Анна Грачова фінансовий директор. Основний фінансовою стратегією в кризу вважаю наявність ліквідних активів в організації, в ідеалі - гроші

подробиці 11.12.2014

Пропонуючи кардинальне реформування кіоскового газетної роздробу в Москві, столичний Департамент ЗМІ та реклами обґрунтовує свої пропозиції незгодою з прийнятою в Росії (також як і на всіх інших розвинених ринках) практикою суборенди, по якій власники мереж передають конкретні торговельні точки індивідуальним підприємцям, Повністю залишаючи за собою функціонал щодо їх забезпечення.

На думку московської влади, такої практики на столичному ринку продажів преси залишитися не повинно. Існуючі механізми організації роботи на ринку преси, економіку галузі, проблему кадрів і небезпека монополізації PlanetaSMI.RU обговорила з генеральним директором компанії «Логос-Фінанс» Ганною Грачової.

Ганна Костянтинівна, 3 грудня ц.р. на Міському галузевому форумі Департамент ЗМІ та реклами Москви представив учасникам ринку свою ідею реформування системи продажів преси. Передбачається, що містом буде створено якесь підприємство, в яке перейдуть всі існуючі в столиці приватні кіоски. Загалом - як такого бізнесу в цьому сегменті вже не буде. При цьому, говорячи про причини такого рішення, представники міської влади, як основний аргумент висувають нібито існуючу на ринку практику здачі мережами торгових об'єктівв оренду дрібним підприємцям. А ті свої орендні платежі закладають в кінцеву ціну для покупців. Чи відповідає ця інформація дійсності?

Євгенія, ви якось перебільшено все описуєте. За вашими словами виходить, що на ринку існує якийсь посередник, який тільки тим і займається, що виграє міські аукціони на право торгівлі, перездає торгові точки в суборенду і жирує.

Це не я - це чиновники ...

Проте, подібні твердження не вірні. Посередник, відповідно до загальноприйнятої світової практики, бере на себе повну відповідальність за функціонування всієї системи продажів і з точки зору організації торгового процесу, і з точки зору дотримання чинного законодавства.

По-перше, він займається поставками, транспортуванням, логістикою і сортуванням за все товарного потоку, який потім пропонується покупцям безпосередньо в кіосках.

По-друге, цей «нероба» займається ремонтом, обслуговуванням, прибиранням і фарбуванням всього «киоскового парку». А це, як ви розумієте, чималі поточні витрати.

Якщо місто планує передати всі кіоски преси держпідприємству, то треба розуміти, що підприємство це буде займатися не тільки роботою з орендарями, а й зобов'язана взяти на себе весь перерахований вище функціонал: тягнути на собі обслуговування кіосків, ремонтувати їх, займатися проблемами з електрикою, організовувати поставки всієї продуктової лінійкиі т.д. А це вимагає чималих ресурсів. Спілкування з усіма дрібними контрагентами має на увазі велика кількістьдоговорів та документів на поставку, повернення, ремонтні роботита інше. Я вже не кажу про «підводні камені», як наприклад «пропадає» разом з товаром «ІП-ешнікі».

Ось бачите, скільки всього (зітхає). Тому говорити про те, що є якийсь посередник, який тільки «жирує на суборенді» і більше нічого не робить - в корені невірно. Він надає величезну кількість послуг, з якими навряд чи впорається місто.

Чому навряд чи впорається? Що заважає місту створити власне підприємство, Яке і буде займатися обслуговуванням, електрикою, поставками?

Ви говорите вже про створення монополії на ринку продажів преси, а це суперечить існуючому в Російської Федераціїантимонопольному законодавству. Відповідно до букви закону, ніхто, в тому числі і місто, так вчинити не має права.

Ні, звичайно, в нашій країні є приклади монополій, але це так звані природні монополії, наприклад РЖД. У всіх інших випадках, повторюся, штучне створення монополії суперечить закону.

А чим погана монополія на ринку продажів преси?

