Az értékesítési képviselői önéletrajzok szabványos formában készülnek. Korábban példát adtunk egy tipikus dokumentum megírására, részletes ajánlásokat adtunk, elemeztük a jelentkezők által elkövetett gyakori hibákat az önéletrajzban. Cikkünket erre a linkre kattintva olvashatja el.
Cikk absztrakt
Oké, most egy kicsit többet az értékesítési képviselőről. A szakma, amelyet főnek választott, nagyon keresett és specifikus. Hihetetlen kemény munkára, szociabilitásra, fegyelemre és kitartásra lesz szüksége. Egyszerre dolgozhat a munkáltatója állandó ügyfeleivel, és új kereskedelmi kapcsolatokat alakíthat ki.
És mit cserébe? Igen, ez egyszerű. Ha a cég létrejött, és Ön kiváló alkalmazott, akkor mindenki irigyelni fogja a bevételeit.
Ha a nehézségek nem ijesztenek meg, és a döntés már megszületett, leülünk önéletrajzot írni. És ne feledje, hogy ebben az esetben ez a dokumentum a legfontosabb. A vezető cégek a jelentkezők mindössze 10-20%-át veszik fel az összes jelentkező közül. Ezenkívül az interjú első szakaszát nagyon gyakran a munkaerő-toborzó ügynökségek végzik, és csak ezt követően adják át a jelentkező dokumentumait a vállalkozás személyzeti tisztviselőinek.
Illetékes önéletrajz minta a kereskedelmi képviselő pozíciójához
Elkészítettünk Önnek egy tipikus értékesítési képviselő önéletrajz sablont.
Ellenkező esetben úgy gondoljuk, hogy néhány tippünk hasznos lesz az Ön számára. Majd közösen kitaláljuk fontos pontokat, amire mindenképpen érdemes odafigyelni az önéletrajz megírásakor, a végén pedig a kész dokumentum egy szemléletes példáját mutatjuk be.
Az önéletrajz főbb részei (szakmai és személyes)
Különös gonddal írjuk le a szakmai részeket, emlékezve és dokumentálva minden fontos pontot, amiről most szó lesz.
Funkcionális kötelezettségek az értékesítési képviselői szakmában (önéletrajzhoz)
Amint már megértette, az önéletrajz ezen része azoknak a pályázóknak szól, akiknek nagyon komoly előnyük van - szakterületükön szerzett munkatapasztalat.
Írja le részletesen az értékesítési képviselő azon munkaköri feladatait, amelyeket egy korábbi munkáltatónál végzett munka során végzett.
Mit lehet funkcionális felelősségek? Készítsünk egyfajta listát tapasztalataink alapján:
1. Meglévő ügyfelekkel való együttműködés
- Interakció a kijelölt területen lévő hálózatokkal és kiskereskedelmi üzletekkel a tervnek megfelelően (megrendelések gyűjtése, termékszállítások ellenőrzése);
- Vevői igények azonosítása, segítségnyújtás a termékek és a megvalósítás módjainak kiválasztásában;
- A meglévő termékek értékesítésének növelését célzó intézkedések kivezetések(bemutatók, bemutatók, promóciók);
- Regisztráció/elsődleges dokumentáció mozgásának ellenőrzése;
- Követelések nyomon követése és ellenőrzése;
- Termékértékesítési jelentések készítése;
- A kereskedők munkájának ellenőrzése.
2. Dolgozzon az ügyfélbázis bővítésén
- Új ügyfelek felkutatása, tárgyalás;
- Szerződéskötés új ügyfelekkel.
Biztosan gondolkodni fog és hozzátesz valamit a sajátodból. Menj tovább…
A kereskedelmi képviselő szakmai eredményeinek listája
Nem lenne felesleges megjelölni azokat az eredményeket, amelyekkel büszkélkedhetett, hogy korábbi cégeknél dolgozott hasonló pozícióban. Még többet mondok, ha van ilyen, akkor feltétlenül jelezni kell. Ez jelentős versenyelőny.
Gondoljuk át, milyen eredményekre lehet kíváncsi az értékesítési képviselő a munkáltató számára. Hát persze, hogy vannak pénzügyi mutatók hogy képes voltál fejlődni a vállalkozásban. És ne feledje, hogy ezeknek tükröződniük kell természetbeni(konkrét számok, rubel, százalék). És olyan kifejezéseknek kell megelőzniük őket, mint „elért”, „megtette”, és nem „elkötelezett”.
Például:
- Egy év munkával 27-ről 42 pontra tudtam növelni az ügyfélkört. Ennek köszönhetően a termék értékesítése 15%-kal nőtt.
- 2018-ban 23%-kal lépte túl az értékesítési célt.
- 17%-kal bővült az ügyfélkör ebben az irányban (+27 üzlet).
