С. Даде
БІЗНЕС - ТРАФАРЕТ
МЧи ноги з вас, взявши олівець, зможуть намалювати чийсь портрет так, щоб крім вас хто ще дізнався в ньому того, кого ви малювали?
Я зможу, тому що я художник, художник за освітою та за покликанням. Для мене з раннього дитинства малювати було так само природно, як ходити і говорити.
Коли я підріс, то з подивом виявив, що переважна більшість людей не вміє малювати. Більшості людей намалювати, наприклад, простого собаку - так само складно, як мені вирішити завдання з вищої математики.
Але що робити, коли хочеться намалювати собаку, але Ви не вмієте цього робити?
В цьому випадку Вам може прийти на допомогу простий винахід – трафарет.
За допомогою трафарету навіть дитина зможе намалювати дуже гарного собаку. Обвівши по контуру трафарету, йому тільки залишиться підмалювати око, (бажано в потрібному місці) - і він отримає гарний малюнок.
Трафарет був створений, з метою допомогти людям, які не мають здатності до малювання, але мають бажання чи необхідність це робити.
Система «МЛМ» стала своєрідною «Бізнес – трафаретом»для тих, хто хоче бути успішним у житті, але не знає, як це зробити або не має певних складових - таких як Економічна кмітливість, Освіта, Зв'язки, Початковий капітал, і т.п.
Справа в тому, що дуже багато успішних людей стали такими тому, що свого часу знайшли ключ до успіху. Шляхом пізнання, самоаналізу, спостережень та роздумів вони виявили, що формула успіху неймовірно проста – «Подивися, що роблять ті, хто успішний – і роби те саме , Поки не досягнеш потрібного результату ».
Але скажіть, будь ласка, навіщо люди продовжують перемножувати складні цифри в думці, маючи в кишені калькулятор? Навіщо намагаються самостійно «намалювати собаку» (до того ж не маючи на те здібностей), хоча можуть скористатися трафаретом? Навіщо досі намагаються винайти велосипед?
Для того, щоб продемонструвати всім свою «геніальність».
Але навіть якщо Ви геній, навряд чи Ви зможете досягти серйозних успіхів, не скориставшись чиїмось досвідом чи підтримкою.
Якщо ж Ви нормальна людина, але не бажаєте жити «ЯК ВСЕ», то ця книга – саме те, що Вам зараз потрібне.
ЧОМУ МЛМ?
«….будь-яка людина зможе приготувати гамбургер,
смачніше ніж у “McDonald’ s”, але тільки створення
ефективною системи реалізації цих «середніх»
гамбургерів зробило “ McDonald’ s” однією з самих
багатих корпорацій у світі».
Уостанні десятиліття ми можемо спостерігати, як тисячі та тисячі людей досягають успіху в житті, використовуючи систему Багаторівневого Маркетингу (МЛМ). Чому ж все більше людейу всьому світі віддають перевагу цьому бізнесу?
Коли свого часу, я, відкинувши упередження, вирішив розібратися в тому, що ж являє собою ця індустрія, я був вражений її геніальною простотою і доступністю.
З того часу мене не залишає питання - «Чому ж усі люди цим не займаються?»Унікальність Багаторівневого Маркетингу у цьому, що він дає можливість заробити гроші й досягти успіху у житті кожному, хто цього захоче, т.к. тут можна заробляти не на продажах, а на покупках, що робить цю систему доступною для ВСІХ тому що купувати ми всі вміємо і робимо це із задоволенням.
Переваги МЛМ над іншими бізнес-системами настільки очевидні і великі, що їх навіть важко порівнювати. І те, що у Росії ця індустрія негаразд розвинена, як у Заході, - це лише питання часу. Але це окрема тема і про це ми ще поговоримо надалі.
Зараз я хотів би торкнутися питання, як нам, звичайним людям, отримати можливість використовувати МЛМ систему, для досягнення своїх цілей. Тому що здебільшого ми далеко не бізнесмени і більшість із нас не мають тих якостей, які мають успішні люди, але всім нам хочеться жити гідно.
Щоб зрозуміти, як це зробити, розглянемо детальніше пристрій торгової промисловості.
Будь-якому сучасному виробнику добре відомо, що зробити товар – це лише півсправи, головне – довести цей товар до кінцевого споживача. Наразі проблема не виробити товар, зараз проблема його продати. Ринок сьогодні перенасичений різноманітними товарами та послугами на будь-який смак і гаманець.
Перефразувавши відомий вислів, можна сказати «Дайте мені досконалу систему продажу, і я переверну світ»
Так чи інакше, всі люди що-небудь та продають: одні - якийсь товар чи послугу (прямо чи опосередковано), інші – себе, на ринку праці. Питання, як робити це більш ефективно?
Щодо продажу товару - то цим теж можна займатися по-різному. Одні роблять це як продавці, інші як бізнесмени, і, як кажуть в Одесі – «це дві великі різниці». Можна займатися продажами із сумкою на плечах, а можна з головою на плечах. Кому що до вподоби.
Загалом у світі існують три системи просування товару від виробника до споживача:
1) Система Роздрібний продаж.
Природно, що йому необхідно окупити всі свої витрати/витрати + заплатити податки та отримати прибуток, тому у вартість товару закладаються певні відсотки торгової надбавки.
Потім товар купує великий оптовикі привозить його на склади до Москви. Йому теж треба окупити: 1 – транспортні витрати.
2 – «розмитнення» (якщо товар везеться з-за кордону).
3 - оренда офісу, складів та приміщень + телефон та інтернет.
4 - зарплата найманим робітникам та службовцям.
6 – охорона.
7 – податки.
8 – амортизація основних фондів/активів
9 – списання збитків через крадіжки/збитки/псування товару
10 - і треба ще й прибуток одержати.
Далі середні оптовикирозвозять товар по регіонах, додаючи свої %, там вони це купують дрібні оптовикиі розвозять магазинами, закладаючи свої %. МагазиниЯк відомо, теж не благодійністю займаються і закладають свої %, щоб сплатити всі свої витрати, сплатити податки та отримати прибуток. І тут у магазини приходимо ми з вами і купуємо цей товар вже не за 100, а за 1000 рублів, сплачуючи при цьому витрати, податки та прибуток усіх посередників. Фахівці стверджують, що реальна собівартість виробництва товару становить у середньому близько 5% від його роздрібної ціни!
Як це вам подобається? Мені, м'яко кажучи, не дуже.
Найсумніше в цьому те, що пересічному покупцю обійти цю систему неможливо. Ми не можемо поїхати за банкою кави до Бразилії, а за пачкою чаю до Індії, тому ми йдемо в магазин і оплачуємо всю цю армію посередників.
(Я ще не згадував про фальсифіковану продукцію, це окрема тема).
У цій ситуації страждає (і морально та матеріально, а іноді і фізично) не лише Покупець. Виробник також зазнає потенційних збитків. Досягни він значного зниження ціни товару для покупця, він зміг би продати його більше, а відповідно отримати додатковий прибуток.
На ринку склалася парадоксальна ситуація, коли безпосередні учасники угоди (Виробник та Споживач) зазнають збитків, а прибуток отримує величезна кількістьусіляких посередників.
Назріла необхідність у новій системідоведення товару до кінцевого споживача.
