Свій спортзал бізнес. Як відкрити тренажерний зал з швидкою окупністю

З року в рік молодь і доросле покоління спрямовує свої погляди в бік ведення здорового способу життя. Ходити в тренажерні зали стало модно. Орієнтуючись при виборі залу, спортсмени-аматори звертають увагу на такі фактори, як:

• крокова доступність,
• стиль і оформлення приміщення,
• професійність обслуговуючого персоналу,
• різноманітність спортивних снарядів і багато іншого.

Попередній аналіз цієї сфери діяльності показує, що ринок спортивних послуг дуже розвинений в нашій країні і має високу конкуренцію . Однак не кожен потенційний конкурент використовує всі наявні у нього можливості і орієнтується на довгострокову перспективу.

На ринку є ще місце для підприємців, який хочуть надавати населенню якісні послуги економ класу.

Багато людей середнього достатку з задоволенням ходили б в фітнес - клуби і тренажерні зали, якби мали достатні для цього фінансові можливості.

Правильний підхід до організації справи і раціональне використання наявних фінансових ресурсів дозволить реалізувати свою діяльність таким чином, що навіть при наданні якісних послуг з використанням передового обладнання, вартість відвідування тренажерного залу буде дуже привабливою для всіх верств населення.

Для того щоб уникнути можливих помилок і найбільш ефективно почати реалізацію свого проекту, будь-яку діяльність варто починати з процесу складання бізнес-плану. Він є картою вашого бізнесу, намірами, викладеними на папері.

Тільки після формування повної картини майбутнього бізнесу та визначення плану дій варто братися за активну частину проекту.

Як скласти бізнес-план тренажерного залу

Є ряд ключових питань, без вирішення яких про початок створення бізнесу навіть не варто замислюватися. це:

• маркетингові
  Аналіз ринку і конкурентів. Визначення переліку послуг, що надаються і ваших конкурентних переваг.
• Інвестиційні
  Вибір приміщення і його оформлення. закупівля необхідного обладнання.
• операційні
  Визначення режиму роботи, вибір обслуговуючого персоналу.
• фінансові
  Визначення постійних і змінних витрат. Планування прибутку і окупність проекту.

Глибокий аналіз та прийняті в його слідстві рішення і складуть на виході готовий планвашого майбутнього проекту. Лише такий підхід гарантує мінімізацію ризиків і якнайшвидше повернення інвестицій.

Аналіз конкурентів

Визначившись з місцем дислокації вашого майбутнього залу, слід в першу чергу пуститися в «шпигунство». Відвідайте зали ваших «колег» по галузі і проведіть порівняльний аналіз.

Під час такої «операції» вам буде потрібно уточнити:

• середню ціну за годину відвідування тренажерного залу,
• якість обладнання і приміщення,
• режим роботи і наявність інших супутніх послуг.

Подібне дослідження допоможе вам визначитися з пріоритетами розвитку, скласти приблизну картину і план дій.

Спектр послуг, що надаються

Для залучення клієнтів вам необхідно реалізувати маркетинговий план.

для утримання клієнтанеобхідно надавати йому максимально можливий комплекс послуг за мінімальними цінами.

Серед доповнень послуг тренажерного залу, які ви можете запропонувати клієнтам, варто звернути увагу на наступні:

• Масажний кабінет;
• басейн;
• Сауна і окремі душові кабіни;
• Маленький магазинчик спортивних товарів, безалкогольний бар;

Послуги самого тренажерного залу зазвичай надаються в різних формах:

• самостійні заняття

Клієнти можуть приходити лише для того, щоб підтримати свою форму. Для цієї категорії необхідно надавати можливість разового відвідування залу.
Деякі відвідувачі, захочуть приходити періодично, але займатися без тренера. Для таких відвідувачів можна впровадити абонементи, придбання яких допоможе їм заощадити.

• Заняття з тренером

Зазвичай цю форму воліє певна категорія людей - новачки, які хочуть змінити свій спосіб життя, тому їм потрібна людина, яка буде їх постійно мотивувати і підштовхувати вперед.
Для них абонементи на систематичні заняття з тренером теж будуть привабливі, так як змусять їх «відпрацьовувати» вкладені гроші.

Вибір і оснащення приміщення для залу

Особливих вимог, що обмежують вибір приміщення немає. Послуга цілком затребувана у населення і з часом, при відповідальному ставленні до бізнесу, можна домогтися гарних результатів.

Але для збільшення потенціалу прибутку та клієнтів слід врахувати, що:

• Відкриватися краще в районах з великою кількістюнаселення (спальні райони). Люди більш охоче ходять в спортзал, якщо він знаходиться недалеко від їхнього будинку.
• Відсутність поблизу інших залів дозволить економити на маркетингу та акціях.
• Приміщення, розташоване при дорозі з широкими під'їзними шляхами і місцем для парковки автомобілів стане ще одним плюсом в вашу користь.
• Велика ймовірність, що ви будете робити перепланування приміщення. Необхідно заздалегідь домовитися про це з господарем.

Розмір приміщенняі можливість перепланування будуть відігравати ключову роль у формуванні його вартості.

При оренді приміщення слід врахувати, що встановленими нормамив спортзалі на одну людину необхідно виділяти 2 кв. м. площі.

Якщо взяти за одиницю розрахунку 100 клієнтів, які зможуть одночасно перебувати в залі, то його мінімально необхідна площа повинна бути дорівнює 200 кв. м.

На етапі проектування ви повинні врахувати, що відвідувачами тренажерного залу можуть бути як чоловіки, так і жінки.

Для того щоб обидві сторони відчували себе в вашому залі комфортно, варто відокремити чоловічу половину від жіночої. Мінімально в приміщенні повинні бути 2 роздягальні і 2 душа. Площа залу також буде необхідно розділити на дві частини.