Kulcs- és szakmai ismeretek értékesítési képviselői önéletrajzhoz
Melyek az értékesítési képviselő kulcsfontosságú készségei? Rendben, ezek azok szakmai kompetenciák, amelynek tulajdonosaivá vált hasonló pozícióban végzett munkája során.
Soroljuk fel közülük a leggyakoribbakat:
- személyes termékek értékesítése;
- különféle technikákértékesítés;
- értékesítés tervezése;
- új ügyfelek keresése;
- szerződéskötés az ügyfelekkel;
- elsődleges dokumentációval dolgozni;
- tárgyalás, hosszú távú kapcsolatok építése;
- kapcsolatok kialakítása kiskereskedelmi üzletekkel;
- kintlévőségekkel dolgozni.
A személyes tulajdonságokról szóló rész
Nem titok, hogy az értékesítési képviselőnek bizonyos személyes tulajdonságokkal kell rendelkeznie. Például, ha szorgalmas, nyitott ember vagy, könnyen találsz kapcsolatot emberekkel, akkor próbálj ebbe az irányba fejlődni. Ellenkező esetben ez a munka nem neked való.
Tehát milyen személyes tulajdonságokkal kell rendelkeznie az embernek, hogy úgy érezze magát ebben a szakmában, „mint hal a vízben”. Soroljuk fel őket:
1 csoport. Szorgalom, nagy hatékonyság, felelősség, magas önfegyelem, céltudatosság, optimizmus, stresszállóság;
2 csoport. Társadalmi készség, tárgyalóképesség, báj, konfliktusok elsimítási képessége, szervezőkészség;
3. csoport. Gyorsan tanuló;
4 csoport. Kitűnő megjelenés, hozzáértő beszéd, ügyesség, őszinteség és tisztesség.
Oké. Válassza ki az Önnek megfelelő tulajdonságokat, és foglalja bele az önéletrajzába. Talán több lehetőséget is tud ajánlani, amelyeket nem vettünk figyelembe a listában. Helyes lesz. Azonban csak azokat a személyes tulajdonságokat jelölje meg, amelyek hozzájárulnak feladatai jobb elvégzéséhez. szakmai feladatokat. Remélem érted mire gondoltam!
Mi az önéletrajzhoz szükséges kísérőlevél?
Mielőtt elküldi önéletrajzát egy jó hírű cégnek, döntse el, hogy szükséges-e kísérőlevéllel kiegészítenie.
Ha dokumentumot küld email, majd természetesen készítsen egy rövid önbemutatót. Legalább arra, hogy a munkáltató odafigyelne rád.
Mi legyen a levélben? Igen, minden egyszerű. Olvassa el a munkáltató elvárásait az állás betöltésére, írja meg, hogy megfelel.
Helló! Érdekel az Ön cége "értékesítési képviselőjének" állása. Megfelelek az elvárásoknak: Felelősségteljes, társaságkedvelő, kapcsolatteremtő és tárgyalóképes vagyok, személygépkocsival rendelkezem, vezetési gyakorlattal rendelkezem, a városban jól ismerek. Kiskereskedelemben értékesítői gyakorlattal rendelkezem. A kijelölt feladatokat mindig teljesítette.
Mellékletben a teljes önéletrajzom.
Üdvözlettel: Andrej Ivanov
Küldés előtt
Rendben, elkészítetted az önéletrajzot és továbbító levél neki. Ha az idő engedi, ne írja le a munka elküldését a munkáltatónak. Tartson egy kis szünetet, terelje el a figyelmét, majd térjen vissza ismét a dokumentum elemzéséhez.
- Ellenőrizze önéletrajzát, hogy nincsenek-e benne helyesírási és elírási hibák;
- Ajánlatok, cégnevek, oktatási intézmények nagybetűvel kell kezdődnie;
- Kövesse a dokumentumok formázási szabályait - azonos betűméret azonos típusú címsorokban, azonos behúzások, betűstílus és -méret stb.;
- Törölje a felesleges információkat, adja hozzá a szükséges információkat, azt, amelyet tegnap elfelejtett jelezni.
Ha biztos abban, hogy minden helyes, hozzáértő, korrekt és hiánytalan, küldje el önéletrajzát a címre személyzeti szolgáltatás vállalkozások. Sikerülni fog.
Jelena Glazkova, TRUDko
2019. december 14- 2091 megtekintés
Megtekintések: 3450
Szakma Ügyvéd - a legfontosabb és felelős. A vállalkozás jóléte és pénzügyi életképessége esetenként egy szakember tevékenységétől függ. Ezért egy okos munkáltató nagyon körültekintően választja ki a profil alkalmazottat.
Ha te hivatásos ügyvéd, és be Ebben a pillanatban Ha állást keresel, itt az ideje, hogy nyilatkozzon. Leülünk írni illetékes összefoglaló. Végül is ez a legfontosabb dokumentum, amelyen keresztül a munkáltató kialakítja rólad az első véleményt. Ennek megfelelően "példaértékű" stílusban kell írni!
