Жоден захід не обходиться без яскравих запам'ятовуються фотографій. Однак є один мінус - фотокамера, як правило, знаходиться в руках однієї людини, що позбавляє можливості урізноманітнити знімки. Сьогоднішні герої рубрики «Анатомія бізнесу» В'ячеслав Ганієв і Таждін Давоісмоглі вирішити цю проблему. Фотобудка-інстапрінтер з технологією миттєвого друку фото з Instagram - явище нове для уральського регіону. Про те, як зробити бізнес на тязі до розваг і соціальних мереж, домовитися на оренду без грошей і подарувати нове життяпаперовим фотографій, читайте в матеріалі Chel.ru.
«Цього літа ми з Таждіном були на міжнародному форумі в Криму. Оскільки я є бізнес-тренером, то дуже часто відвідую подібні заходи. Там побачили апарат з функцією друку фотографій з Instagram - потрібно було просто ввести хештег з назви заходу. У мене до останнього часу не було «Інстаграмма», і я тоді не розумів, що відбувається, але бачив, що люди радіють, їм це цікаво. Потім хтось сфотографував мене, принесли роздрукований варіант фото. Ось тоді я подумав, що це не просто розвага, а справжня ідеядля бізнесу! - розповідає В'ячеслав Ганієв. - У нашому регіоні такого ще не було, і в цьому величезний плюс. Мені подобаються нішеві проекти. Коли ти перший починаєш це робити, то формуєш попит на послугу. Таждіну прийшла в голову ця ж ідея, і ми подумали, а чому б і в нашому регіоні не організувати щось подібне?
ІП вже був оформлений, тому, приїхавши з форуму, відразу приступили до роботи - почали моніторити ринок. Варіантів було багато, але в підсумку ми прийшли до того, що краще зробити щось комбіноване: щоб і фотосесію проводити можна було, і миттєво роздруковувати фотографії. Шукали варіанти не сильно дорогі за ціною, з найнеобхіднішими функціями. Але в той же час потрібно було передбачити можливості для розвитку. Головна наша мета - не просто надавати послуги діючої будки, а самим виробляти, розробляти програмне забезпечення і дизайн. Такий апарат ми знайшли, він став свого роду тестовим найпростішим прототипом. Зараз у нас є певні ідеї щодо програмного забезпечення, Які ми поступово втілюємо. Дизайн в майбутньому також буде кардинально змінюватися.
Фотобудка ми замовляли в одному з міст Росії, а потім самі її допрацювали. Перша обійшлася нам в 250 000 рублів. В цілому ціна на інстапрінтер варіюється від 230 до 500 неоподатковуваних мінімумів доходів громадян. Далі - оренда. Ми встановили Фотобудка в кафе, в зручному місці в центрі міста. Власник приміщення сам зацікавився нашою ідеєю, тому оренда вийшла за принципом взаємозаліку. Надалі плануємо установку Фотобудка в торгово розважальних комплексах, Там вже будуть інші ставки оренди. Але ми вважаємо: головне - це ідея, а інвестиції завжди прикладуться!
Пристрій інстапрінт нехитро: ставиться в будь-якому місці і друкує фотографії 10 * 15 см. За допомогою вбудованого Wi-Fi модуля інстапрінт завжди підключений до Мережі, так що користувачеві досить лише позначити фотографію спеціальним хештегом - і це послужить принтеру сигналом до друку кадру. Надруковані можуть бути також коментарі, місце розташування, аватар тощо.
Варіантів застосування у такого пристрою сила-силенна - починаючи від роботи на всіляких виставках, презентаціях або в музеях (в якості приємного автомата для виготовлення сувенірів) і закінчуючи установкою в розважальних комплексах та спортивних центрах. З ростом популярності Instagram піднялася хвиля проектів, що використовують ці знімки - їх перетворюють в валентинки і шматують на пазли.
Фотоящік може зацікавити організаторів різних заходів, які прагнуть зробити їх такими, що запам'ятовуються, - від весілля до вручення «Оскарів». Відвідувач хоче не милуватися на роботи великих фотографів, а дивитися, що заінстаграммілі друзі. В якомусь сенсі перераховані приклади є доповнена реальність: люди обтикатимуться в екрани не в спробі втекти від світу, а для повернення до нього на новому рівні.
Зараз багато хто приходить, дивляться на будку і не розуміють, що це таке. Деякі навіть намагалися викликати з неї таксі ... Але я думаю, що до літа така послуга вже не буде нікого дивувати. У Москві Фотобудка-інстапрінтер з'явилася в квітні 2014 року, але там це поширилося, звичайно, набагато швидше, тому що москвичі - більш активні користувачі соціальних мереж. Зараз ми покладаємо великі надії на святкові агентства і організаторів заходів. Вони такі ринки відстежують і, безумовно, звернуть увагу на новий тренд. До речі, фотографію можна забрендувати, нанести на портрет оригінальні тексти або зображення.