2) Звідси, ще наприкінці 19 століття Заході, виникла система Прямого продажу
Фірма виробник укладає договір із дистриб'ютором, який бере товар безпосередньо у виробника та доставляє його безпосередньо до споживача. Така система значно скорочує вартість товару на виході. Нам така система знайома завдяки всюдисущим комівояжерам.
Взагалі-то професія комівояжер (роз'їзний торговий агент) - професія, шанована у всьому світі. Була. Поки що не «переломилася» через російський менталітет. Наш комівояжер - ім'я загальне (щось схоже на дрібних шахраїв або циган), хоча тут багато залежить від фірми і конкретної людини.
Також до системи прямих продажів відноситься продаж товарів через поштове розсиланнята «Телемагазин».
Така система успішно працювала якийсь час.
Але при природному перенасичення ринку товарами (на заході це сталося років десь 60 - 70 тому) загубився сенс у випуску дедалі більше якісної продукції. Назріла серйозна проблема реалізації цієї продукції.
Виникла необхідність у новій більш досконалої системі залучення постійних покупців.
3) І в 40-х роках 20 століття в Америці було розроблено системуMLM (Мульті Левел Маркетинг - Багато Рівень Ринок)
Основна перевага цієї системи в тому, що вона обернулася обличчям до споживача!Виробник став не просто продавати йому товар, але співпрацювати з ним, давши можливість заробити, причому, в основному, не на продажах, а на покупках.
Фірма-виробник, «вирізавши» ВСІХ (!)посередників, сама відкриває у кожному більш-менш великому містісвої торгові представництва(мають статус роздрібного магазину) і запрошує покупця приходити і купувати безпосередньо у виробника і за ціною виробника, причому зі 100% гарантією від підробки (цілком природно, що виробник не продаватиме підробку власного товару)
Але ця система не була б такою ефективною, якби цим все і обмежилося.
Головна та основна перевага МЛМ над іншими системами продажів у тому, що покупець отримав можливість не тільки економити на покупках, але, купуючи, заробляти гроші. Як вам подобається ідея купити на 100 рублів і отримати за це 1000? Здається неймовірним? Але така система існує.
Як це все працює, я зараз спробую пояснити. Головне, щоб ви зрозуміли саму ідею цього бізнесу - тому що коли людина розуміє саму ідею, тоді у неї на багато речей відкриваються очі і вона розуміє, що їй робити і що її чекає в результаті.
Уявіть, якщо ви подивилися у кінотеатрі фільм, який вам дуже сподобався. Ви розкажете про нього своїм знайомим? А чи знайомі скористаються цією інформацією? Хтось так, хтось ні. Ті, хто скористаються та подивляться, швидше за все, розкажуть своїм знайомим, а ті своїм і таке інше.
Ми про це не замислюємося, але найчастіше робимо покупки за рекомендацією наших друзів та знайомих. Прочитали хорошу книгу, яку книгу читатимуть наші друзі? Вилікували зуб якісно, недорого і не боляче – де лікуватимуть зуби наші знайомі? Знайшли приємний ресторанчик – де вечерятимуть наші друзі? Знайшли хорошого фахівця– перукаря, юриста, автослюсаря і т. д. – куди звернуться наші знайомі?
Причому дивіться, що виходить. Ми розповіли нашим друзям про фільм, який нам сподобався, вони також пішли подивитися – кінотеатр отримав прибуток – але нам не заплатили за нашу рекомендацію.
І ось знайшлася одна розумна фірма, яка зрозуміла, що за рекомендації платити ВИГІДНО.
Ми, купивши річ, що сподобалася, порекомендували її знайомим, і фірма нам каже: за те, що за твоєю рекомендацією прийшла людина і купила цю річ, ми поділимося з тобою своїм доходом і виплатимо тобі частку нашого прибутку, який був закладений у вартість цього товару.
Якщо ти ще п'ятьом людям порекомендуєш, то за кожного, хто прийшов за твоєю рекомендацією, ми заплатимо ще, просто за твою рекомендацію - тому що в результаті твоєї рекомендації ми отримуємо нових покупців. А якщо ти і їх навчиш рекомендувати, ми і їм платитимемо, і тобі за те, що ти їх навчив, і т.д.
І ось дивіться, що виходить. Кожен з нас купує потроху для себе – фірма отримує те, що їй потрібно, оскільки саме створення групи споживачів є способом просування товару!
Якщо припустимо, сума покупок всієї цієї групи покупців складе протягом місяця 3 000 крб. - Фірма платить вам 3% від цієї суми. Якщо сума покупок становитиме 10 000 руб. - Ваші 6%, від 20000р.-9%, від 40000-12%, від 60000-15%, від 100 т.р. -18% Вам і від суми покупок в 150 т.р. та більше фірма платить Вам 21%. Чим більше людей – тим більше товарообіг – тим більше ваш дохід…
Здавалося б все просто, але де взяти таку кількість людей, щоб вони купили на 150 тисяч? Для цього існують певні технології. Давайте подивимося, як використовувати ці технології. Ви прийшли сюди один, запросили лише 2 людини. Кожного з них навчили запрошувати по дві особи, вийшло 4. Кожного з них навчили запрошувати по 2 особи – 8. Кожного з них навчили запрошувати по дві особи – 16. Дивіться, яка цікава річ: Ви запросили лише двох осіб, а отримали команду з 30. Ви пам'ятаєте наше завдання запросити велика кількістьлюдей?
Виявляється, щоб отримати команду із 30 осіб, зовсім необов'язково з усіма особисто переговорити. І це Ви всього двох запросили, а якщо Ви запросите не двох осіб, а трьох, і навчіть їх запрошувати по троє людей, дивіться, що виходить: кожен по 3 = 9, кожен по 3 = 27, кожен по 3 = 81. Як вам подобається різниця? А різниця в тому, що всього на одну людину більше. Це – геометрична прогресія. Так навчитеся використовувати математичні закони у своїх інтересах. Можна порахувати на 4 особи, на 5, 6, 10, 12 осіб. Але я не буду, тому що є інша теорія – теорія управління, яка каже, що одночасно керувати більш як п'ятьма людьми не можна, неможливо тримати під контролем більше ніж 5 осіб та й не потрібно, бо дивіться, що виходить. Ви прийшли сюди один і запросили п'ятьох своїх знайомих. У всіх є 5 людей знайомих?
Ви запросили лише 5 людей своїх знайомих, у кожного з них є свої 5 людей знайомих, а я допоможу їм їх зацікавити – 25. У кожного з них є свої 5 людей знайомих, а я допоможу їм їх зацікавити – 125, у кожного з них їх є свої 5 чоловік знайомих, а я допоможу їм зацікавити – 625. Як вам подобається різниця? А різниця лише на 3 особи більша ніж у першому випадку. Якщо кожен із них придбає товару в необхідній для себе кількості, тільки для себе(!) - то вже вийде пристойний товарообіг для фірми і відповідно пристойний % з товарообігу для Вас. На яку суму зазвичай купуємо косметики «для себе»?
Зауважте, до речі, що мова ще не йшла про продаж! Ніхто нічого не продає – а гроші є і дохід є – бо створення організації споживачів/покупців та є сенсом цього бізнесу ! Тому що 1 людина ніколи не продасть стільки, скільки прийдуть і куплять собі 1000 чоловік!Нехай люди самі приходять на фірму і купують те, що їм необхідно, а Ви щомісяця отримуєте від загальної суми їх покупок.