Сама присутність монополія на будь-якому ринку, не тільки на ринку преси, має на увазі знищення вільних ринкових відносин, а значить - і ринкового ціноутворення. Вільна конкуренція не допускає появи завищених цін. Тут, навпаки боротьба йдеза кращі умовиі низькі ціни, Так як саме вони привертають кінцевого покупця. Як тільки на ринку виникає єдиний постачальник послуг, про яких конкурентних відносинах і вільному ціноутворенні взагалі можна говорити?

Я припускаю, що піднятий сьогодні в місті питання про створення єдиного держпідприємства на ринку продажів друку - це просто питання чийогось приватного бажання, тому як сама його суть в корені суперечить закону Російської Федерації і принципам вільної конкуренції. Держава повинна займатися своєю справою, підприємці - своїм, і не треба їх плутати.

Проте, на московському ринку вже є недавні приклади застосування містом подібних схем. «Вечірка» писала про те, що схожу схему місто використовувало при регулюванні роботи ярмарків вихідного дня. Ними зараз також управляє бюджетна установа, І тепер на ярмарках порядок, все непогано функціонує, ніхто не скаржиться. При цьому і держпідприємство, яке управляє процесом, справляється, і городяни вдячні за якісну білоруську ковбасу за нормальними цінами.

Але тут треба ще раз розібратися, що робилося на цих ярмарках до реформи, чим займався попередній керівник, і які функції виконує зараз урядове підприємство. Без повної картини аналогією з ринком продажів друку не очевидні і таке порівняння некоректно.

У влади на користь запропонованої реформи є ще один аргумент. За словами прес-секретаря Департаменту ЗМІ Володимира Яковлєва сьогодні «власник здає кіоск індивідуальним підприємцям і не відповідає за асортимент». Він дійсно не несе за нього відповідальність? Як взагалі формується асортимент в кіосках?

Євгенія, ви мене не почули. Ще раз повторюся: цей нібито «жірующій» орендар повністю відповідає за постачання продукції в точки продажів. І поставляє він асортимент, який повністю відповідає дозволеному до продажу номенклатурному переліку.

Тобто «лівого» асортименту там з'явитися не може? А як же тоді розповіді про підприємців, які примудряються з газетних кіосків робити овочеві розвали?

На ринку продажів преси, як і на будь-якому іншому, звичайно ж, можуть з'являтися недобросовісні підприємці. Ось назвіть мені сегмент, де їх немає?

- ... не назву - не знаю.

Та тому що несумлінне підприємництво - це не питання ринкового сегменту. Можна і в крамницю з морозивом «лівий» товар покласти, і в квітковий кіоск. Нерегламентований асортимент - виключно на совісті суборендар. Але зараз за ними, вже повірте мені, максимально строгий контроль з боку власників мереж. Інакше вони ризикують просто втратити бізнес. А воно їм треба?

Коли ж замість п'яти-десяти таких відповідальних приватних «власників-контролерів», повністю несуть перед законом відповідальність за свій бізнес, з'явиться одна велика державна структура, цілком ймовірно, що ситуація стане на порядок гірше. Хто буде контролювати дрібних орендарів? Що - будуть за бюджетні гроші спеціальні контролюючі підрозділи створюватися? Але ж без нагляду «ІП-ешнікі» точно стануть в масовому порядку тягти якийсь «лівий» товар і торгувати їм - їм же хочеться заробляти якомога більше. Зрозумійте: чим масштабніше буде мережа, тим складніше за неї буде стежити ...

- ... Ну або з метою контролю можна ще масштаби зменшити, хоча глава Департаменту ЗМІ Володимир Черніков переконував, що кількість газетних кіосків у місті в ході реформи не скоротиться ... Якщо я вас правильно зрозуміла, створення єдиного державного підприємстване врятує ринок від «лівого» товару?

Чи не позбавить.

Зрозумійте, постачальник продукції кровно зацікавлений в тому, щоб не порушувати асортиментну лінійку встановленого номенклатурного переліку, щоб продавець не торгував «лівим» товаром, щоб кіоски були чисті перед законом. Створення державного підприємства не вирішить проблеми «лівака». Навпаки - стане ще гірше, тому що не буде такого жорсткого контролю. Через масштабності створюваної структури буде складніше не лише контролювати асортимент, але і визначати ступінь провини приватного підприємця, який допустив появу в кіоску товару, відсутньої в номенклатуру.