Mindenekelőtt azt javaslom, hogy legalább részben olvassa el cikkünket, amelyben részletesen elemeztük az önéletrajz írásának fő szabályait és hibáit. Itt egy link hozzá (Illetékes önéletrajzot írunk) ......
Ha abban a cikkben elemeztük Általános szabályokés hibák egy tipikus dokumentum elkészítésében, most a jogi szakma számára speciálisabb részeket fogjuk figyelembe venni.
Megtekintések: 11 048
Új állást keresel, telefonálsz és önéletrajzokat küldesz a címre különféle cégek, ismerősök segítségét kérje... Egy szép pillanatban potenciális munkáltató lehetőséget ad egy interjúra. A szerencse közel van!
Az értékesítési képviselő munkája megfelelő kommunikációs készségeket, energiát és lelkesedést kíván az előadótól. Ahhoz, hogy közelebb kerüljön a kívánt munkához, mindenekelőtt teljes értékű önéletrajzot kell készítenie. Hogyan kell csinálni? Olvass tovább!
Ebben az esetben sok múlik a tapasztalaton. Minél több, annál nagyobb a siker esélye. Kezdje el kitölteni az önéletrajz főbb részeit a korábbi helyek leírásával munkaügyi tevékenység részletezi funkcionális feladataikat.
Feltétlenül említse meg a korábbi munkahelyeken elért eredményeit. Mondjon el a munkáltatónak mindent, ami felelősségteljes, céltudatos és szorgalmas munkavállalóként jellemezheti.
Az oktatással szemben nincsenek konkrét követelmények, de jobb, ha keresztezi a gazdaság és a kereskedelem szféráját.
A személyi jármű és a vezetői engedély megléte főszabály szerint jelentős előnyt jelent az adott pozícióban. Ha megvannak, jelezze az önéletrajzában.
Üzletkötő Ez egy speciális munka, amely bizonyos készségeket igényel. Az erre a pozícióra jelentkező szakembernek nem csak értékesítenie kell, hanem rendelkeznie kell pszichológusi képességekkel is. Erre azért van szükség, hogy az üzlet tulajdonosát rávegyék a rendelés leadására, ami egy erős versenykörnyezetben nem egyszerű.
Éppen ezért a munkáltató túlzott igényeket támaszt a jelentkezővel szemben. Nagy kereslet esetén az értékesítési képviselő önéletrajz-mintája segít elhelyezkedni. Az önbemutató hozzáértő összeállítása jelentősen növeli az esélyét a kívánt pozíció megszerzésére.
Példa az értékesítési képviselő önéletrajzához
Nem mindenki tud eladni, de ha adják, győződjön meg róla, hogy a munkáltató tud róla.
Az önéletrajz kitöltésekor nincsenek jelentéktelen részek. A dokumentumnak tájékoztatnia kell arról, hogy a cég tulajdonosának vagy a szervezet vezetőjének kivel kell együtt dolgoznia. Az önéletrajznak a következő információkat kell tartalmaznia:
- Karrier cél. Meg kell mutatnia, hogy megérti azokat a kihívásokat, amelyekkel feladatai ellátása során szembe kell néznie.
- Kívánt szint bérek ahol különösen fontos megtalálni az arany középutat. Ehhez használja a valós ajánlatokat a meglévő üresedési listából. A kívánt díjazás összegének megadásakor használja a „tól” előtagot.
- Az iskolai végzettség, a munkatapasztalat és a szakmai készségek a pontok Speciális figyelem a munkáltatót érdeklő információkra összpontosítva.
- Elérhetőségeit. Minden elfogadható kommunikációs eszközt meg kell említeni.
Az is fontos, hogy értékesítési képviselőként a funkcionális teljesítményére összpontosítson. Ne felejtsd el hangsúlyozd ki tulajdonságaidat hivatali feladatok ellátásához szükséges. Az értékesítési képviselőnek képesnek kell lennie kommunikálni az emberekkel, és rendelkeznie kell a meggyőző képességgel. Konkrét tudás sem fog közbe: vezetési tapasztalat és az árumozgások elszámolását megkönnyítő programok birtoklása.
„Sok szép külsejű ember van, akiknek azonban belül nincs mivel dicsekedniük” – James Fenimore Cooper amerikai sci-fi író és szatirikus.
Értékesítői munkakörbe történő foglalkoztatás esetén fontos, hogy a jelentkező az önéletrajzban szereplő fotóhoz hasonlóan barátságos és társaságkedvelő legyen, ami a további kommunikációt kell, hogy elősegítse.
