Hol kezdjem az építőanyag kereskedelmet. Kész üzleti terv: építőanyag adatbázis

Az Orosz Föderáció kódjai Nyílás saját üzletépítőanyagok egyszerűnek és igénytelennek tűnhet nagy beruházások

üzleti. De ez tényleg így van? Jekatyerinburgban tovább pillanatnyilag

Több mint 100 építőanyag üzlet működik. Vannak köztük kis, magasan specializált üzletek és nagy hipermarketek, amelyek több ezer négyzetmétert foglalnak el, és hatalmas termékválasztékkal rendelkeznek. Szóval hogyan tűnsz ki ezen a piacon?

Ez az üzleti terv egy kis építőanyag-bolt megnyitására készült a nemrég épült „Kamenny Ruchey” lakókomplexum központjában. Az üzletfejlesztési stratégia lehetővé teszi a megtakarítást a vásárlók vonzásán, kielégítve a modern piaci környezet legfontosabb követelményeit: a rugalmasságot és a mobilitást. Természetesen ez az üzlet nem ígér milliós nyereséget, de a 100-150 ezer rubel stabil bevétele teljesen lehetséges. Előnyként ennek az üzletnek

Megállapítható, hogy a fő beruházások a forgótőkébe valók. Vagyis szükség esetén gyorsan felszabadíthatja a befektetett pénzeszközöket.

A lényeg az, hogy egyértelműen azonosítsuk a célközönséget, és igyekezzünk a lehető legjobban kielégíteni az igényeit az építőanyag-választék kiválasztásakor. Összeg kezdeti beruházás

893 600 rubel. Maximális bevétel -

1 168 333 RUB Ideje elérni a fedezeti pontot

4 hónap. VEL rock megtérülés

13 hónapos. Maximális profit

- 147 800 dörzsölje.

Előbb-utóbb mindannyiunknak szembe kell néznie a javítás szükségességével. És ez a kérdés különösen aktuálissá válik egy új lakás megvásárlása után. A felújítások megkezdésének tervezésekor azonban kevés lakástulajdonos veszi észre, milyen összetett folyamat áll előtte. A javítások gyorsabb befejezése érdekében gondoskodni kell a zavartalan anyagellátásról. És mivel nem mindig van ideje vagy lehetősége nagy hipermarketekbe menni, jól jön egy közeli kis építőanyag bolt.

A "ByStroyka" építőanyag-áruház megnyitásának fő ötlete egy kis építőanyag-áruház megnyitása egy olyan területen, amely aktívan épül. Az üzlet megnyitását abban a pillanatban tervezik, amikor a ház elkészül, és a lakástulajdonosok megkezdik a felújítást, kezdve a helyiségek durva befejezésének szakaszával.

A „ByStroyka” arra az időszakra nyílik meg, amikor a lakástulajdonosok beköltöznek a házakba. Amint a lakókomplexumot elfoglalják, az üzlet egy másik épülő blokkba költözik. Egy üzlet élettartama egy helyen 3 év.

Ennek az ötletnek a megvalósításához minimálisra kell csökkenteni az új üzlet nyitásának pénzügyi és időbeli költségeit. Például beltéri felújításokat végeznek minimális befektetés az ipari formatervezés stílusában. Ehhez nincs szükség kiváló minőségű befejező anyagokra és képzett szakemberekre. A lényeg az, hogy tiszta és száraz legyen. És mint a kereskedelmi berendezések Az összecsukható fém állványokat könnyű szállítani és telepíteni.

Építőanyag bolt választéka

Az építőanyag-áruház választéka minden szakaszra összpontosul belső dekoráció helyiségek. Így az üzlet mind azok igényeit kielégíti, akik egy helyen szeretnék beszerezni a javításhoz szükséges összes anyagot, és azokét is, akik egyszerűen nem állnak messzire a hiányzó alkatrészek beszerzéséért.

A választék nagy része az eladótérben lesz látható. A vásárlók a beszállítói katalógusokat is felfedezhetik, amelyekből megrendelést adhatnak le. A beszállítók között külföldi és hazai gyártók egyaránt megtalálhatók.

Minta termékek listája:

1. Építőipari keverékek: vakolat, gitt, kiegyenlítő keverékek;
2. Csemperagasztó;
3. Gipszkarton lapok;
4. Önterülő padlók;
5. Festékek;
6. PVC csövek;
7. Fém-műanyag csövek;
8. Polipropilén huzalok;
9. Építőipari szerszámok;
10. Elektromos áruk;
11. Tapéta;
12. Kerámia csempe stb.

A ByStroyka építőanyag üzlet korlátozott méretének és kis raktárkészleteinek köszönhetően gyorsan tud alkalmazkodni a vásárlói igények változásaihoz.

3. Az értékesítési piac leírása

Az építőanyag-üzlet megnyitásának nehézsége, hogy a piacon számos építőipari hipermarket és kiskereskedelmi cég található, amelyek hatalmas termékválasztékot kínálnak. Nagy hálózatok lefedi az építés és a felújítás minden szakaszát - az építkezés kezdetétől a helyiségek végső befejezéséig. Ezen túlmenően, az ilyen cégekkel az árban lehetetlen versenyezni a tevékenységi körök óriási különbségei miatt.

Lehetséges azonban, hogy megtalálja a rést ebben az üzletben, ha kiválasztja a megfelelő helyet, bölcsen átgondolja az üzlet választékát, és gondosan megszervezi az anyagok végfelhasználóhoz történő eljuttatásának folyamatát.

A legjobb új épületek között és közlekedési csomópontok közelében vasáruboltot nyitni. A "ByStroyka" üzlet helye Jekatyerinburg, a "Kamenny Ruchey" lakókomplexum. A lakóegyüttes befejezésének határideje 2015 negyedik negyedéve. Cím - st. Scserbakova. A lakópark 4 épületből áll, 26 emelettel. A lakások száma összesen 904 db. Az első három emeleten üzlethelyiség lesz.

A ByStroyka üzlet célközönsége a Kamenny Ruchey lakókomplexumban található lakások tulajdonosai.

Az üzlet nyitásának fő célja a javítási munkák folyamatának megkönnyítése, valamint a megcélzott vásárlók folyamatos anyagellátásának biztosítása.

Az üzlet fő előnye, hogy új épületek földszintjén vagy alagsorában nyílik. Más szóval, ő az a legközelebbi építőanyag bolt a kijelölt célközönség számára. Vagyis az üzletnek nem lesz versenytársa a helyét tekintve.

Ráadásul, mivel az üzlet közel van, a vásárlóknak nem kell árukészletet készíteniük. Lehet számolni szükséges mennyiség anyagokat minden munkaszakaszhoz, és előre rendeljen. Ez lehetővé teszi az ügyfelek számára csökkenti az anyagok szállítási költségeit.

SWOT elemzés

A projekt erősségei	A projekt sebezhetőségei
Elhelyezkedés; A szolgáltatás minősége; Választék; A termékskála megváltoztatásának és az igényekre való rugalmas reagálás képessége; Közvetlen közelség a végfelhasználóhoz; Szortiment árusítása raktáron és rendelésre.	Kis raktár; A beszállítók nagy nagykereskedelmi árengedményeinek hiánya az alacsony termelési mennyiségek miatt.
Lehetőségek és kilátások	Külső fenyegetések
A terület népessége biztosítja a kereslet növekedését; A teljes kihasználtság után az üzlet másik, épülő területre költözik.	A nyersanyagok és anyagok árának emelkedése; Anyagellátási zavarok.

Annak a ténynek köszönhetően, hogy modern piac az ingatlan instabil, az építőanyag boltnak minden értelemben rugalmasnak kell lennie. A ByStroyka üzlet megfelel a mobilitás követelményeinek: könnyedén alkalmazkodunk a vásárlói igények változásaihoz, és a célközönségre fókuszálva változtatjuk a helyszínt.

4. Értékesítés és marketing

A cég munkájának fő elve a rugalmasság és a mobilitás.

A rugalmasság lehetővé teszi, hogy gyorsan alkalmazkodjon a vásárlói kereslet változásaihoz, és megragadja a változó jövedelmű közönséget.

A mobilitás lehetővé teszi, hogy közel legyen megcélzott vásárlójához.

