Üzlete megszervezése érdekében egy kezdő vállalkozó elemzi annak relevanciáját. Ha nem veszi figyelembe, hogy az adott területen értékesíteni kívánt termék mennyire igényes, akkor nagy a valószínűsége, hogy nem lesz sikeres ebben a kérdésben. Ha úgy dönt, hogy gyermekcipőt nyit, akkor először keresse meg a keresletet. Először is ki kell derítenie, hogy milyen sűrűn lakott terület az üzlet megnyitása. Ha ez egy új lakónegyed, akkor valószínűleg sok gyermekes család van, éppen ellenkezőleg, ha ez egy régi, rossz infrastruktúrájú terület, ahol nincsenek óvodák és iskolák, akkor sokkal kevesebb vásárló lesz. A második, amit elemezni kell, a verseny. Elengedhetetlen, hogy megtudja, hány közvetlen versenytárs lesz az Ön területén. Ha azt tervezi, hogy üzletet nyit egy bevásárlóközpontban, akkor fontolja meg azt is, hogy hány gyermekcipő található ebben a központban, milyen cipőt árulnak és milyen áron, megtudja, mit védjegyek rendelkezzen velük, és melyek a legnépszerűbbek az Ön környékén. Jobb, ha a legnépszerűbb modellekkel kezdi a kereskedést. Tanulmányozza az értékeléseket az interneten, csak cseveghet anyákkal a legközelebbi homokozóban. Ha saját gyermeke van, akkor nem lesz nehéz válaszolni erre a kérdésre.
Vásároljon a szemével
Miután eldöntötte üzletének helyét, és azonosította a gyermekcipők legnépszerűbb modelljeit önállóan vagy egy nagykereskedelmi vállalat tanácsadóinak, például a "Botika" gyermekruházat és lábbeli online áruházunk segítségével, el kell gondolkodnia a dizájn. Az első dolog, amit a vásárlók látnak, egy jel a bejáratnál. A jelnek informatívnak és kellemesnek kell lennie a szemnek. Jobb, ha a fő háttér elég világos, és a feliratok világosak, jelezve, hogy gyerekek várnak itt. Az üzlet belsejéről is döntünk, ami a kültéri tábla folytatása legyen. A gyermekbolt különlegessége, hogy a gyermekeknek és szüleiknek egyaránt meg kell tervezniük. A polcok magasságának kissé alacsonyabbnak kell lennie, mint a felnőtt cipőket forgalmazó hagyományos üzletekben. Ennek megfelelően a gyermekek számára óvodás kor a cipőt a legjobban a szemük környékére, 1-1,4 méter magasságban lehet elhelyezni. Az üzlet legyen könnyű és hangulatos, könnyű, feltűnő zene lehetséges. A felszerelés kényelme érdekében puha, kellemes tapintású puffoknak kell lenniük. Minden kellemes érzésnek, legyen az vizuális, hallási vagy tapintható, kellemesnek kell lennie ahhoz, hogy a vásárló visszatérhessen ebbe az üzletbe. Ezenkívül a helynek a lehető legbiztonságosabbnak kell lennie a gyermekek számára. A polcokat és állványokat biztonságosan rögzíteni kell, és mentesnek kell lenniük az éles szélektől, amelyek veszélyesek lehetnek.
