з постачальником угоду про закупівлю товару за дилерськими цінами;
• Виставляє товар на продаж у своїй торговій точці, вірніше, вносить його в прайс-лист та різноманітні рекламні матеріали;
• Покупець оплачує покупку, після чого ви купуєте за отримані гроші товар у постачальника та передаєте його покупцю.

Якщо ви хочете стати представником компанії в регіоні без суттєвих фінансових вкладень, вибирайте сегмент ринку, якого ставляться товари, вартість яких коливається не більше 5–20 тис. рублів. Недорогі товарищоденного споживання споживачі вважають за краще купувати в найближчих магазинах, навіть якщо ціна на них трохи завищена. Якщо ви оберете надто дорогу продукцію, доведеться орендувати елітний офіс чи магазин. Наприклад, для торгівлі автомобілями беруть у найм під салони великі площі.

Товар під реалізацію

Якщо ви твердо вирішили, хочу стати представником компаній, але не маєте коштів, щоб реалізувати свої плани, можна спробувати укласти договір із виробником, щоб отримувати від нього товар на реалізацію. Багато великі компаніїйдуть назустріч підприємцям-початківцям і охоче погоджуються на таку співпрацю.

Найголовніше - збути продукцію в встановлені терміни. Якщо ви не встигаєте реалізувати за певний проміжок часу весь товар, доведеться заплатити за нього гроші, причому на 1–2% дорожче від його первісної вартості. У деяких випадках постачальники забирають непроданий товар. Умови повернення обов'язково прописують у договорі.

Безкоштовне тестування

Виробник висилає торговому представнику зразки своєї продукції, щоб він міг випробувати їх у справі. Якщо ви знайдете таку компанію, яка погодиться надати вам безкоштовно свою продукцію для тестування, вважайте, що вам дуже пощастило, тому що багато постачальників відмовляються працювати на таких умовах, тому шанс перевірити продукцію безкоштовно – це велика удача для новачка.

Офіційний представник

Це самий вигідний варіантоскільки ви отримуєте гарантію того, що продукція, яку ви продаєте, буде викликати інтерес у кінцевого споживача. Постачальник надає вам повну інформаційну підтримку, а також надає допомогу в організації та розвитку торговельного підприємства. Фахівці з реклами займаються просуванням товару на професійному рівнітому вам не доведеться витрачати на це сили і час.

Робота в іноземній компанії

Багато вітчизняних підприємств не пристосовані до агентської роботи. До того ж, деякі з них можуть не виконувати прийняті на себе зобов'язання. У зв'язку з цим новачки часто цікавляться, як стати офіційним представником іноземної компанії? За кордоном така форма продажів давно стала звичним явищем і набула широкого поширення. Якщо у вас немає досвіду роботи, пошукайте таку компанію, яка надає навчання.

Давайте розглянемо докладніше, які кроки слід зробити, щоб стати представником іноземної компанії:

• Виберіть напрямок діяльності, з яким ви знайомі. Наприклад, механік може продавати промислове обладнанняоскільки він має певні знання в цьому секторі;
• Знайдіть відповідну компанію та запропонуйте їй свої послуги. Необхідну інформаціюможна отримати в інтернеті або із галузевих довідників;
• Визначтеся з асортиментом товару. Наприклад, разом із витягами для ремонту автомобілів, можна пропонувати споживачам балансувальні стенди, компресори та інше обладнання для автосервісів;
• Укладіть усний чи письмовий договір із компанією;
• Ретельно вивчіть товар, щоб визначити його комерційні та технічні переваги.

Переваги та недоліки

Перед тим як стати представником компанії у своєму місті, необхідно ознайомитися з усіма перевагами та недоліками цієї професії.

Плюси:

• Немає верхньої межі рівня доходів. Чим ефективніше ви працюєте, тим більше одержуєте;
• Немає конкурентів усередині компанії;
• Підтримка сильного партнера;
• Безкоштовне навчання;
• Швидкий старт.

Мінуси:

• відсутність постійного окладу;
• Великі ризики втрати стартового капіталу.

Де знайти компанію?

Цікавитесь, як стати торговим представникомкомпанії? Багато виробників викладають інформацію про вільні вакансії на власних сайтах в Інтернеті. Також можна розіслати своє резюме в різні компанії. Можливо, хтось відгукнеться та запропонує вам співпрацю.

Намагайтеся зібрати якомога більше інформації про діяльність різних компаній. Це допоможе вам правильно вибрати постачальника, від якого залежить успіх вашої справи на 90%. Не варто віддавати перевагу якомусь постачальнику, орієнтуючись на низькі ціни. Якщо ви налаштовані на серйозну роботу, потрібно звернути особлива увагана репутацію компанії. Також дуже важливо, щоб продукція, яку ви продаватимете, мала попит у вашому регіоні.

Як вибрати компанію?

Перед тим, як прийняти остаточне рішення, з якою компанією або виробником вам вигідніше співпрацювати, потрібно спочатку з'ясувати, .

Будівельні матеріали

В наш час торгівля будівельними матеріаламиприносить гарний прибуток, тому багато хто успішні підприємціспівпрацюють із підприємствами, які виробляють таку продукцію.