Недарма ж практика здачі в оренду точок єдиної брендованої мережі так широко поширена у всіх розвинених західних країнах. Західний постачальник, так само як і наш вітчизняний, містить мережу торгових точок, Займається поставками товару і їх обслуговуванням. І кожен бажаючий - зазвичай це якісь сім'ї, які вирішили зайнятися приватним підприємництвом, - беруть ці точки в оренду і починають на них заробляти. Всім зручно: і власнику мережі, тому як не треба займатися питаннями підбору персоналу, і самому орендарю, який тепер працює на себе, а не «на чужого дядю».

Це ж, по-моєму, система франчайзингу? Виходить, що у всіх інших сферах послуг франчайзинг підтримується, а ось в сегменті продажів преси - немає ... І тут виникає нове запитання: а як бути з кадрами? Ну, виженуть всіх суборендар - кіоскери то від цього на кадровому ринку не з'являться. А ми всі знаємо, що відсутність кадрів - мало не основний головний біль нестаціонарної роздробу.

Чи не з'являться. Проблема кіоскерів в Москві - це проблема дешевої робочої сили. І вирішена вона не буде, це очевидно. на даний моменткіоскового бізнес в Москві може функціонувати тільки за рахунок того, що працюють в кіосках приватні підприємці, які зацікавлені в реальних продажах, а не в зарплаті, яка, до слова сказати, в нашому нізкомарженальном бізнесі просто смішна - в середньому 18 тис. рублів.

Суборенда кіосків преси в форматі франчайзингу - благо для малого бізнесу і городян, але розуміють це, мабуть, не всі.

Така мізерна за московськими мірками зарплата - це ні про що ...

Так піднімати її можливостей немає! Продажі преси падають, друк продається погано, додатковий асортимент обмежений ... Рентабельність кіоску - 2-3%, про що тут говорити?

Але суборендарі, на відміну від найманого кіоскера, можуть взяти в оренду відразу кілька точок. Так зазвичай надходять представники сімейного бізнесу. Вони «крутяться», працюють з покупцями, рекламують газети, дають рекомендації що ще купити почитати - ось так і заробляють.

Виходить, якщо реформа буде втілена в пропонованому урядом вигляді, то до інших витрат, напевно, все-таки додадуться ще підвищені витрати на заробітну платукіоскерам. Інакше на такі гроші працівників, та ще в такій кількості - аж на 2 000 кіосків, просто не набрати ... Ганна Костянтинівна, і останнє запитання. На ваш погляд як було б правильніше реформувати ринок продажів преси в Москві так, щоб і вовки, як то кажуть, були ситі, і вівці цілі?

Спочатку треба зрозуміти яка головна мета реформування. Якщо, як про це пишуть ЗМІ, Уряд Москви хоче поміняти все нестаціонарні торгові об'єктина нові, більш красиві і сучасні, а існуючі оператори ринку не можуть цього робити по відомим економічних причин, то тоді місто може купити ці основні засоби та здати їх в лізинг цим же операторам. Таким чином буде і проблема заміни кіосків вирішена, і існуючі оператори, взявши в лізинг основний засіб - кіоск, зможуть продовжувати свою професійну діяльність, Не порушуючи законів.

Євгенія Трушина, Ольга Куликова

8:00-9:00Реєстрація, вітальна кава.

9:00-11:00 Курс: стратегічнітренди.

• Економічні тренди - 2015-2016 рр .: інфляція, курс рубля, санкції, рух капіталу.
• Податкові зміни - 2015 р .: що нового готує Мінфін.
• Тренди професії: що потрібно враховувати фінансовому директору вже сьогодні.

Ведучі:

• Євген Надоршин, Головний економіст, ІФД "Капітал".
• Андрій Кизимов, заместітель директора департаменту податкової і митно-тарифної політики, Мінфін Росії.
• Павло Лебедєв, ACCA, MBA, директор, центр " Фінансовий менеджмент"Національної гільдії професійних консультантів.

11:00-11:30 Кава брейк.

11:30-13:30 Робота: практичні тренди.