Értékesítési képviselőként szerzett szakmai önéletrajz
Az önéletrajz kitöltésének alapvető követelményeinek áttekintése után ne feledje, hogy fontos az összes pontot kitölteni, mindegyikre komoly figyelmet fordítani. Ez különösen igaz a „Munkatapasztalat” részre, amelyben nem csak azt kell megadni, hogy hol és mikor dolgozott, hanem azt is, hogy mit munkaköri kötelezettségek teljesített. Az elvégzett feladatok listáján szerepel, amire a munkáltató elsősorban figyel.
Nem szabad kihagyni hasznos információ, megértse, mit szeretne tudni Önről a munkáltató, és milyen tapasztalatok tűnnek számottevőnek az értékesítési képviselő számára kitűzött célok eléréséhez.
Ezért az értékesítési képviselő önéletrajzához nagyon fontosak azok a funkciók, amelyeket a jelölt az előző munkahelyén látott el.
A korábbi munkatapasztalat érdekesnek tűnhet, ezért előfordulhat, hogy a munkáltató vagy a HR-szakértő személyesen szeretne erről meggyőződni, felhívva a jelentkező korábbi munkahelyét. Tehát próbálj rámutatni maximális információ a korábbi munkáltatóról. A bekezdés kitöltésekor próbálja elkerülni az említést rossz tapasztalat elválás és elbocsátás kompromittáló körülmények miatt. A munkáltató, ha kívánja, megismeri a volt vezetőséggel való személyes kommunikáció tapasztalatait.
Példa az értékesítési képviselő önéletrajzához munkatapasztalatot igazoló pontokat tartalmaz, ahol fontos a helyes beosztás és munkaköri kötelezettségek feltüntetése, ami különösen fontos.
A felvételi és elbocsátás időpontja is sokat elárul. Minél kevesebb bejegyzés található ebben a szakaszban, a munkáltató annál jobban érzékeli Önt, mivel a „szórólapokhoz” való hozzáállás nem egyértelmű.
Ezért próbáljon csak értékesítési képviselő, szállítmányozó, értékesítő és más hasonló pozíciókban szerzett tapasztalatot feltüntetni.
Ne feledje, hogy a HR-szakértőt vagy a cégvezetőt egyáltalán nem érdekli például az Ön vízvezeték-szerelői tapasztalata. Ne felejtse el feltüntetni a sajátját értékesítési képviselőként elért eredményeket, konkrét számokra összpontosítva, amelyek megérthetik, mennyire értékes a jelentkező.
Példa az értékesítési képviselő egyik tapasztalatára
Nem nehéz megtalálni az önéletrajz-mintát bármely szakterület képviselői számára az interneten, de messze nem mindig szükséges jó minőségű forrásokkal foglalkozni. Így Javasoljuk, hogy töltse le a szabványos űrlapot, és töltse ki saját maga tippjeink és saját tudásunk felhasználásával.
A prezentáció súlyossága ellenére a munkatapasztalat leírásakor a kreativitás és a kreativitás nem zavarja. Az értékesítési képviselő önéletrajzának kitöltésére szolgáló munkaköri leírás például így nézhet ki:
Példa az értékesítési ügynök tapasztalatára:
06.2015 — 02.2019
Szervezet:
Stroy-Tech
Pozíció:
Üzletkötő
Feladatok:
Eredmények:
— 72%-kal bővült a cég ügyfélköre;
— A kiskereskedelmi egységek jövedelmezősége 30%-kal nőtt;
— 12 termékbemutatót dolgozott ki;
— Több mint 100 nagykereskedelmi szállítási szerződést kötött.
Szakember önéletrajza tapasztalat nélkül
Történt ugyanis, hogy még a „kiemelkedő” tudás és a piros diploma sem garantálja az értékesítői elhelyezkedést, ha nincs gyakorlati tapasztalatok. A munkáltató természetesen előnyben részesíti a széleskörű munkatapasztalattal rendelkező gyakorlatot, ahelyett, hogy oktatási intézményben végzetteket venne be a cég állományába.
Ebben az esetben a kereskedési vagy szállítmányozási tapasztalatokkal kapcsolatos információk segítenek, még akkor is, ha ezt a tapasztalatot nem dokumentálják. A jelölt előnyt élvez autóvezetési tapasztalat- az értékesítési képviselőként történő alkalmazás egyik fő feltétele.
Az oktatással kapcsolatos információk kitöltése
Értékesítési képviselő alkalmazásakor a munkáltató a szakirányú végzettséggel rendelkező jelentkezőt részesíti előnyben. Az önéletrajzban elegendő a felső- vagy középfokú intézmény, a kar és a kapott szak megnevezését feltüntetni.
Ha az alapfokú végzettség nem releváns a jövőbeni munkához, összpontosítson olyan kurzusokra, amelyek megerősítik a szükséges végzettséget, ahogyan kínálatunkban is szerepel értékesítési képviselő önéletrajz minta.