Завдяки Фотобудка мені не довелося ламати голову над новорічними подарунками друзям. Серед моїх знайомих є кілька активних користувачів Instagram, і я просто зайшов до кожного в їхній профіль, роздрукував фото і подарував. Від мене такого ніхто не очікував, тому що Instagram я раніше не користувався. Упевнений, що послуга буде актуальна напередодні свят.
Надалі плануємо використовувати будки і як мобільний варіант (її послуги оплачує організатор заходу), і стаціонарно. Термін окупності проекту, за попередніми розрахунками, складе від чотирьох до семи місяців.
Якщо порівняти хід реалізації проекту з процесом будівництва, то ми знаходимося на тій стадії, коли виритий котлован. Тепер приступаємо до фундаменту - це перші договори оренди з торгово-розважальними комплексами, також намічено участь у кількох заходах. Основні сили спрямовуємо на виробництво, а в подальшому будемо розширюватися і масштабироваться. Частина повноважень залишимо за собою, але багато процесів в майбутньому плануємо автоматизувати і віддати на аутсорсинг ».
У наш швидкоплинний вік високих технологійдуже багато звичних для нас речі втрачають свою актуальність, а потім і зовсім припиняють своє існування через непотрібність, і отримавши штамп "архаїзм" відправляються на звалище історії. Таким чином, в свій час канули в літа дискети та касети. Зовсім скоро їх число поповниться CD і DVD носіями інформації, і, швидше за все, паперовими варіантами газет і книг (хоча щодо останнього ведуться досить жваві суперечки). Так, на прикладі тих же DVD-дисків, ми можемо побачити, як колись незамінна технологія, пропрацювавши близько 20 років на благо людства, поступово витісняється більш сучасними і зручними носіями. Однак, існують приклади і того, як пристрій, створене практично сто років тому, не тільки не занепадає, витісняється більш сучасними, а й продовжує перебувати на піку популярності і навіть збільшувати інтерес до своєї персони. Вважаю, з назви статті вже стало ясно, що мова сьогодні піде про такий пристрій, як Фотобудка. У цій статті я постараюся детально розглянути всі аспекти створення успішного справи, основоположною деталлю якого є машина для створення миттєвих фотографій.
Фотобудка і її плюси
- Порівняно не складний вхід в бізнес;
- Відсутність божевільної конкуренції. Цілком можливо знайти і впевнено зайняти своє місце в ніші;
- Високий рівень попиту на послугу моментального фото;
- У разі вибору вдалого місця, досить таки швидка окупністьвід 7 до 12 місяців;
- Автономність. Фотобудка, як, не потребує постійної присутності обслуговуючого її персоналу. Потрібні лише періодичні візити для поповнення запасу витратних матеріаліві інкасації грошових коштівз каси автомата.
Екскурс в історію
Фотобудка, вона ж фотокабіна, фотоавтомат, а в момент створення - фотоматон, була розроблена мігрантом з міста Одеси Анатолією Йозефовича. У 1925 він представив своє творіння на суд громадськості на Бродвеї, в місті Нью Йорк. Винахід мало говокружітельний успіх і всього за шість місяців з моменту установки, там сфотографувалося більше 280 000 чоловік. Потім заповзятливий Йозефович реалізував своє творіння за 1 000 000 $. Істинно нечувана сума в наші дні, а тоді, в далекому 1927-му, взагалі не реальна навіть для людини з розвиненою уявою. Крім того, згідно з патентної інформації, з першого дня продажу, Фотобудка також почала приносити за своє використання роялті її творцеві. Дивно, але ні Велика депресія, ні Друга світова війна, не змогли зупинити його на шляху до цього заповітного мільйона.
Анатолій Йозефович і його фотоматонПопередній прорахунок окупності проекту (в у.о.)
Ринкова вартість і комплектація середньостатистичного фоторума ( сучасного типу) Становить близько 3000,00 $. В цілому, загальний ціновий діапазон від 2000,00 до 10000,00 $ +. Ціна варіюється в залежності від комплектації та якості використовуваних матеріалів. Наприклад, за бажанням клієнта, Фотобудка може бути адаптована для роботи в "вуличних" умовах, плюс, особливо високо цінуються вантажні плівкові моделі.
Розглянемо параметри і характеристики одного з можливих варіантів:
ЗАГАЛЬНА ВАРТІСТЬФотобудка і програмного забезпечення складе близько 4100,00 $.
Додаткові послуги:
- Колажі та фотоальбоми зі знімків.
Наприклад, об'єднати всі знімки гостей з весілля в якийсь весільний альбом і, головне, що 100% вразить гостей заходу, вручити його ще до закінчення гулянь;
- Друк фотографій, зроблених в Фотобудка, на значках, магнітах на холодильник, бейджиках, кишенькових дзеркальцях і навіть відкривачкою для пляшок;
- Розсилка фото по e-mail;
- Розміщення фото на зазначеній сторінці в Instagram і / або за певним хештегом;
- Оплата платежів за мобільний зв'язок, Інтернет і т.д .;
- Роздруківка фотографій користувача через USB або карту пам'яті;
- Оренда на масовий захід.
Середня ринкова вартість оренди Фотобудка за 1 годину становить 50 $. У компаніях, де розцінки трохи вище, найчастіше в вартість оренди також входить і реквізит, а кількість фото, які можуть зробити орендарі - необмежено.