Перед тим, визначтеся з обсягами роботи. Можна відкрити невелику торгову точкуабо великий супермаркет. Все залежить від фінансових можливостей. На думку експертів, на етапі становлення середня компанія принесе набагато більше прибуткучим велика торгова мережа. Не варто прагнути укласти договір співробітництво з великим виробником. Спочатку краще працювати з невеликою компанією. У такому разі ви будете непогано заробляти та отримаєте необхідний досвід.

Меблі

Це найпростіша ідея, що легко реалізується. Практично всі меблі, які можна придбати на ринку, продаються через дилерів. Винятком може бути продукція іноземного виробництва чи великі торгові мережі.

Якщо ви вирішили зайнятися бізнесом і не знаєте, насамперед необхідно знайти меблеву фабрику та домовитися з нею про співпрацю. Виробник несе повну відповідальність за комплектацію меблів та її якість. Якщо покупець виявить якийсь шлюб, меблева фабрикамає замінити виріб.

Дитяче харчування

Перед тим багато підприємців-початківців влаштовуються на роботу торговими представниками. Це дозволяє їм отримати необхідний досвід та розібратися з асортиментом, який пропонують сучасні виробникидитяче харчування.

Такий підхід цілком виправданий, оскільки продукти, призначені для дітей, повинні відрізнятися. високою якістю. Якщо ви відкриєте власний магазинта закупіть неякісний товар, підприємство швидко збанкрутувати. Робота торговим представником дозволяє вивчити зсередини всі особливості торгівлі такою продукцією, а набутий досвід стане гарантією успіху вашого бізнесу.

Відео: Про професію торговий представник

Кондитерські вироби

Найвигідніше продавати в кризу продукти харчування. Незважаючи на те, що практично всі громадяни починають економити, вони продовжують купувати продукти харчування, а особливо солодощі. Перед тим, складіть грамотний бізнес-план і знайдіть надійних постачальників, які продають якісний товар за доступними цінами. Найбільш прибутковий варіант- Прямі поставки товару від виробника. У такому разі ви будете отримувати, найсвіжішу продукцію по низькими цінами.

Щоб зменшити термін окупності підприємства можна встановити у навчальних закладах чи торгових центрахкілька. У таких прохідних місцях чудово розходяться шоколадки, печиво в невеликих пакетах, льодяники та інше. Оскільки цей штучний товар продається швидко та в пристойних обсягах, торгові автоматибудуть приносити непоганий дохід.

Спробуймо розібратися — хто ж такі дилери, для чого вони потрібні і що потрібно для того, щоб їм стати?

Практично кожна серйозна компанія у своєму розвитку досягає того рівня, коли необхідно збільшувати обсяг виробленої продукції та розширювати географію продажів для збільшення прибутку. І саме на цьому етапі починається пошук людини, яка змогла б займатися просуванням товару цієї фірми в певному регіоні країни або за кордоном.

Отже, дилер - це юридичне чи фізична особа, що набуває продукцію компанії за оптовими цінами та на спеціальних умовахі що збуває її дрібним оптом або в роздріб. Іншими словами - це посередник між виробником і покупцем або іншими посередниками. Завдяки тому, що дилер є найбільшим оптовим покупцем, він має ексклюзивні умови на придбання товару, купуючи його за найнижчими цінами та зі всілякими знижками.

Подібні умови вигідні і фірмі виробнику продукції, яка, крім збільшення обсягів, отримує ще й представництво свого товару в новому регіоні, при цьому перекладаючи вирішення більшості організаційних питань на посередника. До того ж, під час укладання угоди обговорюється пункт про регулярність придбання товару, таким чином — позбавляючи виробника пошуків ринку збуту для своєї продукції.

Якщо ви плануєте відкривати ІП — ви повинні знати, які вам доведеться платити

Якості необхідні посереднику.

Далеко не кожній людині дано розкрити себе у сфері торгівлі, для цього необхідно мати певні якості, без яких не варто навіть починати, інакше просто даремно витратите сили, час і гроші. Стати представником однієї з найпопулярніших компаній косметики Avon і заробляти не виходячи з дому, можливо на офіційному сайті http://myavon-company.ru<

Для того, щоб розраховувати на успіх, ви повинні мати такі якості:

• - стресостійкість;
• - Цілеспрямованість;
• - Конкурентоспроможність;
• - Активність;
• - Ініціативність.

Даний набір якостей дозволить вам досягати успіху у вашій справі та зростати в кар'єрному та фінансовому плані.

Пам'ятайте про те, що ви повинні просто випромінювати впевненість - "у своїй правоті". Ваше завдання переконати потенційних клієнтів у тому, що саме запропонований вами товар — найкращий та найякісніший. Якщо ви ведете переговори з представником магазинів або інших торгових мереж, то постарайтеся змусити повірити їх, що надана вами продукція буде просто зметена з прилавків. Ви повинні бути дуже переконливими і досконало знати пропоновану вами продукцію, щоб схилити їх до співпраці саме з вами. Будьте готові до того, що будуть і невдачі, це не повинно вибивати вас з колії, знайте, що десь вас чекає саме ваш клієнт, потрібно його тільки знайти. Але якщо не знайдете, то стати представником однієї з найпопулярніших компаній косметики Avon і заробляти не виходячи з дому, можливо на офіційному сайті http://myavon-company.ru

Необхідні документи.