Але якщо Ви додатково будете, щось продавати, Ви додатково будете ще заробляти. І ось, на жаль, саме цей додатковий (!)заробіток на замовлення або продажі багато людей приймають за основний! Тому що він – на очах! А дарма…
З вигаданого людьми, нині, немає більш досконалої системи реалізації товарів та послуг. Найгеніальніше в цій системі – її простота та доступність, і саме ця простота дає системі колосальну ефективність та стійкість, особливо під час криз.
А тепер давайте поміркуємо про те, що обіцяє нам такий вид діяльності:
Якщо фірма платить нам комісійний % від обсягу покупок створеної нами організації споживачів, то це означає, що поки люди купуватимуть цей товар, ми отримуватимемо свої гроші???
Ось саме!
У цьому й полягає основна ідея будь-якого бізнесу – залишковий дохід!
Більшість людей трудяться заради активного доходу (це дохід, який людина отримує, поки він працює) і навіть не мислять про пасивний (залишковий) доход, як про щось, що стосується себе.
Унікальність МЛМ системи в тому, що вона дає можливість звичайним людям - не геніям, не бізнесменам, не суперзіркам, а звичайним людям, на зразок вас і мене, отримувати пасивний (залишковий) дохід!
"І що мені це дає?" - Запитайте Ви.
А ось ви подумайте. Чим би ви займалися, якби у вас було достатньо грошей та часу? Дайте волю своїй уяві. Мрійте……
Уявили? А тепер уявіть, що все це реально для вас та ваших дітей.
Вам потрібно лише знайти надійну компанію з «правильним» товаром, і якийсь час попрацювати над створенням організації покупців/споживачів цього товару (скільки часу? - Залежатиме від того, як активно ви працюватимете і яка сума, щомісяця, потрібна вам, для задоволення ваших потреб).
ЧОМУ ОРИФЛЕЙМ?
Коли я шукав для себе компанію мережевого маркетингу, мені, на щастя, потрапила до рук книга одного відомого мережевика, в якому він описував прості правила, якими потрібно вибирати.
1. Це «правильний» продукт:
Яким має бути продукт, який випускає компанія?
Ну, по-перше, це має бути продукт, з яким вам комфортно було б працювати. Я чув історію, як одна жінка, працюючи таким чином із фільтрами для очищення води, сказала, що через півроку відчула себе водопровідником.
До вибору продукту слід підходити дуже серйозно, тому що саме продукт визначатиме коло вашого спілкування, що, своєю чергою, може серйозно вплинути на ваше подальше життя і навіть накласти відбиток на ваш характер.
Якщо ви вибрали такий продукт, як Біологічно Активні добавки(БАДи), то вам спочатку потрібно буде довести людині (використовуючи все своє красномовство), що ці добавки потрібніші йому, ніж сосиски, сир та фрукти для дітей. Або Вам потрібно буде неабияк його налякати, наприклад, тим, що в ньому накопичилася величезна кількість шлаків, які терміново необхідно виводити за допомогою Ваших добавок.
Якщо Вам подобається лякати людей, то можете зайнятися БАДами (або страхуванням життя/здоров'я).
Є багато компаній, які пропонують «продукти для здоров'я», і я іноді користуюсь деякими з них, але спілкуватися волію з людьми здоровими, цілеспрямованими та «тверезими».
Справа в тому, що коли ми вибираємо продукт, нам потрібно думати не лише про себе. Головне - це люди, яких ми запрошуватимемо, а чи їм комфортно працюватиме з ліками, БАДами, страховками та іншими товарами, що важко продаються?
Що ж до технічної (економічної) сторони питання, то «правильний» продукт- це той продукт, який відповідає 5-ти простим вимогам:
1) – він має бути Затребуваний всіма групами населення, соціальними та віковими (ним повинні користуватися всі: бабусі, дідусі, дядечки, тітоньки, юнаки, дівчата, хлопчики, дівчатка та немовлята, а також люди будь-яких професій та будь-якого соціального статусу). Причому попит має бути очевидним, а не нав'язаним ззовні продавцем, що гарно говорить, (Гербалайф?)
2) – він має бути Якісним (якщо ви один раз купите неякісний товар,
чи прийдете ви за ним ще раз?).
3) – у нього має бути адекватна та Доступна ціна (Він не повинен бути занадто дорогим, щоб його могли купити ВСЕ, а не тільки люди з доходом вище середнього, яких меншість).
4) – Асортимент - бажаний якнайбільший (щоб кожен хоч щось, але зміг для себе вибрати – таким чином ми можемо охопити своєю пропозицією максимальну кількість людей та соціальних груп).
5) – продукт має користуватися Постійним попитом (іншими словами, він повинен Закінчуватися у споживача, щоб він знову та знову приходив за ним). І бажано не раз на п'ятирічку… ;-)
У світі існує всього 3 види товарів, що відповідають усім п'яти вимогам:
1 - продукти харчування,
2 - засоби особистої гігієни та косметика,
3 – побутова хімія.
Тому що люди завжди будуть їсти, митися-голитися-фарбуватися і стежити за чистотою одягу та будинку. Це ті товари, якими люди користуватимуться завжди (причому ВСІ люди), за будь-яким курсом долара та в будь-якій політичній та економічній ситуації. І будь-якої пори року!
На жаль, продукти харчування по «мережі» не продаються (з низки причин), залишаються засоби особистої та побутової гігієни та косметика.
Причому помічено такий факт, що жінки за економічних криз і під впливом інших «депресантів» починають користуватися косметикою навіть активніше, ніж у стабільні часи.
Як то кажуть; «якщо хочеш заробляти гроші ЗАВЖДИ– роби це на жіночих потребах».
Але косметичних підприємств, які працюють шляхом мережного маркетингу, на ринку кілька. Як вибрати їх? І ось тут ми підходимо до другого параметра вибору компанії-партнера:
2. Надійність підприємства:
Що входить у це поняття?
1 –"Вік" компанії.Справа в тому, що щороку на ринку з'являються нові компанії і щороку вони зникають з ринку. З різних причин:
неконкурентоспроможність продукції, неконкурентоспроможність маркетинг-плану, не витримування обіцяних схем винагороди, непорядність керівництва (що найчастіше буває саме з російськими компаніями - і прикладів цього достатньо.).
Для того, щоб зараз вийти на ринок і надійно закріпитися на ньому, «розкрутити» нову торгову маркунеобхідно близько семи-восьми років і не один мільйон доларів. Більшості нових компаній це не під силу і найчастіше не вдається. І все б нічого, та тільки за кожною компанією, що розорилася, стоять конкретні людські долі, витрачений час, нездійснені надії.
Знову все знову?
Вам подобається бути учасником у чужих експериментах?
Якщо ні, краще вибрати компанію, яка довела своє право на те, щоб ми пов'язали з нею свою долю. Компанію, яка не вчора з'явилася і не завтра зникне, а ту, що прийшла на наш ринок серйозно та надовго.
2 – Компанія має бути Міжнародною- тобто ні в якому разі не повинна бути зав'язана на економіці тільки однієї країни, будь-якої країни, а тим більше Росії (що таке російська економіка- ні для кого не секрет, і я боюся Російських компанійчерез саму економіку та через менталітет російських «бізнесменів»).