Az eladó az üzlet arca
És természetesen az egyik legfontosabb összetevő a személyzet toborzása. Manapság nem sok professzionális értékesítő van, aki képzett az értékesítés technológiájában és pszichológiájában. Valószínűleg maga kell kiképeznie a személyzetet. Sok feltörekvő vállalkozó panaszkodik, hogy amíg egyedül állnak a pult mögött, minden jól megy, és ha kívülről vesznek fel valakit, csökkennek az eladások. Ez azért van, mert maga mélyen motivált értékesítő. A kezdeti szakaszban az a feladata, hogy ne menjen a mínuszba, szerezze meg az ügyfelek bizalmát, "töltse ki" a törzsvásárlókat. Ezért amikor eladót vesz fel kívülről, ajánlott motiválni is őket, vagyis bér az eladónak nagymértékben függnie kell az értékesítéstől. Ezenkívül valódi pszichológusnak kell lenned, hogy megértsd, mennyire megfelelő az a személy, aki veled munkát kap, társadalmi portréja. Az emberekhez való hozzáállása általában is fontos. Ha ez a személy szociopata, vagy agresszíven ellenzi a társadalmat, akkor ne alkalmazza őt. Érdemes azonnal felismerni egy lusta embert. Sok vállalkozó egyetért abban, hogy a fiataloknak nincs kellő vágyuk dolgozni, és csak anélkül akarnak pénzt keresni, hogy túlságosan fárasztanák magukat. Van itt némi igazság, de mégis minden ember egyéni. A fiatalok pedig gyakrabban aktívabbak és ambiciózusabbak, mint ahogy utat törnek maguknak. Itt fontos megtanítani a személyzetet a meglévő értékesítési technológiák szerinti munkavégzésre, amely négy értékesítési szakaszt foglal magában: előkészítő, termékbemutató, kifogáskezelés és az értékesítés befejezése. Az első előkészítő szakaszban nemcsak az eladó dolgozik, hanem az egész helyiség. A szobaigényeket a fentiekben ismertetjük. Ez befolyásolja azt is, hogy milyen választék lesz a boltban. Amint azt fentebb már tanácsolták, jobb, ha a legnépszerűbb gyermekcipő -márkákkal kezdjük, fokozatosan bevezetve új, kevésbé felismerhető márkákat. Az ár szintén nem lényegtelen. Ezenkívül, ha üzlete a városközpontban, egy nagy bevásárlóközpontban található, akkor a legmagasabb minőségű és legdrágább cipőket gyűjtheti össze, és ha üzlete olyan lakóövezetben található, ahol a lakosság vásárlóereje nem olyan magas , akkor jobb, ha a minőségre összpontosít, de nem drága gyermekcipőre.
Sok gyermekcipő -eladó az esetleges zavarok és bürokrácia elkerülése érdekében olyan beszállítót keres, aki teljes mértékben kielégíti üzletük igényeit. A miénk nagykereskedés gyermekcipő "Botika" a kínálatában számos hazai és külföldi gyártó gyermekcipő modelljét kínálja, amelyek közül sokan ismerik az ügyfeleket, és folyamatosan keresik őket. És vannak olcsóbb modellek is, alacsony vásárlóerejű vevők árán.
Internetes áruházunk vezetői hozzáértő szakemberek, akik segítenek eligazodni a katalógusokban bemutatott gyermekcipők széles skáláján. Megmondják, hogy melyik modellre van a legnagyobb kereslet egy adott szezonban, segítenek az üzlet választékának kialakításában. Sikereink összefüggésben állnak az Ön sikerével, ezért arra törekszünk, hogy minden ügyféllel való együttműködés a legkényelmesebb és kölcsönösen előnyös legyen!
A bébi termékek a kereskedelem nagyon jövedelmező szegmensei. Sok vállalkozó, különösen a nők, ezt a rést választják a termék iránti állandó kereslet miatt. Ebben a cikkben arról fogunk beszélni, hogyan lehet gyermekcipőt árusító vállalkozást megnyitni, és hogyan népszerűsítheti azt városában.
Üzleti formátum
Miért gyerekcipő? A válasz egyszerű, a gyerekek folyamatosan nőnek, és évente legalább 3-4 alkalommal vásárolnak nekik cipőt, míg a következő szezonban már megint kicsik, és a szülők újabb pár cipőt vagy cipőt vesznek a baba számára. Az igény nagyon nagy, de a verseny nem kicsi, így csak a helyes megközelítéssel lehet jó eredményeket elérni a gyermekcipők kereskedelmében.
Íme néhány alapvető munkaformátum:
- kereskedelem a ruházati piacon. Általában az ilyen üzletekben olcsó cipőt árulnak, de mindig van kereslet erre a termékre. Egy vállalkozó számára ez a fajta kereskedelem a legolcsóbb, mivel minimális pénzt költhet bérleti díjra és reklámra.
- üzlet bérlése egy bevásárlóközpontban. Ez is jó lehetőség, különösen, ha a bevásárlóközpont több éve működik, és rendszeres vásárlói vannak. Ebben az esetben a reklámokon is spórolhat.