Ez az üzleti stratégia nem versenyképes, hiszen nem kell megvárni, amíg az ügyfél megtalálja cégünket. Mi magunk találjuk meg az ügyfelet, és kényelmes együttműködési feltételeket biztosítunk számára.

Fontos, hogy az építőanyag-üzlet fényes jelzéssel rendelkezzen. A táblát az épület homlokzatán kell elhelyezni, és az útról is jól láthatónak kell lennie, ha bármilyen irányba halad. A jel ára 60 000 rubel.

Annak érdekében, hogy a célközönség értesüljön az üzlet nyitásáról, a tervek szerint szórólapokat osztanak majd ki a lakótelepen belül. A szórólap 10% kedvezményt biztosít az első vásárlásra.

Ezt követően további bevonásra nincs szükség, hiszen az ügyfél kellő számú előnyt kap az együttműködésből: nincs szükség szállításra, kényelmes elhelyezkedés, magas színvonalú szolgáltatás, viszonylag alacsony árak.

5. Gyártási terv

6. Szervezeti felépítés

Minimális létszám - 7 fő:

1. Igazgató;
2. beszerzési menedzser;
3. Könyvelő;
4. 2 eladó pénztáros;
5. 2 értékesítési tanácsadó.

Pénztáros és értékesítési tanácsadó párban dolgoznak, és egyszerre vannak az eladótéren. Az aktív értékesítés időszakában helyettesíthetik egymást a munkahelyen.

Az értékesítési tanácsadó feladatai:

1. Minőségi segítséget nyújt az ügyfeleknek az anyagok kiválasztásában;
2. Anyagrendelési igények generálása;
3. Áru átvétele a raktárba;
4. Helyezze az árukat a polcokra kereskedési emelet;
5. Kövesse nyomon a kereslet változásait, vegyen részt a raktáron lévő áruk választékának kialakításában (a beszerzési vezetővel együtt).

A pénztáros feladatai:

1. Áruk kiadása az ügyfelek számára, fizetések elfogadása, csekk kiállítása;
2. Munka pénztárgéppel és 1C programmal;
3. Az anyagok visszaküldésének és cseréjének feldolgozása;
4. Figyelemmel kíséri a termék rendelkezésre állásának megfelelőségét a raktárban és a programban;
5. Ha szükséges, helyettesítse vagy részben vegye át az értékesítési tanácsadó feladatait.

Az értékesítés volumene közvetlenül függ az eladótér alkalmazottainak munkaminőségétől. Hiszen ők teremtik meg a kapcsolatot a végfogyasztóval. Ezért az eladóknak jól ismerniük kell a termékpalettát, rendelkezniük kell elképzelésükkel műszaki specifikációk anyagokat, tudjon kapcsolódó termékeket értékesíteni. Barátságosnak és társaságkedvelőnek, stressztűrőnek és találékonynak kell lenniük, valamint képesnek kell lenniük a konfliktushelyzetek gyors megoldására.

Az eladók munkarendje 2 munkanap/2 szabadnap. Nyitvatartás: 9.00-22.00 óráig. Fizetés - 20 000 rubel + bónusz (a bevétel 1%-a)

Havonta egyszer raktári leltárt is végeznek, amelyben az értékesítési terület minden alkalmazottja részt vesz. A leltárt munkaidőn kívül végzik, és külön fizetik - 250 rubel óránként.

A beszerzési vezető feladatai:

1. Szállítók keresése, szerződéskötés;
2. Nagy ügyfelek kiszolgálása: a megrendeléstől a kiszállításig;
3. Termékkör kialakítása (értékesítő tanácsadóval együtt);
4. Ellátási lánc felépítése és szállítási cég felkutatása;
5. A versenypiac kutatása, a választék bővítési lehetőségeinek keresése;
6. Árképzési stratégia kialakítása (az igazgatóval közösen).

A beszerzési menedzsernek proaktív alkalmazottnak kell lennie, aki napi rendszerességgel kutatja a piacot, és keresi a lehetőségeket az anyagbeszerzési költségek csökkentésére. Gyorsan meg kell találnia a lehetőséget a nyereséges együttműködésre a nagykereskedelmi cégekkel és a forgalmazókkal, valamint további kapcsolatokat kell fenntartania.

A beszerzési menedzser munkarendje 5 munkanap/2 szabadnap. Nyitva tartás: 9.00-19.00 óráig. Fizetés - 25 000 rubel + bónusz (a bevétel 1,5% -a).

A könyvelő feladatai:

1. Szervezet számvitel cégek;
2. A jelentések időben történő benyújtása;
3. Pénztárkezelés;
4. A készlet ellenőrzése;
5. Az igazgatói utasítások végrehajtása.

A könyvelőnek figyelmes és igényes embernek kell lennie, aki felszereli és fenntartja a cég teljes dokumentumáramlásának rendjét. Emellett rendszeresen figyelemmel kell kísérnie a jogszabályi változásokat, és lehetőséget kell találnia a költségek csökkentésére a kötelező befizetések terén.

A könyvelő munkarendje 5 munkanap/2 szabadnap. Nyitvatartás: 9.00-18.00. Fizetés - 25 000 rubel.

Az igazgató feladatai:

1. Üzleti alkalmazottak kezelése;
2. Vállalati fejlesztési stratégia kidolgozása;
3. Kutasson az ingatlanpiacon, és keresse a lehetőségeket a cég bővítésére;
4. előírni munkaköri leírások, rendszerezni minden alkalmazott munkáját;
5. Ha szükséges, helyettesítse az alkalmazottakat;
6. A cég tevékenységének elemzése, a kereskedelem minőségét javító intézkedések kidolgozása.

Üzletünkben az üzletvezetői feladatokat a tulajdonos látja el. Ő irányítja az üzlet teljes folyamatát a beszállítókkal való szerződéskötéstől az áruk végső fogyasztóhoz való eljuttatásáig. De feladatai közé tartozik nemcsak az üzlet zavartalan működésének biztosítása, hanem a további fejlesztési módok keresése is. Először is gondosan figyelemmel kell kísérnie a kereslet változásait attól függően, hogy a felújítás melyik szakaszában van a vásárlók többsége. Másodszor, meg kell keresnie a lehetőségeket arra, hogy az üzletet egy másik épülő blokkba költöztesse, miután a lakópark, amelyben az üzlet jelenleg található, teljesen foglalt. Vagyis az üzletnek ideje kell, hogy legyen a költözésre, mielőtt a bevétel a költségek alá csökkenne.

Mivel saját vállalkozás gyerekhez hasonlítható, a tulajdonos munkarendje nincs korlátozva. A fő feladat az, hogy mindig tisztában legyünk azzal, hogyan belső változásoküzleti és külső piaci változások. A tulajdonos fizetése az üzlet nyereségétől, valamint a nyereség felosztására vonatkozó döntéstől függ.

A teljes béralap havonta (a bónuszok nélkül) 130 000 rubel.

7. Pénzügyi terv

Beruházási költségek

Bevételek és kiadások

Egy vasbolt bevételét a potenciális piac mérete alapján számítják ki.

A potenciális piac volumene megegyezik a lakókomplexumban található lakások számával. A lakástulajdonosok 20%-a kizárólag építőipari hipermarketekben vásárol, így csak a potenciális vásárlók 80%-a lép be üzletünkbe. Ezek 50%-a aktív vásárló, akik rendszeresen rendelnek és vásárolnak szükséges anyagokat. A vásárlások gyakorisága havi 4-8 alkalommal változik. További 30% havonta 2-4 alkalommal vásárol. A vásárlók fennmaradó 20%-a csak szükség esetén látogat el az üzletbe, látogatási gyakoriságuk havi 1-2 alkalom.

Azt sem szabad elfelejteni, hogy a lakásfelújítás átlagosan 6 hónaptól 1 évig tart. Ez azt jelenti, hogy ebben az időszakban egy ügyfél aktívan vásárol.

Átlagos ellenőrzés egy vasboltban - 5 ezer rubel.

Ez alapján számítjuk ki a becsült bevételt.