Коли компанія має торгові представництва, допустимо в 50 країнах, то, навіть якщо трапиться криза в 10 з них, компанія в будь-якому випадку «виживе» за рахунок інших. Що й відбувалося з Оріфлейм в 1996 році в Польщі і в 1998 році в Росії та Чилі)
Якщо ж компанія будується на економіці лише однієї країни (або навіть кількох, але таких як – Росія, Україна, Казахстан тощо), то трапись що – і вона «помре» разом із цією економікою.
3 – Компанія повинна мати Власні Виробництва.
Переважна більшість компаній Мережевого маркетингу є посередниками.
А Ви як думаєте, з ким надійніше співпрацювати – з виробником чи з посередником?
Якщо фірма посередник, зіткнеться з серйозними труднощами, припустимо, впаде попит на продукцію, що вона віддасть перевагу : витрачати величезні гроші на вивчення попиту, на покращення якості продукції тощо, чи зникнути з ринку і з'явитися через якийсь час з новою назвою, з новим продуктом та з новим маркетингом – планом?
Практика показує, що обирають друге, бо це швидше та дешевше.
Виробник, у якого мільйони і мільйони вкладені у виробництва, зробить все, щоб подібної ситуації не допустити.
Оскільки нам з вами потрібен «пасивний» дохід на довгі роки, необхідно, щоб фірма, з якою ми співпрацюємо, благополучно існувала аж до самого «Другого пришестя».
Зважаючи на все перераховане вище, я зупинив свій вибір на компанії«Оріфлейм Косметікс Інтернешнл»
1) Продукт відповідає всім п'ятьом вимогам. Більше 1000 найменувань косметики, засобів особистої гігієни, продуктів догляду за шкірою, парфумерії, біжутерії одягу, аксесуарів тощо, тобто товару, яким користуються ВСЕі ЗАВЖДИ.
Справа в тому, що коли конкретна компанія, з якимось продуктом, виходить на ринок, вона прагне зайняти певну «споживчу нішу». Якщо продукт буде ексклюзивний (специфічний, розрахований на вузьке коло споживачів) або занадто дорогий, (який зможуть купити тільки люди з статком вище середнього), тоді коло покупців цього продукту буде вкрай обмежене; компанія досить швидко займе свою споживчу нішу, і на цьому її розвиток зупиниться.
Продукція компанії «Орифлейм» є «товаром масового споживання» і з цим товаром компанія купуватиме нових і нових покупців постійно.
2) Дуже надійний партнер для співпраці – з 1967 року на міжнародному ринку, більш ніж у 70 країнах торговельні представництва, по всій Європі та в Азії свої заводи, фабрики та власна дослідницька лабораторія. Зараз під Москвою побудовано і в 2007 році запущено найбільшу в Європі косметичну фабрику, і для реалізації цього проекту компанія підписала договір на оренду землі на 100 років! (Отже, у найближчі 100 років ми можемо бути спокійні за свої сім'ї).
Генеральний напрямок діяльності компанії «Оріфлейм», її мета, її місія:
"Стати першим природним вибором для кожної людини".
Але це було до 2008 року – у 2008 році місія компанії змінилася – і тепер звучить так:
«Стати компанією №1 на косметичному ринку світу!»
І коли компанія розробляє продукцію та маркетинг-план, все підпорядковане цій меті. Маючи таку мету і такий продукт, вона зможе розвиватись безмежно, бо «людський ресурс», як відомо, не обмежений.
Коли я дізнався про місію компанії, я зрозумів, що мені з нею по дорозі. Мене завжди гнобило обмеженість. Обмеженість у зростанні доходів, у розвитку бізнесу, в особистісному зростанні.
Співпрацюючи з цим Гігантом світової економіки, з Лідером СВІТОВИЙ(!) косметичної індустрії, я знаю, що мій бізнес розвиватиметься, розвиватиметься і розвиватиметься, навіть після того, як я вже відійду від активної участі в ньому.
І на завершення, хочу відкрити вам один «секрет», який я дізнався від дуже багатої людини:
«...якщо ти хочеш мати постійний дохіді довгостроковий бізнес, що стабільно розвивається - тобі необхідно займатися продуктом, викликаючим звикання(щоб людина знову і знову приходила і купувала цей продукт)».
У природі існують лише 5 «продуктів», що викликають звикання:
1) Продукти харчування.
2) Наркотики.
3) Секс.
4) Мило.
5) та Гроші.
Так ось «Оріфлейм» - це Мило та Гроші.
Для споживачів – це якіснеі доступнеза ціною мило, а для організаторів процесу споживання – це і мило, і гроші. Тому що люди завжди милися, миються і митимуться! І в гарні часи, і під час кризи, і взимку, і влітку … І якщо цей процес не можна зупинити – то чому б його не очолити?
У майбутньому весь час з'являтимуться різні нові компанії, і Вас і Ваших знайомих постійно кудись запрошуватимуть, розхвалюючи переваги маркетинг-плану або продукції… Будь-яку фірму можна перевірити за двома перерахованими вимогами: Чи «правильний» продукт? і Чи надійна компанія? - Вам одразу багато стане ясно. Тому що на дорогому, ексклюзивному товарі можна заробити хіба що славу у нащадків (і то навряд), а гроші можна заробити тільки на доступному за ціною товарі широкого вжитку та постійного попиту, а це – Мило та Гроші.
І що мені найбільше подобається – це те, що це «пасивні» гроші!
Гроші, заради яких Вам вже не потрібно буде вставати щодня о 7 годині ранку, і хочеш - не хочеш, бігти на роботу.
Ви самі визначатимете; працювати Вам чи не працювати, і якщо працювати, то де, коли, з ким і скільки.
Це і відрізняє будь-який бізнес від роботи. Маючи роботу, навіть свою власну роботу(Підприємництво), Ви все одно змушені працювати все життя. А в бізнесі Ви спочатку працюєте, багато працюєте, але потім зможете працювати менше, а отримувати більше і згодом Ви зможете зовсім перестати працювати при збереженні доходу, а це дає Вам свободу - а тепер згадайте, чим би Ви хотіли займатися, якщо Вам не треба було працювати? Якби у Вас було достатньо часу та грошей?
Проблема в тому, що більшість видів традиційного бізнесу, на жаль, неможливо довести до рівня «автономного існування». І причин для цього кілька:
- Ваші інтереси та цілі не збігаються з інтересами та цілями ваших працівників. (Протиріччя праці та капіталу – точно за К. Марксом) І чим краще Ви навчите свого співробітника – тим швидше отримаєте ще одного конкурента.
- Усі ризики та стратегічно важливі рішення (у тому числі і в кадровому питанні) лежать на Вас: одна помилка - і ви зруйновані. Тому життєво потрібний постійний контроль ситуації. Сумна статистика: для того, щоб самому збудувати успішний бізнес- Прийде п'ять разів розоритися.
- Ваші плани обмежені, як правило, Вашими власними ресурсами – ваші бізнес-партнери навряд чи вкладатимуть серйозні кошти у розширення та підтримку Вашого бізнесу.
- Ви не можете захищати та лобіювати свої інтереси на державному рівні – вам доводиться грати за нав'язаними з боку держави правилами – і найсумніше в тому те, що ми живемо у сильно корумпованій державі. Тому вам доведеться платити – і багато!
З усього сказаного вище важливо запам'ятати головне - що «….найкращим «продуктом», який поширюється методом багаторівневого маркетингу, є З В О Б О Д А ».