- szabadon álló üzlet. Itt nehezebb, mert az ügyfelek vonzása érdekében aktívan kell dolgoznia a hirdetésekkel, és ez mindig további pénz. De ha a termék egyedi, vagy egy szűk fókuszú üzlet, például csak sportcipő gyerekeknek, akkor igen, ez a kereskedelmi formátum nagyon megfelelő.
- használt gyermekcipők értékesítése (takarékbolt). Szintén széles rés, különösen válság idején. A lényeg az, hogy nem túl elhasználódott árukkal dolgozzon, és kedvezményeket kínáljon ügyfeleinek.
- Internetes kereskedelem. Saját weboldala vagy a közösségi hálózatok csoportjainak promóciója lehetővé teszi, hogy minimális kezdőtőkével jó pénzt keressen, különösen a kezdő vállalkozók számára. Ön képes lesz arra, hogy tesztelje a rést, és ismétlődő ügyfeleket szerezzen. Idővel elindíthat egy offline üzletet.
Mint látható, sokféle formátum létezik, csak ki kell választania az Önnek megfelelőt.
Helyiségek keresése és a kereskedelemhez szükséges berendezések beszerzése
Mielőtt a semmiből gyermekcipőboltot nyitna, gondoskodnia kell a legfontosabb dologról, nevezetesen a kiválasztásról jó hely a kereskedelemhez. Fentebb már írtuk, hogy egy ilyen termékkel a legjobb bérelni kiskereskedelmi területet vagy már népszerűsített bevásárlóközpontokban, vagy olyan ruházati piacokon, ahol állandó a vásárlói áramlás.
A gyermekcipők értékesítésére szolgáló helyiségek méretének 25 nm -től kell lennie. Ez a terület a legoptimálisabb az áruk fő választékának bemutatására.
A kereskedelmi berendezésekből először is polcokra van szüksége, amelyekre az áru ténylegesen kerül. Fából és üvegből egyaránt készülnek.
Ezenkívül szüksége van tároló dobozokra a teljes méretválasztékhoz és egy speciális állványra a sportcipők értékesítéséhez.
Fontolja meg azt is, hogy mit kell megszervezni munkahely az eladó számára.
Választék és beszállítók
A gyermekcipőüzlet megnyitásának üzlete megköveteli a piac nagyon alapos elemzését és a minőségi árukínálat összeállítását. Az emberek szeretnek választani, és a cél az, hogy biztosítsák nekik ezt a választást. A versenytársak elemzésekor mindenekelőtt a következő fő tényezőkre kell figyelni:
- termékminőség
- ár szegmens
- készlet elérhetőség
- vannak -e kedvezményes programok és promóciók
- gyenge pontjai a tartományban.
Célja a választék javítása és a vevő számára a legjövedelmezőbb és legmagasabb minőségű lehetőségek biztosítása különböző árkategóriákban.
- téli cipő
- demi-szezon cipő
- tornacipő
- cipő
- gumicsizma
- babacipő
- crocs
- papucs
- Cseh nők
- Nyári cipő
- papucs és egyebek.
A gyermekcipők értékesítésével foglalkozó kiegészítő választékból a cipők, zoknik és egyéb gondozásra szolgáló eszközök és kiegészítők mutathatók be. Önön múlik, hogy érdemes -e egyszerre a teljes választékot elhelyezni, vagy a kategóriák szűk szegmensével kezdeni dolgozni. Sok múlik majd rajta induló tőke, és néha ez a legígéretesebb lehetőség.
A beszállítók megtalálásához el kell mennie a ruházati nagykereskedelmi piacokra, és meg kell keresnie azokat a beszállítókat, akikkel együtt fog működni. Így például ott értékelheti az áruk minőségét, és megállapodhat kedvező feltételeket vásárlások.
Van egy keresési lehetőség is értékesítési képviselők nagy gyártók gyermekcipőt az Ön régiójában, és kezdje el együttműködni velük.