Фотобудка сьогодні
частота запиту в інтернеті, в період з 2010 по 2016-й рік, явно говорить про те, що ця річ досі цікава людям. Кількість фотокабіни в ТРЦ і інших місцях скупчення народу також виступає на користь цієї ідеї. Популярною в останні роки стала тенденція замовлення фотоавтоматів (як вантажні моделі з плівкою, так і сучасні цифрові) на всілякі свята і гуляння, наприклад, весілля, вечірку, рекламну презентацію або дитяче свято. Наявність цього агрегату гарантовано внесе свою посильну лепту в гарний настрійвідвідувачів заходу. також спостерігається загальна тенденція, Коли Фотобудка використовується не заради розваги, а для миттєвого фото на документи.
Фотобудка залишається однаково цікава всім поколінням і не має ніяких вікових обмежень. Для людей старшого віку, - це одна з небагатьох речей з минулого / отроцтва / молодості, який дійшов до сьогоднішніх днів. Для молоді - невелику пригоду. Та й зараз, коли значно менше фотографіййдуть на друк, тому що вони в більшості своїй прописалися на електронних носіях і / або залиті в соціальні мережі, Можливість відобразити дорогоцінний момент і відразу його отримати на пам'ять - робить таке фото особливо цінним.
Досягти успіху в бізнесі можна тільки завдяки оригінальній ідеїі повного занурення в свою справу. Ніколи не варто братися за те, що не викликає ніякого інтересу. Так, наприклад, людина, захоплена фотографією, може заробляти непогані гроші і при цьому отримувати задоволення від улюбленого заняття.
Нехай навіть це будуть моментальні фото, кабінки, що працюють в автоматичному режимі, Або продаж спеціального обладнання. У будь-якому випадку цінителеві такий бізнес принесе більше задоволення, ніж, скажімо, торгівля одягом.
аналіз ринку
Фотокабіна як бізнес - явище для Росії маловідоме, саме тому вкрай перспективний. Дійсно, дана ніша в нашій країні практично не зайнята, хоча попит на подібні послуги величезний. Як наочний приклад можна взяти США або країни Західної Європи, де близько 75% всіх фотографій доводиться на частку кабінок.
Пояснити це можна тим, що в сучасному світіголовною цінністю стає час, і, щоб його заощадити, люди готові платити. На це і розраховані кабіни для фото. На документи, наприклад, за допомогою них можна сфотографуватися всього лише за пару хвилин, до того ж в будь-який час.
Для того щоб зрозуміти існуючі можливості, досить порівняти вулиці умовного Лондона і Санкт-Петербурга. У першому з них на кожні 10 кварталів доводиться в середньому 1 фотокабінках. У той час як в північній столиці їх зустріти досить складно.
Переваги бізнес-ідеї
Почати варто з того, що мало яке діло може похвалитися таким високим рівнем рентабельності. Зазвичай бізнес-план фотокабіни встановлює термін окупності проекту в 6 місяців. Для того щоб в нього вкластися, досить просто правильно вибрати місце.
До того ж почати справу може практично кожен, так як для цього потрібно мати лише невеликий початковий капітал. Компактність кабінки дозволяє економити гроші на оренді, а відсутність постійного персоналу- на заробітну плату.
Дійсно, автономність установки має важливе значення. Це означає, що досить інспектувати її і проводити діагностику 1 раз в 2 тижні. Такий варіант якнайкраще підійде для тих, хто мріє про пасивний дохід.
Звичайно, покладатися на те, що програма для моментального фото дозволить лежати цілими днями на дивані, не варто. У неї теж можуть бути збої, з якими доведеться повозитися навіть досвідченому фахівцеві.
Основні витрати
Бізнес-план фотокабіни по видатковій частині буде містити наступні пункти:
- Купівля самої установки.
- Оренда або покупка місця.
- Витрати на витратні матеріали.
Левову частку початкового капіталу доведеться витратити на фотокабінках. Ціна її може досягати 250 тисяч рублів, але економити в даному випадку не слід. Це можна вважати інвестуванням в якість, яке в майбутньому забезпечить стабільний попит на яку вони надають послугу. На те, скільки коштує апарат «моментальне фото» китайського виробництва, навіть дивитися не варто, так як прослужить таке чудо техніки недовго.
Два залишилися пункту складають всього лише близько 10 відсотків від усього бюджету. Ділянка для установки кабіни потрібно зовсім невеликий, тому варто закладатися на витрати по даному пункту в районі 8-10 тисяч рублів. Витратні матеріали також обійдуться не дорожче 20 тисяч в місяць.
Разом отримуємо суму в 280 тисяч, що дуже навіть непогано для перспективного бізнесу, Здатного приносити від 50 тисяч рублів на місяць. В даному випадку розрахунок будувався на тому припущенні, що послугами кабінки будуть користуватися близько 15 осіб в день, вартість однієї фотографії складає 150 рублів. У день виручка складе 2250 рублів, але з неї ще потрібно відняти собівартість витратних матеріалів, складову близько 500 рублів. Разом кабінка принесе мінімум 1750 рублів чистого доходу в день.