І я не побоюсь стверджувати, що для переважної більшості населення земної кулі багаторівневий маркетинг– це єдина можливість здобути цю свободу.
МЛМ – УНІКАЛЬНИЙ ЗАСІБ
ДОСЯГНЕННЯ ЖИТТЯНИХ ЦІЛІВ. З
«У мене була велика мета, а мережевий маркетинг
став унікальним засобом її досягнення»
/ Ренді Гейдж /
Будь-який бізнес (і МЛМ не виняток) не є метою сам собою, він лише засіб досягнення життєвих цілей, засіб пересування з пункту «А» (в економічному сенсі) до пункту «Б».
Коли Ви купуєте в магазині свердло, Вам не потрібно свердло само по собі, Вам потрібний отвір, який Ви збираєтесь їм зробити. Мета – отвір, а свердло та дриль – засіб.
А які цілі переслідуєте Ви, займаючись цим справді унікальним бізнесом? Бажаєте трохи заробити додатково? Або серйозно виправити своє фінансове становище- купити машину, квартиру, дати дітям освіту, їздити з ними у захоплюючі подорожі? Чи, можливо, ви дивитеся далі, мислите ширше, масштабніше? Можливо, ви хочете створити, що небудь грандіозне, щось таке, чого ще ніхто не створив, або зробити це краще за інших? А може .....?
«Ступінь вашого успіху безпосередньо залежатиме від величини ЦІЛІ та ваших зусиль, докладених до досягнення цієї ЦІЛІ».
У чому ж унікальність цього бізнесу? І як ми з його допомогою зможемо досягти великої мети?
У світі існує три види бізнес-систем:
1) Традиційний чи корпоративний бізнес
2) Франчайзинг (купівля готової бізнес-системи)
3) М L М (Multi - Level Marketing ) – Багато - Рівневий Ринок
Я не буду зараз докладно зупинятись на перших двох, покажу лише, у чому їх основні відмінності.
Для того, щоб побудувати успішний Традиційний бізнес людині необхідно мати кілька складових:
1) Ідея, план – як і в якій ніші створити свій бізнес.
2) Економічна кмітливість (здатність бачити нові можливості розвитку)
3) Знання та ДОСВІДв галузі економіки та в галузі створення бізнесу.
4) Зв'язки
5) Початковий капітал (гроші).
І навіть якщо Ви маєте всі складові, це не гарантує Вам успіху у справі, тому що Вам самомупотрібно буде створити не просто чергову роботу для себе самого, а власну бізнес-систему.
Статистика показує: більшість традиційних підприємств – понад 95% – закінчують своє існування, не відсвяткувавши 3-річний ювілей.
У цьому сенсі Франчайзинг (у перекладі з англійської - пільгаабо привілей) можна розглядати як альтернативну бізнес-систему.
Привілей франчайзингу в тому, що це вже готова бізнес система. Перевірена, відпрацьована у багатьох містах і навіть країнах під «розкрученою» торговою маркою з прогнозованим доходом. Чи не вимагає від власника ні 1) економічної кмітливості, ні 2) освіти, ні 3) зв'язків, а лише певну суму достатню для її покупки.
Найвідоміший франчайзинг – ресторани швидкого харчування«МакДональдс», купівля цієї франшизи коштуватиме Вам 1 мільйон 200 тисяч доларів, плюс витрати на організацію, торгове обладнанняі т.д. (Можливо тому за Уралом немає жодного «МакДональдса»?) але є франчайзинги і дешевше.
Це дійсно «пільгова» система, тому що для того, щоб мати франчайзинговий бізнес, що автономно працює, Вам не потрібно бути «семи п'ядей на лобі», не обов'язково мати бізнес освіту і «дах», можна просто взяти кредит (якщо є під що) і купити вже працюючий бізнес, навчитися ним керувати – і отримувати від нього дохід.
Але за всіх його переваг Франчайзинг має один, але дуже істотний недолік - його дохід потенційно обмежений, тому що для збільшення прибутку він вимагає нових та нових капіталовкладень.
Третя бізнес-система – це МЛМ . Його називають міні - франчайзинг (Міні - за вартістю його покупки, але не за доходами від нього. Франчайзинг – бо це готовабізнес – система)
Якщо дивитися на бізнес як на засіб пересування з пункту «А» до пункту «В», то щоб відлетіти, припустимо, з Новосибірська до Москви, скориставшись «традиційним» літаком, Вам потрібно дуже міцно подумати, щоб: 1) придумати цей літак, потім 2) створити його докладний проект на папері, потім 3) залучити інвесторів щоб його побудувати, 4) навчитися ним управляти і тоді вже спокійно летіти собі до Москви.
Якщо Ви хочете скористатися «літаком – франчайзингом», то Вам потрібно просто купити цей літак, навчитися ним керувати і за кілька годин Ви будете в Столиці.
Якщо ж Ви не геніальний винахідник «літаків», і навіть не мільйонер, і не маєте навичок управління цією «машиною», то Вам найкраще скористатися « МЛМ- лайнером», тут Вам не доведеться вигадувати цей складний механізм, будувати його, складати іспити з вищого пілотажу Вам потрібно просто купити квиток та летіти туди, куди Ви захочете.
Ось про ці переваги МЛМ над іншими бізнес-системами я хотів би розповісти детальніше:
1) ДОСТУПНИЙ ВСІМ– не вимагає жодної економічної кмітливості, спеціальної освіти, будь-якої іншої підготовки, а також зв'язків та початкового капіталу.
« …. політика відкритих дверей цього бізнесу нагадує свого роду благодійний ярмарок з рівними можливостями, про що кричать більшість соціалістів. Але я не зустрічав переконаних соціалістів у цьому бізнесі. Це бізнес для капіталістів і людей, які хочуть стати такими».
/Р.Кійосакі/
Головне, що вам потрібно мати – це бажання, сильне бажання змінити своє життя!
2) НЕМАЄ РИЗИКУ– оскільки немає вкладень, відповідно немає жодного ризику.
3) НЕМАЄ ДИРЕКТИВ- вас не звільнять (що дуже актуально на сьогоднішній день), не оштрафують, ви не потрапите під скорочення, ніхто не буде вказувати вам, коли приходити і що робити (хоча для деяких ця перевага стає "фатальною" - тому що вони не звикли брати на себе відповідальність за своє життя, вони потребують того, щоб їх постійно хтось «підпинав»). Ніхто не нав'язуватиме вам методи роботи. Компанія і спонсор можуть порекомендувати вам найефективніші, на їх погляд методи, але тільки ви вирішуватимете, подобаються вони вам чи ні, і ви завжди зможете вибрати будь-які інші або придумати власні.
4) ДОХІД ПОТЕНЦІЙНО НЕ ОБМЕЖЕНИЙ – По-перше: винагорода завжди дорівнює прикладеним зусиллям, оскільки оплата вашої праці не залежить від суб'єктивної думки начальника. Неупереджений комп'ютер фірми-партнера нараховує Вам відсоток від реально створеного вами товарообігу Вашої організації покупців, тому перспектива збільшення Вашого доходу – виключно у Ваших руках.
По-друге: вам не потрібно нових вкладень для збільшення прибутку, як у будь-якому традиційному бізнесі і навіть франчайзингу. Жодних великих накладних витрат! Наш дохід збільшується лише за рахунок збільшення групи покупців/споживачів та бази клієнтів, а відповідно і товарообігу (а « людські ресурси», Як відомо, не закінчуються ніколи).