Példa az alapoktatásra:
REEU őket. G.V. Plehanov
Kar:
Menedzsment
Különlegesség:
Projektmenedzsment
A befejezés éve:
Egyes tanfolyamok nagyon népszerűek, ezek elvégzésének jegye jelentősen növeli a jelentkező esélyeit. Tüntesse fel a tanfolyamok pontos befejezési idejét, a program nevét és az oktatási intézmény koordinátáit.
Példa a kiegészítő oktatásra:
A befejezés éve:
Név:
Magabiztos értékesítési technológia
Fogadó szervezet:
RIM Képzési Központ
Az értékesítői munkavégzés folyamatos utazással jár, így a jogosítvány és a vezetési gyakorlat megléte nagy előnyt jelent, egy gépjárművezetői tanfolyam elvégzése is megemlíthető.
Értékesítői ismeretek
A bekezdés kitöltése megköveteli Részletes leírás szerzett készségeket. Itt nem sablon szerint cselekedhet, hanem egy kis kreativitást mutathat meg.
Először is meg kell jelölnie azokat a kulcsfontosságú készségeket, amelyek hasznosak lesznek az értékesítési képviselő munkájában, beleértve a tudást is speciális programokés internetes alkalmazások.
Ebben az esetben előnyt jelenthet az 1C Accounting és a Bitrix24 alapjainak ismerete, mint az önéletrajzi mintában.
Ha egyedi értékesítési technikával rendelkezik, és tudja, hogyan növelheti az ügyfelek számát, ez a tény is jelzi az Ön kompetenciáját. A versenytársakkal szemben nagy előnyt jelent majd a csoportok népszerűsítésének tapasztalata a közösségi hálózatokonés SEO weboldal promóció. Az önéletrajzhoz az értékesítési képviselő szakmai készségei így nézhetnek ki:
Az értékesítési képviselő emberekkel dolgozik, és fő feladata a potenciális ügyfelek megnyerése, ezért beszélni kell az emberekkel való kommunikációs képességről és a meggyőzés ajándékáról.
Mit írjon a "magáról" blokkba az értékesítési képviselőnek
Amikor elkezdi kitölteni a pontokat ebben a részben, sok jelentkező rosszul jár el, sablonkifejezéseket használ. Egy munkáltató vagy egy toborzó naponta több száz profilt néz át, így nem szabad túlterhelni a dokumentumot felesleges információkkal, miközben az önéletrajz tartalma az, ami felkelti a szemét.
A kérdőív minden egyes pontja fontos, és a munkáltató számára hasznos lesz tudni, hogy már rendelkezik a munkavégzéshez szükséges készségekkel. kiskereskedelem, fejlett technológiákat használ az értékesítés megszervezéséhez, és tudja, hogyan kell dolgozni az aktuális dokumentációval.
Említse meg azt is, hogy tehetséges a meggyőzésre, ellenáll a stressznek, türelmes és magas a munkaképessége.
Ha kritikus a megjelenéseddel kapcsolatban, és hozzászokott a tökéletes megjelenéshez, beszélj róla. Bebizonyosodott, hogy ebben az esetben a munkáltatót nem fogja érdekelni, hogy Ön hogyan költ Szabadidő, bár nem lenne felesleges az autók iránti szeretetét az autó márkájának megemlítésével jelezni, amely nélkül lehetetlen az értékesítési képviselő eredményes munkája.
Legyen minden információ rövid, és ne feledje:
"Röviden kell tudni beszélni a hosszú dolgokról" - ahogy a nagy orosz író, A. P. Csehov mondta
Rólam példa:
- Kiskereskedelmi üzletekben van tapasztalatom. Munkám során háromoldalú értékesítési modellt alkalmazok. Gyors számlakészlet, dokumentumok nyomtatása és másolása. Jól tartott beszéd, meggyőző készség, stressztűrő készség, udvariasság és visszafogottság, orientáció végeredményés nagy teljesítményű. Van egy bemutatható kinézet, van egy B osztályú autó Opel Corsa.
Erről külön cikkben beszélünk.
Elérhetőségeit
Változnak az idők, így ma már nem elég csak mobil és vezetékes telefonszámot feltüntetni, különös tekintettel a WhatsApp, a Viber és a Skype népszerűségére. Amikor kitölti a személyes adatokat az értékesítési képviselő űrlapján, ne felejtse el feltüntetni a csoportok címét a közösségi hálózatokon, és feltétlenül egy érvényes e-mail címet.
Példa kapcsolatfelvételre:
/trading_myreume/
7 812 002-02-02
Ügyeljen arra, hogy a telefon mindig kapcsolatban legyen, minden nap ellenőrizze a levelezést és az SMS-eket. Csak így van esélyed interjúra jutni, ha a munkáltató az összes jelölt közül téged választ.
Következtetés
Az értékesítési képviselő önéletrajzának kitöltésekor a jelentkezőnek fel kell mérnie képességeit. Ha nem biztos a képességeiben, bízza a dokumentum elkészítését szakemberekre. Ha önállóan íródott, ne rohanjon a dokumentum elküldésével.