Додаткові витрати
У будь-якій справі не обійтися без побічних витрат. В даному випадку вони будуть обумовлені необхідністю первісної реклами. Багато здивуються тому, що один з найважливіших інструментів бізнесу і головний двигун торгівлі віднесено до розряду другорядних. Але це можна легко пояснити.
Вся справа в тому, що фотокабінках може і буде сама себе рекламувати. Лише на першому етапі буде потрібно повідомити потенційним клієнтам про можливості скористатися такими послугами. Зробити це можна за допомогою оголошень в місцевих газетах, білбордів та інших широко поширених методів.
вибір місця розташування
Кількість бажаючих сфотографуватися безпосередньо залежить від того, де встановлена фотокабінках. Більше, мабуть, немає жодного бізнесу, прибутковість якого в такій же мірі залежала б від місця розташування.
Дійсно, ніхто не піде в якусь підворіття, щоб сфотографуватися. Мало того, навіть якщо кабінка буде знаходитися в деякому віддаленні від звичного маршруту клієнта, то він може віддати перевагу найближчим фотоательє.
Таким чином, до цього питання потрібно підійти з усією серйозністю. Бізнес-план фотокабіни повинен включати в себе оренду кращих площ на перших поверхах цілодобових торгово-розважальних центрів, кінотеатрів.
Можна їх розміщувати і біля вокзалів, аеропортів, станцій метро і вищих навчальних закладів. Пріоритетними умовами при виборі місця повинні стати великий потік людей і обстановка, що викликає бажання зробити фотографію на пам'ять.
Розширення бізнесу
Відкриваючи свою справу, завжди потрібно пам'ятати про дві речі:
- Можливості збанкрутувати і розоритися.
- Необхідність розширення і постійного вкладання коштів в бізнес.
Перший пункт може стати просто-напросто наслідком того, що не виконувався другий. Бізнес-план фотокабіни винятком не є. У ньому має бути передбачено подальший розвитокпроекту.
Ця програма може бути реалізована різними способами. Перший з них полягає в збільшенні числа точок, в яких будуть надаватися послуги. Рухаючись таким шляхом, можна деякий час нарощувати прибуток, але на якомусь етапі трапиться застій і рецесія.
Тому другий шлях передбачає привнесення різноманітності. Можна зайнятися трохи іншою діяльністю, наприклад, відкрити ательє, що спеціалізується на професійних фотосесіях, або салон з продажу професійної фототехніки. обмеження в даному питаннінакладає лише фантазія власника бізнесу.
це перша франчайзингова мережа фотобудок, яка працює по всій Росії.
Особливості франшизи:
- Вільна ніша. Фотобудка - прибутковий, цікавий, легкий бізнес. Вкладення «потягне» навіть новачок. У Москві і Петербурзі вже в цьому переконалися. В регіонах ще можна встигнути «вписатися» в цю нішу.
- Легкий старт. Від укладення договору до початку роботи і отримання прибутку - максимум місяць.
- Мало вкладень і прибуток без зайвого клопоту. Від 290 тис. За 1 фотобокс, при цьому не потрібно шукати приміщення, наймати висококваліфікованих фахівців і контролювати їх.
- Франшиза підходить недосвідченим і підприємцям-початківцям. Є керівництво по бізнесу, в якому описані всі важливі моменти, Які необхідно врахувати в бізнесі, а також інструкція по запуску проекту.
Ми сучасні:лаконічний дизайн і можливість брендування під будь-який захід.
Ми працюємо як годинник:оперативний монтаж і демонтаж обладнання
Ми гнучкі:індивідуальні умови для улюблених клієнтів, прозора система ціноутворення.
Ми розвиваємося:пропонуємо нові рішення в індустрії розваг для Вашого бізнесу.
З нашого досвіду c PhotoBox - бізнес виходить у всіх!
Що отримують наші партнери?
- Покрокову інструкцію організації бізнесу. Ви отримуєте посібник з управління бізнесом, в якому прописана послідовність дій на етапі відкриття і в процесі роботи.
- Підтримку персонального менеджера всіх етапах запуску проекту - від маркетингової стратегії до оцінки перспектив розташування Фотобудка і нюансів складання договору оренди.
- Консультації по будь-яких виникаючих питань - коли потрібна порада, Ви в чомусь не впевнені, Вам завжди підказують і допомагають.
- Просування на корпоративному сайті - Ви не витрачаєте на цей час, сили і гроші. Ви їх заробляєте. Просування - наша турбота.
Як заробляти на Фотобудка? Спеціально для вас ми створили 4 зручних формату співпраці:
- №1 Event. Мобільна Фотобудка.Встановлюєте на корпоративі, весіллі, концерті, вечірці, будь-якому торжестві - і отримуєте прибуток від оренди. Робить і друкує фото за хвилину, можна з логотипом заходу.
- №2 EventPRO. Мобільна Фотобудка з інстапрінтером.Прибуток - від здачі в оренду на заходи. Будь-, у кого є смартфон і реєстрація в Instagram, може роздрукувати свою фотографію з мережі за лічені секунди. На кожній світлині буде логотип організатора і заходи.