І по-третє: люди, які серйозно займаються мережевим бізнесомЧерез деякий час виявляють, що є зовсім інший світ, світ, в якому можна просто жити, а не боротися за виживання, світ великих можливостейта перспектив. Світ, в якому більшість людей (ввесь час вирішують проблемунестачі грошей), ніколи не були.
5) НЕМАЄ ЕКСПЛУАТАЦІЇ : На сьогоднішній день МЛМ - це єдинабізнес система, яка дає можливість по-справжньому багатіти, не експлуатуючи жодної людини.Це система бізнес-партнерства, де ми багатіємо не замість, а разомз людьми.
Коли ви запрошуєте людину в бізнес, ви не запрошуєте її працювати на Вас. Кожен працюючий тут працює на себе, створює свою групу споживачів, і кожен, хто йде за ними, робить те саме, але кожен зацікавлений в успіху іншого і тому завжди може розраховувати на підтримку з боку своїх партнерів.
6) УЧИТЕЛЬСТВО – це справді унікальнаособливість цього бізнесу.
На світі знайдеться трохи щасливчиків (крім МЛМ), які могли б похвалитися тим, що протягом багатьох років мали як наставник досвідченого бізнесмена(причому абсолютно безкоштовно), кровно зацікавленого у їхньому успіху. Недооцінювати цю можливість може лише «недосвідчена, самовпевнена юність», (а «юність» ця, на жаль, властива всім віком).
7) МОЖЛИВІСТЬ ОТРИМАННЯ ЗАЛИШКОВОГО (ПАСИВНОГО) ДОХОДУ
«Якщо та справа, якою Ви займаєтеся, не приноситиме Вам залишковий (пасивний) дохід, хай навіть у найвіддаленішій перспективі - то з економічного погляду в цій справі немає жодного сенсу». Роберт Кіосакі .
Який сенс у тому щоб заробляти гроші, витрачати їх та вранці знову йти на роботу – заробляти, щоб знову витратити? Активний дохід- це замкнене коло, щурі бігу - Фінансове рабство. Тільки отримання залишкового (пасивного) доходу дає фінансову свободу. Залишковий дохід – це єдиний місток для фінансової незалежності!
Або ви все життя працюватимете за гроші, або врешті-решт ви навчитеся змушувати гроші працювати за себе. третього варіанта немає. І чим раніше – тим краще для Вас.
Мережевий маркетинг – це не просто можливість заробити якусь суму.
Для більш ніж 95% населення всієї земної кулі – це ЄДИНА МОЖЛИВІСТЬперейти від активного заробляння грошей до реальному отриманнюзалишкового доходу, можливість зняти з себе шкірку «Білки в колесі» і нарешті - зайнятися справжньою справою - тією справою, для якої вони народилися і живуть на цій Землі.
Фінансова незалежність – це не кінцева мета, Навпаки - це тільки початок. Початок зовсім іншого життя. Життя, в якому людина переоцінює цінності і розуміє, що головне - це не нагодувати, випрати, одягнути і дати безкоштовну освіту своїм дітям (зникаючи через це цілодобово на роботі). Головне – дати їм любов та увагу, які нічим неможливо замінити. Життя, в якому Ви можете займатися улюбленою справою, отримувати від цього задоволення і не думати про те, скільки Вам за це заплатять.
Що означає для вас – досягти успіху в житті? Гроші? Кар'єра? Визнання???
Чи знаєте Ви, від чого людина отримує найбільше задоволення?
Найбільше задоволення людина відчуває, коли займається улюбленою справою, реалізує свій внутрішній потенціал, той дар, який Бог заклав у нього при народженні. Виконати своє призначення – ось справжній успіх у життібудь-якої людини. Тільки тоді людина має справжнє задоволення та розуміє, що вона живе на землі не дарма.
Соціологи провели глобальне дослідження з метою з'ясувати, чим відрізняється мислення успішних людей від мислення «невдах». І ось які основні відмінності у мисленні цих людей вони виявили.
1)- Успішні людимають МЕТА Вони точно знають, чого хочуть і куди йдуть.
2)- Вони мають ПЛАН досягнення цієї мети та ЗАВЖДИ (!) слідують йому.
3)- Вони вірять у Відстрочене ВИНАГОРОДА (Тобто знають, що нагорода буде, коли вони досягнуть мети).
Відповідно «невдахи»:
1)- не мають жодної мети – безцільне життя, (єдиною метою є – дотягнути до зарплати).
2)- Звичайно, якщо немає мети, то не може бути і жодного плану щодо її досягнення. З цього приводу мені завжди згадується наступний діалог з «Аліси в країні чудес»: Коли вона запитала Чеширського Кота
"Скажіть, будь ласка, а в який бік мені йти?" той відповів:
"Ну це залежить від того, куди ви хочете потрапити"
"А мені все одно куди потрапити" - сказала Аліса.
Ну тоді все одно куди йти.
«Ну мені аби потрапити куди-небудь»
«Іди кудись - кудись потрапиш», - відповів їй мудрий кіт.
КУДИ - НИБУДЬ - Ось фінал безцільного існування більшості...
Чому більшість людей намагаються уникати труднощів? Чому, коли в їхньому житті трапляються складні ситуації, вони сумують, впадають у депресію? Відповідь проста: тому що в їхньому житті немає мети, а коли немає мети, то немає жодного сенсу долати труднощі.
Коли людина рухається до мети, вона готова «боротися» і терпіти, бо кожна подолана перешкода наближає її до неї, а якщо мети немає, — заради чого боротися?
Подумайте, які моменти Вашого життя краще запам'ятовуються - коли холодно і голодно, коли важко, коли борешся і долаєш - чи тихе, спокійне, сите, одноманітне життя, коли й згадати особливо нічого?
3) - І основна проблема цих людей – вони хочуть мати все і прямо зараз .
Вони не хочуть бачити свій успіх - «цеглинка за цеглиною», вони хочуть мати, відразу все, і прямо зараз.
Але подумайте: хіба людина, яка відвідала одне тренування, стає олімпійським чемпіоном? Чи студент, котрий відвідав одну лекцію, стає великим хірургом? Чи дитина, яка вперше вдарила по клавіші рояля, відразу стає великим музикантом? Хіба не потрібні для цього багаторічні та завзяті заняття?
Це очевидні факти, зрозумілі кожному. Чому ж лише близько 3% людей досягають успіху в житті, а інші сподіваються на диво, на те, що їм колись пощастить або хтось винайде «чарівну пігулку» - і вони відразу ж отримають усе, чого хотіли?
Це схоже на масове божевілля. Звідки люди такі ідеї?
Якщо ви навесні посадите картоплю, то восени і зберете картоплю. І якщо ви продовжуватимете робити це з року в рік, то з року в рік ви збиратимете саме картоплю, або ви розраховуєте якось зібрати ананаси?
І якщо ви сьогодні робите те саме, що робили вчора, завтра ви матимете те саме, що маєте сьогодні. «Що посіє людина, те й пожне».
Тим же людям, які не виправдовують свою бездіяльність і небажання брати на себе відповідальність за своє життя, а дійсно хочуть досягти успіху, я рекомендую відповісти на три простих питанняякі допоможуть Вам спланувати досягнення Ваших цілей. Тому що ПЛАНУВАННЯє ключем до успіху.