Először is fontos ellenőrizni, hogy az űrlapon vannak-e nyelvtani és helyesírási hibák, mivel a munkáltatók hozzáértő alkalmazottakat szeretnének a személyzetben.
Elküldés előtt ellenőrizze a dokumentumot, és ismét helyezze magát a munkáltató helyére. Ha van olyan információ, amelyet szükségtelennek tart, törölje azt. Ha minden megfelel Letöltés kész önéletrajzÜzletkötő. A példában szereplő információk minta, hozzáértő elosztása segít egyedi dokumentum létrehozásában, amelyet biztonságosan elküldhet a címzettnek. Ezúton is szeretnénk emlékeztetni arra, hogy az információknak teljesnek, igaznak kell lenniük, és tömörített formában kell benyújtani.
Értékesítési képviselőként dolgozni? Hiszen ez egyfajta „arca” az álláskeresőnek, és a toborzási vezető csak a dokumentumra nézve azonnal levonja a következtetést, hogy Ön alkalmas-e vagy sem.
Az értékesítési képviselő önéletrajzát könnyű megírni. Elmondjuk, hogyan kell ezt úgy csinálni, hogy garantáltan megkapja a kívánt pozíciót.
Hogyan szerezz munkát
Manapság, akárcsak sok évvel ezelőtt, többféle mód létezik - "húzással" (bármilyen kapcsolaton keresztül), vagy a saját tudásnak és készségeknek köszönhetően. Az utolsó módszer a legelterjedtebb, mert nem mindenkinek vannak kapcsolatai, hasznos ismeretségei. Ezen túlmenően, ha egyedül rendezkedsz be, rengeteg előnnyel jársz, mert nem függsz mások kegyeitől, hanem csak a saját képességeidre hagyatkozhatsz.
A munka jelenleg meglehetősen gyakori. Lehet, hogy nem felsőoktatás egyiket sem ismeri számítógépes programok, és ugyanakkor meglehetősen sikeresen keresni.
Mielőtt elkezdenénk az összeállítást helyes összefoglalóértékesítési képviselő, ejtsünk néhány szót arról, hogy mi ez a munkakör és kinek alkalmas.
Ki lehet kereskedelmi képviselő?
Képviselő - ez annak a személynek a neve, aki a vállalat érdekeit képviseli a piacon. Leggyakrabban a munka így néz ki - egy bizonyos szervezet képviselője közvetítőként működik a termék vagy szolgáltatás gyártója és a vevő között. Vegye figyelembe, hogy ez nem a termék végfelhasználójára vonatkozik. Nem, a kereskedelmi képviselő feladata értékesítési hálózat létrehozása a termék értékesítésének bővítése érdekében.
Az értékesítési ügynöki feladatokat azért érintettük, mert ezek határozzák meg, milyen tulajdonságokkal kell felruházni azt, aki kereskedelmi képviselő szeretne lenni.
Mennyit keres egy értékesítési képviselő?
Talán ez az egyik fő kérdés, amelyet egy álláskereső feltesz az értékesítési képviselőnek.
A fizetés legtöbbször nem fix, és az eladott áruk mennyiségétől függ. Úgy tűnik, hogy ebben az esetben van értelme nagyvállalatokhoz és nagy nevű cégekhez menni dolgozni, nem igaz? Hiszen a fogyasztó elsősorban a széles körben reklámozott termékeket vásárolja meg.
Ez azonban nem mindig van így. Sok példa van arra, amikor a kereskedelmi képviselők „támogattak” egy figyelemre méltó márkát, és a forrásnál álltak, hatalmas profitot termelve.
Mit kell tennie egy értékesítési képviselőnek?
Mik az értékesítési képviselő feladatai? Az összefoglalót a kérdésre adott válaszra összpontosítva kell megírni. A közvetítőnek meg kell tudnia győzni, mert az ő dolga az áru eladása. Ez pedig azt jelenti, hogy meg kell győzni arról, hogy ő a legjobb. Mielőtt értékesítési ügynökhöz menne, gondolja át – készen áll erre a munkára? Készen áll arra, hogy eladja a terméket üzleteknek, szállodáknak, éttermeknek? Nos, ha jó minőségű az áru, de ha nem? Ráadásul nem csak az a célod, hogy eladj, hanem sokat adj el, mert a fizetésed közvetlenül függ az eladási képességedtől.
Tehát az a képesség, hogy meggyőzzünk, eladjunk, társaságkedvelőnek, társaságkedvelőnek legyünk, átérezzük az ember pszichológiáját – ez az, ami kritikus fontosságú egy értékesítési képviselő számára.