- №3 Стандарт. Стаціонарна Фотобудка.Встановлюєте на довгий термін там, де велика прохідність людей: в торговому центрі, Кінотеатрі, креативному просторі, галереї, і т.д. І підраховуєте прибуток.
- №4 Повний. Рішення «2 в 1»:мобільний Фотобокс з інтапрінтером плюс стаціонарна Фотобудка. Ви захоплюєтесь всю нішу в Вашому місті.
PhotoBoxдарує позитив клієнтам, а Фотобудка вже приносять хороший дохід в Москві і Петербурзі. Настав час регіонів. Ви з нами? Дійте зараз.
зміст
резюме проекту
Аналіз стану справ у галузі
Торговий план
план маркетингу
організаційний план
Оцінка ризику
Фінансовий план
Додаток 1: касовий план
резюме
Мета проекту - відкриття мережі фотокабінок в місті Раменське.
Результатом цього проекту є встановлення автономних кабінок в місті Раменське і їх просування.
Фотокабіна призначена для виготовлення:
- фотографій на документи (ч / б і кольорових)
фотографій «рассмеши себе сам» (4 послідовні фото)
розважальних фото-колажів для листівок (більше 100 варіантів)
Ціна однієї кабіни: 155 000 руб.
Собівартість продукції - 4 руб.
Передбачувана ціна послуги для споживача - 100 руб.
Середня кількість споживачів: 9-13 чоловік в день (в розрахунку на одну кабінку)
Передбачувані місця установки фотокабіни:
- ТРЦ «Сонячний»
Кінотеатр «Ювілейний»
Спортивний комплекс «Борисоглібський»
Нічний клуб «Опера»
Технічні:
- Габаритні розміри, мм: 1600х900х2100
Маса, кг: 200
Харчування, В / Гц: 220/50
Споживана потужність, Вт: 500
Час виготовлення фотографії, з: 60
За вандало-захищеної дверима знаходиться основне обладнання:
- фотокамера;
1 системний блок;
1 принтер;
чековий принтер;
1 купюроприймач;
1 сенсорна панель;
1 ЖК-монітор;
1 модем;
джерело безперебійного живлення;
звуковий модуль.
Процес фотографування займає у клієнта близько 3-4 хвилин. Програма містить основні пункти меню: фото на документи, розважальне фото. Інтерфейс програми інтуїтивно зрозумілий і працює в діалоговому режимі.
Управління ведеться за допомогою сенсорного екрану, на якому розташовані кнопки. Перед кожною дією клієнт прослуховує звукову підказку, тобто фотокабіна своєї голосовою підтримкою пояснює клієнту, куди потрібно натиснути, щоб зробити ту чи іншу дію. оплата послуги
проводиться за допомогою купюроприймача, що дозволяє фотокабіни працювати в автономному режимі.
Привабливі риси цього бізнесу:
-
висока рентабельність: Собівартість знімка - 4 рубля, вартість послуги 100 рублів.
Малі трудовитрати: кабіна працює автономно (з можливістю відстеження її працездатності через сервер статистики), обслуговування проводиться 3-5 разів на тиждень.
широка цільова аудиторія.
Новизна проекту.
Змінні капіталовкладення.
Захист від вандалізму.
- Компактність (170 см х 70 см), отже, гнучкість установки низька, орендна плата, невелике споживання енергії
Зручність для споживача, отже, він бачить себе на екрані, може вибирати з декількох варіантів аудіо-підказки.
Приватна власність, отже, більший комфорт, без посередників.
Фінансування проекту передбачається за рахунок власних коштів ініціаторів проекту і залучення кредитних ресурсів.
Для обслуговування фотокабінок необхідна робота двох осіб.
В цілому потрібно відзначити, що даний проектмає велику
інвестиційною привабливістю.
Чиста поточна вартість проекту становить 3 187 755 руб.
Внутрішня норма прибутковості становить 1,2 рубля на 1 рубль інвестицій.
Точка беззбитковості 1 136 500 руб.
Аналіз стану справ у галузі
Фотографія на документи була і буде затребувана на ринку, тому що вона більше залежить від законодавства, ніж від бажання і потреб клієнта. Поки існують всі офіційні заклади, та й саме людство в цілому, людям потрібні будуть фотографії на паспорт, до особової справи, для вступу до вузу, на водійські посвідчення і так далі. Тому, хочеш / не хочеш, зробити це потрібно. Практично будь-яка зміна в житті людини (наприклад, перехід на нову роботу) Супроводжується фотографіями, при тому, що вік практично не прив'язаний до чогось і сегмент даної послуги дуже широкий. До того ж, якщо врахувати, що за офіційною статистикою постійне населення міста Раменське становить близько 84 тисяч чоловік, то можна зробити висновок, що такий бізнес дуже перспективний.