Тепер необхідно визначитися з іншими приміщеннями:

• Площа в 40 кв.м. потрібно виділити на чоловічу і жіночу роздягальні.
• 100 кв.м. - на басейн (який стане конкурентною перевагою).
• Приймальню можна розмістити на площі в 20 кв.м.
• Приміщення для сауни і масажу займуть 40 кв. м.
• На додаток будуть необхідні комора, туалет і кабінет директора. На ці цілі доведеться виділити ще 50 кв. м. площі.

Таким чином, орендоване приміщення для спортзалу на 100 чоловік має бути не менше 450 кв.м.

Зробіть планування майбутнього спортивного комплексуі складіть кошторис ремонту приміщення. Можливо, оптимальним варіантом стане споруда власного будинку. Після того, як проект окупить себе, у вас буде власне приміщення і більше валового прибутку, ніж в разі оренди.

Купівля обладнання

Ні для кого не секрет, що головним в тренажерному залі є самі тренажери. Чим ширше і різноманітніше їх вибір, тим більше задоволеність клієнтів.

Ми будемо орієнтуватися на клієнтів середнього класу, тому можливості купувати дороге обладнання у нас не буде. Адже в такому випадку проект буде занадто довго окупатися.

Елітні клуби постійно оновлюють свої снаряди, так як надають послуги самим вибагливим клієнтам, які хочуть займатися виключно на нових і сучасних тренажерах. З цієї причини на ринку завжди можна з легкістю знайти високоякісні і міцні тренажери, що були у вжитку. Завдяки цій особливості ви зможете закупити в свій парк найрізноманітніше і порівняно нове обладнання за залишковою амортизаційної ціною.

Таким чином, інвестицій в обладнанняна суму 750 000 р. буде більш ніж достатньо.

мінімальний набір необхідних снарядів і тренажерів(Кількість одиниць наведено приблизно і може варіюватися):

• Бігова доріжка (стаціонарна) - 6 шт.
• Велотренажер - 6 шт.
• Шведська стінка - 6 шт.
• Силові комплексні снаряди - 3 шт.
• Комплексні тренажери для гімнастичних вправ - 3 шт.
• Тренажер «веслування» - 4 шт.
• Тренажери для преса - 6 шт.
• Дрібне спортивне обладнання та спорядження: гантелі, гімнастичні м'ячі, степи і інше обладнання для фітнесу

Також потрібно закупити спортивну меблі, Яка потрібна і для інших приміщень:

• Дивани, столи і стільці для приймальні, адміністративного приміщення та лавки для спортивного залу.
• Шафи для одягу персоналу і інші меблі для адміністративного приміщення і кабінету директора.
• Шафки і лавки для роздягалень.
• Інші предмети інтер'єру приміщення і оформлення залу (дзеркала, вішалки тощо).
• Устаткування і меблі для басейну, сауни і масажного кабінету.
• Оргтехніка, телевізор і музична установка.

Для того щоб забезпечити спортивний зал необхідними меблями і технікою потрібно буде витратити за середніми підрахунками 200 000 р.

Розрахунок робочого часу і підбір обслуговуючого персоналу

Строгий графік роботи з максимальним використанням часу доби стане ще одним привабливим фактором для клієнтів. Зал повинен працювати без вихідних з 7-00 до 24-00. Для робочого дня тривалістю 14 годин, робочий процес потрібно організувати з двох змін. При розподілі змін і складанні графіка слід врахувати вихідні працівників.

Багато в чому відвідуваність тренажерного залу буде залежати від обслуговуючого персоналу. Тому при наймі слід звернути увагу не тільки на професійні якості кандидатів, а й на їх ввічливість і комунікабельність.

Кількість працівників та їх завантаженість буде залежати від числа змін і графіка роботи. Тренери-жінки більше підійдуть для фітнесу, а чоловіки - для тренажерного залу.

Слід пам'ятати, що відвідувачі будуть бачити у своїх наставників еталон, до якого потрібно прагнути. Подбайте про те, щоб тренери відповідали необхідним зовнішнім критеріям. На роботу в приймальню краще взяти дівчину, яка має неповерхностное уявлення про спорт.

Для повноцінного функціонування спортзалу необхідно створити штат з декількох груп співробітників.

керуючі:

Обслуговуючі персонал:

• Тренери і інструктори - 8 осіб;
• Масажисти - 2 особи;

Допоміжний персонал:

• Технічки - 2 людини
• Ресепшен - 2 людини

Розрахунки по організації проекту

Чи не найбільшою статтею витрат буде оплата праці.В цілому, розмір окладу буде розглядатися індивідуально, залежно від рівня професіоналізму та цінності співробітника.

Нижче наведені орієнтовні цифри, виходячи з займаних посад:

• Менеджер і бухгалтер повинні отримувати зарплату на рівні 45 000-40 000 р.
• Інструктори та масажисти - 20 000 р.
• Ресепшен - 15 000 р.
• Прибиральниця - 10 000 р.

для мотивації персоналу, Що працює безпосередньо з клієнтами, найкраще впровадити бонусну систему.

Бонус можна розраховувати виходячи з доходу, отриманого від продажу абонементів на заняття з тренерами.

Для швидкої заміни зношених снарядів завжди потрібні великі гроші. Оскільки від якість тренажерів безпосередньо залежить результат вашої діяльності, варто організувати спеціальний амортизаційний фонді робити в нього відрахування в розмірі 10% від прибутку. Це допоможе зібрати певні кошти на «чорний» день і пережити його безболісно.

Оренда приміщення

Хоча ми і говорили про більшу ефективність будівництва власного будинку, фінансовий планми будемо складати, виходячи з витрат на оренду.

В середньому ціна за 1 кв.м. в «спальному» районі варіюється на рівні 1 000 р. за 1 кв.м. Виходячи з цього щомісячна орендна платабуде становитиме 450 000 грн.

Комунальні платежі- електрика, вода, опалення - 60 000 р.