Emellett fegyelmezettnek kell lenni (a kereskedelmi képviselők szinte minden nap részt vesznek a megbeszéléseken, tréningeken, ahol javítanak az értékesítésben), időben be kell fordítani a bevételt (az ügynökök legtöbbször valódi pénzzel dolgoznak), statisztikai jelentéseket kell kitölteni.
Az önéletrajz megírásakor a fő szempont a munkatapasztalat
Azt már megtudtuk, milyen feladatok tartoznak az értékesítési ügynök hatáskörébe. El kell kapnom a cég képviselői pozícióját? A felmérésben a legtöbb cégvezető azt mondja, hogy nem, nem ez a lényeg. Ha nem rendelkezik megfelelő tapasztalattal, akkor tudja, hogy ez az üzlet idővel eljön. Az értékesítési képviselő önéletrajzának összeállításakor azonban célszerű felsorolni az összes korábbi pozícióját.
Nagyon jó, ha emberekkel dolgoztál, például voltál eladó, promóter vagy akár csapos.
Fontos: személyes tulajdonságok
Sokan az önéletrajznak ezt a bekezdését töltik ki, ahogy mondják: "bal kezükkel". Mindazonáltal az Ön tulajdonságai lesznek a főszerepben, ha nem rendelkezik megfelelő tapasztalattal. Az értékesítési képviselő önéletrajzában jelezze, hogy társaságkedvelő, képes gyorsan baráti és munkakapcsolatokat kialakítani, képes meggyőzni és előmozdítani a kívánt álláspontot bármilyen kérdésben. Hatalmas plusz, ha jól olvasol és jó a szókincsed, akkor jelezheted, hogy jól sikerült a beszéded.
Az értékesítési ügynök áruval és pénzzel dolgozik. Természetesen a munkáltató ellenőrzi, hogy büntetlen előéletű-e, de nem lesz felesleges hozzátenni, hogy őszinte vagy.
Az értékesítési képviselő önéletrajzának mintája
Találjuk ki, hogy pontosan milyen elemeket kell tartalmaznia az önéletrajzban.
Legyen következetes, jelezzen minden információt, de jobb, ha nem túlzásba viszi a valóságot, és nem hazudik. Tehát így kell kinéznie egy értékesítési képviselő önéletrajzának, egy üres minta:
Születési dátum.
Bejegyzési cím és tényleges lakóhely címe.
Elérhetőségeit.
Cél:értékesítési képviselőként elhelyezkedni.
Tapasztalat.
Oktatás.
Kiegészítő oktatás(esetleg bármilyen képzésen való részvétel).
Szakmai készségek(számítógépes programok használatának képessége).
Személyes tulajdonságok.
további információ(családi állapot, jogok és autók rendelkezésre állása, üzleti utakra való felkészültség).
Szakképzés
Saját autóval
B, C kategóriás jogosítvány
Képes a munka és az idő megtervezésére
Tárgyalási képesség
Analitikus elme
Magabiztos PC felhasználó
Képes tárgyalni és hosszú távú kapcsolatokat építeni az ügyfelekkel
Tudás üzleti etikett
Képesség nagy mennyiségű információval dolgozni
Tapasztalt értékesítési vezető, több mint 5 éves értékesítési képviselői tapasztalattal festék és lakk termékek személygépkocsin, új ügyfelek vonzásában tapasztalattal, társaságkedvelő, felelősségteljes.
Születési idő: 1963.02.29
A díjazás várható szintje: 15 000 rubel.
Munkaidő: teljes munkaidő
Az értékesítési képviselő kötelezettségei az összegzésért
Néha nehéz lehet megjegyezni vagy megfogalmazni munkatapasztalatát és szakmai készségeit. Ez a rész segíthet: személyes eredmények önéletrajzhoz. Ha keres értékesítési képviselő önéletrajz példája, akkor talán hasznot húz az általunk kiválasztott értékesítési képviselő feladataiból és az értékesítési képviselő személyes tulajdonságai önéletrajzhoz.
Funkcionális felelősségek:
- ügyfélbázis fejlesztés;
- az értékesítési terv végrehajtásának biztosítása;
- tárgyalás, termékbemutató;
- szállítási szerződések megkötése;
- követelések beszedése;
- a kereskedelmi szabványoknak való megfelelés a kiskereskedelmi üzletekben.
Eredmények:
- 2011 februárja és 2013 áprilisa között 35-ről 75-re bővítette az ügyfélkört;
- 2,5-szeresére növelte értékesítési volumenét 2011 februárja és 2013 áprilisa között
Az értékesítési képviselő önéletrajza
tapasztalat.
Ha már van értékesítési tapasztalatod, ez határozottan előnyt jelent, és ezt tükröznie kell az önéletrajzodban az értékesítési képviselői pozícióhoz. Az ideális leírás a következő lenne: „Egy cégnél dolgoztam. termékforgalmazás fejlesztésével foglalkozott. munka közben csatlakoztatva. felére bővítette a kínálatát és a területén lévő kiskereskedelmi egységek képviseletét, a vevők 5%-ára csökkentette a kintlévőségek késését. ". A munkaköri feladatokat is meg kell határozni.