Piac mérete és bevételi potenciál
A potenciális vásárlók száma összesen
A törzsvásárlói célpiac nagysága, ebből:
havi 4-8 alkalommal vásároljon
havonta 2-4 alkalommal vásároljon
vásárolni havonta 1-2 alkalommal
Átlagos ellenőrzés, dörzsölje.
Átlagos havi bevétel, dörzsölje.	1 168 333
Havi bevétel a kezdeti időszakban (első 6 hónap), dörzsölje.	584 166,5

Az új épületekben a házak használatbavételétől számított 3 éven belül megtörténik a teljes kihasználtság. De az ügyfelek aktivitásának változása a következő tendenciát mutatja: az első hat hónapban a bevétel fokozatosan 500 000 rubelre nő, mivel a lakástulajdonosok csak most kezdik el a felújítási munkákat. Körülbelül 8 hónap és egy év elteltével az üzlet eléri maximális bevételét. Ebben az időszakban a lakópark aktív betelepítése történik. Szinte minden lakás felújítás alatt áll a befejezés különböző szakaszaiban. Ez a szint másfél évig tart, utána megszűnik a kihasználtság, és meredeken csökken a bevétel.

Az építőanyagok felára 40-70% között mozog. Vegyünk átlagosan 50%-os felárat. Ezért az átlagos bevétel mínusz az anyagköltségek 194 722 rubel lesz. És a maximális bevétel, mínusz az anyagköltség 389 450 rubel lesz.

Nézzük a fix költségek szerkezetét:

Egy vasbolt költségszerkezete
Helyiségek bérbeadása
Az alkalmazottak havi fizetése - fizetés
Adók + társadalombiztosítási járulékok
Béreljen gazellát egy hónapra
Kommunikációs szolgáltatások
Közüzemi fizetések

Címkék keresése:

Hogyan építsünk fel építőanyag-értékesítést online

A nehéz makrogazdasági helyzet ellenére az építőanyagok online értékesítésének piaca Oroszországban növekszik. Ráadásul ez nem a rákényszerített válság ellenére, hanem annak köszönhetően történik nagy gyártók keressen új lehetőségeket termékei értékesítésére. Erre a következtetésre jutottak az „Internet az értékesítés szolgálatában” című kerekasztal résztvevői. Hatékony stratégiáképítőanyag online kereskedés." Ugyanakkor a szakértők szerint az építőanyag-gyártóknak nem szabad hanyatt-homlok az internetre rohanniuk.

A nagyobb kiskereskedőknél nőnek az eladások

Általában véve az oroszországi online értékesítési piac nem olyan nagy volumenű: az oroszországi áruforgalom körülbelül 2,5-3%-a. Nem meglepő, hogy az East West Digital News online kiadvány kereskedelmi igazgatója szerint: Vlada Shirobokova, szinte minden főbb paraméterben növekedés tapasztalható. A rubelben, egységben és a megrendelések száma növekszik.

Ugyanakkor a régiók gyorsabban növekszenek, mint mindkét főváros. Ez pontosan azzal magyarázható, hogy Moszkvában és Szentpéterváron az online kiskereskedelmi piac telítettebb, a verseny pedig kiélezettebb. Egy másik trend: a megrendelések akár 50-60%-a innen érkezik mobiltelefonokés tabletták.

A legnagyobb növekedést a nagy szereplők mutatják – annak köszönhetően, hogy ők rendelkeznek a fő forgalommal és az ügyfelekkel kiépített kapcsolatokkal. Általánosságban elmondható, hogy Oroszországban körülbelül 600 játékos foglalkozik online kiskereskedelemmel, de közülük csak három-öt nevezhető igazán nagynak.

Általában véve Oroszország ebben az értelemben még csak útja elején jár. Ebben a szegmensben évente mindössze 3,5 vásárlás történik fejenként. Kína vezet a globális online kiskereskedelmi piacon, a második helyen az Egyesült Államok áll, majd Nagy-Britannia és Franciaország következik.

„Az a tény, hogy nem vagyunk a vezetők között, valójában pozitív jelenség” – mondja Vlad Shirobokov. — Bármilyen zavar is van gazdaságunkban, van hova fejlődnünk.

A Yandex ipari értékesítési osztályának vezetője szerint egyébként Szergej Timokhin, DIY niche ( csináld azt magad — (angol) csináld magad – egy építőipari és javítási üzletlánc — Szerk.) kiemelkedik az online értékesítés általános hátteréből.

„Általában véve a barkácsolási szegmensre vonatkozó kérelmek száma évről évre növekszik” – mondja Sergey Timokhin. – Ez egyértelműen pozitív tendencia. Összehasonlítva az elektronikával és a divattal, ahol ma csökken az érdeklődés, a barkácsolásban nő az egy felhasználóra jutó keresések száma.

Mennyibe kerül egy weboldal elkészítése?

Ma az építőanyag-piacon sok nagy cégek próbálnak új lehetőségeket találni márkáik piacra dobására. Az egyik ilyen csatorna az internet. Úgy tűnik, hogy elindított egy webhelyet, beállított egy sor megrendelés-kiszolgálási műveletet (teljesítés), és minden rendben lesz. De nem ez volt a helyzet...

"Leroy Merlin" internetes kereskedelem igazgatója szerint Nikolai Kozák, komoly problémák vannak itt, amelyekkel mindenképpen szembe kell nézned. Az első ezek közül a saját csapatának egy ilyen innovációra való felkészültségi foka.

„Javaslom, hogy kezdjen el strukturális átalakításokat a cégben” – tanácsolja a szakember. — Mert a „tégla és habarcs” üzletekben dolgozó alkalmazottak pánikba kezdenek: azt mondják, az internet elveszi az eladásainkat, hamarosan mindannyiunkat kirúgnak stb.

Nikolai Kozakkal a Saint-Gobain üzleti IT megoldásokért felelős vezetője is egyetért. Olga Kuznyecova.

„Amikor egy termékcsoportnak van marketing osztálya, amelynek saját stratégiája és jövőképe van, akkor az online értékesítés felépítésénél mindenkit meg kell hallgatni, mindenkinek helyet kell adni az oldalon” – osztja meg a szakember. tapasztalat. — Miért van az utolsó helyen a zászlónk, miért más a képünk stb.? Bármilyen furcsán is hangzik, nagyon nehéz a kollégáival tárgyalni. Minden olyan keresztfunkcionális kommunikáció, amikor több tanszék vesz részt a folyamatban, külön dolgozat...

A második kihívás a logisztika. Mire jó kiskereskedelmi hálózat, teljesen alkalmatlan az internetre. Ez egy teljesen más történet, hatalmas befektetéseket és más megközelítést igényel.

Nos, a harmadik „rémálom” az informatikai rendszerek, amelyeket részletesen meg kell ismernie.

„Meg kell tanulni, mi a digitális platformok elindítása, mi a termék, ügyfél, rendelés azonosítója” – figyelmeztet Nikolai Kozak. — És azt is meg kell értened, hogy mi az a 24 órás ügyfélszolgálat, és mennyire ijesztő, amikor az Ön weboldala, amelyen naponta több százezer ügyfél „száll le”, hirtelen összeomlik, és sürgősen tennie kell ellene. .

A szakember szerint ahhoz, hogy az online értékesítés sikeres legyen, az online megjelenés mellett döntött cégnek alapszinten „nagyon elképesztő emberekből” álló csapatot kell toboroznia, akik egyrészt jól ismerik az ügyfelet és a kiskereskedelmet, másrészt előre tekint, és készen áll az új értékesítési mechanizmusok elsajátítására.

Van egy másik probléma: kapcsolat az offline forgalmazókkal. Például egyes szakértők szerint az online értékesítés elindítása nem egy év kérdése. A gyártónak egyértelműen kapcsolatokat kell kiépítenie az online kiskereskedők és az offline forgalmazók között, és meg kell értenie, hogy ez a két csatorna hogyan működik együtt ugyanazon a területen.

Ha összefoglaljuk ezeket a „de”-eket, akkor a szakértők szerint egy ilyen internetes platform elindítása körülbelül 10 millió rubelbe kerül a gyártónak.

Mennyire jövedelmező az online értékesítés?