Щоб претендувати на місце представника компанії, потрібна низка документів, адже це офіційний бізнес, який може приносити серйозні гроші.

Як правило, постачальник вимагає дотримання таких умов для підписання контракту про співпрацю:

• — Ви маєте бути юридичною особою.
• - Посередницький договір.
• - Присутність офісу.
• - Наявність сертифікату.

Для того, щоб укладати договори, вам знадобляться такі документи:

• Паспортні дані.
• Свідоцтво про реєстрацію у державних органах.
• Свідоцтво із податкової служби.
• банківські реквізити.
• Установчий договір.
• Статут дилера.

Дозвіл на реалізацію ТЗ з ДІБДР (якщо ви вирішили працювати у сфері автомобільного бізнесу).

Договори та документи вам доведеться завіряти у нотаріуса. А ми вже з вами знаємо свою нотаріальну контору

Договір оренди приміщення

Коли ви зібрали всі документи, стали офіційним представником фірми і уклали всі необхідні договори, не думайте, що вас кинуть напризволяще і вам доведеться самостійно справлятися з труднощами, що виникають. Ваш успіх як дилера – це збільшення прибутку для ваших партнерів, тому вони будуть надавати вам підтримку та всіляке сприяння.

Перші кроки.

Як тільки ви отримали призначення у своєму регіоні, перед вами постає питання, які ж перші кроки зробити в цьому бізнесі, щоб не тільки не прогоріти, а й отримати прибуток? В першу чергу проведіть моніторинг ринку на довіреній вам території і з'ясуйте, наскільки сильний інтерес до вашого товару і якими способами можна підштовхнути рівень його продажів. Вивчіть основних конкурентів та методи їх роботи.

Постарайтеся напрацювати свою власну базу клієнтів і переманити клієнтів у своїх конкурентів. Скориставшись інтернетом, складіть список фірм, які можуть бути зацікавлені у вашому товарі, перш ніж домовлятися про зустріч, постарайтеся навести якнайбільше довідок про вашого потенційного клієнта. З отриманих даних, вибирайте лінію поведінки — під час переговорів. Чим більшою буде ваша клієнтська база, тим більше буде ваш прибуток, а гроші, як відомо, — досить сильний мотиватор.

За якими критеріями вибирають дилера?

Якщо ви хочете працювати з великою та серйозною компанією вам доведеться витримати конкуренцію з боку інших претендентів. Для того, щоб мати перевагу перед ними, вам необхідно знати, на що звертають увагу компанії, обираючи дилера. Насамперед це ваш досвід роботи в даній сфері, велике значення має регіон — у якому ви мешкаєте.

Якщо компанія не має представництв у цьому регіоні, вони охочіше співпрацюватимуть з вами. Вам віддадуть перевагу і в тому випадку, якщо у вас є вже своя напрацьована клієнтська база. Також велика увага приділяється наданому вами бізнес-плану, вашій репутації, наявності технічної бази, кваліфікованих працівників та можливості гарантійного обслуговування клієнтів. Тож чим краще ви підготуєтеся, тим більше шансів отримати бажану роботу.

Скільки грошей потрібно вкласти.

У більшості бажаючих спробувати себе в ролі дилера відразу виникає питання, а скільки мені доведеться вкласти в цю справу коштів? Однозначної відповіді на це питання не існує, адже на це впливає безліч факторів, до того ж все залежить від схеми, яку ви використовуєте. Адже можливо вам вдасться домовитися з виробником про отримання продукції під реалізацію, в цьому випадку ви уникнете великих вкладень і розплатитеся з компанією після того, як продасте товар, але й ціна за такої схеми буде дещо вищою, ніж якби платили відразу.

Якщо ж ви вирішили оплачувати товар відразу, то розмір ваших вкладень залежатиме від виду товару і обсягу партії, яку ви купили. Не забудьте врахувати витрати на доставку товару, оренду складських та офісних приміщень, рекрутинг співробітників та юридичний та бухгалтерський супровід вашої діяльності. Часто використовується схема, за якою покупець робить попереднє замовлення та вносить передоплату дилеру. До речі, той — у свою чергу, отримавши гроші, оплачує товар виробнику, а сума, що залишилася, крім передоплати, і є прибуток, який отримав посередник.

Загалом, якщо ви не маєте достатньої суми, вам доведеться переконати виробника піти вам на зустріч і вибрати той варіант, при якому вам не потрібно буде відразу розщедрюватися.

Даний вид діяльності має чимало підводного каміння, але в той же час дуже цікавий і прибутковий. Але тільки грамотний підхід і всебічний аналіз дозволять досягти успіху, адже лише долаючи труднощі можна отримати щось варте.

Можливо, після прочитання цієї статті ви задумаєтеся про те, щоб не витрачати свої гроші на дилерство, а просто улюблену компанію.