Інші витрати -канцелярські, оплата телефону і реклама - 10 000 р.

Приклад бізнес плану для відкриття тренажерного залу

видаткова частина

Для визначення загальної кількості інвестицій традиційно розраховується спочатку. Підрахунок проводиться на період першого робочого року.

Початкові інвестиційні витрати - 7 350 000 грн.

• Оренда приміщення - 5 400 000 грн. (Передоплата за рік).
• Ремонт і перебудова - (виходячи з кошторису) до 1 000 000 р.
• Придбання обладнання - 750 000 р.
• Купівля меблів і техніки - 200 000 р.

Щомісячні витрати - 415 000 р.

• Оплата праці - 345 000 р.
• Комунальні витрати - 60 000 р.
• Інші витрати - 10 000 р.

амортизаційні відрахування- 10% від чистого прибутку за звітний період (в цьому випадку в перший рік проект не окупиться).

Разом видаткова частинав перший рік - 7 765 000 грн.

дохідна частина

Щоденний графік роботи передбачає 14 годинний робочий день для залу. Комплекс може обслуговувати до 100 клієнтів одночасно. У день спортзал може обслуговувати до 500 осіб.

Однак, при аналізі конкурентів, які давно перебувають на ринку, з'ясувалося, що в середньому в день зал відвідує близько 80% від його пропускної здатності. З огляду на умови великої конкуренціїі ймовірність виникнення труднощів із залученням клієнтів, припустимо, що в період першого року зал буде орієнтовно відвідувати 20% клієнтів від денного потенціалу. Середня вартість на відвідування залу з абонементом складати 250 р.

Планований дохід = 100 чол. * 250 р. * 350 робочих днів = 8 750 000 р. на рік.

Окупність проекту = 7 765 000 грн. / 8 750 000 р. ≈ 10-11 місяців.

Ідея створення власного тренажерного залу має дуже хороші перспективи. Однак ключовим фактором для її реалізації є правильна організаційна політика, спрямована на залучення і утримання клієнтів.

самим ефективним способомє створення абонементної системи, По якій клієнти оплачують своє право на відвідування наперед.

Аналіз ринків і конкурентів підтверджує популярність спортивних залів серед населення, тому надання комплексних та якісних послуг повинно стати для вас головним орієнтиром у прагненні отримання прибутку від створюваного бізнесу.

У зв'язку зі зростаючим інтересом до занять спортом та здорового способу життя зокрема багато людей витрачають все більше часу і грошей на приведення себе в форму і збереження гарного самопочуття і фізичного стану. Тому в Останнім часомз'являється все більше підприємців, які бажають заробити на бажанні людей бути красивими.

Однією з привабливих ідей для запуску власного бізнесує відкриття тренажерного залу.

Похід в фітнес-центр для багатьох людей нерозривно асоціюється з дотриманням правильного режиму. При цьому саме у цього виду закладів, що дозволяють займатися спортом, найширша цільова аудиторія - від молодих людей і дівчат до людей у ​​віці.

Актуальність відкриття обумовлена ​​тим, що часто тільки там люди можуть отримати консультацію кваліфікованого тренера не тільки з питань побудови своїх тренувань, а й харчування і т. П.

З недоліків можна виділити:

• щодо велика кількістьінвестицій на відкриття.
• Висока конкуренція з боку інших залів (зазвичай їх кілька навіть в маленькому місті), Фітнес-клубів, танцювальних студій, басейнів і т. Д.

При цьому існує дуже велика кількість плюсів:

• Високий рівень прибутку.
• Досить низькі витрати при здійсненні діяльності.
• Відсутність сезонності.
• Високий попит на послуги незалежно від економічної ситуації.
• Невелика кількість вимог до приміщення.
• Проста організація роботи.
• Клієнти, які купують абонементи, найчастіше для економії коштів купують їх на тривалий термін і стають постійними відвідувачами.
• Можливість реалізовувати супутні товари і розширювати спектр послуг.
• Відносно низький термін окупності.
• Досить високий рівень рентабельності.

Необхідна документація для реєстрації

Для легального здійснення бізнесу необхідно зареєструвати підприємство. Допустима або, або. Найкраще буде вибрати. При реєстрації також необхідно буде вибрати.

ТОВ підійде для тих підприємців, які планують розширювати список послуг, що надаються. Крім оформлення в податкових органах, буде потрібно оформити ряд документів:

• Дозвіл Росспоживнагляду.
• Договір на обслуговування вентиляції та системи кондиціонування.
• Договір на обслуговування ЖЕК.
• Паспорт установи спортивного призначення.
• Договір на утилізацію ламп.
• ППК - документ, який встановлює порядок виробничого контролю.
• Медичні книжки для всіх співробітників.
• Дозвіл від пожежної служби.
• Дозвіл від санітарно-епідеміологічної служби.
• Дозвіл від служби територіального управління майном.

Всі ці документи можна оформити за 2-3 місяці. Величезним плюсом є відсутність необхідності оформляти ліцензію.

Види закладів та їх цінова політика

Найчастіше виділяється три основних типи тренажерних клубів - це чоловічий, жіночий і універсальний. Так, для першого типу характерна наявність великої кількості силових тренажерів різної спрямованості. Для другого типу характерно функціональний розподіл простору на кардиозоне, зону силових тренувань, а також простір для групових занять (йоги, пілатесу, розтяжки і т. П.).

Що стосується універсальних залів, існує підрозділ на 2 категорії. По-перше, чоловічі та жіночі заняття можуть бути рознесені за часом дня або по днях тижня. Однак, даний варіант не дуже зручний для клієнтів і з цієї причини не вигідний. По-друге, зал може бути розділений на різні зони так, щоб клієнти займалися, не заважаючи один одному. Нарешті, третій варіант - це наявність двох залів: чоловічого і жіночого. Однак, він зажадає набагато більших вкладень.