Якщо ж розглянути фото-бізнес в нічному клубі міста, то на даний момент такого там просто напросто немає. Це нове і досить цікавий напрямок фото-бізнесу. В основному, звичайно ж, це націлене на послугу «розважального фото», ніж на документи. Молодь витрачає пристойні гроші на вхід в клуби, на розваги та міцні напої. І існує велика ймовірність того, що ні поскупиться відобразити моменти свого веселощів з кращим другом або подругою, до того ж і з ефектом
«Палароїда».
Тенденція.
Як це видно з боку, ринок «фотографії на документи» поділений, але нестійкий. Найбільша частина пирога по частці ринку належить «Експрес фото». В основному тому, що їх найбільше чутно і видно з усіх конкурентів, що займаються цим бізнесом. За нашими власними спостереженнями, зараз воно живе більше за рахунок сарафанного радіо і практично за відсутністю гідних конкурентів.
Середня ціна за послугу по місту - 60 руб. Трохи нижче, ніж в фотокабінках, в зв'язку з цим клієнт жертвує:
- часом (в більшості випадків клієнта просять «прийти завтра»);
нервами (посереднику складно пояснити, як ви хочете виглядати на своїй фотографії, черги і ніякої конфіденційності).
Основна маса подібних послуг надається фотолабораторіями, які не спеціалізуються конкретно на «фото на документи», наприклад, додатково займаються друком фотографій, ретушшю старих фотокарток і колажами для календарів. В основному це окремі фотосалони, до яких потрібно спеціально добиратися.
Торговий план
Етапи реалізації проекту:
- Реєстрація юридичного лиця;
Отримання кредиту в банку;
Укладення договору на знімання приміщення в ТРЦ «Сонячний»;
Укладення договору на знімання приміщення в кінотеатрі «Ювілейний»;
Укладення договору на знімання приміщення в спортивному комплексі«Борисоглібський»;
Укладення договору на знімання приміщення в нічному клубі «Опера»;
Вибір оптимальних постачальників і обговорення з ними майбутніх замовлень;
Замовлення обладнання;
Доставка обладнання;
Встановлення обладнання.
Отримання кредиту в банку. Для отримання кредиту в банках юридична особа повинна надати певні документи. Потрібно взяти кредит на суму 520 000 руб. В даному випадку середня ставка річних становитиме 20-21%. В якості застави можна надати обладнання
(4 фотокабінках). Тому грошові ризики в даному випадку мінімальні.
Укладення договору на знімання приміщення в ТРЦ «Сонячний», кінотеатрі «Ювілейний», спортивному комплексі «Борисоглібський», нічному клубі «Опера». Вартість 1 кв. м. в місяць в основному скрізь становить 2 000 рублів. Разом, з розрахунку, що щомісяця ми будемо виплачувати суму за оренду приміщення в розмірі 4 000 рублів / кабінка, загальна сума становитиме 16 000 рублів. При укладанні договору визначаються обов'язки сторін і їх права. Орендуючи дані площі, торгові та розважальні центри зі свого боку гарантують безпеку. Так що для реалізації даного проекту не потрібно вкладати свої кошти в покупку устаткування: сигналізації і детекторів диму.
Вибір оптимальних постачальників і обговорення з ними майбутніх замовлень. Здавалося б, при всій своїй унікальності бізнесу, існує досить багато постачальників даної продукції. Можна зупинити свій вибір на московському постачальника, компанії «Євро фото», який надає оптимальне співвідношення ціни і якості. А так же готове надати навчання техніку тонкощам ремесла. В офісі компанії «Євро фото» кваліфіковані фахівці аж до деталей готові показати з чого складається фотокабіна, її можливості, відповісти на будь-які питання, що цікавлять, дати деякі поради з ведення бізнесу і питання закупівлі додаткових фототоварів (фотопапері і картриджів для принтера). Так само вони готові надати свого фахівця для складання устаткування в місті Раменське. Компанія надає первинний комплект додаткових ресурсів (папір і картриджі) в подарунок. В подальшому фірма може купувати їх на місцевих торгових точках.
Замовлення обладнання. За запевненням постачальника, все обладнання буде виготовлено за 2 тижні. Так само вони надають можливість особистого дизайну зовнішнього корпусу кабінки.
Доставка обладнання. Далі компанія-постачальник надає кабіни в розібраному вигляді, тому цілком можна вмістити все обладнання в одну подовжену газель. Її послуги становлять 5 000 рублів з Москви в місто Раменське.
Встановлення обладнання. Так як проект - бюджетний, установку можна здійснити своїми силами за допомогою московського техніка.
план маркетингу
За прогнозами, основним конкурентом даної компанії є фотосалони. Ціна на дану послугу там менше майже в 2 рази. Проте вони славиться своїми нескінченними чергами і не прямий доступністю для споживача (щоб дістатися потрібно безпосередньо їхати або йти до місця призначення). Що стосується клубів, то це буде досить новою і оригінальною ідеєю. Спонуканням скористатися фотокабінках більшою мірою може полягати в експерименті, в бажанні спробувати що-небудь незвичайне клієнтом, тим більше, що обстановка більш, ніж має в своєму розпорядженні. Розслаблена атмосфера і друзі під рукою, веселощі, та й годі. Тому, в клубі, конкуренцію становитиме лише бар за право володіти грошима в гаманці споживача.
Визначення значення змінної прогнозу збуту:
Оптимістичний прогноз (О) розраховується таким чином:
Фото = 15 чоловік * 30 днів * 4 кабінки = 1800 чоловік / місяць.
Найбільш ймовірний прогноз (В):
Фото = 12 чоловік * 30 днів * 4 кабінки = 1440 осіб / місяць.
Песимістична оцінка прогнозу збуту (П):
Фото = 9 осіб * 30 днів * 4 кабінки = 1080 осіб / місяць.
Тепер можна розрахувати очікуване значення прогнозу збуту (ПС) за формулою:
ПС = (О + 4В + П) / 6
ПС = (1800 + 4 * 1440 + 1080) / 6 = 1440 осіб / місяць.
Стандартне відхилення (СО) визначається за формулою:
СО = (О - П) / 6
СО = (1800 - 1040) / 6 = 120 чоловік / місяць.
Отже, ймовірне значення змінної прогнозу збуту (ймовірність 95%) буде знаходитися в межах:
ПС + / - CO: (1440+ / - 120) осіб / місяць.
Ринок складається з безлічі типів споживачів з різними побажаннями. люди різного віку, Різного рівня доходів, різних знань дотримуються різних традицій, цінують в товарі різні якості.
Сегмент ринку - це споживачі, що однаково реагують на ті чи інші переваги товару.
Сегментування ринку - це процес розбивки споживачів на групи за будь-якою актуальному для покупки товару ознакою (віком, статтю, громадському статусуі т.д.). В даному випадку сегмент занадто широкий, щоб його визначати конкретно. Він не поділяється ні за віком, ні за статтю, ні за соціальним станом. Можна сказати лише те, що схильним до консерватизму людям буде важко пристосуватися до даної послуги, скільки б їм не пояснювали, що в користуванні кабіною немає нічого складного. У нічному клубі це звичайно ж молоді люди, які люблять вечірки і гучний спосіб життя.
Щоб краще зрозуміти і проаналізувати бізнес зсередини, необхідно провести SWOT-аналіз:
Сильні сторони:
- Новизна проекту, оригінальність ідеї;
Широка цільова аудиторія;
Миттєвий друк;
Автономність роботи (малі трудовитрати);
Зручність використання та конфіденційність;
Змінні капіталовкладення;
Затребуваність і всесезонність.
- Новизна проекту (можливе недовіру покупців);
Ціна (100 рублів за послугу).
- Завоювання популярності даної послуги;
Зі збільшенням товарообігу можливе збільшення кількості кабінок, без залучення кредиту.
- Відкриття аналогічного бізнесу;
вандалізм;
Відсутність достатньої кількості клієнтів.
- Політика обслуговування;
Система знижок: посезонно і після сезону;
Створення фірмового стилю.
Спочатку планується використовувати мінімально необхідний обсяг дій, тим не менш, їх реалізація потребує значних витрат і часу, тому необхідно вибрати ті заходи, які найбільш необхідні, і почати з їх реалізації. Найважливішим заходом буде,
звичайно ж, реклама.
Для просування товару на ринок необхідний комплекс маркетингових комунікацій (комплексу стимулювання), що складається з чотирьох основних засобів впливу:
- реклами;
стимулювання збуту;
пропаганди;
особистого продажу
місцевому рекламному радіо, збільшуючи її кількість у вихідні дні. У нічному клубі можна використовувати всілякі креативні флаєри, роздаються в барах і гардеробах. Планується витратити близько 10 000 рублів в перший місяць, поступово знижуючи цю цифру.
організаційний план
Правовим статусом даної фірми є «Товариство з обмеженою відповідальністю».
Форма власності - приватна.
Товариство з обмеженою відповідальністю - це форма об'єднання окремих капіталів у загальний фонд. Статутний капітал товариства поділений на частки відповідно до установчими документами. Учасники товариства не відповідають за зобов'язаннями товариства і несуть ризик збитків, пов'язаних з діяльністю товариства, в межах вартості внесених ними вкладів. Учасники товариства мають кількістю голосів пропорційно розміру їх частки в статутному капіталі.
Вищим органом товариства з обмеженою відповідальністю є загальні збори його учасників.
Компетенція органів товариства, а також порядок прийняття ними рішень або виступи від імені суспільства визначаються відповідно до Цивільного Кодексу, законодавчими актами та статутом товариства.
Згідно зі статтею 91 ГК РФ, до виключної компетенції загальних зборів учасників товариства з обмеженою відповідальністю ставляться:
- зміна статуту товариства, зміна розміру його статутного капіталу;
Утворення виконавчих органів товариства та дострокове припиненняїх повноважень;
твердження річних звітів і бухгалтерських балансів товариства і розподіл його прибутків і збитків;
рішення про реорганізацію або ліквідацію товариства;
обрання ревізійної комісії(Ревізора) товариства.
Засновники фірми мають в рівній мірі взаємозамінні повноваження. Тобто кожен без праці може виконувати обов'язки іншого. Адже вся принадність бюджетного проекту - в простоті.