• Провали в стратегії: як знайти і заповнити прогалини, які гальмують компанію.
• Угоди M & A: як використати кризу, щоб зміцнити позиції в галузі.
• Комплексне управління втратами: як ліквідувати "чорні діри", в які витікає прибуток.
• як мінімізувати валютні ризикипри виході на валютні біржі.
• Вихід на азіатські ринки: кредити, страхові компанії, Випуск облігацій, бондів.

Ведучі:

• Сергій Березівка
• Анна Грачова, віце-президент з фінансів, ГК "Логос".
• Роман Борисов, фінансовий директор, Inventive Retail Group.
• Вікторія Солдатова, фінансовий директор, Reynaers Aluminium RUS.
• Ілля Тараба, Директор з інвестицій, ВАТ "Газпром газенергосеть".

13:30-14:30Обід.

14:30-16:30 Робота: практичні тренди.

• Переговори з банком: оптимізація кредитного портфеля та шляхи зниження ефективної ставки залучення.
• Обережно, санкції: як перебудувати бізнес-процеси в компанії, щоб забезпечити безпечну роботу.
• Диверсифікація: як підготувати компанію до виходу на новий продуктовий і географічний ринок.
• Як контролювати ризики і знаходити інвестиційні ідеї.
• Досвід роботи зі світовими інвесторами (ЄБРР, World Bank).
• Як виявити точки зростання і не упустити завойовані позиції.

Ведучі:

• Володимир Козинець, Директор департаменту казначейства і управління ризиками, Рольф, Президент Асоціації корпоративних скарбників Росії.
• Гаяне Асатрян, фінансовий директор, CSI Vostok.
• Ігор Басов, фінансовий директор, "Генеральний енергосервісний альянс".
• Олександр Меринів, Головний ризик-менеджер, заступник директора з інвестицій та контролінгу, "Ростелеком".
• Микола Гаранін, фінансовий директор, Аптечна мережа A5.

16:30-17:00 Кава брейк.

17:00-19:00 Професія: бум в кар'єрі.

• Майстерний керівник: методи управління фінансовим департаментом, дієві в кризу.
• Самопідготовка: як залишатися затребуваним в кризу.

• Як змінюються вимоги роботодавців.
• Пропозиція і попит: зарплатні очікування.
• Скільки вкладати в свою освіту.
• Профсертіфікати: данина моді чи реальна користь.

• Дискусія. Перспективи кар'єри: яким повинен бути наступний крок.

Ведучі:

• Сергій Березівка, Сертифікований директор (CertDir IoD), член ради директорів виробничих компаній федерального значення, фінансовий директор, швейцарська компанія "Зика" (Sika).
• Ірина Феоктистова, фінансовий директор, "Трансойл".
• Іван Пирожков, генеральний директор, VM Capital.
• Сергій Кудряшов, керівник групи внутрішнього аудиту, EY, екс-фінансовий директор, Центр міжнародної торгівлі.

Фінансова лабораторія: досліди з цифрами (розбір кейсів, робота в групах).

• Контроль виконання бюджету в складній економічній ситуації.

• Способи легального вибивання боргів: як захиститися від ризику неплатежів та що переконає контрагента повернути гроші.
• Як правильно "подати" непривабливі результати акціонерам.
• Техніка повсякденному оптимізації витрат: як правильно економити не на шкоду компанії.

Ведучі:

• Сергій Чадін, фінансовий директор, ГК "Unitile".

Додаткові види діяльності компанії:

• - Діяльність у сфері права;
• - Дослідження кон'юнктури ринку;

Довідка по компанії

Адреса і телефони + схема проїзду

Генеральний директор ТОВ "ЛОГОС-ЦЕНТР" - Грачова Ганна Костянтинівна

Також, Грачова Ганна Костянтинівна можливо є керівником наступних компаній.

Експерти і багато колег впевнені, що криза не закінчилася. Який фінансової стратегії компанія буде дотримуватися в 2016 році, щоб пережити непростий час, розповіла в інтерв'ю "Фінансовому директору" Анна Грачова, віце-президент з фінансів ДК "Логос".