Крім поділу залів за належністю клієнтів, вони надають різну цінову політику. Так, виділяється три основних групи подібних закладів з точки вартості:

• Економ клас.
• Середній ціновий сегмент.
• Елітні зали бізнес-класу.

Найчастіше цінова політикавідрізняється завдяки місцю розташування і переліком пропонованих послуг. Для середнього цінового сегмента характерна вартість річного абонемента в розмірі 20-30 неоподатковуваних мінімумів доходів громадян. При цьому зазвичай існують різні варіанти абонементів: денний, вечірній, нічний або той, який дозволяє відвідувати зал в будь-який час дня.

Вибір приміщення, його ремонт і оформлення

Для організації роботи бажано знайти приміщення площею від 150 квадратних метрів. З цієї площі частина простору повинна бути відведена під наступні зони:

• 2 роздягальні - чоловіча і жіноча.
• Адміністративні приміщення.
• Господарські приміщення.
• Туалети.
• Душові.
• Стійка ресепшена і невеликий простір для очікування.

У обраного приміщення повинна бути можливість для подальшого розширення. При цьому місце розташування має бути добре доступним з точки зору під'їзду. Інші фактори не так важливі і залежать від обраної для роботи цінової категорії.

До того як закуповувати і розміщувати обладнання, необхідно відремонтувати приміщення, зробити зонування і підібрати дизайн інтер'єру. Найчастіше він повинен вибиратися виходячи з обраної символіки клубу, тих кольорів, які використовуються в оформленні логотипу, а також особистих переваг.

Для залу, який функціонує в середньому ціновому сегменті, вітається наявність власного стилю в оформленні: особливо важливим цей фактор стає в разі наявності планів по відкриттю цілої мережіклубів.

При оформленні важливо враховувати наступні фактори:

• Безпосередньо в тренажерному підлогу найкраще вистелити ковроліном. Ковролін без ворсу стане ідеальним покриттям підлоги.
• Для інших приміщень слід використовувати плитку зі спеціальним покриттям, що запобігає від ковзання.
• У залі повинні бути кондиціонери та очищувачі повітря. Припустимо управління як з загального пульта, так і вручну.
• Стіни можуть бути покриті стандартної рельєфною штукатуркою. Вона красиво виглядає і недорого коштує.
• У роздягальню слід придбати секційні шафи, які закриваються на ключ.
• Душові та санвузли повинні розташовуватися в роздягальнях. Бажано, щоб додатковий санвузол знаходився безпосередньо поряд з залом.

Потрібне обладнання і інвентар

Для того щоб організувати роботу закладу, необхідно мати велику кількість обладнання. Оскільки універсальний варіант залу (який можуть відвідувати і чоловіки, і жінки) є найбільш вигідним, для нього буде потрібно не тільки наявність різних силових і кардіотренажерів, але також і інвентарю.

Серед необхідного інвентарю можна виділити:

• Килимки для йоги і пілатесу.
• Бодибари.
• Гантельний ряд (від 0.5 до 40-50 кг).
• Фітболи.
• Скакалки.
• Обважнювачі.
• Млинці для штанги (ваги від 0.25 до 50 кг).
• Різні грифи.
• Степ-платформи.
• М'ячі для функціонального тренінгу.
• Сендбегі.
• Тренувальні канати.
• Еластичні стрічки.
• Блоки для йоги.
• TRX петлі.

Крім того, буде потрібно придбати цілий ряд тренажерів:

• Кілька бігових доріжок.
• Велотренажери.
• Еліпсоїди.
• Лави для опрацювання всіх м'язів.
• Силові рами.
• Лави для жиму лежачи (горизонтальні і похилі).
• Кросовери.
• Мультистанції.
• Батерфляй.
• Біцепс-машини.
• Трицепс-машини.
• Верхня тяга.
• Різні хаммери для спини.
• Тренажери для ніг і т. Д.

У перспективі найбільш вдалим варіантом є розвиток тренажерного до рівня за рахунок додавання послуг групових занять (і, як наслідок, появи окремого залу), дитячих програм або єдиноборств (для них також повинен бути окремий зал) і басейну (якщо дозволяє приміщення). В цьому випадку у закладу з'явиться велика кількість нових клієнтів, які дозволять серйозно підвищити рентабельність.

При цьому найчастіше (особливо при створенні залу, що працює в низькому ціновому сегменті) має сенс купувати б / у тренажери - це дозволить знизити рівень початкових інвестицій в кілька разів.

Про те, як правильно облаштовувати свій заклад, ви можете подивитися на наступному відео:

Пошук і працевлаштування персоналу

Тренажерний клуб не зможе нормально функціонувати без кваліфікованих кадрів:

• В першу чергу знадобляться менеджери і адміністратори, Які будуть займатися оформленням абонементів, спілкуванням з потенційними клієнтами, консультацією відвідувачів з будь-яких питань і контролем над роботою залу.
• По-друге, в тренажерному залі завжди повинен працювати черговий тренер. Окремим плюсом наявності цієї посади є те, що він може проводити персональні тренування (як правило, у вільний від чергувань час), які в середньому ціновому сегменті оплачуються в розмірі 700-1000 рублів за заняття з людини. Це дозволить залу отримувати додатковий прибуток. Серед тренерів повинні бути як чоловіки, так і жінки, а в залежності від графіка роботи бажано найняти як мінімум 3-4 фахівця, для того щоб забезпечити клієнтам вибір інструктора.

Персонал повинен бути комунікабельним і вміти грамотно продавати послуги. Бажано, щоб у кожного тренера була спортивна і приваблива зовнішність, а також наявність різних сертифікатів про підвищення кваліфікації.

У міру розвитку закладу бажано задуматися про наявність фахівця з маркетингу. Нарешті, потрібно прибиральниця, фахівець для розробки сайту(Його можна найняти разово) і бухгалтер(Який може працювати на півставки).