Поставтеся до цього завдання дуже серйозно, і обов'язково виконайте його.
«…люди, що орієнтуються на ясні, викладені у письмовій формі цілі, досягають у десятки разів більшого, ніж рівні їм або навіть перевершують їх за освітою та здібностями, але які, однак, ніколи не витрачають часу на чіткий виклад на папері того, до чого вони, зрештою, прагнуть.»
3) Якби Ви дізналися, що Вам залишилося жити всього 6 місяців, то чим би ви займалися весь цей час і заради чого?
Запишіть не менше десяти відповідейна кожне запитання і не рідше одного разу на тиждень перечитуйте свої відповіді, розмірковуючи над ними, щось змінюючи, доповнюючи щось, коригуючи. Можливо, для того, щоб прийти до остаточного варіанту, Вам знадобиться не один день, а може бути не один місяць.
Потім, оберіть і запишіть окремо по одному, на вашу думку, найважливішій відповіді на кожне запитання.
Коли ви це зробите Ви, можливо дізнаєтесь: Для чого живете на цій землі і саме в цей час. Дізнаєтесь своє призначення. Те, навіщо і створив вас Творець і чого закликає.
В основі цієї піраміди лежить визначення вами своєї місії, тобто долі, визначеної для вас Богом або Вами (те, про що ми говорили вище).
Друге - це головна мета вашого життя та методи її досягнення.
Впевнений, що ви живете не тільки для того, щоб поглинати кисень та виділяти вуглекислий газ, поглинати їжу та виділяти… (самі знаєте що), приходити з роботи, дивитися телевізор, прокидатись і знову йти на роботу.
У кожної людини, яка живе на цій землі, є певний дар, який він повинен максимально в собі розвинути, тільки тоді людина буде повністю задоволена, і її життя і життя близьких їй людей наповниться змістом, та й суспільству в цілому буде користь.
Не дозвольте собі проіснувати безцільно!
Щоб скласти план досягнення Вашої головної життєвої мети, весь шлях до цієї мети необхідно поділити на тимчасові відрізки, з конкретними результатами наприкінці кожного етапу 10 років? 5 років-? 3 роки-? 1 рік -? (проміжні цілі) зі складанням детального плану дій задля досягнення цього результату.
Мета відрізняється від мрії тим, що має конкретні терміни та план її досягнення.
Наступне – це короткострокові проміжні цілі, які ви плануєте досягти до кінця кожного місяця та дії щодо їх досягнення (ці цілі, і будуть ПЛАНОМ досягнення довгострокових проміжних цілей).
П'яте – наприкінці кожного тижня виділіть одну годину, щоб спланувати свої дії на наступний тиждень – це дасть Вам можливість планомірно рухатись до досягнення короткострокових цілей. Візьміть щоденник (типу планінг) та запишіть туди усі ваші справи, зустрічі, семінари, дзвінки тощо.
Шостий - починайте щоранку з того, що відкривайте свій щоденник і суворо дотримуйтесь плану, це зробить ваші дії ефективнішими і збереже вас від зайвих і непродуктивних рухів. Наприкінці дня обов'язково (!) приділіть 15-20 хвилин на аналіз виконаної роботи та планування справ на завтра. Якщо Ви з якихось причин не зробили всього, що планували на цей день, то перенесіть ці справи на завтра.
Ні коли, ні кому і ні чому не дозволяйте порушувати ваші плани, а інакше навіщо ви тоді плануєте? (Прочитайте книгу Френка Бетджера «Вчора невдаха, сьогодні успішний комерсант»)
Чим напруженіший графік вашої роботи, тим серйозніше потрібно підходити до питання планування.
Дослідження Гарвардського університету показали, що лише 3% людей записують на папері свої цілі – довгострокові, короткострокові, проміжні. Вони розробляють докладний пландосягнення кожної мети також приділяють достатньо часу щоденному плануванню, і саме в них зосереджено 80% всього світового капіталу.
10% - людей мають спільні цілі (ніде не записані, що знаходяться в голові), але докладно прописують щоденні завдання, вони мають 15% від усіх грошей.іколи ні за кого не вирішуйте , підходить це йому чи ні, чи буде він цим займатися. Ваше завдання – дати інформацію про бізнес, продукцію, компанію якомога професійніше і якомога більшій кількості людей. Право вирішувати надайте їм самим.
У нашому бізнесі не йдеться про те, щоб умовляти людей - наше завдання в іншому: знайти серед них тих, хто має активну життєву позицію. Ми знаходимо тих, хто готовий приєднатися до нашого бізнесу та користуватися нашою продукцією. Тому навчитеся спокійно ставитись до відмов, тобто. чути «Ні, це мені не підходить». Для кращого розуміння ситуаціїдавайте проведемо таку аналогію: Ви стали шанувальником здорового способу життя і стали стежити за фігурою, ходити на фітнес/в тернажерний зал, чудово розуміючи, що регулярні тренування допоможуть Вам завжди чудово виглядати і позбутися проблем зі здоров'ям. Природно, розуміючи всі плюси та перспективи цього заняття, Ви запрошуєте своїх друзів та родичів теж ходити з Вами до спортзалу. Чи всі підуть із Вами? ;-) І як Ви на це відреагуєте? ;-) Станете вмовляти? Будете нав'язливими? Чи ти все ж таки дасте людині право вибору? Ось таке ж ставлення до людей та їхнього вибору має бути і в нашому бізнесі у професіоналів! Ви можете вплинути тільки на якість інформації, що видається Вами!
Запам'ятайте приказку : «Ні» - це наша робота «Так» – це наша зарплата.
Зазвичай, першими у списку будуть ваші рідні та родичі. Їх хочеться залучити першими, допомогти їм насамперед. Знайте, є один психологічний момент: наші родичі знають нас дуже давно і, як вважають, дуже добре. Вони звикли нас сприймати певним чином, і їм дуже важко повірити, що ми відкрили свою справу, свій бізнес, у якому ніколи раніше не працювали. Вони не дуже вірять у успіх нашого починання.
· "Приклейтеся" до свого Спонсора. Випрацюйте звичку слухати, чути та виконувати всі рекомендації Спонсора. Він – джерело інформації, навчання та допомоги. І дзвоніть йому самі, не чекайте, поки він Вас потурбує ·Навчати своїх людей тому, чого навчилися самі.
Три правила, які потрібно запам'ятати:
- Роби як я(Дублікуй свого Спонсора)
- Мовчання – золото (Поки не вивчив тему).
- "Тонеш" - кричи про допомогу! (Не дозволяйте проблемам загнати Вас у глухий кут самотності. Пам'ятайте, що У жаби яку проковтнув удав, є щонайменше два виходи. . . .»Терміново зателефонуйте своєму Спонсору/наставнику, і він Вам їх покаже).
Дозвольте, на завершення, застерегти Вас від того, щоб Ви, прийшовши додому чи працювати, не стали проводити опитування думки оточуючих - хороший цей бізнес чи ні - тому що поради вам будуть давати такі ж люди, які про цей бізнес знають рівно стільки, скільки знали Ви до того, як познайомились із цією інформацією. Просто дайте їм почитати цю книгу.