Ha nincs értékesítési tapasztalata, ne aggódjon. Nagyszámú a cégek készek munkatapasztalat nélküli személyt felvenni értékesítési képviselőnek. Ebben az esetben egyszerűen írja le korábbi munkatapasztalatát és munkaköri feladatait, ha vannak, valamint a munkában elért eredményeit és sikereit, amelyek érdekesek lehetnek leendő munkáltatója számára, és átfogó tájékoztatást nyújthatnak Önről.
Ön tehát a munkaerő-piaci ajánlatok hosszas tanulmányozása után az értékesítői szakmát választotta. Itt van ugyanaz az állás jó fizetéssel, amelyre Ön jelentkezik. Az első dolog, hogy írj egy jó önéletrajzot. Jelenleg persze lejjebb került az értékesítési képviselővel szemben támasztott követelmények léce, és szinte bárki elhelyezkedhet, akinek van saját autója és van kedve az értékesítésben dolgozni. Ennek ellenére, amikor kiválasztja a tipikus értékesítési képviselői önéletrajzokat egy csomó másik közül, a munkáltatónak ki kell emelnie az Önét. Szóval, milyen pontok az önéletrajzban e először is oda kell figyelni:
Értékesítési képviselő önéletrajza: helyesen állítjuk össze és megkapjuk a kívánt pozíciót
Mik az értékesítési képviselő feladatai? Az összefoglalót a kérdésre adott válaszra összpontosítva kell megírni. A közvetítőnek meg kell tudnia győzni, mert az ő dolga az áru eladása. Ez pedig azt jelenti, hogy meg kell győzni arról, hogy ő a legjobb. Mielőtt értékesítési ügynökhöz menne, gondolja át – készen áll erre a munkára? Készen áll arra, hogy eladja a terméket üzleteknek, szállodáknak, éttermeknek? Nos, ha jó minőségű az áru, de ha nem? Ráadásul nem csak az a célod, hogy eladj, hanem sokat adj el, mert a fizetésed közvetlenül függ az eladási képességedtől.
Ma, akárcsak sok évvel ezelőtt, többféleképpen is elhelyezkedhet – „kapcsolatokon” (bármilyen kapcsolaton keresztül) vagy saját tudásának és készségeinek köszönhetően. Az utolsó módszer a legelterjedtebb, mert nem mindenkinek vannak kapcsolatai, hasznos ismeretségei. Ezen túlmenően, ha egyedül rendezkedsz be, rengeteg előnnyel jársz, mert nem függsz mások kegyeitől, hanem csak a saját képességeidre hagyatkozhatsz.
Értékesítési képviselő – ki ez? Az értékesítési képviselő feladatai
- közvetlen értékesítési szerződések megkötése;
- együttműködés a felhalmozott ügyfélbázissal, új ügyfelek felkutatása;
- a vállalat áruinak pozícióinak megtartása a kereskedési tér kiemelt helyein;
- munka kis- és nagykereskedelmi egységekkel;
- Promóciók és hűségprogramok tartása;
- reklámok és berendezések felszerelése a vállalati szabványoknak megfelelően;
- követelések nyomon követése;
- jelentések benyújtása, a szükséges dokumentáció vezetése.
Van egy lista azokról a szakmákról, amelyekre még válság idején is van kereslet. Jó példa erre az „értékesítési képviselő” pozíciója. Az emberek bármikor vásárolnak, és ahhoz, hogy eladjanak valamit, linkre van szükség. Cikkünket annak az embernek szenteljük, akinek mindent köszönhetünk, ami a boltok polcain van, illetve annak, hogy ezer termék közül annak a cégnek a termékeit választjuk, amelyben dolgozik.
értékesítési képviselő önéletrajz minta
Várható jövedelemszint:
Ha ismeri szakemberként értékét, nyugodtan tüntesse fel az összeget (5-10%-os felárral), de ha kétségei vannak a költséggel kapcsolatban, ezt saját maga is meghatározhatja erre szakosodott oldalakon, vagy keressen fel egy toborzó irodát. , ahol szakképzett tanácsot kap. A HeadHunter belső statisztikái szerint a jövedelmi szint a leggyakrabban használt kritérium az önéletrajzok adatbázisban történő megtalálásához. Fizetési elvárásait nem jelezheti, hanem hangoztatja telefonos interjú vagy az interjún
- Csapat és személyes értékesítési terv megvalósítása minden mutató esetében
— Követelések, árak ellenőrzése a cég termékei felett a nagykereskedelmi csatornán.
A cég kiemelt céljainak kialakítása és megvalósítása, a cég termékeinek jelenléti arányának növelése az SKU ügyfelek árlistájában.
- Hasonló hozzászólások
Betöltés...