Загальна чисельність персоналу - 2 людини:
Технік, основними обов'язками якого є:
- стеження за станом фотокабіни;
стеження за залишком фотопаперу і картриджів в них;
їх своєчасна закупівля і заміна.
витрат. Виробляє облік прибутку і збитків. Всі відомості про продажі надходять йому через сервер, тобто він може бачити процес, не виходячи з дому. Він керує відповідно до чинного законодавства фінансово-економічною діяльністю підприємства, несучи всю повноту відповідальності за наслідки прийнятих рішень, збереження та ефективне використання майна підприємства, а також фінансово-господарські результати його діяльності. Забезпечує виконання підприємством всіх зобов'язань перед федеральним, регіональним і місцевим бюджетами, державними позабюджетними соціальними фондами, постачальниками.
Графік роботи: вільний, гнучкий.
Оцінка ризику
У підприємницької діяльності завжди існує небезпека того, що цілі, поставлені в плані, можуть бути повністю або частково не досягнуто.
Можливі ризики і джерела їх виникнення
Комерційні ризики:
- ризик, пов'язаний з реалізацією товару;
ризик, пов'язаний з перевезенням вантажів;
ризик, пов'язаний з вандалізмом.
- зміна системи оподаткування в РФ;
збільшення податкових ставок.
- недостатня інформація про попит на даний товар;
недостатній аналіз ринку;
недооцінка своїх конкурентів.
Фінансовий план
Власний капітал становить 100 000 рублів, позиковий капітал 600 000 рублів (кредит в банку на 24 місяці під 21% річних).
Ставка рефінансування 12%.
Ставка дисконту 19%.
Ставка єдиного соціального податку на кожного працівника становить 26% (у компанії працюють 2 людини).
Дане підприємство виплачує ЕНВД. ЕНВД замінює сплату низки податків і зборів, істотно скорочує і спрощує контакти з фіскальними службами, подібні контакти найбільш затратні для малого бізнесу.
По таблиці «Касовий план» в Додатку видно, що перший квартал для кабінок буде песимістичним. Детальніше: перші три місяці очікується песимістичний рівень попиту відповідно до розрахунків очікуваного прогнозу збуту, що дорівнює 108 000 рублів. У четвертому місяці середній рівень, якому відповідає значення 120 000 рублів. Починаючи з шостого місяця рівень попиту зростає і досягає постійної прогнозної величини в 132 000 рублів (природно в майбутньому передбачається її подальше зростання).
Чиста поточна вартість, або чиста приведена вартість проекту є найважливішим критерієм, за яким судять про доцільність інвестування в даний проект. Для визначення NPV необхідно спрогнозувати величину фінансових потоків проекту. Норму дисконту приймемо рівної 19%, враховуючи інфляцію, ставку рефінансування і річний відсоток по кредиту.
Чиста приведена вартість визначається за формулою:
NPV = 3 187 755 руб.
Дуже високий показник ЧДД, з цього можна зробити наступний висновок: дане підприємство вигідне.
Внутрішня норма прибутковості проекту:
Rmax = 24% (передбачувана віддача інвестицій)
Rmin = 19%
NPVmax = -700 000 + 4 626 428 * (1/1 + 0,24) = 3030990 руб.
IRR = 0,19 + (3 187 755 / (3 187 755 - 3030990)) * (0,24 - 0,19) =
1,206735
Інвестиційний проект обіцяє ВНД = 1,2 або 120%, або 1,2 рубля на 1 рубль інвестицій.
Індекс прибутковості:
PI = (4 626 428 * (1/1 + 0,19)) / 700 000 = 7,864928
PI> 1, а це значить, що сума результатів у проекті більше, ніж сума вкладених коштів, отже, проект є дуже вигідним.
Повний розрахунок аналізу беззбитковості бізнесу наведено в таблиці (Додаток 1).
Величина покриття = Чистий прибуток + постійні витрати.
Коефіцієнт покриття (валова маржа) - це співвідношення між перемінними витратами і товарооборотом.
Коефіцієнт покриття = (Величина покриття / Товарообіг) * 100%.
Розрахуємо точку беззбитковості:
ТБ = Постійні витрати / (Ціна - Змінні витрати на одиницю)
ТБ = 1 091 044 / (100 - 4) = 11 365 шт.
ТБ = 11 365шт * 100рублей = 1 136 500 рублів
Показник. Значення.
- Товарообіг посилання - 1 704 000 руб .;
Величина покриття посилання - 1 539 170 руб .;
Постійні витрати посилання - 1 091 044 руб .;
Змінні витрати - 749 600 руб .;
Коефіцієнт покриття - 90%
фірма буде розширюватися, збільшувати кількість точок, а значить і збільшувати обсяги продажів і прибутку, що є головним для інвестора. Даний проект хороший тим, що на відміну від конкурентів фірма відрізняється унікальністю і комфортністю ідеї. Справжній проект є ще й вигідним, так як обсяг витрат даної фірми невеликий з сумою результатів у проекті більше, ніж сума вкладених коштів.
Завантаження ...