Пошук клієнтів

Для того щоб залучити клієнтів, менеджерам доведеться здійснювати холодні дзвінки. Наприклад, зал може зосередитися на залученні корпоративних клієнтів, Зробивши їм певну знижку при одноразовій покупці декількох абонементів.

Бажано займатися просуванням закладу в соціальних мережахі за допомогою створення власного сайту. В цьому випадку вийде залучити основну цільову аудиторію - молодь у віці від 16 до 30 років. Якщо перші клієнти будуть задоволені роботою залу, вони будуть радити його своїм друзям і знайомим.

Важливо зробити красиву і привабливу вивіску і покажчики, що показують побачити маршрут до залу.

Це дозволить потенційним клієнтам дізнатися про його існування і отримати привід подзвонити і дізнатися більше детальну інформацію. При цьому подібні покажчики повинні привертати увагу: бути несподіваними, яскравими та незабутніми.

Нарешті, підприємцю слід задуматися про необхідність проведення різного роду акцій. Бажано спочатку при складанні бізнес-плану встановити мінімальний поріг вартості для річного, піврічного, трьохмісячного і місячного абонементів, а потім запускати різні акції (одна за одною), які будуть стимулювати клієнтів. найбільш хорошим варіантомє подстегіваніе людей за допомогою повідомлення, що термін дії спеціальної пропозиціїзакінчується.

Серед привабливих пропозицій також можна виділити:

• Надання місяці роботи з особистим тренером безкоштовно при покупці готового абонемента: в довгостроковій перспективі цей варіант найвдаліший, оскільки в цьому випадку клієнт з великою ймовірністю і далі буде оплачувати послуги персональних тренувань.
• Надання декількох місяців в подарунок.
• надання безкоштовної послугизаморозки або переоформлення на іншу особу і т. д.

Витрати, прибутковість і окупність проекту

Що стосується витрат, вони серйозно залежать від розмірів закладу, спеціалізації та обладнання. Так, підприємця чекають такі витрати:

• Закупівля меблів і устаткування - близько 400 тисяч рублів в разі покупки б / у устаткування і від мільйона рублів при закупівлі нового.
• Оплата оренди за кілька місяців - від 60 тисяч в місяць.
• Купівля комп'ютера, установка інтернету і телефонної лінії- близько 50 тисяч рублів.
• Купівля МФУ - близько 5 тисяч рублів.
• Устаткування для роздягалень, душових і туалетів - близько 150 тисяч.
• Здійснення ремонту та оформлення приміщення - від 100 тисяч рублів.
• Купівля аудіосистеми і телевізора - близько 20 тисяч рублів.

Серед витрат при функціонуванні залу можна виділити оплату праці працівникам, податки, оренду, комунальні платежіі рекламу. Рентабельність такого бізнесу дуже висока і становить близько 60-70%. Тому термін окупності (навіть при закупівлі нового обладнання) досить низький і становить від 6 до 12 місяців. Річний прибуток після року існування закладу може досягати 1,8-2 мільйонів рублів.

Таким чином, відкриття тренажерного пов'язане з певними складнощами, проте цей бізнес завжди буде користуватися попитом, а також приносити стабільний дохід. Важливо грамотно розраховувати завантаження залу і не гнатися за прибутком завдяки зростанню кількості клієнтів: в цьому випадку є ризик їх відходу до конкурентів. Для збільшення прибутку у закладу повинен поступово розширюватися список послуг, що надаються.

ЗСЖ (здоровий спосіб життя) - це обов'язкова складова іміджу будь-якого успішної людини. Варто відзначити, що фітнес-послуги користуються величезною популярністю в наші дні. Тому не дивно, що інформація про те, як відкрити фітнес-клуб з нуля, хвилює багатьох початківців бізнесменів. За популярністю даний напрямок поступається лише інформаційних технологійі розважального бізнесу, наприклад,.

У великих містах достатню кількість великих фітнес-центрів і дуже сильна конкуренція з боку мережевих монстрів. В умовах невеликого містечка втілити цю ідею в життя набагато простіше. Однак вижити здатні лише одиниці, а саме ті бізнесмени, які можуть грамотно організувати справу, тверезо оцінивши свої можливості і ймовірні ризики. Поговоримо про те, як відкрити спортивний бізнес з нуля і що чекає підприємців, які мають намір розвивати даний напрямок.

Як відкрити свій фітнес-клуб з нуля?

Для відкриття спортивного центру при наявності стартового капіталу необхідно:

• визначитися з тим, які послуги буде пропонувати майбутній фітнес-клуб;
• зібрати необхідну документацію;
• вибрати приміщення;
• здійснити закупівлю обладнання і снарядів;
• найняти штат кваліфікованих співробітників;
• подбати про рекламу.

Фітнес-послуги

Сучасний спортивний клуб не обмежується лише тренажерним заломі площею для фітнес-тренувань. Це цілий проект, який об'єднує велику кількість комплексів, призначених для підвищення працездатності, розвитку і зміцнення тіла і духу.

За останні десятиліття значно розширився асортимент групових програм. У розкладах фітнес-клубів все частіше зустрічаються різні різновиди йоги. Пропонуються різноманітні танцювальні програми і навіть авторські тренувальні комплекси, що складаються з елементів йоги, пілатесу і стрейчинг. Для любителів басейну і прагнуть схуднути існують заняття аквааеробікою.

Крім перерахованих вище послуг фітнес-клуби можуть мати в своєму арсеналі:

• тренажерний зал;
• масаж і інші лікувальні процедури;
• спа салон;
• сауну та / або хамам;
• солярій;
• нігтьової сервіс;
• бар і т.д.

Фітнес-клуб може пропонувати як частина, так і цілий комплекс цих послуг. Однак починати потрібно з обмеженого набору, в подальшому розширюючи даний спектр. Присутність басейну позитивно позначиться на статусі спортивного центру, але, з іншого боку, призведе до значних витрат. Адже, швидше за все, бізнесмену доведеться будувати свою будівлю, щоб відкрити басейн.