Azt is tudni kell, hogy az online értékesítés nem csodaszer, hanem csak az egyik értékesítési csatorna. Először is, egy termék ára a márka webhelyén gyakran magasabb, mint a forgalmazóké. Mivel ez az ár az Incom igazgatója és a vonaligazgatók, a partnerek és a vállalaton belüli riválisok közötti tárgyalások eredménye. Végül is, ha egy forgalmazó egy márkát ad el, akkor ezt nem engedheti meg magának a webhelyen.

Másodszor, nem a teljes termékcsalád értékesíthető a hálózaton keresztül. A KNAUF CIS csoport marketing és értékesítési főosztályának vezetője Alekszej Zimin, például, hogy vannak olyan áruk, amelyeket jobb és kényelmesebb csak a forgalmazókon keresztül értékesíteni: ők a helyszínen minden szükséges tanácsot megadnak az ügyfélnek, és megmutatják, hogyan kell velük dolgozni.

Az online értékesítésnek azonban kétségtelen előnyei is vannak. Olga Kuznyecova szerint, amikor egy gyártótól online vásárolnak árut, az emberek azt hiszik, hogy minőségi terméket kapnak.

— Valaki online akar vásárolni, mert kap szükséges információkat, - osztja meg tapasztalatait a szakember. — Úgy tűnik számára, hogy a gyártó a legmegbízhatóbb, minőségibb tájékoztatást nyújtja a termékről, megoldásról.

Többnyire magántulajdonosok keresnek építőanyagokat az interneten, mivel kényelmesebb irányítani pénzforgalom. Nagyrészt Ezek olyan emberek, akik nem valószínű, hogy maguk végzik el a javításokat, de részt vesznek a döntéshozatalban. Ezenkívül a művezetők és a munkavezetők általában az interneten keresnek árut.

Hol lehet a legjobban eladni?

Ha egy gyártó úgy dönt, hogy önállóan csatlakozik az internethez, akkor a szakértők szerint jobb, ha Moszkvában vagy Szentpéterváron kezdi. Itt kialakult a piac, és sokkal könnyebb előadókat találni ugyanarra a teljesítésre. A fővárosokban élesítheti tapasztalatait a közvetlen értékesítésben és az ügyfelekkel való interakcióban. De nem szabad megfeledkeznünk a régiókról sem.

„A régiók jelentik a jövőnket” – hangsúlyozza Nikolai Kozak. — Egy időben az ország egy kiváló programot valósított meg „Internet minden iskolában” az optikai kommunikáció lefektetésére. Ennek eredményeként jelentősen megnőtt az internet penetráció a régiókban.

Nikolai Kozak azt javasolja, hogy Jekatyerinburgból kezdjék a terjeszkedést a szövetséget alkotó egységekre, majd kapcsolják össze Novoszibirszket és más régiókat több milliós városokkal.

„Vannak kiszámítható modellek, ezek meglehetősen egyszerűek” – folytatja a szakember. - Ez a forgalom a webhelyén, átlagos fizetés a régióban az egyetemek és webáruházak száma. Ennek eredményeként évente átlagosan mintegy 20%-os növekedés érhető el.

Ha nem magad, akkor ki?

Azonban egyáltalán nem szükséges saját weboldalt megnyitni: a meglévő barkácshálózatokat is felhasználhatja a legnépszerűbb márkák értékesítésére. Közülük a legnagyobb a Leroy Merlin, akinek az online értékesítések aránya a cég teljes forgalmához viszonyítva a kiskereskedelmi szegmensben eléri a 7%-ot, a Home Decor 7,3%-ot. Ebben a sorozatban olyan ismert hálózatok is szerepelnek, mint az OBI, Castorama, K-Rauta.

Petrovich és az OTTO Group külön említést érdemel. Itt online értékesítés eléri a 80%-ot, mert egyszerűen nincsenek „tégla és habarcs” üzleteik, ahová offline vásárlók jöhetnének.

Ezek a cégek folyamatosan fejlesztik szolgáltatásaikat, jelentős összegeket fektetnek be a digitális stratégiák fejlesztésébe, bővítik értékesítési területüket, és az átfogó megoldásokra helyezik a hangsúlyt.

Érdemes azonban emlékeztetni arra, hogy az ilyen hálózatok nem érdekeltek a márkák népszerűsítésében, így a velük való együttműködés nem korlátozódhat arra, hogy csak árukat adunk nekik eladásra. Készen kell állnia a közös tervezésre, polcmodellezésre, a vásárlói preferenciák kutatására, egészen a speciális tervezésig. védjegy kifejezetten az online értékesítéshez.

Bárhogy is legyen, a piaci helyzet folyamatosan változik. Jelenleg a konszolidáció irányába mutatnak tendenciák. Vlad Shirobokov szerint száz incom játékosból 19 van jelen a barkácspiacon, de egy év múlva már 10 vagy 15 lesz.

„Ha 2010-ben, amikor a felhasználó beírta a „bolt” lekérdezést, bizonyos márkákat csak az esetek 10%-ában találtak ott, akkor 2015-ben ez az arány már elérte a 46%-ot” – mondja Szergej Timokhin. „Ez azt jelenti, hogy sok felhasználónak van társítása, és egy adott termékcsoport egy adott üzlethez van társítva.

A szakember szerint ma a felhasználói igények lefedettségét tekintve azok az oldalak nyernek, amelyek termékcsoportjaik körét bővítik. Oroszországban azonban még mindig csak néhány üzlet van, amely az ügyfél minden igényét kielégíti.

„A jövő azé az üzleteké, amelyek egyetlen megoldást, vagyis a javításhoz, építkezéshez szükséges teljes készletet tudják biztosítani a felhasználónak” – véli a szakember.

Mint látható, minden építőanyag-gyártónak online értékesítést kell folytatnia. Ma talán ez az egyetlen értékesítési csatorna, amely növekedést mutat, bár kicsi. Hogy melyik módszert választja: saját weboldalát vagy meglévő barkácshálózatát, azt az üzletember döntheti el igényeitől és saját bátorságától függően.

„És ne feledkezzünk meg a mobilról sem” – emlékeztet Vlad Shirobokov. — Ha most nem mobilzol, jövőre már nem leszel sehol.

Felkészítő: Alexander GUSEV, Jevgenyij GORCSAKOV

REFERENCIÁVAL

A kerekasztalon bemutatott információk szerint a Leroy Merlin 300 km-es, Saint Gobain - 100 km-es körzetben szállít árut. A Leroy Merlin áruinak visszaküldése 100 napon belül lehetséges a lánc bármely üzletébe, Saint Gobainből 14 napon belül.

Ha úgy gondolja, hogy tapasztalt vállalkozók, egy kis üzlet megnyitása ezen a területen több veszteséget hoz tulajdonosának, mint nyereséget. Ennek a következtetésnek az az oka, hogy a kereskedési terület és raktár bérlésének költségei, bérek, adók és közművek, szinte minden profitot elvon, és nem ad lehetőséget a vállalkozásnak a fejlődésre.

Valóban tud-e alkotni egy vállalkozó, aki jelentősebb beruházások nélkül szeretne kis építőanyag boltot nyitni jövedelmező üzlet nem elérhető? Találjuk ki.

Általában, javításhoz és építkezéshez szükséges anyagokat keresve a potenciális vevő hajlamos egy nagy építőipari központba menni, amelynek területe 1000 vagy akár 2000 négyzetméter is lehet. Ennek több tényező az oka: az, hogy mindent egy helyen vásárolhat meg, amire szüksége van, széles körű, fogadása ingyenes konzultáció szakemberrel, ha bármilyen kérdés merül fel.

De vannak olyan esetek is, amikor a vevő inkább egy kis építkezési pavilonba megy: összegyűjti a felújítás során elfogyott anyagokat, kis mennyiségű építőanyagot vásárol a kozmetikai javításhoz, vagy a lakáshoz közel helyezkedik el.

Az a pillanat, amely meghatározza egy vállalkozás jövedelmezőségét, a kedvező értékesítési helyszín kiválasztása. Míg a nagy eladók a város szélén kénytelenek eladni áruikat, Ön egy lakóházban, bevásárlóközpontban vagy helyi piacon bővítheti üzletét.

Hogyan válasszuk ki és készítsük elő a megfelelő helyiségeket az üzlet számára

Hol kezdjem az építőanyagok beszerzését a semmiből? Az építési és befejező anyagok értékesítésének nyereséges pontjának megnyitása érdekében a szakértők azt javasolják, hogy fordítsanak figyelmet egy lakóépület első emeletére az új épületek közelében, vagy a városon belüli építési piacra.

Ha ilyen üzletet nyit egy lakóépületben, győződjön meg arról, hogy van vészkijárat a helyiségben - ez szükséges az ellenőrzés átadásához tűzbiztonság. Ha a lakás lakóépületben található, a dokumentumok feldolgozása és a legális kereskedelem érdekében el kell távolítania a lakásállományból.

Vállalkozásának jövedelmezősége jelentősen megnő, ha Ön az üzlethelyiség tulajdonosa, de a vállalkozók nem javasolják, hogy az első 2 évben sietve dolgozzanak bérelt helyiségekben.

Ha a nyitás után hamarosan rájön, hogy ez a hely hónapról hónapra nem jövedelmező, akkor nem lesz nehéz egyszerűen elhagynia ezt az üzletet anélkül, hogy ingatlanértékesítésre lenne szüksége.

Ha az építőipari piacot választja, a termékek vásárlása és a helyiségek bérlése előtt járja be a pavilonokat, tanulmányozza át, mit és milyen áron árulnak jövőbeli versenytársai.

Emlékezz: csak akkor fogja a vásárlót leginkább érdekelni, ha olyan egyedi terméket kínál, amely nincs a piacon, vagy ugyanazt, de vonzóbb áron.

Építőanyag-áruház dekorációja

Kereskedelmi és raktári terület előkészítésekor nincs szükség drága befejező anyagokra. A kész helyiségnek világosnak, tisztának és száraznak kell lennie. Végezzen olcsó kozmetikai javításokat, és gondoskodjon a jó szellőzésről. Ez minden, ami szükséges a telephelytől vállalkozása sikeres értékesítéséhez. A helyiségek előkészítéséhez átlagosan 6000-9000 dollárra lesz szüksége.

Építőanyag bolt felszerelése

Az építőanyagok kereskedelméhez pénztárgépet, valamint pultokat, vitrineket és polcokat kell vásárolnia, amelyek segítenek a befejező anyagok megjelenítésében. A polcokon úgy rendezze el a világítást, hogy lehetőséget teremtsen a kínált termékek tisztán látására.

Ha vállalkozása elektromos szerszámokat árul, ügyeljen arra, hogy vitrinjeit több konnektorral szerelje fel.

Építőanyagokat értékesítő vállalkozás bejegyzése

Az építőanyagok értékesítése, mint minden üzlet, előzetes regisztrációt igényel az adó- és nyugdíjhatóságnál. Egy kis pavilon esetében elegendő az egyéni vállalkozóként történő regisztráció, amely jelentősen megtakarítja az adókat.

OKVED kódok az ilyen tevékenységek regisztrálásához lenyűgöző listát mutatnak be, attól függően, hogy van-e kereskedési platform az interneten vagy hiányzik, futár kézbesítésés egyéb sajátosságok. Fő kód, amelyre regisztrációkor szüksége lesz - 47.52 Vasáru, festékek és lakkok, valamint üveg kiskereskedelme szaküzletekben.

Milyen dokumentumok szükségesek az építőanyag-üzlet megnyitásához?

Építőanyagokat nem lehet beszerezni átvizsgálás és papírmunka nélkül. A kereskedéshez engedélyt és szabadalmat kell szereznie. Ami szükséges az engedély megszerzéséhez: a következő dokumentumokat kell benyújtani a városvezetés kereskedelmi osztályához:

1. A tűzvizsgálat és a SES következtetései;
2. A regisztrációját igazoló dokumentumok hiteles másolata jogi személy vagy egyéni vállalkozó;
3. Bérleti szerződés vagy kiskereskedelmi és raktári helyiségek tulajdonjogát igazoló dokumentumok;
4. az adóhivatalnál történt regisztrációról szóló igazolás;
5. Az alapító képesítését vagy végzettségét igazoló dokumentum;
6. Tájékoztatás a vállalkozás nyitvatartási idejéről.

Ami a kereskedelmi szabadalmat illeti, azt az adóhivatalnál lehet beszerezni. A szabadalom igénylésekor végig kell mennie a pénztárgép regisztrációs eljárásán. Mindezek a tevékenységek két héttől több hónapig is eltarthatnak, és a regisztráció és a tevékenységek megkezdéséhez szükséges dokumentumok elkészítése körülbelül 300 dollár lesz.

Építőipari üzletek választéka

A szervezet választékának kiválasztásakor nagyon fontos, hogy különféle árkategóriájú termékeket biztosítson a vásárlónak. Általában a termékek legalább kétharmada a közepes árszegmensben kerül bemutatásra, és egyharmada marad az olcsó és drága képviselők számára.

A kereskedési platform választéka a következő építési termékekből állhat:

• Festékek, lakkok;
• Cement;
• Csempe;
• Tapéta;
• Láblécek;
• Kézi elektromos szerszámok;
• Építőipari tartozékok;
• Gipsz;
• parketta, linóleum, laminált;
• Önterülő padlók;
• Különféle alapozók;
• Spatulák, kefék, hengerek stb.;
• Gipszkarton;
• Ragasztó;
• Építőipari keverékek stb.

Építőanyag bolt munkatársai

Az építőanyag-bolt megnyitásához a tulajdonosok általában egy eladó alkalmazására korlátozódnak, vagy pénzmegtakarítás céljából maguk állnak a pult mögé.

Az egyedül dolgozó eladónak kellő ismeretekkel kell rendelkeznie az építőipar, a tervezés és az építészet területén, valamint jól ismernie kell az egyes árucikkek választékát, rendeltetését és jellemzőit.

Ha tapasztalt és tapasztalt ember áll a pult mögött hozzáértő ember, szervezete eladásai 30%-kal magasabbak lesznek, mint egyébként, ezért ajánlatos ezt a pillanatot nagy felelősséggel és odafigyeléssel megragadni.

Egy vasbolt jövedelmezősége

Számítsuk ki a jövedelmezőséget, és derítsük ki, mennyibe kerül a körülbelül 100 négyzetméteres építőanyagok kinyitása.

Befektetések:

• Eladó áruk vásárlása – 10 000 USD;
• Regisztráció, ellenőrzések és papírmunka – 300 USD;
• Kozmetikai javítások, kereskedelmi és raktári terület előkészítése a munkára – 8000 USD;
• Polcok és pénztárgép vásárlása – 7000 dollár.

Összesen: 25 300 dollár.

Havi költségek:

• Bérleti díj, rezsi – 560 USD;
• Az áruk utánpótlása - 4000 dollár;
• Az eladó fizetése – 280 USD;
• Könyvelés – 80 dollár;
• Adók - 130 dollár.

Összesen: 5050 USD.

Nyereség:

A kereskedelmi haszonkulcson alapuló nyereséget vesszük figyelembe - 45%.

Az eladott építőanyagok havi költsége 4000 dollár.
Havi nyereség – 5800 USD.
Bruttó nyereség - 750 dollár.

Így a teljes árukészlet legalább 40%-ának havi rendszeres értékesítése esetén a befektetett befektetések 3-3,5 éves működés alatt térülnek meg.

Ha arról beszélünk, hogyan lehet a semmiből nyitni egy hardverüzletet és nyereségessé tenni, hasznos tudni néhányat a tapasztalt vállalkozóktól:

1. Csoportos termékek. A hely rendelkezik nagy érték. Itt fontos, hogy a vásárló egy helyen ismerkedhessen meg egy kategória összes termékével. A termékeket rendeltetésüknek megfelelően is osszák szét. Engedd magad mellé festék és lakk termékek vannak kefék és hengerek, a csavarhúzók mellett pedig csavarok és kulcsok;
2. Minták. Minden termékhez, amely széles szín- és textúrájú, rendelkeznie kell egy vizsgálható és megtapintható minta-katalógussal. Helyezze el a mintákat a színséma szerint, és adja meg az egyes cikkekhez tartozó cikkszámot;
3. Hozzáférés. Adjon lehetőséget az ügyfeleknek, hogy bekapcsolják, és megnézzék, hogyan működik egy fúró vagy bármely más elektromos szerszám. Nyitott hozzáférés a termékeihez;
4. Ne álljon meg egy konnektornál. Egy kis pavilon nem tud kellően magas és stabil bevételt generálni. Új pontok fejlesztésével és megnyitásával megvédheti vállalkozását a hirtelen keresletnövekedéstől, és jelentősen növelheti bevételét.
5. Valami, amit a vevő elfelejthet. A kis fogyóeszközöket, mint például az izzók és akkumulátorok, a legjobb a pénztárgép közelében elhelyezni. A vásárló biztosan emlékezni fog arra, hogy meg akarta vásárolni, miközben fizetésre vagy sorra vár.

Ebben a cikkben ajánlásokat adtunk az építőanyagokkal kapcsolatban. Az ezen a területen végzett vállalkozók számításai és tapasztalatai azt mutatják, hogy bizonyos körülmények között ez a vállalkozás valóban nyereséges és eredményes lehet.

A globális gazdasági válság negatív hatással volt rá építőipar. Az építési volumen jelentős csökkenése ellenére azonban stabil kereslet mutatkozik az építőanyagok és a kapcsolódó termékek iránt. A terület relevanciájának azonosítása érdekében az üzletembernek gondosan elemeznie kell a piac jelenlegi állapotát. Csak a fogyasztói vágyak természetének meghatározása és a versenytársak felmérése után lehet elkezdeni egy jövőbeli vállalkozás üzleti modelljének kidolgozását. Az alábbiakban azt javasoljuk, hogy megvitassuk a hardverbolt megnyitásának kérdését a semmiből.

A hardverbolt az egyik legnépszerűbb és legjövedelmezőbb üzletfajta.

Az építőipar relevanciája

A kiválasztott piaci szegmens részletes elemzése lehetővé teszi a vállalkozó számára, hogy felmérje ötlete iránti kereslet szintjét. A statisztikák szerint ma ezen a területen magas növekedési ütem tapasztalható. Az építőanyagok iránti megnövekedett kereslet az új épületek növekvő számának köszönhető, bevásárlókomplexumokés egyéb építési projektek. Ebből kiindulva megállapíthatjuk, hogy ez az irány gyakorlatilag nem kötődik a gazdasági viszonyokhoz. Létrehozni sikeres üzlet

A vállalkozónak gondoskodnia kell a kezdeti vevőkör és termékkínálat kialakításáról.

Különös figyelmet kell fordítani a kiskereskedelmi üzlet megnyitásával kapcsolatos különféle szervezeti kérdésekre.

Az előkészítés szakaszában a leendő üzletembernek döntenie kell a kereskedési formátumról. A korai döntés meghozatalával a vállalkozó lehetőséget kap arra, hogy előre tanulmányozza a jövőbeli tevékenységek összes bonyolultságát. Ha nincs pénz egy nagy kiskereskedelmi egység megnyitásához, ajánlatos egy magasan szakosodott üzlettel kezdeni. Ez a választás lehetővé teszi egy fő vásárlói bázis kialakítását, amely egyfajta reklámként fog szolgálni az üzlet számára. Annak érdekében, hogy pozitív értékeléseket és hírnevet kapjon, a vállalkozónak csak kiváló minőségű anyagokat kell választania a termékcsalád kialakításához. Ez a tényező hozzájárul a „szóbeszéd” megjelenéséhez, amelynek hatékonysága meghaladja számos klasszikus marketingeszköz hatékonyságát.

Fontos megérteni, hogy azok az emberek, akik építőanyagokat szeretnének vásárolni, nem korlátozottak az üzletválasztásban. Ahhoz, hogy egy potenciális ügyfél a vállalkozó üzletét válassza, többféle módszert kell kidolgoznia a versenytársak leküzdésére. Csak alacsony árakkal, kiváló minőségű árukkal vagy exkluzív termékekkel vonzhatja a vásárlókat, amelyek más kereskedőknél nem kaphatók. A vállalkozás létrehozásának megkezdése előtt a leendő üzlettulajdonosnak alaposan tanulmányoznia kell városa sajátosságait. Olyan helyszín kiválasztása, ahol már több cég is hasonló irányban működik, speciális marketingstratégia kidolgozását igényli alacsony árak. Ebben az esetben az üzleti jövedelmezőség csak a nagy ügyfélforgalomnak köszönhetően növelhető. Erre a célra a legjobb a város zsúfolt, nagy forgalmú pontjait választani. Az üzlet megközelíthetősége lesz az egyik előnye, amely kényszeríteni fogja

A versenyzők munkáját javasolt a választott koncepció és formátum figyelembevételével értékelni. Ma három fő irányvonal létezik, amelyek mindegyike egyedi sajátosságokkal rendelkezik. Nézzük meg az egyes formátumok jellemzőit:

1. Nagy- és kiskereskedelmi értékesítés. Ez az üzleti forma vonzóbb azon vállalkozók számára, akik saját termeléssel rendelkeznek. A műhely jelenléte lehetővé teszi a kezdeti beruházás nagyságának jelentős csökkentését. Az ilyen pontok általában a központi piacok közelében találhatók. A megvalósításhoz ezt a projektet Szüksége lesz egy nagy területű ingatlanra, ahol különféle termékek kerülnek bemutatásra. A választék felára tizenöt és negyven százalék között változik. Ennek az iránynak a fő előnye, hogy képes kölcsönhatásba lépni mind a hétköznapi ügyfelekkel, mind az építőipari cégekkel, amelyek nagy mennyiségben vásárolnak árut.
2. Magasan specializált üzlet. Marketingszakértők szerint ezt a formátumot a kereskedelem elvesztette jelentőségét. Általában az ilyen üzletek két vagy három termékcsoportra specializálódtak, formában különféle típusok cement, alapozó vagy festék. Fontos megjegyezni, hogy ez a formátum kereskedelmi tevékenység nagy a veszteség kockázata.
3. Üzlet generalista. Az ilyen üzletekben bemutatott kínálat több száz termékből áll. Ennek a formátumnak az egyik előnye a viszonylag alacsony küszöb a vállalkozásba lépéshez. Egy hozzáértő üzletember még kis pénzösszeggel is meg tud szervezni egy jövedelmező és sikeres projektet.

Építési munkák az emberek szinte mindig ezt teszik: ha van elég pénz, válság esetén új építkezésbe kezdenek, megjavítják a már megépültet;

Építőanyag-áruház megnyitásának üzleti terve

Egy vasbolt üzleti tervének elkészítésekor nagyon fontos, hogy különös figyelmet fordítsanak az apró részletekre. Ez vonatkozik mind a leendő vállalkozás szervezeti státuszának meghatározására, mind a választék kialakítására. A részletekre való odafigyelés jelentősen csökkenti a szervezési költségeket és felgyorsítja a projekt megvalósításának ütemét.

Regisztrációs eljárás

Ebben a szakaszban a leendő üzletembernek választania kell a jogi személy és az egyéni vállalkozó státusza között. Ennek a választásnak figyelembe kell vennie a formátumot és a léptéketüzletet hozott létre . Ha kiskereskedelmi üzletet szeretne nyitni, csak egyéni vállalkozóként kell regisztrálnia. Kereskedelmi lánc nyitásához ill korlátolt felelősségű társaságot kell létrehoznia.

A regisztrációs eljárás egyik fontos pontja a kódok kiválasztása gazdasági tevékenység. Vasárubolt esetén ajánlatos a „47.52” kódot választani. Ennek a rejtjelnek a használata lehetővé teszi a vállalkozó számára, hogy bekapcsolódjon kiskereskedelmi értékesítés festékek, vasalat és üveg. Kiegészítő kódként ajánlott azokat az értékeket kiválasztani, amelyek megfelelnek a kiválasztott formátum sajátosságainak.

A megfelelő szoba kiválasztása

Mielőtt elkezdené ingatlankeresést, a vállalkozónak alaposan meg kell tanulmányoznia számos alapvető paramétert, amelyeket az adott objektumok kiválasztásához használnak. A legoptimálisabb helyszín az építőipari piac. Ezenkívül választhat egy olyan területet, ahol aktívan épülnek új lakóépületek. Egy adott pont kiválasztásakor figyelembe kell venni mind a versenyzők elhelyezkedését, mind a parkolóhelyek elérhetőségét. Ezek az intézkedések segítenek jelentősen növelni azon ügyfelek beáramlását, akik nagy mennyiségben vásárolnak építőanyagokat. Nagyon fontos, hogy a teherszállító furgonok és személygépkocsik a kiválasztott helyre be tudjanak hajtani. Az ilyen ingatlanok jellemzően a város széléhez közelebb találhatók.

Azt is meg kell jegyezni, hogy magára a helyiségre nincsenek szigorú követelmények. Az ellenőrző hatóságok egyetlen követelménye az ingatlanok lakásállományból történő kivonása. Egy átlagos üzlet megszervezéséhez több mint százötven négyzetméteres területre lesz szüksége. Ennek az iránynak egy másik előnye a javítási munkák megtagadásának lehetősége. A munka megkezdéséhez elegendő a helyiségeket megfeleltetni a SES szabványokkal.

Az üzletre lesz kereslet, függetlenül attól, hogy kis- vagy nagyvárosban tervezi megnyitni

Berendezés vásárlás

A bolt felszerelése fontos. Nem minden vásárló akar majd árut vásárolni azokon a helyeken, ahol nehéz önállóan megtalálni az érdeklődésre számot tartó termékeket. Ebből arra következtethetünk, hogy a jelenlét kereskedelmi felszerelések, áruk bemutatására szolgál, az egyik kötelező követelmény. A kezdéshez több bemutató pódiumot és asztalt, állványt és polcot kell vásárolnia.

A befejezőanyag-üzlet üzleti tervének információkat kell tartalmaznia a kereskedelmi berendezések beszerzésének teljes költségéről. Az összes fenti berendezés megvásárlásához száz és százötvenezer közötti összeget kell költenie. A többi szükséges felszerelést Az üzlet kinyitása és a termékcsalád módosítása után további elemeket vásárolhat.

Termékpaletta

Egy vegyesbolt megszervezéséhez többel kell megállapodást kötnie kereskedelmi küldetések aki minden szükséges terméket biztosítani tud.

Nagyon fontos, hogy olyan beszállítókat találjunk, akik képesek nagy mennyiséget kezelni. Azt is meg kell értenie, hogy nem minden vállalat akar együttműködni az újonnan érkezőkkel. A kezdeti választéknak körülbelül ötszáz különféle terméket kell tartalmaznia. Ebben a szakaszban ajánlatos kizárólag a keresett termékcsoportokat kiválasztani. A választékkal való kísérletezés az első veszteségekhez vezethet. A kezdeti termékskála tartalmazzon festék- és lakktermékeket, ragasztókat és befejező anyagokat, valamint rögzítőelemeket. Ezenkívül vásárolnia kell fogyóeszközök

(csiszolópapír, habarcs, stb.), valamint építőipari berendezések. A termékmegjelenítés is jelentős szerepet játszik. Minden termékcsoportnak láthatónak kell lennie az értékesítési szinten bárhonnan. Ezen a területen sok szakértő javasolja a lehető legszélesebb kör használatát.

A munka első hónapjaiban a vállalkozónak alaposan tanulmányoznia kell a fogyasztói keresletet, hogy azonosítsa a keresett termékeket. Nagyon fontos, hogy minden termékcsoportot több, különböző árkategóriájú termék képviseljen. Ez a lépés lehetővé teszi, hogy kapcsolatba lépjen mind a rendkívül fizetőképes ügyfelekkel, mind azokkal, akik olcsó termékeket szeretnének vásárolni.

Saját vasbolt nyitása előtt érdemes figyelemmel kísérni a régiót, és megnézni, mennyire fejlett benne az építőipar

Személyzet felvétele A szolgáltatás minősége egyike azoknak az előnyöknek, amelyek lehetővé teszik, hogy megnyerje a versenyt. Az első osztályú szolgáltatás lehetővé teszi, hogy nagyügyfélkör . Minden értékesítőnek felvett személynek ismernie kell a bemutatott áru összes jellemzőjét, és ismernie kell azokat. építőipar Különös figyelmet

A kereskedés hatékonyságának javítása érdekében bónuszfizetési rendszer bevezetése szükséges. A megállapított fizetési összeghez hozzá kell adni az összértékesítés bizonyos százalékát. Ez a megközelítés garantálja a tisztességet, a pontosságot és a precíz végrehajtást munkaköri kötelezettségek bérmunkások részéről.

Marketing és reklám

A marketingstratégia kidolgozásakor előre el kell dönteni, hogy milyen reklámeszközökkel kívánják népszerűsíteni a projektet . Több hónappal az üzlet megnyitása előtt reklámkampányt kell indítani. Legjobb eredmény ad reklám bannerek forgalmas utcák mentén található. Ezen kívül reklámot is rendelhet az autókon. A média használata csak a nagyvárosok számára releváns. A tartományokban ez a reklámeszköz nem hozza meg a kívánt eredményt.

Nagyon fontos először kidolgozni egy bónusz- és kedvezményprogramot a törzsvásárlóknak. A kedvezménykártyák kiosztása az üzlet nyitásának napján megszervezhető. A kezdeti hirdetési költségeken kívül figyelembe kell vennie az elért eredmények fenntartását célzó havi költségeket is.

Pénzügyi elemzés

Vezetéskor pénzügyi elemzés Nagyon fontos figyelembe venni az üzlet formátumát és elhelyezését. A regisztrációs eljárás befejezésének költségei tíz és húszezer rubel között változnak. Figyelembe kell vennie a kereskedelmi berendezések beszerzésének és a választék elindításának költségeit is. A cikk összege elérheti a kétszázezer rubelt. További ötvenezerre lesz szükség a helyiségek javítására és előkészítésére.

A legnagyobb havi költségtétel a bérlemény. Az összes szükséges követelménynek megfelelő helyiség havi bérleti díja körülbelül harmincezer rubel. Figyelembe kell vennie a béralap létrehozásának, az adófizetésnek és a választék feltöltésének költségeit is. A teljes havi költség elérheti a háromszázezer rubelt.

A jövedelmezőség kiszámításához ennek a vállalkozásnak, figyelembe kell venni a termék árrés értékét. A negyvenöt százalékos felár beállítása lehetővé teszi, hogy háromszázötvenezer rubel bevételhez jusson. Ebben az esetben a vállalkozó nettó jövedelme csak ötvenezer lesz. Ezen számítások alapján megállapíthatjuk, hogy a projekt megtérülési ideje körülbelül három év lesz. A gyakorlatban azonban lényegesen magasabb profitszint van, ami lehetővé teszi a tőke tizennyolc hónapon belüli visszafizetését.

A hardverüzlet célközönsége általában a potenciális fogyasztók több csoportját foglalja magában.

Adózás

Az optimális adózási forma meghatározásához mind a sajátosságokat figyelembe kell venni kereskedelmi tevékenységés jogi státusza. Egyéni vállalkozóknak Az imputált jövedelemre egyetlen adó alkalmazása javasolt. Ennek a rendszernek a használatával jelentősen csökkenthető az adóterhek hatása a fejlődő vállalkozásokra.

LLC esetében célszerűbb az egyszerűsített adózási rendszert alkalmazni a „bevétel mínusz kiadás” rendszerben. Ennek a módnak a kiválasztásával a nettó jövedelem alapján számíthatja ki az adóalapot.

Mi az építőanyagok jelölése?

Amint azt fentebb megjegyeztük, az építőanyagok árufelárának szintje tizenöt és ötven százalék között változik. A fejlesztés során azonban árpolitika Nagyon fontos figyelembe venni néhány árnyalatot. Ezen árnyalatok egyike az gazdasági jellemzők régióban. Meg kell értenie, hogy a magas jövedelmű embereknek szánt luxustermékek a kis tartományokban nem igényelnek.

Egy másik fontos tényező a versenytársaktól származó áruk költsége. Ahhoz, hogy vásárlóikat elcsábítsák, több százalékkal alacsonyabb árakat kell megállapítani, mint az ellenfelek üzleteiben.

Mi a teendő a versenytársakkal

Egy általános célú vasbolt létrehozásakor a vállalkozónak fel kell készülnie a nagy kereskedelmi láncokkal való versenyre. Az egyetlen módja annak, hogy nagy vásárlói forgalmat érjünk el, a réstermékekkel. Az ilyen termékek választékba történő bevezetéséhez hozzáértő eladókra van szükség, akik ismerik a bemutatott termékek összes jellemzőjét.

A kis üzletek másik fontos előnye a kényelmes elhelyezkedésük. Sok nagy bevásárlóközpontok közelebb találhatók a város széléhez, ami a legtöbb ügyfél számára kényelmetlen lehet. A verseny megnyerésének másik módja a nagy ügyfelekkel való együttműködés építőipari cégek. Az ilyen szerződések megkötése jelentősen növelheti egy vállalkozás jövedelmezőségét.

A hardverboltba történő beruházás összege attól függ, hogy milyen formátumban nyit

Következtetések (+ videó)

Ebben a cikkben megvizsgáltuk azt a kérdést, hogyan lehet a semmiből nyitni egy építőanyag-áruházat. A piac elsajátításához a vállalkozónak egy jól kidolgozott üzleti tervre van szüksége, amely a terület minden finomságát és árnyalatát figyelembe veszi. A lépésről-lépésre szóló útmutató nagyban leegyszerűsíti a projekt végrehajtását és megelőzi az esetleges kockázatokat.

Olvasónk, Vlad Petrov elküldte nekünk történetét a fejlődéséről nagykereskedelmi üzletépítőanyag- és talajértékesítéssel kapcsolatos. Átadjuk neki a mikrofont.

A történet 2013-ban kezdődött. Folyamatosan mindenféle üzleti ötleten gondolkodtam, pedig akkor egy gyárban dolgoztam. Úgy tűnik, Robert Kiyosaki könyvei nagyon erős hatással voltak rám. Nem akartam feladni, kipróbáltam különféle projekteket, de komolytalan volt az egész, hamar meguntam, és ismét áttértem egy új „sikertitka” keresésére.

Megültek a fejemben ezek az ötletek, időnként megvitattam őket különböző ismerősökkel. A következő ötletem az volt, hogy elkezdem a helyiségek díszítését – kézműveseket fogadni és rendeléseket felvenni. Bár soha nem foglalkoztam ezzel a területtel – csak úgy gondoltam, hogy ez az ötlet érthető, vagyis könnyebben megvalósítható.

Aztán egy nap találkoztam a barátommal, akit hónapok óta nem láttam. Beszélgettünk erről-arról, és javasoltam neki, hogy indítson ilyen vállalkozást. Azt mondta, hogy ő maga nem igazán érti ezt a folyamatot, és nem akar belekeveredni. De ehelyett azt javasolta, hogy menjek bele a teherszállításba, amit ő maga csinál.

Tudtam, hogy valami földet hord, de soha nem kérdeztem meg tőle, mi az. Azonnal felvázolta tevékenységét, és meghívott minket, hogy csatlakozzunk. Nem azonnal döntöttem egy ilyen lépés mellett, de az ötlet a lelkembe süllyedt.

Eleinte elkezdtem csatlakozni ehhez a vállalkozáshoz szabadidő– esténként ingyenes táblákra tettem fel hirdetéseket az interneten, és felhívtam a DoubleGIS építőipari cégeit.

Biztosan, nagy pénz ezzel a megközelítéssel ez nem jöhetett volna létre - a megfelelő pénzkeresethez megfelelően el kell merülnie a tevékenységben. Ezért egy idő után ismét belevetettem magam a gyári rutinba, felhagytam az ügyfelek keresésével, és a szokásos módon dolgoztam.

Elolvastam a helyes szavakat a különböző üzleti tanácsadóktól származó könyvekben: amíg az embernek égetően nem kell pénzt keresnie, addig egy ujját sem mozdítja. Nem tudom, hogy van ez senkinek, de ez csak az én esetem volt.

Még mindig nem találtam olyan lányt, akivel komoly kapcsolatot szeretnék kiépíteni - találkoztam emberekkel jobbra és balra - az utcán, parkokban és általános társaságok, de nem sikerült, még akkor sem, ha feltörted. De egy szép napon végre találtam egy ilyen lányt, és férjhez mentem.

De a gyári fizetés biztosan nem lenne elég a család eltartására. Felhívtam hát a barátomat, és megkérdeztem, hogy az ajánlata még érvényes-e. Igent mondott. És így kezdődött új színpad az életemben.

Télen kezdtünk dolgozni, minden nap bejöttem a barátom által bérelt lakásba, hívtak ügyfeleket, hirdetéseket adtak fel, néha félelmet leküzdve építkezésekre jártam, művezetőkkel beszélgettem, beszállítókkal vettem fel a kapcsolatot.

Az első két hónap persze kicsit nehéz volt - sok volt a hívás, kevés volt a haszna, én általában ugyanazt hallottam - "tavasszal visszahívni" vagy "kereskedelmi ajánlatot küldeni felad."

Nos, ez nem volt ok a feladásra – célul tűztem ki, hogy legalább hat hónapig itt dolgozom, hogy beszélhessek valamiről. És nagyon nem akartam visszamenni a gyárba.

Februárhoz közeledve a helyzet javulni kezdett - az ügyfelek első, vékony áradata kezdett áradni. Februárra már pénzt kerestem 26 ezer rubel- több, mint a gyárban. „Nos, nem rossz a téli hónapban” – gondoltam. Eh, bárcsak tudnám, mi lesz márciusban...

A március forrónak bizonyult - úgy özönlöttek a pályázatok, mint a bőségszaruból - válaszoltak az emberek kereskedelmi ajánlatok, hirdetések alapján hívtak, volt aki a helyszínen is vásárolt valamit - az első hívásom alkalmával.

Amikor március végén kiszámoltam, mennyit keresek, érdekesnek bizonyult a szám - 111 ezer. 7-szer több, mint a gyári - nem rossz, igaz?

Persze nem minden hónap volt ilyen sikeres, de így is átlagosan 4-szeresére nőtt a bevételem a tavalyi évhez képest - és ez még csak a kezdet. Kellemes érzés volt, amikor sokáig tárgyaltam, mindenkivel megegyeztem az árban, és a végén építkezésen Homokos autók repkednek egész nap.

Egy ilyen vállalkozásban eltöltött évemet elemezve arra a következtetésre jutottam, hogy az ügyfélkör toborzásának fő módja a hideghívás. A verseny egy ilyen üzletágban nem rossz, ezért a cégek és beszállítók igazgatói ritkán ülnek le a telefonhoz, és keresik, ki hoz nekik zúzottkövet - máris sor áll az anyagok szállítására kész cégek között.

Az építkezések bejárása is nagyon hasznos - egyszer elmentem egy építkezésre, és elkértem a művezetőtől a fejlesztő cég igazgatóhelyettesének számát. Főleg helyiségeket bérelnek és ritkán építenek, ezért nem találnék ilyen céget az építőipari cégek katalógusában. Csak erre a telephelyre pedig körülbelül 1500 tonna homokot és zúzottkövet hoztunk nekik, és 1000 köbméter talajt és építési hulladékot távolítottunk el róluk. Ezért nem elhanyagolható a kitérő.

A hirdetéseket azonban nem lehet leértékelni - nemcsak magánkereskedők vannak, akik több mint 5000 rubelt hoznak be egy tranzakcióból, hanem építőipari cégek még mindig hívnak néha. Ez akkor fordul elő, ha valamilyen szűkös termékre van szükségük - használt útlemezre vagy talajra, vagy ha az objektum messze a városon kívül található, és az erre a címre történő szállítás árának szórása nagyon nagy lehet - érdemes a beszállítókat összehasonlítani.

Így a hirdetések alapján 3 nagy megrendelőt találtam egy év alatt kb. 800 tonna homokkal és zúzott kővel, még párat földdel és zúzott kővel. Ezért használjon minden munkamódszert az ügyfelek megtalálására, és ne engedjen semmit.

Nem sokkal ezelőtt eszembe jutott egy gondolat – miért ne segítenék másoknak, és miért ne segítenék az embereknek ugyanannyi pénzt keresni, mint én?