Hirdető
Mint minden üzlet, a gyermekcipőüzlet is befektetéseket igényel a promócióban, hogy vonzza az ügyfeleket és kiépítse a törzsvásárlói bázist. Íme egy lista a fő marketing lépésekről, amelyeket alkalmazhat, és határozza meg saját maga, hogy nyereséges -e Önnek ezek használata vagy sem. Idővel a reklám tökéletes "keverékét" hozza létre, amely maximális hatást biztosít a befektetett pénzre.
- reklám a helyi médiában;
- szórólapok terjesztése kedvezményekkel
- transzparensek a város körül a kedvezményes program bemutatásával
- Internetes reklámozás. Ez magában foglalja a keresőmotor promócióját és a kontextus szerinti hirdetést.
- a profilcsoportok népszerűsítése közösségi hálózatok... Végtére is, a gyermekruházat az egyik olyan áru, amelyet nyereséges az interneten kereskedni.
Eleinte eleget kell tartalmaznia komoly befektetés v reklámkampány... Idővel a szájról szájra fog működni, és a fiatal szülők tanácsot adnak egymásnak az üzletről, feltéve, hogy a termék folyamatosan frissül és minősége megmarad.
Mennyi pénzre van szüksége az induláshoz?
Keveset akarok mondani egy gyermekcipő üzlet megnyitásához, mindent helyesen kell kiszámítania, és figyelembe kell vennie az üzlet szervezésének költségeinek teljes szektorát. A befektetés mértékétől, az üzlet elhelyezkedésétől és a választéktól függően a kezdő befektetés jelentősen változhat. De adunk egy listát a fő költségekről.
- Helyiségek bérlése - 200-250 dollár
- Adók - 150 dollár
- Az eladó fizetése - 200 dollár
- Az áruk kezdeti vásárlása - 12000–18000 USD
- Berendezések vásárlása - 1000 - 1500 dollár
- Hirdetés - 450 USD (+ online hirdetés)
- Szállítási költségek - 60 dollár.
Mennyit kereshet?
Minden a választéktól, a kereskedelem helyének megválasztásától, az ügyfélszolgálattól és egyéb tényezőktől függ. Üzleti ötletek rovatunkban csak a termék átlagos árfolyamát tüntetjük fel, amely gyermekcipők esetén 45% - 90% lesz.
Ezekből a számokból megbecsülheti, hogy mennyi eladás hozhatja pluszba üzletét.
A gyermekcipők iránti kereslet mindig meglehetősen magas lesz. A gyerekek folyamatosan nőnek, ezért minden szezonban új dolgokat kell vásárolnia. Ez a fő oka annak, hogy folyamatosan érkeznek vásárlók a kiváló minőségű és olcsó gyermekcipőket kínáló üzletekbe. Ezért válik olyan népszerűvé az üzletemberek körében a gyermekcipő -bolt megnyitásának ötlete. Nézzük meg közelebbről ezt az üzletet.
Mik az üzleti előnyök
A speciális gyermekcipők számos előnnyel járnak. A legfontosabb az a képesség, hogy a gyermekek körének kiterjesztésére összpontosítson. különböző korúak... Meg kell azonban jegyezni, hogy jelenleg a verseny ebben az iparágban továbbra is meglehetősen magas. Emiatt nagyon felelősségteljesen kell megközelíteni azt a kérdést, hogy ilyen jellegű vállalkozást a semmiből indítson el.
A legsikeresebb lehetőség az egyéni vállalkozó megnyitása lenne, ami elsősorban az ilyen tulajdonosi formájú vállalkozások számviteli és adózási sajátosságainak köszönhető. Azt is meg kell jegyezni, hogy a gyermekcipők értékesítéséhez nem kell engedély, de minden terméknek tanúsítvánnyal kell rendelkeznie. A vállalkozás regisztrálásához engedélyt kell kérnie a SES -től és az Állami Tűzoltóságtól.
Gyermekcipő kényelmes elhelyezkedése
Az alkotás egyik legfontosabb feladata nyereséges üzlet a maximális vevőáramlás elérése. Erős versenyhelyzetben azonban bizonyos szabályokat be kell tartani ennek a feladatnak a végrehajtásához. Először is meg kell találnia a megfelelő szobát.