необхідна документація

Оформлення документів і реєстрація бізнесу не повинні викликати жодних труднощів, адже їх набір, а також процедура отримання стандартні:

1. Реєстрація правової формив податковій. На початку діяльності доцільніше використовувати індивідуальне підприємництво (ІП). Це дозволить в майбутньому працювати зі спрощеною системою оподаткування.
2. Вибір КВЕД із зазначенням:
   • 04 - послуги в сфері фізкультурно-оздоровчої спрямованості;
   • 61 - діяльність спортивних установ;
   • 62 - інша діяльність, пов'язана зі спортом. Якщо підприємець планує в майбутньому розширити перелік послуг, що надаються, наприклад, додати солярій, масаж, нігтьової сервіс, то потрібно заздалегідь вказати всі необхідні коди КВЕД.
3. Отримання дозволу від Росспоживнагляду. Для оформлення такого документа необхідні:

• договір на обслуговування систем вентиляції та кондиціонування;
• договір на обслуговування житлово-експлуатаційної контори;
• договір з організацією, яка має ліцензію на утилізацію люмінесцентних ламп;
• медкнижки для персоналу;
• ППК (програма виробничого контролю) та паспорт установи.

Якщо для відкриття деяких продуктових магазинівнеобхідна, то для відкриття фітнес-клубу без додаткових послугв отриманні будь-якої ліцензії немає необхідності. Виняток становлять установи, що надають послуги медичного характеру.

вибір приміщення

Площа і місце розташування фітнес-клубу залежать від його формату. Якщо планується відкрити спортивна установа вузького призначення, наприклад, для «сусідів», то не варто розглядати приміщення з площею понад 150 квадратних метрів. При цьому воно може розташовуватися в житловому будинку одного зі спальних районів міста. Правда, в цьому випадку доцільніше буде купити приміщення, оскільки при такому форматі оренда складе значну частину витрат.

Якщо ж планується відкриття фітнес-клубу з замашками на «All inclusive», то слід подумати про більш великогабаритний приміщенні. На розмір впливатиме формат спортивного закладу, наявність басейну, сауни та інших складових сучасного клубу.

Найоптимальнішим розташуванням в даному випадку буде центр міста. При цьому зовсім не обов'язково купувати приміщення, адже оренда не буде накладної для такого підприємства, оскільки воно зможе приносити хороший прибуток.

Великі габарити дозволять розмістити на своїй території велику кількість відвідувачів, розширити спектр пропонованих послуг до максимуму. А наявність представницьких приміщень, оснащених сучасним обладнанням і тренажерами, зацікавить респектабельних клієнтів, готових платити хороші гроші, що, в свою чергу, призведе до збільшення прибутку.

Вибираючи відповідне приміщення, важливо врахувати розміри і терміни договору оренди. Зрозуміло, що даний документ буде відрізнятися від. Ціна за тимчасове користування може становити близько 30-90 доларів за квадратний метр. Зрозуміло, варто шукати площі, що знаходяться в нижньому ціновому сегменті. Договір оренди слід укладати на термін не менше 4-5 років. Саме цей період варто розглядати як найпізніший термін окупності вкладених коштів.

устаткування

При виборі інвентарю для спортзалу необхідно враховувати потреби клієнтів при роботі з усіма групами м'язів. Чим більше таких потреб буде задоволено, тим більше буде споживачів.

Мінімальний набір тренажерів, який ідеально підходить для якісних тренувань, включає наступні позиції:

• бігові доріжки (мінімум дві);
• фітболи;
• велотренажери;
• степпери;
• дошка зі стійкою для горизонтального / похилого жиму лежачи;
• тренажер для опрацювання грудних м'язів;
• стійка для присідань;
• машина Сміта;
• тренажер у вільній вазі для згинання / розгинання ніг;
• штанги, гантелі, млинці, диски, килимки для йоги і інша дрібниця.

Порада:не варто купувати тренажер метелика, це абсолютно даремний тренажер, який використовується в основному для того, щоб задовольнити цікавість.

Все, що розглянуто вище, стосувалося лише тренажерів. Однак крім них хороший фітнес-клуб потребує і в обладнанні зовсім іншого роду. Роздягальні повинні бути оснащені лавками, шафами і душовими кабінками. Якщо фітнес-клуб розраховує пропонувати клієнтам ще й послуги салону краси, то буде потрібно, нігтьового сервісу і т.д.

персонал

Коли всі інші пункти розглянуті і виконані, можна перейти до підбору персоналу. Наймати слід тільки досвідчених тренерів, які мають достатній рівень підготовки і знань, необхідних для проведення ефективних занять. Мінімальний штат співробітників в умовах невеликого спортзалу і позмінної роботискладається з:

• адміністраторів (2);
• фітнес-інструкторів (2);
• прибиральниць (2);
• бухгалтера (при відкритті ТОВ).

Таким чином, щоб відкрити невеликий фітнес-клуб з нуля, необхідно найняти 6-7 чоловік. В майбутньому поряд з розширенням спектра пропонованих послуг з'явиться необхідність в додаткових співробітників. Можуть знадобитися медсестри, масажист, інструктор з йоги або водної гімнастики і т.д.

Важливим кістяком команди, звичайно ж, є тренери. До їх підбору слід віднестися зі всією серйозністю. Перевагу варто віддавати колишнім спортсменам, викладачам фізкультури в школах і ВУЗах.

Реклама і просування

Даному пункту слід приділити особливу увагу, Оскільки до вибору спортзалу і фітнес-клубу кожна людина підходить дуже педантично.

Сьогодні вибір спортивного закладу починається з інтернету. Причому потенційний споживач шукає фітнес-клуб, що максимально задовольняє його запити, звертаючи увагу на місце розташування, наявність сауни і басейну, кваліфікацію інструкторів, наявність сучасного обладнанняі т.д.