Анна Грачова, віце-президент з фінансів ДК "Логос"

Криза - час, коли з'являється невизначеність в майбутніх доходах, скорочуються можливості залучення зовнішнього фінансування, зростає кількість неплатежів, недобросовісних контрагентів, а разом з тим, посилюються перевірки контролюючих органів. У зв'язку з цим, основою фінансової стратегією на наступний рік буде забезпечення наявності грошових коштівна розрахункових рахунках і в касі підприємства.

- Чому це так важливо?

Під час кризи вся система знаходиться без широкої грошової маси. Тому питання наявності грошових коштів на підприємстві стає дуже гострим і може вирішити долю компанії. Так як грошей стає істотно менше у всіх, то збільшиться число пропозицій - заплатити за поставки товаром або послугами. До таких пропозицій треба ставитися дуже обережно і якщо брати в рахунок погашення товар, то тільки в тому випадку, якщо всі інші можливості оплат, наприклад, дисконтування, розстрочка, вже вичерпані. Брати такий товар або майно має сенс тільки в тому випадку, якщо підприємство чітко розуміє, як воно буде використовувати даний актив і скільки витрат з'явиться в зв'язку з його наявністю. Бувають випадки, коли в рахунок погашення боргу віддається товар, неможливий до швидкої реалізації, швидкопсувний, утилізація якого обходиться власнику занадто дорого. Або нерухомість / земля, використання якої неспеціалістом малоймовірно, реалізація скрутна, а податок на майно істотний. Тому вважаю основною фінансовою стратегією в кризу - наявність ліквідних активів в організації, в ідеалі гроші.

- Ваша компанія, незважаючи на кризу, провела кілька угод M & A. Чим було продиктоване рішення розширити бізнес в складний час?

Саме в період важкої економічної ситуації можна за розумні гроші придбати активи, які при правильному використанні можуть окупити вкладені гроші в розумні терміни. Тут основне - правильне використання. Ми купували зрозумілі для нас бізнеси, тобто просто масштабувати свій вже існуючий бізнес. А нові угоди додавали нам дохідну частину і не вимагали істотної змінибізнес-процесів, технологій і нарощування вже існуючих витрат.

- Які результати цих угод?

Ми задоволені результатами угод. Нам вдалося збільшити маржинальність на 30 відсотків. Ми також плануємо окупити інвестовані гроші протягом двох років.

- Які джерела фінансування використовували?

Ми фінансуємося за рахунок власних оборотних коштів і овердрафтного фінансування. Така схема дозволяє мінімізувати витрати на відсотки.

- Як ви оптимізуєте витрати під час кризи?

Оптимізація витрат у нас відбувається постійно і почалася вже два роки тому, коли обсяги ринку преси, на якому працює частина компаній Холдингу почали швидко звужуватися. Проста різання витрат у нас вже не проходить, ми змушені змінювати бізнес-процеси, щоб скоротити витрати і підвищити прибутковість Холдингу. Так однією з останніх заходів стала віддача частини точок продажів по франшизі стороннім контрагентам. Дана міра дозволяє нам, продовжуючи постачати товар і обслуговуючи точки, зменшити витрати на лінійний персонал і вивести збиткові точки на маржинальний плюс.

- Що, на вашу думку, не варто робити компаніям в кризу?

Перш за все, не варто фантазувати, що відкриття нового бізнесу дозволить вирішити проблеми старого. Завжди здається, що чужий бізнес більш прибутковий, успішний і простий. Не треба спокушатися, в новому бізнесі також важко і витратно. Під час кризи також не варто:

1. вірити, що звільнення старого персоналу і набір нового дозволить вивести підприємство в плюс. Про свій персонал відомо все, позитивні і негативні якості співробітників. Нові працівники можуть бути дешевше і, на перший погляд, мати масу переваг. Але вони також мають недоліки, які на перевірку можуть виявитися істотно гірше, ніж всі його нібито існуючі гідності.
2. залучати зовнішнє фінансуваннябез чіткого розуміння як підприємство віддасть його в установлені строки.
3. вірити, що проблеми короткострокові, криза скоро скінчиться, треба тільки трохи потерпіти.