- A legjobb, ha üzletét a városközponthoz közelebb helyezi el, vagy egy lakóövezetben, egy út mellett, amely a legtöbb ember útjában áll. Nyisd ki gyermekbolt, meglehetősen szerény választékot kínálva, és ugyanakkor csak a közeli házak lakóira támaszkodva nem lesz nyereséges az Ön számára gazdasági szempontból. Nagy üzletek gazdag választékával egyszerűen összetörhet.
- Előnyös, ha saját cipőboltját nyitja meg elég nagy területtel. A legjobb, ha bevásárló szoba 80 m2 -nél nagyobb lesz. Szüksége lesz raktárra, fürdőszobára és háztartási helyiségre is.
- Nem érdemes sok pénzt fektetni a helyiségek kialakításába. A legjobb, ha mindent szépen és rendezetten csinálunk. A kis vásárlók vonzásához használjon rajzfilmfigurák képeit, vásároljon világos polcokat és nagy TV -t, hogy a gyerekek kipróbálása közben karikatúrákat nézzen, és ne legyen szeszélyes. Másik érdekes ötlet- Öltöztesd fel az eladókat különböző jelmezekben. Annak érdekében, hogy ilyen boltba menjenek, a gyerekek engedelmesek és nyugodtak lesznek, és a szülők örömmel jönnek újra hozzád.
Megbízható beszállítók kiválasztása
Egy másik fontos lépés az üzlet létrehozásában a semmiből a beszállítók megtalálása. A legjobb, ha négy vagy öt jól megalapozott partnert talál. Egy vagy két beszállítóval való együttműködés jelentős kockázatot jelent az erős függőségre. Ebben az esetben, vis maior esetén, nem tud mit ajánlani ügyfeleinek. Azt is el kell mondani, hogy a gyártókkal való közvetlen együttműködés jelentős előnyökkel jár.
- Ha közvetlenül együttműködik a cipővarró műhellyel, sokat spórolhat, mivel a nagykereskedők továbbra is a saját árrésüket veszik igénybe.
- Az emberek mindig értékelték az érdekes és egyedi dolgokat. Felvétellel jó tervező, megrendelheti eredeti cipőit, amelyeket kifejezetten az Ön számára készítenek. Ilyen cipőt sehol máshol nem talál, így ügyfelei újra és újra eljönnek.
Az üzletek közül a legnépszerűbb és bevált lábbeli az olyan márkák lábbelije, mint a Kotofey, Zebra, Lel, Shalunishka, Antilopa, Top-Top.
Ami a választékot illeti, a gyermekcipők közül a következő termékkategóriákat kínálhatja:
- Cseh nők;
- papucs;
- csizmák;
- demi-szezon alacsony cipő és cipő;
- nyári cipő és szandál;
- lábbelik szabadtéri tevékenységekhez, cipők, cipők;
- csizma;
- csizma, bokacsizma;
- kiegészítők, cipőápolási termékek.
Gyermekcipő -boltok tipikus kialakításai
A termékválaszték kiszámítható a születéstől a 12-15 éves gyermekekig. Ugyanakkor ajánlott legalább háromhavonta frissíteni a választékot: januárban, márciusban, május végén, augusztusban és novemberben. A szezonon kívüli cipők vagy a korábbi évek modelljei esetében csökkentheti az árakat, és különleges akciókat szervezhet az ügyfelek vonzására.
Szükséges boltberendezés
A gyermekcipőbolt felszerelésből történő megnyitásához érdemes csuklós cipőtartókat, állványokat, tükröket, vitrineket vásárolni, amelyeken a kapcsolódó termékek láthatók, például különféle kiegészítők, cipőápolási termékek és gyermekjátékok. Vásárolnia kell szőnyegeket, székeket is, bankautomata, számítógép, áruk nyilvántartására tervezett asztal. Sőt, padokat kell vásárolni gyermekeknek és kényelmes kanapékat felnőtteknek, hogy minden korosztály vendége a lehető legkényelmesebb legyen. A legjobb, ha világos bútorokat választ, amelyek tetszeni fognak a kis vendégeknek. A felszerelés mennyiségét az üzlet mérete és a választék jellemzői határozzák meg.
Remek ötlet a szervezés játszótér hogy a kicsik szórakozzanak és csevegjenek, míg a szülők a megfelelő cipőt választják. Akkor megy a boltban az ügyfelek fog alakulni családi ünnep, és boldogan térnek vissza hozzád.
Általában körülbelül 200-300 ezer rubelt kell elkülöníteni jó berendezések és bútorok vásárlására.
A professzionális személyzet összetétele és kiválasztása
Saját cipőüzletének megnyitásához néhány toborzást is el kell végeznie. Először is három vagy négy tanácsadót kell találnia. Olyan tulajdonságokkal kell rendelkeznie, mint az udvariasság, a tisztaság és kétségtelenül a gyermekek iránti szeretet. Minden tanácsadónak tisztában kell lennie a termékportfólió azon részével, amelyért felelős. Az ügyfeleket általában érdekli, hogy a gyermekcipők milyen anyagból készülnek. Ki a gyártó, hogyan kell megfelelően gondozni, stb. Érdemes a teljes választékot az alkalmazottak között kategóriákra osztani, például sportcipők, klasszikus cipők, nyári cipők stb.
A legjobb megoldás az lenne, ha a bérek darabos munkák, fix részekkel. Ez az opció nagyon előnyös Önnek és alkalmazottainak, mivel mindig biztosak lesznek abban, hogy legalább garantált részt kapnak, és érdekeltek lesznek az értékesítés javításában.
Ugyanakkor az eladóknak részt kell venniük bizonyos problémák megoldásában: mely modelleket kell megvásárolni, milyen mennyiségben, hogyan lehet a legjobban elrendezni őket, milyen méretekben fogynak el gyorsabban stb.
Ezenkívül könyvelőt, takarítónőt és segédmunkásokat is fel kell vennie. A kezdeti szakaszban minden irányítási funkciót át kell venni. Ezt követően, amikor lehetőség nyílik a bővítésre, akkor jó menedzsert kell keresnie.
Hogyan és hogyan vonzza az ügyfeleket!?
Természetesen nyitva sikeres üzlet reklám nélkül egyszerűen lehetetlen. Áruházának népszerűsítéséhez bármilyen típusú promóciót használhat: televíziót, újságokat, magazinokat, rádiót, transzparenseket, városjelző táblákat, webhelyfejlesztést. Ezenkívül ne felejtsük el, hogy maga a bolti front is válhat nagyszerű reklám... Ha úgy tervezi az ajtót, mint egy igazi kastély kapuját, a gyerekek örülnek, és nem tudnak elhaladni mellettük. A promóciók, a kedvezményes program, valamint a különféle bónuszok és ajándékok segítik felkelteni az ügyfelek figyelmét.
A gyermekcipő -üzlet pénzügyi terve és jövedelmezősége
Természetesen lehetetlennek tűnik saját cipőboltot nyitni gyerekeknek kezdő tőke nélkül. Kezdetben megpróbáljuk nagyjából kiszámítani a vállalkozás indításához szükséges minimális költségeket. A pontos összeget minden egyes esetben csak akkor lehet kiszámítani, ha megtalálta a megfelelő helyet az üzlet számára, ismeri a bérleti díjat, és döntött a szállítókról és a kínált termékekről is. Vegye figyelembe, hogy a bemutatott számítások meglehetősen önkényesek.
Várható működési költségek:
- bérleti díj - 50 ezer rubeltől;
- kommunális kifizetések- 15 ezer rubel;
- személyzeti fizetések - 120 ezer rubeltől;
- berendezések vásárlása - 200 ezer rubeltől;
- promóció és reklám - 20 ezer rubel;
- áruk vásárlása - 300 ezer rubeltől;
- egyéb - 20 ezer rubel
Ennek eredményeképpen 725 ezer rubelre lesz szüksége egy vállalkozás megnyitásához. Ha komponál részletes üzlet terv, banki kölcsönt kaphat egy kisvállalkozás elindításához, amely az induló tőkévé válik.
A gyermekcipők értékesítése rendkívül jövedelmező. A számítások szerint az átlagos havi nyereség eléri a 300 ezer rubelt. egy átlagos boltnak. Ebből körülbelül 100 ezer rubel jön ki nettó jövedelemként. Ennek eredményeként az átlagos megtérülés stabil működésben körülbelül 7-12 hónap.
Betöltés...