У зв'язку з цим маркетинговий план повинен починатися з виявлення цільової аудиторії. При цьому чим конкретніше буде прописаний цей сегмент, тим простіше буде просувати клуб і тим більше інформації про нього потрапить в руки потенційних споживачів.

Перше, що необхідно зробити, - створити барвистий сайт. Важливо заповнити його корисними та актуальними статтями про тренування і правильне харчування. Це викличе непідробний інтерес не тільки до сайту, але і до самого фітнес-клубу. Використання SММ-технологій дозволить поширити інформацію про спортзалі в соцмережах.

Як відкрити тренажерний зал з нуля?

Щоб увійти на ринок спортивно-оздоровчих послуг і стати його повноправним учасником, необхідний значний стартовий капітал. Далеко не всі бізнесмени мають у своєму розпорядженні потрібну суму, однак це не привід відмовлятися від ідеї відкрити фітнес-клуб або тренажерний зал з нуля. Вихід є - звернутися в банк і взяти кредит. При цьому важливо розуміти, що при грамотній організації бізнесу він цілком може окупитися за 1-3 роки. Ще один варіант - заручитися підтримкою приватних інвесторів, які бажають підвищити свій імідж.

Багато підприємців цікавляться, як відкрити тренажерний зал з нуля, маючи обмежені розміри гаманця. Розглянемо кілька простих способів економії бюджету.

На чому можна заощадити?

1. Клієнти спортзалів рідко звертають увагу на обробку стін і стель в приміщенні. Відмова від елітних матеріалів на користь звичайної фарбування дозволить заощадити левову частку грошових коштівна ремонті.
2. Порушуючи тему тренажерів, варто відзначити, що немає сенсу купувати дороге спортивне обладнання. Споживачів мало цікавить бренд і виробник. Головне, на що варто звертати увагу при виборі інвентарю, - це якість і довговічність.
3. Фітнес-клуб економ-формату не потребує дорогої реклами (радіо, телебачення). Досить буде розклеїти листівки по району, на автобусних зупинках, зробити красиву і яскраву вивіску. Хороший хід - реклама в інтернеті, наприклад, в соціальних мережах. Дуже важливо, щоб перші клієнти залишили в мережі позитивні відгуки про роботу спортзалу.

Де економія нераціональна?

1. Зарплата персоналу. Штат співробітників повинен складатися з висококваліфікованих кадрів, а професіонали ніколи не будуть працювати за мізерну оплату праці.
2. Якщо в спортзалі буде жарко і задушливо, клієнти просто-напросто підуть в інший фітнес-клуб. Тому важливо подбати про те, щоб приміщення було оснащене якісними кондиціонерами і вентиляцією. Це дозволить домогтися комфортної атмосфери в залах.
3. Кожна роздягальня повинна мати у своєму розпорядженні як мінімум 2-3 душовими. Для даних приміщень доцільно купувати якісну і дорогу сантехніку, що має презентабельний зовнішній вигляді відрізняється тривалим терміномслужби.

Скільки коштує відкрити фітнес-клуб з нуля?

Левова частка витрат буде пов'язана з орендою або покупкою приміщення під спортзал. Якщо розглядати середнє приміщення (250 м²) в Москві, то оренда за три місяці складе близько 600 000 рублів і вище. Варто відзначити, що далеко не всі приміщення відповідають вимогам фітнес-клубів, а це значить, що доведеться розщедритися і на ремонт, а це приблизно 200 000 рублів.

Навіть в період кризи люди намагаються виглядати красивими і бути здоровими, не дивлячись на великі ціни абонементів в тренажерні зали. Ми напишемо бізнес план тренажерного залу виходячи саме з того, що у цього бізнесу є велика кількість потенційних клієнтів - середній і вищий класи населення із задоволенням відвідають новий тренажерний зал. Не може не порадувати нового підприємця і той факт, що навіть незважаючи на величезну кількість вже відкритих залів, Ви легко можете відкрити свою справу і швидко накопичити достатню кількість відвідувачів. Головне, як завжди, правильно рекламувати свій заклад і намагатися на початку скоротити витрати до мінімуму, що б легше було себе окупити. Ми розповімо, як відкрити тренажерний зал так, що б він не тільки окупався, а й приносив дохід.

Рекомендуємо прочитати:

Перш за все, варто оцінити свої можливості - відкрити величезний фітнес-клуб з усіма послугами, які тільки є, не вийде у початківця бізнесмена, грошей не вистачить. Ми буде відкривати тренажерний зал, без зайвих послуг і функцій. Відкрити такий заклад простіше, дешевше і ви будете відразу розуміти на яку аудиторію потрібно цілитися своєю рекламною кампанією. У майбутньому, якщо у вас буде стабільний дохід, ніхто не забороняє відкрити додаткові зали і надати клієнтам більше можливостейдля тренувань і оздоровлення, а поки розглянемо найпростіший варіант бізнесу в цій сфері.

Де відкрити тренажерний зал

Власник власного приміщення, звичайно, буде отримувати більше прибутку за рахунок економії на орендній платі. У нас такого приміщення немає, а купувати приміщення це дуже витратна справа. Наш бізнес план тренажерного залу буде писатися, відштовхуючись від оренди приміщення. Зараз ми опишемо процес пошуку приміщення з оптимальними характеристиками під наш бізнес.

Визначимося з кількістю квадратних метрів для нашого бізнесу - для установки всього необхідного обладнання нам потрібно 30-40 квадратних метрів, тут стоятимуть тренажери, гирі і так далі. Крім основного залу нам не обійтися без роздягальні і душової кімнати Роздягальня в 10 квадратних метрів буде відмінним рішенням, стільки ж потрібно на душову кімнату. Тут є один секрет - нам не потрібно шукати приміщення, де вже є душ, можна купити і поставити кілька душових кабінок. Це дешевше, легше поставити і під'єднати подачу води. Коли ви визначитеся з усіма цими показниками можна починати пошук приміщення.