«Ніщо не дістається нам так дешево і не обходиться нам так дорого, як безкоштовні порадиблизьких людей»
Книжки – наше життя. З них ми дізнаємося не тільки історії неймовірного кохання або разом з авторами подорожуємо загадковими місцями, але й отримуємо знання. На нашому сайті зібрано найкращу онлайн-бібліотеку книг з бізнесу. Ви зможете без реєстрації скачати безкоштовно ділову літературу у форматах fb2, rtf, txt, epub, pdf, читати онлайн і купити книгу, що сподобалася.
Якщо ви хочете поринути у світ грошей, фінансів, економіки та аналітики, тоді вам необхідно прочитати книги з бізнесу. У нас ви знайдете літературу від іноземних та вітчизняних авторів, зібрані в рейтинг за популярністю, які торкаються найрізноманітніших тем, питань і проблем і пропонують свої рішення. Завдяки такій інформації ви зможете проаналізувати свою діяльність, виділити слабкі та сильні її сторони, та кардинально змінити ситуацію на краще.
Завдяки такій літературі ви зможете:
- проаналізувати ринки своєї країни та всього світу;
- знайти грамотний напрямок своєї справи;
- проаналізувати діяльність, знайти проблеми та успішно з ними впоратися;
- дізнатися те, як відомі люди світу досягли успіху і отримали свої статки;
- вивчити психологію спілкування. Ви зможете краще розуміти людей, знатимете, що хочуть клієнти та партнери та зможете успішно проводити презентації;
- зможете стати більш впевненими у собі. Навчіться впливати на людей, вловлювати їхній настрій, бажання. У результаті ви будете не тільки успішним бізнесменом, Але й чудовим співрозмовником, який знає чого хоче і знає, як цього досягти.
Не варто думати, що створити свій бізнес дуже легко. Достатньо зібрати добрих людей, які виконуватимуть основну роботу, а все, що необхідно робити вам, це віддавати накази та пожинати плоди. Насправді тут є велика кількість підводного каміння, з яким кожному керуючому рано чи пізно доводиться стикатися.
Ще важче знайти напрямок розвитку своєї справи та обійти всі гострі кути, які можуть зашкодити бізнесу. У цьому допоможе література від найкращих аналітиків та бізнесменів з усього світу про бізнес-аналіз. Ви зможете проаналізувати свою роботу, знайти способи покращення діяльності, продукції та послуг, скласти бізнес-план, виявити проблеми та з легкістю їх вирішити. Книги про бізнес-аналіз допоможуть вам відповісти на багато запитань.
Бізнес-книги допоможуть не тільки грамотно керувати вашою компанією, сприяти її розвитку, але й дозволять правильно виходити із скрутних ситуацій, знати секрети бізнесу та ефективно їх використовувати.
Навіть якщо у вас немає своєї компанії, але ви хочете стати відмінним спеціалістом у своїй діяльності, ділова література буде вам вкрай корисна. Будь-яка робота – це не просто виконання певних завдань та доручень, а й спілкування з начальством, колегами, компаньйонами. Для цього необхідні знання в області ділової психології. Ви станете не тільки чудовим співрозмовником, але й зможете впливати на рішення людей, будете впевненим у собі, у своїй роботі, переконливим, і справлятимете на оточуючих враження серйозної та мудрої людини, якій можна довіряти.
У нашій онлайн-бібліотеці зібрані лише найкращі книгиз економіки, бізнес-аналізу, ділової психології. Також ви знайдете бестселери від найкращих авторів світу, які допомогли багатьом людям стати успішнішими та грамотнішими в галузі ведення бізнесу.
У розділі "Бізнес-книги" зібрана найкраща та цікава література про бізнес та сучасні підходидо нього, про фінансистів, економістів та аналітиків з усього світу, які стали успішними у своїх починаннях. У нас підібрано рейтинг книг за популярністю і ви зможете завантажити безкоштовно, читати без реєстрації або купити літературу, яка стала дуже корисною та цікавою для читачів у всьому світі.
Тут ви можете завантажити безкоштовно найкращі книги з бізнес-плану у зручних для вас форматах – fb2, rtf, txt, epub, pdf.
Ідею, яка зараз розглядатиметься, можна віднести до такого визначення, як бізнес вдома.
Полягає вона в тому, що сидиш удома, і виготовляєш свого роду вироби. Плюс до всього, ще за все це гроші отримуєш. Як ви вже здогадалися, мова піде про одну з таких виробів, яка називається трафаретом. Багато хто вважає, що трафарети використовують лише для написів або нанесення простих малюнків. Але їх використання йде набагато ширше, знаходячи застосування для малювання досить складного зображення, яке накладається не тільки на рівні поверхні.
Виготовлення трафарету в домашніх умовах становить не таку вже й велику складність, як це може здатися спочатку. Для цього необхідно мати принтер та вміти користуватися деякими відповідними програмами. Незважаючи на те, що всі трафарети використовуються за єдиним принципом, вони суттєво відрізняються за своїм виготовленням. Це залежить від того, для яких цілей він призначений і на яку поверхню відбуватиметься нанесення малюнка.
Існує безліч матеріалів, які використовуються для виготовлення трафаретів. Найпоширеніші трафарети, це прості, виготовлення яких відбувається на паперовій, картонній або плівковій основі. Набагато рідше використовуються жорсткі каркаси трафарету, які виготовляються із оргскла чи заліза. Вони призначені для довгострокового використання. Найрідше використовуються так звані спеціальні трафарети. Їхнє виготовлення йде з магнітної плівки або інших спеціальних матеріалів. Тепер розглянемо докладніше кожен із видів трафаретів, що виготовляються.
Прості трафарети є трафаретами, виготовити які в домашніх умовах найбільш просто. Для них необхідні аркуші картону або цупкого паперу. Для міцності ці листи покривають шаром фарби або ламінують. Далі залишається виготовлення самого трафарету, на що йти не так багато часу, що є плюсом для даного виду. Проте такі трафарети мають і свої мінуси. Це мало висока точність самого малюнка та його недовговічність. Друге можна трохи виправити. При цьому потрібно паперову основу замінити на пластикову плівку або лінолеум.
Другий вигляд – це тверді трафарети. Матеріалом для виготовлення таких трафаретів є дерево, залізо або оргскло. Вони відрізняються високою міцністю та надійністю. Крім цього, за допомогою даного трафарету довгий час можна досить точно робити один і той самий малюнок. Недоліком такого трафарету є труднощі, що виникають при його виготовленні в домашніх умовах, оскільки необхідне спеціальне обладнання та місце для його розміщення.
Для особливих умов нанесення малюнка необхідні спеціальні трафарети, наприклад, при body art або при нанесенні малюнка на вигнуту поверхню. У більшості випадків ці трафарети виготовляються з щільної плівки, що досить гнуться, яка легко лягати на нерівні поверхні. Для нанесення малюнка на автомобіль часто застосовують магнітну плівку, яка забезпечує точні краї малюнка. Це відбувається за рахунок щільнішого прилягання трафарету до місця фарбування.
Крім вищевикладених трафаретів є ще й одноразові, виготовлення яких відбувається на папері, що миється. Після разового використання такі трафарети більше не придатні та не можуть бути використані надалі. Їх можна порівняти з тими, які школярі виготовляють у школі під час уроків праці. І саме вони користуються найбільшим попитомпри реалізації трафаретів, виготовлених у домашніх умовах.
Відкрийте свій домашній бізнес і, безперечно, він дасть певний результат.
Завантаження...