Багато бізнесменів йдуть до ріелторів з проханням знайти приміщення під певний вид бізнесу і переплачують від 50 до 100% від ціни оренди за пошук. Навіщо витрачати таку суму, коли в наших руках найпродуктивніший інструмент в світі - інтернет. Введіть потрібний запит в пошуковий рядок і ви знайдете безліч сайтів, де можна знайти приміщення виходячи з району, квадратури та інших показників. Пробуйте, експериментуйте в наборі параметрів. Нам потрібно максимально скоротити витрати тренажерного залу, так що не цільтеся на центр міста. Там і оренда дорожче і вже давно зайняті всі приміщення. Шукайте вільне місце в спальних районах, підвальних приміщеннях. Пошук самого оптимального варіантуможе відняти у вас час, але воно того варте. Середня ціна на 50 квадратних метрів в підвальному приміщенні становить 30 тисяч рублів.

Рекомендуємо прочитати:

Як відкрити тренажерний зал: купуємо обладнання

Перш за все, потрібно відремонтувати своє приміщення, що б клієнти могли з комфортом займатися і отримувати від цього задоволення. Швидше за все, наше підвальне приміщення буде в поганому стані, потрібно провести косметичний ремонт, провести воду в душову і встановити кілька джерел світла. Ремонт всього тренажерного залу обійдеться нам в 50 тисяч рублів, великі витрати, Але вони швидко окупляться. Тільки коли зал відремонтували і встановили світло можна починати шукати обладнання. Тут дуже складно розібратися людині, яка ніколи не працювала в цій сфері. Потрібно скористатися порадами фахівця.

Скориставшись послугами фахівця в цій галузі, ми зможемо максимально оптимально для клієнта влаштувати свій зал, що б максимально підняти доходи тренажерного залу. Послуги професіонала обійдуться нам у 5 тисяч рублів.

Хороший тренажерний зал з достатньою кількістю бігових доріжок, велосипедів, штанг і інших тренажерів приносить багато прибутку, але купити все відразу під силу не кожному. Укомплектувати зал буде стояти вам від 150 тисяч рублів. Можна, звичайно, заощадити на деяких тренажерах, але люди, які цим займаються, відразу помітять дешеві тренажери і підуть в інший зал, де на них не економлять. Запишемо цю цифру до витрат тренажерного залу і перейдемо до наступного пункту нашого бізнес плану.

Рекомендуємо прочитати:

Бізнес план тренажерного залу: пошук персоналу

Невеликого тренажерного залу потрібна людина, яка буде приймати оплату, абонементи і показувати прайс-лист новим відвідувачам, а так же тренер, послугами якого можуть користуватися відвідувачі. Ми детально розповімо про те, як легше знайти відповідну людину для цих занять і як можна трохи заощадити на заробітній платі працівників. Не будемо забувати, що нам потрібно ще й прибирати зал після тренувань - для цього теж потрібна людина.

Прибиранням залу може займатися найнята прибиральниця, яка буде мити зал раз в день - після занять. Прибиральниця на постійній основі заробляє 15 тисяч рублів на місяць, ми знайдемо людину, яка бажає мити зал раз в день за 5 тисяч рублів. Не думайте, ніби це занадто мало - потрібно економити на всьому, що б зменшити витрати тренажерного залу.

Будь-якому тренажерному залі потрібно мати тренера, який допомагає клієнтам порадами. Професіонали в цій області запросять надто велику заробітну плату, що б ми її потягнули. Ми знайдемо фахівця в університетах, навчальних тренерів для тренажерних залів. Молоді студенти з палаючими очима і великим запасом енергії будуть працювати не покладаючи рук навіть за невелику суму. До речі, найкраще запропонувати тренеру відрядну оплату праці. Продумуючи бізнес план тренажерного залу додайте в прайс-лист ціну на особистого тренера. Середня ціна на особистого тренера в місяць становить 1500 рублів. За кожного клієнта, якого тренер приверне до особистого тренінгу, сам тренер отримає всю суму - 1500 рублів. Це стимулює людину до роботи, і в разі його невдачі, ви не будете платити людині за те, чого він не робить.

На посаду приймає оплату можна посадити будь-якої людини, в тому числі і себе - ви краще будь-якого працівника розповісте про переваги свого залу, про те, як в ньому можна чудово проводити час і які є акції, тренери, послуги. Враховуючи що заробітня платацього роду діяльності досягає 15 тисяч рублів, краще працювати самому - і економите, і з клієнтами працюєте.

Рекомендуємо прочитати:

Нашими потенційними клієнтами є офісні працівники, Багаті студенти, підприємці. Практично будь-яка людина, здатний дозволити собі абонемент в тренажерний зал, є нашим клієнтом і потрібно знайти якомога більше охочих віддавати нам свої гроші, піднімаючи доходи тренажерного залу. Ми будемо використовувати два види реклами - роздача листівок і реклама в інтернеті.

Роздавати листівки ми будемо під час обідньої перерви біля великих офісних будівель, біля навчальних закладів, торгових центрів. Тут завжди буде великі скупчення народу, що має достатній заробіток, що б оплатити заняття в тренажерному залі. Зробіть свої листівки барвистими, цікавими і з чіткою ціною одноразового заняття і абонемента на місяць. Клієнти не люблять, коли немає конкретики.

Дуже дешевим і ефективним способом реклами є реклама в інтернеті. Знайдіть сайт міста та додайте туди інформацію про своє залі, відшукайте групи Вконтакте, пов'язані зі своїм містом, і напишіть туди рекламні пости. Разом з роздачею листівок реклама обійдеться вам в 5 тисяч рублів, але дохід тренажерного залу при цьому зросте в рази.

Рекомендуємо прочитати: